互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳范文

訊：企業(yè)品牌建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)且艱巨的任務(wù)，品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)提高業(yè)績(jī)的保證，是企業(yè)文化的衍生，企業(yè)品牌該如何建立呢?信息時(shí)代的來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)的影響又是什么呢?國(guó)際品牌網(wǎng)(br8.com)將為您一一解答。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今早已是進(jìn)入了穩(wěn)定的成熟期，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的急劇上升，這給企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了良好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)外70%的企業(yè)和個(gè)人利用互聯(lián)網(wǎng)做推廣宣傳，而在中國(guó)，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)不到三成，這也給準(zhǔn)備利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做宣傳推廣的企業(yè)一個(gè)商機(jī)，同時(shí)也給企業(yè)加強(qiáng)開(kāi)展企業(yè)品牌宣傳提供一個(gè)好平臺(tái)。在國(guó)際品牌網(wǎng)看來(lái)，企業(yè)想要建立自己的品牌，那就必須加大宣傳力度，如果在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式上投入大量資金來(lái)進(jìn)行宣傳，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)與大企業(yè)相比無(wú)疑會(huì)在資金和資源方面受到限制，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本比傳統(tǒng)宣傳模式低得多，對(duì)于小企業(yè)而言完全負(fù)擔(dān)得起，在同等投資上，小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳推廣覆蓋面比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下要大得多，而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播信息快，對(duì)于企業(yè)品牌效應(yīng)能夠起到相當(dāng)大的作用。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以和線下企業(yè)的品牌宣傳活動(dòng)相結(jié)合，進(jìn)一步擴(kuò)散和鞏固品牌效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ罟ぷ鲗W(xué)習(xí)必不可少的一部分，滲透到了人們生活的方方面面。品牌的建立需要靠企業(yè)長(zhǎng)期的宣傳與鞏固，只有在消費(fèi)者心目中建立穩(wěn)固的地位，才能夠在市場(chǎng)中占得市場(chǎng)份額，才不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。廣告泛濫使得廣告信息在消費(fèi)者的頭腦中幾乎占不到一定“位置”，但是人腦的復(fù)雜程度是無(wú)法比擬的，當(dāng)人頻繁接觸某個(gè)信息，人腦會(huì)認(rèn)定為有用信息并且在不自覺(jué)中把它記憶下來(lái)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在某種程度上也是利用了人腦的這種功能，當(dāng)用戶在線下接觸到企業(yè)產(chǎn)品時(shí)，可能并不會(huì)太過(guò)于在意，但是當(dāng)用戶在線上線下都看到該企業(yè)的信息時(shí)，不僅會(huì)記住該信息，而且當(dāng)用戶久而久之地接觸到同類信息后，會(huì)認(rèn)同企業(yè)的品牌，這個(gè)同人腦自覺(jué)記錄頻繁出現(xiàn)的信息一樣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約成本以及能夠加強(qiáng)企業(yè)品牌效應(yīng)，為企業(yè)在消費(fèi)者心目中建立品牌形象，但良好的品牌形象更有賴于企業(yè)長(zhǎng)期的維持，以及持久的推廣活動(dòng)。國(guó)際品牌網(wǎng)br8.com作為國(guó)內(nèi)頂尖品牌營(yíng)銷門(mén)戶之一，致力為各大企業(yè)提升品牌知名度，擴(kuò)散品牌影響力，幫助企業(yè)建設(shè)強(qiáng)勁品牌效應(yīng)。（來(lái)源：聯(lián)合電訊社）

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比起傳統(tǒng)營(yíng)銷擁有太多優(yōu)勢(shì)，而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是未來(lái)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擁有投資小，見(jiàn)效快，回報(bào)大的特點(diǎn)，非常有助于企業(yè)的發(fā)展，并且為企業(yè)降低了一定的風(fēng)險(xiǎn)性。

然而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非一蹴而就，人人可為的。北京中網(wǎng)聯(lián)搜認(rèn)為，在一個(gè)信息過(guò)載的互聯(lián)網(wǎng)海洋里，熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播規(guī)律、掌握專業(yè)營(yíng)銷技能、做到持之以恒才能取得較好的ROI(投資回報(bào)率)，一曝十寒是無(wú)法造就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷神話的。缺乏專業(yè)性、持續(xù)性、科學(xué)性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這也是中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域中屢屢觸礁的因素之所在。

作為致力于網(wǎng)絡(luò)推廣與建站的服務(wù)型企業(yè)，北京中網(wǎng)聯(lián)搜緊貼網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展潮流，一直注意行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，并逐漸建立起從策劃到設(shè)計(jì)到技術(shù)、從推廣到營(yíng)銷傳播、媒體整合等最適合中國(guó)的本土化服務(wù)體系，對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的現(xiàn)狀和趨勢(shì)實(shí)施持續(xù)的研究和分析，并在此基礎(chǔ)上不斷的創(chuàng)新提高，制定了專業(yè)規(guī)范的客戶服務(wù)和保障體系;并與新浪、谷歌、阿里巴巴、雅虎、百度、騰訊、網(wǎng)易等IT企業(yè)建立良好合作關(guān)系，在網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站技術(shù)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站優(yōu)化、媒體整合、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣、電子商務(wù)實(shí)施等方面取得了相當(dāng)成就。

以下是北京中網(wǎng)聯(lián)搜關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣五大實(shí)用總結(jié)，以供分享：

1、競(jìng)價(jià)排名。例如：百度競(jìng)價(jià)排名、谷歌競(jìng)價(jià)排名。競(jìng)價(jià)結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置，容易引起用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊，效果比較顯著。但是熱門(mén)的關(guān)鍵字價(jià)格一般比較高，并且點(diǎn)擊所產(chǎn)生的效果難轉(zhuǎn)化等問(wèn)題，性價(jià)比有待商榷。

2、SEO優(yōu)化，分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。SEO的主要工作是通過(guò)了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。中小企業(yè)進(jìn)行SEO網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)最好選擇優(yōu)秀專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司來(lái)做企業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。

3、交換鏈接。需要有企業(yè)網(wǎng)站，在選擇交換對(duì)象時(shí)一定要注意對(duì)方的流量及網(wǎng)站的合法性;同行業(yè)的也可以但最后不要同區(qū)域的網(wǎng)站。

4、分類信息。分類信息網(wǎng)站例如趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、百姓網(wǎng)都是一些可考慮的選擇，針對(duì)生活類中小企業(yè)推出的“名店推薦”精準(zhǔn)廣告服務(wù)，可以選擇地域、行業(yè)為企業(yè)準(zhǔn)確定位，適合所有中小商家，優(yōu)點(diǎn)是擁有互聯(lián)網(wǎng)最大最精準(zhǔn)的信息需求群體，投入低回報(bào)率高。

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳范文

代言一次廣告，“鳳姐”獲得30萬(wàn)元代言費(fèi)報(bào)酬，這對(duì)于一名商場(chǎng)收銀員、名不見(jiàn)經(jīng)傳的“鳳姐”來(lái)說(shuō)，無(wú)異于是天上掉餡餅。難怪“鳳姐”那么不遺余力地在大庭廣眾之下頻頻進(jìn)行獻(xiàn)丑炒作，原來(lái)，“獻(xiàn)丑”也可以給自己帶來(lái)巨額收入。

品牌推廣不是網(wǎng)絡(luò)炒作

隨著人們對(duì)品牌效應(yīng)的認(rèn)識(shí)逐漸加深，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到形象和宣傳的重要。而今的網(wǎng)絡(luò)不再是簡(jiǎn)單的交友和瀏覽信息的平臺(tái)，也不再是只會(huì)轉(zhuǎn)載傳統(tǒng)媒體內(nèi)容產(chǎn)品的工具。在網(wǎng)絡(luò)成為為民代言的渠道之時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)成為了眾多熱點(diǎn)時(shí)事的發(fā)源地之時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)成為了人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚囊徊糠謺r(shí)，我們也應(yīng)該將推廣品牌的目光，從傳統(tǒng)方式轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)。

