大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)精選(九篇)

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第1篇：大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)范文

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)；關(guān)鍵因素；對(duì)策

現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)者越來越青睞網(wǎng)上購物，加之電子商務(wù)應(yīng)用與電子支付模式的不斷完善，促使越來越多的大學(xué)生選擇借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)。目前我國大學(xué)生已經(jīng)變成主要的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)群體，據(jù)2013年淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，全國約有30%的大學(xué)生開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)店數(shù)量>10萬家，且呈現(xiàn)出遞增的發(fā)展趨勢。同時(shí)，也存在不少大學(xué)生經(jīng)營一段時(shí)間網(wǎng)店后，由于不能克服種種困難而被迫退出網(wǎng)絡(luò)市場。下面本文簡要分析大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵成功因素及對(duì)策，為有志于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供有益借鑒。

1.大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功關(guān)鍵因素

（1）大學(xué)生自身因素。1.創(chuàng)新意識(shí)，因?yàn)閯?chuàng)新是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的根基，無創(chuàng)新就無競爭力，且電子商務(wù)的本質(zhì)是一種新穎的創(chuàng)業(yè)模式，故要求大學(xué)生具備一定的創(chuàng)新意識(shí)，并擅長創(chuàng)新性思考。大學(xué)生本人需結(jié)合個(gè)人所掌握的知識(shí)，在現(xiàn)實(shí)生活中加強(qiáng)創(chuàng)新性思維訓(xùn)練，敢于向傳統(tǒng)挑戰(zhàn)，繼而找出一個(gè)獨(dú)特、且具備廣闊市場的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品及方法，才可能取得網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功。2.熟悉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及相關(guān)網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)。有調(diào)查顯示>80%的電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，有網(wǎng)上開店或者網(wǎng)絡(luò)營銷的工作經(jīng)驗(yàn)，這些大學(xué)生多屬于市場營銷專業(yè)或者計(jì)算機(jī)專業(yè)，工程及語言院校在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的學(xué)生

（2）貨源因素。貨源是做好網(wǎng)上銷售的重要條件，良好的貨源主要包括三點(diǎn)內(nèi)容：價(jià)格合理、質(zhì)量過硬及供貨穩(wěn)定。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格不能太高，太高購買者少，但又不能太低，太低消費(fèi)者會(huì)對(duì)對(duì)其產(chǎn)生一種便宜沒好貨的思想意識(shí)。同時(shí)，保證所銷售商品的質(zhì)量，堅(jiān)決不允許以次充好，還要顧及成本及消費(fèi)者的使用習(xí)慣。此外，確保貨源穩(wěn)定，若長期缺貨，消費(fèi)者則對(duì)其喪失信心。

（3）售后服務(wù)因素。這主要是指物流配送及商品退換環(huán)節(jié)。當(dāng)消費(fèi)者確認(rèn)購買，且支付錢以后，很多大學(xué)生未及時(shí)發(fā)貨，或由于資金短缺，選用信譽(yù)度較低的快遞公司，結(jié)果損壞了商品，或者延遲消費(fèi)者收貨時(shí)間，得到消費(fèi)者的差評(píng)，造成不必要的損失。在銷售商品時(shí)，很多大學(xué)生都會(huì)向購買者承諾包換，但商品真的出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，卻不愿退換，或不愿依照先前承諾承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，結(jié)果得到購買者差評(píng)，嚴(yán)重影響其日后信用度。故處理好售后服務(wù)各項(xiàng)事務(wù)也非常關(guān)鍵[2]。比如：一旦發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量問題，立即為買家退換商品，并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)；或者選擇信譽(yù)度高的物流公司，與其保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保買家及時(shí)收到貨物；或者贈(zèng)送長期買家一些精美小禮品，提高其忠誠度等。

（4）政府政策支持因素。政府作為推動(dòng)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的重要一支力量，其對(duì)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)給予一定的優(yōu)惠支持非常重要。①可提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情，促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)，達(dá)到以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)的目標(biāo)。②政府政策支持不能僅僅止于“文件”層面，需要切實(shí)執(zhí)行，各大商業(yè)銀行需要加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款的支持，如有必要可以設(shè)立專門信貸機(jī)構(gòu)，為大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)貸款，解決其資金短缺問題。

2.大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)對(duì)策

（1）大學(xué)生方面。大學(xué)生本人需要理性看待網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，并加強(qiáng)個(gè)人能力培養(yǎng)，要明白網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)非朝夕之事，若想成功必須不懈堅(jiān)持。大學(xué)生要認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)知識(shí)，不斷提升技能，積極地參加各種類型的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)活動(dòng)及比賽，在實(shí)踐活動(dòng)中增長見識(shí)。同時(shí)大學(xué)生還應(yīng)客觀公正地評(píng)價(jià)自己，切忌眼高手低，依照個(gè)人實(shí)際情況，理性選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。具備創(chuàng)業(yè)所需的綜合素質(zhì)，既要掌握某一行業(yè)的專業(yè)技能，又要掌握簡單的經(jīng)營知識(shí)，包括企業(yè)法知識(shí)、會(huì)計(jì)學(xué)知識(shí)及合同法知識(shí)等。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)十分艱辛的過程，這要求大學(xué)生具備平和心態(tài)與堅(jiān)韌耐力，有信心、有勇氣承擔(dān)各種可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，而不能因小小挫折而一蹶不振。

（2）高校方面。高校應(yīng)該不斷革新教學(xué)理念，適時(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)思路，注重實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)校企聯(lián)合。除了開設(shè)（1～3）門網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)選修課之外，向大學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)基本理論知識(shí)與技能，同事還應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。比如：杭州師范大學(xué)和阿里巴巴集團(tuán)合作建立了杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院，該學(xué)院專門聘請國內(nèi)外著名專家、企業(yè)家及學(xué)者作為教師，且為大學(xué)生提供了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，進(jìn)一步提高了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。同時(shí)，高校還可和當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)合作，形成電子商務(wù)推廣項(xiàng)目，為大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，和企業(yè)銜接提供合適的發(fā)展平臺(tái)[3]。

（3）政府方面。大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)需要解決的一大難題之一即資金問題。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者屬于白手起家，他們具備豐富的知識(shí)、專業(yè)技能及創(chuàng)業(yè)激情，但苦于無一定資產(chǎn)，缺乏啟動(dòng)資金，故極需政府的大力支持。政府應(yīng)該不斷完善資金支持、稅收優(yōu)惠政策，以鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。一方面鼓勵(lì)商業(yè)銀行、金融信貸機(jī)構(gòu)為大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供專項(xiàng)貸款支持，另一方面構(gòu)建以政府資金為主體的直接金融資助系統(tǒng)，主要指政府出資的創(chuàng)業(yè)資助方案，設(shè)立相關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金組織等，解決大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)資金短缺問題[4]。

（4）社會(huì)方面。需要媒體等相關(guān)社會(huì)機(jī)構(gòu)積極地鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，宣揚(yáng)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)精神，取得社會(huì)認(rèn)同，繼而形成良好的社會(huì)氛圍。從微觀角度看，要求全社會(huì)各界人士正確認(rèn)識(shí)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，相關(guān)部門還應(yīng)積極建立網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供必要的咨詢，并建設(shè)信息交流平臺(tái)，提供中介服務(wù)等，用一點(diǎn)一滴的實(shí)際行動(dòng)對(duì)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供有力支持。

3.結(jié)束語

隨著越來越多的大學(xué)生走上網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)這條道路，他們開始深入分析網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功的因素。通過分析可知，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)取得成功的關(guān)鍵在于大學(xué)生自己的素質(zhì)。大學(xué)生本人只有具備創(chuàng)業(yè)者必備的綜合素養(yǎng)，掌握豐富的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，才能正確應(yīng)對(duì)殘酷的市場競爭，抓住商機(jī)，取得網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功。（作者單位：長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1] 張定方.高校大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的SWOT分析[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2011，3（06）：103-105.

[2] 楊海娟.大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)可行性分析與對(duì)策研究[J].中外企業(yè)家，2011，6（04）：119-121.

第2篇：大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)范文

關(guān)鍵詞:C2C;影響;趨勢;創(chuàng)業(yè)

一、國內(nèi)C2C的發(fā)展現(xiàn)狀分析

(一)C2C的概念

C2C Customer to Customer即消費(fèi)者們在網(wǎng)站提供的交易平臺(tái)進(jìn)行個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上交易,網(wǎng)站以按交易金額比例或會(huì)員制收費(fèi)的方式收取提供平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)用。目前采用C2C模式的有淘寶、eBay易趣、拍拍等公司。2005年C2C市場規(guī)模達(dá)到125億元,2006年預(yù)計(jì)超過270億元,C2C呈現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

(二)國內(nèi)C2C的發(fā)展現(xiàn)狀

自從1999年C2C電子商務(wù)模式進(jìn)入中國,C2C的市場規(guī)模有了長足的發(fā)展。第三方機(jī)構(gòu)艾瑞的研究顯示,中國1.62億網(wǎng)民有25.5%的網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購物,2006年的中國C2C市場交易總額為231億,預(yù)計(jì)在2008年將達(dá)到456億人民幣;2007年4月,C2C類電子商務(wù)網(wǎng)站用戶覆蓋人數(shù)為6380.3萬人,預(yù)計(jì)在2008年將達(dá)到8800萬。中國C2C市場規(guī)模一路高歌猛進(jìn)的發(fā)展,已經(jīng)滲透到各個(gè)階層、各個(gè)領(lǐng)域 ,包括人們衣、食、住、行的各個(gè)方面。全社會(huì)網(wǎng)上消費(fèi)模式日漸豐富,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)文化逐步形成。

二、大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析

隨著電子商務(wù)在我國的推廣網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時(shí)尚。所謂網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就是指創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中,利用各種資源,尋求機(jī)會(huì),努力創(chuàng)新,不斷創(chuàng)造價(jià)值的過程。

