商業(yè)招商工作思路精選(九篇)
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第1篇：商業(yè)招商工作思路范文
一、2014年招商工作情況
1、認真努力學習，提高業(yè)務工作技能
作為一名招商引稅工作人員，必須具有扎實的業(yè)務工作技能。我參加經(jīng)濟開發(fā)中心項目洽談部工作以來，始終把學習業(yè)務知識，提高工作技能，作為第一項重要工作，切實抓緊抓好，取得實際成效。一是掌握開發(fā)區(qū)基本情況。通過自己的認真學習和虛心向領導、同事們請教，基本掌握了縣、開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)中心及區(qū)內(nèi)企業(yè)、存量土地以及配套基礎設施等基本情況，為自己開展招商引稅工作打下堅實的基礎。二是掌握招商引稅政策。認真學習開發(fā)區(qū)的各項優(yōu)惠政策，包括各項稅收政策的返還比例、對信息產(chǎn)業(yè)的支持政策、入?yún)^(qū)標準、土地使用稅等的收費標準，使自己在招商引稅工作中能夠正確回答客商的提問和咨詢。三是掌握項目分析能力。學習在招商過程中整合各項資源優(yōu)勢、入?yún)^(qū)項目各項指標的可行性分析，提高自己分析問題以及項目鑒別的能力，能夠根據(jù)不同客商的需求，為其提供合適的項目。四是掌握項目管理流程。學習項目管理的流程以及PPT的制作細節(jié)，掌握實體落地企業(yè)以及注冊型企業(yè)的管理方式，使自己能夠熟練填寫接待記錄表，了解項目進展的情況，為客商提供各類服務。五是掌握談判技巧。學習商務禮儀、商務談判技巧、土地定價及招商工作中需要注意的相關問題，使自己與客商洽談中，提高談判技巧，增強招商引稅工作效率與質量。
2、刻苦勤勉工作，努力完成招商任務
我深刻認識到，作為一名招商引稅工作人員，不刻苦勤勉工作，是不可能完成招商引稅工作任務的。為此，我始終勉勵自己要刻苦勤勉工作，努力完成項目洽談部布置給我的招商引稅工作任務。一是加強精細化管理。在項目洽談部領導的正確指引下，我認真細致地整理了“項目培訓材料”、“現(xiàn)有土地資源”、“政策文件”以及實體企業(yè)與注冊型企業(yè)的管理等文件，為自己做好招商引稅工作奠定扎實基礎。二是建立招商渠道。除采用傳統(tǒng)的以企招商、以商招商、親緣招商等方式外，我積極利用信息化渠道開展招商。
3、加強作風建設，提高招商工作效能
招商引稅工作是一項很復雜、很瑣碎的工作，常常會遇到突如其來、意想不到的事情；招商工作開展的好壞與招商業(yè)務量的多少，直接影響公司其他部門的整體工作質量和效率。為了做好招商引稅工作，我要求自己在思想上、工作上與項目洽談部保持一致,培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實、開拓創(chuàng)新的工作作風，服從項目洽談部的工作安排，緊密結合崗位實際，完成各項招商引稅工作任務；堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把招商引稅工作做完做好。
二、2015年工作計劃
1、加強學習，繼續(xù)提高招商業(yè)務工作技能
2015年，我要加強學習，提高自己的商務禮儀、商務談判等業(yè)務能力，把自己打造成為一個知識面寬、人際關系廣、口才表達能力強、辯證實力雄厚的全能型人才，努力為開發(fā)區(qū)的招商引稅工作作出更大的貢獻。
2、真誠服務，打造開發(fā)區(qū)良好的投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境
我要大力弘揚和提倡優(yōu)良作風，以艱苦奮斗、廉潔奉公為主題，不斷改進自己的思想作風、學習作風和工作作風，樹立服務意識，本著為開發(fā)區(qū)增加稅收的原則為企業(yè)提供注冊前、注冊中、注冊后的一條龍服務，凡是自己能夠做到的，都為企業(yè)做好，打造開發(fā)區(qū)良好的投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境，吸引更多客商落戶我們開發(fā)區(qū)。
第2篇：商業(yè)招商工作思路范文
一、努力學習，時刻更新抓好工作理念
注重理論學習，學習黨的xx屆六中全會精神、省十二次黨代會精神。在工作中把思想和行動統(tǒng)一到黨代會確定的目標任務、把智慧和熱情凝聚到黨代會作出的部署要求上來。通過學習，深刻領會黨代會的指導思想、主題主線，了解我省率先實行基本現(xiàn)代化目標內(nèi)涵，領會了黨代會對蘇南提出的目標定位和工作要求。學習的同時，把黨代會精神和當前工作緊密結合，踏踏實實做好本職工作。通過明確我市經(jīng)濟建設目標，推進建設“五個金壇”內(nèi)容，了解只有牢牢抓住本鎮(zhèn)經(jīng)濟運行中出現(xiàn)的矛盾和問題，及時幫助企業(yè)解決問題和困難，才能促進本鎮(zhèn)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，才能完成年度目標任務。
今年以來，招商引資形勢發(fā)生了深刻變化，土地指標緊張，供需矛盾十分，周邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展你追我趕，區(qū)域優(yōu)勢不分上下，我鎮(zhèn)如何打造宣傳我們核心優(yōu)勢，在激烈競爭中脫穎而出，已成為我們招商工作中重中之重。這就要求我們在招商工作中不斷注重學習先進招商辦法和先進理念，只有招商理念不斷更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，時時刻刻做有心人，不斷向經(jīng)驗豐富招商工作人員學習。進一步明確了我鎮(zhèn)吸引外商投資的亮點，引進項目的重點，以及園區(qū)建設的弱點，做到在同客商介紹朱林投資環(huán)境時有的放矢。大力放大宣傳道口優(yōu)勢和金西工業(yè)園區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，做到對環(huán)境有污染的項目和不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的項目不談，真正把科學發(fā)展觀理念落實到招商引資工作中去。
二、把“誠信”服務貫穿到工作中每一個細節(jié)
本著“先交朋友后招商”，把投資商作為自己的朋友，憑著“一諾千金、誠信”原則，本著這樣的理念，本人在工作期間，力爭帶著熱情將自己服務效能放到最好，做到不管什么人，在什么時間，只要客商有興趣到朱林洽談考察，都認真熱情接洽，和招商部門全體同志一起，真正把友情招商、誠信招商落實到具體行動中去，不斷獲得客商好評，也結識一批朋友。
三、在工作中拓寬思路，招商形式有了新的突破
招商形式多種多樣，今年以來，我們在學習兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)及開發(fā)區(qū)招商經(jīng)驗基礎上，不拘原來招商方式，做到“走出去和請進來”相結合，解放思想，放開手腳，全方位多層次開展招商活動，這也是我鎮(zhèn)今年招商工作又一個新的突破，我們除了組織參加了常州市政府、金壇市政府組織招商推介活動，同時在上海、深圳、臺灣服務機構聘請招商，×月份組織了招商小分隊赴深圳、海南專程招商，走訪了×多家企業(yè)，發(fā)放×多份宣傳資料，起到了較好的效果。一方面推介金西工業(yè)園區(qū)，另一方面讓他們了解金壇投資環(huán)境，受到良好效果。由于采取多種招商形式，也獲得了較多的項目信息，來考察的臺商、外商來了一批又一批，營造了良好招商氛圍，收集了一批項目信息源。
四、對照全年目標任務，招商引資、重大項目有了新的突破
今年以來，由于招商部門全體人員努力，招商引資工作成效顯著，完成工商注冊外資×萬美元，完成年度計劃的×%；實際到帳注冊外資×萬美元，完成年計劃的×%。完成重大項目任務×個，分別為：凡登公司投資×億元人民幣的擴產(chǎn)技改項目；注冊×萬美元名鷹（常州）環(huán)?？萍加邢薰境龎m濾袋項目；江蘇固邦復合材料有限公司高性能復合材料項目；江蘇亮舟電器有限公司船用防爆燈具項目；江蘇常鏈傳動機械有限公司大型鏈傳動項目；金壇陽湖鋼業(yè)有限公司橋梁支架項目。目前在談內(nèi)外資項目×個，是全市在談項目較多的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
內(nèi)資方面：全年新辦民營企業(yè)×家，注冊資本×.×億元；新增個體工商戶×戶。分別超額完成的全年目標任務。
五、依法行政，廉潔自律，切實維護黨委政府形象
工作中時刻注重學習國家法律法規(guī)，做到依法行政，對一些不符合國家產(chǎn)業(yè)政策法律法規(guī)項目堅決拒絕。由于招商工作的特殊性，來人接待，對外活動較多，本人在工作中嚴格按黨風廉政建設責任制來要求自己，按照上級紀檢部門要求，查找工作中的風險點，做到防微杜漸，并不斷增強自律意識。
一是在盡力做好本職工作的同時，要求招商部門人員牢固樹立大局意識，牢記招商保密紀律，維護我鎮(zhèn)招商人員的良好形象，不做有損影響金壇形象和有損機關工作人員形象的事，不說有損金壇形象的話。
第3篇：商業(yè)招商工作思路范文
1.以央企、國企以及世界500強企業(yè)為抓手，繼>！要堅定不移地維護好投資促進局在南方和北方的基地，繼續(xù)延伸人脈，拓展商會資源。南方局要緊緊依托__貿(mào)易促進會、____商會、____同鄉(xiāng)會、__南通商會、__獅子會，做好一年一度的廣交會、廈交會期間我市的專題投資環(huán)境推介會。同時進一步做好上海這篇大文章，圍繞金融中心板塊、自貿(mào)區(qū)板塊，緊跟世界500強大企業(yè)、大財團，歐美等發(fā)達國家駐滬總領事館和各大外資機構展開各種專題和對口性的交流活動。北方局要進一步加強與部委辦局的溝通聯(lián)系，了解掌握最新的政策信息，尋求政策支持；在現(xiàn)有的與中鐵建、中石化、中節(jié)能、中核集團等良好關系的基礎上，進一步深入擴大，做好國企、央企大文章，利用工信部電子商務協(xié)會平臺，加強電子商務專題招商，推動__電子商務的發(fā)展。
2.以重組、并購和上市為抓手，大力引進大財團、大機構。要鼓勵現(xiàn)有企業(yè)與大財團、大機構重新組合，參股合股，甚至包裝上市，提升核心競爭力，實現(xiàn)真正意義上的轉型升級。__招商局重工就是一個典型的成功案例，在原有海新船務的基礎上通過資本運作實現(xiàn)了兩企互補的戰(zhàn)略重組。我市現(xiàn)有潛在的金銀銅牌企業(yè)都將成為候選單位，如三鑫電子、泰格機械、凱盛家紡、金呢集團、聯(lián)海生物等早已成為摩根大道、軟銀、中金和普華永道等各大機構瞄準的對象。只要我們加強服務，出臺更優(yōu)惠的扶植政策就可推動其重組和上市進程。
3.以對工業(yè)4.0的專題招商為抓手，進一步側重對現(xiàn)代服務業(yè)的引進。要在我市率先樹立工業(yè)革命4.0的信息物聯(lián)系統(tǒng)，實現(xiàn)智慧工廠到智能生產(chǎn)的典范，進一步提升現(xiàn)有企業(yè)的戰(zhàn)略價值。工業(yè)1.0是人類發(fā)明了蒸汽機，工業(yè)2.0是電力廣泛應用，工業(yè)3.0是電子、it和工業(yè)機器人的時代，而工業(yè)4.0是最復雜程度的信息物聯(lián)革命。目前，全國各地都在強推這一主題，在德國它被列在高科技戰(zhàn)略計劃的首位。它基于物聯(lián)網(wǎng)與服務的智能環(huán)境發(fā)展過程，其智慧工廠重點研究智能化生產(chǎn)系統(tǒng)及過程，以及網(wǎng)絡化分布式生產(chǎn)設施的實現(xiàn)；其智能生產(chǎn)主要涉及生產(chǎn)物流管理、人機互動、3d打印及增材技術應用。所以，引進工業(yè)4.0就是我們招引高科技、實施大跨越發(fā)展的重大突破。
4.以試點在境外駐點招商為抓手，進一步加強對外開放度。要合理利用好apec渠道，以小分隊或小組形式，聚焦歐美、日韓和港臺等區(qū)域，境外駐點少則一周，多則一個月，以潛伏形式深入各國財團和機構總部，并通過常態(tài)性參與其各類活動進行親密接觸，達到“相知、相戀和相愛”的目的，使我市的招商觸角在外生拓、開花、結果。我們要借鑒南通大開發(fā)區(qū)和__一些國家級開發(fā)區(qū)的做法，他們的很多招商人員辦理了apec身份，遇到項目信息，買張機票隨時飛往境外考察洽談。而且還常駐海外發(fā)達國家，短的兩周，長的兩個月，與海外投資者同吃同住，徹底弄清海外企業(yè)的游戲規(guī)則，項目落地后我們服務的做法當然使投資者滿意放心，因為雙方在文化、生活和工作思路上早已得到交流和互補。
5.以信息化管理招商引資為抓手，強化利用互聯(lián)網(wǎng)、微信平臺。有效利用全國招商局長微信朋友圈，全國工商聯(lián)微信好友圈，復旦大學、交通大學等ceo微信校友圈和hello海歸網(wǎng)歐美金融行業(yè)龜友圈等平臺。同時建立市內(nèi)各園區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商局長的微信圈，合理利用和分配項目信息資源以及政策和土地資源。這個微信平臺可以及時考察招商人員去向、動態(tài)，也可用作年終考核等管理。除外，在這個信息化時代，更要加強對電商的招引。前階段，法國凱捷咨詢及上海開沙電商，為我們專門展示了電商對城市發(fā)展所取得令人神往的作用和貢獻，使我們大開眼界。我們將加大對電商的招商力度。認真研究相應的優(yōu)惠政策，竭力打造承載此類項目的硬件和軟件，盡快填補我市現(xiàn)代服務業(yè)中這一空白。
第4篇：商業(yè)招商工作思路范文
商務概念的提出是改革的產(chǎn)物，有一個演變的過程：貿(mào)易部——商業(yè)部、外貿(mào)部——內(nèi)貿(mào)部——內(nèi)貿(mào)局——商務部。是內(nèi)外貿(mào)一體化的概念。小編搜集的《商務部工作計劃樣本2021》，供大家參考閱讀，更多內(nèi)容 。
商務部工作計劃樣本2021一、管理方針、管理目標
1、指導方針
以適應市場求生存,以創(chuàng)信譽求市場,以開源節(jié)流求效益,以增強實力求發(fā)展。
