演講技巧培訓(xùn)方案精選(九篇)

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第1篇：演講技巧培訓(xùn)方案范文

在高端市場，MPCS64xB／c器件是汽車市場第一種融合了加密服務(wù)引擎(CSE)的MCU，實現(xiàn)電子組件之間的安全和可靠的信息傳輸。汽車業(yè)使用加密技術(shù)，為各種功能對數(shù)據(jù)進行編解碼，如阻攔對車輛行駛里程的非法操控，激活防盜器防止沒有鑰匙時車輛被盜，防止單個電子控制單元被拆卸并在其它車輛上重復(fù)使用。

入門級MPC560xD器件是成本優(yōu)化的、單控制器局域網(wǎng)(CAN)節(jié)點解決方案，具有低功耗(滿足苛刻的oEM功率預(yù)算要求)、小型封裝和廣泛的通信接口，如：LIN、SPIHCAN等特點。MPCS60xD非常適用于車身控制終端節(jié)點、如：用于門和座位應(yīng)用的節(jié)點。

飛思卡爾汽車MCU業(yè)務(wù)總監(jiān)Ray Cornyn表示，“汽車電子系統(tǒng)的安全性對于車輛運行和車內(nèi)人員的安全非常重要。我們的Qorlwa MPc56xx系列在性能頻譜兩端都提供了解決方案，而且不需要犧牲功耗或成本便能夠?qū)崿F(xiàn)高級安全功能?！?/p>

提高性能同時防盜

專為下一代中央車身控制、高端網(wǎng)關(guān)和智能接線盒而創(chuàng)建，MPCS64xB／c器件提供高達300 DMIPS的性能，是在CPU密集型BCM／網(wǎng)關(guān)應(yīng)用中執(zhí)行大量代碼的理想選擇。MPCS64xB／C部署了CSE、CSE支持歐洲汽車制造商Hersteller Initiative Software聯(lián)盟在2009年公布的安全硬件擴展(sHE)規(guī)范。

許多BCM應(yīng)用通過軟件加密功能支持安全性。然而，這是比硬件解決方案風險更大的安全解決方案，軟件可能會受到攻擊。包含在飛思卡爾器件中的CSE將加密密鑰的控制從軟件領(lǐng)域移到硬件領(lǐng)域，大幅降低了安全風險。CSE模塊有助于防止黑客盜取安全密鑰，提供真實的軟件環(huán)境，并允許分布式密鑰所有權(quán)。

多種器件滿足各種需求

MPCS60xD和IMPC564xB／c Qorivva MCU加入以前推出的MPCS60xB／c器件行列，提供針對車身電子應(yīng)用的全面的解決方案產(chǎn)品組合。高級、具有成本效益的主機處理器內(nèi)核利用了Power Architecture技術(shù)的諸多優(yōu)勢，如：處理能力、片上存儲器、模擬功能、計時系統(tǒng)及處理復(fù)雜控制和診斷系統(tǒng)所需的其它功能。此外，這些可擴展設(shè)備都受到支撐生態(tài)系統(tǒng)的支持，支撐生態(tài)系統(tǒng)包括軟件驅(qū)動程序、操作系統(tǒng)和配置代碼，以幫助開發(fā)人員快速部署他們的設(shè)計。迄今為止已銷售了2億32位Power Architecture MCU，飛恩卡爾成為汽車電子市場解決方案的經(jīng)過驗證的、可信任的提供商。

供貨情況

飛思卡爾預(yù)計在2011年第四季度批量生產(chǎn)MPC560xD，并在2012年第二季度批量生產(chǎn)MPC564xB／c。如需了解更多信息，請訪問／a11tnmntive。

關(guān)思卡爾技術(shù)論壇

飛思卡爾技術(shù)論壇(FTF)旨在推動創(chuàng)新和協(xié)作，目前已經(jīng)成為嵌入式系統(tǒng)行業(yè)開發(fā)人員的年度盛會。自2005年開創(chuàng)以來，全球共有40,000多位客戶參加了FTF論壇。我們的年度技術(shù)論壇(美洲FTF)將于2011年6月20日至23日在新地點，德州圣安東尼奧舉行。

FTF 2010回顧：助力創(chuàng)新感動生活

2011年飛思卡爾技術(shù)論壇美國站(2011 FTFAmericas)即將于今年6月召開。而上屆大會仍歷歷在目，可謂飛思卡爾用戶交流的一屆精彩盛會。

在2010年6月美國奧蘭多召開的四天會議期間，共設(shè)有主題演講、技術(shù)交流、熱點話題討論、技術(shù)培訓(xùn)、設(shè)計挑戰(zhàn)、產(chǎn)品展示與技術(shù)實驗室等內(nèi)容，其中技術(shù)交流活動與培訓(xùn)課程超過200場，累計將近2500名來自全球的電子技術(shù)工程師參與其中。本刊記者曾受邀全程參與此次盛會，近距離感受飛恩卡爾公司最新的技術(shù)發(fā)展動態(tài)。

2010屆FTF以“Powering Innovation”為主題，基思卡爾全系列產(chǎn)品線和未來技術(shù)發(fā)展趨勢以及各合作伙伴的產(chǎn)品與解決方案，集中向與會工程師介紹了飛思卡爾產(chǎn)品在方方面面中的應(yīng)用技巧及產(chǎn)品開發(fā)路線圖。在大會的開幕主題演講中，飛思卡爾半導(dǎo)體主席兼CEO Rich Beyer攜手各個業(yè)務(wù)部門的技術(shù)專家，通過不同主題進行詳細的技術(shù)介紹，內(nèi)容涉及網(wǎng)絡(luò)通信、汽車電子、新能源應(yīng)用、移動設(shè)備、MCU(微控制器)、工業(yè)、醫(yī)療等多個飛思卡爾核心產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。在主題演講階段，飛思卡爾一方面通過各種貼近生活的應(yīng)用演示，展示了現(xiàn)有的先進產(chǎn)品與技術(shù)及未來的研發(fā)重點，生動的昭示了飛思卡爾產(chǎn)品應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)；另一方面，要通過視頻演示的方式暢想未來，幫助與會工程師了解當前最新的電子技術(shù)發(fā)展趨勢和未來發(fā)展方向，期望與廣大工程師攜手共創(chuàng)更美好的未來。

大會專門為參會者設(shè)置了上百場場技術(shù)培訓(xùn)，幫助提升設(shè)計開發(fā)技巧及解答應(yīng)用中的疑難問題。同時，大會特別針對時下最熱門的觸摸傳感技術(shù)、智能電網(wǎng)、新能源汽車、無線產(chǎn)品等熱點話題，邀請產(chǎn)業(yè)鏈各個公司的專家與來賓共同討論，力求呈現(xiàn)這些熱點技術(shù)發(fā)展的現(xiàn)狀及存在的問題。

第2篇：演講技巧培訓(xùn)方案范文

關(guān)鍵詞：市場營銷；應(yīng)用型人才； 培養(yǎng)

中圖分類號： F272

為了滿足學(xué)校下發(fā)的應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案改革的要求，市場營銷專業(yè)從2012年6月開始，進行人才培養(yǎng)方案的改革，歷經(jīng)一年，人才培養(yǎng)方案修訂完畢現(xiàn)對該階段工作進行總結(jié)。

1 畢業(yè)生調(diào)查問卷（共28份）

1. 1您目前所從事的工作對以下哪些方面能力及素質(zhì)要求最高？

1.2 您認為工作后最需要加強哪些方面的知識？

1.3 以下開設(shè)的市場營銷專業(yè)課程中，對您的工作有幫助的課程有哪些？

從以上表格中可以發(fā)現(xiàn)，學(xué)生認為對工作有幫助的必修課程與我校市場營銷的主干課程基本一致，說明把這些課程作為主干課是正確的。

1.4 為了提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力，您認為還應(yīng)該開設(shè)哪些課程？

