地產(chǎn)公司新媒體運(yùn)營方案精選(九篇)

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第1篇：地產(chǎn)公司新媒體運(yùn)營方案范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)地產(chǎn) 開發(fā) 運(yùn)營 策略

商業(yè)地產(chǎn)的類型是多元化的，包括購物中心、步行街、復(fù)合商城、專業(yè)市場等。其中購物中心屬于其中最為常見的商業(yè)地產(chǎn)形式，一般在同一建筑物內(nèi)，面積較大，且服務(wù)設(shè)施較為健全，有統(tǒng)一的管理團(tuán)隊(duì)。步行街則并不同于購物中心，它并不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一性的管理，且市場定位也并不一致，主要是基于便于物業(yè)出售的目的，一般以街道作為形態(tài)。復(fù)合商城則是集步行街與購物中心于一體的商業(yè)地產(chǎn)，面積十分龐大，且必須擁有帶動市場運(yùn)作的主力商家。專業(yè)市場則主要是指類別鮮明的銷售、貿(mào)易或批發(fā)市場，同樣無法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理。然而最近幾年來，為抑制房產(chǎn)過熱，國家采取了有效的宏觀調(diào)控政策，同時促使暴利的房產(chǎn)行業(yè)正朝向微利邁進(jìn)。同樣商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式在取得一定的成就的同時也暴露了許多鮮明的問題，特別是在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)與營運(yùn)等方面。以下首先分析了商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營過程中出現(xiàn)的問題，然后提出了其優(yōu)化策略。

一、商業(yè)地產(chǎn)在開發(fā)及運(yùn)營過程中存在的主要問題

（一）開發(fā)營銷思路存在偏差

大部分地產(chǎn)運(yùn)營商在開發(fā)經(jīng)營方面更偏向于擔(dān)任出售后便置之不管的角色，習(xí)慣在完成地產(chǎn)開發(fā)與出售后，放任自流，期望最大限度地縮短地產(chǎn)開發(fā)的循環(huán)周期，在規(guī)劃方面過分注重“賣”，而忽視了后續(xù)的物業(yè)規(guī)劃與管理。導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)運(yùn)營通常呈現(xiàn)出銷售火爆，而經(jīng)營日趨蕭條的現(xiàn)狀。此種開發(fā)營銷方案對后期運(yùn)作是極其不利的。當(dāng)大型購物中心被拆卸成零售商鋪后，便無法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化的管理，因此，較難獲取根本性的成功。此外，由于地產(chǎn)開發(fā)性并不能夠?qū)崿F(xiàn)一次售空所有地產(chǎn)，一方面會導(dǎo)致銀行預(yù)借債務(wù)的拖欠，另一方面也會引發(fā)業(yè)主的爭端，觸發(fā)社會矛盾。

（二）商業(yè)地產(chǎn)在開發(fā)過程中對銀行貸款的依賴性過大

首先，由于大型商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)與建設(shè)需要耗費(fèi)巨大的資金，在國外，開發(fā)商擁有堅(jiān)強(qiáng)的基金后盾支撐。但就國內(nèi)房產(chǎn)發(fā)展情況而言，大部分商業(yè)設(shè)施的建設(shè)均建立在銀行貸款支撐的前提下。一般開發(fā)商自我持有資本在開發(fā)資金中所占的比例甚微，在整個項(xiàng)目的開發(fā)與運(yùn)營過程中，銀行貸款資金所占有的比例超過80%。若項(xiàng)目在預(yù)定計(jì)劃中竣工并投入運(yùn)營，獲取投資回報的時間也必須超過7年以上，且如果在市場并不景氣的情況下，由于長時間內(nèi)投資盈虧達(dá)不到相對平衡，則會觸發(fā)債務(wù)風(fēng)險，導(dǎo)致不良信用貸款的形成。同時為防止此類現(xiàn)象的產(chǎn)生，部分以銀行為主的金融部門已經(jīng)將房產(chǎn)開發(fā)上所提供的自由資金比例提升到了30%左右。由于商業(yè)地產(chǎn)在開發(fā)過程中對銀行貸款依賴性較強(qiáng)，缺乏獨(dú)立性，此項(xiàng)政策的實(shí)施則對其造成了較為嚴(yán)重的負(fù)面影響。

（三）商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)一般存在著表層的形象問題

全國范圍內(nèi)掀起了商業(yè)地產(chǎn)熱，不少城市建立了諸多大型的商場及購物中心，較多地區(qū)的政府部門出于市政形象方面的考慮，拋開當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，為發(fā)揮其強(qiáng)大的市政效果，而選擇宏觀引導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，從側(cè)面忽視了商業(yè)地產(chǎn)定位布局的科學(xué)性，忽視了其商業(yè)功能的發(fā)揮，一味重視景觀要求，導(dǎo)致諸多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目陷入了招商困難的處境，影響了后期的運(yùn)營工作。

二、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營的主要策略

（一）市場推廣策略

最近幾年來，隨著商業(yè)地產(chǎn)的持續(xù)火熱，同時帶動了其他行業(yè)的良性發(fā)展。在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)、運(yùn)營過程中，營銷方案策劃、招商、商業(yè)管理等方面的行業(yè)均得到了不同程度的配合發(fā)展，并與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)共同形成較為完整與系統(tǒng)的地產(chǎn)運(yùn)營鏈條。與商業(yè)招標(biāo)、管理不同，市場推廣所涉及到的內(nèi)容比較廣闊，專業(yè)性較強(qiáng)。一般開發(fā)商并不具備較為專業(yè)的市場推廣能力，基本上所有的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商均會選擇專業(yè)程度較高的營銷策劃公司來擔(dān)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)營銷推廣的角色。因此，為優(yōu)化商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營的效率，提高市場推廣的有效性，開發(fā)商必須重視市場推廣人員的選擇，首先需要確保納入選擇的專業(yè)市場推廣公司在商業(yè)零售等方面有其專業(yè)化的分析理解能力，能夠獨(dú)立提出市場推廣的不同建議，且能夠準(zhǔn)確把握已經(jīng)開發(fā)市場的實(shí)際運(yùn)營情況，做好客戶的評價處理工作。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商在根據(jù)條件確立合作對象后，在實(shí)際運(yùn)營過程中，還需選擇具備全方位經(jīng)驗(yàn)的合作公司，使其處于運(yùn)營的積極地位。

確立市場推廣策略后，展開主力招商，將百貨公司作為營業(yè)的重點(diǎn)形態(tài)，在相對而言規(guī)模較大的以零售產(chǎn)業(yè)作為營銷核心的地產(chǎn)中入駐較為大型的百貨公司，并通過其強(qiáng)大的品牌輻射力度進(jìn)而取得貨品銷售的渠道，并以其堅(jiān)實(shí)的資金后盾作為市場開拓的主要優(yōu)勢。同時可將形象較為優(yōu)秀、實(shí)力十分強(qiáng)大的大型賣場引入商業(yè)地產(chǎn)的營銷規(guī)劃中，聚集強(qiáng)大的客流，為商業(yè)地產(chǎn)的后期運(yùn)營奠定良好的客流基礎(chǔ)。此外可適當(dāng)引進(jìn)休閑娛樂及餐飲等附加產(chǎn)業(yè)，擔(dān)當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營中的關(guān)鍵角色。以中西簡單、普通快餐等作為首選主力品牌，同時可將中高檔的性價比較高的餐飲店引入商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目中。為保障環(huán)境的整潔性，還需注重對物業(yè)服務(wù)的要求。在合作前期，與主力店進(jìn)行有效的交流與溝通，達(dá)到合作的雙贏，在節(jié)省建筑成本的前提下，做到盡最大可能滿足合作雙方的要求。在談判階段還需做好各項(xiàng)設(shè)施安裝的協(xié)調(diào)工作，完善水電供應(yīng)，避免引起后期的經(jīng)濟(jì)糾紛。在市場推廣中完成主力店鋪的招商后，還需注重中小型商鋪的引入，綜合考慮項(xiàng)目構(gòu)建的創(chuàng)新性與店鋪的抗風(fēng)險能力，提高商鋪的運(yùn)營水平。

（二）商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理策略分析

首先，必須構(gòu)建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營的管理基礎(chǔ)，包括專業(yè)化的人力資源儲備、組織機(jī)構(gòu)的構(gòu)建、團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識的樹立、信譽(yù)資金的籌備等方面。在人才儲備方面，需要注重對高級管理、專業(yè)化物業(yè)管理、招商、營銷策劃、設(shè)備維修及財務(wù)管理等方面的人才進(jìn)行擇優(yōu)聘用。商業(yè)地產(chǎn)并不同于普通的房地產(chǎn)營業(yè)機(jī)構(gòu)，它并不完全以盈利作為最終目的，而商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營管理則需要顧全整個建設(shè)項(xiàng)目的穩(wěn)定運(yùn)營。它的職責(zé)不僅包括幫助項(xiàng)目構(gòu)建優(yōu)秀的品牌形象，同樣還需為地產(chǎn)內(nèi)商鋪業(yè)主的產(chǎn)業(yè)拓展提供相對穩(wěn)定的營業(yè)環(huán)境及有效的營銷計(jì)劃方案，達(dá)到雙贏的目的。因此，必須搭建完善系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)，從上級管理部門到各級分設(shè)部門的確立均需進(jìn)行嚴(yán)密的策劃與安排，明確各部門的權(quán)責(zé)義務(wù)，使組織扁平化，進(jìn)而提高整體服務(wù)的質(zhì)量。

其次，重視商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營初期的管理。第一，在對項(xiàng)目的可行性進(jìn)行探究的階段，需要征求專業(yè)化、具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的策劃公司的意見。第二，在策劃運(yùn)營服務(wù)、與合作方進(jìn)行商業(yè)談判時，需要明確市場推廣計(jì)劃，確立與之相對應(yīng)的營銷方案。第三，在運(yùn)營初期做好項(xiàng)目成敗的前期分析，歸納總結(jié)出營銷的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)與需規(guī)避的問題。第四，在與主力商鋪進(jìn)行初期的合作談判時，需要在征求商家各方面意見的同時，獲取其營銷配合的許可，確保在商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的初期構(gòu)建良好的品牌形象。此外，還需與之協(xié)調(diào)共同做好廣告宣傳工作。

再者，同樣需要做好商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營后期的管理工作，保持與管理公司的良性合作，保障物業(yè)管理與運(yùn)營管理的配合性，構(gòu)建完整系統(tǒng)的營銷規(guī)劃制度，做好品牌陣容的有效調(diào)整。同時由于商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)部人員流通比較頻繁，設(shè)備耗損情況亦十分常見，因此，還需做好設(shè)備的維護(hù)與更新工作，減少再次開發(fā)投入的費(fèi)用，提高設(shè)備的使用期限，同時做到維持地產(chǎn)內(nèi)部的環(huán)境整潔與和諧，提高其運(yùn)營的優(yōu)勢。

三、結(jié)束語

綜上所述，開發(fā)商在確立開發(fā)與營銷策略時首先需要做好環(huán)境分析及商業(yè)定位。通過對當(dāng)?shù)氐南M(fèi)人群進(jìn)行分析，掌握當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣，并對消費(fèi)情況進(jìn)行有效定位，同時做好對商戶的分析與調(diào)查工作，為確立市場推廣戰(zhàn)略奠定良好的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，此外還需做好商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營過程的管理工作，科學(xué)、合理構(gòu)建實(shí)踐性較強(qiáng)的業(yè)務(wù)形態(tài)組合，樹立團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識，加強(qiáng)與主力商之間的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)而提高商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營的成功率。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：地產(chǎn)公司新媒體運(yùn)營方案范文

 

1  互聯(lián)網(wǎng)+的含義

什么是互聯(lián)網(wǎng)+？通俗來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。它代表一種新的社會形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會資源配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)、社會各域之中，提升全社會的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)+是把將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，這就為傳統(tǒng)的企業(yè)開辟了新的市場渠道。

百年工業(yè)史背后隱藏的是同樣的產(chǎn)業(yè)邏輯：“標(biāo)準(zhǔn)化”、“規(guī)模化”和“流水線”。隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，傳統(tǒng)工業(yè)時代正在遠(yuǎn)去。未來經(jīng)濟(jì)與社會組織將不再是凝固僵化的“矩陣式”形態(tài)，而呈現(xiàn)為互聯(lián)網(wǎng)社群支持下、個性張揚(yáng)的“網(wǎng)狀”模式。這種轉(zhuǎn)變是革命性的。

