互聯(lián)網(wǎng)推廣銷售精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣銷售范文

【關(guān)鍵詞】 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；就業(yè)崗位；人才培養(yǎng)

企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求，一直保持旺盛的勢(shì)頭。從2015年全國(guó)各大人才市場(chǎng)的反饋信息來看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)多年來一枝獨(dú)秀，幾乎是所有企業(yè)大量需求的崗位。造成這種現(xiàn)象的主要原因是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展壯大的需要，同時(shí)也因這類崗位流動(dòng)性較高、年終獎(jiǎng)比例較高，造成了大量營(yíng)銷人員在節(jié)后選擇新的發(fā)展，企業(yè)也需要不斷招收新的人員來填補(bǔ)空缺。但人才市場(chǎng)大量招聘的營(yíng)銷人才，普遍存在招聘門檻都相對(duì)不高、專業(yè)、學(xué)歷等并不是最主要條件的現(xiàn)象，用人單位對(duì)求職者的要求，主要集中在求職者的綜合素質(zhì)、溝通能力方面。這類人才在營(yíng)銷崗位中屬于銷售崗位的居多，在市場(chǎng)營(yíng)銷崗位群中屬于基層的崗位。在高校培養(yǎng)的營(yíng)銷人才中，基礎(chǔ)銷售崗位是學(xué)生畢業(yè)后必須經(jīng)過的基層鍛煉，卻不是最主要的發(fā)展目標(biāo)，因此高校培養(yǎng)的營(yíng)銷人才應(yīng)區(qū)別于人才市場(chǎng)的基層人才，培養(yǎng)具有高素質(zhì)、能力全面的營(yíng)銷人才。

我們本次調(diào)研的時(shí)間是2016年1月-3月，研究對(duì)象來源于各大企業(yè)在招聘服務(wù)機(jī)構(gòu)公布的招聘信息。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷類招聘信息進(jìn)行了大量的分析和總結(jié)后，按照營(yíng)銷崗位工作內(nèi)容和服務(wù)對(duì)象，將企業(yè)提供的市場(chǎng)營(yíng)銷崗位歸納為四類：

第一類：市場(chǎng)調(diào)查類。這類崗位為企業(yè)提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析和研究結(jié)果，工作內(nèi)容主要集中在銷售數(shù)據(jù)的分析和整理，顧客銷售行為分析，商品數(shù)據(jù)分析以及未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)等。工作崗位包括：市場(chǎng)調(diào)查專員、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)分析等。

第二類：銷售崗位類。這一類崗位直接和顧客進(jìn)行交流，為顧客提供直接服務(wù)，工作內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品的銷售和銷售各環(huán)節(jié)的服務(wù)為主，同時(shí)為公司內(nèi)部提供銷售數(shù)據(jù)的歸納和分析。這一類的工作崗位包括：銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)；銷售助理；客戶代表（售前、售后）、客戶主管、客戶經(jīng)理；渠道銷售；商務(wù)代表等。

第三類：市場(chǎng)崗位類。這類工作崗位主要從事公司產(chǎn)品宣傳和品牌推廣，間接影響顧客。工作內(nèi)容主要集中在制定企業(yè)市場(chǎng)宣傳策略和計(jì)劃，為品牌建設(shè)制定推廣和宣傳策略，宣傳策劃文案的寫作，各類市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案制定和執(zhí)行，間接銷售產(chǎn)品和營(yíng)銷顧客。工作崗位包括：市場(chǎng)推廣、品牌專員-品牌運(yùn)營(yíng)主管-品牌經(jīng)理、產(chǎn)品專員-產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)主管-產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)文案、活動(dòng)策劃與執(zhí)行、企劃專員-企業(yè)經(jīng)理、促銷-促銷管理等。

第四類：媒體崗位類。主要是企業(yè)品牌和產(chǎn)品宣傳，進(jìn)行媒體合作以及媒體選擇。工作內(nèi)容包括媒體的分析和選擇，廣告制作和，廣告后宣傳效果分析和調(diào)整，制定公關(guān)計(jì)劃和活動(dòng)執(zhí)行，為銷售產(chǎn)品提供更好的影響力。工作崗位包括：廣告制作、廣告創(chuàng)意、公關(guān)、媒體代表等。

在調(diào)查中，我們注意到，近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求也產(chǎn)生了很大的變化，企業(yè)對(duì)能夠開展互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的人才，需求越來越迫切。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的營(yíng)銷成為企業(yè)必須具備的競(jìng)爭(zhēng)力。截至2015年12月，全國(guó)利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷推廣（根據(jù)ITU《ICT核心指標(biāo)》，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是指利用互聯(lián)網(wǎng)手段開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)，包括企業(yè)自己或者通過/廣告公司投放的廣告或制作的推廣，包括付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣）活動(dòng)的企業(yè)比例為33.8%。與其他渠道相比，互聯(lián)網(wǎng)仍然是最受企業(yè)歡迎的推廣渠道。在開展過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的企業(yè)中，35.5%通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了營(yíng)銷推廣，其中有21.9%的企業(yè)使用過付費(fèi)推廣。隨著用戶行為全面向移動(dòng)終端轉(zhuǎn)移，移動(dòng)營(yíng)銷將成為企業(yè)推廣的重要渠道。因此，具備互聯(lián)網(wǎng)思維的人才受到了企業(yè)的熱捧。

在對(duì)傳統(tǒng)的崗位分析后，我們也對(duì)該類崗位進(jìn)行了分析：

這類工作崗位主要是以互聯(lián)網(wǎng)和各類移動(dòng)終端作為營(yíng)銷工具和平臺(tái)，為企業(yè)的產(chǎn)品和品牌開展宣傳和推廣，并和顧客進(jìn)行直接溝通。工作崗位包括：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品專員（助理）-互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，電子商務(wù)經(jīng)理/主管、電子商務(wù)專員/助理、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)專員/助理、網(wǎng)站編輯、APP產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)等。

傳統(tǒng)的四類工作崗位和最新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷崗位，在不同的企業(yè)當(dāng)中部門設(shè)置不同，崗位名稱也大相徑庭，但是大多數(shù)企業(yè)設(shè)置崗位的思路都是市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心思想。在各類院校的人才培養(yǎng)計(jì)劃制定時(shí)也大多參考了企業(yè)對(duì)人才的需求。作為應(yīng)用本科的職業(yè)院校，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案和方案執(zhí)行時(shí)，更多應(yīng)該參考不同崗位的崗位職責(zé)和任職資格。企業(yè)對(duì)每個(gè)崗位的任職資格的要求，也從側(cè)面反映了市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的方向。我們經(jīng)過對(duì)企業(yè)的招聘信息進(jìn)行分析和總結(jié)，得出上述5類崗位基本崗位職責(zé)和任職資格，具體內(nèi)容見下表：

從上表中可以看出：企業(yè)營(yíng)銷類崗位中市場(chǎng)類和銷售類、媒體類更加偏向營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)學(xué)生；市場(chǎng)調(diào)查類中的數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)崗位偏向數(shù)學(xué)專業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)崗位更偏向中文專業(yè)的學(xué)生。因此高校在學(xué)生培養(yǎng)時(shí)，培養(yǎng)方案應(yīng)關(guān)注企業(yè)偏好，注重培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)具備的任職資格。以互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)崗位為例，企業(yè)需要的運(yùn)營(yíng)人才應(yīng)該具備：敏銳的市場(chǎng)應(yīng)變能力，熟悉互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，豐富的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)。這些能力的培養(yǎng)在傳統(tǒng)的營(yíng)銷課程中難以實(shí)現(xiàn)。目前傳統(tǒng)的高校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案并沒有體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷課程，因此企業(yè)在尋找適合人才時(shí)不得不從其他專業(yè)中進(jìn)行人才選拔。

高校中的人才培養(yǎng)方案也存在與社會(huì)脫節(jié)的問題，因此，為了更好的培養(yǎng)社會(huì)需要的人才應(yīng)該定期對(duì)企業(yè)的工作崗位進(jìn)行分析和研究。研究營(yíng)銷人才就業(yè)崗位，了解企業(yè)需求，對(duì)學(xué)生而言，可以更好的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)。高校培養(yǎng)方案也更加符合企業(yè)對(duì)人才的要求。因此，北京市對(duì)各個(gè)院校實(shí)施項(xiàng)目資金支持，本次研究得到2015年北京市民辦促進(jìn)項(xiàng)目（北京吉利學(xué)院-服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)-大學(xué)生科研實(shí)踐項(xiàng)目）的支持。該項(xiàng)目為學(xué)校教師研究企業(yè)提供了便利，為學(xué)生的實(shí)踐提供了支持，在本次項(xiàng)目中北京吉利學(xué)院2014級(jí)本科班的學(xué)生們也做了大量的實(shí)地調(diào)研和資料整理工作，在研究中也獲益匪淺。

【參考文獻(xiàn)】

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣銷售范文

廣闊的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，吸引眾多商家涌入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，隨著消費(fèi)者、商、經(jīng)銷商習(xí)慣在網(wǎng)上了解涂料、比對(duì)價(jià)格，涂料產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用得當(dāng)，將會(huì)幫助企業(yè)快速提高知名度、美譽(yù)度甚至銷售量。對(duì)于一直利用傳統(tǒng)方式營(yíng)銷的涂料行業(yè)來說，如何利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶業(yè)已成為企業(yè)必須面對(duì)的問題。