通過問卷總結(jié)，學(xué)生認為應(yīng)該開設(shè)一些營銷實戰(zhàn)方面的課程，目前這一點還是我們營銷專業(yè)所欠缺的，這一問題的解決，可以通過購買營銷實戰(zhàn)軟件來彌補，該軟件為學(xué)生進行營銷實戰(zhàn)提供了若干個企業(yè)的資料，學(xué)生通過操作，如同親自在商場進行經(jīng)營一樣，增強學(xué)生的實踐能力；其次學(xué)生認為應(yīng)該開設(shè)一些口才及禮儀方面的課程，增強學(xué)生的語言表達及日常行為。

1.5 對市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，請?zhí)岢瞿慕ㄗh

對于這個問題，學(xué)生們認為應(yīng)該加強實踐方面的訓(xùn)練，多參加一些營銷活動，多多進行模擬訓(xùn)練，注重理論與實踐相結(jié)合。

2 人才培養(yǎng)方案的修訂

通過問卷的反饋，我們對市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案的進行了以下修訂修：

2.1明確培養(yǎng)目標

通過問卷調(diào)查，清楚市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標為系統(tǒng)掌握市場營銷的基本理論和專業(yè)知識，具有一定的市場策劃能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力和市場拓展能力，可在工商企業(yè)、三資企業(yè)、金融企業(yè)、從事市場營銷策劃與管理工作，基礎(chǔ)扎實，知識面寬，綜合素質(zhì)較高、能力較強，具有一定的創(chuàng)新意識的應(yīng)用性、職業(yè)型、開放式的專門人才。

2.2確定專業(yè)能力體系及課程設(shè)置

市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標，要求具有較強的專業(yè)技能和一定的專業(yè)能力，具體指標體系構(gòu)成如下：

（1）市場營銷調(diào)研能力：具體要求學(xué)生掌握市場營銷調(diào)研的步驟，常用調(diào)研方法，制定具體調(diào)研方案并對調(diào)研方案實施和管理，分析、整理調(diào)研材料，撰寫調(diào)研報告；該技能項目主要通過《市場營銷調(diào)研與預(yù)測》《消費者行為學(xué)》等課程的教學(xué)及相應(yīng)的單元實訓(xùn)活動來完成。

（2）市場營銷策劃能力：能夠進行市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案設(shè)計和市場營銷創(chuàng)新策劃，具體要求為熟練策劃文案格式，熟悉創(chuàng)意技巧的運用，并要求策劃創(chuàng)意具有實用性和新穎性；該課程主要通過《市場營銷策劃》、《營銷調(diào)研》、《應(yīng)用文寫作》等課程的教學(xué)及相應(yīng)的單元實訓(xùn)活動來完成。

（3）市場推銷能力：要求學(xué)生掌握推銷過程各環(huán)節(jié)的方法和技巧，使其具備較強的推銷能力。要求學(xué)生掌握客戶獲得營銷成交能力、營業(yè)現(xiàn)場促銷能力能；該技能主要通過《消費行為學(xué)》、《公共關(guān)系學(xué)》、《推銷理論與技巧》等課程教學(xué)及相應(yīng)的單元實訓(xùn)活動來完成。

2.3 增加實踐、實訓(xùn)方面的訓(xùn)練

通過問卷，我們可以看到雙方對于實踐、實訓(xùn)方面的訓(xùn)練比較看重。因此，修訂培養(yǎng)方案時需要增加學(xué)生實踐、實訓(xùn)的課時，大約占到總學(xué)時的30%以上。帶領(lǐng)學(xué)生深入到企業(yè)進行一定時間的參觀、實習(xí)，為學(xué)生夠買實訓(xùn)、實戰(zhàn)方面的軟件，使學(xué)生們能夠身臨其境的進行經(jīng)營模擬操作。聘請有豐富實踐經(jīng)驗的公司經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷策劃師等到學(xué)校作專題講座，已納入本專業(yè)的本科教學(xué)計劃中。

加強營銷崗位就業(yè)實訓(xùn)，在教學(xué)計劃安排四個實訓(xùn)，具體為：營銷技能實訓(xùn)、市場拓展實訓(xùn)、公共關(guān)系實訓(xùn)、商務(wù)談判實訓(xùn)等，安排在在本科教學(xué)計劃相應(yīng)理論教學(xué)中的實踐課中。

加強畢業(yè)實習(xí)。采取學(xué)校推薦或?qū)W生自己聯(lián)系的方式，安排本專業(yè)學(xué)生到企事業(yè)單位進行畢業(yè)實習(xí)，通過知識應(yīng)用能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使本專業(yè)學(xué)生將所學(xué)的知識同實踐相結(jié)合。

2.4 增加口才及禮儀方面的課程

在新版的人才培養(yǎng)方案中，為學(xué)生們增加演講與口才、商務(wù)禮儀課程。每門課程約28學(xué)時。演講與口才培養(yǎng)學(xué)生的語言表達能力，增強學(xué)生們與他人的溝通、聯(lián)系；商務(wù)禮儀讓學(xué)生們學(xué)會待人接物、商務(wù)方面的行為準則。

2.5 考核考試方法改革

（1）理論課教學(xué)考試可以采取開卷、閉卷、一張紙開卷的形式；

（2）實習(xí)、實訓(xùn)、社會實踐、課程設(shè)計、畢業(yè)設(shè)計等實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的考核主要以平時出勤、實踐性環(huán)節(jié)的書面報告和口頭答辯作為評定成績的依據(jù)。

（3）專業(yè)應(yīng)用能力指標考核在相應(yīng)的課程中由專業(yè)技能考核和答辯成績兩部分構(gòu)成；專業(yè)技能考核的形式根據(jù)課程要求撰寫廣告策劃書、市場調(diào)查和預(yù)測報告、談判方案設(shè)計、市場營銷策劃書等形式，占總成績的80%；答辯主要對設(shè)計的方案進行闡述，占總成績的20%。

2.6 增強教師的實踐、實訓(xùn)方面的學(xué)習(xí)

為了培養(yǎng)應(yīng)用性的人才，我們還要對任課教師加以一定的培訓(xùn)，增強他們的實踐能力。高素質(zhì)的專業(yè)教師隊伍是實訓(xùn)教學(xué)的基石。任課教師具備“雙師”素質(zhì)是關(guān)鍵。為提高專業(yè)課教師的專業(yè)技能和水平，市場營銷專業(yè)初步擬定采取“走出去、引進來”的辦法，通過多種途徑加強專業(yè)課教師隊伍的建設(shè)。首先，加強專業(yè)課教師培訓(xùn)。鼓勵年輕的專業(yè)課教師考取營銷總監(jiān)資格證書；其次分批派出專業(yè)課教師到公司等參加各類專業(yè)技能培訓(xùn)，也經(jīng)常利用帶學(xué)生去頂崗實習(xí)的機會讓相關(guān)專業(yè)的教師到企業(yè)中去學(xué)習(xí)；最后，從社會上聘請具有較強實際操作能力和豐富實踐經(jīng)驗的人員到我校來進行指導(dǎo)。

第3篇：演講技巧培訓(xùn)方案范文

通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：1>99

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌！

以市場導(dǎo)向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴展市場占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展

1．1、建立渠道制度

1．1．1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1．1．2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1．1．3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，業(yè)務(wù)接治組織，認證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

1．2、渠道招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作。

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1．3、業(yè)務(wù)操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道商協(xié)議簽定流程，渠道商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道商獎勵審批流程等等。

