地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書精選(九篇)

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第1篇：地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文

一、公司介紹

深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)致電*，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目融資方案策劃、產(chǎn)品營銷策劃、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，本著服務(wù)至上、誠信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸。

公司秉承“扎扎實(shí)實(shí)做研究、一心一意為客戶”的服務(wù)理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領(lǐng)域取得了長足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運(yùn)輸、電子信息、機(jī)械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓(xùn)等31個(gè)行業(yè)。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計(jì)服務(wù)客戶達(dá)1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系。公司堅(jiān)信，以專業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾，必將會(huì)在市場的紅海之中立于不敗之地。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

（一）工程項(xiàng)目咨詢服務(wù)

1、可行性研究報(bào)告編寫

2、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告編寫

3、項(xiàng)目建議書編寫

4、資金申請(qǐng)報(bào)告編寫

5、節(jié)能評(píng)估報(bào)告編寫

6、社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告編寫

（二）融資咨詢服務(wù)

1、商業(yè)計(jì)劃書編寫

2、項(xiàng)目計(jì)劃書編寫

3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫

4、招商計(jì)劃書編寫

5、合作計(jì)劃書編寫

6、并購計(jì)劃書編寫

（三）管理咨詢服務(wù)

1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)

2、產(chǎn)品營銷策劃

3、品牌管理咨詢

三、公司服務(wù)優(yōu)勢

1、經(jīng)驗(yàn)豐富，眾多成功案例；

2、專家團(tuán)隊(duì)全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項(xiàng)目；

3、行業(yè)市場海量數(shù)據(jù)支撐；

4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術(shù)熟練，財(cái)務(wù)工具先進(jìn)；

5、權(quán)威專業(yè)機(jī)構(gòu)，百度、360、58等推廣會(huì)員實(shí)名認(rèn)證，杜絕欺詐，信譽(yù)+誠信；

6、應(yīng)客戶需求，不僅為客戶提供登門服務(wù)，更可親赴項(xiàng)目地。

四、服務(wù)流程

1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項(xiàng)目基本情況和要求；

2、與客戶達(dá)成初步合作意識(shí)，我司安排專業(yè)人士與客戶當(dāng)面溝通，深度了解項(xiàng)目情況；

3、雙方確定服務(wù)價(jià)格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交初稿給客戶；

4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個(gè)工作日修改和完善；

5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶；

第2篇：地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文

1. 企業(yè)評(píng)估。企業(yè)融資，首先應(yīng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估。基于融資角度，對(duì)企業(yè)所在行業(yè)前景、企業(yè)核心競爭力，以及企業(yè)的經(jīng)營狀況、技術(shù)水平、市場前景及管理團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行詳盡的調(diào)研，通過專業(yè)化的分析，進(jìn)而對(duì)企業(yè)得出客觀、全面的判斷。對(duì)投資者來講，企業(yè)的價(jià)值在于企業(yè)能為投資者帶來投資回報(bào)。這種回報(bào)可以是企業(yè)的現(xiàn)金分紅，也可以是企業(yè)股權(quán)的轉(zhuǎn)售價(jià)值。

2. 渠道選擇?；谄髽I(yè)評(píng)估，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況準(zhǔn)確定位融資渠道。融資渠道分為股權(quán)融資和債券融資兩大類。不同融資渠道對(duì)企業(yè)有不同的要求。通過對(duì)融資渠道的對(duì)比分析，選擇與企業(yè)實(shí)際相匹配的渠道群體。

3. 融資規(guī)劃。企業(yè)發(fā)展有戰(zhàn)略規(guī)劃，融資也需要戰(zhàn)略規(guī)劃。融資戰(zhàn)略的策劃需要明確幾個(gè)問題：在什么時(shí)候融資；所需資金的數(shù)量；債券融資和股權(quán)融資的分配；是增資擴(kuò)股還是設(shè)立新公司；向什么樣的投資者融資?；趹?zhàn)略策劃，進(jìn)一步明確企業(yè)融資活動(dòng)需要具備的基本條件、最佳融資渠道及融資活動(dòng)成功的關(guān)鍵要素，最終制訂企業(yè)最優(yōu)融資規(guī)劃方案。

4. 方案提供。按照不同融資渠道要求，提供符合國際、國內(nèi)慣例的企業(yè)可行性分析、商業(yè)計(jì)劃書、行業(yè)分析、財(cái)務(wù)計(jì)劃等相關(guān)資料。商業(yè)計(jì)劃書說明的重點(diǎn)在于，企業(yè)存在的市場機(jī)會(huì)；是否具備成熟的條件抓住機(jī)會(huì)；是否有實(shí)施能力和條件，投資者將獲得高額回報(bào)等幾個(gè)方面。

5. 融資推介。結(jié)合企業(yè)評(píng)估，以及融資規(guī)劃，利用豐富的上游資源推進(jìn)渠道實(shí)質(zhì)性接洽、溝通與反饋。策劃并安排融資渠道現(xiàn)場參觀與考察，引導(dǎo)并參與融資企業(yè)演示、談判。

6. 過程控制。不同融資渠道的項(xiàng)目評(píng)審過程存在差異，針對(duì)其各自特色，施行有效的項(xiàng)目過程交流與控制，強(qiáng)化后續(xù)跟進(jìn)，直至融資活動(dòng)結(jié)束。

中國的企業(yè)在融資過程中隨意性特別大，資金用途不明確，使用方向隨意更改，更重要的是連融資額度也是變幻莫測的。投資方如果態(tài)度謹(jǐn)慎，融資額度會(huì)比較小，反之，則是可以隨意浮動(dòng)的，如一個(gè)比較小的項(xiàng)目的融資額度，可以從500萬到5000萬，融資企業(yè)還振振有詞：500萬有500萬的用處，5000萬有5000萬的用處；而大規(guī)模的項(xiàng)目融資額度則可以有從10億到20億的差距。企業(yè)融資的目的是用于生存還是發(fā)展，是短期使用還是長期投資？如果企業(yè)自身都無法搞懂，投資方怎么敢放心地把資金投給你，投資方怎么不會(huì)懷疑你把部分資金挪作他用？

翻看企業(yè)的資金需求申請(qǐng)，包括形形的商業(yè)計(jì)劃書和可行性研究報(bào)告，有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，就是中國的企業(yè)更多的是需要生存資金，卻打著發(fā)展的旗號(hào)來融資。因此，相對(duì)于企業(yè)“融資難”的感嘆而言，企業(yè)也應(yīng)該從自身進(jìn)行反省，為什么融資會(huì)這么難？為什么有錢的機(jī)構(gòu)對(duì)別人青眼有加而對(duì)你就格外吝嗇？為什么你的企業(yè)既不會(huì)從相關(guān)的機(jī)構(gòu)得到所需要的資金，增加了企業(yè)融資的時(shí)間成本，又由于企業(yè)高層和相關(guān)人員忙于籌資，忽視了對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的管理，使企業(yè)融資的機(jī)會(huì)成本劇增，雪上加霜呢？

企業(yè)必須從自身的生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀及資金運(yùn)用情況出發(fā)，根據(jù)企業(yè)未來經(jīng)營策略與發(fā)展需要，經(jīng)過科學(xué)的分析和預(yù)測，制訂長期的融資規(guī)劃，進(jìn)而通過一定的渠道，采用一定的方式，組織資金的供應(yīng)，以保證企業(yè)經(jīng)營的需要。尤其是企業(yè)在面對(duì)資金緊缺的時(shí)候，重要的不是盲目尋求資金，而是要坐下來考慮這樣幾個(gè)問題：企業(yè)需要錢做什么？企業(yè)哪里最需要錢？企業(yè)可以接受的借錢方式是什么？企業(yè)將來如何去還錢？企業(yè)是否具備借錢的能力以及怎么樣去借錢？

回答上述問題，就需要企業(yè)制定詳細(xì)而專業(yè)的融資規(guī)劃，所以說，在企業(yè)的融資活動(dòng)中，融資規(guī)劃的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要于融資決策的執(zhí)行。

企業(yè)的融資規(guī)劃將合理確定資金需要量。融資需要有一個(gè)合理的界限，資金不足，會(huì)影響生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展，資金過剩，同樣也會(huì)影響到資金使用效果。融資規(guī)劃要計(jì)算融資總收益是否大于融資總成本，即融資所得資金的預(yù)期利潤率要大于該資金的利息率，同時(shí)需要考慮資金的時(shí)間價(jià)值。融資規(guī)劃更要考慮選擇最佳的融資機(jī)會(huì)，企業(yè)才能發(fā)揮主動(dòng)性，把握時(shí)機(jī)，同時(shí)要有超前預(yù)見性，適時(shí)制定出合理的融資決策。

融資規(guī)劃要力求降低融資成本，就必須綜合考慮各種籌資渠道和籌資方式，研究各種資金來源的構(gòu)成，求得籌資方式的最優(yōu)組合，以便降低綜合的資金成本。此外，融資規(guī)劃要制定最優(yōu)的資本結(jié)構(gòu)，使企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營業(yè)績、財(cái)務(wù)狀況、市場信譽(yù)和行業(yè)前景等條件，以及外部環(huán)境是否有利，從舉債、可轉(zhuǎn)換債券和股票中選擇最適合自己的融資方式。企業(yè)在考慮融資代價(jià)的時(shí)候，要從成本和長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，盡可能保持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的自主性、獨(dú)立性，避免引起企業(yè)利潤分流，使原有股東的利益遭受巨大損失。

融資規(guī)劃對(duì)于資金結(jié)構(gòu)的合理配比要慎重，企業(yè)的自由資金和債務(wù)資金要配比，要存在一個(gè)最恰當(dāng)?shù)谋壤P(guān)系，以滿足企業(yè)對(duì)資金的需要，即負(fù)債經(jīng)營，以保證能夠及時(shí)償還債務(wù)，提高企業(yè)信譽(yù)。

融資規(guī)劃最重要的是擬定合適的融資渠道。根據(jù)企業(yè)所處的融資環(huán)境，包括國家政策、金融政策、融資方式等，分析有利與不利的情況，選擇最適合企業(yè)的資金來源渠道，以達(dá)到融資目的。國內(nèi)資本也好，境外資本也好，對(duì)于中國企業(yè)和其所在行業(yè)也存在喜好問題，也存在著投資方向和風(fēng)險(xiǎn)取向的因素，在引用對(duì)方資本的時(shí)候要考慮雙方的契合點(diǎn)是否匹配。

幾年來，媒體報(bào)道了諸多的中國企業(yè)在境外資本的扶持下，或度過危機(jī)，或大舉擴(kuò)張，或成功上市的消息，反響強(qiáng)烈的有騰訊、蒙牛和國美等。例如在1998年注資50萬元人民幣成立的騰訊公司，在2000年獲得的是由IDG和香港盈科共同投入的220萬美元的境外風(fēng)險(xiǎn)投資，而2004年騰訊香港上市融得資金總計(jì)14.4億港元，可以說，騰訊是中國企業(yè)與境外資本合作，即“遠(yuǎn)水解近渴”最為成功的范例。而低調(diào)運(yùn)作的則是一些小額融資的企業(yè)，在獲得了境外風(fēng)險(xiǎn)投資和其他產(chǎn)業(yè)投資資金后在市場中頑強(qiáng)地生存、發(fā)展和壯大，這樣的中外企業(yè)合作、境外資本投資中國企業(yè)的大小例子則不勝枚舉。

境外資本投資中國與中國企業(yè)利用外資是一個(gè)雙贏過程。境外資本在華投資主要投資于傳統(tǒng)制造業(yè)、電子計(jì)算機(jī)業(yè)、通訊業(yè)、電子元器加工等領(lǐng)域，投資方式主要采用對(duì)外借款、直接投資、合資等形式。境外資本的回報(bào)大體在15%～50%之間，總體平均收益回報(bào)率可達(dá)到25%以上，尤其在電子信息技術(shù)以及房地產(chǎn)領(lǐng)域，收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在其他國家投資。同時(shí)中國利用外資彌補(bǔ)了資金不足，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，滿足了市場需求，刺激了新的消費(fèi)，具有“引進(jìn)一個(gè)，帶來一串，輻射一片”的功效。小汽車、電梯、程控交換機(jī)、大規(guī)模集成電路合資后，技術(shù)水平屢有突破，有的已能替代進(jìn)口。

中國企業(yè)需要境外資本，境外資本同樣希望能夠在中國這樣的市場中找到獲利的空間，能夠以投資企業(yè)的方式進(jìn)入中國各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，雙方的各自需求是明確的，由此可見，用“遠(yuǎn)水解近渴”是可行的。

第3篇：地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文

[關(guān)鍵詞]創(chuàng)業(yè)管理 人才培養(yǎng) 實(shí)踐教學(xué)

近年來,在高等院校中開展創(chuàng)業(yè)教育,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí),提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,造就創(chuàng)業(yè)型人才的呼聲日益高漲。全國很多高校開始了創(chuàng)業(yè)教育的探索和實(shí)踐,并取得一定的成效,但總體上看,大部分高校在辦學(xué)理念、管理機(jī)制以及教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法等方面仍沒有擺脫傳統(tǒng)教育模式的束縛,在創(chuàng)業(yè)教育的理念方法、課程設(shè)置、師資隊(duì)伍等方面存在一些問題,影響創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)質(zhì)量。從創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)看,創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)綜合運(yùn)用多種知識(shí)和技能的活動(dòng),也是一項(xiàng)全面體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)和能力的活動(dòng),因此創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)模式必須符合創(chuàng)業(yè)活動(dòng)本質(zhì)和創(chuàng)業(yè)人才的要求,體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)知識(shí)傳授和創(chuàng)業(yè)精神、技能的融合統(tǒng)一。

基于上述創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的基本理念,綜合國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)人才教育的成功經(jīng)驗(yàn),針對(duì)我國高校創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)人才培養(yǎng)的實(shí)際狀況,從人才培養(yǎng)的理念和方法,課程體系,實(shí)踐體系和師資隊(duì)伍四個(gè)方面來論述創(chuàng)業(yè)管理人才的培養(yǎng),以期建立一個(gè)系統(tǒng)化、專業(yè)化的人才培養(yǎng)體系。

