戰(zhàn)略游戲精選(九篇)

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第1篇：戰(zhàn)略游戲范文

自從我國實施改革開放政策后，人們的生活水平發(fā)生了翻天覆地的變化，并且空閑時間也越來越多，給旅游帶來巨大的發(fā)展，新興的旅游飯店也日益增加，由此給飯店的發(fā)展帶來一系列的挑戰(zhàn)。面對新形勢如此嚴峻的競爭，各大飯店對使用戰(zhàn)略不斷進行改革，因此而造成情感戰(zhàn)略和形象戰(zhàn)略使用范圍被加大。但是在我國當(dāng)前旅游飯店經(jīng)營的過程中，雖然應(yīng)用了上述兩種戰(zhàn)略，可以實際上還存在不少問題，本文主要對造成戰(zhàn)略使用不足的原因進行詳細分析，同時提出旅游飯店該如何有效實施情感戰(zhàn)略和形象戰(zhàn)略的措施。

一、形象戰(zhàn)略和情感戰(zhàn)略的含義

（一）關(guān)于形象戰(zhàn)略含義的研究

形象戰(zhàn)略在內(nèi)容上主要指企業(yè)通過合理的設(shè)計與媒體傳播，給企業(yè)樹立一個獨具一格的形象，同時提高企業(yè)的宣傳力度，目的在于吸取更多注意力，從而為企業(yè)帶來利益的戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略可以使企業(yè)將本身的文化與理論結(jié)合為一體，引起社會各界的注意，在視覺上形成具有特的飯店招牌，使飯店形象進一步深化，在為飯店贏得更多競爭優(yōu)勢的同時，還可以對飯店開展有效的內(nèi)部管理。

（二）關(guān)于情感戰(zhàn)略含義的研究

情感戰(zhàn)略在內(nèi)容上可以理解為，企業(yè)為了獲取更多的效益，以顧客的心理要求為出發(fā)點，使用有效的交流方法，使顧客消費時心靈上也可以得到滿足，進一步認定企業(yè)的戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略的產(chǎn)生離不開消費和經(jīng)濟的影響，根據(jù)時間來劃分，情感戰(zhàn)略可以劃分為3個階段，分別為理性消費時代、感覺消費時代以及情感消費時代，每個時代均以顧客心靈上的滿意為重點。旅游飯店通過實施該戰(zhàn)略，打出情感牌，可以使顧客產(chǎn)生滿意的感覺，從而認可飯店，提升飯店的形象，為飯店的發(fā)展帶來跟多的效益。

二、旅游飯店實施形象戰(zhàn)略與情感戰(zhàn)略存在不足的原因

盡管我國大部分的旅游飯店在經(jīng)營過程中紛紛實施形象戰(zhàn)略以及情感戰(zhàn)略，在一定程度上可以為飯店帶來效益，可實際上我國的旅游飯店存在很多不足之處，不僅品牌經(jīng)營意識不強，同時還缺乏大量的人才。旅游飯店在戰(zhàn)略經(jīng)營存在弊端的原因可以分為受到內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境的影響，下面就對其進行詳細的闡述。

（一）飯店形象蘊含文化低

我國大部分旅游飯店在構(gòu)建以及發(fā)展過程中，飯店只重視投資從而忽略對飯店進行文化建設(shè)，甚至還有一些飯店連基本的文化內(nèi)涵也沒有。大多數(shù)飯店過度追求奢侈豪華，將旅游飯店構(gòu)建得金碧輝煌，只注重外表上的構(gòu)建，不注重飯店的形象，將其應(yīng)該具備的文化內(nèi)涵完全忽視，不注重增加飯店的文化，由此而導(dǎo)致旅游飯店不能夠樹立優(yōu)質(zhì)的形象，顧客對其沒有形成強烈的吸引力。

（二）飯店管理一味追求效益

飯店管理者過于追求效益，不注重職工效益，忽視職工的實際需要，一味要求職工遵照組織的安排，在很大的程度上影響職工的積極性，從而使得工作效益不斷呈現(xiàn)下降的趨勢。另外，飯店進行管理時，忽視職工的參與，只是遵從上級給下級下達命令的管理模式，但是不注重下級給上級反饋，由此造成職工被動地開展工作，從而使得飯店的人才流失越來越大。

（三）市場競爭激烈

隨著經(jīng)濟市場的形成，旅游飯店之間的激烈越來越嚴峻，再加上國際交流的深化，大量優(yōu)勢的外國旅游飯店不斷涌進，增加了我國旅游飯店的競爭對手。另外，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，不斷推動旅游業(yè)發(fā)展，越來越多的旅游飯店被構(gòu)建起來，由此而造成當(dāng)前旅游飯店的總量已經(jīng)遠遠大于顧客需求，形成供大于求的現(xiàn)象，使得飯店面臨的競爭不斷

增大。

三、旅游飯店實施經(jīng)營戰(zhàn)略需要注意的事項

（一）戰(zhàn)略需要具有繼承性

隨著消費時代的不斷發(fā)展，導(dǎo)致消費價值取向發(fā)生了巨大的改變，已經(jīng)從過去的單元化發(fā)展成為多元化，雖然飯店的經(jīng)營戰(zhàn)略需要和消費潮流相互適應(yīng)，可這并不是指社會大眾已經(jīng)完全摒棄舊標(biāo)準。顧客對產(chǎn)品的喜歡度主要以產(chǎn)量質(zhì)量高低為基礎(chǔ)，而形象從根本上可以定義為質(zhì)量的附加值；顧客對產(chǎn)品的滿意度主要以其對產(chǎn)品喜歡度為基礎(chǔ)，心靈上的滿足是形象的附加價值。對此，飯店在應(yīng)用情感戰(zhàn)略時，需要和形象戰(zhàn)略相互結(jié)合，確保飯店可以得到可持續(xù)的發(fā)展。

（二）戰(zhàn)略需要具有創(chuàng)造性

對于飯店經(jīng)營來說，其戰(zhàn)略的實施和經(jīng)營環(huán)境息息相關(guān)，如果環(huán)境發(fā)生變化，那么戰(zhàn)略也應(yīng)該根據(jù)其變化而進行有效的調(diào)節(jié)，每個階段的成功戰(zhàn)略不可以一直都取得成功，我國飯店完全照搬外國成功戰(zhàn)略時，也不可以一定取得成功。由此，飯店應(yīng)該根據(jù)實際情況對經(jīng)營戰(zhàn)略做出合適的調(diào)整，而不是一味地堅持經(jīng)營守則，完全照搬照抄成功例子，而是對戰(zhàn)略進行創(chuàng)新。特別在面對我國目前的國情，旅游飯店在應(yīng)用象戰(zhàn)略和情感戰(zhàn)略的過程中，必須堅持開展合理的創(chuàng)新，創(chuàng)造出符合飯店經(jīng)營需要的戰(zhàn)略，才可以確保在激烈的市場競爭中立于不敗的地位。

四、旅游飯店實施形象戰(zhàn)略和情感戰(zhàn)略的措施

（一）保護飯店擁有的美譽度

對于旅游飯店來說，進行飯店美譽構(gòu)建需要花費大量的人力、物力以及時間。美譽度深受企業(yè)形象的影響，一旦企業(yè)成立的形象質(zhì)量過差，那么其擁有的美譽度也較低。由此，飯店需要仔細分析市場供求的發(fā)展，愛護和珍視其擁有的名牌，在經(jīng)營過程中，堅持對名牌進行創(chuàng)新和保護。如果飯店只重視對名牌進行創(chuàng)新，而忽視保護，存在極大導(dǎo)致形象戰(zhàn)略前功盡棄的可能性；而只重視開展保護，忽略創(chuàng)新，也會致使名牌流失。所以，飯店應(yīng)該在對原有名牌開展保護的前提下，堅持對其進行創(chuàng)新，研究出新產(chǎn)品，不斷為飯店注入新力量，從而確保飯店經(jīng)營可以得到可持續(xù)的發(fā)展。

（二）不斷培養(yǎng)職工的名牌意識

旅游飯店在實施形象戰(zhàn)略的過程中，必須充分體會到，構(gòu)建名牌是樹立形象的有效策略，而名牌并不專屬于高檔飯店，各種層次和規(guī)模的旅游飯店也能夠創(chuàng)建屬于自己的名牌。所以，旅游飯店需要主動地對職工進行培訓(xùn)，使其掌握更多的名牌意識，然后不斷培養(yǎng)職工的名牌意識，致力于構(gòu)建一支綜合素質(zhì)高的名牌隊伍，給飯店的發(fā)展做出貢獻。若職工樹立濃厚的名牌意識后，其就會在工作上投入大量的精力，能夠取得更高的工作效益，不僅可以出現(xiàn)一流的事業(yè)，形成高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時還能夠給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，構(gòu)建一流的名牌，從而確保飯店可以將形象戰(zhàn)略具體落實

到位。

（三）提高形象宣傳力度

對于旅游飯店來說，形象對其影響很大，并且在當(dāng)今被稱為第四大資源。所以旅游飯店必須提高企業(yè)形象的夠錢，為飯店爭取更多的利益和在市場競爭中取得勝利。由此，飯店應(yīng)該主動應(yīng)用且充分推廣CI戰(zhàn)略，增加開展媒體宣傳資金，在包裝設(shè)計與媒體廣告提供的幫助下加深顧客對飯店的印象。飯店在經(jīng)營過程中，實行有效的宣傳，能夠增加飯店的知名度，從而使形象戰(zhàn)略得到合理的實施，并且給飯店帶來大量的聲譽以及效益。

（四）構(gòu)建一支綜合能力強的服務(wù)隊伍

對于旅游飯店來說，職工是其實施情感戰(zhàn)略的重要保障，因此其需要堅持以人為本原則，重視員工的效益。擁有一支綜合能力強的服務(wù)隊伍，能夠促進情感戰(zhàn)略具體落實的速度，所以，飯店應(yīng)該做到以下幾個方面：（1）尊重職工。面對當(dāng)前的知識經(jīng)濟不斷發(fā)展的形勢，職工個人價值得以實現(xiàn)越來越受到重視。所以，飯店內(nèi)部管理者為職工安排適當(dāng)?shù)奈恢煤?，還需要在一定程度上授予職工權(quán)力，不斷為其可以參加飯店的管理而制造大量機會，確保職工的真實感受得到反饋，使職工在精神方面的需要得到滿足。（2）選擇合格的職工。飯店每天的工作量很大，尤其是基層職工需要承受較大的工作壓力，由此，飯店應(yīng)該招牌和選擇素質(zhì)合格的人員，并且重視職工的服務(wù)職能，確保其可以做到從業(yè)素質(zhì)與從業(yè)意愿相互聯(lián)合成一體的效果。（3）對職工進行培訓(xùn)。職工工作效益的高低能夠?qū)︼埖晷б嬖斐捎绊?，由此飯店需要對職工開展適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，并且將該項活動當(dāng)做經(jīng)濟收入不可缺少的一個環(huán)節(jié)，從而使得職工掌握更多的專業(yè)知識，嫻熟地開展工作，推動飯店的

