商業(yè)計(jì)劃書(shū)的感受精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的感受主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的感受范文

此前，我們感受到了創(chuàng)業(yè)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻給社會(huì)帶來(lái)的巨大壓力，我們深感有責(zé)任和義務(wù)，讓更多的人站到事業(yè)和人生新的起飛平臺(tái)上，“請(qǐng)讓我來(lái)幫助你，就像幫助我自己”。

因此我們發(fā)起了“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”，請(qǐng)企業(yè)拿出資源，幫助人們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的愿望。參與企業(yè)的踴躍，讓我們吃驚又感動(dòng)?，F(xiàn)在，前來(lái)咨詢洽談的企業(yè)越來(lái)越多，新的援助項(xiàng)目也不斷涌來(lái)，截至2009年8月14日，本次援助活動(dòng)共向企業(yè)募集到857個(gè)項(xiàng)目，總價(jià)值高達(dá)2億多元，若以創(chuàng)業(yè)和就業(yè)援助兩項(xiàng)合計(jì)，提供就業(yè)崗位已達(dá)數(shù)萬(wàn)個(gè)。

而另一邊，我們面向廣大創(chuàng)業(yè)者開(kāi)通的新報(bào)名通道，也于2009年7月28日正式啟動(dòng)。不到半個(gè)月的時(shí)間，組委會(huì)收到商業(yè)計(jì)劃書(shū)849份，而且以每天100份的速度迅速增長(zhǎng)著……

“商界100”活動(dòng)，已在社會(huì)中引起強(qiáng)烈反響，社會(huì)各界好評(píng)如潮。面對(duì)2009年創(chuàng)業(yè)就業(yè)大潮，我們遵循內(nèi)心的社會(huì)責(zé)任感，我們已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)！

商界100，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)星火

自2009年7月28日新報(bào)名系統(tǒng)正式啟動(dòng)，到2009年8月14日不到一個(gè)月的時(shí)間里，“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”已有29家企業(yè)援助了857個(gè)店，價(jià)值20058.22萬(wàn)；37家企業(yè)提供了6385個(gè)實(shí)習(xí)崗位、4246個(gè)就業(yè)崗位；849名創(chuàng)業(yè)者提交了項(xiàng)目援助創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，151名創(chuàng)業(yè)者提交了自有項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)；在商界財(cái)視網(wǎng)上建立的創(chuàng)業(yè)者博客已近1000個(gè)。

這是一組讓我們備受鼓舞的數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)背后，創(chuàng)業(yè)者們?yōu)榱藫碛幸环輰儆谧约旱氖聵I(yè)，所付出的種種努力，同樣也讓我們深感“擔(dān)子很重”。來(lái)自青島的創(chuàng)業(yè)者張健，在經(jīng)過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)研后，一個(gè)人向4家企業(yè)投遞了援助項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，均一次性通過(guò)組委會(huì)初審。更加難能可貴的是，張健為了讓更多朋友獲得援助，還將自己的經(jīng)驗(yàn)以及計(jì)劃書(shū)模板發(fā)到了商界博客上。僅僅兩天時(shí)間，張健的博客便成了財(cái)視網(wǎng)熱門(mén)博客之一。

另一位名叫劉子鑫的河南創(chuàng)業(yè)者，帶著自己的兩個(gè)兄弟沒(méi)日沒(méi)夜地做著市場(chǎng)調(diào)研，某天突然病倒，卻依舊堅(jiān)持半夜起床打電話，做分析。他在自己的博客中寫(xiě)道:“我們3個(gè)都是光棍，為了打造堅(jiān)實(shí)的事業(yè)基礎(chǔ)，還顧不上去考慮感情問(wèn)題……”

而來(lái)自重慶的創(chuàng)業(yè)者彭洪偉雙腿殘疾，只能依靠輪椅行走，他告訴我們，雖然自己站不起來(lái)，但他想獨(dú)立，想掙錢(qián)，想改善艱難照顧他這么多年的父母的生活。樂(lè)觀、自信的彭洪偉還表示，他有信心通過(guò)天友乳業(yè)的審核，因?yàn)樗腥嗣}，有大家的信任，經(jīng)營(yíng)一家乳品店沒(méi)有問(wèn)題……

還有一位遠(yuǎn)在越南的華僑，明知自己不在援助區(qū)域內(nèi)，卻依舊報(bào)了名。他的理由很簡(jiǎn)單，即便自己不能在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，但通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，也了解到了國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)形勢(shì)。他請(qǐng)求組委會(huì)轉(zhuǎn)告所有援助企業(yè)：越南比中國(guó)起步晚，只要援助企業(yè)愿去越南開(kāi)展業(yè)務(wù)，他一定盡到地主之誼。

另有一些創(chuàng)業(yè)者，他們除了依靠自己的智慧尋求援助，還創(chuàng)造性地抱團(tuán)出擊――建立聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)與資源共享。他們自發(fā)地組織起“創(chuàng)業(yè)互助聯(lián)盟”，開(kāi)設(shè)QQ群，甚至還在財(cái)視網(wǎng)論壇上建起“官方專區(qū)”。

到目前為止，整個(gè)聯(lián)盟已經(jīng)吸引了30余名創(chuàng)業(yè)者，還有人建議等聯(lián)盟走上正軌后，每年開(kāi)不少于二次的見(jiàn)面會(huì)，即便在此次活動(dòng)中不能獲得企業(yè)垂青，大家仍可在今后的創(chuàng)業(yè)路中互通有無(wú)，共同致富。

看著這些來(lái)自天南海北的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)檫@場(chǎng)“愛(ài)心大接力”而建立起友誼，獲得了希望，我們也更加體會(huì)到了這場(chǎng)援助行動(dòng)的意義。正如我們所采訪過(guò)的那些白手起家的企業(yè)家，在面對(duì)當(dāng)初資金短缺、資源匱乏的起步窘境時(shí)，是多么渴望能有人扶他們一把，送他們一程啊。

于是，我們努力地收集創(chuàng)業(yè)的種子，搭建互助互利的平臺(tái)。當(dāng)然，至于這些創(chuàng)業(yè)的種子最終能否在創(chuàng)業(yè)者手中生根發(fā)芽，是否在今后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)花結(jié)果，最終還得依靠創(chuàng)業(yè)者自身的努力和運(yùn)氣。

而截止8月14日，已有2位創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃書(shū)順利通過(guò)企業(yè)審核，雙方已經(jīng)開(kāi)始“談婚論嫁”，我們希望能盡快聽(tīng)到他們的好消息，期盼著這一樁樁“親事”塵埃落定。

――我們相信，這些萌生在“商界100”創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上的星星之火，終將有一些能夠成長(zhǎng)為閃耀未來(lái)的片片光明。而這場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的愛(ài)心大接力，我們也將一直跑下去。

為什么你沒(méi)能成為被援助者――就商業(yè)計(jì)劃書(shū)給參與者的溝通函

自7月28日至8月12日，數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者實(shí)名注冊(cè)財(cái)視網(wǎng)，組委會(huì)共計(jì)收到商業(yè)計(jì)劃書(shū)（即創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)）近800份，近期開(kāi)始更以每天近100份的速度增長(zhǎng)。活動(dòng)正在按我們預(yù)期的態(tài)勢(shì)發(fā)展。

但是，這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也令組委會(huì)產(chǎn)生了諸多憂慮，比如800份計(jì)劃書(shū)中，組委會(huì)初審合格、能提交給各援助企業(yè)的不到10%，而通過(guò)企業(yè)審核的必將更少。

認(rèn)真查看了每一份計(jì)劃書(shū)后，組委會(huì)總結(jié)出了導(dǎo)致通過(guò)率低的原因?，F(xiàn)整理如下，以利參與者迅速改進(jìn)：

1.很多人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，只有姓名、性別、聯(lián)系方式，這必然在初審時(shí)就被淘汰。要強(qiáng)調(diào)的是，參與本次活動(dòng)僅僅單純地報(bào)個(gè)名絕對(duì)拿不到項(xiàng)目，你必須與大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PK，PK什么――看誰(shuí)提交的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更縝密、更詳盡、更具有操作性、更能與項(xiàng)目對(duì)接。而這些怎樣才能做到？先要深入市場(chǎng)做縝密細(xì)致的調(diào)查，然后進(jìn)行清晰具體、數(shù)據(jù)充分的文字陳述；

2.很多人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)字?jǐn)?shù)不少，但很容易看出創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有深入市場(chǎng)做細(xì)致的調(diào)研，“編”出來(lái)的市調(diào)，自然無(wú)從進(jìn)行合理的市場(chǎng)分析。組委會(huì)必然將其打回重做。需要提醒的是，組委會(huì)專家和援助企業(yè)的對(duì)接人員，都有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，小心他們毒辣的眼光；

3.有的創(chuàng)業(yè)者在選擇援助項(xiàng)目時(shí)，一味貪大。不同的援助項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)者的自有資金、經(jīng)營(yíng)能力、市場(chǎng)容量等都有不同的要求，有高有低有大有小。但許多創(chuàng)業(yè)者自身和所處的市場(chǎng)，在達(dá)不到他所選擇項(xiàng)目的要求時(shí)，還是僥幸遞交了計(jì)劃書(shū)。就算你的調(diào)查和計(jì)劃書(shū)做得再細(xì)致，組委會(huì)一看，內(nèi)容和項(xiàng)目不符――這意味著你的辛勤勞動(dòng)也就付之東流。

所幸你有一次選擇多個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，辛苦一點(diǎn)，也許“東方不亮西方亮”；

4.有的創(chuàng)業(yè)者在遞交了計(jì)劃書(shū)后，以為萬(wàn)事大吉，只等天上掉餡餅，而忽略了在商界財(cái)視網(wǎng)省略上撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)博客。組委會(huì)提醒創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)計(jì)劃書(shū)能說(shuō)明你對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和經(jīng)營(yíng)策略，創(chuàng)業(yè)博客則可以讓組委會(huì)和企業(yè)看到你平時(shí)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中積累的經(jīng)驗(yàn)、能力。兩相結(jié)合，企業(yè)才能夠更全面的了解你，你的勝算才更大；

5.部分援助企業(yè)沒(méi)有及時(shí)查看、審閱通過(guò)初審的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。原因有三：一是部分企業(yè)認(rèn)為目前選擇他的項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)初審?fù)ㄟ^(guò)的還較少，希望達(dá)到一定數(shù)量后再統(tǒng)一審核；二是部分企業(yè)非常重視審閱，正在企業(yè)內(nèi)部建立審閱小組，導(dǎo)致暫時(shí)沒(méi)有審核，如皇明；三是企業(yè)日常事務(wù)過(guò)于繁忙，暫時(shí)騰不出時(shí)間。如調(diào)光大師致電組委會(huì)，8月中旬其公司召開(kāi)年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，要耽誤幾天，會(huì)一完就立即審定商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

綜上所述，組委會(huì)建議創(chuàng)業(yè)者一定要認(rèn)真撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)，這是你獲得企業(yè)援助的關(guān)鍵一步。

企業(yè)的審查是很?chē)?yán)格的，越是嚴(yán)格，所需時(shí)間就會(huì)相應(yīng)增加。所以希望創(chuàng)業(yè)者也不要因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)有看到企業(yè)回復(fù)就著急。畢竟企業(yè)巨量的投資不是兒戲。

組委會(huì)將明確要求援助企業(yè)，計(jì)劃書(shū)初審?fù)瓿?，遞交給企業(yè)后，企業(yè)必須在15個(gè)工作日內(nèi)完成審核，并將意見(jiàn)傳遞給創(chuàng)業(yè)者。

總之，希望更多的創(chuàng)業(yè)者能把握住這次難得的機(jī)會(huì)。

商界100，第一家援建店花落福建

受援對(duì)象：鄧志忠

店面地址：福建漳州龍池開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)街

簽約日期：2009年8月15日

援助項(xiàng)目：黛麗嘉人化妝品專營(yíng)店

援助總價(jià)值：14萬(wàn)元

援助企業(yè)：上海圣上雪

2009年8月15日，福建省廈門(mén)市集美區(qū)杏林，三顆真誠(chéng)的心，一個(gè)共同的夢(mèng)，肩并著肩跨越了一個(gè)新的起點(diǎn)：商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)援助的第一家實(shí)體店，簽訂了援助合同，花落福建漳州！

第一位受援助者名叫鄧志忠，江西人，在廈門(mén)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了6年的服裝店。

8月12日，當(dāng)商界100組委會(huì)從上海圣上雪公司獲悉，他們初步?jīng)Q定將重點(diǎn)考察福建廈門(mén)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)，我們當(dāng)即決定參與考察，共同見(jiàn)證這第一家店的誕生。

8月13日11時(shí)，組委會(huì)工作人員與圣上雪公司執(zhí)行董事張軍一行同時(shí)飛抵廈門(mén)，與鄧志忠會(huì)面后，下午兩點(diǎn)正式開(kāi)始走訪意向中的三個(gè)開(kāi)店地址。

第一站，廈門(mén)集美區(qū)牡丹園步行街：

盡管周邊商業(yè)環(huán)境比較成熟，附近還開(kāi)有大型電器連鎖賣(mài)場(chǎng)，不少品牌專賣(mài)店都集中于此，但由于目標(biāo)店面并不在正街上，而是背街，且店面偏小，只有12平方米，連圣上雪公司援助的首批貨品都擺不下，同時(shí)，與目標(biāo)店面相鄰的商鋪貼出轉(zhuǎn)入公告的較多，經(jīng)走訪得知，背街店面生意較差，因此，盡管轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金較低，但由于其贏利預(yù)期不樂(lè)觀，最終圣上雪與鄧志忠達(dá)成一致意見(jiàn)，決定放棄這一選擇。

第二站，集美區(qū)杏西路服裝一條街：

該市場(chǎng)主要是服裝店，人氣較旺，主要是做晚上和周末的生意，雖然圣上雪公司和鄧志忠都比較看好該處店鋪的價(jià)值，但店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)最低5萬(wàn)元，總投入超出鄧志忠的承受能力，無(wú)奈之下也只有放棄。