2、工作目標
瞄準全年經(jīng)營計劃，強化商務班子建設，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。
3、工作思路
以研究市場分析市場為基礎，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調(diào)整、適應市場、擴大市場占有率。
二、機構設置：
1、機構設置圖
2、商務部崗位圖
三、各部門管理職能及計劃措施
(一)商務部
1、管理職能
(1)加強各單位商務班子建設，提高經(jīng)營能力。
(2)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品、擴大市場占有率。
(3)按“兩加強一理順”完善內(nèi)部承包機制，強化內(nèi)部承包管理。
(4)加強對外投標、對內(nèi)招標管理。
(5)加強預結算管理，提高經(jīng)營利潤。
(6)加強成本計劃設計管理工作。
(7)商務經(jīng)營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。
(8)擬定公司經(jīng)營工作的中長期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標實現(xiàn)。
(9)調(diào)整年度經(jīng)營指標，保證單位間的平衡發(fā)展。
(10)加?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸嘌擔岣呱濤袢嗽本幕炯寄堋?/p>(11)加強網(wǎng)絡建設，保證信息暢通。
(12)深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。
2、計劃措施
(1)商務班子建設。公司商務部制定關于《商務經(jīng)營管理辦法》，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人;行進間加強工作的配合和協(xié)調(diào)，年度計劃分解到月，滾動推進;總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經(jīng)營計劃的完成。
(2)市場開拓。
①勞務公司。以“十六字”經(jīng)營方針為指導，以集團公司《經(jīng)營管理規(guī)定》及《鼓勵外出施工的有關規(guī)定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業(yè)經(jīng)理和中介機構(或中介人)，發(fā)揮我公司在資質、工期、質量及施工技術等方面的優(yōu)勢，站穩(wěn)老市場，開拓新市場，開拓新市場2-3處;利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，
②工業(yè)公司。工業(yè)公司做好產(chǎn)品定位，市場調(diào)整適應迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產(chǎn)品促銷辦法，保證市場渠道暢通。
(3)承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規(guī)定》及《項目經(jīng)理在全公司流動管理規(guī)定》，完善內(nèi)部承包機制;按照市場化運作，項目承包率達到100%，轉變項目經(jīng)理思想觀念，讓項目經(jīng)理充分認識到：企業(yè)發(fā)展帶動自身發(fā)展;另外，按《資質開放經(jīng)營管理規(guī)定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯(lián)合，利用資質優(yōu)勢，迅速占領市場，體現(xiàn)低價競爭，賺錢就干，實現(xiàn)規(guī)模效益。
(4)招標投標管理。修訂《對外投標管理規(guī)定》及《內(nèi)部招投標管理規(guī)定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人;凡接手工程必須在公司商務部的監(jiān)督下進行內(nèi)部招投標，達到公開、公平、公正;集團內(nèi)部建設項目，無論工程大小、造價多少必須在商務部監(jiān)督下進行招投標，一次包死;制定《內(nèi)部建設管理制度》，必要的設計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結算值必須報公司商務部審核后方可掛帳付款，否則，按規(guī)定處罰責任人。
(5)預結算管理。在公司商務部領導下，各單位商務科按公司《預結算管理規(guī)定》進行工作，加強預結算人員的素質教育和業(yè)務培訓，靈活運用國家、地方的相關法律、法規(guī)。單項工程的結算值必須達到上限，利用結算進行開源，保證企業(yè)利潤化。
(6)項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》，凡公司范圍內(nèi)經(jīng)營的工程、房地產(chǎn)開發(fā)項目必須及時寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現(xiàn)失誤,按責任承擔損失。
(7)成本計劃管理。成本計劃是生產(chǎn)和材料采購的依據(jù)，修訂完善《成本計劃設計管理規(guī)定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規(guī)定時間設計出成本計劃。各單位設專職商務人員對設計成本進行審核把關，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任;與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規(guī)定支付相應費用。
(8)做好發(fā)展規(guī)劃。按照公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略》對各單位的中長期經(jīng)營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經(jīng)理時刻關注本單位發(fā)展戰(zhàn)略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短項目的合理搭配。開發(fā)1-2處10萬平方米以上的規(guī)模園區(qū)，做出品牌，提高企業(yè)競爭力。
(9)年度指標調(diào)整。修訂《經(jīng)營管理規(guī)定》各單位必須緊盯年度經(jīng)營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調(diào)，年終一次總調(diào)，保證單位間的平衡發(fā)展。
(10)人員培訓。制定《培訓管理制度》商務部利用例會對所屬人員進行制度和業(yè)務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業(yè)性培訓，掌握國家及地方的有關政策、法律法規(guī)，增強業(yè)務能力。
(11)信息管理。制定《商務部信息管理規(guī)定》，商務部利用各種網(wǎng)絡，對收集的信息每天進行篩選、匯總和，讓各單位每天在得到所需信息，達到資源共享。
(12)深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執(zhí)行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統(tǒng)內(nèi)定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現(xiàn)場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執(zhí)行力。
(二)市場科
1、指導方針
深入實際，求真務實，數(shù)據(jù)說話，論證及時。
2、工作目標
把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。
3、工作思路
以總公司計劃目標為指導，以市場開發(fā)為重點，以全面提升開發(fā)能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標的全面實現(xiàn)。
4、管理職能
(1)負責對開發(fā)投資項目論證管理。
(2)及時傳達國家的有關法律、法規(guī)。
(3)廣泛收集信息，掌握開發(fā)新領域。
(4)項目論證信息反饋管理。
(5)投資項目行進間的追蹤調(diào)查。
5、計劃措施
(1)項目開_證。修訂《項目論證管理規(guī)定》，項目開發(fā)以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部根據(jù)可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結論性意見并上報主管領導，由下而上逐級把關，誰出現(xiàn)失誤，誰承擔損失。
(2)關注國家政策。時刻掌握和了解國家開發(fā)的有關政策，制定《外聘人員管理規(guī)定》，聘請主管部門的有關領導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發(fā)市場相關的政策，應及時掌握，減少化小企業(yè)投資風險。
(3)項目開發(fā)。制定《項目開發(fā)管理規(guī)定》，多方面、多渠道掌握和收集開發(fā)信息。在國家土地政策不斷發(fā)生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經(jīng)營或收購，保持開發(fā)的可持續(xù)性。
(4)論證信息反饋。為了體現(xiàn)我公司誠信經(jīng)營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發(fā)項目，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的答復，第一體現(xiàn)我公司的誠信，第二保持雙方的友好關系。
(5)項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調(diào)查管理辦法》對投資項目進行行進間跟蹤調(diào)查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內(nèi)容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領導，逐級反映，以便正確決策。6、主要管理指標
市場科主要管理指標
序號管理內(nèi)容管理工作指標
1項目論證管理深入現(xiàn)場率100%，數(shù)據(jù)分析率100%
2信息管理信息收集率100%，篩選、、利用率50%
3可行性報告可行性報告制定率100%
4投資項目審批工程項目審批率50%，產(chǎn)品開發(fā)、房地產(chǎn)項目審批率100%
5項目行進間追蹤投資項目的效果，運行質量追蹤率100%
(三)商務科
1、指導方針
加強商務班子建設，完善商務管理機制。
提高實際操作能力，全面實現(xiàn)開源節(jié)流。
2、工作目標
商務職能落實到位，成本計劃翔實準確。
承包管理制度完善，各種核算及時認真。
3、工作思路
以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經(jīng)營管理，實施、品牌戰(zhàn)略，開拓市場為重點，以降低成本提高經(jīng)濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經(jīng)營政策，管理方法、管理思想，保證年度經(jīng)營指標的完成。
4、管理職能
(1)對客戶的資信調(diào)查及分析。
(2)對外招投標管理。
(3)按“兩加強一理順”的要求，抓好內(nèi)部承包市場化。
(4)經(jīng)營政策的修訂和完善。
(5)工業(yè)產(chǎn)品的營銷策劃。
(6)承發(fā)包管理制度的修訂與完善。
(7)成本計劃設計管理。
(8)單項工程的階段核算管理。
(9)加強人員培訓，提高業(yè)務能力。
(11)修訂內(nèi)部項目承包合同的各項條款和內(nèi)容。
5、管理措施
(1)客戶資信調(diào)查。商務處協(xié)助各單位，認真執(zhí)行“金建發(fā)()17號文”，對客戶進行全面的調(diào)查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調(diào)查項目，防止陷阱工程和騙子工程。
(2)招投標工作。針對目前投標現(xiàn)狀，根據(jù)《對外招投標管理規(guī)定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結,對招標文件逐條研究、掌握關鍵詞、關鍵條款、實現(xiàn)中標率40%的目標。
(3)項目承包市場化。按《內(nèi)部招投標管理規(guī)定》，凡公司范圍內(nèi)的工程，必須進行內(nèi)部招投標，商務科監(jiān)督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內(nèi)部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。
(4)經(jīng)營政策的修訂完善。對于各單位的經(jīng)營政策時刻進行關注，制定《經(jīng)營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經(jīng)營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。