隨著涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不能滿足經(jīng)銷商的發(fā)展需求，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于涂料的的銷售似乎是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。涂料企業(yè)與經(jīng)銷商之間的互動(dòng)日趨頻繁，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新興的方式勢(shì)在必行，必能引起行業(yè)內(nèi)新的營(yíng)銷革命，誰能搶先利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，誰就能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。

做網(wǎng)絡(luò)推廣方案先看企業(yè)營(yíng)銷策略

不同的人，做出的網(wǎng)絡(luò)推廣方案也是千差萬別的，作為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，該如何撰寫年度網(wǎng)絡(luò)推廣方案?有人說讓我做推廣我會(huì)，但是讓我做方案我不會(huì)，尤其是年度推廣方案，難度更大。其實(shí)呢，網(wǎng)絡(luò)推廣方案是一個(gè)策劃工作，需要有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問式的人才才行，一般的推廣人員是寫不好的。網(wǎng)絡(luò)推廣年度方案該怎么做?首先是要看企業(yè)的營(yíng)銷策略，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案是服務(wù)于整體營(yíng)銷目標(biāo)的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問要根據(jù)2013年的營(yíng)銷目標(biāo)分解出網(wǎng)絡(luò)推廣方面的預(yù)算和任務(wù)，再看用什么樣的網(wǎng)絡(luò)推廣方法能夠高效快速地達(dá)成年度營(yíng)銷目標(biāo)。

涂料企業(yè)應(yīng)試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷搶占市場(chǎng)先機(jī)

網(wǎng)絡(luò)推廣方案和寫文章不一樣，方案要?jiǎng)?wù)實(shí)，要考慮可行性、執(zhí)行難度，不需要什么華麗的語言，需要的是簡(jiǎn)單、明確、可執(zhí)行性強(qiáng)的規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃能順利完成企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo)，達(dá)成銷售促進(jìn)、品牌提升的目的。

品牌建設(shè)靠公關(guān)銷售拉動(dòng)廣告強(qiáng)

市場(chǎng)推廣的方法概括起來就是廣告和公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)推廣方法概括起來就是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和網(wǎng)絡(luò)廣告，我們想推廣品牌就得多策劃網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的內(nèi)容，我們想明顯拉動(dòng)銷售就需要網(wǎng)絡(luò)廣告的配合。一般來講，企業(yè)是兼顧品牌和銷售的需求，公關(guān)推廣細(xì)水長(zhǎng)流，廣告推廣在重點(diǎn)時(shí)期集中投放，兩者如何配合要根據(jù)公司的市場(chǎng)工作安排，行業(yè)特點(diǎn)等等。

一般談推廣方案，并不包含危機(jī)公關(guān)，但是企業(yè)推廣過程中往往會(huì)遇到如此情況，建議推廣方案做一個(gè)危機(jī)公關(guān)的預(yù)案，包括突況的預(yù)防、應(yīng)對(duì)方法，具體負(fù)責(zé)人、費(fèi)用預(yù)留等等。

在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，幾乎是全民“觸網(wǎng)”的今天，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行快速、廣泛的傳播，這在涂料行業(yè)中已經(jīng)沒有異議，獲得了普遍的認(rèn)同與重視。然而對(duì)待網(wǎng)上銷售，涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方面還比較零散，很少有打組合拳的，步子邁得比較小，力度不夠，企業(yè)也比較猶豫。

盡管我國(guó)已經(jīng)擁有了相對(duì)龐大的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物群體，然而與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的滲透率較低，未來仍有巨大發(fā)展空間與成長(zhǎng)潛力。2010年韓國(guó)和美國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶占全國(guó)網(wǎng)民的比例分別為64.3%和66.0%。而截至2011年12月，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)滲透率僅為37.8%;我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的增長(zhǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有觸頂，還有很大的滲透空間。

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣銷售范文

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得網(wǎng)上購(gòu)物走入人們的生活，眾多引領(lǐng)潮流時(shí)尚的行業(yè)精英最先發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)潛在的商機(jī)，逐步借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展建立品牌，本文以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝為例，從設(shè)計(jì)定位、理念、風(fēng)格等方面入手，對(duì)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，如何針對(duì)時(shí)尚生活品牌服裝設(shè)計(jì)形成相對(duì)科學(xué)、完善的設(shè)計(jì)思路，引領(lǐng)我國(guó)服裝行業(yè)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行了深入分析。

關(guān)鍵詞：

互聯(lián)網(wǎng)；時(shí)尚生活品牌；服裝設(shè)計(jì)

隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，服裝企業(yè)有新的戰(zhàn)略布局公布一定少不了濃墨重彩的“互聯(lián)網(wǎng)”。隨著B2C市場(chǎng)交易規(guī)模不斷增長(zhǎng)，以“韓都衣舍”“夢(mèng)芭莎”為代表的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝取得了巨大的成功，而這一成功模式也將人們的目光吸引到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)上來。

1互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)服裝行業(yè)的影響

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨界并購(gòu)成為發(fā)展的主旋律，通過并購(gòu)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的橫向、縱向拓展，重新構(gòu)筑品牌與消費(fèi)者的溝通模式，消費(fèi)者是服裝企業(yè)面對(duì)各種變化進(jìn)行選擇的原點(diǎn)與核心?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到服裝行業(yè)生產(chǎn)鏈條的每個(gè)環(huán)節(jié)，品牌不再單純的由服裝企業(yè)預(yù)設(shè)，消費(fèi)者可以更多的參與到品牌的定義、創(chuàng)造中來，親自參與制造自身想要的產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，服裝生產(chǎn)工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，大部分工廠受人工、原材料等各項(xiàng)成本增加的壓力，選擇縮小規(guī)模，將服裝加工外包，將企業(yè)重心向設(shè)計(jì)和銷售轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品向時(shí)尚化、國(guó)際化、多元化轉(zhuǎn)移，通過增加服裝品牌的附加值增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)服裝行業(yè)的另一影響體現(xiàn)在商場(chǎng)新款服裝價(jià)格的增加，高端品牌專賣店投入需要上百萬，進(jìn)駐商場(chǎng)也需要數(shù)十萬，另外人工成本上漲、租金上漲等也催高了服裝價(jià)格。

2互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)的特點(diǎn)分析

在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物環(huán)境下服裝行業(yè)發(fā)展良好，交易規(guī)模逐步擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)交易已經(jīng)涵蓋了整個(gè)服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售流程，形成了互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)交易使品牌得到推廣，同時(shí)降低了商家的運(yùn)輸和存儲(chǔ)成本，方便了消費(fèi)者購(gòu)買，以淘寶、唯品會(huì)為首的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)幾乎涵蓋了所有服裝品牌，因此，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)顯得尤為重要?；ヂ?lián)網(wǎng)服裝運(yùn)營(yíng)平臺(tái)根據(jù)是否有實(shí)體店可分為兩種：一種是完全依賴網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，沒有實(shí)體店，例如“韓都衣舍”“七格格”等服裝品牌；另一種通過線上線下同時(shí)銷售，例如“裂帛”“茵曼”等服裝品牌，既有網(wǎng)上商鋪，也有實(shí)體店面。任何銷售形式都有優(yōu)勢(shì)與不足，線上線下同時(shí)銷售的弊端就在于實(shí)體店面更新速度慢，作為個(gè)性化非常強(qiáng)的產(chǎn)品，服裝從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到零售所需時(shí)間較長(zhǎng)，這一周期一般在12-18個(gè)月，生產(chǎn)周期長(zhǎng)直接導(dǎo)致企業(yè)無法準(zhǔn)確把握服裝流行因素，對(duì)品牌發(fā)展存在一定制約。因此，在有效利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)服裝進(jìn)行銷售的同時(shí)，還需要對(duì)其缺點(diǎn)進(jìn)行規(guī)避，合理制定銷售方案，促進(jìn)品牌服裝發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)服裝尾貨銷售頗受消費(fèi)者偏愛，在服裝生產(chǎn)過程中無法準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)每一個(gè)SKU（最小存貨單位）的具體銷量，因此，尾貨的產(chǎn)生是無從避免的。大部分消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)過程中都遭遇過貨不對(duì)板、退貨換貨難、偽劣產(chǎn)品等情況。品牌尾貨的特點(diǎn)是：品質(zhì)有保障，退換貨快速、價(jià)格親民。更關(guān)鍵的是，曾經(jīng)試穿過這些品牌的衣服，了解尺碼、規(guī)格，不會(huì)來回折騰。粉藍(lán)衣櫥董事長(zhǎng)李飛躍曾坦言“每次過季尾貨在唯品會(huì)特賣銷售額都很可觀，3至4天時(shí)間就能回收100萬元的資金。”消費(fèi)者對(duì)品牌尾貨的偏愛可見一斑。

3互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)思路

電子商務(wù)發(fā)展到今天，其競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，時(shí)尚生活品牌服裝流行元素更新速度快，要成功依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣和銷售，就要緊跟流行趨勢(shì)進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品規(guī)劃。