發(fā)展。

（五）對飯店進行文化構(gòu)建

文化對于形象戰(zhàn)略的實施影響很大，對飯店進行有效的文化建設(shè)，可以幫助旅游飯店快速構(gòu)建起名牌產(chǎn)品。根據(jù)相關(guān)的研究可以知道，名牌文化的內(nèi)容可以分為兩個部分：（1）商標(biāo)文化。商標(biāo)可以被定義為社會大眾對飯店認識和美譽的聯(lián)合體。飯店擁有一個獨樹一格的商標(biāo)不僅可以加深人們對飯店的印象，同時還能夠給人們帶來文化上的享受。（2）企業(yè)文化。一般來說，高質(zhì)量的飯店都會擁有濃厚的企業(yè)文化，因此職工可以盡最大的努力滿足顧客的各種需要，而為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)是旅游飯店的主要追求宗旨。形象可以充分地將飯店職工在思想文化方面的職業(yè)精神以及道德涵養(yǎng)反應(yīng)出來，而名牌的構(gòu)建也在很大程度上受到企業(yè)文化的影響。所以，飯店對企業(yè)文化進行大力的推廣，可以幫助顧客對飯店樹立好形象，并且和一樣質(zhì)量飯店競爭過程中，增加顧客對飯店的好感，提高其對飯店的相信度。

第2篇：戰(zhàn)略游戲范文

2、首映共有三道大關(guān)，需依次達滿相應(yīng)的星級，輕點已被開啟的前端列關(guān)便可進入。

3、我們要把這些綠塊移到格中，形成連消，擊滅這些游走的藍圓球，以防駛過我方的陣區(qū)。

4、將綠塊滑入隊列的灰色地面中，只要有轉(zhuǎn)折點，可觸發(fā)相消，此時也會把數(shù)字提升一個點，要在每個位置打都添放。

5、如果是已放置的彈塔不能夠與其它的相消除，就可長按它形成大綠泡，然后將它移到陣地外。

6、待輪廓閃黃之后，便可輕觸相消，制出更高攻的塔御點，有力的消滅圓彈，要注意在他滑出的路鈕上多放入。

第3篇：戰(zhàn)略游戲范文

[關(guān)鍵字] 石油 戰(zhàn)略儲備 海洋環(huán)保策略

[中圖分類號] P76 [文獻碼] B [文章編號] 1000-405X（2013）-1-169-2

現(xiàn)在的國際資源儲備，較為流行的地下資源儲備、海外資源儲備、地鎖定期貨價格等均不能夠完美替代實物儲備的作用和功能。為了應(yīng)對突發(fā)事件，避免原油供應(yīng)鏈中斷，就要積極方法國際石油上次上的供應(yīng)危機，必須建立我國自己的具有一定規(guī)模的國家石油戰(zhàn)略儲備體系，以保證我國中長期的石油供應(yīng)。

1 我國石油戰(zhàn)略儲備實施

我國的石油資源儲備并不能稱之為富裕，因此就要采用國家儲備和企業(yè)儲備并行的方式，做好石油的戰(zhàn)略儲備工作。國家儲備是指由政府控股并管理的石油資源，不以盈利為目的，主要就是為了防止國際市場上發(fā)生突發(fā)事件而導(dǎo)致的石油供應(yīng)鏈斷裂、油價波動劇烈等情況造成的重大經(jīng)濟影響，旨在保證國內(nèi)的正常生產(chǎn)、生活，維護正常的社會秩序。我國有關(guān)規(guī)定表明：石油企業(yè)要保留有固定的最低庫存，即企業(yè)儲備。當(dāng)發(fā)生石油價格波動劇烈的情況時，企業(yè)動用儲備的石油保證安全生產(chǎn)，從而保證國家的利益。

根據(jù)我國現(xiàn)在的實際情況，結(jié)合西方的儲油大國的先進經(jīng)驗，合理的指定適合我國國情的儲備目標(biāo)和規(guī)模。石油的戰(zhàn)略儲備并不是簡簡單單、一蹴而就的，需要多個部門統(tǒng)籌規(guī)劃、逐步實施，以確保儲備目標(biāo)的早日實現(xiàn)。鑒于目前國際和國內(nèi)的嚴峻情況，應(yīng)當(dāng)積極的建設(shè)政府石油儲備基地，督促企業(yè)儲存石油，爭取在短時間內(nèi)將我國的石油戰(zhàn)略儲備基本框架構(gòu)建起來。以此為基礎(chǔ)，下一步就是擴大石油的儲存規(guī)模，增加石油品種，逐步完善整個儲備體系，以能夠更好、更快的適應(yīng)現(xiàn)代我國國民經(jīng)濟的發(fā)展。

國家應(yīng)當(dāng)制定石油生產(chǎn)、加工、存儲、運輸?shù)纫幌盗械南嚓P(guān)的法律法規(guī)，強制規(guī)范企業(yè)行為，保證我國的石油戰(zhàn)略儲備規(guī)范化、標(biāo)準化、法制化。實現(xiàn)具體的石油戰(zhàn)略儲備目標(biāo)抓緊兩個方面：一是已探明儲量的油田，要嚴格監(jiān)管，保證其戰(zhàn)略儲備和開發(fā)；二是對儲備的油庫的管理，包括其存儲、來源、應(yīng)用等都應(yīng)當(dāng)進行規(guī)范化管理。

2 利用石油鉆井技術(shù)儲備石油

中國石油戰(zhàn)略的另一個重要的方面就是充分開拓國際的石油市場，尤其要重視石油企業(yè)所擁有的國際石油的鉆井市場所占據(jù)的戰(zhàn)略地位。

很長時間以來，石油鉆井系統(tǒng)的工作范圍僅僅是在油田的內(nèi)部或者環(huán)境較為簡單的市場。如果是充分做好國際化的石油戰(zhàn)略儲備工作，就要準確的挖掘自身的特點和優(yōu)勢，有選擇、有針對性的進行工作目標(biāo)選擇，確定戰(zhàn)略區(qū)域，集中力量進行運作。只有這樣，才能夠制定出具有專門性的統(tǒng)一戰(zhàn)略和規(guī)劃，真正的在國際市場的激烈競爭中獲得一席之地，穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，做好海洋工作。

現(xiàn)代我國的鉆井系統(tǒng)還并不是十分完善，往往沒有了解具體情況就開始運作，風(fēng)險極大，因此還要進一步加強對具體項目的深入研究，包括政策、法律法規(guī)、稅收、海運等多方面的工作。

3 石油戰(zhàn)略儲備與海洋環(huán)保策略雙管齊下

我國沿海經(jīng)濟和海洋開發(fā)在近些年來發(fā)展迅速，隨之而來是就是嚴重的海洋污染問題。因此，對于船舶、港口、沿海旅游、海洋石油開發(fā)等造成污染防治和治理就成為了迫在眉睫的問題之一。

我國的海洋環(huán)境監(jiān)測中心成立于1959年，可以說其監(jiān)測體系也基本完善，技術(shù)體系也初見成效，監(jiān)測手段和裝備較為完善，形成了全自動、全方位、全天候的監(jiān)測氛圍。但是，從總體看，技術(shù)基礎(chǔ)還稍顯薄弱，國家關(guān)注度相對較低，資金投入較少，現(xiàn)在的重點工作仍是拘泥于環(huán)境污染的控制方面，其他如廢熱資源綜合利用技術(shù)、現(xiàn)場快速污染監(jiān)控技術(shù)等的成果相對較少。從產(chǎn)業(yè)化方面看，海洋環(huán)保策略缺少產(chǎn)業(yè)化的機制，其成果產(chǎn)業(yè)化發(fā)展腳步緩慢，成果的轉(zhuǎn)化率非常低。此外，整個船舶業(yè)、海洋開發(fā)等行業(yè)對于海洋環(huán)境的保護意識非常淡薄，對海洋環(huán)保的自覺性、監(jiān)督管理、治污力度等都較差，極大程度上制約著海洋環(huán)保策略的發(fā)展和進步。

海洋石油鉆井系統(tǒng)在開拓國際市場時就要內(nèi)外兼顧，進行統(tǒng)一的規(guī)劃管理。該系統(tǒng)最主要的服務(wù)是石油專業(yè)的工程服務(wù)，在國際市場上該體系已經(jīng)形成規(guī)模化，完整、規(guī)范。整個服務(wù)綜合性較強，主要為提供相應(yīng)的鉆機為重點項目，還包括其他的如測井、固井、地質(zhì)錄井、中間測試、定向服務(wù)、下套管以及油管服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)，甚至有些隊伍還延伸到了咨詢、設(shè)計等相關(guān)的采購服務(wù)方面。簡而言之，只有以完善的海洋環(huán)保策略為基礎(chǔ)，才能夠真正意義上實現(xiàn)實有戰(zhàn)略儲備的最終目標(biāo)。此外，還應(yīng)當(dāng)大力發(fā)展海洋環(huán)境監(jiān)測技術(shù)，各種污染源的處理技術(shù)以及相關(guān)的生態(tài)治理技術(shù)，以技術(shù)創(chuàng)新和突破為核心，產(chǎn)業(yè)化海洋的環(huán)保技術(shù)，使我國的海洋環(huán)境保護和監(jiān)測技術(shù)產(chǎn)品具有國際化的競爭力。

對于我國石油戰(zhàn)略儲備過程，海洋環(huán)保策略轉(zhuǎn)化率相對較低，這就需要業(yè)內(nèi)人士大膽創(chuàng)新，充分利用國內(nèi)外的科學(xué)技術(shù)，以現(xiàn)有的條件，增加科技行業(yè)、應(yīng)用行業(yè)和產(chǎn)業(yè)部門的協(xié)調(diào)互助，促進海洋環(huán)保成果轉(zhuǎn)化，要將側(cè)重點轉(zhuǎn)移到成果的產(chǎn)業(yè)化方面。另外，還可以選擇重污染行業(yè)中海洋環(huán)保做到較好的企業(yè)，推廣更為先進的技術(shù)，建立環(huán)保示范點。

第4篇：戰(zhàn)略游戲范文

Abstract： Comparative advantage theory has wide influence on international trade and economic development. Lin Yifu's comparative advantage strategy made a good interpretation of China's economic development after reform and opening up. Based on the analysis of comparative advantage strategy， this paper proposes some supplement in terms of a country's trade policy.

