海外營銷論文精選(九篇)

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第1篇：海外營銷論文范文

論文關(guān)鍵詞：“網(wǎng)絡營銷”為紡織企業(yè)帶來全新體驗

 

回望金融危機以來中國經(jīng)濟運行中的閃光足跡，令人印象尤為深刻的，莫過于“節(jié)能減排持續(xù)深入開展”、“家電下鄉(xiāng)轟轟烈烈”、“‘用工荒’引發(fā)企業(yè)‘加薪潮’”、“現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的迅速崛起”，以及“電子商務發(fā)展迎來又一春”，并成功地助企添翼增力了。對于中國的針織服飾企業(yè)來說，響應并落實黨和國家關(guān)于“節(jié)能減排”的一大舉措，就是要在減少對土地、原料、器材、能源等消耗的情況下，把營銷渠道做大做暢。“家電下鄉(xiāng)”等活動為啟動農(nóng)村消費、拉動國民經(jīng)濟復蘇起到了積極的作用，家里領(lǐng)著補貼種糧、外頭打工搛錢的中國農(nóng)民真的是“不差錢”了網(wǎng)絡營銷論文，目光敏銳的針織企業(yè)家們不約而同地舉起了“城市包圍農(nóng)村”的大旗。而海外市場的相對疲軟導致以外向型經(jīng)濟為主的東南沿海地區(qū)出現(xiàn)了嚴重的“用工荒”問題，迫使企業(yè)通過“加薪”10-30%的不等幅度來招聘人才，也使得企業(yè)家們認真思考起如何在節(jié)約或減少產(chǎn)品銷售渠道的費用又擴大產(chǎn)品銷售的問題了。而電子商務瞅準了危機中的新機遇，在內(nèi)強素質(zhì)的同時，也與現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)一起從不同角度上積極地介入到企業(yè)的生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域，在幫助和服務企業(yè)洼地重起的進程，不斷伸展開強健的翅翼。所有這一切，都給金融危機重創(chuàng)下的、正為資金“瓶頸”而發(fā)愁的紡織企業(yè)家們帶來了希望，嘗試“觸網(wǎng)”的熱情再度升騰，網(wǎng)絡營銷因而也就成為了“低碳化”時代的最時髦的營銷話題之一。

展望到品牌“無縫隙營銷”的美好未來

實現(xiàn)工業(yè)信息化的發(fā)展目標是黨和國家從十六大以來一直特別強調(diào)要著重抓好的一項重點工作，尤其是“十一五”規(guī)劃期間，我國信息高速公路建設快速推進并覆蓋了廣大的城市鄉(xiāng)村，同時還與國際互聯(lián)網(wǎng)進行了親密的接觸，這不僅為由高科技一手打造起來的電子商務經(jīng)濟模式的發(fā)展提供了無限的可能，也為廣大的實體經(jīng)濟企業(yè)描繪了一種全新的營銷模式――“網(wǎng)絡營銷”的發(fā)展前景。業(yè)內(nèi)有人又將企業(yè)和電子商務借助信息高速公路打通的網(wǎng)絡營銷渠道稱為“虛擬營銷渠道”，而將企業(yè)面向終端市場構(gòu)建起來的，主要以旗艦店、連鎖店、商場專柜（專廳）、專賣店等為代表的營銷網(wǎng)點稱為“實體營銷渠道”。根據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國目前已經(jīng)擁有4億網(wǎng)民，2009年中國紡織服裝品牌借助電子商務平臺實現(xiàn)網(wǎng)絡購物成交額高達308.7億元。雖然網(wǎng)絡購物在已經(jīng)成為一種購物消費的時尚新趨勢網(wǎng)絡營銷論文，但在中國網(wǎng)絡購物的普及率目前僅為上網(wǎng)人數(shù)的26.2%，而且大多在17――30歲的年齡范圍。這與網(wǎng)絡購物普及率高達67.8%的美國、57.3%的韓國相對差距甚大，而平均每分鐘就新100位網(wǎng)民的中國大陸，網(wǎng)絡購物具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。另外，電子商務平臺的“入市”門檻較低，網(wǎng)絡購物價格相對于實體營銷價格也很優(yōu)惠，這都極大地吸引著廣大的企業(yè)與消費，網(wǎng)絡營銷商機無限。根據(jù)市場研究分析，4月26日，百度董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏在2010百度聯(lián)盟峰會上指出，“未來五年、十五年，中國互聯(lián)網(wǎng)面向商業(yè)發(fā)展的機會很多”、“互聯(lián)網(wǎng)‘好戲才演半場’”。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，信息高速公路建設的升級換代，電子商務與企業(yè)合作互動的日益親密和緊密，紡織企業(yè)擴大營銷渠道，實現(xiàn)品牌“無縫隙營銷”指日可待。網(wǎng)絡無所不在，營銷無孔不入。

感受到品牌建設所面臨的嚴峻挑戰(zhàn)

電子商務為紡織企業(yè)量身打造的品牌視窗，以高科技的技術(shù)手段，借助現(xiàn)代文化創(chuàng)意的寫實手法網(wǎng)絡營銷論文，將紡織服飾的品牌理念、品牌文化、功能特點和服務特色等，全面地、細致地、真實地展現(xiàn)在了世人的眼前，營造出各種神奇的視覺效果。如，日前在香港舉辦的“亞洲零售博覽會”上，網(wǎng)絡平臺上的智能專賣店里配有利用無線射頻識別技術(shù)開發(fā)的智能貨架系統(tǒng)、智能試衣鏡，在給顧客帶來一種全新的購物體驗的同時，也對品牌的所有細節(jié)進行了生動的描繪和真實的展示。借助電子商務平臺，紡織企業(yè)品牌信息上網(wǎng)方便了消費者對品牌的認識和了解，推動了企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。但從另一個層面來說，這也公開了企業(yè)的經(jīng)營“秘密”，特別是品牌的流行款式，很容易引起針織同行們的效仿，甚至是抄襲，從而加重了產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的惡性循環(huán)。而要解決這一潛在的威脅，紡織企業(yè)就得在品牌特色、品牌優(yōu)勢的“不可復制性”方面下足功夫。隨時替換或更新能吸納低碳紡織原料的、能對接新能源的最新紡機設備自不必說，增強款式設計的文化創(chuàng)意品味、提升設計手段的高科技智能化水平都至關(guān)重要。而且在品牌影響力相當而又各領(lǐng)的競爭環(huán)境下，圍繞低碳紡織的新要求來培育、鞏固并不斷增強自主品牌的特色服務，以值得信賴的品牌形象聚集更多的網(wǎng)絡購物人群，從而實現(xiàn)不斷提升產(chǎn)品營銷額的目的。同時網(wǎng)絡營銷論文，網(wǎng)絡平臺加快了品牌信息的傳播與消費意見的反饋，促進了企業(yè)與消費者的良性互動，便于企業(yè)及時地根據(jù)消費者的意愿和市場流行趨勢的變化可能，改進品牌建設，新增品牌活力，提高品牌競爭力。另外，品牌上網(wǎng)也強烈呼吁整個社會要尊重與維護好紡織品牌的知識產(chǎn)權(quán)，加快網(wǎng)絡經(jīng)濟立法，營造良好的網(wǎng)絡營銷風氣，為紡織品牌建設提供有力保障。

為廣大紡織企業(yè)尋找到突圍發(fā)展的新路徑

在國內(nèi)市場的紡織大牌中，金融危機爆發(fā)之前李寧品牌年銷售額一直排在耐克和阿迪達斯之后。為了改變這種受制于人的窘境，李寧品牌在營銷觀念上來了一次重大的變革，覓得危中之機踏上了電子商務平臺，大舉進軍網(wǎng)絡營銷市場，先后在淘寶等電子商務平臺上建立了1000多家網(wǎng)店，終于在2009年實現(xiàn)銷售收入83.87億元，一舉超越了這年銷售額約為70億元的阿迪達斯，與這年銷售額仍為冠軍的耐克差距甚微，并以一家主要依托互聯(lián)網(wǎng)平臺和IT技術(shù)手段的“輕公司”的新形象網(wǎng)絡營銷論文，樹立在紡織大牌的最前沿，也為廣大的紡織企業(yè)樹立了通過網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)品牌從激烈的市場競爭中成功突圍的典型案例。再看金融危機影響下的國內(nèi)市場上的其他紡織企業(yè)（特別是中小紡織企業(yè)），迫于轉(zhuǎn)型升級的壓力、勞動力成本驟增的壓力、企業(yè)向中西部或海外轉(zhuǎn)移的壓力，一時難以將有限的人力、財力和物力用于擴大營銷渠道之上。當它們看到以阿里巴巴等為代表的電子商務企業(yè)拋出的營銷橄欖枝時，也都紛紛嘗試起“觸網(wǎng)”來，希望能像李寧品牌那樣，借助網(wǎng)絡平臺能將自己所積累的用戶資源迅速地轉(zhuǎn)變?yōu)橄M受眾的市場功能，來實現(xiàn)自主品牌逆勢飄紅、企穩(wěn)拉升、再創(chuàng)輝煌的意愿。此時，金融危機中迎來發(fā)展新機遇的電子商務領(lǐng)域，也在不斷強化內(nèi)功，實現(xiàn)了從原來單一的提供網(wǎng)絡營銷平臺到開通網(wǎng)絡支付功能的轉(zhuǎn)變，甚至是實現(xiàn)了向紡織品牌的“網(wǎng)絡商”角色的成功轉(zhuǎn)換。如，由阿里巴巴集團創(chuàng)辦的“網(wǎng)貨交易”，就是通過電子商務的網(wǎng)絡平臺，由淘寶賣家先扮演企業(yè)品牌商的角色，再將其向廣大企業(yè)所采購來的大量商品賣給國內(nèi)廣大消費者的商品流通模式。據(jù)悉，“2010年（第五屆）網(wǎng)貨交易會”將于9月上旬在杭州和平會展中心舉行。在“網(wǎng)貨交易”模式中，獨立承擔起商品銷售的電子商務又與物流、包裝等行業(yè)建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系，甚至是在其內(nèi)部衍生出相似功能的配送機構(gòu)來網(wǎng)絡營銷論文，從而創(chuàng)造出新的就業(yè)崗位來，為消費市場的擴大提供了更大的可能，也激發(fā)了企業(yè)生產(chǎn)的熱情。另外，自世界金融危機從2008年9月爆發(fā)以來，已經(jīng)出現(xiàn)過了美國次貸危機、迪拜危機、歐元危機等的多次變臉。海外市場變化多端、風云莫測，對于眾多外向型的紡織企業(yè)來說，利用電子商務平臺來做品牌的網(wǎng)絡廣告，不僅覆蓋面大而廣，而且也開通了規(guī)避諸多風險的廣告投入新路徑，在以“中國智造”創(chuàng)世界名牌的口號聲中，品質(zhì)卓越、服務提升的網(wǎng)絡商品，會贏得良好的網(wǎng)絡口碑，產(chǎn)生品牌形象傳播的“鯰魚效應”。“低成本、高效益、零風險”的網(wǎng)絡廣告模式，紡織企業(yè)家們何樂而不為呢！

第2篇：海外營銷論文范文

我們并不希望這僅僅是一臺“專家秀”。我們的雜志，將會借此搭建一個專業(yè)平臺，在促進業(yè)內(nèi)交流，使專家團成員可以展現(xiàn)自己最新、最權(quán)威的觀點同時，為我們的讀者帶來營銷領(lǐng)域的新知識、新理論、新方法；而對于中國企業(yè)的營銷實踐，這個專家團也必將會起到指導性的作用，為一線工商企業(yè)提供最實用的支持。