第三站，漳州龍池開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)街：

目標(biāo)店鋪附近大型工廠較多，且周邊商業(yè)中心距離較遠(yuǎn)，是一個(gè)典型的封閉式消費(fèi)環(huán)境，有幾家化妝品專賣(mài)店，檔次參差不齊，大多是守株待兔式的經(jīng)營(yíng)方式，有明顯的坐商痕跡，圣上雪有信心通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立小區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，缺陷是消費(fèi)水平較低。

8月13日晚，討論。

8月14日上午，一行人出發(fā)前往廈門(mén)市同安區(qū)集中工業(yè)園，經(jīng)市場(chǎng)走訪與人流測(cè)算，權(quán)衡之下，最終仍然決定選擇做漳州龍池開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)街開(kāi)設(shè)圣上雪公司的黛麗嘉人化妝品專營(yíng)店。

8月15日上午，圣上雪公司執(zhí)行董事張軍與鄧志忠在援助合同上正式簽字。

這一天，距離7月28日商界100援助內(nèi)容正式只有短短18天。

（更多資訊和援建過(guò)程請(qǐng)見(jiàn)商界財(cái)視網(wǎng)）

創(chuàng)業(yè)者博客節(jié)選

劉子鑫（河南鄭州）

提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的第9天，我將店面定下了，但項(xiàng)目還沒(méi)有回音。現(xiàn)在我計(jì)劃了兩條路：一是用作特步專賣(mài)店；二如果真的未能獲得援助，那么我可以把店面轉(zhuǎn)租出去，做二房東。我試了一下貼了張出租啟事在門(mén)口，要求租房的人真不少。呵呵，我可以慢慢等了。

網(wǎng)友回貼：這是一個(gè)短期內(nèi)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法，其他人也可以借鑒哦。

王天蛟（遼寧省鐵嶺）

我的計(jì)劃書(shū)沒(méi)有將營(yíng)銷(xiāo)操作的每個(gè)細(xì)節(jié)都寫(xiě)進(jìn)去，而是更突出了營(yíng)銷(xiāo)的理念。我認(rèn)為對(duì)生意的理解如果全是操作方法，而沒(méi)有統(tǒng)攬全局的指導(dǎo)性理念，即便今天計(jì)劃書(shū)通過(guò)了，以后在經(jīng)營(yíng)上也會(huì)出大問(wèn)題。

網(wǎng)友回貼：你是一個(gè)懂得考慮全局和未來(lái)的人，但操作細(xì)節(jié)也不能偏廢。

孫寶坤（山東濟(jì)南）

可能我們有一份自認(rèn)為完美的計(jì)劃書(shū)，但這不重要。就像球員一樣，即使進(jìn)了比賽名單也不一定有上場(chǎng)的機(jī)會(huì)。所以，趁企業(yè)還沒(méi)給你通知之前，先認(rèn)真考慮你下一步可能面臨的困難吧。

網(wǎng)友回貼：不消極等待，而是積極行動(dòng)。有一個(gè)成語(yǔ)叫“未雨綢繆”，意為在下雨之前修好門(mén)窗。有準(zhǔn)備的人總會(huì)比別人過(guò)得舒服。

張?。ㄉ綎|濟(jì)南）

我提交的5份計(jì)劃書(shū)都一次性通過(guò)了初審。這并非我不專一，而是商界提供的好項(xiàng)目實(shí)在太多，這樣我也能游刃有余。我的計(jì)劃書(shū)能順利的通過(guò)初審，則是因?yàn)槲覍?duì)每個(gè)項(xiàng)目都做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。

網(wǎng)友回貼：呵呵，恭喜！萬(wàn)里才剛剛開(kāi)始。

網(wǎng)友回貼：激情是成功的基石哦。

第二季重點(diǎn)推薦項(xiàng)目

援助項(xiàng)目：歐菲萊詩(shī)、黛麗嘉人品牌化妝品專賣(mài)店

單店價(jià)值：分別是18.5萬(wàn)元和14萬(wàn)元

建店數(shù)量：歐菲萊詩(shī)10家店，黛麗嘉人60家店

援助總價(jià)值：1025萬(wàn)元

指定援助區(qū)域:全國(guó)

項(xiàng)目援助企業(yè)：上海圣上雪商貿(mào)有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

上海圣上雪公司擁有15年歷史的“新面孔”、“珍妃”、“海倫碧兒”等自營(yíng)品牌18個(gè)，合作CK、DAVIDOFF、BVLGARI、FERRAGAMO等20多個(gè)國(guó)際品牌，攜手“歐萊雅”、“玉蘭油”、“盈色”、“雅蔻”、“新光”等知名品牌，竭力打造“歐菲萊詩(shī)”和“黛麗嘉人”兩大化妝品專營(yíng)店品牌，以護(hù)膚、香水、飾品、皮具等多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)贏得了廣大女性消費(fèi)者的認(rèn)可。公司首創(chuàng)的銷(xiāo)售后利潤(rùn)分配的“共存營(yíng)銷(xiāo)”經(jīng)營(yíng)模式得到眾多學(xué)者好評(píng)，被稱為適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)的“低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)模式”，目前店面已遍布山東、河北、寧夏等地。

單店援助內(nèi)容

1.歐菲萊詩(shī)單店援助內(nèi)容：

A 首批鋪貨：135000元

B 品牌使用費(fèi)：30000元

C 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)贈(zèng)品:20000元

2.黛麗嘉人單店援助內(nèi)容

A 首批鋪貨：100000元

B 品牌使用費(fèi)：20000元

C 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)贈(zèng)品：20000元

對(duì)援助對(duì)象的要求

1.自有資金10萬(wàn)元以上；

2.歐菲萊詩(shī)創(chuàng)業(yè)者自租40平方米以上店面，黛麗嘉人創(chuàng)業(yè)者自租20平方米以上店面，并按公司標(biāo)準(zhǔn)管理。

收益權(quán)歸屬

圣上雪公司所有產(chǎn)品均按分銷(xiāo)商價(jià)格供貨，在店面產(chǎn)生銷(xiāo)售后按月收取毛利潤(rùn)（銷(xiāo)售額扣除進(jìn)貨成本）的10％作為管理費(fèi)。凡是通過(guò)本次活動(dòng)獲得店面援助的創(chuàng)業(yè)者將享有開(kāi)業(yè)第一個(gè)月免收管理費(fèi)的權(quán)利。除此之外，店面所有利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者所有。同時(shí)，圣上雪公司將有權(quán)在引入投資后溢價(jià)回購(gòu)該店面51%的股份。

援助項(xiàng)目：德莊火鍋連鎖店

單店價(jià)值：17.3～29.3萬(wàn)元

建店數(shù)量：10個(gè)

援助總價(jià)值：173～293萬(wàn)元

指定援助區(qū)域：遼寧、吉林、黑龍江、云南

項(xiàng)目援助企業(yè)：

重慶德莊實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

重慶德莊實(shí)業(yè)集團(tuán)是一家集餐飲產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、食品產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、物流產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、餐飲文化研究的多元化現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)，下屬6個(gè)子公司、一個(gè)研究所、一所培訓(xùn)學(xué)校，有自營(yíng)酒樓30余家，特許連鎖加盟店400余家，位居中國(guó)餐飲百?gòu)?qiáng)前列。

單店援助內(nèi)容

1.加盟費(fèi)：100000～200000元

2.加盟權(quán)益金：30000～40000元

3.前期技術(shù)支持費(fèi)：

A市場(chǎng)選址費(fèi)用8000～10000元

B裝修指導(dǎo)費(fèi)用15000～18000元

C開(kāi)業(yè)支持費(fèi)用10000～15000元

D首配物資10000元

對(duì)援助對(duì)象的要求

1.創(chuàng)業(yè)者自租規(guī)模不低于300平方米店面，創(chuàng)業(yè)者對(duì)選址有初步意向之后，由德莊公司與創(chuàng)業(yè)者共同選定；

2.自有資金投入不得低于40萬(wàn)元、縣城以下城市不低于30萬(wàn)元；

3.遵循德莊特許經(jīng)營(yíng)體系的要求，遵守《特許經(jīng)營(yíng)合同》的約定；

4.除援助項(xiàng)目?jī)?nèi)容外，仍需繳納品牌保證金20000～30000元。

收益權(quán)歸屬

該店所有利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者所有。

援助項(xiàng)目：九峰茗茶茶葉連鎖店

單店價(jià)值：6～16.9萬(wàn)元

建店數(shù)量：35個(gè)

援助總價(jià)值：384.5萬(wàn)元

指定援助區(qū)域：

福建省內(nèi)（5個(gè)），

全國(guó)其他區(qū)域（30個(gè)）

項(xiàng)目援助企業(yè)：

福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：

省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司為福州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。前身為九峰茗茶連鎖企業(yè)，成立于2002年5月，是一家集鐵觀音種植、茶園建設(shè)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售為一體的連鎖企業(yè)。

單店援助內(nèi)容

福建省內(nèi)單店援助具體內(nèi)容包括：

1.陳列商品：20000元

2.庫(kù)存周轉(zhuǎn)商品：10000元

3.加盟權(quán)益費(fèi)：40000元

4.廣告建設(shè)費(fèi)：

A）店面裝修費(fèi)用：80000元

B）開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)贈(zèng)品：8000元

C）服裝（導(dǎo)購(gòu)員服裝4套，售后服務(wù)員服裝1套）：1000元

D）固定資產(chǎn)（辦公用品）：10000元。包括：空調(diào)、冰柜、茶桌。

全國(guó)其他區(qū)域單店援助具體內(nèi)容包括：

1.加盟費(fèi)：1.5～2.5萬(wàn)元

2.保證金：1.5～2萬(wàn)元

3.首批進(jìn)貨款：3～10萬(wàn)元

4.物料支持：1萬(wàn)元，含宣傳品、茶具、禮盒展示

5.開(kāi)業(yè)第一年內(nèi)進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)以上，即返還2萬(wàn)元裝修款

援助對(duì)象的要求

1.福建省內(nèi)援助對(duì)象自有資金5萬(wàn)元；福建省外援助對(duì)象自有資金10萬(wàn)元；

2.福建省外創(chuàng)業(yè)者自租30～100平方米店面；

3.受援助者必須親自參與管理；

收益權(quán)歸屬

福建省內(nèi)援助店鋪所有權(quán)歸福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司所有，創(chuàng)業(yè)者自負(fù)盈虧，福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司不享有該店任何收益。

福建省外的援助店鋪所有權(quán)歸創(chuàng)業(yè)者所有，創(chuàng)業(yè)者自負(fù)盈虧。

援助項(xiàng)目：重慶天友乳業(yè)專賣(mài)店

單店價(jià)值：4.5萬(wàn)元

建店數(shù)量：10個(gè)

援助總價(jià)值：45萬(wàn)元

指定援助區(qū)域：四川、重慶、貴州

項(xiàng)目援助企業(yè)：

重慶天友乳業(yè)股份有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：

省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

天友乳業(yè)是西南地區(qū)最大的乳制品加工企業(yè)，也是中國(guó)學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)、中國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)、《中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行》“誠(chéng)信•維權(quán)”重點(diǎn)保護(hù)品牌（單位）。

單店援助內(nèi)容

1.陳列商品：10000元

2.庫(kù)存周轉(zhuǎn)商品：10000元

3.加盟權(quán)益費(fèi)：10000元

4.廣告建設(shè)費(fèi)：

A）店面裝修費(fèi)用3000元

B）開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)贈(zèng)品2000元

C）固定資產(chǎn)（辦公用品）10000元，冰箱等冷凍設(shè)施

對(duì)援助對(duì)象的要求：

1.受援助者自租15～20平方米店面；

2.受援助者必須親自參與管理；

3.按天友統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修，統(tǒng)一商品陳列；

4.不能銷(xiāo)售本品牌之外的其他產(chǎn)品。

收益權(quán)歸屬

該店所有利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者所有。

援助項(xiàng)目：UQ快速時(shí)尚箱包店

單店價(jià)值：66600元

建店數(shù)量：30個(gè)

援助總價(jià)值：1998000元

援助區(qū)域：全國(guó)區(qū)域

項(xiàng)目援助企業(yè)：廣州千千氏工藝品有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

UQ箱包首次把快速時(shí)尚模式引入箱包零售行業(yè)，將極具潛力的箱包連鎖業(yè)與最具財(cái)富力的快速時(shí)尚贏利模式相結(jié)合，引發(fā)皮具箱包業(yè)的財(cái)富核裂變。UQ箱包產(chǎn)品定位時(shí)尚、休閑，致力于打造“中國(guó)箱包界的ZARA”，讓消費(fèi)者“平價(jià)享受大師級(jí)作品”、“產(chǎn)品最快速更新引領(lǐng)時(shí)尚”。

援助內(nèi)容

1.經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)：10000元

2.保證金：5000元

3.管理費(fèi)：免第一年管理費(fèi)3600元

4.物流保證金：8000元

5.裝修保證金：20000元

6.首批產(chǎn)品：20000元

對(duì)援助對(duì)象的要求

1.自有資金至少5萬(wàn)元;

2.創(chuàng)業(yè)者自租至少20平方米以上店面;

3.按統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修，并且必須統(tǒng)一商品陳列;

4.不允許銷(xiāo)售本品牌之外的其他產(chǎn)品。

第2篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的感受范文

祁玉偉崇尚儒道精神，這點(diǎn)從他的豁達(dá)與坦然中可以感受到。2008年，當(dāng)國(guó)內(nèi)很多私募股權(quán)投資人還在競(jìng)相追逐PreIPO項(xiàng)目的時(shí)候，祁玉偉已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)接力基金的掌舵人。這是一只由創(chuàng)業(yè)基金會(huì)發(fā)起，聯(lián)合早期投資經(jīng)驗(yàn)豐富的機(jī)構(gòu)及個(gè)人共同設(shè)立，由新中歐創(chuàng)投團(tuán)隊(duì)受托管理的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，其創(chuàng)立之初就定位于專注早期投資。目前，該基金管理基金規(guī)模達(dá)6億元，并已經(jīng)完成三十多個(gè)項(xiàng)目的投資。