(5)營銷策劃。根據(jù)市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關注市場變化，研究、分析產(chǎn)品定位、廣告宣傳、產(chǎn)品促銷的新辦法，在拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。
商務部工作計劃一、工作思路
始終堅持一個總攬("一化四建"總攬商務工作全局)，務求突出二個重點(以抓好全民創(chuàng)業(yè)招商引資、商貿(mào)流通市場建設為重點)，必須抓好三個關鍵(解放思想、干部作風、隊伍建設)，堅決完成四大任務(招商引資實際到位資金、招商項目包裝、社會消費品零售總額、對外勞務輸出)。
二、工作目標
201_年要完成實際利用內(nèi)資27.5億元，同比增長35%;實際利用外資600萬美元，增長10%;新開發(fā)包裝市級重點項目25個，投資總額75億元;完成對外勞務輸出500人以上;實現(xiàn)社會消費品零售總額增長14%以上，達到34.2億元。
三、工作舉措
按照以上工作思路及確定的工作目標，重點要抓好以下工作：
1.提高思想認識，推進全民招商，促進縣域經(jīng)濟大發(fā)展。
緊緊圍繞"一化四建"發(fā)展戰(zhàn)略，推動招商工作再上新臺階。一是加大招商宣傳力度。充分整合各種優(yōu)惠政策資源，不斷提高招商項目的競爭力和美譽度;充分利用各種新聞傳媒渠道，切實提高招商項目的吸引力和關注度。形成針對性強、實效突出的招商引資宣傳體系;二是創(chuàng)新招商方式方法。全面完善本籍能人資料臺賬，大力實施鄉(xiāng)情招商;明確招商目標責任，大力實施"點對點"招商;深入沿海發(fā)達地區(qū)，大力實施區(qū)域招商。著力形成"以情招商"、"以商引商"、"集群招商"的良好格局;三是嚴格招商引資考核。進一步明確全縣各級各部門招商引資任務，完善招商引資考核機制，形成招商有功重獎、招商不力重罰的氛圍。
2.主動盡職履職，強化商務執(zhí)法，促進商貿(mào)流通領域有序發(fā)展。
一是以爭資跑項為抓手，推進城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場升級改造。根據(jù)縣委、縣政府城市建設"三步走"戰(zhàn)略規(guī)劃，搶抓省政府把農(nóng)貿(mào)市場列為為民辦實事項目的三年行動計劃為契機，積極報項爭資，促進縣城農(nóng)貿(mào)市場整體提質，迅速建設改造一批農(nóng)村超市、市場，加快完善商業(yè)網(wǎng)點布局規(guī)劃，打造區(qū)域商務中心;二是以商務綜合執(zhí)法為重點，規(guī)范市場經(jīng)營秩序。加大對行業(yè)的監(jiān)管力度，抓好生豬定點屠宰和酒類流通監(jiān)管，規(guī)范肉品、酒類市場秩序，規(guī)范和維護各類市場秩序;三是以市場監(jiān)測為保障，促進消費增長。抓住市場運行中的各類問題，深入研究提出針對性建議，尤其是重點領域、重點時段、重點商品的掌握;積極組織各類展銷活動，促進消費水平提升，做好電子商務調(diào)研，爭取在電子商務方面有基礎性發(fā)展。
3.規(guī)范商務運行，提升綜合素質，促進外經(jīng)合作的新跨越。
在省商務廳勞務合作平臺批復的基礎上，加快對外勞務輸出服務建設，不斷規(guī)范外派勞務市場秩序，全力幫助有條件的企業(yè)積極申辦對外經(jīng)濟合作經(jīng)營資質或對外勞務合作經(jīng)營資質，為企業(yè)提供及時、準確、全面的咨詢和信息服務。
4.加快轉變作風，深化精細管理，推動全局工作再上新臺階。
嚴格執(zhí)行縣委加強機關作風建設的有關規(guī)定，進一步轉變商務機關工作作風，著力推進學習型機關、效能型機關、廉潔型機關、和諧機關建設，在局機關推行精細化管理，定崗定責，嚴格考核兌現(xiàn)，激發(fā)干部職工工作熱情，爭取全局各項工作再上新臺階。
商務部的工作計劃樣本一是多措并舉擴大社會消費規(guī)模。認真研究消費市場的變化和發(fā)展趨勢，穩(wěn)步擴大住宿、餐飲等傳統(tǒng)消費，著力培育新的消費熱點，擴大消費規(guī)模，確保完成社會商品零售總額33億元，增長15%左右。二是深入繼續(xù)把落實各項商務惠農(nóng)政策作為擴大內(nèi)需、拉動消費、改善民生的重要舉措，著力加強商貿(mào)流通體系建設，進一步完善全縣商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提升全縣商業(yè)發(fā)展水平。三是立足縣域實際，整合市場資源，重點培育專業(yè)市場，把專業(yè)市場建設和改造為設施先進、功能齊備、交易規(guī)范、集散力強的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題。
重點項目及民生工程：
1、__集貿(mào)市場續(xù)建工程，總投資8400萬元;
2、__農(nóng)貿(mào)市場續(xù)建工程，總投資2600萬;
3、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社項目：河道養(yǎng)豬專業(yè)合作社、大莊圣女果農(nóng)產(chǎn)品合作社、武功土織布專業(yè)合作社;
4、冷凍設施建設項目：__天潤果蔬公司、__農(nóng)貿(mào)市場冷庫、武功復興冷庫;
第5篇：商業(yè)招商工作思路范文
l圍繞一個中心
2009年，*風景區(qū)管委會（管理局）全年工作以風景區(qū)旅游工作的全面發(fā)展為中心，工作中以觀光型景區(qū)向休閑度假型景區(qū)轉型為抓手，加快休閑度假產(chǎn)品建設，適應大眾旅游由一般觀光到度假觀光的需求，以規(guī)劃建設休閑度假旅游產(chǎn)品為主旨，重點建設和完善觀光旅游產(chǎn)品體系，滿足多層次的旅游需求，以打造長三解核心區(qū)首席文化休閑勝地為目標，不斷突出文化休閑內(nèi)涵，不斷增強品牌建設。
l明確兩個定位
（一）核心景區(qū)打造“中國一流鄉(xiāng)村旅游度假村”。*風景區(qū)有別于以純自然風光為特色的其它景區(qū)，呈現(xiàn)出集湖山勝景、人文內(nèi)涵、村居人家于一體的鮮明特點，也正是因為這個原因，形成了村莊、村居、村民與*旅游的發(fā)展密不可分的關系。作為核心景區(qū)旅游的發(fā)展，要充分挖掘江南水鄉(xiāng)鄉(xiāng)村文化的各種旅游元素和*特有的人文內(nèi)涵，進一步整合水車、耕牛等農(nóng)事元素，進一步結合村、景交互的獨特特點，進一步包裝展示館、展覽廳等旅游產(chǎn)品，將核心景區(qū)打造為“中國一流鄉(xiāng)村旅游度假村”。
目前，核心景區(qū)結合旅游發(fā)展與新農(nóng)村建設的“中國一流鄉(xiāng)村旅游度假村”概念性規(guī)劃已經(jīng)委托浙江大學建筑設計學院抓緊編制，完成后將盡快提請省旅游局對之開展評審，力爭列為省級旅游發(fā)展重點項目，取得政策與資金上的更大扶持。
另外，在作好規(guī)劃的同時，要充分研究分析*核心景區(qū)村民生活、收入來源、經(jīng)濟作物等生產(chǎn)生活的產(chǎn)業(yè)布局，提出合理、有序、科學的發(fā)展方向，嘗試探索農(nóng)房的征用，適時組建如農(nóng)業(yè)管理公司、物業(yè)服務公司等，切實做好人員的分流和產(chǎn)業(yè)的調(diào)整，進一步推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代旅游農(nóng)業(yè)的轉化。
（二）圍墾新區(qū)打造“濱海高端旅游度假區(qū)”。有別于核心景區(qū)，圍墾新區(qū)的發(fā)展，要全面考慮位處長三角城市圈中心的獨特區(qū)位，充分根據(jù)長三角都市圈土地資源稀缺的特點，緊密依托毗鄰4A級景區(qū)的天然優(yōu)勢，高起點、高品味的作好現(xiàn)代旅游的綜合開發(fā)。
1、進一步加強規(guī)劃工作，力求規(guī)劃領先。在原有深圳規(guī)劃院規(guī)劃的基礎上，按照“層次高、功能全、產(chǎn)業(yè)布局合理”的要求，對設計單位的設計成果進行修改與完善，選定最優(yōu)方案，落實規(guī)劃各項工作。
2、進一步加強管理工作，力求科學精細。擬成立專門機構——景區(qū)圍墾辦，由專人負責與黃金海岸公司的聯(lián)系與溝通。密切聯(lián)系目前圍墾區(qū)工程建設、耕地墾造工作等各項工作，調(diào)全圍墾工程招標、建設圖紙、施工協(xié)議等資料檔案，為工程驗收做準備。
3、進一步加強聯(lián)系協(xié)調(diào)，力求無縫銜接。在縣委、縣政府明確圍墾區(qū)投資主體后，迅速與凱東集團進行協(xié)調(diào)，解決與其在資金、產(chǎn)權等問題上的善后處理工作。
l破解三個難題
（一）用“兩分兩換”的方法，實行商住結合，破解村民建房要求日益強烈與景區(qū)保護之間的矛盾。
為保障景區(qū)自然景致不受人為破壞，近年來，核心景區(qū)內(nèi)停止了村民建房審批，有效保存了風景區(qū)的原始風貌。近年來隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，生活水平的日益提高，村民建房需求不斷強烈，呼聲不斷高漲，引起了管委會領導重視。經(jīng)過調(diào)研，在充分領會市委、市政府“兩分兩換”政策的基礎上，形成了在景區(qū)湖閘至老東門之間建商住兩用房的工作思路，即核心景區(qū)需新建房屋的村民，遷址至湖閘至老東門間重建。新建房屋由管委會統(tǒng)一設計規(guī)劃，從而形成“上居下店”或“前店后居”的商住兩用房群，作為購物街、商業(yè)街統(tǒng)一開發(fā)。該方案的實行，既可滿足景區(qū)村民建房需求，也是景區(qū)村民外遷的有益嘗試，還可滿足景區(qū)商業(yè)街的開發(fā)創(chuàng)造條件。目前該方案尚在論證階段，相關政策問題還需進一步探討，方案的細節(jié)還需進一步的研究。
（二）用分塊招商的方法，豐富休閑內(nèi)涵，破解景區(qū)進一步提升人氣、留住游客，開展多日游與景區(qū)夜游內(nèi)涵不豐富、旅游產(chǎn)品較單一難以留住游客之間的矛盾。
數(shù)家星級飯店及若干準星級酒店，使*風景區(qū)具備了相當?shù)淖∷藿哟芰?。然而?0*年景區(qū)接待的41.8萬人次的游客中，多為一日游群體，從景區(qū)賓館飯店的反饋情況來看，除周末與節(jié)假日外，住宿率并不理想，形成了游客引得來、留不住的局面。究其原因，還在于景區(qū)娛樂設施不豐富，尤其是夜游*的元素不夠豐富，旅游產(chǎn)品較為產(chǎn)一，對游客吸引力不大。
為破解此難題，20*年，我區(qū)投入大量精力開展了弈仙城的回租工作，希通過整體回租的方式進行整體開發(fā)。因部分業(yè)主固執(zhí)己見，導致工作成果功虧一簣。為此，我區(qū)本著靈活多變的工作方式，科學發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展思路、改變開發(fā)方式，2009年一方面擬在弈仙城區(qū)域通過分區(qū)塊開展招商的方式啟動招商引資工作，廣泛與意向投資商接觸，成熟一家，發(fā)展一家，啟動一家，以點帶片，豐富弈仙城區(qū)域娛樂活動內(nèi)容，另一方面，綜合開發(fā)“湖山真義”景點，于該處建大型綜合性茶樓，將該區(qū)域建設成集大型茶樓、特色小餐飲、文娛活動等為一體的消費休閑區(qū)，豐富夜游*的內(nèi)涵。
（三）建立約束機制，探索經(jīng)理管理新思路，解決景區(qū)村民與景區(qū)爭利益之間的矛盾。
基于近年來景區(qū)在基礎設施建設、營銷宣傳上的不斷投入，景區(qū)旅游業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展的態(tài)勢，越來越多的村民產(chǎn)生了參與景區(qū)旅游發(fā)展的愿望，并自發(fā)開展了一些經(jīng)營活動。一方面，景區(qū)限于人力物力，缺少對農(nóng)家樂等村民自發(fā)的經(jīng)營活動的管理，衛(wèi)生、安全、消防、排污等條件難以保障，這種尚處于萌芽狀態(tài)的自發(fā)經(jīng)營，與景區(qū)倡導的文明、現(xiàn)代、休閑的旅游發(fā)展思路大相徑庭，任其發(fā)展，只會讓游客產(chǎn)生景區(qū)凌亂、不規(guī)范的印象，與景區(qū)品牌建設不利；另一方面，作為企業(yè)性質經(jīng)營的景區(qū)，最終的成績體現(xiàn)在票務上，體現(xiàn)在財政收入上，分散的小規(guī)模的經(jīng)營景區(qū)管理機構在財政上并得不到實利，景區(qū)在基礎設施、在市場宣傳上的投入，并沒有在這些小規(guī)模經(jīng)營戶上得到產(chǎn)出，更多的利益流向了村民本身，而且，分散經(jīng)營在排污方面幾乎是不處理排放，極大的危害了景區(qū)生態(tài)。
為破解上述難題，景區(qū)擬在充分調(diào)研的基礎上，通過以下途徑開展工作：
1、有計劃的采用現(xiàn)房入股的方式，租用民房，逐步實行房、權分離，統(tǒng)一經(jīng)營管理，由管委會下屬公司結合“中國鄉(xiāng)村一流度假村”的規(guī)劃，開展經(jīng)營活動，增收創(chuàng)收。
2、進一步規(guī)范農(nóng)家樂的發(fā)展，做好規(guī)劃，以南木山區(qū)域為試點，配齊排污等各項基礎設施，建立考核制度，定期開展食品衛(wèi)生、消防安全、規(guī)范服務等方面的考核，提高經(jīng)營質量。
3、為進一步保護農(nóng)民的積極性，擬通過組建行業(yè)協(xié)會的辦法，由農(nóng)民自訂行規(guī)，自主管理，管委會則做好相應的指導與監(jiān)管工作，從而從根本上破解農(nóng)民無序經(jīng)營與旅游發(fā)展規(guī)范化之間的矛盾。
l抓好四項工作
（一）求效益抓好市場開發(fā)與宣傳：
由于大橋開通等客觀原因，20*年*旅游取得了的突進式的發(fā)展，2009年，面對“大橋游”降溫及金融海嘯的沖擊，在充分做好旅游市場發(fā)展降速甚至倒退的心理準備的同時，扎實開展好各項工作，保證旅游市場不大起大落，力爭實現(xiàn)全年游客35萬人次，實現(xiàn)票務收入1000萬元的工作目標。
