產(chǎn)品策劃方法精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品策劃方法范文

關(guān)鍵詞：石化產(chǎn)品 痕量硫化物 測(cè)定 分析

石化產(chǎn)品中殘留過(guò)量的硫，除了對(duì)煉油設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備造成腐蝕外，還會(huì)加速油品質(zhì)變質(zhì)，且燃燒后造成的二氧化硫會(huì)嚴(yán)重污染大氣環(huán)境。由此可見(jiàn)，強(qiáng)化石化產(chǎn)品中硫含量的控制，對(duì)其今后的使用有著極其重要的作用。就此，本文從石油產(chǎn)品中痕量硫化物含量測(cè)定原理、石油產(chǎn)品中痕量硫化物含量測(cè)定方法及石油產(chǎn)品中痕量硫測(cè)定方法的選擇等三個(gè)方面出發(fā)進(jìn)行分析。

一.石油產(chǎn)品中痕量硫化物含量測(cè)定原理

作為石化產(chǎn)品中嚴(yán)格控制的指標(biāo)之一，硫含量的測(cè)定、分析發(fā)揮著不可替代的作用。在痕量硫測(cè)定中，所測(cè)定的對(duì)象由原油與成品油、硫回收過(guò)程氣體及工業(yè)爐煙、大氣等三個(gè)方面組成。

在當(dāng)前石化產(chǎn)品的生產(chǎn)制造中，硫含量作為衡量原油及其產(chǎn)品質(zhì)量的重要指標(biāo)之一，是整個(gè)石化產(chǎn)品分析內(nèi)容的重要組成部分。受原油來(lái)源及加工方式的影響，其含有的硫可以是元素硫、硫化氫、硫醇類、硫醚類、二硫化物及其同系物等。硫在油品中的存在，一方面會(huì)對(duì)煉油裝置及油品運(yùn)輸設(shè)備產(chǎn)生腐蝕，影響油品的安定性，另一方面煉廠及石化裝置排放氣中的硫化氫、燃?xì)鈾C(jī)及鍋爐排放的二氧化硫可污染大氣，造成中毒事故。但在某些狀況下，硫的存在也有著一定優(yōu)勢(shì)，如在改善油的性質(zhì)中，需要加入適量的非活性含硫化合物，這些都對(duì)實(shí)話產(chǎn)品中硫含量的測(cè)定有著嚴(yán)格的要求。

二.石油產(chǎn)品中痕量硫化物含量測(cè)定方法

（一）庫(kù)侖滴定測(cè)定法

庫(kù)侖滴定法也叫庫(kù)化法，常用語(yǔ)輕質(zhì)石油產(chǎn)品、原油及渣油中的總硫分析，其測(cè)量范圍約在百分之幾道千萬(wàn)分之幾。在其使用中，國(guó)內(nèi)的庫(kù)倫儀研制及生產(chǎn)已經(jīng)具備相當(dāng)高的水平，再加上成本低廉，在很大程度上取代了以往的管式爐法與燈法，成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)石化產(chǎn)品硫含量分析的主要方法。

庫(kù)侖滴定的基本原理為將油品中的含硫化合物，在高溫含氧氣流中轉(zhuǎn)變成二氧化硫，并在氣流的引導(dǎo)下進(jìn)入滴定池中，通過(guò)滴定池含有K1電解液生成三碘離子與進(jìn)入滴定池的二氧化硫等當(dāng)量反應(yīng)，生成三氧化硫和1-，通過(guò)計(jì)算產(chǎn)生三碘離子所消耗的電量，便可計(jì)算樣品中的硫含量。

（二）XRF——X射線熒光法

XRF測(cè)定法在使用中，能夠?qū)Χ喾N油品中的硫、鎂等輕元素及鐵、鈷、鎳、鈾等重元素進(jìn)行測(cè)定，同時(shí)也適用于液體、固體、泥漿及粉末等樣品測(cè)定。XRF作為一種非接觸的無(wú)損測(cè)量方法，在適用中可以對(duì)樣品進(jìn)行直接測(cè)量，且測(cè)量過(guò)后的試樣不會(huì)發(fā)生變化，測(cè)量誤差比較小。

XRF法在近幾年的適用中，憑借其操作簡(jiǎn)單、成本低廉已成為石化生產(chǎn)中常見(jiàn)的油品元素分析方法。XRF檢測(cè)原理：用X射線源照射試盤(pán)內(nèi)放好的試樣，使用檢測(cè)元件來(lái)感測(cè)這些X射線的強(qiáng)度，通過(guò)X射線的強(qiáng)度來(lái)識(shí)別硫元素，信號(hào)越強(qiáng)，則硫含量越多，信號(hào)越弱，則硫含量越少。

（三）醋酸鉛法

醋酸鉛硫分析法最初常用于大氣H2S含量的檢測(cè)，約在80年代，測(cè)量液態(tài)碳?xì)浠衔锏脑诰€總硫量系統(tǒng)才得以推出使用。在當(dāng)前使用的在線總硫量系統(tǒng)中，仍以Houston Atlas 公司生產(chǎn)的VII型總硫分析儀為主，且該分析儀除了具備獨(dú)特靈活的微處理體統(tǒng)外，在測(cè)量過(guò)程中不受外界環(huán)境的影響。VII型總硫分析儀在對(duì)氣體硫含量進(jìn)行測(cè)量時(shí)，其最小量程為0——1μL/L，其檢測(cè)原理為：將大量的H2與檢測(cè)樣品混合，在經(jīng)過(guò)一臺(tái)加氫反應(yīng)器后，H2與樣品會(huì)在高溫條件下發(fā)生還原反應(yīng)，并生成H2S，接著H2S與醋酸鉛接觸發(fā)生如下反應(yīng)：

在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反應(yīng)后，白色的帶子上會(huì)留下棕黑色的硫化鉛，測(cè)定人員這時(shí)應(yīng)使用電光二極管及LED光源，通過(guò)極其靈敏的光線來(lái)測(cè)量顏色變化的速率，進(jìn)而測(cè)得H2S的具體含量。但在實(shí)際使用中，針對(duì)高芳烴含量樣品的硫含量測(cè)量，測(cè)量人員可以使用氧化還原的方法對(duì)硫含量進(jìn)行還原，即通過(guò)氧化還原的方式，先將樣品中的硫氧化為二氧化硫或三氧化硫，接著將其還原為H2S，最后通過(guò)醋酸鉛進(jìn)行含量檢測(cè)。

（四）其他檢測(cè)方法

在上述的三種檢測(cè)方法中，醋酸鉛檢測(cè)方法常用語(yǔ)也太是有產(chǎn)品中硫含量的分析檢測(cè)，但從其實(shí)質(zhì)來(lái)講，其更適用于檢測(cè)氣體硫含量，且成為檢測(cè)氣體硫含量的標(biāo)準(zhǔn)方法之一；X射線熒光法常用于液態(tài)石油產(chǎn)品中硫含量的測(cè)定，然而在使用過(guò)錯(cuò)中容易受自身低靈敏度的影響，檢測(cè)結(jié)果存在較大誤差；火焰光度計(jì)與氣相色譜技術(shù)結(jié)合也可以精確地在線測(cè)量硫含量，但由于光度計(jì)的非當(dāng)量化響應(yīng)和對(duì)碳?xì)浠衔镉绊懙拿舾卸?，只能做單一含硫化合物組分的分析，難以做總硫分析，因而其應(yīng)用受到限制。