陸定光：

香港理工大學中國工商管理碩士課程總監(jiān),博士生導師。主要研究中國企業(yè)及合資企業(yè)的市場營銷行為；中國市場的特征及相關(guān)的營銷行為；銷售渠道管理，跨文化的市場營銷活動等。在國際學術(shù)期刊及會議論文集上多篇，曾獲美國華人管理學者管理學術(shù)會議最佳論文獎，美國決策科學西部學會國際企業(yè)管理最佳論文獎。除學術(shù)研究外，擁有豐富的市場營銷管理經(jīng)驗，曾在中國、香港、澳大利亞及新西蘭從事營銷活動，為政府與私營機構(gòu)提供管理顧問服務。

營銷觀點：

加入WTO后，跨國公司加速滲透，中國市場已進入品牌戰(zhàn)國時代，但國內(nèi)很多企業(yè)在品牌的管理及意識上仍然比較落后，對品牌在購買過程中的作用并不全面了解，加之一些品牌的地方色彩過于濃厚，不利于其打開全國乃至全球市場。

王緝慈：

北京大學城市與區(qū)域規(guī)劃系教授、國際地理聯(lián)合會經(jīng)濟空間動態(tài)委員會指導委員、中國地理學會經(jīng)濟地理專業(yè)委員會副主任、清華大學21世紀研究院兼職教授。在北京大學主要講授“工業(yè)地理學”等課程，并從事產(chǎn)業(yè)集群方面的研究。著有《現(xiàn)代工業(yè)地理學》、《新的產(chǎn)業(yè)空間：高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的發(fā)展與布局》、《創(chuàng)新的空間－企業(yè)集群與區(qū)域發(fā)展》等著作，另有中英文論文100余篇發(fā)表。

營銷觀點：

產(chǎn)業(yè)集群是我國在全球產(chǎn)業(yè)分工中升級的主要載體，對提高企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、區(qū)域和國家的競爭力舉足輕重。無論是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)還是需要創(chuàng)意設計的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，都需要企業(yè)在近距離協(xié)作和互動，以降低成本，加速創(chuàng)新。我國很多產(chǎn)業(yè)集群要從基于低成本的集群發(fā)展成為創(chuàng)新性產(chǎn)業(yè)集群，還需要企業(yè)、政府、科研機構(gòu)和中介服務機構(gòu)共同的長期努力。

何茂春：

現(xiàn)任國家商務部研究院研究員，中國民主同盟中央委員和中央經(jīng)濟委員會委員，中國法學會WTO研究會副會長。長期從事中國“復關(guān)”、“入世”對策問題研究和國際貿(mào)易及投資法律研究。在國家行政學院、清華大學、中國人民大學、上海金融學院等學校擔任客座或兼職教授。曾多次參加國際經(jīng)貿(mào)談判和國內(nèi)、國際學術(shù)研討會。參與和主持過聯(lián)合國組織和世界銀行的調(diào)研項目，獨立主持完成過數(shù)個重大投資項目的規(guī)劃工作和國家級課題。

營銷觀點：

企業(yè)在進行國際化經(jīng)營時，應先在本土基本完成現(xiàn)代化企業(yè)制度的建立和管理水平的國際化，再積極進行海外開拓，并能勇于“客場”挑戰(zhàn)，主動競爭。只有這樣做才能在國際市場上經(jīng)受考驗并發(fā)展壯大。

葉智輝：

現(xiàn)任特許經(jīng)營協(xié)會首席顧問、CEPA商機發(fā)展聯(lián)合會創(chuàng)會理事。2002年創(chuàng)辦商機無限（中國）顧問有限公司，并擔任總經(jīng)理。商機無限現(xiàn)已成為國內(nèi)最具影響力的顧問機構(gòu)之一，設計創(chuàng)造了全中國第一個以CEPA為主題的商場――“CEPA香港商品城”。該商品城在一個月內(nèi)奇跡般地完成了全部招商工作，取得空前的成功。曾多次組織數(shù)百個香港品牌北上考察，為國內(nèi)引進香港及國外優(yōu)秀零售及餐飲品牌做出了貢獻。

第3篇：海外營銷論文范文

國際貿(mào)易方向的論文范文一：知識產(chǎn)權(quán)保護在國際貿(mào)易中的問題及對策

摘要:在經(jīng)濟快速增長的時代，知識產(chǎn)權(quán)保護也已經(jīng)變?yōu)榱藝H貿(mào)易中所研究的重要課題的一項。在國際貿(mào)易中，知識產(chǎn)權(quán)所占的比重也在不斷增長，知識產(chǎn)權(quán)的作用也變得更加重要，伴隨著中國正式進入WTO，如何增加我國人民對知識產(chǎn)權(quán)的認識，使國民真正意識到知識產(chǎn)權(quán)的保護，將有助于我國對外發(fā)展經(jīng)濟。本文主要分析了當前我國在知識產(chǎn)權(quán)方面的現(xiàn)狀和存在的問題，從而提出知識產(chǎn)權(quán)相應保護的對策。

關(guān)鍵詞:知識產(chǎn)權(quán);國際貿(mào)易;問題;對策

1知識產(chǎn)權(quán)保護與國際貿(mào)易的關(guān)系

知識是知識產(chǎn)權(quán)保護的基礎(chǔ)，是對國際及國際經(jīng)濟關(guān)系的反映，是新經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物;依據(jù)馬克思的剩余價值學說，能產(chǎn)生剩余價值的只有物質(zhì)資料的生產(chǎn)，但是知識產(chǎn)權(quán)是一種非物質(zhì)經(jīng)濟，它本身并不會產(chǎn)生剩余價值，僅有參與物質(zhì)生產(chǎn)部門的價值分割才能夠產(chǎn)生價值。許多發(fā)達的資本主義國家在國際貿(mào)易的過程中，經(jīng)常通過壓低產(chǎn)品的價格，從而使得與知識有關(guān)的非物質(zhì)經(jīng)濟部門的價格得以提高，這樣導致其可以在國際貿(mào)易中取得很大的競爭力。知識產(chǎn)權(quán)隨著國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，它的地位也在國際貿(mào)易中顯得越來越重要，知識產(chǎn)權(quán)在國際上與服務貿(mào)易、貨物貿(mào)易相提并論，足可以說明它的重要性。

2當前知識產(chǎn)權(quán)保護在我國國際貿(mào)易中面臨的問題

現(xiàn)在大多數(shù)的企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的認識還不夠深刻和重視，在中國每一個年度會有數(shù)萬個項目獲得省部級以上的重大科技成果，可是提交的專利申請僅不到百分之十，結(jié)果致使我國每年都會有部分的知識產(chǎn)權(quán)被國外搶先注冊。到現(xiàn)在為止，許多在國內(nèi)的管理者并沒有建立或成立知識產(chǎn)權(quán)的機關(guān)，同時也沒有員工專項負責知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)內(nèi)容，有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)人才少之又少。我國有一些法律甚至有許多空白。知識產(chǎn)權(quán)是法律給予合理性的獨有性。大部分發(fā)達國家對于亂用知識產(chǎn)權(quán)進行壟斷的做法，都是利用執(zhí)行反壟斷法來進行制止，然而截止到現(xiàn)在中國并沒有推行《反壟斷法》，并且可執(zhí)行的一些制度也沒有在相應的機制中體現(xiàn)出來。因此，我國一些企業(yè)經(jīng)常處于十分被動狀態(tài)在遇到有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)糾紛時刻，這樣很不利。

3我國增強知識產(chǎn)權(quán)保護的相應對策

3.1推行國家的知識產(chǎn)權(quán)保護戰(zhàn)略。首先要改變以往資金扶持政策由原來的不明確，沒有目的性的扶持轉(zhuǎn)變到有目的性，主要支持那些擁有自己技術(shù)的項目上，尤其針對擁有先進的技術(shù)的自有產(chǎn)權(quán)，建立具有本國自主研發(fā)的高新技術(shù)，并具有知識產(chǎn)權(quán)的民族產(chǎn)業(yè)項目群。其次，還要給予完善的保障措施，獎勵制度要合理的執(zhí)行并且實現(xiàn)，對于那些有重大發(fā)明的就有知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)要加大獎勵力度。知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的法律法規(guī)的制定及執(zhí)行應該以推動革新、改善環(huán)境為方針，從而建立與中國特色的社會經(jīng)濟體系相吻合并且與國際大環(huán)境相吻合的知識產(chǎn)權(quán)保護機制。加緊完善和修訂知識產(chǎn)權(quán)保護的相關(guān)法律和制度。企業(yè)應該重視人才的培養(yǎng)，因為人才是國家發(fā)展的主要核心力。國與國之間的競爭本質(zhì)上是對人才的競爭，誰擁有的精英數(shù)量大，它便可以在競爭中取得上風，最后得到成功。最近幾年，很多海外公司已經(jīng)開始增大了對中國本國人才的吸取，我國企業(yè)對人才的重視還不增強，企業(yè)將會損失了將來開展市場的第一核心力。我們不僅要在尋求特色經(jīng)濟發(fā)展，同時還需要對知識產(chǎn)權(quán)保護擁有屬于我們的特色。知識產(chǎn)權(quán)保護要有與我國特色相吻合。最近幾年以來，國外知識產(chǎn)權(quán)保護主要是防止山寨等作為，在這其中網(wǎng)絡山寨是核心。并且，相關(guān)部門根據(jù)當今社會的特點，重新修訂了本國知識產(chǎn)權(quán)保護的相關(guān)法律，尤其是刑事處罰手段，讓侵犯知識產(chǎn)權(quán)的人在受到嚴厲的法律制裁。

3.2企業(yè)推行知識產(chǎn)權(quán)保護戰(zhàn)略?，F(xiàn)如今的社會，品牌在產(chǎn)品價值的比重中越來越高，企業(yè)應堅持樹立產(chǎn)品的品牌價值，從而加大知名度，達到在產(chǎn)品競爭中的優(yōu)勢地位。如果企業(yè)沒有擁有過硬的知識產(chǎn)權(quán)知識，就不能樹立自己的品牌，他的產(chǎn)品也不會在海外市場分得一杯羹;如果企業(yè)想要擁有屬于自身的并且眾所周知的自有品牌，那么就應該加強知識產(chǎn)權(quán)的學習從而對自己品牌的保護，洞察其它海外企業(yè)在中國采用的品牌發(fā)展方針，利用品牌的全球化從而調(diào)整知識產(chǎn)權(quán)的部署。我們要對自己進行各個方面的保護。我國企業(yè)的當務之急就是要推行專利保護，它可以幫助在企業(yè)發(fā)展的道路上一路順暢。如果企業(yè)要推行知識產(chǎn)權(quán)部署，就需要加速完善技術(shù)革新機制，加強革新產(chǎn)品的輸出與研發(fā)，從而技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)成為主體。首先企業(yè)應該知道以及深刻認識什么是知識產(chǎn)權(quán)，怎樣申請報批形成知識產(chǎn)權(quán);其次企業(yè)還要對研發(fā)中心的建設，使研發(fā)中心成為知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推行的載體，最后還要加強產(chǎn)學研的結(jié)合，按照利益共享、風險共擔的原則，實施生產(chǎn)，教育，研究共同培養(yǎng)技術(shù)人才的模式。

4結(jié)論

在現(xiàn)代國際貿(mào)易中國，我國應該重視知識產(chǎn)權(quán)的保護，要使國民真正意義上認識知識產(chǎn)權(quán)的重要性，加大力度培養(yǎng)知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)人才，加強知識產(chǎn)權(quán)的保護措施，從而保護企業(yè)在國際貿(mào)易中不受到傷害，有助于我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展。

參考文獻:

[1]田曉菁.我國企業(yè)在國際貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)摩擦及應對策略[J].甘肅省經(jīng)濟管理干部學院學報，2007(1).