一、培養(yǎng)理念和方法

美國考夫曼創(chuàng)業(yè)研究中心Hills (1988)認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)教育的首要目標(biāo)是增加學(xué)生對(duì)新創(chuàng)事業(yè)創(chuàng)始、管理過程的認(rèn)知與了解,讓學(xué)生清楚創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開展需要具有在不確定環(huán)境下洞察創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的知識(shí)與能力,掌握資源的獲取方式與途徑方面的知識(shí);其次為增加學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)精神,通過創(chuàng)業(yè)教育讓學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)管理中的人力資源管理與組織安排以及財(cái)務(wù)分析等管理職能方面的知識(shí),了解這些管理職能在一般管理活動(dòng)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中的區(qū)別;最后,通過創(chuàng)業(yè)教育讓學(xué)生了解新創(chuàng)公司在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所發(fā)揮的作用,激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。因此,對(duì)創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)的人才培養(yǎng),必須要跳出傳統(tǒng)的一般工商管理教育按照各個(gè)專業(yè)職能來劃分的培養(yǎng)理念,建立一種與創(chuàng)業(yè)發(fā)展要求相適應(yīng)的人才培養(yǎng)新理念,把創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新發(fā)展需要的管理知識(shí)教育按照創(chuàng)業(yè)(創(chuàng)新)機(jī)會(huì)識(shí)別、企業(yè)成長、成功收獲等完整的創(chuàng)業(yè)過程方式來教授給學(xué)生,通過以創(chuàng)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)技能的訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)“三位一體”的培養(yǎng)模式,培養(yǎng)出具有創(chuàng)業(yè)管理的基本理論與技能,較強(qiáng)創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力的復(fù)合型創(chuàng)業(yè)管理精英人才。

在創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)方法上,也需要實(shí)施創(chuàng)新,徹底轉(zhuǎn)變以課堂為中心、課本為中心、教師為中心的“三中心”教育思想,向以學(xué)生主動(dòng)參與、全方位全過程體驗(yàn)和互動(dòng)為特征的體驗(yàn)式和情景式教學(xué)轉(zhuǎn)變。具體而言,包括:一是嘗試設(shè)計(jì)情境體驗(yàn)式教學(xué)的方法和手段,強(qiáng)調(diào)多樣化和創(chuàng)新性,運(yùn)用具體創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)模擬、創(chuàng)業(yè)競賽活動(dòng)等多樣化的教學(xué)手段貫徹創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)技能的“三位一體”。二是建立開放式人才培養(yǎng)環(huán)境,在課堂-校園-社會(huì)的開放環(huán)境下,探索組織創(chuàng)業(yè)大賽、設(shè)立創(chuàng)業(yè)基地、校園創(chuàng)業(yè)活動(dòng)支持、組織與企業(yè)的對(duì)接、設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金等多種形式,給學(xué)生提供各種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì),激發(fā)、指導(dǎo)、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。三是探索團(tuán)隊(duì)式指導(dǎo)和學(xué)習(xí)的教學(xué)活動(dòng)的組織形式。通過組織具有不同背景和專長的成員成立導(dǎo)師組,進(jìn)行對(duì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)式指導(dǎo),以及學(xué)生按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)進(jìn)行組合,并按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)形式貫穿各個(gè)學(xué)年的學(xué)習(xí)過程。

二、課程體系

按照高?！皩捒趶健⒑窕A(chǔ)”的人才培養(yǎng)原則,以及創(chuàng)業(yè)管理對(duì)復(fù)合型、實(shí)踐性人才的需求,強(qiáng)調(diào)交叉學(xué)科、創(chuàng)新精神和多元技能的培養(yǎng),培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)處于不同發(fā)展階段組織的創(chuàng)業(yè)管理能力的要求,在課程體系的設(shè)置中應(yīng)體現(xiàn)以下兩方面特征:一是內(nèi)容的綜合性。創(chuàng)業(yè)教育要培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì),在課程的設(shè)置上必須體現(xiàn)綜合性,學(xué)科創(chuàng)業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)課程與創(chuàng)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)等創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)之間要形成一個(gè)體系。二是形式的多樣性。創(chuàng)業(yè)教育不同于傳統(tǒng)學(xué)科教育,傳統(tǒng)的教學(xué)模式不能滿足創(chuàng)業(yè)教育的需要,創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)該以問題導(dǎo)向、情景模擬、過程體驗(yàn)、專題講座等多種形式,體現(xiàn)實(shí)踐性,讓學(xué)生身臨其境,主動(dòng)思考、體會(huì)和實(shí)踐創(chuàng)業(yè)過程的方方面面,使得學(xué)生在實(shí)踐中體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)管理的知識(shí)和技能的運(yùn)用。

課程體系設(shè)計(jì)結(jié)合創(chuàng)業(yè)的過程,以模塊化方式來設(shè)計(jì),具體包括基礎(chǔ)模塊、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)管理和專題等四大模塊。

1.基礎(chǔ)模塊

提供學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)的管理、經(jīng)濟(jì)、法律方面的基礎(chǔ)性知識(shí),從事創(chuàng)業(yè)管理活動(dòng)必備的思維、人文素質(zhì)、語言表達(dá)和溝通技能。課程包括:管理學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、應(yīng)用投資學(xué)、公司法和合同法、創(chuàng)新思維管理、創(chuàng)業(yè)人文素質(zhì)培養(yǎng)、語言表達(dá)和演講藝術(shù)、商務(wù)溝通與談判。

2.創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)模塊

提高學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解,學(xué)會(huì)如何評(píng)估新的商業(yè)機(jī)會(huì),以及準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書。課程包括創(chuàng)業(yè)管理導(dǎo)論、創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估、商業(yè)計(jì)劃書。

3.創(chuàng)業(yè)管理模塊

涉及企業(yè)創(chuàng)業(yè)成長過程中所面臨的管理問題,課程包括企業(yè)成長管理、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)企業(yè)資本運(yùn)營、公司創(chuàng)新管理、創(chuàng)業(yè)投資與風(fēng)險(xiǎn)管理、商務(wù)溝通和談判、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新管理、信息技術(shù)管理、企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)踐。

4.專題模塊

專題模塊涉及創(chuàng)業(yè)相關(guān)的專題管理內(nèi)容,課程包括家族企業(yè)管理、房地產(chǎn)投資經(jīng)營、特許經(jīng)營與管理、管理咨詢實(shí)踐、高技術(shù)創(chuàng)業(yè)與管理、收購與兼并、創(chuàng)業(yè)融資和風(fēng)險(xiǎn)資本。

三、實(shí)踐體系

創(chuàng)業(yè)本身就是一項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng),僅靠創(chuàng)業(yè)教育傳授的理論知識(shí),培養(yǎng)出的學(xué)生也只能“紙上談兵”,因而要注重學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育。通過實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),讓學(xué)生將所學(xué)理論應(yīng)用于實(shí)踐,并獲得一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

1.實(shí)踐環(huán)節(jié)構(gòu)成

實(shí)踐環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)按照創(chuàng)業(yè)教育的過程,循序漸進(jìn),從基礎(chǔ)性體驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)模擬經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐、企業(yè)實(shí)踐等四方面來組織安排,使得學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的感性認(rèn)識(shí)、專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力三者進(jìn)行有效結(jié)合。

創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)體驗(yàn),屬于創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)模塊的實(shí)踐環(huán)節(jié),讓學(xué)生進(jìn)入真實(shí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,感受創(chuàng)業(yè)過程,為學(xué)生在學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)各專業(yè)模塊課程之前,建立對(duì)創(chuàng)業(yè)的感性認(rèn)識(shí)。創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)體驗(yàn)的形式,是以團(tuán)隊(duì)形式參與一個(gè)項(xiàng)目或活動(dòng)的策劃和實(shí)施。課程設(shè)計(jì),是結(jié)合各專業(yè)模塊中的相關(guān)課程而設(shè)置,包括商業(yè)計(jì)劃書、企業(yè)成長戰(zhàn)略、MIS課程設(shè)計(jì)。企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)踐,運(yùn)用計(jì)算機(jī)手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營模擬,讓學(xué)生在虛擬式的經(jīng)營環(huán)境下培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)營的能力。企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和結(jié)果評(píng)估,學(xué)生在創(chuàng)業(yè)管理的各專業(yè)模塊學(xué)習(xí)過程中,進(jìn)行具體的企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng),對(duì)其進(jìn)行評(píng)估,并進(jìn)行相互間的經(jīng)驗(yàn)和感受交流。

2.實(shí)踐環(huán)節(jié)開展的主要途徑

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育可以通過如下途徑進(jìn)行。一是通過學(xué)校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合而創(chuàng)辦的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)孵化基地,為學(xué)生提供充足的實(shí)踐場所,為創(chuàng)業(yè)個(gè)體提供一個(gè)實(shí)踐平臺(tái)。二是利用學(xué)校內(nèi)部的條件和資源,為學(xué)生的校園創(chuàng)業(yè)提供支持幫助。引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)立一些有新意、投資少、見效快、風(fēng)險(xiǎn)小的實(shí)體,啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思路、拓寬其創(chuàng)業(yè)視野。三是安排學(xué)生參與一些科研和企業(yè)項(xiàng)目,允許學(xué)生參與校外的協(xié)作項(xiàng)目。學(xué)生在參與項(xiàng)目的過程中會(huì)獲取許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也會(huì)加深對(duì)課程理論的理解。四是邀請(qǐng)一些創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的知名專家和創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家,給學(xué)生傳授和分享創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),用真實(shí)的事例來感染學(xué)生,調(diào)動(dòng)他們的創(chuàng)業(yè)熱情,提高專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣和效果。

3.實(shí)踐基地建設(shè)

創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地是溝通理論教學(xué)與實(shí)踐的媒介,是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神,鍛煉創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的重要平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地的建設(shè)必須緊緊圍繞創(chuàng)業(yè)教育和學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要,充分調(diào)動(dòng)校內(nèi)外各種資源, 注重校內(nèi)外結(jié)合,實(shí)現(xiàn)開放式、社會(huì)化的創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)新模式。

(1)校內(nèi)實(shí)踐基地

爭取學(xué)校和相關(guān)學(xué)院的支持,探索多形式、多層次的實(shí)踐基地建設(shè)。第一,建立創(chuàng)業(yè)教育實(shí)驗(yàn)室,主要供學(xué)生情景模擬和案例學(xué)習(xí),既有大量案例的研討,又有通過計(jì)算機(jī)模擬軟件進(jìn)行創(chuàng)業(yè)練習(xí)。第二,建立創(chuàng)業(yè)咨詢和服務(wù)中心,提供多項(xiàng)功能和服務(wù),包括:為企事業(yè)單位提供創(chuàng)業(yè)咨詢意見,讓學(xué)生積極參與各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)咨詢業(yè)務(wù),鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力;為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供資金、資助和咨詢服務(wù),以各種方式指導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)辦、經(jīng)營企業(yè);從事商務(wù)活動(dòng)、技術(shù)發(fā)明、成果轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù),讓學(xué)生在實(shí)體中處于主體地位,體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)全過程,從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力;舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽, 激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情,提供一個(gè)全面檢驗(yàn)和提高自身創(chuàng)業(yè)能力的機(jī)會(huì),同時(shí)還可以選拔出具有潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì), 幫助他們爭取到廣告商、投資商的支持, 實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)。

(2)校外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地

建立校外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地,形成產(chǎn)、學(xué)、研一體化教育模式。通過與企業(yè)開展合作教育,在合適的企業(yè)中建立創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地,開闊學(xué)生的視野,讓學(xué)生可以對(duì)企業(yè)的一些實(shí)際問題進(jìn)行分析討論和提供解決辦法,讓學(xué)生感受創(chuàng)業(yè)氛圍,增長創(chuàng)業(yè)才干,提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。充分發(fā)揮大學(xué)科技園的作用,把大學(xué)科技園與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育有機(jī)結(jié)合起來,使得大學(xué)科技園成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的重要平臺(tái)和載體。利用大學(xué)科技園的資源條件,合理設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容,強(qiáng)化對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的訓(xùn)練,讓大學(xué)科技園成為創(chuàng)業(yè)教育的第三課堂。積極制定政策和采取措施,加強(qiáng)對(duì)大學(xué)科技園的引導(dǎo),在重視科技園硬件條件建設(shè)和高新技術(shù)企業(yè)孵化、科技成果轉(zhuǎn)化的同時(shí),要更加關(guān)注大學(xué)科技園在培養(yǎng)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人才方面所發(fā)揮的作用,對(duì)大學(xué)科技園的支持力度與人才培養(yǎng)的數(shù)量和效果直接掛鉤。制定優(yōu)惠政策,投入專項(xiàng)資金支持學(xué)生創(chuàng)業(yè),對(duì)學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)實(shí)行信貸、工商、稅務(wù)等特殊政策,對(duì)于為學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供風(fēng)險(xiǎn)投資或其他便利條件的企業(yè)實(shí)行稅收減免或補(bǔ)貼政策。

四、師資隊(duì)伍建設(shè)

國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)教育的成功經(jīng)驗(yàn)表明, 創(chuàng)業(yè)教育的師資力量應(yīng)來自經(jīng)濟(jì)管理、工程技術(shù)、政府經(jīng)濟(jì)部門、企業(yè)、創(chuàng)業(yè)園、投資公司等領(lǐng)域, 他們構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)教育專家體系的六個(gè)基本要素。因此需要建立一支結(jié)構(gòu)多樣化的師資隊(duì)伍,以彌補(bǔ)當(dāng)前高校創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍相對(duì)單一的結(jié)構(gòu),體現(xiàn)整體師資隊(duì)伍的教學(xué)能力和水平。

加大對(duì)高校專業(yè)教師的培訓(xùn)力度,提高創(chuàng)業(yè)教育師資的專業(yè)水平。采取創(chuàng)業(yè)激勵(lì)措施,鼓勵(lì)教師在保證教學(xué)科研的情況下投入創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐運(yùn)作,增強(qiáng)市場意識(shí)和提高實(shí)戰(zhàn)能力,并讓他們帶領(lǐng)學(xué)生了解企事業(yè)單位的管理工作流程,協(xié)助企事業(yè)單位解決疑難問題,改善經(jīng)營管理,為創(chuàng)業(yè)教育奠定堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐教學(xué)基礎(chǔ)。

建立一支專業(yè)教學(xué)的兼職師資隊(duì)伍。面向社會(huì)吸收有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的成功企業(yè)家、政府相關(guān)部門人員、技術(shù)專家以及法律、會(huì)計(jì)等各種相關(guān)的專業(yè)人才做創(chuàng)業(yè)基地的兼職教師,形成結(jié)構(gòu)合理和門類完整的創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍。兼職教師與校內(nèi)的專業(yè)教師可以進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ),發(fā)揮各自所長,提高對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的指導(dǎo)效果。