隨著近幾年科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，我國(guó)科研人員研制出了化學(xué)發(fā)光法總硫檢測(cè)儀，并將其應(yīng)用到在線自動(dòng)檢測(cè)液態(tài)樣品中硫化合物的含量檢測(cè)中。該檢測(cè)技術(shù)在做氣相單一硫化物含量分析時(shí)就已經(jīng)證明其精度在很大程度上虞色譜技術(shù)不分上下，且該技術(shù)經(jīng)過(guò)改造后，在原有的基礎(chǔ)上增加了一個(gè)整體式加熱噴射閥，這樣便能將液態(tài)樣品直接噴入檢測(cè)器，在實(shí)現(xiàn)所有含硫化合物檢測(cè)的同時(shí)，還能直接得出產(chǎn)品中的總含硫量。

三.石油產(chǎn)品中痕量硫測(cè)定方法的選擇

就石化產(chǎn)品來(lái)講，其種類十分眾多，除了包括燃料產(chǎn)品及液化產(chǎn)品外，還包括一些劑產(chǎn)品等化工原料，針對(duì)這些不同種類的石油產(chǎn)品，在檢測(cè)其硫含量時(shí)，所用的測(cè)定方法也不相同。再加上石油產(chǎn)品中含硫量的不同，又可將石化產(chǎn)品分為高硫石油產(chǎn)品、低硫石油產(chǎn)品及痕量硫石油產(chǎn)品三個(gè)種類，再加上不同石油產(chǎn)品含硫量測(cè)定方法對(duì)硫的檢出限有所不同，因而在很大程度上，不同的含硫量石油產(chǎn)品在檢測(cè)中會(huì)出現(xiàn)與之相符的差異性。此外，在痕量硫測(cè)定方法的選擇上，還應(yīng)將檢測(cè)的工作效率及測(cè)試成本充分的考慮進(jìn)去，在保證檢測(cè)結(jié)果準(zhǔn)確無(wú)誤的同時(shí)，還能將成本降到最低。

在對(duì)石化產(chǎn)品痕量硫化物進(jìn)行測(cè)定時(shí)，需要結(jié)合著石油產(chǎn)品的實(shí)際狀況選擇與之相對(duì)的檢測(cè)方式，這就要求測(cè)定人員在開(kāi)展工作時(shí)：首先，結(jié)合著所選樣品的實(shí)際狀況，準(zhǔn)確掌握其基本性質(zhì)，結(jié)合著樣品所產(chǎn)生的工藝分析，對(duì)硫分的形態(tài)及含量范圍進(jìn)行確定；其次結(jié)合著石油產(chǎn)品硫含量的測(cè)定目的、結(jié)果集用途，選擇適用范圍內(nèi)更為經(jīng)濟(jì)、高效、準(zhǔn)確的測(cè)試方式。最后，在測(cè)量中，應(yīng)將誤差控制在一定范圍內(nèi)，確保測(cè)量結(jié)果的準(zhǔn)確性與高效性。

總 結(jié)：

綜上所述，石化產(chǎn)品在我國(guó)社會(huì)發(fā)展中有著極其重要的作用，科學(xué)、準(zhǔn)確的對(duì)測(cè)定石化產(chǎn)品痕量硫化物的含量，在實(shí)現(xiàn)石化產(chǎn)品最大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還能大大降低其對(duì)環(huán)境造成的污染程度，符合社會(huì)的環(huán)保需求。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：產(chǎn)品策劃方法范文

中國(guó)的戰(zhàn)略專家的成長(zhǎng)故事，還要從九十年代講起：九十年代初期，我國(guó)信息咨詢業(yè)開(kāi)始進(jìn)入起步發(fā)展階段，但管理咨詢業(yè)仍處在初級(jí)發(fā)展階段。最典型的就是早期的“點(diǎn)子公司”、“策劃公司”。大概是1992年北京的何陽(yáng)一個(gè)“點(diǎn)子”賣了40萬(wàn)元，被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，加之緊隨其后的“點(diǎn)子公司”和幾本宣傳“點(diǎn)子”的暢銷書(shū)，讓策劃的名頭火了一陣。

而當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略的概念進(jìn)入到中國(guó)企業(yè)的時(shí)候，八十年代的企業(yè)家逐漸退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，新一代的企業(yè)家們受教育背景良好，思路明晰，對(duì)市場(chǎng)有更加深刻地了解，因此單單靠一兩個(gè)點(diǎn)子已經(jīng)不能解決企業(yè)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。因此企業(yè)戰(zhàn)略人才成為了企業(yè)家在管理和經(jīng)營(yíng)方向上追求的“香饃饃”。

在市場(chǎng)需求的刺激下，大量的策劃公司、點(diǎn)子大王，搖身一變成為了戰(zhàn)略專家，而企業(yè)本身對(duì)戰(zhàn)略人才的定義也頗為模糊，常常在招聘廣告上見(jiàn)到“敏銳的市場(chǎng)洞察力、決斷力”之類的要求。由于企業(yè)對(duì)管理的了解水平已經(jīng)比九十年代的時(shí)候大大提升，已經(jīng)知道策劃與戰(zhàn)略是兩個(gè)不同的內(nèi)容，但是又似乎模棱兩可，無(wú)法明確區(qū)分，這在選拔相應(yīng)人才時(shí)給企業(yè)帶來(lái)了不少的困惑。有的企業(yè)會(huì)認(rèn)為應(yīng)聘者是搞產(chǎn)品策劃的，“產(chǎn)品”的層次比“企業(yè)戰(zhàn)略”似乎是要低一級(jí)別的，因此判斷這個(gè)應(yīng)聘者不適合做企業(yè)戰(zhàn)略。

其實(shí)產(chǎn)品是企業(yè)活動(dòng)形式的載體，產(chǎn)品策劃與企業(yè)策劃之間只有一層薄薄的窗戶紙，從產(chǎn)品策劃跨越到企業(yè)策劃，只是從對(duì)單一產(chǎn)品的分析跨越到對(duì)多種產(chǎn)品的綜合分析，但是無(wú)論是產(chǎn)品策劃還是企業(yè)策劃，都是在策劃的范疇內(nèi)，離真正的“戰(zhàn)略”還有相當(dāng)巨大的差距，而目前很多企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略人才的理解，僅僅是在“企業(yè)策劃”的層面上，企業(yè)有能力將產(chǎn)品策劃能力與企業(yè)策劃能力分開(kāi)，卻沒(méi)有能力將策劃能力與戰(zhàn)略規(guī)劃能力區(qū)分開(kāi)，這是造成目前戰(zhàn)略人才奇缺的重要因素之一。金子總是在那里的，只是你沒(méi)有看見(jiàn)他。

對(duì)戰(zhàn)略人員的要求，除了對(duì)基本分析方法的了解之外，最重要的就是眼光。市場(chǎng)是充滿不確實(shí)性的領(lǐng)域，所搜集的市場(chǎng)信息只能作為參考，因?yàn)檫@些信息有相當(dāng)一部分是虛假的，或者猜測(cè)的，如戰(zhàn)略分析中非常重要的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。所有經(jīng)分析得出的結(jié)論最終都含有大量的主觀成分，而且即使戰(zhàn)略目前是相對(duì)合理的，在執(zhí)行過(guò)程中仍然會(huì)與各種各樣的偶然性相接觸，增加戰(zhàn)略的不確定性并擾亂整體進(jìn)程。要不斷的戰(zhàn)勝這些意外事件，使戰(zhàn)略保持足夠的柔性，必須具有兩種特性：一是在這種茫茫的黑暗中仍能發(fā)出內(nèi)在的微光以照亮真理的智力；二是跟隨這種微光前進(jìn)的勇氣。前者我們可以稱之為眼光，后者就是決斷力。