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[3]丁永剛，張海鵬:論國際貿(mào)易中我國知識產(chǎn)權(quán)保護現(xiàn)存的問題及對策分析[J].商場現(xiàn)代化，2007(5).

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[5]劉力.中國:直面國際經(jīng)濟摩擦.中國大百科全書出版社.

[6]南振興.知識產(chǎn)權(quán)學術(shù)前沿問題研究.中國書籍出版社.

國際貿(mào)易方向的論文范文二：微博網(wǎng)絡營銷對國際貿(mào)易的影響

摘要:微博在近些年得到了迅猛發(fā)展，為我國國際貿(mào)易活動提供了新的、有效的工具。本文對當今微博營銷的發(fā)展狀況進行了系統(tǒng)分析，認為利用微博網(wǎng)絡營銷，可以有效降低國際貿(mào)易成本，提高貿(mào)易效率，提高客戶的滿意程度，使企業(yè)的競爭意識得到有效增強。因此在國際貿(mào)易中，我們要注重對微博網(wǎng)絡營銷的運用，以進一步加快網(wǎng)絡信息化建設的進程，對于網(wǎng)絡營銷貿(mào)易要不斷規(guī)范，從而促進其全面發(fā)展。

關(guān)鍵詞：微博;網(wǎng)絡營銷;國際貿(mào)易

由于網(wǎng)絡的發(fā)展，微博由此衍生出來。微博最初只是一種用于網(wǎng)絡交流的工具，近年來其作用范圍不斷擴大，在當今我國貿(mào)易營銷當中微博被廣泛地使用。微博在我國的網(wǎng)絡營銷過程中，普遍被應用于個人的營銷，還沒有被企業(yè)貿(mào)易廣泛地應用。在國際貿(mào)易中，每個國家對于網(wǎng)絡的認知程度是不同的，其具體的消費觀念也是不同的，因此利用微博網(wǎng)絡營銷的效果并不十分明顯，這就需要我們著眼于微博網(wǎng)絡的重要性，將其營銷方針進行完善，將微博網(wǎng)絡營銷的積極作用充分地顯現(xiàn)出來，提高當代企業(yè)的競爭力。

1微博網(wǎng)絡營銷的概述

微博是一個交流的平臺，是微博客的一種簡稱，主要是將用戶的信息和圖片文檔進行分享。用戶可以充分利用微博這個平臺，將信息進行分享和傳遞，利用微博平臺達到資源共享的目的。當今社會科學技術(shù)不斷發(fā)展，再加上使用微博的人群不斷增加，在我國開始出現(xiàn)微博電子商務平臺，并且發(fā)展的越來越快。在當前的網(wǎng)絡營銷中微博營銷占據(jù)非常重要的地位，利用微博網(wǎng)絡營銷，人們可以將自己的品牌活動進行推廣，開展各種類型的網(wǎng)絡營銷策劃活動。

2微博網(wǎng)絡營銷對國際貿(mào)易的影響

2.1降低成本

當今社會屬于電子商務的時代，利用微博網(wǎng)絡營銷，可以降低企業(yè)的采購成本。利用微博網(wǎng)絡營銷，可以減少人為因素的影響，還可以減少信息不及時的問題，使原材料的購入成本得到最大限度的減少?？梢杂行д砗头诸愒牧喜少徯畔?，以各個部門的采購需求為基礎(chǔ)，進行有效地統(tǒng)計，上報給總部，利用微博向供貨商進行統(tǒng)一的批量購買，降低采購的成本。利用微博網(wǎng)絡營銷，可以使國際貿(mào)易企業(yè)擺脫來自傳統(tǒng)的商業(yè)中介的限制。傳統(tǒng)的商業(yè)中介對于企業(yè)合作范圍起到制約的作用，而微博網(wǎng)絡營銷可以打破這種局限，使其可以自由地溝通，使企業(yè)成本得到有效地降低。

2.2實現(xiàn)全天候的業(yè)務運作

由于地域和時間的不同，在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易下，企業(yè)無法和消費者進行有效地交流和談判。但利用網(wǎng)絡營銷模式可以很好地將這些問題進行解決。利用網(wǎng)絡營銷，可以做到全天候的服務，也不會過多地消耗成本，客戶可以在不同的地域，借助網(wǎng)絡，獲取企業(yè)的各種信息。在微博上，人們可以隨時獲取很多企業(yè)的相關(guān)信息，企業(yè)要將這些信息進行及時更新，可以和微博粉絲進行互動和交流，從而吸引更多的人關(guān)注自己，利用網(wǎng)絡上的評論和交流，可以使企業(yè)交易的機會得到增加。

2.3提高企業(yè)競爭力

在當今網(wǎng)絡大背景下，企業(yè)通過活動官方認證，獲得具體的營銷賬號。利用微博，企業(yè)可以吸引更多的潛在客戶，使企業(yè)獲得更多的客戶信息，對于客戶的具體需求可以更好地掌握，可以有針對性地對產(chǎn)品的營銷模式和定價進行調(diào)整，提高企業(yè)在當今市場的競爭力。網(wǎng)絡營銷最重要的一個特點就是低價，而樹立良好的品牌形象也是特別重要的，利用微博可以為企業(yè)的廣告做補充，使企業(yè)在市場中的地位不斷提升。

2.4增加貿(mào)易機會

利用微博網(wǎng)絡營銷，可以消除國家和地域的差異性，使處于不同國家和地域的企業(yè)可以進行有效地交流。隨著世界文化的飛速發(fā)展，人們在交流的時候，不再受到來自文化、語言以及宗教的限制。利用微博網(wǎng)絡營銷，可以為企業(yè)帶來大量的效益，減少企業(yè)的投資成本，還可以使消費者和企業(yè)之間的關(guān)系不斷拉近。

3微博網(wǎng)絡營銷在國際貿(mào)易中應用的對策

3.1創(chuàng)新微博網(wǎng)絡營銷方式

當今網(wǎng)絡營銷中最受歡迎的就是微博網(wǎng)絡營銷，但是，很多企業(yè)對于微博網(wǎng)絡營銷沒有形成系統(tǒng)的認識，這樣就不能吸引更多網(wǎng)民的關(guān)注。在進行微博網(wǎng)絡營銷時，可以適當結(jié)合當下流行熱詞，針對大眾和媒體的獵奇心理，將不同的文化背景進行充分考慮，結(jié)合網(wǎng)民對于微博內(nèi)容的接受能力，使企業(yè)利益達到最大化，從而促進國際貿(mào)易領(lǐng)域微博網(wǎng)絡營銷的實現(xiàn)。

3.2加大微博網(wǎng)絡營銷力度

與傳統(tǒng)的營銷進行比較，微博網(wǎng)絡營銷更加具備優(yōu)勢。在貿(mào)易交流和發(fā)展的過程中，要采取各種措施提高微博網(wǎng)絡的關(guān)注度和被信任的程度。當今的營銷方式朝著多元化方向發(fā)展，企業(yè)在保證質(zhì)量的前提下，可以依靠客戶口碑將宣傳進行擴大，還可以利用價格促銷使客戶群擴大。可以將微博網(wǎng)絡廣告和傳統(tǒng)傳媒廣告進行有效地結(jié)合，使營銷廣告明確地表達出來，促進國際貿(mào)易營銷的發(fā)展。針對國際貿(mào)易營銷，不同的國家有不同的購物習慣，因此，營銷策劃者要對網(wǎng)絡給予高度的關(guān)注，提高對產(chǎn)品的宣傳。對于購買者的習俗要給予關(guān)注，廣告宣傳要具有一定的針對性，微博營銷者可以充分利用微博網(wǎng)絡，吸引更多的粉絲，使貿(mào)易交流得到發(fā)展。

3.3加強微博網(wǎng)絡營銷的研究和規(guī)劃

當前網(wǎng)絡營銷得到了人們廣泛的關(guān)注，但在國際貿(mào)易中，客戶的認可程度并不是很高。這和微博網(wǎng)絡營銷的管理方案不夠好有很大關(guān)系。通過微博網(wǎng)絡營銷可以帶來一系列的問題，包括稅收和電子商務合同的有效性等。與此同時，微博網(wǎng)絡營銷保護和支付的安全性并沒有得到有效地保護，對其可持續(xù)發(fā)展也有很大的影響。這就需要以市場和客戶需求為基礎(chǔ)，制定出具體的微博網(wǎng)絡營銷準則。對具體的微博網(wǎng)絡營銷模式和渠道要進行深入分析和研究，減少具體的營銷方案和環(huán)境之間的矛盾，促進微博網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，保證國際貿(mào)易企業(yè)的營銷。

3.4加快企業(yè)的信息化建設

當今信息時代的不斷發(fā)展，企業(yè)的國際競爭力也得到有效提高。利用傳統(tǒng)的管理方式已經(jīng)無法跟上時代的發(fā)展，降低了企業(yè)的競爭力，最終就會被淘汰。這就需要企業(yè)不斷尋找新的方式，將成本進行降低，提高自身的競爭力。而網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)帶來了機會。隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，企業(yè)開始開拓網(wǎng)上市場。通過這種途徑，可以有效地節(jié)約成本，提高效率。我國企業(yè)要順應計算機技術(shù)高速發(fā)展的現(xiàn)狀，改變傳統(tǒng)思想，將傳統(tǒng)的運作方式進行改變，逐漸實現(xiàn)網(wǎng)絡化，將微博網(wǎng)絡貿(mào)易的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，提高企業(yè)在國際貿(mào)易中的競爭力，促進企業(yè)的發(fā)展。

3.5完善微博網(wǎng)絡營銷的監(jiān)測管理

針對微博網(wǎng)絡營銷，許多企業(yè)都沒有科學有效的監(jiān)測，甚至不存在安全監(jiān)測。一些企業(yè)只是將產(chǎn)品的相關(guān)圖片和信息到微博平臺上，認為就完成了任務。一些企業(yè)將訂單成交的數(shù)量作為微博網(wǎng)絡營銷的參考。如果沒有訂單或者客戶咨詢，他們就不會做出任何舉措。這樣一來，有關(guān)推廣的投入就是一種浪費。企業(yè)應該對微博網(wǎng)絡營銷的效果進行監(jiān)測，針對微博網(wǎng)絡營銷中的問題，不斷總結(jié)經(jīng)驗，將微博的作用充分發(fā)揮出來，為企業(yè)帶來更多利益。

4結(jié)語

綜上所述，針對微博網(wǎng)絡營銷對國際貿(mào)易的影響進行了具體論述，并提出了促進微博網(wǎng)絡營銷在國際貿(mào)易中應用的具體措施。

參考文獻:

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第4篇：海外營銷論文范文

關(guān)鍵詞：集群價值鏈延伸；體育制造產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)升級路徑；晉江市