“如果一定要為自己做一個(gè)評(píng)價(jià)，我認(rèn)為自己像‘考拉’，外表柔和，內(nèi)心堅(jiān)定。外柔內(nèi)剛，有耐心，方向感相對(duì)來(lái)說(shuō)把握得比較好。‘考拉’派的人抓機(jī)遇，速度不會(huì)很快，但是做事堅(jiān)定且有耐心。同時(shí)我認(rèn)為無(wú)論做事做人都應(yīng)與人為善，因?yàn)槌删痛笫聵I(yè)因素很多，但善與不善求的是內(nèi)心?！?/p>

發(fā)掘早期價(jià)值

2007年正處于中國(guó)風(fēng)投行業(yè)爆發(fā)的前夕，彼時(shí)投資早期項(xiàng)目的VC非常少，更多機(jī)構(gòu)選擇進(jìn)入基金快速擴(kuò)張期，加入Pre-IPO等中后期投資項(xiàng)目的戰(zhàn)場(chǎng)。而創(chuàng)業(yè)接力基金卻在這個(gè)時(shí)候選擇專注于早期項(xiàng)目進(jìn)行投資。

“當(dāng)時(shí)所有熱錢(qián)都朝著創(chuàng)業(yè)板奔去，我們當(dāng)時(shí)做的事情說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)叫‘另辟蹊徑’，說(shuō)白了實(shí)際上我們是選擇了一條少人問(wèn)津的路，不僅是投資階段，就連我們投資的一些領(lǐng)域，目前來(lái)看是很火的，而在當(dāng)時(shí)是比較冷的?！?/p>

2011年，祁玉偉被評(píng)為“中國(guó)十大新銳天使投資人”。2012年，創(chuàng)業(yè)接力基金被評(píng)為“年度中國(guó)最佳早期創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)”。2013年則被獲評(píng)“中國(guó)本土創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)50強(qiáng)”及年度最佳天使基金。

確切的說(shuō)，種子期的末期、VC的早期是創(chuàng)業(yè)接力基金的投資階段。這一階段是Pre-A階段，但區(qū)別于天使投資。

在該領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)接力基金已形成了一套投資法則：即以“創(chuàng)業(yè)接力期”為投資項(xiàng)目的重點(diǎn)，與成長(zhǎng)期項(xiàng)目形成投資組合。聚焦源自高校及科技園的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)關(guān)注其它各類具備高增長(zhǎng)潛力的早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在投資領(lǐng)域方面，主要涵蓋新材料、醫(yī)療健康及清潔技術(shù)和先進(jìn)制造等領(lǐng)域。

此外，創(chuàng)業(yè)接力基金講究的是價(jià)值投資，由于選擇的都為科技型企業(yè)，而這些企業(yè)擁有中國(guó)最前沿的技術(shù)與最優(yōu)秀的人才。

創(chuàng)業(yè)接力基金：產(chǎn)業(yè)資本的喂食者？

值得注意的一點(diǎn)是，創(chuàng)業(yè)接力基金將自己定位于“風(fēng)險(xiǎn)投資及產(chǎn)業(yè)資本的喂食者”。

如何理解“喂食者”這一概念？祁玉偉說(shuō)，其實(shí)就是創(chuàng)業(yè)接力基金投資培育的企業(yè)，能夠成為吸引其他風(fēng)險(xiǎn)投資與產(chǎn)業(yè)資本的優(yōu)秀項(xiàng)目。

而如何做一個(gè)合格的“喂食者”？首先在選項(xiàng)目之時(shí)，就要嚴(yán)格把關(guān)。在祁玉偉看來(lái)，投資早期項(xiàng)目就像在亂石堆中尋覓珍寶，而好的項(xiàng)目就是一塊璞玉，只有那些有經(jīng)驗(yàn)、有積淀的投資人才有披沙剖璞的慧眼和膽識(shí)。

他說(shuō)，選擇企業(yè)應(yīng)該“事為先，人為重?！笔略谌藶椋趺磸?qiáng)調(diào)人的重要性都不為過(guò)，但是再優(yōu)秀的人，如果出現(xiàn)技術(shù)路線的差錯(cuò)，同樣會(huì)遭遇失敗。所以就早期項(xiàng)目而言，技術(shù)和人的因素同等重要。

在考察項(xiàng)目的技術(shù)時(shí)，技術(shù)的優(yōu)勢(shì)、壁壘、可模仿性、反向工程的難易程度都要分析清楚?！拔覀兒芸粗丶夹g(shù)壁壘，無(wú)論是壁壘的強(qiáng)度、高度，還是構(gòu)成壁壘的核心要素，都體現(xiàn)著項(xiàng)目的專業(yè)價(jià)值。一定要看透技術(shù)，我們?cè)谶@方面下了很大功夫?！?祁玉偉非常看重行業(yè)分析，每投一個(gè)項(xiàng)目，他都要求團(tuán)隊(duì)在盡職調(diào)查前做出投前行業(yè)分析報(bào)告，盡調(diào)完成后還要做一份投后行業(yè)分析報(bào)告。

對(duì)技術(shù)的判斷，可用理性的方式判斷，但在祁玉偉看來(lái)，對(duì)人的判斷，其實(shí)是最難的，最不易把控的?！扒饲?，不同經(jīng)驗(yàn)閱歷的觀察者，觀察同一個(gè)人的高度和角度完全不同，得出的判斷結(jié)果自然也是千差萬(wàn)別。而且觀察者與被觀察者的接觸總是有限的，如果當(dāng)時(shí)后者的表現(xiàn)因?yàn)槟承┩话l(fā)事件的影響而不同往常，就會(huì)導(dǎo)致觀察者的判斷失誤。所以，想完整地認(rèn)識(shí)一個(gè)人幾乎是不可能的，即使想看清70%都很難，但這又很關(guān)鍵。一般我會(huì)要求投資團(tuán)隊(duì)去公司呆上一周，雙方團(tuán)隊(duì)的工作和吃喝都在一起，盡調(diào)就一定要看到最真實(shí)的東西。”

除了技術(shù)與人，祁玉偉認(rèn)為，初創(chuàng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定亦非常重要。如果團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀不一致，時(shí)間長(zhǎng)了必然會(huì)出問(wèn)題。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員的股權(quán)比例設(shè)置要合理。

“創(chuàng)業(yè)階段特別忌諱老大和老二的權(quán)力相當(dāng)?shù)愿衽c能力又不互補(bǔ)。經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)告訴我們，這樣的企業(yè)往往會(huì)在發(fā)展過(guò)程中吃苦頭?！?/p>

另外，要做一個(gè)合格的“喂食者”，還需要做好投后管理。創(chuàng)業(yè)接力基金的投后管理則分為以下幾方面：里程碑管理；規(guī)范化內(nèi)控體系的導(dǎo)入；財(cái)務(wù)經(jīng)理選聘及培訓(xùn)體系。

里程碑管理主要指的是對(duì)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、方向、發(fā)展路徑的把控。“在這方面大家必須要達(dá)成一致，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，路線是非常重要的，當(dāng)路線確定之后，再將此劃分成階段性目標(biāo)，然后定期檢討，定期調(diào)整，這樣企業(yè)發(fā)展的大方向才不會(huì)出錯(cuò)?！?/p>

早期企業(yè)往往財(cái)務(wù)管理都非常弱，可以說(shuō)是野蠻生長(zhǎng)。一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)是否規(guī)范關(guān)系到后期是否能夠順利的與資本市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)，他們通常認(rèn)為，只要產(chǎn)品好、收入好、市場(chǎng)好就可以了，但資本市場(chǎng)是要看你三張表。創(chuàng)業(yè)接力基金在這方面幫企業(yè)搭起橋梁，每年都有30多家所投企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)到創(chuàng)業(yè)接力基金培訓(xùn)。

投資領(lǐng)域的另辟蹊徑

實(shí)際上，在投資領(lǐng)域方面，創(chuàng)業(yè)接力基金當(dāng)初在選擇之時(shí)也有別于他人。

當(dāng)大家一窩蜂的投資TMT、團(tuán)購(gòu)、房產(chǎn)的時(shí)候，他們卻選擇當(dāng)時(shí)比較生僻的門(mén)類，如新材料。

這是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)接力在選擇投資領(lǐng)域時(shí)，對(duì)行業(yè)做過(guò)細(xì)致的分析。祁玉偉告訴記者，當(dāng)時(shí)他們看許多行業(yè)如新能源領(lǐng)域，多數(shù)項(xiàng)目的核心歸根到底就是新材料。而這部分新材料，在很多產(chǎn)業(yè)內(nèi)由外國(guó)企業(yè)壟斷，如一種新能源領(lǐng)域需求的穩(wěn)定劑，中國(guó)90%是由一家跨國(guó)企業(yè)壟斷，一旦這家企業(yè)出現(xiàn)什么問(wèn)題或者斷了貨源，后果會(huì)不堪設(shè)想。故而，創(chuàng)業(yè)接力基金選擇了新材料作為其投資領(lǐng)域之一。確實(shí)，在其已投資的近30家企業(yè)中，近一半都是新材料項(xiàng)目。祁玉偉對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)非常清晰，“堅(jiān)持做自己能力圈、優(yōu)勢(shì)半徑內(nèi)的投資，在幫助企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中我們團(tuán)隊(duì)也能快速成長(zhǎng)”。

除了新材料，創(chuàng)業(yè)接力基金還關(guān)注于醫(yī)療健康、清潔技術(shù)和先進(jìn)制造領(lǐng)域。以上投資領(lǐng)域的選擇，對(duì)投資團(tuán)隊(duì)的專業(yè)要求非常高，創(chuàng)業(yè)接力擁有一支具備工科、財(cái)務(wù)、法律等背景的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)，其合伙人和團(tuán)隊(duì)成員分別在新材料、節(jié)能環(huán)保和生物醫(yī)療等領(lǐng)域深耕多年。在采訪過(guò)程中，一位投資經(jīng)理向記者表示，他們幾乎每周都會(huì)對(duì)投資經(jīng)理做行業(yè)專業(yè)知識(shí)方面的培訓(xùn)，并且創(chuàng)業(yè)接力基金目前還會(huì)對(duì)具體的投資行業(yè)進(jìn)行扎實(shí)地細(xì)分行業(yè)研究并形成報(bào)告。

“我們團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)特點(diǎn)，一是具有多元性，有多領(lǐng)域背景，這正好為早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了多方位的資源；二是都有理想，有追求，有使命感；三是務(wù)實(shí)。”祁玉偉認(rèn)為，優(yōu)秀、專業(yè)、專注的投資團(tuán)隊(duì)讓投資事半功倍。

“祁老師”的責(zé)任

祁玉偉常說(shuō)自己喜歡看項(xiàng)目，看項(xiàng)目時(shí)的心情，恰似在籌備一次旅行—期待探索未知的世界，享受一段出發(fā)前最快樂(lè)的時(shí)光；他也喜歡分析項(xiàng)目，他覺(jué)得分析項(xiàng)目的過(guò)程如同玩一個(gè)智力游戲—審視對(duì)方的閱歷、談吐，從其員工和家人那里收集信息，見(jiàn)微知著，層層剝繭，直至通關(guān)。

在他看來(lái)，要成功地投資早期，作為投資人應(yīng)當(dāng)必備兩種素質(zhì)：一是洞察力。投資人應(yīng)當(dāng)具備以小見(jiàn)大的能力，能透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)，這樣才能看到一個(gè)早期項(xiàng)目的價(jià)值所在；二是未雨綢繆。創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)的未來(lái)普遍持樂(lè)觀態(tài)度，此時(shí)投資人要做的就是做好心理準(zhǔn)備，防范可能由這些樂(lè)觀態(tài)度引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。

如今的祁玉偉更像一個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，循循善誘，因此，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是投資團(tuán)隊(duì)都稱祁玉偉為“祁老師”?！霸谕顿Y過(guò)程中，我會(huì)告訴這些企業(yè)家我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)以資借鑒，但不幫他們做決定?！?/p>

第3篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的感受范文

課程體系是由培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)模式、教學(xué)理念、教學(xué)方法及管理模式等幾方面構(gòu)成的。從某種程度上講，課程體系決定著學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，因此科學(xué)、合理的課程體系是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)的有力保障。通過(guò)相關(guān)資料的分析研究，筆者認(rèn)為高校創(chuàng)業(yè)教育的課程體系大致由以下幾方面組成：

1 確立創(chuàng)業(yè)教育課程的目標(biāo)體系

1.1 創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)

隨著我國(guó)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化以及十多年來(lái)高校擴(kuò)招給就業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)的巨大壓力，社會(huì)對(duì)人才的要求已發(fā)生了巨大變化：“就業(yè)型人才”已不能滿足社會(huì)發(fā)展的需要，高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)型人才成為當(dāng)今社會(huì)最迫切需要的。因此，在目標(biāo)體系的定位中，應(yīng)明確的是通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育，使大學(xué)生了解自主創(chuàng)業(yè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣，體會(huì)創(chuàng)業(yè)的必要性，逐漸樹(shù)立起創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神。

1.2 創(chuàng)業(yè)知識(shí)的豐富

創(chuàng)業(yè)知識(shí)對(duì)一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)成功與否起著舉足輕重的作用。在時(shí)代飛速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天，單憑滿腔熱情、少量經(jīng)驗(yàn)或單一的專業(yè)知識(shí)，要想成功創(chuàng)業(yè)實(shí)屬不易。創(chuàng)業(yè)者要做出正確決策，進(jìn)行創(chuàng)造性思維，毫無(wú)疑問(wèn)要擁有廣博的知識(shí)面，一專多能的知識(shí)結(jié)構(gòu)。具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)掌握以下幾方面知識(shí)：一要充分、靈活地運(yùn)用現(xiàn)有政策，依據(jù)法律行事并維護(hù)自己的合法權(quán)益；二要懂得科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和方法，善于提高管理水平；三要了解與本企業(yè)相關(guān)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，能夠依靠科技進(jìn)步增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

