互聯(lián)網(wǎng)平臺盈利模式精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)平臺盈利模式范文

看到這個(gè)題目，很多人或許會(huì)想到這種常見的說法：廣告、游戲、電商。

其中廣告最容易理解：賣廣告掙錢。但是游戲和電商呢？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何通過游戲掙錢，如何通過電商掙錢？

這里的問題是：單純以游戲、電商來概括盈利模式太籠統(tǒng)。游戲本身有多種盈利方式，一些游戲產(chǎn)品，比如：NBA2K需要用戶付費(fèi)才能使用，而國內(nèi)很多游戲不收費(fèi)但游戲內(nèi)有很多其他盈利機(jī)會(huì)。

另外，電商平臺的盈利模式也不一樣，淘寶本身不賣商品，而京東有很多商品是自營的，僅僅以電商來描述二者的盈利模式同樣不夠具體和深入。

可以這么說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過廣告、游戲、電商三大業(yè)務(wù)獲取盈利，但是，業(yè)務(wù)不等同于盈利模式，二者不是完全對應(yīng)的關(guān)系。

有沒有所謂的互聯(lián)網(wǎng)三大盈利模式？

本文的思路有兩條主線：

對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，廣告既是一種業(yè)務(wù)也是一種盈利手段，而游戲和電商則更多是一種業(yè)務(wù)，完全把二者當(dāng)作盈利模式來定義太籠統(tǒng)也太模糊，但是可以繼續(xù)挖掘游戲和電商背后的盈利模式；分析互聯(lián)網(wǎng)上古神獸、獨(dú)角獸的盈利模式，這些互聯(lián)網(wǎng)頭部公司怎么掙錢，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)基本上就是怎么掙錢。

按照這樣的思路，本文將互聯(lián)網(wǎng)三大盈利模式總結(jié)為：廣告、增值服務(wù)、傭金。

互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)決定了其盈利模式

2016年娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后在回答怎么看待馬云提出的“新制造”、“新零售”等內(nèi)容時(shí)，很有意思的回答說：

我認(rèn)為除了新技術(shù)以外，其他都是胡說八道。他（馬云）本身就不是（從事）實(shí)體經(jīng)濟(jì)制造什么東西

互聯(lián)網(wǎng)本身不是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，不參與直接的生產(chǎn)性活動(dòng)，生產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值進(jìn)而盈利這一簡單原始的方式不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值是在信息、商品的流通中產(chǎn)生的。

“連接”是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主線，人與信息的連接、人與物的連接、人與人的連接，基于連接和整合的發(fā)展特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)盈利模式有其獨(dú)特的一面。

1. 廣告

為什么廣告排在第一位？

因?yàn)閺V告無處不在，作為互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)時(shí)代的代價(jià)，廣告充斥著互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落。

視頻音樂、新聞資訊、搜索、電商、游戲，廣告可以滲透到各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之中。按照呈現(xiàn)載體不同，廣告可分為文字廣告、圖片廣告、視頻廣告等等。相比于傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品覆蓋面更廣，廣告形式更豐富，人群定位更精準(zhǔn)，因此具有獨(dú)特的優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)廣告最主要的兩種形式是：搜索排名和信息流廣告，搜索排名包括百度搜索、淘寶競價(jià)排名、各大手機(jī)應(yīng)用市場競價(jià)排名等，信息流廣告產(chǎn)品包括微博、頭條、抖音、各類新聞產(chǎn)品、朋友圈等。另外，除了搜索排名和信息流廣告，還有傳統(tǒng)的首頁推薦，開屏廣告等形式。

互聯(lián)網(wǎng)廣告形式多樣，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均擁有各自的廣告業(yè)務(wù)，每年通過廣告產(chǎn)生的收益占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)行業(yè)營收的重要部分。

2. 增值服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)了免費(fèi)模式，也有人說免費(fèi)是最貴的模式。不管什么模式，企業(yè)最終的目的是要盈利。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何通過免費(fèi)模式盈利？

大家都知道，答案就是交叉補(bǔ)貼，就是通過提供增值服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)。

大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)游戲的盈利模式都屬于增值服務(wù)，很多游戲可以免費(fèi)玩，但是你想要更炫酷的皮膚，更強(qiáng)大的技能，游戲內(nèi)更高的地位，你就得充值。這屬于典型的增值服務(wù)——產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能免費(fèi)，高級功能收費(fèi)。

另外，包括視頻網(wǎng)站的付費(fèi)視頻，也是類似的思路——基本內(nèi)容免費(fèi)，高級內(nèi)容收費(fèi)。

說到視頻網(wǎng)站，不得不提到目前流行的會(huì)員制，不管是電商、視頻、文學(xué)小說還是各類工具型產(chǎn)品，會(huì)員模式都特別常見。亞馬遜、愛奇藝、優(yōu)酷土豆、QQ會(huì)員、在線音樂、筆記類應(yīng)用……通過提供更低的價(jià)格、更高級的功能、更好的使用體驗(yàn)、更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容等手段，會(huì)員模式已經(jīng)成為一種流行且有效的增值服務(wù)類型。

包括淘寶對商家提供各類插件等收費(fèi)手段在內(nèi)，增值服務(wù)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響力普遍而深遠(yuǎn)。

3. 傭金

大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭都屬于平臺模式。平臺不直接生產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值，而是通過連接不同商業(yè)群體來整合價(jià)值。美團(tuán)點(diǎn)評、滴滴出行、攜程、餓了么等O2O巨頭，均是通過促成團(tuán)購、打車、酒旅、外賣等商業(yè)交易，并從中提取一定的傭金而盈利。傭金、交易提成、交易手續(xù)費(fèi)等等說法都是一個(gè)道理。

除了O2O平臺，支付寶、微信支付這些支付工具，傭金也是其盈利模式。所有的商業(yè)交易行為，最后都要經(jīng)過付款結(jié)算這一行為，這也是兩個(gè)馬爸爸特別看重在支付環(huán)節(jié)布局的原因。把握住支付這一關(guān)鍵點(diǎn)，也就摸到了商業(yè)的脈搏。

傭金這種方式似乎是最簡單的盈利模式：只要你交易我就躺著掙錢，但是這種模式要求平臺具有足夠的影響力，也只有巨頭們可以玩得動(dòng)。

總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)盈利模式有很多種，但很多盈利方式歸根結(jié)底是一個(gè)思路，本文總結(jié)了廣告、增值服務(wù)、傭金這三種最常見、規(guī)模巨大的盈利模式。

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)平臺盈利模式范文

體驗(yàn)至上，微信5.0開啟全民娛樂時(shí)代

進(jìn)入微信5.0版本的新界面，一款黑白界面有點(diǎn)古樸風(fēng)格的打飛機(jī)游戲出現(xiàn)在人們的視線中。這款名為《經(jīng)典飛機(jī)大戰(zhàn)》的游戲一經(jīng)推出，就引發(fā)了全民參與打飛機(jī)的熱潮，朋友圈開始出現(xiàn)各種飛機(jī)大戰(zhàn)分?jǐn)?shù)排行榜截圖，曬分?jǐn)?shù)成為微信用戶的一大樂趣?！按蝻w機(jī)”只是微信內(nèi)置的一款小游戲，隨著這款游戲的爆紅，騰訊公司又推出了《天天愛消除》和《節(jié)奏大師》等幾款游戲，這些微信游戲的人氣也直線上升。

這些游戲除了提供輕度和邊緣的游戲體驗(yàn)以外，還可以通過定位尋找玩家，實(shí)現(xiàn)微信好友互動(dòng)，好友游戲分?jǐn)?shù)排行榜及相互邀請功能也借助微信這個(gè)社交平臺發(fā)揮得淋漓盡致。從前人們說，產(chǎn)品做得好不好需要看用戶體驗(yàn)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的好與壞，更需要看用戶體驗(yàn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性更強(qiáng)，用戶體驗(yàn)的反饋更加迅速與直接。互動(dòng)無疑是用戶體驗(yàn)的最直接反映。無論是孩子還是學(xué)者，都開始關(guān)注朋友圈中微信游戲應(yīng)用打飛機(jī)的排名，并信誓旦旦地表示要超過某某某。微信游戲讓全民都娛樂了一把。

這是一個(gè)娛樂化的時(shí)代，對80、90成為主力軍的這一代人來說，學(xué)習(xí)乃至工作都可以變得娛樂化。當(dāng)人們在等公交、等人、休息或者某個(gè)小小的閑暇時(shí)間里，打開手機(jī)，打開微信，玩一個(gè)小游戲，僅需要幾分鐘的時(shí)間。而這也不僅僅是自娛自樂，似乎用手機(jī)玩游戲成了一道風(fēng)景。微信游戲平臺真正穩(wěn)穩(wěn)地抓住了用戶的心理，良好的用戶體驗(yàn)是一個(gè)新產(chǎn)品推出之后最好的價(jià)值體現(xiàn)。

從PC終端到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端

復(fù)制和移植是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。游戲運(yùn)營一直都是騰訊的強(qiáng)項(xiàng)。過去幾年，游戲收入一直占據(jù)騰訊利潤來源的主要位置。騰訊游戲以及QQ空間開放平臺上出現(xiàn)過幾款風(fēng)靡一時(shí)的網(wǎng)頁游戲，年收入過億，這些游戲很容易向移動(dòng)端遷移。2013年5月騰訊宣稱將整合旗下包括微信、手機(jī) QQ、手機(jī)QQ游戲大廳、手機(jī)QQ空間、應(yīng)用寶等在內(nèi)的各個(gè)移動(dòng)平臺資源，推出“騰訊移動(dòng)游戲平臺”。而從前騰訊優(yōu)秀的游戲制作團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始進(jìn)駐微信游戲平臺。

同時(shí)，微信為騰訊游戲打開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的接入口，未來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大軍中，一定少不了騰訊的加盟。APP商店的應(yīng)用購買以及每款游戲中各種道具的購買，再加上微信支付功能的推出，與手機(jī)直接綁定的銀行賬號等，都能成為騰訊公司未來利潤的源泉。

微信的一些功能帶來的盈利點(diǎn)可以看作是騰訊產(chǎn)品盈利模式的移植，如收費(fèi)的表情、皮膚背景、游戲的各種道具等。如同過去的“全民偷菜”一樣，微信也在發(fā)起一場娛樂風(fēng)暴。如果QQ游戲的用戶也能夠移植，一定會(huì)為騰訊的新產(chǎn)品帶來更大的用戶群體，而這背后帶來的利潤也十分可觀。