中圖分類號：F264 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）07-0179-03

一、晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與主要問題

（一）晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

1.處于成熟期的產(chǎn)業(yè)集群階段。當前，處于產(chǎn)業(yè)集群成熟期階段的晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出以下幾個特點。（1）體育制造產(chǎn)業(yè)集群效應顯著。如晉江市陳埭鎮(zhèn)的體育制鞋廠的相關(guān)制鞋技術(shù)和制鞋經(jīng)驗在與同行業(yè)的頻繁接觸中容易得到迅速地傳播，這對后進的體育制造企業(yè)來說，可利用體育制造產(chǎn)業(yè)集群的良好學習環(huán)境減少起步成本，并對有悠久歷史的體育制造產(chǎn)業(yè)起無形的鞭策作用。再者，晉江市政府對體育產(chǎn)業(yè)的重視吸引了民間許多多余的資金投資到體育制造產(chǎn)業(yè)中，在地理優(yōu)勢方面，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群效應表現(xiàn)出較大的集聚吸引力。（2）體育制造產(chǎn)業(yè)集群協(xié)調(diào)性好。筆者走訪了晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群中的龍頭、核心代表企業(yè)，如峰安皮業(yè)股份有限公司，該公司于2009年被晉江市政府確定為晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群的核心代表企業(yè)。峰安皮業(yè)股份有限公司擁有意大利、德國全套進口設備，使用國際高質(zhì)量的化工顏料，產(chǎn)品質(zhì)量達到環(huán)保皮的國際先進水平，產(chǎn)品質(zhì)量符合歐盟標準。企業(yè)長期被阿迪達斯、耐克、李寧、安踏、三興、喬丹、德爾惠、匡威、巴黎、康奈、奧康、富貴鳥、深綠洲、托米等國內(nèi)外知名品牌企業(yè)指定為皮料供應商。在晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群中，像峰安皮業(yè)股份有限公司那樣發(fā)揮著良好的集群協(xié)調(diào)作用的企業(yè)達到128家，共同推進晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群由快又好發(fā)展。（3）體育制造產(chǎn)業(yè)集群靈活性高。以晉江市運動鞋產(chǎn)業(yè)集群為例，1 000多家的運動鞋制造廠家能方便快捷地在當?shù)氐玫接嘘P(guān)運動鞋生產(chǎn)所必須的各個生產(chǎn)要素，因為在晉江市運動鞋產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)聚集中560多家鞋業(yè)配套相關(guān)企業(yè)，如皮革廠、鞋底提供商、電腦制繡服務企業(yè)等。這是這些配套企業(yè)與主體企業(yè)的長期良好合作，形成高度的默契，使晉江市體育制造企業(yè)集群靈活性較好。（4）體育制造產(chǎn)業(yè)集群信任度高。處于成熟期的晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群，集群內(nèi)部的主體企業(yè)與相關(guān)輔助企業(yè)在政府相關(guān)政策的推動作用及產(chǎn)業(yè)分工細化的生產(chǎn)方式的促進作用之下，形成長期穩(wěn)定的良好合作文化環(huán)境，集群內(nèi)各組織成員之間已建立起較高的信任度。

2.部分產(chǎn)業(yè)走上創(chuàng)新道路。面對激烈的國內(nèi)外市場競爭，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群率先走上創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群道路。以晉江市安踏企業(yè)為例，2005年，安踏企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)首家“運動科學實驗室”。 并與比利時著名運動鞋研發(fā)機構(gòu)RScan公司合作，研究人體運動力學特點。2006年，安踏企業(yè)成功研制出“芯技術(shù)”，并推出“芯技術(shù)”系列籃球鞋。361°企業(yè)利用磁懸浮技術(shù)、獵豹仿生技術(shù)，推出適宜中長跑的跑鞋系列。

（二）晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)主要問題

1.同質(zhì)化競爭嚴重。晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)化競爭不僅表現(xiàn)在行業(yè)同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化，還表現(xiàn)在品牌同質(zhì)化。首先，行業(yè)同質(zhì)化問題。據(jù)統(tǒng)計，在晉江市3 000多家的體育制造產(chǎn)業(yè)中從事運動鞋制造的企業(yè)就高達上千家，而晉江市僅721.8平方千米的面積，如此高度集中的行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)像使晉江市的資源和環(huán)境不堪重負；其次，產(chǎn)品同質(zhì)化問題。在晉江，鞋業(yè)營銷經(jīng)理普遍認可將運動鞋劃分為三類：專業(yè)運動、休閑運動和時尚運動。但盡管如此，這些企業(yè)在這三類產(chǎn)品上的定位卻仍不很明確，它們往往互相抄襲、仿制其他企業(yè)賣得好的產(chǎn)品。最后，品牌同質(zhì)化問題。雖然安踏公司第一個走上品牌建設道路，為其他仍熱衷于貼牌生產(chǎn)的企業(yè)敲了警鐘，但是許多企業(yè)群而效仿。而今，品牌建設很快也出現(xiàn)了同質(zhì)化趨勢，選擇知名體育明星代言，選擇優(yōu)勢傳播平臺大規(guī)模投放，簽約優(yōu)秀體育運動隊，成了各家相互效仿的套路。

2.營銷渠道有待創(chuàng)新。以貼牌生產(chǎn)，加工起家的晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)，在營銷渠道上選擇了最為傳統(tǒng)的營銷渠道：產(chǎn)品要么批發(fā)給批發(fā)商，要么銷售給零售商，如果是間接分銷中間要經(jīng)過一級、二級、三級乃至級數(shù)更高的渠道。這種普遍存在的多級分銷渠道大大增加了流通環(huán)節(jié)和提高了交易成本。以運動鞋為例，晉江鞋廠往往將鞋產(chǎn)品出口到海外市場，選擇的渠道是批發(fā)給海外的批發(fā)商，失去對終端客戶的把控，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，出口到海外的晉江鞋產(chǎn)品或者進入國外大型的倉儲超市或者成了海外市場上的地攤商販手里隨意叫賣的便宜貨。

3.信息化意識不高。筆者在對晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)信息化管理的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有信息化管理理念的企業(yè)只有十幾家，有實施信息化管理戰(zhàn)略的企業(yè)更是鳳毛麟角，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)自1998年以來經(jīng)歷了三次產(chǎn)業(yè)洗牌，在大浪淘沙之后，有上市計劃的企業(yè)只剩三十幾家，在這三十多家的企業(yè)中有注重信息化管理的企業(yè)當推安踏公司。然而，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)中的很多民營企業(yè)的管理者沒有真正認識到實施信息化為其業(yè)務帶來的長遠價值與效益，更談不上制造產(chǎn)業(yè)信息化建設戰(zhàn)略實施了。

4.科研創(chuàng)新力度不夠。晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)科研創(chuàng)新力度不夠表現(xiàn)在兩個方面。一方面，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，由于長期的貼牌生產(chǎn)模式，產(chǎn)品的附加值也較低。貼牌生產(chǎn)不僅使產(chǎn)業(yè)對一線勞動力和資源有較大依賴性，而且對產(chǎn)業(yè)的利潤增長拉動力不大，企業(yè)較難有能力引進先進的生產(chǎn)設備和技術(shù)來改善用工環(huán)境，進而較難形成穩(wěn)定的職工隊伍、合理高效的利用資源以及具備科研的客觀條件；另一方面，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)普遍存在技術(shù)開發(fā)薄弱的現(xiàn)象。晉江市多數(shù)民營企業(yè)重視市場開發(fā)而忽視技術(shù)開發(fā)在技術(shù)投入方面遠未達到應有的水平?？蒲袆?chuàng)新力度不夠的問題突出反映在多數(shù)處于低端產(chǎn)品的體育運動系列鞋業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)上。

二、基于集群價值鏈延伸的產(chǎn)業(yè)升級的理論基礎(chǔ)與升級路徑模型

在本論文中，產(chǎn)業(yè)集群價值鏈的內(nèi)涵界定為不同于單個企業(yè)的價值鏈活動方向，著重指產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)相關(guān)組織在產(chǎn)生集群合作行為時所產(chǎn)生的一系列價值鏈集聚活動。產(chǎn)業(yè)集群價值鏈延伸的內(nèi)涵界定為產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)主體企業(yè)在集群內(nèi)外各相關(guān)組織的相互作用下，尋求產(chǎn)業(yè)集群沿著價值鏈向高附加值環(huán)節(jié)不斷擴展、延伸的相關(guān)活動。

首先，價值鏈是用來反映企業(yè)的價值增值活動，根據(jù)波特教授（1985）價值鏈理論：“價值鏈是由基本活動和輔助活動組成的”。解利軍（2010）指出：“隨著獲取價值的重點由傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造部分向兩端服務要素（前端的研發(fā)、設計、后端的營銷、售后服務等）的轉(zhuǎn)移，制造企業(yè)價值鏈呈現(xiàn)出‘微笑曲線’形狀” 。然而，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)絕大部分處于微笑曲線的低端，即處于價值鏈中價值少、利潤低的制造環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)。只有少數(shù)企業(yè)如安踏公司已向“微笑曲線”的左端創(chuàng)造價值和從“微笑曲線”的右端提升產(chǎn)品附加值。故本論文認為，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)在基于集群價值鏈延伸的視角下的產(chǎn)業(yè)升級活動中，應積極尋找使產(chǎn)業(yè)價值鏈增值活動往“微笑曲線”的左右端靠攏，即既注意研發(fā)設計提出高附加值的產(chǎn)品又關(guān)心客服與營銷提升產(chǎn)品美譽度和顧客忠誠度。其次，隨著經(jīng)濟全球化進程的不斷加快，就運動用品行業(yè)而言，產(chǎn)品和服務逐漸趨于同質(zhì)化，中國已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。就目前而言，面對經(jīng)濟全球化的中國運動品牌企業(yè)，通過品牌價值鏈塑造品牌形象以提高品牌的競爭力，從而擴大市場影響力已經(jīng)成為了企業(yè)急需解決的問題。再次，產(chǎn)業(yè)集群有以“地理接近”為特征的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群和以“組織接近”為特征的虛擬產(chǎn)業(yè)集群。以“地理接近”為特征的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群在信息化的當今在獲取資源方面顯得相當被動，相反，如果傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群能轉(zhuǎn)變?yōu)樘摂M產(chǎn)業(yè)集群，利用集群信息化來提高物質(zhì)條件，從而突破時間和空間的限制，有效實現(xiàn)資源合理利用。最后，專業(yè)化分工協(xié)作是制造產(chǎn)業(yè)集群得以存在的機制優(yōu)勢，集群價值鏈向高端價值環(huán)節(jié)延伸離不開集群內(nèi)外相關(guān)組織協(xié)作互利關(guān)系的良性發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈較長的制造產(chǎn)業(yè)利用集群內(nèi)專業(yè)化分工協(xié)作機制可使集群價值鏈得到極大的增值效果。

三、基于集群價值鏈延伸的晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)升級方案

（一）以品牌差異化營銷為驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展路徑

1.體育品牌營銷要走差異化的道路。晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，品牌內(nèi)涵區(qū)別度較低。據(jù)統(tǒng)計，從2000―2003年，晉江體育制造產(chǎn)業(yè)中的運動鞋生產(chǎn)企業(yè)在中央電視臺五套“體育頻道”投放廣告的數(shù)量依次為16個、33個、36個及44個，呈現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升的趨勢。據(jù)筆者進一步的調(diào)查，有32%的體育制造企業(yè)沒有設立品牌，另外68%設立自己品牌的體育制造企業(yè)中有80%以上企業(yè)是按訂單上的品牌要求生產(chǎn)產(chǎn)品的，甚至有一些企業(yè)要求不用自己的品牌而借用其他知名品牌進行生產(chǎn)。

2.以品牌差異化為驅(qū)動的前、后向延伸的產(chǎn)業(yè)升級路徑。針對體育制造產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重的問題，本論文認為，以品牌差異化為驅(qū)動的前、后向延伸的產(chǎn)業(yè)升級路徑，即將體育制造產(chǎn)業(yè)集群價值鏈前向延伸至產(chǎn)業(yè)集群中的銷售商產(chǎn)品推廣與宣傳增值環(huán)節(jié)、后向延伸至產(chǎn)業(yè)集群中的生產(chǎn)商產(chǎn)品研發(fā)與設計增值環(huán)節(jié)，一方面，將晉江市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的體育文化資源融入到當?shù)氐捏w育產(chǎn)品品牌設計理念和品牌推廣中，形成體育制造產(chǎn)業(yè)品牌差異；另一方面，結(jié)合晉江市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育文化資源以品牌差異化為驅(qū)動策劃不同的體育文化產(chǎn)業(yè)品牌活動形成獨特的體育文化品牌。