(一)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1.政策支持

發(fā)展電子商務(wù)是我國的基本國策。加快電子商務(wù)發(fā)展是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求,也是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)、提高國際競爭力的必由之路,是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑,也是促進(jìn)市場資源有效配置的必備手段。因此我國把發(fā)展電子商務(wù)作為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要方針。黨的十六大報(bào)告指出“信息化是我國加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。大力推進(jìn)市場對(duì)內(nèi)外開放,加快要素價(jià)格市場化,發(fā)展電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營、物流配等現(xiàn)代流通方式,促進(jìn)商品和各種要素在全國范圍內(nèi)自由流動(dòng)和充分競爭。”

2.市場巨大

首先,網(wǎng)絡(luò)市場是個(gè)全球性的大市場。不同于任何區(qū)域性的技術(shù),Internet是全球一體的,它消除了距離的障礙,國內(nèi)市場、國際市場連成一體。在這個(gè)市場內(nèi),不需要任何中介,就能將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳送至全球任何一個(gè)角落的顧客。其次,網(wǎng)絡(luò)市場具有成長性。這個(gè)規(guī)模巨大的市場,還在快速增長著。僅從中國的情況來看,每年的增長率都在20%左右。從營銷的角度來看,網(wǎng)民不僅數(shù)量增長了,質(zhì)量也在不斷提高。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)能力在不斷提高。最后,網(wǎng)絡(luò)市場是個(gè)個(gè)性化很強(qiáng)的市場。第19次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,中國30歲以下的網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)的73%。這些人是改革開放后出生的一代,傳統(tǒng)的營銷觀念和方式無法滿足他們的需要。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)具有方便性、交互性、高效性、經(jīng)濟(jì)性,在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求方面具有傳統(tǒng)經(jīng)營方式不可比擬的優(yōu)越性。

3.成本低廉

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開辦費(fèi)用低。企業(yè)的開辦費(fèi)主要是創(chuàng)辦企業(yè)所需要的房屋租金、辦公設(shè)備。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)用網(wǎng)絡(luò)空間代替了“門面”這個(gè)物理空間。

生產(chǎn)成本低廉。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品大致可以分為兩種類型:有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品。個(gè)人提供的無形產(chǎn)品主要有咨詢服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)等,這此產(chǎn)品無需外購成本,主要靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的知識(shí)和智力生產(chǎn)。如果是提供各種有形產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營也有利于降低庫存成本。從而實(shí)現(xiàn)“零庫存”管理,相應(yīng)地節(jié)省了大量材料采購費(fèi)用和庫存材料帶來的資金積壓。

營銷成本低廉。市場營銷對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著決定性的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效降低營銷費(fèi)用。

4.營銷方便

企業(yè)市場營銷的大量工作是在收集企業(yè)所需的信息,如消費(fèi)者需求變化、對(duì)未來產(chǎn)品的欲望、現(xiàn)行營銷策略的反應(yīng)等,同時(shí)將企業(yè)的產(chǎn)品信息、生產(chǎn)信息和企業(yè)的營銷策略等, 盡可能廣泛地傳播出去,并力爭更多的人能接收到且受到影響。Internet在信息傳輸處理上有巨大優(yōu)勢。Internet的各種功能都能作為營銷工具,如網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、即時(shí)通信工具、網(wǎng)絡(luò)廣告等,為創(chuàng)業(yè)者開展?fàn)I銷活動(dòng)提供了極大的便利。

(二)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

機(jī)遇總是與風(fēng)險(xiǎn)并存。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也面臨著較大的風(fēng)險(xiǎn),這些風(fēng)險(xiǎn)雖然不會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來損失,但增加了成功的難度。

1.競爭激烈

由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)資金門檻低,進(jìn)入容易,大量的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域,將市場擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛上網(wǎng)中。這使新進(jìn)入者面臨巨大的競爭壓力。

2.法律與信用環(huán)境有待提高

現(xiàn)階段,我國網(wǎng)上經(jīng)營的法律制度還不健全,傳統(tǒng)的法律如何在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中應(yīng)用還處在理論探討階段。電子合同、在線支付、產(chǎn)品交付等問題雖有了初步的法律規(guī)范,但還沒有做到全面的法律保護(hù)。個(gè)人隱私權(quán)保護(hù)、欺詐等問題困繞著消費(fèi)者,使之不敢大膽地在網(wǎng)上購物。特別是沒有一個(gè)比較完善的網(wǎng)上信用評(píng)價(jià)與監(jiān)控體系,致使“收貨不付錢”、“收錢不發(fā)貨等欺詐行為時(shí)有發(fā)生,導(dǎo)致消費(fèi)者信心下降,經(jīng)營者信譽(yù)下降。

3.物流成本過高

物流是電子商務(wù)的組成部分,也是電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的保證。電子商務(wù)中,資金流和信息流都可以在網(wǎng)絡(luò)中完成,物流則必須在現(xiàn)實(shí)物理空間中完成。我國現(xiàn)階段物流基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)落后,物流信息化水平低,物流管理體制分散,物流配送效率低而且不規(guī)范,物流管理人才缺乏。這些導(dǎo)致企業(yè)在開展電子商務(wù)活動(dòng)中物流成本過高,甚至有了客戶卻無法將商品送達(dá)客戶手中。

4.電子商務(wù)系統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)

電子商務(wù)是在開放的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的支付信息、訂貨信息、銷售信息、談判信息、機(jī)密的商往來文件等大量商務(wù)信息在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中存放、傳輸和處理。黑客攻擊、計(jì)算機(jī)病毒等會(huì)造成商務(wù)信息被竊、篡改和破壞。機(jī)器失效、程序錯(cuò)誤、錯(cuò)誤操作、錯(cuò)誤傳輸都會(huì)造成信息失誤或失效, 給創(chuàng)業(yè)者帶來不可挽回的損失。

三、大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)需具備的條件

作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式,要想成功,創(chuàng)業(yè)者還需要具備4個(gè)最基本的條件:正確的心態(tài)、產(chǎn)品供應(yīng)能力、市場定位和營銷技巧。

(一)心態(tài)正確

要?jiǎng)?chuàng)業(yè),首先要擺正心態(tài),正確確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不能把目標(biāo)定位于賺多少錢,而應(yīng)是創(chuàng)造多少價(jià)值。價(jià)值可,也可以體現(xiàn)以體現(xiàn)為金錢以及其他物質(zhì)知識(shí)技能、精神文化等非物質(zhì)方式。創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)造的價(jià)值既包括給自己帶來的價(jià)值,也包括給社會(huì)帶來的價(jià)值。能否堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素,堅(jiān)持的動(dòng)力來源并不是錢,而是對(duì)價(jià)值的追求。除了正確的目標(biāo)、堅(jiān)持的心態(tài)外,創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)具有積極的心態(tài)、付出的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、合作的心態(tài),這些心態(tài)能夠增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性。

(二)產(chǎn)品供應(yīng)能力

網(wǎng)絡(luò)市場是一個(gè)全球性的市場,競爭非常激烈,良好的產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)成績的關(guān)鍵。適合網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營的產(chǎn)品主要有兩類,一類是無形產(chǎn)品,另一類是有形產(chǎn)品。無形產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和信息產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是指通過網(wǎng)絡(luò)為用戶提供的各種服務(wù)。最適合在網(wǎng)絡(luò)上提供的服務(wù)有咨詢服務(wù)、教育服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、旅游服務(wù)等。攜程旅行網(wǎng)、中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校等網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面已經(jīng)取得驕人業(yè)績。

(三)市場定位

市場一般定位以下幾類:

1.男性消費(fèi)者市場。男性公民是網(wǎng)絡(luò)漫游的主要人員,也是網(wǎng)絡(luò)市場的主要部分。耐用消費(fèi)品、保健品和不動(dòng)產(chǎn)是他們關(guān)注的商品。特別是青年消費(fèi)者在使用網(wǎng)絡(luò)的人員中占有絕對(duì)比重。各種新奇的信息、游戲、通信工具、明星唱片、體育用品都是他們追求的商品。具有較高文化水準(zhǔn)的職業(yè)層市場。

2.教師、學(xué)生、科技人員和政府官員中網(wǎng)民比例較高,他們也具有較高文化水準(zhǔn)。計(jì)算機(jī)軟硬件、書籍、辦公用品、訂票服務(wù)是他們關(guān)注的產(chǎn)品。

3.中等收入階層市場。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)成為一種時(shí)尚時(shí),稍有條件的人都會(huì)上網(wǎng),包括中低收入人群(筆者認(rèn)為學(xué)生是典型的中低收入人群,但他們中網(wǎng)民比重最大)。中低收入水平最關(guān)注的還是日用品,物美價(jià)廉的日用品最受他們歡迎。

4.不愿意面對(duì)售貨員的顧客市場。對(duì)于涉及個(gè)人隱私的商品,愿意在網(wǎng)上購買,如成人用品。

5.女性消費(fèi)者市場。女性網(wǎng)民的比重有逐步提高,女性網(wǎng)民更多地關(guān)注服裝、飲品等商品。

(四)營銷技巧

在茫茫的信息海洋中讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息脫穎而出, 除了要有良好的產(chǎn)品外,還需要大量的營銷技巧。創(chuàng)業(yè)者不僅要充分利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法和工具,更應(yīng)該根據(jù)客戶需求和自身資源選擇合適的方法,以達(dá)到最好的營銷效果。

四、大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和措施

大學(xué)生要想成功發(fā)揮“網(wǎng)絡(luò)店鋪”模式,就必須做到”揚(yáng)長補(bǔ)短”。

(一)提升網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的低成本優(yōu)勢

一方面,根據(jù)產(chǎn)品的特色與經(jīng)營者自身的特長,找到最佳的營銷產(chǎn)品,以降低由于產(chǎn)品銷售不確定性所增加的成本,提高投資回報(bào)率。另一方面,需要降低信息成本。據(jù)一些對(duì)大學(xué)生進(jìn)行的調(diào)查,他們中的大多數(shù)對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的流程并不清楚,從而造成他們對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不了解或了解不全面。