古希臘哲學(xué)家赫拉克里特曾說過“人不能兩次踏入同一條河流”，就是說企業(yè)一定要跟上時代的步伐，踏準(zhǔn)時代的節(jié)拍?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，一定會是一次徹底的顛覆，不創(chuàng)新就會被時代淘汰。意識到這種變革，在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)要有自我革命、自我顛覆的勇氣，才能取得涅槃重生的美好結(jié)局。

 

2  互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國已經(jīng)有90%房地產(chǎn)商經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)和客戶交流，美國供方中，72%的房地產(chǎn)利用網(wǎng)絡(luò)銷售房屋；需方中，有80%購房者在買房之前都在網(wǎng)上進(jìn)行搜集信息的活動。中國現(xiàn)在房地產(chǎn)網(wǎng)民已經(jīng)占到了全國網(wǎng)民總數(shù)的三分之一。目前房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)鏈初步形成，一年有三千多房地產(chǎn)網(wǎng)商，在網(wǎng)上投入八億多網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)，在全國各行各業(yè)中排第四。

就中國房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合而言，截止2014年之前，大部分房地產(chǎn)商對于互聯(lián)網(wǎng)平臺的應(yīng)用還是體現(xiàn)在簡單的媒體化傳播、營銷、蓄客等方面，尚未形成完整的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用鏈條。到目前主流的房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合應(yīng)用，從公司控制力角度，可以分為：互聯(lián)網(wǎng)公司平臺、金融公司平臺、房地產(chǎn)商互聯(lián)網(wǎng)平臺，涉及的業(yè)務(wù)收入主要有：新房業(yè)務(wù)、二手房業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)以及興起的社區(qū)O2O業(yè)務(wù)。從發(fā)展階段來看，互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)的結(jié)合應(yīng)用產(chǎn)生的行業(yè)影響，也正在發(fā)生劇烈變化。當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)正在快速改造相關(guān)行業(yè)，房地產(chǎn)在未來也有可能因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的介入被創(chuàng)新或者被顛覆，互聯(lián)網(wǎng)思維帶給房地產(chǎn)的，不僅僅是某一種模式，或是某一種產(chǎn)品對于房地產(chǎn)行業(yè)的影響?；ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)文化、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)、媒體化表現(xiàn)的基本認(rèn)知，將會是房地產(chǎn)企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)利用的基本法則，從基本的網(wǎng)絡(luò)營銷開始，未來的房地產(chǎn)應(yīng)用，應(yīng)該嘗試在建立互聯(lián)網(wǎng)入口級服務(wù)、房地產(chǎn)自身產(chǎn)品精細(xì)化改造、物業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域進(jìn)行改造和創(chuàng)新，一切以改變?nèi)祟惿罘绞綖槟繕?biāo)，

 

3  互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)的管理要求

中國房地產(chǎn)的現(xiàn)狀目前大部分還是以傳統(tǒng)的住宅、辦公樓的建設(shè)加銷售開發(fā)模式為主，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷手法作用有限或已遇到瓶頸。隨著房地產(chǎn)市場的縱深化發(fā)展，作為房地產(chǎn)商，單純的鋼筋水泥的建筑和售賣已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用戶的需求。誰能最大化的整合資源，誰才能真正贏得用戶的認(rèn)可和信任。這就是這個時代的價值。

在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，企業(yè)和用戶之間是有距離的，信息是不對稱的，企業(yè)是中心，企業(yè)營銷就是對用戶我的信息，而廣告成了一個最主要的渠道。至于用戶，是被動接受企業(yè)的信息。而如今，網(wǎng)絡(luò)化階段，海爾集團(tuán)首席張瑞敏提出互聯(lián)網(wǎng)思維的核心思維就是零距離和網(wǎng)絡(luò)化。零距離指的是企業(yè)和用戶之間信息流通的無障礙，網(wǎng)絡(luò)化指的是企業(yè)經(jīng)營無邊界，所有用戶都可以參與。所以我們更應(yīng)該堅(jiān)持創(chuàng)新并敢于挑戰(zhàn)自己才能面對更大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險。

對于互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)而言，真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是對傳統(tǒng)企業(yè)價值鏈的重新審視，體現(xiàn)在戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和組織三個層面，以及供研產(chǎn)銷的各個價值鏈條環(huán)節(jié)中。并且將傳統(tǒng)商業(yè)的“價值鏈”，改造成了互聯(lián)網(wǎng)時代的“價值環(huán)”即戰(zhàn)略制定和商業(yè)模式設(shè)計(jì)要以用戶為中心，業(yè)務(wù)開展也要以用戶為中心，組織設(shè)計(jì)和企業(yè)文化建設(shè)都要以用戶為中心。戰(zhàn)略層、業(yè)務(wù)層和組織層都圍繞著終端用戶需求和用戶體驗(yàn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。這就是互聯(lián)網(wǎng)時代的“價值環(huán)”模式。其中，在業(yè)務(wù)層面，用戶端和供應(yīng)鏈端聯(lián)接起來，形成了一個閉環(huán)，將不斷地實(shí)現(xiàn)價值動態(tài)地傳遞，用戶將需求反饋至研發(fā)生產(chǎn)，研發(fā)生產(chǎn)形成產(chǎn)品或服務(wù)再傳遞到銷售端，銷售端通過接觸用戶又形成了二次的循環(huán)。這種經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)思維改造的“價值環(huán)”模式，將對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)和商業(yè)理論帶來深刻的影響?！皟r值環(huán)”要求我們必須擁有互聯(lián)網(wǎng)思維（見圖一），持續(xù)不斷地關(guān)注用戶需求、聆聽用戶反饋并且能夠?qū)崟r做出回應(yīng)，這是未來企業(yè)建立商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

 

4  互聯(lián)網(wǎng)時代下房地產(chǎn)的管理創(chuàng)新

總體而言，互聯(lián)網(wǎng)對于房地產(chǎn)的改變目前仍舊是局部的。就行業(yè)本質(zhì)而言，房地產(chǎn)商不是 “蓋房子的”那么簡單，最核心的競爭要素是不動產(chǎn)的管理能力和社區(qū)服務(wù)水平。也就是說，管理的是物，那就要考慮讓“物業(yè)”保值增值，服務(wù)的是人，那就要考慮讓“業(yè)主”舒服滿意。要實(shí)現(xiàn)這兩個層面的管理升級，為了更好的觸網(wǎng)，房地產(chǎn)商就必須完成兩個轉(zhuǎn)變：一是角色的轉(zhuǎn)變，從生意人變?yōu)楫a(chǎn)品人?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的成功是建立在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，而好產(chǎn)品又不必局限在新房子上，好的舊屋改造方案，好的物業(yè)管理創(chuàng)新，好的社區(qū)服務(wù)升級，也都是“產(chǎn)品人”思維的體現(xiàn)。二是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，從原來的單維度靠擠壓成本要利潤變?yōu)槎嗑S度憑服務(wù)增值要利潤?；ヂ?lián)網(wǎng)時代最重要的變化就是消費(fèi)者主權(quán)意識迅速覺醒，以往由商家主導(dǎo)的市場已變?yōu)橛上M(fèi)者強(qiáng)勢主導(dǎo)，顧客變成真正的上帝。正所謂“粉絲經(jīng)濟(jì)”的真諦，并非取決于商家自身有多強(qiáng)，而是取決于商家的姿態(tài)有多低。對房地產(chǎn)商而言，也必須積極轉(zhuǎn)換身份，全心全意地為業(yè)主服務(wù)。

為了實(shí)現(xiàn)真正的互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的運(yùn)作過程大體可分為四個階段：

第一階段為傳播層面，即社會化營銷階段，要求企業(yè)能夠利用網(wǎng)站、微博、微信和APP來展示公司的產(chǎn)品和品牌。

第二階段為渠道層面，即B2C階段，就是把渠道從線下搬到線上，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品。

第三階段為供應(yīng)鏈層面，即廣義層面的電子商務(wù)—消費(fèi)定制（C2B），消費(fèi)者能夠參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)環(huán)節(jié)。

第四階段為價值鏈層面，即用互聯(lián)網(wǎng)思維重新架構(gòu)企業(yè)，從傳播、營銷、供應(yīng)鏈到運(yùn)營管理都能夠由互聯(lián)網(wǎng)來驅(qū)動，同時對組織結(jié)構(gòu)和管理方式予以相應(yīng)調(diào)整。

同時在房地產(chǎn)公司運(yùn)作過程進(jìn)行以下五個方面的管理創(chuàng)新。

首先，戰(zhàn)略層面

過去，所有企業(yè)都是以企業(yè)自身為中心，但在互聯(lián)網(wǎng)時代改變了，必須始終堅(jiān)持以用戶為中心。未來5-10年內(nèi)，房地產(chǎn)商將會面臨三大主力消費(fèi)群體帶來的商機(jī)和挑戰(zhàn)。一是九零后為代表的居住消費(fèi)需求，二是老齡化加快帶來的養(yǎng)老地產(chǎn)爆發(fā)式增長，三是城市升級帶來的公共空間或服務(wù)設(shè)施的改造需求。

在中國房地產(chǎn)商要做的是決策以及對生活方式的策劃，基于這個原因，為了適應(yīng)這種改變，對于企業(yè)戰(zhàn)略的定義要予以升華，并不能只是單純的蓋房子賣房子，而是在大的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略下，以地產(chǎn)作為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同的平臺，搭建一個包括家電、家居、物流、金融、地產(chǎn)等全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)圈，努力成為一個為用戶提供全方位智能化的生活方式倡導(dǎo)者或者服務(wù)商。

第二、從運(yùn)營層面上，公司運(yùn)營能力主要體現(xiàn)在兩個方面：

（1）財務(wù)指標(biāo)，要重點(diǎn)關(guān)注營運(yùn)能力的提升，營運(yùn)能力體現(xiàn)企業(yè)的管理水平和資產(chǎn)運(yùn)用能力，主要體現(xiàn)在現(xiàn)金周轉(zhuǎn)天數(shù)，也就是財務(wù)管理中的CCC，其中行業(yè)數(shù)據(jù)分析顯示，行業(yè)平均周轉(zhuǎn)天數(shù)為1200多天，房地產(chǎn)商可以通過信息化途徑提高銷售去化，降成本、降庫存，控制土地獲取節(jié)奏等方式，采用多渠道融資，加強(qiáng)籌資，投資，用資等各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理，創(chuàng)新財務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn)天數(shù)的縮短，大大的打破資金成本過高的傳統(tǒng)局面。

（2）公司運(yùn)營，作為房地產(chǎn)商要及時通過大數(shù)據(jù)模式提高公司運(yùn)營能力，可以考慮與第三方公司合作自主研發(fā)成本、工程、運(yùn)營、營銷等模塊信息化系統(tǒng)，大大提升全國項(xiàng)目的綜合管控能力。

第三，產(chǎn)品創(chuàng)新：設(shè)計(jì)方案要始終把用戶需求擺在首位，使用戶需求最大化，突出個性化、時尚化、智能化、環(huán)?；?、平臺化。

（1）與用戶充分溝通：在前期，可以借助網(wǎng)站、微信、APP等渠道充分與潛在客戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交互，通過互聯(lián)網(wǎng)，使用戶真正參與戶型設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)“按單定制”，滿足用戶的個性化需求。房地產(chǎn)商應(yīng)從拿地前鎖定地塊開始，通過線上和線下各種渠道，有針對性的與潛在用戶進(jìn)行交互，并重點(diǎn)對產(chǎn)品進(jìn)行戶型、立面、價格、景觀等進(jìn)行調(diào)研，實(shí)現(xiàn)用市場數(shù)據(jù)說話，營銷倒逼設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

