工業(yè)品購(gòu)銷(xiāo)合同精選(九篇)

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第1篇：工業(yè)品購(gòu)銷(xiāo)合同范文

地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

需方：____________________________________

地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

為保護(hù)供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。

一、品名、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求、計(jì)量單位、數(shù)量、單價(jià)、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量品名規(guī)

格、型號(hào)、牌號(hào)、商標(biāo)產(chǎn) 地或廠家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)包裝要求計(jì)量單位數(shù)量單價(jià)總金額交(提)貨時(shí)間及數(shù)量備注執(zhí)行

記錄

合計(jì)人民幣(大寫(xiě))

二、供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限：____三、交(提)貨方式及地點(diǎn)：____________四、運(yùn)輸方式到達(dá)

站(港)及收貨單位：____五、運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)：________________六、合理?yè)p耗計(jì)算及負(fù)擔(dān)：____________七、

包裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)：________________八、驗(yàn)收方法及提出異議的期限：____九、結(jié)算方式及期限：__________

______十、違約責(zé)任：____________________十一、合同附件：____________________十二、其他約定事項(xiàng)：

1.合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份。2.本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。有效期限自____年____月____日至_

___年____月____日?！」┓?蓋章)：________________________　法定代表人：____________委托人：

第2篇：工業(yè)品購(gòu)銷(xiāo)合同范文

工業(yè)品銷(xiāo)售不同于一般消費(fèi)品,它是面向企業(yè)而非普通消費(fèi)者。因此,一個(gè)在一般消費(fèi)品領(lǐng)域很有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員,轉(zhuǎn)做工業(yè)品銷(xiāo)售時(shí)可能做得很差,因?yàn)閮烧呙嫦虻目蛻舨煌?需要的能力也不同。

合同范本

銷(xiāo)貨方：________(以下簡(jiǎn)稱甲方)

購(gòu)貨方：________(以下簡(jiǎn)稱乙方)

第一條 經(jīng)購(gòu)銷(xiāo)雙方協(xié)商交易活動(dòng)，必須履行本合同條款。具體品類(lèi)(種)，需簽訂要貨成交單，并作為本購(gòu)銷(xiāo)合同的附件;本合同中的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補(bǔ)充的條款可另附協(xié)議書(shū)，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經(jīng)雙方確認(rèn)的往來(lái)信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。

簽訂成交單，除上級(jí)規(guī)定按計(jì)劃分配成交外，其余商品一律采取自由選購(gòu)，看樣成交的方式。

第二條 合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實(shí)無(wú)法履行合同;乙方因市場(chǎng)發(fā)生驟變或不能防止的原因，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，可予變更或解除合同。但提出方應(yīng)提前通知對(duì)方，并將“合同變更通知單”寄給對(duì)方，辦理變更或解除合同的手續(xù)。

按乙方指定花色、品種、規(guī)格生產(chǎn)的商品，在安排生產(chǎn)后，雙方都需嚴(yán)格執(zhí)行合同。如需變更，由此而產(chǎn)生的損失，乙方負(fù)擔(dān);如甲方不能按期、按質(zhì)、按量按指定要求履行合同，其損失，甲方負(fù)擔(dān)。

第三條 成交單中的商品價(jià)格，由雙方當(dāng)事人商議決定，或以國(guó)家定價(jià)決定。

在簽訂合同時(shí)，確定價(jià)格有困難，可以暫定價(jià)格成交，上下幅度雙方商定。

國(guó)家定價(jià)的商品，在合同規(guī)定的交(提)貨期限內(nèi)，如遇國(guó)家或地方行政部門(mén)調(diào)整價(jià)格，按交貨(指運(yùn)出)時(shí)的價(jià)格執(zhí)行。

逾期交貨的，如遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行;遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行。逾期提貨的，遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行，遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行。由于調(diào)整價(jià)格而發(fā)生的差價(jià)，購(gòu)銷(xiāo)雙方另行結(jié)算。

第四條 運(yùn)輸方式及運(yùn)輸費(fèi)用等費(fèi)用，由雙方當(dāng)事人協(xié)商決定。

第五條 各類(lèi)商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證商品質(zhì)量。

第六條 商品包裝，必須牢固，甲方應(yīng)保障商品在運(yùn)輸途中的安全。乙方對(duì)商品包裝有特殊要求，雙方應(yīng)具體合同中注明，增加的包裝費(fèi)用，由乙方負(fù)擔(dān)。

第七條 商品調(diào)撥，應(yīng)做到均衡、及時(shí)。對(duì)合同期內(nèi)的商品可考慮按3∶3∶4的比例分批發(fā)貨;季節(jié)性商品按承運(yùn)部門(mén)所規(guī)定的最遲、最早日期一次發(fā)貨;當(dāng)令商品，零配件和數(shù)量較少的品種，可一次發(fā)貨。

第八條 對(duì)有有效期限的商品，其有效期在2/3以上的，甲方可以發(fā)貨;有效期在2/3以下的，甲方應(yīng)征得乙方同意后才能發(fā)貨。

第九條 甲方應(yīng)按乙>！

如一方需要變更運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并進(jìn)行協(xié)商，取得一致意見(jiàn)后，再辦理發(fā)運(yùn)，由此而影響合同期限，不以違約處理。

第十條 商品從到達(dá)承運(yùn)部門(mén)時(shí)起，所有權(quán)即屬乙方。在運(yùn)輸途中發(fā)生的丟失、缺少、殘損等責(zé)任事故，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門(mén)交涉賠償，需要甲方協(xié)助時(shí)，甲方應(yīng)積極提供有關(guān)資料。乙方在接收商品時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)向承運(yùn)部門(mén)索取規(guī)定的記錄和證明并立即詳細(xì)檢查，及時(shí)向有關(guān)責(zé)任方提出索賠;若因有關(guān)單據(jù)未能隨貨同行，貨到后，乙方可先向承運(yùn)部門(mén)具結(jié)接收，同時(shí)立即通知甲方，甲方在接到通知后5日內(nèi)答復(fù);屬于多發(fā)、錯(cuò)運(yùn)商品，乙方應(yīng)做好詳細(xì)記錄，妥為保管，收貨后10日內(nèi)通知甲方，不能自行動(dòng)用，因此而發(fā)生的一切費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