(二)努力積累經(jīng)驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)行為對(duì)于經(jīng)驗(yàn)的要求比較,對(duì)于多數(shù)長期生活在"象牙塔"中的大學(xué)生來說,直接經(jīng)驗(yàn)需要花費(fèi)時(shí)間和精力去逐步積累,速成不了。間接經(jīng)驗(yàn)的積累,則可由學(xué)校開設(shè)相關(guān)課程、提供專業(yè)的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)信息與指,開設(shè)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人”等都是不錯(cuò)積累方式。就一些研究調(diào)查來看,大學(xué)生更容易接受共同創(chuàng)業(yè)或由他們幫助創(chuàng)業(yè),因此,一些大型BBS的交易網(wǎng)站可以嘗試和學(xué)校合作,提供先期成功創(chuàng)業(yè)的校友的案例,充分地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)信息的共享。貴在自己有創(chuàng)新和亮點(diǎn)。

(三)擴(kuò)充資源

第3篇：大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；商業(yè)模式；基本形態(tài)；基本內(nèi)容；路徑

在現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，商業(yè)模式已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)的生命力、成為推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、運(yùn)營方式創(chuàng)新、形成強(qiáng)大的競爭力、占有廣闊市場空間的重要因素。因此，大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、尤其是想要建立一個(gè)創(chuàng)新型企業(yè)，需要對(duì)于商業(yè)模式問題進(jìn)行認(rèn)真的研究，以便于更好地指導(dǎo)實(shí)踐工作。我們可以毫不夸張的來講，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中對(duì)于企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營的核心就是進(jìn)行現(xiàn)代商業(yè)模式的運(yùn)用與完善。這種現(xiàn)代的商業(yè)模式，有人稱它為020商業(yè)模式。簡而言之，020商業(yè)模式就是一種離線的商業(yè)模式，其基本的特點(diǎn)是利用現(xiàn)代的網(wǎng)路科技進(jìn)行商業(yè)信息化平臺(tái)的構(gòu)建、在這個(gè)平臺(tái)中可以實(shí)現(xiàn)線上營銷、線上預(yù)定或購買，以此來帶動(dòng)線下的經(jīng)營與消費(fèi)，推動(dòng)商業(yè)的發(fā)展。

一、在“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下商業(yè)模式的基本形態(tài)

1.商業(yè)模式基本概念

商業(yè)模式是企業(yè)經(jīng)營中企業(yè)與外部的相關(guān)利益者形成的一種交易結(jié)構(gòu)，其基本有企業(yè)資源能力、客戶價(jià)值、盈利方式、外部效應(yīng)四方面的內(nèi)容構(gòu)成。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，商業(yè)模式也進(jìn)行了內(nèi)容與方式的創(chuàng)新，形成了新的網(wǎng)絡(luò)信息商業(yè)模式。比如：由淘寶、阿里巴巴、京東商城、天貓商城等引領(lǐng)的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)物品交易平臺(tái)的組建與發(fā)展，對(duì)我們的生活產(chǎn)生了巨大的影響，這就是這種商業(yè)模式的現(xiàn)代化應(yīng)用。

2.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下商業(yè)模式基本形態(tài)

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下商業(yè)模式的基本形態(tài)主要有四種。第一種形態(tài)為入口模式，也就是通過現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將人與物品進(jìn)行了有效的節(jié)點(diǎn)鏈接。第二種形態(tài)為“線”模式，將物品與網(wǎng)絡(luò)入口進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了線上交易帶動(dòng)線下物品生產(chǎn)與消費(fèi)的發(fā)展方式。第三種形態(tài)為平臺(tái)模式，就是通過網(wǎng)絡(luò)信息交易平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的營銷、購買、預(yù)定的服務(wù)。第四種形態(tài)為生態(tài)圈模式，也就是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息交易平臺(tái)、傳統(tǒng)的營銷方式與資源、其它類型的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有機(jī)的資源整合，形成一個(gè)大的商業(yè)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的科學(xué)高效運(yùn)行。

二、在“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下商業(yè)模式的基本內(nèi)容

1.價(jià)值主張

價(jià)值主張是一個(gè)企業(yè)對(duì)于客戶進(jìn)行問題價(jià)值提供的一種方式。它由兩個(gè)方面的內(nèi)容構(gòu)成，第一個(gè)內(nèi)容是目標(biāo)市場、第二個(gè)內(nèi)容是產(chǎn)品服務(wù)。而目標(biāo)市場主要是由產(chǎn)品銷售市場與產(chǎn)品的顧客群體構(gòu)成。產(chǎn)品服務(wù)是一個(gè)企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品客戶提供的一種產(chǎn)品運(yùn)行方式的延伸，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)有利于企業(yè)樹立良好的形象與信譽(yù)，提高市場的競爭力。

2.盈利模式

盈利模式是一個(gè)企業(yè)商業(yè)模式的基本核心內(nèi)容，對(duì)于保障企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與未來發(fā)展可以說是起到關(guān)鍵的作用。而優(yōu)質(zhì)的商業(yè)盈利模式的構(gòu)建主要是從兩個(gè)方面來完成的。第一個(gè)內(nèi)容是降低企業(yè)的經(jīng)營成本。第二個(gè)內(nèi)容是擴(kuò)大企業(yè)的收入來源。而降低經(jīng)營成本主要可以采用網(wǎng)絡(luò)化管理、減少人工的投入比例、對(duì)于企業(yè)實(shí)行科學(xué)高效的管理來完成。而擴(kuò)大企業(yè)的收入來源，可以采用增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷能力、樹立品牌意識(shí)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等手段來完成。

3.企業(yè)資源能力

企業(yè)的資源能力是一個(gè)企業(yè)在市場競爭中運(yùn)用價(jià)值主張與經(jīng)營策略打敗競爭對(duì)手的關(guān)鍵。它也有兩個(gè)方面的內(nèi)容來構(gòu)成。第一，企業(yè)擁有關(guān)鍵的資源，比如：先進(jìn)的科技、大量優(yōu)秀的人才、雄厚的資金、先進(jìn)的管理方式等等。第二，企業(yè)擁有核心的競爭能力，而這種核心的競爭能力是其它的企業(yè)不具有的、稀缺的、難以復(fù)制與模仿的一種能力。比如：產(chǎn)品的核心技術(shù)、獨(dú)特的企業(yè)文化與價(jià)值觀等等。

4.企業(yè)外部效應(yīng)

外部效應(yīng)指的是一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式具有持久發(fā)展的動(dòng)力與因素，可以有效地維護(hù)企業(yè)的文化與發(fā)展方向，其由隔絕機(jī)制與伙伴價(jià)值兩個(gè)方面的內(nèi)容構(gòu)成?；锇閮r(jià)值指的是一個(gè)企業(yè)具有的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，對(duì)于保障企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與未來發(fā)展具有重要意義。隔絕機(jī)制指的是一個(gè)企業(yè)建立的對(duì)于競爭對(duì)手的模仿與破壞而采用的一種保護(hù)制度，對(duì)于保障企業(yè)的核心機(jī)密具有重要作用。

三、在“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路徑

1.跨界商業(yè)模式

跨界商業(yè)模式從本質(zhì)上來講是一種商業(yè)模式的新探索與新變革，是對(duì)于一個(gè)企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新與重塑，尤其是對(duì)于廣大的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生來講具有對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆性價(jià)值。但是，想要完成這種顛覆性，是需要有一些條件與因素的作用的。學(xué)生具有良好的個(gè)人綜合素質(zhì)、寬松的市場環(huán)境、有力的政策與措施等等?？傊谔鞎r(shí)地利人和等綜合性因素的作用下，才可能完成這種創(chuàng)新與變革。在進(jìn)行這種跨界商業(yè)模式的探索中，大學(xué)生需要對(duì)于原來具有低效率的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源的整合，重構(gòu)生產(chǎn)關(guān)系、提升資源運(yùn)用的效率。比如：減少中間流通環(huán)節(jié)、降低生產(chǎn)成本、利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)信息資源的收集、分析、、擴(kuò)大市場的影響力和增強(qiáng)本公司產(chǎn)品的信譽(yù)。眾所周知，美國的蘋果公司利用現(xiàn)代的網(wǎng)路科技與商業(yè)模式的重塑由軟件行業(yè)跨界到手機(jī)制造行業(yè)，短短幾年間就在國際市場中占有了廣闊的市場空間、獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。而國內(nèi)的小米公司從風(fēng)投行業(yè)跨界到手機(jī)制造業(yè)，獲得了非常不錯(cuò)的發(fā)展。樂視公司從視頻行業(yè)跨界到電視制造行業(yè)，也獲得了不錯(cuò)的成績。

2.邊際收益商業(yè)模式

在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一個(gè)商業(yè)模式路徑為建立邊際收益商業(yè)模式。這種商業(yè)模式通過對(duì)用戶注意力的吸引，去創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)良好的收益。比如：以百度為代表的搜索引擎的運(yùn)營、以360殺毒軟件、金山毒霸為代表的殺毒軟件的運(yùn)營、以優(yōu)酷、樂視等為代表的網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站的運(yùn)營、都是通過這種邊際收益商業(yè)模式的運(yùn)用，依靠良好的服務(wù)與大量的廣告收益來實(shí)現(xiàn)盈利的。所以，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)來講、這種商業(yè)模式的運(yùn)用對(duì)于他們具有重要的啟迪作用。他們需要從中領(lǐng)悟到，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該揚(yáng)長避短、充分發(fā)揮現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢與特點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)行、擴(kuò)大自己創(chuàng)業(yè)理念與行動(dòng)的影響力，形成良好的市場效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。同時(shí)，對(duì)于許多剛走出大學(xué)校門的大學(xué)生來講，他們應(yīng)該深刻的認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)的道路是艱難與曲折的，他們要做好足夠的心理準(zhǔn)備、挨餓受凍、歷經(jīng)挫折、備受家人與朋友的不理解與嘲笑等等，這些很有可能是他們在創(chuàng)業(yè)的道路上經(jīng)受的磨練。

3.平臺(tái)商業(yè)模式

平臺(tái)商業(yè)模式是一種新型的網(wǎng)絡(luò)商品交易運(yùn)行方式，從產(chǎn)生以來到現(xiàn)在已經(jīng)展現(xiàn)出巨大的影響力。其突出的特點(diǎn)是運(yùn)用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品的線上營銷與服務(wù)，帶動(dòng)線下的產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)。非常具有代表性的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺(tái)有淘寶、阿里巴巴、京東商城、天貓商城等等。這種商業(yè)模式的出現(xiàn)，極大改變了傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)行方式，使產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷、服務(wù)有機(jī)的融合在一起，減少了產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)、降低了產(chǎn)品的成本、增強(qiáng)了產(chǎn)品的流通效率。同時(shí)，這種商業(yè)模式的發(fā)展也使電子貨幣與電子支付方式迅速發(fā)展。比如：微信、支付寶、余額寶等都可以進(jìn)行電子貨幣支付，極大地方便了人們的生活。