1．4、知識交流環(huán)境

1．4．1、產(chǎn)品知識講座

1．4．2、產(chǎn)品推廣技巧研討會

1．4．3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

1．5、客戶體驗環(huán)境

在公司內(nèi)部建立產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

1．6、技術(shù)支持

向客戶或商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

1．7、渠道市場管理

為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1．7．1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值商的銷量全部計入增值服務(wù)商

2) 增值商保證質(zhì)量。

強化增值商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵

對增值商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4) 對二級渠道（商）簽約，納入渠道管理體系

1．7．2、細化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核

2) 增值商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核

3) 商（二級）：考核銷售額

1．7．3、加強渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高的積極性及銷售能力。

1) 制定嚴格、科學(xué)、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證商利潤空間。

2) 區(qū)分不同（增值服務(wù)商及增值商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。

3) 區(qū)分不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售

2．1、銷售人員技巧培訓(xùn)

2．1．1、目標設(shè)定的原則

2．1．2、時間管理的原則

2．1．3、個人績效與團隊績效

2．1．4、化解沖突、攜手合作

2．1．5、銷售人員的客戶服務(wù)

2．1．5．1、不同視角看服務(wù)

2．1．5．2、積極服務(wù)的步驟

2．1．5．3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會

2．1．6、銷售人員解決問題技巧

2．1．6．1、解決問題的流程

2．1．6．2、常用工具

2．1．7、建立個人客戶關(guān)系

2．1．8、電話直銷

2．1．9、踩點

2．1．10、培養(yǎng)日常習(xí)慣

2．2、人員職責分工

魏立東：主要負責二級商的開拓，直接銷售為副；

歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級商的開拓，人員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗環(huán)境安裝維護，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與，技術(shù)支持，客戶談判；

馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關(guān)系管理。

2．3、知識共享

建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，Q&A知識庫等多方面的知識論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。

2．4、廠家培訓(xùn)

2．5、業(yè)務(wù)流程

2．7、客戶資源管理

第4篇：演講技巧培訓(xùn)方案范文

草長鶯飛，山河絢麗。經(jīng)歷2020年的特殊疫情之后，2021年的歲月尤為值得珍惜。轉(zhuǎn)眼即到夏季，現(xiàn)將開學(xué)以來的工作總結(jié)如下，以備查和后鑒。

一、教學(xué)常規(guī)

本學(xué)期語文教研室主要擔任2020級《應(yīng)用文寫作》《溝通技巧》兩門必修課的講授和專升本培訓(xùn)。教學(xué)任務(wù)重，人手嚴重不足，在此情況下聘請了校外六位中文專業(yè)類教師支援，雖然工作難度有所增加但整體進程有條不紊。工作紀律方面，嚴肅教風，嚴守校規(guī)，校內(nèi)校外教師皆無遲到早退現(xiàn)象，兢兢業(yè)業(yè)，毫無怨言；備課方面，采用集體備課的方式，分配任務(wù)，集中探討，最終形成《應(yīng)用文寫作》《溝通技巧》課程完整系統(tǒng)的課件和電子教案，既節(jié)省了教師們的備課時間又提高了教師們的工作效率；聽課方面，采用集中聽課和個人聽課兩種方式，兩個月內(nèi)人均聽課5次，形成了相互學(xué)習(xí)、集體評課的良好習(xí)慣。

二、教研活動

三月開學(xué)以來，共開展教研活動四次。主題分別為開學(xué)工作安排和教學(xué)進度調(diào)節(jié)、周鳳講課評課活動、軍訓(xùn)期間備課調(diào)課事宜、專升本之后教師課程調(diào)整等。每次活動主題明確，有相應(yīng)主持人和發(fā)言人，并有相關(guān)記錄?；顒又校處焸兎e極發(fā)言，建言獻策，表現(xiàn)出集體智慧和主人翁精神。

三、工作成效

五年制轉(zhuǎn)段復(fù)習(xí)及考試。五年制三年級由張志敏和劉玲玲老師負責語文課程，經(jīng)過大半年的精心準備，認真復(fù)習(xí)，于四月初順利完成四個班的轉(zhuǎn)段考試。

專升本考試。專升本是學(xué)校的重點工作之一。王紅和李麗老師分別講授大學(xué)語文和應(yīng)用文寫作兩個部分，沒有節(jié)假日，加班加點，任勞任怨，歷經(jīng)一年的努力和奮斗，終于取得了驕人成績，為學(xué)校的專升本工作增光添彩。

普通話等級測試。4月24日和25日六位教師利用周末時間進行了三場普通話等級測試監(jiān)考，總?cè)藬?shù)近千人次，繼續(xù)為校內(nèi)外乃至渝東南地區(qū)的語言文字工作做出貢獻，且服務(wù)態(tài)度收到普遍好評。

四、科研工作

科研是高校教師的重要任務(wù)之一。本學(xué)期以來，教師們積極申報各級各類課題，王凱老師的校級產(chǎn)教融合專項課題和蘇和麗老師的重慶市人文社科課題分別成功立項。5月份的質(zhì)量工程項目申報中，各位教師正在摩拳擦掌積極準備，相信會有更多成果呈現(xiàn)。

五、社會服務(wù)

本學(xué)期，語言類社團指導(dǎo)繼續(xù)進行，“學(xué)黨史頌黨恩跟黨走”演講大賽方案和校園原創(chuàng)散文詩大賽方案已經(jīng)形成，將分別于6月初和6月中旬進行賽事。

王凱老師于3月受邀到黔江卷煙廠進行內(nèi)訓(xùn)師教學(xué)能力大賽指導(dǎo)，時長23小時，展示了我校教師的良好風貌和較高素養(yǎng)，取到了較好成績并獲得煙廠領(lǐng)導(dǎo)好評。

第5篇：演講技巧培訓(xùn)方案范文

軍訓(xùn)內(nèi)容涉及政治思想教育、辦案技巧、軍事隊列訓(xùn)練。

（一）思想政治教育培訓(xùn)。各工商所支隊要按照學(xué)習(xí)配檔表規(guī)定的時間自行組織好本單位人員的集中學(xué)習(xí)。分局機關(guān)3個支隊參訓(xùn)人員到分局五樓會議室集中學(xué)習(xí)，由分局機關(guān)黨委負責組織。所有參訓(xùn)人員在集中學(xué)習(xí)時，要在分局統(tǒng)一下發(fā)的學(xué)習(xí)筆記本上，認真記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)體會，以備檢查。記錄在其他筆記本上的，考核時一律記零分。

為增強學(xué)習(xí)效果，提高思想認識，提升團隊精神，各支隊在組織集中學(xué)習(xí)時，要圍繞分局工作報告中制定的年總體工作目標（即圍繞確立“一個定位”,開展“三個打造”,實現(xiàn)“三個一流”），圍繞著打造什么樣的工商團隊、確立什么樣的工商精神、形成什么樣的工商作風等方面，進行認真的學(xué)習(xí)、討論、領(lǐng)會，并對討論的結(jié)果進行歸納整理，形成學(xué)習(xí)體會報告，推選1-2名隊員，參加最后考核時的演講比賽。

（二）業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練。各工商所支隊按照學(xué)習(xí)配檔表規(guī)定的時間，自行組織。分局機關(guān)支隊視情況，采取集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式。學(xué)習(xí)訓(xùn)練時可采取現(xiàn)場演習(xí)、模擬訓(xùn)練的方式，針對各類不同案件進行辦案技巧的現(xiàn)場演練、現(xiàn)場提問、現(xiàn)場回答、現(xiàn)場討論。學(xué)習(xí)時要認真記好學(xué)習(xí)筆記，各支隊參訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)筆記將作為最后檢查評比打分的一項重要依據(jù)。