第十一條 商品的外包裝完整，發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損串錯(cuò)和商品質(zhì)量等問(wèn)題，在貨到半年內(nèi)(貴重商品在7天內(nèi))，責(zé)任確屬甲方的，乙方可向甲方提出查詢。

發(fā)現(xiàn)商品霉?fàn)€變質(zhì)，應(yīng)在30天內(nèi)通知甲方，經(jīng)雙方共同研究，明確責(zé)任，損失由責(zé)任方負(fù)擔(dān)。

接收進(jìn)口商品和外貿(mào)庫(kù)存轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的商品，因關(guān)系到外貿(mào)查詢，查詢期為乙方收貨后的60天，逾期甲方不再受理。

乙方向甲方提出查詢時(shí)，應(yīng)填寫(xiě)“查詢單”，一貨一單，不要混列。查詢單的內(nèi)容應(yīng)包括嘜頭、品名、規(guī)格、單價(jià)、裝箱單、開(kāi)單日期、到貨日期、溢缺數(shù)量、殘損程度、合同號(hào)碼、生產(chǎn)廠名、調(diào)撥單號(hào)等資料，并保留實(shí)物;甲方接到“查詢單”后，10日內(nèi)作出答復(fù)，要在30天內(nèi)處理完畢。

為減少部分查詢業(yè)務(wù)，凡一張調(diào)撥單所列一個(gè)品種損溢在2元以下、殘損在5元以下均不做查詢處理(零件除外)。對(duì)笨重商品的查詢(如縫紉機(jī)頭、部件等的殘品)乙方將殘品直接寄運(yùn)工廠，查詢單寄交甲方并在單上注明寄運(yùn)日期。

第十二條 商品貨款、運(yùn)雜費(fèi)等款項(xiàng)的結(jié)算，購(gòu)銷(xiāo)雙方應(yīng)按中國(guó)人民銀

行結(jié)算辦法的規(guī)定，商定適宜的結(jié)算方式，及時(shí)妥善辦理。 貨款結(jié)算中，要遵守結(jié)算紀(jì)律，堅(jiān)持“錢(qián)貨兩清”原則，分期付款應(yīng)在成交單上注明。有固定購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系的國(guó)營(yíng)、供銷(xiāo)合作社商業(yè)企業(yè)，異地貨款結(jié)算可采用“托收承付”結(jié)算方式;對(duì)情況不明的交易單位，可采用信用證結(jié)算方式，或先收款后付貨。

第十三條 甲、乙雙方的任何一方有違約行為的，應(yīng)負(fù)違約責(zé)任并向?qū)Ψ街Ц哆`約金。因違約使對(duì)方遭受損失的，如違約金不足以抵補(bǔ)損失時(shí)，還應(yīng)支付賠償金以補(bǔ)償其差額。如違約金過(guò)分高于或者低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少或者增加。

1.甲、乙兩方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約合同貨款總值______%的違約金。但遇雙方協(xié)商辦理變更或解除合同手續(xù)的，不按違約處理。

第3篇：工業(yè)品購(gòu)銷(xiāo)合同范文

（一）直接分銷(xiāo)渠道

直接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，沒(méi)有中間商介入。

直接分銷(xiāo)渠道的形式是：生產(chǎn)者――用戶。直接渠道是工業(yè)品分銷(xiāo)的主要類(lèi)型。例如大型設(shè)備、專用工具及技術(shù)復(fù)雜等需要提供專門(mén)服務(wù)的產(chǎn)品，都采用直接分銷(xiāo)，消費(fèi)品中有部分也采用直接分銷(xiāo)類(lèi)型，諸如鮮活商品等。

1.直接分銷(xiāo)渠道的具體方式

企業(yè)直接分銷(xiāo)的方式比較多，但概括起來(lái)有如下幾種：

（1）訂購(gòu)分銷(xiāo)。它是指生產(chǎn)企業(yè)與用戶先簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同或協(xié)議，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按合同條款供應(yīng)商品，交付款項(xiàng)。一般來(lái)說(shuō)，主動(dòng)接洽方多數(shù)是銷(xiāo)售生產(chǎn)方（如生產(chǎn)廠家派員推銷(xiāo)），也有 一些走俏產(chǎn)品或緊俏原材料、備件等由用戶上門(mén)求貨。

（2）自開(kāi)門(mén)市部銷(xiāo)售。它是指生產(chǎn)企業(yè)通常將門(mén)市部設(shè)立在生產(chǎn)區(qū)外、用戶較集中的地方或商業(yè)區(qū)。也有一些鄰近用戶或商業(yè)區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)將門(mén)市部設(shè)立于廠前。

（3）聯(lián)營(yíng)分銷(xiāo)。如工商企業(yè)之間、生產(chǎn)企業(yè)之間聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

2.直接分銷(xiāo)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)

（1）直接分銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)：

①有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn)，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。由于是面對(duì)面的銷(xiāo)售，用戶可更好地掌握商品的性能、特點(diǎn)和使用方法；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購(gòu)買(mǎi)等特點(diǎn)及其變化趨勢(shì)，進(jìn)而了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。

②可以降低產(chǎn)品在流通過(guò)程中的損耗。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié)，減少了銷(xiāo)售損失， 有時(shí)也能加快商品的流轉(zhuǎn)。

③可以使購(gòu)銷(xiāo)雙方在營(yíng)銷(xiāo)上相對(duì)穩(wěn)定。一般來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)渠道進(jìn)行商品交換，都簽訂合同，數(shù)量、時(shí)間、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等都按合同規(guī)定履行，購(gòu)銷(xiāo)雙方的關(guān)系以法律的形式于一定時(shí)期內(nèi)固定下來(lái)，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。

④可以在銷(xiāo)售過(guò)程中直接進(jìn)行促銷(xiāo)。企業(yè)直接分銷(xiāo)，實(shí)際上又往往是直接促銷(xiāo)的活動(dòng)。例如 ，企業(yè)派員直銷(xiāo)，不僅促進(jìn)了用戶訂貨，同時(shí)也擴(kuò)大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)中的影響，又促進(jìn)了新用戶的訂貨。

