互聯(lián)網(wǎng)下特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略探究

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1“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

1.1流通環(huán)節(jié)少，成本低

農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售流程為“生產(chǎn)、批發(fā)、分銷、零售、消費(fèi)者”。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，特色農(nóng)產(chǎn)品銷售結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可為消費(fèi)者提供詳細(xì)的特色農(nóng)產(chǎn)品信息，縮減了交易過(guò)程與環(huán)節(jié)，節(jié)省了銷售成本，提高了產(chǎn)品利潤(rùn)。

1.2宣傳快，銷售時(shí)間短

在“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下，信息傳播速度快，營(yíng)銷方式多樣。其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是特色農(nóng)產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的重要方向。

1.3營(yíng)銷精準(zhǔn)，廣告成本小

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的發(fā)展，為人們創(chuàng)造了便捷化信息交流與網(wǎng)上購(gòu)物渠道。信息技術(shù)再基于這些數(shù)據(jù)構(gòu)建相應(yīng)的用戶模型，在合適的時(shí)間、地域?yàn)橄M(fèi)者投放農(nóng)產(chǎn)品廣告。另外，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷有利于節(jié)省推廣成本，保障投資回報(bào)效益。

1.4極易實(shí)現(xiàn)品牌化策略，市場(chǎng)透明化強(qiáng)

在“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下，利用視頻或直播，在網(wǎng)絡(luò)上快速傳播農(nóng)產(chǎn)品品牌信息，推進(jìn)品牌化戰(zhàn)略。在網(wǎng)絡(luò)上農(nóng)戶可快速瀏覽特色農(nóng)產(chǎn)品信息，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自己的特色農(nóng)產(chǎn)品信息，確保特色農(nóng)產(chǎn)品銷售不受時(shí)空束縛，保障農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的透明性與公平性。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中農(nóng)戶還可及時(shí)掌握消費(fèi)者實(shí)際需求，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，以此降低投資風(fēng)險(xiǎn)與生產(chǎn)成本，提高資源利用效率。

2“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略

2.1加大對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)軟硬件建設(shè)力度

特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)設(shè)施設(shè)備建設(shè)密切相關(guān)。目前，中國(guó)城鎮(zhèn)與農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不平衡，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)落后，很大程度上阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。一方面，對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)增加資金支持，保障農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)軟硬件建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。另一方面，政府引導(dǎo)農(nóng)企合作，加強(qiáng)資源整合，全面執(zhí)行各項(xiàng)扶持政策。

2.2增強(qiáng)農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷意識(shí)

要根據(jù)實(shí)際情況積極與地區(qū)先進(jìn)企業(yè)合作，為當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與農(nóng)戶做好網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技能等培訓(xùn)，確保企業(yè)與農(nóng)戶很好地了解相關(guān)知識(shí)與技能，準(zhǔn)確與搜集農(nóng)產(chǎn)品信息，強(qiáng)化農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，有效開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。地方高校要與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、鄉(xiāng)村等建立一對(duì)一幫扶體系，定期安排專家為企業(yè)與各鄉(xiāng)村提供實(shí)地指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷問(wèn)題與難題，制定有效策略。另外，基于校企合作，高校與企業(yè)要加強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)，構(gòu)建營(yíng)銷人才隊(duì)伍。

2.3建立健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)

在網(wǎng)絡(luò)銷售中，農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)與功能可在網(wǎng)頁(yè)上直觀呈現(xiàn)，便于消費(fèi)者更好地選擇與對(duì)比。要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，保障其安全與可靠運(yùn)行。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)商品信息的完善，為消費(fèi)者提供可靠的參考信息。另外，產(chǎn)品完善的保障體系有利于增強(qiáng)用戶消費(fèi)體驗(yàn)，塑造良好的企業(yè)口碑，因此企業(yè)必須要保障各環(huán)節(jié)的消費(fèi)者體驗(yàn)。

2.4有效構(gòu)建物流配送體系

現(xiàn)階段，網(wǎng)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中物流速度也是非常重要的。以往貨物運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，成本高，選擇性小。當(dāng)前，購(gòu)物體驗(yàn)備受關(guān)注，而發(fā)貨速度更是各電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)核心。通常，物流企業(yè)運(yùn)輸時(shí)間為3d，基于自建物流企業(yè)，京東、蘇寧易購(gòu)等運(yùn)輸速度明顯提高，滿足了部分消費(fèi)者需求，京東與蘇寧成為很多消費(fèi)者的購(gòu)物首選平臺(tái)。在一些偏遠(yuǎn)山村，各地區(qū)要根據(jù)實(shí)際情況加強(qiáng)物流企業(yè)資源統(tǒng)籌，結(jié)合產(chǎn)品運(yùn)輸特點(diǎn)合理選擇物流企業(yè)，以此保障產(chǎn)品運(yùn)輸速度與質(zhì)量。

作者:趙楠 單位:遼寧省朝陽(yáng)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局