（2）設(shè)計(jì)創(chuàng)新：除了傳統(tǒng)意義上的設(shè)計(jì)方案優(yōu)化及人性化體驗(yàn)外，增加智能化帶給用戶“居于家，世界就在眼前；身在外，家就在身邊”的智慧生活的家體驗(yàn)。結(jié)合國家推崇的綠色、低碳、適老化、智慧化幾大方面，通過通訊網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、廣電網(wǎng)、電力網(wǎng)等多網(wǎng)融合的網(wǎng)絡(luò)平臺，采用有線與無線網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式，把所有設(shè)備通過信息傳感設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)相聯(lián)，從而實(shí)現(xiàn)了“家庭小網(wǎng)”、“社區(qū)中網(wǎng)”、“世界大網(wǎng)”的互聯(lián)互通，并通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)3C產(chǎn)品、智能家居系統(tǒng)、安防系統(tǒng)等的智能化識別和管理以及數(shù)字媒體信息的共享。

（3）商業(yè)創(chuàng)新：商業(yè)產(chǎn)品線也可以全面觸網(wǎng)，同傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)不同，互聯(lián)網(wǎng)時代融合電商和傳統(tǒng)商業(yè)的定位是以云服務(wù)為線上交互平臺（O2O），以街體驗(yàn)為線下運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)商家、消費(fèi)者、物管360°交互的智慧型城市生活中心。通過強(qiáng)大的四網(wǎng)融合平臺，將入駐商家自動接入“云平臺”，獲取金融和大數(shù)據(jù)服務(wù)，直接為經(jīng)營服務(wù)；對于消費(fèi)者來講，購物和休閑娛樂都會有云平臺服務(wù)。

第四，組織創(chuàng)新。

美國企業(yè)史學(xué)者錢德勒說企業(yè)的成長主要是依賴于兩個變量，這兩個變量決定企業(yè)的成長，第一個是戰(zhàn)略，第二個是組織，且戰(zhàn)略從屬于時代，戰(zhàn)略是根據(jù)時代的變化來設(shè)計(jì)，但是組織又根據(jù)戰(zhàn)略的變化來變化?，F(xiàn)在戰(zhàn)略改變了，組織也必須要進(jìn)行改變。

傳統(tǒng)的管理理論有三個要素：第一個是管理的主體，第二個是管理的客體，第三個是管理的手段。它是封閉的不開放的。原來的組織是金字塔式，最底層的員工上面有很多領(lǐng)導(dǎo)，很難自主做出決策是被管理者?，F(xiàn)在要做成一個開放的平臺生態(tài)圈，所以現(xiàn)在的組織從前期到設(shè)計(jì)、工程、成本、營銷，一直到售后全部要直面用戶，了解用戶需求，使用戶需求最大化，這樣的產(chǎn)品才會是被市場接受的產(chǎn)品。

第五，機(jī)制創(chuàng)新。

戰(zhàn)略和組織改變后，能不能可持續(xù)優(yōu)化，取決于薪酬體系和機(jī)制層面。傳統(tǒng)行業(yè)的薪酬體系搭建一般會依據(jù)每個員工的職級和崗位等綜合測算進(jìn)行設(shè)計(jì)，績效考核體系用的比較多的應(yīng)該是KPI、360°考核等，但實(shí)際并沒有達(dá)到激發(fā)員工工作熱情的目的。在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的需求是碎片化和個性化的，企業(yè)需要從“大規(guī)模生產(chǎn)”轉(zhuǎn)向“大規(guī)模定制”。同時，用戶的需求又是快變的，企業(yè)必須跟上“用戶點(diǎn)擊鼠標(biāo)的速度”。因此，企業(yè)的管理模式必須做出改變——由最了解一線需求的員工做決策，之前的管理者則從“下指令者”變?yōu)椤百Y源提供者”。把倒三角的科級組織變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)化的小微自組織，從而讓所有流程都能與用戶交互，贏得了用戶自然可以在互聯(lián)網(wǎng)時代游刃有余。

為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代，以海爾集團(tuán)為例，海爾從2006年開始推行的“人單合一雙贏”模式?！叭恕敝傅氖菃T工，“單”指的是市場目標(biāo)——不是狹義的訂單，而是廣義的用戶需求?！叭藛魏弦弧奔醋寙T工與用戶融為一體，而“雙贏”則指員工在為用戶創(chuàng)造價值的同時，體現(xiàn)出自身的價值。舉個例子，以前，除了案場的銷售人員，設(shè)計(jì)、工程、采購等環(huán)節(jié)根本無法真正接觸置業(yè)者，自然也無法得知用戶的需求，他們做出來的項(xiàng)目肯定也無法得到置業(yè)者的認(rèn)可。而人單合一，小微化以后，從設(shè)計(jì)到采購到工程到營銷，他們可以通過網(wǎng)絡(luò)與置業(yè)者直接交互，反復(fù)交互的成果就是熱賣戶型和熱賣項(xiàng)目。各模塊的員工也在交互過程中創(chuàng)造了超值，參與了分享，真正實(shí)現(xiàn)使每個人成為自己的CEO

 

 5  結(jié)束語

互聯(lián)網(wǎng)一直是在改進(jìn)我們的人性，科技讓我們變得更人性化。在地產(chǎn)圈，“互聯(lián)網(wǎng)＋”的概念還剛剛興起，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的管理創(chuàng)新模式也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，所以地產(chǎn)人一定要更加放開思想，敢于創(chuàng)新，在經(jīng)歷過痛苦和迷茫后，最終實(shí)現(xiàn)自我顛覆成功。

第3篇：地產(chǎn)公司新媒體運(yùn)營方案范文

一、世界各國光纖到戶的最新進(jìn)展

日本是世界上對FTTH最熱心，發(fā)展最快的國家。表1是日本總務(wù)省對包括光纖到家的各種寬帶接入網(wǎng)情況。

表1日本寬帶網(wǎng)的發(fā)展情況(數(shù)據(jù)來源:日本總務(wù)省(MIC)，2005年7月)

日本FTTH的發(fā)展領(lǐng)先，除了政府主導(dǎo)，運(yùn)營商積極響應(yīng)的原因之外，還有網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)方面的原因。日本網(wǎng)絡(luò)中的用戶環(huán)路普遍較短，同時在饋線部分原來存有大量的暗光纖，這為實(shí)施FTTH提供了方便。在技術(shù)方面，日本開發(fā)了自己的PON標(biāo)準(zhǔn)，沒有等待ITU的FSAN標(biāo)準(zhǔn)。由于日本的標(biāo)準(zhǔn)中采用了低成本的以太網(wǎng)技術(shù)，為部署FTTH較早地提供了技術(shù)條件。

美國在寬帶和FTTH建設(shè)方面并不領(lǐng)先。在寬帶部署方面，美國排名11，落后于韓國、加拿大、瑞典等國。但由于用戶的需求、FTTH成本的下降以及競爭與持續(xù)發(fā)展的需要，美國在管制和稅收方面已經(jīng)或正在推出一系列的優(yōu)惠政策。為了宣傳、推動和加速FTTH的發(fā)展，美國還新成立了一個非盈利的組織——FTTH協(xié)會，其成員包括通信公司、計(jì)算機(jī)公司、網(wǎng)絡(luò)公司，以及應(yīng)用、內(nèi)容與服務(wù)提供商等。到目前為止，美國的FTTH建設(shè)大潮中已涌現(xiàn)出:新興的房地產(chǎn)開發(fā)商、市政當(dāng)局、國有電力公司、競爭本地運(yùn)營商(CLEC)和小型傳統(tǒng)本地運(yùn)營商(ILEC)等眾多單位的身影。房地產(chǎn)開發(fā)商之所以搞FTTH是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，敷設(shè)光纖與敷設(shè)同軸電纜，雖然多花些錢，但FTTH更有利于其房屋的銷售。市政當(dāng)局指定了美國1900多個小社區(qū)，它們都擁有自己的電力公司，路線和電桿，在財政上又能得到普遍服務(wù)基金(USF)的補(bǔ)貼，所以它們也興建FTTH。美國電信業(yè)協(xié)會(TIA)和FTTH協(xié)會最近聯(lián)合宣布，美國的光纖社區(qū)已經(jīng)增加到128個，分布在32個州。FTTH用戶明顯增加，平均用戶定購率超過40%，在某些社區(qū)甚至達(dá)到75%。

歐洲曾經(jīng)是光纖接入網(wǎng)試驗(yàn)與部署最早的地區(qū)。英國、德國從80年代末就開始試驗(yàn)和計(jì)劃部署FTTH，但是由于成本和技術(shù)的不成熟以及需求跟不上，早期用PON部署FTTH失敗了。到2002年底，歐洲有2個FTTH運(yùn)營商有比較可觀的用戶，它們是瑞典的B2公司和意大利的e.biscom公司，前者有7萬多個住宅用戶，后者有9萬多個住宅用戶。

從全球看，據(jù)Dittberner公司分析，到2013年光纖接入技術(shù)的全球投資將從2004年的37億美元增加到228億美元。亞太地區(qū)將成為全球最大的FTTH市場，占全球總市場的52.8%(即120億美元)。中國將占到亞太地區(qū)市場的將近一半(46%)。中國和印度在未來幾年內(nèi)將成為FTTx的主要投資者。在中國，PON的部署已經(jīng)開始，網(wǎng)通、電信等運(yùn)營上正在和各FTTH方案提供商合作在北京、武漢、杭州等大中城市中推廣應(yīng)用，并逐步覆蓋全國范圍。

二、我國發(fā)展光纖到戶存在的主要問題

FTTH是寬帶接入的重要發(fā)展方向，F(xiàn)TTH是光通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)，它涉及到器件、系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)、維護(hù)、應(yīng)用、標(biāo)準(zhǔn)以及法規(guī)等多方面，對我國電信運(yùn)營業(yè)和制造業(yè)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。目前阻礙我國FTTH產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要問題有以下幾點(diǎn)。

1.市場需求的培育發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈的形成尚需時日

FTTH除了提供高帶寬外，更重要的是運(yùn)營商能提供什么具體服務(wù)內(nèi)容讓用戶需求更高的帶寬，使得在既有寬帶接入技術(shù)無法滿足之下，推動用戶走向光纖到戶。然而，根據(jù)今年7月的《2005年中國5城市互聯(lián)網(wǎng)使用現(xiàn)狀及影響調(diào)查報告》，用戶上網(wǎng)經(jīng)常使用的服務(wù)為看新聞，搜尋引擎，電子信箱，這些服務(wù)所需之帶寬小，而高帶寬服務(wù)如視頻會議、VOD、多媒體娛樂使用之比例則偏低。因此，在ADSL已可滿足現(xiàn)有帶寬使用量的市場環(huán)境下，高帶寬服務(wù)的需求引導(dǎo)和普及情況還需要時間。

在寬帶產(chǎn)業(yè)中，內(nèi)容提供商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、最終用戶構(gòu)筑了一個應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)品的價值鏈。在運(yùn)營層面之下是眾多的軟件開發(fā)商、終端設(shè)備制造商、系統(tǒng)集成商以及和它們相聯(lián)系的政府、金融、媒體、市場、咨詢和服務(wù)構(gòu)建的一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。如何聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈條上各個環(huán)節(jié)，共同建設(shè)一個“寬帶產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”需要時間和努力。

第4篇：地產(chǎn)公司新媒體運(yùn)營方案范文

這段時間對于北上廣深的房地產(chǎn)公司和中介來說簡直是災(zāi)難般的半個月。

一方面，10月18日，上海市住建委宣布已經(jīng)對8家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開展立案調(diào)查工作。

而另外一方面，資金面也在發(fā)生一些變化，率先發(fā)難的是央行。10月12日，央行召集5家國有大行和12家股份制商業(yè)銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人開會，央行明確要求各商行理性對待樓市，強(qiáng)化住房信貸管理，控制好相關(guān)貸款風(fēng)險。

央行的“吹風(fēng)會”剛結(jié)束，緊接著10月13日，銀監(jiān)會會同工信部、公安部、工商總局、網(wǎng)信辦等14個部委聯(lián)合印發(fā)了《P2P網(wǎng)絡(luò)借貸風(fēng)險專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》。其中明確規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)機(jī)構(gòu)等未取得相關(guān)金融資質(zhì)，不得利用P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺和股權(quán)眾籌平臺從事房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)；尤其要規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)“眾籌買房”等行為，嚴(yán)禁各類機(jī)構(gòu)開展“首付貸”性質(zhì)的業(yè)務(wù)。