加大激勵(lì),調(diào)整教師的績效評(píng)價(jià)辦法,鼓勵(lì)教師投入創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)的教學(xué)探索和實(shí)踐。由于創(chuàng)業(yè)教育教師在指導(dǎo)大學(xué)生各種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)需要投入大量的時(shí)間和精力,而現(xiàn)有的教學(xué)工作業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)辦法不適應(yīng)創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)教學(xué)量的合理評(píng)價(jià),需要做出相應(yīng)的調(diào)整。對(duì)于教師進(jìn)行專題講座、指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、參與創(chuàng)業(yè)咨詢的工作,采用合理辦法折算成教學(xué)工作量,切實(shí)提高對(duì)教師的激勵(lì)力度。

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第4篇：地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文

做人做事要多付出

我為人做事的理念是，做人做事要多付出。

講講我在遼寧做某大型活動(dòng)項(xiàng)目的例子。當(dāng)時(shí)我第一次過去，本來是去找他們談做他們照明產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商一事，去了以后跟他們一聊，發(fā)現(xiàn)他們的組委會(huì)成員都是從各個(gè)政府部門抽調(diào)來的，有以前搞紀(jì)檢的，有搞城市規(guī)劃的，什么部門的都有，唯獨(dú)少搞市場開發(fā)的。

因?yàn)閰⒓舆^北京奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)，加上我這人做什么事都比較用心，精力也算充沛，參與這些項(xiàng)目都會(huì)經(jīng)常思考、總結(jié)，這些年下來還真積累了不少經(jīng)驗(yàn)。本來過去談生意，但興致一來，就跟他們談開了：活動(dòng)市場開發(fā)該怎么做，商業(yè)計(jì)劃書該怎么寫，怎么宣傳才能抓住企業(yè)的興奮點(diǎn)。而且告訴他們，這個(gè)活動(dòng)不能搞成一個(gè)地方活動(dòng)，要辦成全國性或者世界性的。

跟他們這么一說，因?yàn)橹按蠹乙泊_實(shí)沒這些經(jīng)驗(yàn)，他們就說，我能不能幫幫他們？我說沒問題。我?guī)退麄冏鍪袌鲩_發(fā)計(jì)劃書，用了整整一個(gè)星期天的晚上，幫他們寫了兩萬字的方案。他們覺得方案很好，但又不知道怎么說服領(lǐng)導(dǎo)，最后我不僅幫他們修改、連怎么去跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的報(bào)告都幫他們想好了。表面上看，我一時(shí)半會(huì)并沒談成生意，又累死累活做了那么多份外事，似乎什么好處都沒得。但最后的結(jié)果其實(shí)是雙贏：我?guī)土私M委會(huì)的大忙，他們得到了領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng)，大家都很高興。到這時(shí)候，如果他們不把生意給我，連他們自己都不好意思了。

多幫別人總有回報(bào)

這些年，我樂于向很多國際體育組織推薦中國企業(yè)，也向國內(nèi)企業(yè)宣傳如何通過國際組織提升品牌，發(fā)展自己，找到商機(jī)。很多人對(duì)此不解，問我說，你掌握的這些資源很寶貴，為什么要幫他們呢？大家都會(huì)干這事了，你還哪有什么價(jià)值呢？我不這么理解。能多幫別人的時(shí)候一定要多幫別人，幫一百個(gè)人只要有一個(gè)人記得你幫過他，或者說能幫回你，那就是成功的。這就是我做人的價(jià)值觀。不管我是做電子產(chǎn)品，做日化，做專業(yè)音響，還是做照明，愿意幫我的人都很多很多。七八年前我做專業(yè)音響的時(shí)候，我不懂這個(gè)行當(dāng)，但因?yàn)楹芏嗳藭?huì)幫我，所以在這個(gè)行業(yè)，我打敗了很多在行內(nèi)干了很多年的人。去年開始做照明的時(shí)候，我一樣不懂照明，但一樣有很多人介紹生意給我。為什么？因?yàn)槲铱傁胫鴰蛣e人，不管是在工作上，還是在生活中，所以愿意幫我的人也越來越多。

很多人眼里只想著自己做的事，考慮的往往也只是眼前的利益，這行之不遠(yuǎn)。

亞沙會(huì)是亞奧理事會(huì)下面組織的一個(gè)活動(dòng)，連著幾屆我都參與其中。大型體育賽事的成功，市場開發(fā)成功與否可以說占了一半。我不遺余力地向他們推薦中國企業(yè)，同時(shí)跟國內(nèi)相關(guān)部門一再灌輸“不能把亞沙會(huì)僅僅做成一個(gè)地方性活動(dòng)”，給他們很多如何把影響力做大的建議。當(dāng)時(shí)我還幫地方政府一起組織了海陽亞沙會(huì)在廣州的新聞推介會(huì)，會(huì)上親自向與會(huì)企業(yè)推廣和宣傳亞沙會(huì)的意義和市場開發(fā)價(jià)值。海陽亞沙會(huì)后來成功舉辦，其中5家贊助企業(yè)都是我推薦的。海陽的一位領(lǐng)導(dǎo)在多個(gè)場合說：“海陽亞沙會(huì)的市場開發(fā)，徐風(fēng)云功勞是不能忘的，是他幫我們打成了第一仗。”不謙虛地說，正是我?guī)退麄冏隽诉@些開頭，使海陽亞沙會(huì)的市場開發(fā)，成為歷屆亞沙會(huì)中贊助商企業(yè)最多、市場開發(fā)最成功的一屆。

如果“貢獻(xiàn)”不了智慧，平時(shí)工作和生活中注重分享，我想也應(yīng)該是營銷該學(xué)的一課。我經(jīng)常會(huì)利用一些空閑時(shí)間，把我的客戶介紹給行外的朋友，久而久之，大家都成了朋友。其實(shí)，現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，客戶和朋友之間，本來就沒嚴(yán)格的區(qū)分。只要你熱心，肯為大家創(chuàng)造機(jī)會(huì)，大家都會(huì)認(rèn)你這個(gè)朋友。我覺得，做營銷的最高境界就是：不管你做什么，朋友遍天下，都有人幫你，不管你賣什么，都賣得出去。

我認(rèn)識(shí)企業(yè)老板比較多，他們經(jīng)常會(huì)跟我說：哎呀，像你這樣做營銷的人才我們就請(qǐng)不起了，但你能不能幫我們推薦一些人呢？其實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)做得很好，但就是缺營銷人才，老板求賢若渴，但很多時(shí)候，他們普遍不信任直接從市場招聘來的人，更愿意相信朋友推薦、知根知底的人。我也很清楚，很多機(jī)會(huì)未必是適合你的，有這些機(jī)會(huì)的時(shí)候，為什么不介紹給自己的朋友，跟自己的朋友們分享呢？這么多年來，我也不知道自己成功介紹了多少經(jīng)理人與這些老板們合作，而這些年來，很多生意也正是來自這些我推薦給老板們的職業(yè)經(jīng)理人做成的。

功夫在詩外

所以說，做大客戶營銷，功夫在詩外。做大客戶營銷做到一定水平，就要能做到對(duì)客戶感興趣的話題，想聊什么都能聊。有次去山東談業(yè)務(wù)，和一位地產(chǎn)公司老板吃飯。當(dāng)天可能因?yàn)檫€要招待其它朋友，他把幾撥人弄到一塊。一看這場合我就知道很難和他談生意了。大家一起吃飯講到了喝茶，剛好我喜歡喝茶，而且還喝得跟別人不一樣，喜歡勾茶喝。跟他們一講，大家都很感興趣。吃完飯，老板意猶未盡，說，我有個(gè)茶莊，大家一起再去茶莊喝茶，聽徐總講茶道。于是當(dāng)天晚上從9點(diǎn)開始喝茶，我臨時(shí)充當(dāng)了茶藝師，給大家勾茶品茶，還講起了三國與企業(yè)管理之道，一直喝到夜里兩點(diǎn)才散。當(dāng)天自始至終，我都沒談生意，但通過這樣的接觸和了解，人家自然而然地就把生意給我了，而且還成了朋友。

第5篇：地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文

始建于上世紀(jì)六十年代的美國太陽城被養(yǎng)老地產(chǎn)界奉為經(jīng)典，時(shí)隔40年后，中國也誕生了一個(gè)大型養(yǎng)老社區(qū)——北京太陽城。不過，這個(gè)太陽城與美國太陽城沒有任何經(jīng)濟(jì)上的關(guān)聯(lián)，是一個(gè)名叫朱鳳泊的中國人投資開發(fā)的。

如今，位于北京市昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)的太陽城，已成為中國養(yǎng)老地產(chǎn)先行先試的典型案例，也是國內(nèi)知名的醫(yī)護(hù)型全程化養(yǎng)老社區(qū)，被北京市民政局批準(zhǔn)為“四星級(jí)”老年公寓。2012年5月，在上海舉辦的首屆中國國際養(yǎng)老服務(wù)業(yè)博覽會(huì)上，太陽城現(xiàn)身于北京展廳，成為現(xiàn)場一大亮點(diǎn)。

為探個(gè)究竟，春節(jié)前，本刊記者專程前往北京太陽城進(jìn)行實(shí)地采訪。一下車，金碧輝煌的歐式長廊大城門格外醒目，呈弧形環(huán)抱狀。穿過拱門，道路左側(cè)是太陽城超市和郵局，超市里的顧客并不多，郵局里有人在辦理業(yè)務(wù)。再往前走，道路右側(cè)是蜿蜒曲折的人工湖，一直向東延伸；左側(cè)白色的建筑群是北京太陽城醫(yī)院，分為門診和急診。接著，一片仿歐式建筑“銀齡公寓”映入眼簾。再往東去，就是居家養(yǎng)老的住宅區(qū)和別墅區(qū)。社區(qū)內(nèi)隨處可見各種樹木和草坪，由于是寒冬，室外散步活動(dòng)的老人比較少。

據(jù)了解，整個(gè)養(yǎng)老社區(qū)占地644畝，總建筑面積32萬平米。分為兩大養(yǎng)老板塊：居住區(qū)和配套設(shè)施。居住區(qū)包括居家養(yǎng)老住宅、租住老年公寓和旅游度假公寓，醫(yī)院、超市、餐廳、溫泉養(yǎng)生、文化娛樂等配套設(shè)施齊全，可以滿足老年人自理、介助、介護(hù)、醫(yī)療、康復(fù)和度假等養(yǎng)老服務(wù)需求。

“挺艱難的?！北本┨柍倾y齡老年公寓總經(jīng)理朱鳳至對(duì)本刊記者說，民營企業(yè)開發(fā)建設(shè)養(yǎng)老社區(qū)，太陽城是中國第一個(gè)吃螃蟹的。十多年來，我弟弟朱鳳泊之所以咬緊牙關(guān)，頂著壓力，堅(jiān)持做養(yǎng)老項(xiàng)目，源于他內(nèi)心對(duì)父親的一份愧疚。

北京太陽城集團(tuán)董事局主席朱鳳泊“下?！苯?jīng)商前，是一名公安干警。有一次春節(jié)前，朱鳳泊陪父親去醫(yī)院看病，突然接到單位電話，說有緊急任務(wù)。他父親趕緊讓朱鳳泊回單位，說自己一個(gè)人可以回家。沒想到，他父親在公共汽車上心臟病復(fù)發(fā)去世了。朱鳳泊覺得愧對(duì)自己的父親。他說，兄弟姐妹六個(gè)，竟然沒人陪父親看病，將來一定要建一個(gè)有醫(yī)院、有超市、能夠健身和休閑娛樂的養(yǎng)老社區(qū)，老人不用出社區(qū)，就可以滿足全部的生活、醫(yī)療和精神需求。

地產(chǎn)杠桿

父親的去世讓朱鳳泊敏銳地覺察到，中國老齡化進(jìn)程加速給養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)帶來的無限商機(jī)。1999年，朱鳳泊成立了北京太陽城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，并提出“孝道、仁德、誠信”的企業(yè)文化理念。

在國內(nèi)沒有任何成功模式可供借鑒的情況下，太陽城的核心團(tuán)隊(duì)經(jīng)過反復(fù)研究最后決定，以老年房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)為啟動(dòng)杠桿，以服務(wù)配套先行，拉動(dòng)后續(xù)養(yǎng)老服務(wù)和養(yǎng)老商業(yè)價(jià)值鏈上的其他環(huán)節(jié)。

據(jù)了解，北京太陽城30%的面積用于建養(yǎng)老服務(wù)配套設(shè)施，約9萬平米。70%的面積進(jìn)行養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)，其中養(yǎng)老公寓用于出租，養(yǎng)老住宅和養(yǎng)老別墅按商品房銷售，全部采用無障礙設(shè)計(jì)，三層樓都有醫(yī)護(hù)式電梯，適合居家養(yǎng)老。2003年養(yǎng)老住宅和別墅的銷售價(jià)格為每平米4000多元，現(xiàn)在已飆升到每平米近2萬元，住戶每月需支付2.5元/平方米的物業(yè)費(fèi)，現(xiàn)在不管是二手房出售還是出租都很搶手。目前太陽城社區(qū)居住了4000名老人。

“銀齡公寓運(yùn)營8年了，太陽城建設(shè)12年了。雖然同時(shí)開工，但由于資金不足，銀齡公寓建到一半就停工了，后來通過養(yǎng)老地產(chǎn)回籠資金后，又開始分批建設(shè)銀齡公寓。”朱鳳至言語間流露出頗多感慨。

太陽城現(xiàn)有A、B、C、D四幢養(yǎng)老公寓，A樓和B樓已經(jīng)滿員，共1000張床位，住了625位老人。許多單身老人喜歡住包間，避免與其他陌生老人發(fā)生矛盾。現(xiàn)在最大年紀(jì)是104歲，最小年齡為58歲，90歲以上的老人有50人，平均年齡為80歲，離休的老干部占了近70%，大學(xué)以上文化程度的占到49.6%。護(hù)工有100人。D樓是度假型老年公寓，能容納100名老人，已經(jīng)入住十幾戶。C樓采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提供高端智能化管理和私人管家式服務(wù)，正在施工建設(shè)，預(yù)計(jì)今年“五一”后開業(yè)，可容納300～400名老人。

朱鳳至介紹說，太陽城銀齡老年公寓是中檔的配套和標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在養(yǎng)老需求很大，外邊有很多人在排隊(duì)，可惜我們的房源不足。以后資金允許，大城門拆了建成L型老年公寓，可以再容納1000～2000名老人。