網(wǎng)絡(luò)可以讓平民一夜之間為人所知，于是有了超級(jí)無(wú)敵自信的鳳姐是把自己推出去了，《非誠(chéng)勿擾》也將馬諾、閆鳳嬌推出去了，她們是廣為人知了，成名了，也獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益，也讓人全當(dāng)笑話看了去?？梢宰屍髽I(yè)一夜之間臭名昭著，于是有了“三鹿奶粉”“河北阿膠”事件，霸王一夜之間股價(jià)狂跌，三木集團(tuán)也成為眾矢之的。

什么都可以炒，炒的，炒胸部的，炒房炒大蒜……大夏天的，惡意炒作的事件卻開(kāi)展得如火如荼，這怎能不讓我們心急火燎。更網(wǎng)絡(luò)品牌推廣網(wǎng)站也如雨后春筍冒出來(lái)，然而，品牌推廣，不是網(wǎng)絡(luò)炒作。

這不僅僅是冠以不同的名字而已。一個(gè)重點(diǎn)宣傳推廣品牌的平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)將局限于地方的特色推向全國(guó)甚至全世界，將文化資源轉(zhuǎn)化為價(jià)值并帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。正如趙佳先生說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)更多的是拓展了中國(guó)民眾的政治參與空間，化解了諸多矛盾，加強(qiáng)了社會(huì)輿論的監(jiān)督，促進(jìn)了廉政建設(shè)，從而推動(dòng)了中國(guó)民主政治的發(fā)展。所以，華夏品牌網(wǎng)的出發(fā)點(diǎn)是品牌營(yíng)銷推廣展示的新聞平臺(tái)，那也會(huì)慢慢的融入到全球互聯(lián)網(wǎng)中?！?/p>

代言胃藥是炒作？

自以為天下無(wú)雙的“鳳姐”并無(wú)什么特長(zhǎng)，雖然其自稱“9歲博覽群書(shū)，20歲到達(dá)頂峰，往前300年往后推300年，沒(méi)有人會(huì)超過(guò)我”，但從其另一“著名”語(yǔ)錄“我經(jīng)常看的都是社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)和一些文學(xué)類的著作！比如說(shuō)，《知音》還有《故事會(huì)》”來(lái)看，其就顯得太淺薄了，知識(shí)面也太窄了。這樣的一個(gè)人，某藥廠到底看中她什么呢？

不過(guò)，“鳳姐”雖然喜歡自吹自擂，但也有一些自知之明，比如她就直言，“世界上有一半的男人看到我就想逃跑，另一半我看到他就想逃跑”。也就是說(shuō)，看到“鳳姐”的，一個(gè)也沒(méi)剩下！藥廠請(qǐng)其代言，會(huì)有好結(jié)果么？

切莫將品牌推廣變成了炒作

建立一個(gè)推廣宣傳的平臺(tái)，增加和各大搜索引擎的進(jìn)一步合作，推出群發(fā)短信，電子商務(wù)，打造品牌新聞營(yíng)銷基地的基礎(chǔ)。為企業(yè)產(chǎn)品、公司、店鋪、網(wǎng)站等在網(wǎng)絡(luò)上樹(shù)立品牌形象和品牌定位進(jìn)行的一系列策劃和宣傳，提高知名度，以達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)效益。

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳范文

一、移動(dòng)信息服務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）時(shí)間方面

較早推出短信服務(wù)的圖書(shū)館有北京理工大學(xué)圖書(shū)館、香港大學(xué)圖書(shū)館和南京森林警察學(xué)院圖書(shū)館，推出時(shí)間分別在2003年和2004年。從2005年開(kāi)始，移動(dòng)信息服務(wù)在其他學(xué)校圖書(shū)館中，也不斷得到應(yīng)用。對(duì)于開(kāi)通移動(dòng)信息服務(wù)較早的學(xué)校，系統(tǒng)升級(jí)成為進(jìn)一步發(fā)展的主要內(nèi)容。

（二）技術(shù)方面

我國(guó)圖書(shū)館的移動(dòng)信息服務(wù)在2007年以前，主要是短信服務(wù)。2007年，湖南理工學(xué)院推出了WAP網(wǎng)站服務(wù)，改變了短信服務(wù)的普遍性。2008年往后，隨著開(kāi)通移動(dòng)信息服務(wù)的圖書(shū)館的不斷增加，相應(yīng)的服務(wù)技術(shù)也在不斷改進(jìn)。在WAP網(wǎng)站服務(wù)之后，又出現(xiàn)了客戶端軟件、電子閱讀器等新的移動(dòng)服務(wù)技術(shù)。但客戶端軟件和電子閱讀器在目前的應(yīng)用還不夠廣泛。

（三）內(nèi)容方面

在研究中，除了北京理工大學(xué)、西南交通大學(xué)和香港大學(xué)的圖書(shū)館外，其他圖書(shū)館的移動(dòng)信息服務(wù)內(nèi)容主要包括，提供書(shū)籍關(guān)鍵詞檢索、書(shū)籍借閱截止時(shí)間通知、個(gè)人借閱信息的查詢、圖書(shū)館通知及公告的發(fā)出、新書(shū)推薦及介紹、預(yù)約時(shí)間到達(dá)的通知、書(shū)刊的再借閱、移動(dòng)閱讀功能、書(shū)刊預(yù)約功能、圖書(shū)館概況信息等。微博作為新近出現(xiàn)的一種信息服務(wù)模式，主要服務(wù)內(nèi)容包括圖書(shū)館最新動(dòng)態(tài)的介紹、講座或活動(dòng)全面信息的、熱銷書(shū)刊以及新出書(shū)刊的推薦和咨詢等。信息的獲取、和分享，既可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，也可以在移動(dòng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)。目前開(kāi)通微博服務(wù)的圖書(shū)館已達(dá)到近百個(gè)。

（四）宣傳方面

根據(jù)研究數(shù)據(jù)，目前我國(guó)圖書(shū)館很少采用媒體宣傳和活動(dòng)推廣方式，而是大部分利用圖書(shū)館網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。大部分圖書(shū)館都是通過(guò)在圖書(shū)館網(wǎng)站首頁(yè)的顯著位置，設(shè)計(jì)相應(yīng)的推廣內(nèi)容，進(jìn)行引導(dǎo)性的宣傳，部分圖書(shū)館的宣傳推廣則主要是通過(guò)新聞動(dòng)態(tài)、讀者指南、數(shù)字服務(wù)等子欄目進(jìn)行。

二、移動(dòng)信息服務(wù)的發(fā)展特征

第一，我國(guó)圖書(shū)館移動(dòng)信息服務(wù)的發(fā)展，處于起步期。就目前情況來(lái)看，提供移動(dòng)信息服務(wù)的圖書(shū)館并不多，提供時(shí)間也不夠長(zhǎng)。第二，圖書(shū)館移動(dòng)信息服務(wù)出現(xiàn)差異化發(fā)展?fàn)顩r。能夠在系統(tǒng)建設(shè)和用戶研究服務(wù)方面取得成績(jī)的圖書(shū)館比較少，大部分仍停留于測(cè)試、實(shí)驗(yàn)階段。第三，服務(wù)類型受服務(wù)終端限制。手機(jī)作為主要服務(wù)終端，相應(yīng)的短信服務(wù)和WAP網(wǎng)站服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于客戶端服務(wù)和電子閱讀器服務(wù)。第四，移動(dòng)信息服務(wù)內(nèi)容已無(wú)法充分滿足現(xiàn)階段我國(guó)圖書(shū)館信息服務(wù)發(fā)展，需要不斷擴(kuò)充、引進(jìn)全新服務(wù)項(xiàng)目。第五，圖書(shū)館移動(dòng)信息服務(wù)推廣渠道較為單一，缺乏多元化的推廣途徑，尤其是在媒體宣傳與活動(dòng)宣傳方面。第六，移動(dòng)信息服務(wù)管理有待完善，整體效益還需提高。