企業(yè)策劃與戰(zhàn)略在很多方面幾乎是相同的，比如對(duì)市場(chǎng)的敏銳性、方法論及工具的掌握和使用、優(yōu)秀的分析能力等，這種高相似度形成了企業(yè)難以進(jìn)行辨別和區(qū)分策劃和戰(zhàn)略人才的關(guān)鍵障礙。

管理界有一種很流行的說(shuō)法：策劃是戰(zhàn)術(shù)層的。這種說(shuō)法似是而非，看上去對(duì)戰(zhàn)略和企業(yè)策劃在高度上作了區(qū)分，實(shí)際上操作起來(lái)毫無(wú)幫助。戰(zhàn)略和企業(yè)策劃屬于同一性質(zhì)，不同級(jí)別的工作，這種差距就像銷售員和銷售經(jīng)理的差距一樣，戰(zhàn)略和企業(yè)策劃人員之間真正的差距就在于他們的眼光。無(wú)論是戰(zhàn)略還是企業(yè)策劃，其很重要且基本的工作就是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行大量的分析，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在成功關(guān)鍵因素上或在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所暴露出的弱點(diǎn)。一旦發(fā)現(xiàn)這種發(fā)展的契機(jī)，一個(gè)合格的企業(yè)策劃人員將迅速為企業(yè)帶來(lái)短期的發(fā)展機(jī)會(huì)，比如使產(chǎn)品迅速的切入市場(chǎng)、迅速提高市場(chǎng)占有率、迅速提高品牌美譽(yù)度等，而一旦策劃人員坐上了企業(yè)戰(zhàn)略的位置，卻將給企業(yè)帶來(lái)很多不利，因?yàn)閼?zhàn)略人員的工作是將捕捉到的發(fā)展契機(jī)變成企業(yè)長(zhǎng)期獲利的能力。

雖然企業(yè)策劃的工作可以使企業(yè)獲得短期的獲利，甚至可能這種獲利是較大的（企業(yè)策劃的層次往往出現(xiàn)這樣的情況），但是無(wú)法對(duì)企業(yè)產(chǎn)生持續(xù)性的影響（比如品牌策劃和品牌營(yíng)銷的工作），這些獲利雖然來(lái)源于企業(yè)策劃人員對(duì)市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確把握，但由于企業(yè)策劃的戰(zhàn)術(shù)特征決定了這些獲利難以在沒(méi)有戰(zhàn)略指導(dǎo)下形成企業(yè)的核心能力。在企業(yè)的獲利大量的來(lái)源于短期的機(jī)會(huì)的時(shí)候，企業(yè)主往往會(huì)頭腦發(fā)熱，認(rèn)為是戰(zhàn)略正確，從而在未獲得長(zhǎng)期盈利能力的情況下，錯(cuò)誤地作出擴(kuò)張、多元化等決定，最終導(dǎo)致企業(yè)走向死亡。

第3篇：產(chǎn)品策劃方法范文

艾里斯和杰克特勞特提出定位理論，在很大程度上對(duì)營(yíng)銷界是一個(gè)沖擊，當(dāng)然了是個(gè)有益的沖擊。定位的這個(gè)位置很關(guān)鍵，如果你沒(méi)有找到這個(gè)位置，那么你后來(lái)要做的很多事情就會(huì)出現(xiàn)偏差，甚至走向死亡。在我看來(lái)，定位是很重要，重要到你的產(chǎn)品能不能生存下去，這不是夸張。但，定位，要定在哪？哪才是適合你的位置？

定位要解決的問(wèn)題可以籠統(tǒng)的歸納為：產(chǎn)品的個(gè)性、形象和價(jià)值。這一組東西最終構(gòu)成了產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，也就是所謂的“消費(fèi)者如何理解你的產(chǎn)品”。其實(shí)，定位是整個(gè)產(chǎn)品概念塑造的第二部分，前有市場(chǎng)調(diào)研，后有概念提煉，缺一不可。

而談到定位，則不得不談的問(wèn)題是：營(yíng)銷的前線在哪里？解決這個(gè)問(wèn)題，需要我們重新回顧產(chǎn)品策劃的整個(gè)流程，希望從中能找尋到解決問(wèn)題的答案。

任何一個(gè)產(chǎn)品策劃，首先的一步是市調(diào)分析，尤其在今天的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)需求呈多元化發(fā)展、品牌忠誠(chéng)度偏低加之信息多層級(jí)泛濫，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)沒(méi)有科學(xué)的調(diào)研和分析結(jié)果，很容易走向彎路，甚至思路。那么，市調(diào)倒是調(diào)什么？

一般來(lái)說(shuō)，無(wú)外乎：環(huán)境、需求、消費(fèi)特點(diǎn)、目標(biāo)群體分布、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、主要對(duì)手分析等等這些，一份完整的、標(biāo)版式的調(diào)研內(nèi)容在網(wǎng)上隨處可查。我想重點(diǎn)說(shuō)的是：需求調(diào)研。因?yàn)?，這是解決“營(yíng)銷前線”的關(guān)鍵。

需求的重要性，自不必說(shuō)。產(chǎn)品策劃的主題是研究需求、把握需求并最終滿足需求的過(guò)程。多年以來(lái)，我一直主張把市調(diào)的重點(diǎn)放在需求了解上，這是因?yàn)椋寒a(chǎn)品要賣給誰(shuí)，是關(guān)鍵；在哪賣，是次關(guān)鍵。你要賣給誰(shuí)，你就去研究誰(shuí)，這是必然，更是理所當(dāng)然。市場(chǎng)有多少家藥房，每一個(gè)藥房是什么狀態(tài)等等這些問(wèn)題，不是產(chǎn)品入市的關(guān)鍵，應(yīng)該說(shuō)：這些是常識(shí)，不是知識(shí)。

研究需求，把握需求是因?yàn)楫a(chǎn)品定位的所有工作都是圍繞需求開(kāi)展的。其中，產(chǎn)品定位的第一層工作是解決：我要賣給誰(shuí)，這是目標(biāo)消費(fèi)群體的尋找；第二層工作是解決：他們想買什么樣的，這是消費(fèi)需求的把握；第三層工作是解決：他們現(xiàn)在滿足嗎，這是消費(fèi)需求的分析；第四層工作是解決：我要怎么賣才能比別人更好，這是所謂的USP。所謂“市場(chǎng)細(xì)分”，以定位的角度來(lái)看，是同一個(gè)共性需求的不同特性展現(xiàn)，而關(guān)鍵是你能否提出一個(gè)比現(xiàn)有人更好的滿足特性的觀念和主張，這就是市場(chǎng)細(xì)分的定位。

研究了這些之后，剩下的工作就是概念提煉、產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn)，以及后面的文字、影視延伸等等。

我們來(lái)觀察整個(gè)過(guò)程，其中有一條是核心：我們始終是以需求為中心解決問(wèn)題的。調(diào)研在研究需求、定位在滿足需求，策劃在完善需求。以至于有人說(shuō)“中國(guó)的醫(yī)藥策劃是以創(chuàng)意為中心的”，這話放在五年前是成立的，但是五年后的今天，中國(guó)的醫(yī)藥策劃應(yīng)該是以“需求”為中心的，更深層次的含義是：以研究消費(fèi)者心智為中心。