微信盈利模式初探

通常來說，一個(gè)新產(chǎn)品從出現(xiàn)到成長期再到成熟期，盈利模式的形成需要一個(gè)過程。而微信的出現(xiàn)和發(fā)展，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式提供了一個(gè)新雛形，但這些僅是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的一部分而不是全部。

隨著微信5.0版本上線，人們不難發(fā)現(xiàn)，微信中多了許多新功能：游戲平臺、表情商店、支付功能、公眾賬號等等。微信針對不同用戶群推出不同特權(quán)，掌握著大量數(shù)據(jù)的微信未來也將會(huì)為不同商家和人群提供不同服務(wù)。微信不僅為人們的生活提供了便利，也為眾多商家提供了商機(jī)。

通過微信游戲平臺我們可以看到，微信的盈利模式可以概括為以下幾個(gè)方面：

微信VIP，即針對普通用戶的增值服務(wù)；

定位服務(wù)LBS（Location Based Services）推薦，基于用戶地理位置的商家服務(wù)；

APP應(yīng)用，微信的每個(gè)公共賬號都可以看作一個(gè)獨(dú)立的APP，優(yōu)秀APP基于需求的收費(fèi)會(huì)成為必然；

軟硬廣告，微信游戲頁面上彈出的硬廣告以及根據(jù)用戶的不同特點(diǎn)而進(jìn)行的個(gè)性化廣告消息推送；

客戶管理，針對某些公眾賬戶推出的客戶關(guān)系維護(hù)以及整理等。

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)平臺盈利模式范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+ 傳統(tǒng)教育 在線教育 高校

中圖分類號：G434 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）03（c）-0161-02

在線教育是“互聯(lián)網(wǎng)+”向傳統(tǒng)教育行業(yè)的延伸，與傳統(tǒng)教育相比，在線教育的知識獲取方式更為靈活，極大地提高了學(xué)習(xí)效率，同時(shí)也降低了學(xué)習(xí)的門檻。隨著智能手機(jī)以及4G網(wǎng)絡(luò)的普及，通過在線教育APP學(xué)習(xí)更為方便。速途研究院的《2015年中國在線教育市場報(bào)告》顯示：“在線教育市場拓展速度加快，預(yù)計(jì)2016年在線教育用戶將突破1.2億，市場將達(dá)到1 885.9億元?！?/p>

1 在線教育行業(yè)機(jī)構(gòu)分類

根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，在線教育行業(yè)機(jī)構(gòu)可以劃分為不同的類別，目前比較全面的劃分維度主要有3個(gè)方面。

（1）根據(jù)用戶年齡群劃分：母嬰、學(xué)前、中小學(xué)、大學(xué)/研究生、留學(xué)、職業(yè)考試、職業(yè)技能、成人外語、興趣、綜合、其他。

（2）根據(jù)主營業(yè)務(wù)類型劃分：工具、內(nèi)容、服務(wù)、綜合。

（3）根據(jù)商業(yè)模式劃分：B2B、B2C、B2B2C、C2C、C2B。

2 主要產(chǎn)品形式

在線教育機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品覆蓋面廣、形式多樣，根據(jù)各個(gè)平臺的資源運(yùn)作方式，內(nèi)容形式的不同以及針對不同的學(xué)習(xí)需求，最終有以下幾種產(chǎn)品形式。

（1）學(xué)習(xí)音視頻：是線下教學(xué)課堂向線上的轉(zhuǎn)移，老師授課內(nèi)容不變，授課形式改為通過網(wǎng)絡(luò)傳遞音頻或視頻。目前，大多數(shù)在線教育機(jī)構(gòu)均提供此類產(chǎn)品，如華圖網(wǎng)校、酷學(xué)習(xí)網(wǎng)等。

（2）教育工具：是一種學(xué)習(xí)工具，主要是為提高學(xué)習(xí)效率、記憶力等提供輔助幫助。目前，市場上的主要產(chǎn)品包括背單詞型（如扇貝網(wǎng)）、題庫型（如猿題庫）、早教類（如悟空識字）、信息搜索工具（如決勝網(wǎng)）。

（3）文檔資料：是資料庫的形式，主要是提供各種學(xué)習(xí)資料，如百度文庫、豆丁網(wǎng)、知乎等。

（4）咨詢信息：此類產(chǎn)品主要是一些針對考試、就業(yè)、留學(xué)等的信息咨詢。很多留學(xué)、培訓(xùn)類在線教育機(jī)構(gòu)均有此類產(chǎn)品。

3 運(yùn)營及盈利模式

3.1 運(yùn)營模式

不同的在線教育機(jī)構(gòu)在在線教育行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的位置不同，他們的運(yùn)營模式也有所不同，整體而言，有三種主流運(yùn)營模式：

（1）提供內(nèi)容：此種機(jī)構(gòu)主要是為消費(fèi)者提供教育音頻、視頻、學(xué)習(xí)資料等學(xué)習(xí)知識，通常會(huì)對提供的課程和資料收費(fèi)。

（2）提供平臺：此種在線教育機(jī)構(gòu)主要是為教與學(xué)提供中介平臺，教育機(jī)構(gòu)或個(gè)人可以通過入駐平臺為消費(fèi)者提供教育服務(wù)。平臺通常會(huì)對進(jìn)駐平臺的教育機(jī)構(gòu)或個(gè)人收取一定的費(fèi)用，進(jìn)而允許其在平臺上提供課程或資料，如淘寶學(xué)習(xí)、YY教育。

（3）提供技術(shù)：除了提供內(nèi)容、平臺的教育機(jī)構(gòu)，還有一些機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持。雖然該類技術(shù)機(jī)構(gòu)本身沒有教育相關(guān)的內(nèi)容，但其技術(shù)支持隊(duì)整個(gè)線教育行業(yè)也是不可缺少的。

3.2 盈利模式

速途研究院的《2015年中國在線教育市場報(bào)告》顯示：“在線教育用戶對于移動(dòng)教育的付費(fèi)意識較強(qiáng)，45.7%的用戶愿意在移動(dòng)端付費(fèi)，獲取自己想要的在線教育服務(wù)?！蹦壳?，國內(nèi)在線教育盈利模式主要以下幾方面。

（1）依靠內(nèi)容盈利：這種盈利模式是對提供的課程或?qū)W習(xí)資料收費(fèi)。一些在線教育企業(yè)通過向用戶提供專業(yè)性的、有價(jià)值的、獨(dú)特的學(xué)習(xí)內(nèi)容而向用戶收費(fèi)。這也是目前在線教育行業(yè)主要的盈利模式。

（2）依靠增值服務(wù)盈利：這種盈利模式主要對一些考試、擇業(yè)等網(wǎng)絡(luò)咨詢收取服務(wù)費(fèi)用。目前，有些在線教育網(wǎng)站推出專門解決學(xué)習(xí)、培訓(xùn)問題的咨詢服務(wù)，用戶如想取得個(gè)性化問題的相關(guān)信息，就要對提出的問題付費(fèi)。這種盈利模式可以降低被盜版的風(fēng)險(xiǎn)。

（3）依靠軟件盈利：這種盈利模式主要是對移動(dòng)端的軟件安裝收費(fèi)。目前，該盈利模式比較常見于學(xué)前教育階段。

（4）依靠平臺傭金盈利：這種盈利模式是對入駐在線教育平臺的教育企業(yè)收取傭金費(fèi)用。教育企業(yè)繳納傭金后，便可在在線教育平臺提供學(xué)習(xí)課程和資料。

（5）依靠廣告盈利：這種盈利模式主要是對在網(wǎng)站上投放的廣告收費(fèi)。網(wǎng)站上的廣告形式多種多樣，可以是文字、圖片，也可以是多媒體動(dòng)畫。收費(fèi)方式，一般是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。這種盈利模式是在在線教育網(wǎng)站較為普遍的一種盈利模式。

4 發(fā)展前景

目前，國家關(guān)于在線教育的政策不斷明朗：2012年，教育部在《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃2011―2020）》中提出，各級政府在教育經(jīng)費(fèi)中按不低于8%的比例列支教育信息化經(jīng)費(fèi)；2014年，教育部、財(cái)政部、發(fā)改委等五部門聯(lián)合下發(fā)的《構(gòu)建利用信息化手段擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面有效機(jī)制的實(shí)施方案》提出，到2015年，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間應(yīng)用覆蓋各級各類教育，50%教師和30%初中以上的學(xué)生擁有實(shí)名網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間，高等學(xué)校要實(shí)現(xiàn)90%以上師生擁有實(shí)名網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間，開放大學(xué)要實(shí)現(xiàn)100%師生擁有實(shí)名網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間，并在教育教學(xué)中深入應(yīng)用；2015年，教育部《關(guān)于“十三五”期間全面深入推進(jìn)教育信息化工作的指導(dǎo)意見》，鼓勵(lì)廣大師生在日常教學(xué)與學(xué)習(xí)過程中根據(jù)需要使用新技術(shù)和新產(chǎn)品；最新修訂的《教育法》提出：國家推進(jìn)教育信息化，加快教育信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，利用信息技術(shù)促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源普及共享，提高教育教學(xué)水平和教育管理水平。

所有人都離不開教育，不管是早期教育、課外輔導(dǎo)，還是職業(yè)教育、出國留學(xué)等，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”爆發(fā)式發(fā)展的今天，在線教育行業(yè)的優(yōu)勢越來越明顯，因此，在線教育行業(yè)被認(rèn)為是最具潛力的香餑餑。

5 結(jié)語

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的《2016-2021年中國在線教育行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》指出，預(yù)計(jì)我國在線教育市場規(guī)模到2019年可突破2 000億元大關(guān)，達(dá)2 140億元，到2021年在線教育市場規(guī)?？蛇_(dá)2 830億元。各高校也要積極響應(yīng)國家大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”的號召，充分發(fā)揮自身的教育資源優(yōu)勢，不斷嘗試創(chuàng)新教育教學(xué)方法，積極推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”與教學(xué)相結(jié)合，把最好的教學(xué)成果通過互聯(lián)網(wǎng)傳播到祖國的每個(gè)角落，惠及更多的學(xué)子。

參考文獻(xiàn)

[1] 陳鵬.在線教育“持續(xù)變大”的利與弊[J].晚霞，2016（10）：19.