從新房到二手房，從公司到從業(yè)者，整個地產(chǎn)行業(yè)都面臨著可能是最嚴(yán)厲的行政管控。很多人不禁要問，房地產(chǎn)的冬天到了么？對于A股龐大的地產(chǎn)股板塊來說，是不是也到了應(yīng)該調(diào)整的時候了？ A股地產(chǎn)股會調(diào)整么

在國家轉(zhuǎn)向治理房地產(chǎn)的這段時間里，那些地產(chǎn)巨頭們都在干什么呢？

首先看萬達(dá)，9月20日萬達(dá)商業(yè)正式從港交所退市。此前萬達(dá)私有化項(xiàng)目書顯示，萬達(dá)商業(yè)計(jì)劃在2018年8月31日前完成上市，而上市途徑有兩種，即借殼或IPO。多方媒體表明萬達(dá)商業(yè)一方面在尋找殼資源，另一方面也在繼續(xù)推進(jìn)A股IPO，多數(shù)評論者認(rèn)為借殼可能是更加高效快捷的方式，由此利好A股地產(chǎn)股殼資源，甚至有些八字還沒一撇的殼資源都因?yàn)楹腿f達(dá)傳出緋聞而身價提升。

而融創(chuàng)中國則以4.41元每股價格認(rèn)購金科股份定增約9.07億股，占金科股份擴(kuò)大后股本的16.96%，成為其第二大股東。從好的一面來看，金科的土地儲備大，在建項(xiàng)目多，是重慶市場的龍頭房企，和融創(chuàng)在重慶地區(qū)容易產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，這似乎也是融創(chuàng)一直以來的投資邏輯。但從缺點(diǎn)來說，重慶多年房價不漲，重慶住宅用地成交面積年初至今同比下滑約58%，未來如果調(diào)控加碼，這部分資產(chǎn)依然有很大風(fēng)險。

再來看恒大，10月3日，香港上市公司中國恒大公告稱，已于當(dāng)日與深深房A及其控股股東深圳市投資控股有限公司簽訂合作協(xié)議，約定將通過深深房發(fā)行A股或支付現(xiàn)金的方式，購買凱隆置業(yè)所持有的恒大地產(chǎn)100%的股權(quán)。恒大這家在資本市場以融資能力強(qiáng)而著稱的巨無霸還沒正式登場，就通過一系列的手段把A股市場攪得翻天覆地了。

為什么那么多港股房地產(chǎn)股票都急著大搬家，主要原因是從估值和未來融資的角度來看。自從債市大牛市開始，大的房地產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)融資的成本越來越低，也越來越方便了，萬科發(fā)的企業(yè)債，利率甚至比同期的國開債都要低。那原本作為重要融資渠道的香港和港股，本身的價值已經(jīng)很低了。

統(tǒng)計(jì)了一下，港股上市房地產(chǎn)公司總共207家，總市值折合人民幣3.6萬億元，對應(yīng)2015年整體PE和PB分別為10.8和2.0倍。相比之下，A股上市房企149家，總市值2.7萬億元，PE和PB分別為26.2和2.6倍，明顯高于港股估值水平。而一些兩地上市行業(yè)龍頭之間估值差異更是觸目驚心。這或許就是港股房企大搬家的原因。

那既然A股的地產(chǎn)股已經(jīng)高估，現(xiàn)在又有那么多潛在的調(diào)控風(fēng)險，是不是就必須要防范A股的地產(chǎn)股出現(xiàn)大跌甚至系統(tǒng)性風(fēng)險呢？

從財務(wù)角度看，是的。房價上漲帶來的增值有一半以上被土地增值稅收走，NAV重估的幅度也低于房價漲幅；地價漲幅更高導(dǎo)致房企毛利率呈下降趨勢，PE估值并不具備持續(xù)性。因此，一些高估值的房地產(chǎn)A股企業(yè)，會率先面對到調(diào)整的風(fēng)險。

而對于那些規(guī)模較大，估值較低的房地產(chǎn)企業(yè)來說，是不是就高枕無憂了呢？并不是這樣。從房地產(chǎn)企業(yè)最有價值的資產(chǎn)――土地儲備來看，一線房地產(chǎn)企業(yè)往往在一、二線城市的土地儲備最大，而這些地方會遭受到的調(diào)整空間也最大。

總之，對于一個投資者來說，可以看到一個規(guī)律，地產(chǎn)股表現(xiàn)領(lǐng)先于行業(yè)基本面。在景氣度最差的時候（政策寬松預(yù)期）買入地產(chǎn)股；在景氣度持續(xù)復(fù)蘇特別是價格開始持續(xù)快速上漲后賣出，或許是一個相對明智的選擇。 地產(chǎn)股大軍路在何方

互聯(lián)網(wǎng)金融、被收購、商業(yè)地產(chǎn)、主題園區(qū)誰才是地產(chǎn)股的歸途？

轉(zhuǎn)型對于房地產(chǎn)股可以說是特別艱難的一件事情。曾經(jīng)有不少A股中的中小地產(chǎn)商，都在2015年前后涉及過多元金融和互聯(lián)網(wǎng)金融，甚至作為雙主業(yè)的架構(gòu)進(jìn)行布局。一年多來，不僅沒有業(yè)務(wù)收入產(chǎn)生，甚至在出臺了《互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》后，成為了嚴(yán)格監(jiān)管的特點(diǎn)對象。特別是以加杠桿、繞監(jiān)管為特色的“首付貸”業(yè)務(wù)上了黑榜，未來幾乎沒有復(fù)活的可能性。

第二條路當(dāng)然就是被巨頭收購了。2016年以來，由于地價持續(xù)上漲，大型房企在財務(wù)成本、運(yùn)營成本等方面的優(yōu)勢逐漸凸顯，拿地規(guī)模突出。企業(yè)整合方面，本輪調(diào)控政策下，行業(yè)競爭格局重塑，越來越多的中小房企在行業(yè)并購潮中退出市場，甚至也有像百視通和東方明珠那樣的兩個同屬于一個大股東下的兩家非同業(yè)公司之間的合并。但從現(xiàn)在執(zhí)行下來的效果看，融合的情況也很一般。

第三條路就是在房地產(chǎn)這個大框架下尋求突破。例如商業(yè)地產(chǎn)市場從開發(fā)時代進(jìn)入了運(yùn)營和資產(chǎn)管理時代，在樓市調(diào)控政策的影響下，優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)的估值洼地有望迎來修復(fù)，尤其是旅游地產(chǎn)和文化地產(chǎn)兩個細(xì)分領(lǐng)域也會有一些機(jī)會。

最后，地產(chǎn)股還存在不少主題機(jī)會，如產(chǎn)業(yè)園區(qū)、區(qū)域性的，而當(dāng)前大熱的京津冀協(xié)同發(fā)展帶來的主題機(jī)會也受到了很多產(chǎn)業(yè)和資金的關(guān)注。

第5篇：地產(chǎn)公司新媒體運(yùn)營方案范文

在這之后，作為大連軟件園股份有限公司的總裁，高煒主持了大連軟件園的規(guī)劃開發(fā)、建設(shè)與運(yùn)營管理工作，成為國內(nèi)最早從事軟件園區(qū)投資運(yùn)營管理的人士。

現(xiàn)在，“老軟件人”高煒遇到了軟件行業(yè)的新一輪變革?！斑@種驟變是每 30 年才遇到一次?！泵绹萍疾┛虰usinessInsider描述說，“上一次行業(yè)革命創(chuàng)造了今日的巨頭，像微軟、甲骨文和 SAP，同樣的事情會在這5 年內(nèi)重演，新的行業(yè)巨頭和技術(shù)將崛起，也有一部分舊公司退出歷史的浪潮?！?/p>

5年內(nèi)的暴風(fēng)驟雨

高煒對這個驟變已有預(yù)感。

在印度考察時，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂乃瘓F(tuán)，當(dāng)年從軟件服務(wù)外包起步，現(xiàn)在為印度中小企業(yè)創(chuàng)立云平臺，客戶可按月付費(fèi)使用最基本的會計(jì)和銷售管理軟件。另外兩家印度企業(yè)Cognizant和Wipro，利用云平臺、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)搭建了家庭護(hù)理解決方案，承接美國病人的家庭護(hù)理外包業(yè)務(wù)，這些公司建立了美國運(yùn)營中心、印度運(yùn)營中心和外勤護(hù)工團(tuán)隊(duì)，并為此配備了IT設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)施。

在國內(nèi)，高煒?biāo)麄冊诒本┮娺^一家公司中啟創(chuàng)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)從西門子出來以后，創(chuàng)建了云計(jì)算公司，專門為一些不愿在IT上做大投入的小企業(yè)提供服務(wù)?？蛻糁灰丛赂顿M(fèi)，例如每月支付200元，就可以遠(yuǎn)程使用OFFICE等云平臺上提供的軟件，不同的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)所能使用的軟件也不同。

在上海，高煒接觸過的一家名為美庫爾的公司，雖然是做客戶管理的，但他們不開發(fā)軟件，而是運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，針對某個人、公司或者組織設(shè)計(jì)營銷方案。比如說你上淘寶買東西，左邊有一欄東西，你看了什么、你會喜歡什么，他們利用這些數(shù)據(jù)，會自動總結(jié)出屬于你的營銷方案，然后把類似的東西都推送給你?！安痪们?，大連軟件園參加在新加坡舉行的SSOW會上，有個專題研討會就在討論大數(shù)據(jù)和海量數(shù)據(jù)間的區(qū)別。當(dāng)時大家有一個一致的觀點(diǎn)，大量的數(shù)據(jù)并不就是大數(shù)據(jù)，所謂大數(shù)據(jù)，是圍繞對象相關(guān)的數(shù)據(jù)給它整合起來?！备邿樥f。美庫爾做的就是基于大數(shù)據(jù)的生意，他們目前基于大數(shù)據(jù)在做上海迪士尼的消費(fèi)體驗(yàn)分析。

這些“新”企業(yè)，與高煒?biāo)麄冞^去做軟件園10多年中接觸的傳統(tǒng)軟件企業(yè)有著一些根本的不同：

首先，它們對地域概念不再那么強(qiáng)了，身處何方都可以開展它們的業(yè)務(wù)。

其次，它們通過網(wǎng)絡(luò)來運(yùn)營、管理業(yè)務(wù)；而且這些公司更加活躍，它們會熟練利用互聯(lián)網(wǎng)和新興的社交媒體來做營銷推廣。因此，它們對網(wǎng)絡(luò)的可靠性和穩(wěn)定性非常看重。

再次，很多新型軟件企業(yè)不再像傳統(tǒng)軟件開發(fā)那樣依賴大量人力。這些新型企業(yè)規(guī)模通常不大，更加關(guān)注成本，關(guān)心有沒有便利的軟件服務(wù)，不用他們自己做投資，因此，它們對云服務(wù)更有需求。

此外，新企業(yè)更年輕，更喜歡創(chuàng)新性事物，更強(qiáng)調(diào)不拘一格的創(chuàng)新。

那么，高煒自然而然地要面對這樣的問題：在這樣的變化下，軟件園要做哪些改變呢？

追隨新生代

你可能會驚訝地發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在由大連軟件園股份有限公司負(fù)責(zé)規(guī)劃和運(yùn)營管理的武漢軟件新城，在某種意義上實(shí)現(xiàn)了“智慧城市”的部分暢想：智能一卡通系統(tǒng)將園區(qū)內(nèi)的門禁、停車收費(fèi)和生活配套設(shè)施等服務(wù)都集成在一張卡片上，這張卡片同時接駁至區(qū)域內(nèi)的公交系統(tǒng)，讓企業(yè)員工的生活和出行更為便利。園區(qū)內(nèi)主要路口的大屏幕信息屏、樓宇內(nèi)的多媒體觸摸查詢系統(tǒng)、電梯內(nèi)的液晶電視屏，進(jìn)行實(shí)時的信息、傳播和查詢，同時向園區(qū)內(nèi)的移動終端用戶發(fā)送實(shí)時的信息推送通知。