（三）軍事化隊列訓(xùn)練。機關(guān)3個支隊統(tǒng)一集中組織進行，各工商所支隊根據(jù)實際自行組織。各支隊的軍事訓(xùn)練由支隊軍事訓(xùn)練長負責，要嚴格按軍訓(xùn)科目和要求進行，訓(xùn)練要高標準，嚴要求，確保取得實效。

第6篇：演講技巧培訓(xùn)方案范文

思想政治教育：

第1學(xué)期：導(dǎo)行教育

為使專業(yè)新生明確學(xué)習(xí)目標，科學(xué)規(guī)劃大學(xué)生活，理性思考發(fā)展方向并在大學(xué)學(xué)習(xí)和生活中付諸實踐，開展“新生活 新規(guī)劃”活動。在實施過程中，要求每名學(xué)生制定一份大學(xué)生活規(guī)劃，要不斷發(fā)現(xiàn)不足，努力提高完善自我，科學(xué)規(guī)劃大學(xué)四年，為步入社會打下堅實基礎(chǔ)?；顒右蟆叭巳擞心繕?、規(guī)劃有指導(dǎo)、過程有監(jiān)督”。方案主要圍繞學(xué)習(xí)成績、過級考證、學(xué)術(shù)科研、思想進步、社會實踐、志愿服務(wù)、為人處事、職業(yè)規(guī)劃等方面分層次、分階段進行目標設(shè)計。要求每名學(xué)生都能結(jié)合自身特點，給自己的大學(xué)生涯進行切實可行的規(guī)劃，做到全員覆蓋、目標明確?？赏ㄟ^大學(xué)生涯規(guī)劃講座、職業(yè)生涯規(guī)劃大賽等方式加強對學(xué)生規(guī)劃的指導(dǎo)。在實施過程中，要幫助有困惑或者未完成目標的學(xué)生進行原因分析，幫助學(xué)生走出誤區(qū)，尋找改進方法，促進學(xué)生全面成才。[1]

第2學(xué)期：感恩教育

為培養(yǎng)青年學(xué)子的感恩意識，時刻銘記回報黨、回報祖國、關(guān)懷同胞、服務(wù)社會的責任與使命，要求各班級開展“心懷感恩 回報社會”主題團活。以班級團支部為單位組織志愿服務(wù)小分隊，走出校園，走進社會，為需要幫助的同胞和社會弱勢群體提供力所能及的志愿服務(wù)，如在教學(xué)資源相對匱乏的孤兒院、小學(xué)、中學(xué)義務(wù)支教，向社區(qū)居民宣傳文教衛(wèi)生知識，照顧孤寡老人等。（或開展與父母互換角色等相關(guān)活動）

第3學(xué)期：成功教育

“書中自有顏如玉，書中自有黃金屋”，書籍是人類智慧的結(jié)晶，是跨向成功的橋梁。組織全體專業(yè)學(xué)生開展大型讀書活動，推薦閱讀《資治通鑒》、《創(chuàng)業(yè)史》、《比爾?蓋茨成功學(xué)教程》等有利于大學(xué)生成長，對大學(xué)生日后人生道路選擇有重要影響的書籍，并將讀后感整理成文字資料，同時與其它同學(xué)分享自己的收獲，達到一加一大于二的效果。通過組織此項活動來加深同學(xué)們對成功的理解，切實地引導(dǎo)同學(xué)們籌劃未來、踏實進取、努力奮斗。

第4學(xué)期：文明知禮

隨著社會的不斷發(fā)展，公關(guān)禮儀逐漸成為了我們求職和發(fā)展的先決條件，擁有良好的修養(yǎng)和禮儀更是一個人品質(zhì)和能力的外在表現(xiàn)。專業(yè)可充分利用網(wǎng)絡(luò)、師資、人脈資源，借助于專業(yè)統(tǒng)一制服的著裝，對學(xué)生進行公關(guān)禮儀培訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生的外在素養(yǎng)和內(nèi)在修養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)生擁有良好的公關(guān)能力，從而提升整體形象，展現(xiàn)獨特的氣質(zhì)和魅力，在求職和今后的生活中勝人一籌。

第5學(xué)期：生涯規(guī)劃

通過職業(yè)規(guī)劃設(shè)計大賽的活動形式，傳播和普及職業(yè)規(guī)劃理念，幫助大學(xué)生學(xué)習(xí)與掌握職業(yè)規(guī)劃的基本方法，提高學(xué)生的規(guī)劃認知與設(shè)計能力，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)生涯規(guī)劃選手，樹立正確的成才觀和就業(yè)觀，科學(xué)規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，從根本上喚醒大學(xué)生的就業(yè)自主意識，提高大學(xué)生的就業(yè)競爭能力，深入開展我校畢業(yè)生就業(yè)相關(guān)工作。比賽結(jié)束后，展示職業(yè)生涯規(guī)劃大賽的優(yōu)秀作品，并予以表彰鼓勵，發(fā)揮典型示范的重要作用，吸引更多的學(xué)生從根本上認識職業(yè)生涯規(guī)劃對自身未來發(fā)展的重要作用，從而自覺的積極參與到此項活動中來。

第6學(xué)期：簡歷面試

為適應(yīng)當今日益激烈的就業(yè)形勢，增強學(xué)生的簡歷制作能力，提高學(xué)生對求職應(yīng)聘的感性認識，掌握應(yīng)聘技巧從而進一步加強我院畢業(yè)學(xué)生就業(yè)競爭力。舉辦簡歷制作評比及模擬招聘大賽。

專業(yè)技能訓(xùn)練：

第1學(xué)期：以了解專業(yè)熱愛專業(yè)為主題的演講比賽

為了引導(dǎo)學(xué)生更多地了解專業(yè)，穩(wěn)定學(xué)生的專業(yè)思想，結(jié)合交際口才課程組織學(xué)生進行以了解專業(yè)熱愛專業(yè)為主題的演講比賽。以收演講稿、錄制演講全過程的方式保證全部學(xué)生參加，選取其中表現(xiàn)突出的優(yōu)秀學(xué)生進行表演展示。相關(guān)課程：口才與演講

第2學(xué)期：經(jīng)典外文影視配音大賽

外語對于旅游專業(yè)的學(xué)生是非常重要的一門課程。經(jīng)學(xué)校同意，旅游專業(yè)的學(xué)生大一就可以參加大學(xué)英語四、六級的考試。為了提高學(xué)生英語學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)英語學(xué)習(xí)的興趣，本學(xué)期結(jié)合英語影音欣賞課程組織學(xué)生進行經(jīng)典外文影視配音大賽，培養(yǎng)學(xué)生英語語感，幫助糾正英語語音語調(diào)。相關(guān)課程：英語閱讀、英語視聽說

第3學(xué)期：導(dǎo)游知識競賽

本學(xué)期教學(xué)及學(xué)生學(xué)習(xí)的重點為導(dǎo)游資格證書考試，針對這一教學(xué)重點，組織學(xué)生進行導(dǎo)游知識競賽。以分組競賽的形式，設(shè)置必答題、選答題、搶答題等多各環(huán)節(jié)，增加活動的競爭性和趣味性，以達到輔助導(dǎo)游證考試復(fù)習(xí)的目的。相關(guān)課程：政策法規(guī)與職業(yè)道德、導(dǎo)游業(yè)務(wù)、地方全國導(dǎo)游基礎(chǔ)知識。[2]

第4學(xué)期：導(dǎo)游之星大賽

本學(xué)期在學(xué)生考取導(dǎo)游證的基礎(chǔ)之上，讓學(xué)生充分體驗導(dǎo)游講解的過程，了解一個優(yōu)秀導(dǎo)游員需要具備的素質(zhì)，組織進行導(dǎo)游之星大賽，并計劃將大賽中的優(yōu)秀學(xué)生推薦參加全省優(yōu)秀導(dǎo)游員大賽。相關(guān)課程：政策法規(guī)與職業(yè)道德、導(dǎo)游業(yè)務(wù)、地方全國導(dǎo)游基礎(chǔ)知識