1.3 創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)的健全

創(chuàng)業(yè)的心理品質(zhì)是創(chuàng)業(yè)教育必不可少的一個(gè)重要方面，甚至是關(guān)鍵性的一個(gè)方面。這是由于創(chuàng)業(yè)的征程始終是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在。對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)可能會(huì)遭遇種種難題和障礙，只要有一個(gè)難題沒(méi)解決，一個(gè)障礙邁不過(guò)去，就有可能一蹶不振。通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育，健全大學(xué)生的心理品質(zhì)，提高他們的調(diào)節(jié)能力，增強(qiáng)其心理適應(yīng)性。

1.4 創(chuàng)業(yè)能力的提升

創(chuàng)業(yè)能力是一種高層次的綜合職業(yè)能力，可分解為專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力三類。作為高校，應(yīng)使學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中不斷充實(shí)和完善自身的專業(yè)能力和方法技能，包括組織分析與設(shè)計(jì)、人力資源管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、產(chǎn)品研發(fā)、稅務(wù)制度等傳統(tǒng)管理能力以及商機(jī)識(shí)別與評(píng)估、團(tuán)隊(duì)組建、資本籌集等；培養(yǎng)大學(xué)生的社會(huì)能力，包括溝通協(xié)調(diào)能力、獨(dú)特的管理方法和團(tuán)隊(duì)信任。

2 充實(shí)創(chuàng)業(yè)教育課程的內(nèi)容體系

構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育課程體系不能僅僅停留在目標(biāo)的設(shè)定上，要實(shí)現(xiàn)這一體系的構(gòu)建必須通過(guò)相應(yīng)的課程內(nèi)容加以落實(shí)。美國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育課程的設(shè)置是比較成熟和完善的，主要包括創(chuàng)業(yè)意識(shí)類、創(chuàng)業(yè)知識(shí)類、創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)操作類四大類的內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)意識(shí)類的主要包括創(chuàng)意激發(fā)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別、商業(yè)機(jī)會(huì)判斷等；創(chuàng)業(yè)知識(shí)類的有組織設(shè)計(jì)、創(chuàng)新戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、稅務(wù)制度等；創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)類主要有預(yù)見(jiàn)能力、社交能力、組織協(xié)調(diào)能力、激勵(lì)能力等；創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)操作類主要有商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)作、機(jī)會(huì)選擇、資本籌集、組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽等。這四類內(nèi)容可通過(guò)三個(gè)方面的課程設(shè)置來(lái)進(jìn)行：第一方面是通過(guò)開(kāi)設(shè)《企業(yè)家精神》、《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)》等通識(shí)教育課程，使學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有基本的了解，同時(shí)逐步培養(yǎng)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的興趣和創(chuàng)業(yè)精神；第二方面是開(kāi)設(shè)《企業(yè)財(cái)務(wù)管理》、《企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理》等專業(yè)教育課程，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)知識(shí)，結(jié)合案例將理論知識(shí)融入到解決實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程中；第三方面是通過(guò)開(kāi)設(shè)講座、模擬訓(xùn)練、小組討論等形式，提高學(xué)生的環(huán)境掌控力和創(chuàng)業(yè)能力。

3 形成高校創(chuàng)業(yè)教育課程實(shí)踐體系

依托創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地，結(jié)合國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐的成功經(jīng)驗(yàn)，高校可建立如下實(shí)踐教學(xué)體系：

創(chuàng)業(yè)專題講座：邀請(qǐng)成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家走進(jìn)校園，舉辦創(chuàng)業(yè)事跡演講并開(kāi)展與學(xué)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，使學(xué)生從此類活動(dòng)中感受創(chuàng)業(yè)的艱辛，領(lǐng)悟創(chuàng)業(yè)的真諦，最終使其創(chuàng)業(yè)的熱情得到最大限度的激發(fā)。

開(kāi)展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等活動(dòng)：鼓勵(lì)學(xué)生積極參與“挑戰(zhàn)杯”、“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”等全國(guó)大學(xué)生課外科技競(jìng)賽，將創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)與所學(xué)專業(yè)、學(xué)科優(yōu)勢(shì)緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的創(chuàng)作、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思、市場(chǎng)前景分析、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的戰(zhàn)略選擇等一系列商業(yè)情景的模擬，達(dá)到感受創(chuàng)業(yè)過(guò)程并普及創(chuàng)業(yè)知識(shí)的目的。

建設(shè)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地：學(xué)校應(yīng)重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作，建立能夠開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的實(shí)踐基地，以此加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。例如，通過(guò)開(kāi)展發(fā)明創(chuàng)造活動(dòng)，將獲得的科技成果申報(bào)專利，然后通過(guò)技術(shù)市場(chǎng)或其他場(chǎng)所進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，在技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓過(guò)程中體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的滋味；嘗試創(chuàng)辦以學(xué)生為主體的小型公司，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，使學(xué)生在推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研一體化的過(guò)程中增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，鍛煉和提高創(chuàng)業(yè)能力。

參考文獻(xiàn)：

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[4]張煒，高建.斯坦福大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育體系和特點(diǎn)的研究[J].人力資源管理，2006，（9）.

[5]黃賜英.實(shí)踐性課程：開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的重要途徑[J].黑龍江高教研究，2006，（1）.

第4篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的感受范文

探究式教學(xué)最初由美國(guó)教育學(xué)家杜威在20世紀(jì)初期提出。20世紀(jì)50年代末，美國(guó)科學(xué)教育學(xué)家施瓦布將“探究式教學(xué)”確立為科學(xué)教育的認(rèn)識(shí)觀和方法論，并對(duì)探究式教學(xué)大力倡導(dǎo)，對(duì)探究教學(xué)的原則、過(guò)程模式及教育思想進(jìn)行了深入研究，從而為探究教學(xué)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，促進(jìn)了探究教學(xué)在教育實(shí)踐中的廣泛應(yīng)用。20世紀(jì)50年代末以來(lái)美國(guó)科學(xué)教育的成果就是探究。1996年初美國(guó)推出的《國(guó)家科學(xué)教育標(biāo)準(zhǔn)》一書(shū),將“探究”列于核心地位。諸多的專家都對(duì)于探究式學(xué)習(xí)及教學(xué)進(jìn)行了廣泛研究，包括從理論角度及從應(yīng)用的角度。探究式教學(xué)，就是通過(guò)設(shè)置有意義的問(wèn)題情景，在教師的啟發(fā)誘導(dǎo)下，以學(xué)生獨(dú)立自主學(xué)習(xí)和合作討論為前提，以現(xiàn)行教材為基本探究?jī)?nèi)容，為學(xué)生提供充分自由的表達(dá)、質(zhì)疑、探究、討論問(wèn)題的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生通過(guò)個(gè)人、小組、集體等多種解難釋疑的嘗試活動(dòng)，學(xué)習(xí)隱含在問(wèn)題背后的科學(xué)知識(shí)，并將自己所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于解決實(shí)際問(wèn)題的一種教學(xué)形式。[1]它注重發(fā)揮問(wèn)題對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的指導(dǎo)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。探究式教學(xué)的核心是問(wèn)題，教學(xué)和學(xué)習(xí)都是圍繞著諸多問(wèn)題展開(kāi)。這種教學(xué)方法讓呆板孤立的知識(shí)片化作整體知識(shí)鏈，觸類旁通，可以促進(jìn)學(xué)生不斷思考，激發(fā)學(xué)生的表現(xiàn)欲，充分發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的潛能，有利培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的精神。[2]

二、探究式教學(xué)的基本要求

探究式教學(xué)作為在國(guó)際上備受推崇的一種教學(xué)模式，不同于傳統(tǒng)的教學(xué)模式，它有以下幾個(gè)方面的基本要求：（一）以問(wèn)題做為學(xué)習(xí)的起點(diǎn)。學(xué)生的一切學(xué)習(xí)內(nèi)容是以問(wèn)題為主軸所架構(gòu)的，且問(wèn)題必須是學(xué)生在其專業(yè)領(lǐng)域可能遭遇的現(xiàn)實(shí)生活中的非結(jié)構(gòu)化的問(wèn)題，沒(méi)有固定的解決方法。[3]（二）注重小組合作學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)。教師較少講述，學(xué)生通過(guò)這種學(xué)習(xí)方式不但學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)也增加了社會(huì)交往，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展自己的能力和協(xié)作技巧。（三）教學(xué)雙方應(yīng)明確自己的定位。教師應(yīng)明白自己不再是唯一的知識(shí)庫(kù)，只是指導(dǎo)認(rèn)知學(xué)習(xí)技巧的教練和知識(shí)建構(gòu)的促進(jìn)者和信息的咨詢者。教師應(yīng)該熟悉教學(xué)大綱和學(xué)生的能力情況，制定有針對(duì)性的討論題綱，選擇出適當(dāng)?shù)陌咐煌瑫r(shí)，要善于調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性、寓教于樂(lè)、控制課堂節(jié)奏等技巧。而學(xué)生要改變觀念，完成角色轉(zhuǎn)換。由于中國(guó)的學(xué)生長(zhǎng)期接受“填鴨式”教育，對(duì)傳統(tǒng)教育模式形成一定依賴性，缺乏主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的積極性和能力，對(duì)這樣的教學(xué)模式會(huì)覺(jué)得太“花費(fèi)”時(shí)間，所以，學(xué)生也應(yīng)盡早意識(shí)到問(wèn)題所在，盡快完成角色轉(zhuǎn)換，從被動(dòng)的學(xué)習(xí)者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)的主人。（四）教學(xué)模式中的各種教學(xué)方法一定要與評(píng)價(jià)考核相結(jié)合。各種類型的教學(xué)方法如果不跟考核掛鉤，很難期望有好的效果。因?yàn)槿吮旧泶嬖诙栊?，如果沒(méi)有考核，單憑熱情，很難持久，也難免出現(xiàn)“搭便車(chē)”行為。所以，教師要花較多的時(shí)間設(shè)計(jì)考核方式和方法，并花費(fèi)較多時(shí)間實(shí)施考核。

三“、探究式教學(xué)”模式在《管理學(xué)》課程中的應(yīng)用與實(shí)踐

（一）研究適于開(kāi)展基于問(wèn)題的“探究式教學(xué)”的內(nèi)容

“探究式教學(xué)”與傳統(tǒng)的教學(xué)完全不同,基于問(wèn)題和資源的教學(xué)是它的重要特點(diǎn)。在完整的《管理學(xué)》的課程體系中，每一個(gè)章節(jié)都有諸多的內(nèi)容，如果不分主次，也不考慮《管理學(xué)》與其他課程在內(nèi)容上的銜接，那么在有限的課時(shí)中進(jìn)行探究式教學(xué)無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。所以，需要課程組教師之間以及與經(jīng)管類其他專業(yè)的教師之間進(jìn)行充分的溝通：對(duì)于內(nèi)容重復(fù)的、在以后的課程當(dāng)中會(huì)重點(diǎn)講授的如財(cái)務(wù)管理、現(xiàn)代管理方法、人力資源管理、戰(zhàn)略管理等課程的內(nèi)容，只做簡(jiǎn)單介紹即可，管理學(xué)課程的重點(diǎn)放在管理與管理者、東西方的管理理論的演進(jìn)與發(fā)展、管理道德與社會(huì)責(zé)任、管理環(huán)境研究、決策、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、組織文化、領(lǐng)導(dǎo)理論及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和控制等內(nèi)容上，同時(shí)這些內(nèi)容也要根據(jù)不同專業(yè)的開(kāi)課情況進(jìn)行適當(dāng)增減，所使用的案例及問(wèn)題也要根據(jù)不同專業(yè)進(jìn)行篩選，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。