目前，太陽城老年公寓運(yùn)營較好，加上民政部門給予的床位補(bǔ)貼和運(yùn)營補(bǔ)貼，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。但投資4億多元建設(shè)的養(yǎng)老服務(wù)配套設(shè)施，至今依然虧損或盈虧平衡。

太陽城醫(yī)院已經(jīng)獨(dú)立運(yùn)營八年，現(xiàn)為一甲醫(yī)院，醫(yī)保定點(diǎn)，2012年剛剛不賠錢。最早依托宣武醫(yī)院，現(xiàn)在與安貞醫(yī)院、同仁醫(yī)院等都有合作，并建立綠色通道，每天都有專家過來出診，而且醫(yī)院有固定醫(yī)生和護(hù)士。太陽城醫(yī)院也對(duì)外開放，周圍沒有其他醫(yī)院，每年?duì)I業(yè)收入2000多萬元。由于醫(yī)保額度的限制，老人有時(shí)只好到市里大醫(yī)院開藥。

太陽城超市一直在賠錢運(yùn)轉(zhuǎn)，老人的消費(fèi)量本來就不大，再加上附近有一個(gè)物美超市每天來這里接送，所以只有一部分行動(dòng)不便的老人愿意在太陽城超市購買日用品。

“我都住了五年了，這里的確不錯(cuò)，生活非常方便?！弊≡谔柍堑囊晃焕先私榻B，就拿吃來說，小區(qū)餐廳品種多樣，包子饅頭賣得比外面便宜，每天都有肉吃，而且還能點(diǎn)菜，送餐上門。

記者專門到餐廳看了一下當(dāng)天墻上寫的菜譜和價(jià)格，確實(shí)豐富實(shí)惠。例如饅頭0.3元，南瓜粥0.5元，紅燒肉10元，醬燒魚塊10元，炒藕絲4元。工作人員告訴記者，公司要求餐廳只要收支平衡就行。

“總體上越來越好，不像剛開始那么艱難了?！敝禅P至笑著說，他們就是一心想做好養(yǎng)老社區(qū)，否則也不會(huì)把房地產(chǎn)開發(fā)的盈利，以及養(yǎng)老公寓賺到的錢又投入到養(yǎng)老社區(qū)的建設(shè)和維修改造中。

服務(wù)為本

北京太陽城針對(duì)老人的不同健康狀況，分別提供醫(yī)療救護(hù)、生活照料、精神贍養(yǎng)、臨終關(guān)懷等養(yǎng)老服務(wù)，為老人制定了全程化可持續(xù)的服務(wù)模式。

此外，在配套服務(wù)方面，太陽城為社區(qū)老人提供9項(xiàng)33款免費(fèi)服務(wù)。例如送醫(yī)送藥上門、每年免費(fèi)體檢一次、24小時(shí)醫(yī)護(hù)人員值班、超市送貨上門、每天有5趟到地鐵天通苑北站的班車、每周一上午免費(fèi)泡溫泉、物業(yè)免費(fèi)維修等。

根據(jù)養(yǎng)老服務(wù)的國標(biāo)和地標(biāo)，太陽城銀齡公寓結(jié)合自己的養(yǎng)老服務(wù)實(shí)踐，編寫了30多萬字的服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在又把這些流程和標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)到管理軟件當(dāng)中，部門經(jīng)理各負(fù)其責(zé)，日常工作有條不紊。

“除非遇到棘手難題，才由我出面解決?！敝禅P至滿臉輕松，“剛開始，老人們大事小事都找我，如今具體事務(wù)都找工作人員了，但有時(shí)還找我咨詢一些問題，比如房產(chǎn)糾紛、善后遺產(chǎn)分配等。他（她）們都叫我‘二姐’，讓我心里很感動(dòng)?！?/p>

談到老年工作的體會(huì)，已做了八年總經(jīng)理的朱鳳至滔滔不絕。她說，每個(gè)老人來到太陽城，都要發(fā)自內(nèi)心地愛他（她）們。服務(wù)要非常細(xì)致，而且還要有耐心。老人提出的事情再小，對(duì)他們來說都是大事情。只有圓滿地給他們解決了，他們才信任你。

新老人入住，朱鳳至都要到房間看望。老人的愛好、特長和生活習(xí)慣，朱鳳至要求服務(wù)人員都要了如指掌，而且所有員工對(duì)老人一定要把老人視為自己的親人；同時(shí)，朱鳳至對(duì)所有員工也當(dāng)成自家人，關(guān)心幫助她們，這樣她們才會(huì)把溫暖傳遞到老人那里。

太陽城的新員工都要接受養(yǎng)老知識(shí)和技能培訓(xùn)，而且要進(jìn)行負(fù)重訓(xùn)練，身體綁上沙袋爬樓梯、進(jìn)浴缸，讓員工感到老人特別不容易。久病床前無孝子。這里患腦癡呆的老人有四五十名，非常難照料，老人之間有時(shí)會(huì)發(fā)生摩擦，護(hù)工難免會(huì)有委屈和情緒，因此，太陽城專門為護(hù)工設(shè)置了“委屈獎(jiǎng)”，公司會(huì)以委屈大小計(jì)分給予獎(jiǎng)勵(lì)，1分50塊錢。

對(duì)于健康活躍型老人，以精神贍養(yǎng)為主。除了圖書室和網(wǎng)絡(luò)大學(xué)，太陽城有20多個(gè)文化活動(dòng)團(tuán)體：手工班、外語班、京劇社、時(shí)裝隊(duì)、合唱團(tuán)、書法班、繪畫班、計(jì)算機(jī)班等，其中外語班開設(shè)了四個(gè)語種：英語、法語、德語、西班牙語。

本著聯(lián)合國馬德里行動(dòng)計(jì)劃的原則，太陽城都是讓健康的老人自己組織管理自己，沒有請(qǐng)外邊的老師。這里的老人藏龍臥虎，有著名演員、大學(xué)教授、中學(xué)校長、離休干部等，她們做的手工藝品還獲得過國際大獎(jiǎng)。

“老人們就像回到了幼兒園時(shí)代，過著集體生活，一起吃飯聊天，一起唱歌跳舞。有的單身老人還在交往中產(chǎn)生好感，結(jié)成了老伴?！敝禅P至說。

冬季每天下午兩點(diǎn)半，太陽城老年公寓免費(fèi)給老人提供烏雞、甲魚煲湯，老人們稱之為“長壽保命湯”。為此，公司每月要支出2～3萬元。每逢過節(jié)會(huì)餐，朱鳳至到六個(gè)餐廳給老人慰問鞠躬，老人們也給她鞠躬，感動(dòng)得她眼淚都要出來了。

“老人可愛也可憐，有的老人無子女，有的是鰥寡老人，有的兒女在國外，各種情況都有。不管有無親屬，太陽城銀齡公寓都會(huì)為去世的老人送好最后一程。幾年來我送走了57名老人?！币讶牖字甑闹禅P至有些難過。

連鎖經(jīng)營

北京太陽城集團(tuán)已擁有8家全資子公司，業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)、老年公寓、醫(yī)院、超市、度假村、物業(yè)管理、養(yǎng)老服務(wù)、建筑裝飾等。

太陽城從開發(fā)養(yǎng)老地產(chǎn)，出售房屋產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)，作為回籠第一筆資金的重要途徑，也是盈利模式中的第一次盈利。由于養(yǎng)老地產(chǎn)和普通房地產(chǎn)在配套服務(wù)上的差異，使得養(yǎng)老地產(chǎn)的房價(jià)高于周邊地區(qū)的商品房。2003年，太陽城的房價(jià)每平米4000多元，遠(yuǎn)高于周邊的2000元。

對(duì)外出租的太陽城銀齡公寓經(jīng)過八年的運(yùn)營，已步入良性循環(huán)。主要針對(duì)中高端老年人群，押金5萬元起步，交納的押金越多房租越便宜，有單人間、雙人間、小套間，也租床位。價(jià)格每月最低1900元，最高3800元。如果是半自理和無自理老人，還要交納不同級(jí)別的護(hù)理費(fèi)和伙食費(fèi)等。

此后，通過餐飲、商業(yè)、醫(yī)療護(hù)理、管理服務(wù)、物業(yè)增值等配套設(shè)施的持有和經(jīng)營，作為第二次盈利的主要來源，但截至目前，太陽城在這方面盈虧不一。

朱鳳泊曾公開表示，最重要的是盈利模式的可持續(xù)性，通過打造品牌服務(wù)，樹立強(qiáng)大的市場凝聚力，建立忠誠度極高的客戶群體；通過連鎖經(jīng)營，擴(kuò)大市場份額，最終形成行業(yè)龍頭地位。

現(xiàn)在，北京太陽城正對(duì)外拓展“百千萬”項(xiàng)目，百是指百福園，位于市區(qū)，接納200～300名生活完全不能自理的老人；千是指千鶴園，位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，1000張左右的床位；此外，還有萬壽園，就像北京太陽城這樣的大型養(yǎng)老社區(qū)，占用土地200畝以上，目前已經(jīng)在全國簽約了6家，落戶河南、安徽、黑龍江、四川、廣東、山東等地。

為此，太陽城專門成立了一個(gè)公司，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期策劃、設(shè)計(jì)建設(shè)、管理運(yùn)營等各項(xiàng)工作，可以掛牌，也可以輸出管理，包括人員隊(duì)伍、標(biāo)準(zhǔn)流程和管理軟件。這些項(xiàng)目經(jīng)過市場調(diào)研，已經(jīng)擬定了商業(yè)計(jì)劃書，正在推進(jìn)中。

“我們的策略是，先讓萬壽園在一個(gè)城市落地，然后輻射帶動(dòng)百福園和千鶴園，實(shí)現(xiàn)整體連鎖發(fā)展。老人可以獲得持續(xù)性照料，從健康老人、生活半自理、生活無自理到臨終關(guān)懷四個(gè)階段全覆蓋。”朱鳳至告訴記者。

第6篇：地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文

論文摘要：文章從夾層融資的原理出發(fā)，總結(jié)了國際資本市場夾層融資的發(fā)展?fàn)顩r，分析了夾層融資的適用條件，解剖了國內(nèi)首個(gè)夾層融資案例，并對(duì)夾層融資在中國的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行了展望。

一、 夾層融資的原理

1． 夾層融資的含義與特點(diǎn)?！皧A層”的概念源自華爾街，原指介于投資級(jí)債券與垃圾債券之間的債券等級(jí)，后逐漸演變到公司財(cái)務(wù)和項(xiàng)目融資領(lǐng)域。夾層融資（mezzanine financing）是一種介于優(yōu)先債務(wù)和股本之間的融資方式，指企業(yè)或項(xiàng)目通過夾層資本的形式融通資金的過程。它包括兩個(gè)層面的含義：從夾層資本的提供方（即投資者）的角度出發(fā)，稱為夾層資本；從夾層資本的需求方（即融資者）的角度出發(fā)，稱為夾層債務(wù)。夾層融資產(chǎn)品是夾層資本所依附的金融合同或金融工具，例如夾層貸款（Mezzanine Loans）。資金供求雙方對(duì)夾層融資產(chǎn)品進(jìn)行交易的場所，稱為夾層融資市場。

夾層資本（Mezzanine Capital）收益和風(fēng)險(xiǎn)介于企業(yè)債務(wù)資本和股權(quán)資本之間的資本形態(tài)，本質(zhì)是長期無擔(dān)保的債權(quán)類風(fēng)險(xiǎn)資本。

從資金費(fèi)用角度看，夾層債務(wù)的融資費(fèi)用低于股權(quán)融資，如可以采取債權(quán)的固定利率方式，利率水平一般在20%左右，對(duì)股權(quán)人體現(xiàn)出債權(quán)的優(yōu)點(diǎn)；從權(quán)益角度看，夾層投資的權(quán)益低于優(yōu)先債權(quán)，所以對(duì)于優(yōu)先債權(quán)人來講，可以體現(xiàn)出股權(quán)的優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)企業(yè)破產(chǎn)清算時(shí)，優(yōu)先債務(wù)提供者首先得到清償，其次是夾層資本提供者，最后是公司的股東。因此，對(duì)投資者來說，夾層資本的風(fēng)險(xiǎn)介于優(yōu)先債務(wù)和股本之間。夾層債務(wù)與優(yōu)先債務(wù)一樣，要求融資方按期還本付息，但通常要求比優(yōu)先債務(wù)更高的利率水平，其收益通常包含現(xiàn)金收益和股權(quán)收益兩部分。

典型的夾層債務(wù)提供者可以選擇將融資金額的一部分轉(zhuǎn)換為融資方的股權(quán)，如期權(quán)（Option）、認(rèn)股證（Warrant）、轉(zhuǎn)股權(quán)（Convertibility）或是股權(quán)投資參與權(quán)（Equity Participation Rights）等權(quán)力，從而有機(jī)會(huì)通過資本升值而獲利。最常見的夾層融資形式包括含轉(zhuǎn)股權(quán)的次級(jí)債（Subordinated Debt with Warrants）、可轉(zhuǎn)換債（Convertible Debt）和可贖回優(yōu)先股（Redeemable Preferred Equity）。一般來說，夾層利率越低，權(quán)益認(rèn)購權(quán)就越多。

因此，在傳統(tǒng)股權(quán)、債券融資的二元結(jié)構(gòu)中增加了一層。夾層融資是一種非常靈活的融資方式。作為股本與債務(wù)之間的緩沖，夾層融資使得資金效率得以提高。夾層融資的最大優(yōu)點(diǎn)為靈活性，通過融合不同的債權(quán)及股權(quán)特征，夾層融資可以產(chǎn)生無數(shù)的組合，以滿足投資人及借款者的各種需求。

2． 夾層融資的形式。夾層融資通常采用夾層債、優(yōu)先股或兩者結(jié)合的形式；也可以采取次級(jí)貸款的形式；還可以采用可轉(zhuǎn)換票據(jù)的形式。在夾層債中，投資人將資金借給借款者的母公司或是某個(gè)擁有借款者股份的其他高級(jí)別實(shí)體（以下簡稱夾層借款者），夾層借款者將其對(duì)借款者的股份權(quán)益抵押給投資人；與此同時(shí)，夾層借款者的母公司將其所有的無限責(zé)任合伙人股份權(quán)益也抵押給投資人。這樣，抵押權(quán)益將包括借款者的收入分配權(quán)，從而保證在清償違約時(shí)，夾層投資人可以優(yōu)先于股權(quán)人得到清償，用結(jié)構(gòu)性的方法使夾層投資人權(quán)益位于普通股權(quán)之上、債券之下。在優(yōu)先股結(jié)構(gòu)中，夾層投資人用資金換取借款者的優(yōu)先股份權(quán)益。夾層投資人的“優(yōu)先”體現(xiàn)為在其他合伙人之前獲得紅利，在違約情況下，優(yōu)先合伙人有權(quán)力控制對(duì)借款者的所有合伙人權(quán)益。

