如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的變化

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一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境在企業(yè)發(fā)展中的重要性

1.保證了產(chǎn)品開發(fā)邁向高科技的發(fā)展軌道隨著如今科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展，許多的高新技術(shù)被引入到企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和發(fā)展中，而且這些產(chǎn)品在使用上也越來越被更多的人接受，由于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的刺激和影響，企業(yè)為了在行業(yè)中能夠保持穩(wěn)固的地位，在產(chǎn)品的品質(zhì)上大下功夫，加大了企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量方面的技術(shù)投入，并且順應(yīng)現(xiàn)代信息時(shí)代的發(fā)展，引入計(jì)算機(jī)等高新技術(shù)，使企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新能力得到提升，這同時(shí)也是企業(yè)減少營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的最好的途徑。因此，目前企業(yè)要增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們需要不斷提高產(chǎn)品，服務(wù)的質(zhì)量。

2.確保企業(yè)營(yíng)銷朝著現(xiàn)代化營(yíng)銷方面發(fā)展由于當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，主要是把原來那種以市場(chǎng)為主體的營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)變成以消費(fèi)者為主體的消費(fèi)模式，更加注重消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)、習(xí)慣以及需求；在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，把過去那種看重產(chǎn)品的銷量轉(zhuǎn)化為看重產(chǎn)品的質(zhì)量，更加注重產(chǎn)品的本質(zhì)-為消費(fèi)者服務(wù)由于產(chǎn)品的質(zhì)量有了保證，這樣讓消費(fèi)者更加的信任企業(yè)，企業(yè)受營(yíng)銷環(huán)境的影響，創(chuàng)新產(chǎn)品，打造屬于自己的品牌，在產(chǎn)品的推廣方面，更加注重與消費(fèi)者的互動(dòng)，這樣企業(yè)在各個(gè)方面不斷的改進(jìn)，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷方法，例如通過手機(jī)營(yíng)銷、QQ營(yíng)銷等多種現(xiàn)代營(yíng)銷方式，確保企業(yè)營(yíng)銷朝著現(xiàn)代化營(yíng)銷方面發(fā)展，這樣企業(yè)才能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，不被社會(huì)淘汰。

二、在變化的營(yíng)銷環(huán)境中企業(yè)能夠發(fā)展的有效方法

1、步調(diào)一致。步調(diào)一致指的是企業(yè)要在同類型的企業(yè)中，在有一定的資金作保障的前提下，企業(yè)內(nèi)部的人力和物力充足的時(shí)候，要時(shí)刻保持與同類型企業(yè)同步，防止被同類產(chǎn)品市場(chǎng)淘汰。每一類型產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者都很多，如果企業(yè)出風(fēng)頭，在自己實(shí)力不是很強(qiáng)的前提下，還要和比較強(qiáng)大的企業(yè)相互抗衡，其結(jié)果必定是被擊敗，導(dǎo)致企業(yè)滅亡，而企業(yè)如果和其他同類企業(yè)保持步調(diào)一致，這樣企業(yè)有可能被保留下來，并且能夠繼續(xù)發(fā)展壯大也是有可能的。

2、產(chǎn)品的開發(fā)。顧客是微觀環(huán)境要素的一部分，如果顧客對(duì)所買到的商品不滿意，或者商品在使用上滿足不了他們，這樣就會(huì)使得產(chǎn)品的營(yíng)銷市場(chǎng)缺失，因此就需要企業(yè)要加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)投入，結(jié)合顧客的需求，盡可能的開發(fā)出新型的產(chǎn)品，以滿足他們的需求。還有一點(diǎn)就是，在開發(fā)的過程中也要把宣傳的工作做好，彌補(bǔ)因?yàn)殚_發(fā)的時(shí)間太長(zhǎng)，顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知上的空白。

3、不斷的改變和調(diào)整。這一方式也被叫做扭轉(zhuǎn)策略。一般是指當(dāng)微觀環(huán)境發(fā)生改變時(shí)，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品需求上下降，企業(yè)所采取的一種手段，以扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，從而提升了產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)。這里企業(yè)要根據(jù)不同的消費(fèi)人群和消費(fèi)觀念，做出不同的應(yīng)對(duì)措施，例如有理性消費(fèi)的和沖動(dòng)型消費(fèi)的?？蛇\(yùn)用把部分商品做促銷，把商品圖片做成宣傳海報(bào)，也可選用名人做宣傳等多種方式以促進(jìn)消費(fèi)。

4、差別戰(zhàn)略。企業(yè)要充分的了解消費(fèi)區(qū)域人均的消費(fèi)水平，在價(jià)格的設(shè)置上可根據(jù)消費(fèi)者購買能力的不同做出相應(yīng)的調(diào)整，讓價(jià)格有一定的差別，以適應(yīng)不同人群的消費(fèi)觀念。通常企業(yè)可采取換包裝規(guī)格，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，降低生產(chǎn)的成本。

5、轉(zhuǎn)移的政策。如產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)上銷售不是很好，或者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很大，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研部門的調(diào)查，結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，盡快的轉(zhuǎn)移到其他的市場(chǎng)上去。這里需要企業(yè)在轉(zhuǎn)移前有縝密的調(diào)查研究，有計(jì)劃性的轉(zhuǎn)移，不要盲目的轉(zhuǎn)移。

三、在宏觀環(huán)境變動(dòng)中企業(yè)發(fā)展的方案

1、抵制策略。抵制策略是指在宏觀環(huán)境發(fā)生變動(dòng)的時(shí)候，對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成一定的負(fù)面影響，企業(yè)應(yīng)該積極主動(dòng)的采取抵制措施。比如有關(guān)部門下達(dá)的條文或者規(guī)章制度對(duì)企業(yè)發(fā)展有制約，這時(shí)企業(yè)可采取抵制方案。這種方法一般適合綜合實(shí)力很強(qiáng)的企業(yè)，不適合中小企業(yè)。企業(yè)在實(shí)施此項(xiàng)措施的時(shí)候特別要注意以下幾點(diǎn)：一是不要違法，在法律允許的范圍內(nèi)實(shí)施行動(dòng)，要知法懂法，做足法律方面的功課。二是要確保企業(yè)在社會(huì)的信譽(yù)度，不影響社會(huì)大環(huán)境，在抵制行動(dòng)中要用正當(dāng)?shù)姆绞剑瑫r(shí)刻維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)。三是不能影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。滿足以上三點(diǎn)方可采取此項(xiàng)措施，那樣抵制策略才有意義。

2、多元化戰(zhàn)略。這一方法一般在宏觀環(huán)境變動(dòng)影響企業(yè)產(chǎn)品銷售，或者使生產(chǎn)被迫停產(chǎn)的時(shí)候，這時(shí)企業(yè)就要對(duì)市場(chǎng)方向進(jìn)行考慮，可以把資金用在其他產(chǎn)品的生產(chǎn)上，例如對(duì)于酒的生產(chǎn)和銷售，國(guó)家都有一定的控制，如果出現(xiàn)宏觀環(huán)境變動(dòng)，企業(yè)可考慮生產(chǎn)醫(yī)用酒精，或者把市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到對(duì)宏觀環(huán)境影響小的區(qū)域。

四、總結(jié)

總體來說，無論對(duì)于微觀環(huán)境還是宏觀環(huán)境的影響，企業(yè)都要積極的做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，在產(chǎn)品的品質(zhì)上，消費(fèi)者的需求上，市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展都要有很好的掌握，這樣企業(yè)才能在變化中求得生存和發(fā)展。

作者：吳鐘柱 單位：瓊州學(xué)院旅游管理學(xué)院