關(guān)鍵詞： 比較優(yōu)勢戰(zhàn)略；戰(zhàn)略性貿(mào)易政策；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

Key words： comparative advantage strategy；strategic trade policy；industrial structure

中圖分類號：F120.4 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）22-0004-02

1 比較優(yōu)勢發(fā)展戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略是指一國政府在選定發(fā)展目標(biāo)后，為達到此目標(biāo)而執(zhí)行的一系列政策和制度的安排，生產(chǎn)要素和市場容量決定了一國的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)比較優(yōu)勢原則可分為逆比較優(yōu)勢和基于比較優(yōu)勢的發(fā)展戰(zhàn)略。

李嘉圖的比較優(yōu)勢理論的中心論點是：一國在兩種商品的生產(chǎn)上較之另一國均具有絕對優(yōu)勢，而專門生產(chǎn)本國優(yōu)勢較大的商品；另一國則在兩種商品的生產(chǎn)上均處于劣勢，而專門生產(chǎn)本國劣勢較小的商品，即生產(chǎn)本國相對價格較低的商品，由此，通過國際貿(mào)易，在資本和勞動力不變的情況下，兩國均獲得貿(mào)易利益，都可以突破本國資源條件的限制，更多地消費本國相對價格較高的商品，達到高于貿(mào)易前的福利水平。同時，兩國的生產(chǎn)資源也能夠得到最充分、最有效的利用，世界的產(chǎn)出總額也達到更高水平，經(jīng)濟得到發(fā)展。這一理論可以概括為“兩優(yōu)取其重，兩劣取其輕”。筆者認為，比較優(yōu)勢指的是一國在某一時點所具有的要素稟賦優(yōu)勢，包括勞動力、資本（含人力資本）、技術(shù)和自然資源（包括地理優(yōu)勢）等生產(chǎn)要素，以及由于居民的消費偏好引致的部分產(chǎn)品具有的比較優(yōu)勢。比較優(yōu)勢是對客觀現(xiàn)實的理論描述，隨著經(jīng)濟與社會的發(fā)展，一國在不同時點所具有的比較優(yōu)勢也不相同。發(fā)展中國家與發(fā)達國家的基本差別在于要素稟賦結(jié)構(gòu)的差別。所謂要素稟賦結(jié)構(gòu)是指一個經(jīng)濟體中生產(chǎn)要素的相對比例，在這四種要素中，自然資源和勞動力在一定時期內(nèi)具有客觀不變性，而技術(shù)和資本則可以發(fā)生較大的變化——發(fā)展中國家在這兩種要素的占有上遠遠低于發(fā)達國家。一國最具競爭力的產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易結(jié)構(gòu)是由其要素稟賦結(jié)構(gòu)決定的，因此發(fā)展中國家，尤其是發(fā)展中大國的貿(mào)易政策目標(biāo)應(yīng)定位于盡可能快地改變或提升本國的要素稟賦結(jié)構(gòu)，而實現(xiàn)這一目標(biāo)則需要合理的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，也即比較優(yōu)勢發(fā)展戰(zhàn)略。

比較優(yōu)勢理論認為，勞動力相對充裕的國家和地區(qū)應(yīng)多用勞動力，生產(chǎn)勞動力密集型產(chǎn)品。而在存在替代效應(yīng)的情況下，勞動力的相對充裕導(dǎo)致勞動力價格較低，這會使原來資本密集型的產(chǎn)品也用很多勞動力來生產(chǎn)。部分發(fā)展中國家利用替代效應(yīng)，對高級工業(yè)部門進行勞動力的部分替代，降低其資本、技術(shù)密集度，創(chuàng)造了人們通常所說得“逆比較優(yōu)勢發(fā)展”，事實上并未改變該產(chǎn)業(yè)部門的要素密集類型。部分學(xué)者認為，如果替代效應(yīng)顯著，則資本密集型產(chǎn)品會逆轉(zhuǎn)成勞動密集型產(chǎn)品，而勞動密集型產(chǎn)品也會變成資本密集型產(chǎn)品，這就是所謂的要素密集度逆轉(zhuǎn)。本文認為，替代效應(yīng)并不能從根本上改變產(chǎn)品的要素密集類型。部分國家替代成功，是因為已基本具備了生產(chǎn)該種產(chǎn)品的要素，替代的只是一小部分接近勞動密集型的生產(chǎn)。同時，機械的使用成本與勞動力的工資成本相同或相近時，不被視為要素密集度逆轉(zhuǎn)。

比較優(yōu)勢經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略理論在政策領(lǐng)域主要包括戰(zhàn)略性貿(mào)易政策和對外貿(mào)易戰(zhàn)略兩個方面的內(nèi)容，而外貿(mào)戰(zhàn)略又分為出口導(dǎo)向型和進口替代型兩種。

2 戰(zhàn)略性貿(mào)易政策

戰(zhàn)略性貿(mào)易政策是指一國政府在不完全競爭和規(guī)模經(jīng)濟條件下，憑借生產(chǎn)、出口補貼或保護國內(nèi)市場等措施和手段，扶持本國戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的成長，以增強這些產(chǎn)業(yè)在國際市場上的競爭能力，占領(lǐng)本國市場乃至他國市場份額。一國實行戰(zhàn)略性貿(mào)易政策的目標(biāo)通常是加強本國產(chǎn)業(yè)的競爭力，增加國家利益，提高本國的福利水平，對大國而言，更重要的是維護本國的經(jīng)濟獨立和安全。戰(zhàn)略性貿(mào)易政策具有很強的現(xiàn)實意義，在實踐中，對于創(chuàng)造和強化貿(mào)易優(yōu)勢、促進民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提升本國產(chǎn)品的競爭力發(fā)揮著極其重要的作用。

比如，香港地區(qū)和新加坡均為海島經(jīng)濟，均缺乏發(fā)展獨立工業(yè)體系的資源，但又都處于交通運輸?shù)囊獩_，并具有天然優(yōu)良的深水港。兩地的產(chǎn)業(yè)活動主要是對周邊地區(qū)的一次產(chǎn)品進行加工、在出口，或為過境機械、船舶進行修理，在海運和金融方面都有所積累。因此，70年代兩地在制造業(yè)發(fā)展的同時，金融、交通運輸業(yè)蓬勃發(fā)展，但兩地的產(chǎn)業(yè)發(fā)展又有明顯不同。50年代前期香港地區(qū)由于大陸資本、設(shè)備、工人的流入，由此產(chǎn)生的比較優(yōu)勢使香港地區(qū)的出口導(dǎo)向型輕紡工業(yè)迅速發(fā)展起來。在香港地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展過程中，政府沒有明顯的積極干預(yù)，遵循了市場條件下的比較優(yōu)勢。新加坡最初發(fā)展的也是在比較優(yōu)勢基礎(chǔ)上的輕工業(yè)，其后隨著比較優(yōu)勢的變化，高級工業(yè)逐漸發(fā)展起來。新加坡政府干預(yù)色彩明顯，且發(fā)展之初機械類工業(yè)即較為發(fā)達，但這主要是因為其獨特的地理優(yōu)勢和跨國公司的投資，而非本地企業(yè)投資。比較香港地區(qū)和新加坡的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)在相同的要素稟賦條件下，政府的理性干預(yù)會導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的高級化：新加坡的高技術(shù)、資本密集型產(chǎn)業(yè)遠比香港地區(qū)發(fā)達。

實行戰(zhàn)略性貿(mào)易政策可以盡可能快地推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，同時應(yīng)避免大幅度的跨越式升級，實踐證明脫離比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)發(fā)展是暫時的，它只能造成資源的大量浪費和居民福利的降低。但大國的貿(mào)易政策應(yīng)以其經(jīng)濟目標(biāo)為出發(fā)點進行綜合分析，尤其應(yīng)避免產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)在低水平上。

3 出口導(dǎo)向與進口替代

在比較優(yōu)勢的自由貿(mào)易模式下，生產(chǎn)和出口初級產(chǎn)品的發(fā)展中國家面臨著貿(mào)易條件不斷惡化的境況：初級產(chǎn)品的世界價格指數(shù)不斷下降，而工業(yè)制成品的價格指數(shù)則不斷上升。這使他們不得不出口越來越多的初級產(chǎn)品以換回等量的工業(yè)品，自由貿(mào)易并沒有使發(fā)展中國家獲得傳統(tǒng)貿(mào)易理論所預(yù)言的貿(mào)易利益，反而使自身的發(fā)展成果被發(fā)達國家占有，經(jīng)濟陷入困境，貿(mào)易下的福利水平開始低于貿(mào)易前。這就是所謂的“貧困化增長”。因此，一些學(xué)者主張，發(fā)展中國家應(yīng)該集中更多的資源來發(fā)展它們的現(xiàn)代化工業(yè)，而把較少的資源用于擴大初級產(chǎn)品的出口，這就是所謂“進口替代型”貿(mào)易戰(zhàn)略?！俺隹趯?dǎo)向型”發(fā)展戰(zhàn)略是指，根據(jù)比較優(yōu)勢的原則，通過擴大本國具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品的出口以獲得貿(mào)易利益。選擇這一戰(zhàn)略可以在全球性的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，促進本國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，獲取因參與國際分工而產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟效益，使本國居民福利水平提高。