三、移動(dòng)信息服務(wù)的發(fā)展對(duì)策

（一）加強(qiáng)重視

不斷推進(jìn)移動(dòng)信息服務(wù)建設(shè)，系統(tǒng)、專業(yè)地管理開(kāi)通后的移動(dòng)信息服務(wù)，擺正建設(shè)和管理的地位，從運(yùn)營(yíng)和系統(tǒng)技術(shù)方面分別進(jìn)行管理。在運(yùn)營(yíng)管理方面，健全相關(guān)的管理制度，不斷更新服務(wù)內(nèi)容，管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)資金，并對(duì)用戶進(jìn)行管理和調(diào)研。在系統(tǒng)技術(shù)管理方面，保證移動(dòng)信息服務(wù)的正常開(kāi)展，不斷更新升級(jí)系統(tǒng)，并進(jìn)行有效的維護(hù)管理。在圖書(shū)館管理系統(tǒng)中，統(tǒng)一管理移動(dòng)信息服務(wù)、數(shù)字圖書(shū)館服務(wù)和文獻(xiàn)信息服務(wù)，提高整體管理效益，更好地滿足用戶要求。

（二）加大研究和利用

移動(dòng)信息服務(wù)技術(shù)的應(yīng)用應(yīng)貫穿整個(gè)圖書(shū)館發(fā)展規(guī)劃，充分利用移動(dòng)信息服務(wù)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)圖書(shū)館服務(wù)質(zhì)量的提升。同時(shí)，在應(yīng)用移動(dòng)信息服務(wù)技術(shù)時(shí)也需要加大研究力度，探索、優(yōu)化客戶端、電子閱讀器等新型服務(wù)項(xiàng)目。一般而言，移動(dòng)信息服務(wù)系統(tǒng)需要由專業(yè)的設(shè)計(jì)公司制作，圖書(shū)館需要向設(shè)計(jì)公司提供完整的需求報(bào)告、服務(wù)項(xiàng)目、檢索目錄等材料，以保證移動(dòng)信息服務(wù)系統(tǒng)能夠與圖書(shū)館日常信息服務(wù)工作相匹配。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，移動(dòng)信息服務(wù)系統(tǒng)可以通過(guò)智能終端設(shè)備實(shí)現(xiàn)資源的與分享，也能夠?qū)⑹褂们闆r、建議通過(guò)系統(tǒng)實(shí)時(shí)反饋給圖書(shū)館終端。

（三）創(chuàng)新模式

針對(duì)用戶需求的多樣性特點(diǎn)，圖書(shū)館移動(dòng)信息服務(wù)模式應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)，使移動(dòng)信息服務(wù)更具實(shí)用性。對(duì)于服務(wù)資源的利用，青少年用戶的需求是考慮的重點(diǎn)，應(yīng)盡量滿足其在工作和學(xué)習(xí)之余對(duì)電子資源的需要。對(duì)于圖書(shū)借閱，網(wǎng)絡(luò)下載服務(wù)更節(jié)省時(shí)間，也更受用戶歡迎。對(duì)于服務(wù)理念，應(yīng)以用戶為主，了解并盡量滿足其需求，整合社會(huì)信息資源，實(shí)現(xiàn)延伸。對(duì)于服務(wù)方式，圖書(shū)館可開(kāi)展個(gè)性化定制、查詢、檢索、收藏等個(gè)性化服務(wù)，滿足用戶的多樣化要求。

（四）推廣宣傳

圖書(shū)館移動(dòng)信息服務(wù)的最終效益，取決于大眾的應(yīng)用程度，而大眾對(duì)移動(dòng)信息服務(wù)優(yōu)勢(shì)的了解是關(guān)鍵。因此，在推廣宣傳方面，還需不斷努力。圖書(shū)館可通過(guò)論壇、社區(qū)、微博、網(wǎng)站等平臺(tái)，推廣宣傳移動(dòng)信息服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)與圖書(shū)館員交流，解答用戶疑惑，提高用戶滿意度。通過(guò)多樣化的培訓(xùn)途徑，為用戶提供清晰的移動(dòng)信息服務(wù)使用技巧，使移動(dòng)信息服務(wù)得到更廣泛的宣傳和使用。

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳范文

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，為生活用紙營(yíng)銷提供了新的發(fā)展空間和導(dǎo)向。在分析了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生活用紙營(yíng)銷發(fā)展?jié)摿Φ幕A(chǔ)上，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)生活用紙營(yíng)銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新，提出構(gòu)建生活用紙O2O立體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式、完善生活用紙營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)、利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行生活用紙品牌推廣和重視人才培養(yǎng)四條創(chuàng)新路徑。

關(guān)鍵詞：

生活用紙；互聯(lián)網(wǎng)；營(yíng)銷；創(chuàng)新

生活用紙是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚南M(fèi)品，出現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妫ㄐl(wèi)生用紙、面巾紙、餐巾紙、紙尿褲、衛(wèi)生巾、濕巾、廚房用紙等。生活用紙是快速消費(fèi)品中的生活必需品，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得生活用紙線下銷售市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，而電商渠道為生活用紙的銷售和推廣增添了活力。在剛剛過(guò)去的“雙十一”、“雙十二”搶購(gòu)大潮中，各大電商在生活用紙的銷售均取得了良好業(yè)績(jī)，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用給生活用紙營(yíng)銷帶來(lái)了新的契機(jī)。

1“互聯(lián)網(wǎng)+生活用紙”內(nèi)涵及發(fā)展態(tài)勢(shì)

“互聯(lián)網(wǎng)+”是指利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、信息通信技術(shù)把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)，從而在新領(lǐng)域創(chuàng)造一種新生態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+生活用紙”即生活用紙行業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)其從生產(chǎn)到銷售的營(yíng)模式，但由于生活用紙具有單體體積大、價(jià)值相對(duì)較低、運(yùn)輸成本較高等特點(diǎn)，給生活用紙利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷渠道優(yōu)化帶來(lái)諸多不便。生活用紙企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷既有巨大的機(jī)遇，也面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。此外，外部相關(guān)政策有利于生活用紙營(yíng)銷向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。國(guó)家全面放開(kāi)二胎政策，勢(shì)必會(huì)給生活用紙營(yíng)銷帶來(lái)巨大的利潤(rùn)空間，《中國(guó)制造2025》提出要打造制造強(qiáng)國(guó)，強(qiáng)化高端制造業(yè)，制造業(yè)仍將是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎，世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的召開(kāi)也給“互聯(lián)網(wǎng)+生活用紙”帶來(lái)了絕佳契機(jī)。

2.2“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)化生活用紙營(yíng)銷渠道傳統(tǒng)生活用紙企業(yè)通常是以工廠為中心，營(yíng)銷渠道向四周輻射進(jìn)行市場(chǎng)拓展，這種傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣可以降低物流成本，也能夠有效滿足區(qū)域性消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)快速消費(fèi)品的需求，但也不可避免造成區(qū)域品牌保護(hù)、市場(chǎng)狹窄等弊端。在產(chǎn)能過(guò)剩和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大背景下，生活用紙企業(yè)急需借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷渠道以拓展市場(chǎng)，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中奪得一席之位。尤其對(duì)國(guó)際高端品牌而言，此類生活用紙銷售多集中于沿海城市和一、二線城市的大型超市和專營(yíng)店，幾乎無(wú)法擴(kuò)散到小城市、縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使得這些國(guó)際高端品牌生活用紙喪失了大片國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“互聯(lián)網(wǎng)+生活用紙”使得互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)生活用紙行業(yè)有機(jī)結(jié)合，有效彌補(bǔ)線下傳統(tǒng)銷售渠道狹隘、覆蓋率低的不足，優(yōu)化生活用紙營(yíng)銷渠道，使更多消費(fèi)者能夠通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物獲得所需生活用紙產(chǎn)品，對(duì)各種品牌進(jìn)行實(shí)時(shí)比較，選擇性價(jià)比較高和質(zhì)量上乘的生活用紙產(chǎn)品，從而也使生活用紙市場(chǎng)獲得極大各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改造、優(yōu)化和升級(jí)。這里的“+”并非簡(jiǎn)單的直接加和，而是將生活用紙行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行深度融合，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的合理配置、產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化升級(jí)、營(yíng)銷渠道的優(yōu)化再造。目前，我國(guó)生活用紙行業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，一方面人們生活水平提高，生活用紙市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，整個(gè)行業(yè)充滿活力。另一方面投資過(guò)熱、產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也給生活用紙企業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的困擾，具體表現(xiàn)在：產(chǎn)品成本上升、產(chǎn)品價(jià)格下滑、營(yíng)銷渠道費(fèi)用增加等?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代，電子商務(wù)得到快速發(fā)展，生活用紙營(yíng)銷渠道在傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上，線上營(yíng)銷大放異彩，線上線下相得益彰，使得營(yíng)銷渠道多元化、智能化、便捷化。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代生活用紙營(yíng)銷潛力分析