為什么研究消費(fèi)者的心智？難道渠道、模式、創(chuàng)意等等都不重要嗎？重要，只是與需求比起來(lái)，這些都是次重要！為什么？還回到剛才我們的問(wèn)題上來(lái)：產(chǎn)品賣給誰(shuí)，賣給目標(biāo)消費(fèi)群體，賣給對(duì)產(chǎn)品有需求的人。你要研究誰(shuí)，自然是研究這些人。進(jìn)而，營(yíng)銷的前線在哪里？在消費(fèi)者的心智上，定位是什么？就是在消費(fèi)者的心中找一個(gè)位置。市場(chǎng)是哪？市場(chǎng)其實(shí)就是需求，就是消費(fèi)者的心。

這是核心。

任何一種營(yíng)銷模式的成與敗，前提是對(duì)消費(fèi)者心智的把握、理解和運(yùn)用。會(huì)議營(yíng)銷在一段時(shí)間內(nèi)為什么無(wú)往不利？就是因?yàn)樗莆樟讼M(fèi)群體“盲從”的心態(tài)，用氣氛、現(xiàn)身說(shuō)法等手段，結(jié)合一部分沖動(dòng)消費(fèi)的觀念，一舉成功。

所以說(shuō)，營(yíng)銷的前線不是在渠道、藥房或者是商超，是在消費(fèi)者的心中。打得贏不是打?qū)κ值漠a(chǎn)品，是它的觀念，如七喜的“非可樂(lè)”、厚德蜂膠的“專用蜂膠”；守得住，不是守渠道，是守護(hù)你在消費(fèi)者心中的位置。安利、玫琳凱沒(méi)有渠道、沒(méi)有陣地，為什么依然成功？是靠人與人之間的信任。

第4篇：產(chǎn)品策劃方法范文

在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，市場(chǎng)情況極為復(fù)雜，搞好廣告策劃的前提條件就是要對(duì)各種市場(chǎng)情況了如指掌，還必須遵從廣告主的意圖，服從于廣告客戶的營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，不能超出廣告的承受能力。主旨是向客戶提供一種全面而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，廣告策劃已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一部份，已經(jīng)成為一種科學(xué)的廣告管理活動(dòng)。

白加黑感冒藥的產(chǎn)品策劃和廣告策劃就頗給人啟迪。在“白加黑”誕生前，市場(chǎng)上的感冒藥已經(jīng)很多，“白加黑”的主要出路就是擠占別人市場(chǎng)，其難度是可想而知的。為了拿出一套比較完整的產(chǎn)品策劃、創(chuàng)意方案，蓋天力人進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，借鑒名牌廣告創(chuàng)意的經(jīng)驗(yàn)，3年中拿出100多個(gè)方案，最后選出以“白加黑”命名的產(chǎn)品創(chuàng)意方案，“白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香，清除感冒，黑白分明”廣告用語(yǔ)精確到位，使“白加黑”感冒藥一推出，就一炮打響。

廣告策劃的內(nèi)容因具體策劃活動(dòng)的不同而不盡相同，大致可分為：①調(diào)研階段，主要工作內(nèi)容是根據(jù)策劃活動(dòng)的要求，通過(guò)各種方法和途徑獲取成功進(jìn)行策劃活動(dòng)所需的信息。②分析階段，則是根據(jù)調(diào)研階段所獲取的信息，根據(jù)本次策劃活動(dòng)的要求，對(duì)獲得的信息進(jìn)行深加工以求使復(fù)雜的環(huán)境條理化，尋找本次策劃活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)和問(wèn)題點(diǎn)。主要內(nèi)容包括市場(chǎng)環(huán)境分析，產(chǎn)品分析；消費(fèi)者分析，分析以上過(guò)程，可以確定本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位和角色，可以針對(duì)消費(fèi)者的心理與行為采取不同的營(yíng)銷措施，③決策階段，根據(jù)上面的分析結(jié)果，確定目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)受眾，廣告目標(biāo)、產(chǎn)品定位、表現(xiàn)策略、廣告效果等，從本質(zhì)上講廣告是一種以說(shuō)服為目的的信息傳播活動(dòng)。廣告能否針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行訴求，廣告的訴求能否達(dá)到預(yù)期的效果，決定著廣告活動(dòng)的成敗，除確定正確的訴求對(duì)象明確恰當(dāng)?shù)膹V告主題和訴求點(diǎn)，采用正確的訴求方式外，廣告策劃要追求最佳創(chuàng)意。

如何把廣告主題和廣告訴求轉(zhuǎn)化為訴求對(duì)象所能接受的廣告作品，這就需要廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)。實(shí)際上，廣告運(yùn)作是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、方案等過(guò)程，廣告策劃、創(chuàng)意是根據(jù)產(chǎn)品，市場(chǎng)目標(biāo)、消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況制定策略，尋找一個(gè)“說(shuō)服”目標(biāo)消費(fèi)者的理由，并根據(jù)這個(gè)理由通過(guò)一定的表現(xiàn)手段來(lái)影響目標(biāo)消費(fèi)者的情感與行為，使其從廣告中認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品給他帶來(lái)的利益，從而促成其購(gòu)買行動(dòng)。

例如，濟(jì)南市市區(qū)較大的美容院有五六個(gè)；硬件條件好的美容院價(jià)格較高，工薪族不敢涉足，條件差的地方價(jià)格很低，但美容產(chǎn)品及服務(wù)沒(méi)法保證。我們選了兩家較有實(shí)力的美容院，希望她們來(lái)做廣告，其中一家婉拒了我們，另一家很希望來(lái)做廣告，但顧慮每天做廣告太貴，我們便為她們?cè)O(shè)計(jì)固定的時(shí)間、固定的版面，每周只登一次慶周年廣告，突出辦年卡660元，僅限30名。頭一個(gè)月影響不大，老板沉不住氣了，不斷打電話說(shuō)，急得睡不著覺(jué)。但是到了第二個(gè)月，每天都有人到她那兒辦卡，最高時(shí)一天辦了4個(gè)卡；很快僅限30名的名額報(bào)滿，老板又打電話來(lái)說(shuō)，她現(xiàn)在又急得睡不著覺(jué)，報(bào)名的人太多，美容院又增加了3名美容師仍然很忙……

在正常的廣告活動(dòng)中，廣告策劃已經(jīng)不是一個(gè)人所能完成的工作，它需要集合各有關(guān)方面的人才，共同提供智慧，共同研討后才能形成，因此，廣告策劃工作常被稱為團(tuán)隊(duì)工作。

廣告業(yè)是我國(guó)的一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額以年平均約40％的高速度遞增。但是廣告業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，面對(duì)越來(lái)越精明的廣告主，廣告難做，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。隨著商品市場(chǎng)的細(xì)分，廣告主的投入也會(huì)細(xì)分，能在一個(gè)地區(qū)做的廣告，絕不會(huì)到省、市報(bào)刊去做。作為省級(jí)報(bào)，我們要能準(zhǔn)確判斷出廣告在廣告覆蓋區(qū)域所遇到的問(wèn)題，而且還能提出解決的方法，唯其如此，才能坦然面對(duì)充滿希望、充滿商機(jī)，又充滿挑戰(zhàn)的廣告市場(chǎng)。

第5篇：產(chǎn)品策劃方法范文

1、首先打開(kāi)微信app；

2、點(diǎn)擊一位好友，進(jìn)入聊天界面；

3、點(diǎn)擊圖片，然后點(diǎn)擊右下角的查看原圖即可。

第6篇：產(chǎn)品策劃方法范文

敗局一、無(wú)準(zhǔn)確定位，目標(biāo)分散

我們把招商營(yíng)銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟新市場(chǎng)；三是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；四是鞏固老市場(chǎng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)，只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。從以上闡述我們應(yīng)該明確以下的問(wèn)題：在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)圈多少銀子？在那里圈這些銀子？怎么圈這些銀子？