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)平臺盈利模式范文

于一體，采用先進(jìn)的P2P技術(shù)發(fā)行的第三代電子雜志一下子將剛剛從“讀文時(shí)代”轉(zhuǎn)到“讀圖時(shí)代”的讀者推進(jìn)了“感官時(shí)代”。乘著Web2.0的東風(fēng)，在風(fēng)險(xiǎn)投資的追捧下，電子雜志風(fēng)生水起、發(fā)展迅速，被公認(rèn)為是繼門戶網(wǎng)站、搜索引擎、博客之后的“又一把互聯(lián)網(wǎng)之火”。

然而，目前整個(gè)電子雜志行業(yè)處在發(fā)展的困境時(shí)期。絕大多數(shù)電子雜志并未實(shí)現(xiàn)盈利，只能靠背后的風(fēng)險(xiǎn)投資或母公司支撐。由于沒有良好的盈利模式，風(fēng)險(xiǎn)投資目前已撤離了電子雜志市場。國內(nèi)電子雜志出版商從最火熱時(shí)期的3000家減至目前不到800家，主要出版商不到20家。盈利模式的模糊成為阻礙行業(yè)發(fā)展的瓶頸，也是電子雜志生存所必須面對與解決的問題。如何找到一種成熟并為業(yè)內(nèi)所認(rèn)可的盈利模式，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的重要問題。

電子雜志盈利模式現(xiàn)狀

電子雜志通常有三種盈利模式:第一種是直接向讀者收取訂閱費(fèi)用，由內(nèi)容提供商和發(fā)行平臺分賬;第二種是雜志發(fā)行平臺通過對每本雜志的閱讀數(shù)進(jìn)行精確統(tǒng)計(jì)，然后付一定的費(fèi)用給內(nèi)容提供商，取得雜志內(nèi)容的授權(quán)，再以此賺取廣告費(fèi);第三種是雜志自身經(jīng)營廣告，根據(jù)雜志的閱讀數(shù)，由內(nèi)容提供商付費(fèi)給平臺。

據(jù)艾瑞市場咨詢調(diào)查統(tǒng)計(jì)，電子雜志市場規(guī)模中，廣告是主要收入來源。盡管目前電子雜志廣告份額占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告比例很小，但是隨著雜志內(nèi)容和形式的逐漸成熟，電子雜志廣告市場規(guī)模將出現(xiàn)很大的增長勢頭。據(jù)其預(yù)計(jì)，2010年電子雜志的廣告市場規(guī)模將擴(kuò)大至11億元，占網(wǎng)絡(luò)廣告市場的7%。

目前，絕大多數(shù)電子雜志都是免費(fèi)發(fā)放。網(wǎng)民的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念決定了電子雜志經(jīng)營者無論是出版商還是發(fā)行商單靠發(fā)行收入都很難維持下去。當(dāng)然,一些電子雜志也試圖開拓更多的盈利模式。Zbox是唯一一家采用雜志收費(fèi)平臺、雜志插頁廣告、以及雜志圈社區(qū)線上線下活動(dòng)三位一體盈利模式的電子雜志網(wǎng)站。然而,這些盈利模式由于缺乏對新媒體的特點(diǎn)以及其盈利模式的理解,并未帶來可觀的收入。

深化及擴(kuò)展盈利思路

1. 利用自身優(yōu)勢，堅(jiān)定廣告盈利

電子雜志廣告有著傳統(tǒng)雜志和其他諸多媒體所不可比擬的優(yōu)勢。雜志用戶有效的訪問，內(nèi)容和廣告的結(jié)合，讓雜志廣告的點(diǎn)擊率相當(dāng)高。電子雜志廣告因其互動(dòng)性和廣告展示面積大等特點(diǎn)比其他網(wǎng)絡(luò)廣告擁有更大的優(yōu)勢。電子雜志多媒體化和廣告精準(zhǔn)投遞的特性，是它在未來的廣告市場大放異彩的基礎(chǔ)。電子雜志平臺建立的讀者信息數(shù)據(jù)庫會(huì)收集雜志下載量、閱讀率、平均閱讀時(shí)間、廣告停留時(shí)間、用戶年齡、閱讀偏好等詳細(xì)數(shù)據(jù)，這是其他平臺無法做到的。

2. 提高內(nèi)容質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)發(fā)行盈利

摩根士坦利的分析師托馬斯在接受記者采訪時(shí)稱，盡管互動(dòng)雜志收費(fèi)在中國互聯(lián)網(wǎng)市場還是一個(gè)新鮮事物，但是在美國，互聯(lián)網(wǎng)雜志收費(fèi)市場卻是一個(gè)非常成熟的市場。中國的網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)雜志是一座等待發(fā)現(xiàn)的金礦。

要使收費(fèi)之路切實(shí)可行，最重要的前提就是要有高質(zhì)量的內(nèi)容，尤其要有大量原創(chuàng)的高品質(zhì)內(nèi)容。在內(nèi)容建設(shè)方面，電子雜志要沿襲傳統(tǒng)辦雜志的精品導(dǎo)向。唯其如此，用戶才會(huì)愿意為其付費(fèi)。電子雜志內(nèi)容質(zhì)量的提高,將直接擴(kuò)大用戶數(shù)量,為廣告的發(fā)展奠定基礎(chǔ),同時(shí)為未來的信息發(fā)行收費(fèi)埋下伏筆。

3. 開拓企業(yè)市場，拓展商務(wù)模式

目前電子雜志平臺商也開始進(jìn)入企業(yè)電子雜志市場，使無法直接對用戶收費(fèi)的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化成為對企業(yè)客戶收錢。曾有電子雜志制作商為飯店制作電子多媒體菜譜，頗受顧客和飯店的青睞。

4. 把握移動(dòng)終端，發(fā)展多種平臺

打通移動(dòng)終端，面向個(gè)人收費(fèi)成為電子雜志內(nèi)容提供商和平臺運(yùn)營商的下一個(gè)目標(biāo)。而眼下的電子雜志只能在PC機(jī)上閱讀，無法實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的閱讀體驗(yàn)。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2005年7月的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，電子書籍是網(wǎng)民認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)最不能滿足其需求的信息。而手機(jī)的互動(dòng)性和唯一性，也使得電子雜志的運(yùn)營商對用戶的數(shù)據(jù)分析更為準(zhǔn)確，用戶的反饋也更加及時(shí)有效，無論對于內(nèi)容出版商和廣告投放商都具有參考價(jià)值。

電子雜志出版商和平臺商已經(jīng)意識到移動(dòng)終端的機(jī)會(huì)。目前手機(jī)視頻、手機(jī)音樂、手機(jī)博客都成為非常熱門的應(yīng)用功能，而集合文字、聲音、視頻、圖像的電子雜志，則融合各種應(yīng)用的特點(diǎn)，也必將向手機(jī)等移動(dòng)終端轉(zhuǎn)移。

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)平臺盈利模式范文

("在線旅游"新觀察)

作者簡介

李偉，管理學(xué)博士，副教授，任職于北京第二外國語學(xué)院國際商學(xué)院。入選北京市青年拔尖人才培養(yǎng)計(jì)劃，主持多項(xiàng)國家社科基金項(xiàng)目與北京市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目，領(lǐng)銜多項(xiàng)企業(yè)咨詢項(xiàng)目。研究領(lǐng)域：旅游企業(yè)資本運(yùn)營、旅游企業(yè)投融資、旅游政策評估與消費(fèi)促進(jìn)、會(huì)計(jì)信息與資本市場等。

魏翔，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，副教授，任職于中國社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院。北京大學(xué)國家發(fā)展研究院客座研究員、美國伊利諾伊大學(xué)香檳分校高級訪問學(xué)者、北京市中青年骨干學(xué)者、“休閑研究·中美對話”中方主持人。研究領(lǐng)域：閑暇經(jīng)濟(jì)理論、時(shí)間配置與經(jīng)濟(jì)增長、國民休閑與旅游經(jīng)濟(jì)、新興服務(wù)業(yè)及其生產(chǎn)率。

內(nèi)容簡介

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)旅游行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的跨界融合，如何以互聯(lián)網(wǎng)思維驅(qū)動(dòng)旅游業(yè)態(tài)創(chuàng)新，如何解構(gòu)和重塑旅游業(yè)務(wù)流程、創(chuàng)造嶄新的旅游企業(yè)盈利模式……這些問題都是擺在旅游從業(yè)者和企業(yè)家面前的重要問題。本書將以互聯(lián)網(wǎng)思維破解傳統(tǒng)旅游業(yè)的困局，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具和互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)旅游業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合進(jìn)行討論，并從業(yè)態(tài)創(chuàng)新的視角觀察了定制旅游、平臺化旅游和社交化旅游的具體形式，分析了新興旅游企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行流程再造、融資輸血、盈利模式創(chuàng)新與并購成長。

目錄

第一章當(dāng)“旅游”遇上“互聯(lián)網(wǎng)”

第一節(jié)探秘“互聯(lián)網(wǎng)思維”

第二節(jié)什么是“旅游思維”

第三節(jié)互聯(lián)網(wǎng)思維對旅游思維的影響

第二章傳統(tǒng)旅游業(yè)的十字路口

第一節(jié)傳統(tǒng)旅游業(yè)在做什么

第二節(jié)傳統(tǒng)旅游業(yè)的危機(jī)

第三節(jié)傳統(tǒng)旅游業(yè)何去何從

第三章定制旅游

第一節(jié)定制旅游發(fā)展現(xiàn)狀

第二節(jié)自助游與定制游

第三節(jié)定制旅游的兩種模式

第四節(jié)智勝定制旅游

第四章平臺化旅游的模式和機(jī)會(huì)

第一節(jié)平臺化

第二節(jié)平臺化旅游

第五章社交化旅游是好的進(jìn)入點(diǎn)嗎

第一節(jié)社交化網(wǎng)絡(luò)