南美國家的進口替代戰(zhàn)略在初期對本國工業(yè)的發(fā)展起過重要作用，但這些國家的進口替代造成了中間產(chǎn)品和資本貨物的大量輸入。低水平的儲蓄率和以初級產(chǎn)品為主的出口商品結(jié)構(gòu)使得資本積累較為緩慢，加之初級產(chǎn)品和工業(yè)制成品之間的價格剪刀差不斷擴大，出口收益日趨減少，國內(nèi)資本短缺使得進口替代所需資金主要來自外債。實踐證明，這種違背本國比較優(yōu)勢、脫離本國要素稟賦結(jié)構(gòu)的發(fā)展方式是不可取的。后發(fā)小國經(jīng)濟體的要素稟賦及市場容量不足以支持其發(fā)展高級工業(yè)的進口替代，新加坡的成功在很大程度上得益于其獨特的地理優(yōu)勢和歷史遺留，但新加坡也未能發(fā)展需要大量資本和技術(shù)，又有規(guī)模經(jīng)濟要求的汽車、鋼鐵等行業(yè)。智利、OECD國家澳大利亞和新西蘭的經(jīng)濟發(fā)展表明具有資源優(yōu)勢的小國只靠原材料和初級制成品即可實現(xiàn)較高的國民收入，具有地理區(qū)位優(yōu)勢的香港地區(qū)也在市場導(dǎo)向下獲得了經(jīng)濟發(fā)展的成功。因此，后發(fā)小國經(jīng)濟的發(fā)展應(yīng)遵循市場機制下的比較優(yōu)勢，市場將誘導(dǎo)企業(yè)進入具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造最大的收益。

根據(jù)上述分析，筆者認為后發(fā)國家的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)以本國該時點的比較優(yōu)勢為決策出發(fā)點、以理性而謹慎的干預(yù)為原則，制定戰(zhàn)略性貿(mào)易政策，實行比較優(yōu)勢下的進口替代與出口導(dǎo)向相結(jié)合的貿(mào)易戰(zhàn)略：進口替代作為一種發(fā)展戰(zhàn)略適用于工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，對本國生產(chǎn)要素已基本具備的高級產(chǎn)業(yè)實行小規(guī)模的進口替代，在要素結(jié)構(gòu)成熟之后發(fā)展大規(guī)模進口替代。在國內(nèi)市場飽和之后，對比較優(yōu)勢較大的產(chǎn)品實行出口導(dǎo)向以積累資本、發(fā)展技術(shù)，促進要素稟賦結(jié)構(gòu)的升級進而推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，促進經(jīng)濟發(fā)展。

參考文獻：

[1]黎娟娟.對林毅夫比較優(yōu)勢戰(zhàn)略的再思考[J].改革與戰(zhàn)略，2010（1）：22-26.

第5篇：戰(zhàn)略游戲范文

[關(guān)鍵詞]鐵嶺 SWOT 旅游業(yè) 策略

一、引言

SWOT分析法是分析一個經(jīng)濟主體戰(zhàn)略地位的重要方法,也是了解區(qū)域旅游發(fā)展的各項影響因素、進行區(qū)域旅游規(guī)劃和制定區(qū)域旅游發(fā)展戰(zhàn)略的一種切實可行的研究方法。本文運用SWOT 分析法對鐵嶺市旅游業(yè)發(fā)展進行分析,試圖明確鐵嶺市旅游業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢以及機遇和挑戰(zhàn),以便制定相關(guān)的開發(fā)策略來提高鐵嶺市旅游開發(fā)層次的深度和旅游產(chǎn)品的競爭力度。

二、鐵嶺市旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著遼寧旅游經(jīng)濟的發(fā)展,鐵嶺市旅游業(yè)呈現(xiàn)出了快速發(fā)展的態(tài)勢。2009年,鐵嶺市共接待入境旅游者4萬人次,比上年增長21%;旅游外匯收入2274萬美元,比上年增長28%;國內(nèi)旅游收入61.2億元,比上年增長35%;旅游總收入達到62.7億元,比上年增長35%。由于旅游者接待人數(shù)基數(shù)較小,在客源增長上將會表現(xiàn)為數(shù)量急速擴張的增長特征。

在取得成績的同時,鐵嶺市旅游業(yè)發(fā)展存在的問題也是比較突出的,本文將在SWOT分析的劣勢分析環(huán)節(jié)中進行闡述。

三、鐵嶺市旅游業(yè)發(fā)展的SWOT分析

1.優(yōu)勢分析

(1)豐富的旅游資源。鐵嶺市優(yōu)勢資源是鐵嶺“四張名片”(紅樓文化之鄉(xiāng)、小品藝術(shù)之鄉(xiāng)、體育冠軍之鄉(xiāng)、煤電能源之城)為代表的歷史文化資源,并兼有良好森林、山巒自然資源。在國家旅游局劃分的8大主類155種基本類型的旅游資源中,鐵嶺市擁有7大主類、30種基本類型、近60個單體旅游資源,是一個旅游資源多樣化的地區(qū)。

(2)區(qū)位優(yōu)越,可進入性較好。鐵嶺區(qū)域位置優(yōu)越,地處東北亞中心的遼寧中部城市群,是吉林、黑龍江兩省通往其它省市和出海港口的重要通道。鐵嶺市距沈陽旅游圈中心城市沈陽僅45公里,京哈公路縱貫全市。這為鐵嶺自身旅游業(yè)的發(fā)展奠定了良好的交通條件。

(3)鐵嶺市具有可以借鑒先進經(jīng)驗和吸取教訓(xùn)的后發(fā)優(yōu)勢。鐵嶺市的旅游業(yè)起步較晚,在發(fā)展過程中可以借鑒其他旅游業(yè)發(fā)達的城市成功與失敗的經(jīng)驗,觀察、學(xué)習(xí)和模仿發(fā)達地區(qū)的經(jīng)驗、體制等,少走彎路,以免造成不必要的損失。

2.劣勢分析

(1)旅游業(yè)發(fā)展起步較晚,旅游資源整體開發(fā)程度不高。由于旅游業(yè)發(fā)展起步較晚, 鐵嶺目前的旅游資源開發(fā)還停留在初級階段,從總體上看,旅游產(chǎn)品的開發(fā)依然停留在觀光層次,缺乏新興增長點,忽視了游客對參與性、娛樂性、知識性旅游產(chǎn)品的需求。由于缺乏拳頭產(chǎn)品, 導(dǎo)致市場競爭力較弱,尚未形成強大的旅游吸引力。

(2)區(qū)域旅游形象不鮮明。雖然鐵嶺市擁有“四張城市名片”,而且“大城市-鐵嶺“這一名號也在國內(nèi)揚名,但是旅游宣傳口號不精練,給人感覺是整體的區(qū)域旅游形象較模糊,直接影響鐵嶺市的旅游宣傳效果。

(3)資金、人才匱乏。相比而言,鐵嶺的經(jīng)濟發(fā)展稍顯落后,由于其本身經(jīng)濟容量的限制,導(dǎo)致在旅游開發(fā)與建設(shè)過程中,引入外資開發(fā)旅游的渠道遠不如沿海等其他地區(qū),從而阻礙了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的進一步發(fā)展。旅游人力資源總量和后備力量都明顯不足,現(xiàn)從事旅游行業(yè)的人員大多數(shù)是“半路出家”,邊干邊學(xué)邊悟,旅游人才尤其是高層次人才的培養(yǎng)有待加強。

3.機會分析

(1)東北老工業(yè)基地處于振興過程中。在中央提出全面振興東北老工業(yè)基地的政策的指引下,遼寧省提出了建設(shè)“旅游強省”的口號,旅游業(yè)的發(fā)展有了很大空間,從而使鐵嶺市旅游業(yè)的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了巨大變化,為鐵嶺旅游的發(fā)展提供了良好的機遇。

(2)評選為中國優(yōu)秀旅游城市這一契機。2006年1月,鐵嶺市已正式被國家旅游局批準為“中國優(yōu)秀旅游城市”?？梢哉f這一評優(yōu)階段的勝利,把鐵嶺市的旅游發(fā)展提高了一個新的高度,將十分有利于鐵嶺市下一步旅游業(yè)發(fā)展工作的進行。

4.威脅分析

(1)周邊城市的競爭加劇。周邊城市諸如沈陽市等發(fā)展旅游業(yè)都較早,而且已經(jīng)形成一定的規(guī)模與效應(yīng),在全國旅游業(yè)發(fā)展的良好勢頭下,新一輪旅游發(fā)展的熱潮無疑會給鐵嶺的旅游發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)。

(2)“形象遮蔽”效應(yīng)。鐵嶺地處經(jīng)濟欠發(fā)達的遼北地區(qū),南有沈陽,東有撫順清原滿族自治縣,北有吉林省等一些知名度較高的旅游目的地,又緊靠草原風(fēng)情濃郁的內(nèi)蒙古,因此難以吸引遠程市場的游客到鐵嶺來旅游。

四、鐵嶺市旅游業(yè)發(fā)展策略

鐵嶺市旅游業(yè)發(fā)展的SWOT分析表明,鐵嶺市發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)勢比較突出,機遇難得,但同時劣勢明顯,外部環(huán)境威脅明顯。因此鐵嶺市的旅游發(fā)展應(yīng)依靠內(nèi)部優(yōu)勢,利用外部的機遇,不斷增強自身競爭實力,培育有競爭力的旅游品牌,重視與遼寧中部城市群的聯(lián)合?？梢圆扇〉牟呗杂?