在軟件園中規(guī)劃的公共服務(wù)平臺，除了那些滿足馬斯洛基本需求——像吃飯、交流的基礎(chǔ)設(shè)施外，現(xiàn)在也少不了云平臺。高煒想起多年前，在大連軟件園建設(shè)過程中，曾經(jīng)有段時間，園區(qū)中有很多企業(yè)在接大型機(jī)軟件改造的外包業(yè)務(wù)，但卻沒有大型機(jī)開發(fā)平臺。當(dāng)時，高煒?biāo)麄兙团cIBM談合作，租賃了一個大型機(jī)平臺，拉線到那些軟件企業(yè)中去，讓大家來共享這個平臺做開發(fā)。

如今，這個平臺經(jīng)濟(jì)和資源整合的基因仍然是軟件園最重要的特質(zhì)之一?！鞍⒗锞褪翘峁┝艘粋€好的平臺，建立起了一個生態(tài)圈；軟件園也需要搭建好的平臺，建起一個生態(tài)圈。新時代下，云服務(wù)也成為公共平臺的一個組成部分?！备邿樥f。不久前，高煒與北京云基地等組織做了交流，現(xiàn)在云的生態(tài)鏈引進(jìn)和商業(yè)運(yùn)作，是他們嘗試做的一件事。

同時，怎么更好地利用互聯(lián)網(wǎng)去抓住客戶，服務(wù)客戶也是軟件園嘗試的一件事。

孵化器在近些年也已成為軟件園和開發(fā)區(qū)的一個必備功能?，F(xiàn)在新型軟件公司發(fā)展非?？?，不斷涌現(xiàn)出新企業(yè)。在這個階段孵化器的作用很大。軟件園正在嘗試為小微企業(yè)提供打包式服務(wù)，采用分成形式，來探索新的盈利模式。軟件園也聯(lián)合風(fēng)投一起運(yùn)作，如果看好一家公司，可以給它免租，但是可能占它5%的股份，等這些企業(yè)上市或者有了發(fā)展后再來獲取回報，這些新的運(yùn)營機(jī)制都在探索之中。

實(shí)際上，類似的模式，像打包服務(wù)，過去曾在巨型企業(yè)身上嘗試過、成功過。早在2002年，IBM日本公司有意把一部分軟件服務(wù)外包業(yè)務(wù)拿到大連來做。但跨國企業(yè)論證、審計(jì)流程繁瑣復(fù)雜，一般需要一年時間?！坝袥]有更簡單的方式來做這件事？”IBM相關(guān)負(fù)責(zé)人找到了大連軟件園。最終，高煒?biāo)麄儶?dú)創(chuàng)了BOT（建設(shè)、運(yùn)營、移交）模式——IBM把核心業(yè)務(wù)拿過來、核心團(tuán)隊(duì)派過來，大連軟件園負(fù)責(zé)樓宇裝修、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝、人才招聘培訓(xùn)，直到建立一個可以運(yùn)營的公司，然后把公司整體移交給客戶。之后，軟銀、思科也都采用了這個模式入駐大連軟件園。“現(xiàn)在IBM在中國有1.6萬人，大連就有8000人。”從零起步做這個項(xiàng)目的高煒每次提起來都非常自豪。如今，這樣的孵化思路又要結(jié)合新時代小企業(yè)的特點(diǎn)來調(diào)整和再復(fù)制。

快速的復(fù)制

萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)在全國各地快速地建設(shè)，讓高煒有很深的感悟?！巴踅×衷?jīng)講過，做商業(yè)地產(chǎn)、做ShoppingMall、做城市綜合體，過去沒有標(biāo)準(zhǔn)。但現(xiàn)在萬達(dá)為什么能做這么快、這么專業(yè)？就是因?yàn)樗鹘⑵鹆艘惶鬃罘峡陀^規(guī)律的商業(yè)地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)從一開始就按照標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)完了一次成型”。

在中國，產(chǎn)業(yè)園區(qū)本身也是新生事物，產(chǎn)業(yè)樓宇的建設(shè)和設(shè)計(jì)也并無成熟先例。高煒?biāo)麄冊谶^去10多年做軟件園區(qū)的摸爬滾打中，在與世界500強(qiáng)客戶的合作切磋中，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。令高煒最難忘記的是2003年，美國GE公司請大連軟件園為它建設(shè)一個定制樓。當(dāng)時GE給出的英文技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)文檔有厚厚一摞，不僅包括配電、采暖、通風(fēng)，就連休閑區(qū)、提款機(jī)、咖啡機(jī)的配置甚至衛(wèi)生間的蹲位都有精細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)。今天，大連軟件園也有能力做自己的精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。今年是大連軟件園股份有限公司的“標(biāo)準(zhǔn)年”。高煒說，只有把實(shí)踐中總結(jié)出來的很多東西變成標(biāo)準(zhǔn)、流程，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的復(fù)制才能實(shí)現(xiàn)高效和專業(yè)化。

例如在實(shí)踐中，大連軟件園發(fā)現(xiàn)，在數(shù)千人的軟件公司，男女比例通常達(dá)7：3，而服務(wù)型企業(yè)，如后臺服務(wù)中心則正好相反，所以，在產(chǎn)業(yè)樓宇建設(shè)中，他們引入了“預(yù)設(shè)機(jī)動衛(wèi)生間”這個設(shè)計(jì)，隨時根據(jù)業(yè)主的情況來調(diào)配男女的蹲位比例。在軟件園中，加班現(xiàn)象比較常見，但常規(guī)寫字樓中央空調(diào)一般無法在非工作時間內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)。大連軟件園就對空調(diào)進(jìn)行分區(qū)控制，實(shí)現(xiàn)在非常規(guī)工作時間內(nèi)可以針對局部區(qū)域集中提供空調(diào)服務(wù)，還能降低客戶加班時的空調(diào)延時費(fèi)用。大連軟件園還通過科學(xué)設(shè)計(jì)與提升電梯操控，實(shí)現(xiàn)員工在高峰時段候梯時間不超過30秒的設(shè)計(jì)。通過優(yōu)化平面設(shè)計(jì)，使辦公室最遠(yuǎn)工位距離窗邊的長度不超過兩個柱距，保證每個工位都有好的自然采光和通風(fēng)。這些經(jīng)驗(yàn)已被整理為標(biāo)準(zhǔn)流程，作為大連軟件園股份有限公司的建設(shè)規(guī)范。

在移動互聯(lián)時代，公司比以往任何時候都更關(guān)注員工的創(chuàng)造力。依賴創(chuàng)新的企業(yè)相信這樣一種理論——輕松愉悅的工作環(huán)境可以激發(fā)員工的創(chuàng)造力。美國《時代周刊》曾過一組有關(guān)Google總部Googleplex的照片，描述在加利福尼亞州山景城的Google總部那些不拘一格的設(shè)計(jì)，像在企業(yè)總部中融入高爾夫球場、游樂園、美容院、游泳池、水族館等等康樂設(shè)施和設(shè)計(jì)思路，來促進(jìn)員工的創(chuàng)新性和協(xié)作能力。在新一代軟件園區(qū)建設(shè)規(guī)劃中，這也是一個不可避免的趨勢。高煒稱新的軟件社區(qū)也正在引入這樣的思路，提供適合創(chuàng)新群體的工作環(huán)境、生活環(huán)境的配套設(shè)施。

實(shí)際上，高煒做標(biāo)準(zhǔn)、提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)復(fù)制能力是有根本動力的?，F(xiàn)在，中國提出建設(shè)新型城鎮(zhèn)化，高煒認(rèn)為，這個新型城鎮(zhèn)化要以產(chǎn)業(yè)為核心載體，而且作為核心載體的產(chǎn)業(yè)要更為綠色，減少對環(huán)境的污染，并能吸收更多的大學(xué)生就業(yè)?！敖衲瓯环Q為‘最難就業(yè)季’，新畢業(yè)大學(xué)生達(dá)到690萬?？墒俏磥?0年，每年預(yù)計(jì)會新增700萬大學(xué)生，而總的新增就業(yè)人口是1500萬左右，大學(xué)生將占到一半。” 高煒說。這就是新的形勢。他打了個比方，如果他們和某知名全球電子制造巨頭一同去一個地方投資，在過去，人們肯定會熱烈歡迎后者，但現(xiàn)在，高煒?biāo)麄冏龅酶G色、更可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)園區(qū)將更順應(yīng)時代的潮流。

目前，大連軟件園股份有限公司已經(jīng)進(jìn)駐了蘇州、武漢等地，與當(dāng)?shù)匾黄疬M(jìn)行生態(tài)科技城開發(fā)以及軟件園的投資運(yùn)營。

第6篇：地產(chǎn)公司新媒體運(yùn)營方案范文

保利海德公園首期開盤

9月16日，保利海德公園于項(xiàng)目售樓處舉辦保利海德公園首期熱銷業(yè)績媒體說明會，保利地產(chǎn)北京公司營銷中心總經(jīng)理牛毅、保利北京公司總經(jīng)理杜平、思源企業(yè)事業(yè)部助理總裁趙輝以及全國各地百家媒體人士參會。說明會現(xiàn)場，牛毅第一時間公布了銷售數(shù)據(jù)：9月13日，保利海德公園首期開盤熱銷25億元，創(chuàng)下北京2014年房地產(chǎn)市場新盤單次開盤銷售業(yè)績紀(jì)錄。同時，三位嘉賓就項(xiàng)目熱銷及其原因等相關(guān)話題同在場媒體人士進(jìn)行了全面剖析與解讀。說明會伊始，牛毅指出：“9月13日開盤當(dāng)天，110多套房子被當(dāng)場認(rèn)購，最終創(chuàng)下了熱銷25億元的傲人成績。”（孟卓奇）

戴德梁行舉行2014年第三季度媒體會

DTZ戴德梁行舉行了2014年第三季度媒體會，總結(jié)北京寫字樓市場在本季度的發(fā)展。2014年第三季度，中關(guān)村商圈的互聯(lián)網(wǎng)金融中心和東二環(huán)商圈的朝陽廣場PICC人壽保險大廈兩個項(xiàng)目入市，為北京甲級寫字樓市場帶來89700平方米的新增供應(yīng)。本季度甲級寫字樓平均空置率環(huán)比下降0.14個百分點(diǎn)，至3.5%。本季度新入市項(xiàng)目較好的預(yù)租狀況，將甲級寫字樓市場的凈吸納量拉升至94，245平方米，環(huán)比顯著上升79.55%。本年前三個季度累計(jì)吸納量達(dá)146，736平方米，與去年同期相比下降6.34%。（孟卓奇）

萬科頂級科技樓王重新定義科技環(huán)境系統(tǒng)新標(biāo)準(zhǔn)

9月17日，五礦萬科如園隆重舉辦了全新樓王紫碧山房樣板間開放儀式。北京萬科與中國建筑科學(xué)研究院、RBM公司共同頒布了《維瓦爾第輻射冷暖室內(nèi)環(huán)境全面解決方案白皮書》，并宣布紫碧山房將全面引進(jìn)意大利R B M頂級科技環(huán)境系統(tǒng)，這也是北京首次引入該系統(tǒng)，紫碧山房也因此成為北京首個高端科技住宅樓王。即將參展2015年意大利米蘭世博會的萬科，再次與意大利品牌深度合作，成為了各界關(guān)注的焦點(diǎn)。（孟卓奇）

永泰地產(chǎn)及南豐發(fā)展攜手打造新項(xiàng)目

8月29日，上海永泰地產(chǎn)及南豐發(fā)展首度向媒體隆重介紹兩大發(fā)展商于上海攜手悉心策劃的矚目新作，并正式命名為“尚濱江”Upper Riverside。“尚濱江”Upper Riverside地處上海金融核心區(qū)域――陸家嘴金融開發(fā)區(qū)濱江大道，位于浦明路路段，前臨黃浦江及外灘，是上海中心城區(qū)最為稀缺的江景住宅。此次“尚濱江”共提供97個大小戶型單位，當(dāng)中標(biāo)準(zhǔn)單位共有90個，面積介于85至336平方米之間，一房至三房全套房均有。此外設(shè)有7個尊貴特色單位，面積寬達(dá)448平方米，間隔多樣化且實(shí)用性絕佳。（孟卓奇）

西山藝境攜手藍(lán)天幼兒園業(yè)主媒體會成功舉辦

9月21日下午，北京西山藝境售樓處賓客云集，西山藝境攜手藍(lán)天幼兒園業(yè)主暨媒體會隆重舉行。門頭溝區(qū)教委主任李永生、藍(lán)天幼兒園園長秦書華、北京金水房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長遇繡峰、北京金水房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理朱成林，及40家京城主流媒體、百余組客戶共同出席了此次活動。

