市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

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摘要：近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制的變革，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深入，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸增強(qiáng)。面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)的生存與發(fā)展面臨著巨大的壓力與挑戰(zhàn)，在在該種現(xiàn)實(shí)狀況下，企業(yè)戰(zhàn)略以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之間的關(guān)系逐漸發(fā)生了改變。本文通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及企業(yè)戰(zhàn)略的含義及重要作用進(jìn)行分析，詳細(xì)闡釋了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系，只在為企業(yè)發(fā)展研究提供參考。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；企業(yè)戰(zhàn)略；傳統(tǒng)；現(xiàn)代；關(guān)系

在傳統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)觀(guān)念中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)之下的一個(gè)子戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系逐漸發(fā)生改變。據(jù)權(quán)威專(zhuān)家調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)93%以上的企業(yè)管理者認(rèn)為，企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程之中，最復(fù)雜、占據(jù)時(shí)間最多，最困難同時(shí)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是制定戰(zhàn)略計(jì)劃，戰(zhàn)略是企業(yè)成功發(fā)展中的重要因素。由此可見(jiàn)，我國(guó)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了“戰(zhàn)略取勝”的階段，制定優(yōu)秀的戰(zhàn)略是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要是指企業(yè)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境之下，確定企業(yè)的發(fā)展方向，以全局出發(fā)，服務(wù)企業(yè)發(fā)展，組織全面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定之前，需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，同時(shí)要對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r以及發(fā)展趨勢(shì)做出客觀(guān)分析，找準(zhǔn)發(fā)展定位、明確戰(zhàn)略的目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定通過(guò)之后，需要經(jīng)過(guò)短期的活動(dòng)操作，用來(lái)檢驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在未來(lái)實(shí)施的可行性。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在五個(gè)方面，其中，發(fā)展客戶(hù)是戰(zhàn)略的主要目的，市場(chǎng)調(diào)研時(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的主要基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果是戰(zhàn)略的主要原則與導(dǎo)向，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中采用的策略為組合戰(zhàn)勝對(duì)手的方式，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需要實(shí)施的監(jiān)督與控制，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行改變。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略?xún)?nèi)容包括產(chǎn)品的包裝生產(chǎn)策略、分銷(xiāo)策略、價(jià)格策略等，但是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不是簡(jiǎn)單多種策略的疊加，而是在市場(chǎng)調(diào)研之后制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的具體內(nèi)容，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝、分銷(xiāo)和價(jià)格等策略做出指導(dǎo)，由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?nèi)容的制定是一個(gè)逆向的過(guò)程。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的要求

（1）在制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略過(guò)程中需要掌握一定規(guī)律企業(yè)需要在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r有一定掌握、對(duì)自身企業(yè)的發(fā)展有一定的了解和規(guī)劃的基礎(chǔ)之上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定；制定相關(guān)戰(zhàn)略目標(biāo)之后要對(duì)產(chǎn)品定位、總量資源、市場(chǎng)目標(biāo)等基礎(chǔ)策略進(jìn)行整理；將多種營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行合理整合之后，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)展戰(zhàn)略的實(shí)施，在短期之內(nèi)觀(guān)察實(shí)施效果，進(jìn)而分析長(zhǎng)期的策略實(shí)施形態(tài)。（2）制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境中地理的分布、人口的規(guī)模以及年齡的分布等多種因素對(duì)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的規(guī)模具有重要影響。人口地理分布決定著消費(fèi)者的地理分布，從而影響著各地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模；人口的規(guī)模決定著家庭或者個(gè)體消費(fèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)的規(guī)模；不同年齡段的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不同，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)根據(jù)各年齡階段對(duì)產(chǎn)品的不同需求，確定市場(chǎng)目標(biāo)或完善產(chǎn)品種類(lèi)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的認(rèn)識(shí)是企業(yè)管理者的重要工作。要及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及最新開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)同行及同業(yè)利用的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行優(yōu)勢(shì)以及利潤(rùn)是的分析，在自身企業(yè)戰(zhàn)略制定時(shí)突出營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，弱化營(yíng)銷(xiāo)弱勢(shì)，制定出更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。制定良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況，充分挖掘企業(yè)自身的潛力，避開(kāi)企業(yè)存在不足。在制定戰(zhàn)略的同時(shí)要通過(guò)完善企業(yè)不足、提升企業(yè)實(shí)力和號(hào)召力，提高各部門(mén)管理者和工作人員的工作能力，為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行的可行性以及完成度。