在工作思路上繼續(xù)堅持“立足長三角、主攻大上海、挖掘蘇錫常、開發(fā)新市場”的營銷方針，把握*旅游節(jié)、金秋風情游等節(jié)慶活動及新改的*網(wǎng)站等平臺，注重宣傳、突出特色，進一步做大做強上海市場、進一步鞏固浙江、江蘇市場、努力開拓長三角周邊市場，全年力爭實現(xiàn)全年工作目標。
（二）多主體抓好在建及簽約的項目規(guī)劃建設
首先，抓好圍墾區(qū)高起點的規(guī)劃和配套工作的跟進。按照圍墾區(qū)“層次高、功能全、產(chǎn)業(yè)布局合理”的要求和“濱海高端旅游度假區(qū)”的定位，首先，需進一步加大調(diào)研，加快新區(qū)規(guī)劃規(guī)劃編制。管委會將會同相關部門，盡快修改完善原有規(guī)劃，力爭早日定稿，為后序開發(fā)提供參照。其次，需進一步加強保障，加強基礎設施工作。圍墾區(qū)田園西路延伸段已完成規(guī)劃，將加速項目啟動，為圍墾區(qū)基礎設施建設的開展做好裝備；圍墾區(qū)內(nèi)按照建設協(xié)議，加速啟動相關配套工程，完成土地平整、河道分布、道路建設等基礎設施建設工作。其中，3600畝耕地墾造項目要按照省級相關要求及標準農(nóng)田改造要求開展建設，力爭于2009年年底完成。再次，需進一步加強宣傳，加強招商引資工作。2009年圍墾區(qū)的招商以基礎設施建設為重點，擬通過分區(qū)塊開展招商，迅速啟動該項工作，加快基礎設施建設進度，為圍墾區(qū)的深度開發(fā)做好準備。
其次，抓好在建項目的進度跟蹤和質量保障。目前，核心景區(qū)有多個在建項目，其中以艷陽（中國）度假連鎖集團有限公司“頤養(yǎng)宮”鄉(xiāng)村度假項目與南山生態(tài)牧場即南山馬場最具規(guī)模與影響。目前項目正抓緊建設，將會同投資方，按照既定方案，高標準、嚴要求的開展建設，分別力爭于“三八節(jié)”與“五一節(jié)”前期完成一期工程，迎接新一年旅游高峰的到來。另外，“鷹窠項—日月并升”景點觀光平臺正抓緊
再次，抓好意向項目的跟進落實，抓緊簽約。20*年，*風景區(qū)招商工作取得了一定的成績，相繼完成艷陽（中國）度假連鎖集團“頤養(yǎng)宮”項目，金牛山大酒店改裝與擴建項目、南山生態(tài)牧場等重大項目的招商引資工作，深入跟進了白塔山生態(tài)海島游建設項目、*生態(tài)旅游山莊項目等項目，并培養(yǎng)了一批有發(fā)展?jié)摿Φ暮髠漤椖俊?009年，將在此基礎上，盡快在縣政府及相關部門的指導與配合下，完成白塔山生態(tài)海島游項目、*生態(tài)旅游山莊項目協(xié)議細節(jié)的商榷，盡快完成簽約，爭取及早開展施工。同時，理清招商計劃，制定進度表，有序推進弈仙城、“三灣茶村”、鄉(xiāng)土特色旅游等項目的招商工作。
（三）多角度抓好特色旅游項目包裝
1、整合農(nóng)耕元素，突出水鄉(xiāng)特色。近年來由于科技文化的進步，傳統(tǒng)的水車、耕牛等農(nóng)耕元素逐漸被高科技的生產(chǎn)技術所取代，而因為都市的快節(jié)湊，農(nóng)耕元素、鄉(xiāng)土特色卻日受追捧，成為重要的旅游賣點，*風景區(qū)位處江南水鄉(xiāng)，水系發(fā)達，具備了整合相關要素，發(fā)展鄉(xiāng)村特色旅游的條件。未來幾年在旅游項目設置上，將通過引入小型生態(tài)農(nóng)莊、增設水車等參與性項目，進一步突出江南水鄉(xiāng)特色。
2、作好湖面文章，引入水上項目。*湖域寬廣，近年來先后引進水上自行車、手搖漁船等項目，游客反響較好。然而，由于項目多以劃船為主，缺乏新意，擬通考察同類景區(qū)，借鑒相關成功經(jīng)驗，建設水上樂園，豐富水上活動項目，進一步提高參與性與趣味性，從而進一步凝聚*人氣。
3、利用茶園優(yōu)勢，發(fā)展茶村文化。*風景區(qū)內(nèi)，茶園廣布，尤其三灣區(qū)域，茶園連接成片、長勢良好，周邊又有天池、尚書墳等景點，當?shù)匕傩諈⑴c開發(fā)旅游的積極性也十分踴躍，綜合以上要素，具備了進一步開發(fā)的潛力。擬通過規(guī)范與引導當?shù)卮迕瘢ㄟ^茶葉采摘、制作、品評等茶文化的集中展示，通過古舊景點的修葺和相關配套設施的跟進，建設“三灣茶村”，以茶興游。
4、挖掘現(xiàn)有資源，開辦各類展館。*人文積淀深厚，隨著金九紀念館整修一新、步鑫生改革開放事跡陳列館展覽館等的建立，*人文內(nèi)涵又多了一條展示途徑，游客贊不絕口，在此基礎上，擬通過深度的挖掘，建立“鳥類標本館”、“百姓攝影藝術館”，將生態(tài)保護、攝影藝術與*自然景色融為一體，進一步豐富景區(qū)的人文內(nèi)涵。
5、結合民居資源，規(guī)范農(nóng)家樂發(fā)展。因景區(qū)村、景相融的特點，景區(qū)村民利用自家房舍開辦農(nóng)家樂的熱情很高，在景區(qū)內(nèi)的南木山將逐步開展有益嘗試，因為缺少必要的管理與指導，農(nóng)家樂的發(fā)展尚處于萌芽階段，為此，擬組織村民外出考察學習，統(tǒng)一思想，組建農(nóng)家樂行業(yè)協(xié)會，通過協(xié)會實現(xiàn)農(nóng)家樂行業(yè)的規(guī)范與有序，管委會則在配套設施與相關政策上給予一定的扶持，力爭實現(xiàn)農(nóng)家樂的發(fā)展壯大。
6、利用廟庵資源，開發(fā)佛學文化。
（1）啟動惠泉寺建設計劃。一方面，加快規(guī)劃設計工作；另一方面通過異地調(diào)研，借鑒新昌等地利用廢棄采石場建設寺廟發(fā)展旅游的成功經(jīng)驗，形成開發(fā)思路。
（2）加快建設云岫庵。指導云岫庵做好山下九曲徑、山間游步道、山上庵廟區(qū)的規(guī)劃設計工作，協(xié)助其作好土地征用及相關政策處理工作，盡快啟動項目建設。同時，做好與縣民宗局及相關部門的溝通工作，做好文物的保護、開發(fā)工作。
（3）開發(fā)好禪悅寺、吳越王廟。擬通過老東門外移，將吳越王廟納入景區(qū)范圍，豐富核心景區(qū)游覽內(nèi)容，禪悅寺則列為宗教場所，通過不同的方式加強兩座寺廟的保護與開發(fā)。
（四）促提升加強景區(qū)內(nèi)部管理
1、加大秩序管理力度。一是加強隊伍建設，充實管理力量，配齊管理人員，開展相關培訓，提高管理能力。二是加強監(jiān)管力度，針對黃牛逃票與非法營運，密切與路政、交警與公安等部門的聯(lián)系，通過聯(lián)合執(zhí)法，打擊不良行為。三是完備相應制度，引入績效考核等機制，進一步調(diào)動工作人員的積極性。
第6篇：商業(yè)招商工作思路范文
工作總結和二六年工作思路
（2005年11月30日）
2005年，區(qū)農(nóng)林牧業(yè)局在區(qū)委區(qū)政府的正確領導下，在上級業(yè)務部門的幫助指導下，按著全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作會議精神的要求，重點圍繞“兩區(qū)一園”建設，加大農(nóng)、林、牧、水等各項工作的推進力度，取得了一定成效?，F(xiàn)將各項工作匯報如下：
一、2005年工作總結。
（一）農(nóng)業(yè)工作。
1、積極做好資源普查工作。為防止國有資源流失，全面掌握春雷農(nóng)場國有資源情況，利用春種前的有利時機，抽調(diào)2名同志與春雷農(nóng)場生產(chǎn)辦的4名同志組成普察小組，利用一個月時間，對春雷農(nóng)場耕地、林地、草原、水面等進行現(xiàn)場踏勘、實地測量，根據(jù)GPS測得的坐標和面積，建立了資源檔案。春雷農(nóng)場實測耕地27579畝，比原有掌握耕地多1821畝；實測林地14545畝，比原有掌握林地多1821畝；實測草原109680畝，比原有掌握草原多10438畝；實測水面20000畝，比原有掌握水面多5000畝。通過調(diào)查，進一步掌握我區(qū)農(nóng)業(yè)資源的狀況，為農(nóng)業(yè)規(guī)劃和土地功能劃分、使用、提供準確數(shù)據(jù)。
2、大力推廣沼氣開發(fā)項目。為充分發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢，充分利用已到位的國債資金120萬元，采取政府匹配、農(nóng)民自籌的形式，在兩個園區(qū)推進“四位一體”生產(chǎn)模式，計劃建設沼氣池1000套，為用戶提供能源、肥料支持。目前，已建成420套沼氣池，其余580套沼氣池正在建設中，預計2006年5月末即可全部竣工投入使用。
3、繼續(xù)推進四期續(xù)建工程項目。繼續(xù)抓好四期基礎設施續(xù)建工程的推進工作，今年7月初繼續(xù)鋪設凈水管線3265米，修建閥井90座。截止9月末，四期的3017米混凝土路面主體道路工程、附屬路肩、排水溝及6525米原水管線工程等基礎設施已全部竣工。
4、協(xié)調(diào)解決電網(wǎng)改造項目。一是根據(jù)國家、省、市有關優(yōu)惠政策，抓住機遇，積極協(xié)調(diào)市計委、市電業(yè)局建設春雷農(nóng)場兩個園區(qū)電網(wǎng)改造工程。二是春雷農(nóng)場又積極籌措80萬元資金，完成養(yǎng)殖園區(qū)及種植園區(qū)一二期電網(wǎng)改造工程。目前，正在協(xié)調(diào)種植園區(qū)三期電網(wǎng)改造工程，積極和電業(yè)部門協(xié)商，將兩個園區(qū)用電權屬移交電業(yè)部門管理事宜。
5、發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動作用。積極協(xié)助金鑼公司，辦好綠色產(chǎn)業(yè)，建設12000噸肉灌制品項目，拉動30萬頭生豬生產(chǎn)，帶動8000農(nóng)戶致富，增加農(nóng)民收入3000萬元。
6、全力做好招商引資工作。我局成立項目招商組，加大招商引資力度。一是簽訂了四期14棟棚室招商建設協(xié)議，其中看護房為平房的11戶、看護房為樓房的3戶，已建設完成，投入生產(chǎn)的5棟。二是引進溫州南麂仔海產(chǎn)品有限公司投資600萬元，擴大春雷保鮮粘玉米生產(chǎn)規(guī)模，利用三年時間，將每年加工能力擴大到800萬穗。今年加工能力達到100萬穗，銷售收入達到130萬元。
（二）林業(yè)工作。
1、抓好生態(tài)環(huán)境建設。一是抓好生態(tài)園建設。進一步完善了書畫苑、碑林園的建設。二是做好植樹造林工作。2005年三北四期植樹800畝，其中防風固沙林590畝、鹽堿地改造林150畝、病腐木改造林60畝。
2、做好病蟲防治，幼林撫育工作。一是抓好樹木病蟲害防治工作。年初，我們采取集中防治和分散防治相結合、藥劑防治和生物防治相結合等方法，徹底防治我區(qū)1.45萬畝樹木病蟲害，大大減少了青楊虎天牛、白楊透翅蛾等的侵害和爛皮病、腫莖潰瘍病等病害發(fā)生。二是抓好幼林撫育工作。今年，我們對近三年來的0.58萬畝新植樹木，全部采取澆水、鋤草、松土、修枝等撫育措施，提高造林成活率，在全市植樹造林檢查中受到好評。
（三）畜牧工作。
1、依法對外承包草原。春雷農(nóng)場有草原109680畝，其中可利用草原8萬畝，已全部進行承包，85戶承包戶中有74戶從1998—2001年陸續(xù)承包，承包期為20—30年，承包費5元/畝；11戶從2001年后進行拍賣承包，承包期為5年，承包費7—10元/畝。通過草原承包，已將春雷農(nóng)場草原落實到每個承包戶手中，由承包戶進行管理，便于禁牧工作的有效開展。
2、積極做好禁牧工作。一是成立組織，加強領導。四月下旬，局領導主持召開會議，結合全市草原禁牧會議精神的要求，制定禁牧工作方案，成立草原禁牧執(zhí)法監(jiān)察隊，在區(qū)農(nóng)林牧業(yè)局設禁牧辦公室及6181319、6181271兩部舉報電話，以便加強對全區(qū)禁牧工作的領導、監(jiān)督與檢查。二是普查到位，抓好宣傳。根據(jù)全市草原承包禁牧工作會議的精神及林甸現(xiàn)場會的要求,為保護草原生態(tài)環(huán)境，從五月份開始，對全區(qū)現(xiàn)有草原實行全面禁牧。通過與動檢站、街道社區(qū)、春雷農(nóng)場聯(lián)合，深入全區(qū)六個街道十五個社區(qū)進行調(diào)查，發(fā)放《大慶市人民政府關于全市草原禁牧的通告》513份，宣傳《草原法》及禁牧有關政策,以提高養(yǎng)殖戶對禁牧工作的認識，取得養(yǎng)殖戶的支持，為進一步做好禁牧工作奠定基礎。三是監(jiān)察到位，抓好落實。我們在做好宣傳工作的同時，重點做好禁牧監(jiān)察工作。配備4名禁牧工作人員1輛專車下去檢查，五月份以來共出動120車次、370人次，每天對春雷地區(qū)、采油三廠、采油一廠等地的草原，油井四周的草地進行檢查，對放牧者采取說服教育，并及時制止，勸退散養(yǎng)放牧者89人次，制止散放牛羊2370頭只，同時在春雷農(nóng)場設草原看護員5人，發(fā)現(xiàn)放牧及時匯報，并協(xié)助草原禁牧執(zhí)法監(jiān)察隊工作，有利地保護了轄區(qū)的草原，維護了草原生態(tài)的健康發(fā)展。
3、建設圈舍飼養(yǎng)載體。我們重點抓了綠色養(yǎng)殖區(qū)的開發(fā)建設工作，現(xiàn)已完成招商引資1780萬元，建舍飼養(yǎng)123戶，已建成能夠投入使用的72戶，進區(qū)飼養(yǎng)奶牛360頭、肉牛1980頭、豬4100頭、鹿36只，積極為養(yǎng)殖戶提供飼養(yǎng)場所，為全區(qū)禁牧提供硬件環(huán)境。
4、抓好青貯飼草種植工作。在飼料飼草生產(chǎn)上加大了青貯的人工種植力度，為舍室養(yǎng)殖提供儲備。種植青貯玉米3000畝，收割青貯12000噸。改良草原20000畝，圍欄休牧20000畝；圍欄與草防林相結合休牧7000畝，收割飼草6400噸，為舍飼提供充足飼草儲備。
（四）水務工作。