1. 提高旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模和質(zhì)量。在國內(nèi)打響“較大城市-鐵嶺旅游”這個品牌,不斷把鐵嶺市旅游產(chǎn)業(yè)做強。對現(xiàn)有的旅游資源進行全方位、多層次的深度開發(fā),要全力打造一批精品旅游線路和一大批特色旅游產(chǎn)品,充分挖掘整合鐵嶺四大名片為代表的旅游資源。要進一步豐富旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu),促進旅游產(chǎn)品從單一的觀光旅游向觀光旅游、度假旅游、會展商務(wù)旅游等多樣性旅游產(chǎn)品方向發(fā)展。

2. 整合旅游資源,發(fā)展特色旅游。在沈陽旅游圈內(nèi),唯有鐵嶺在區(qū)域分工上是以農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)為主。這為鐵嶺打造沈陽旅游圈后花園提供了良好的農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境和綠色生態(tài)景觀。同時鐵嶺市也應(yīng)該積極的打造這樣幾條特色旅游線路:鐵嶺特色歷史文化之旅;關(guān)外紅樓文化之旅。

3. 大力引進人才。鐵嶺市政府和旅游相關(guān)部門要加強與省內(nèi)各大專院校、科研機構(gòu)及兄弟城市的橫向聯(lián)系,吸納知名專家、教授作為鐵嶺市旅游局的旅游顧問,定期邀請專家座談,為鐵嶺市旅游出謀劃策,提高鐵嶺市旅游品位和檔次。

4. 強化對外旅游宣傳,進一步擴大知名度。鐵嶺市的旅游宣傳活動要有層次、有秩序的展開,在進行自身旅游信息系統(tǒng)建構(gòu)的同時,對外宣傳可以先從本省開始,在兄弟城市人流密集的車站、碼頭設(shè)立醒目的廣告牌;在省內(nèi)的電視、報紙等多種媒體上介紹鐵嶺市的旅游資源和產(chǎn)品;旅游企業(yè)積極參加國內(nèi)外各種展銷會、交易會等旅游宣傳促銷活動,與國內(nèi)外旅游界建立廣泛穩(wěn)定的合作關(guān)系。

第6篇：戰(zhàn)略游戲范文

Wang Xiya

（Xi'an Peihua University International Business Administration College，Xi'an 710125，China）

摘要： 總體戰(zhàn)略經(jīng)過層層分解最終是由各職能部門來實現(xiàn)的。XX旅行社應(yīng)側(cè)重于運用戰(zhàn)略組合來達到自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。具體而言，從XX旅行社整體或各個業(yè)務(wù)單位的角度看，該社的發(fā)展可以通過內(nèi)部增長――發(fā)展戰(zhàn)略，和外部增長――競爭與合作戰(zhàn)略這兩種類型的戰(zhàn)略綜合運用來實現(xiàn)。

Abstract: The overall strategy is ultimately achieved by the functional departments through the way of disassembling every level of it. XX Travel Agency should focus on the use of strategic combinations to achieve their strategic objectives. Specifically, in the view of the whole agency or the various business units, the agency can grow by two types of the strategic accomplishment: the internal increase: the strategy for development; and the external increase: the strategy for competition and cooperation.

關(guān)鍵詞： 入境旅游 戰(zhàn)略組合 戰(zhàn)略目標(biāo)

Key words: inbound tourism；strategic portfolio；strategic objectives

中圖分類號：F59 文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1006-4311（2011）14-0134-02

0引言

西安XX旅行社在我國的國際旅行社中是極具實力的一個旅游企業(yè)，員工的整體素質(zhì)很高，入境旅游客源力量雄厚，具有較強旅游綜合能力。但是面對國內(nèi)國際入境旅游市場已逐漸顯現(xiàn)出的激烈競爭態(tài)勢，XX旅行社無法掩蓋步步逼近的生存和發(fā)展危機。選擇并確定入境游市場的發(fā)展戰(zhàn)略，進一步明確入境游發(fā)展的方向，現(xiàn)已成為XX旅行社必須面對的問題。戰(zhàn)略組合就是將相關(guān)的戰(zhàn)略配合起來使用，使幾種戰(zhàn)略形成一個有機的整體，以達到內(nèi)、外部環(huán)境要素的最佳組合，最終實現(xiàn)組織的長遠發(fā)展目標(biāo)。西安XX旅行社應(yīng)側(cè)重于運用戰(zhàn)略組合來達到自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。從XX旅行社整體或各個業(yè)務(wù)單位的角度看，該社的發(fā)展可以通過內(nèi)部增長――發(fā)展戰(zhàn)略，和外部增長――競爭與合作戰(zhàn)略這兩種類型的戰(zhàn)略綜合運用來實現(xiàn)。

1內(nèi)部增長――發(fā)展戰(zhàn)略

1.1 縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化又稱垂直一體化，是指XX旅行社的活動范圍后向擴展到供應(yīng)源或者前向擴展到最終產(chǎn)品的最終用戶，從而在入境游行業(yè)之中擴大該社的競爭范圍，但并沒有超出原來行業(yè)的界限，唯一的變化是該社旅游的價值鏈體系之中企業(yè)的業(yè)務(wù)單元跨越了若干個階段。XX旅行社可以通過縱向一體化戰(zhàn)略與其他企業(yè)，如一些旅游餐廳，旅游汽車公司等，實現(xiàn)契約式聯(lián)合聯(lián)營，或兼并、收購企業(yè)，從而可以擴大XX旅行社的規(guī)模，使XX旅行社在規(guī)模上獲得對銷售商和供應(yīng)商的控制，降低了旅游報價的成本。縱向一體化的戰(zhàn)略有七大優(yōu)勢：經(jīng)濟性、提升差別、穩(wěn)定性、實物期權(quán)、可控性、統(tǒng)籌性、防衛(wèi)性。同時它也有不容忽視的缺點：需要克服移動壁壘的成本；需要相當(dāng)數(shù)量的資本投資；降低運作的靈活性；減緩了對市場的響應(yīng)速度；加大了平衡的難度；增加了對技術(shù)和管理的要求；增加了經(jīng)營杠桿；弱化激勵。

1.2 橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略又稱水平一體化戰(zhàn)略，是XX旅行社獲得與本社競爭企業(yè)的所有權(quán)或加強對其控制，以促進該社實現(xiàn)更高程度的規(guī)模經(jīng)濟和迅速發(fā)展的一種戰(zhàn)略[1]。橫向一體化已成為當(dāng)今戰(zhàn)略管理的一個顯著的趨勢。XX旅行社通過橫向一體化戰(zhàn)略，合并、收購和接管某些相對“弱勢”的旅行社競爭者，可以達到促進規(guī)模經(jīng)濟和資源與能力流動的作用，通過并購可以獲取競爭對手的市場份額，迅速擴大市場占有率，增強XX旅行社在市場上的競爭能力。推動橫向一體化的因素包括：XX旅行社對市場份額、效率、定價力量、更大規(guī)模經(jīng)濟收益的追求、經(jīng)濟全球化趨勢、法規(guī)管制（包括反壟斷法管治）的減輕、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)以及股價高漲等等。橫向一體化的戰(zhàn)略優(yōu)勢包括：規(guī)模經(jīng)濟、減少競爭對手、較容易的生產(chǎn)能力擴張；此戰(zhàn)略有它的陷阱存在：政府法規(guī)限制、收購一家企業(yè)往往涉及收購后的整合與管理協(xié)調(diào)問題。

1.3 旅游企業(yè)多元化戰(zhàn)略目前XX旅行社實行的是單一經(jīng)營。單一化經(jīng)營表面看，雖有利于提高該社的運作效率，但要使XX旅行社真正具有抗風(fēng)險能力和國際競爭力，其根本途徑還在于多元化發(fā)展。多元化戰(zhàn)略又稱多樣化經(jīng)營或多角化經(jīng)營[2]，是指XX旅行社為了獲得最大的經(jīng)濟效益和長期穩(wěn)定經(jīng)營，開發(fā)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品或者豐富充實的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，在多個相關(guān)或不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域同時經(jīng)營多項不同業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，是XX旅行社尋求長遠發(fā)展而采取的一種成長或擴張行為，包括：集中多元化戰(zhàn)略、橫向多元化戰(zhàn)略以及混合式多元化戰(zhàn)略。

2外部增長――競爭與合作戰(zhàn)略

隨著2005年我國旅游企業(yè)全面的開放，XX旅行社只有積極參與國際市場競爭，開發(fā)和利用國際資源，針對不同市場采用不同的競爭與合作經(jīng)營戰(zhàn)略，才能爭取到國際旅游市場份額，彌補國際旅游市場受益的損失，才能在開放動態(tài)的國際旅游市場中優(yōu)化資源配置，加速企業(yè)成長，形成良性的國際旅游分工與合作態(tài)勢[3]。目前，伴隨著中國在全球地位的提升，相當(dāng)可觀的出境旅游市場規(guī)模及未來巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑸閄X旅行社國際化合作經(jīng)營提供了難得的市場機遇。XX旅行社銷售總收入、以及出境旅游、入境旅游和國內(nèi)旅游的三大旅游市場的發(fā)展情況都很穩(wěn)定，成為XX旅行社開展國際化競爭與合作經(jīng)營活動的根本動因之一。XX旅行社國際化競爭合作經(jīng)營的競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)在幾個方面：尋求增長、規(guī)模經(jīng)濟收益、享受到低關(guān)稅和低稅收及更為有利的政治待遇、提高聲譽、降低成本、國外市場可能競爭程度弱于國內(nèi)市場；同時XX旅行社可能遇到的競爭劣勢在于：陌生性和復(fù)雜性、難以把握的競爭對手、文化沖突、東道國的貿(mào)易政策、外匯匯率的變動影響。

2.1 選擇戰(zhàn)略組合的依據(jù)在目前的條件下，XX旅行社使用跨國競爭合作經(jīng)營戰(zhàn)略的時機已經(jīng)成熟。主要原因有兩方面：

2.1.1 XX旅行社內(nèi)部環(huán)境一方面，從管理體制上講，XX旅行社已經(jīng)被市場所認可，在入境游市場的領(lǐng)域具有明顯的優(yōu)勢，在接待質(zhì)量上積累了豐富經(jīng)驗，能承擔(dān)各種客戶的各種接待任務(wù)。另一方面，從入境游市場的競爭情況來看，XX旅行社的權(quán)威地位雖受到一些威脅，但相對穩(wěn)固，目前西安XX旅行社入境游市場份額排在西安市前三位的地位短時間內(nèi)不會被超越。要想實現(xiàn)快速發(fā)展，XX旅行社還存在人才隊伍建設(shè)，競爭激勵機制等一系列不利因素，但由于XX旅行社具有較強的聲譽優(yōu)勢，實現(xiàn)經(jīng)驗和資源優(yōu)勢，因此在短時間內(nèi),公司的地位是穩(wěn)固的。