按照本研究的設想，晉江市的核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)（安海、深滬）以及體育制造產(chǎn)業(yè)發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（陳埭、池店）可利用其鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源、經(jīng)濟（大企業(yè)眾多）與已有的區(qū)域品牌優(yōu)勢，凸顯體育文化積淀對體育制造企業(yè)品牌設計與推廣的啟發(fā)作用，積極推進體育制造產(chǎn)品品牌與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、體育文化產(chǎn)業(yè)品牌的互動協(xié)調(diào)發(fā)展，強化體育制造產(chǎn)品品牌的當?shù)鬲毺伢w育文化內(nèi)涵。而對那些經(jīng)濟相對落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，則可先根據(jù)自身體育文化資源特色，挖掘當?shù)伢w育資源優(yōu)勢，找到適合自身發(fā)展優(yōu)勢的體育制造企業(yè)品牌設計與推廣。

（二）以網(wǎng)絡定制營銷為驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)升級路徑

1.競爭優(yōu)勢源自為顧客創(chuàng)造的價值。邁克爾?波特（1985）在《競爭優(yōu)勢》中指出：“競爭優(yōu)勢歸根結(jié)底產(chǎn)生于企業(yè)所能為顧客創(chuàng)造的價值”。由此可見，管理顧客價值鏈的重要性。隨著電子商務的普及和電子購物的流行，企業(yè)需要對顧客價值鏈管理進行重新思考和大膽變革。

2.以網(wǎng)絡定制營銷為驅(qū)動的前、后向延伸的產(chǎn)業(yè)升級路徑。鑒于體育制造產(chǎn)業(yè)營銷渠道有待創(chuàng)新的現(xiàn)狀問題，本論文認為，以網(wǎng)絡定制營銷為驅(qū)動的前、后向延伸產(chǎn)業(yè)升級路徑，即將體育制造產(chǎn)業(yè)集群價值鏈前向延伸至產(chǎn)業(yè)集群中的顧客戰(zhàn)略增值服務與產(chǎn)品后向延伸至顧客參與設計環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡營銷浪潮的興起，將為國內(nèi)體育用品帶來新的突破，可以將以前人們不重視的個性化體育用品市場、分散的消費需求通過網(wǎng)絡串起來變成一個巨大的體育用品銷量。中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式的增長給了體育用品網(wǎng)上個性化定制提供了可能。在國外，體育品牌借助網(wǎng)絡媒體進行營銷，其運作已經(jīng)頗為成熟。

（三）以集群信息化為驅(qū)動的價值鏈創(chuàng)新延伸的產(chǎn)業(yè)升級路徑

1.信息化有助于促進產(chǎn)業(yè)升級。實施信息化的產(chǎn)業(yè)集群意味著產(chǎn)業(yè)更多依靠先進的信息化技術(shù)與信息化管理環(huán)境來整合產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的技術(shù)和資金和產(chǎn)業(yè)外部的一切有用信息資源，為一種有效的優(yōu)化集群價值鏈增值方式。內(nèi)生拓展升級路徑構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)自身的核心競爭力。產(chǎn)業(yè)集群信息化重視內(nèi)生拓展升級路徑，發(fā)揮集群自身優(yōu)勢，建設集群的核心競爭力。

2.集群信息化是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群價值鏈增值的物質(zhì)保障。鑒于體育制造產(chǎn)業(yè)信息化意識不高的現(xiàn)狀分析，本論文認為，以集群信息化為驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)集群價值鏈創(chuàng)新延伸兩業(yè)互動協(xié)調(diào)發(fā)展路徑，即借助管理信息系統(tǒng)促進集群內(nèi)外各相關(guān)組織的聯(lián)系，依靠比較穩(wěn)定的分工協(xié)作和縱橫交錯的網(wǎng)絡關(guān)系形成有利于產(chǎn)業(yè)組織協(xié)調(diào)的空間集聚體，形成產(chǎn)業(yè)集群價值鏈信息流、技術(shù)流、人才流和知識流在兩業(yè)之間高度匯集與利用。第一，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群信息化應從產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)各利益相關(guān)方借助管理信息系統(tǒng)中的相關(guān)信息技術(shù)的運用能力開始。晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)應首先學會運用SCM（供應鏈管理）和VMI（供應商管理庫存）技術(shù)使產(chǎn)業(yè)集群中的體育制造主體企業(yè)與體育制造供應商（產(chǎn)業(yè)集群中生產(chǎn)要素的內(nèi)部提供者）之間產(chǎn)生集群信息化效益，利用BI（商務智能）與體育制造同行競爭企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新競爭或提供創(chuàng)新互補產(chǎn)品競爭。第二，體育制造產(chǎn)業(yè)與相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)之間通過B2B（企業(yè)對企業(yè)）技術(shù)實現(xiàn)互動溝通創(chuàng)新。如晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)借助B2B技術(shù)可從體育文化專業(yè)人才市場尋找到體育人才，降低搜尋、培訓等交易成本，另外，通過B2B平臺與其他體育相關(guān)企業(yè)間建立協(xié)調(diào)與信息機制，可迅速獲得相關(guān)市場、技術(shù)與競爭信息。第三，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群信息化在技術(shù)創(chuàng)新和組織管理創(chuàng)新下，以期形成產(chǎn)業(yè)集群知識溢出效應。這種集群知識溢出效應表現(xiàn)為集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)顯性知識的傳播與擴散與隱性知識的傳播與擴散。

（四）以協(xié)作互利為驅(qū)動的集群價值鏈延伸互動協(xié)調(diào)發(fā)展路徑

1.協(xié)作互利提升產(chǎn)業(yè)科研創(chuàng)新能力。晉江鞋業(yè)具有很長的價值鏈，這一價值鏈包括鞋的配件、鞋楦、鞋底、鞋跟、鞋襯、輕泡、煉膠、吹塑到紙盒、包裝盒等等。因此，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)可利用價值鏈上的各個生產(chǎn)要素的合作分工，通過協(xié)作互利開展要素研發(fā)，并主動聯(lián)系產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的相關(guān)科研機構(gòu)，共同推動產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)進程。

2.以協(xié)作互利為驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)集群價值鏈縱向延伸的產(chǎn)業(yè)升級路徑。鑒于體育制造產(chǎn)業(yè)科研創(chuàng)新力度不夠的問題，本論文認為，以協(xié)作互利為驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)集群價值鏈縱向延伸的產(chǎn)業(yè)升級路徑，即將體育制造產(chǎn)業(yè)集群價值鏈縱向延伸至產(chǎn)業(yè)集群中的地方政府、中介組織、知識生產(chǎn)機構(gòu)等輔助機構(gòu)，以產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢最大化為前提，尋找兩業(yè)互動發(fā)展的戰(zhàn)略價值環(huán)節(jié)，發(fā)揮集群中輔助機構(gòu)的協(xié)調(diào)效益。晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群中的輔助機構(gòu)要在基于集群價值鏈延伸視角下對產(chǎn)業(yè)升級發(fā)揮中間橋梁、中轉(zhuǎn)樞紐的重要作用應做到以下幾點。如晉江市政府機構(gòu)發(fā)揮宏觀調(diào)控職能在集群內(nèi)進行經(jīng)濟信息的采集與擴散、專業(yè)化高級要素的開發(fā)、科學政策的傳播、吸引外國直接投資、規(guī)則的改革宣傳；工作重點從簡單的給錢，轉(zhuǎn)向更廣的領(lǐng)域的扶持和服務；政策重點應向促進產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡、促進專業(yè)化、促進創(chuàng)新、促進集群、促進要素的整合轉(zhuǎn)變。中介組織和知識生產(chǎn)機構(gòu)強調(diào)于通過競爭來促進體育制造產(chǎn)業(yè)集群的效率和創(chuàng)新，從而推動體育制造產(chǎn)業(yè)升級。

參考文獻：

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[5] 何曼青.經(jīng)濟全球化背景下產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展與中國產(chǎn)業(yè)競爭力提升[J].宏觀經(jīng)濟研究，2008，(4)：22-27.

[6] 李運強.虛擬產(chǎn)業(yè)集群管理理論與實務研究[D].福州：福州大學，2005.

第5篇：海外營銷論文范文

【關(guān)鍵詞】企業(yè)并購 中國特色 并購動因 綜述

盡管西方的企業(yè)并購動因理論在一定程度上能夠解釋我國的部分并購活動，但我國的并購動機仍有自己的特色。上文指出，企業(yè)并購活動在我國起步晚，顯然相應的理論研究也不夠成熟，未形成自己的理論體系（這也是本文摘要中只對中國特色并購“動因”進行綜述而未加“理論”二字的原因）。以下部分將是對中國學者認為能較好解釋中國企業(yè)并購活動的西方并購動因理論和中國特色并購動因，分中國企業(yè)國內(nèi)并購動因和海外并購動因進行的綜述。

1.中國企業(yè)國內(nèi)并購動因

由于我國正處于轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)軌的特殊時期，因而我國上市公司的并購動因也呈現(xiàn)出多樣化和特殊性，通過閱讀學者們的相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，中國上市公司國內(nèi)并購行為存在很多異于西方并購理論所解釋的方面。

1.1政府干預動機

洪道麟、劉力等（2006）通過分析多元化并購也指出，我國上市公司大部分是國有控股企業(yè),它們與地方政府具有千絲萬縷、錯綜復雜的關(guān)系。一方面，上市公司的發(fā)展離不開地方政府的鼎力支持，如資金籌集、稅收返還以及政策引導等各種優(yōu)惠；另一方面,上市公司有時會因為政府關(guān)聯(lián)而背負一些額外的義務。賈良定等（2005)的調(diào)查顯示國內(nèi)企業(yè)在進行多元化選擇時會考慮政府政策。

1.2狂妄假說理論

熊德華（2006）以1999—2003年間我國證券市場上的并購事件為樣本,從并購角度考察我國上市公司的多元化并購戰(zhàn)略與企業(yè)長期績效之間的關(guān)系表明，狂妄假說和自由現(xiàn)金流假說可以較好地解釋我國企業(yè)的并購類型選擇動機?？冃г胶?，實力越強，管理層就越容易受到狂妄情緒的影響，這些企業(yè)也越容易選擇實行多元化并購。

1.3借殼上市動因

范磊（2004）、陳傳剛（2007）在各自的研究中都指出，有的中國企業(yè)并購動機受到資本市場的限制，借殼或買殼上市成為他們的主要動機。陳靜（2008）認為，由于我國公司上市實行嚴格的審批制度，所以上市公司資格的稀缺性；同時嚴格的上市標準使得一些民營企業(yè)被拒之門外，所以民營企業(yè)往往以上市公司作為并購目標，通過控制上市公司，從而達到本企業(yè)上市融資的目的。

2.中國企業(yè)海外并購動因

由于我國企業(yè)的跨國并購實踐起步較晚，加入WTO后才開始蓬勃發(fā)展，參與時間比較短，參與程度較低，關(guān)于我國企業(yè)跨國并購理論和實踐問題的研究不多，沒有形成統(tǒng)一的體系。但可以有以下幾點概括。