（2）直接分銷(xiāo)渠道的缺點(diǎn)：

①在產(chǎn)品和目標(biāo)顧客方面：對(duì)于絕大多數(shù)生活資料商品，其購(gòu)買(mǎi)呈小型化、多樣化和重復(fù)性 。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，往往力不從心，甚至事與愿違，很難使產(chǎn)品在短期內(nèi)廣泛分銷(xiāo)，很難迅速占領(lǐng)或鞏固市場(chǎng)，企業(yè)目標(biāo)顧客的需要得不到及時(shí)滿足，勢(shì)必轉(zhuǎn)移方向購(gòu)買(mǎi)其他廠家的產(chǎn)品，這就意味著企業(yè)失去目標(biāo)顧客和市場(chǎng)占有率。

②在商業(yè)協(xié)作伙伴方面：商業(yè)企業(yè)在銷(xiāo)售方面比生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富，這些中間商最了解顧客的需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)性，在商業(yè)流轉(zhuǎn)中起著不可缺少的橋梁作用。而生產(chǎn)企業(yè)自銷(xiāo)產(chǎn)品，就拆除了這一橋梁，勢(shì)必自己去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，包攬了中間商所承擔(dān)的人、財(cái)、物等費(fèi)用。這樣 ，加重生產(chǎn)者的工作負(fù)荷，分散生產(chǎn)者的精力。更重要的是，生產(chǎn)者將失去中間商在銷(xiāo)售方面的協(xié)作，產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)增加了新的困難，目標(biāo)顧客的需求難以得到及時(shí)滿足。

③在生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間：當(dāng)生產(chǎn)者僅以直接分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售商品，致使目標(biāo)顧客的需求得不到及時(shí)滿足時(shí)，同行生產(chǎn)者就可能趁機(jī)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，奪走目標(biāo)顧客和商品協(xié)作伙伴。在生產(chǎn)性團(tuán)體市場(chǎng)中，企業(yè)的目標(biāo)顧客常常是購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)性用戶，他們又往往是本企業(yè)專業(yè)化協(xié)作的伙伴。所以，失去目標(biāo)顧客，又意味著失去了協(xié)作伙伴。當(dāng)生產(chǎn)者之間在科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的交流受到阻礙以后，將使本企業(yè)在專業(yè)化協(xié)作的旅途中更加步履艱難，這又影響著本企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額和商業(yè)協(xié)作，從而造成一種不良循環(huán)。

（二）間接分銷(xiāo)渠道

間接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商介入交換活動(dòng)。

間接分銷(xiāo)渠道的典型形式是：生產(chǎn)者――批發(fā)商――零售商――個(gè)人消費(fèi)者（少數(shù)為團(tuán)體用戶）。 現(xiàn)階段，我國(guó)消費(fèi)品需求總量和市場(chǎng)潛力很大，且多數(shù)商品的市場(chǎng)正逐漸由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。與此同時(shí)，對(duì)于生活資料商品的銷(xiāo)售，市場(chǎng)調(diào)節(jié)的比重已顯著增加，工商企業(yè)之間的協(xié)作已日趨廣泛、密切。因此，如何利用間接渠道使自己的產(chǎn)品廣泛分銷(xiāo)，已成為現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)所研究的重要課題之一。

1.間接分銷(xiāo)渠道的具體方式

隨著市場(chǎng)的開(kāi)放和流通領(lǐng)域的搞活，我國(guó)以間接分銷(xiāo)的商品比重增大。企業(yè)在市場(chǎng)中通過(guò)中間商銷(xiāo)售的方式很多，如廠店掛鉤、特約經(jīng)銷(xiāo)、零售商或批發(fā)商直接從工廠進(jìn)貨、中間商為工廠舉辦各種展銷(xiāo)會(huì)等。

2.間接分銷(xiāo)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)

（1）間接分銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)：

①有助于產(chǎn)品廣泛分銷(xiāo)。中間商在商品流轉(zhuǎn)的始點(diǎn)同生產(chǎn)者相連，在其終點(diǎn)與消費(fèi)者相連， 從而有利于調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)在品種、數(shù)量、時(shí)間與空間等方面的矛盾。既有利于滿足生產(chǎn)廠家目標(biāo)顧客的需求，也有利于生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，更能使產(chǎn)品廣泛的分銷(xiāo)，鞏固已有的目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大新的市場(chǎng)。

②緩解生產(chǎn)者人、財(cái)、物等力量的不足。中間商購(gòu)走了生產(chǎn)者的產(chǎn)品并交付了款項(xiàng)，就使生產(chǎn)者提前實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值，開(kāi)始新的資金循環(huán)和生產(chǎn)過(guò)程。此外，中間商還承擔(dān)銷(xiāo)售過(guò)程中的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，也承擔(dān)著其他方面的人力和物力，這就彌補(bǔ)了生產(chǎn)者營(yíng)銷(xiāo)中的力量不足。

③間接促銷(xiāo)。消費(fèi)者往往是貨比數(shù)家后才購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而一位中間商通常經(jīng)銷(xiāo)眾多廠家的同類(lèi)產(chǎn)品，中間商對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的不同介紹和宣傳，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售影響甚大。此外，實(shí)力較強(qiáng)的中間商還能支付一定的宣傳廣告費(fèi)用，具有一定的售后服務(wù)能力。所以，生產(chǎn)者若能取得與中間商的良好協(xié)作，就可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并從中間商那里及時(shí)獲取市場(chǎng)信息。

④有利于企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作?，F(xiàn)代機(jī)器大工業(yè)生產(chǎn)的日益社會(huì)化和科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn) ，使專業(yè)化分工日益精細(xì)，企業(yè)只有廣泛地進(jìn)行專業(yè)化協(xié)作，才能更好地迎接新技術(shù)、新材料的挑戰(zhàn)，才能經(jīng)受住市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，才能大批量、高效率地進(jìn)行生產(chǎn)。中間商是專業(yè)化協(xié)作發(fā)展的產(chǎn)物。生產(chǎn)者產(chǎn)銷(xiāo)合一，既難以有效地組織商品的流通，又使生產(chǎn)精力分散。有了中間商的協(xié)作，生產(chǎn)者可以從煩瑣的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中解脫出來(lái)，集中力量進(jìn)行生產(chǎn)，專心致志地從事技術(shù)研究和技術(shù)革新，促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作，以提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的效率。