2.1生活用紙行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的變化傳統(tǒng)生活用紙營(yíng)銷渠道多是以超市、批發(fā)市場(chǎng)、雜貨店、個(gè)體商鋪等為主，存在終端數(shù)量多、分布散、單體營(yíng)業(yè)額相對(duì)較低、地方保護(hù)主義嚴(yán)重、中間商難以控制管理等弊端。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和信息通信技術(shù)的廣泛應(yīng)用，生活用紙營(yíng)銷趨于向大賣(mài)場(chǎng)、專業(yè)店、綜合超市、網(wǎng)上專賣(mài)店等轉(zhuǎn)變。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，生活用紙企業(yè)可降低營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)成本、避免營(yíng)銷業(yè)務(wù)時(shí)空限制、實(shí)現(xiàn)高效客戶關(guān)系管理，使消費(fèi)者能夠及時(shí)互動(dòng)和獲取“一對(duì)一”服務(wù)，并可獲得及時(shí)反饋和隨時(shí)監(jiān)督等。信息的高速傳遞和網(wǎng)上用戶的迅速增長(zhǎng)都迫使生活用紙行業(yè)從傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道向借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)變。目前，一些大型生活用紙企業(yè)已擁有自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)拓展并獲得良性發(fā)展。

2.3“互聯(lián)網(wǎng)+”推動(dòng)生活用紙客戶價(jià)值倍增就生活用紙企業(yè)而言，其客戶價(jià)值是指生活用紙企業(yè)從其具有長(zhǎng)期穩(wěn)定并愿意為其所生產(chǎn)生活用紙產(chǎn)品承擔(dān)合適價(jià)格的客戶中獲得的利潤(rùn)。相比較食品類的快速消費(fèi)品，生活用紙企業(yè)很少有忠實(shí)的消費(fèi)群，這主要是生活用紙產(chǎn)品差異度小、品牌價(jià)值低、行業(yè)集中度不高等因素所致。生活用紙企業(yè)可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，重構(gòu)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，提高市場(chǎng)影響力、客戶忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，使生活用紙客戶有良好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，提高生活用紙產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值差異感知，提高服務(wù)效率，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道覆蓋率，有效獲取客戶終身價(jià)值，從而增加生活用紙客戶價(jià)值，使生活用紙品牌能擁有大量的追隨者。

2.4“互聯(lián)網(wǎng)+”提升傳統(tǒng)生活用紙營(yíng)銷渠道效率互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅猛，擁有覆蓋面廣、規(guī)模大、信息資源豐富、信息傳遞快等特點(diǎn)，已影響到人們生活的方方面面。傳統(tǒng)生活用紙營(yíng)銷渠道多為百貨供銷系統(tǒng)和批發(fā)流通等，消費(fèi)者一般需要到較大的百貨超市進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)貨架陳列或他人介紹獲取購(gòu)買(mǎi)信息，缺乏產(chǎn)品區(qū)分和服務(wù)反饋，營(yíng)銷效率降低，往往成為超市促銷和“買(mǎi)一贈(zèng)一”的首選品。生活用紙傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中間環(huán)節(jié)多，信息傳遞相對(duì)較慢且容易失真，使得生活用紙企業(yè)難以與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通并作出迅速準(zhǔn)確的回應(yīng)。互聯(lián)網(wǎng)具有雙向互動(dòng)和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，生活用紙企業(yè)應(yīng)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”提升營(yíng)銷效率，形成O2O立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式，通過(guò)產(chǎn)品多元化、市場(chǎng)細(xì)分、品牌建設(shè)、提高集中度等戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)生活用紙企業(yè)從單純的制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

3“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代生活用紙營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新路徑

3.1構(gòu)建生活用紙O2O立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式生活用紙O2O立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式是指基于生活用紙O2O的全媒體深度整合的營(yíng)銷模式，以提升生活用紙品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向，運(yùn)用信息系統(tǒng)移動(dòng)化，幫助生活用紙企業(yè)打造全方位渠道的立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并結(jié)合市場(chǎng)大數(shù)據(jù)分析，制定出一整套完善的多維度立體互動(dòng)營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)生活用紙企業(yè)以營(yíng)銷效果為導(dǎo)向的立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。將線上線下資源進(jìn)行最大程度地整合，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)獲得及時(shí)市場(chǎng)變化和信息反饋，根據(jù)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)來(lái)分析消費(fèi)者對(duì)不同生活用紙產(chǎn)品的需求和建議，進(jìn)行產(chǎn)品多元化和品牌化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)生活用紙品牌和分類能準(zhǔn)確適用于不同的年齡層或者用戶群體的需求，打造品牌效應(yīng)與口碑效應(yīng)，獲得忠實(shí)顧客群和追隨者，實(shí)現(xiàn)生活用紙全方位立體營(yíng)銷。此外，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，優(yōu)化生活用紙供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，降低物流成本，營(yíng)造良好網(wǎng)絡(luò)秩序，提高信息精確度，從而確保生活用紙企業(yè)線上線下銷售緊密配合，買(mǎi)方賣(mài)方信息有效銜接，營(yíng)銷效果獲得明顯提高。

3.2完善生活用紙營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)生活用紙營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將生活用紙各類營(yíng)銷數(shù)據(jù)構(gòu)建而成的數(shù)據(jù)庫(kù)，廣義的數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)包括含消費(fèi)者、生產(chǎn)者、合作方、競(jìng)爭(zhēng)者各方的完全數(shù)據(jù)，這里僅對(duì)生活用紙消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分析，包含消費(fèi)者個(gè)人資料、交易記錄、消費(fèi)偏好、產(chǎn)品使用反饋等數(shù)據(jù)。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，生活用紙企業(yè)能夠及時(shí)獲得并更新上述消費(fèi)者數(shù)據(jù)，并通過(guò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)參與營(yíng)銷，了解消費(fèi)者最新消息，對(duì)消費(fèi)者的反饋進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷定位，改善生活用紙營(yíng)銷效果，提高服務(wù)質(zhì)量。生活用紙企業(yè)應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行營(yíng)銷，要建立和改進(jìn)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，改善客戶體驗(yàn)，為客戶提供周全的個(gè)性化服務(wù)，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。從而使生活用紙企業(yè)根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品多元化，使生活用紙營(yíng)銷向?qū)I(yè)化、小眾化、個(gè)性化和高端化邁進(jìn)。

3.3利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行生活用紙品牌推廣互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性和及時(shí)性，能有效促進(jìn)生活用紙品牌的推廣。生活用紙企業(yè)可利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)生活用紙品牌進(jìn)行宣傳，通過(guò)開(kāi)展電商主題活動(dòng)、話題營(yíng)銷、故事?tīng)I(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式，提高消費(fèi)者的關(guān)注度和喜愛(ài)度。同時(shí)，還可以利用重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)和節(jié)假日等，開(kāi)展線上品牌促銷、搶購(gòu)熱潮或者精品限購(gòu)等特色活動(dòng)。此外，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也使得自媒體得到廣泛普及和迅速發(fā)展，自媒體平臺(tái)包括微博、微信、貼吧以及網(wǎng)絡(luò)論壇等。每一個(gè)生活用紙消費(fèi)者都可通過(guò)自媒體對(duì)生活用紙產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)或者推廣。通過(guò)生活用紙企業(yè)和消費(fèi)者之間的雙向互動(dòng)，使消費(fèi)者利用自媒體對(duì)生活用紙產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時(shí)反饋和推廣，通過(guò)消費(fèi)者的實(shí)際使用效果對(duì)產(chǎn)品做出評(píng)價(jià)，這種推廣宣傳更具真實(shí)性和說(shuō)服力，不僅能提高宣傳效率，還能降低品牌推廣成本。

3.4重視生活用紙互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)生活用紙企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專門(mén)人才培養(yǎng)必不可少。目前，多數(shù)高校已開(kāi)設(shè)電子商務(wù)課程，多為通識(shí)課程，缺乏專門(mén)針對(duì)生活用紙互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的人才培養(yǎng)模式。一方面，生活用紙企業(yè)可以選派優(yōu)秀員工到專業(yè)機(jī)構(gòu)或者相關(guān)高校進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)；另一方面，生活用紙企業(yè)可以同相關(guān)高校、科研院所進(jìn)行相關(guān)人才合作培養(yǎng)和技術(shù)開(kāi)發(fā)研究等。通過(guò)多種途徑培養(yǎng)生活用紙互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷復(fù)合人才，既要掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，又通曉市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，更能準(zhǔn)確把握生活用紙產(chǎn)品的特性。

4結(jié)束語(yǔ)

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代為生活用紙營(yíng)銷提供了更廣闊的發(fā)展空間和導(dǎo)向。充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)生活用紙營(yíng)銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新，能夠優(yōu)化傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，有效實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、一對(duì)一直銷模式，使生活用紙企業(yè)獲得更大的消費(fèi)市場(chǎng)，提高營(yíng)銷效率。

參考文獻(xiàn)

[1]王海剛,衡希.從進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)看我國(guó)生活用紙品牌發(fā)展路徑[J].中華紙業(yè),2015,36(14):16-20.