21日下午2點(diǎn)30分，西山藝境攜手藍(lán)天幼兒園業(yè)主暨媒體會正式開始。藍(lán)天幼兒園的小朋友們?yōu)榇蠹規(guī)砹司实奈璧副硌荩⒆觽兓顫?、陽光、自信的舞姿感染了在場的所有人，大家紛紛拿出相機(jī)記錄下這美好的一刻。（孟卓奇）

鴻坤?原鄉(xiāng)郡旗艦示范區(qū)盛大啟幕

8月23日，萬眾期待的鴻坤?原鄉(xiāng)郡旗艦示范區(qū)傾城啟幕，鴻坤地產(chǎn)京東區(qū)域公司總經(jīng)理姜銀峰、運(yùn)營副總靳武軍、鴻坤地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部副總經(jīng)理鄧有堯、鴻坤?原鄉(xiāng)郡項(xiàng)目副總經(jīng)理史雷、鴻坤地產(chǎn)京東區(qū)域公司營銷總監(jiān)吳艷出席了啟幕儀式，與多家主流媒體、千余位客戶一同見證了原鄉(xiāng)郡一站式家庭生活的精彩起航，親身感受原鄉(xiāng)郡作為京津城際休閑樣本的獨(dú)特魅力。鴻坤?原鄉(xiāng)郡旗艦示范區(qū)開放的當(dāng)天，同時舉辦了北京幼師實(shí)驗(yàn)幼兒園簽約、商業(yè)戰(zhàn)略部署及溫泉授牌和金鑰匙物業(yè)聯(lián)盟啟動儀式及授牌儀式，三大簽約儀式的順利完成也讓在場的所有客戶更加期待原鄉(xiāng)郡未來一站式的家庭生活體驗(yàn)。（曾林華）

北京北居然家之尊國際館5層SCHIFFINI開業(yè)

10月12日，SCHIFFINI在北居然家之尊國際館5層正式開業(yè)。SCHIFFINI 為意大利頂級櫥柜品牌，1825年創(chuàng)立，它的廚房設(shè)計(jì)總是在不斷更新，功能不斷增多。Schiffini無論設(shè)計(jì)還是做工都極其考究，其最顯著的特點(diǎn)是生產(chǎn)由意大利國父級設(shè)計(jì)大師Vico Magistretti設(shè)計(jì)的全鋁合金材料的櫥柜系列。而SCHIFFINI北京北居然展廳主要展示了設(shè)計(jì)大師VICO MAGISTRETTI設(shè)計(jì)的CINQUETERRE和SOVIORE系列，作為世界上第一件全鋁合金材料的廚房產(chǎn)品，其結(jié)構(gòu)完全由天然或黑色、金色電鍍鋁拉絲而成，這使它成為獨(dú)一無二的可以浸沒在水中的櫥柜，也意味著它是可以放置在花園中的櫥柜系統(tǒng)。（孟卓奇）

第7篇：地產(chǎn)公司新媒體運(yùn)營方案范文

營銷總監(jiān)

性別：男

工作年限： 12年所處行業(yè)：食品

自我評價：12年食品行業(yè)銷售與市場推廣經(jīng)歷，積累了豐富的理論基礎(chǔ)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；精通渠道建設(shè)，對中國現(xiàn)有營銷模式有獨(dú)到見解；具有較強(qiáng)的組織管理、溝通談判能力；任職營銷總監(jiān)期間，曾用一年時間構(gòu)建福建全省的渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場從零到90%的覆蓋，品牌也借助三聚氰胺事件位居福建前三。曾任職于福建長富乳業(yè)、中糧等。

簡歷編號：M020100372

總經(jīng)理

性別：男

工作年限：16年 所處行業(yè)：家電

自我評價：12年上市公司分公司營銷管理經(jīng)驗(yàn)，500人以上團(tuán)隊(duì)管理能力；對運(yùn)營流程、管理制度、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、考評體系及資產(chǎn)監(jiān)控有一套成熟的設(shè)計(jì)方案；知曉經(jīng)濟(jì)法、合同法相關(guān)知識，擅長業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的分析與應(yīng)用，精通費(fèi)用投入產(chǎn)出分析，對任職公司的資產(chǎn)監(jiān)控與保全流程非常熟練。曾任職于夏新電子股份有限公司。

簡歷編號：M020900164

研發(fā)經(jīng)理

性別：男

工作年限：7年所處行業(yè)：家居/建材

自我評價：7年廚房電器研發(fā)和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，有多項(xiàng)成功案例，曾與Vanberlo公司合作完成的未來廚房產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目，亮相于2010年上海世博會；曾負(fù)責(zé)公司銷售人員的產(chǎn)品培訓(xùn)，并協(xié)助做一些市場導(dǎo)入工作；曾赴澳洲接受相關(guān)品牌以及產(chǎn)品培訓(xùn)；關(guān)注行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢以及競爭對手狀況。曾任職于意大利ILVE和寧波方太。

簡歷編號：M020700338

銷售總監(jiān)

性別：男

工作年限：13年所處行業(yè)：紡織/布藝

自我評價：13年紡織行業(yè)國內(nèi)貿(mào)易、出口業(yè)務(wù)、國際物流及相關(guān)的進(jìn)出口管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉國內(nèi)及國際貿(mào)易流程操作，包括市場開發(fā)、貿(mào)易洽談、合同制作審定、單據(jù)制作、商品的商檢報檢手續(xù)、海關(guān)的進(jìn)出口通關(guān)手續(xù)以及國際運(yùn)輸?shù)某羞\(yùn)等工作；具有良好的個人修養(yǎng)及較強(qiáng)的組織管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。曾任職于湖北邁亞。

簡歷編號：M020100375

大區(qū)總監(jiān)

性別：男

工作年限：6年所處行業(yè)：家電

自我評價：6年上市公司工作經(jīng)驗(yàn)，曾任職過產(chǎn)品經(jīng)理、營銷部長以及大區(qū)總監(jiān)等，對家電產(chǎn)品運(yùn)作模式、營銷方式以及市場狀況都有充分的了解；任職空調(diào)器銷售總監(jiān)期間，曾帶領(lǐng)25人團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)年銷售額達(dá)6億元的銷售業(yè)績；負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)營銷策略并執(zhí)行、完成營銷目標(biāo)；負(fù)責(zé)工貿(mào)各類庫存和渠道庫存管理等。曾任職于海爾。

簡歷編號：M010100984

品牌經(jīng)理

性別：男

工作年限：7年所處行業(yè)：酒水

自我評價：7年百事可樂公司品牌管理工作經(jīng)驗(yàn)，有多個重點(diǎn)項(xiàng)目的成功運(yùn)營案例；主要負(fù)責(zé)品牌的各種促銷、新品上市、廣告投放、市場費(fèi)用管理、品牌指標(biāo)及消費(fèi)者調(diào)研、尼爾森零售調(diào)查數(shù)據(jù)分析等相關(guān)工作；負(fù)責(zé)按照不同區(qū)域的競爭態(tài)勢，制定不同的品牌發(fā)展策略，擁有跨部門整體項(xiàng)目的策劃、溝通、管控及危機(jī)處理經(jīng)驗(yàn)和能力。

簡歷編號：M020900165

營銷總監(jiān)

性別：男

工作年限：11年 所處行業(yè)：建材

自我評價：11年產(chǎn)品研發(fā)及市場營銷經(jīng)驗(yàn)，有500強(qiáng)及中國大型公司的市場營銷管理工作經(jīng)歷；熟悉企業(yè)的營銷管理模式以及企業(yè)管理工作流程；具有掌握企業(yè)全局的綜合能力；精通企業(yè)市場營銷運(yùn)作，具備進(jìn)行公司體系化、規(guī)范化的管理能力。曾任職于LG集團(tuán)LG華奧斯公司、圣象集團(tuán)等。

簡歷編號：M040300061

大區(qū)總監(jiān)

性別：男

工作年限：14年所處行業(yè)：醫(yī)療/器械

自我評價：多年從事大型醫(yī)療設(shè)備的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療設(shè)備行業(yè)，熟悉華南地區(qū)市場及其招投標(biāo)運(yùn)作；任職華南區(qū)銷售總監(jiān)期間，管理省區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理的日常工作及維護(hù)各省的VIP醫(yī)院的重點(diǎn)客戶；協(xié)調(diào)各省商供貨渠道的安排和協(xié)調(diào)，組織參加各種學(xué)術(shù)會及展會。曾任職于安時利（中國）、北京誼安等。

獵頭職位：某知名快消品企業(yè)營銷總經(jīng)理

工作地點(diǎn): 華東

年薪：50萬～100萬元

崗位要求：?？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)；10年以上快消行業(yè)市場營銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上全國市場管理經(jīng)驗(yàn)；具備較強(qiáng)的資源整合能力、市場開拓能力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及執(zhí)行能力；善于組建精英團(tuán)隊(duì)，能有效地完成公司的經(jīng)營目標(biāo)；具備優(yōu)秀的溝通能力，擁有良好的職業(yè)形象以及較強(qiáng)的綜合素質(zhì)等。

獵頭職位：某調(diào)味品企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理

工作地點(diǎn): 華北

年薪：10萬～20萬元

崗位要求：有新品上市項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有調(diào)味品市場從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備較強(qiáng)的市場洞察、分析能力以及產(chǎn)品規(guī)劃能力；負(fù)責(zé)收集、整合市場信息，并據(jù)以制定新品開發(fā)策略；負(fù)責(zé)擬定產(chǎn)品開發(fā)、上市方案并指導(dǎo)執(zhí)行；負(fù)責(zé)同各部門配合，跟進(jìn)管理產(chǎn)品的開發(fā)、測試、上線全過程，保證產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)程和質(zhì)量等。

獵頭職位：某葡萄酒專業(yè)營銷公司市場總監(jiān)

工作地點(diǎn): 華南

年薪：30萬～50萬元

崗位要求：?？埔陨蠈W(xué)歷，2年以上品牌咨詢公司項(xiàng)目總監(jiān)崗位工作經(jīng)歷；有紅酒行業(yè)從業(yè)背景優(yōu)先；具備品牌管理、產(chǎn)品開發(fā)、市場策劃和推廣、營銷管理等專業(yè)技能；善于團(tuán)隊(duì)組建和管理；具備良好的溝通、學(xué)習(xí)能力以及優(yōu)秀的組織、執(zhí)行能力；能在高壓的環(huán)境下開展工作。

獵頭職位：某知名酒水公司大區(qū)總監(jiān)（若干）

工作地點(diǎn): 全國

年薪：30萬～50萬元

崗位要求：30～45歲，本科以上學(xué)歷，8年以上快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)；從事過飲料、食品、酒水行業(yè)銷售者優(yōu)先考慮；具有較強(qiáng)的策劃、組織協(xié)調(diào)能力，能主導(dǎo)1-3個省份市場的銷售業(yè)務(wù)工作；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道的管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的梳理以及銷售目標(biāo)的完成等。

招聘企業(yè)：廣東長城集團(tuán)股份有限公司

招聘崗位：營銷總監(jiān)

人數(shù)：1人地點(diǎn)：深圳

崗位要求：?？埔陨蠈W(xué)歷，營銷、管理類相關(guān)專業(yè)；5年以上市場營銷經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上相關(guān)企業(yè)市場總監(jiān)經(jīng)歷；有日用陶瓷業(yè)從業(yè)背景；具備很強(qiáng)的策劃能力，熟悉各類媒體運(yùn)作方式，有大型市場活動推廣成功經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)制定、執(zhí)行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃及其具體實(shí)施方案；負(fù)責(zé)市場部的日常管理等。

招聘企業(yè)： 北京東方園林股份有限公司

招聘崗位：銷售副總裁

人數(shù)：3人地點(diǎn)：全國

崗位要求：30～45歲，專科以上學(xué)歷，5年以上市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)；有房地產(chǎn)、建筑工程、高爾夫和園林行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；極強(qiáng)的人際交往能力，在房地產(chǎn)、政府機(jī)關(guān)有較深厚的人脈資源；極好的市場洞察力和行業(yè)信息捕捉能力；主要負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的拓展以及政府客戶市場的開拓；主要負(fù)責(zé)商務(wù)洽談以及對外關(guān)系維護(hù)等。