3.1設(shè)計(jì)理念符合產(chǎn)品定位，緊跟潮流

互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的特點(diǎn)在于快捷和高效，服裝產(chǎn)品更新速度快、時(shí)尚因素更迭速度快，因此，在時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)過程中首先應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，以未來潮流趨勢(shì)為依托，融入設(shè)計(jì)師的思想，將設(shè)計(jì)理念以獨(dú)特的方式展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，在眾多的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝中，不同的品牌所展現(xiàn)的設(shè)計(jì)理念是不同的，例如：韓都衣舍旗下的歐美風(fēng)格時(shí)尚品牌尼班詩（niBBuns），其設(shè)計(jì)理念是以高端、大氣、自然簡(jiǎn)約的款式取代華麗、夸張的服裝款式；素縷Souline則以體現(xiàn)東方復(fù)古造型的民族風(fēng)、田園風(fēng)為主；夢(mèng)芭莎針對(duì)的是女性市場(chǎng)，產(chǎn)品以女士?jī)?nèi)衣為主，其目標(biāo)客戶為對(duì)生活質(zhì)量有所要求的都市女性，其特點(diǎn)是性格獨(dú)立、自信，在此前提之下，旗下服裝形成了為女性提供更加健康舒適生活為目標(biāo)的設(shè)計(jì)定位。另外，保持品牌的時(shí)尚度也尤為重要，只有圍繞時(shí)尚、引領(lǐng)時(shí)尚，才能使品牌達(dá)到更好的推廣和銷售效果。

3.2建立品牌獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格

隨著服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，文化傳播越來越廣泛，服裝產(chǎn)品的趨同化越來越嚴(yán)重，服裝產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)感強(qiáng)、個(gè)性化是未來的潮流趨勢(shì)。品牌服裝在緊跟時(shí)代潮流的同時(shí)也要保持自身特色，大眾化的產(chǎn)品由于缺乏特點(diǎn)，很容易淹沒在品牌海洋之中。近年來，許多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌悄然興起，盡管他們自身規(guī)模較小，但借助原創(chuàng)藝術(shù)品牌的優(yōu)勢(shì)，也逐步站穩(wěn)了腳跟。以2012年創(chuàng)立的vmajor品牌為例，多元化、國(guó)際化的都市時(shí)尚品牌是其產(chǎn)品定位，每個(gè)季度除了基本款以外，vmajor在自身獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行添加和改進(jìn)，圍繞自身的設(shè)計(jì)風(fēng)格，進(jìn)行不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的嘗試，以滿足70后、80后、90后對(duì)于個(gè)性化的追求，規(guī)模雖小，借助其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，通過口碑的積累，年銷售額也高達(dá)百萬。

3.3嘗試多種設(shè)計(jì)方式

以互聯(lián)網(wǎng)為依托的電子商務(wù)之所以發(fā)展如此之快，其主要原因是給了消費(fèi)者更為寬廣的選擇空間，消費(fèi)者可以根據(jù)自身需求選擇適合自己的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買。時(shí)尚生活品牌服裝在設(shè)計(jì)方式上可以嘗試多元化發(fā)展，更好地滿足消費(fèi)者的需求。以私人訂制的設(shè)計(jì)方式為例，用最適合的面料、最前端的設(shè)計(jì)、最精致的剪裁、最頂級(jí)的手工打造出“可以穿的藝術(shù)品”，消費(fèi)者可以采用網(wǎng)上下單的形式提出設(shè)計(jì)要求，設(shè)計(jì)師則以此為依據(jù)，加入自己的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，使服裝更好地滿足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的追求，在這個(gè)過程中，設(shè)計(jì)師還可以從消費(fèi)者的訂制要求中發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計(jì)靈感，將這些設(shè)計(jì)靈感融入品牌設(shè)計(jì)中去，給品牌注入新的血液。例如影兒時(shí)尚集團(tuán)的高級(jí)定制，整個(gè)訂制流程包括客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫建立、設(shè)計(jì)師與衣者的溝通、描繪靈感的草圖、甄選最適合的面料、版型修改、精密的手工制作，到定時(shí)專送服務(wù)等幾十個(gè)環(huán)節(jié)，其目標(biāo)是達(dá)到消費(fèi)者百分百的滿意。

4結(jié)論

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展無疑為時(shí)尚生活品牌服裝的發(fā)展提供了更為廣闊的平臺(tái)，品牌服裝除了保持自身設(shè)計(jì)風(fēng)格的同時(shí)，還要緊緊圍繞互聯(lián)網(wǎng)流行趨勢(shì)，采用多種設(shè)計(jì)方式，滿足消費(fèi)者的需求，保證時(shí)尚品牌更好的推廣和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣銷售范文

銷售促進(jìn)主要是用來進(jìn)行短期性的刺激銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)作為新興的網(wǎng)上市場(chǎng)，網(wǎng)上的交易額不斷上漲。網(wǎng)上銷售促進(jìn)就是在網(wǎng)上市場(chǎng)利用銷售促進(jìn)工具刺激顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買和消費(fèi)使用。一般，網(wǎng)上銷售促進(jìn)主要有下面形式：

(1)有獎(jiǎng)促銷。在進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷時(shí)，提供的獎(jiǎng)品要能吸引促銷目標(biāo)市場(chǎng)的注意。同時(shí)，要會(huì)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的交互功能，充分掌握參與促銷活動(dòng)群體的特征和消費(fèi)習(xí)慣，以及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

(2)拍賣促銷。網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)是新興的市場(chǎng)，由于快捷方便，吸引大量用戶參與網(wǎng)上拍賣活動(dòng)。我國(guó)的許多電子商務(wù)公司也紛紛提供拍賣服務(wù)。拍賣促銷就是將產(chǎn)品不限制價(jià)格在網(wǎng)上拍賣，如前面介紹的Compaq公司與網(wǎng)易合作，通過網(wǎng)上拍賣電腦，獲得很好的收效。

(3)免費(fèi)促銷。免費(fèi)資源促銷，主要目的是推廣網(wǎng)站。所謂免費(fèi)資源促銷就是通過為訪問者無償提供訪問者感興趣的各類資源，吸引訪問者訪問，提高站點(diǎn)流量，并從中獲取收益。目前利用提供免費(fèi)資源獲取收益比較成功的站點(diǎn)很多，有提供某一類信息服務(wù)的，如提供搜索引擎服務(wù)的Yahoo!和中國(guó)的Sohu。

利用免費(fèi)資源促銷要注意的問題：①首先要考慮提供免費(fèi)資源的目的是什么，有的是為形成媒體作用，有的是為擴(kuò)大訪問量形成品牌效應(yīng)；②其次要考慮提供什么樣的免費(fèi)資源，目前網(wǎng)上免費(fèi)資源非常豐富，只有提供有特色的服務(wù)才可能成功，否則成為追隨者，則永遠(yuǎn)不可能吸引訪問者，因?yàn)榫W(wǎng)上的信息是開放的，要訪問肯定是訪問最好的，這就是網(wǎng)上贏家通吃原則；③最后要考慮的你的收益是什么，世上沒有免費(fèi)的午餐，只要在允許的范圍之內(nèi)，訪問者是愿意付出一點(diǎn)的，當(dāng)然不能是金錢，因此你的收益可能是通過訪問者訪問從廣告主獲取收益，或者通過訪問者訪問擴(kuò)大你的品牌知名度，或者通過訪問者訪問擴(kuò)大了你的電子商務(wù)收入。當(dāng)然利益有短期和長(zhǎng)期的，有現(xiàn)金和無形的，這都是需要綜合考慮的，畢竟免費(fèi)資源對(duì)站點(diǎn)來說不是免費(fèi)的。

2、網(wǎng)上公共關(guān)系

公共關(guān)系是一種重要的促銷工具，它通過與企業(yè)利益相關(guān)者包括供應(yīng)商、顧客、雇員、股東、社會(huì)團(tuán)體等建立良好的合作關(guān)系，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)造良好的環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系與傳統(tǒng)公共關(guān)系功能類似，只不過是借助互聯(lián)網(wǎng)作為媒體和溝通渠道。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系較傳統(tǒng)公共關(guān)系更具有一些優(yōu)勢(shì)，所以網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系越來越被企業(yè)一些決策層所重視和利用。一般說來，網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系有下面一些目標(biāo)：

(1)與網(wǎng)上新聞媒體建立良好合作關(guān)系。

(2)通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳和推廣產(chǎn)品。

(3)通過互聯(lián)網(wǎng)建立良好的溝通渠道。包括對(duì)內(nèi)溝通和對(duì)外溝通。

下面分別介紹企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)開展公關(guān)活動(dòng)，來實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

(1).與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體合作

網(wǎng)絡(luò)新聞媒體一般有兩大類，一類是傳統(tǒng)媒體上網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)媒體信息。其主要模式是將在傳統(tǒng)媒體播放的節(jié)目進(jìn)行數(shù)字化，轉(zhuǎn)換成能在網(wǎng)上下載和瀏覽的格式，用戶不用依靠傳統(tǒng)渠道就可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)了解媒體報(bào)道的信息。另一類媒體，是新興的真正的網(wǎng)上媒體，他們沒有傳統(tǒng)媒體的依托。

不管是那一類媒體，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，企業(yè)與新聞媒體的合作可以更加密切了，可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的信息交互特點(diǎn)，更好進(jìn)行溝通。為加強(qiáng)與媒體合作，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)定期或不定期將企業(yè)的信息和有新聞價(jià)值的資料通過互聯(lián)網(wǎng)直接發(fā)給媒體，與媒體保持緊密合作關(guān)系。企業(yè)也可以通過媒體的網(wǎng)站直接了解媒體關(guān)注的熱點(diǎn)和報(bào)道重點(diǎn)，及時(shí)提供信息與媒體合作。

(2).宣傳和推廣產(chǎn)品

宣傳和推廣產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系重要職能之一。互聯(lián)網(wǎng)最初是作為信息交流和溝通渠道，因此互聯(lián)網(wǎng)上建設(shè)有許多類似社區(qū)性質(zhì)的新聞組和公告欄。企業(yè)在利用一些直接促銷工具的同時(shí)，采用一些軟性的工具如討論、介紹、展示等方法來宣傳推廣產(chǎn)品效果可能更好。在利用新聞組和公告欄宣傳和推廣產(chǎn)品時(shí)，要注意“有禮有節(jié)”。