二、 國際資本市場夾層融資的發(fā)展?fàn)顩r

目前，夾層融資在發(fā)達(dá)國家發(fā)展良好。據(jù)估計(jì)，目前全球有超過1 000億美元的資金投資于專門的夾層基金。據(jù)Alt Asset預(yù)計(jì)，歐洲每年的夾層投資將從2002年的47億美元上升到2006年的85億美元以上。2003年9月，高盛下屬GS Mezzanine Parters Ⅲ宣布已籌集27億美元用于夾層融資，從而成為全球最大的夾層融資基金。其他如德意志銀行、雷曼兄弟、美林等在內(nèi)的多家投資銀行都有類似的夾層投資基金機(jī)構(gòu)。2004年4月23日，在Com Ventures等投資公司的協(xié)助下，IT網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)提供商Serv Gate Technologies就獲得了1 800萬美元夾層融資。此資金增加了該企業(yè)高成長階段所需的擴(kuò)大銷售和市場推廣的投入，并有效地改善了公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，為其再融資奠定了良好基礎(chǔ)。

夾層融資還被廣泛應(yīng)用于新興市場。FMO在全球多個(gè)新興市場，包括中國、印度尼西亞、泰國、印度、巴西、南非、拉丁美洲、中歐及東歐等地區(qū)提供中小企業(yè)夾層融資服務(wù)。惠理基金在中國投資多年，自1993年成立以來，惠理在大中華地區(qū)已投資了一百多家中小企業(yè)，是55家公司的主要股東，即持有公司5%或以上股權(quán)。

三、 夾層融資的適用條件

1． 高成長性行業(yè)。除了傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)投資所青睞的IT、生物類行業(yè)，消費(fèi)品、制造業(yè)或服務(wù)業(yè)等側(cè)重出口拉動(dòng)的行業(yè)，也是夾層投資人所看好的。此外，不易受個(gè)別市場或經(jīng)濟(jì)體系波動(dòng)連帶影響的行業(yè)側(cè)重出口拉動(dòng)的也比較適合夾層融資。總體而言，夾層投資人會(huì)考核該行業(yè)是否具有比較穩(wěn)定的高成長性或是高的進(jìn)入壁壘。但是，夾層融資對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)過高的領(lǐng)域是不會(huì)輕易涉足的。高成長性的同時(shí)，夾層融資也會(huì)要求具有高穩(wěn)定性。

2． 穩(wěn)定成長型企業(yè)。夾層融資的企業(yè)一般都被希望具有多年穩(wěn)定增長的歷史，或是在過去一年具有正的現(xiàn)金流和營業(yè)收益?；蛘?，企業(yè)正處于發(fā)展擴(kuò)張階段，業(yè)務(wù)成長較快，享有可預(yù)見的、強(qiáng)大、穩(wěn)定而持續(xù)的現(xiàn)金流。

3． 高市場地位企業(yè)。夾層融資企業(yè)應(yīng)在行業(yè)里占有很大的市場份額，具有保護(hù)性或進(jìn)入壁壘較高的市場份額。這樣，企業(yè)資產(chǎn)將在未來幾年內(nèi)可預(yù)見的快速增值，從而夾層融資可以幫助企業(yè)完成資本過渡與轉(zhuǎn)換，并在未來以更高的價(jià)格出售自己的股票實(shí)現(xiàn)升值目標(biāo)。

4． 企業(yè)并購融資。企業(yè)在進(jìn)行杠桿收購LBO或管理層收購MBO，以及在其他大型的企業(yè)分拆合并項(xiàng)目中，往往都需要大量現(xiàn)金進(jìn)行擴(kuò)張和收購，企業(yè)也傾向于采取不同來源的融資結(jié)構(gòu)。典型的LBO收購金字塔模式中，位于金字塔頂層的是對(duì)公司資產(chǎn)有最高清償權(quán)的一級(jí)銀行貸款，約占收購資金的60%；塔基則是收購方自己投入的股權(quán)資本，約占收購資金的10%；塔的中間就是夾層融資，約占收購資金的30%。

5． 企業(yè)前IPO融資。在企業(yè)IPO上市之前的資本重組階段，或者目前IPO市場狀況不好、公司業(yè)績不足以實(shí)現(xiàn)理想的IPO的情況下，若預(yù)計(jì)企業(yè)在兩年之內(nèi)可以上市并實(shí)現(xiàn)較高的股票價(jià)格，結(jié)合公開股票或債券的發(fā)行的過橋債券/融資，企業(yè)可先進(jìn)行一輪夾層融資，從而使企業(yè)的總?cè)谫Y成本降低。

此外，夾層融資通常還要求企業(yè)擁有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、規(guī)范專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。企業(yè)獲得夾層融資的關(guān)鍵，在于根據(jù)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)、稅收、法律、法規(guī)等的約束，設(shè)計(jì)出不同債權(quán)和股權(quán)組合的金融合約，以滿足具有不同風(fēng)險(xiǎn)偏好特性投資者的投資需求，以及具有不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的特性企業(yè)或項(xiàng)目融資的需求。為了獲得夾層投資，企業(yè)與吸引創(chuàng)業(yè)投資一樣，要做財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測，準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書，做演示推介。與創(chuàng)業(yè)投資不同的是夾層投資的要求回報(bào)率要低一些，盡職調(diào)查做得沒有那么詳細(xì)，而且更傾向于用企業(yè)提供的財(cái)務(wù)預(yù)測來計(jì)算投資回報(bào)。

四、 夾層融資在我國的應(yīng)用情況及展望

1． “聯(lián)信·寶利”7號(hào)的正式發(fā)行成就了國內(nèi)首個(gè)夾層融資案例。

（1）背景。2005年9月，銀監(jiān)會(huì)發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)信托投資公司部分業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提示的通知》（212號(hào)文件），抬高了房地產(chǎn)信托貸款進(jìn)入的門檻。在銀行的貸款早已經(jīng)禁止，信托貸款也宣告退出，剩下的就是股權(quán)融資的情況下，房地產(chǎn)項(xiàng)目在取得“四證”之前融資渠道狹窄。雖然房地產(chǎn)企業(yè)可以采用股權(quán)的方式進(jìn)行融資，但要付出很大的代價(jià)，資金回報(bào)要求高，周期長。同時(shí)，由于股權(quán)的引入，房地產(chǎn)企業(yè)將可能會(huì)面臨著控制權(quán)喪失。

夾層融資正是適合房地產(chǎn)項(xiàng)目融資的金融創(chuàng)新。夾層融資對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商來說有一個(gè)非常大的優(yōu)勢，首先是資金回報(bào)的要求比較適中，雖然夾層融資的回報(bào)率要求20%左右，但是資金的使用效率更高了。以往信托貸款融資資金投入額要足夠項(xiàng)目的整個(gè)開發(fā)，資金回報(bào)就可能要求10%~15%。其次是要求比較低，不要求四證齊全，夾層融資則在“四證齊全”之前進(jìn)入，之后再進(jìn)行成本較低的銀行債權(quán)融資。這樣即便夾層融資階段的回報(bào)率要求15%~25%，但融資額減少了，融資的全部成本就降低了。再次是資金的使用效率比較高，股權(quán)進(jìn)去后還可以向銀行申請(qǐng)貸款；最后是對(duì)控制權(quán)的要求會(huì)相對(duì)的低一些，不會(huì)參與得那么深，當(dāng)然會(huì)有一些控制的要求。夾層投資比債權(quán)要求高一點(diǎn)，個(gè)人是無法參與的，所以說機(jī)構(gòu)投資者是夾層投資的主體。

（2）具體做法。2005年年底，聯(lián)華信托公司發(fā)行準(zhǔn)房地產(chǎn)信托基金“聯(lián)信·寶利”7號(hào)?！奥?lián)信·寶利”7號(hào)信托資金將投資于大連琥珀灣房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司的股權(quán)，項(xiàng)目公司由聯(lián)華信托和大連百年城集團(tuán)各出資5 000萬元，分別持有項(xiàng)目公司20%的股份，1.5億元信托資金入股占項(xiàng)目公司股份60%。而在1.5億元的信托資金中，“聯(lián)信·寶利”7號(hào)的信托受益人設(shè)置為優(yōu)先受益人和劣后受益人。信托計(jì)劃終止時(shí)，優(yōu)先受益人優(yōu)先參與信托利益分配，劣后受益人次級(jí)參與信托利益分配。既有外來資金的投資，又有自有資金的進(jìn)入，這就構(gòu)成了一個(gè)經(jīng)典的夾層融資。在實(shí)踐操作中，股權(quán)通常變現(xiàn)為優(yōu)先股。由于我國《公司法》中尚無優(yōu)先股的規(guī)定，“聯(lián)信·寶利”7號(hào)通過信托持股，在收益權(quán)上加以區(qū)分。

信托資金除了投資入股，以類似優(yōu)先股的方式擁有房地產(chǎn)公司股權(quán)及資產(chǎn)，百年城和聯(lián)華信托還出具《承諾函》承諾在信托存續(xù)期間受讓受托人通過信托計(jì)劃持有的項(xiàng)目公司總計(jì)60%的股權(quán)。在9個(gè)月~36個(gè)月的信托期限內(nèi)，優(yōu)先受益人投資的股權(quán)是有保證的股權(quán)，因?yàn)楣蓹?quán)是兩個(gè)公司承諾拿出自有資金回購的。不僅百年城和聯(lián)華信托自有資金的40%股權(quán)和劣后受益人的資金，而且包括兩個(gè)公司的其他資產(chǎn)，全部不可撤銷和無條件保證信托資金的回購。優(yōu)先受益人的本金和收益是有保障的。劣后受益人將是機(jī)構(gòu)投資者，劣后受益人的投資額至少將占本信托計(jì)劃規(guī)模的20%。

從風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和收益分配的角度看，夾層融資中，優(yōu)先受益人享受類似債權(quán)的收益，劣后受益人承擔(dān)更大風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)享受類似股權(quán)的收益。如果信托計(jì)劃年收益率低于預(yù)期優(yōu)先受益權(quán)的基準(zhǔn)年收益率，則由劣后受益人以其在本信托計(jì)劃中享有的信托財(cái)產(chǎn)為限來彌補(bǔ)優(yōu)先受益權(quán)人的預(yù)期基準(zhǔn)年收益率。而當(dāng)信托計(jì)劃年收（下轉(zhuǎn)第119頁）益率超過基準(zhǔn)預(yù)期年收益率時(shí)，則超出部分的信托利益，按照優(yōu)先受益人10%、受托人20%、劣后受益人70%的比例分配。根據(jù)計(jì)算，如果聯(lián)華預(yù)計(jì)優(yōu)先受益人的年收益率為5.3%~7.39%，劣后受益權(quán)年收益率則會(huì)達(dá)到16.37%。假設(shè)信托計(jì)劃按約定實(shí)現(xiàn)回購，則信托資金整體年收益率為20%，預(yù)測信托存續(xù)期為1年時(shí)的收益，扣除信托相應(yīng)支出和費(fèi)用，優(yōu)先受益權(quán)年收益率接近7%，而劣后受益權(quán)年收益率則將為47%。并且，“聯(lián)華·寶利”7號(hào)還引入了一定的流動(dòng)性創(chuàng)新，信托成立一年后，聯(lián)華信托采用類似做市商的方式，承諾使用3 000萬元自有資金按時(shí)間順序以一定溢價(jià)受讓優(yōu)先受益人的信托受益權(quán)。

2． 夾層融資在中國的發(fā)展?jié)摿φ雇８鶕?jù)有關(guān)專家分析，2003年中國房地產(chǎn)投資總額為10 106億元，按照美國商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)中約10%~15%使用夾層融資、融資額為投資總額的15%~20%估算，則中國每年夾層融資的市場容量可達(dá)152億元~202億元，極為可觀。另外，夾層融資將成為我國商業(yè)銀行類金融機(jī)構(gòu)或非銀行類金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的目標(biāo)。

目前，我國的融資方式是典型的以銀行為主導(dǎo)的間接融資，商業(yè)銀行貸款在融資總量中占有很大比重。盡管近年來我國積極拓展直接融資渠道，努力提高資本市場在融資體系中的作用，但由于資本市場股權(quán)分置改革的影響，企業(yè)債券市場發(fā)展緩慢，企業(yè)信用評(píng)估和法律配套不完善等諸多原因，銀行貸款在社會(huì)融資中的比例不跌反升。企業(yè)特別是中小企業(yè)融資困難，融資渠道單一，這不僅制約了企業(yè)的發(fā)展，而且加大了商業(yè)銀行的經(jīng)營壓力，使金融風(fēng)險(xiǎn)大量隱含在銀行體系之中，資本市場無法對(duì)資源配置發(fā)揮有效的引導(dǎo)作用。

與大型國有企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)相比，中小型企業(yè)因?yàn)橘Y本金缺乏、資產(chǎn)規(guī)模小、現(xiàn)金流不穩(wěn)定等原因，獲得銀行貸款非常困難。許多中小企業(yè)的項(xiàng)目因?yàn)槿狈Y本的支持而無法實(shí)施或被迫減小規(guī)模。如果這種情況長期延續(xù)，會(huì)對(duì)我國經(jīng)濟(jì)增長的基礎(chǔ)造成相當(dāng)大的損害。如果以銀行信貸資金對(duì)中小企業(yè)予以支持，實(shí)際上等于讓銀行信貸資金承擔(dān)了更大的信用風(fēng)險(xiǎn)，造成風(fēng)險(xiǎn)和收益的不匹配；而如果商業(yè)銀行拒絕企業(yè)的融資要求，則意味著放棄了眾多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和客戶，會(huì)影響銀行的利潤和市場。這種投資與融資之間渠道不暢通的深層次原因，在于我國商業(yè)銀行單純的信貸產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足企業(yè)多元化和多層次的融資需求。

在目前市場條件下，當(dāng)務(wù)之急是進(jìn)行金融產(chǎn)品創(chuàng)新，拓展企業(yè)融資渠道。借鑒國際市場經(jīng)驗(yàn)，夾層融資是我國現(xiàn)階段解決中小企業(yè)或項(xiàng)目融資困難的有效手段。

參考文獻(xiàn)：

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2．孫景安．夾層融資——企業(yè)融資方式創(chuàng)新．證券市場導(dǎo)報(bào)，2005，（11）：65-70．