第二節(jié)社交化旅游

第六章旅游新興企業(yè)流程再造

第一節(jié)業(yè)務(wù)流程

第二節(jié)旅游企業(yè)的流程和價(jià)值鏈

第七章互聯(lián)網(wǎng)旅游企業(yè)的融資

第一節(jié)互聯(lián)網(wǎng)旅游企業(yè)的融資需求

第二節(jié)互聯(lián)網(wǎng)旅游企業(yè)的融資渠道

第八章在線旅游企業(yè)如何盈利

第一節(jié)在線旅游企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈分析

第二節(jié)在線旅游企業(yè)的盈利模式分析

第九章互聯(lián)網(wǎng)旅游企業(yè)的戰(zhàn)略并購

第一節(jié)競爭戰(zhàn)略與戰(zhàn)略并購

第二節(jié)互聯(lián)網(wǎng)旅游企業(yè)的戰(zhàn)略并購——以攜程網(wǎng)為例

第三節(jié)去哪兒網(wǎng)的未來應(yīng)該“去哪兒”

后記：

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)平臺盈利模式范文

那些主流的盈利模式

目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的主流盈利模式大概可以分為三類：廣告、IAP、Freemium。這三種盈利模式有各自的特點(diǎn)，在針對的收費(fèi)人群以及收費(fèi)策略上也各有不同。

廣告

應(yīng)用內(nèi)嵌入廣告的盈利模式可以說是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用的最普遍的一種盈利模式了，我們見到的一部分應(yīng)用和大部分游戲均采用這種盈利模式。應(yīng)用內(nèi)嵌入廣告的模式操作起來相對簡單，只要將廣告條放置在應(yīng)用界面的固定位置(通常是頂部或底部)即可。同時(shí)，不同的應(yīng)用還提供了不同的去廣告方式。有通過付費(fèi)下載去廣告版應(yīng)用來實(shí)現(xiàn)向厭煩廣告的一部分用戶收費(fèi)的目的，也有較為溫和的通過求捐助的方式在博得用戶同情的基礎(chǔ)上提供去廣告服務(wù)。糗事百科的iPhone客戶端就是求捐助去廣告方式的一個(gè)典型的例子。

應(yīng)用內(nèi)嵌廣告的方式缺點(diǎn)非常明顯。內(nèi)嵌廣告質(zhì)量參差不齊；大多數(shù)廣告與應(yīng)用本身并不存在任何聯(lián)系；內(nèi)嵌廣告占用了用戶的可視空間，影響了用戶體驗(yàn)；盈利效果并沒有想象中的那么好。雖然缺點(diǎn)明顯，但仍然有相當(dāng)一部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司采用廣告這種盈利模式，在無法為自己的產(chǎn)品找到更好的盈利模式之前，內(nèi)嵌廣告只能算作是一個(gè)權(quán)宜之計(jì)，無法長久維持。

IAP(In-App Purchase)

IAP(應(yīng)用內(nèi)購買)的模式更多見于手機(jī)游戲中，提供購買的也基本上是游戲中需要花費(fèi)的金幣或其他消耗品。其他也有應(yīng)用嘗試采用IAP的盈利模式，前一陣App Store應(yīng)用推薦榜上有名的Repix就是一個(gè)很典型的使用IAP盈利模式的應(yīng)用。Repix中初始包含了十分有限的一小部分濾鏡畫筆提供給用戶進(jìn)行體驗(yàn)，而更多的濾鏡畫筆包則設(shè)定為內(nèi)購解鎖的形式。內(nèi)購模式的基本思路是在應(yīng)用中將最基本的功能開放給用戶使用。一旦用戶對應(yīng)用的功能產(chǎn)生了興趣或形成了初步的使用習(xí)慣之后，應(yīng)用內(nèi)的內(nèi)購可為用戶提供高級功能或附加特性的解鎖服務(wù)。IAP模式對用戶的初期體驗(yàn)依賴非常強(qiáng)烈，如果開放的基本功能不能很好地吸引用戶或給予用戶較好的使用體驗(yàn)，很難再讓用戶進(jìn)一步為這個(gè)應(yīng)用花費(fèi)更多金錢。

相比其它類型的應(yīng)用，手機(jī)游戲使用IAP模式更為普遍，且效果相對來講也更好。游戲相對來說可以更輕松地使特定用戶群(即針對特定游戲類型的玩家)產(chǎn)生一定的黏性，同時(shí)也能更方便地利用游戲玩家的心理和性格軟肋，再設(shè)置適當(dāng)?shù)膬?nèi)購價(jià)格，效果會(huì)明顯好于其他類型的應(yīng)用。而工具類應(yīng)用若不能很好地抓住用戶的根本需求，提供的內(nèi)購很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至?xí)獾接脩舻脑嵅?。IAP模式可以為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司帶來一定的收益，但這種收益并不穩(wěn)定，效果也不盡如人意。

Freemium

所謂Freemium模式，意思是通過一部分免費(fèi)服務(wù)來吸引用戶，而后通過提供增值服務(wù)，將一部分免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。Freemium模式最常見于網(wǎng)盤、郵件客戶端、網(wǎng)絡(luò)相冊、云記事本以及網(wǎng)絡(luò)電話等多種不同類型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。這種模式的有點(diǎn)非常明顯，免費(fèi)服務(wù)可以在最大限度上給用戶最好的使用體驗(yàn)，即使是免費(fèi)用戶也可以很好地使用應(yīng)用的絕大部分功能，當(dāng)一部分免費(fèi)用戶產(chǎn)生了足夠的黏性后，有更高需求的用戶自然會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)用戶來享受增值服務(wù)。Freemium模式與IAP最大的區(qū)別就在于理念。IAP試圖通過限制較大部分的功能和附加屬性來強(qiáng)迫用戶付費(fèi)，用戶使用這類應(yīng)用時(shí)會(huì)有一種被綁架的感覺；而Freemium遵循的是“二八定律”，即80%的用戶均為免費(fèi)用戶，僅有20%或更少比例的高端用戶會(huì)成為付費(fèi)用戶。通過一個(gè)較長的使用過程，讓一部分用戶在毫無壓力或沒有被強(qiáng)迫感的基礎(chǔ)上自然地轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)用戶，花錢購買增值服務(wù)。因此這個(gè)使用這個(gè)模式的應(yīng)用在初期有一個(gè)用戶積累的過程，在這個(gè)過程中幾乎沒有付費(fèi)用戶產(chǎn)生。當(dāng)用戶量積累到一定程度的時(shí)候，使用習(xí)慣也基本形成了，此時(shí)付費(fèi)用戶量才會(huì)開始增長。而僅僅是一小部分的付費(fèi)用戶為公司帶來的收入即可彌補(bǔ)初期階段提供免費(fèi)服務(wù)帶來的前期支出。

Evernote作為成功應(yīng)用Freemium模式的最典型案例，為互聯(lián)網(wǎng)公司樹立了很好的榜樣。用戶可以免費(fèi)使用Evernote的絕大部分功能，但云端空間拓展以及諸如移動(dòng)設(shè)備密碼保護(hù)等高級增值功能需要付費(fèi)使用。Evernote的付費(fèi)用戶比例并不高，但單月收入已經(jīng)讓很多互聯(lián)網(wǎng)公司望塵莫及了。Freemium模式目前被普遍認(rèn)為是一種較好的互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式，同時(shí)也是最適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)的一種盈利模式。

錢還能怎么賺

由于受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性的影響，針對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式也受到了一定的限制。在屈指可數(shù)的幾種盈利模式面前，互聯(lián)網(wǎng)公司真的沒有其他的選擇了嗎？下面有兩種思路，雖然并不一定適合所有類型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但若能引發(fā)我們的思考，或許可以從中得到一些啟發(fā)。

長期以來，移動(dòng)端產(chǎn)品帶來的收入大部分都來自于用戶，也就是說用戶需要為自己得到的一些服務(wù)付出金錢。而如果換一種思路，讓用戶得到一些而不是失去一些，同時(shí)從其它渠道得到收入，這樣既能讓用戶更容易接受，互聯(lián)網(wǎng)公司也可以從中盈利。

讓用戶得到而不是失去

“微差事”是前端時(shí)間上線的一個(gè)眾包形式的任務(wù)對接平臺APP，互聯(lián)網(wǎng)公司與其它品牌企業(yè)合作，將企業(yè)提供的勞務(wù)任務(wù)通過眾包的形式在APP中提供給用戶，而注冊用戶通過完成APP中提供的任務(wù)，領(lǐng)取差餉。

這個(gè)應(yīng)用采用的眾包形式，實(shí)際上是通過讓用戶完成任務(wù)從而得到一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)，而公司的收入來自于與之合作的品牌企業(yè)。這種形式的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就在于用戶使用自己的零碎時(shí)間完成任務(wù)可以得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。從用戶心理學(xué)的角度來看，得到永遠(yuǎn)比失去更容易讓用戶接受，雖然同樣付出了一定的勞動(dòng)，但由于是利用零碎時(shí)間去完成任務(wù)，同時(shí)也有任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)作為持續(xù)激勵(lì)，大多數(shù)參與到其中的用戶并不會(huì)感到有壓力。從互聯(lián)網(wǎng)公司的角度來看，將盈利對象從用戶轉(zhuǎn)換成為合作的品牌企業(yè)，也將用戶需要付出的代價(jià)降到了盡可能低的等級，同時(shí)還在一定程度上提升了用戶忠誠度。

眾包形式多種多樣，包括最簡單的問卷調(diào)查也屬于眾包范疇。但利用眾包形式有一定的局限性，并不適合所有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但包含在其中的思想是值得我們思考的：讓用戶得到而不是失去的同時(shí)還能從中盈利，可以最大限度地減輕用戶付出金錢時(shí)的心理壓力，同時(shí)也在一定程度上提高了用戶忠誠度。將角度轉(zhuǎn)變一下，達(dá)到盈利目的的同時(shí)讓用戶也能得到一些東西，何樂而不為呢？

利用用戶的創(chuàng)意和智慧

同樣不向用戶索取金錢，而是利用互聯(lián)網(wǎng)非常容易獲取的資源——群體智慧，來創(chuàng)造價(jià)值乃至利潤，也是探索盈利模式的一個(gè)方向。由于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的特性，群體智慧是非常容易獲取的一類資源。在倡導(dǎo)互助和分享的環(huán)境下，用戶的創(chuàng)意和智慧可以最大限度地被利用起來。