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣銷售范文

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)產(chǎn)品；一體化

中圖分類號(hào)：F49

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B

doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.16.018

0 引言

以互聯(lián)網(wǎng)為依托的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售一體化，是指利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和信息系統(tǒng)為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售服務(wù)提供有效的信息、技術(shù)支持。通過互聯(lián)網(wǎng)將政府、企業(yè)、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者、生產(chǎn)者以及配送中心、物流中心、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)等各方面要素整合在一起，以此來提高農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)力和經(jīng)營(yíng)管理效率。

總體來說，我國(guó)的“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售一體化建設(shè)尚處在摸索階段，和其他建設(shè)成熟的國(guó)家相比存在很大的差距。本文以濟(jì)南市萬德鎮(zhèn)和濰坊市壽光市為例，通過研究?jī)烧咴凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售一體化發(fā)展方面的異同，發(fā)現(xiàn)其發(fā)展中的問題及經(jīng)驗(yàn)，找到適合兩地發(fā)展的有利途徑，最終為山東省乃至我國(guó)的“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售一體化發(fā)展提出對(duì)策建議，促進(jìn)中國(guó)廣大農(nóng)村的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展。

1 濟(jì)南市萬德鎮(zhèn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售一體化”模式分析

萬德鎮(zhèn)位于山東省會(huì)城市濟(jì)南與五岳之首的泰山之間，多山地和丘陵，平原面積狹小。歷史上主要以小麥、玉米等作為傳統(tǒng)農(nóng)作物，同時(shí)也開拓了茶葉、核桃、板栗、小米的種植。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，全鎮(zhèn)大力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，基于齊長(zhǎng)城、泰山玉等旅游焦點(diǎn)的存在，鎮(zhèn)政府大力扶持都市觀光農(nóng)業(yè)、種植大棚菜、大棚果的發(fā)展。

目前萬德鎮(zhèn)響應(yīng)全國(guó)號(hào)召，在濟(jì)南搞起第一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”示范村。概括起來萬德鎮(zhèn)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售的思路主要有以下特征：第一，運(yùn)用“黨支部+合作社+電商平臺(tái)”模式；第二，主攻“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)”；第三，大力發(fā)展生態(tài)旅游業(yè)。

萬德鎮(zhèn)的電商發(fā)展模式可以概括為“黨支部+合作社+電商平臺(tái)”，該模式是由萬德鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)人深層次考慮結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)確定的，以黨支部引領(lǐng)發(fā)展，以合作社為經(jīng)營(yíng)主體，以電商平臺(tái)為主要經(jīng)營(yíng)方式。和以往村民單打獨(dú)斗做電商賣產(chǎn)品不同，以村黨支部來引領(lǐng)，黨員做示范，能起到督導(dǎo)作用，以合作社做經(jīng)營(yíng)主體能進(jìn)一步保障產(chǎn)品質(zhì)量，最大限度的增強(qiáng)宣傳效應(yīng)，特別是萬德鎮(zhèn)合作社統(tǒng)一使用“山水萬德”品牌，使得各個(gè)合作社不僅要考慮個(gè)人利益，更要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，維護(hù)公共品牌。

綜合上述介紹，萬德鎮(zhèn)依托其特色農(nóng)產(chǎn)品資源，打造“生態(tài)萬德”品牌，在“支部+合作社+電商”模式下，通過對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的深入探索創(chuàng)新，不斷充實(shí)該鎮(zhèn)電商內(nèi)涵，但由于各方面因素，總體“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展水平還是很低。

2 濰坊市壽光市“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售一體化”模式分析

壽光市位于山東濰坊市，被譽(yù)為“中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)”，自2000年開始舉辦中國(guó)（壽光）國(guó)際蔬菜科技博覽會(huì)，是全國(guó)最大的蔬菜集散中心。目前壽光市發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售一體化”的思路主要有以下特征：第一，運(yùn)用“種苗+農(nóng)業(yè)投入品+農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)”模式；第二，主攻“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)”；第三，強(qiáng)化物流業(yè)的發(fā)展。

生產(chǎn)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在壽光是最為出色的，主要模式為“種苗+農(nóng)業(yè)投入品+農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)”。從種苗到成品，大棚里的空氣溫濕度、二氧化碳濃度、光照度等參數(shù)，都會(huì)被信息盒子采集下來并實(shí)時(shí)傳送給后方的智能平臺(tái)，智能平臺(tái)又將數(shù)據(jù)處理控制灌溉系統(tǒng)、卷簾系統(tǒng)等，全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。這樣的物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)田，目前壽光市已經(jīng)發(fā)展了1萬多畝。在流通領(lǐng)域，電商網(wǎng)絡(luò)也在覆蓋壽光的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。阿里巴巴農(nóng)村淘寶店三個(gè)月就新建了40多個(gè)村莊終端店。壽光市還設(shè)立了一千萬元的電商發(fā)展基金，建設(shè)電商孵化器，培養(yǎng)農(nóng)村電商人才，以鼓勵(lì)年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

農(nóng)產(chǎn)品銷售和電子商務(wù)的有效融合，不僅讓壽光開啟了農(nóng)產(chǎn)品銷售的“電子商務(wù)”時(shí)代，也為電子商務(wù)的發(fā)展提供了“壽光模板”。

3 濟(jì)南市萬德鎮(zhèn)與濰坊市壽光市兩地“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和銷售一體化”模式對(duì)比分析

3.1 濟(jì)南市萬德鎮(zhèn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售一體化”模式的優(yōu)點(diǎn)

3.1.1 獨(dú)特的地理位置，為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”插上騰飛的翅膀

萬德鎮(zhèn)南依泰山，東依靈巖寺，北有齊長(zhǎng)城，京福高速高平路、京滬鐵路、104國(guó)道貫穿境內(nèi)，交通便利，物產(chǎn)豐富，為萬德鎮(zhèn)發(fā)展電子商務(wù)農(nóng)業(yè)提供了基本的優(yōu)越條件。

3.1.2 豐富的資源

（1）旅游資源――靈巖寺、齊長(zhǎng)城。靈巖寺為天下“四大名剎”之一；萬德北有齊長(zhǎng)城，歷史悠久，擁有眾多自然景觀和人文景觀。

（2）自然資源――暖溫帶半濕潤(rùn)大陸性季風(fēng)氣候區(qū)，土壤類型主要為棕壤、褐土，適合茶葉、果樹等特色農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)；泰山玉產(chǎn)量豐富，價(jià)值較高。

3.1.3 “支部+合作社+電商”模式的開拓

運(yùn)用“黨支部+合作社+電商平臺(tái)”獨(dú)創(chuàng)模式，實(shí)現(xiàn)黨支部引領(lǐng)、合作社主營(yíng)、電商平臺(tái)服務(wù)，整合全鎮(zhèn)特色農(nóng)產(chǎn)品和旅游資源，規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，打造統(tǒng)一的“山水萬德”品牌。

3.2 壽光市“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售一體化”模式的優(yōu)點(diǎn)

目前，壽光市正由“蔬菜種植銷售中心”邁向“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中心”，從之前電子拍賣，到如今的蔬菜調(diào)度呼叫中心、蔬菜“宅配送”網(wǎng)上交易，這些探索既銷售了產(chǎn)品，宣傳了品牌，還推動(dòng)了蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸，實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)和蔬菜產(chǎn)業(yè)的健康協(xié)調(diào)發(fā)展。下一步壽光要發(fā)揮蔬菜之鄉(xiāng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步探索實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通和電子商務(wù)融合發(fā)展，不僅要成為農(nóng)產(chǎn)品種植、集散銷售中心，更要成為極具代表性的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中心。

此外，壽光市政府出資建立壽光市電商服務(wù)中心，打造集電商群、外包服務(wù)、營(yíng)銷推廣、倉儲(chǔ)物流、人才培訓(xùn)于一體的電商產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，也為壽光市的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.3 從濟(jì)南萬德鎮(zhèn)和濰坊壽光市看“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和銷售一體化”在山東的發(fā)展現(xiàn)狀及前景

山東作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮中已開始摸索前進(jìn)。長(zhǎng)清區(qū)萬德鎮(zhèn)制定了與自身發(fā)展相適應(yīng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展路線，推出了“黨支部+合作社+電商”模式下的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售和農(nóng)村特色旅游；在濰坊市壽光市農(nóng)村淘寶服務(wù)中心，政企合作，農(nóng)村淘寶如火如荼。

如圖1，從增長(zhǎng)趨勢(shì)來看，水產(chǎn)肉類、蔬果、熟食在2012年之后保持了最快增長(zhǎng)率，同比增長(zhǎng)達(dá)19458%。隨著冷鏈物流、倉儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施的改善，越來越多的消費(fèi)者開始嘗試并接受在網(wǎng)上購(gòu)買生鮮農(nóng)產(chǎn)品，但生鮮農(nóng)產(chǎn)品有其質(zhì)量、季節(jié)性等特點(diǎn)，因此它的生產(chǎn)、加工和銷售的一體化就顯得非常必要。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化，2007年2月，國(guó)家工商總局就提出積極促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)意見，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售一體化經(jīng)營(yíng)，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)市場(chǎng)體系。在我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展過程中，許多地區(qū)已經(jīng)將一家一戶分散的農(nóng)戶組織起來，采取生產(chǎn)、加工、銷售一體化的經(jīng)營(yíng)方式，通過對(duì)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的加工和轉(zhuǎn)化，延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，這樣不僅通過分工和協(xié)作提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率，而且發(fā)揮規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，降低了生產(chǎn)成本。