3．傅璇．夾層融資：股權(quán)與債務(wù)之間資本通道．國際融資，2004，（12）：56-59．

第7篇：地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文

內(nèi)容摘要:本文首先闡述了風(fēng)險(xiǎn)投資在美國的運(yùn)作模式,分析了風(fēng)險(xiǎn)投資是怎樣影響美國經(jīng)濟(jì)的。其次,通過2008年度的數(shù)據(jù),描述了風(fēng)險(xiǎn)投資與美國就業(yè)市場、高科技行業(yè)以及經(jīng)濟(jì)增長之間的關(guān)系。最后,概括了創(chuàng)新對(duì)美國人生活及行為方式的影響,以及風(fēng)險(xiǎn)投資在全球范圍內(nèi)的發(fā)展趨勢。

關(guān)鍵詞:風(fēng)險(xiǎn)投資 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè) 就業(yè) GDP

美國風(fēng)險(xiǎn)投資現(xiàn)狀概述

風(fēng)險(xiǎn)投資在幫助企業(yè)家將創(chuàng)新的想法轉(zhuǎn)為實(shí)業(yè)、將技術(shù)向市場轉(zhuǎn)化的同時(shí),給整個(gè)社會(huì)創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì),促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長。風(fēng)險(xiǎn)投資家將資金和大量的精力投入到初創(chuàng)企業(yè),他們與創(chuàng)業(yè)者同樣,承擔(dān)著很高的風(fēng)險(xiǎn)。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家必須與創(chuàng)業(yè)者協(xié)力將有巨大前景的創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場。

初創(chuàng)企業(yè)一般都很少有固定資產(chǎn)或是其他的抵押品,很難獲取銀行貸款;由于沒有資產(chǎn)和營業(yè)記錄,初創(chuàng)企業(yè)也就很難從私人股權(quán)公司融到資金;創(chuàng)業(yè)企業(yè)在短期內(nèi)不易獲得回報(bào),因此也就很難吸引對(duì)沖基金。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的這些特征使其往往不得不求助于風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式是通過提供風(fēng)險(xiǎn)資本以支持換取公司的部分權(quán)益。因?yàn)橹挥酗L(fēng)險(xiǎn)資本退出時(shí)的收益超過總的投資額時(shí),投資人才能分享收益,所以風(fēng)險(xiǎn)投資必須介入風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的企業(yè)管理中,使其快速成長,最終上市或溢價(jià)轉(zhuǎn)讓股權(quán)以獲取巨額回報(bào)。

投資于初創(chuàng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)面臨的不僅僅是資金短缺的問題,低效的管理人員,缺乏市場導(dǎo)向的研發(fā)等都可能會(huì)導(dǎo)致初創(chuàng)企業(yè)的失敗。如果能夠得到經(jīng)驗(yàn)豐富的風(fēng)險(xiǎn)資本的指導(dǎo),初創(chuàng)企業(yè)的存活率會(huì)大大提高。所以說風(fēng)險(xiǎn)資本的作用除了其資金支持以外,其附加值也非常重要。在企業(yè)發(fā)展壯大的過程中,風(fēng)險(xiǎn)投資往往扮演著“教練”的角色。通常,它會(huì)在初創(chuàng)企業(yè)中占有董事席位,在需要時(shí)會(huì)幫助企業(yè)開拓市場、招募管理層等。初創(chuàng)企業(yè)為了迅速地發(fā)展一定會(huì)經(jīng)歷多輪融資。在每一輪融資中,企業(yè)的運(yùn)營業(yè)績必須得到明顯的提高才能夠得到后續(xù)的資金支持。如果運(yùn)營效果不理想,或其產(chǎn)品市場以及相關(guān)政策環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,風(fēng)險(xiǎn)投資家就本著對(duì)有限合伙人負(fù)責(zé)的態(tài)度以及對(duì)整個(gè)基金的風(fēng)險(xiǎn)控制而放棄這次投資。

從科技創(chuàng)新到創(chuàng)立企業(yè)再到成功上市是一個(gè)漫長的過程。在這個(gè)過程中的難點(diǎn)并不是尋找創(chuàng)新的技術(shù)和想法,而是辨別出什么樣的創(chuàng)新能夠被市場化。風(fēng)險(xiǎn)投資公司收到的每100份商業(yè)計(jì)劃中,只有10家企業(yè)能夠爭取到盡職調(diào)查的階段,最終只有1家企業(yè)能夠得到投資。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者做好商業(yè)計(jì)劃書去尋求風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資關(guān)注的不僅僅只是其技術(shù)方面的優(yōu)勢,而且會(huì)考慮多方面的因素,包括:公司團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品概念、市場可行性、市場狀況、考量這些因素是否符合基金的投資領(lǐng)域、資金需求量、潛在回報(bào)等。

在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域,不是所有投資人都有商業(yè)領(lǐng)域的背景,許多投資人都是從科學(xué)家、醫(yī)生和工程師轉(zhuǎn)型而來的。這些人擁有專業(yè)的技術(shù)背景,明確行業(yè)內(nèi)的未來發(fā)展趨勢,能夠敏銳地識(shí)別出業(yè)內(nèi)的前瞻技術(shù),這對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資來講能夠大大降低信息不對(duì)稱帶來的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資公司合伙人的背景大多都是互補(bǔ)的,公司規(guī)模都比較小,架構(gòu)緊密,風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任都由合伙人共同承擔(dān)。2008年,美國共有不到900家風(fēng)險(xiǎn)投資公司,每家公司平均只有9位職業(yè)投資者。在設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)投資基金時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資家們將自有資金與從機(jī)構(gòu)投資(養(yǎng)老基金,捐贈(zèng)基金等)融到的資金混合到一起建立資金池。機(jī)構(gòu)投資者被稱為這只基金的“有限合伙人”。通常來講,基金的期限一般都在10年左右,一只基金只投資于某一特定的領(lǐng)域,比如說生命科學(xué)、信息技術(shù)或是清潔技術(shù)。前幾年主要進(jìn)行大量的資金投入,于是所投資的項(xiàng)目就會(huì)變成風(fēng)險(xiǎn)投資公司的投資組合,投資人之后的工作就是管理投資組合。在基金的存續(xù)期間,所投資項(xiàng)目被寄予的期望是―被溢價(jià)收購或是公開上市。平均會(huì)有1/3的投資完全失敗,所以成功的項(xiàng)目必須有高額的回報(bào)。在基金到期時(shí),所有項(xiàng)目都退出,并且彌補(bǔ)所有損失后,風(fēng)險(xiǎn)投資家和有限合伙人才可以兌現(xiàn)收益。正是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資的高風(fēng)險(xiǎn)特性,所以與其他的資產(chǎn)類別相比期望收益也要更高。

風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)美國經(jīng)濟(jì)的影響

從資本總量看,2008年風(fēng)險(xiǎn)投資本身只占美國GDP的0.2%。與證券、期貨、房地產(chǎn)投資相比,風(fēng)險(xiǎn)投資只是一個(gè)規(guī)模很小的資產(chǎn)類別。但是,風(fēng)險(xiǎn)投資支持的公司(以下稱為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè))對(duì)美國經(jīng)濟(jì)的影響卻較大。

(一)風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)就業(yè)的影響

在創(chuàng)造就業(yè)崗位方面,2008年風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)造了大約1200萬個(gè)工作崗位(見圖1),這占到了整個(gè)私人部門的11%(見圖2)。這些數(shù)據(jù)顯示出風(fēng)險(xiǎn)資本偏好能夠有高增長的領(lǐng)域。這也許是為什么2006到2008年風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的就業(yè)增長率要高于美國的平均水平(見圖3)。

風(fēng)險(xiǎn)投資為美國各個(gè)階層的勞動(dòng)力都創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)。除了像星巴克、聯(lián)邦快遞這樣需要大量的基層雇員的公司外,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)大多數(shù)都處在高科技行業(yè),比如說信息技術(shù),生命科學(xué)以及清潔技術(shù)領(lǐng)域,這就需要大量的高技能人才。這些工作崗位也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)家們所謂的“綠領(lǐng)”―對(duì)未來經(jīng)濟(jì)增長和環(huán)境健康有重要推動(dòng)作用的行業(yè)內(nèi)人才。

(二)風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)GDP的影響

在美國,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)2008年一共創(chuàng)造了將近3萬億美元的GDP,占到了整個(gè)美國GDP總額的21%(見圖4)。數(shù)據(jù)顯示這些企業(yè)營收的增長率明顯高于美國的平均水平(見圖3)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),風(fēng)險(xiǎn)投資在1970年到2008年之間,每投入1美元,在2008年會(huì)產(chǎn)生6.36美元的收益,每投入37702美元,會(huì)在2008年產(chǎn)生一個(gè)工作崗位。這些數(shù)據(jù)表明風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高能資本。正是由于這種高能資本的特征,經(jīng)濟(jì)周期無論處在哪個(gè)階段,投資家們都持續(xù)地進(jìn)行投資。從1970年代早期的風(fēng)險(xiǎn)投資形成階段到2008年,風(fēng)險(xiǎn)投資總共投資4560億美元到27000家公司(見圖5)。這其中許多的公司都完全失敗。但是存活下來的,像基因公司、e-BAY、英特爾都創(chuàng)造出了新的行業(yè)與新的盈利模式。

上個(gè)世紀(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資在技術(shù)泡沫的刺激下經(jīng)歷了多年的不規(guī)則的增長和收縮。在2000年泡沫破滅后,投資額急劇下降。近幾年來,投資規(guī)模趨于平穩(wěn),每年投資額在200到300億美金。之后風(fēng)險(xiǎn)投資在美國走上了比較穩(wěn)定的軌道。不過伴隨著在清潔技術(shù)、醫(yī)療保健以及云計(jì)算方面不斷涌現(xiàn)的有前景的技術(shù)創(chuàng)新,可以預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)投資在未來將會(huì)在穩(wěn)定中快速前行,這將會(huì)給美國帶來更多的就業(yè)機(jī)會(huì)以及更高的國民收入。

(三)風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)行業(yè)的影響

縱觀美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展史,創(chuàng)新是美國經(jīng)濟(jì)的核心。風(fēng)險(xiǎn)投資曾將許多革命性的發(fā)明帶出實(shí)驗(yàn)室走進(jìn)人們的生活,并創(chuàng)造出全新的行業(yè)。在20世紀(jì)70年代,風(fēng)險(xiǎn)投資在生物技術(shù)領(lǐng)域的成功(例如投資基因技術(shù)公司和安進(jìn)公司)給整個(gè)生物技術(shù)行業(yè)奠定了基石;20世紀(jì)80年代風(fēng)險(xiǎn)投資又幫助軟件行業(yè)和半導(dǎo)體行業(yè)變成了美國經(jīng)濟(jì)的引擎;20世紀(jì)90年代是在線銷售行業(yè)(亞馬遜,e-bay)有所突破;21世紀(jì)初到現(xiàn)在是清潔技術(shù)領(lǐng)域的重大發(fā)展。在這些領(lǐng)域內(nèi),風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)至今仍然占有領(lǐng)導(dǎo)地位。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響會(huì)繼續(xù)通過風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)顯現(xiàn)出來。例如在軟件行業(yè)中,80%的職位都可以尋找到風(fēng)險(xiǎn)投資影子(見表1)。

表1的數(shù)據(jù)顯示,2008年在電子設(shè)備、通信、半導(dǎo)體等行業(yè),風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的營業(yè)額占到整個(gè)行業(yè)的50%以上(見表2)。軟件、生命科學(xué)(生物技術(shù)和醫(yī)療設(shè)備)、工業(yè)能源等行業(yè)吸引了大部分的風(fēng)險(xiǎn)投資。這體現(xiàn)出了風(fēng)險(xiǎn)投資的傳統(tǒng)―投資于高度創(chuàng)新的領(lǐng)域。當(dāng)然其他領(lǐng)域比如新媒體、IT服務(wù)以及半導(dǎo)體和通信行業(yè)也繼續(xù)吸引著數(shù)十億的投資。

(四)風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)清潔技術(shù)領(lǐng)域的影響

風(fēng)險(xiǎn)投資在經(jīng)歷了生物技術(shù)、半導(dǎo)體以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展后,如今正在將清潔技術(shù)打造成一個(gè)全新的行業(yè)。清潔技術(shù)包括了可替代能源、可循環(huán)能源、電動(dòng)汽車、能源管理以及電池技術(shù)等。其發(fā)展對(duì)美國經(jīng)濟(jì)來說已經(jīng)到了一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻。2008年,風(fēng)險(xiǎn)投資投入大約41億美元到這一領(lǐng)域,使得清潔技術(shù)領(lǐng)域成為美國增長最快的行業(yè)(見圖6)。

到目前為止,在清潔技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的投資幾乎全部是風(fēng)險(xiǎn)投資。這是因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域有些技術(shù)還不夠成熟,對(duì)一些新技術(shù)應(yīng)用的需求還處于初步增長階段?？梢灶A(yù)計(jì),與過去其它領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所經(jīng)歷的一樣,清潔技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的這些初創(chuàng)企業(yè)將會(huì)經(jīng)歷激烈的競爭,淘汰才能夠走向成熟,行業(yè)領(lǐng)跑者才得以出現(xiàn)。同時(shí),這些企業(yè)會(huì)為美國提供大量的“綠領(lǐng)”職位。除了對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響以外,清潔技術(shù)的發(fā)展將會(huì)幫助美國解決所面臨的棘手的環(huán)境問題。

結(jié)論

美國經(jīng)濟(jì)的核心在于創(chuàng)新。創(chuàng)新的效果就像蝴蝶效應(yīng)一樣,在美國經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中激起了層層漣漪,在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)衍生出了許多機(jī)會(huì)。從互聯(lián)網(wǎng),到生物科技,再到清潔技術(shù)領(lǐng)域,在每一個(gè)層面,創(chuàng)新都給美國帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)增長。除此之外,風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)美國人的日常生活也帶來了多方面的影響。例如普通民眾都可以用到很多富有效率的創(chuàng)新型產(chǎn)品,還可以在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)工作等。更重要的是風(fēng)險(xiǎn)投資的成功鼓勵(lì)了整個(gè)社會(huì)的創(chuàng)新,而這正是人類文明發(fā)展的基石。