招商目標(biāo)是招商目的確認(rèn)的第一步，那么確定招商目標(biāo)的第一步是什么呢？挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增加市場(chǎng)占有率。繼續(xù)挖掘和維系與企業(yè)保持良好關(guān)系的老客戶，使之成為企業(yè)穩(wěn)固的產(chǎn)品通路，通過(guò)企業(yè)文化的認(rèn)同變?yōu)槠髽I(yè)不可分割的整體。另外就是接受新進(jìn)入者，醫(yī)藥行業(yè)名聲在外的高利潤(rùn)每天都在吸引大量資金和人才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)；而吸引這些資本進(jìn)入自己的加盟商行列，則是招商需要致力爭(zhēng)奪的，并通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)會(huì)使之快速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的經(jīng)銷商?！≌猩痰哪繕?biāo)不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。沒(méi)有明確的招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，招商工作只會(huì)是一團(tuán)糟。

敗局二、無(wú)實(shí)戰(zhàn)策劃，被動(dòng)挨打

由于資金的壓力，只要能撈到錢就行，招商圈錢是業(yè)內(nèi)陽(yáng)光下的秘密，廠家采取了殺雞取卵的招商方式，策劃也圍繞這個(gè)主題，所以招商的路越走越窄，最終斷送了企業(yè)的前途。

現(xiàn)行的招商策劃完全只針對(duì)經(jīng)銷商，不考慮消費(fèi)者和下游渠道。我們看到大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品策劃，到處都是夸大不實(shí)的海口，虛假的證書(shū)和蒼白的自白；沒(méi)有從產(chǎn)品本身的特性上面去挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)去策劃產(chǎn)品的包裝和宣傳品，以及實(shí)施計(jì)劃；沒(méi)有根據(jù)企業(yè)的資源去細(xì)分市場(chǎng)。產(chǎn)品的所有策劃就是吸引經(jīng)銷商的眼球，君不見(jiàn)現(xiàn)在的經(jīng)銷商都是半個(gè)策劃家了，誰(shuí)看不透那些粗劣的策劃和簡(jiǎn)陋的包裝。產(chǎn)品策劃，只到了經(jīng)銷商接受的層面，經(jīng)銷商拿到產(chǎn)品也不清楚怎么做，還是要做二次策劃及試點(diǎn)市場(chǎng)工作，成功的機(jī)會(huì)更小。

敗局三、無(wú)品牌規(guī)劃，急功近利

品牌是產(chǎn)品和企業(yè)的旗幟，是廠家和經(jīng)銷商長(zhǎng)久利益的風(fēng)向標(biāo)。每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的品牌架構(gòu)，這是關(guān)系企業(yè)生存的大事。我們應(yīng)該確定是單一品牌還是多元品牌，是母體品牌還是副品牌，是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌。當(dāng)這些問(wèn)題弄清楚之后，才能建立企業(yè)完整的品牌識(shí)別系統(tǒng)，這是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基石。但我們看到幾乎所有的招商產(chǎn)品都沒(méi)有進(jìn)行品牌規(guī)劃，只是單一的產(chǎn)品做單一的策劃。每個(gè)產(chǎn)品品牌都是一個(gè)孤立的品牌，和企業(yè)品牌之間沒(méi)有連帶關(guān)系，不能形成合力，沒(méi)有考慮企業(yè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。完全是打一槍換個(gè)地方的游擊戰(zhàn)，這也難怪經(jīng)銷商隊(duì)伍不斷變換大王棋，每年招商，年年招商。

敗局四、無(wú)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，后勁乏力

在招商競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，首先要有一支出色的招商隊(duì)伍。招商人員作為特殊商品的推銷員，要求有一定的公關(guān)水平，在對(duì)外洽談中要勇敢、自信、友好，樹(shù)立良好的形象，同時(shí)還要求招商人員具有產(chǎn)品理論、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、法律等相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。所以，組建一支專業(yè)招商隊(duì)伍，可大大提高招商工作的質(zhì)量，改善企業(yè)的外在形象，為招商工作增添發(fā)展后勁。

在圈錢招商的目的驅(qū)動(dòng)下，很多企業(yè)制訂的招商提成基本上是招多少有一個(gè)基本的提成點(diǎn)，而與后續(xù)經(jīng)銷商的發(fā)展速度和規(guī)模沒(méi)有聯(lián)系，造成經(jīng)銷商的水平參差不齊，政策一人一樣，給市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展留下硬傷。

敗局五、無(wú)示范樣板，難以服眾

樣板市場(chǎng)是驗(yàn)證產(chǎn)品力和策劃力的最有力證據(jù)，但是我們發(fā)現(xiàn)，在招商的產(chǎn)品中沒(méi)有幾個(gè)做樣板市場(chǎng)，失去了展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的良好機(jī)會(huì)。藥廠的自說(shuō)自話，讓經(jīng)銷商霧里看花。為什么出現(xiàn)這樣的情況？第一，策劃是為了招商，不想花費(fèi)力氣去做實(shí)際工作；第二，沒(méi)有錢呀，等米下鍋；第三對(duì)自己產(chǎn)品不信任，對(duì)策劃不信任，做還不如不做；第四，時(shí)間原因；第五，自己不會(huì)做市場(chǎng)，等等所有這些我們認(rèn)為都不是理由，對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，對(duì)自己企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)，都需要先運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)市場(chǎng)。試點(diǎn)市場(chǎng)的成功能極大地吸引經(jīng)銷商的眼球，就象導(dǎo)火索可以引起連鎖爆炸式的反應(yīng)，更多的經(jīng)銷商就會(huì)群起響應(yīng)，同時(shí)產(chǎn)品口碑也將樹(shù)立起來(lái)。震撼經(jīng)銷商賺錢的原始心理，引爆招商市場(chǎng)。

那么，現(xiàn)在還能招商嗎？醫(yī)藥保健品嚴(yán)冬還有多久才能過(guò)去？許多保健品制造商經(jīng)常抱著產(chǎn)品一籌莫展。藥交會(huì)去了，熱鬧過(guò)后，歸來(lái)空空行囊。廣告打了，咨詢者寥寥，更別說(shuō)成交。賣出的幾箱貨款，還不夠投進(jìn)去的廣告費(fèi)。保健品招商似乎走進(jìn)了死胡同。 藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)專家認(rèn)為:中國(guó)的醫(yī)藥保健品招商已經(jīng)進(jìn)入整合招商時(shí)代，醫(yī)藥保健品招商嚴(yán)冬里的那一縷陽(yáng)光已經(jīng)照射在我們的臉上。什么是整合招商？所謂整合招商就是整合多種招商手段，加以合理和有效的利用，并充分考慮后期實(shí)現(xiàn)，建立可持續(xù)發(fā)展的廠商共贏體系。那種只管結(jié)果而不問(wèn)過(guò)程，急功近利并與招商行業(yè)的發(fā)展背道而馳的招商方法已經(jīng)退出了歷史舞臺(tái)。如何面對(duì)整合招商時(shí)代的招商行為？如何提高招商活動(dòng)的效率與成果？藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)專家提出：差異化、細(xì)分化、系統(tǒng)化，也就是整合招商超級(jí)組合模式。即是在一個(gè)廣泛細(xì)分的空間上，采取多手段、系統(tǒng)的方法使招商立體化，使品牌持續(xù)化。其總結(jié)提煉出來(lái)為：