2.1.2 XX旅行社外部條件中國“入世”后，隨著旅游企業(yè)的全面開放，跨過經(jīng)營，與國外競爭者合作經(jīng)營戰(zhàn)略是XX旅行社在國際旅游市場中站穩(wěn)腳部的唯一出路。競爭合作經(jīng)營要求XX旅行社必須按照國際經(jīng)濟規(guī)則和市場規(guī)律運作，依靠滋生的人、財、物、信息等資源公平競爭。XX旅行社基本實現(xiàn)了由服務(wù)接待型向產(chǎn)業(yè)經(jīng)營型的轉(zhuǎn)變，管理水平和服務(wù)質(zhì)量有了很大提高，但仍未按照“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)”的要求建立現(xiàn)代企業(yè)制度，不能適應(yīng)市場經(jīng)濟環(huán)境。競爭合作經(jīng)營將促使XX旅行社加大改革力度，扭轉(zhuǎn)競爭力不強、經(jīng)濟效益低下的局面。同時，XX旅行社要想從競爭激烈的入境旅游市場上占領(lǐng)更多的份額，就必須順應(yīng)國際化的潮流，在本國以外的旅游目的地建立分支機構(gòu)，就近向消費者銷售旅游產(chǎn)品[4]。XX旅行社國際化競爭者合作經(jīng)營互動發(fā)展的價值取向有二：一是通過產(chǎn)權(quán)交易，資本融合，特許經(jīng)營來發(fā)展旅行社集團，構(gòu)筑國內(nèi)入境游市場競爭優(yōu)勢和培育國際市場的核心競爭能力。但在國內(nèi)取得了資產(chǎn)規(guī)模，市場份額，管理模式，品牌戰(zhàn)略等方面的優(yōu)勢地位以后再向境外市場擴張。二是通過旅游企業(yè)并購，管理模式輸出，管理人員派遣，特許經(jīng)營和市場營銷網(wǎng)絡(luò)等方式構(gòu)建全球旅游企業(yè)集團或戰(zhàn)略聯(lián)盟，以尋求更大入境游市場范圍內(nèi)的戰(zhàn)略優(yōu)勢[5]，拓展XX旅行社的國際成長空間。

2.2 選擇競爭與合作戰(zhàn)略的有利條件另外，XX公司選擇競爭與合作發(fā)展具有以下三個有利條件：

2.2.1 近年來，中國旅游產(chǎn)品供應(yīng)鏈日趨完善。大力發(fā)展入境旅游的政策還將繼續(xù)，入境旅游市場政策將更加適應(yīng)市場經(jīng)濟的特點。這為我國旅游入境游的發(fā)展提供了廣泛的空間，帶來了良好的機遇。政策的支持，這個有利機遇對XX旅行社下大力氣進行內(nèi)部劣勢的改進和提升是一個極大的促進。

2.2.2 XX旅行社的上級主管部門―北京XX旅游集團總社，根據(jù)國家提出的“穩(wěn)定加快旅游入境游步伐”的要求，并結(jié)合國際旅游的發(fā)展趨勢，已經(jīng)為XX旅行社確定了國際化發(fā)展的目標(biāo)和要求。

2.2.3 XX旅行社的最高決策層――旅行社的領(lǐng)導(dǎo)班子，經(jīng)過2004年調(diào)整以后，組成了一個年輕化，學(xué)歷層次高，富有開拓創(chuàng)新精神的領(lǐng)導(dǎo)班子。新的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了要成為西安旅游業(yè)的龍頭老大的奮斗目標(biāo)，為XX旅行社國際化競爭合作發(fā)展戰(zhàn)略提供了有力地組織和領(lǐng)導(dǎo)保障。

3XX旅行社入境游發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)及階段

3.1 發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)是XX旅行社在一定的時期內(nèi)，使其戰(zhàn)略發(fā)展的預(yù)期能夠達到的成果[6]。由于入境旅游固有的敏感性，使得XX旅行社對入境游短期發(fā)展的預(yù)測變得較為困難。因為誰也無法判斷什么時候?qū)霈F(xiàn)多大的變量，也無法估量這一變故會有多大的強度，持續(xù)多長的時間。但是可以肯定的是，在相當(dāng)長一段時期，中國入境旅游總體快速增長的勢頭不會改變。作為以服務(wù)為主要盈利項目的XX旅行社來說，具有雙重責(zé)任，一方面促進XX旅行社更大的發(fā)展，達到效益最大化，實現(xiàn)國際化經(jīng)營的發(fā)展；另一方面承擔(dān)著對旅游者負責(zé)、使旅游者達到滿意最大化以促進國家旅游事業(yè)發(fā)展的任務(wù)?？紤]到作為西安旅游業(yè)的“領(lǐng)頭羊”企業(yè)之一的特殊性以及目前的內(nèi)外部環(huán)境和面臨的發(fā)展機遇，從戰(zhàn)略目標(biāo)制定的可行性、激勵性、穩(wěn)定性等原則出發(fā)，確定XX旅行社的發(fā)展目標(biāo)是：跟蹤過去和現(xiàn)在的旅游需求趨勢，準確地了解需求對旅游業(yè)的大發(fā)展的變化趨勢，對旅游業(yè)如何直接和間接地影響經(jīng)濟和就業(yè)進行清晰分析并能夠認識其戰(zhàn)略的地位，為制定政策和戰(zhàn)略提供確鑿資料。XX旅行社入境旅游業(yè)已進入產(chǎn)品生命周期中的成長期，西安已不僅僅是提供小范圍的旅游產(chǎn)品目的地，而是開始拓展吸引越來越多地尋求現(xiàn)代產(chǎn)品的主流市場。所以，XX旅行社應(yīng)效仿更加成熟的旅游國家的成功經(jīng)驗，開發(fā)更多的主流旅游產(chǎn)品，但主要的關(guān)注點還是開發(fā)適合并滿足新的中產(chǎn)階級消費層的旅游產(chǎn)品――這個市場的旅游者人數(shù)眾多。為滿足發(fā)展的需要，不斷創(chuàng)新、追求卓越、不斷提高客戶的滿意度，爭取在未來的十年中，XX旅行社入境旅游需求增長達到8.5%；到2015年，預(yù)計在旅游需求方面XX旅行社爭取在西安入境游市場名列第二，僅次于國旅，實現(xiàn)入境游總收入5萬萬元，收益達到200萬元。同時，以資本運營為手段，營造以XX旅行社為核心入境旅游接待產(chǎn)業(yè)的市場品牌，帶動西安旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展和資本擴張，進而由內(nèi)向外輻射發(fā)展，實現(xiàn)國際化競爭合作經(jīng)營的最終目標(biāo)。

3.2 戰(zhàn)略階段

3.2.1 第一階段（2006年―2007年）適應(yīng)XX旅行社發(fā)展環(huán)境變化，強化市場競爭意識，系統(tǒng)化地進行XX旅行社內(nèi)部管理系統(tǒng)的改造,為實現(xiàn)XX旅行社入境游業(yè)務(wù)快速發(fā)展做準備，重點達成以下4個目標(biāo)：①建立并完善現(xiàn)代旅行社企業(yè)制度。XX旅行社隸屬XX旅行社總社，是由國有企業(yè)轉(zhuǎn)化成股份制的旅行社。由于長期以來受到總社的制約，XX旅行社受到的重視程度不夠，法人治理結(jié)構(gòu)還很不完善，存在出資者缺位，管理者手腳被束縛的現(xiàn)象，使XX旅行社入境游業(yè)務(wù)的運營受到一定程度的影響。XX旅行社在2-3年內(nèi)，應(yīng)逐步完善治理結(jié)構(gòu)，建立建全股東會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層、財務(wù)層等機構(gòu)，發(fā)揮管理層的職能，使所有者可以在激勵制約的前提下，讓管理者充分施展才能，使XX旅行社入境游業(yè)務(wù)步入良性發(fā)展階段。②完成組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。目前的組織結(jié)構(gòu)不能滿足XX旅行社入境游業(yè)務(wù)做大作強的要求，應(yīng)逐步建立適應(yīng)XX旅行社入境游市場發(fā)展需求的組織結(jié)構(gòu)，滿足入境游各個崗位的職能需要：成立人力資源部，對人力資源進行管理；設(shè)立線路審核部，對XX旅行社日益增加的入境旅游新線路進行審核管理，主要是對入境旅游新線路價格的管理；確定定價依據(jù)、定價策略與方法，并以基本價格為基礎(chǔ)，根據(jù)市場供求關(guān)系的變化，對產(chǎn)品的售價隨時進行調(diào)整。另外，入境游旅游接待部主要用于各類旅游接待工作，應(yīng)加大對接待部的服務(wù)質(zhì)量管理工作，以使XX旅行社在此階段的入境游運轉(zhuǎn)效率得到大大提高。③建立風(fēng)險管理組織。旅行社是高風(fēng)險型企業(yè)，但旅行社面臨的風(fēng)險多屬于可管理風(fēng)險，建立風(fēng)險管理組織就成為必要。XX旅行社應(yīng)明確風(fēng)險管理的職能，促使入境旅游各部門降低經(jīng)營風(fēng)險并進行有效協(xié)作。這種風(fēng)險存在于入境旅游業(yè)務(wù)流程的各個環(huán)節(jié)，內(nèi)部風(fēng)險管理組織作為一個獨立的專職管理部門，既可以采取措施對一些環(huán)節(jié)的潛在風(fēng)險進行直接控制，又可以與入境旅游各個部門就風(fēng)險控制問題進行合作。建立一個獨立的內(nèi)部風(fēng)險管理組織，對科學(xué)地管理XX旅行社風(fēng)險至關(guān)重要。④進行人才開發(fā)與儲備。旅行社人力資源管理同一般企業(yè)的人力資源管理相比，既有相同之處，又有不同之處。根據(jù)旅行社本身的工作性質(zhì)、工作內(nèi)容和工作特點，XX旅行社人力資源的開發(fā)與管理應(yīng)具有其獨自的特點：一方面XX旅行社要鼓勵和肯定員工的積極性和創(chuàng)造性，充分挖掘每個人的潛能；另一方面要公平合理地調(diào)配人員和調(diào)整分配方案，培養(yǎng)和倡導(dǎo)團隊意識和協(xié)作精神，實行規(guī)范化、制度化和人性化管理，保證工作有條不紊地進行。為了確保工作質(zhì)量和顧客滿意，XX旅行社需建立有效的激勵機制和獎懲制度，保證旅游服務(wù)質(zhì)量。同時，要想方設(shè)法留住和吸引優(yōu)秀人才，應(yīng)該在工資待遇、個人發(fā)展、人文關(guān)懷、企業(yè)凝聚力等方面多做工作，保障在旅行社人員流動的大環(huán)境中，XX旅行社擁有一支高素質(zhì)的、相對穩(wěn)定的員工隊伍。