3.4 萬德鎮(zhèn)和壽光市“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售一體化”發(fā)展中存在的問題

壽光市和萬德鎮(zhèn)在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”加工環(huán)節(jié)落后，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”起步迅猛但存在諸多問題。

（1）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新模式的普及和規(guī)模的擴(kuò)大缺乏人才和宣傳。

觀念落后、政策和人才缺乏制約著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展。萬德鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)只有三處示范園試點(diǎn)，電商網(wǎng)店尚未全面普及推廣，壽光方面的電商孵化中心優(yōu)秀管理人才和技術(shù)人才也相當(dāng)缺乏，如何推廣、引進(jìn)高技術(shù)農(nóng)業(yè)人才考驗(yàn)著行業(yè)智慧。

（2）農(nóng)產(chǎn)品存在質(zhì)量、季節(jié)性等難題。

很多顧客不愿意網(wǎng)購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)很大因素就是品質(zhì)難以保證，因?yàn)樯a(chǎn)過程不可見，而且每一種農(nóng)產(chǎn)品都有其特定的季節(jié)性，消費(fèi)流并不穩(wěn)定。壽光市因?yàn)橛邢冗M(jìn)的大棚技術(shù)，解決了部分季節(jié)性的問題，但是并非所有農(nóng)產(chǎn)品都可以進(jìn)大棚。因此互聯(lián)網(wǎng)銷售季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品，就意味著需要冷藏等先進(jìn)技術(shù)的保障。

（3）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展模式與傳統(tǒng)模式的沖突。

去中間化使多數(shù)傳統(tǒng)渠道銷售者表現(xiàn)出自己的擔(dān)憂，被淘汰的命運(yùn)顯而易見，但由于知識(shí)水平限制轉(zhuǎn)行存在困難，這也使大多數(shù)傳統(tǒng)商戶拒絕和政府合作發(fā)展。

（4）此外還存在物流成本高，冷鏈不完善，技術(shù)難攻關(guān)，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)發(fā)展信息基礎(chǔ)設(shè)施不完善，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合不完善等其他諸多問題。

科技是第一生產(chǎn)力，技術(shù)問題是實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的一個(gè)關(guān)鍵問題，但是中國(guó)目前在互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)等方面技術(shù)還存在相當(dāng)大的差距。

4 對(duì)策建議

針對(duì)課題考察中發(fā)現(xiàn)的問題，我們給出了如下建議：

第一，大力培養(yǎng)與引進(jìn)電子商務(wù)人才，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識(shí)的宣傳。通過良好的宣傳讓農(nóng)民熟悉互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的運(yùn)作模式是首要“課題”，此外，優(yōu)化就業(yè)條件引進(jìn)人才和留住人才同樣重要。

第二，政企合作加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前國(guó)內(nèi)仍有5萬多個(gè)行政村沒有通寬帶，農(nóng)村家庭計(jì)算機(jī)普及率不足30%。因此政府帶頭、企業(yè)深化服務(wù)項(xiàng)目是保證農(nóng)業(yè)信息化快速發(fā)展的保障。

第三，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流，解決最后一公里。中國(guó)物流業(yè)仍然是經(jīng)濟(jì)的一個(gè)短板。生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)發(fā)展明顯欠缺，引進(jìn)冷鏈物流技術(shù)是重中之重。

第四，建立和完善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售一體化模式，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。政府支持有關(guān)農(nóng)業(yè)企業(yè)直接入駐農(nóng)地，完成產(chǎn)品簡(jiǎn)單或深加工，依靠網(wǎng)絡(luò)銷售直接運(yùn)上消費(fèi)者餐桌，才能真正做到讓利于農(nóng)。

第五，建設(shè)良好的信貸環(huán)境，從資金上支持技術(shù)，從技術(shù)上發(fā)展農(nóng)業(yè)。無論是技術(shù)還是農(nóng)具，都需要有良好的信貸保障，給與農(nóng)業(yè)相關(guān)人員低息貸款發(fā)展技術(shù)等等，提高農(nóng)民發(fā)展激情。

只有從網(wǎng)絡(luò)基建、物流體系、信貸體系、農(nóng)民信息化水平等角度多管齊下，市場(chǎng)才有真正激活并快速流轉(zhuǎn)的可能。

5 結(jié)語

從壽光和萬德兩地的發(fā)展可以看出，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”不再只是簡(jiǎn)單互聯(lián)網(wǎng)接入農(nóng)業(yè)，而是成功地將互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)資本帶入驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的軌道中。一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售一體化”可以深化產(chǎn)業(yè)鏈，降低成本，開拓發(fā)展空間，提高產(chǎn)品附加值。另一方面，為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售環(huán)節(jié)提供全方位信息與技術(shù)服務(wù)，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)跨越式發(fā)展的新方向?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，它的新技術(shù)、新理念，將給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來意想不到的變化。

參考文獻(xiàn)

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[2]徐剛，王巍，石宇良.我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)對(duì)策研究[J].北京農(nóng)業(yè)，2011，（3）：51-52.

[3]代成斌，黃玉珊.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)：以信息化促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化[J].世界電信，2015，（5）：63-65.

[4]胡.農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)探討[J].互聯(lián)網(wǎng)天地，2015，5（5）：41-46.

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣銷售范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)營(yíng)銷；互聯(lián)網(wǎng)+；精準(zhǔn)客戶

所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”指的是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，它是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新態(tài)勢(shì)，利用信息通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，深度融合互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)，以實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的優(yōu)化配置，提高社會(huì)生產(chǎn)力。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代，市場(chǎng)變化是徹底性的，如果企業(yè)不能從傳統(tǒng)商業(yè)思維中跳出來，那么就極有可能被市場(chǎng)淘汰。因此，必須要以全新的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維來做好企業(yè)營(yíng)銷挖掘精準(zhǔn)客戶。

一、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模及精準(zhǔn)營(yíng)銷

2011年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模接近400億元，同比增長(zhǎng)97.5%。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境在不斷改善，智能手機(jī)用戶規(guī)模增長(zhǎng)迅速。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)參與者越來越多，移動(dòng)營(yíng)銷、手機(jī)視頻等領(lǐng)域在持續(xù)增長(zhǎng)，這些細(xì)分領(lǐng)域共同促進(jìn)，且在2012年到達(dá)了一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)（如表1）。

表1 2006-2015年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)世界是個(gè)信息傳播渠道極其開放的環(huán)境，任何企業(yè)都能在互聯(lián)網(wǎng)上傳播信息。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷就是通過數(shù)據(jù)分析移動(dòng)用戶，基于用戶價(jià)值、偏好、穩(wěn)定等因素形成用戶標(biāo)簽庫，然后構(gòu)建精準(zhǔn)用戶畫像，形成智能推薦營(yíng)銷策略，同時(shí)在線上線下通過渠道推送有目的性地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷與配套服務(wù)（目標(biāo)用戶標(biāo)簽化+營(yíng)銷策略智能化+線上線下一體化=精準(zhǔn)化營(yíng)銷）。企業(yè)的業(yè)務(wù)價(jià)值則按照精準(zhǔn)和營(yíng)銷方法論獲得指導(dǎo)（目標(biāo)用戶+標(biāo)簽化產(chǎn)品+營(yíng)銷策略+線上線下渠道=業(yè)務(wù)價(jià)值）。所以，企業(yè)必須借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展思潮，認(rèn)真制定符合本企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，才能迅速找到目標(biāo)客戶，從而有針對(duì)性地開展產(chǎn)品營(yíng)銷措施。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)如何通過精準(zhǔn)營(yíng)銷挖掘客戶

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得信息成為了企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中制勝的一大重要法寶。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展需要，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷成為了越來越多企業(yè)的選擇。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷可以彌補(bǔ)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)，幫助它們實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（一）技術(shù)定向人群

“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展使得搜索引擎快速崛起，搜索營(yíng)銷變成了互聯(lián)網(wǎng)的重要營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷伴隨著精準(zhǔn)營(yíng)銷概念出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比傳統(tǒng)媒體有更準(zhǔn)確的監(jiān)測(cè)能力，互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷正經(jīng)歷巨變。過去，門戶網(wǎng)站使得互聯(lián)網(wǎng)廣告進(jìn)入啟蒙階段，而奠定精準(zhǔn)營(yíng)銷基礎(chǔ)的則是垂直網(wǎng)站的出現(xiàn)。以垂直網(wǎng)站為主，鎖定目標(biāo)人群，確定企業(yè)傳播的目標(biāo)人群。利用云計(jì)算技術(shù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人群進(jìn)行跟蹤和定向，使得企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷能夠以精確到個(gè)人的方式去做廣告推送。根據(jù)ookies做標(biāo)簽對(duì)用戶行為進(jìn)行追蹤，在海量運(yùn)算和存儲(chǔ)中得到cookies的綜合數(shù)據(jù)，企業(yè)則能夠按照這些標(biāo)簽對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行尋找，從而讓產(chǎn)品營(yíng)銷更細(xì)化、更有針對(duì)性。