一、品牌整合　廠商共贏（讓小品牌成大氣候）

二、資源整合（把一分錢掰兩半）

三、策劃整合：突破常規(guī)，出奇制勝

第7篇：產(chǎn)品策劃方法范文

在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》中，德魯克先生將消費(fèi)者認(rèn)知的變化作為創(chuàng)新的重要來(lái)源之一。消費(fèi)者認(rèn)知中的趨勢(shì)將是企業(yè)創(chuàng)新的重要來(lái)源和依據(jù)，而所有的趨勢(shì)變化都發(fā)生在極少數(shù)的個(gè)例中。洞察消費(fèi)者群體所發(fā)出的微妙信號(hào)正是創(chuàng)新的機(jī)會(huì)――產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)出現(xiàn)了新的動(dòng)向與趨勢(shì)：產(chǎn)品擬態(tài)化。

產(chǎn)品擬態(tài)化的成因

產(chǎn)品擬態(tài)化是指，產(chǎn)品脫離開(kāi)核心利益而存在已經(jīng)成為一種可能，這時(shí)產(chǎn)品的使用價(jià)值已經(jīng)不再是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的理由。在實(shí)際交換中，產(chǎn)品可以不具備核心利益，甚至可以不具備品牌所附加的心理價(jià)值。

產(chǎn)品擬態(tài)化伴隨著以下的因素變化而發(fā)展：

消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)值需求在發(fā)生變化。在營(yíng)銷過(guò)程中，消費(fèi)者日益成熟，自主性增強(qiáng)，其自身感受在購(gòu)買行為中的比重上升。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前所出現(xiàn)的擬態(tài)產(chǎn)品都有一個(gè)重要的功用：情緒緩解。無(wú)論是都市生活中的焦慮癥，還是由自然環(huán)境急劇變化所引發(fā)的不安感，復(fù)雜的壓力都導(dǎo)致人們?cè)趯ふ页隹诘倪^(guò)程中嘗試著多種渠道。消費(fèi)者價(jià)值中的心理價(jià)值在上升，甚至可以完全不需要實(shí)體價(jià)值的存在。今天的營(yíng)銷人所面對(duì)的環(huán)境，是從前不曾有過(guò)的。

虛擬社區(qū)使得虛擬產(chǎn)品成為一種常態(tài)。這種常態(tài)伴隨一種消費(fèi)慣性和消費(fèi)突破而產(chǎn)生，比如，習(xí)慣了在網(wǎng)絡(luò)中消費(fèi)虛擬產(chǎn)品的消費(fèi)者，開(kāi)始接受不同形式的擬態(tài)產(chǎn)品。并且，這種影響開(kāi)始向線下蔓延。這種消費(fèi)慣性反映的不只是單個(gè)消費(fèi)者的變化，而是整個(gè)社會(huì)中消費(fèi)群體的革命。

產(chǎn)品，品牌及消費(fèi)者之間的關(guān)系對(duì)比發(fā)生了變化。不得不承認(rèn)的是，營(yíng)銷在某種程度上既是對(duì)消費(fèi)者的迎合、引導(dǎo)和教育，同時(shí)也是與消費(fèi)者之間的博弈和對(duì)抗。多種因素決定著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的影響，如消費(fèi)者價(jià)值的選擇、媒體技術(shù)的影響、生活方式的演變、品牌文化的發(fā)展階段、產(chǎn)品受到技術(shù)推動(dòng)所發(fā)生的演變等。產(chǎn)品、品牌和消費(fèi)者這三者的關(guān)系變化，從根本上決定了產(chǎn)品形態(tài)所發(fā)生的變化。圖1中產(chǎn)品、品牌、消費(fèi)者關(guān)系的三個(gè)階段反映了三者關(guān)系的演變。

從第一階段(產(chǎn)品主導(dǎo)階段)到第二階段(品牌出現(xiàn)，消費(fèi)者主導(dǎo)階段)再到第三階段(品牌及產(chǎn)品都弱化，消費(fèi)者主導(dǎo)階段)我們可以看到，消費(fèi)者的需求漸漸地?cái)U(kuò)大在產(chǎn)品消費(fèi)集中的影響力，而且越來(lái)越多地決定著這個(gè)消費(fèi)集的形態(tài)和內(nèi)容。產(chǎn)品擬態(tài)化發(fā)展的決定力量是消費(fèi)者。

在這一演變過(guò)程中，產(chǎn)品的概念越來(lái)越受到消費(fèi)者的支配，產(chǎn)品、品牌自身的特性則被消費(fèi)者這種高度上升的個(gè)性需要覆蓋了。

在消費(fèi)者的需要進(jìn)一步強(qiáng)化和蔓延的過(guò)程中，消費(fèi)者受外在環(huán)境的影響日益減小，消費(fèi)者的需求及其多樣性已經(jīng)讓企業(yè)感覺(jué)到了變化。在麥當(dāng)勞和星巴克的SNS營(yíng)銷中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正的模式創(chuàng)新，在于對(duì)媒體消費(fèi)者個(gè)體多樣化表達(dá)的接受。

消費(fèi)者能夠決定品牌的走向，也能夠決定產(chǎn)品的根本屬性，并且，這種決定權(quán)還在進(jìn)一步上升。消費(fèi)者開(kāi)始真正進(jìn)入無(wú)所不能的階段，他們能夠讓本不具備傳統(tǒng)意義上產(chǎn)品特性的產(chǎn)品成為“產(chǎn)品”，這正是產(chǎn)品擬態(tài)化出現(xiàn)的根本原因。

產(chǎn)品擬態(tài)化的特點(diǎn)

消費(fèi)者空前強(qiáng)大帶來(lái)產(chǎn)品擬態(tài)化，產(chǎn)品已經(jīng)完全被消費(fèi)者所定義。只要產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的心理需要，即使其不具有核心利益和品牌附加值，仍可能被單純作為非實(shí)用性的消費(fèi)。除消費(fèi)者的心理需求之外，組成擬態(tài)產(chǎn)品內(nèi)涵的，還包括象征性的產(chǎn)品形式以及適合的渠道形式(見(jiàn)圖2)。

菲利普?科特勒所提出的產(chǎn)品的三個(gè)層次(核心利益，即使用價(jià)值或效用；有形產(chǎn)品，包括式樣、品牌名稱、包裝等；附加產(chǎn)品，即附加服務(wù)或利益)模型，往往被作為市場(chǎng)營(yíng)銷中重要的產(chǎn)品策劃工具。而今天，一切正在發(fā)生改變，消費(fèi)者所界定的產(chǎn)品中，核心利益正在被慢慢抽離。

也就是說(shuō)，消費(fèi)者賦予產(chǎn)品的意義不再像從前那樣必須有實(shí)體利益的支撐，徹底的虛擬化已經(jīng)成為產(chǎn)品發(fā)展中的一種重要趨勢(shì)。消費(fèi)者不可思議的變化，導(dǎo)致產(chǎn)品所發(fā)生的變化包括：(1)實(shí)體形態(tài)向有實(shí)際載體的抽象形態(tài)轉(zhuǎn)變；(2)實(shí)際功用向心理功用轉(zhuǎn)變；(3)網(wǎng)絡(luò)到實(shí)體的渠道變化。

越來(lái)越多不合傳統(tǒng)的產(chǎn)品正在被銷售，它們的不合傳統(tǒng)不僅體現(xiàn)為外在形態(tài)上由實(shí)體向抽象的轉(zhuǎn)化，其產(chǎn)品概念也變得越來(lái)越抽象化。