3.2.2 第二階段（2008年―2010年）進入XX旅行社入境游的快速成長期。XX旅行社進行整合后的優(yōu)良資產(chǎn)進入資本市場，重大入境旅游項目在充分論證的基礎(chǔ)上爭取進入市場。XX旅行社在經(jīng)濟實力、行業(yè)影響力、企業(yè)形象方面均得到全國提升，成為入境旅游行業(yè)內(nèi)的旗幟。在這個階段，XX旅行社產(chǎn)業(yè)內(nèi)外部資金要保持相互流動，主要是讓更多的產(chǎn)業(yè)外資金進來，爭取用5年時間使XX旅行社成為具有全國性的入境旅游綜合批發(fā)商集團，10家左右區(qū)域性的專業(yè)化為特色的旅行社集團。

3.2.3 第三階段（2011年―2014年）國際化競爭合作經(jīng)營將成為XX旅行社這一階段入境游發(fā)展的重要趨勢，所以XX旅行社此時應(yīng)采取在旅游客源地直接建立銷售網(wǎng)絡(luò)，以達到直接經(jīng)營地面接待服務(wù)的暢通。采取收購、兼并、合資、聯(lián)營等方式在不同的國家和地區(qū)直接進行旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營，從客源地旅行社那里獲得旅游客源，再將他們交給國內(nèi)的旅行社接待。完成國際化競爭合作經(jīng)營發(fā)展的重要趨勢。XX旅行社將朝著集中化方向發(fā)展，使XX旅行社入境游業(yè)績得到明顯提高。XX旅行社將會揚棄其傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，轉(zhuǎn)而大量采用信息技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品推介、網(wǎng)上咨詢、提供旅游服務(wù)預(yù)訂、旅游線路安排等服務(wù)，以便將其銷售觸角延伸到每一個國外潛在旅游者的家庭。這將是XX旅行社入境游業(yè)務(wù)的一場深刻革命?？梢灶A(yù)見，在未來的幾年中，XX旅行社這樣的大型旅行社將會在互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施與營銷方面加大投資，并通過在線銷售迅速擴大入境游市場，擊敗更多的中小企業(yè)，鞏固和擴大自己的入境游市場份額，最終建立全球性的國際化競爭與合作旅行社經(jīng)營企業(yè)集團。

參考文獻：

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[3]李寶明.旅游企業(yè)管理[M].經(jīng)濟科學(xué)出版社，2004，（08）.

第7篇：戰(zhàn)略游戲范文

【關(guān)鍵詞】幼兒園 小班 區(qū)角游戲 策略

【中圖分類號】G613 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2015）16-0217-01

區(qū)角活動是教師利用游戲特征創(chuàng)設(shè)情境，讓幼兒以個別或小組的方式，自主選擇、操作、學(xué)習(xí)，從而在和環(huán)境的相互作用中，利用和積累、修正和表達自己的經(jīng)驗和感受，在獲得游戲般體驗的同時，獲得身體、情感、認知、及社會性等各方面發(fā)展的一種教育組織形式。這與傳統(tǒng)的“填鴨式”教學(xué)不同，更能夠激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力與自主探究能力，對于實現(xiàn)幼兒的全面發(fā)展與綜合素質(zhì)提升意義重大，需要幼兒教師有效運用。

一、區(qū)角游戲中教師要注重創(chuàng)新性和實踐性

對幼兒而言，區(qū)角活動是一種看開放性的、低結(jié)構(gòu)性的活動，幼兒可以自己的興趣、需要、意志為導(dǎo)向自主活動，活動的內(nèi)容、時間、節(jié)奏、順序以及活動的伙伴、規(guī)則等都可由幼兒自己決定或與同伴商量、協(xié)調(diào)，在擺弄與操作、探索與發(fā)現(xiàn)、交流與詢問等過程中實現(xiàn)和生成活動。在教學(xué)中教師就要能夠善于引導(dǎo)幼兒進行身邊資源的有效運用，以便能夠引導(dǎo)學(xué)生隨手進行創(chuàng)作活動，提升幼兒的綜合認知。例如教師要引導(dǎo)幼兒進行有效的自然資源運用：校園里面的花、草、落葉、樹枝、稻草、果實、種子泥巴，還有各類花生殼、瓜子殼、開心果殼等豐富活動的材料，都可以運用在語言區(qū)、科學(xué)區(qū)、美工區(qū)等區(qū)域中。例如春天掉落的花瓣、秋天金黃的樹葉，都可以是幼兒進行實踐創(chuàng)新的材料源泉。

另外在進行區(qū)角活動的時候，教師也要培養(yǎng)幼兒善于進行資源充分運用、不奢侈、不浪費的良好習(xí)慣，一些用過的廢舊的泡沫、各種紙板、廢舊裝飾紙、易拉罐等等都可以是幼兒區(qū)角游戲的道具，例如教師可以引導(dǎo)學(xué)生利用各種廢舊材料進行“小廚房”的設(shè)計，將泡沫、各種紙板、廢舊裝飾紙等設(shè)計制作成為海鮮類、飲料類、面點類、燒烤類、砂鍋類等器材，讓幼兒認識到原來廢舊的東西也可以有很大的用途。

二、區(qū)角游戲中教師要注重安全性和藝術(shù)性

在區(qū)角游戲中，由于更加注重幼兒自身的創(chuàng)造性與探究性，教師更多的是讓幼兒自主實踐、自主創(chuàng)造，這就對于游戲材料、道具的安全性提出了更高的要求。在區(qū)角游戲材料的制作和投放中要堅持安全第一的原則，以免給幼兒的安全造成隱患?？傮w而言，對于材料的選擇要選一些無毒、無味、對幼兒無傷害隱患的制作原料且制作前進行徹底的清潔消毒，另外材料應(yīng)是圓滑的、柔軟的、無尖角的，這就需要幼兒教師在游戲之前做好充足的準備工作。在保障各種材料安全的基礎(chǔ)上，教師在引導(dǎo)學(xué)生進行游戲的過程中也要善于培養(yǎng)幼兒良好的審美能力，良好的實踐技能，例如在進行禮物包裝的時候要注意包裝和制作的藝術(shù)性。選擇彩紙、絲帶、質(zhì)地柔軟的絨布、包裝紙、美工紙等輔助材料進行裝飾、改造和藝術(shù)加工，注意操作材料的多種色彩搭配和便于操作性，以便能夠減輕幼兒在進行實踐的時候的操作難度，激發(fā)他們的游戲參與熱情。

三、區(qū)角游戲中教師要注重針對性和發(fā)展性

教師而言，區(qū)角游戲是教師基于對幼兒興趣與需要的了解，并能反映一定教育價值而組織的活動。教師將自己的主導(dǎo)作用通過環(huán)境創(chuàng)設(shè)、材料投放、活動內(nèi)容與形式的建議、伙伴間的影響來加以滲透，這對于教師的教學(xué)設(shè)計、教學(xué)思維有著較高的要求。所以在教學(xué)中教師也要對于幼兒的身心特點進行充足的了解，因為幼兒時期孩子們的各項行為認知能力發(fā)展較快，大班與小班孩子的差距非常明顯，從一定程度上講年齡特點決定幼兒的身心發(fā)展水平，因此區(qū)角游戲中教師應(yīng)根據(jù)不同年齡段幼兒的身心特點投放不同層次的活動材料，做到有的放矢，其中小班的區(qū)角游戲要著重對于幼兒自身協(xié)調(diào)能力、認知能力的教育。當(dāng)然由于幼兒家庭教育的不同、自身素質(zhì)的不同，一個班級內(nèi)的孩子認知能力、身體素質(zhì)也各不相同，所以我們在提供材料時，千萬不能“一刀切”，既要考慮“吃不了”的幼兒，還要兼顧到“吃不飽”的幼兒，盡可能多地提供有較強操作性、趣味性、可變性的材料吸引幼兒的主動探索，使每一個幼兒都能在適宜的環(huán)境中獲得發(fā)展。

第8篇：戰(zhàn)略游戲范文

摘 要 隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國的自助加油機也逐步投入市場，但受到經(jīng)濟水平、人們消費習(xí)慣以及政府相關(guān)政策的影響，自助加油機投入市場的時間比較晚，在起步上落后于歐美的諸多國家，要想加油站自助加油機在市場上得到普及，就需要有一個詳細、完整、可行性強的營銷策略。

關(guān)鍵詞 營銷策略 自助加油機 探究 分析

將自助加油機投入到市場是石油公司在未來發(fā)展過程中的必要選擇，在市場還沒有完全打開的時候，公司不能畏首畏尾，需要經(jīng)過積極的試點才能使公司穩(wěn)步發(fā)展。借鑒歐美國家自助加油機的發(fā)展經(jīng)驗，對自助加油機的營銷策略進行有針對性的定制，這對我國加油站自助加油機的發(fā)展具有良好的推進作用。

一、加油站自助加油機必要性

自助加油就是顧客利用加油機獨立完成對愛車加油的過程，顧客將車開到自助加油機旁邊，根據(jù)自己需要加的油量油品，用信用卡或者銀行卡在加油機設(shè)有的卡槽里面刷一下，或?qū)F(xiàn)金放入投幣機里，加油機就開始自動放油，最后還能打印出加油的憑條。我國車輛數(shù)目每年都在急速增加，車輛的增加也大大增加了對石油量的需要，在加油的高峰期都需要排隊加油，設(shè)立自助加油機增加了顧客加油的途徑，緩解了加油高峰期排隊加油的壓力，同時為石油公司節(jié)省了一筆發(fā)員工工資的開銷。

二、淺析自助加油機的營銷策略

有效的營銷策略對國內(nèi)自助加油機的發(fā)展起著十分重要的作用，可以借鑒外國自助加油機投入市場比較成功的例子，選擇合適的試用點，結(jié)合實地考察結(jié)果對自助加油機的營銷策略進行有效的制定。

（一）支持多卡種的使用

每個人會根據(jù)自己生活的需求辦理或相同或不同的銀行卡，倘若自助加油機只支持一種銀行卡的識別，顧客在使用自助加油機加油時會受到極大的限制，所以自助加油機需要具備多卡種的識別功能，并且逐漸開展現(xiàn)金支付的方式，讓更多的客戶能接受自助加油機這種服務(wù)項目。

（二）優(yōu)惠加油價格

受全球石油資源緊張的影響，我國不論是在石油還是汽油價格上都有一定程度的上漲，讓廣大群眾直呼消費不起、不能再漲的口號。在自助加油機初入市場的培育階段，可以適當(dāng)向下調(diào)整自助加油機的油價，吸引更多的客戶前往自助加油機加油，這是一種讓利的手段，卻能更好的保證顧客對自助加油機的親睞，采用這種方便又實惠的加油方法。自助加油機設(shè)立后就不需要那么多的工作人員在那邊操作，公司就可以通過減員的方式達到降費的效果，彌補一部分讓利帶來的損失。