（二）導(dǎo)入位置精確模式

每個(gè)企業(yè)都有自身的銷售半徑，所以位置對(duì)消費(fèi)范圍產(chǎn)生了決定作用，企業(yè)根據(jù)人群的消費(fèi)半徑范圍里的目標(biāo)客戶發(fā)送廣告，營(yíng)銷效果會(huì)更好。自從O2O模式出現(xiàn)后，移動(dòng)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)日益明顯。企業(yè)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來提供營(yíng)銷信息，把線下商務(wù)營(yíng)銷和線上營(yíng)銷有機(jī)聯(lián)系起來，以吸引更多的有效購(gòu)買群體，同時(shí)在線支付相關(guān)費(fèi)用，然后利用不同的憑據(jù)到線下完成商品或者服務(wù)消費(fèi)。從企業(yè)來看，自身的銷售半徑多是基于商圈以及周邊區(qū)域的消費(fèi)者。所以，企業(yè)運(yùn)用O2O模式尋找銷售半徑中的有效客戶，然后利用互聯(lián)網(wǎng)把促銷與商業(yè)信息傳遞給客戶，利用商業(yè)優(yōu)惠提高營(yíng)銷推廣效果。

（三）平臺(tái)化搜索營(yíng)銷

企業(yè)要想在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下生存立足，就必須要讓搜索營(yíng)銷管理更為高效。企業(yè)可以利用搜索引擎“推廣助手”，借助翔實(shí)而便捷的數(shù)據(jù)下載、、高級(jí)搜索、數(shù)據(jù)處理、優(yōu)化統(tǒng)計(jì)等處理信息，在海量的信息中以高效率的方式做好搜索營(yíng)銷。通過搜索營(yíng)銷研究客戶群體，了解自身的推廣目標(biāo)，分析目標(biāo)受眾的在線搜索與瀏覽行為，從而深入挖掘精準(zhǔn)客戶。另外，企業(yè)還需要按照客戶性質(zhì)來分類產(chǎn)品，確定目標(biāo)受眾群體分類。注意根據(jù)潛在酷虎多元化選擇關(guān)鍵詞，覆蓋企業(yè)業(yè)務(wù)的所有關(guān)鍵詞匯，從而吸引更多客戶。

結(jié)語

總的來說，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的日益深入發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷策略也在跟著改變。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)必須要形成目標(biāo)用戶標(biāo)簽化、營(yíng)銷對(duì)策智能化、線上線下一體化的理念去挖掘精準(zhǔn)客戶。唯有據(jù)此制定科學(xué)的營(yíng)銷對(duì)策，與時(shí)俱進(jìn)地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，讓營(yíng)銷信息更為精準(zhǔn)地迅速傳播，從而提高營(yíng)銷效果，挖掘出更多的精準(zhǔn)客戶，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃楚新，.“互聯(lián)網(wǎng)+”意味著什么――對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的深層認(rèn)識(shí)[J].新聞與寫作，2015（05）：59.

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣銷售范文

易傳媒副總裁田萬桂在《整合營(yíng)銷》專場(chǎng)中發(fā)表了主題為“影響正在影響未來的整合營(yíng)銷”的演講，成為整個(gè)會(huì)場(chǎng)的亮點(diǎn)并且吸引了眾多聽眾的興趣。

田萬桂認(rèn)為，無論從全球范圍還是從中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，隨著用戶碎片化、信息垂直化、電商專業(yè)化的趨勢(shì)日益明顯，整合營(yíng)銷成為一個(gè)永恒的課題，需要各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，使其整體合一，爆發(fā)市場(chǎng)張力，不能只看某一個(gè)領(lǐng)域的整合。而整合的核心，歸根結(jié)底還是“人”，因此在整合過程中要不斷研究人的行為，根據(jù)人的動(dòng)態(tài)性來優(yōu)化跨領(lǐng)域的整合方法。同時(shí)，在針對(duì)人群不斷分類，量身定制產(chǎn)品和溝通策略的同時(shí)，也不能忽略了產(chǎn)品品牌層面的訴求。在這方面，易傳媒根據(jù)用戶的360度行為，建立了基于品牌金字塔模型的推廣系統(tǒng)，并與地域行為、媒體行為、時(shí)間行為、品牌互動(dòng)、購(gòu)買行為等緯度交叉。最后，田萬桂介紹了易傳媒是如何進(jìn)行高效整合的。易傳媒整合數(shù)字廣告平臺(tái)圍繞“人”打通各種網(wǎng)絡(luò)手段，實(shí)現(xiàn)“品牌信息定制化”和“銷售信息定制化”，加之“傳統(tǒng)電視+互聯(lián)網(wǎng)”的購(gòu)買模式，以及和移動(dòng)廣告平臺(tái)的整合，最終形成品牌與銷售整合、傳統(tǒng)與數(shù)字整合、線上與線下整合的足以影響未來的高效整合營(yíng)銷體系。

作為中國(guó)最早的品牌廣告網(wǎng)絡(luò)，易傳媒是推動(dòng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)健康發(fā)展的力量之一。對(duì)于品牌和產(chǎn)品，易傳媒通過先進(jìn)的技術(shù)手段和整合優(yōu)質(zhì)媒體資源，為他們實(shí)現(xiàn)最精準(zhǔn)、最高效的廣告投放，幫助他們與受眾實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的有效溝通。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體，易傳媒為他們更有效提高互聯(lián)網(wǎng)資源的利用率，創(chuàng)造價(jià)值。因此，無論對(duì)于品牌或者媒體，易傳媒都是值得信賴的高效營(yíng)銷伙伴。截止2011年2月底，易傳媒整合數(shù)字廣告平臺(tái)每月可以覆蓋4.29億互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民和2.2億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民，是中國(guó)領(lǐng)先的技術(shù)驅(qū)動(dòng)整合數(shù)字廣告平臺(tái)。

隨后，易傳媒移動(dòng)廣告平臺(tái)總經(jīng)理蒯佳祺在《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)》專場(chǎng)中發(fā)表了主題為“贏在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”的演講，引起了會(huì)場(chǎng)嘉賓和聽眾的熱烈共鳴。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣銷售范文

關(guān)鍵詞：航空運(yùn)輸；混合營(yíng)銷渠道；“互聯(lián)網(wǎng)+”

一、引言

伴隨著技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)遍布各個(gè)領(lǐng)域，2012年以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出與實(shí)踐，更是提高了各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，航空業(yè)也不例外。近年，航空業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，影響了航空公司的發(fā)展，為了改變這一現(xiàn)狀，較好的選擇就是利用“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷”的結(jié)合。當(dāng)前，學(xué)者們已經(jīng)開展了將“互聯(lián)網(wǎng)+”融入到混合營(yíng)銷渠道的研究。文獻(xiàn)[1~2]總結(jié)了“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下具有代表性的航空公司混合營(yíng)銷渠道的類型；文獻(xiàn)[3~4]對(duì)混合營(yíng)銷渠道協(xié)調(diào)和競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了研究；文獻(xiàn)[5]提出了“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷”的模式:通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，航空公司實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，同時(shí)加大對(duì)知名度的推廣，構(gòu)建一站式服務(wù)平臺(tái)；文獻(xiàn)[6]通過定性和定量方法分析了航空公司混合營(yíng)銷渠道的類型、特征和發(fā)展現(xiàn)狀，并結(jié)合影響航空公司混合營(yíng)銷渠道演化的關(guān)鍵因素，推演其未來演化趨勢(shì)；文獻(xiàn)[7]闡述了大數(shù)據(jù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)手段對(duì)航空公司混合營(yíng)銷渠道未來演化趨勢(shì)的影響；文獻(xiàn)[8~10]不少學(xué)者分析了“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下網(wǎng)絡(luò)直銷與線下分銷的協(xié)調(diào)發(fā)展等等?？v觀當(dāng)前研究文獻(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下航空公司混合營(yíng)銷渠道發(fā)展研究取得了一定的成果，但已有文獻(xiàn)大多圍繞網(wǎng)絡(luò)直銷與分銷的競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系展開研究，而缺乏對(duì)其共生性發(fā)展的研究。因此，本文針對(duì)上述研究不足，從航空公司全局發(fā)展的視角，將“互聯(lián)網(wǎng)+”與航空公司混合營(yíng)銷渠道發(fā)展緊密結(jié)合，分析了“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下國(guó)內(nèi)外航空公司混合營(yíng)銷渠道發(fā)展的特點(diǎn)，從而提出了關(guān)系協(xié)調(diào)和整合優(yōu)化策略，以期對(duì)航空公司混合渠道的共生性發(fā)展提供相應(yīng)的指導(dǎo)。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”的概述

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念

“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，它依托互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合，目的在于充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深入融合，以產(chǎn)業(yè)升級(jí)提升經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)力，最后實(shí)現(xiàn)社會(huì)財(cái)富的增加[11]。通俗來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，但這不是簡(jiǎn)單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造出新的發(fā)展生態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的理解具體可劃分為兩個(gè)層次。一方面，可以將“互聯(lián)網(wǎng)+”概念中的文字“互聯(lián)網(wǎng)”與符號(hào)“+”分開理解。符號(hào)“+”意為加號(hào)，代表著添加與聯(lián)合；另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一個(gè)整體概念，其深層意義是通過傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)。從現(xiàn)狀來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”尚處于初級(jí)階段，各領(lǐng)域?qū)Α盎ヂ?lián)網(wǎng)+”還在做論證與探索，特別是那些較為傳統(tǒng)的行業(yè)，他們正努力借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)增加自身利益。例如航空業(yè)嘗試營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)化，借助B2B、B2C等電商平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的擴(kuò)建，增強(qiáng)線上推廣與宣傳力度。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”的消費(fèi)模式