以糗事百科為例，網(wǎng)站與優(yōu)酷合作推出的原創(chuàng)搞笑視頻大賽就是利用用戶創(chuàng)意和智慧的一個(gè)很好的方式。事實(shí)上類似這樣的比賽形式的活動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)上面非常多，但我們往往被一些固有的思想限制住了。只有實(shí)實(shí)在在的從用戶兜里掏出來的錢才是價(jià)值嗎？海量用戶發(fā)揮創(chuàng)意和智慧所創(chuàng)造的價(jià)值的意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們口袋里的鈔票。

換一個(gè)角度思考，要求用戶去分享一個(gè)創(chuàng)意或者貢獻(xiàn)一點(diǎn)個(gè)人智慧要遠(yuǎn)比千方百計(jì)讓用戶從口袋里掏出鈔票更容易，因?yàn)閺男睦韺W(xué)角度來看，付出類似創(chuàng)意或者智慧這類虛擬事物的心里代價(jià)要比付出包括金錢在內(nèi)的現(xiàn)實(shí)物品小得多。通過一定的方法將這種虛擬價(jià)值轉(zhuǎn)化為實(shí)體價(jià)值是需要思考的問題，但很明顯有不少互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)邁出了第一步。

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)平臺盈利模式范文

記者獲悉，因公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和長期未能實(shí)現(xiàn)收支平衡，深圳一家名為“拍拍樂”的網(wǎng)絡(luò)相冊網(wǎng)站開始“待價(jià)而沽”。

“我們確實(shí)準(zhǔn)備將拍拍樂業(yè)務(wù)出售，目前正和多家買方在談。”2月13日，拍拍樂的運(yùn)營商深圳復(fù)興科技有限公司副總經(jīng)理蔡瑋對記者證實(shí)了上述消息。

事實(shí)上，除了獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)相冊網(wǎng)站外，包括網(wǎng)易相冊和QQ相冊等門戶運(yùn)營商，也并未探尋到其網(wǎng)絡(luò)相冊業(yè)務(wù)的獨(dú)立盈利模式。

蔡瑋對記者坦言，相比較美國較為成功的分享類網(wǎng)絡(luò)相冊Flickr，中國的網(wǎng)絡(luò)相冊模式尚不成熟：“拍拍樂遇到的問題，是中國網(wǎng)絡(luò)相冊行業(yè)當(dāng)前的一個(gè)縮影?！?/p>

出售

“我們是在去年年底，最終決定將拍拍樂業(yè)務(wù)整體全部出售?！辈态|告訴記者，剝離拍拍樂網(wǎng)絡(luò)相冊業(yè)務(wù)后，復(fù)興科技及其投資方萬興軟件將專注于擅長的數(shù)碼影像處理軟件業(yè)務(wù)。

2005年3月，雅虎以超過4000萬美元的代價(jià)收購風(fēng)靡美國的圖片分享網(wǎng)站Flickr，大大的刺激了中國互聯(lián)網(wǎng)掘金圖片分享模式。在此背景下，長期專注于數(shù)碼影像產(chǎn)業(yè)的萬興軟件在當(dāng)年上馬了自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

“我們當(dāng)初考慮面向的市場用戶，是所有的圖片存儲(chǔ)、展示、共享需求的用戶，致力于構(gòu)建新型的數(shù)碼影像生態(tài)系統(tǒng)?！辈态|向記者回憶了當(dāng)初擬定的“三步走”藍(lán)圖――首先，搭建一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的圖片存儲(chǔ)平臺，集聚有圖片存儲(chǔ)需求的用戶；其次，在圖片存儲(chǔ)的基礎(chǔ)上，提供圖片加工制作、外鏈服務(wù)等展示及共享增值功能；最后，當(dāng)平臺足夠大時(shí)，便擁有了這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)，從而整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的相關(guān)廠商，例如，提供圖片的版權(quán)交易平臺。

拍拍樂對用戶注冊均為免費(fèi)，截至目前其注冊用戶數(shù)已達(dá)到180萬，活躍用戶數(shù)有60萬。在近三年的盈利模式探索中，拍拍樂僅對Flash電子相冊制作、外鏈服務(wù)等少數(shù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收費(fèi)，其中包括對淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站的商家，提供商品圖片展示等外鏈服務(wù)，占據(jù)了拍拍樂營收的大頭。

但據(jù)記者了解，相比較龐大的帶寬服務(wù)器成本支出，上述收入依然顯得杯水車薪。蔡瑋透露，三年來萬興軟件在拍拍樂上的投資已過千萬，但盈利依舊遙遙無期。

最終，在公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和盈利的雙重壓力之下，萬興軟件未能按照當(dāng)初設(shè)定的計(jì)劃，讓拍拍樂走到“第三步”，便毅然“壯士斷臂”，決意將其出售。

困境

“我們當(dāng)初高估了中國互聯(lián)網(wǎng)的成熟程度?！辈态|并不諱言拍拍樂的上線，在時(shí)機(jī)上并不成熟。艾瑞咨詢分析師丁利則認(rèn)為，相比較Flickr的注冊付費(fèi)模式，“在中國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，對基礎(chǔ)用戶注冊收費(fèi)不太現(xiàn)實(shí)。”

目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)相冊主要分為兩種模式，除了專門的相冊，便是門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)相冊，例如網(wǎng)易相冊、騰訊的QQ相冊。丁利表示，憑借門戶網(wǎng)站龐大的流量和注冊用戶資源，目前門戶網(wǎng)絡(luò)相冊的用戶，占據(jù)了該市場的絕大部分份額。

艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，截至2007年1月份，僅網(wǎng)易相冊和QQ相冊的總用戶數(shù)，就超過了該市場的70％。盡管人氣頗高，門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)相冊業(yè)務(wù)依舊面臨盈利瓶頸。

網(wǎng)易CEO丁磊2月17日接受記者采訪時(shí)表示，“網(wǎng)易相冊僅提供網(wǎng)上照片沖洗等少有營收服務(wù)，每張相片的沖洗微利也就幾分錢，基本對公司不構(gòu)成利潤貢獻(xiàn)?！?/p>

騰訊的QQ相冊部門在接受記者采訪時(shí)亦表示：“QQ相冊是公司級基礎(chǔ)儲(chǔ)存平臺，沒有基于相冊服務(wù)的盈利需求。”

對于以又拍、巴巴變、拍拍樂等為代表的社區(qū)類網(wǎng)絡(luò)相冊，除存儲(chǔ)及簡單的展示功能之外，還通過標(biāo)簽形式給照片分類，提供流以及收費(fèi)的外鏈服務(wù)。該模式與Flickr頗為類似，當(dāng)圖片社區(qū)吸引足夠的“拍客”參與其中的同時(shí)，廣告便有了投放的可能。

然而，又拍網(wǎng)首席運(yùn)營官張鋼接受記者采訪時(shí)坦言：“盡管與Flickr模式趨同，但中國互聯(lián)網(wǎng)‘拍客’群體規(guī)模遠(yuǎn)不及前者，導(dǎo)致平臺的廣告價(jià)值很有限。”

這還不是問題的全部。Flickr等外國圖片分享類網(wǎng)站，其圖片內(nèi)容大多為用戶原創(chuàng)拍攝上傳。相比之下，中國網(wǎng)絡(luò)相冊的內(nèi)容大多為網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載圖片。

蔡瑋告訴記者，與視頻內(nèi)容相比，圖片內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)的傳播更為迅捷，其需求量更大。據(jù)此模式，美國的Dotphoto很早就開發(fā)了，基于圖片版權(quán)交易的C2C平臺。

“但因?yàn)?國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)相冊)圖片內(nèi)容缺乏原創(chuàng)性，導(dǎo)致基于版權(quán)的盈利模式難以開發(fā)?！辈态|說。

結(jié)合

與分享類視頻紛紛摒棄分享而轉(zhuǎn)入點(diǎn)播模式異曲同工，分享類圖片網(wǎng)站也開始突破單一的圖片分享模式，而轉(zhuǎn)入與線下的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。

事實(shí)上，在盈利模式的探索上，拍拍樂早有嘗試?！拔覀兺瞥龅呐呐男?，即付費(fèi)模式的Hash電子相冊制作功能，已經(jīng)突破了既有的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式，轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)的圖片加工服務(wù)。”蔡瑋對記者介紹，用戶可以通過PC、手機(jī)等任何終端，上傳圖片至拍拍樂平臺，拍拍秀的Hash模板功能將自動(dòng)生產(chǎn)用戶選定的Flash相冊。截至目前，拍拍秀的注冊用戶已達(dá)23萬。

而記者了解，不止是拍拍樂，受困于盈利壓力，國內(nèi)的獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)相冊紛紛將市場轉(zhuǎn)入下游的相冊制作等增值領(lǐng)域。

張鋼對記者表示，又拍也推出了在線的電子相冊制作功能，即用戶通過互聯(lián)網(wǎng)上傳相片至又拍，在通過網(wǎng)絡(luò)的第三方支付完成付款后，又拍便將制作完成的光盤通過線下郵政快遞傳遞到目標(biāo)客戶，“目前基于電子相冊的禮品制作，已經(jīng)超過了我們營收半數(shù)以上?！?/p>

即便如此，受限于普通個(gè)人用戶黏性需求不足，拍拍樂、又拍網(wǎng)均表示：“電子相冊制作盡管能夠帶來收入，但對于整個(gè)網(wǎng)站的盈收，依舊難以做到收支平衡”。

在此背景下，部分網(wǎng)絡(luò)相冊開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)更具用戶黏性需求的小眾市場。成立于2007年10月的酷秀網(wǎng)，從一開始就定位為電子相冊的制作網(wǎng)站，而非圖片分享類網(wǎng)站。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)平臺盈利模式范文

面臨第二輪融資的互聯(lián)網(wǎng)公司目前應(yīng)該有哪些調(diào)整？

什么樣的互聯(lián)網(wǎng)公司仍有希望融到資？

主持人： 楊永翔 《投資與合作》副主編

特邀嘉賓： 陳友忠 智基創(chuàng)投總經(jīng)理及合伙人

陸景鍇 德豐杰龍脈資深合伙人

符績勛 GGV合伙人

前兩天，一家媒體了一條很有意思的新聞，標(biāo)題是“貓撲不上市就沒空調(diào)？”其實(shí)想想兩年前貓撲是多么風(fēng)光：4800萬美元，成為2005年最大一筆融資；大張旗鼓，儼然一鼓作氣就沖到納斯達(dá)克門口了。沒想到，兩年過去了，如今上市還有多遠(yuǎn)？也不得而知。其實(shí)偃旗息鼓的又豈止是貓撲一家？目前整個(gè)投資環(huán)境正在發(fā)生改變，有些投資項(xiàng)目正在經(jīng)歷陣痛，尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司首當(dāng)其沖，有人預(yù)言：互聯(lián)網(wǎng)公司冬天就要來了。作為這個(gè)領(lǐng)域的投資人，你們?nèi)绾慰矗?/p>