4.企業(yè)創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式

大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)還有一種模式，那就是進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)業(yè)。而絕大多數(shù)的大學(xué)生進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)業(yè)的方式是建立起微型企業(yè)。比如：020商業(yè)模式團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行一些小產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場營銷、成立小型的產(chǎn)品研發(fā)公司對(duì)于一些產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)上的探索、組建小型的廣告公司通過現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一些產(chǎn)品的現(xiàn)代化廣告制作、還有一些大學(xué)生辦起了各種動(dòng)物的綠色環(huán)保飼養(yǎng)場等等，這些方式都是大學(xué)生進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)業(yè)的方式。

四、結(jié)論

在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式的分析，有利于大學(xué)生在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)科技的指引與幫助下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和進(jìn)行企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)他們自己的人生價(jià)值。

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第4篇：大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)范文

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有初始資金投入低、營運(yùn)成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、時(shí)間靈活和利潤回報(bào)率高等特點(diǎn)和優(yōu)勢，非常適合大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，是目前大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的首選創(chuàng)業(yè)方式。但我們應(yīng)該看到，雖然大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始起步，但目前大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)還存在很多制約因素，大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功率還不是很高。

一、大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀

據(jù)阿里巴巴商學(xué)院網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)研究中心《中國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)研究報(bào)告》顯示，我國在校大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人數(shù)還較少，僅占在校大學(xué)生人數(shù)的1.94%，并且在大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)群體中，高職、大專層次學(xué)生占62.23%，而研究生僅占1.45°%，分布也不夠平衡。所以從總體看，大學(xué)生還普遍缺乏創(chuàng)業(yè)意識(shí)，自主創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣在高校中還遠(yuǎn)未形成。

在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過程中，絕大部分學(xué)生選擇了"網(wǎng)上銷售''這種"投資少、門檻低、見效快”的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式，主要以第三方平臺(tái)開店為主，在各開店平臺(tái)中，淘寶網(wǎng)以79.64%的比例成為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的首選，所經(jīng)營的產(chǎn)品主要集中在服裝服飾、美容護(hù)膚產(chǎn)品、充值卡游戲等虛擬產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品等少數(shù)幾個(gè)商品種類，從而造成了過度的市場競爭，大大影響了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率。

另外，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)規(guī)模都比較小，70.75%網(wǎng)店的資金投入在1000元以下，71.14的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)人員數(shù)量在2人以下。在月均凈收入方面，1000元以內(nèi)的占到了79.14%，很大一部分網(wǎng)店甚至根本沒有實(shí)現(xiàn)盈利。

通過以上的數(shù)據(jù)分析，我們可以得到這樣的結(jié)論，目前大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)從創(chuàng)業(yè)人員、創(chuàng)業(yè)規(guī)模、創(chuàng)業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)成功率等幾個(gè)方面都處于起步階段，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的還遠(yuǎn)未到來，要促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的蓬勃發(fā)展，還有很多問題需要解決。

二、在校大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的主要制約因素

(一）缺少良好的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的校內(nèi)環(huán)境

首先，長期以來，高校忽視對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)，也缺乏對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)有效的引導(dǎo)，沒有形成良好的高校創(chuàng)業(yè)氛圍，使學(xué)生普遍缺乏創(chuàng)業(yè)意識(shí)。其次，學(xué)校對(duì)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的支持力度也不夠，缺少創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，很難形成良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，再次，大部分教師仍然采用傳統(tǒng)的教育模式和教學(xué)方法，缺乏對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極引導(dǎo)，使學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的風(fēng)氣沒有形成。從而缺少良好的校內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，制約了大學(xué)生網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。

(二）創(chuàng)業(yè)模式缺乏創(chuàng)新

目前，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式還比較單一，基本都是通過第三方平臺(tái)網(wǎng)上開店的網(wǎng)上銷售模式，這種模式具有投資小、見效快、簡單靈活等優(yōu)點(diǎn)，比較適合大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，但是如果都選擇這種模式勢必造成過度的市場競爭，甚至造成市場的混亂。

(三）創(chuàng)業(yè)大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力

我國高等教育的傳統(tǒng)教育模式是"填鴨式'’教育，老師只是照本宣科的傳授學(xué)生知識(shí)，往往忽視學(xué)生個(gè)性的發(fā)展和培養(yǎng)，忽視創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。高校對(duì)探索創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)模式，加快培養(yǎng)和造就大批真正具有創(chuàng)業(yè)精神和能力的創(chuàng)業(yè)人才方面工作還不夠到位。致使大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中缺乏理性思考，急于求成，好高騖遠(yuǎn)，缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的全面分析和合理長遠(yuǎn)的規(guī)劃。并且毅力較差，一旦受到挫折，往往會(huì)影響創(chuàng)業(yè)熱惰，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力也會(huì)減少。

(四）缺乏優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)離不開創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，而目前在我國的高職院校中，普遍存在教師缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐能力差的問題，大部分指導(dǎo)教師在創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力兩方面本身也存在欠缺，再加上學(xué)校的人才培養(yǎng)導(dǎo)向問題，很多教師也缺少指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性。而歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，離開教師的有效指導(dǎo)，學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)很難取得成功。

三、解決大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)問題的對(duì)策

(一）營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境

創(chuàng)業(yè)環(huán)境包括創(chuàng)業(yè)條件、創(chuàng)業(yè)氛圍等多個(gè)方面，既包括創(chuàng)業(yè)基地及其他硬件設(shè)施，也包括創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)意識(shí)的引導(dǎo)和培訓(xùn)等多個(gè)方面的扶持，從而形成良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。良好的創(chuàng)業(yè)氛圍有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)，從而提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性和主動(dòng)性，而良好的創(chuàng)業(yè)條件為學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功提供了前提保證。例如為了積極引導(dǎo)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、為學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，我校專門投資創(chuàng)建了大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)基地，創(chuàng)業(yè)基地?fù)碛型耆７缕髽I(yè)辦公環(huán)境的獨(dú)立的辦公場所和辦公設(shè)備，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提出申請通過審核就可以免費(fèi)進(jìn)駐創(chuàng)業(yè)基地創(chuàng)業(yè)，對(duì)于具有一定前景的項(xiàng)目還提供一定的政策和資金扶持，從而為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)條件。目前進(jìn)入創(chuàng)業(yè)基地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生累計(jì)已達(dá)500多人。涌現(xiàn)出多個(gè)創(chuàng)業(yè)明星團(tuán)隊(duì)，從而也帶動(dòng)了我院大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的快速發(fā)展。

(二）對(duì)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供全程指導(dǎo)和培訓(xùn)

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)既包括大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，也包括大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和能力的培訓(xùn)，為此我們組建了一支對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有著豐富經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的全程指導(dǎo)和培訓(xùn)；在教學(xué)過程中，圍繞創(chuàng)業(yè)教育進(jìn)行課程體系改革，科學(xué)地制定創(chuàng)業(yè)教育課程計(jì)劃；邀請網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功人士或創(chuàng)業(yè)教育專家講解有關(guān)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的知識(shí)及解決網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過程中存在的實(shí)際問題。從而全方位的提高了創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力。

(三）采用靈活多樣的創(chuàng)業(yè)模式

要促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的全面發(fā)展，必須改變目前網(wǎng)絡(luò)開店零售的單一網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式，采取靈活多樣的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式。通過舉辦大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽、校企合作洽談會(huì)等方式，我們從中選拔出了諸如產(chǎn)品、企業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目承包、校企電子商務(wù)項(xiàng)目聯(lián)合運(yùn)營、企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)等多種形式的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，大大豐富了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)成功率顯著提升，涌現(xiàn)出了一大批明星網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

(四）打造一支優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)

通過大量的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐我們發(fā)現(xiàn)，離開創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師的全程指導(dǎo)，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)很難取得成功。為此，我們進(jìn)一步加大了雙師型教師的培養(yǎng)力度，通過教師進(jìn)修、企業(yè)頂崗掛職及企業(yè)兼職等多種途徑培養(yǎng)了一大批具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師。在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)過程中，教師既要對(duì)學(xué)生進(jìn)行工作指導(dǎo)，同時(shí)也要參與項(xiàng)目的整體運(yùn)作，從而大大提高了教師的實(shí)踐能力，從而進(jìn)一步打造了一支優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)。

第5篇：大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)范文

關(guān)鍵詞： 大學(xué)生 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) SWOT分析

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，目前國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)激增。在2012年7月由CNNIC的報(bào)告顯示截至2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也表現(xiàn)出各種形式，并帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，創(chuàng)辦網(wǎng)站、網(wǎng)上開店和網(wǎng)上自由職業(yè)等網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)形式正逐漸被大學(xué)生所追捧。同時(shí)大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為解決大學(xué)生就業(yè)難題的新途徑和新平臺(tái)。由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)為缺乏資金、經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生提供了進(jìn)行實(shí)踐、積累經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)平臺(tái)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為解決大學(xué)生就業(yè)問題的一個(gè)重要渠道和平臺(tái)。

一、我國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀

所謂創(chuàng)業(yè)就是“商業(yè)行為者在一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中如何識(shí)別機(jī)會(huì)并利用機(jī)會(huì)、動(dòng)員資源、創(chuàng)建新組織和開展新業(yè)務(wù)的活動(dòng)”。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)定義為“行為者在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中把握并利用市場機(jī)會(huì)、協(xié)調(diào)資源、創(chuàng)建組織以開展新業(yè)務(wù)的商業(yè)活動(dòng)”。