（二）研究適于開(kāi)展“探究式教學(xué)”的組織形式

探究式教學(xué)的主體是學(xué)生，所以在具體進(jìn)行教學(xué)組織時(shí)，要以學(xué)生為中心，以提高學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力為目的，探索多種教學(xué)形式，在多年的教學(xué)過(guò)程中，筆者探索出的教學(xué)方法主要有：1.課前演講此種方法主要是針對(duì)小班教學(xué)。教師在第一次上課時(shí)就告知學(xué)生此要求，根據(jù)班級(jí)的規(guī)模和課時(shí)，確定好每次要演講的學(xué)生。演講內(nèi)容要求跟管理學(xué)的內(nèi)容相關(guān)，演講時(shí)間控制在5分鐘以內(nèi)。這種方法促使學(xué)生主動(dòng)尋找適合演講的管理學(xué)的材料，或者是生活中的實(shí)際例子，或者是對(duì)書(shū)本知識(shí)的感悟，通過(guò)這樣的演講使得學(xué)生能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)思考一些管理問(wèn)題，并且通過(guò)自己的加工整理，以口語(yǔ)的方式表達(dá)出來(lái)，增強(qiáng)了學(xué)生收集加工信息的能力和口頭表達(dá)能力。教師可根據(jù)學(xué)生演講的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶釂?wèn)和引申，問(wèn)題與管理學(xué)的內(nèi)容密切相關(guān)，擴(kuò)大了學(xué)生的知識(shí)面，同時(shí)也增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。2.案例分析案例分析主要涉及兩方面內(nèi)容：一是對(duì)案例的選擇；二是案例分析的具體方式。（1）對(duì)案例的選擇。首先，筆者一般選擇能夠引起學(xué)生更多思考的、篇幅不是很長(zhǎng)的、不一定是實(shí)際生活中的案例。有些案例的編寫(xiě)可能不是很完美，或者是有缺陷，但這樣的案例可以讓學(xué)生在閱讀案例的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)更多問(wèn)題。有些耳熟能詳?shù)陌咐绾枴⒙?lián)想的案例一般只用于學(xué)生課下閱讀，而不用在討論課上，因?yàn)檫@樣的案例可供查詢的資料太多，且因?yàn)闀r(shí)間較長(zhǎng)，已經(jīng)有了共識(shí)，不利于開(kāi)拓學(xué)生的思路；其次，討論中更多選擇使用本土的案例。因?yàn)殡m然如哈佛商業(yè)案例等國(guó)外的案例很有名、很經(jīng)典，但它畢竟是西方人編寫(xiě)的，在實(shí)際使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生比較難以理解，且國(guó)情不同，適用性不強(qiáng)。這樣的案例一般只放在恰當(dāng)?shù)牡胤?，如組織文化這部分的內(nèi)容，主要用他來(lái)說(shuō)明組織文化不同，管理的具體方式和方法也會(huì)不同；最后，為了更具有挑戰(zhàn)性，筆者還組織學(xué)生自己編寫(xiě)案例，通過(guò)自己的觀察、調(diào)研及資料收集編寫(xiě)合適的案例，要求案例中要設(shè)計(jì)3個(gè)以上的問(wèn)題，并且要自己給出問(wèn)題的答案，通過(guò)這種方式，可以使得學(xué)生能夠?qū)Π咐M(jìn)行深入的思考，并且鍛煉學(xué)生的收集、加工、整理信息的能力和文字表達(dá)能力。（2）案例分析的具體方式。既可以采用由學(xué)生獨(dú)立分析，再以主動(dòng)發(fā)言、他人辯駁補(bǔ)充的方式；又可以采用先分小組討論，后進(jìn)行全班討論的形式。前一種方式主要用于大班教學(xué)（主要是因?yàn)榇蟀嘁话阌?00人左右，要分組討論涉及分組太多，上臺(tái)發(fā)言的人太多），后一種方式主要用于小班教學(xué)。教師應(yīng)該提前將要討論的案例告知學(xué)生，讓學(xué)生有足夠的時(shí)間閱讀案例，熟悉案例內(nèi)容并有較為深入的思考，也鼓勵(lì)學(xué)生在課下進(jìn)行討論。在課堂討論過(guò)程中，教師的主要作用在于營(yíng)造寬松自由的環(huán)境，讓學(xué)生能積極思考并愿意發(fā)表自己的觀點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生的表現(xiàn)欲，教師要啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生尋找正確的分析思路和對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)的多視角觀察，而不是用自己的觀點(diǎn)影響學(xué)生。討論結(jié)束后，教師要留出5分鐘左右的時(shí)間對(duì)案例分析進(jìn)行總結(jié)，教師不是對(duì)結(jié)果或爭(zhēng)論下最后結(jié)論，而是對(duì)學(xué)生們的分析進(jìn)行歸納、拓展和升華。對(duì)于仍沒(méi)有解決的疑難問(wèn)題，可由教師集中講授。也允許學(xué)生保留自己的觀點(diǎn)等待課后進(jìn)行進(jìn)一步討論。3.角色扮演。教師給出一定的案例或要解決的管理問(wèn)題，由學(xué)生扮演其中的角色，學(xué)生設(shè)身處地地分析與解決所面臨的問(wèn)題。學(xué)生從所扮演角色的角度出發(fā)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，自主分析與決策，形象地展示自己對(duì)問(wèn)題的理解，以提高學(xué)生實(shí)際決策的技能。觀看角色扮演的學(xué)生也能對(duì)所學(xué)記憶深刻。如在講到“動(dòng)態(tài)的組織行為”這部分內(nèi)容中的“招聘”有關(guān)內(nèi)容時(shí)，筆者就設(shè)置了一個(gè)情景：在一個(gè)大雨滂沱的早晨，某企業(yè)的人力資源部招聘人才，招聘者和被招聘者如何表現(xiàn)，交給學(xué)生課下去商量研究。到了下次上課的時(shí)候，學(xué)生經(jīng)過(guò)小組的討論，設(shè)想不同的被聘者的行為模式，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)角色扮演。現(xiàn)場(chǎng)氣氛輕松活潑，很多具有表演天賦的學(xué)生通過(guò)自己的表演把大家?guī)氲秸鎸?shí)的場(chǎng)景中，同學(xué)好奇又充滿期待的觀看他們的表演。通過(guò)這樣的方式，學(xué)生直觀感受到不同的人的表現(xiàn)，對(duì)所學(xué)記憶更加深刻，也更加知道將來(lái)應(yīng)該如何去提升自己的素質(zhì)，這樣比教師在講臺(tái)上講一兩節(jié)課的效果要好得多。4.組建虛擬公司。從課程一開(kāi)始，筆者就引導(dǎo)學(xué)生以6-8人為一組組建虛擬公司，以后的眾多調(diào)查訪問(wèn)、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、課堂小組討論等內(nèi)容都會(huì)以虛擬公司為單位開(kāi)展。同時(shí)，進(jìn)行的調(diào)查訪問(wèn)及撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)也為以后學(xué)生參加各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽打下了基礎(chǔ)。通過(guò)這樣的方式引導(dǎo)、建立起以團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)探究活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)便于集中團(tuán)體智慧，有利于合作精神的培養(yǎng)。不僅為學(xué)生提供聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)全方位能力的鍛煉機(jī)會(huì)，也給學(xué)生提供了與同學(xué)通力合作，共同分享的機(jī)會(huì)。以商業(yè)計(jì)劃書(shū)為例，給每個(gè)虛擬公司10萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，要求學(xué)生編寫(xiě)之前先要進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研，了解一般企業(yè)運(yùn)作的基本形式，在此基礎(chǔ)上編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中要求包括公司名稱、該行業(yè)的SWOT分析、人員負(fù)荷圖、甘特圖、資金使用及財(cái)務(wù)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)及宣傳等內(nèi)容，每個(gè)組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上臺(tái)向全班展示自己的作品。教師可以適當(dāng)提問(wèn)，也可以就項(xiàng)目適時(shí)提出自己的意見(jiàn)和建議，并可在課下探討如何完善該項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)不斷修改，在期末時(shí)可以形成一個(gè)比較完整的有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并且還可以進(jìn)行班級(jí)與班級(jí)之間的比賽。這種方式不但激勵(lì)學(xué)生自己要思考很多的管理問(wèn)題，并且要親自去調(diào)查實(shí)踐，同時(shí)也可以跟國(guó)家級(jí)、省級(jí)、校級(jí)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽相結(jié)合，讓學(xué)生既能夠鍛煉能力，又有機(jī)會(huì)獲得回報(bào)，形成良性循環(huán)，更有利于后續(xù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)。5.讀書(shū)筆記分享。探究式教學(xué)要求引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，不但是在課堂上，而且也包括課外。針對(duì)目前電子產(chǎn)品發(fā)達(dá)，學(xué)生閱讀紙質(zhì)書(shū)籍大幅減少的時(shí)代，我們?cè)谡n程一開(kāi)始，就要求學(xué)生要選擇相關(guān)書(shū)籍（1本）或?qū)W術(shù)論文（10篇）進(jìn)行閱讀并寫(xiě)讀書(shū)筆記，在課程結(jié)束前組織學(xué)生分組（可以以虛擬公司人員為基礎(chǔ)，也可以打破以前的分組，目的是讓學(xué)生吸收了解更多同學(xué)的想法，這樣有利于創(chuàng)新）進(jìn)行交流討論與分享，在輕松的氛圍中進(jìn)行暢談，每組選派一名組長(zhǎng)組織大家討論，并代表本組上臺(tái)與全班同學(xué)分享本組讀書(shū)心得。通過(guò)這樣的方式，學(xué)生不但對(duì)自己讀的管理學(xué)書(shū)籍有了較為深入的理解（與他人分享前需要自己對(duì)自己所讀的內(nèi)容了如指掌并在短時(shí)間內(nèi)闡述該書(shū)的觀點(diǎn)及不足），而且還可以了解到更多其他管理書(shū)籍的內(nèi)容，可以在有限的時(shí)間內(nèi)獲取更多的信息。6.課堂辯論賽。對(duì)一些具有現(xiàn)實(shí)意義又具有較大爭(zhēng)議的問(wèn)題，可以通過(guò)辯論賽的方式來(lái)進(jìn)行。因?yàn)檫@實(shí)際上是圍繞問(wèn)題而展開(kāi)的一種綜合能力的競(jìng)賽。通過(guò)這種方法，可以鍛煉學(xué)生的發(fā)散性思維，促使他們從多方面去考慮問(wèn)題，鍛煉學(xué)生的口頭表達(dá)能力、查找資料的能力以及統(tǒng)籌分析的能力；同時(shí)，也可以加強(qiáng)辯論團(tuán)體內(nèi)部的默契和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，增加友誼。如在組織文化這一章，筆者就設(shè)置了一個(gè)辯論題目：儒家文化有利于（不利于）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。將班級(jí)分為兩個(gè)組，代表正反兩方，每組派出四名辯手，兩名計(jì)時(shí)員，比賽主席由學(xué)生自薦或推薦方式產(chǎn)生，具體的辯論環(huán)節(jié)由學(xué)生自己討論決定，但必須包括同學(xué)的現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，辯論結(jié)束之后，任課教師做總結(jié)發(fā)言，對(duì)正反雙方的學(xué)生的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及應(yīng)該注意的問(wèn)題進(jìn)行闡述，并推選出優(yōu)秀辯手和獲勝的一方。通過(guò)這種方式，學(xué)生的積極性和主動(dòng)性得到了極大的發(fā)揮，對(duì)于儒家文化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的理解也更加的深入，效果非常好。

（三）研究適于開(kāi)展“探究式教學(xué)”的課程評(píng)價(jià)方式

第5篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的感受范文

1.企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門(mén)從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來(lái)進(jìn)行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員。XXX是一名出色的營(yíng)銷(xiāo)專家，她將出任公司的營(yíng)銷(xiāo)主管；XXX是一位財(cái)務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請(qǐng)了法律顧問(wèn)。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫(xiě)字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬(wàn)元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬(wàn)。幾位經(jīng)理人員共投資20萬(wàn)，尚需融資30萬(wàn)，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。

我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬(wàn)，投資回收期約為4年。

第二部分.市場(chǎng)分析

1．服務(wù)需求調(diào)查：通過(guò)對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。

杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬(wàn)，估計(jì)在2005年將達(dá)到30萬(wàn)以上，2003年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9．6萬(wàn)人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌。就辦公室的著裝來(lái)說(shuō)，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過(guò)分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì)，將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。

2.價(jià)格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。

毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛(ài)情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營(yíng)業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門(mén)針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說(shuō)，普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無(wú)人問(wèn)津。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

比較毛戈平形象設(shè)計(jì)室愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心小型形象設(shè)計(jì)室傾城之陽(yáng)形象設(shè)計(jì)公司

市場(chǎng)定位演員和高消費(fèi)人群時(shí)尚人群散客大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層

收費(fèi)水平（平均）2000元以上1000元左右400元左右400元左右

服務(wù)內(nèi)容化妝、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾色彩、服飾、儀態(tài)、體形

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析）

服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開(kāi)始的顧客購(gòu)買(mǎi)力是較弱的，或者說(shuō)他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購(gòu)買(mǎi)力就會(huì)增長(zhǎng)。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開(kāi)辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說(shuō)抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長(zhǎng)達(dá)5~15年甚至更長(zhǎng)的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽(yáng)。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右。

資源預(yù)測(cè)：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請(qǐng)更多的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。

5.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào)，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮。而針對(duì)白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營(yíng)銷(xiāo)”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定價(jià)策略：我們沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對(duì)于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評(píng)定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺(jué)得我們的服務(wù)沒(méi)有價(jià)值，用戶可以要求全額返還。建立會(huì)員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠（打8折和9折）。

推銷(xiāo)手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員要一改普通營(yíng)銷(xiāo)人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來(lái)代表我們公司的形象。我們要派推銷(xiāo)員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷(xiāo)，定期舉辦講座和推廣會(huì)；免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

建立長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系。通過(guò)編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評(píng)估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。

與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購(gòu)合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者。

第三部分經(jīng)營(yíng)管理

下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

股東結(jié)構(gòu)：

目前公司主要股東情況：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式

XXX8萬(wàn)元現(xiàn)匯40%0571-88922371

XXX8萬(wàn)元現(xiàn)匯40%0571-88922371

XXX4萬(wàn)元現(xiàn)匯20%0571-88922313

總經(jīng)理：

姓名__XXX___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___

學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級(jí)____

畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__

總設(shè)計(jì)師：

姓名___XXX__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計(jì)__職稱__高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師__

畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

姓名_XXX_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計(jì)_

畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計(jì)學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__

公司董事和主要管理人員之間無(wú)親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計(jì)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析?？偨?jīng)理XXX兼管人力資源，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷(xiāo)售人員的責(zé)任。XXX將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計(jì)師。XXX將對(duì)本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷(xiāo)的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷(xiāo)員來(lái)經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問(wèn)題。

幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入傾城之陽(yáng)之日起將至少為本公司服務(wù)五年；如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這幾位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的形象設(shè)計(jì)公司。

報(bào)酬：

三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬(wàn)元/每年，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來(lái)的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）計(jì)算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。版權(quán)所有

激勵(lì)方案:

本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對(duì)雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。

我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修；建立升級(jí)淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會(huì)；3、5年后，開(kāi)設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員都有機(jī)會(huì)成為主管。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。

公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

第四部分企業(yè)操作計(jì)劃

選擇地點(diǎn)：XXXXXXX

營(yíng)業(yè)時(shí)間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30

每天營(yíng)業(yè)9小時(shí)。

服務(wù)介紹：

傾城之陽(yáng)將秉承“緊跟時(shí)代，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語(yǔ)言、禮儀等方面度身制定出個(gè)性化的形象分析和實(shí)施計(jì)劃。

服裝顧問(wèn)將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購(gòu)置計(jì)劃或進(jìn)行陪同購(gòu)物；專業(yè)形象顧問(wèn)的主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實(shí)際需求、年齡、職業(yè)、個(gè)性、生活形態(tài)等，建立配合個(gè)人特質(zhì)的個(gè)人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個(gè)人與其他人的不同之處。并搭配各種場(chǎng)合，為他們?cè)O(shè)計(jì)不同的形象。