第5學(xué)期：英語情景劇比賽

到了大三年級學(xué)生在兩年的外語學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上具備一定的外語基礎(chǔ)，需要他們掌握更加貼近實際的外語應(yīng)用。本學(xué)期結(jié)合飯店英語課程組織學(xué)生進行英語情景劇比賽。要求學(xué)生自己設(shè)計情景、撰寫劇本、進行表演。相關(guān)課程：英語閱讀、英語視聽說

第6學(xué)期：實習(xí)生返校匯報、獎勵大會

本學(xué)期結(jié)束后學(xué)生即將進入旅游企業(yè)進行崗位實習(xí)。本學(xué)習(xí)將舉行優(yōu)秀實習(xí)生的匯報、獎勵大會，并有優(yōu)秀畢業(yè)生與即將參加實習(xí)的學(xué)生進行座談，分享自己的實習(xí)體會和經(jīng)驗。讓更多的學(xué)生能夠提前了解實習(xí)崗位，做好面對困難承擔壓力的準備，達到穩(wěn)定、鼓勵學(xué)生實習(xí)的目的。

總之，將學(xué)生思想政治教育和專業(yè)技能有機結(jié)合，使之相互配合，相互補充，相互促進，能夠起到1+1>2的教育效果。這樣培養(yǎng)出來的旅游專業(yè)畢業(yè)生才能夠適應(yīng)黑龍江區(qū)域旅游業(yè)市場快速發(fā)展、旅游專業(yè)教育事業(yè)迅猛擴張、旅游專業(yè)人才市場競爭激烈的需求，才能有效構(gòu)建黑龍江東方學(xué)院旅游管理專業(yè)思想政治過硬、專業(yè)基礎(chǔ)扎實、綜合能力突出的現(xiàn)代技術(shù)技能專門人才培養(yǎng)模式。

參考文獻：

第7篇：演講技巧培訓(xùn)方案范文

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨螅瑸槿驁罂l(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動安排

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè) ，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、　活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

活動執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門

1、 事前責任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、POP制作；推廣部負責促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、POP管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負責人員應(yīng)該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn)

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負責人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全 球 品 牌 網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。

導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標消費者）等的培訓(xùn)。

第8篇：演講技巧培訓(xùn)方案范文

朱鹮文教辦公禮品有限責任公司于2002年2月正式成立，專業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)辦公文教用品，以銷售為主，自行生產(chǎn)為輔，為廣大企業(yè)、學(xué)校提供質(zhì)優(yōu)、價廉的產(chǎn)品。 二．企業(yè)發(fā)展目標（初步）

1．半年內(nèi)構(gòu)建較為完善的銷售管理體系、較為完備的人員結(jié)構(gòu)、較為穩(wěn)固的忠實客戶，經(jīng)營支出費用基本持平。

2．一年內(nèi)形成基本合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同部分供貨商形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，培養(yǎng)儲備企業(yè)后備發(fā)展人才，具有一定的企業(yè)知名度，有所贏利。

3．兩年內(nèi)取得部分品牌的西安總，對西安整體進行零售戰(zhàn)略布局，再開設(shè)三到四家文具連鎖店。

4．三年內(nèi)走到西安文教經(jīng)銷行業(yè)前列，樹立良好的企業(yè)形象，進一步完善內(nèi) 部管理，形成具有自身特色的企業(yè)文化，放眼整個陜西省的文教經(jīng)營業(yè)務(wù)。

5．在此基礎(chǔ)上進一步發(fā)展壯大自身實力，努力向西北地區(qū)文教經(jīng)銷行業(yè)老大的目標奮斗。

6．在整個企業(yè)的發(fā)展過程中，尋找利潤高、銷量大的商品開發(fā)自己的延伸品牌。 三．企業(yè)WSOT分析

企業(yè)的優(yōu)勢：

依托省技術(shù)監(jiān)督局、省教委，有了信譽、品質(zhì)、渠道的初步保障；

手中經(jīng)營部分知名文具品牌，可用廠價拿到。

完善的服務(wù)支持。

企業(yè)的劣勢：

成立時間很短，內(nèi)部工作正在理順，沒有過多的力量對外拓展；

還未形成自身成熟的管理體系、銷售隊伍、營銷渠道以及企業(yè)文化；

新市場的進入者。

企業(yè)的機會：

企業(yè)還未定型，船小好調(diào)頭，能夠整體規(guī)劃未來的發(fā)展，謀定而后動；

教育系統(tǒng)還有90%的客戶待開發(fā)，整體市場潛力很大；

目前沒有一家同行業(yè)把它當作一個品牌來經(jīng)營，我們擁有較大的運作空間。

企業(yè)的威脅：

缺乏文教用品經(jīng)銷行業(yè)信息，對競爭對手的情況了解不足；

經(jīng)營品種過多，沒有主營項目，經(jīng)營風險較大；

行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，品質(zhì)、價格經(jīng)營極不規(guī)范，客戶信任度低；

一方面各股東均投入較大的精力，要求盡快見效益，另一方面企業(yè)資金并不充裕，業(yè)務(wù)拓展壓力非常大。 四．解決之道

企業(yè)目前的狀況可用“百業(yè)待興”來描述。正如前面所述我們的機會就是企業(yè)剛起步，可以謀定而后動；我們的切入點就是抓住擺在我們面前的機會并充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢，避開我們的劣勢及面臨的威脅甚至變不利為有利。

1．完善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。

完善的公司架構(gòu)及合理的人員搭配是企業(yè)健康發(fā)展的首要保障。

⑴ 必須有一個專職的財務(wù)主管，才能確保公司3000多種產(chǎn)品帳實相符、應(yīng)收明確，也能在企業(yè)發(fā)展初期給公司決策者提供及時準確的內(nèi)部信息。

⑵ 外聯(lián)同業(yè)務(wù)員合并成業(yè)務(wù)部，便于組織管理，任務(wù)就是開拓各事業(yè)企業(yè)單位，外聯(lián)人員開拓教委系統(tǒng)，各區(qū)業(yè)務(wù)人員開拓其它事業(yè)企業(yè)單位。

⑶ 初期的財務(wù)部同營業(yè)部的職能可合并成一個部門，由經(jīng)理助理或副經(jīng)理直接負責；隨著業(yè)務(wù)的擴展，各連鎖經(jīng)營店的開張，營業(yè)部將獨立出來。

2．迅速組建業(yè)務(wù)部。

公司面臨的最大壓力就是如何迅速的拓展市場。充實外聯(lián)隊伍，充分發(fā)揮公司現(xiàn)有資源，拓展市場，是目前工作的重中之重。而在公司成立之初，成立業(yè)務(wù)部開發(fā)市場，則是低成本見效快的拓展市場的必由之路！

⑴業(yè)務(wù)員招聘：

①業(yè)務(wù)員條件

②招聘辦法　人員推薦、人才市場推薦、廣告

③招聘步驟　面試、模擬問答、留用

⑵業(yè)務(wù)員培訓(xùn)

①業(yè)務(wù)員必備素質(zhì)培訓(xùn)