基于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和廣泛普及，目前大學(xué)畢業(yè)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)。自1999年四川大學(xué)學(xué)生王汝聰創(chuàng)辦了成都亞虎（yahu）網(wǎng)絡(luò)公司，成為中國內(nèi)地第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生以來，隨著基礎(chǔ)設(shè)施的普及和社會(huì)的發(fā)展，10年來選擇網(wǎng)絡(luò)營銷作為創(chuàng)業(yè)手段的大學(xué)生越來越多，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已成為一種經(jīng)濟(jì)和社會(huì)現(xiàn)象。據(jù)2010年12月1日中國校友會(huì)網(wǎng)和《21世紀(jì)人才報(bào)》聯(lián)合“2010中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜”，披露渡口網(wǎng)絡(luò)總裁金津蟬聯(lián)大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜榜首，以擁有高達(dá)12億元財(cái)富的絕對(duì)優(yōu)勢穩(wěn)坐“2010中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜”榜首，四層“大學(xué)生富豪”由IT起家，他們精通網(wǎng)絡(luò)銷售。

二、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)SWOT分析

1.優(yōu)勢分析

（1）有利于塑造良好的企業(yè)形象。一個(gè)企業(yè)要想取得成功，良好形象的塑造至關(guān)重要。大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有利于塑造良好的企業(yè)形象。從營銷觀念而言，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)必須樹立以顧客為中心、以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)觀念。面對(duì)日益激烈的市場，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要想在競爭中生存并立于不敗之地，就必須有了解和滿足目標(biāo)顧客的需要和欲望。而網(wǎng)絡(luò)超越時(shí)空的雙向互動(dòng)特性，使得網(wǎng)上營銷能與顧客進(jìn)行“一對(duì)一”的充分溝通，從而真正了解顧客的需求和欲望，而且顧客利用網(wǎng)絡(luò)可以參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，獲得貼近自己興趣的、高度滿意的個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。這種“一對(duì)一”的服務(wù)理念更容易獲得消費(fèi)者的理解和支持，從而有利于塑造良好的企業(yè)形象。

（2）投入成本較低。對(duì)于初創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)投入成本相對(duì)較低。以在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)小型虛擬商店計(jì)算，其成本主要包括注冊域名、租賃虛擬主機(jī)、制作網(wǎng)頁、硬軟件費(fèi)用及往后的維持費(fèi)用。這比起普通店鋪經(jīng)常性支出，如昂貴的店面租金、裝潢費(fèi)用、水電費(fèi)、營業(yè)稅及人事費(fèi)用等要低廉許多倍。其次，人工成本低廉。虛擬商店省卻了店面營業(yè)人員和管理人員，節(jié)省了大量市場開發(fā)與業(yè)務(wù)銷售及客戶服務(wù)成本，縮短了銷售體系的距離。

（3）流通環(huán)節(jié)更少。大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，流通環(huán)節(jié)會(huì)更少。典型的網(wǎng)上營銷通路：生產(chǎn)者網(wǎng)站物流系統(tǒng)消費(fèi)者。由此，生產(chǎn)者不僅大大縮短了分銷過程，節(jié)約了大量的分銷成本，而且緊緊將命運(yùn)掌握在了自己的手里，同時(shí)，由于減少了大量的交易環(huán)節(jié)，大大降低了交易成本。而傳統(tǒng)營銷，大多數(shù)生產(chǎn)者都無法將產(chǎn)品直接出售給最終用戶，被迫把部分銷售工作委托給諸如批發(fā)商、零售商、商之類的營銷中間機(jī)構(gòu)。傳統(tǒng)的營銷通路：生產(chǎn)者大盤商中盤商銷售店消費(fèi)者，分銷過程更復(fù)雜，成本更高。

（4）可以實(shí)現(xiàn)零庫存。傳統(tǒng)營銷方式下，企業(yè)為了減低進(jìn)貨成本，只好大量進(jìn)貨，不僅占?jí)浩髽I(yè)的流動(dòng)資金而且會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷方式下商家可以在接到顧客訂單后，再向生產(chǎn)廠家訂貨，實(shí)現(xiàn)“零庫存”，降低庫存壓力，這對(duì)于初創(chuàng)業(yè)資金短缺的大學(xué)生而言無疑是一個(gè)最佳的選擇。

2.劣勢分析

（1）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)收益小，成功率低。因?yàn)榇髮W(xué)生缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，缺乏必要的資金支持等，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)門檻低、投入少，所以很多大學(xué)生都是自己摸索著開網(wǎng)店，缺乏相關(guān)的電子商務(wù)知識(shí)，以及商務(wù)經(jīng)營理念，創(chuàng)業(yè)盲目性大，激情有余，理性不足。在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)收益小甚至?xí)?dǎo)致失敗。

（2）缺乏必要的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能。由于目前我國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育還剛起步，很多大學(xué)生都是從書本上認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)的，相關(guān)知識(shí)積累不足，知識(shí)面不夠開闊。缺乏相應(yīng)的電子商務(wù)管理知識(shí)和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這無疑會(huì)讓大學(xué)生在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)時(shí)體會(huì)到嚴(yán)重的挫敗感。

（3）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較薄弱。在高校，很多學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般，甚至存在一定的經(jīng)濟(jì)困難，因此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本上是白手起家，主要是利用向他人借來的資金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，存在較大風(fēng)險(xiǎn)。尤其是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)初期在面臨收益少和現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)壓力時(shí)，往往會(huì)選擇放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，而去找一份現(xiàn)實(shí)的工作，來緩解自己的生活壓力。

3.機(jī)會(huì)分析

（1）創(chuàng)業(yè)的前景比較廣闊。隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，目前國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)激增。在2012年7月由CNNIC的報(bào)告顯示截至2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，這給網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供了基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為非常重要和有效的創(chuàng)業(yè)推廣方式。因此，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)時(shí)在資金緊缺、資源不足的情況下，選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)就具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。伴隨著我國信息產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)的發(fā)展，大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)將大有可為。

第6篇：大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)范文

關(guān)鍵詞：電商平臺(tái)；大學(xué)生；互聯(lián)網(wǎng)；創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)

一、引言

電商平臺(tái)是消費(fèi)者和商家之間溝通的橋梁，通過平臺(tái)構(gòu)建，建立合理的銷售道路，使得雙方溝通更加便利，過去的電商平臺(tái)，像是淘寶、京東商城，最近幾年發(fā)展迅猛。有關(guān)資料顯示，2015年天貓雙十一的總交易額分別為912億元，這些數(shù)字充分顯示，我國電子商務(wù)具有廣闊的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。如今，消費(fèi)者需求更加多樣化，跨境電商、農(nóng)村電商等新型電商模式紛紛崛起，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到我們生活的方方面面，傳統(tǒng)行業(yè)遭遇前所未有的沖擊。新型的電商平臺(tái)發(fā)展迅猛，使得電子商務(wù)平臺(tái)成為人們購物的主要方式。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功者，也是以電商平臺(tái)為鍥機(jī)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的融合，帶來了更多的經(jīng)濟(jì)效益。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為大學(xué)生就業(yè)新選擇

近幾年來，高校的不斷擴(kuò)招，高校畢業(yè)生的數(shù)量不斷增加，人才供大于求的情況長期存在，供求失衡的嚴(yán)峻狀況造成了高校畢業(yè)生就業(yè)難的局勢，導(dǎo)致大學(xué)生的就業(yè)壓力也在不斷增加。各級(jí)政府部門和各高校都在積極的解決大學(xué)生就業(yè)難的問題。一方面通過市場引導(dǎo)、政府控制、學(xué)校推薦、用人單位和學(xué)校雙方融合的模式來提高畢業(yè)生就業(yè)率；另一方面，為緩解這一社會(huì)現(xiàn)象，政府出臺(tái)多項(xiàng)優(yōu)惠政策，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)造環(huán)境，支持和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)來帶動(dòng)就業(yè)，推進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級(jí)。同時(shí)，鼓勵(lì)有創(chuàng)新創(chuàng)意想法的大學(xué)生，成立技術(shù)型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不僅可以創(chuàng)造勞動(dòng)崗位，而且可以為社會(huì)帶來更多的價(jià)值。

三、基于電商平臺(tái)的大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)

現(xiàn)在電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)范圍包含了生活的各個(gè)角落，其中有房屋銷售資料、餐飲娛樂、招聘資料、廢物收購、汽車銷售、旅游信息、溝通交友、兼職服務(wù)等相關(guān)生活信息，幾乎占據(jù)了中國所有大中城市。

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”思維為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供種子

一是可以利用“眾創(chuàng)空間”創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供土壤。國務(wù)院于2015年3月11日出臺(tái)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見〔2015〕9號(hào)》，制定了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，成為影響中國發(fā)展的重要?dú)v史機(jī)遇。比如杭州市推出了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色小鎮(zhèn)，作為與傳統(tǒng)的園區(qū)、開發(fā)區(qū)不同的創(chuàng)新載體，在理念、機(jī)制、模式等方面全面升級(jí)。后來，在全國掀起了“特色小鎮(zhèn)”熱潮。杭州夢想小鎮(zhèn)作為首個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)”+“特色小鎮(zhèn)”的探索，展開了一系列創(chuàng)新引領(lǐng)下的城鄉(xiāng)發(fā)展轉(zhuǎn)型探索，取得了一定的經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)特色小鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展探索了一條新的路徑。二是積極培育項(xiàng)目豐富的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)新模式，樹立典型，引領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。前不久一位85后大學(xué)生劉海鵬和他的合伙人開了一家“互聯(lián)網(wǎng)+”面皮店。“互聯(lián)網(wǎng)+面皮”的營銷思路有更勝一籌之處。該大學(xué)生看中商機(jī)：白領(lǐng)上班族、注重品質(zhì)時(shí)尚的休閑人群是走街串巷尋美食的資深吃貨。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+思維，該大學(xué)生認(rèn)為，外賣服務(wù)距離不能超過5公里，否則時(shí)間太久了，會(huì)影響面皮的物理性質(zhì)。他們的外賣服務(wù)不適合抵達(dá)的范圍，提供真空包裝面皮，在公司自己的網(wǎng)上商城可以選購。這是這位大學(xué)生從不同維度給出“互聯(lián)網(wǎng)+面皮”的差異化營銷思路。