[2]江曼霞.生活用紙市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)[J].中華紙業(yè),2015,36(1):35-39.

[3]程紹珊,郭慧東.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型[J].銷售與市場(chǎng)(管理版),2011,(3):37-41.

[4]方芳.論企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷之策略[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2012,(20):49-50.

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳范文

隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)而產(chǎn)生的通過(guò)與潛在旅游者在網(wǎng)上直接接觸的方式，向旅游者提供更好的旅游產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷活動(dòng);從旅游組織或旅游企業(yè)角度出發(fā)，旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被認(rèn)為是旅游組織或旅游企業(yè)為銷售旅游產(chǎn)品、滿足顧客需求、實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行的制定計(jì)劃和將服務(wù)從服務(wù)提供者手中輸送到顧客手中的一系列必要活動(dòng);從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度出發(fā)，旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在旅游業(yè)中的運(yùn)用，其實(shí)質(zhì)就是通過(guò)旅游信息平臺(tái)的集成和傳播以及旅游電子商務(wù)的運(yùn)作，配合旅游消費(fèi)者特殊的心理和需求，所產(chǎn)生的一種營(yíng)銷手段。所謂旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在廣義與狹義之分。廣義的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指各類與旅游業(yè)相關(guān)的組織、機(jī)構(gòu)，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展的一系列與旅游業(yè)相關(guān)的活動(dòng)，狹義的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指旅游企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展以銷售旅游產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷活動(dòng)。

二、發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性

使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游產(chǎn)品營(yíng)銷，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)內(nèi)容?；ルS著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)廣泛應(yīng)用，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性不斷加強(qiáng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，共享彼此信息和交流互動(dòng)。作為信息密集型的行業(yè)——旅游業(yè)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳、銷售的優(yōu)勢(shì)明顯。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技術(shù)銷售鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，同時(shí)也是新型旅游銷售領(lǐng)域的創(chuàng)新與突破。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年齡40周歲以下、城市中高收入者為蘇州吳中區(qū)鄉(xiāng)村旅游的目標(biāo)客戶，這部分人恰恰是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使用的主力軍，頻繁使用網(wǎng)絡(luò)，熱衷于網(wǎng)絡(luò)宣傳、電子商務(wù)銷售，能夠接收以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售旅游產(chǎn)品，這給蘇州吳中區(qū)鄉(xiāng)村旅游進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)造了良好基礎(chǔ)。

三、蘇州鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳范文

關(guān)鍵詞：智能電管家；電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)；“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代

1 概述

1.1 問(wèn)題的提出及其重要性

隨著智能電網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展與應(yīng)用，為了讓廣大用電客戶能體驗(yàn)到雙向互動(dòng)式新型用電模式，湖北省電力公司特打造了全新服務(wù)品牌――“智能電管家”。智能電管家實(shí)現(xiàn)了電力客戶“即購(gòu)即用”和“網(wǎng)上查詢、網(wǎng)上支付、自主管理”，更加突出了供電人對(duì)用電人的服務(wù)屬性，用戶可以在網(wǎng)上預(yù)交電費(fèi)，自動(dòng)停復(fù)電等，提升客戶的整體用電體驗(yàn)。

1.2 “智能電管家”應(yīng)用情況

鄂州公司遵循“全覆蓋、全采集、全費(fèi)控”的工作理念，打造抄表自動(dòng)化、核算智能化、回收費(fèi)控化流水作業(yè)閉環(huán)管理模式，大力推廣和發(fā)展智能電管家（即遠(yuǎn)程費(fèi)控）業(yè)務(wù)。截至2016年4月30日，智能電管家用戶達(dá)34.55萬(wàn)戶，占智能電表用戶數(shù)量的89.5%，有12個(gè)供電所實(shí)現(xiàn)智能電管家全覆蓋，占供電所總數(shù)的一半，鄂城供電公司實(shí)現(xiàn)了所有用戶全覆蓋。智能電管家業(yè)務(wù)涉及到電力短信通知平臺(tái)，用電采集系統(tǒng)、電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)等多個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)，對(duì)每個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性要求較高，如果系統(tǒng)異常，就會(huì)影響到智能電管家業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2 鄂州供電公司實(shí)施情況

2015年以來(lái)，該公司將“智能電管家”作為營(yíng)銷重點(diǎn)工作，努力做好“智能電管家”推廣宣傳，主要做了以下幾個(gè)方面的工作。

2.1 “智能電管家”前期推廣宣傳

廣泛開(kāi)展智能電管家宣傳，一是組織專班在各集鎮(zhèn)、居民小區(qū)、人群集聚地、村委會(huì)張貼宣傳海報(bào)，逐戶發(fā)放宣傳手冊(cè)；二是聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、各村委會(huì)人員，從側(cè)面進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，讓客戶了解、認(rèn)識(shí)其便利與實(shí)惠。

2.2 “智能電管家”電費(fèi)結(jié)算協(xié)議的簽訂與實(shí)施

電費(fèi)結(jié)算協(xié)議，是供需雙方進(jìn)行供電結(jié)算的具有法律效力性文件，對(duì)維護(hù)供需雙方的正當(dāng)權(quán)利起到非常重要的保障作用。基層單位在與每一位智能電管家客戶簽訂協(xié)議時(shí)，都將協(xié)議內(nèi)容告知客戶，明確了供用電雙方的權(quán)利和義務(wù)，規(guī)范了服務(wù)行為。

2.3 建立有力保障機(jī)制

建立強(qiáng)有力的保障機(jī)制，細(xì)化分工，各負(fù)其責(zé)，理順工作流程，提高工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。供電所成立服務(wù)專班，安排專人巡視系統(tǒng)，以臺(tái)區(qū)管理員為責(zé)任人，采用短信平臺(tái)和人工服務(wù)相結(jié)合方式及時(shí)提醒欠費(fèi)客戶、培養(yǎng)客戶新的繳費(fèi)習(xí)慣，全天候的解決客戶用電難題。

2.4 增加多種繳費(fèi)渠道

目前除了柜臺(tái)收費(fèi)、銀行代收、銀行代扣、便民繳費(fèi)點(diǎn)繳費(fèi)等十余種繳費(fèi)方式外，為配合智能電管家的應(yīng)用，又開(kāi)通了支付寶、農(nóng)商行、供銷聯(lián)社代收代扣電費(fèi)等多種繳費(fèi)渠道。

3 智能電管家的優(yōu)越性

極大地促進(jìn)了抄表的準(zhǔn)確性，徹底改變了幾十年來(lái)傳統(tǒng)、分散式的抄核收管理模式，解決了以往人為誤差大，人力資源浪費(fèi)等問(wèn)題，提高了工作效率，對(duì)電費(fèi)抄表、核算的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行有效監(jiān)管。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

3.1 提高工作效率，提升了優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平

以往供電所每月從抄表到收費(fèi)需近15天左右的時(shí)間，臺(tái)區(qū)管理人員主要的工作全部放在抄表收費(fèi)上，智能電管家系統(tǒng)改變了傳統(tǒng)的抄表收費(fèi)模式，從根本上減輕員工的工作壓力，能使供電服務(wù)人員有更多的時(shí)間開(kāi)展供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有更多的時(shí)間對(duì)設(shè)備進(jìn)行巡視檢查維護(hù)。