2.1獲得優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)及品牌,搶占國際市場

黨偉、朱瑩（2010）指出，中國企業(yè)并購外國已有的知名品牌，借助該品牌在當?shù)氐闹?、營銷網(wǎng)絡等資源進入該國市場，是中國企業(yè)搶占國際市場的一條捷徑。對于增長己進入瓶頸時期的中國制造業(yè)企業(yè)來說，通過跨國并購，既可以依靠目標企業(yè)的品牌效應增強在國內(nèi)市場的競爭力，還可以利用目標企業(yè)原有的穩(wěn)定、系統(tǒng)的銷售渠道開辟跨國市場，迅速在當?shù)厥袌稣加幸幌?，提高在國際市場上的占有率。

2.2獲得經(jīng)濟發(fā)展所需要的自然資源

薛求知（2004）將鄧寧的國際生產(chǎn)折衷理論與我國企業(yè)跨國并購的具體實踐相結(jié)合，對我國企業(yè)的跨國并購動因進行理論分析，把我國企業(yè)跨國并購的動因分為四類。在市場尋求型中指出，中國企業(yè)海外并購獲取技術(shù)的動機日益清晰，與20世紀七、八十年代日本企業(yè)、90年代韓國企業(yè)的海外擴張動機不謀而合。

2.3政府的鼓勵政策

我國相當部分跨國并購并不是純粹的企業(yè)行為,政府的鼓勵政策對其從宏觀上加以引導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理和扶持,使其能順利、平穩(wěn)、持續(xù)地發(fā)展。政府出臺了一系列經(jīng)濟政策來引導企業(yè)跨國并購。王習農(nóng)（2004）認為，政府政策的改變特別是向有利于吸引外資的政策轉(zhuǎn)變，能使更多國家的企業(yè)并購進入，跨國并購對一國政治經(jīng)濟穩(wěn)定性的敏感性較為突出，目標公司所在國政府更迭的頻率、權(quán)力交接秩序、政府政策的穩(wěn)定性、工會力量的強弱、勞動力價格水平以及勞動生產(chǎn)率水平等因素，都會在相當程度上影響跨國并購行為。

三、結(jié)論

企業(yè)的并購動因是多種多樣，復雜多變的。本文通過對中西并購動因（理論）的簡單述評，可以看出，盡管以上西方的企業(yè)并購動因能夠解釋我國部分并購活動，但我國的企業(yè)并購動機仍存在自己的特色。特別是中國企業(yè)的并購行為似乎始終有政府的影子，對此作者將在接下來的學習中對其進行實證研究。我們只有將各種動因之間、中西并購動因加以結(jié)合考慮，才能對我國企業(yè)的并購行為得到正確、深刻的認識，為我們研究企業(yè)并購效應和其它相關(guān)問題開個好頭。

參考文獻：

［1］洪道麟,劉力,熊德華.多元化并購、企業(yè)長期績效損失及其選擇動因,經(jīng)濟科學,2006年第5期

［2］陳傳剛,企業(yè)并購動因理論綜述,北方經(jīng)濟,2007年第4期

［3］張維,齊安甜.企業(yè)并購理論研究評述,南開管理評論,2002年第2期

［4］朱瑩.中國企業(yè)跨國并購的動因、問題及對策研究【D】.中國優(yōu)秀碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫，2010年12月

［5］王習農(nóng).開放經(jīng)濟中企業(yè)跨國并購研究【D】.中國優(yōu)秀碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫,2004年5月

第6篇：海外營銷論文范文

[論文摘要] 經(jīng)濟全球化迅猛發(fā)展，我國中小企業(yè)開始涉足以出口和投資為代表的國際化經(jīng)營?；谧陨淼母偁巸?yōu)勢和不足，我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營應該走以“漸進式發(fā)展為主，跨越式發(fā)展為輔”的發(fā)展路徑。

我國中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的99%，工業(yè)產(chǎn)值占我國總產(chǎn)值三分之二以上，已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的重要增長點。在經(jīng)濟全球化和我國成功加入WTO的大背景下，如何更好地正視自身優(yōu)勢和不足，參與國際化經(jīng)營成為擺在國內(nèi)中小企業(yè)面前的成長課題，而選擇適合的國際化經(jīng)營道路則至關(guān)重要。

一、中國中小企業(yè)國際化經(jīng)營現(xiàn)狀

1.出口現(xiàn)狀。從貿(mào)易方式來看，加工貿(mào)易是我國中小企業(yè)出口的主要方式之一。我國將所有采用海關(guān)保稅監(jiān)管做法的來料、進料加工統(tǒng)稱為加工貿(mào)易。我國中小企業(yè)出口也主要是采取加工貿(mào)易的方式。從出口方式來看，我國中小企業(yè)多數(shù)通過出口管理公司進行間接出口。間接出口的特點是經(jīng)營國際化與企業(yè)國際化的分離。企業(yè)的產(chǎn)品走出了國界，而企業(yè)的營銷活動卻幾乎完全是在國內(nèi)進行的，企業(yè)并不直接參與產(chǎn)品的國際營銷活動。

2.對外直接投資現(xiàn)狀。近年來，我國一部分中小企業(yè)開始涉足海外經(jīng)營，通過合資或獨資的方式進行對外直接投資，成為我國對外直接投資的一股新生力量。但從總體上講，我國企業(yè)國際化經(jīng)營的數(shù)量多，投資規(guī)模偏小。另外，我國中小企業(yè)的投資對象以發(fā)展中國家為主；投資目的在于開拓國外市場的中小企業(yè)占到47.1%；投資方式多以合資為主，有利于降低風險，分擔費用。

二、中國中小企業(yè)國際化經(jīng)營優(yōu)劣勢分析

1.自身優(yōu)勢分析。

(1)小規(guī)模低成本優(yōu)勢。我國許多中小企業(yè)具有規(guī)模小、項目小、容易上馬和轉(zhuǎn)產(chǎn)的相對優(yōu)勢，可以很好地與一些小規(guī)模市場有機結(jié)合起來。如我國紡織、玩具、制傘、鞋帽等行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，更適合發(fā)展中國家市場的需求。

(2)產(chǎn)品特色優(yōu)勢。我國大批中小企業(yè)利用我國豐富勞動力資源和五千年文化底蘊，開發(fā)具有傳統(tǒng)工藝、民族特色的出口產(chǎn)品，深受世界消費者歡迎。而華人遍布世界各地，依靠種族紐帶關(guān)系，可以為中小企業(yè)產(chǎn)品出口提供支持。

(3)經(jīng)營體制靈活。中小企業(yè)規(guī)模小、投資少、企業(yè)制度簡化、決策程序簡捷。可以靈活地根據(jù)市場需求投產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)，更迅速地提供國際市場上急需的產(chǎn)品。

(4)有一定的國際化經(jīng)營經(jīng)驗。改革開放以后，國際經(jīng)濟交流和因特網(wǎng)發(fā)展，打開了中小企業(yè)了解世界的窗口。一批中小企業(yè)逐步開始通過各種方式接觸國際市場，進行國際化經(jīng)營的初步嘗試，為更深入推進國際化經(jīng)營提供知識積累。

2.自身劣勢分析

(1)參與國際競爭的優(yōu)勢不明顯。企業(yè)要拓展國際經(jīng)營必須要具備一定的實力，我國廣大中小企業(yè)的國際競爭優(yōu)勢不明顯，主要表現(xiàn)在:①規(guī)模實力小。②資金短缺，融資渠道有限。③進行國際化經(jīng)營的銷售渠道有限。

(2)企業(yè)家和高素質(zhì)國際化人才缺乏制約著企業(yè)國際化。企業(yè)家精神在中小企業(yè)國際化經(jīng)營中發(fā)揮著舉足輕重的作用。高素質(zhì)、通專業(yè)、懂外語又德才兼?zhèn)涞膰H經(jīng)營人才也是制約中小企業(yè)國際化發(fā)展的重要瓶頸。

(3)抵御國際化經(jīng)營風險的能力差。尤其是對外直接投資，一次失敗可能是滅頂之災。對于一些非企業(yè)自身因素造成的風險，中小企業(yè)幾乎沒有防范能力。

（4）缺乏對國際市場的全面深入了解。企業(yè)國際化經(jīng)營是一項復雜的活動，要以熟悉國際市場信息和把握國際市場動向為前提。宏觀政策把握的偏差，缺乏對國際市場全面、動態(tài)的掌握使部分中小企業(yè)國際化經(jīng)營功虧一簣。

三、中國中小企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展路徑

1.漸進式發(fā)展路徑。企業(yè)國際化經(jīng)營漸進式發(fā)展是指一個企業(yè)海外市場的卷入程度或由淺入深的國際化程度。其漸進性主要體現(xiàn)在兩方面：一是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序，通常是本地市場—地區(qū)市場—全國市場—海外相鄰市場—全球市場，即所謂的“區(qū)位漸進”。是由“心理距離”決定的，企業(yè)在未知的海外市場進行國際化經(jīng)營傾向于從“心理距離”近的國家入手，逐步向“心理距離”遠的市場滲透。

漸進式發(fā)展路徑認為，對于從事國際化經(jīng)營的企業(yè)而言，不同國家之間政治、經(jīng)濟、社會文化、自然環(huán)境的差異，意味著國外市場具有更大的不確定性和經(jīng)營風險。同時，企業(yè)國際化經(jīng)營面臨的重大困難是缺乏國際化經(jīng)營的經(jīng)驗和市場知識，不熟悉國際貿(mào)易慣例和規(guī)范。即企業(yè)國際化經(jīng)營初期受到外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件的雙重制約，因此，企業(yè)在資源投入、地理擴張和經(jīng)營步驟等方面往往采取漸進式發(fā)展路徑。例如：TCL采取“先易后難”的國際化經(jīng)營策略，首先選擇進入與中國差異較小的東南亞國家，如越南、菲律賓，然后再向國別差異大的發(fā)達國際推進。

2.跨越式發(fā)展路徑。企業(yè)國際化經(jīng)營跨越式發(fā)展是指在新的經(jīng)濟和市場環(huán)境下，企業(yè)開展國際化經(jīng)營，并非完全按照國際化經(jīng)營的幾個步驟進行，而是依據(jù)自身條件和外部環(huán)境的許可，直接進入企業(yè)國際化經(jīng)營的高級階段，如直接出口或者對外直接投資。地理順序上則表現(xiàn)為企業(yè)產(chǎn)品或者資本率先進入國別差異巨大的國家，而非周邊鄰國。中小企業(yè)國際化經(jīng)營跨越式發(fā)展路徑的例證是“天生國際化企業(yè)”出現(xiàn)和發(fā)展。“天生國際化企業(yè)”是“一個從成立之初;（2年以內(nèi)）就從國際市場的銷售中尋求相當部分收入（總銷售額25%以上）的企業(yè)”。這類企業(yè)從一開始就放眼國際市場，具有很強的國際視野，展示了一種企業(yè)國際化經(jīng)營跨越式的成長道路。

中小企業(yè)國際化經(jīng)營跨越式發(fā)展可行性體現(xiàn)在三個方面。第一，網(wǎng)絡信息技術(shù)的迅速發(fā)展，為中小企業(yè)跨越式國際化經(jīng)營提供了有力支撐。第二，華人網(wǎng)絡關(guān)系資源可以使得中小企業(yè)具有比其他競爭對手更強的運用這些默會知識的能力。第三，需求個性化要求能更好地適應消費者個性化的需求和偏好變化。

四、中國中小企業(yè)國際化經(jīng)營路徑選擇

國際市場對于我國中小企業(yè)而言，是一個充滿未知的復雜環(huán)境。總之，我國中小企業(yè)進行國際化經(jīng)營，要以“漸進式發(fā)展為主，跨越式發(fā)展為輔”，立足現(xiàn)實條件，靈活機動處理，以期通過國際化經(jīng)營發(fā)展壯大成具有相當競爭力的跨國公司。