（三）挑選合適的設(shè)立點

一個有優(yōu)勢的地點可以為自助加油機的宣傳和發(fā)展起到很大的作用，選擇地點的方式也需要有講究。

1、地域開闊的地段。自助加油機只有設(shè)立在地域開闊的地段才能保證顧客加油需求量大的時候不出現(xiàn)擁堵的現(xiàn)象，當(dāng)然不能距離中心城市太過偏遠，太遠會導(dǎo)致顧客找不到或者不想到比較偏遠的地方加油，自助加油機的光顧顧客減少許多的結(jié)果。

2、銷售量穩(wěn)定。在自助加油機投入市場運作時，加油站銷售量最好保證在比較穩(wěn)定的數(shù)值，避免出現(xiàn)非常明顯的加油高期導(dǎo)致加油過程中出現(xiàn)長時間等待加油的現(xiàn)象，時間一長顧客會潛意識的認為想在這個自助加油機里能比較迅速加到油還得碰運氣，顧客產(chǎn)生這方面的顧慮后會尋找其它的加油點，使銷售量不能維持在一個穩(wěn)定的值上。

3、加大宣傳力度。公司可以借助電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、海報、雜志等媒體加大自助加油機的宣傳力度，對自助加油機的消費方法和消費理念進行大力宣傳，讓顧客對自助加油機有一個正確全面的了解，吸引顧客嘗試這種新的加油方式，消除顧客對新事物使用的顧慮。還可以開展一些促銷服務(wù)，適當(dāng)降低加油價格的同時，引導(dǎo)顧客熟悉自助加油機的使用方法，讓顧客漸漸習(xí)慣這種消費方式。

（四）設(shè)立指示牌、提供幫助信息

自助加油機初步投入市場時，顧客對其使用方法和消費價格這方面的掌握還不夠普及，所以需要加油站設(shè)立相關(guān)的指示牌并且提供詳細的幫助信息，增加顧客對自助加油機使用和消費狀況的了解。這些操作可以采用以下幾種方法：

1、生動的卡通人物安放到自助加油機加油操作指導(dǎo)手冊中，讓顧客能更加形象直觀地讀懂操作方法，減少閱讀指導(dǎo)手冊時產(chǎn)生的枯燥感。

2、在自助加油機的進出通道旁設(shè)置醒目的提示標(biāo)語，正確指揮車輛加油的有序進行，還需要設(shè)置一些標(biāo)語方便顧客找到自己希望了解的相關(guān)知識。

三、保持環(huán)境衛(wèi)生的整潔

自助加油機雖然不需要工作人員在那邊工作，也不能放松保持其環(huán)境良好的意識，環(huán)境也是公司的一張臉面。特別是自助加油機和油柄上面的衛(wèi)生，防止灰塵沙粒進入槍嘴內(nèi)，通過槍嘴進入顧客愛車的油箱，對車子造成潛在的隱患，這是不可忽視的問題。

四、結(jié)束語

就我國現(xiàn)在石油市場狀況來看，人們對石油量的需求越來越大，自助加油機的投入是緩解顧客加油排隊和加油緊張的有效措施，其營銷策略正確有效的制定對顧客能迅速接受并且持續(xù)使用自助加油機起著至關(guān)重要的作用。

參考文獻：

[1]周云中.加油站營銷策略研究.企業(yè)研究.2011（12）.

[2]李宏.自助加油營銷策略淺議.當(dāng)代石油石化.2011（03）.

第9篇：戰(zhàn)略游戲范文

【關(guān)鍵詞】戶外自主游戲；策略

游戲是幼兒童年生活不可或缺的一部分。著名幼兒教育家陳鶴琴先生指出：“兒童是以游戲為生活的，我們應(yīng)當(dāng)給兒童充分的機會，使他們得到完美的游戲生活?！苯逃款C發(fā)的《幼兒教育規(guī)程》《綱要》等文件都強調(diào)了應(yīng)貫徹游戲精神，顯見，游戲活動的自主性、娛樂性、探究性特點決定了它是促進幼兒有效發(fā)展的重要媒介和有效平臺。結(jié)合我園戶外場地超大的優(yōu)勢，我園加大了開展幼兒戶外游戲活動力度，不僅游戲時間得到了落實和保證，自由、自主、愉悅的游戲精神在活動中也得以充分體現(xiàn)。如何加強對戶外游戲活動的支持與指導(dǎo)，從而有效促進幼兒的學(xué)習(xí)與發(fā)展呢？我園嘗試在優(yōu)化環(huán)境、創(chuàng)造條件、適切引導(dǎo)等方面給予有效的策略支持，以使游戲真正發(fā)揮充分滿足幼兒活動的需要，有效促進幼兒全面、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的積極作用。

一、優(yōu)化戶外游戲環(huán)境，激發(fā)幼兒游戲興趣

《綱要》的組織與實施部分明確提出：“環(huán)境是重要的教育資源，應(yīng)通過對環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和利用，有效地促進幼兒的發(fā)展。”戶外游戲活動環(huán)境作為幼兒園環(huán)境的重要組成部分，同樣對幼兒的發(fā)展起著重要的促進作用。

1. 創(chuàng)設(shè)多樣性的運動區(qū)域

為最大限度滿足幼兒戶外活動的需求，我園結(jié)合原有環(huán)境實際，移除部分觀賞灌木，變?yōu)橛變嚎芍苯舆M入的草坪綜合運動場及生態(tài)農(nóng)莊。參照《指南》健康領(lǐng)域各年齡段的相關(guān)目標(biāo)，我們利用大塊草坪的地理優(yōu)勢，壘山坡、挖隧道，把走、跑、跳、攀爬、平衡等動作融于一體，形成綜合運動場，并附加輪胎、竹梯、塑料桶、軟墊等低結(jié)構(gòu)運動器械，供幼兒隨著運動水平的發(fā)展自主構(gòu)建。我們還深入挖掘幼兒園各區(qū)角場地價值，充分利用地面、墻面、走廊等空間優(yōu)勢，設(shè)置了樹圍、索橋、軟梯、梅花樁、紫藤架長廊懸掛投擲圈、高低參差的觸跳物、供幼兒側(cè)身鉆的網(wǎng)兜等，大大提高了運動的多元化和游戲性。這些固定器械和輔助器械的有效組合，o幼兒帶來的不僅是新的挑戰(zhàn)及體驗，在推進游戲的過程中，其自由、自主的探究意識不斷增強，在滿足其運動能力發(fā)展需求的同時，更好地推進了其他方面能力的進一步提升。

2. 設(shè)置探究性的自然區(qū)域

結(jié)合部分移除灌木靠近水源的特質(zhì)，我園為幼兒分別開辟了玩泥地、農(nóng)莊種植、小動物養(yǎng)殖，整合原有玩沙、玩水區(qū)的改造，形成綜合一體的科學(xué)探索區(qū)及生態(tài)養(yǎng)殖區(qū)，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設(shè)了生態(tài)、自主、適宜的探究環(huán)境。在材料投放中，我們除了投放鐵鍬、水桶等基本工具，還收集了竹籃、篩子、磚、石頭、原木段、PVC管子、鍋碗瓢盆、輪胎、紙箱等，供幼兒探究時自主選擇，為有效開展探究活動提供保障，也引發(fā)幼兒不斷地思考，主動地探索出多樣的玩法，成為游戲的主人。如：在玩泥活動中，孩子們運用泥土來建構(gòu)房子，低結(jié)構(gòu)材料的投放，使得孩子的思維更加開闊，他們除了使用泥土造房子，還利用磚塊、泡沫盒、木板、樹枝、紙盒等自主搭建了各種房子，在整合創(chuàng)新這些低結(jié)構(gòu)材料的過程中，幼兒自主選擇和創(chuàng)新探索的機會增多了，多層次促進了幼兒的發(fā)展，使其成為游戲的主人。

3. 配置自主性的游戲區(qū)域

在多元的戶外游戲中，我們發(fā)現(xiàn)幼兒會把一些游戲情節(jié)帶進其運動及探究的過程，基于幼兒的需要，我們在戶外場地置物架上投放了相關(guān)游戲材料。如：生活類的鍋碗瓢盆、娃娃、瓶瓶罐罐等；低結(jié)構(gòu)的KT板、地墊、鵝卵石、貝殼、螺螄殼等；裝扮類的服裝、衣帽、衣架等，隨性的戶外自主游戲由此展開。他們利用這些材料，在果樹林、大型玩具、紫藤架下開始了游戲，帳篷是娃娃家、樹墩是餐桌，兩棵樹之間拉根線，衣服晾起來……這樣的游戲空間成就了幼兒最自由愜意的戶外游戲。

二、創(chuàng)設(shè)適宜游戲氛圍，滿足幼兒游戲需要

意大利教育家蒙臺梭利說過：“游戲就是兒童的工作。”當(dāng)我們?yōu)橛變簞?chuàng)設(shè)適宜的游戲情境時，不僅能讓幼兒體驗到真實的游戲情境，還能增強游戲的真實性，從而激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。因此，適宜的游戲氛圍，不僅能滿足幼兒的游戲需要，還能促進其綜合能力的發(fā)展。

1. 營造生動的游戲情境

情景化的游戲創(chuàng)設(shè)具有參與性強、體驗感強、趣味性強等特點。每次戶外游戲，我們都會根據(jù)幼兒近階段的發(fā)展需要及其共同感興趣的話題，創(chuàng)設(shè)相關(guān)游戲情境，鼓勵幼兒自主制定游戲計劃，并按計劃書要求做好“游戲合伙人”招募、環(huán)境布置和材料的收集等準備，以便順利開展。在大班《房子》主題開展的過程中，孩子們準備在泥地建造房子，于是他們著手設(shè)計了理想中的各種房子，并根據(jù)房子的特征收集 “造房子” 的材料，有木頭、木板、磚頭等，由此也開啟了造房子之旅。諸如此類由師幼共同設(shè)定游戲情境，再由幼兒自主開展的系列活動，充分體現(xiàn)了自由、自主、愉悅、創(chuàng)造的游戲精神。