具體內(nèi)容：

精美的裝飾品設(shè)計(jì)

個(gè)性化發(fā)型設(shè)計(jì)健康體型設(shè)計(jì)

個(gè)人最佳服飾顏色搭配設(shè)計(jì)公共場(chǎng)合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計(jì)

五官造型化妝設(shè)計(jì)個(gè)人形體設(shè)計(jì)

時(shí)代感的服裝服飾設(shè)計(jì)聲音魅力設(shè)計(jì)等

從總體而言，形象設(shè)計(jì)可以包括三大方面。

第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法，

皮膚美飾化妝法、

皮膚矯正化妝法

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

第二、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾。

發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為發(fā)型設(shè)計(jì)，

特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。

第三、服裝、服飾設(shè)計(jì)。

服飾設(shè)計(jì)可以分為著裝設(shè)計(jì)，

服裝搭配，飾物佩戴。

發(fā)展計(jì)劃：

采用會(huì)員制

開(kāi)業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息，我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡迎的廣播電臺(tái)簽定廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會(huì)員的優(yōu)惠之處。

為了吸收會(huì)員和增加收入，將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元，每人我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動(dòng)。在吸收了第一批會(huì)員之后，我們將在地方報(bào)紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長(zhǎng)期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。

業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃

由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問(wèn)題。夏秋季的客戶相對(duì)會(huì)多一些，而冬春季則相對(duì)較少。為了使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度，對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計(jì)會(huì)員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來(lái)解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加利潤(rùn)率。

第五部分財(cái)務(wù)狀況

會(huì)員預(yù)測(cè)

本公司的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員可達(dá)50人。在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均20%左右的年增長(zhǎng)率。因此我們預(yù)計(jì)公司的會(huì)員情況如下：

上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)

第一年50*1060

第二年602080

第三年8030110

第四年11030140

第五年14030170

*第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。

會(huì)員費(fèi)的制定

會(huì)員費(fèi)

首次入會(huì)費(fèi)600元

每月會(huì)費(fèi)60元

由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒(méi)有其他公司提供類似服務(wù)，我們只能參考上海的價(jià)格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比上海要低一些。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)條件

面積200平方米

租金6000元/月

設(shè)備合計(jì):70000元

1.空調(diào)等20000元

2.電腦30000元

3.軟件20000元

裝修費(fèi)100000元

人員工資138000元/半年

預(yù)計(jì)廣告費(fèi)15000每半年

營(yíng)業(yè)收入(每半年)10%增長(zhǎng)率144000

1.大學(xué)生400元/人10人/月

2.白領(lǐng)1000元/人20人/月

營(yíng)業(yè)成本(租金半年計(jì))36000元/半年版權(quán)所有

其他費(fèi)用1000元/月

預(yù)期損益表

單位:元(每半年計(jì)期)

項(xiàng)目期數(shù)12345678910

營(yíng)業(yè)收入144000158400174240191664210830231913255105280615308677339544

營(yíng)業(yè)成本36000360003600036000360003600036000360003600036000

毛利108000122400138240155664174830195913219105244615272677303544

營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000

利息0000000000

利潤(rùn)總額-216000-31600-15760166420830.441913.465104.890615.3118677149544

營(yíng)業(yè)稅金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6

經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)-240480-58528-45381-30919-150112488.162173742910.766201.791821.9

第六部分融資說(shuō)明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬(wàn)元，用于聘請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員，以及設(shè)計(jì)軟件的購(gòu)買(mǎi)。

投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：

投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營(yíng)管理，公司定期將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)送至投資方。

如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

退出方式：

三年后，本公司將進(jìn)行二次融資，如不順利，本公司將回購(gòu)股份；

其他：

___本公司在發(fā)展過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。）

公司未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

資金投入

人員（個(gè)）1313131518

保密承諾

第6篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的感受范文

在法國(guó)香檳-阿登大區(qū)建設(shè)中國(guó)四川省企業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的牽頭、組織過(guò)程中，在與老外頻繁的談判、并購(gòu)等交往間，老外曾直白地告訴江緒德，中國(guó)人只關(guān)心價(jià)格，其他的統(tǒng)統(tǒng)不關(guān)心。江緒德反思：事實(shí)上，我們也的確這樣，我們跟別人談判，第一個(gè)你這個(gè)東西賣(mài)多少錢(qián)，能不能便宜給我。老外就不接受我們的觀點(diǎn)。老外講，價(jià)格問(wèn)題是在任何談判之后，不是在任何談判之前，你首先要拿出你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)符不符合我這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展思路，然后我們?cè)賮?lái)談其他的。

在頻繁與國(guó)外企業(yè)接觸中，江緒德深刻感受到老外比較務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，他們可以三代人共同做一件事，研究一個(gè)產(chǎn)品。在四川排名前三的一家大企業(yè)，想去瑞士并購(gòu)一個(gè)自行車(chē)廠。通過(guò)江緒德去溝通，對(duì)方首先說(shuō)，你們做的東西和我們不搭界。我們中國(guó)的企業(yè)便說(shuō)你什么條件我們都答應(yīng)，對(duì)方說(shuō)，你這個(gè)說(shuō)法我們不接受。你不是干這個(gè)（產(chǎn)品）的，對(duì)不起，我們不具備交談的條件。

還有一個(gè)事例是：中國(guó)一拖通過(guò)江緒德的商會(huì)在法國(guó)香檳區(qū)收購(gòu)了一個(gè)企業(yè)，現(xiàn)在有180多員工在幫一拖干活。一拖高層領(lǐng)導(dǎo)稱，收購(gòu)這個(gè)企業(yè)已經(jīng)快五年了，從800萬(wàn)歐元談起，最后作價(jià)差不多3000萬(wàn)歐元，最大的收獲就是把技術(shù)帶回去了。但要想在這（法國(guó)本地）掙到錢(qián)，直接實(shí)現(xiàn)價(jià)值，還有困難，這里面就涵蓋了不止企業(yè)文化交流上的很多問(wèn)題。

江緒德認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)是大勢(shì)所趨，但中國(guó)企業(yè)走出去最大的障礙不是資金、人才、管理，而是文化，是認(rèn)識(shí)上的障礙。

中國(guó)企業(yè)文化研究不能閉門(mén)造車(chē)

2014年12月27日下午，在北京京師大廈舉行的北師大中國(guó)企業(yè)文化研究院建院三周年座談會(huì)上，江緒德建議，為了順應(yīng)企業(yè)走出去的思路，企業(yè)文化研究現(xiàn)在要多和老外交流，不能閉門(mén)研究。閉門(mén)研究形同自己說(shuō)給自己聽(tīng)。

同樣是在這個(gè)會(huì)議上，資深學(xué)者、著名文化力研究與企業(yè)文化專家賈春峰指出，互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展下，企業(yè)商業(yè)模式變革引發(fā)的公司再造與企業(yè)文化創(chuàng)新相互促進(jìn)、相互影響、相輔相成“一體化”地向前發(fā)展;需要注重用戶文化的研究與建設(shè)實(shí)踐，推動(dòng)企業(yè)文化實(shí)現(xiàn)企業(yè)家文化、職工文化與用戶文化的融合統(tǒng)一;企業(yè)文化建設(shè)中需要注重提煉、傳播企業(yè)故事，實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀念、英雄人物與企業(yè)故事三者的融合。企業(yè)文化建設(shè)要體現(xiàn)“知行合一”、“知行統(tǒng)一”，從根本上要有效解決企業(yè)文化“落地”的問(wèn)題。

賈春峰認(rèn)為，企業(yè)文化要體現(xiàn)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化根脈與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、現(xiàn)代企業(yè)管理理念相融合統(tǒng)一;企業(yè)文化需要具有中國(guó)特色、中國(guó)風(fēng)格、中國(guó)氣派，而又必須具有國(guó)際視野與全球眼光。

中國(guó)建設(shè)銀行企業(yè)文化處處長(zhǎng)李錦望表示，現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)文化在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，中國(guó)企業(yè)的管理形態(tài)需要轉(zhuǎn)型。需要用跨國(guó)公司為載體，將中國(guó)傳統(tǒng)文化中的具有普世價(jià)值的企業(yè)文化用主導(dǎo)的方式帶向全球各地。

過(guò)去的2014年是中國(guó)企業(yè)跨境并購(gòu)強(qiáng)勁發(fā)展的一年。就在歲尾，2014年12月中旬，安邦保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司宣布收購(gòu)比利時(shí)德?tīng)査?勞埃德銀行，光明食品（集團(tuán)）有限公司收購(gòu)意大利橄欖油企業(yè)Salov集團(tuán)90%股權(quán)，中國(guó)廣核集團(tuán)從法國(guó)電力手中買(mǎi)入三座英國(guó)風(fēng)力發(fā)電廠。

中國(guó)企業(yè)家需要與西方接軌

近年來(lái)，一些實(shí)力雄厚的民企成為海外并購(gòu)的先鋒。從并購(gòu)標(biāo)的所屬國(guó)家和地區(qū)來(lái)看，仍是以歐美企業(yè)居多。2014年以來(lái)，標(biāo)的方是美國(guó)企業(yè)的并購(gòu)項(xiàng)目占比在一半以上，其次是香港和歐洲企業(yè)。被并購(gòu)的歐洲企業(yè)所占比例明顯上升，這和歐債危機(jī)也有直接的關(guān)系。

隨著大批民企去海外淘金，民企海外并購(gòu)占比在持續(xù)快速上升。據(jù)普華永道數(shù)據(jù)顯示，2014年前三季度，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)海外并購(gòu)交易數(shù)量達(dá)120宗，是國(guó)有企業(yè)交易數(shù)量的兩倍之多。

有分析認(rèn)為，2014年以來(lái)，盡管民營(yíng)企業(yè)在海外并購(gòu)的總體量尚不能與國(guó)有企業(yè)抗衡，但在并購(gòu)數(shù)量、活躍度上的確有了顯著提升，“這會(huì)是中國(guó)企業(yè)未來(lái)海外并購(gòu)的主打方向”。

專家表示，目前中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)活動(dòng)的一個(gè)趨勢(shì)是行政性特點(diǎn)日益減弱，商業(yè)目的引導(dǎo)性增強(qiáng)?！爸拔覈?guó)企業(yè)在海外并購(gòu)的資產(chǎn)大多是資源、能源類，目前則更多根據(jù)收購(gòu)方的發(fā)展要求，傾向于針對(duì)技術(shù)、創(chuàng)新、品牌、渠道等導(dǎo)向的并購(gòu)，最終都是為了企業(yè)自身做大做強(qiáng)?！?/p>

雖然中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)的消息不斷，但在并購(gòu)過(guò)程中也有遭遇一些困境。據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，在許多情況下，中國(guó)人在國(guó)外投資時(shí)會(huì)遭遇敵意和排外情緒。比如雙匯國(guó)際（Shuanghui International）對(duì)史密斯菲爾德食品公司（Smithfield Foods）47億美元的收購(gòu)交易就引起爭(zhēng)議，還被挾持為美國(guó)“分肥政治”的籌碼。

人才培養(yǎng)與教育機(jī)制有待完善

專家表示，中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外并購(gòu)過(guò)程中，成功的條件之一是要逐步學(xué)會(huì)全球化管理。企業(yè)的海外并購(gòu)之路任重道遠(yuǎn)，企業(yè)也在實(shí)踐中不斷的積累經(jīng)驗(yàn)。但毫無(wú)疑問(wèn)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，更多的企業(yè)和品牌將通過(guò)“并購(gòu)”方式走出國(guó)門(mén)，走向世界，通過(guò)收購(gòu)獲得新的能力、技術(shù)和智力資本。

在中國(guó)勞動(dòng)關(guān)系學(xué)院教授李磊看來(lái)，企業(yè)文化產(chǎn)業(yè)化是企業(yè)文化走向世界的一種重要方式。

事實(shí)上，企業(yè)境外并購(gòu)的困惑不僅僅是中國(guó)企業(yè)的苦惱，也是一個(gè)世界商海的難題。來(lái)自麥肯錫的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去30年里，全球大型企業(yè)兼并案中，真正取得預(yù)期效果的比例不到50%。

上世紀(jì)80年代日本制造業(yè)在汽車(chē)、家電、半導(dǎo)體等領(lǐng)域徹底打垮了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加上美國(guó)經(jīng)濟(jì)剛剛走出滯脹陰影，元?dú)馍形椿謴?fù)。一時(shí)間日元資本滾滾涌向美國(guó)，大肆收購(gòu)資產(chǎn)，最著名的就是三菱財(cái)團(tuán)以13.73億美元購(gòu)買(mǎi)了紐約的標(biāo)志性建筑――洛克菲勒中心，這讓不少美國(guó)人擔(dān)心日本會(huì)把整個(gè)美國(guó)都買(mǎi)下來(lái)。但最終的結(jié)果出乎很多人意料，跑到美國(guó)出手闊綽的日本企業(yè)，并沒(méi)能很好地將這些資產(chǎn)整合進(jìn)自己的產(chǎn)業(yè)鏈條，相反卻背上了沉重的包袱，運(yùn)轉(zhuǎn)不靈，消化不良。日本人斥資近14億美元收購(gòu)的洛克菲勒中心，最后卻不得不以半價(jià)奉還。失敗的海外并購(gòu)成了把日本經(jīng)濟(jì)拖進(jìn)十年低迷的一個(gè)重要原因。

中國(guó)文化研究會(huì)企業(yè)文化專業(yè)委員會(huì)主任王超逸指出，中國(guó)企業(yè)需要具有一種新的危機(jī)意識(shí)。中國(guó)企業(yè)家需要與西方接軌，而接軌的渠道在于人才的培養(yǎng)與教育機(jī)制的完善。