3.2 加快了電費(fèi)資金歸集，規(guī)避了電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)

開(kāi)通“智能電管家”后，電力用戶的用電方式變成了購(gòu)多少用多少，即購(gòu)即用。這樣既能有利于電費(fèi)資金的實(shí)時(shí)歸集，還能避免房屋出租后，租賃雙方因拖欠電費(fèi)而引起的矛盾，使“歷欠電費(fèi)”這一名詞成為了過(guò)去時(shí)。

3.3 提升了營(yíng)銷精細(xì)化管理掌控力度

通過(guò)智能電管家進(jìn)行業(yè)務(wù)全面監(jiān)控，實(shí)時(shí)采集客戶的用電信息，避免了原來(lái)的人工抄表收費(fèi)存在的估抄、漏抄、亂收費(fèi)，抄核收流程智能化、自動(dòng)化一目了然。

3.4 給客戶帶來(lái)了便利

及時(shí)的電費(fèi)預(yù)警短信通知，支付寶、微信、掌上電力APP等多渠道的交費(fèi)方式，使客戶可以足不出戶隨時(shí)隨地的交納電費(fèi)，并對(duì)自已每月的用電情況有了清晰透明的了解。

4 目前存在的問(wèn)題與困難

經(jīng)過(guò)近一年來(lái)的推廣，逐步摸索和積累工作經(jīng)驗(yàn)，但在以下方面仍有待完善。

4.1 “智能電管家”推廣缺乏政策支持

推廣“智能電管家”，需改變電力用戶原有的“先用電后交錢(qián)”的繳費(fèi)習(xí)慣，從目前推廣情況來(lái)看，用戶一時(shí)難以接受，存在抵觸情緒，但省、市公司均無(wú)相關(guān)的文件規(guī)定，給推進(jìn)造成了一定困難。

4.2 推廣過(guò)程中的缺乏激勵(lì)機(jī)制

僅僅通過(guò)加大宣傳力度，無(wú)法讓電力用戶體驗(yàn)到使用“智能電管家”的好處。用戶積極性、參與感不強(qiáng)。建議能開(kāi)展物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的方式，激勵(lì)電力用戶與電力工作人員的工作熱情。

4.3 繳費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)仍需加強(qiáng)

近年來(lái)，農(nóng)村“村村有收費(fèi)點(diǎn)”、城市 “十分鐘繳費(fèi)圈”逐步完善，但老人、農(nóng)村用戶、留守家庭等特殊群體，對(duì)新型的繳費(fèi)方式知曉度不高、參與度不強(qiáng)。

4.4 技術(shù)支撐尚存薄弱環(huán)節(jié)

預(yù)警值設(shè)定不合理容易引發(fā)停電糾紛。如果預(yù)警額度設(shè)置太大，短信提醒次數(shù)太多；若設(shè)置太小，預(yù)警后沒(méi)有預(yù)留充足的時(shí)間續(xù)存電費(fèi)，可能造成欠費(fèi)停電。電費(fèi)通知短信的相關(guān)內(nèi)容不夠簡(jiǎn)潔、明了，容易讓用戶產(chǎn)生歧義，導(dǎo)致對(duì)“智能電管家”失去信任，后期解釋很被動(dòng)。

5 相關(guān)建議

一是爭(zhēng)取出臺(tái)智能電管家推廣相關(guān)文件。加強(qiáng)與地方政府相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通，向物價(jià)管理部門(mén)進(jìn)行反饋，爭(zhēng)取早日下發(fā)智能電管家推廣的指導(dǎo)性文件。在推廣過(guò)程中建議優(yōu)先對(duì)新建住宅小區(qū)、智能表改造臺(tái)區(qū)開(kāi)通遠(yuǎn)程費(fèi)控，并做好智能電管家電費(fèi)結(jié)算協(xié)議的簽訂與實(shí)施。二是適當(dāng)采取有效的激勵(lì)措施。用戶繳費(fèi)習(xí)慣需要長(zhǎng)期引導(dǎo)，通過(guò)開(kāi)展“智能電管家”宣傳活動(dòng)，營(yíng)造良好的宣傳氛圍。對(duì)開(kāi)通“智能電管家”的用戶，可開(kāi)展簽約送日化用品活動(dòng)、對(duì)支付寶用戶開(kāi)展繳費(fèi)“滿立減”活動(dòng)；針對(duì)在營(yíng)業(yè)所的基層工作人員，可將其推廣情況與其績(jī)效工資掛鉤，調(diào)動(dòng)其積極性。三是有針對(duì)性改善農(nóng)村用戶體驗(yàn)。對(duì)農(nóng)村“村村有收費(fèi)點(diǎn)”布點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)整，利用農(nóng)商行、移動(dòng)繳費(fèi)終端、供銷聯(lián)社、郵政便民點(diǎn)等網(wǎng)點(diǎn)為農(nóng)村用戶提供多渠道繳費(fèi)，通過(guò)對(duì)其收費(fèi)情況進(jìn)行監(jiān)控，提升服務(wù)質(zhì)量。還可以通過(guò)支付寶、掌上電力、網(wǎng)上銀行等互聯(lián)網(wǎng)方式、銀行和超市柜臺(tái)、供電營(yíng)業(yè)廳柜臺(tái)、購(gòu)買(mǎi)供電公司充值卡等實(shí)時(shí)到賬的繳費(fèi)方式續(xù)存電費(fèi)。針對(duì)老人、農(nóng)村用戶、留守家庭等特殊群體，供電服務(wù)“網(wǎng)格經(jīng)理”為其提供專屬服務(wù)如有疑問(wèn)。四是改進(jìn)功能完善系統(tǒng)支撐。在開(kāi)通“電管家服務(wù)”時(shí)，工作人員應(yīng)根據(jù)用戶的用電量水平為測(cè)算“預(yù)警額度”，待用戶自主審核確定，避免造成糾紛。建議用戶根據(jù)現(xiàn)在每月平均用電電費(fèi)水平，再考慮季節(jié)性因素等原因，確定繳費(fèi)金額，以減少頻繁繳費(fèi)的麻煩。針對(duì)電費(fèi)通知短信和預(yù)警短信要安排專人跟蹤，聽(tīng)取用戶的意見(jiàn)和建議，對(duì)相關(guān)短信模版定期進(jìn)行修正，消除用戶歧義。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳范文

關(guān)鍵詞：微店；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)政策

中圖分類號(hào)：G647.38 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2016）14-0068-02

引言

近年來(lái)，大學(xué)生“畢業(yè)即失業(yè)”的現(xiàn)象十分普遍，因此，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、使其自主創(chuàng)業(yè)成為今后大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的主要渠道，政府對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也提供了很多扶持優(yōu)惠政策，隨著淘寶網(wǎng)等個(gè)人電子商務(wù)交易平臺(tái)的建立，越來(lái)越多的大學(xué)生涉足電子商務(wù)交易，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主流，而2014年興起的微店，由于其依托手機(jī)開(kāi)店，開(kāi)店方式簡(jiǎn)單、便捷、進(jìn)入門(mén)檻更低在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中迅速發(fā)展，但是成功的例子卻為數(shù)不多，其營(yíng)銷的方式更是引發(fā)了許多信任危機(jī)等問(wèn)題?！拔⒌辍币辉~是一個(gè)泛指概念，泛指利用手機(jī)開(kāi)店、社交宣傳與消費(fèi)的平臺(tái)，比如，口袋購(gòu)物微店、喵喵微店、拍拍小店、微店網(wǎng)、微信小店、開(kāi)旺鋪等，目前并沒(méi)有明確的定義。而微店作為移動(dòng)電子商務(wù)的新型模式，正處于發(fā)展初期，雖然在進(jìn)入門(mén)檻上比在其他電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)店低，但也因此衍生出了支付、發(fā)貨等問(wèn)題。針對(duì)目前的大學(xué)生開(kāi)店存在的問(wèn)題進(jìn)行思考，今兒提出合理化的對(duì)策，不僅可以推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)以及微店的發(fā)展，也是有利于移動(dòng)電子商務(wù)在我國(guó)的發(fā)展。