陳友忠：這個(gè)話題可以先從大環(huán)境說起，目前這一波股市的，讓人看到在境內(nèi)上市是有利可圖的，在這樣一種外在環(huán)境影響之下，不管是內(nèi)資基金，還是外資基金，根據(jù)變化都會(huì)做出調(diào)整。原來是海外上市造就數(shù)字英雄，未來許多數(shù)字英雄會(huì)來自于深圳中小企業(yè)板。

中國境內(nèi)原則上有兩種公司，一種在中國境內(nèi)設(shè)立一個(gè)外商獨(dú)資企業(yè)（WFOE），這個(gè)獨(dú)資企業(yè)不經(jīng)營任何實(shí)質(zhì)業(yè)務(wù)，只用來對A公司直接或間接控股的其他外商投資企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)和運(yùn)營管理。如果新創(chuàng)項(xiàng)目經(jīng)營的是互聯(lián)網(wǎng)、無線增值業(yè)務(wù)，由于增值服務(wù)是不允許外資參與，因此就需要成立一個(gè)特殊目的公司，就是人頭公司，用這個(gè)人頭公司去簽廣告等。這個(gè)公司有兩個(gè)目的：一是拿執(zhí)照，一是計(jì)入收入。這樣就涉及到兩家公司。如果在國內(nèi)上市，第一家公司是沒問題的，因?yàn)樗且粋€(gè)實(shí)體公司。在國內(nèi)中小企業(yè)板上市的一個(gè)基本條件就是要連續(xù)三年獲利，累計(jì)超過3000萬元，這個(gè)指標(biāo)就把很多新創(chuàng)項(xiàng)目排除在外了。如果這個(gè)WFOE連續(xù)三年獲利，那么用這個(gè)WFOE去上市是可以的，只是需要注意如何把國外的股東轉(zhuǎn)成國內(nèi)的股東。但是如果一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司以前的收入都是從底下的人頭公司來的，由于人頭公司沒有實(shí)質(zhì)業(yè)務(wù)，因此沒辦法上市。所以說，如果是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，那么可能就沒有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)回來，這是一個(gè)挑戰(zhàn)。第二個(gè)問題就是，就國內(nèi)的狀況來看，人民幣的投資還是比較適合那些實(shí)體運(yùn)營的公司，就是那些經(jīng)營傳統(tǒng)投資業(yè)務(wù)的公司，有工廠、有產(chǎn)品、有平臺、有服務(wù)。而對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，找到投資者比較難。

在這樣的大變動(dòng)之下，創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)識并掌握變動(dòng)趨勢，并做出相應(yīng)的調(diào)整。創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)識到，目前融資會(huì)比較困難，所以要做到開源和節(jié)流，這種新經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)要更加保守。

符績勛：互聯(lián)網(wǎng)會(huì)是一個(gè)持續(xù)性的機(jī)會(huì)，因?yàn)閼?yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的人只可能越來越多，互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中扮演的角色越來越重要。如果說互聯(lián)網(wǎng)公司的冬天，那就要看從什么角度來說，從投資的角度來說，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司想要融資是比較難的，但是我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)公司還是有巨大的潛力的，只是這個(gè)潛力怎么挖掘還需要時(shí)間考證。

陸景鍇：互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新的媒體，有很多優(yōu)勢是傳統(tǒng)媒體無法比擬的，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的市場普及率跟歐美國家相比，還是比較低的，因此市場前景應(yīng)該是很好的，但是一定要找出盈利模式，在早期找到盈利模式是很重要的。如果真的有嚴(yán)冬要來，這是大洗盤的好機(jī)會(huì)。講現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，現(xiàn)在有很多互聯(lián)網(wǎng)公司在臺面上，但是很少能夠看到有幾家好的、獨(dú)特的盈利模式來賺錢。大家都是在廣告上做文章，這其實(shí)很危險(xiǎn)，因?yàn)楦偁幪ち摇?/p>

對于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司來說，什么樣的盈利模式才算是好的盈利模式？

陸景鍇：好的盈利模式就是讓人能不斷地回來，所以重點(diǎn)是如何抓住人，讓人能夠常規(guī)性地回來，從而創(chuàng)造價(jià)值。

在目前的這樣一個(gè)環(huán)境下，什么樣的互聯(lián)網(wǎng)公司才會(huì)被VC選中，才能融到資？

陳友忠：太虛的模式很難融到資了。利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合，進(jìn)行線上線下互動(dòng)產(chǎn)生的垂直應(yīng)用，比如說線上視頻，如果一直是線上虛擬的，一方面有政策風(fēng)險(xiǎn)，有可能賺不到錢，另一方面廣告商也不愿意投錢。但是如果線上視頻跟線下的某個(gè)特定行業(yè)結(jié)合，形成一個(gè)群聚的效應(yīng)，就可能走出一條路。

符績勛：第一，要看團(tuán)隊(duì)；第二，它能給用戶提供怎樣的一個(gè)平臺和服務(wù)，而這個(gè)平臺和服務(wù)要能夠有足夠的吸引力在以后發(fā)展為一個(gè)另類的業(yè)務(wù)；第三，能否穩(wěn)扎穩(wěn)打地把事情做好，能否多方面考慮用戶的體驗(yàn)。現(xiàn)在很多公司在說流量，但是它的用戶體驗(yàn)只有短暫的創(chuàng)新，不是一個(gè)持續(xù)性的改進(jìn)，不能夠加強(qiáng)對用戶的吸引力?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的核心價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)在它的平臺、內(nèi)容、所提供的功能，以及給用戶提供的產(chǎn)品上。

你們現(xiàn)在會(huì)關(guān)注一些什么樣的互聯(lián)網(wǎng)公司？

符績勛：互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在的一些媒體社區(qū)、網(wǎng)上交易平臺還是有很多潛在的機(jī)會(huì)，包括后端的一些互聯(lián)網(wǎng)平臺對我來說還是有一定吸引力的。就是說，一定要建立一個(gè)平臺，并且在這個(gè)平臺上可以延伸一些服務(wù)的公司。如何留住用戶、吸引用戶才是最關(guān)鍵的。我們不會(huì)過多地考慮商業(yè)模式，因?yàn)檫@個(gè)是可以探討的。

陸景鍇：我們主要看網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的項(xiàng)目。如果說是一個(gè)單純的網(wǎng)上項(xiàng)目，我個(gè)人認(rèn)為門檻會(huì)很低。在國外，電子商務(wù)的成功都是源于網(wǎng)上網(wǎng)下的結(jié)合?，F(xiàn)在說的社區(qū)、博客等，我覺得更像是一種潮流，互聯(lián)網(wǎng)上的“5分鐘熱度”體現(xiàn)得特別明顯。就比如現(xiàn)在的MySpace，它能維持多久，我不敢說。如果一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司說可以讓網(wǎng)民在十年后繼續(xù)回來，我就會(huì)很感興趣。

互聯(lián)網(wǎng)是一種潮流，但是這種潮流卻成就了很多VC的投資業(yè)績。

陸景鍇：成就是一個(gè)天時(shí)地利的結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng)中更加重視的是天時(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)造就了很多風(fēng)險(xiǎn)投資公司,正是因?yàn)樗臅r(shí)機(jī)對了，中國現(xiàn)在的時(shí)機(jī)，我覺得也很好。但是我覺的這是很虛的，不是實(shí)實(shí)在在的，有點(diǎn)投機(jī)性的做法。

我覺得應(yīng)該投資一些實(shí)實(shí)在在的，比如說土壤修復(fù)，因?yàn)橹袊^去多年來的改革開放，有很多污染物排到土壤里，造成土壤的污染，那么解決這個(gè)問題的項(xiàng)目我就特別感興趣，因?yàn)槲矣X得這是在做實(shí)事，而且又可以賺大錢。這種土壤可能無法降解或者要十幾二十年才能降解，如果有個(gè)土壤修復(fù)的項(xiàng)目，這是為人類造福。如果在我的投資生涯中，有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司和一個(gè)土壤修復(fù)公司，我會(huì)投資后者，因?yàn)檫@樣更有意義，即使互聯(lián)網(wǎng)的投資會(huì)獲利更大。

陳總與符總以前都投過一些早期的互聯(lián)網(wǎng)公司，這些公司目前都會(huì)面臨著B或C輪融資，有些公司可能還沒有盈利，在目前這個(gè)大環(huán)境下，你們是否還會(huì)追加投資，如果這些公司融不到資或融不到所需要的資金，其命運(yùn)會(huì)怎樣？

陳友忠：回頭看，當(dāng)時(shí)過熱的投資，比如多媒體雜志、無線音樂、Web2.0等，很多項(xiàng)目造成了資金的堵塞，錢賭進(jìn)去之后，有些項(xiàng)目的業(yè)務(wù)模式、收費(fèi)模式并不清晰，財(cái)務(wù)表現(xiàn)差強(qiáng)人意。目前來看要靠投資者再拿資金進(jìn)來燒，不可能了。很多早期的投資者在過去的兩年里，在虛擬經(jīng)濟(jì)中已經(jīng)受傷了，所以很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問題就是早期的投資者現(xiàn)在會(huì)投資晚期，投資成熟期，尤其在目前這樣的時(shí)間點(diǎn)，絕大多數(shù)投資者都會(huì)認(rèn)為投早期不合算，所以就會(huì)有一些調(diào)整。

符績勛：如果我們覺得這個(gè)公司的方向是對的、用戶群是很好的、流量是在不斷增加的，那么就算沒有盈利，我們還是會(huì)再追加投資的。由于我們是公司的投資方，擁有公司的董事會(huì)席位，所以我會(huì)更了解公司的運(yùn)作，更能夠把握公司的風(fēng)險(xiǎn)。