②業(yè)務(wù)員應(yīng)具備基本知識培訓(xùn)

a、了解公司

b、了解企業(yè)

c、產(chǎn)品知識

d、競品信息

e、工作職責和規(guī)范

f、客戶特征和心理

③業(yè)務(wù)員訪問準備

④客戶開發(fā)技巧

⑤會談技巧

⑥處理反對意見技巧

⑦貨款回收技巧

⑧售后服務(wù)技巧

⑨業(yè)務(wù)員工作計劃

⑩怎樣有效利用時間

⑶激勵政策

⑷業(yè)務(wù)員管理

①行政管理　業(yè)務(wù)員檔案、每周工作計劃報表、績效考核、評定

②業(yè)務(wù)管理　客戶檔案、銷售計劃、工作進展報告、例會、工作效果、 銷售預(yù)算

③渠道管理　渠道設(shè)計、管理、客戶選擇、評價、改進

⑸業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責：（略）

⑹業(yè)務(wù)員工作職責：（略）

⑺業(yè)務(wù)部管理規(guī)范：（略）

⑻業(yè)務(wù)部考核制度：（草案）

3．激活現(xiàn)有的營業(yè)部

現(xiàn)有零售業(yè)務(wù)在公司占有較重要地位。作好門市零售，一者帶動整個公司的人氣，二者毛利較高可為其它業(yè)務(wù)提供部分資金支援，第三摸索運做模式，為以后發(fā)展零售連鎖打好基礎(chǔ)。

⑴對現(xiàn)有促銷員進行培訓(xùn)，提高他（她）們的促銷水平。

⑵作好終端管理工作。

⑶針對周圍兩所學(xué)校（潛在客戶源），舉行適當推廣活動，提高知名度、美譽度，培養(yǎng)忠實客戶，擴大銷售。

⑷將營業(yè)員的工作時間錯開，開發(fā)周圍企事業(yè)單位。

4．業(yè)務(wù)推廣計劃

⑴針對企事業(yè)單位的推廣政策。如第一次拜訪除留名片外可送精美書簽一份，購

元可送印有公司名稱及時貼一本，購

元送計算器一臺等。

⑵針對學(xué)校的推廣政策。如可策劃市演講比賽為其提供獎品等類似活動，通過新聞炒作建立企業(yè)知名度和認知度。

5．對公司進行整體包裝宣傳

⑴君氏公司多年來在品牌營銷推廣方面積累了豐富的經(jīng)驗，小投入高回報的原則，可為朱鹮公司量身定做包裝推廣方案。

⑵針對85中的宣傳推廣。

⑶對個商業(yè)單位進行市場調(diào)查，考慮在商場中設(shè)立朱鹮文具專柜，進入商場銷售。

⑷制作朱鹮文教公司宣傳包裝材料，充分包裝宣傳朱鹮的內(nèi)在優(yōu)勢。

⑸在適當時期（如六一節(jié)期間），為朱鹮公司制作整體策劃方案。 6．在公司發(fā)展到一定規(guī)模是導(dǎo)入CIS，整和公司資源，圖謀進一步發(fā)展。 五．費用預(yù)算

根據(jù)公司目前實際情況，當務(wù)之急是組建業(yè)務(wù)部。在公司各個部門組建完成之后，才能進行整體市場拓展推廣工作。

1．組建業(yè)務(wù)部。

人員招聘　整體年工資的15%

員工培訓(xùn)

200元/小時（初級培訓(xùn)）

商業(yè)禮儀（一小時）

業(yè)務(wù)基本知識（兩小時）

業(yè)務(wù)開發(fā)技巧（兩小時）

客戶溝通技巧（兩小時）

貨款回收技巧（一小時）

工作計劃安排及時間管理技巧（兩小時）

業(yè)務(wù)部銷售制度　6000元

2．管理輸出（價格另定）

3．激活營業(yè)部（價格另定）

人員培訓(xùn)

終端管理

營銷策劃

第9篇：演講技巧培訓(xùn)方案范文

論文摘要:教學(xué)基本功是教師從事教學(xué)工作必須具備的最根本的職業(yè)技能?！镀返屡c生活》、《品德與社會》課程(統(tǒng)稱“品德課程"青年教師教學(xué)基本功達標訓(xùn)練活動，是石家莊市青年教師培養(yǎng)工作的重要活動。它以提高教師任教能力為目的，以全員參與、練以致用、注重過程為原則，對品德課程青年教師綜合素質(zhì)的全方位提升發(fā)揮了很好的促進作用，充分顯示了過程培訓(xùn)的實在效果。

為了轉(zhuǎn)變、更新小學(xué)品德課程教師的教育理念，激勵他們立足本職，苦練教學(xué)基本功，努力全面提升自身的綜合素質(zhì)，我們組織全市品德課程青年教師開展了歷時一年的《品德與生活》、《品德與社會》課程教學(xué)基本功達標訓(xùn)練活動。

這次活動分三個階段組織實施:基層學(xué)校人人參與，層層選拔;縣(市)、區(qū)嚴格把關(guān)，優(yōu)中選優(yōu);市級展示交流，評點互動。為了提高活動實效，我們確定了重在全員參與、練以致用、注重過程的活動原則。要求每位選手在市級交流階段，不僅參與全程比賽，還須做群眾評委為其他參賽教師評分，并將此作為其競賽參考成績;每項比賽內(nèi)容結(jié)束后，評委都要針對比賽情況，有重點地進行點評，使該項活動真正成為展示交流、學(xué)習(xí)借鑒、培訓(xùn)指導(dǎo)的平臺。

通過這次大練兵，我們欣喜地看到一批師德高尚、理念先進、素質(zhì)優(yōu)良、勇于實踐、富于創(chuàng)新精神的新秀脫穎而出。WWW.133229.cOM本次活動共分演講、說課、即席表達、特長展示四個項目。選手們在教育理念、精神風貌、表達技巧、特長展示等方面均有可喜的進步。

一、關(guān)于演講(主題:我的教學(xué)故事)

品德課程教師的教學(xué)演講重在結(jié)合品德課程教學(xué)實際，以講為主，以演為輔，用飽滿的熱情來擺觀點，談?wù)J識?；顒又卸鄶?shù)參賽選手有較深的理論積淀，演講內(nèi)容有深度，有自己獨到的見解，能從教學(xué)出發(fā)闡明自己的觀點，有很好的實踐指導(dǎo)價值。主要體現(xiàn)在四個方面。

1.能充分挖掘教材中有意義的真實素材撰寫演講稿，觀點正確、鮮明，主題明確、深刻，見解獨到，論述嚴謹;多數(shù)材料真實感人、典型、新穎、耐人尋味，具有借鑒和指導(dǎo)意義。

2.常言說得好，三分戲，七分演，好的演講內(nèi)容還應(yīng)輔以好的演講技巧。多數(shù)教師的演講條理清楚，主次分明，修辭得當，語言生動，感情充沛，氣勢旺盛，表情自然，肢體語言恰當，能與聽眾保持良好的情感交流，能感動自己和聽眾。

3.部分教師還大膽創(chuàng)新，突破了以往演講比賽的傳統(tǒng)模式，輔以多媒體課件，新穎生動，演講效果突出。

4.多數(shù)教師舉止大方，精神飽滿，妝扮得體，脫稿演講，按時完成。

主要問題也有四個方面。

1.個別教師演講時缺乏自信、激情和演講技巧，有講無演，直接影響了演講效果。

2.本主題演講本應(yīng)凸顯日常教學(xué)中的故事，而一些教師演講內(nèi)容空泛，只是堆砌理論或詞匯，缺乏自己獨到的見解和說服力。

3.有的教學(xué)故事內(nèi)容與班主任管理工作故事內(nèi)容混淆，缺乏針對性、典型性和可借鑒性。

4.個別演講稿之間存在雷同現(xiàn)象，可見其中有非教師本人經(jīng)歷的故事。這是青年教師，尤其是品德課程青年教師成長的大忌。因為該課程是對學(xué)生實施德育的渠道，是關(guān)注學(xué)生一生的教育，真實應(yīng)是課程靈魂。其任課教師的教學(xué)故事應(yīng)該是原汁原味、真實可信的。作為教師，如果教學(xué)多年都沒有自己值得記取的教學(xué)故事，實在是一件很令人遺憾的事情。對于品德課程教師而言，最致命的就是心靈僵硬，因此，品德教師必須不斷給自己以心靈滋養(yǎng)，否則就無法感召自己和學(xué)生的心靈。