新常態(tài)“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展與人們的消費(fèi)模式息息相關(guān)，人們的消費(fèi)模式很大程度受所在的社會(huì)結(jié)構(gòu)的影響。實(shí)踐表明，互聯(lián)網(wǎng)大大拓展了全社會(huì)溝通活動(dòng)的空間，極大地變革著人們的消費(fèi)模式。“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的消費(fèi)模式完全不同于傳統(tǒng)消費(fèi)模式，對(duì)商品生產(chǎn)、市場(chǎng)流通、經(jīng)營(yíng)銷售都產(chǎn)生了巨大的影響，合成了消費(fèi)模式的新常態(tài)。

1.滿足了消費(fèi)需求，使消費(fèi)具有互動(dòng)性傳統(tǒng)消費(fèi)模式與商業(yè)模式形成的根本原因在于供給與需求在時(shí)間和信息獲取上的非同一性。在傳統(tǒng)消費(fèi)模式中，供給方依照自身對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者的理解，自行設(shè)計(jì)制造商品和服務(wù)，通過各種銷售渠道到達(dá)消費(fèi)者手中。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的消費(fèi)模式中，互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者和商家搭建了一個(gè)快捷而實(shí)用的互動(dòng)平臺(tái)，供給方直接與需求方打交道，中間樞紐環(huán)節(jié)被省去，供給方與需求方直接形成了消費(fèi)流通環(huán)節(jié)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”間接上促進(jìn)了消費(fèi)個(gè)性化趨勢(shì)的形成，消費(fèi)者成為了商品和服務(wù)的生產(chǎn)出發(fā)點(diǎn)與歸宿，與生產(chǎn)有了直接緊密的聯(lián)系。這種互動(dòng)性體現(xiàn)的不僅是一種商業(yè)模式，更代表著未來新經(jīng)濟(jì)和新文化的發(fā)展方向和趨勢(shì)。

2.擴(kuò)展了消費(fèi)范圍，使消費(fèi)具有無邊界性傳統(tǒng)消費(fèi)由于時(shí)間、空間限制，在消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)時(shí)空上都有客觀條件的限制，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)由于成功運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使得傳統(tǒng)消費(fèi)的時(shí)空限制趨于消失，形成了一種無邊際消費(fèi)模式。首先，消費(fèi)者在商品服務(wù)的選擇上是沒有范圍限制的；其次，消費(fèi)者的購(gòu)買效率得到了充分的提高；最后，互聯(lián)網(wǎng)提供信息是無邊界的。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使得各種類型信息排山倒海般地被消費(fèi)者接收到，信息的傳播同樣不受時(shí)空地域的限制。

3.豐富了消費(fèi)信息，使消費(fèi)具有自主性“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的消費(fèi)者不喜歡被動(dòng)接受消費(fèi)品和消費(fèi)服務(wù)，他們更傾向于選擇流行、時(shí)尚、前衛(wèi)的新鮮事物來彰顯自我魅力。這種傾向性的選擇緣于互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品、信息、應(yīng)用和服務(wù)連接起來，使消費(fèi)者的“搜索引擎”有了“庫”、有了“源”。消費(fèi)者如果想購(gòu)買商品，可以方便地找到同類產(chǎn)品的信息，并根據(jù)其他消費(fèi)者的消費(fèi)心得、消費(fèi)評(píng)價(jià)做出是否購(gòu)買的決定。也就是說，“互聯(lián)網(wǎng)+”的消費(fèi)時(shí)代最大限度地?cái)U(kuò)大了消費(fèi)增量、盤活了消費(fèi)存量，強(qiáng)化了消費(fèi)者自由選擇、自主消費(fèi)的系列權(quán)益。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下國(guó)內(nèi)外航空公司混合營(yíng)銷渠道的對(duì)比

（一）混合營(yíng)銷渠道概述

航空公司混合營(yíng)銷渠道是指航空公司將機(jī)票銷售給旅客經(jīng)歷的整個(gè)通道，分為直銷和分銷。直銷就是由航空公司直接把機(jī)票銷售給終端消費(fèi)者，渠道包括航空公司直屬售票處、客服電話和網(wǎng)絡(luò)。通過直銷渠道銷售，航空公司可以直接面對(duì)旅客，并且不需要支付給中間商費(fèi)，能夠節(jié)約分銷成本，但需要投入大量的人力和財(cái)力，并要承擔(dān)全部銷售風(fēng)險(xiǎn)。分銷就是航空公司通過第三方進(jìn)行機(jī)票銷售，包括OTA、航空商、旅行社以及其他航空公司的售票處。分銷可以擴(kuò)大航空公司的產(chǎn)品銷售的廣度和深度，為旅客提供了便捷，但從其根本來講，OTA上購(gòu)票的旅客屬于OTA的流量，即便這次購(gòu)買A航司的票，下次的首選不一定還是A航司，不利于航空公司對(duì)渠道的管理。目前，基本上所有航空公司在建立自己的銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行直銷以外，還通過分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。

（二）國(guó)內(nèi)外航空公司混合營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)

從國(guó)內(nèi)外航空公司混合營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀來看，國(guó)內(nèi)外航空公司銷售渠道依然有很大的區(qū)別，具體體現(xiàn)在:

1.直銷能力的差異與國(guó)外航空公司相比，國(guó)內(nèi)航空公司的直銷能力還處在較低水平。首先，國(guó)外的航空旅客對(duì)于從航空公司官網(wǎng)或者通過航空公司客服電話訂票的方式較為習(xí)慣，但是從圖2、圖3[12]可以看出，國(guó)內(nèi)的大部分旅客仍然習(xí)慣于去OTA購(gòu)票。機(jī)票直銷模式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒有很好地發(fā)展起來。其次，與國(guó)外同行相比，國(guó)內(nèi)航空公司官網(wǎng)存在的首要問題是訂票操作流程煩瑣，不夠便捷。由于缺乏良好的用戶體驗(yàn)，不少旅客在訂票時(shí)因不熟悉流程而遇到很多麻煩，最后選擇放棄網(wǎng)上訂票。

2.直銷內(nèi)容的差異國(guó)外航空公司的直銷內(nèi)容相比國(guó)內(nèi)航空公司更加豐富。全美航空公司通過網(wǎng)站向常客提供靈活的里程消費(fèi)策略，旅客可以自行決定獲得的里程獎(jiǎng)勵(lì)的受益人；加拿大航空公司通過網(wǎng)站向旅客提供了非常豐富的信息，能夠確保它在國(guó)內(nèi)的航線當(dāng)中在線銷售的滲透率比以前高70%，都是通過一些方法，比如它在網(wǎng)上有打折價(jià)格，提供額外附加值的服務(wù)；有些產(chǎn)品只在線上有，線下沒有；還有一定的宣傳營(yíng)銷，大家知道網(wǎng)上買可以得到最優(yōu)的價(jià)格。

3.行業(yè)結(jié)構(gòu)的差異從行業(yè)結(jié)構(gòu)來看，國(guó)外航空公司的主要分銷渠道是旅行社。在歐美國(guó)家，旅行社是唯一合法從事航空客票銷售業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，日本等國(guó)機(jī)票銷售的絕大部分業(yè)務(wù)(超過90%)也是由旅行社完成。這樣的旅行機(jī)構(gòu)可以同時(shí)把旅行和機(jī)票很好地結(jié)合在一起，為旅客提供全套的出行服務(wù)。而在國(guó)內(nèi)航空公司的主要分銷渠道是人。與機(jī)票人相比，旅行社人顯然更為成熟，能為旅客提供更為完善的服務(wù)，而機(jī)票人業(yè)務(wù)單一，僅通過經(jīng)營(yíng)客票銷售業(yè)務(wù)獲得航空公司支付的傭金，局限性顯而易見。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下航空公司混合營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新發(fā)展策略

雖然我國(guó)航空公司的運(yùn)營(yíng)環(huán)境與外航相比有很大的差距，外航的營(yíng)銷渠道不能完全照搬在我國(guó)使用，但是外國(guó)航空公司發(fā)展較早，規(guī)模也更大，因此有很多先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，為我國(guó)民航業(yè)內(nèi)企業(yè)混合營(yíng)銷渠道提供了調(diào)整的方向。結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的消費(fèi)模式新常態(tài)的特點(diǎn)，提出“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下航空公司混合營(yíng)銷渠道的發(fā)展策略，以期對(duì)航空公司混合渠道的發(fā)展提供相應(yīng)的指導(dǎo)。

（一）對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，制定明確的渠道策略

首先航空公司應(yīng)對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，明確“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下營(yíng)銷渠道建設(shè)的重點(diǎn)，即直銷與分銷共生發(fā)展，制定明確的渠道策略。在每年年初分解銷售管理部下達(dá)的新一年任務(wù)指標(biāo)，將渠道策略包含在其中。包括具體分銷任務(wù)的分解，渠道結(jié)構(gòu)的選擇，渠道成員的選擇等。在戰(zhàn)略層面上將人分銷和航空公司直銷結(jié)合起來，并將明確的渠道策略傳達(dá)到員工，在工作中各部門相互配合，以便于渠道策略的具體實(shí)施。