借力產(chǎn)品擬態(tài)化

產(chǎn)品擬態(tài)化的重要意義在于，消費(fèi)者力量的上升不只改變了營(yíng)銷的手段，還通過(guò)對(duì)產(chǎn)品屬性的重新界定，使得任何不歸于傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品進(jìn)入了產(chǎn)品的范籌。就長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)而言，其影響是革命性的，未來(lái)營(yíng)銷的環(huán)境會(huì)發(fā)生顛覆。但是，創(chuàng)新不能僅就未來(lái)趨勢(shì)過(guò)早行動(dòng)，這會(huì)給創(chuàng)新帶來(lái)過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)成本。

長(zhǎng)期來(lái)看，產(chǎn)品擬態(tài)化的趨勢(shì)給企業(yè)敲響了啟迪之鐘：變化是事物恒久而唯一的法則，企業(yè)即使未針對(duì)目前市場(chǎng)采取行動(dòng)，也應(yīng)該關(guān)注到消費(fèi)者在消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越上升的趨勢(shì)；過(guò)去營(yíng)銷者強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的重要性，多是考慮消費(fèi)者能否接受其營(yíng)銷溝通的手法，而現(xiàn)在的消費(fèi)者在產(chǎn)品內(nèi)涵上都將帶來(lái)全新定義，產(chǎn)品擬態(tài)化只是其中之一。企業(yè)應(yīng)該未雨綢繆，適應(yīng)這一變化。

短期而言，產(chǎn)品擬態(tài)化影響企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品創(chuàng)新：

1.改變產(chǎn)品策劃模式：產(chǎn)品創(chuàng)新的理念革命

產(chǎn)品創(chuàng)新是營(yíng)銷過(guò)程中最為重要和核心的環(huán)節(jié)。營(yíng)銷通過(guò)有效的溝通達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的，目前在許多營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng)中，大家都把注意力集中于營(yíng)銷傳播手段的突破，包括對(duì)品牌的包裝和推廣等。事實(shí)上，產(chǎn)品本身界定的變化，使得企業(yè)在考慮產(chǎn)品策劃的時(shí)候，有必要突破傳統(tǒng)的策劃思路。

比如，上海開(kāi)張的“心靈超市”中，商品是包裝低調(diào)、簡(jiǎn)單的想像商品，塑料或是鋁制的藥瓶、罐頭瓶、易拉罐、噴霧瓶等整整齊齊地?cái)[放在貨架上，標(biāo)簽上貼著“睡滿八小時(shí)”、“傳統(tǒng)覺(jué)醒”、“自省”等概念。以販賣概念為主是這家虛擬產(chǎn)品店的特色，其價(jià)格從10元到上百元不等。這些產(chǎn)品概念完全突破傳統(tǒng)，如果將產(chǎn)品元素分解，只不過(guò)是空氣和玻璃瓶子，其銷售價(jià)值在于被賦予的情感象征意義。

這樣的理念突破使得產(chǎn)品策劃有了更加多樣的可能，如果在產(chǎn)品策劃中融入消費(fèi)者上升的心理需求，將會(huì)給產(chǎn)品上升以重要的拉動(dòng)力。

2.尋找機(jī)會(huì)：考慮個(gè)體消費(fèi)者心理中的關(guān)鍵“按鈕”

在過(guò)去，消費(fèi)者心理功用的需求也是企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的，但其都是集合了實(shí)體產(chǎn)品、實(shí)際功用產(chǎn)生的。而今天在產(chǎn)品擬態(tài)化的趨勢(shì)下，產(chǎn)品的實(shí)際功用已經(jīng)可以消失，消費(fèi)者心理功用的滿足可以完全打破傳統(tǒng)產(chǎn)品必須具有使用價(jià)值的定義。

在營(yíng)銷策劃中，產(chǎn)品概念挖掘的環(huán)節(jié)就是要尋找到消費(fèi)者心中的關(guān)鍵“按鈕”。像2012船票，

它不具有任何的實(shí)際功用，消費(fèi)者并不能登上那傳說(shuō)中的方舟；同時(shí)，它也不具有品牌所具備的階層識(shí)別功能，但它卻得到了消費(fèi)者的青睞。最關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)力在于消費(fèi)者心理中的“按鈕”：獲取在氣候異常環(huán)境中的安全感，以及對(duì)于社會(huì)的一種調(diào)侃。

在調(diào)查方法方面我們建議，引入更多的深度訪談和以個(gè)體深究為主的民族志的研究，以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)體中的特殊性和產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

3.放大設(shè)計(jì)概念：從消費(fèi)者社會(huì)情緒變化中提取產(chǎn)品概念

僅僅找到產(chǎn)品設(shè)計(jì)可能存在的機(jī)會(huì)點(diǎn)并不夠，個(gè)體的感受只是提取產(chǎn)品概念的重要素材庫(kù)。真正地要產(chǎn)品投入生產(chǎn)和銷售，必須有相對(duì)集中的消費(fèi)者社會(huì)情緒變化。

如同個(gè)體會(huì)有情緒的起伏，作為社會(huì)群體的消費(fèi)者也有集體性的情緒變化，當(dāng)心理需求進(jìn)一步上升時(shí)，這種變化就恰恰是產(chǎn)品擬態(tài)產(chǎn)生的土壤。

過(guò)去的虛擬經(jīng)濟(jì)所衍生的產(chǎn)品，必須是在網(wǎng)絡(luò)渠道下生產(chǎn)和交易，而擬態(tài)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售則完全可以脫離開(kāi)電子形態(tài)而產(chǎn)生、發(fā)展。擬態(tài)產(chǎn)品的消費(fèi)者更加偏重于“概念”，只要這個(gè)概念能夠打動(dòng)他們。

目前出現(xiàn)的80后消費(fèi)者的集體懷舊情緒，使擬態(tài)產(chǎn)品的產(chǎn)生成為可能?；貞浭菬o(wú)價(jià)的財(cái)富，而在產(chǎn)品擬態(tài)中，可以建立起系列的回憶元素主打的產(chǎn)品，甚至完全向擬態(tài)過(guò)渡，設(shè)計(jì)單純以回憶作為唯一產(chǎn)品要素的產(chǎn)品。

比如，目前的電視機(jī)功用復(fù)雜且現(xiàn)代，完全可以生產(chǎn)出手動(dòng)旋鈕式樣的黑白電視機(jī)。從實(shí)際功用來(lái)看，它與市場(chǎng)上的產(chǎn)品相比是無(wú)意義的；但從另一方面來(lái)看，產(chǎn)品使用功能的“倒退”反而使消費(fèi)者在心理滿足方面上升。在懷舊情緒下，同樣的機(jī)會(huì)還可能出現(xiàn)在復(fù)古的隨身聽(tīng)設(shè)計(jì)中。

許多的擬態(tài)產(chǎn)品，在人們漸漸豐富的物質(zhì)滿足和日益上升的感性需求中，還可以進(jìn)一步挖掘。如針對(duì)懷舊情緒設(shè)計(jì)出“歲月”的創(chuàng)意產(chǎn)品，它可以通過(guò)一個(gè)能夠打動(dòng)消費(fèi)者的概念，同時(shí)設(shè)計(jì)一個(gè)能夠承擔(dān)其概念的實(shí)體形態(tài)，如一把象征性的“時(shí)空門(mén)匙”。在這樣的一個(gè)概念中，“時(shí)空門(mén)匙”的實(shí)體，相較于消費(fèi)者所得到的感受，已經(jīng)退為其次了。