二、關(guān)于說課

說課是闡明教師對教材內(nèi)容、框架定位、學(xué)情適應(yīng)性、重難點及其確定依據(jù)等的認識和思考，陳述自己的教學(xué)設(shè)計方案及其理論依據(jù)、施教策略:教學(xué)方案準備怎樣實施，作了哪些預(yù)設(shè)，為什么要這樣做，根據(jù)哪些教育理論，以及備課中的有關(guān)思考等。其中，要使新課程教學(xué)理念得到最充分的體現(xiàn)與落實，使備課的過程更趨于理性。

從整個說課情況來看，多數(shù)教師能夠把握品德課程特點，教學(xué)目標定位適度，重、難點把握準確，能從關(guān)注學(xué)生發(fā)展的角度，以活動設(shè)計貫穿整個教學(xué)過程，且活動設(shè)計新穎，有坡度，層層遞進，實效性強。這主要體現(xiàn)在五個方面。

1.活動目標生成全面、適度。

（1）教學(xué)目標是活動的靈魂。多數(shù)教師制定的教學(xué)目標既能貫徹“三維”理念，綜合考慮知識與技能、過程與方法(行為與習(xí)慣)、情感態(tài)度與價值觀的融合，又符合活動類型、內(nèi)容的不同特點。其中，特別關(guān)注學(xué)情，因為品德課程教學(xué)就是要從學(xué)生的生活實際出發(fā)，關(guān)注學(xué)生的經(jīng)歷和文化背景，唯此才能切實地指導(dǎo)學(xué)生生活并提高學(xué)生適應(yīng)社會生活的能力。

(2)能夠闡明說課內(nèi)容所處單元的知識結(jié)構(gòu)、要點、特征及該內(nèi)容在單元整體中的地位和任務(wù)。依據(jù)教材特點設(shè)計活動目標，確定教學(xué)重、難點，以及突破重、難點所選擇的活動方法，同時注重體現(xiàn)“教學(xué)理念”、“教學(xué)目標”、“教學(xué)方法”、“教學(xué)內(nèi)容”等活動要素。

a.活動流程簡明、清晰，重點突出。

l清晰流暢。很多教師能夠明確闡釋教學(xué)意圖、教材處理方法和目的，根據(jù)學(xué)段要求、教材特點和學(xué)情來設(shè)計教學(xué)流程;且條理清楚，有理有據(jù)，重點突出，言簡意賅。大多教師能從引人說起，然后按照教學(xué)設(shè)計逐步展開，明確說出課前準備、課堂小結(jié)、課后延伸及教學(xué)各環(huán)節(jié)的銜接和過渡，并按照發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、培養(yǎng)能力、拓展內(nèi)化的層次安排教學(xué)活動。

(2)詳略得當。能夠采用概括與具體相結(jié)合的方法進行闡述，詳細說明活動的重、難點及其中蘊含的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，設(shè)想活動開展中每個環(huán)節(jié)的狀態(tài)細節(jié)及其指導(dǎo)方略，預(yù)測達到的學(xué)習(xí)效果等。針對課程實施的不可預(yù)知性，有的教師還進行了多種預(yù)設(shè)構(gòu)想，從而為課堂教學(xué)的生成預(yù)留了空間和選擇，也有了懸念和生氣。

(3)理念凸顯。說課教師能在一定高度上對自己的教學(xué)設(shè)計有理性思考，即設(shè)計的理論依據(jù)是什么，不但說清“教什么”和“怎樣教”，更能說出“為什么要這樣教”;而且理論引用自然、恰當、明確，闡述簡明扼要，令人信服。從而，使聽者不僅知其然，還能知其所以然;能從中感受說課教師對教材的理解深度以及對本課程教學(xué)的認識高度，與之產(chǎn)生共鳴。

3.活動設(shè)計精心，方法多樣。

第斯多杰認為:“一個人要不主動學(xué)會什么，他就一無所獲，不堪造就?！毙睦韺W(xué)家皮亞杰也指出:兒童學(xué)習(xí)的最根本途徑應(yīng)該是活動。學(xué)生品德素養(yǎng)的提升、良好習(xí)慣的養(yǎng)成是在活動中習(xí)得的。為了凸顯活動效果，多數(shù)教師能夠注重課前、課中、課后活動的整體性和連續(xù)性，即不僅關(guān)注課前活動的認真準備和課中活動的精心安排，更關(guān)注課后活動的延伸。這主要體現(xiàn)在以下幾方面。

(1)活動準備認識充分，全面深人。①充分的課前活動準備是保證活動有效進行、目標得以達成的基礎(chǔ)和前提，是活動化教學(xué)的根，是教師確定教學(xué)目標、設(shè)計教學(xué)方法的依據(jù)。在教學(xué)活動之前，教師最重要的準備是了解學(xué)生真實的生活，包括學(xué)生的年齡和心理、生活水平及狀況、接受的教育和周邊環(huán)境等方方面面。②教師設(shè)計的課堂教學(xué)活動，都能夠關(guān)注活動的實踐性、體驗性，關(guān)注引導(dǎo)學(xué)生深人生活，進行課前調(diào)查，搜集有關(guān)資料，獲得“鮮活”的體驗、感受，從而促進積累直觀、鮮活的生活素材，使學(xué)生在活動中有話可說，有感可發(fā)，能在親歷親為中獲得道德認識、情感、行為的提升與發(fā)展。③除考慮學(xué)生的必要準備，為了增強教學(xué)效果，有的教師還考慮到有時必要時動員家長做一些必要的準備。例如，在每次相關(guān)活動前，給家長寫一封信，與家長溝通活動目的，征得家長支持，以形成有利于學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的家校教育合力。

(2)活動方法多樣，貼近學(xué)生生活。①活動設(shè)計層次清楚，實效顯著，能很好地為學(xué)生的情感發(fā)展、明理、實踐留有體驗的空間，能為學(xué)生正確價值觀的形成打下基礎(chǔ)。②能夠創(chuàng)設(shè)與學(xué)生現(xiàn)實生活相結(jié)合的活動形式，設(shè)計學(xué)生感興趣、有意義的系列活動，盡量引導(dǎo)學(xué)生從自身的體驗中找出答案，激發(fā)他們主動探索、自我生感與欲望。③活動目的明確，方法得當。鼓勵學(xué)生大膽參與、質(zhì)疑，注重培養(yǎng)學(xué)生的思辨能力，道德判斷能力。能在小組合作中，通過情景模擬、交流討論、角色扮演、欣賞、游戲等多種活動形式，對學(xué)生進行恰當?shù)囊龑?dǎo)和幫助，促使學(xué)生回味、感受生活，并在感受、回味中不斷提升認識，悟出道理。④正確處理教與學(xué)的關(guān)系，重視調(diào)動學(xué)生的積極性，主動性，參與性。針對學(xué)生思想實際，疏導(dǎo)得體，有說服力。能考慮到學(xué)生在各種感性活動中，身體及各種感官、各種心理因素都處在積極活動的狀態(tài)之中，將“生活化的課堂”、“課堂中的生活”融為一體，使學(xué)生成為認識的主體、學(xué)習(xí)的主人。