（2）間接分銷(xiāo)渠道的缺點(diǎn)：

①可能形成“需求滯后差”。中間商購(gòu)走了產(chǎn)品，并不意味著產(chǎn)品就從中間商手中銷(xiāo)售出去了，有可能銷(xiāo)售受阻。對(duì)于某一生產(chǎn)者而言，一旦其多數(shù)中間商的銷(xiāo)售受阻，就形成了“需求滯后差”，即需求在時(shí)間或空間上滯后于供給。但生產(chǎn)規(guī)模既定，人員、機(jī)器、資金等照常運(yùn)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)難以劇減。當(dāng)需求繼續(xù)減少，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的供給更加大于需求。若多數(shù)商品出現(xiàn)類(lèi)似情況，便造成所謂的市場(chǎng)疲軟現(xiàn)象。

②可能加重消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致抵觸情緒。流通環(huán)節(jié)增大儲(chǔ)存或運(yùn)輸中的商品損耗，如果都轉(zhuǎn)嫁到價(jià)格中，就會(huì)增加消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。此外，中間商服務(wù)工作欠佳，可能導(dǎo)致顧客對(duì)商品的抵觸情緒，甚至引起購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)移。

③不便于直接溝通信息。如果與中間商協(xié)作不好，生產(chǎn)企業(yè)就難以從中間商的銷(xiāo)售中了解和掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的情況、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、目標(biāo)市場(chǎng)狀況的變化趨勢(shì)等。在當(dāng)今風(fēng)云變幻、信息爆炸的市場(chǎng)中，企業(yè)信息不靈，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必然會(huì)迷失方向，也難以保持較高的營(yíng)銷(xiāo)效益。

（三）長(zhǎng)渠道和短渠道

分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)短一般是按通過(guò)流通環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分，具體包括以下四層： 1.零級(jí)渠道（MC）。即由制造商直接到消費(fèi)者。 2.一級(jí)渠道（MRC）。 即由制造商通過(guò)零售商）到消費(fèi)者。3.二級(jí)渠道（MWRC）。即由制造商――批發(fā)商――零售商――消費(fèi)者，多見(jiàn)于消費(fèi)品分銷(xiāo)。或者是制造商――商――零售商――消費(fèi)者。多見(jiàn)于消費(fèi)品分銷(xiāo)。 4.三級(jí)渠道（MAWRC）。制造商――商（Agent）――批發(fā)商――零售商――消費(fèi)者。

（四）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類(lèi)型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商多 ，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷(xiāo)面廣，稱為寬渠道。如一般的日用消費(fèi)品（毛巾、牙刷、開(kāi)水瓶等）， 由多家批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)，又轉(zhuǎn)賣(mài)給更多的零售商，能大量接觸消費(fèi)者，大批量地銷(xiāo)售產(chǎn)品。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商少，分銷(xiāo)渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費(fèi)品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷(xiāo)。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷(xiāo)，但市場(chǎng)分銷(xiāo)面受到限制。

第4篇：工業(yè)品購(gòu)銷(xiāo)合同范文

一、從一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)的積極變化看二季度的走勢(shì)

一是從一季度的數(shù)據(jù)看，我區(qū)已經(jīng)有一些經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先指標(biāo)，比如用電量、新開(kāi)工項(xiàng)目和信貸規(guī)模等在轉(zhuǎn)好，這些指標(biāo)顯示投資在增長(zhǎng)，也意味著我區(qū)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)3-6個(gè)月后會(huì)有一個(gè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，從GDP來(lái)判斷，我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)問(wèn)題不大，預(yù)計(jì)上半年生產(chǎn)總值為15.6％。

二是規(guī)模以上工業(yè)增速漸趨平穩(wěn)，在全區(qū)37個(gè)工業(yè)行業(yè)中，有34個(gè)行業(yè)保持增長(zhǎng)，煤炭開(kāi)采及洗選業(yè)、電力及熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)三個(gè)行業(yè)增加值均超過(guò)百億元，三大行業(yè)的增加值占整個(gè)規(guī)模以上工業(yè)增加值的51.4％，成為一季度全區(qū)工業(yè)的增長(zhǎng)的首要原因。一季度，全區(qū)六大優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)完成工業(yè)增加值717.3億元，同比增長(zhǎng)20％，占全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)增加值的90％，拉動(dòng)全區(qū)工業(yè)增長(zhǎng)18個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，企業(yè)家信心指數(shù)回升、企業(yè)景氣指數(shù)降幅收窄、發(fā)電量逐步攀升、電力投資實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)、主要工業(yè)產(chǎn)品普遍加快增長(zhǎng)，這些因素將支持二季度工業(yè)增長(zhǎng)速度保持相對(duì)穩(wěn)定，預(yù)計(jì)二季度工業(yè)增加值增速為21.5％左右。

三是固定資產(chǎn)投資較快增長(zhǎng)，一批重點(diǎn)項(xiàng)目取得積極進(jìn)展。一季度，全區(qū)工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)工建設(shè)，今年75個(gè)計(jì)劃新開(kāi)工項(xiàng)目在一季度已開(kāi)工建設(shè)27個(gè)，開(kāi)工率為36％，同比提高了15.3個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)牧業(yè)投資同比增長(zhǎng)約4％，一季度全區(qū)下達(dá)財(cái)政支農(nóng)資金、各級(jí)農(nóng)村信用社發(fā)放農(nóng)牧業(yè)貸款分別增長(zhǎng)78％和53.8％。預(yù)計(jì)二季度中央擴(kuò)大投資政策的效果將繼續(xù)發(fā)揮作用，全區(qū)投資仍會(huì)保持一個(gè)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，固定資產(chǎn)投資額增長(zhǎng)速度約為35％，低于一季度水平，但約高于去年同期10個(gè)百分點(diǎn)。