一、大學(xué)生微店存在的問(wèn)題

（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)不高

由于大學(xué)生長(zhǎng)期生活學(xué)習(xí)在校園，主要以學(xué)習(xí)為主，對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)和宣傳缺乏較深的了解和認(rèn)識(shí)，缺乏相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，目前我國(guó)高校也缺乏針對(duì)創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)理論和實(shí)踐課程，即使有也是形式為主，實(shí)際可用的創(chuàng)業(yè)技能很難獲得，導(dǎo)致很多大學(xué)生開(kāi)微店只是盲目地宣傳，而不懂得如何選取商品，其次，在選擇售賣(mài)自由產(chǎn)品時(shí)，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生往往缺乏社會(huì)關(guān)系，遇到創(chuàng)業(yè)難題時(shí)容易陷入“無(wú)人可找、無(wú)門(mén)可敲”的境地。因?yàn)樘幚韱?wèn)題時(shí)考慮不夠周全，對(duì)遇到的問(wèn)題缺乏預(yù)見(jiàn)性，不會(huì)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。微店代銷創(chuàng)業(yè)雖然看似無(wú)須管理只須售賣(mài)，但是你管要管理你的“朋友圈”，這也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，而自銷難度更大。在創(chuàng)業(yè)初期，開(kāi)店者個(gè)人的初始社交圈是一個(gè)方面，最重要的是通過(guò)一定的社交圈以滾雪球的方式不斷擴(kuò)大自己的商業(yè)圈，這就需要考驗(yàn)到個(gè)人的客戶管理和開(kāi)發(fā)能力，在開(kāi)店初具規(guī)模之后或者代銷模式下，還需要有管理和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力，懂得選擇、發(fā)展并留住合適的人才，這種管理能力往往比自身的經(jīng)營(yíng)能力更為重要，而這種管理能力往往是大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生所欠缺的。

（二）平臺(tái)推廣宣傳力度欠缺

微店主要以社交圈營(yíng)銷為主，在平臺(tái)上商品庫(kù)尋找貨源或者上架自己的商品，微店主只是通過(guò)單純的轉(zhuǎn)發(fā)、分享在社交平臺(tái)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互聯(lián)，或者通過(guò)友情店鋪和微店直通車推廣，但是許多微店平臺(tái)并沒(méi)有開(kāi)發(fā)相應(yīng)的集中微店主及消費(fèi)者的購(gòu)物類軟件，只有單方面的微店賣(mài)家版，從而友情店鋪并不能達(dá)到相應(yīng)的推廣作用。而消費(fèi)者只能單一通過(guò)微店主日常在朋友圈中的宣傳渠道獲得進(jìn)入店鋪購(gòu)買(mǎi)的途徑，雖然建立買(mǎi)家版購(gòu)物平臺(tái)并不一定能給店鋪帶來(lái)流量，而且有淘寶等平臺(tái)的存在很難發(fā)展，但是帶給消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)相對(duì)好一些。微信平臺(tái)雖是受眾最廣的社交平臺(tái)，但是具有一定的購(gòu)買(mǎi)力的為中青年階段，對(duì)于大學(xué)生開(kāi)微店創(chuàng)業(yè)，自然目標(biāo)群體為大學(xué)生。而圈子既定對(duì)于需求也就相同，可選擇的商品類型便狹窄，而一旦圈中多人從事微店創(chuàng)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)便無(wú)限擴(kuò)大。

（三）大學(xué)生高校教育及創(chuàng)業(yè)政策

大學(xué)生開(kāi)微店主要的專業(yè)人群藝術(shù)類占據(jù)大多數(shù)，而微店作為移動(dòng)電子商務(wù)的產(chǎn)物，電子商務(wù)專業(yè)主要與互聯(lián)網(wǎng)店鋪運(yùn)營(yíng)等打交道，但電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生卻沒(méi)有成為主要的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，且許多未能在微店一展拳腳的大學(xué)生一部分原因是因?yàn)樽陨砉芾砟芰巴茝V宣傳能力不足?？梢?jiàn)，各高校對(duì)于電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生的教育只是簡(jiǎn)單傳授理論知識(shí)，越來(lái)越多的大學(xué)生躋身于微店，但卻缺乏相應(yīng)支撐創(chuàng)業(yè)的知識(shí)及能力，這很大一部分原因是由于大學(xué)生本身，但也有高校的創(chuàng)業(yè)教育有關(guān)。教育部發(fā)文要求高等學(xué)校應(yīng)創(chuàng)造條件，面向全體學(xué)生單獨(dú)開(kāi)設(shè)“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”必修課，重點(diǎn)是要教授創(chuàng)業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，但是許多學(xué)校并沒(méi)有做到；并且在授課時(shí)也并不建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，而是建議選擇穩(wěn)定的工作。

二、大學(xué)生微店創(chuàng)業(yè)對(duì)策

（一）加強(qiáng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)

大學(xué)生在進(jìn)入社會(huì)前的主要工作是學(xué)習(xí)，而且學(xué)習(xí)的都是理論知識(shí)，實(shí)踐很少。因此，大學(xué)生的經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足，在開(kāi)店過(guò)程中遇到的宣傳推廣、店鋪管理方面欠缺。學(xué)習(xí)是創(chuàng)新和進(jìn)步的源泉，大學(xué)生解決自己經(jīng)驗(yàn)不足的最好方法就是學(xué)習(xí)和實(shí)踐。大學(xué)生自身可以積極參加各類促銷活動(dòng)，同時(shí)可以在各大微店交流平臺(tái)上學(xué)習(xí)和交流別人的經(jīng)驗(yàn)，分享自己的感受。另外，高校方面對(duì)于已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)基地開(kāi)展項(xiàng)目實(shí)踐或已經(jīng)自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，要積極總結(jié)他們創(chuàng)業(yè)的成績(jī)和收獲，通過(guò)創(chuàng)業(yè)成果展和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等方式，在大學(xué)生中廣泛分享和宣傳，在學(xué)生中樹(shù)立“身邊的創(chuàng)業(yè)典型”，讓廣大學(xué)生看得見(jiàn)、學(xué)得來(lái)，不斷激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)業(yè)潛能，從而加強(qiáng)自身創(chuàng)業(yè)的綜合能力，引導(dǎo)更多的學(xué)生善于創(chuàng)業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。但大學(xué)生開(kāi)微店在借鑒他人優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)為自己所用時(shí)，不能照搬照抄，而需要結(jié)合實(shí)際和自己的特殊情況，貴在有自己的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。另外，大學(xué)生應(yīng)運(yùn)用平時(shí)學(xué)習(xí)到的營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)，學(xué)以致用主動(dòng)去了解不同人群、不同類型的消費(fèi)者的消費(fèi)心理和習(xí)慣，并更具自己的總結(jié)做營(yíng)銷策略。

（二）微店平臺(tái)優(yōu)化升級(jí)

一個(gè)平臺(tái)的功能設(shè)定是否合理也是阻礙發(fā)展的因素之一，因此，眾微店要想持續(xù)發(fā)展，需要在以下方面完善：（1）建立相應(yīng)的買(mǎi)家購(gòu)物平臺(tái)，或者賣(mài)家和賣(mài)家版合二為一，真正做到微店主既是賣(mài)家又是買(mǎi)家。（2）借鑒淘寶等平臺(tái)的功能，不斷提升用戶體驗(yàn)，如搜索功能等。（3）對(duì)于商品的管理，要盡可能的詳細(xì)而又自動(dòng)化，能夠在輸入商品關(guān)鍵字之后自動(dòng)呈現(xiàn)相關(guān)既定的信息。如今各平臺(tái)微店還未完全被人們所接受與使用，微店在未來(lái)要想有一個(gè)好的發(fā)展，現(xiàn)在的首要任務(wù)就是微店平臺(tái)供應(yīng)商入駐，審核應(yīng)嚴(yán)格以及微店店主銷售自由產(chǎn)品時(shí)應(yīng)樹(shù)立誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)觀念。加強(qiáng)微店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，形成誠(chéng)信的營(yíng)銷文化，樹(shù)立誠(chéng)信的價(jià)值觀，加強(qiáng)對(duì)誠(chéng)信營(yíng)銷的管理，這樣給微店的顧客制造一種安全感與歸屬感，從而擴(kuò)大長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶群。因此，提供服務(wù)的誠(chéng)信度和可靠度至關(guān)重要，以誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)方式才能使以后的道路更加順暢。