1、加快農(nóng)村水利建設。一是建設萬畝抗旱保收田項目。根據(jù)全市建設400萬畝抗旱保收田的要求，我區(qū)2005年已建設1萬畝抗旱保收田，在原有16眼機井的基礎上，投資30萬元新打抗旱井20眼。春播前全部投入使用，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。二是啟動膜下滴灌項目。爭取市水務局價值30萬元的膜下滴灌設備，用于800畝蔬菜的種植。三是完善人畜飲水工程。爭取市水務局投資8萬元，在春雷農(nóng)場西大崗（地名）打水源井一眼，鋪設自來水管線3200米，安裝壓力罐1個，可解決240戶居民700人2000頭牲畜的飲水問題。
2、加強水務一體化管理。一是做好《水法》宣傳工作。利用3月22日“世界水日”，22日至28日“中國水周”，采取集中宣傳、新聞媒體宣傳、工作中宣傳等多種形式宣傳《水法》，提高市民節(jié)約用水、合理用水、衛(wèi)生用水的意識。二是抓好水政執(zhí)法工作。針對我市地下水嚴重短缺的實際情況，認真貫徹落實《大慶市水資源可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略實施意見》堅決取締供水管網(wǎng)內(nèi)地下水源井的指示精神，區(qū)水務局嚴格執(zhí)法程序，依法行政，積極協(xié)助市水務局、依法取締中三路、中五路等十三條主要街路兩側露天洗車場21家，查處14家非法取水的室內(nèi)洗車場，對轄區(qū)23家工地用水情況進行檢查，對大慶小商品市場非法取用地下水用于施工事宜下發(fā)了限期整改通知，目前該公司已停止使用這32眼小水井，接上了供水公司管網(wǎng)水。同時，在市水務局指示下，我局匯同管理局水務處、供水公司監(jiān)察大隊依法取締仁荷灣、正鑫會館、電泵公司、華誼農(nóng)工商等8家單位10眼深水井，依法取締三廠市場、豐收塑料廠、火炬木器廠等50家單位和個人55眼淺水井，有力整頓了水市場秩序，特別是打擊了取用地下水用于餐飲、洗浴等服務行業(yè)的非法用水行為。有效地保護了我區(qū)的水資源，為實現(xiàn)水資源的可持續(xù)發(fā)展做出了不懈努力。
3、全力做好防汛工作。為了保證我區(qū)2005年安全度汛，確保全區(qū)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)步發(fā)展，保護人民生命財產(chǎn)的安全。我局認真準備，全力做好今年的防汛工作。及早制定了防汛工作方案，組織召開防汛會議，落實防汛物資，明確排水溝渠清淤維修任務。針對低洼易澇的8處家屬區(qū)做到早安排、早落實，幾場大雨過后，都能安全度汛。
（五）圓滿完成春雷農(nóng)場職工勞動家屬資格認定工作。
為了妥善處理好三環(huán)家屬上訪問題，根據(jù)市委、市政府從關心照顧角度出發(fā)，將三環(huán)家屬納入企業(yè)養(yǎng)老保險，解決生活困難問題的精神，區(qū)政府及時成立了以常務副區(qū)長為組長，農(nóng)林牧業(yè)局、辦、社會保險事業(yè)管理局等單位領導為成員的領導小組，并制定了《處理原三環(huán)公司二營職工勞動家屬上訪問題的實施方案》。此項工作，于4月份開始，市、區(qū)工作組深入春雷農(nóng)場80人次，召開宣傳動員會10次，發(fā)放宣傳單近500份，政策宣傳動員面達到100%，組織10人進行普查登記，共登記勞動家屬468人，登記準確率達到100%。后又經(jīng)過三次排查，最后由連隊職工代表進行確認核實，而且以連隊為單位，將劃票結果達到70%以上的家屬在連隊范圍內(nèi)張榜公示10天，有375人符合年齡和勞動年限的要求，予以上報，順利完成了普查、登記上報工作。
二、存在問題。
通過調(diào)研，按照發(fā)展精品農(nóng)業(yè)的要求，我區(qū)農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中還存在許多新情況、新問題，主要有以下幾個方面：
1、信息服務不到位。突出表現(xiàn)在農(nóng)戶種什么，種多少，什么時候種，都有一種無所適從的感覺，增產(chǎn)不一定增效。
2、技術服務不到位。大多數(shù)農(nóng)戶對傳統(tǒng)農(nóng)作物技術掌握不錯，但對棚室蔬菜、瓜果及特色農(nóng)業(yè)知之甚少。多數(shù)農(nóng)戶都知道食用菌、香瓜的效益較高，可是不懂技術，不敢種植。農(nóng)戶迫切需要有關部門加強技術指導、技術服務，但如今我區(qū)這方面人才缺乏，無法適應農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求。
3、政策扶持不到位。精品農(nóng)業(yè)必須有大的投入，才能有大的產(chǎn)出，由于我區(qū)財力緊張，農(nóng)業(yè)上投入的不多，再加之農(nóng)場供養(yǎng)人口多，企業(yè)在農(nóng)業(yè)上投入的不夠。資金不能足額到位，致使電網(wǎng)改造、路網(wǎng)改造、水網(wǎng)改造等基礎設施建設都受到嚴重制約，影響了項目建設和精品農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。
4、市場營銷不到位。要加快棚室生產(chǎn)，推進適度規(guī)模經(jīng)營，必須有一大批農(nóng)民經(jīng)紀人，把市場信息及時反饋過來，使農(nóng)戶及時跟著市場轉，生產(chǎn)適銷對路農(nóng)產(chǎn)品，再由經(jīng)紀人把產(chǎn)品銷出去，不但減少生產(chǎn)盲目性，而且提高生產(chǎn)效益。而我區(qū)雖然也有一些農(nóng)民經(jīng)紀人，但數(shù)量太少，成大氣候的更少，因此棚室生產(chǎn)難以迅速發(fā)展。
5、龍頭企業(yè)牽動作用不到位。由于缺少具有開拓市場、引導生產(chǎn)、加工銷售、提供服務的龍頭企業(yè)的引導，農(nóng)產(chǎn)品形不成市場規(guī)模，深加工水平低，僅停留于初加工，制約了農(nóng)戶效益的提高。
6、招商政策優(yōu)惠程度不夠。兩個園區(qū)招商只是免收當年土地租金，落三個人戶口，沒有其他獎勵政策，招商難度大。
7、種植園區(qū)引水工程沒有竣工，水價偏高，影響園區(qū)發(fā)展。
8、種植園區(qū)四期基礎設施建設還存在一定不足。沒有蓄水池，雨水無處排，園區(qū)道路沒有環(huán)上，交通不便。
三、二六年工作思路。
1、繼續(xù)建設5000畝無公害蔬菜基地引水工程。春雷綠色種植園區(qū)建設以來，灌溉用水一直是制約園區(qū)發(fā)展的瓶頸，解決園區(qū)供水、降低用水價格勢在必行。為此，區(qū)領導經(jīng)多方努力，協(xié)調(diào)供水公司承建5000畝無公害蔬菜基地引水工程。該工程從301國道原水管線處鋪設1980延長米高壓供水管線至種植園區(qū)，預算投資542萬元，其中區(qū)政府投資350萬元，供水公司投資192萬元，由供水公司承建。該工程于去年9月底全面開工建設，主管線1980米已安裝完畢。由于資金不到位，剩余9980米副管線鋪設及配套工程不能按期竣工投入使用。明年我們將繼續(xù)加大協(xié)調(diào)力度，促成該后續(xù)工程開工建設，近早投入使用。
2、繼續(xù)推進春雷種植園區(qū)電網(wǎng)改造工程。雖經(jīng)區(qū)、企兩級領導的共同努力，協(xié)調(diào)有關主管部門建設春雷農(nóng)場養(yǎng)殖園區(qū)及種植園區(qū)一、二期電網(wǎng)改造工程，但種植園區(qū)三、四期電網(wǎng)尚未改造，還需進一步協(xié)調(diào)，加以徹底解決。同時還要協(xié)調(diào)兩個園區(qū)用電權屬移交電業(yè)部門管理的事宜，以減輕企業(yè)管理和電損成本，促進企業(yè)發(fā)展。
3、繼續(xù)推進國債建設項目。利用國債扶持資金，在兩個園區(qū)繼續(xù)推進“四位一體”沼氣開發(fā)項目，力爭在2006年5月末保質保量建設完成剩余580套沼氣池，全面完成1000套沼氣池國債項目，為用戶提供能源、肥料支持。
4、積極爭取通村公路建設項目。春雷農(nóng)場各連隊的主干道大多為砂石路或土路，年久失修、破損嚴重，而且又遠離國道，交通不暢，嚴重制約了該地區(qū)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，道路急待改造，總長度23.64公里。我們早已將該工程項目有關情況上報，并列入市里“通村公路”工程建設計劃。我局將繼續(xù)協(xié)調(diào)市交通局近早建設通村公路，以徹底解決該地區(qū)的交通環(huán)境。
5、認真完成鹽堿地造林任務。積極做好秋季造林整地工作，認真落實任務，爭取明年4月份全面完成500畝鹽堿地造林任務。
6、協(xié)調(diào)項目支持農(nóng)村水利建設。一是繼續(xù)實施膜下滴灌項目。爭取市水務局價值30萬元的膜下滴灌設備，用于800畝蔬菜的種植。二是完善人畜飲水工程。爭取市水務局投資8萬元，在春雷農(nóng)場窯地（地名）打水源井一眼，鋪設自來水管線3500米，安裝壓力罐1個，解決300戶居民1000人2800頭牲畜的飲水問題。
7、做好種植園區(qū)四期棚室招商工作。種植園區(qū)四期已投資300多萬元，建設完成了排水、供水及路面等基礎設施工程，建設四期176組棚室（看護房為樓房的80戶，平房的96戶）項目勢在必行。為此加大招商引資力度，建設種植園區(qū)棚室工程是明年工作的重中之重，必須一抓到底，見到實效。
四、發(fā)展精品農(nóng)業(yè)的對策和建議。
為加速我區(qū)精品農(nóng)業(yè)的發(fā)展，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，提高土地產(chǎn)出率，使農(nóng)戶增收、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力增強，提出如下對策建議：
1、抓好發(fā)展規(guī)劃。在調(diào)查研究基礎上，重新制定發(fā)展精品農(nóng)業(yè)的總體規(guī)劃，規(guī)劃要高起點、高水平，要定位在全市最大的無公害蔬菜生產(chǎn)基地的目標上，在兼顧企業(yè)經(jīng)濟效益和農(nóng)戶收入基礎上，進一步明確發(fā)展重點和主攻方向，使規(guī)劃充分體現(xiàn)生產(chǎn)、生活、休閑、旅游、觀光等多種功能于一體的精品農(nóng)業(yè)。
2、構筑保障體系。一是政策保障。結合我區(qū)實際，在發(fā)展精品農(nóng)業(yè)上，對達到一定規(guī)模的農(nóng)戶在土地政策、財政政策、信貸政策、用水政策、用電政策、人才引進等政策方面要予以優(yōu)惠。通過優(yōu)惠政策，進一步吸引工商資本、個體私營資本、民間資本進入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領域。二是科技扶持。由區(qū)農(nóng)林牧業(yè)局牽頭成立蔬菜、水果、花卉、食用菌四大主導產(chǎn)業(yè)專項課題組。各課題組要積極與高校、科研機構合作，為農(nóng)戶解決實際困難，為精品農(nóng)業(yè)發(fā)展提供科技支撐。三是加大投入。精品農(nóng)業(yè)的建設需要大量的投入，要逐步建立起政府投入為幫扶，企業(yè)和農(nóng)戶投入為主體，信貸投入為驅動，外資投入為補充的多渠道、多層次、多元化的農(nóng)業(yè)投資體制。
3、抓好檢測關。以現(xiàn)有的大慶市綠色食品監(jiān)測中心、大慶市產(chǎn)品質量監(jiān)督檢驗所等技術機構為依托，重點對種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜等生產(chǎn)資料及種植環(huán)境進行檢驗檢測，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品加工全過程實施監(jiān)控，嚴把質量關，保證產(chǎn)品真正綠色、真正無公害。
4、實施品牌戰(zhàn)略。精品農(nóng)業(yè)必須注重發(fā)展品牌戰(zhàn)略，這也是農(nóng)產(chǎn)品增強國際、國內(nèi)市場競爭力和提高自身效益的重要途徑。商標是創(chuàng)建品牌的載體和前提，因此要采取多種有效措施增加商標注冊總量，積極推行無公害產(chǎn)品認證工作，力爭有更多的農(nóng)產(chǎn)品獲得無公害食品標識。對已注冊的商標要培育好知名度和信譽度。
5、打造銷售平臺。一是引進銷售，培養(yǎng)農(nóng)民經(jīng)紀人，在城市中設窗口、建市場。二是區(qū)政府做規(guī)劃，面向社會，以優(yōu)惠招商政策，吸引有實力的業(yè)主就地建設農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。三是推行現(xiàn)代流通方式，鼓勵發(fā)展連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務等新型業(yè)態(tài)。
6、提高農(nóng)戶素質。一是聘請農(nóng)業(yè)專家和種植能手定期開展技術講座，解決農(nóng)戶在生產(chǎn)中遇到的各種技術難題，逐步提高農(nóng)戶種植水平。二是發(fā)揮先進典型的帶頭示范作用。大張旗鼓宣傳種田能人、宣傳新方法、新科技，使其他農(nóng)戶看了心動，受到啟發(fā)，向先進榜樣學習。三是狠抓培訓。按照分層次培訓原則，重點搞好農(nóng)場管理層人員的培訓，走出去學習，使他們開闊視野，提高管理水平。同時，搞好農(nóng)戶和農(nóng)技人員的培訓，選擇有文化的農(nóng)戶及有一定基礎的農(nóng)業(yè)技術人員到高等院校深造，重點學習實用科技知識，提高農(nóng)業(yè)科技水平。
7、引進龍頭企業(yè)。按照中央關于“扶持產(chǎn)業(yè)化就是扶持農(nóng)業(yè)，扶持龍頭就是扶持農(nóng)民”的指導方針，積極引導工業(yè)企業(yè)參與農(nóng)業(yè)項目開發(fā)，千方百計地引進大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)入駐我區(qū)，與此同時，積極引導有實力的工商業(yè)者、房地產(chǎn)開發(fā)商等投資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，加快全區(qū)精品農(nóng)業(yè)的發(fā)展步伐，爭取1-2年內(nèi)有1-2家勞動密集型、技術密集型食品加工企業(yè)落戶我區(qū)。