四是隨著國(guó)家和自治區(qū)一系列促進(jìn)消費(fèi)、改善民生的政策效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)，將改善居民消費(fèi)預(yù)期，鼓勵(lì)其消費(fèi)熱情，此外根據(jù)我區(qū)消費(fèi)增長(zhǎng)季度特點(diǎn)，二季度通常高于一季度，綜合預(yù)計(jì)今年二季度社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)約為20％，高于一季度0.5個(gè)百分點(diǎn)左右：城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)牧民現(xiàn)金收入增速將分別為15％和17.5％。

二、外部需求萎縮使我區(qū)經(jīng)濟(jì)面臨的下行壓力增大

當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)還在發(fā)展和蔓延，全球經(jīng)濟(jì)陷入衰退。我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展困難很大，大量行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，產(chǎn)品市場(chǎng)面臨前所未有的劇烈波動(dòng)，直接影響了我區(qū)的能源原材料市場(chǎng)需求。

(一)市場(chǎng)需求不足，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩

從全國(guó)的行業(yè)層面看，目前產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題不僅存在于以房地產(chǎn)、汽車(chē)等為代表的產(chǎn)業(yè)，而且存在于鋼鐵、電力等能源、原材料行業(yè)，同時(shí)存在于紡織、鞋帽等輕工行業(yè)。國(guó)家發(fā)改委對(duì)部分行業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩情況進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果顯示，鋼鐵、電解鋁、鐵合金、焦炭、電石、汽車(chē)、銅冶煉等行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題比較突出。2009年，鋼鐵生產(chǎn)能力將超過(guò)6.5億噸。而實(shí)際需求僅有5億噸：汽車(chē)生產(chǎn)能力約為1200萬(wàn)輛，需求量約為950萬(wàn)輛：鐵合金生產(chǎn)能力2200多萬(wàn)噸，而目前企業(yè)的開(kāi)工率僅為40％。金融危機(jī)爆發(fā)使我國(guó)大部分工業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題暴露出來(lái)，產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致部分行業(yè)產(chǎn)量下降，去年下半年以來(lái)以汽車(chē)、化工、鋼鐵、電力等為代表的部分重工業(yè)行業(yè)生產(chǎn)下滑幅度偏大。由于重工業(yè)涉及行業(yè)多，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)廣泛，當(dāng)最終需求增長(zhǎng)放緩時(shí)，鏈條上每個(gè)產(chǎn)業(yè)都會(huì)調(diào)整自身庫(kù)存，縮減生產(chǎn)規(guī)模，并且不斷向上游產(chǎn)業(yè)傳導(dǎo)。另外，在全部39個(gè)工業(yè)行業(yè)中，32個(gè)行業(yè)1-2月工業(yè)出貨值出現(xiàn)下降，有色金屬、化工、機(jī)械等行業(yè)降幅居前，有的行業(yè)如黑色金屬礦采選業(yè)降幅達(dá)80％以上。

從我區(qū)的行業(yè)層面看，一季度，我區(qū)工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量增加主要是原煤、鋼材和水泥等幾大產(chǎn)品。主要原因是國(guó)家對(duì)鋁錠的收儲(chǔ)和我區(qū)白貨運(yùn)力的不足，以及包鋼的百米重軌成為鐵道部的長(zhǎng)期訂單產(chǎn)品：再有多數(shù)企業(yè)看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)回暖，相繼陸續(xù)開(kāi)工，致使主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量大幅上升，使我區(qū)冶金行業(yè)保持了20％以上的增速。

今年以來(lái)，鋼材價(jià)格在經(jīng)歷了1月份的短暫反彈之后，從2月份開(kāi)始，各品種鋼材連續(xù)8周下滑，4月第1周，國(guó)內(nèi)鋼材綜合指數(shù)已經(jīng)跌至97.16點(diǎn)，創(chuàng)出新低。2008年四季度以來(lái)，鋁錠的價(jià)格從18000元／噸左右跌至目前的14420元／噸，其間最低價(jià)為10400元／噸。目前，鋁錠的價(jià)格有所回升。但從長(zhǎng)期看，價(jià)格回升趨勢(shì)難以持續(xù)，鋁錠價(jià)格將會(huì)再次走低。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前鋁錠的期貨價(jià)格為13100元／噸，低于現(xiàn)貨價(jià)格1000元左右，這是價(jià)格的走低提供了前期預(yù)兆。國(guó)際市場(chǎng)鋁錠的價(jià)格是1510美元，相當(dāng)于人民幣10300元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)價(jià)格，再有倫敦金屬交易所目前鋁錠的庫(kù)存是其正常的5倍，創(chuàng)出歷史新高，國(guó)際市場(chǎng)庫(kù)存增大和較低價(jià)格，將給鋁錠的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格帶來(lái)不利的影響。

伴隨著目前工業(yè)品價(jià)格急速回落，市場(chǎng)需求明顯收縮，生產(chǎn)資料庫(kù)存再度攀升，我區(qū)產(chǎn)能過(guò)剩矛盾加劇，企業(yè)利潤(rùn)大幅下降。虧損嚴(yán)重，流動(dòng)資金緊張。1-2月，全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)63.6億元，比去年同期減少6.6億元，同比下降9.4％。預(yù)計(jì)一季度全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)98.6億元，同比下降8％：虧損企業(yè)虧損額45億元，同比增長(zhǎng)1.3倍。一季度，包鋼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入86.84億元，同比增長(zhǎng)0.99％，虧損9082萬(wàn)元，同比減少123.1％；包鋁集團(tuán)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.35億元，同比下降38.23％，虧損1773萬(wàn)元：包頭鋁業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入9.95億元，同比減少21％，虧損6187萬(wàn)元。企業(yè)利潤(rùn)大幅下降主要原因是產(chǎn)品價(jià)格下跌，但是去年四季度以來(lái)的金融危機(jī)只是價(jià)格下跌的誘因，根本原因是主要產(chǎn)品產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，導(dǎo)致各行業(yè)均有不同程度的虧損，當(dāng)前工業(yè)形勢(shì)極不樂(lè)觀。