這支年輕團(tuán)隊(duì)相信“互聯(lián)網(wǎng)+”的神奇。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品用戶是消費(fèi)者，也是傳播者。產(chǎn)品做好，消費(fèi)體驗(yàn)好，口碑就會(huì)好。傳統(tǒng)行業(yè)要依靠互聯(lián)網(wǎng)口碑的力量自建流量，從而贏得更多用戶。實(shí)體店好比地面作戰(zhàn)，一對(duì)一吸引消費(fèi)者，而線上市場好比是空中力量，能實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的覆蓋。線上線下互補(bǔ)，不可偏廢。線上是宣傳銷售渠道，能吸引粉絲增加用戶黏性，還可以實(shí)現(xiàn)二次營銷。

2.電子商務(wù)發(fā)展為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供平臺(tái)

在現(xiàn)在的就業(yè)模式中，電子商務(wù)是很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展的主要方式。中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)表示，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主要是支持學(xué)生以自己的努力來加強(qiáng)創(chuàng)新力度，并且給大學(xué)生提供實(shí)驗(yàn)場所，為大學(xué)生創(chuàng)造更多的就業(yè)空間。我國電子商務(wù)市場發(fā)展擁有很大的潛力，在目前的1000多萬家大中小型企業(yè)中，已有80%能夠運(yùn)用電子商務(wù)手段進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)，而成千上萬的大學(xué)生加盟，將為中國電子商務(wù)市場進(jìn)一步發(fā)展錦上添花。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們要在這個(gè)良好的全民自主創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，充分利用電子商務(wù)，抓住機(jī)遇，拓寬思路，勇于嘗試，學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)。

3.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提拱土壤

首先是國家扶持政策化。一方面，國務(wù)院頒發(fā)《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》指出順應(yīng)世界互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)格局的形成。有關(guān)高校需加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐，建立優(yōu)秀導(dǎo)師人才庫，配齊配強(qiáng)專兼職教師，對(duì)有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生和已經(jīng)開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。同時(shí)，廣泛舉辦各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)，支持高校學(xué)生成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、舉辦講座論壇等活動(dòng)。另一方面，有關(guān)部門要積極支持高校建設(shè)形式多樣的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。高校的實(shí)驗(yàn)室、實(shí)驗(yàn)設(shè)備等各類資源，原則上要向全體在校學(xué)生開放。落實(shí)大學(xué)科技園的稅收優(yōu)惠政策，將符合條件的眾創(chuàng)空間等校內(nèi)新型孵化機(jī)構(gòu)納入創(chuàng)業(yè)孵化基地管理范疇，并按規(guī)定享受孵化基地相關(guān)優(yōu)惠政策。

其次是消費(fèi)者需求多樣化。大學(xué)生從事電子商務(wù)平臺(tái)或者是網(wǎng)絡(luò)營銷要想取得成功，必須在整個(gè)生產(chǎn)過程中，從產(chǎn)品的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制造，到產(chǎn)品的包裝、運(yùn)輸、銷售，認(rèn)真思考這種差異性，采取有針對(duì)性的方法和措施。大學(xué)要深入挖掘新業(yè)態(tài)創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)。各高校要引導(dǎo)高校畢業(yè)生到金融租賃、節(jié)能環(huán)保、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流等生產(chǎn)業(yè)和旅游休閑、健康養(yǎng)老、文化體育、社會(huì)工作等生活業(yè)就業(yè)。

最后是市場趨于國際化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使得以前分裂的區(qū)域性市場統(tǒng)一成虛擬化的全球大市場，相關(guān)部門要以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為核心，以拓寬就業(yè)創(chuàng)業(yè)渠道為重點(diǎn)，以完善就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策為支撐，以提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)為保障，堅(jiān)持改革創(chuàng)新，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，堅(jiān)持協(xié)同推進(jìn)，使我國高校畢業(yè)生就業(yè)渠道進(jìn)一步向全世界拓寬，就業(yè)空間要進(jìn)一步增大。

四、結(jié)語

大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，要構(gòu)建適當(dāng)?shù)挠脩魷贤ㄈ?，限定目?biāo)客戶，對(duì)商品質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，政府要積極優(yōu)化電商平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]季紹斌.我國高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)新探--以溫州大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)為例[J].中國商論，2015，（30）：175-179.

第7篇：大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)范文

關(guān)鍵詞：大學(xué)生就業(yè)；網(wǎng)上開店；問題；對(duì)策

一、網(wǎng)上開店的優(yōu)勢分析

網(wǎng)上開店之所以大行其道，是因?yàn)榫W(wǎng)上開店具有得天獨(dú)厚優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、開店成本極低和經(jīng)營方式靈活

網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相比綜合成本較低：淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)都可以免費(fèi)開店，只是收取1000元保證金；網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨或代銷，不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金；網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，節(jié)省了人力方面的投資。網(wǎng)店的經(jīng)營是借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)營，經(jīng)營者完全可以兼職經(jīng)營，營業(yè)時(shí)間也比較靈活，只要能及時(shí)看到瀏覽者的咨詢給予及時(shí)回復(fù)就不影響網(wǎng)店經(jīng)營。網(wǎng)上開店不需要網(wǎng)下開店那樣必須要經(jīng)過嚴(yán)格的注冊登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品，可以進(jìn)退自如。

2、網(wǎng)上開店基本不受營業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)、面積這些因素的限制

網(wǎng)上開店，只要服務(wù)器不出問題，可以一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間登陸網(wǎng)站進(jìn)行購物。網(wǎng)上開店基本不受經(jīng)營地點(diǎn)的限制，網(wǎng)店的流量來自網(wǎng)上，因些即使網(wǎng)店的經(jīng)營者在一個(gè)小胡同里也不會(huì)影響到網(wǎng)店的經(jīng)營。網(wǎng)店的商品數(shù)量也不會(huì)像網(wǎng)下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經(jīng)營者愿意，網(wǎng)店可以擺上成千上萬種商品。

3、網(wǎng)店的消費(fèi)者范圍是極廣泛的

網(wǎng)店開在互聯(lián)網(wǎng)上，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至全球的網(wǎng)民。只要網(wǎng)店的商品有特色，宣傳得當(dāng)、價(jià)格合理，經(jīng)營得法，網(wǎng)店每天將會(huì)有不錯(cuò)的訪問流量，大大增加銷售機(jī)會(huì)，取得良好的銷售收入。

4、口碑優(yōu)勢和信息優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)銷售多一個(gè)輔助銷售的利器--信用評(píng)價(jià)，每一筆交易買賣雙方都有一次評(píng)價(jià)對(duì)方的機(jī)會(huì)，這就等于給大家一次口碑廣告的機(jī)會(huì)，不管顧客是對(duì)商家的商品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、物流安全哪一方面感到滿意，都可以給出一個(gè)影響后繼顧客的好評(píng)。由于傳統(tǒng)零售是當(dāng)面選購、錢貨兩清，所以基本沒理由請顧客留下他們的聯(lián)系方式，而網(wǎng)絡(luò)零售由于有物流配送環(huán)節(jié)，所以在顧客購買商品之時(shí)，就已經(jīng)合法地拿到了他們準(zhǔn)確的收貨地址和聯(lián)系方式，為將來的新品通知和服務(wù)跟進(jìn)創(chuàng)造了很好的條件。

5、溝通優(yōu)勢和工具優(yōu)勢

傳統(tǒng)零售如果遇到不易交流的顧客，很容易發(fā)生爭執(zhí)，而網(wǎng)絡(luò)營銷是使用在線聊天工具來進(jìn)行交流，因此，我們可以有一個(gè)緩沖的時(shí)間，一邊調(diào)節(jié)情緒一邊打字交流，甚至更換其他人來繼續(xù)服務(wù)，因此可以避免因爭執(zhí)帶來的糾紛隱患。從即時(shí)交流工具到網(wǎng)店管理工具，從在線支付工具到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具，從店內(nèi)營銷工具到站內(nèi)推廣工具，網(wǎng)絡(luò)銷售在工具使用上具有傳統(tǒng)銷售無法比擬的優(yōu)勢，這些工具不僅可以很大程度提高我們的工作效率和服務(wù)質(zhì)量，還可以加以利用來促進(jìn)銷售，有效提高點(diǎn)擊率和成交率。

二、大學(xué)生網(wǎng)上開店所面臨的問題分析

雖然大學(xué)生網(wǎng)上開店具有一定的優(yōu)勢，也取得了一些成績，但是在淘寶網(wǎng)有近300萬的賣家中，能夠通過開網(wǎng)店的收入維持生活的人大概有25%-30%，取得成功的也是少數(shù)。因此，大學(xué)生開網(wǎng)店也必將遇到一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、作為學(xué)生，在學(xué)習(xí)與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的時(shí)間分配上必然會(huì)有一定沖突，怎樣在創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)者兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，是很多大學(xué)生面臨的問題。經(jīng)營一家網(wǎng)店需要很多時(shí)間和精力，容易和學(xué)習(xí)產(chǎn)生時(shí)間沖突，使得大學(xué)生在經(jīng)營網(wǎng)店時(shí)顯得心有余而力不足。

2、由于大學(xué)生本身是消費(fèi)者，多數(shù)大學(xué)生是靠自己的零花錢、生活費(fèi)甚至獎(jiǎng)學(xué)金來支撐的網(wǎng)店，這顯然較難支撐一個(gè)完整的商業(yè)行動(dòng)，勢必會(huì)面臨資金短缺的問題。最為明顯的是流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)吃力，使得僅有的少量資金捆綁于庫存中不得流轉(zhuǎn)，還將大大束縛大學(xué)生的"商業(yè)行動(dòng)"，從而影響網(wǎng)店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、由于大學(xué)生本身知識(shí)體系不是很完整、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，在經(jīng)營網(wǎng)店過程中勢必會(huì)遇到如何應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶關(guān)系管理等知識(shí)去解決諸如貨源、物流安全、產(chǎn)品質(zhì)量、不誠信買家、買家不付款等問題。知識(shí)的欠缺以及社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足都會(huì)影響大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的進(jìn)程。