（三）政府落實(shí)好相關(guān)法律政策的實(shí)施

目前，針對(duì)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的扶持政策項(xiàng)目通常是比較大的，而且創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼申請(qǐng)要求也很高。而目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)多選擇在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行開(kāi)店創(chuàng)業(yè)等。對(duì)于微店創(chuàng)業(yè)可以選擇免費(fèi)的代銷模式，但是這只能作為一種兼職每個(gè)月賺些零用錢(qián)，并不能作為正式工作，而選擇銷售自己的產(chǎn)品，則需要一定的財(cái)力、物力和精力。很多大學(xué)生并沒(méi)有良好的貨源渠道以及資金運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，政府可以在其扶持的行業(yè)與大學(xué)生之間做“媒婆”，用扶持行業(yè)的商品作為大學(xué)生開(kāi)店的貨源，這樣即減輕了大學(xué)生貨源難找、貨源不正的難題，又解決了扶持行業(yè)商品難銷的尷尬。在一定的程度上因?yàn)檎慕槿虢鉀Q了消費(fèi)者對(duì)于商品的質(zhì)疑；同時(shí)，還可以建立專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)警察，對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易糾紛和出現(xiàn)的不法行為進(jìn)行查處和偵破。加強(qiáng)對(duì)不法網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)店鋪的整頓和打擊力度，對(duì)于從事網(wǎng)絡(luò)詐騙的網(wǎng)店主，應(yīng)及時(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行暴光，以此來(lái)維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。

結(jié)論

大學(xué)生開(kāi)微店進(jìn)行創(chuàng)業(yè)或兼職不光解決了大學(xué)生自身的就業(yè)問(wèn)題，也豐富了大學(xué)生的業(yè)余生活，增長(zhǎng)了知識(shí)。本文分析大學(xué)生開(kāi)店前存在的問(wèn)題，并在此基礎(chǔ)之上從大學(xué)生自身、微店平臺(tái)、政府創(chuàng)業(yè)政策三個(gè)方面提出了促進(jìn)大學(xué)生成功開(kāi)微店的建議。為大學(xué)微店創(chuàng)業(yè)的后續(xù)研究提供了參考，但是由于本人的自身學(xué)識(shí)、經(jīng)歷和資源的不足，本文還有諸多不足之處，期望后續(xù)不斷進(jìn)行完善。

參考文獻(xiàn)：

[1] 楊柳.微店發(fā)展趨勢(shì)探析[J].才智，2015，（5）：17.

[2] 梁海躍.電子商務(wù)新模式：微店的興起與發(fā)展[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2014，（13）：72-73.

[3] 黃景文.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策研究[J].內(nèi)蒙古師范大學(xué)學(xué)報(bào)，2015，28（5）：31-32.

[4] 焦泉，劉思慧.朋友圈購(gòu)物買(mǎi)家信任的影響因素研究[J].中國(guó)商貿(mào)，2015，（9）：55-57.

[5] 肖軍，陳柳.大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J].中國(guó)大學(xué)生就業(yè)，2013，（20）：56-60.

[6] 張辰，郭衛(wèi)東.員工微店運(yùn)營(yíng)模式研究――以家電業(yè)為例[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2015，（12）：16-17.

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳范文

“在過(guò)去十年的時(shí)間里面，中國(guó)發(fā)展最快的媒體就是互聯(lián)網(wǎng)媒介。過(guò)去的三到五年的時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)媒介包括社交類的媒體，也包括視頻類媒體，發(fā)展速度更快。這些新媒體的出現(xiàn)，與之前的五年有一個(gè)很大的區(qū)別，這些媒體的發(fā)展把用戶、受眾分成非常非常多的更小的單元。在現(xiàn)在這個(gè)年代，在新媒體平臺(tái)上，新品牌只要方法得當(dāng)，可以找到比較精確的受眾；而大品牌，只要學(xué)習(xí)到新的用戶習(xí)慣和媒介的規(guī)律，依然能夠用性價(jià)比比較高的方式抓住他們?！蓖鯌浘罢J(rèn)為，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，新媒體的傳播和營(yíng)銷，即是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。只要你的作品做得好，有十年的歷史還是五年的歷史沒(méi)有多大差別，消費(fèi)者在乎的是你給我?guī)?lái)什么新的東西。

王憶景舉了一個(gè)優(yōu)酷網(wǎng)站上的視頻為例，該視頻是關(guān)于某美容品牌與時(shí)尚界人氣娃娃Kouklitas的制作者紐約藝術(shù)家Andrew　Yang合作娃娃臉部妝容，獨(dú)具風(fēng)格，很小眾的內(nèi)容在優(yōu)酷也吸引了可觀的瀏覽量和評(píng)論。由此可見(jiàn)，在這個(gè)新媒體的時(shí)代，通過(guò)品牌的各個(gè)側(cè)面和細(xì)節(jié)來(lái)系統(tǒng)介紹自己的品牌文化，不斷與用戶溝通，就能吸引住消費(fèi)者，才是制勝之道，按王憶景的話說(shuō)，就是“把品牌的文化帶給消費(fèi)者，這樣消費(fèi)者才會(huì)崇拜，當(dāng)他崇拜的時(shí)候，就不會(huì)覺(jué)得買(mǎi)一件衣服太貴了?！?/p>

王憶景又舉了另一個(gè)新媒體優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的有力例證。巴黎春天百貨每年圣誕節(jié)都會(huì)推出引人矚目的櫥窗設(shè)計(jì)，展示入駐的品牌產(chǎn)品，這些櫥窗基本上是藝術(shù)性的行為。但是無(wú)論有多大的投資，櫥窗的設(shè)計(jì)多么高妙，這個(gè)活動(dòng)本身的受眾非常少，這一點(diǎn)是不可改變的。但是廠商把這個(gè)活動(dòng)的媒體的信息在平面媒體上，也僅僅局限于圖片和文字。如果在互聯(lián)網(wǎng)變成視頻，所有人便身臨其境，推廣效果極佳。王憶景說(shuō)，“我們是賣(mài)夢(mèng)想的，我們把夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)引導(dǎo)觀眾看到夢(mèng)想、看到細(xì)節(jié)，才會(huì)被打動(dòng)?！倍旅襟w能夠做到這一點(diǎn)。

用視頻傳播時(shí)尚文化和資訊的形式，隨著時(shí)尚在中國(guó)受關(guān)注的廣度和深度加大，也隨之更受歡迎。王憶景同時(shí)負(fù)責(zé)優(yōu)酷消費(fèi)類的7個(gè)頻道，時(shí)尚頻道便是其中之一。對(duì)于如果沒(méi)有特別關(guān)注過(guò)時(shí)尚頻道的人來(lái)說(shuō)，會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)酷的時(shí)尚頻道內(nèi)容優(yōu)質(zhì)有趣。

王憶景告訴我，優(yōu)酷的時(shí)尚頻道非常多元：“我們的時(shí)尚頻道有既定的幾種模式，前期是UGC（用戶生成內(nèi)容），用戶上傳內(nèi)容到網(wǎng)站分享。在中國(guó)，UGC分為幾類來(lái)進(jìn)行，普通用戶上傳、節(jié)目制作公司上傳、還有電視臺(tái)自行上傳，這里面的內(nèi)容我們會(huì)將其分類放在不同頻道里。而這兩年我們開(kāi)始自制視頻節(jié)目，譬如如何使用時(shí)尚類產(chǎn)品、如何搭配時(shí)尚單品等等。而現(xiàn)在一些時(shí)尚品牌也與我們合作，把高質(zhì)量的內(nèi)容放在平臺(tái)上分享。”

近年來(lái)國(guó)人愈加關(guān)注的四大國(guó)際時(shí)裝周，這種亦是以視頻模式觀賞為最佳體驗(yàn)。優(yōu)酷針對(duì)四大時(shí)裝周，和當(dāng)?shù)氐墓?jié)目制作公司進(jìn)行合作，在優(yōu)酷網(wǎng)上搶先。由于在國(guó)內(nèi)影響力很大，很多品牌會(huì)提供其在時(shí)裝周上的會(huì)邀請(qǐng)函給優(yōu)酷及其合作伙伴。