第7篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的感受范文

我是保送讀研的，確切地說(shuō)我讀研是個(gè)意外，所以一直ξ葉戀鈉蠊蘢ㄒ滌行騁傻奶度。

企業(yè)管理專業(yè)到底有什么用

兩個(gè)月以前每次我都很討厭別人問(wèn)我是什么專業(yè)的，因?yàn)楫?dāng)我回答“企業(yè)管理”這四個(gè)字之后他們往往會(huì)追問(wèn)一句“這專業(yè)有什么用？”而這個(gè)問(wèn)題我是沒(méi)有辦法回答的，不是因?yàn)椴辉敢饣卮?，而是我自己也搞不清楚。盡管老師無(wú)數(shù)次試圖向我們解釋清楚這個(gè)問(wèn)題，但是不知怎么的，越是解釋，我越是自卑，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)學(xué)科一直在“有用和沒(méi)用”的邊緣徘徊的時(shí)候已經(jīng)是一種悲劇。

目前，企業(yè)管理研究的理論大多來(lái)自于心理學(xué)和社會(huì)學(xué)，很多企業(yè)管理的研究都是在用各種定性或者定量的方法去解釋一些東西，甚至有一些研究是在脫離實(shí)際而建造自己的完整的理論王國(guó)。學(xué)術(shù)界和真正的商界之間有著許多或明或暗的區(qū)別，我們企業(yè)管理所探討的理論與實(shí)際企業(yè)運(yùn)作之間有著相當(dāng)大的距離，更何況我們的理論研究本身就是落后于實(shí)踐的發(fā)展的，倘若缺少這些直接的指導(dǎo)作用，那么我們的理論研究的意義和讀研究生的價(jià)值又是什么呢？

有一次和一個(gè)同學(xué)在聊這件事情的時(shí)候，那個(gè)同學(xué)對(duì)我說(shuō)“你所說(shuō)理論研究的意義我不懂，但是可以確定的是讀研的意義和理論研究的意義絕對(duì)有所差別。”

想想確實(shí)如此，與知道答案相比，知道怎樣得出答案是更加有價(jià)值的事情，讀研究生的意義不在于知道了什么樣的定理定律，不在于了解了怎么樣的答案，而是在于知道了如何去看待一個(gè)未知問(wèn)題，如何去剖析一個(gè)疑難問(wèn)題以及如何去解決一個(gè)問(wèn)題，而選擇不同專業(yè)的意義就在選取一個(gè)自己感興趣的領(lǐng)域和期待自己從事職業(yè)的方向上學(xué)會(huì)這些方法，這些發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力才是需要我們關(guān)注的重點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)管理興趣點(diǎn)

在導(dǎo)師雙選會(huì)的時(shí)候，我認(rèn)真地傾聽(tīng)和記錄著每個(gè)老師的研究方向和研究經(jīng)歷，我們工商管理系的老師的研究方向主要集中于戰(zhàn)略管理、公司治理、商業(yè)模式創(chuàng)新、國(guó)際企業(yè)管理等等，我完全處于“懵傻”的狀態(tài)，感受不到自己有任何偏好，但夏清華老師上臺(tái)時(shí)提到自己的研究方向是“創(chuàng)業(yè)管理”時(shí)，我眼前一亮。一是覺(jué)得喜歡這個(gè)專業(yè)，二是我覺(jué)得夏清華的這個(gè)名字很熟悉，我開(kāi)始不斷地回憶。

我本科的時(shí)候申請(qǐng)了一個(gè)國(guó)家級(jí)的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目，做了一個(gè)二手書(shū)交易平臺(tái)，在申請(qǐng)立項(xiàng)的時(shí)候需要聯(lián)系指導(dǎo)老師，我特別唐突地敲開(kāi)了當(dāng)時(shí)分管教學(xué)的副院長(zhǎng)的辦公室門(mén)，在詳細(xì)地聊過(guò)想法之后，他向我推薦了夏清華老師，并且給了我夏老師的郵箱。當(dāng)時(shí)我真的是個(gè)小白，在還不清楚夏清華教授是男是女的情況下就給遠(yuǎn)在美國(guó)訪問(wèn)的她寫(xiě)了一封郵件，我原以為會(huì)石沉大海，沒(méi)想到很快就收到了回復(fù)，并對(duì)我的商業(yè)計(jì)劃書(shū)做了詳盡的修改，那一刻我是相當(dāng)敬佩的，最終我的這個(gè)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目成功立項(xiàng)，只是在整個(gè)立項(xiàng)過(guò)程中雖然全程享受著夏老師的無(wú)盡幫助，但終究沒(méi)能見(jiàn)過(guò)一面。

我選擇了夏清華老師做我的研究生導(dǎo)師，也許就是這個(gè)過(guò)程讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)管理有了初體驗(yàn)。但不僅僅是因?yàn)樗?jīng)讓我感受到被指導(dǎo)的溫暖與成長(zhǎng)的快樂(lè)，更是因?yàn)樗倪@個(gè)研究方向是上找到興趣點(diǎn)。

夏清華老師主要有商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)管理兩個(gè)研究方向，盡管他們從字面上似乎毫不相關(guān)，但實(shí)際上卻代表著一個(gè)企業(yè)從無(wú)到有，從有到優(yōu)的整個(gè)過(guò)程。創(chuàng)業(yè)管理是一個(gè)從0到1的過(guò)程，而更好的商業(yè)模式是保證企業(yè)從1到無(wú)窮的基礎(chǔ)。

最初老師讓我?guī)兔ψ鏊膰?guó)家級(jí)項(xiàng)目，不斷地向我注入新思路新思維，我覺(jué)得每天都特別充實(shí)，但是似乎與自己當(dāng)初的選擇有點(diǎn)偏離，老師也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，于是在一次周會(huì)上面，她做出了讓我換到“創(chuàng)業(yè)管理”研究方向的決定，其實(shí)當(dāng)時(shí)我并不知道“創(chuàng)業(yè)管理”需要研究什么。

周會(huì)過(guò)后，老師把我叫到辦公室，給了我許多關(guān)于創(chuàng)業(yè)管理方面的專業(yè)研究書(shū)籍，同時(shí)向我推薦了許多創(chuàng)業(yè)管理方面的暢銷(xiāo)書(shū)，更讓我驚喜的是她自己將一些關(guān)于企業(yè)管理研究方法和創(chuàng)業(yè)管理方面的文獻(xiàn)下載打印并裝訂成厚厚的兩本冊(cè)子給我。

老師很有經(jīng)驗(yàn)，她特別能理解我當(dāng)時(shí)的那種無(wú)從下手和驚慌失措，于是向我推薦了一個(gè)入手點(diǎn)――眾創(chuàng)空間。正值全民創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，她結(jié)合現(xiàn)實(shí)熱點(diǎn)和研究熱度以及我自身的情況幫我確定了這個(gè)對(duì)我影響至深研究方向。在廣泛的閱讀之后，我深深感受到自己對(duì)于這個(gè)專業(yè)的濃厚的興趣，就好像是有過(guò)這個(gè)小孔，我看到了“創(chuàng)業(yè)管理”研究精彩的一面。創(chuàng)業(yè)管理是一片廣闊天地，我覺(jué)得我在這天地之中肆意地奔跑十分幸福。

實(shí)踐促研究

有了一些粗淺的閱讀之后，我突然希望自己能夠真切地感受一下真正的眾創(chuàng)空間是如何運(yùn)作的。于是我在研一期末時(shí)成功地申請(qǐng)到了騰訊眾創(chuàng)空間實(shí)習(xí)。在騰訊眾創(chuàng)空間，主要協(xié)助師父?jìng)兟?lián)系創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以及投資人，舉辦各種分享會(huì)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供新思路和新想法。

剛接觸創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)時(shí)學(xué)到蒂蒙斯模型，這是個(gè)基礎(chǔ)而有代表性的創(chuàng)業(yè)要素模型，它認(rèn)為機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的重要驅(qū)動(dòng)力，創(chuàng)始人或團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的重要主導(dǎo)者，資源是創(chuàng)業(yè)成功的必要保證，而創(chuàng)業(yè)過(guò)程是以上三個(gè)要素不斷平衡的過(guò)程。這是一段貌似很粗淺的結(jié)論，但是只有在自己身處于這樣一個(gè)過(guò)程中的時(shí)候才會(huì)真正地感受到其殘酷的現(xiàn)實(shí)意義。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，流量入口是一項(xiàng)重要資源，而騰訊重創(chuàng)空間正是一個(gè)整合騰訊所有線上產(chǎn)品為創(chuàng)業(yè)公司服務(wù)的部門(mén)。與師父一道和許許多多的創(chuàng)業(yè)者聊天，我可以感受到他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中所遇到的種種阻礙，或是資金方面捉襟見(jiàn)肘，或是苦于當(dāng)下的流量短缺，甚至對(duì)于部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，人才的斷層也是致命的威脅。人才、資源以及機(jī)會(huì)的杠桿就這樣不斷傾斜、不斷調(diào)整，缺乏人才的，他們希望眾創(chuàng)空間可以幫其招募實(shí)習(xí)生甚至是社招；缺乏資源的，他們希望我們可以提供足夠的流量接口以及頻繁參加路演以求投資；缺乏機(jī)會(huì)的，他們參加各種交流會(huì)分享會(huì)，不斷調(diào)整產(chǎn)品自身的定位，以期面向更為廣闊而有效的用戶群，找到更大的商機(jī)。

我漸漸發(fā)現(xiàn)，那些理論模型不再僅僅是書(shū)本上的簡(jiǎn)單的推導(dǎo)線條，它們真的是影響創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)難題。理論或許是枯燥的，但是它卻可以磨練我們的思維，為我們提供看問(wèn)題的視角和角度，這讓我開(kāi)始從心底里熱衷于這些理論的學(xué)習(xí)。

第8篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的感受范文

創(chuàng)業(yè)板開(kāi)閘以來(lái),以華誼兄弟為代表的一批“輕公司”迅速成為投資人的新寵。

作為本土最大的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)供應(yīng)商,北京華誼嘉信整合營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“華誼嘉信”)再度以“輕公司”的面目在2010年4月21日成功登陸創(chuàng)業(yè)板,向社會(huì)公眾公開(kāi)發(fā)行普通股(A股)股票1300萬(wàn)股,每股發(fā)行價(jià)25元,共募集資金3.25億元。

華誼嘉信CFO柴健在接受《首席財(cái)務(wù)官》雜志的專訪時(shí)表示,上市的目標(biāo)在其加入公司之初已初步設(shè)定。

整合服務(wù)

線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)主要采用店面管理、促銷(xiāo)活動(dòng)、終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、活動(dòng)公關(guān)、會(huì)議會(huì)展、促銷(xiāo)品營(yíng)銷(xiāo)等手段為客戶提供“一對(duì)一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷(xiāo)服務(wù)。

始創(chuàng)于2003年的華誼嘉信,其經(jīng)營(yíng)模式是通過(guò)有效地整合各種線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段,為客戶提供營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng)意策劃服務(wù),制定具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,“先按照客戶確認(rèn)的計(jì)劃和預(yù)算提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),并為客戶墊付營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用,再按服務(wù)進(jìn)度分期收回包括墊付款項(xiàng)在內(nèi)的全部服務(wù)費(fèi)用?！辈窠√寡?華誼嘉信旨在最大限度地為客戶實(shí)現(xiàn)提升品牌形象、提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的投入產(chǎn)出比的價(jià)值。

2009年,華誼嘉信被評(píng)估機(jī)構(gòu)R3評(píng)為北京地區(qū)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)第一名,是業(yè)內(nèi)少數(shù)具有整合營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)能力的領(lǐng)軍企業(yè)。事實(shí)上,華誼嘉信已成功服務(wù)眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè),其中包括惠普、微軟、AMD、索尼愛(ài)立信、摩托羅拉、可口可樂(lè)、卡夫、吉百利、三星、飛利浦、西門(mén)子等世界500強(qiáng)企業(yè),以及聯(lián)想、伊利、王老吉、中糧集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。

柴健表示,本次募集資金將分別投入到線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)項(xiàng)目、北京運(yùn)營(yíng)中心擴(kuò)展項(xiàng)目、遠(yuǎn)程督導(dǎo)信息系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目以及內(nèi)部管理信息平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目中去。在柴健看來(lái),營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大將會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),“廣州、上海這些城市規(guī)模比較大,對(duì)我們的業(yè)務(wù)提升會(huì)很快,這應(yīng)該是我們下一步發(fā)展的重點(diǎn)?！辈窠√钩?目前此計(jì)劃已開(kāi)始實(shí)施,在武漢成立了一家新子公司。

柴健詳細(xì)闡述了華誼嘉信的業(yè)務(wù)模式,“現(xiàn)有三個(gè)產(chǎn)品線,一個(gè)是終端促銷(xiāo)服務(wù)。首先我們會(huì)給有需求的客戶做一個(gè)策劃,然后招募人員進(jìn)行培訓(xùn),在執(zhí)行過(guò)程中,我們會(huì)運(yùn)用促銷(xiāo)員管理系統(tǒng),對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行反饋,客戶也能及時(shí)地看到相關(guān)信息;二是終端活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),主要在戶外做一些商業(yè)演出。如舉辦大學(xué)生音樂(lè)節(jié),旨在通過(guò)這些大型活動(dòng)的策劃來(lái)宣傳品牌;三是終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理,約占收入的45%?？蛻粢话愣紩?huì)有一個(gè)比較龐大的促銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì),對(duì)于他們薪資的發(fā)放,保險(xiǎn)的繳納以及勞動(dòng)關(guān)系的管理,都由我們統(tǒng)一來(lái)做。這個(gè)隊(duì)伍比較大,大概有5000多人?！?/p>