(二)投資增長(zhǎng)壓力繼續(xù)加大

一季度，固定資產(chǎn)投資較快增長(zhǎng)的主要原因在于：一是2008年四季度以來(lái)，我區(qū)抓住國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的機(jī)遇，積極爭(zhēng)取中央投資，目前累計(jì)爭(zhēng)取到生態(tài)、工業(yè)、保障性住房、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、交通、水利、城建和環(huán)保等各類(lèi)國(guó)家建設(shè)資金累計(jì)81.06億元，落實(shí)中央地方政府債券57億元。二是隨著國(guó)家結(jié)構(gòu)性減稅政策和多邊交易電價(jià)、加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)等自

治區(qū)相關(guān)優(yōu)惠政策效應(yīng)的顯現(xiàn)，加上部分原材料以及工業(yè)制成品的價(jià)格較去年四季度有不同程度回升，企業(yè)投資擴(kuò)張意愿有所上升。三是金融機(jī)構(gòu)圍繞國(guó)家新增投資中的基礎(chǔ)設(shè)施、保障性住房等重大項(xiàng)目集中投放信貸，推動(dòng)了整體投資較快增長(zhǎng)。

隨著金融危機(jī)對(duì)我區(qū)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響繼續(xù)蔓延和加深，我區(qū)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)依然面臨較大壓力。一是從政府投資(占我區(qū)投資的比重不足5％)看，今后兩年中央計(jì)劃安排1.08萬(wàn)億元中央投資(2008年已安排1000億元)，按每年4900億元和我區(qū)今年?duì)幦〉降谋壤?.5％測(cè)算，可爭(zhēng)取到近123億元，最多也就占到全部投資額的2％左右，根本不足以彌補(bǔ)外部需求下降帶來(lái)的投資需求下降缺口，同時(shí)，受未來(lái)經(jīng)濟(jì)不確定性的影響，企業(yè)景氣狀況仍將慣性下滑，這使得政府投資在短期內(nèi)很難對(duì)社會(huì)投資產(chǎn)生較大帶動(dòng)效應(yīng)。二是從自籌資金(占我區(qū)投資的80％左右)看，我區(qū)工業(yè)企業(yè)面臨著產(chǎn)品價(jià)格和需求下降、庫(kù)存壓力增大、效益下降過(guò)快等困難，普遍存在自有資金短缺、周轉(zhuǎn)困難等問(wèn)題，從而限制了企業(yè)自身的投資能力；同時(shí)我區(qū)部分高附加值產(chǎn)品主要用于滿足國(guó)外或國(guó)內(nèi)出口型企業(yè)的需求，受外部需求下降影響，生產(chǎn)企業(yè)又轉(zhuǎn)向煤炭開(kāi)采，從而使利潤(rùn)下降，影響其投資能力。房地產(chǎn)投資占我區(qū)投資的13％左右。受房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷的影響，房地產(chǎn)企業(yè)普遍面臨著資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。1季度房地產(chǎn)投資僅增長(zhǎng)33.9％，同比下降29.7個(gè)百分點(diǎn)，自2008年5月以來(lái)已連續(xù)11個(gè)月下降，上半年房地產(chǎn)投資收縮將成為主基調(diào)。招商引資資金(占我區(qū)投資的40％左右)方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和市場(chǎng)需求慣性下滑也將使上半年我區(qū)招商引資受阻。三是從銀行貸款看，一季度我區(qū)新增貸款主要投向了國(guó)家4萬(wàn)億元投資中的基礎(chǔ)設(shè)施等政府投資項(xiàng)目，在經(jīng)過(guò)2008年底和2009年一季度的密集信貸投放后，接下來(lái)商業(yè)銀行對(duì)其它一些項(xiàng)目和制造業(yè)、中小企業(yè)的信貸需求會(huì)更加謹(jǐn)慎地進(jìn)行甄別，從而導(dǎo)致信貸增速回落，企業(yè)融資受到阻力。因此，我區(qū)下一階段固定資產(chǎn)投資能否繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)主要取決于政府投資能否盡快、有效地啟動(dòng)民間投資，還取決于招商引資的規(guī)模和結(jié)構(gòu)。

(三)財(cái)政增收形勢(shì)不容樂(lè)觀

一季度，全區(qū)財(cái)政收入增長(zhǎng)較快，主要原因在于：從結(jié)構(gòu)看，非稅收入增長(zhǎng)偏快。一季度，靠探礦權(quán)、采礦權(quán)使用費(fèi)及價(jià)款收入、國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)收入、行政事業(yè)性收費(fèi)收入和罰沒(méi)收入等的高增長(zhǎng)支撐，非稅收入增長(zhǎng)112.5％，同比提高97.3個(gè)百分點(diǎn)；占一般預(yù)算收入比重為32.5％，比上年同期提高10.8個(gè)百分點(diǎn)。而稅收收入增長(zhǎng)同比明顯放緩，增速僅為22.9％，同比下降27.9個(gè)百分點(diǎn)：占一般預(yù)算收入比重為67.5％。這也暴露出我區(qū)財(cái)政收入結(jié)構(gòu)不盡合理的問(wèn)題。

下一階段財(cái)政增收形勢(shì)不容樂(lè)觀。一是拉動(dòng)我區(qū)一季度財(cái)政收入高增長(zhǎng)的非稅收人多為一次性收入，上半年這部分收入會(huì)明顯下降。二是我區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)取決于全國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，盡管一季度全國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了回暖跡象，但隨著金融危機(jī)的繼續(xù)蔓延和擴(kuò)散，上半年能否觸底反彈尚難判斷：這也將使鋼材、銅、電解鋁等主要工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)需求和價(jià)格短期內(nèi)將繼續(xù)保持低位，從而使我區(qū)工業(yè)企業(yè)效益進(jìn)一步下降，財(cái)政收入來(lái)源明顯減少。三是今年國(guó)家實(shí)施積極的財(cái)政政策，實(shí)施增值稅轉(zhuǎn)型改革、小規(guī)模納稅人增值稅率下調(diào)、營(yíng)業(yè)稅起征點(diǎn)提高、促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展稅率下調(diào)等結(jié)構(gòu)性減稅，預(yù)計(jì)我區(qū)全年政策性減收100億元以上，加上促進(jìn)近幾年財(cái)政收入增長(zhǎng)快的一些特殊因素減少或沒(méi)有了，上半年我區(qū)財(cái)政增收將受到明顯影響。因此，下一階段財(cái)政收入能否保持較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)主要取決于企業(yè)效益能否提升。