就你們掌握的情況來看，第二輪融不到資的公司多不多？

符績勛：目前來看還并不多，可是接下來的一兩年內(nèi)可能會(huì)多起來。

如果這些公司沒有后續(xù)資金來源的話，是不是就只有死路一條呢？

陳友忠：倒也不是。在中國，全盤垮掉、當(dāng)機(jī)立斷結(jié)束整個(gè)運(yùn)營的情況沒有美國那么快速。對于中國創(chuàng)業(yè)者，節(jié)約一下成本，比如說不選高檔的辦公大樓、人員再減少一些，就不一定要清盤了，可以撐著繼續(xù)找出路。同時(shí)對于投資者來說也是一個(gè)調(diào)整的時(shí)間點(diǎn)。如果這些項(xiàng)目摸索不到一個(gè)清晰的盈利模式，那么在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)想要找錢是很難的。

很多VC可能很難賭一個(gè)五六年上市退出的項(xiàng)目，所以早期項(xiàng)目會(huì)很難融到資，智基創(chuàng)投原來主要是關(guān)注早期的項(xiàng)目，在目前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，你們在戰(zhàn)略和策略上有哪些調(diào)整呢？

陳友忠：當(dāng)然還是在TMT早期繼續(xù)關(guān)注。早期項(xiàng)目雖然是高風(fēng)險(xiǎn)，但回報(bào)也高，作為創(chuàng)投，本來就是要去賭的。國際上的創(chuàng)司還是會(huì)關(guān)注早期的，只是現(xiàn)在國內(nèi)的這個(gè)環(huán)境下，投晚期和投Pre-IPO會(huì)有不錯(cuò)的回報(bào)，在幾個(gè)月之后，好項(xiàng)目被挖掘完之后，大家還是會(huì)回到早期投資。在目前這個(gè)環(huán)境下，不能百分之百地賭在早期，所以我們也有30%的資金會(huì)參股到傳統(tǒng)行業(yè)中的中后期項(xiàng)目，進(jìn)行一個(gè)新的組合。

現(xiàn)在很多人關(guān)注中后期的投資，那么是否會(huì)使好的傳統(tǒng)項(xiàng)目的價(jià)格走高？如何來控制這個(gè)投資風(fēng)險(xiǎn)呢？

陳友忠：這本來就是另外一波的過熱，在這個(gè)過熱的現(xiàn)狀之下，找到一些沒人注意到的地方，找到好的項(xiàng)目，然后參與。太熱的時(shí)候應(yīng)該保守一點(diǎn)，像以前互聯(lián)網(wǎng)過熱時(shí)，投了很多公司，現(xiàn)在回想起來是錯(cuò)的，如果那時(shí)不投，現(xiàn)在看來是對的。所以有時(shí)不作為就是最好控制風(fēng)險(xiǎn)的方法。

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)平臺盈利模式范文

我們認(rèn)為，首先，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的最佳商業(yè)模式應(yīng)該具備我們所說的“四句真經(jīng)”特征：（1）人性剛需是盈利基礎(chǔ)；（2）數(shù)據(jù)決定發(fā)展空間；（3）社群帶來流量沉淀；（4）整合線下服務(wù)鏈?zhǔn)歉偁幈趬??；诖耍M(jìn)一步，我們看好專業(yè)醫(yī)療移動(dòng)互聯(lián)硬件、醫(yī)患互動(dòng)軟件，不看好當(dāng)前絕大多數(shù)智能手環(huán)等穿戴設(shè)備、泛健康管理軟件。

其次，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式存在于就醫(yī)全流程的各主體訴求之中，主要包括患者、醫(yī)生、醫(yī)院、藥企、險(xiǎn)企5大角色，越剛性的需求，越容易產(chǎn)生合理商業(yè)模式。

第三，在盈利空間方面，向藥企收費(fèi)的模式是目前中國空間最大的收費(fèi)模式：2014年估計(jì)為37.1億元，2020年預(yù)計(jì)將達(dá)到558.7億元

第四，在切入點(diǎn)方案選擇方面，我們認(rèn)為以軟件形式還是硬件形式切入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療并不重要。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的商業(yè)模式核心是服務(wù)3個(gè)主體：患者、醫(yī)生、醫(yī)院，并且通過形成產(chǎn)業(yè)鏈條閉環(huán)，向5個(gè)對象：藥企、商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、患者、 醫(yī)院收費(fèi)。當(dāng)然，海外模式中還有一些在中國不很適用的收費(fèi)主體，比如向企業(yè)雇主收費(fèi)，因?yàn)楣椭鞒袚?dān)了一定員工醫(yī)療保健費(fèi)用，因此有降低費(fèi)用的訴求。

向患者收費(fèi)：市場空間大，盈利模式多樣，創(chuàng)新點(diǎn)多

向患者收費(fèi)的商業(yè)模式存在的基礎(chǔ)是滿足消費(fèi)者剛需。我們已經(jīng)多次提到，患者的剛需可以從整個(gè)就醫(yī)流程環(huán)節(jié)拆解，收費(fèi)的切入點(diǎn)非常多，醫(yī)療健康服務(wù)的 9大環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都存在痛點(diǎn)，都可以作為盈利的突破口。而無論哪種盈利模式，真正解決了患者就醫(yī)痛點(diǎn)的服務(wù)都會(huì)獲得盈利空間?；颊叩暮诵脑V求無非是治好 病、省錢、省時(shí)、便捷、互動(dòng)。此外順人性機(jī)制也是我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)的核心點(diǎn)。這兩者可以判斷向患者收費(fèi)商業(yè)模式的可行性程度。另外，我們認(rèn)為，在切入方式上， 對于原有就醫(yī)環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化改善，勝過對消費(fèi)者新習(xí)慣培養(yǎng)。

對消費(fèi)者收費(fèi)的具體收費(fèi)方式大類上可分為：硬件銷售模式和軟件服務(wù)模式。（1）硬件銷售模式已經(jīng)眾所周知，但硬件出售模式在長期發(fā)展中可能面臨挑 戰(zhàn)：滲透率提升后，更新需求非剛性。由于存在其他潛在衍生盈利模式，可以用來補(bǔ)貼硬件，因此可以判定硬件售價(jià)在長期應(yīng)該會(huì)持續(xù)下降，因此硬件出售更多是體 現(xiàn)出獲取用戶入口功能，本身的盈利能力在長期會(huì)越來越難。但硬件銷售本身的市場空間較大，例如血糖儀全球市場空間可達(dá)200億美金，短期內(nèi)依然可觀。 （2）軟件服務(wù)模式，例如春雨醫(yī)生等，以基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)（獲取流量和粘性），增值服務(wù)收費(fèi)（剛需）的模式進(jìn)行。（3）社群模式，這部分的收費(fèi)模式仍在探索之 中，在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)尚不明顯，但一定是趨勢所在，具體社群商業(yè)模式的威力，可以直接參考《羅輯思維》節(jié)目的幾次重量級實(shí)驗(yàn)。

國外案例分析借鑒：Zeo

1.公司簡介：Zeo是面向消費(fèi)者的健康移動(dòng)應(yīng)用，通過一個(gè)可佩帶的硬件，監(jiān)測心率、飲食、運(yùn)動(dòng)、睡眠等生理參數(shù)，Zeo提供移動(dòng)睡眠監(jiān)測和個(gè)性化睡眠指導(dǎo)。

2.主要產(chǎn)品形式和功能：ZEO是一個(gè)腕帶和頭貼，可以通過藍(lán)牙和手機(jī)或一個(gè)床旁設(shè)備相連，記錄晚上的睡眠周 期，并給出一個(gè)質(zhì)量評分。用戶可以通過監(jiān)測得分變化或和同年齡組的平均值相比較，對自己的睡眠有一個(gè)量化的了解。另外，對于睡眠不好的人，ZEO也提供個(gè) 性化的睡眠指導(dǎo)，通過一些測試找到可能的問題。

3.盈利模式：主要是面向消費(fèi)者的硬件銷售和軟件服務(wù)。Zeo在盈利模式上有兩種選擇。一是軟件即服務(wù)（SAAS）――通過用戶訂閱以及持續(xù)性盈收，二是用戶購買設(shè)備產(chǎn)生利潤。但采用第二種模式非常困難，因?yàn)楣緸槠漕^戴設(shè)備開價(jià)99 美元，利潤率并不特別理想。公司在八年內(nèi)共融資超過3 千萬美元。

4.汲取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：

（1）服務(wù)是健康管理，非剛需，沒有充分利用人性，技術(shù)優(yōu)勢無法體現(xiàn)。 Zeo在研發(fā)過程中審閱了大量科學(xué)研究資料。Zeo的分析數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度接近于睡眠實(shí)驗(yàn)室的權(quán)威數(shù)據(jù)，而腕部活動(dòng)記錄儀測量得出的數(shù)據(jù)相對不精準(zhǔn)。但是消費(fèi)者似乎并不關(guān)心這些研究結(jié)果。這樣一來，像FitBit 這樣的競爭設(shè)備就會(huì)做的更好。

（2）佩戴麻煩，逆人性。Zeo所強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品價(jià)值是可以為消費(fèi)者提供個(gè)人網(wǎng)上睡眠指導(dǎo)。但消費(fèi)者需要登錄它的網(wǎng)站，輸入更多的關(guān)于自己睡眠以及其他變量的信息。每晚戴著特制頭帶睡覺也很不方便，用戶反而會(huì)產(chǎn)生不適感。

（3）不能忽視藝術(shù)和用戶體驗(yàn)的重要性。通過數(shù)據(jù)視覺化促進(jìn)行為變革很好很強(qiáng)大，但它更多是一項(xiàng)藝術(shù)，而非科學(xué)。這類企業(yè)需要更多的藝術(shù)家，用戶界面設(shè)計(jì)專家以及心理學(xué)家的幫助，而非僅僅是技術(shù)突破。

向醫(yī)生收費(fèi)：市場空間不大，且盈利模式單一，難以成為主要模式

向醫(yī)生收費(fèi)模式存在的基礎(chǔ)是滿足醫(yī)生的核心訴求。包括（1）增加合法收入、（2）增加個(gè)人的品牌知名度、（3）發(fā)表更多論文并評上更高職稱以及 （4）減少工作量。同時(shí)在整個(gè)診療環(huán)節(jié)，醫(yī)生還存在需要病患準(zhǔn)確病情信息、需要輔助決策信息、降低風(fēng)險(xiǎn)、持續(xù)跟蹤病患（院外）病情并建立個(gè)人病歷庫等需 求。但從剛性程度上來看，僅有第1條需求可能產(chǎn)生盈利模式。