參考文獻

第7篇：海外營銷論文范文

[論文摘要]2005年7月21日，我國開始實行以市場供求為基礎(chǔ)， 參考 一籃子貨幣進行調(diào)節(jié)，有管理的浮動匯率制度，人民幣匯率不再只盯住單一美元，形成更加富有彈性的人民幣匯率機制。人民幣匯率形成機制的這一重要調(diào)整無疑將會對世界 經(jīng)濟 產(chǎn)生深遠的影響。實施匯率改革以來，人民幣匯率彈性振幅增加，人民幣匯率呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢。與此同時，我國的外匯儲備額突破了一萬個億。

第二，擴大對勞動密集型產(chǎn)業(yè)的人才資本和技術(shù)投入，提高專業(yè)知識，技術(shù)密集度。當國內(nèi) 企業(yè) 自身 發(fā)展 到一定程度，不能再一味的引進先進的技術(shù)，而是要致力于走自主研發(fā)，自主品牌發(fā)展和自主營銷 網(wǎng)絡 開發(fā)的道路。2005年，我過紡織品和服裝出口總值為1175億美元，占全球紡織品和服裝貿(mào)易額的20%左右，占全國外貿(mào)出口總額的15.4%。然而，全行業(yè)研發(fā)投入?yún)s不足銷售收入的1%，高新技術(shù)各高端紡織設備大部分依賴進口，品牌設計和自主營銷能力較弱，產(chǎn)品出口主要是貼牌加工，自主品牌進入國際市場剛剛起步，在某種程度上，自主品牌代表著一個國家的形象和尊嚴。因此，企業(yè)應該堅定不移的實施自主創(chuàng)新的路線，加快培育產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，堅持自主品牌，提高對外貿(mào)易的技術(shù)輸出和產(chǎn)業(yè)帶動效應，進而出口產(chǎn)品在國內(nèi)向上下游延伸，以提高我國外貿(mào)經(jīng)營效益。

第三，對政府來說，應該在wto協(xié)議允許的范圍內(nèi)輔之以相關(guān)的 經(jīng)濟 政策，如稅收，財政，信貸，利率等各種經(jīng)濟杠桿，優(yōu)化進出口商品結(jié)構(gòu)，調(diào)節(jié)各項對外貿(mào)易。在出口貿(mào)易方面，提高出口退稅率，甚至提供國家發(fā)展專項基金等等。對于那些高能耗，高污染，資源性產(chǎn)品，應采取一系列措施來抑制其出口過快增長，包括采取下調(diào)或取消部分產(chǎn)品出口退稅，提高出口暫定關(guān)稅等措施。同時，規(guī)范外貿(mào)經(jīng)營秩序，在政府指導下，借助行業(yè)組織力量，制止出口企業(yè)競相壓價和進口企業(yè)哄抬價格現(xiàn)象，這將有利于改善我國進出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。

四、實施“走出去”戰(zhàn)略

由于人民幣升值導致對外投資的外幣成本降低，有利于我國國內(nèi)企業(yè)進行海外投資，充分利用國際資源，發(fā)展跨國經(jīng)濟，實施“走出去”戰(zhàn)略，企業(yè)可以通過擴大海外生產(chǎn)規(guī)模的方式順利繞開貿(mào)易壁壘，并享受諸多優(yōu)惠政策，但這要求企業(yè)首先要學會遵守國際規(guī)則，遵守國外 法律 ，特別是知識產(chǎn)權(quán)保護法，在各種商務活動中樹立講信譽的良好形象，更不可把在國內(nèi)的壞作用，壞習慣帶到國外去，要把重點放在學習技術(shù)和國際跨國公司的管理經(jīng)驗，建立技術(shù)研發(fā)和銷售服務網(wǎng)絡。同時，了解當?shù)厥袌鲂畔?，發(fā)展動向，更好的貼近市場，從而發(fā)展各種比較優(yōu)勢，增強產(chǎn)品競爭力，并最終擴大我國企業(yè)產(chǎn)品在國際市場中的占有率。

五、發(fā)展外向型經(jīng)濟與擴大內(nèi)需并舉

發(fā)展外向經(jīng)濟與擴大內(nèi)需并不矛盾，發(fā)展外向型經(jīng)濟的關(guān)鍵在于通過加入國際分工體系發(fā)揮比較優(yōu)勢，提高本國生產(chǎn)率，加快產(chǎn)業(yè)升級。擴大內(nèi)需是從我國實際出發(fā)的必然選擇。我國地獄廣闊，消費人口多，國內(nèi)需求巨大同時市場潛力更大，當受到國際經(jīng)濟變化的沖擊時，國內(nèi)的回旋余地也很大，這不僅有利于改善經(jīng)濟增長方式，還可以直接消化一部分出口，并增加進口需求。因此，企業(yè)在發(fā)展外向型經(jīng)濟的同時，應該逐漸擴大內(nèi)需，這也是當代經(jīng)濟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和政策選擇的著力點。

參考 文獻

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[2]姜巍巍，人民幣升值利與弊[j].商場 現(xiàn)代 化，2006，3(中旬刊)

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[4]肖少瓊，人民幣升值:外貿(mào)企業(yè)影響幾何[j].形式追蹤，2005(11)

第8篇：海外營銷論文范文

關(guān)鍵詞：奇瑞汽車；國際化戰(zhàn)略；汽車產(chǎn)業(yè)

國際化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過品牌的跨國際流動，在國際上建立起自己品牌的強勢地位的戰(zhàn)略過程。隨著中國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國汽車產(chǎn)業(yè)的國際化進程也在穩(wěn)步推進。當前，中國已有汽車制造商100余家，涵蓋了外資、合資與中國自主品牌三大種類。在本土品牌與跨國品牌共存的情況下，汽車企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)、品牌的推廣到國際化戰(zhàn)略，競爭日益激烈。作為本土品牌的奇瑞汽車，曾連續(xù)11年成為中國最大的乘用車出口企業(yè)，連續(xù)9年蟬聯(lián)中國自主品牌銷量冠軍，成為中國自主品牌中的代表和精品。奇瑞汽車的出現(xiàn)，打破了“中國人不能造轎車”的歷史，以其嶄新的車型、良好的性能創(chuàng)造了強大的品牌影響力，使其在國際汽車市場上有了自己的一席之地。

一、奇瑞汽車國際化發(fā)展過程

奇瑞汽車股份有限公司成立于1997年1月8日，是一家從事汽車生產(chǎn)的國有控股企業(yè)。奇瑞作為中國汽車品牌中銷售量最為突出的汽車制造商，創(chuàng)始以來一直注重開拓國際、國內(nèi)兩個市場，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，經(jīng)過近20年的發(fā)展，奇瑞汽車已成為中國最大的國產(chǎn)汽車整車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)，也是中國第一個將整車、CKD散件、發(fā)動機以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車企業(yè)。

1.奇瑞汽車海外發(fā)展歷程

奇瑞汽車海外戰(zhàn)略發(fā)展歷程主要分為三個階段：第一階段是2001年至2003年以出口為主的發(fā)展階段。企業(yè)初步完成海外市場布局，在一些發(fā)展中國家和新興市場建立健全銷售服務網(wǎng)絡；第二階段是2004年以對外投資為主的發(fā)展階段。在一些海外重要市場建立生產(chǎn)基地，并使這些基地具備一定的周邊福射能力：第三階段是2008年以來，奇瑞汽車在國外核心技術(shù)的基礎(chǔ)上自主創(chuàng)新，進行改造和升級，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響度和售后服務能力。?

2.奇瑞汽車海外經(jīng)營策略

經(jīng)過長期的探索，奇瑞海外經(jīng)營策略日益成熟。在市場進入上實施新建散件組裝和制造工廠（SKD、CKD）、在國外設立合資企業(yè)、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過合資合作的形式依托海外市場的技術(shù)資源，實現(xiàn)成本的最優(yōu)化，也使自己的品牌在海外迅速做大做強。區(qū)位選擇上，將中東、俄羅斯、東南亞市場作為自己國際化的主體，將拉美、澳大利亞作為輔助。主要選擇與中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較為相似、生產(chǎn)成本低、市場開發(fā)難度小的地區(qū)作為自己的海外基地，大大降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。產(chǎn)品定位上，將“中低端”家庭與商務用車作為自己的主要品牌定位，在汽車產(chǎn)品的價格、外形、功能等方面均與“中低端”汽車的品牌定位相匹配，使其在中東，東南亞市場成為“高實用性、高性價比”的代表。市場競爭上，采取“差異化，低價格，高技術(shù)”的做法。對出口不同目標市場的車型進行強化，迎合目標市場國家消費者的購買心理，也成功達到出口的目標。

3.奇瑞汽車國際化戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗

奇瑞汽車國際化發(fā)展除了政府的支持外，企業(yè)自身國際化戰(zhàn)略的正確實施是關(guān)鍵。首先體現(xiàn)在生產(chǎn)基地和營銷網(wǎng)絡建設國際化，奇瑞汽車十分注重海外市場的經(jīng)銷網(wǎng)絡和生產(chǎn)基地建設。特別是近幾年，海SDK/CKD工廠建設的速度明顯加快，不僅有力的支持和促進了奇瑞的海外市場開拓進程，也成為其海外銷售規(guī)?？焖贁U張的基礎(chǔ)。其次，售后服務國際化。奇瑞汽車已在其主要出口國家，建立了一整套適應品牌國際化發(fā)展的售后服務保障和培訓體系，該體系使其在國際市場的擴張有了保證，也為其品牌國際化的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)打下了深厚的基礎(chǔ)。最后，信息平臺建設國際化。奇瑞通過整合網(wǎng)絡及電商平臺，創(chuàng)新線上線下營銷模式，實現(xiàn)了精準營銷、高效營銷，使其整車在海外的銷量不斷增加。

二、中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國汽車工業(yè)的快速發(fā)展，中國汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步形成了產(chǎn)品種類完備、生產(chǎn)技術(shù)水平不斷提升、配套齊全的產(chǎn)業(yè)體系。在商用車、乘用車各領(lǐng)域有了快速的發(fā)展，產(chǎn)品體系逐漸健全，逐漸融入全球化生產(chǎn)體系中。尤其是近幾年，汽車產(chǎn)銷快速增長，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷得到改善，汽車企業(yè)經(jīng)濟效益持續(xù)向好，在中低端市場形成了局部競爭力。2015年中國汽車制造業(yè)主營業(yè)務收入70156.9億元，同比增長4.8%；全年利潤總額為6071.3億元，同比增長1.5%。然而作為第一汽車產(chǎn)銷大國，中國尚缺少世界級的自主汽車品牌。在品牌、技術(shù)、品質(zhì)、運營管理等方面都與發(fā)達國家汽車企業(yè)巨頭有較大差距，海外市場的拓展也還處于初級起步階段。未來中國汽車產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展將是一個長期的、漸進的過程。在汽車市場的國際化進程不斷加快，市場多元化、細分化、專業(yè)化的趨勢也在不斷加快，并且在競爭日益白熾化的形勢下，中國汽車企業(yè)如何突破低端形象的困境，在國際化進程中更好的獲得自身發(fā)展，將成為當前面臨的重要問題。

三、奇瑞汽車對我國汽車產(chǎn)業(yè)國際化的啟示

通過對奇瑞汽車國際化進程的研究，本文發(fā)現(xiàn)奇瑞汽車之所以能成為中國目前自主品牌中的代表和精品，離不開政府的支持和企業(yè)自身國際化戰(zhàn)略的正確實施，其國際化進程對中國汽車產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展有很好的借鑒作用。