三、大學(xué)生網(wǎng)上開店的對(duì)策分析

針對(duì)大學(xué)生網(wǎng)上開店所面臨的問題，提出以下對(duì)策：

1、在學(xué)習(xí)與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的時(shí)間分配上可以把開網(wǎng)店作為一項(xiàng)兼職工作，而不要作為專職工作去做。"大學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間開網(wǎng)店，增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，獲得一定收入本無可厚非，但兼職開網(wǎng)店也需要把握合適的度，如果本末倒置，嚴(yán)重影響學(xué)習(xí)，四年下來沒有學(xué)好專業(yè)知識(shí)，就會(huì)難以應(yīng)對(duì)激烈的就業(yè)競爭。作為一名學(xué)生，利用業(yè)余時(shí)間開一家自己的店鋪是很不錯(cuò)的選擇。"因此，在學(xué)習(xí)與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)時(shí)間的分配上要把握好尺度，只要合理分配時(shí)間，在學(xué)習(xí)之余利用課余時(shí)間去經(jīng)營網(wǎng)店，不要把開網(wǎng)店作為一項(xiàng)專職來做，就會(huì)做到事業(yè)和學(xué)業(yè)兩不誤。

2、針對(duì)資金短缺的問題。首先：創(chuàng)業(yè)前要對(duì)自己的資金以及發(fā)展方向、市場定位等進(jìn)行全方位策劃；其次，在初次建立網(wǎng)上商店時(shí)，需要進(jìn)行多方調(diào)研，根據(jù)自己產(chǎn)品特點(diǎn)和經(jīng)營者自己的愛好，選擇具有較高訪問量的電子商務(wù)平臺(tái)；同時(shí)，如果資源許可，可以在幾個(gè)網(wǎng)站同時(shí)開設(shè)網(wǎng)上商店，不要盲目地建立自己的商品銷售網(wǎng)絡(luò)、建立自己的網(wǎng)站需要一定的前期投入，還需要懂得一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（域名設(shè)置、空間、程序、模板、付款、安全等），而且經(jīng)營過程中的宣傳推廣成本較高。所以，大學(xué)生可以選擇入駐大型網(wǎng)上商城，如新浪商城、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、有啊網(wǎng)等，這一模式的優(yōu)勢是人氣很旺，也不需要很多前期投入，可以以較少的投入獲得較高的收益。

3、對(duì)于貨源問題。首先，需要跟一些代銷網(wǎng)站和淘寶分銷供貨商建立良好的分銷關(guān)系，這樣才能拿到第一手的流行貨品和質(zhì)量高的產(chǎn)品，保證網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品的競爭性；其次，建立長期的供銷合作關(guān)系，爭取拿到比較低的價(jià)格，保證我們銷售的利潤率；再次，簽署網(wǎng)絡(luò)銷售協(xié)議，寫清楚雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免發(fā)生糾紛無法解決，保證我方的利益。物流安全很重要，除了需要和快遞公司以及郵局工作人員建立良好的關(guān)系外海需要熟悉他們的業(yè)務(wù)，這樣可以節(jié)省很多運(yùn)費(fèi)；最后，和顧客打交道，要誠信、服務(wù)到位（售前、售中、售后）、送貨及時(shí)，只有讓顧客信任你，建立一定的信譽(yù)度，客源才會(huì)多，交易量才會(huì)提高。

第8篇：大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)范文

近日，國內(nèi)著名調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢和亞洲最大零售商圈淘寶網(wǎng)聯(lián)合了《2008年度網(wǎng)購市場發(fā)展報(bào)告》。報(bào)告顯示，去年淘寶網(wǎng)創(chuàng)造了57萬個(gè)直接且充分就業(yè)的崗位，也就是說去年有57萬人通過網(wǎng)上開店實(shí)現(xiàn)了就業(yè)，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于上海市去年全市新增就業(yè)崗位數(shù)的總和。

網(wǎng)絡(luò)購物創(chuàng)造百萬個(gè)崗位

根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)，這57萬人中有19%來自上海，也就是說去年上海每新增5個(gè)就業(yè)崗位，其中一個(gè)就是淘寶店主。

報(bào)告還顯示，2008年淘寶創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位超過了100萬個(gè)，這百萬就業(yè)崗位主要集中在物流、金融、營銷等網(wǎng)購相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

艾瑞分析發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)群聚效應(yīng)明顯，這57萬人中的70%分布在上海、廣東、浙江、北京和江蘇五省市，這五省市也是淘寶2008年成交額最高的前五名。不過，相對(duì)于各省市交易額的比例，就業(yè)崗位的集中度更高。

數(shù)據(jù)顯示，這57萬人中一半以上年齡在23-32歲之間，其中大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)成為潮流。報(bào)告通過對(duì)杭州七所高校的大學(xué)生店鋪的抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在完全自發(fā)的狀態(tài)下，已有19%的大學(xué)生淘寶店鋪達(dá)到了就業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比平均水平高出8個(gè)百分點(diǎn)，大學(xué)生網(wǎng)上開店成活率高。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)形成群聚效應(yīng)

報(bào)告顯示，2008年，淘寶網(wǎng)為社會(huì)創(chuàng)造了57萬個(gè)直接且充分就業(yè)崗位。這些就業(yè)崗位的分布情況如下：

其一，崗位收入水平分布以1000-2000元/月為主，占44%，22%的人月收入在2000-3000元之間，而6000元以上的只有2%。（見圖一）由此可見，目前網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)主要解決的是基本就業(yè)，而不是高收入群體。

其二，地域分布、交易額排名前五的省市占就業(yè)人群總數(shù)的七成。網(wǎng)絡(luò)購物就業(yè)地域分布與各地區(qū)網(wǎng)購活躍程度成正比，居于前五位的分別是上海、廣東、浙江、北京和江蘇，這五省市占據(jù)了近70%的就業(yè)崗位。相對(duì)于各省市交易額的比例，就業(yè)崗位的集中度更高。

分析人士稱，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)與本地商業(yè)和文化氛圍、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以及政策法規(guī)關(guān)系密切，所以群聚效應(yīng)明顯。比如浙江、上海的工商管理部門出臺(tái)創(chuàng)新管理政策，鼓勵(lì)網(wǎng)店經(jīng)營，當(dāng)?shù)卦谔詫毶蟿?chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)的人數(shù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他地區(qū)。（見圖二）

其三，從年齡結(jié)構(gòu)看，23歲至32歲的年輕人占比達(dá)60%，是絕對(duì)的主力，這部分人群正是剛從學(xué)校畢業(yè)、逐漸成為社會(huì)骨干力量的中間層，網(wǎng)上開店或者成為其創(chuàng)業(yè)的開端、或者為其累積實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這一經(jīng)驗(yàn)將決定他們未來的人生。（見圖三）

有意思的是，60歲以上的就業(yè)崗位還有1萬人之多，很多退休老人起因是臨時(shí)接管子女淘寶店，因?yàn)楠?dú)特的經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢而持續(xù)經(jīng)營下去。

值得注意的是，18歲至22歲這一年齡段的就業(yè)崗位有6萬多人、占比12%。這一年齡段正是大學(xué)生在校期，相當(dāng)數(shù)量的大學(xué)生因在校期間淘寶店生意穩(wěn)定，最終選擇了畢業(yè)之后直接以淘寶店為生。

網(wǎng)上開店解決生存問題

艾瑞研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)零售在中國的快速發(fā)展，不僅為消費(fèi)者提供了購物的新選擇，也為越來越多的創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)新的平臺(tái)。

根據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近兩年開店的用戶占比超過50%，每年新增網(wǎng)店占比在30%左右，越來越多的人都開始網(wǎng)上開店，網(wǎng)店也解決了一部分人群的生存問題。（見圖四）

淘寶網(wǎng)在春節(jié)前的數(shù)據(jù)也顯示，2008年9月以來，淘寶上新開店鋪每個(gè)月近20萬家，和2008年上半年月開店數(shù)相比，增幅在60%以上，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)熱潮洶涌。

此外，從艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)來看，有11.5%的網(wǎng)店店主完全以網(wǎng)店為生，網(wǎng)店已經(jīng)成為賣家生存或賺取更多收入的重要來源。

大學(xué)生網(wǎng)店成活率較高

報(bào)告還對(duì)杭州七所高校提取了大學(xué)生淘寶店鋪樣本，分析在校大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)就業(yè)情況。以月收入1000元左右作為就業(yè)的起點(diǎn)，相應(yīng)的網(wǎng)店月銷售額5000元以上是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，在抽樣店鋪中，有19%的大學(xué)生淘寶店鋪達(dá)到了就業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

在抽樣店鋪中，有70%店鋪月銷售額在2000元以下，這些店鋪開張時(shí)間較短，還有繼續(xù)擴(kuò)張的空間；有12%的店鋪月銷售額在2000元-5000元的區(qū)間，他們開張時(shí)間相對(duì)較長，但是一些店鋪無法突破5000元關(guān)口；有18%店鋪月銷售額在5000元以上，有兩家店鋪月銷售額已經(jīng)超過50萬元，這些店鋪基本上獲得穩(wěn)定的發(fā)展。（見圖五）

由此可見，在完全自發(fā)的狀態(tài)下，大學(xué)生網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)成活率比平均水平高出8個(gè)百分點(diǎn)，他們中的少數(shù)人能夠做到月銷售額在50萬以上。還有70%的大學(xué)生淘寶店鋪正在起步階段，有一成的店鋪遇到了發(fā)展瓶頸。如果對(duì)這些店鋪學(xué)生予以適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)和資源傾斜，他們可以迅速的向那19%的店鋪過渡，以創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

網(wǎng)購市場交易突破千億

《2008年度網(wǎng)購市場發(fā)展報(bào)告》還顯示，去年中國網(wǎng)購市場的年交易額第一次突破千億大關(guān)，達(dá)到1200億元，同比增長128.5%；與去年相比，增幅上升了近40個(gè)百分點(diǎn)。這證明金融危機(jī)下，網(wǎng)購以其便宜、豐富和方便的特性，成為越來越多的中國人過冬方式。淘寶網(wǎng)依舊為中國網(wǎng)購市場領(lǐng)軍者，2008年交易額為999.6億元，占有網(wǎng)購市場80%市場。

隨著中國網(wǎng)購市場突破千億大關(guān)，網(wǎng)購已經(jīng)成為國內(nèi)零售市場的重要組成部分，尤其在金融危機(jī)的大背景下，網(wǎng)絡(luò)零售正在對(duì)整體中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深刻影響。