當(dāng)然,華誼嘉信并不滿足于現(xiàn)有的產(chǎn)品線,“我們現(xiàn)在有一個(gè)想法,從線上和線下雙方面去拓展業(yè)務(wù),這樣能有比較好的促進(jìn)作用,對(duì)業(yè)務(wù)的拓展有利,現(xiàn)在已經(jīng)在做了?！痹诓窠】磥?lái),利用線上的網(wǎng)絡(luò)媒介是一種必要的手段。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),2012年全球線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)在廣告營(yíng)銷(xiāo)總支出的比例將達(dá)到18%,收入復(fù)合年均增幅可達(dá)到27%,至1481億美元,其中亞太市場(chǎng)將占20%的份額?？鐕?guó)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)巨頭也正向一站式整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)邁進(jìn),國(guó)內(nèi)終端營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的地位不斷提升,加大對(duì)終端市場(chǎng)的投入成為很多知名企業(yè)的內(nèi)在需求。

三試資本之路

如何才能把華誼嘉信做大做強(qiáng)?早在2004年加盟之初,柴健就不止一次地和董事長(zhǎng)劉偉探討這個(gè)問(wèn)題。借助資本的杠桿最終成為兩人的共識(shí)。

第一個(gè)選擇是引入戰(zhàn)略投資者,華誼嘉信首先想到的是國(guó)際廣告公司。在全球廣告市場(chǎng)上,最著名的有六大集團(tuán):奧姆尼康(Omnicom)、WPP、Interpublic(IPG)、陽(yáng)獅(Publics)、電通以及哈瓦斯(Havas),各集團(tuán)下面都有很多子公司,為客戶提供廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、客戶關(guān)系管理和咨詢等服務(wù)。2003年這六大集團(tuán)的業(yè)務(wù)量占全球廣告市場(chǎng)總份額的66%。

經(jīng)過(guò)幾年穩(wěn)健發(fā)展并已在行業(yè)里嶄露頭角的華誼嘉信,把目標(biāo)鎖定在奧姆尼康、WPP(英國(guó)最大的廣告與傳播集團(tuán))和IPG三大廣告公司,“IPG做得深入一些,簽了合作意向書(shū),盡職調(diào)查都做好了?！辈贿^(guò)一向謹(jǐn)慎的華誼嘉信最終還是選擇了國(guó)內(nèi)上市。

第二個(gè)選擇是私募?！拔覀冏隽艘粋€(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū),給投資人一遍遍講,最后吸收了2000萬(wàn)元的私募資金,一定程度上解決了流動(dòng)資金緊張的問(wèn)題。

2009年5月1日創(chuàng)業(yè)板的推出,讓柴健興奮不已。由于時(shí)間緊迫,柴健帶領(lǐng)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)火速備戰(zhàn)上市工作,并一舉成為首批創(chuàng)業(yè)板候選企業(yè)?！盎I備工作如此順利其實(shí)是我們經(jīng)過(guò)了多年沉淀的結(jié)果。另外我們的項(xiàng)目也作為西南證的重點(diǎn)項(xiàng)目,雙方都非常努力。”

由于企業(yè)的模式比較新,證監(jiān)會(huì)也比較慎重,沒(méi)有馬上核準(zhǔn)華誼嘉信的IPO?！捌陂g,證監(jiān)會(huì)要求補(bǔ)充材料,提交2009年報(bào)。我覺(jué)得最后讓他們信服的關(guān)鍵點(diǎn)還是成長(zhǎng)性,這幾年華誼嘉信收入的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到43%以上,利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)35%。整體來(lái)說(shuō),市場(chǎng)的前景還不錯(cuò)。”

柴健表示,成功上市對(duì)于華誼嘉信來(lái)說(shuō)還只是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)小小的里程碑,“未來(lái)的路還很長(zhǎng),目前上市的規(guī)模也比較小,只是第一步,未來(lái)或許還會(huì)有增資擴(kuò)股、收購(gòu)等需求?！?/p>

財(cái)務(wù)改造

作為一家創(chuàng)業(yè)時(shí)間短、聚焦于線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的輕公司,柴健深知其財(cái)務(wù)體系改造的任務(wù)之重。

在摸清業(yè)務(wù)模式之后,柴健開(kāi)始了全面的財(cái)務(wù)體系再造。首先是實(shí)行電算化,“當(dāng)時(shí)完全是手工操作,工作效率比較低”。隨后,柴健針對(duì)企業(yè)的特點(diǎn),制定了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?yīng)收賬款管理制度。“我們的企業(yè)屬于輕資產(chǎn),沒(méi)有比較多的固定資產(chǎn),應(yīng)收賬款的確存在比較大的風(fēng)險(xiǎn)。而客戶也存在不穩(wěn)定性?！比缃?包括對(duì)業(yè)務(wù)員應(yīng)收賬款考核在內(nèi)的管理體系已為企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。此外,在柴健的再三堅(jiān)持下,公司還專門(mén)開(kāi)發(fā)了預(yù)算管理系統(tǒng)?！艾F(xiàn)在都是按項(xiàng)目體制來(lái)管理的,以前都是手工操作,現(xiàn)在我們開(kāi)發(fā)了預(yù)算管理系統(tǒng),報(bào)賬、審批都是在系統(tǒng)里做。一般一年能接300多個(gè)項(xiàng)目,每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)作預(yù)算。我們有年度的預(yù)算,具體到項(xiàng)目又有預(yù)算,按照項(xiàng)目來(lái)控制成本?！?/p>

第9篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的感受范文

在時(shí)間中增值

錢(qián)是在時(shí)間中獲得增值的。把錢(qián)放在保險(xiǎn)箱里或者藏在床底下，它不會(huì)變出更多的錢(qián)。只有放在“時(shí)間機(jī)器”里的錢(qián)，才會(huì)隨著存放時(shí)間的遞增而增值。比如，銀行就是一臺(tái)“時(shí)間機(jī)器”，錢(qián)存在銀行里的時(shí)間越長(zhǎng)，增值就越大。

衡量投資人業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)是IRR，即內(nèi)部收益率。IRR中最重要的、影響力最大的變量是“時(shí)間”。投入資金是多還是少對(duì)投資回報(bào)率影響不大，但是什么時(shí)候放錢(qián)進(jìn)去，什么時(shí)候把錢(qián)拿回來(lái)，這其中體現(xiàn)的時(shí)間變量則是影響IRR的關(guān)鍵。比如一部“時(shí)間機(jī)器”提供的12個(gè)月期利率是5%，另一部“時(shí)間機(jī)器”提供的12個(gè)月期回報(bào)是35%，顯而易見(jiàn)，第二部機(jī)器更討人喜愛(ài)。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，明白了IRR的秘密就能理解和體諒VC人，就能知道投資這件事并不像人們從表面上看到的那樣風(fēng)光。與其說(shuō)VC砸錢(qián)是為了成倍增值，倒不如說(shuō)他們是在和時(shí)間搏斗，要打敗時(shí)間。不少創(chuàng)業(yè)者，拿到VC的投資似乎就達(dá)到了創(chuàng)業(yè)目的，大功告成。而對(duì)于一個(gè)VC來(lái)說(shuō)，把錢(qián)注入公司只是他工作的開(kāi)始，等于是在打卡機(jī)上打上了時(shí)間印記，正式開(kāi)始計(jì)時(shí)上班，而何時(shí)下班則取決于公司什么時(shí)候能開(kāi)始賺錢(qián)。但大多創(chuàng)業(yè)者并不真正關(guān)心投資退出的時(shí)間，他們只有一個(gè)信念——我總有一天會(huì)賺大錢(qián)。這句話對(duì)于計(jì)算IRR并無(wú)太大意義，這樣的創(chuàng)業(yè)者也不是一個(gè)合適的被投資對(duì)象。

諸如軟銀賽富、紅杉資本等大型投資機(jī)構(gòu)廣受創(chuàng)業(yè)者的追捧，但擁有的錢(qián)越多，身上的擔(dān)子就越沉重。將10塊錢(qián)本金翻10倍，變成100塊很容易，但如果是10個(gè)億，讓它翻倍變成100個(gè)億就幾乎不太可能。所以，對(duì)我個(gè)人而言，并不希望手中掌握太多的資金。

如果你手中有很多錢(qián)，最好交給巴菲特打理。巴菲特操作的是一部巨大無(wú)比的“時(shí)間機(jī)器”，他能在每個(gè)行業(yè)里找到市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)，比如在軟飲行業(yè)中選擇可口可樂(lè)，在零售業(yè)中選擇沃爾瑪?shù)鹊取Ｏ啾戎?，?guī)模再大的VC也只不過(guò)是一部小小的“時(shí)間機(jī)器”。道理很簡(jiǎn)單，VC的IRR指標(biāo)和巴菲特的不一樣，后者的資金投入巨大，每年只要有30%的回報(bào)金額就相當(dāng)可觀，而如果VC每年的回報(bào)只有30%而不是幾倍、幾十倍、幾百倍，那他就會(huì)被淘汰出局。

“錯(cuò)過(guò)”與“過(guò)錯(cuò)”

要做好投資人，就要保持良好的心態(tài)，看準(zhǔn)再投。好項(xiàng)目永遠(yuǎn)都有，寧可“錯(cuò)過(guò)”，也不要犯“過(guò)錯(cuò)”。

創(chuàng)業(yè)需要什么？首先是想法。創(chuàng)業(yè)就要?jiǎng)?chuàng)新，要想到別人沒(méi)想到的，做別人不敢做的。其次，創(chuàng)業(yè)者需要用時(shí)間來(lái)證明自己的想法是否可行并具有商業(yè)價(jià)值。第三，創(chuàng)業(yè)者還需要籌備一些資金用于搭建網(wǎng)站、試驗(yàn)、制作樣品等。最后，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的十字路口上徘徊時(shí)，還需要有人能為他指點(diǎn)迷津。

創(chuàng)業(yè)投資的周期分四個(gè)階段：投資前、投資、投資后以及退出。在投資前期，VC需要極具眼力，要能夠在源源不斷的項(xiàng)目中挑選出創(chuàng)業(yè)黑馬?？礈?zhǔn)項(xiàng)目后，就進(jìn)入了第二階段，機(jī)構(gòu)投資人要完成風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議的制定、盡職調(diào)查、投資協(xié)議的談判、投資架構(gòu)的設(shè)計(jì)、期權(quán)計(jì)劃等一系列專業(yè)性的技術(shù)活。完成投資后，“時(shí)間機(jī)器”就立刻啟動(dòng)。這個(gè)階段很重要，它決定著一筆投資能否獲得高回報(bào)。VC除了砸錢(qián)，還應(yīng)該多多加料，包括資源、關(guān)系、引導(dǎo)、幫助，等等，只有投入這些非資金要素才有可能加速“時(shí)間機(jī)器”的運(yùn)轉(zhuǎn)，使被司的價(jià)值成倍上升。當(dāng)被投企業(yè)的發(fā)展走到上市、被收購(gòu)、管理層回購(gòu)等階段時(shí)，就完成了一個(gè)投資周期。

五架馬車(chē)定投資

作為一名天使投資人，在投資前我會(huì)從以下五點(diǎn)著手考察與衡量。

首先是看人。創(chuàng)業(yè)投資就是投人，這并非一件易事，但也不是一件非常難的事。一個(gè)人是否有誠(chéng)意，是否認(rèn)真做功課，是不是一塊值得雕琢的玉石，很容易看得出來(lái)。通過(guò)與創(chuàng)業(yè)者對(duì)話，能夠判斷出他是否具備一名真正的創(chuàng)業(yè)者所需要的基本素質(zhì)和涵養(yǎng)，比如誠(chéng)信、足夠的心理和物質(zhì)準(zhǔn)備、動(dòng)手能力以及善于傾聽(tīng)和納諫的能力等。天使投資人大多希望中國(guó)能有更多人加入創(chuàng)業(yè)者的行列，而他們也能夠幫助創(chuàng)業(yè)者避免走一些彎路。

其次是直言不諱，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。在面對(duì)那些抱有不著邊際的夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者時(shí)，天使投資人最好直接了當(dāng)?shù)仃愂鲎约旱恼鎸?shí)感受和想法。這樣做或許會(huì)打擊他們的創(chuàng)業(yè)激情，但真正的好主意、真正的創(chuàng)業(yè)者并不會(huì)被就此埋沒(méi)。也許批評(píng)反而會(huì)幫助他們?nèi)ニ伎迹罱K幫助他們找到正確的道路，實(shí)現(xiàn)自己的理想。

第三，判斷項(xiàng)目的方法，通常是研究創(chuàng)業(yè)者提交的商業(yè)計(jì)劃書(shū)和財(cái)務(wù)計(jì)劃，認(rèn)真地用理性的方法來(lái)剖析項(xiàng)目，然后做出取舍。除非某個(gè)網(wǎng)站擁有像當(dāng)年的谷歌那樣的技術(shù)實(shí)力，或者某個(gè)產(chǎn)品像喬布斯當(dāng)年在車(chē)庫(kù)里創(chuàng)業(yè)時(shí)那樣，能夠拿到車(chē)庫(kù)里都堆不下的訂單，真那樣的話，投資人根本不用考慮什么盈利模式、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)比較、盡職調(diào)查……只要投資并將其做大就足矣了。

第四，反復(fù)檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者有沒(méi)有夸大其詞。一個(gè)項(xiàng)目要想吸引VC的眼球，首先就要讓他相信自己投資后能獲得10倍、20倍的回報(bào)。創(chuàng)業(yè)者自身可以為打造百年老店的理想而奮斗，但VC每一期基金的年限只有5～10年，所以創(chuàng)業(yè)者要努力讓VC相信他能夠在3～5年內(nèi)獲得回報(bào)。同時(shí)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目要有一定的市場(chǎng)規(guī)模和潛在市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)者是否真的有能力把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)并投放到市場(chǎng)中去，公司什么時(shí)候能賺到第一筆錢(qián)，什么時(shí)候能達(dá)到收支平衡等，這些問(wèn)題都需要參考市場(chǎng)規(guī)模才能得出答案。

第五，給予充分的支持。作為投資人，如果我相信了你的故事，我便會(huì)給你強(qiáng)力支持。與天使投資的個(gè)人行為不同的是，基金所做的每一筆投資都需要取得全體合伙人的同意。此時(shí)，我愿意充當(dāng)推銷(xiāo)員，去向基金團(tuán)隊(duì)兜售創(chuàng)業(yè)者的想法。