三、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)的幾點(diǎn)建議

(一)支持企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，努力擴(kuò)大銷(xiāo)售，力爭(zhēng)盡快扭虧增盈

加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，確保市場(chǎng)份額，對(duì)當(dāng)前沒(méi)有市場(chǎng)及產(chǎn)能已過(guò)剩的產(chǎn)品一律停止生產(chǎn)，努力做到產(chǎn)銷(xiāo)平衡。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大對(duì)市場(chǎng)需求旺盛產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，提高獨(dú)有和領(lǐng)先產(chǎn)品比例。加強(qiáng)庫(kù)存管理，壓縮存貨資金占用，加強(qiáng)現(xiàn)金流管理，努力保持經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定。

支持企業(yè)采取靈活銷(xiāo)售措施，適度提高銷(xiāo)售費(fèi)用在成本費(fèi)用中的比例，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，大力提高產(chǎn)銷(xiāo)率，

積極推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略合作，鼓勵(lì)區(qū)內(nèi)上下游企業(yè)開(kāi)展多種形式的聯(lián)合協(xié)作，形成互為市場(chǎng)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、協(xié)同發(fā)展機(jī)制。推進(jìn)企業(yè)深層次戰(zhàn)略重組，支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、兼并重組等措施，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)能力。

(二)加大金融對(duì)內(nèi)開(kāi)放的步伐，允許民間資本進(jìn)入金融領(lǐng)域，籌建社區(qū)銀行、村鎮(zhèn)銀行、小商人銀行、小額貸款公司等民間銀行：給民間金融以合法地位，合法經(jīng)營(yíng)，減低中小企業(yè)的融資成本和風(fēng)險(xiǎn)。

最大限度開(kāi)放投資市場(chǎng)。允許民間資本進(jìn)入公用事業(yè)和城市基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，包括軌道交通、公路、供水、供熱、污水及垃圾處理等市政公用事業(yè)和城市基礎(chǔ)設(shè)施的投資建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。允許民間資本進(jìn)入社會(huì)事業(yè)領(lǐng)域，包括科教文衛(wèi)等社會(huì)事業(yè)領(lǐng)域，民間資本可獨(dú)資辦學(xué)，符合條件的民辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以進(jìn)入社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)體系和醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系。允許民間資本進(jìn)入各類(lèi)壟斷行業(yè)和領(lǐng)域。對(duì)其中的自然壟斷業(yè)務(wù)，民間資本可以參股等方式進(jìn)入。對(duì)其他業(yè)務(wù)，非公有資本可以獨(dú)資、合資、合作、項(xiàng)目融資等方式進(jìn)入。對(duì)于銀行、證券、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)的改組改制，可在遵守國(guó)家政策并有效防范金融風(fēng)險(xiǎn)的前提下參與。

拓寬民間投資的資金來(lái)源。不斷創(chuàng)新個(gè)人投資品種，拓寬居民投資渠道，激活居民儲(chǔ)蓄存款，擴(kuò)大民間投資。通過(guò)選擇具體項(xiàng)目，銀行把社會(huì)公眾的資金聚集起來(lái)，以委托方式進(jìn)行投資；建立產(chǎn)業(yè)投資基金、使具備條件的私營(yíng)企業(yè)發(fā)行企業(yè)債券融資，吸引民間大量閑散資金參與項(xiàng)目建設(shè)；通過(guò)聯(lián)合投資方式，把分散資金聯(lián)合起來(lái)。搞大項(xiàng)目。加大招商引資力度，吸引民間資本雄厚的地區(qū)來(lái)我區(qū)投資興業(yè)，鼓勵(lì)現(xiàn)有私營(yíng)企業(yè)通過(guò)招商引資做大做強(qiáng)。支持民間投資項(xiàng)目按照規(guī)定申請(qǐng)使用外國(guó)政府貸款和國(guó)際金融機(jī)構(gòu)貸款。

積極發(fā)揮政府對(duì)民間投資的引導(dǎo)作用。把促進(jìn)民間投資納入各級(jí)政府年度政績(jī)考核范圍，制定并明確落實(shí)鼓勵(lì)民間投資的政策措施，根據(jù)各地產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城鄉(xiāng)規(guī)劃、環(huán)境保護(hù)、資源利用方面的現(xiàn)狀和要求，引導(dǎo)民間資本投向。

(三)推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，確保投資較快增長(zhǎng)

加快項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施進(jìn)度。抓住天氣轉(zhuǎn)暖、項(xiàng)目施工的黃金季節(jié)，加快推進(jìn)工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、民生等項(xiàng)目建設(shè)，爭(zhēng)取多開(kāi)工建設(shè)、多完成工作量，為實(shí)現(xiàn)全年投資目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要適度超前、多安排；交通、

水利、電力等工程和增產(chǎn)百億斤商品糧工程要精心組織，力爭(zhēng)早復(fù)工、早開(kāi)工、加快建設(shè)。民生工程要解放思想，創(chuàng)造條件大力引導(dǎo)社會(huì)力量放手去干。對(duì)全區(qū)上半年擬新開(kāi)工的重點(diǎn)項(xiàng)目，要明確責(zé)任，逐個(gè)落實(shí)，確保按期盡早開(kāi)工建設(shè)。

做好項(xiàng)目前期和謀劃工作。有關(guān)部門(mén)要密切配合，簡(jiǎn)化程序，建立協(xié)調(diào)暢通、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的“綠色”審批通道，開(kāi)展集中審批。深入謀劃一批重大項(xiàng)目，尤其是高端產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，全面提高項(xiàng)目質(zhì)量和水平。