近幾十年來,美國風(fēng)險(xiǎn)投資的成功始終吸引著全世界的目光。這是因?yàn)樗龠M(jìn)了許多高科技行業(yè)的發(fā)展,而這些行業(yè)則引領(lǐng)著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?，F(xiàn)在,其他國家正在通過改變稅收及相關(guān)政策和增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)來模仿美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的這一模式。這加速了全球范圍內(nèi)的創(chuàng)新活動(dòng),同時(shí)也加劇了風(fēng)險(xiǎn)投資之間的競爭。但在整個(gè)世界范圍內(nèi),風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)在經(jīng)濟(jì)的增長、技術(shù)的進(jìn)步和改善人們的生活質(zhì)量方面發(fā)揮著越來越重要的作用。

參考文獻(xiàn):

1.劉曼紅.風(fēng)險(xiǎn)投資探析.金融研究,1998.10

2.劉曼紅.風(fēng)險(xiǎn)投資在構(gòu)建創(chuàng)業(yè)企業(yè)治理機(jī)制中的作用.管理現(xiàn)代化,2005(1)

第8篇：地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文

他叫陳州。

他說：“年輕的我怎么能因?yàn)樽児史艞壸约旱娜松课沂且粋€(gè)為歌而歌的歌者，唱歌是我的事業(yè)。我是一個(gè)用歌聲走路的人，走在‘960萬平方公里的舞臺(tái)’上?！?/p>

1983年，他出生于北京，人稱“混世魔娃”，雖然只有初中文憑，卻拿到了微軟和思科的計(jì)算機(jī)認(rèn)證，后來自己創(chuàng)業(yè)，坐上了首席架構(gòu)師兼首席運(yùn)營官的位置，網(wǎng)上說他是中國最年輕的億萬富翁。

他叫茅侃侃。

他說：“我年紀(jì)小，還難以做到通盤的權(quán)衡利弊，所以只要一個(gè)機(jī)會(huì)來了，別管好壞，就沖上去通通拿住。換一種環(huán)境，過一種體驗(yàn)，這不就是年輕人該干的事嗎？”

一樣的1983，一樣的30歲，用時(shí)下流行的“評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)”，陳州是標(biāo)準(zhǔn)的“絲”，茅侃侃是最理想的“高富帥”。但是，他們一樣擁有青春，一樣胸懷夢想，在夢想的道路上，一樣艱難，一樣執(zhí)著，一樣堅(jiān)持。

艱辛的“旅程”

1993年，茅侃侃讀小學(xué)五年級(jí)，爸爸從國外帶回來一臺(tái)電腦，打從第一次親密接觸就愛上了它，像著了魔一樣，吃飯也是一手端碗一手握著鼠標(biāo)，小小年紀(jì)的他就愛上了寫電腦程序。沒兩年，互聯(lián)網(wǎng)開始進(jìn)入中國，那時(shí)候，他的生活除了上課就是上網(wǎng)。

茅侃侃說：“那時(shí)候我就覺得將來養(yǎng)活自己肯定沒問題，只要是跟計(jì)算機(jī)沾邊的事，我都能干?！?/p>

關(guān)于計(jì)算機(jī)的事，茅侃侃能干，而關(guān)于生活的累活苦活，陳州從未停歇，因?yàn)榘职謰寢屧谒?歲的時(shí)候離婚，并且誰也沒有選擇照顧他，陳州只能跟隨年邁的爺爺靠擦皮鞋、拾荒、賣報(bào)紙為生，13歲的時(shí)候就開始了流浪乞討的生活。

1996年5月，流浪到濰坊昌樂的陳州想去濟(jì)南，因?yàn)榭诖餂]有錢買車票，他選擇了扒火車。當(dāng)火車開動(dòng)后，他才發(fā)現(xiàn)自己坐反了方向，年幼的他焦急萬分，眼看與目的地越來越遠(yuǎn)，情急之下他從火車上跳了下來……火車過后，他看到自己的一條腿在距離自己十多米外的地方，隨后就什么都記不得了。

“可能那時(shí)候太小了，根本意識(shí)不到失去了雙腿意味著什么，當(dāng)時(shí)就光想著以后走路不方便，不能和小伙伴一起到處玩了，也沒有傷心欲絕的感覺。”陳州說。

僅僅過了半個(gè)月的時(shí)間，他就跟爺爺從醫(yī)院回家了。因?yàn)樾袆?dòng)不便，吃喝拉撒全在床上。由于家里實(shí)在困難，幾個(gè)月后，看著愁眉不展的爺爺，趁其不注意，陳州把一塊厚厚的輪胎皮綁在屁股下面，用兩手撐地一點(diǎn)一點(diǎn)挪動(dòng)，離開了家門。此后的日子，他像過去一樣，要飯、擦皮鞋、賣報(bào)紙……但因?yàn)闆]有雙腿，遇到了很多挫折，那時(shí)候的他也有過不想活下去的念頭，但僅僅是一閃而過?！澳闶呛芸蓱z，可永遠(yuǎn)有人比你更可憐！一次在街頭給人擦皮鞋時(shí)，一位顧客的話深深觸動(dòng)了陳州。“是??！雖然沒有了雙腿，可我還有雙手，還有眼睛！”

1997年，浙江嘉興，陳州的人生因?yàn)橐粋€(gè)在街頭賣藝的殘疾人發(fā)生了轉(zhuǎn)折。殘疾人的歌聲深深打動(dòng)了陳州。不知道是不是“緣分”，兩人相視一笑，他被邀請(qǐng)到“舞臺(tái)”中央，為觀眾獻(xiàn)歌一曲。陳州一曲唱罷，現(xiàn)場的很多觀眾和那位殘疾人歌手竟然流下了眼淚，兩人也就此成為合作伙伴。

兩年之后，陳州開始了一個(gè)人“唱歌走天涯”的生活，日子很苦，但他的心里很甜。也就在這一年，北京某中學(xué)破了一項(xiàng)“記錄”，這個(gè)記錄的締造者就是正在讀高一的茅侃侃，他被高一地理會(huì)考絆住了，不及格后補(bǔ)考，還不及格。按國家政策，他失去了考大學(xué)的資格?！安皇俏蚁矚g的打死也記不住。我也像模像樣地看了，就是記不住。”茅侃侃回憶說。

那時(shí)候的茅侃侃帶著校隊(duì)橫掃北京市的計(jì)算機(jī)比賽，遇不到對(duì)手，山地車騎的也很棒，但是性格“特殊”，很少和同齡人打交道，“在網(wǎng)上，跟他處的人都比他大七八歲”。因此，他的思維和行為要比實(shí)際年齡老到得多。校長為這樣一個(gè)太忠實(shí)于自己好惡的“落后生”發(fā)愁，問他未來怎么辦時(shí)，他輕松地說，“這不正好，咱就不學(xué)了?！?/p>

茅侃侃說：“我很早就想工作，初中的時(shí)候想考職高，也是為了這個(gè)?！?/p>

西天取經(jīng)的路上

離開了學(xué)校，茅侃侃首先要面對(duì)的就是社會(huì)現(xiàn)實(shí)，公司招聘員工要看畢業(yè)證書，倘若什么證書都沒有，找到一份理想的工作似乎沒有可能。

“敲門磚”就從自己的特長計(jì)算機(jī)著手，因?yàn)椴幌朐倩依锏腻X，他買了書回家自學(xué)。4個(gè)月后，他拿到了微軟和思科兩個(gè)計(jì)算機(jī)認(rèn)證。這一年，他只有17歲，而當(dāng)時(shí)亞洲18歲以下拿到這兩項(xiàng)認(rèn)證的人只有兩個(gè)。他拿著這兩本證書在一家網(wǎng)站謀了個(gè)月薪3600元的網(wǎng)管職位。顯然這不是他興趣所在，沒有做多久，生性好動(dòng)的他又轉(zhuǎn)做能四處走動(dòng)、跟人打交道的市場和策劃工作。

接下來三年里，他頻頻更換工作，從小網(wǎng)站、游戲公司、電視臺(tái)到政府事業(yè)單位；從研發(fā)、策劃、市場、宣傳一直做到節(jié)目制作。他還自己開了家公司，給人家外包研發(fā)項(xiàng)目……這所有的一切都在無形中為日后的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。他知道不管在什么時(shí)候，機(jī)遇只會(huì)留給那些有準(zhǔn)備的人。

茅侃侃愛玩，他也從不掩飾自己愛玩的個(gè)性，打網(wǎng)絡(luò)游戲就是他所喜歡的?！巴ㄟ^玩，我一直在磨合，直到找到了屬于我的發(fā)展發(fā)向?！泵┵┵┧业降淖晕野l(fā)展方向，就是把網(wǎng)絡(luò)游戲的情節(jié)融入到實(shí)景里面，由人來扮演不同的角色，提供大量電腦化的道具和變化的場景。作為游戲高手，他深信有了實(shí)景體驗(yàn)，會(huì)讓游戲更真實(shí)，創(chuàng)造更多的互動(dòng)。

2004年，他決定做這個(gè)項(xiàng)目，取名“MaJoy”，意即“魔幻（Magic）”加“樂趣（Joy）”?？墒菃?dòng)這個(gè)項(xiàng)目需要一大筆資金。錢從哪里來？就在這時(shí)，茅侃侃碰上一個(gè)曾經(jīng)合作過的老板。茅侃侃把想了一年的MaJoy項(xiàng)目跟他交流。在交流中，他并不只是帶來了一個(gè)簡單的想法，而是遞給對(duì)方一疊厚厚的資料。那是茅侃侃幾個(gè)通宵工作完成的長達(dá)二十多萬字、專業(yè)性極強(qiáng)的《MaJoy商業(yè)計(jì)劃書》和《MaJoy娛樂指導(dǎo)白皮書》。這位老板被茅侃侃的那套大膽而縝密的文案所打動(dòng)，當(dāng)場決定投資這個(gè)項(xiàng)目，并由茅侃侃負(fù)責(zé)。

很快，“MaJoy”項(xiàng)目的執(zhí)行公司――北京愛航工業(yè)公司誕生了。茅侃侃以智力入股，占20%。有媒體報(bào)道說雙方正式運(yùn)營MaJoy，首期投資3.75億人民幣。但是茅侃侃否認(rèn)了這樣的說法。用他的話說，自己也是一步步在摸索，最初的Majoy是一個(gè)依托數(shù)字娛樂技術(shù)與概念，包裝的一個(gè)與地產(chǎn)和地產(chǎn)增值商業(yè)服務(wù)有關(guān)的項(xiàng)目，而不是大家后來看到的戰(zhàn)爭模擬訓(xùn)練設(shè)備，或者更簡單的真人CS。而后因?yàn)楸姸嘣?，他們開始轉(zhuǎn)型，在移動(dòng)設(shè)備上掛上了電子模擬的激光槍設(shè)備，把游戲節(jié)點(diǎn)變成了戰(zhàn)術(shù)任務(wù)節(jié)點(diǎn)，Majoy，突然從一個(gè)真人大富翁游戲，變成了一個(gè)看起來更像戰(zhàn)爭游戲的東西。

“別說3個(gè)億，勉強(qiáng)說3000萬，還差不多。一直在堅(jiān)持，不從燒錢的角度看，但每一分錢都花在了研發(fā)、論證、推廣上，我為我們團(tuán)隊(duì)所付出的一切，感到驕傲！”茅侃侃說。

因?yàn)楸姸嘣颍?010年6月底，茅侃侃向董事會(huì)提交了辭呈。有人說，這是失敗的離職，倘若以中國大環(huán)境定義成功與失敗的角度，茅侃侃可以接受這個(gè)“失敗說”。

一年后，他在自己關(guān)于職場心得的書《在那西天取經(jīng)的路上》中寫道：“沒有哪個(gè)創(chuàng)業(yè)故事是神話故事，更沒有哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者是神。我喜歡‘英雄’二字，這適合每一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)路上的人，因?yàn)橛⑿垡灿斜?，但他們?nèi)允怯⑿?。?/p>

內(nèi)心的高度

茅侃侃在為自己的事業(yè)打拼時(shí)，陳州也帶著歌聲用雙手“走” 遍了全國大大小小許多城市，唱了大大小小很多場個(gè)人“演唱會(huì)”，“演唱會(huì)”的地點(diǎn)是廣場，是街道，是火車站，是公園，但凡只要是有人群的地方，就是陳州的舞臺(tái)。

“我個(gè)子不高，但內(nèi)心有自己的高度。”或許，陳州內(nèi)心的高度是一般人難以企及的。

他一直追逐著自己心中的音樂夢想。他把每一次演出賺到的錢存起來，等存夠了就更換自己的演唱設(shè)備。不管是在什么時(shí)間，什么地方演出，他都會(huì)把自己收拾得干干凈凈，精神飽滿。

或許正是因?yàn)檫@樣的精神，他在歌唱的道路上意外收獲了自己最大的幸福。

2001年5月，陳州到江西九江演出。他把攤選在了一家服裝店門口，恰巧一個(gè)叫喻磊的女孩在店里賣衣服。從第一次演出開始，女孩就在那看。“一直到演出的第八天，我才敢和她說話，我們互相留下了聯(lián)系方式?！苯粨Q電話的第二天，陳州鼓起勇氣給喻磊店里打了個(gè)電話，或許老天也在眷顧他，從第一次打電話開始的那天，九江就開始下雨，連續(xù)下了28天。無法離開的陳州，只好天天在喻磊的店門口賣唱。

幾天之后，喻磊送了陳州一個(gè)水杯，因?yàn)樗趶V場演唱，經(jīng)常需要喝水。收到杯子的陳州樂壞了。他立馬起身“走”到附近廣場的氣球攤上買了一個(gè)小鳥氣球送給了喻磊。在陳州的記憶里，這個(gè)水杯和氣球，應(yīng)該就是自己和妻子的定情信物了。而后陳州每天都會(huì)和喻磊通電話，從開始的5分鐘、10分鐘到半個(gè)小時(shí)、一個(gè)小時(shí)，后來甚至有過7小時(shí)的記錄，陳州的IC卡也用了一張又一張……

一次，喻磊沒像往常一樣來找他，陳州往店里打電話才知道喻磊生病了，但是不知道在哪家醫(yī)院。陳州聽說后，就立馬去附近的醫(yī)院找，當(dāng)時(shí)下著大雨，他“走”了4個(gè)小時(shí)。當(dāng)看到陳州出現(xiàn)在醫(yī)院的三樓，靠著墻，身上還滴著水時(shí)，喻磊的眼淚奪眶而出。就這樣渾身濕透的陳州陪著喻磊做完治療，隨后將她送回了集體宿舍。