4.擴(kuò)大應(yīng)用范圍：讓產(chǎn)品實(shí)體與擬態(tài)趨勢(shì)結(jié)合

在產(chǎn)品擬態(tài)的環(huán)境下，消費(fèi)者自身的需要已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)一步分化及演進(jìn)，可以脫離開(kāi)實(shí)體產(chǎn)品的寄托，而傾向于象征意義上的產(chǎn)品形態(tài)。

擬態(tài)產(chǎn)品大多會(huì)有一個(gè)實(shí)體載體，但實(shí)體載體并不承擔(dān)使用價(jià)值，多半僅僅起到帶給消費(fèi)者心理感受的作用。無(wú)論在產(chǎn)品理念和概念提取上多么出眾，企業(yè)都應(yīng)該關(guān)注到產(chǎn)品實(shí)體的設(shè)計(jì)與概念的配合。比如，僅憑“回憶”的概念是不夠的，必須有一個(gè)最適合表現(xiàn)概念的載體。

產(chǎn)品擬態(tài)是一種重要的趨勢(shì)，但在實(shí)際設(shè)計(jì)中仍要關(guān)注的是，在過(guò)渡階段完全的擬態(tài)設(shè)計(jì)暫時(shí)還是一種嘗試。如果賦予有實(shí)際功用的產(chǎn)品以象征意義，將對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的營(yíng)銷拉動(dòng)力。而對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)品而言，產(chǎn)品擬態(tài)化也是一種重要的賦予產(chǎn)品概念的依據(jù)：如在電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，考慮到消費(fèi)者對(duì)于不安全感的焦慮，可以設(shè)計(jì)出一款“諾亞號(hào)”呼叫系統(tǒng)。它可能在實(shí)效上沒(méi)有作用，卻可以緩解消費(fèi)者出現(xiàn)的這種不安感。

5.重構(gòu)渠道：設(shè)計(jì)能造成擬態(tài)產(chǎn)品交易的渠道

在虛擬經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上享受著種種現(xiàn)實(shí)生活中不能獲得的自我滿足感。像在《征途》等網(wǎng)絡(luò)游戲中，消費(fèi)者愿意花錢去購(gòu)買裝備，通過(guò)優(yōu)于他人的裝備感受到優(yōu)越。在這種情況下，消費(fèi)者獲得的滿足集中在網(wǎng)絡(luò)、在線上，這和線下的生活是分離開(kāi)的。

今天，虛擬正在由網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)向真正的實(shí)體形態(tài)轉(zhuǎn)變。無(wú)論2012船票或者是勇氣瓶子，雖然內(nèi)容是虛擬的，但是其消費(fèi)物卻是以實(shí)體形態(tài)存在。而要促成這樣的消費(fèi)，產(chǎn)品銷售的渠道設(shè)計(jì)必須兼有高度的氛圍營(yíng)造力和消費(fèi)刺激力。

擬態(tài)產(chǎn)品的交易產(chǎn)生往往需要有一個(gè)較為適合的渠道。以“心靈超市”為例，除店鋪理念和其所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品形態(tài)之外，氛圍的營(yíng)造是一個(gè)重要的因素。在布滿了空空的瓶子的店鋪中，通過(guò)對(duì)概念調(diào)性的營(yíng)造，人們找到了消費(fèi)的理由。

而諾亞方舟門(mén)票的熱賣在很大程度上得益于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：在論壇等網(wǎng)絡(luò)公共場(chǎng)所中，人們心態(tài)的開(kāi)放性和自我的調(diào)侃。如果沒(méi)有這樣的環(huán)境引發(fā)消費(fèi)者好奇，相信所有人都會(huì)認(rèn)為銷售這樣的門(mén)票是一個(gè)笑話。

渠道的設(shè)計(jì)包括產(chǎn)品的概念和其外在載體的結(jié)合。比如，企業(yè)從消費(fèi)者的社會(huì)情緒中進(jìn)行了“懷舊”元素的提取，它就要考慮到其銷售載體的形態(tài)及銷售方式的具體設(shè)計(jì)，必須兼具氛圍營(yíng)造能力和消費(fèi)刺激力。

6.輕型創(chuàng)業(yè)：系統(tǒng)化產(chǎn)品創(chuàng)意

當(dāng)產(chǎn)品內(nèi)涵發(fā)生變化之后，整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品鏈條都會(huì)發(fā)生劇變。產(chǎn)業(yè)的調(diào)整將會(huì)催生更多類型的輕型公司，也催生更多的獨(dú)立生產(chǎn)者。由于短期內(nèi)無(wú)法成為一種規(guī)模經(jīng)濟(jì)，所以產(chǎn)品擬態(tài)化趨勢(shì)對(duì)于市場(chǎng)新人者而言，意義更加顯著。

產(chǎn)品擬態(tài)在日益多元化的消費(fèi)者需求中有很多新的可能，使得產(chǎn)品創(chuàng)意在產(chǎn)品策劃過(guò)程中的重要性日益上升。許多以創(chuàng)意為主的輕型企業(yè)或者獨(dú)立創(chuàng)意者擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品創(chuàng)意力，而目前所涌現(xiàn)的產(chǎn)品創(chuàng)意其實(shí)大多都擁有初期的擬態(tài)產(chǎn)品的概念――其產(chǎn)生的溢價(jià)來(lái)自于產(chǎn)品概念和消費(fèi)者感受而非實(shí)際利益本身。

在產(chǎn)品擬態(tài)的趨勢(shì)下，輕型創(chuàng)業(yè)者必須將這種零散的創(chuàng)意變?yōu)橄到y(tǒng)化的理念，并且充分挖掘小眾的需求，從中尋找自己的小規(guī)模發(fā)展優(yōu)勢(shì)：將獨(dú)特的產(chǎn)品理念和創(chuàng)意進(jìn)行系統(tǒng)梳理，在小眾范圍內(nèi)尋找規(guī)?；目赡堋鹘y(tǒng)企業(yè)則可以考慮與這些設(shè)計(jì)者合作，讓產(chǎn)品概念和產(chǎn)品載體、產(chǎn)品渠道進(jìn)行有效結(jié)合。

第8篇：產(chǎn)品策劃方法范文

1、首先打開(kāi)微信，點(diǎn)擊想轉(zhuǎn)發(fā)的朋友圈圖片，長(zhǎng)按圖片選擇保存。

2、接著再長(zhǎng)按選中的文字復(fù)制。點(diǎn)擊右上角的相機(jī)圖標(biāo)，選擇圖片后，點(diǎn)擊完成。

3、然后在圖片上方的區(qū)域，粘貼剛才復(fù)制的文字，點(diǎn)擊發(fā)表即可。

第9篇：產(chǎn)品策劃方法范文

1、首先我們點(diǎn)擊進(jìn)入微信，點(diǎn)擊微信右下角的【我】。

2、在我的界面點(diǎn)擊進(jìn)入【設(shè)置】。

3、在設(shè)置菜單下點(diǎn)擊打開(kāi)【新消息提醒】。

4、接著點(diǎn)擊進(jìn)入【新消息系統(tǒng)通知】。

5、選擇鈴聲。

6、選擇喜歡的鈴聲即可。

微信由深圳騰訊控股有限公司（TencentHoldingsLimited）于2010年10月籌劃啟動(dòng)，由騰訊廣州研發(fā)中心產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)打造。該團(tuán)隊(duì)經(jīng)理張小龍所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)曾成功開(kāi)發(fā)過(guò)Foxmail、QQ郵箱等互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。騰訊公司總裁馬化騰在產(chǎn)品策劃的郵件中確定了這款產(chǎn)品的名稱叫做“微信”。