積極籌措項(xiàng)目建設(shè)資金。加強(qiáng)與國(guó)家有關(guān)部門(mén)的聯(lián)系溝通，有針對(duì)性地組織好后續(xù)項(xiàng)目，積極爭(zhēng)取國(guó)家支持。落實(shí)地方投入資金。抓緊推進(jìn)落實(shí)57億元地方政府債券。發(fā)揮財(cái)政資金引導(dǎo)作用，創(chuàng)新機(jī)制、方式，吸引更多的社會(huì)資金投入項(xiàng)目建設(shè)。大力開(kāi)展招商引資，集中力量對(duì)已簽約項(xiàng)目搞好跟蹤落實(shí)，提高項(xiàng)目的履約率和資金到位率。重點(diǎn)組織好重大經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商、園區(qū)招商，做好PVC深加工、專用機(jī)械配套、有色金屬冶煉加工、稀土和陶瓷、硅產(chǎn)業(yè)及大型電力配套設(shè)備制造六個(gè)重點(diǎn)行業(yè)招商引資工作。

切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目監(jiān)督管理。強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程監(jiān)督，特別是對(duì)水利、交通等投資規(guī)模大、建設(shè)項(xiàng)目多的領(lǐng)域、重點(diǎn)部門(mén)以及關(guān)系民生、影響面大的重點(diǎn)項(xiàng)目，搞好資金運(yùn)用全過(guò)程監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)政策和財(cái)經(jīng)紀(jì)律，堅(jiān)決防止項(xiàng)目建設(shè)資金跑冒滴漏、挪作他用甚至浪費(fèi)貪污等行為發(fā)生。

(四)加強(qiáng)煤電運(yùn)的綜合協(xié)調(diào)，保障工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行

加強(qiáng)煤炭產(chǎn)、運(yùn)、銷(xiāo)銜接。按照保市場(chǎng)、保價(jià)格、保運(yùn)力的要求，搞好煤炭產(chǎn)運(yùn)需銜接工作。抓住市場(chǎng)回調(diào)時(shí)機(jī)，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)和支持煤、電、焦、化企業(yè)聯(lián)合重組，做大做強(qiáng)一批煤－電－鋁、煤－焦－冶、煤－焦－化、煤－化等產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的大企業(yè)、大集團(tuán)，提高企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

加強(qiáng)電力調(diào)度，確保用電負(fù)荷穩(wěn)定增長(zhǎng)。對(duì)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)突出、裝備先進(jìn)、帶動(dòng)作用強(qiáng)、主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和技術(shù)改造的骨干企業(yè)，實(shí)行適當(dāng)?shù)碾妰r(jià)傾斜。支持電力供需雙方根據(jù)市場(chǎng)變化采取更加靈活多樣的措施辦法解決電力供需矛盾，繼續(xù)推進(jìn)電力多邊交易。按照國(guó)家即將出臺(tái)的有關(guān)大用戶直供的指導(dǎo)意見(jiàn)，依據(jù)發(fā)電、用電、供電三方共贏的原則，推進(jìn)符合產(chǎn)業(yè)政策要求的優(yōu)勢(shì)企業(yè)與大型發(fā)電企業(yè)實(shí)行大用戶直購(gòu)電試點(diǎn)工作。加快、督促落實(shí)區(qū)內(nèi)電煤購(gòu)銷(xiāo)合同，落實(shí)鐵路運(yùn)力，確保重點(diǎn)發(fā)電企業(yè)電煤落實(shí)到位。

(五)落實(shí)財(cái)稅優(yōu)惠政策，進(jìn)一步清理涉企收費(fèi)

不折不扣落實(shí)國(guó)家對(duì)企業(yè)的財(cái)稅扶持政策。在堅(jiān)持依法征稅、應(yīng)收盡收的同時(shí)，堅(jiān)決杜絕“寅吃卯糧”、收過(guò)頭稅、轉(zhuǎn)引稅款、虛收空轉(zhuǎn)和為增加收入而違規(guī)提高企業(yè)預(yù)繳所得稅比例。對(duì)違反規(guī)定的政府和部門(mén)主要負(fù)責(zé)人，要嚴(yán)肅追究其責(zé)任。

繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)政稅收扶持力度。對(duì)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)在2009年度繳納的企業(yè)所得稅增量地方留成部分，結(jié)合企業(yè)技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)項(xiàng)目建設(shè)情況，在分配扶持各項(xiàng)支持企業(yè)發(fā)展資金時(shí)給予傾斜：各級(jí)稅務(wù)部門(mén)要積極指導(dǎo)、幫助企業(yè)落實(shí)增值稅轉(zhuǎn)型政策，促進(jìn)企業(yè)投資和技術(shù)改造。加大對(duì)現(xiàn)金流困難企業(yè)緩征稅收力度，在今年對(duì)這些企業(yè)減半或按30％、40％比例緩繳，待明年企業(yè)經(jīng)營(yíng)向上時(shí)，再將余下稅額一次性或分批補(bǔ)還。對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的工業(yè)企業(yè)需要繳納的各種規(guī)費(fèi)，有關(guān)部門(mén)應(yīng)在職權(quán)范圍內(nèi)采取更加靈活的方式酌情減免或予以緩交。繼續(xù)加大對(duì)個(gè)體工商戶及中小型企業(yè)的稅收支持力度，將個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)稅起征點(diǎn)提高到萬(wàn)元以上。

全面貫徹落實(shí)各級(jí)已出臺(tái)的減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)政策，扎實(shí)做好涉企收費(fèi)項(xiàng)目的清理，能取消的，一律取消，暫時(shí)不能取消的，要?jiǎng)?chuàng)造條件逐步取消。

(六)進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和水平，要把加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整作為保增長(zhǎng)的主攻方向

加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，這是關(guān)系我區(qū)經(jīng)濟(jì)全局緊迫而重大的戰(zhàn)略任務(wù)。雖然我們面臨著保增長(zhǎng)的繁重任務(wù)，但加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的大方向不能動(dòng)搖。必須堅(jiān)持把保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。要以增強(qiáng)發(fā)展協(xié)調(diào)性和可持續(xù)性、提高自主創(chuàng)新能力為目標(biāo)，通過(guò)擴(kuò)大最終消費(fèi)需求，帶動(dòng)中間需求，有效吸收和消化現(xiàn)有生產(chǎn)能力，形成發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。