招聘企業(yè)：江蘇泰德藥業(yè)有限公司

招聘崗位：銷售總監(jiān)

人數(shù)：1人地點(diǎn)：泰州

崗位要求：本科以上學(xué)歷，醫(yī)療、營銷、管理等相關(guān)專業(yè)；5年以上市場營銷工作經(jīng)歷，其中3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)；具有醫(yī)藥行業(yè)的從業(yè)背景，對該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解；具備很強(qiáng)的策劃能力，熟悉各類媒體運(yùn)作方式，有大型市場活動推廣成功案例；負(fù)責(zé)制定并組織執(zhí)行產(chǎn)品營銷發(fā)展戰(zhàn)略；負(fù)責(zé)全國市場的管理以及銷售目標(biāo)的完成等。

招聘企業(yè)：北京派克蘭帝有限責(zé)任公司

招聘崗位： 首席運(yùn)營官（COO）助理

第8篇：地產(chǎn)公司新媒體運(yùn)營方案范文

迭起的之后，劇情似乎又要進(jìn)入令人難耐的漫長“糾結(jié)”狀態(tài)。目前的“三點(diǎn)一線”邏輯，也昭示著中國地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入難“熔”的鋼化利益格局。

“勸退令”下

3月19日，16家以房地產(chǎn)為主業(yè)和78家不以房地產(chǎn)為主業(yè)的央企主要負(fù)責(zé)人，被國務(wù)院國資委約到北京市宣武門西大街26號開會。國資委主任李榮融在會上提出，78家不以房地產(chǎn)為主業(yè)的央企，要加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，在完成企業(yè)自有土地開發(fā)和已實(shí)施項(xiàng)目等階段性工作后退出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，并在15個工作日內(nèi)制訂有序退出的方案。

國資委同時公布的數(shù)據(jù)，顯示這78家企業(yè)似乎確有繼續(xù)整合的必要。2008年，這78家企業(yè)所屬三級以上房地產(chǎn)子企業(yè)共227戶，約占央企全部三級以上房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的60%，但銷售收入只占到央企房地產(chǎn)板塊收入的15%、利潤的7%。

而北京產(chǎn)權(quán)交易所網(wǎng)站顯示，央企似乎正在退出房地產(chǎn)市場：3月19日，中國核工業(yè)集團(tuán)公司掛牌轉(zhuǎn)讓下屬的北京新潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司8%股權(quán)；此前一天，中國航天科工集團(tuán)公司已經(jīng)將其旗下三級子公司北京金中都置業(yè)有限公司80%股權(quán)掛出。

但據(jù)記者從北京產(chǎn)權(quán)交易所內(nèi)部了解，轉(zhuǎn)讓目的更多是出于逢高套現(xiàn)的市場獲利行為。

中國社會科學(xué)院城市發(fā)展與研究中心主任牛鳳瑞說，在制造業(yè)因產(chǎn)能過剩而平均利潤率在2%-3%掙扎之際，沒有哪個企業(yè)愿意割棄房地產(chǎn)這塊叼在嘴邊的肥肉。即使在房價還不算太高的2005年，據(jù)福建省統(tǒng)計(jì)局測算，開發(fā)商的利潤率平均就達(dá)50%，最低的約為20%，最高的超過90%。

據(jù)一位參會者介紹，會議沒有公開78家央企手上有多少地，要多久才能開發(fā)完，相關(guān)配套項(xiàng)目如何界定，也沒有就具體如何退出進(jìn)行討論。接下去國資委將更多采取與下屬央企“一對一”溝通的方式，達(dá)至各方面滿意。

因這78家央企名單一直秘而不宣，外人也就無從得知商議進(jìn)展。于是一些人看來，此舉是用方案制定的時間表，掩蓋退出的無時間表。

各展騰挪

央企下屬地產(chǎn)公司也有足夠的空間和借口為自己騰挪。

國資委下達(dá)“勸退令”后，中遠(yuǎn)集團(tuán)總裁魏家福19日便率先要求集團(tuán)下屬二級子公司中遠(yuǎn)香港集團(tuán)，在半年內(nèi)退出其間接持有的遠(yuǎn)洋地產(chǎn)控股有限公司約8%的股權(quán)。一時輿論將之稱為“勸退令”的威力。但頗有意味的是，中遠(yuǎn)國際隨即在3月21日發(fā)表公告澄清“截至目前尚未對減持遠(yuǎn)洋地產(chǎn)股份事直作出相關(guān)決定”。

在3月15日新晉北京三大“地王”中，有北京遠(yuǎn)豪置業(yè)有限公司。遠(yuǎn)豪置業(yè)隸屬遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，而遠(yuǎn)洋地產(chǎn)是中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)的三級子公司。目前，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)還是內(nèi)地在港上市的房地產(chǎn)公司十強(qiáng)。

復(fù)雜的鏈條生成了足夠的解釋空間?！皠裢肆睢敝?，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)迅速聲明：“遠(yuǎn)洋地產(chǎn)有限公司和附屬公司運(yùn)營管理與國資背景的投資者沒有任何關(guān)聯(lián)，不同于央企，也不同于國企?！蓖瑫r遠(yuǎn)洋地產(chǎn)還表示，持有24%股權(quán)的第一大股東中國人壽由中保監(jiān)監(jiān)管而非國資委，第二大股東為持有16.85%股權(quán)的中遠(yuǎn)國際，只是財務(wù)投資。星展唯高達(dá)香港聯(lián)席董事吳淑燕表示，這算不算涉足房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在還沒有明確的說法。

遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的解釋也折射出其他與央企有關(guān)的地產(chǎn)企業(yè)態(tài)度。

中信地產(chǎn)東莞公司營銷部副總經(jīng)理張境姚日前在接受媒體采訪時表示，中信集團(tuán)以金融業(yè)為主營業(yè)務(wù)。國資委明令78家央企退出房地產(chǎn)行業(yè)，與中信地產(chǎn)無關(guān)。

近日，注冊資金30億元的中維地產(chǎn)股份有限公司正式成立。其母公司的母公司央企中國煙草表示，中國煙草不歸國資委管理，而是直屬國務(wù)院。故“勸退令”對中煙進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)無任何影響。

還有更多的地產(chǎn)企業(yè)隸屬的是地方國資委。盡管身份是國企，但不是央企。這些各地的國企在地方政府貸款、建設(shè)、賣地的需求下，成為推動二三線房市價格上漲的最大幕后推手。

遠(yuǎn)洋地產(chǎn)標(biāo)本的另一個現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)前很多央企投資房地產(chǎn)都是以控股公司和參股公司的形式進(jìn)行，投資房地產(chǎn)的決策其實(shí)是由董事會所決定的，而不是央企負(fù)責(zé)人拍板所能決定。而且部分央企的房地產(chǎn)資產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入上市公司，央企是否退出地產(chǎn)，按照證監(jiān)會的有關(guān)法律法規(guī)，需股東大會等程序首肯。

國資委的“勸退令”不僅沒有界定央企身份、控股比例、子孫公司的關(guān)系，對所屬央企的土地開發(fā)性質(zhì)也未界定。

目前，中國節(jié)能投資、中國鐵路物資總公司、恒天集團(tuán)、中國航空工業(yè)集團(tuán)公司、國家電網(wǎng)下的魯能集團(tuán)、中國兵器工業(yè)集團(tuán)公司、中石油等企業(yè)，均在大規(guī)模開發(fā)“自有土地”，這些土地并非市場上競來。

意在重組

國資委在央企“地王”頻現(xiàn)之下發(fā)出“勸退令”，其實(shí)是發(fā)現(xiàn)了重組央企房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的一個良機(jī)，希望多年來“走了彎路”的重組戰(zhàn)略可望重新推動，并非是壓力之下的緊急應(yīng)對。

央企重組經(jīng)歷了一段艱難的歷程。2004年6月28日，國資委一度決心重組央企房地產(chǎn)業(yè)。在其的《關(guān)于中央企業(yè)房地產(chǎn)業(yè)重組有關(guān)事項(xiàng)的通報》中認(rèn)為，中國建筑工程總公司、招商局集團(tuán)有限公司、中國房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公司、中國保利（集團(tuán)）公司、華僑城集團(tuán)公司等五家房地產(chǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模較大，在企業(yè)全部業(yè)務(wù)收入中比例較高，決定擬以房地產(chǎn)作為主業(yè)（或主業(yè)之一）發(fā)展。準(zhǔn)備將房地產(chǎn)業(yè)作為非主業(yè)剝離的有關(guān)中央企業(yè)，可與上述企業(yè)聯(lián)系，在自愿協(xié)商的基礎(chǔ)上，研究有關(guān)重組問題。

但主管部門出于慣性，采取了行政劃拔的方式。以中房集團(tuán)為例，2005年年初，中房集團(tuán)從主營電力的華能集團(tuán)無償“劃撥”房地產(chǎn)資產(chǎn)到中房集團(tuán)名下，而中房集團(tuán)沒有為這筆資產(chǎn)支付任何費(fèi)用。

此后，中房集團(tuán)一直希望能整合到優(yōu)良的地產(chǎn)資源，包括中遠(yuǎn)集團(tuán)旗下的遠(yuǎn)洋地產(chǎn)。但2004年開始的中國房價高漲，令這些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)都通過各種改制迅速逃離了被“改造”的命運(yùn)，也為今天央企地產(chǎn)的再重組添置了困難。一位接近國資委的專家分析，央企地產(chǎn)如果股權(quán)關(guān)系相對簡單，退出房地產(chǎn)還是比較容易的。

原中房集團(tuán)董事長孟曉蘇后來回憶，2004年，時任中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會會長高尚全和中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長楊慎向中央遞交《關(guān)于有效整合中央企業(yè)房地產(chǎn)資源的建議方案》，建議采取股份制方式，但卻未被有關(guān)部門重視，沒有成功?！爱?dāng)時采取行政劃撥，被制定為5家央企之外的房地產(chǎn)資源沒有動力參與重組工作。當(dāng)時如果是股份制的話，那么今天就不會出現(xiàn)這么多的問題。”

隨著其他央企迅速自主做大自己的地產(chǎn)，國資委在2005年先后幾次固定央企從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的“正規(guī)軍”，規(guī)模擴(kuò)至華潤集團(tuán)等13家。

到2007年年中，國資委召集專家探討央企地產(chǎn)業(yè)整合新思路，股份制模式漸獲共識。

2008年北京奧運(yùn)會后，國資委再啟央企重組。鑒于重組進(jìn)程緩慢，李榮融稱，下一階段國資委要轉(zhuǎn)變重組方式，由之前自愿組合轉(zhuǎn)變?yōu)閲Y委主動推進(jìn)。

國資委企業(yè)改革局在與一些地產(chǎn)央企接觸后，暫定房地產(chǎn)作為主業(yè)的央企保留14-15家，企業(yè)主業(yè)之外的輔業(yè)資產(chǎn)都須進(jìn)行主輔分離改制。當(dāng)年，包括中石化集團(tuán)管道儲運(yùn)公司、中國長城工業(yè)總公司以及中國兵器裝備集團(tuán)下屬的嘉陵集團(tuán)等7家央企，攜旗下共計(jì)12.6萬平方米的物業(yè)資產(chǎn)登陸北京產(chǎn)權(quán)交易所，意向出售價格均低于市場價格。

但2009年的金融危機(jī)突襲，打亂步驟，央企一下成為“保增長”的主力，央系地產(chǎn)在連奪“地王”后，迅速拉升全國房地產(chǎn)投資和消費(fèi)熱度。

這也使得非主業(yè)央企的地產(chǎn)成尾大不掉之勢，并雄心再起。3月10日，就在距離國資委“勸退令”出臺一周前，寶鋼集團(tuán)下屬的寶鋼廣東鋼鐵集團(tuán)剛以4.14億元的價格拍下為其量身定做的廣州琶洲的一個商業(yè)地塊。

東航房地產(chǎn)投資公司2009年有龍華機(jī)場500畝土地儲備以待開發(fā)。在2010年宣傳資料上，東航房地產(chǎn)甚至提出了未來五年，以上海為核心城市，選擇西安、云南進(jìn)行區(qū)域重點(diǎn)發(fā)展，成為項(xiàng)目管理能力突出、資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化、規(guī)模適度、依賴土地戰(zhàn)略性儲備與精細(xì)化運(yùn)營獲得更高利潤的專業(yè)化房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