8、建立現(xiàn)代企業(yè)制度。由于春雷農(nóng)場屬國有企業(yè)，機制不活、體制不順、“婆婆”多、職工多、人浮于事，造成管理成本高，管理水平低，不適應市場經(jīng)濟的發(fā)展要求。針對這一現(xiàn)狀，必須按照“產(chǎn)權明晰、責權明確、政企分開、管理科學”的原則，逐步建立起自主經(jīng)營、自負盈虧、自我積累、自我約束、自我發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)制度。可以考慮采取兩種方式進行改革。一是引進大戶經(jīng)營。把春雷農(nóng)場的債權、債務以及土地以外的所有固定資產(chǎn)整體出售，土地整體出租，引進農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)經(jīng)營。另一種可以采取股份制改革，成立春雷農(nóng)業(yè)開發(fā)股份有限公司，從原企業(yè)剝離出來，出租現(xiàn)有的土地，建立全新的現(xiàn)代企業(yè)制度。
五、保障措施。
1、成立組織，加強領導。結合今年工作實際，我局與春雷農(nóng)場共同成立了以主要領導為組長、主要責任人為成員的10人項目推進和招商工作領導小組，加強我區(qū)農(nóng)業(yè)項目建設和招商引資工作的領導，加大項目建設和招商工作的推進力度。
2、分解指標，落實責任。明年工作任務十分艱巨，為確保項目建設和招商工作的順利完成，局領導會同春雷農(nóng)場領導及相關人員召開專門會議，將明年項目建設和招商指標進行細化分解、明確任務、落實責任，真正做到人人頭上有指標，人人身上有重擔，確保明年任務順利完成。
3、活化形式，搞好招商。通過電視報道、報紙刊登、發(fā)放宣傳單等多種形式宣傳春雷無公害蔬菜基地良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠的投資政策，進一步擴大春雷農(nóng)場的知名度。通過“走出去，引進來”的方式及采取以商招商、網(wǎng)絡招商、載體招商等多種形式，加快招商步伐。
第7篇：商業(yè)招商工作思路范文
____年，我街道將圍繞____市當好“山區(qū)的前鋒.沿海的后衛(wèi)”工作定位，認真貫徹落實市委十二屆十一次全會、____市第十六屆人大四次會議精神和工作部署，始終堅持發(fā)展第一要務，初步形成“123”工作思路（即立足項目發(fā)展這1中心，抓好招商引資、項目服務這2個關鍵，實現(xiàn)第三產(chǎn)業(yè)、社區(qū)建設、社會事業(yè)這3個突破），促進街道經(jīng)濟科學發(fā)展、跨越發(fā)展，全力建設“機制活、產(chǎn)業(yè)優(yōu)、百姓富、生態(tài)美”的“美麗幸福____”。
____年完成農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值6600萬元，增長3%；規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值23.5億元，增長15%；固定資產(chǎn)投資14.5億元，增長15%；招商引資1億元；財政總收入1.27億元，增長5%；地方級一般預算收入5500萬元，增長10%；限上商貿(mào)銷售額1.6億元，比增15%；爭取資金800萬元；街道登記失業(yè)率控制在4%以內(nèi)；人口出生率控制在10‰以下；社會治安滿意率達97%以上。
1.立足一個中心。始終把加快項目建設、發(fā)展規(guī)模工業(yè)作為經(jīng)濟工作的重點。一是做好“保姆式”服務。跟蹤服務好東園重工項目，加大督促和服務力度，力爭項目盡快落地，早投產(chǎn)。積極服務好協(xié)龍高新化纖新投產(chǎn)企業(yè)，促使企業(yè)盡快達產(chǎn)達效，成為街道經(jīng)濟的重要新增點。加強現(xiàn)有13家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的跟蹤服務，做好企業(yè)的擴建.技改及配套產(chǎn)業(yè)文章，增強企業(yè)市場競爭力，盡可能產(chǎn)生更大效益，重點要推進華潤水泥廠生活垃圾協(xié)同處理項目.祺隆耐熱三期建設等項目的實施；二是加強品牌創(chuàng)建。培育好____市華夏木業(yè)有限公司“九龍鄉(xiāng)”知名商標，福建省____市祺隆耐磨材料工業(yè)有限公司“祺隆QILONG”知名商標等經(jīng)濟品牌創(chuàng)建工作；三是加快項目策劃。積極實施城區(qū)休閑旅游項目，以____驛站為核心，結合福祉閣西大門建設，擇機實施福滿水上樂園項目，豐富城區(qū)文化生活。按照“綠色.生態(tài).休閑”總體要求，積極支持菁頂農(nóng)場申報龍巖市示范家庭農(nóng)場，引導農(nóng)場向生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)方向發(fā)展，力爭做強做大城區(qū)范圍內(nèi)第一家農(nóng)業(yè)休閑旅游項目。
2.抓好兩個關鍵。一是加大招商引資力度。牢固樹立“產(chǎn)業(yè)是支撐，項目是載體”“沒有項目就沒有發(fā)展”的理念。緊緊圍繞____市打造“四城”目標，特別是在特鋼產(chǎn)業(yè)和輕紡產(chǎn)業(yè).電子商務業(yè)發(fā)展上，要精心策劃包裝一批重點項目，采取走出去招商.以企招商等多種形式，全方位強勢推進招商工作。____年，街道繼續(xù)抓住泉州企業(yè)“退二進三”的機會，積極發(fā)揮泉州機械同業(yè)公會中介作用，利用他們的人脈資源幫助我們招商引資；要鼓勵現(xiàn)有企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過以企招商，不斷壯大規(guī)模，確保街道經(jīng)濟發(fā)展后勁；二是加強項目服務。在我市推進實施的“1351”重點項目工程中，涉及我街道的有東園重工.菁華廣場提升改造（數(shù)碼城）.影視文化中心.華龍二期.校區(qū)搬遷.福滿北路.城市天然氣管道供氣.____文化驛站.生態(tài)陵園.電廠管道熱處理工程等10個項目。我街道將始終圍繞全市發(fā)展大局，加快三校新校址.華龍二期.110千伏塔基.緯五路等項目征拆掃尾攻堅工作，并按照市委.市政府要求，適時啟動福滿北路.生態(tài)陵園.城市天然氣管道供氣.電廠管道熱處理工程等項目征拆工作，確保各項目按時間節(jié)點順利推進。以三校搬遷為契機，調(diào)動各方工作積極性，加快城北新區(qū)整體格局調(diào)整步伐。服務好天守、圣宇、華龍二期、美麗家園等各房地產(chǎn)企業(yè)，幫助協(xié)調(diào)解決困難和問題，確保街道固定資產(chǎn)投資的穩(wěn)定增長。
第8篇：商業(yè)招商工作思路范文
一年的工作過去了，回顧過去的一年，在工作當中你取得了什么成績呢?在述職的時候做客觀的闡述。下面是小編給大家整理的關于2021年經(jīng)理年度述職報告，歡迎大家來閱讀。
經(jīng)理年度述職報告1尊敬的領導、各位同事：
大家早上好!
20__年，是我就任黨校賓館總經(jīng)理的第一年，也是新黨校賓館經(jīng)營發(fā)展的第一年。雖說僅3個多月時間，但是能者上庸者下，在優(yōu)秀員工中選拔了主管、財務、倉管、領班、營銷、辦公等職務，對員工起到了積極向上的作用。
另外在制度上我們嚴格要求，出臺餐飲部制度、房務部制度以及樓層、前臺、前廳、后廚的明細制度，還制定一系列的衛(wèi)生制度和消防制度和培訓。
1、抓經(jīng)營，顯成效。
1月18號以后，我們賓館積極展開營銷力度，把握各種人際關系，并在濟源日報、都市廣告、一周商訊上刊登廣告，使黨校賓館提高了知名度，在社會上引起了極大的反響，賓館入住率達到8%，餐廳首次接待了婚宴，并接待4人的旅游餐，在人員不足，服務經(jīng)驗不足，餐具、桌椅不夠的重重困難之下，餐飲部人員加班加點，采用提前安排，重視細節(jié)的工作方式，成功接待數(shù)次大型團隊，受到了客人的好評。房務部在布草不足和各類工程不到位的情況下，積極發(fā)揚主人公精神，合理安排員工作息時間，比較及時的完成接待任務，為我們黨校賓館發(fā)展做出了應有的貢獻。
2、嚴抓飯菜質量、餐飲使用“五常法”。
眾所周知，廚房是一個酒店的心臟，廚師的好壞直接影響著餐廳的效益。黨校賓館廚師采用各大酒店流行的包廚式，這樣便于調(diào)換廚師、更新飯菜。對總廚的管理要求，采用定時換菜譜、定時出新菜、定期培訓的制度。菜肴質量上，實行土洋結合，家常為主，在這期間他們的鐵板牛扒、特色肥牛等菜肴多次受到薛書記的好評。在廚房管理方面采用國際五常法管理模式，即“常整頓、常檢查、常清理、常組織、常計劃”。廚師制定64字廚師公約，以制度辦事，嚴格要求，精益求精。
3、愛護財產(chǎn)、節(jié)約降耗。
賓館設備設施運營時間最多三年，進入了設備運行階段，最主要是保養(yǎng)，我們已經(jīng)制訂了一年兩次保養(yǎng)詳細計劃，為延長使用壽命而努力。節(jié)約水電氣，是賓館人員應盡的義務，做到分片負責制，制定責任人，不定時抽查，違規(guī)罰款等舉措，起到了一定的效果。
4、講文明，樹形象，抓思想。
強化服務，文明禮貌。全體員工精誠團結、共同努力較好地完成了賓館下達的服務標準。文明從我做起，我的形象代表賓館等形象工程，員工很好的落實貫徹賓館思想，在三個月里，連續(xù)兩次出現(xiàn)拾金不昧的高尚風格，廚師楊月棉拾到5元現(xiàn)金和數(shù)張銀行卡及身份證，范佳拾到戶口本等物，他們在金錢面前不動心，立即交到賓館部門代交失主，受到顧客的熱烈好評和贈送錦旗的表揚。為此，記者特意將事跡刊登到濟源日報，使更多人向他們學習拾金不昧的榜樣。
5、抓培訓、備人才。
賓館在發(fā)展中，人才需求加大。我們通過各種途徑強化員工培訓，組織全體員工學習酒店管理教材、服務規(guī)程。對在崗員工實行在崗培訓，即將實施實行送出去、請進來的培訓方法強化培訓。在鄭州結盟1家朋友酒店，全年計劃外出學習1余人次，組織集中學習2余次。酒店內(nèi)部實行了輪崗制，對管理崗位進行不定期調(diào)整，讓他們得到充分鍛煉，提高管理水平與綜合管理能力。
6、存在的問題。
⑴、信息溝通渠道欠通暢，部門與部門之間的聯(lián)系有待加強;
⑵、上菜速度慢客人投訴意見較大，程序有待優(yōu)化;
⑶、員工個人的綜合素質及對客服務意識有待提高;
⑷、工作流程的規(guī)范有待加強，對員工的培訓力度還有待于提高;
⑸、突發(fā)事件的處理預案不完善，應變能力有待加強。
三、我的工作體會
1、需要盡快提高綜合競爭力;
20__年，濟源市新增的酒店有玉都快捷酒店、居美快捷酒店、精致商務酒店，銀座商務酒店這些大型酒店將對濟源酒店業(yè)發(fā)起沖擊，酒店業(yè)將面臨著又一次新一輪的命運變革，規(guī)范化、人性化，定位準確、物美價廉才是我們在競爭中的立足之本與優(yōu)勢，提高我們的產(chǎn)品質量，夯實我們服務技能是當務之急。
2、不斷的貫徹和發(fā)展企業(yè)文化;
企業(yè)文化是我們競爭制勝的重要因素，我們需要繼續(xù)秉承以黨校為核心的價值理念，認真落實和逐步完善各項管理制度，保證賓館規(guī)范、健康發(fā)展，展開營銷渠道，確保固定客戶，提高賓館效益。
3、搞好后勤服務解決員工后顧之憂;
堅持“以人為本、以誠待人”的企業(yè)文化和核心價值理念，努力改善員工的工作壞境，加強對宿舍、員工餐的人性化管理。本著服務好員工的目的，及時了解員工思想，解決員工實際困難，以實際行動溫暖人心，讓員工感受到賓館對員工的關心和重視。賓館經(jīng)常組織員工開展系列活動，既豐富了員工的業(yè)余生活，又增強了企業(yè)的凝聚力，為員工提供了一個展示自我的平臺。
四、2__年度工作計劃
1、根據(jù)賓館工資、獎金、津貼管理制度，完善賓館績效考核辦法，在執(zhí)行中真正起到獎勤罰懶的作用，進一步加強賓館的日常經(jīng)營管理，為賓館發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才，指導各部門的工作，提高整個賓館的服務質量和員工素質。
2、加強企業(yè)文化建設，竭盡全力完成黨校下達的各項任務，進一步提升企業(yè)的市場競爭力，把握機遇，迎接挑戰(zhàn)、開拓市場。
3、建立、健全賓館的組織管理系統(tǒng)，使之合理化、精簡化、高效化。
閱讀消防和質量檢查情況匯報，并且針對各種問題進行指示和講評。傳達黨校有關指示、文件、通知，協(xié)調(diào)各部門之間的關系，使賓館有高效率的工作系統(tǒng)。
4、健全各項財務報表制度，閱讀分析每日、每月、每季度財務報表。
檢查分析每月營業(yè)情況。監(jiān)督財務部門做好成本控制、財務預算等工作。檢查收支情況，檢查應收帳款和應付帳款，指導財務工作。
5、有重點的定期巡視公共場所及各部門工作情況，檢查服務質量，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并且將巡視結果傳達至有關部門。
6、加強賓館的安全管理工作和維修保養(yǎng)工作。
7、與社會各界人士保持良好的公共關系，樹立良好的賓館形象，并代表賓館接待貴賓。
8、以身作則，關心員工，獎罰分明，使賓館有高度的凝聚力。
最后，再次感謝黨校領導和各位同事給予我工作的支持，賓館也將始終遵循黨校為核心的價值理念。在校長的領導下，發(fā)揚精誠團結、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神和頑強作風，繼續(xù)保持數(shù)月來這種拼搏精神，保持說到就要做到的做人原則，經(jīng)營和管理好黨校賓館，充分發(fā)揮賓館對外宣傳窗口和內(nèi)部服務作用。逐步在全市各提升價值。為黨校賓館的快速平穩(wěn)發(fā)展和做大、做強而勤奮努力的工作。
謝謝大家!
經(jīng)理年度述職報告2尊敬的領導：
您好!