二、企業(yè)戰(zhàn)略概述

1.企業(yè)戰(zhàn)略的含義

戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是計(jì)劃，計(jì)劃制定的目的主要是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展手段，在競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)為了占據(jù)一席之地，在競(jìng)爭(zhēng)中正向發(fā)展，就必須根據(jù)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r以及企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)策劃詳盡的發(fā)展策略。企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)乎企業(yè)的盈利，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是在戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上運(yùn)行的，戰(zhàn)略為經(jīng)營(yíng)提供相關(guān)的服務(wù)。由此可見(jiàn)，整體戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的最基本的途徑與手段。企業(yè)戰(zhàn)略為了讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)背景之下能夠從容應(yīng)對(duì)各種未知的挑戰(zhàn)以及多種風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中占有一席之地并且穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)的正常運(yùn)行還是面臨倒閉具有直接的關(guān)系。因此，企業(yè)在穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的同時(shí)要加對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的優(yōu)化與完善，通過(guò)提升企業(yè)戰(zhàn)略的水平進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)利益最大化。

2.企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展

近年來(lái)，企業(yè)戰(zhàn)略的研究得到發(fā)展，并取得了較大的成果，眾多新觀(guān)點(diǎn)以及新方法不斷被提出?！爱a(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五力模型”、“結(jié)構(gòu)追隨戰(zhàn)略”或者“一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”中都體現(xiàn)出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮重要的作用，企業(yè)戰(zhàn)略的制定核心是合理定位企業(yè)的結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)的積極作用。托馬森曾提出企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該包含公司、職能、經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作四個(gè)層面的戰(zhàn)略，企業(yè)的子公司戰(zhàn)略主要包括職能、經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作三個(gè)層面。另外，企業(yè)發(fā)展中所涉及的如人力資源、發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)或營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等都是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用

企業(yè)中各層次的管理都離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?；谄髽I(yè)的未來(lái)發(fā)展方向確定企業(yè)發(fā)展所需要的品牌策略以及活動(dòng)組合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)策略、人力資源策略以及產(chǎn)業(yè)策略的有效結(jié)合為你企業(yè)做出綜合策略做出貢獻(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在企業(yè)管理的較低層次中可以關(guān)系到一個(gè)系列的產(chǎn)品，在對(duì)基本的操作層次上可以適用于個(gè)別產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是幫助協(xié)調(diào)企業(yè)中的多種活動(dòng)的重要的指導(dǎo)思想與基本手段，是可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而制定的一種決策。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以讓企業(yè)中的各層工作人員有明確的共同的奮斗理想，由于與企業(yè)能夠更加充分有效的調(diào)配內(nèi)部的資源，最大程度的提升企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還可以為企業(yè)帶來(lái)更多的合作伙伴，為公司的持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力，并且營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還可以對(duì)客戶(hù)的需求進(jìn)行詳細(xì)的了解與分析，為企業(yè)保留客戶(hù)資源。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的傳統(tǒng)關(guān)系

一般，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定都是在企業(yè)整體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因此，很多傳統(tǒng)觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是在企業(yè)整體戰(zhàn)略之后形成的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略中的一項(xiàng)內(nèi)容，是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)分支。在此傳統(tǒng)觀(guān)念的基礎(chǔ)之上，我國(guó)很多企業(yè)的運(yùn)營(yíng)主要是由公司的最高層管理者在企業(yè)持續(xù)發(fā)展的高度制定企業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，然后將規(guī)劃下傳至企業(yè)各部門(mén)，各部門(mén)根據(jù)上級(jí)的規(guī)劃作出該部門(mén)相對(duì)應(yīng)的作戰(zhàn)計(jì)劃。由此可見(jiàn)，傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略指定方式主要是一種由上至下的方式，該種方式會(huì)導(dǎo)致參與制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的工作人員會(huì)受企業(yè)中體戰(zhàn)略的引導(dǎo)，在引導(dǎo)之下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略被包含在企業(yè)整體戰(zhàn)略之下，由此導(dǎo)致企業(yè)做出的一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的側(cè)或會(huì)受到限制。在短期之內(nèi)，企業(yè)策略之下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)很多客戶(hù)或者合作伙伴，但是在長(zhǎng)期發(fā)展中，如果不改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的主動(dòng)性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在企業(yè)中的地位的得不到有效提升，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)逐漸不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)多變的需求，從而失去客戶(hù)基礎(chǔ)以及市場(chǎng)的基礎(chǔ)，企業(yè)的生存與發(fā)展將會(huì)面臨很大困難。以利用廣告推廣為企業(yè)帶來(lái)巨大利益的秦池酒業(yè)是傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最明顯的案例。該企業(yè)主要是對(duì)其酒廠(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的廣告宣傳，通過(guò)央視平臺(tái)將企業(yè)名號(hào)推廣至全國(guó)，進(jìn)而迎來(lái)企業(yè)的輝煌時(shí)期。該企業(yè)的整體戰(zhàn)略主要是以廣告為主，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略由上而下進(jìn)行制定。從該企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展效果來(lái)看，廣告可以為產(chǎn)品拓寬市場(chǎng)，但是卻不能為企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，因此，很多以廣告營(yíng)銷(xiāo)為主體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的企業(yè)最后豆乳秦池酒業(yè)一樣陷入發(fā)展困境。由此可見(jiàn)，傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定方式逐漸被時(shí)代所淘汰。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的現(xiàn)代關(guān)系