1.強化企業(yè)創(chuàng)新思維，推動汽車產(chǎn)業(yè)與國際接軌

奇瑞深諳技術(shù)創(chuàng)新的重要性。早在2000年，奇瑞就開始開發(fā)新能源技術(shù)，至2005年就已完成多項國家863電動汽車重大專項研發(fā)課題；奇瑞2014年的eQ堪稱新能源汽車的創(chuàng)新之作，而2015年擁有創(chuàng)新科技的純電動車艾瑞澤3EV和插電式混合動力汽車艾瑞澤7PHEV的同臺亮相，是對奇瑞新能源汽車領(lǐng)域自主研發(fā)能力的肯定與展示。因此，強化汽車產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新思維與國際標準接軌是十分必要的。首先，要提高自主研發(fā)技術(shù)，使產(chǎn)品技術(shù)與國際標準接軌。其次，嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品質(zhì)量與國際標準接軌。再次，重視售后服務，使售后服務體系與國際標準接軌。最后，推進信息化建設，與國際汽車制造業(yè)接軌。

2.優(yōu)化國際競爭策略，抓住國際發(fā)展機遇

汽車企業(yè)要獲得持久的成功，國際化經(jīng)營是必由之路。十多年的海外市場試水，奇瑞已探索出四種模式，從最初的整車出口到散件CKD出口，到尋找合資伙伴共同建廠，再到獨立建廠，奇瑞的戰(zhàn)略逐漸轉(zhuǎn)向“屬地化”。因此，中國汽車企業(yè)進入海外市場，目前還應依據(jù)比較優(yōu)勢原則，采取循序漸進、逐步進入的戰(zhàn)略，堅持以低端市場為突破口，在發(fā)展中國家站穩(wěn)腳跟后，逐步向發(fā)達國家市場滲入。同時采取產(chǎn)品差異化策略，盡量避開與領(lǐng)先品牌的競爭，逐步穩(wěn)固自身品牌形象，當品牌得到海外消費者的認可后再考慮將中高端產(chǎn)品導入海外市場，實現(xiàn)從傳統(tǒng)的“走出去”向“走進去”蛻變與升級，在新一輪汽車產(chǎn)業(yè)“洗牌”中獲得國際競爭新優(yōu)勢。

3.加強國家政策的引導與扶持、推進汽車產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展

正是享受國家政策扶持，奇瑞汽車得以快速發(fā)展。政府應通過政策、法規(guī)等措施對中國汽車產(chǎn)業(yè)的國際化給予宏觀上的調(diào)控與引導，根據(jù)不同的企業(yè)做好差異化與分類定位，因地制宜、因勢利導、突出特色，推進汽車企業(yè)的兼并、重組，減少惡性競爭。不斷推進汽車產(chǎn)業(yè)集群化、國際化發(fā)展，摒棄“大而全、小而全”和“一哄而上”的國際化投資戰(zhàn)略，利用我國現(xiàn)行的汽車產(chǎn)業(yè)管理體制能夠集中性地、大規(guī)模地進行戰(zhàn)略部署的優(yōu)勢，發(fā)揮規(guī)模效益，走出一條中國汽車產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的新路子。

總之，在本土品牌與跨國品牌共存，競爭日益激烈的情況下，在未來的發(fā)展中，中國汽車產(chǎn)業(yè)只有進一步提高自主技術(shù)，促進產(chǎn)品技術(shù)國際化；嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量，促進產(chǎn)品標準國際化；優(yōu)化國際競爭策略，抓住國際發(fā)展機遇；重售后服務，促進售后服務體系國際化；才能夠更有效的實施國際化戰(zhàn)略。

參考文獻：

[1]楊桂.奇瑞汽車股份有限公司國際化戰(zhàn)略研究[D].蘭州財經(jīng)大學碩士學位論文，201506.

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第9篇：海外營銷論文范文

論文關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略風險;市場風險;營運風險

美國學者Haynes最早提出風險的概念，海恩斯將風險定義為損失發(fā)生的可能性。美國學者Willet把風險與偶然和不確定性聯(lián)系。風險具有以下特征風險的本質(zhì)是不確定性和不可預見性，風險是可能發(fā)生的危險；風險的本質(zhì)是速度，確切地說是人的反應速度與事物的變化速度之比。

1 企業(yè)風險及其相關(guān)概念綜述

企業(yè)風險理論模型由美國學者Dickson和Giglierano提出，他們把企業(yè)風險劃分為兩種類型：“沉沒的船”風險和“錯失的船”風險。“沉沒的船”風險是指新業(yè)務由于未達到滿意的銷售額、利潤或投資收益率等目標而失敗的可能性?！板e失的船”風險是指企業(yè)因為競爭者搶占先機或是市場機會的突然消失而失去商機的可能性。

通常風險主要來源于以下主要四個方面：內(nèi)部來源，來自于企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)結(jié)構(gòu)及企業(yè)所處場地；附近或鄰近來源，來自于鄰近企業(yè)周圍社區(qū)或地理區(qū)域內(nèi)的企業(yè)或建筑；外部或區(qū)域來源，來自于周圍社區(qū)或地理區(qū)域的企業(yè)；遙遠或視線外來源，來自于社區(qū)或區(qū)域以外的企業(yè)（包括國內(nèi)來源和國際來源）?？偟膩碚f企業(yè)風險是指企業(yè)遭受損失的可能性，它可以劃歸為，戰(zhàn)略風險、市場風險、營運風險等。

2 美的電器風險分析

2.1 戰(zhàn)略風險分析

戰(zhàn)略風險是指公司因做出錯誤的戰(zhàn)略決定而導致經(jīng)濟上的損失。常見的戰(zhàn)略風險包括：企業(yè)的目標與方針、市場潛在的威脅、業(yè)務的范圍（深度與廣度）、品牌及形象的建立。

2.1.1 多品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品高端化風險

從目前的情況來看，美的想通過品牌多元化的戰(zhàn)略以期更好的滿足和占據(jù)各個細分市場。最近，美的微波爐“雙高戰(zhàn)略”，即高端品牌和高端產(chǎn)品，把“蒸立方”打造成為高端品牌，同時，了X5、X3、C7等零售價超過2500，甚至達到10000元的高端產(chǎn)品，并且美的電器近兩年投入大量資金支持空氣能熱水器的發(fā)展。為此美的提出了“雙50%”戰(zhàn)略，即在3到5年的時間內(nèi)占領(lǐng)空氣能熱水器市場份額的50%，同時力爭空氣能熱水器占據(jù)熱水器行業(yè)的50%。

毋庸置疑，在當前我國經(jīng)濟保持強勁發(fā)展勢頭的大環(huán)境下，人民收入的增加及生活水平的改善勢必會提高對生活品質(zhì)的要求。此時美的加大開發(fā)高端品牌的力度代表了時代的趨勢，有利于其未來持續(xù)的發(fā)展，但是品牌的多元化也會存在相應的風險。比如之前美的在收購“小天鵝”洗衣機，其品牌重組的過程中就出現(xiàn)了品牌定位混淆的情況。其中“小天鵝”定位于中高端，“美的”專注于高端，“榮事達”側(cè)重于低端的三級、四級市場?？墒恰靶√禊Z”和“美的”卻在中高端市場產(chǎn)生重疊，定位模糊并且分界不清，這勢必會影響到各個品牌的形象的建立與滲透。特別是對于定位在高端市場的家電產(chǎn)品，如若產(chǎn)品的品牌形象不能根深蒂固，則其銷售會受到巨大影響，進而會影響公司的運營。

2.1.2 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略風險

2010年美的電器在其國際化經(jīng)營戰(zhàn)略中又邁出了重要的一步。通過海外全資控股子公司以5748萬美元收購埃及Miraco公司32.5%股份事項，未來五年，憑借持續(xù)引領(lǐng)的科技創(chuàng)新能力和海外市場本土化布局的國際化發(fā)展能力，美的將在國際家電舞臺展示更巨大的實力。美的此次收購，是基于埃及在非洲所處的戰(zhàn)略位置以及Miraco公司在埃及空調(diào)市場的主導地位。Miraco公司在當?shù)叵碛泻芨咧群兔雷u度，占據(jù)埃及空調(diào)市場的主導地位，擁有優(yōu)質(zhì)的渠道資源。通過收購，美的獲得投資Miraco公司產(chǎn)品、品牌及市場的機會，繼而成為美的開拓非洲市場的優(yōu)質(zhì)平臺，美的也將以此為基礎(chǔ)繼續(xù)深化與國際知名家電企業(yè)的戰(zhàn)略合作。

美的通過一系列國外收購可以加快擴張其國外業(yè)務，然而機遇和風險是并存，美的在國外收購過程中很有可能遭遇大多數(shù)企業(yè)海外并購過程中所產(chǎn)生的各個問題，比如說渠道的整合和消費市場的消費行為模式難以把握，這勢必影響其在非洲市場的發(fā)展。因而要如何在一個全新的市場迅速掌握情況，整合渠道，進而保持產(chǎn)品的價廉物美將會是美的一個重要的考驗。

2.2 市場風險

2.2.1 原材料價格波動

由于全球流動性過剩和資源稀缺性影響，公司主要生產(chǎn)原料特別是作為空調(diào)重要原料之一的銅價持續(xù)上漲，原材料價格上漲對公司的成本管控形成了一定的壓力。

2.2.2 人民幣匯率的波動

人民幣升值使家電產(chǎn)品的低成本優(yōu)勢和國際競爭力有所削弱，在我國推進人民幣匯率形成機制改革，增強人民幣匯率彈性的背景下，人民幣持續(xù)升值，將使公司面臨匯兌損失風險。

2.2.3 貿(mào)易壁壘、技術(shù)壁壘

在關(guān)稅壁壘降低的同時，國家間的非關(guān)稅壁壘作用日漸凸顯，在我國家電產(chǎn)品出口的主要地區(qū)，均不斷提高了節(jié)能環(huán)保指標和廢舊家電回收無害化標準。非關(guān)稅壁壘及某些國家、地區(qū)實施的反傾銷措施引起的貿(mào)易摩擦，均加重了家電企業(yè)的成本費用負擔，并對企業(yè)的市場拓展帶來了新的挑戰(zhàn)。

2.3 營運風險

日前，美的紫砂煲用泥巴做原料的行為被央視《每周質(zhì)量報告》曝光。美的公司售價上千元、宣稱“全部選用純正紫砂

燒制”的內(nèi)膽，實際上是用田土、黃土、黑土等普通陶土添加

鐵紅粉、二氧化錳等化學顏料配制加工而成的“偽紫砂”。

美的公司隨后發(fā)出道歉聲明稱“天然紫砂內(nèi)膽”屬宣傳不實，昆明、武漢等地美的紫砂煲開始下架，并接受顧客退貨。

此次“紫砂鍋”事件折射出了美的在高速發(fā)展進程中質(zhì)量控制的疏漏。這也是眾多分析人員極為關(guān)注的一個方面，認為美的在保持高速發(fā)展的同時極易出現(xiàn)“高速風險”，也即過度注重企業(yè)的快速發(fā)展而忽視了企業(yè)的本質(zhì)。譬如說豐田公司的“召回門”事件，這折射出了高速發(fā)展企業(yè)中一個特別容易出現(xiàn)的傾向，那就是忽視產(chǎn)品質(zhì)量。若公司的一個產(chǎn)品出現(xiàn)問題，則會殃及池魚，其它產(chǎn)品的銷售也會跟著受到影響。特別是在當前這個產(chǎn)品質(zhì)量危機事件頻發(fā)的大環(huán)境下，消費者對于質(zhì)量格外的敏感。美的在激烈的家電市場行業(yè)一直進行著低價的“血腥營銷”，那么在維持低價的同時美的電器是否會繼續(xù)嚴格控制產(chǎn)品的質(zhì)量，這將是美的需要嚴謹防范的一個風險點。