（二）針對(duì)消費(fèi)互動(dòng)性，樹立平臺(tái)化思維

航空公司為了增強(qiáng)與顧客的互動(dòng)性，也為了能夠快速搶占互聯(lián)網(wǎng)直銷渠道，必須樹立平臺(tái)化思維，依據(jù)公司現(xiàn)有的資源，進(jìn)一步構(gòu)建多方共贏的機(jī)票營(yíng)銷圈。當(dāng)然在搭建平臺(tái)的過程中，為了促進(jìn)直銷與分銷的共生發(fā)展，首先要從航空公司的航線、服務(wù)等方面著手，將客戶資源、支付中心、旅游景區(qū)、機(jī)場(chǎng)、媒體、政府等眾多信息進(jìn)行進(jìn)一步整合，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的綜合共享，縮短航空公司與客戶間的距離，便于客戶進(jìn)一步深人了解航空公司多方信息。其次，與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行跨平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也是一個(gè)有效途徑。例如，讓航空公司的機(jī)票營(yíng)銷人駐天貓、京東、淘寶等電商平臺(tái)，讓消費(fèi)者在關(guān)注天貓、京東、淘寶的時(shí)候，順便了解航空公司的資訊；或是與百度、騰訊、360等諸多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，共同搭建共贏平臺(tái)；攜程與去哪兒是近年發(fā)展快速的專業(yè)銷售平臺(tái)，受到消費(fèi)者的喜愛，航空公司也可以積極與其尋求合作，提高對(duì)機(jī)票的銷售，獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益。在“互聯(lián)網(wǎng)+”新形態(tài)下，直銷平臺(tái)的功能會(huì)得到更大的發(fā)揮。在銷售中航空公司能及時(shí)了解旅客對(duì)產(chǎn)品的反饋信息，捕捉到消費(fèi)者的需求變化，促使公司制定切實(shí)可行的銷售政策，使公司的服務(wù)質(zhì)量得到提升，有助于航空公司進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品認(rèn)知度的滲透。

（三）針對(duì)消費(fèi)無邊界性，建立渠道聯(lián)盟

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，消費(fèi)模式的無邊界性誠(chéng)然促進(jìn)了銷售渠道的豐富多元性，但同時(shí)也降低了渠道成員的忠誠(chéng)度。為解決渠道成員忠誠(chéng)度不高，渠道控制力較弱的問題，航空公司在加強(qiáng)直銷的同時(shí)，可以嘗試選取部分銷售能力較強(qiáng)、銷售過程規(guī)范、商業(yè)信譽(yù)較好的人，對(duì)其進(jìn)行參股投資，參與管理被投資的人的經(jīng)營(yíng)，建立渠道聯(lián)盟，使這部分人與公司保持相同的渠道目標(biāo)，避免公司銷售收入的大幅波動(dòng)，提高公司對(duì)分銷渠道的掌控能力，促進(jìn)航空公司直銷與分銷的共生發(fā)展。同時(shí)，通過對(duì)這部分的管控，還可以減少航空市場(chǎng)較為混亂的現(xiàn)狀，促進(jìn)航空市場(chǎng)健康有序的發(fā)展。

（四）針對(duì)消費(fèi)自主性，擴(kuò)展銷售渠道

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，旅客不喜歡被動(dòng)接受消費(fèi)品和消費(fèi)服務(wù)，他們更傾向于選擇新鮮事物來彰顯自我魅力。這種傾向性的選擇緣于互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品、信息、應(yīng)用和服務(wù)連接起來。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和電子客票的全面普及，機(jī)票的購(gòu)買流程和購(gòu)買方式逐漸簡(jiǎn)化，自助的行為已經(jīng)非常普遍。在這樣的背景下，航空公司可以通過與其他行業(yè)的銷售終端合作，全面拓展銷售渠道，使航空產(chǎn)品的銷售渠道實(shí)現(xiàn)全方位地滲透。航空公司可以借助銀行營(yíng)業(yè)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，雙方協(xié)商合作事宜，在銀行營(yíng)業(yè)柜臺(tái)投入售票終端等設(shè)備并進(jìn)行廣告宣傳，在銀行營(yíng)業(yè)點(diǎn)為旅客提供售票服務(wù)。通過這種方式，對(duì)航空公司來說，銷售渠道有了全面的擴(kuò)展；對(duì)銀行來說，增加了銀行的延伸服務(wù)內(nèi)容，增加了銀行客戶的滿意度，雙方由此獲得雙贏。同樣，還可以通過與商家的合作，在酒店、大型商場(chǎng)、零售商店投入售票終端，開展客票銷售業(yè)務(wù)，使公司的銷售渠道得到進(jìn)一步的擴(kuò)展，為終端消費(fèi)者提供了便利，有效地促進(jìn)了航空公司直銷與分銷的共生發(fā)展也能提升公司的品牌影響力。

五、小結(jié)

總之，航空公司在“互聯(lián)網(wǎng)+”歷史條件下，需要對(duì)現(xiàn)有客運(yùn)市場(chǎng)銷售渠道進(jìn)行管理，注重平臺(tái)意識(shí)建立直分銷均衡發(fā)展，建立具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的多元化客運(yùn)銷售渠道。航空公司的混合營(yíng)銷渠道發(fā)展正處于一個(gè)歷史變革期，渠道結(jié)構(gòu)的變化，渠道成員的變化都需要航空公司適時(shí)提出渠道管理控制的新方案。因此，航空公司急需融合“互聯(lián)網(wǎng)+”探索出一條適合中國(guó)航空公司混合營(yíng)銷渠道發(fā)展之路。

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第9篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣銷售范文

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的2013年統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截止2012年底我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.64億，全年共新增網(wǎng)民5090萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率42.1%，企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)比例為78.5%，利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)的比例為23.0%。目前企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方法是以建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)門戶網(wǎng)站或利用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和在搜索引擎競(jìng)價(jià)排名等方式，部分企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式取得了很好的效果。但是還有部分企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式后并沒有實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的順利增長(zhǎng)，分析原因，主要存在以下問題：1.企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位不準(zhǔn)、使用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)。很多經(jīng)營(yíng)管理者還沒有充分認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)在信息傳遞及和實(shí)物網(wǎng)結(jié)合方面有著明顯優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為企業(yè)以最低成本迅速搭建覆蓋全國(guó)乃至全球的網(wǎng)絡(luò)銷售推廣平臺(tái)，對(duì)客戶實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，同時(shí)建立同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。部分企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)用方面沒有整體規(guī)劃，僅僅是簡(jiǎn)單的宣傳功能，沒有實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳、訂單處理、客戶管理系統(tǒng)和支付系統(tǒng)及物流系統(tǒng)的有效結(jié)合。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略整體水平不高，營(yíng)銷組合不系統(tǒng)、針對(duì)性實(shí)施變化不及時(shí)，整體投入不足，導(dǎo)致沒有實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)營(yíng)預(yù)期。3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才缺乏，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品不夠豐富，各種配套相關(guān)服務(wù)不健全?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展正在逐步影響和改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，全球網(wǎng)絡(luò)交易量快速上升，所以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將成為未來企業(yè)營(yíng)銷方式的主要方法，對(duì)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本策略

(一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品包括實(shí)體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品選擇策略上要充分考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)，消費(fèi)者的需求，物流配送等具體情況制定針對(duì)性策略。根據(jù)需要提供服務(wù)，利用網(wǎng)上各類服務(wù)系統(tǒng)，信息傳遞系統(tǒng)等，對(duì)于信息服務(wù)產(chǎn)品可以選擇體驗(yàn)式銷售策略，為用戶提供一定時(shí)期的體驗(yàn)應(yīng)用，對(duì)于網(wǎng)上服務(wù)類產(chǎn)品充分滿足用戶便捷使用的特點(diǎn)進(jìn)行銷售。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略

網(wǎng)絡(luò)銷售具有明顯成本優(yōu)勢(shì)，線上銷售和線下銷售價(jià)格會(huì)產(chǎn)生較大差異，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)性和透明性產(chǎn)品價(jià)格會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)沖擊，企業(yè)要依據(jù)市場(chǎng)情況制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格，價(jià)格的準(zhǔn)確定位直接影響產(chǎn)品和服務(wù)的銷售，是競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。常用定價(jià)策略有：1.免費(fèi)使用定價(jià)策略：企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)以零價(jià)格形式，短期提供給顧客使用。目的在于先占領(lǐng)市場(chǎng)再在市場(chǎng)獲取收益。2.低價(jià)定價(jià)策略：利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，減少大量的中間環(huán)節(jié)，比傳統(tǒng)銷售渠道費(fèi)用低，因此定價(jià)可以較低。3.折扣定價(jià)策略：在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來定價(jià)。4.個(gè)性化定價(jià)策略：根據(jù)客戶需求和對(duì)客戶的購(gòu)買期望的判斷制定個(gè)性化價(jià)格。企業(yè)在定價(jià)時(shí)要認(rèn)真進(jìn)行性價(jià)比分析，及時(shí)關(guān)注同類產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格變動(dòng)，快速調(diào)整自身價(jià)格以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而獲取較好收益和銷售目標(biāo)。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道主要分為直接渠道和間接渠道。直接渠道是指生產(chǎn)商直接和消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)直接交易，生產(chǎn)商通過企業(yè)網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)工具，如電子郵件等產(chǎn)品信息，開展多種形式的銷售活動(dòng)。企業(yè)和消費(fèi)者直接接觸，及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的意見和建議，能直接充分向消費(fèi)者展示產(chǎn)品。間接渠道是指生產(chǎn)商通過網(wǎng)絡(luò)中介機(jī)構(gòu)或平臺(tái)將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者,如淘寶天貓平臺(tái)，這類中介機(jī)構(gòu)或平臺(tái)擁有市場(chǎng)資源、大量供求信息、完善的支付、物流服務(wù)等，可以使產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手上比直接渠道更簡(jiǎn)便和經(jīng)濟(jì)。企業(yè)要根據(jù)實(shí)際選擇或組合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣與銷售。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略