20__年在緊張和忙碌中過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，這一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在這辭舊迎新之際，我們生產(chǎn)部門將深刻地對本部門一年來的工作及得失作出細致的總結，同時祈愿我們公司明年會更好。
一、生產(chǎn)和產(chǎn)量方面
在過去的一年里，生產(chǎn)部門力挑重擔，進行了大量的工藝摸索試驗，沖壓方面：克服了原材料板型差、客戶質量標準大幅提高、原材料到貨不及時、客戶訂單臨時調(diào)整等困難，使得我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)從往年單一的_____產(chǎn)品實現(xiàn)了向_____、_____同時生產(chǎn)的成功過渡。順利完成_____噸，_____噸。熱處理方面：根據(jù)客戶的要求，及時請教同行業(yè)廠家的相關經(jīng)驗，對我公司以前傳統(tǒng)的退火工藝進行了大膽改進，經(jīng)過一段時間的試驗，一些剛開始接觸的高效材料經(jīng)過處理，產(chǎn)品基本上達到了客戶的要求，同時生產(chǎn)部也總結了很多寶貴的經(jīng)驗。共完成熱處理產(chǎn)品噸。新產(chǎn)品方面：_____器是客戶在今年新開發(fā)的產(chǎn)品，為了達到客戶在產(chǎn)量和質量方面的要求，生產(chǎn)部頂著原材料到貨不及時、產(chǎn)品型號雜亂、單品種需求量少、客戶訂單不穩(wěn)定、模具更換頻繁的困難共為客戶加工特變產(chǎn)品噸，并合理調(diào)整生產(chǎn)計劃，利用_____空閑時間，開發(fā)了_____產(chǎn)品并完成了為客戶的小批供貨。為今后公司產(chǎn)品多元化打下了良好的基矗材料初加工及對外加工方面截至__月__日共完成。
二、產(chǎn)品質量方面
在完成上述產(chǎn)量的同時，我們生產(chǎn)制造部門也高度重視產(chǎn)品質量，嚴把生產(chǎn)工序的每一個質量控制關，利用例會、質量會、班前會及生產(chǎn)過程及時為操作工灌輸質量理念，堅持操作工為第一質檢員的觀點。根據(jù)操作工的流動量，及時為新職工安排質量、操作技能方面基本的理論培訓和現(xiàn)場操作實踐，保證每一個新操作工在上機獨立操作以前，都能了解基本的產(chǎn)品質量判別方法。根據(jù)產(chǎn)品特征分類及質量要求，在生產(chǎn)部內(nèi)部安排專人兼職負責，我們始終堅信產(chǎn)品質量是生產(chǎn)出來的，只要生產(chǎn)部的每一個員工都有高度的質量意識，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質量將會穩(wěn)步提高，以達到滿足客戶質量要求的目標。
三、設備模具管理方面
在這__年的一年里，公司投入資金購置了更加精密的模具和設備，為產(chǎn)品的產(chǎn)量和質量提供了更加有力的保證，雖然大部分設備都是新設備，故障率較低。但我們設備維修人員還是克服了技術力量薄弱的困難、按照設備維護保養(yǎng)的相關文件對設備進行定期檢修保養(yǎng)，并且作了相應的記錄及詳細的設備點檢表、模具維修記錄、并為每套模具建立了詳細的檔案，有力地保障了設備的正常運轉，進而從很大程度上確保了生產(chǎn)運行的穩(wěn)定性。
經(jīng)理年度述職報告3各位尊敬的領導、同事們：
大家好!
我是心懷著對我們企業(yè)的深厚感情而工作的。這種感情來自公司對我的培養(yǎng)，來自于全體員工對我的信任和支持。我深知帶領全體員工促進企業(yè)持續(xù)長遠發(fā)展，振興壯大企業(yè)，增加員工收入責任重大。因此，我一直為此而努力工作著?，F(xiàn)在，我向大會述職，請予以審議。
一、履行職責情況
2021年，在集團公司的正確領導下，經(jīng)過全體員工的共同努力，我們在企業(yè)管理、投標攬活、項目管理、文化建設、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜的成績，完成企業(yè)總產(chǎn)值_億元;招攬任務_億元;全年人均勞動生產(chǎn)率達到_萬元;員工年均收入_萬元。公司的綜合實力增強，社會信譽提高。回顧一年多來的工作，主要有以下幾方面：
1、注重企業(yè)文化建設，提倡“誠信、情感、責任和程序”八字管理理念，主張“以人為本，守法誠信”，引導廣大員工“以企為家，共同發(fā)展”。
人是生產(chǎn)力中最活躍的因素，是企業(yè)振興發(fā)展的源泉和根本動力，只有公司全體員工把聰明才智充分發(fā)揮出來，并應用到公司管理與生產(chǎn)經(jīng)營中去，公司才能發(fā)展;只有公司提供寬松敞亮的舞臺，員工的人生價值才能夠得以施展和實現(xiàn)。因此，我們要依靠員工促進企業(yè)發(fā)展，就要培育先進的企業(yè)文化，引導員工把“誠信、情感、責任和程序”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務實、規(guī)范操作，通過宣傳、培訓以及制度建設，強化項目管理，推行“質量、環(huán)境保護、職健安全”三位一體標準化作業(yè)程序等措施，促進各項目在安全、質量、工期等方面全面兌現(xiàn)對業(yè)主的承諾，為公司樹立良好的信譽，為共同事業(yè)的長遠發(fā)展打下基礎。
2、加強民主管理，以真誠和友誼建立良好的同事關系和社會關系，風雨同舟。
一是從職工關心的“熱點”、“難點”、“疑點”入手，深入實際地解決好公司經(jīng)營管理與改革發(fā)展等重大問題，做好領導干部廉潔自律以及有關職工切身利益方面的工作。二是注重維護公司領導班子的團結。大廈之成，非一木之材;大海之潤，非一流之歸。團結班子成員，形成既有分工又有合作、坦誠相待、合作共事、齊心協(xié)力干事業(yè)的良好氛圍，做到目標一致、職責互補、榮譽共享，重大問題、重大事項都能事前溝通，會前通氣，充分聽取意見，集思廣益，發(fā)揮整體合力，改進工作，促進發(fā)展。
3、不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展管理調(diào)研工作。
作為公司總經(jīng)理，不但要具備這個崗位所需要的一切素質，還要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與企業(yè)管理實際相結合，才能領導公司不被激烈的市場競爭所淘汰。因此，去年我充分運用國家政策、法規(guī)，依法開展財務監(jiān)督、審計監(jiān)督、質量監(jiān)督和效能監(jiān)察。把長線工作與短期的具體工作相結合，深入分析公司管理、項目管理工作中的思想政治、人事管理、機構設置、標準化程序貫徹、合同管理、設備管理等工作的不足，從企業(yè)長遠發(fā)展的角度，初步確定了深化企業(yè)管理改革的方案。之所以開展這項工作，是因為我們的項目管理任務逐年增加，但在市場競爭日趨激烈的情況下，項目利潤越來越少，改革創(chuàng)新、挖潛增效勢在必行。
4、高度重視經(jīng)營開發(fā)工作。
招攬足夠的施工任務是企業(yè)開展其他一切工作的前提，如何擴大施工份額，是我們應該不斷探索的永恒課題。今年，經(jīng)與公司班子成員協(xié)商：我們決定加大投入，多種渠道多種方式并行，實行重點地區(qū)、重點項目重點追蹤，班子成員分片負責的經(jīng)營方針，取得了可喜成績。與此同時，我們不斷召開經(jīng)營開發(fā)會議，通過會議引導經(jīng)營開發(fā)工作人員吸取教訓、總結經(jīng)驗、調(diào)整投標思路和策略、增加責任感，促進經(jīng)營開發(fā)工作能夠適應市場變化，以達到提高經(jīng)營開發(fā)管理水平和中標率，拓寬經(jīng)營范圍和施工領域的目的。
5、始終把思想作風建設擺在第一位。
自擔任公司總經(jīng)理以來，我不斷提升思想素質、開闊視野、充電擴能，始終把上級和公司廣大員工賦予我的權力當作一種責任和義務，堅決貫徹執(zhí)行黨和國家政策法規(guī)以及上級的指示、決定，一切從公司以及廣大員工的利益出發(fā)，從不以個人私利侵害公司和員工的利益，做到了敬業(yè)勤政、廉潔奉公、關心群眾疾苦，并以此影響教育自己的家人。
二、存在的問題和今后努力方向
總結我個人的工作，離上級的要求與企業(yè)發(fā)展還有一定差距。表現(xiàn)在政治理論不夠豐富、業(yè)務知識學習少;表現(xiàn)在我們企業(yè)管理行為、員工個人行為與企業(yè)經(jīng)營管理理念之間存在很大的差距;表現(xiàn)在企業(yè)管理、項目管理與市場規(guī)律不相符;還表現(xiàn)在企業(yè)改革之后，即將產(chǎn)生的一系列的其他問題。當然，個人總結難免片面，我誠懇地請求大家對我多提意見和建議，促進企業(yè)發(fā)展和我個人進步。
事物的發(fā)展總是在推陳出新。不充電，個人素質難以提升;不改革，企業(yè)難以展開騰飛的雙翼。今后，我將加強學習，提高思想覺悟、工作能力和管理水平;我將與公司領導班子一起帶領全體員工深化企業(yè)改革，解決包括企業(yè)管理、項目管理、經(jīng)營開發(fā)等在內(nèi)的一系列問題，促進企業(yè)健康長遠發(fā)展。
在此，我有信心和班子成員一道，廣泛采納大家好的建議，融入到我們企業(yè)改革的各項管理辦法中去，完善經(jīng)營戰(zhàn)略，一心為公、廉潔自律、求真務實、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進取，為公司在2021年里奪取更加輝煌的業(yè)績而努力奮斗!
述職人：___
2021年_月_日
經(jīng)理年度述職報告4尊敬的各位領導、同仁：
大家好!
20__年_月份，由于工作需要，安排我擔任__集團總經(jīng)理?；厥讓⒔荒陙淼墓ぷ?，我們在董事會的正確領導下，帶領公司全體干部職工，團結拼搏，真抓實干，深化運營治理的各項內(nèi)容，圓滿完成了各項任務目標。下面我把具體情況向大會述職，請領導和同志們予以審議。
一、履行職責情況
20__年，在集團董事會的正確領導下，經(jīng)過全體員工的共同努力，我們在機構改革、經(jīng)營模式調(diào)整、建章立制、工程項目治理等方面取得了一定的成績，全年共完成產(chǎn)值_億元，完成了董事會制定的2億元的產(chǎn)值目標?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，主要有以下幾個方面：
1、認清形勢、理清思路，積極探索，建立了健康的發(fā)展機制。
經(jīng)過多方考察，并報董事會研究，我們撤銷了分公司，實行工程項目目標責任治理，裁短了治理鏈條，縮減了治理層次，為項目部能夠有效執(zhí)行公司的各項制度和規(guī)定疏通了道路、掃除了障礙。從經(jīng)營模式上我們也因時制宜地作了調(diào)整，即實行項目部和聯(lián)營合作兩種經(jīng)營模式。通過對某某集團形勢的認清，我們理清了工作思路，解決了一些存在的隱患，甩掉了沉重的包袱，輕裝上陣，逐漸由松散型的治理向集約型轉變。
2、建立健全內(nèi)部治理制度，加大企業(yè)形象宣傳力度。
為了能夠適應公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，公司今年相繼出臺了一些關于工程治理控制、日常行政及項目目標責任治理等制度和辦法，逐步向規(guī)范化、標準化和制度化的治理方向邁進。公司今年加大對外形象的宣傳力度，制作了“企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)”、企業(yè)宣傳資料、資質等宣傳材料，使對外宣傳有了硬件設施。____年8月份，我們實行了綜合部對各施工工地進行例行檢查的決定，使廣大業(yè)主和監(jiān)理單位對某某集團有了新的熟悉，得到了廣泛的好評。
3、在工程建設和施工治理上狠下功夫，取得了一定的成績。
今年我公司承建去年未完成工程19項，承建今年新接工程較大的有17項。一年以來，我們按照經(jīng)營方針，把施工安全、質量、文明施工及成本控制當作一項長抓不懈的工作去認真抓好抓實，各方面都取得了一定的成績，實現(xiàn)了預期的目標。全年交付工程質量合格率100，重大安全性事故為零，創(chuàng)建省級文明工地1個，市級文明工地5個，市級優(yōu)良工程2個。
4、在歷史遺留問題上，加大清算力度，取得了一定的成績。
解決處理好建安公司遺留下來的歷史問題是我們今年的一項重點工作。由于這些歷史遺留問題的存在，某某集團背負著沉重的包袱。傳票不斷、官司纏身，這些不和諧因素讓某某集團深感疲憊。為解決好以前八分公司的債務問題，處理好大量未結算老工程的債權問題，我們本著慎重務實、積極化解矛盾的態(tài)度，專門成立了結算小組，聘請了專業(yè)律師。通過多種渠道的協(xié)調(diào)和努力，____年全年共完成工程結算上報3.9億元，審計核定額2.5億元，為公司能夠盡快回籠資金，提升運轉效率創(chuàng)造了必要的條件。
5、積極拓展市場，打造多元化服務平臺。
為了能夠使某某集團“走出去”，我們于6月份壯大了市場經(jīng)營的力量，決定去迎接市場經(jīng)濟大潮的沖擊，參與市場的競爭。到12月底，共承接了10個項目，合同價款共計__萬元。目前還有多個項目正在洽談和跟蹤之中。
今年我們利用____二級的資質優(yōu)勢，以股份制的形式成立了____分公司，從幾個月的運行情況來看，前景還是不錯的。
按照建筑市場勞務合法用工的要求，我們于今年5月份成立了專業(yè)勞務公司。____年主要完成了勞務技能培訓及鑒定工作，檢查農(nóng)民工工資發(fā)放情況，避免了一些不和諧因素的出現(xiàn)。雖然勞務公司沒有真正運作起來，但是我們對于勞務公司寄予了很大的希望，這一塊工作我們會在07年逐步把勞務公司獨立出去，實現(xiàn)市場化經(jīng)營。
二、2021年工作中存在的問題和不足
2021年我們雖然取得了一些成績，但是我們也清醒地熟悉到我們工作中還存在著很多問題和不足之處，這些都有待于我們在今后的工作中加以解決和克服，具體來講有以下幾個方面：
1、公司的思想和熟悉在廣大員工還沒有真正統(tǒng)一起來，觀念沒有真正轉變過來。
員工的責任心和主觀能動性不夠強。下一步我們要重視企業(yè)團隊和思想作風建設，創(chuàng)建一個健康、和諧、團結向上、有所作為的企業(yè)團隊。
2、工程施工治理方面我們雖然取得了一定的成績，但離規(guī)范化、科學化還有相當大的距離。
一方面，工程質量提高不大，創(chuàng)優(yōu)項目不多。另一方面，現(xiàn)場文明施工不夠好，整體水平參差不齊。下一步我們將全面推行項目責任治理，從加強項目班子的建設著手，加強工程施工過程的控制。
3、基礎治理工作有進步，但是起點不高，工作不夠細致。
這方面要求我們建立健全三級文件，把我們的基礎治理定在較高的基準之上，做到與公司的資質、形象同步。
4、優(yōu)秀的項目治理人才比較匱乏，這是當前我們組建項目部面臨的、也是亟待解決的一個重大問題。
5、在市場開拓方面，還沒有真正走出江寧。
這方面，我們還要注重技巧和辦法的突破，爭取一切有利于市場開拓的資源和條件。
三、2021年的工作初步打算
2021年甚至在一定時間內(nèi)，我們的總目標就是建設和諧、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的某某集團，使之成為周邊地區(qū)最具影響力的房屋建筑施工企業(yè)。__年我們計劃完成總產(chǎn)值_億元。實現(xiàn)利潤__萬元。創(chuàng)建省級文明工地1個，市級文明工地5個，市優(yōu)良工程2個。全年重大安全性事故為零，工程交付質量合格率__。
事務的發(fā)展總是在推陳出新。不充電，個人素質難以提升，不改革，企業(yè)發(fā)展難以突破。今后，我將加強學習，提高思想覺悟、工作能力和治理水平，我將與公司領導班子一起帶領公司全體員工解決____年我們存在的包括企業(yè)治理、項目治理、經(jīng)營開發(fā)在內(nèi)的一系列問題，促進企業(yè)健康長遠發(fā)展。
以上是我的述職報告，難免片面，我誠懇地請求大家對我多提意見和建議，促進企業(yè)發(fā)展和我個人進步。____年，我有信心和公司全體干部和員工一道，廣泛的采納大家的建議，以更高的目標，更嚴格的要求，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神，求真務實、開拓創(chuàng)新，為某某集團在____年奪取新的成績而努力奮斗。
謝謝大家!