之后，喻磊作出了一個(gè)此生最瘋狂，也最重要的決定――她辭去了服裝店的工作，對(duì)陳州說：“我不上班了，我跟你一起走可以嗎？”陳州堅(jiān)定地說：“可以。”就這樣，喻磊頂著各方壓力和陳州一起走上了流浪的路。他們一邊賣唱，一邊流浪，開始了歷經(jīng)10年的愛情。

2010年9月10日，陳州和喻磊領(lǐng)證了。因?yàn)椤?10”正諧音“就要你”。

“人生總是需要夢想”

陳州是倔強(qiáng)的，“16歲那年我流浪到了泰安，那是我第一次來泰安，但一直都知道泰山很有名。”陳州說，可能是出于好奇，有一天他抓住一個(gè)路人詢問泰山有多高？并問別人他能不能爬上去?！爱?dāng)時(shí)那個(gè)人干笑了兩聲，說我想都別想。”陳州說，他那時(shí)就產(chǎn)生了要爬泰山的決定。于是，陳州沒多考慮就開始登山?！暗谝淮挝矣昧?2個(gè)半小時(shí)到南天門，一路上得到了很多人的鼓勵(lì)，很多人都夸我，說實(shí)話那是我第一次被人重視、被人肯定，也是因?yàn)檫@樣，即使途中累得無數(shù)次想放棄，每當(dāng)聽到別人的鼓勵(lì)，我就又有了力氣。”

從那以后，陳州每年都會(huì)爬幾次山，他想走遍祖國的名山大川?！懊看味加胁灰粯拥母惺?。對(duì)我來說，人生就像爬山，一開始很有激情和沖勁，慢慢地會(huì)感到疲憊想要放棄，但是只要堅(jiān)持不放棄，就一定會(huì)看到不一樣的風(fēng)景?！标愔荼硎?。

如今，陳州有了一雙兒女，每天回到家里，妻子開開門，看到孩子們跑來跑去，他覺得找到屬于自己的幸福了?！吧咸鞀Z走了我的一雙腿，但是他給了我一個(gè)舞臺(tái)，同時(shí)還給了我一個(gè)好的家庭，漂亮的媳婦，一雙可愛的兒女，我覺得我的生活超完美?！标愔菡f，“我是一個(gè)為歌而歌的歌者，唱歌是我的事業(yè)?！彼矚g站在自己的舞臺(tái)上，因?yàn)檫@是一個(gè)充滿愛和感動(dòng)的舞臺(tái)。能夠一直唱下去就是我的夢想?！?/p>

陳州幸福著，茅侃侃還在“折騰著”，2013年4月1日，茅侃侃帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)，正式對(duì)外了提供路況出行服務(wù)的移動(dòng)應(yīng)用App“哪兒堵”，上線支持iPhone的版本。

第9篇：地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文

誕生于地震中？

2008年，猝然襲來的汶川大地震讓素來生機(jī)勃勃、富足安逸的川蜀大地瞬間“山河移位、大地失色”。作為震中的汶川縣更是損失慘重、滿目瘡痍。

為支援災(zāi)區(qū)，中央財(cái)政撥付30億元用于成立一支產(chǎn)業(yè)基金支持災(zāi)區(qū)重建與四川省優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。資金到位后，四川相關(guān)方面先后與國內(nèi)多家知名PE/VC等談判，但均以失敗告終。幾經(jīng)周折，四川省政府決定按照市場化原則，將經(jīng)營權(quán)交給外部專業(yè)機(jī)構(gòu)。讓“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，由合作機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)基金的募集、運(yùn)作及管理；并規(guī)定四川發(fā)展（控股）有限責(zé)任公司（以下簡稱四川發(fā)展）以30億元出資作為普通股，其他股東出資作為優(yōu)先股享有優(yōu)先回收本權(quán)和優(yōu)先收益分配權(quán)，在滿足其他股東本金及年化4%收益后，才向四川發(fā)展及管理人分配。

最終，四川發(fā)展聯(lián)合建銀國際財(cái)富（天津）管理有限公司（以下簡稱建銀國際）組建了國辰產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司（以下簡稱國辰基金），并于2011年4月25日正式成立。同年6月，國辰基金受托管理的第一支基金――四川產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展投資基金（以下簡稱四川產(chǎn)業(yè)基金）正式成立，成為國家發(fā)改委批準(zhǔn)設(shè)立的第19支大型產(chǎn)業(yè)基金。四川產(chǎn)業(yè)基金首期規(guī)模100億元。

從2009年中央財(cái)政撥付的30億重建專項(xiàng)資金到位，到2011年6月四川產(chǎn)業(yè)基金正式設(shè)立，這中間整整經(jīng)歷了3年時(shí)光。為什么手握30億重金，又有政府的強(qiáng)力支持，卻始終不能與VC/PE等達(dá)成合作呢？究其原因，無外有二，其一，當(dāng)時(shí)政府的很多參與者搞不清楚VC/PE、產(chǎn)業(yè)基金等的專業(yè)知識(shí)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)基金運(yùn)作需要一段時(shí)間了解；其二，四川產(chǎn)業(yè)基金如何緊密結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)振興與優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)升級(jí)的要求，需要在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)與其他投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通才能達(dá)成一致。

四川產(chǎn)業(yè)基金明確要求：“基金以發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)和高科技產(chǎn)業(yè)為方向，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推進(jìn)技術(shù)研發(fā)、培育新興產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，與災(zāi)后產(chǎn)業(yè)恢復(fù)重建、振興發(fā)展項(xiàng)目相結(jié)合，立足‘技術(shù)就是經(jīng)濟(jì)’，支持科技支撐計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，助推優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)四川省‘兩個(gè)加快’和西部金融中心建設(shè)?！?/p>

目前，國辰基金組成了擁有44名成員的龐大團(tuán)隊(duì)。其中，核心投資團(tuán)隊(duì)18位成員畢業(yè)于國內(nèi)外頂尖學(xué)府，如哈佛、麻省理工、清華、北大等，其龐大的資源涵蓋國內(nèi)外政府、銀行、著名研究機(jī)構(gòu)及知名企業(yè)；團(tuán)隊(duì)成員工作背景多樣且高效融合，擁有豐富的政府工作經(jīng)驗(yàn)，成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及國際一流投行的專業(yè)資歷；具有國際化視野和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)本土市場有非常深入的了解。

？瞄準(zhǔn)國企

目前，國辰基金已完成投資超過12億元，總體上采用穩(wěn)健型投資策略，主要投資領(lǐng)域包括醫(yī)藥流通、水電行業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、文化傳媒、有色金屬以及工程機(jī)械等。作為中西部第一支成功運(yùn)營的國家級(jí)產(chǎn)業(yè)基金，國辰基金擁有強(qiáng)大的股東背景、成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在資源整合、增值服務(wù)等方面可為企業(yè)提供全方位支持，幫助企業(yè)做大做強(qiáng)。

成立之初，專注于“挖掘”本地優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的國辰基金就發(fā)現(xiàn)了投資機(jī)會(huì)：“四川省國有企業(yè)資產(chǎn)證券化率不足8%，大批擁有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的行業(yè)龍頭和區(qū)域領(lǐng)軍企業(yè)極具增長潛力和投資價(jià)值；在各級(jí)政府的扶持下，部分國有企業(yè)重組改制上市預(yù)期明確?！边@些國企改制項(xiàng)目投資價(jià)格合理，一旦成功將凸顯國辰基金的品牌效應(yīng)。

在政府整體管控、建銀財(cái)富主導(dǎo)運(yùn)營的模式之下，王元放帶領(lǐng)國辰基金投資團(tuán)隊(duì)深入四川省屬國有企業(yè)，力圖幫助包括省屬旅游、能源、物流、礦業(yè)、酒業(yè)等重點(diǎn)國有企業(yè)勾畫出3至5年內(nèi)的上市路徑。

案例一：某大型旅游集團(tuán)。四

川旅游資源豐富，旅游業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)地位已經(jīng)確立。2010四川旅游收入約相當(dāng)于當(dāng)年GDP的11%，遠(yuǎn)超全國平均水平，并將持續(xù)高于全國平均水平增長。該集團(tuán)定位為四川旅游業(yè)龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)整合平臺(tái)，在王元放的帶領(lǐng)下，國辰基金投資團(tuán)隊(duì)用了4個(gè)月的時(shí)間為該旅游集團(tuán)專門制定了上市發(fā)展規(guī)劃，提出沿著旅游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，逐步發(fā)展成為涵蓋食、住、行、游、購、娛等旅游全產(chǎn)業(yè)鏈模式的大型旅游集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展思路。在完成投資后，王元放等又以旅游集團(tuán)董事身份全面深入到企業(yè)運(yùn)營層面，負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)外部戰(zhàn)略投資者計(jì)劃在2013年內(nèi)完成第二輪增資擴(kuò)股工作，編制了完整詳盡的旅行社整合發(fā)展的商業(yè)計(jì)劃書并監(jiān)督指導(dǎo)該板塊具體工作。

案例二：某大型能源集團(tuán)。該

公司控股股東為全國地方電網(wǎng)龍頭企業(yè)，具有政策性資金支持，優(yōu)質(zhì)電網(wǎng)、發(fā)電及其他能源資產(chǎn)持續(xù)注入等有利條件。公司屬于電網(wǎng)行業(yè)，在所在區(qū)域具有壟斷性。其供電區(qū)域位于成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)和沿長江經(jīng)濟(jì)帶，經(jīng)濟(jì)快速增長預(yù)期明顯，擁有豐富水電來源，成本優(yōu)勢明顯。公司還可以通過內(nèi)部整合及線網(wǎng)改造大幅度提高盈利能力。預(yù)計(jì)2013年可實(shí)現(xiàn)年收入超過18億元，凈利潤1億元以上。同樣，王元放博士帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)編制完成了該集團(tuán)上市發(fā)展規(guī)劃，提出了逐步成為四川水電產(chǎn)業(yè)資源、兼具地方電網(wǎng)和水電電源資源優(yōu)勢的大型水電企業(yè)的發(fā)展思路，明確了上市預(yù)期和時(shí)間進(jìn)度安排。

案例三：某大型醫(yī)藥集團(tuán)。該

公司是全國醫(yī)藥商業(yè)百強(qiáng)前30強(qiáng)，獨(dú)家的合資、進(jìn)口藥品品種數(shù)量為四川省第一，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋四川省內(nèi)85%以上的市、縣級(jí)醫(yī)院，將是產(chǎn)業(yè)集中化趨勢的最大受益者，有望成為西部地區(qū)一家經(jīng)營門類齊全、產(chǎn)業(yè)鏈完整、具有影響力和核心競爭力的大型醫(yī)藥龍頭企業(yè)。預(yù)計(jì)到2013年公司可實(shí)現(xiàn)銷售收入超過40億元，凈利潤接近1億元。公司管理團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，擁有核心競爭力。公司從2009年就啟動(dòng)了上市相關(guān)工作，有望于今年正式掛牌上市。

據(jù)王元放介紹，在國辰基金目前已經(jīng)完成的投資中，旅游板塊4億元、能源板塊3億元，文化媒體類1億元，醫(yī)藥板塊近2億元，其余板塊2億元，預(yù)計(jì)2014年后醫(yī)藥板塊將實(shí)現(xiàn)退出收益3億元。

優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)

國辰基金本著價(jià)值投資理念，打造兼具財(cái)務(wù)投資人與戰(zhàn)略投資者身份的模式，受托管理四川產(chǎn)業(yè)基金優(yōu)勢明顯：四川發(fā)展旗下?lián)碛需F投、交投、能投、新華發(fā)行、雙流機(jī)場等20余家大型省屬國企優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)；建銀國際構(gòu)建了完善的投資銀行全鏈條服務(wù)，可提供全方位、多幣種的融資服務(wù)。針對(duì)國有企業(yè)改制的投資，安全性良好，周期長，注重機(jī)制轉(zhuǎn)變，提升整體業(yè)績。對(duì)于非國有企業(yè)投資，注重行業(yè)周期性機(jī)會(huì)，延展產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行擴(kuò)張相關(guān)的增值服務(wù)。對(duì)于并購重組的投資，突出四川承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，幫助川企跨境進(jìn)行擴(kuò)張，借助建銀財(cái)富的渠道資源優(yōu)勢。對(duì)于定向增發(fā)的投資，關(guān)注反向收購開展重要優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張等。

另外，國辰基金核心管理人員一般都會(huì)加入到被投企業(yè)的董事會(huì)，對(duì)于省屬國有企業(yè)重組改制投資項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)問題之后及時(shí)通過董事會(huì)、股東會(huì)、四川發(fā)展乃至省國資委等平臺(tái)予以提醒或糾正偏差。而這一點(diǎn)，是其他市場化的投資機(jī)構(gòu)完全無法做到的。

國辰基金緊抓戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增長帶來的投資機(jī)會(huì)。未來5年，四川省預(yù)計(jì)產(chǎn)值上10億元的高技術(shù)產(chǎn)品有 116個(gè)，上100億元的15個(gè)，主要分布在四川省比較優(yōu)勢突出的6大領(lǐng)域，包括新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、新能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的太陽能電池和新能源汽車電池、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的大功率風(fēng)力發(fā)電機(jī)組和民用飛機(jī)、新材料產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的納米級(jí)磷酸鐵鋰、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的LED功能性照明系統(tǒng)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的新型生物疫苗等。

國辰基金突出投后管理相關(guān)創(chuàng)新增資業(yè)務(wù)。王元放博士認(rèn)為，投后管理不僅是PE/VC的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，有時(shí)候甚至是PE團(tuán)隊(duì)的核心競爭力來源，值得高度重視并且深入實(shí)踐。

在退出方式上，除了I P O之外，國辰基金借助股東的平臺(tái)優(yōu)勢，將部分項(xiàng)目以掛牌的方式轉(zhuǎn)讓，實(shí)現(xiàn)投資收益增值退出。此外，并購與企業(yè)回購也是一個(gè)選擇。中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的大背景下，并購重組將成為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略工具。并購?fù)顿Y將逐漸代替增長性投資的市場地位。

今年，國辰基金計(jì)劃再募集25億元并力爭實(shí)現(xiàn)3年內(nèi)管理資金規(guī)模超過100億元。在已投項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，盡快覆蓋四川農(nóng)業(yè)、電子信息、生物醫(yī)藥、四川環(huán)保等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。值得一提的是，國辰基金在文化產(chǎn)業(yè)基金的設(shè)立上也有明確打算――在整合高端瓷器產(chǎn)業(yè)、頂級(jí)連鎖酒店、四川旅游資源及景德鎮(zhèn)等資源的基礎(chǔ)上起步。