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，為了滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)各企業(yè)提出的更多的需求，企業(yè)逐漸意識(shí)到人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定過(guò)程中，注重參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的多層工作人員的意見(jiàn)，讓多級(jí)人員參加營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的同時(shí)，還鼓勵(lì)各工作人員提出具有建設(shè)性的意見(jiàn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提出多層面的可行計(jì)劃。企業(yè)的管理人員也逐漸意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要作用，明確了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠更好了解消費(fèi)者的心理需求，并且該需求對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品的生產(chǎn)以及推廣具有重要的指導(dǎo)性。因此，企業(yè)的戰(zhàn)略制定發(fā)生很大改變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的地位逐漸的到提升。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略逐漸從企業(yè)戰(zhàn)略的控制之下得到分離，戰(zhàn)略的制定方向逐漸向客戶(hù)以及市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)代企業(yè)為了制定出更合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在對(duì)戰(zhàn)略制定中引入眾多成功營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的方式，例如差異戰(zhàn)略或?qū)Ｒ粦?zhàn)略等，這些科學(xué)、合理的優(yōu)秀戰(zhàn)略被企業(yè)引進(jìn)或應(yīng)用之后將會(huì)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中逐漸改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定方式，通過(guò)頒布與實(shí)施由下至上的政策實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略制定的改革。這種改革也改變了企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)不再是企業(yè)上級(jí)對(duì)下級(jí)設(shè)定的政策或規(guī)劃，而是促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部的相互依存，共同進(jìn)步。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施可以讓企業(yè)逐漸向良性發(fā)展，但是這加大了對(duì)企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)中的要求，在戰(zhàn)略制定中，除了市場(chǎng)部門(mén)，企業(yè)其他部門(mén)也應(yīng)該加強(qiáng)配合工作，積極提供合理的政策，進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要影響，任何企業(yè)的戰(zhàn)略都應(yīng)符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而存在。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略逐漸成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心

企業(yè)戰(zhàn)略的層次以及各層次的職能各不相同，以前企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只是作為企業(yè)整體戰(zhàn)略的一個(gè)分支而存在，是企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)中的一部分，自然不能代替企業(yè)戰(zhàn)略。但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略逐漸完善，為企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)與完善打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具有現(xiàn)代化企業(yè)戰(zhàn)略的一些世界龍頭企業(yè)，例如，海爾、沃爾瑪?shù)仍谑袌?chǎng)環(huán)境多變的情況之下仍然能夠占據(jù)世界企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，主要是由于其具有先進(jìn)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。由此可見(jiàn)，企業(yè)在制定戰(zhàn)略的過(guò)程中應(yīng)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為指導(dǎo)，形成以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主要核心的整體戰(zhàn)略，如此形成的企業(yè)戰(zhàn)略才能在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。為了促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定不用只局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還應(yīng)放眼整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)而提升企業(yè)戰(zhàn)略的總體高度。高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能夠促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施與推進(jìn)，能夠在促進(jìn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)之上，形成良好的企業(yè)文化，提升企業(yè)的軟實(shí)力。目前，從現(xiàn)代化的企業(yè)發(fā)展可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中逐漸占據(jù)核心地位，兩者的關(guān)系已經(jīng)由上下的關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄嗌P(guān)系。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定的水平將直接影響企業(yè)的發(fā)展水平，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的具體實(shí)施需要企業(yè)戰(zhàn)略的大力支持，兩者相互影響以及相互以來(lái)的關(guān)系，對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還是企業(yè)戰(zhàn)略，兩者制定的目的都是用來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略或企業(yè)戰(zhàn)略都需要得到企業(yè)各個(gè)部門(mén)的有效支持，在戰(zhàn)略制定中各個(gè)部門(mén)的工作人員需要在深入了解企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)之上提供具有建設(shè)性的規(guī)劃建議，由各部門(mén)各崗位的實(shí)際出發(fā)，提出市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中為了實(shí)現(xiàn)利益最大化該環(huán)節(jié)應(yīng)做出的改進(jìn)措施。通過(guò)企業(yè)各部門(mén)的共同提議，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的不斷完善，在此基礎(chǔ)上，各工作人員可以積極參與到戰(zhàn)略的實(shí)施工作中，為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。戰(zhàn)略是企業(yè)各層的工作方向，為多項(xiàng)工作明確了具體的目標(biāo)，戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程是總體工作人員共同的實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的過(guò)程，戰(zhàn)略為企業(yè)的凝聚力以及企業(yè)文化的形成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，現(xiàn)代化企業(yè)逐漸提升了對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的重視，并且在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略逐漸從企業(yè)戰(zhàn)略中分離出來(lái)，兩者不再是從屬的關(guān)系而是合作關(guān)系，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的影響不斷加大，逐漸處于企業(yè)戰(zhàn)略的核心地位。由此可見(jiàn)，為了促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在改進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上，必須要聯(lián)系市場(chǎng)環(huán)境以及自身企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，制定出科學(xué)合理的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

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作者：周忠 單位：浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院