（3)活動過程注重學(xué)生親歷、體驗與感悟。品德課程的教學(xué)提倡通過課堂活動來引導(dǎo)學(xué)生感悟，學(xué)生通過感悟來明白道理。因此，多數(shù)教師能夠努力為學(xué)生的活動和探究“鋪路、架橋”。一方面創(chuàng)設(shè)開放、互動、活潑的活動情景及引領(lǐng)學(xué)生自悟、自得的情感場，為學(xué)生提供展示、交流、體驗、思考、研討的時間和空間，從而使學(xué)生積極、主動地參與活動，在活動中生成對活動的自我需求，即“活動需要我，我需要活動”;另一方面，在活動中還不斷引導(dǎo)學(xué)生思考:你是怎么想到的，能給大家說說嗎，你為什么這樣想?以顯示學(xué)生正確的思維過程，使學(xué)生的主體參與意識得到充分激發(fā)，參與積極性得到提高，預(yù)設(shè)的教學(xué)目標得以有效達成。

4.活動效果追求:近、小、實。

《課程標準》提出了“知行統(tǒng)一”原則:“要引導(dǎo)學(xué)生積極參與學(xué)校、家庭和社區(qū)的實踐活動，在活動中提高思想道德水平。”因為在課堂上很難創(chuàng)設(shè)適合每一個學(xué)生的實踐機會，所以要提高教學(xué)實效，必須向課外延展，與多種德育途徑相結(jié)合，形成教育合力。要實行課內(nèi)學(xué)習(xí)與各種課外教育活動有機結(jié)合，校外與家庭、社會生活相結(jié)合，做到“近、小、實”，即實踐活動貼近學(xué)生生活和學(xué)生思想實際，規(guī)模小些、效果實在一些，以利于學(xué)生良好品德和行為的形成和內(nèi)化。這樣的教學(xué)設(shè)計，能讓我們在課堂活動結(jié)束時，考察到其所追求的兩種教學(xué)效果。

(1)學(xué)校的“小課堂”與社會生活的“大課堂”緊密結(jié)合。這確保了貼近學(xué)生實際，隨時隨地解決學(xué)生身邊發(fā)生的現(xiàn)實問題。

（2)社會實踐活動設(shè)計具體、可行。例如:進行環(huán)境保護教育，學(xué)生能做什么教師就提什么要求:提倡他們從我做起，從身邊做起，做個小宣傳員，諸如動員家人不用或少用塑料制品，少扔白色垃圾，節(jié)約每一滴水、一粒糧等等，都是學(xué)生憑舉手之勞即能做到且可立竿見影的活動項目。

5.教師形象大方、得體。

說課教師在精心設(shè)計教學(xué)的同時還注意了以下能力的發(fā)揮。

(1)精彩表達。常言道“兩年胳膊三年腿，十年難磨一張嘴?！焙芏嘟處煵粌H說課方案設(shè)計精彩，而且表達也十分精彩。其語言清晰，音量適中，語速快慢適度，語言節(jié)奏適宜，尤其注意到了獨白與對話交替使用。例如:教材分析、方法選擇、教學(xué)目標與重難點、概括介紹教學(xué)環(huán)節(jié)、闡述教學(xué)理念等多用獨白的方式;情景模擬時，則以對話方式為主，仿佛身處課堂、面對學(xué)生，說得活靈活現(xiàn)，生動可感。不但打動聽眾，甚至還能使聽眾推測、想象出學(xué)生在課堂上的積極狀態(tài)，從而引導(dǎo)聽眾清晰完整地感悟教學(xué)環(huán)節(jié)。

(2)自信尚美。很多教師不僅有扎實的基本功和良好的教學(xué)素養(yǎng)，能對教材、教學(xué)設(shè)計了然于胸，還能夠自信交流、探討，其儀表大方，談吐輕松自然，體態(tài)語言恰如其分，都使聽眾獲得了視覺和聽覺的美感享受。

（3)力求特色。很多教師注意發(fā)揮自己的特長，在遵循說課原則的前提下，努力擴大創(chuàng)造空間，力求創(chuàng)新、靈活、有特色。例如，對某些環(huán)節(jié)作一定拓展，設(shè)計一些與眾不同的精彩導(dǎo)語與環(huán)節(jié)，或藝術(shù)地運用多種教學(xué)媒體輔助，增強了說課的新意與效果。

說課環(huán)節(jié)主要存在的四個問題。

1.有的教師說課目標定位過高、欠準，目中無學(xué)生;學(xué)情分析不能面對相應(yīng)年級段的學(xué)生;對學(xué)生面臨的現(xiàn)實問題、思想現(xiàn)狀了解不夠，使以解決問題為中心的學(xué)習(xí)方式落空。

2.有的教師對教材要求盲目拔高，大量準備理論性的東西，缺乏實施及可操作的環(huán)節(jié)。

3有些教師書寫欠功夫，缺乏美感及整體感;有的為了板書而板書，例如一年級剛?cè)藢W(xué)的學(xué)生并不認識教師板書上的字，但教師仍然費時費力板書，浪費了學(xué)生課堂活動體驗的時間。

4.有些設(shè)計的課堂體驗活動很難引發(fā)學(xué)生深刻的感悟，存在為活動而活動的現(xiàn)象，表面看起來熱熱鬧鬧，實際游離于目標之外，華而不實。

關(guān)于說課的五個方面的成效，體現(xiàn)了青年教師對把握教學(xué)要點、優(yōu)化活動過程、增強教學(xué)的針對性、實效性的深層思考。

三、關(guān)于即席表達

即席表達是對教師理論知識與教育實踐能力的綜合檢驗，是教師綜合實力的象征。要求直覺準確，觀點鮮明，有理有據(jù)，邏輯性強，思維敏捷。這是本次活動中多數(shù)教師表現(xiàn)比較薄弱的一項。個別選手知識面較窄又缺乏鍛煉，抓不住文章主旨，觀點不明確，表達欠條理，不充分，達不到要求。問題的實質(zhì)是內(nèi)功淺薄。瞬間捕捉、分析、評判事物的能力是品德課程教師的內(nèi)功，是教師精神世界寬窄和學(xué)識修養(yǎng)高低的分水嶺。主要表現(xiàn)在兩個方面。

1.文字理解、分析能力差。對所抽取的短文主要內(nèi)容概括不精煉，主題把握不準確，闡述不夠充分，論據(jù)單薄，有的教師甚至明知要求是提煉要點，卻作了全文復(fù)述。

2.文化積淀淺薄。教師的競技狀況表明，一些青年教師平時生活閱歷淺，閱讀涉獵面狹窄，知識儲備不足，文化積淀不夠，需要多讀、多看、多思，增加文化積累，加強能力錘煉，以迅速提高分析、提煉和即興表達的能力。

四、關(guān)于特長展示

為了全方位了解品德教師的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)教師的文化底蘊及個人風采，我們特別設(shè)計了特長展示這個考察項目。其形式不限，凡能體現(xiàn)個人風采和有助于發(fā)揮本課程教學(xué)優(yōu)勢、特長的內(nèi)容、形式均可展示。

這是本次活動中最異彩紛呈、賞心悅目的項目，教師們展示的內(nèi)容有歌曲、戲曲、舞蹈、書法、繪畫、手工，語言表演等。賽場上，歌舞熱情洋溢，激人奮發(fā);詩朗誦感人至深，催人淚下;繪畫作品更是惟妙惟肖，活靈活現(xiàn)。有些參賽教師的特長還很見專業(yè)功底，體現(xiàn)出本屆參賽教師的藝術(shù)綜合素養(yǎng)較前有很大提升。

總之，廣大品德課程教師通過此項活動，不僅品德素養(yǎng)得以提升，責任感、使命感有所增強，對本課程教學(xué)的思考與感悟也更深人，更明確。大家都進一步認識到，品德課程教學(xué)與學(xué)生心靈接觸最微妙，任課教師需要用心靈去引導(dǎo)和幫助學(xué)生，使學(xué)生的心靈不斷得到滋養(yǎng)，性情得以陶冶，習(xí)慣得以養(yǎng)成。