海航集團(tuán)的房地產(chǎn)板塊資產(chǎn)規(guī)模，比其他航空公司走得更遠(yuǎn)，該公司去年9月曾以18.24億競得上海陸家嘴濱江地塊。由于地產(chǎn)板塊的強(qiáng)勢，海航資產(chǎn)規(guī)模從2007年22.5億元一下子翻番至2008年的52億元。

無關(guān)房價

“國資委不管房價，他能管的就是央企，他做動作了，房價下不來，不會有人找他問責(zé)，但是如果他不做，弄不好他就成不作為了。”一位地產(chǎn)人士如是揣摩主管部門心態(tài)。

事實(shí)上，地產(chǎn)界對國資委“勸退令”的作用也多看空。陽光100置業(yè)集團(tuán)董事長易小迪稱，這對房地產(chǎn)業(yè)是治標(biāo)不治本。華遠(yuǎn)老總?cè)沃緩?qiáng)表示，央企不制造“地王”，也會有外資或民企制造“地王”，關(guān)鍵是得進(jìn)行土地放量、土地制度改革。

曾與央企競標(biāo)過地塊的重慶市房地產(chǎn)民企金科集團(tuán)副總裁李戰(zhàn)洪表示，這預(yù)示著房地產(chǎn)市場未來的集中度將越來越高，包括土地資源的集中。

3月21日，國資委副主任邵寧在參加中國發(fā)展高層論壇時直言，無論是民營的還是國有的開發(fā)商，在房價等問題上的影響其實(shí)是非常有限的。

國資委“勸退令”后，一位國有銀行的授信部負(fù)責(zé)人告訴記者，確定16家央企，其實(shí)對銀行信貸流向來說也是一個引導(dǎo)。原本相對分散于較多央企的涉及房地產(chǎn)的信貸，今后難免會向這16家央企集中。

SOHO中國公司董事長潘石屹稱，別看“殺死”了78家，剩下的16家“殺傷力”更強(qiáng)。

據(jù)國資委統(tǒng)計(jì)，2009年，這16家央企房地產(chǎn)板塊資產(chǎn)總額為5616億元，占全部央企房地產(chǎn)板塊資產(chǎn)總額的85%；銷售收入為1899億元，占全部央企房地產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售收入的86%；凈利潤為188億元，占全部央企房地產(chǎn)業(yè)務(wù)凈利潤的93%。

本已強(qiáng)悍的16家央企，如今某種程度上獲得國資委的正式“頒證”，更將生威。

更有市場人士擔(dān)心，“勸退令”不僅對地價、房價難有影響，而且還對78家央企正在開發(fā)建設(shè)的地產(chǎn)項(xiàng)目質(zhì)量產(chǎn)生消極作用。

由于房地產(chǎn)開發(fā)有一定的周期，要求正在開發(fā)的央企退出，難免使這些公司喪失做長期品牌的耐心，在地產(chǎn)品質(zhì)、專業(yè)能力、后續(xù)服務(wù)、質(zhì)量保障等方面不進(jìn)行大的投入，最終讓消費(fèi)者承受這些壓力。

第9篇：地產(chǎn)公司新媒體運(yùn)營方案范文

想象空間大，市場也大。根據(jù)近日的《中國智能家居市場專題研究報告2015》顯示，到2018年，中國智能家居市場規(guī)模將達(dá)到1800億元。

這同時也帶來巨大的誘惑，當(dāng)龍頭企業(yè)紛紛宣布進(jìn)軍智能家居市場，中小型企業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)者也正緊盯著這塊“蛋糕”。在佛山，完善產(chǎn)業(yè)鏈，努力做加法成了不少中小型“爭食者”的捷徑，但這種加法是否真能為他們賺到錢？

佛山智能家居產(chǎn)業(yè)“百花齊放”

經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展，智能家居已經(jīng)迎來了所謂的爆發(fā)期，在這個“戰(zhàn)場”上，除了有傳統(tǒng)優(yōu)勢的房地產(chǎn)、家裝行業(yè)外，不少家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)甚至電信運(yùn)營商都“參了一腳”。

產(chǎn)業(yè)一半以上均與“家”相關(guān)的佛山在智能家居領(lǐng)域更是“百花齊放”。傳統(tǒng)家電廠商如美的、志高都在緊鑼密鼓地向智能化方向轉(zhuǎn)型。其中，美的推出了M-Smart戰(zhàn)略，將實(shí)現(xiàn)從各品類聯(lián)網(wǎng)、單品類自動控制、智慧管家自動控制到社區(qū)、商店、醫(yī)院等業(yè)態(tài)交互應(yīng)用的智慧家居生態(tài)圈；志高在2012年推出了全球首款變頻云空調(diào)，同時也意味著開始高調(diào)進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域。

這股風(fēng)潮也同樣在不同行業(yè)中蔓延。當(dāng)一些傳統(tǒng)家具制造企業(yè)還在價格、渠道的紅海中廝殺時，佛山左凡智能家居切中了目前小戶型精裝房的需求市場，和知名地產(chǎn)開發(fā)商萬科、富力新城等在青島、廣州、鄭州、北京、深圳等地合作精裝房樣板間。

目前他們將自己研發(fā)的一系列智能家居整合成了一個個智能生活展示空間，用戶可以通過手機(jī)APP進(jìn)行遙控并遠(yuǎn)程監(jiān)控家中狀況。“我們還在嘗試植入光感、體感、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，構(gòu)建客戶生活習(xí)慣的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，接下來兩三年將實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互。”佛山左凡智能家居有限公司總經(jīng)理陳磊說。

不僅僅是家具，照明、門窗等與之相關(guān)的大家居企業(yè)，也在試圖涉足智能家居這一領(lǐng)域。凱西歐照明正在研究LED燈的智能感應(yīng)，董事長吳育林稱已經(jīng)與上海某高校進(jìn)行合作，將在智能家居方面做進(jìn)一步探索。而在佛山LED上市公司國星光電的展廳中，也有智能家居的展示廳。

在創(chuàng)業(yè)者眼中，受資本青睞的智能家居更是“香餑餑”。前不久MadNet創(chuàng)業(yè)社區(qū)舉辦的一次小型智能可穿戴設(shè)備展上，一款智能空氣凈化器格外引人注目。這個由佛山某企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品，同樣屬于智能家居中的一個品類。

在MadNet創(chuàng)業(yè)社區(qū)媒介總監(jiān)曾君蔚看來，佛山在智能家居發(fā)展方面有自己的優(yōu)勢，“在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方面，佛山最有爆發(fā)力的板塊是智能硬件，其中智能家居是一個非常有增長空間的領(lǐng)域，也具備多年的產(chǎn)業(yè)資源積淀?！?/p>

做生態(tài)平臺還是聚焦發(fā)展？

對于一些佛山傳統(tǒng)企業(yè)來說，“智能家居”概念已經(jīng)成為了一個轉(zhuǎn)型的選擇。佛山市希安數(shù)據(jù)科技有限公司今年8月初成為廣東股權(quán)交易中心科技板啟動后的第一批掛牌企業(yè)。這家成立已有12年的公司是以樓宇對講起家，“伴隨產(chǎn)業(yè)升級浪潮，我們開始做智能家居，未來要發(fā)展智慧社區(qū)?！痹摴臼袌隹偙O(jiān)高建國稱。

在廣東股權(quán)交易中心的路演現(xiàn)場，高建國隨身攜帶了一批公司的產(chǎn)品，除了公司的優(yōu)勢對講機(jī)外，還有各式感應(yīng)裝置和控制器?！拔覀冏龅氖且徽准揖咏鉀Q方案，用戶可以通過我們自己的APP去控制家中的電器?！备呓▏f，除了常規(guī)的控制燈光強(qiáng)弱之外，整套系統(tǒng)還設(shè)有老人緊急求助按鈕，煤氣、防火預(yù)警等。而作為安防起家的企業(yè)，希安還在APP中加入了離家模式和在家模式選擇，以保證用戶家中安全。

相比市場對智能家居的各種想象，希安這套智能家居系統(tǒng)看起來較為保守，智能化多停留在使用手機(jī)APP進(jìn)行遠(yuǎn)程控制上，但希安還想踏出更遠(yuǎn)的一步，“我們的系統(tǒng)在碧桂園已經(jīng)開始安裝，也有和綠地、保利的合作，未來我們希望通過軟硬件的結(jié)合，發(fā)展成為方便衣食住行、酒店住宿的智慧社區(qū)?！备呓▏硎尽?/p>

從單品上升平臺再到生態(tài)，給智能家居做“加法”，一向是巨頭們的玩法。例如海爾去年的“U+”、美的的M-Smart戰(zhàn)略，包括BAT三巨頭也紛紛做起平臺。此外，三大通信運(yùn)營商也在積極布局，在佛山電信的“互聯(lián)網(wǎng)+”展廳中，依靠中國電信的光纖電纜運(yùn)行起的智能家居下一步目標(biāo)也將是打造智慧云社區(qū)。

同樣做“加法”，中小企業(yè)憑什么與巨頭競爭？對于希安來說，價格是一個“殺手锏”。“一套三房兩廳的套間，最低只需要3萬元左右就可以做智能家居?！备呓▏f，同時希安也提供一對一的訂制。而另一方面，面對互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的涌入，高建國稱希安有設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)整個完整產(chǎn)業(yè)鏈，與硬件配套落地是相對BAT們靠大數(shù)據(jù)平臺去支撐的明顯優(yōu)勢。

在大家都選擇做“加法”時，也有企業(yè)選擇“減法”。位于南海九江的廣東寶照科技有限公司主打智能燈，年產(chǎn)值在3億元左右，目前正與林氏木業(yè)合作，為其O2O體驗(yàn)店做店內(nèi)燈光的整體解決方案和配套。

在智能家居領(lǐng)域，寶照科技執(zhí)行董事劉宏基稱公司也在布局，但目前仍專注于高端智能燈領(lǐng)域，“對于智能家居的發(fā)展，我們也還在探索中，走一步是一步。”劉宏基稱。

如何賺錢仍是難題

爭做加法，看中的還是市場潛力。《中國智能家居市場專題研究報告2015》顯示，中國智能家居市場規(guī)模在2016年將出現(xiàn)明顯增長。到2018年，隨著主要智能家居系統(tǒng)平臺及大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺搭建完畢，下游設(shè)備廠商完善，智能家居產(chǎn)品被消費(fèi)級市場接受，市場規(guī)模將達(dá)到1800億元。

但如何在這個已變成“紅?！钡氖袌鲋写婊钕聛砟酥临嶅X，卻并不是一個容易回答的問題。被問及盈利點(diǎn)何在時，高建國猶豫了一下，并未給出直接的回應(yīng)。這個問題同樣困擾著大多數(shù)智能家居企業(yè)。今年6月舉辦的智能家居世界大會上(Smart Home World)，參會者曾就智能家居市場的機(jī)會有多大以及如何賺錢等問題展開了討論。

有業(yè)內(nèi)人士指出，智能家居產(chǎn)品價格的“虛高”，讓企業(yè)打算靠智能概念從消費(fèi)者口袋掏錢的想法并不可持續(xù)?！耙粋€智能模塊，很多還只是一個WiFi模塊，最多不過50元，但是附加到產(chǎn)品上，產(chǎn)品價格馬上成百上千地漲”?？萍夹袠I(yè)某自媒體人在接受媒體采訪時曾表示，與上萬元的價格相比，智能家居產(chǎn)品性能相對雞肋。高建國也表示，目前希安的智能家居系統(tǒng)多數(shù)仍應(yīng)用在酒店式公寓中。

而在搭建智能家居的平臺乃至后期的智慧云社區(qū)中，各種相關(guān)的配套同樣重要，這就意味著企業(yè)在做“加法”的過程中需要整合各類資源、協(xié)調(diào)各方利益。其中，網(wǎng)絡(luò)配套是一個極其關(guān)鍵因素?！叭绻A(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)跟不上，會在某種程度上影響客戶對產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。”志高空調(diào)副董事長兼總裁黃興科說。