述職人：___
2021年_月_日
經(jīng)理年度述職報告5各位尊敬的領導、同事們：
大家好!
轉眼之間，就又過去了，回首這一年來的工作、生活，可總結的東西很多。做得好的、成功的地方固然可喜，但更讓我感懷的是這一份生活的歷練。
作為公司的一名中層管理人員，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置;清楚自己所應具備的職責和應盡的責任;正確認識所處的位置和所要干的事。
就地位而言：從領導決策過程看，我處在“輔助者”地位;從執(zhí)行角度看，則處在“執(zhí)行者”地位;對處理一些具體事物，又處在“實施者”的地位。因此，我在工作中努力做到盡職盡責，不越權，不越位，嚴格要求自己作一個為人誠懇、忠于職守的中層管理者。
雖然今年自己的發(fā)生了崗位變動，由熟悉的工作變?yōu)樽约翰辉佑|的工作，但在公司領導的關心支持及大力幫助下，再加上同事們的大力支持及認真努力的工作。
因此，這一年來的工作相對還比較順利。較好的完成了領導交給的各項工作任務，取得了學習上的收獲，思想上的進步，業(yè)務上的提高。這一年來的點點滴滴，心中感觸頗多。
值此機會，現(xiàn)簡要述職如下，請各位領導評議。
一、一年來主要工作回顧
(一)崗位調(diào)整前的人力資源部工作
1、根據(jù)公司下達的經(jīng)營指標，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標責任書。
2、招聘工作
隨著集團公司的快速發(fā)展，業(yè)務量不斷擴大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據(jù)各公司的人員需求，人力資源部本著網(wǎng)上搜、報紙上招、內(nèi)部推薦等方法，認真完成各公司所需人員招聘工作。
3、培訓管理工作
為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規(guī)章制度，認清管理職責，增強公司員工的使命感，年初組織全體員工進行了為期一周的集中培訓，主要就公司《企業(yè)文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執(zhí)行能力提升培訓》等內(nèi)容進行了培訓;根據(jù)考務中心下發(fā)的考試文件，及時下發(fā)考試通知，并協(xié)助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。
4、離職管理工作
辦理員工離職手續(xù)，進行離職面談，避免勞動糾紛的發(fā)生。截止到6月，集團公司共有50人離職，離職率高達24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結束后的3月份，約占50%的比率。
(二)崗位調(diào)整后物流園區(qū)招商運營工作
因工作調(diào)整，我于9月8日調(diào)整至歐安達物流招商運營部，并工作至今，由于歐安達領導班子及招商運營部同事對招商前期的基礎工作進行的很扎實、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業(yè)績。
1、完成了《__物流中心可行性研究報告》、《__物流中心項目計劃書》的定稿;
《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。
2、完成了公司物流園區(qū)招商目標商戶的調(diào)研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。
3、完成了物流園區(qū)招商重點目標商戶的現(xiàn)場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。
4、完成了__南郊貨場、__機械交易市場、__市場的大型機械市場、__特汽車城、__汽車交易市場的調(diào)研走訪，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎。
__物流中心在一期陸路物流園區(qū)共開工建設16棟單體建筑，分為大型機械區(qū)、汽車交易城、汽修汽配區(qū)、物流信息服務區(qū)及生活區(qū)五大塊，共計開發(fā)可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%;
另外，公司根據(jù)市場調(diào)研，又開發(fā)建設了鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)。鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費共計30.15萬元。鋼材市場經(jīng)營場地租賃面積為97100平米，共計收取經(jīng)營場地租賃費183.75萬元。
二、其他方面的匯報
因目前在招商運營部任職，心里想的是如何圓滿完成園區(qū)的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領導指正。
1、一期陸路物流區(qū)開發(fā)建設的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對預定商鋪的商戶有一定的影響。
2、因同行“__交易城”的招商開展，在我們原有的商戶中產(chǎn)生了一定的影響，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達了要求退房的想法。
因此，公司目前當全力抓工程進度，搶時間，及早讓商戶順利入住并經(jīng)營，以此形成濃厚的商業(yè)氛圍。
真誠的希望舉集團之力，力爭園區(qū)于20__年5月前整體開業(yè)，以此奠定__物流中心在__物流行業(yè)的龍頭地位。
三、存在的不足和今后努力的方向
一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和公司上級領導的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)是滿足于完成上級布置的任務和常規(guī)事務工作，大膽開展工作的力度還不夠。
面對明年的挑戰(zhàn)，我將按照公司領導的總體部署，結合公司實際，以創(chuàng)新的思路做好職責內(nèi)的所有工作，并帶領好我們的團隊，努力使我們的招商工作再上新臺階。
回顧一年來的工作，我感到困難雖比預想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯的成績。這主要得益于我們有一個堅強有力的領導集體，得益于集團所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規(guī)模會越來越大，我們的前景無限美好，我們的效益更會越來越好。
各位領導，我將以本次述職作為一個重要契機，認真做好總結，遵照集團的部署和要求，認真規(guī)劃自己今年的工作思路，力爭在來年的述職報告中有更好的成果匯報給大家。
以上是我的述職報告，請予審議，不足之處，請予指正。
述職人：___
第9篇：商業(yè)招商工作思路范文
一、2009年*縣商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展情況
（一）消費市場繁榮活躍
1－9月份，全縣累計實現(xiàn)社會消費品零售總額31.22億元，比上年同期增長17.3%。其中：批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)零售額27.32億元，同比增長17.5%；住宿餐飲業(yè)3.7億元，同比增長17.1%。在消費品零售總額中，限額以上企業(yè)完成4.7億元，同比增長13.5%，占全社會消費品零售總額的15.1%。預計（下同），2009年全年可實現(xiàn)社會消費品零售總額42.48億元，同比增長17%。商貿(mào)流通業(yè)出現(xiàn)穩(wěn)中趨旺的發(fā)展態(tài)勢，縣域商貿(mào)中心華潤蘇果、歡樂買超市、蘇寧電器、五星電器等較大企業(yè)銷售額不斷攀升，溫州國際購物中心投入使用，*縣消費條件進一步得到改善和提升。商貿(mào)流通業(yè)貢獻份額繼續(xù)增大。在稅收方面，全縣商貿(mào)流通業(yè)1-9月份實現(xiàn)稅收1.66億元，同比凈增0.54億元，增長48.1%；其中批發(fā)零售業(yè)實現(xiàn)稅收7577萬元，凈增4308萬元，增長131.8%。在擴大就業(yè)方面，服務業(yè)從業(yè)人員達12.32萬人，占社會總就業(yè)人員的18.6%，同比提高1個百分點。
（二）農(nóng)村消費市場趨旺
認真落實國家、省、市關于擴內(nèi)需、保增長、促轉型的政策措施，“家電下鄉(xiāng)”、“汽車摩托車下鄉(xiāng)”及“家電以舊換新”工作扎實開展，目前共計核定158個家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)點，已銷售“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品22605臺，銷售汽車、摩托車1445輛，銷售金額達7702萬元，應補貼資金642萬元。“家電以舊換新”試點工作有序開展，目前銷售態(tài)勢良好，已銷售家電以舊換新產(chǎn)品1200臺。通過積極引進大型賣場、品牌零售商，大力實施“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，2009年計劃在行政村新建連鎖超市120家，目前已建成100家，農(nóng)村連鎖超市總數(shù)達到325家，全縣“萬村千鄉(xiāng)”市場工程的覆蓋面達90%以上。
（三）重點商貿(mào)流通項目進展順利。
2009年我縣結轉及新建列入縣重點項目的商貿(mào)流通項目15項，總投資14.3億元，當年計劃完成投資7.7億元，目前已完成投資2.6億元。其中東大大酒店及民族商廈建設完成，已正式投入運營。金都國際裝飾一期主體外粉刷已結束，正在做外墻貼和招商工作。北方電動車展銷中心已完成商業(yè)1號樓和商業(yè)4號樓的建設，正在做外墻貼磚。鳳城賓館改造及東城河歷史文化商貿(mào)街區(qū)建設進展順利，賓館配套綜合樓主體已結頂，商品房、住宅樓正在緊張施工中。美德隆名人會館主體完工，正在加快招商。同仁居大酒店鮑翅樓、公寓樓主體完工，辦公樓主體封頂，主樓墻體內(nèi)部粉刷已完工，外部粉刷已基本完工，消防安裝已結束，水、電主管已安裝，正在進行支管安裝。新合作配送中心圍墻已基本建成，正在建設主體工程。江煤商務會館清障結束，已經(jīng)開工建設。
二、存在問題
2009年，通過以項目建設為龍頭、全力推進中心商圈建設、認真落實政府擴大內(nèi)需政策，我縣消費品市場購銷兩旺，消費需求對拉動全縣經(jīng)濟增長起到了積極的作用，消費需求的擴大拓展了經(jīng)濟增長的空間，給經(jīng)濟的發(fā)展提供了機遇。但也存在著一些不容忽視的問題，主要是：一是現(xiàn)代商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展不足。我縣的商貿(mào)物流業(yè)仍以傳統(tǒng)的交通運輸、批零貿(mào)易、住宿餐飲為主，全縣還沒有建立區(qū)域性的物流配送體系，現(xiàn)代物流企業(yè)建設尚處于起步階段。全縣缺少規(guī)模大、起點高、效益好、核心力強的商貿(mào)流通業(yè)。真正的亮點和品牌商家不多，傳統(tǒng)商貿(mào)流通業(yè)所占比重過大，物流、電子商務、會展等彈性較大的新型商貿(mào)流通業(yè)比重過小。二是支撐商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展的基礎較為薄弱。城市化水平低，工業(yè)化程度不高，流動人口總量不大，城鄉(xiāng)居民的收入較低，直接限制了消費需求，影響了商貿(mào)物流業(yè)的發(fā)展。三是商貿(mào)流通業(yè)結構不合理。商業(yè)網(wǎng)點整體層次偏低，存在小、散、亂的狀況。從企業(yè)內(nèi)部結構來看，攤位式、分散性、小規(guī)模的傳統(tǒng)營銷方式仍占主導，現(xiàn)代物流、連鎖經(jīng)營務等現(xiàn)代流通業(yè)所占比例較低。從企業(yè)規(guī)模來看，流通企業(yè)規(guī)模偏小，限額以上企業(yè)所占的比重偏少。對這些問題，我們將高度重視，認真對待，在今后的工作中切實加以解決。
三、2010年工作思路
（一）狠抓商貿(mào)流通項目推進。發(fā)揮項目建設對商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展的推動作用，抓好招商場三期、新合作配送中心和盛世物流等20項總投資18.6億元的商貿(mào)流通重點項目。強化商貿(mào)流通業(yè)招商引資，突出重點區(qū)域、重點行業(yè)，進一步擴大招商范圍，努力引進一批規(guī)模大、前景好的商貿(mào)流通業(yè)項目。重點圍繞開發(fā)區(qū)物流中心、美食一條街、梁莊區(qū)塊商貿(mào)規(guī)劃改造、農(nóng)村專業(yè)市場項目進行招商，全年爭取商貿(mào)流通業(yè)招商引資額突破5億元，引進億元項目2個，3000萬元以上項目4個。完善項目推進各項制度，加強項目服務和管理，切實做到儲備一批、開工一批、推進一批、建成一批。
（二）加快推進市場建設。一是做強億元級市場。對現(xiàn)有的南關農(nóng)貿(mào)市場、招商場、中陽商城等成交額億元市場通過調(diào)整結構、布局和發(fā)展重點，進一步提高市場的承載力和輻射力，逐步完成提檔升級的發(fā)展目標。加快金都國際裝飾城等續(xù)建市場的工程建設進度，確保按原設計工期完成建設并投入使用。二是注重專業(yè)市場培育。抓好專業(yè)市場提檔升級和有序發(fā)展，加快提升木材市場和電動三輪車市場，引導鼓勵市場發(fā)揮自身優(yōu)勢和特色錯位發(fā)展，確保建設一個繁榮一個。加快*縣果品蔬菜專業(yè)批發(fā)市場、北方電動車營銷中心等新建市場的建設進度。全年完成專業(yè)市場貿(mào)易成交額超百億元。三是著力打造特色商業(yè)街。重點發(fā)展大型購物中心、大型超市、連鎖超市和全國連鎖商業(yè)精品店，把招商場區(qū)塊打造成為影響周邊縣市的繁華購物商業(yè)中心。以中陽商城、鳳鳴公園、劉邦廣場為節(jié)點，把中陽里區(qū)塊打造成為全縣商務游樂購物中心。