數(shù)據(jù)顯示，2008年中國網(wǎng)購注冊用戶達(dá)1.2億，同比增長185%。2008年淘寶網(wǎng)注冊會(huì)員達(dá)9800萬人，超70%網(wǎng)購用戶均集中在二三線區(qū)域。（見圖六）

數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)購用戶呈現(xiàn)以下特征：1）年輕化：16-32歲用戶占比高達(dá)83%，是絕對(duì)的主力人群；（見圖七）

第9篇：大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)范文

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)前景；案例分析

根據(jù)教育部公布的近五年全國普通高校畢業(yè)生數(shù)據(jù)，我們可以比對(duì)，2011年全國普通高校畢業(yè)生660萬人，2012全國普通高校畢業(yè)生680萬人，2013年全國普通高校畢業(yè)生699萬人，2014年高校畢業(yè)生人數(shù)727萬，2015年的畢業(yè)生人數(shù)突破749萬。連續(xù)幾年的“史上最難就業(yè)季”給人的感覺就是：對(duì)于就業(yè)，“沒有最難，只有更難”！怎樣用好大學(xué)生，使其有用武之地，筆者對(duì)全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)做了調(diào)查研究，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供有益的決策參考。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢

1.搜索引擎將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的代表

我國搜索引擎營銷將朝著更層次化、專業(yè)化的方向發(fā)展，同時(shí)搜索引擎的競爭結(jié)構(gòu)也隨著市場的競爭而改變。我國搜索引擎發(fā)展趨勢包括，應(yīng)用層次提升，應(yīng)用范圍擴(kuò)大，應(yīng)用深度增加，多方位競爭結(jié)構(gòu)。

2.Email營銷帶來無限商機(jī)。

Email作為網(wǎng)絡(luò)營銷最常用的手段之一，它曾為網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了無數(shù)的商機(jī)。Email營銷的發(fā)展趨勢包括：一是e客戶關(guān)系管理。現(xiàn)在有一些e客戶關(guān)系管理公司，它們的核心是：發(fā)送個(gè)人化的、精確的、與客戶相關(guān)的和有時(shí)效性的電子郵件營銷信息。二是多媒體營銷信息。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。三是分析用戶特征。通過分析多個(gè)數(shù)據(jù)源使得企業(yè)能夠分析用戶特征、對(duì)之進(jìn)行分類，從而優(yōu)化與用戶的互動(dòng)。

3.網(wǎng)絡(luò)品牌營銷發(fā)展趨勢明顯

網(wǎng)絡(luò)為每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者提供了迅速發(fā)展品牌的機(jī)會(huì)，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)，也不論它們是否曾經(jīng)擁有品牌影響力，這種機(jī)會(huì)是均等的。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、富媒體廣告和擴(kuò)展式營銷等互聯(lián)網(wǎng)媒體拓展企業(yè)品牌。網(wǎng)絡(luò)廣告以其絕對(duì)的優(yōu)勢被眾多的專家學(xué)者們，公認(rèn)為未來世界廣告的發(fā)展趨勢。常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。

二、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀

1.全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)就業(yè)總量逐日增大

據(jù)調(diào)查，2014年全國個(gè)人和企業(yè)網(wǎng)店規(guī)模分別為1.6人和6.93人。據(jù)此推算，全國通過開設(shè)網(wǎng)店直接創(chuàng)業(yè)就業(yè)的人員1003.72萬人。從網(wǎng)店店主的年齡看，25-34歲年齡組的占63.5%，24歲及以下的占21.9%，35-44歲年齡組的占12.9%，45歲及以上的占1.7%。年齡在25-34歲之間對(duì)應(yīng)的是80后的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，年齡在18-24歲之間對(duì)應(yīng)的是90后的創(chuàng)業(yè)者。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者中80、90后青年群體成為絕對(duì)主體。而網(wǎng)店員工中八成以上為34歲以下青年人。

2.大學(xué)生創(chuàng)辦網(wǎng)店帶動(dòng)就業(yè)總體規(guī)模日趨廣泛

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)更善于運(yùn)用云計(jì)算、智能終端等新技術(shù)。據(jù)調(diào)查，2014年全國個(gè)人網(wǎng)店和企業(yè)網(wǎng)店中，大學(xué)生創(chuàng)辦的網(wǎng)店各占59.7%和71.6%，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)就業(yè)人數(shù)。據(jù)此推算，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)就業(yè)總規(guī)模約為618萬人，占全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員的六成。其中，在校大學(xué)生創(chuàng)辦的網(wǎng)店帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)約30萬人；畢業(yè)5年及以內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)辦的網(wǎng)店帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)約231萬人；畢業(yè)6年及以上大學(xué)生創(chuàng)辦的網(wǎng)店帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)約357萬人。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)更加注重創(chuàng)辦技術(shù)密集型的企業(yè)，且更加善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智能終端等新技術(shù)。目前，半數(shù)以上的大學(xué)生網(wǎng)店店主不了解甚至沒有享受過相關(guān)扶持政策，不知道或從未接受過創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)或創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。七成以上大學(xué)生網(wǎng)店店主希望政府強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的扶持政策。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)主要模式

1.創(chuàng)辦網(wǎng)站

創(chuàng)辦網(wǎng)站要充分考慮技術(shù)、資金和人才等問題，選擇合適的辦網(wǎng)規(guī)模和類型。大學(xué)生一定要結(jié)合實(shí)際情況，量力而行，切不可盲目攀比。目前，有幾種比較成功的方式可供參考，如創(chuàng)辦BBS論壇、開設(shè)博客和威客網(wǎng)站等。這對(duì)初涉商海的大學(xué)生要求不高，而且可以發(fā)揮自身的聰明才智，是一種比較便捷的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)途徑。

2.網(wǎng)上開店

網(wǎng)上開店是近年來發(fā)展比較迅速的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式，受資金、店鋪和時(shí)間等方面的限制較少，具有門檻低、風(fēng)險(xiǎn)小、易操作、存活率高的優(yōu)點(diǎn)，特別適合商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不夠的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。許多高校BBS論壇上都設(shè)有專門的板塊，為商家廣告和其他相關(guān)信息。同時(shí)，也有不少大學(xué)生在淘寶、拍拍、易趣、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)站開網(wǎng)店銷售產(chǎn)品，拓寬了商品交易渠道和業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍，加盟C2C網(wǎng)站平臺(tái)，開辦自己的網(wǎng)絡(luò)小店，就成了大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)模式的高一級(jí)的選擇。

3.網(wǎng)上自由職業(yè)

大學(xué)生是一個(gè)知識(shí)素質(zhì)高、創(chuàng)造力強(qiáng)、富有活力的精英群體。不少人在網(wǎng)上從事自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)，如擔(dān)任兼職網(wǎng)絡(luò)編輯、電子暢銷書作者、專欄作家等。這些職業(yè)的時(shí)間比較靈活，工作地點(diǎn)也不受限制，大學(xué)生能在享受自由和瀟灑中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。但其中不足之處在于收益比較低，要有平和的心態(tài)，不能將其作為賴以生存和積累財(cái)富的主要手段。

四、促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的對(duì)策建議

1.加強(qiáng)大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育

創(chuàng)業(yè)教育作為大學(xué)專業(yè)知識(shí)教育的一種延伸，是素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育的深化和發(fā)展。一是要加強(qiáng)大學(xué)生的思想教育，引導(dǎo)廣大學(xué)生對(duì)個(gè)人和社會(huì)樹立一種責(zé)任感，培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)思維、服務(wù)意識(shí)以及吃苦耐勞、團(tuán)隊(duì)合作的精神，讓其對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的艱辛和風(fēng)險(xiǎn)有充分的認(rèn)知；二是要加快網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識(shí)教育師資隊(duì)伍建設(shè)，科學(xué)、合理地設(shè)置相關(guān)的課程體系，明確高校創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)的目標(biāo)、內(nèi)容和方式三者之間的關(guān)系，邀請網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功人士和有關(guān)專家開設(shè)專題講座，拓寬大學(xué)生的知識(shí)面；三是要加強(qiáng)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)技能的輔導(dǎo)，通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)競賽、高校與商業(yè)網(wǎng)站聯(lián)合培養(yǎng)、建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)和實(shí)驗(yàn)基地等途徑，為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供可靠保障。

2.創(chuàng)造良好的社會(huì)文化氛圍

政府部門通過多種形式，大力倡導(dǎo)和弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)型的社會(huì)文化，在全社會(huì)營造一種支持創(chuàng)業(yè)、尊重創(chuàng)業(yè)、寬容失敗、創(chuàng)業(yè)光榮的輿論環(huán)境。同時(shí)，要大力加強(qiáng)我國的社會(huì)信用體系建設(shè)，建立健全相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，加大對(duì)失信行為的懲處力度，增強(qiáng)公民的誠信意識(shí)。此外，社會(huì)各界對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)尤其是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的正確認(rèn)識(shí)，摒棄“創(chuàng)業(yè)不如就業(yè)”、“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)虛擬不可靠”等狹隘觀念，充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)本身也是一種就業(yè)，尊重大學(xué)生的個(gè)人選擇，理解、鼓勵(lì)和支持大學(xué)生從事網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，成立高校網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，形成一個(gè)資源共享的平臺(tái)。讓網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)營成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前的試驗(yàn)場。

3.建立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)資金支持體系

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的自有資金不足，往往在創(chuàng)業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)由于缺乏足夠的資金而失敗。政府應(yīng)通過財(cái)政撥款、社會(huì)募捐等方式成立專門的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)扶持基金，并出臺(tái)相關(guān)政策，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)向大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者提供低息貸款，簡化貸款審批程序；同時(shí)，高校也應(yīng)結(jié)合自身情況，拿出專門資金，對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)予以支持，尤其要重點(diǎn)扶持前景良好的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。此外，政府部門要?jiǎng)訂T社會(huì)力量，鼓勵(lì)民間私人資本、相關(guān)商業(yè)網(wǎng)站等投資大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，拓寬資金的來源，并建立合理的資金風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和轉(zhuǎn)移機(jī)制。

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