向醫(yī)生收費(fèi)的切入點(diǎn)主要包括輔助診療以及預(yù)約平臺，輔助診療層面的需求是持續(xù)的，基于此的盈利模式具有較大的發(fā)展空間。此外，預(yù)約平臺類服務(wù)存在一定的需求，等中國醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)政策進(jìn)一步明確和放開后，會(huì)有較大的發(fā)展空間。

目前向醫(yī)生收費(fèi)的公司的具體收費(fèi)方式主要是會(huì)員收費(fèi)。在美國，醫(yī)生獨(dú)立執(zhí)業(yè)，問診相對自由，所以對醫(yī)生的盈利模式非常多樣，客源、診斷、診后、用藥、器械等都可以是盈利的切入點(diǎn)，而中國醫(yī)療體系對醫(yī)生的限制非常多，所以針對醫(yī)生的盈利模式還是限制在輔助診斷用 藥以及醫(yī)生間交流的層面，而在預(yù)約平臺上收費(fèi)的模式目前發(fā)展較好，但存在著會(huì)受到政府監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)，未來發(fā)展并不樂觀。目前針對醫(yī)生收費(fèi)的企業(yè)，例如 Epocrates、丁香園、杏樹林等，對醫(yī)生收費(fèi)都不是其主要的盈利來源，積極開發(fā)其他盈利模式是現(xiàn)存公司的普遍特征?？傊?，針對醫(yī)生的盈利的創(chuàng)新點(diǎn)較 少，盈利空間也較小。

國外案例分析借鑒：Zocdoc醫(yī)患對接平臺

1.公司簡介：初創(chuàng)企業(yè)融資“新王”。Zocdoc創(chuàng)立于2007年，是一家線上醫(yī)生預(yù)約平臺，服務(wù)遍及美國的2000個(gè)城市，目前每月要向500萬用戶提供尋找醫(yī)生和在線預(yù)約的服務(wù)。在2014年6月完成的D輪融資中，Zocdoc募集資金超過1.5億美元，市 場估值超過15億美元，成為紐約初創(chuàng)企業(yè)中名副其實(shí)的“新王”。

2.提供的主要服務(wù)：Zocdoc提供高效透明的對接平臺?；诘乩砦恢茫琙ocdoc為患者和醫(yī)生提供了一個(gè)高效的對接平臺，通過Zocdoc網(wǎng)站或是移動(dòng)客戶端軟件，用戶可以隨時(shí)隨地找到附近醫(yī)生，并查看醫(yī)生的資質(zhì)認(rèn)證，服務(wù)點(diǎn)評，空閑時(shí)間等信息，并在線與醫(yī)生預(yù)約服務(wù)。

3.盈利模式：Zocdoc對患者用戶免費(fèi)，對注冊醫(yī)生則要收取250美元/月的費(fèi)用，目前有超過530萬名醫(yī)療從業(yè)者在Zocdoc上向患者提供服務(wù)。2013年，Zocdoc的在線預(yù)約量增長200%，移動(dòng)端的預(yù)約量的增速則達(dá)到500%。

4.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：目前還不完全適用于中國，等待多點(diǎn)執(zhí)業(yè)政策進(jìn)一步明確可有發(fā)展空間。除了受到聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動(dòng)設(shè)備 的支撐，Zocdoc的興起與美國醫(yī)療行業(yè)的環(huán)境以及供需狀況有很大關(guān)系。首先，在美國，大多數(shù)醫(yī)生是自由執(zhí)業(yè)，而不是像中國一樣從屬于醫(yī)院，醫(yī)生與患者 是直接對接，而不必通過醫(yī)院，Zocdoc正是大大提高了這一環(huán)節(jié)的透明度和效率；其次，比起中國，美國的醫(yī)療資源供給相對充足，醫(yī)生需要Zocdoc這 樣一個(gè)平臺來接收患者資源?；谝陨蟽牲c(diǎn)，Zocdoc可以以向醫(yī)生收費(fèi)的方式持續(xù)盈利，并且隨著市場份額越來越大，不論是醫(yī)生還是患者對于平臺的粘性也 進(jìn)一步增強(qiáng)，閉環(huán)商業(yè)模式逐漸穩(wěn)固。

向醫(yī)院收費(fèi)：市場空間大，盈利空間大，但盈利模式只能滿足中短期發(fā)展

向醫(yī)院收費(fèi)的切入點(diǎn)包括提高醫(yī)院管理效率以及提高收入。在這兩個(gè)層面，醫(yī)院的需求較強(qiáng)，針對此產(chǎn)生的盈利模式都具有較大的盈利空間，但基本上與醫(yī)療信息化更相關(guān)，而非純互聯(lián)網(wǎng)模式。

目前向醫(yī)院收費(fèi)的公司盈利模式主要包括三類：一是軟件銷售以及維護(hù)運(yùn)營收費(fèi)；二是硬件銷售；三是遠(yuǎn)程監(jiān)測服務(wù)收費(fèi)。

國外案例分析借鑒：Vocera醫(yī)院移動(dòng)通訊，向醫(yī)院收費(fèi)

1.主要產(chǎn)品功能：Vocera可幫助大型醫(yī)院實(shí)現(xiàn)快速而有效的通訊。隨著醫(yī)院規(guī)模的擴(kuò)大，一個(gè)需要解決的重要 問題是如何在醫(yī)院內(nèi)部實(shí)現(xiàn)快速而有效的通訊，以應(yīng)對各種緊急突發(fā)事件。Vocera可以為醫(yī)院提供移動(dòng)的通訊解決方案，其主要產(chǎn)品是一個(gè)可以讓醫(yī)護(hù)人員戴 在脖子上或別在胸前的設(shè)備，可隨時(shí)收發(fā)信息，隨時(shí)通話并設(shè)置提醒，取代了醫(yī)院過去使用的BP機(jī)。

2.Vocera的盈利模式：主要是通過向醫(yī)院收費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。2012年Vocera共擁有醫(yī)院客戶875家， 包括大型醫(yī)院、中小型診所、手術(shù)中心和養(yǎng)老中心等，其中775家在美國本土。公司2012年收入近1億美金，主要來自向醫(yī)院的Vocera硬件/軟件銷售 以及維修服務(wù)。公司2012年上市，現(xiàn)市值為3.3億美金。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)總結(jié)：vocera近年收入情況并不樂觀，總收入增速大幅下降，凈利潤虧損顯著增加。我們認(rèn)為這主要原因來自于醫(yī)療信息化技術(shù)的提 升，大量替代性、低成本解決方案不斷產(chǎn)生，因此原有基于通訊技術(shù)的產(chǎn)品可能會(huì)大面積受到基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的產(chǎn)品替代，因此醫(yī)療新系統(tǒng)企業(yè)更多可以向互聯(lián)網(wǎng)方 向轉(zhuǎn)型。

向藥企收費(fèi)：市場空間大，盈利模式多樣

向藥企收費(fèi)的存在基礎(chǔ)，是滿足藥企的營銷、研發(fā)需求。藥品的營銷、產(chǎn)品的研發(fā)是藥企發(fā)展的基本需求，而基于此產(chǎn)生的盈利模式市場空間大。向藥企收費(fèi)是目前軟件類移動(dòng)醫(yī)療公司最大的盈利來源，無論是針對醫(yī)生、患者、醫(yī)院哪個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，均可以依靠流量和數(shù)據(jù)采用向藥企收費(fèi)的盈利模式。

目前向藥企收費(fèi)的公司盈利模式主要包括三類：一是基于流量的廣告收費(fèi)；二是基于數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)化推送收費(fèi)；三是研發(fā)數(shù)據(jù)收費(fèi)。短期內(nèi)，廣告是向藥企收費(fèi) 的主要盈利模式，而基于數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)化營銷將在未來獲得更大的市場空間。我們認(rèn)為，向藥企收費(fèi)的公司是目前盈利模式切入點(diǎn)最好的公司，無論在短期還是長期， 該盈利模式均有較大的發(fā)展空間。但是向藥企收費(fèi)是在產(chǎn)品獲得流量以及數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上建立的盈利模式，存在一定的壁壘，一旦企業(yè)獲得了足夠的用戶及數(shù)據(jù)，跨越了盈利模式的壁壘，就能在移動(dòng)醫(yī)療市場上占據(jù)一席之地。

國外案例分析借鑒：Epocrates基于軟件的雙向服務(wù)

1.公司簡介：Epocrates于1998年由兩個(gè)斯坦福學(xué)生創(chuàng)建，2011年上市，是全球第一家上市的移動(dòng)健康公司，2013年1月被美國健康護(hù)理技術(shù)提供商Athenahealth以近3億美元的現(xiàn)金收購。

2.主要產(chǎn)品功能：Epocrates擁有美國排名第一的移動(dòng)藥物字典，其的核心服務(wù)是通過手機(jī)軟件向?qū)I(yè)醫(yī)療從業(yè)者提供信息支持，包括藥品相關(guān)信息，疾病相關(guān)信息，醫(yī)療實(shí)驗(yàn)室診斷信息等，從而幫助醫(yī)生更準(zhǔn)確和高效的為病人提供服務(wù)。目前有超過一百四十萬的臨床醫(yī)生使用Epocrates的手機(jī)軟件。

3.主要盈利模式：Epocrates的主要收入來源并不是手機(jī)軟件銷售。2012年，Epocrates收入 1.2億美元，其中80%來自向藥品企業(yè)提供市場解決方案（包括60%的廣告和20%市場調(diào)研服務(wù)），剩下20%來自軟件銷售?；谡莆盏尼t(yī)生客戶資源和 軟件平臺的數(shù)據(jù)資源，Epocrates可以通過DocAlert信息服務(wù)向醫(yī)生傳遞藥品審批、臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)、治療指南、處方規(guī)定變化等簡短的信息，并根 據(jù)藥企的需求進(jìn)行精準(zhǔn)的醫(yī)生再教育內(nèi)容投放，已達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。同時(shí)，為藥企開展針對特定地區(qū)或?qū)ο蟮氖袌稣{(diào)研也是Epocrates的重要收入來 源。

4.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和結(jié)論：Epocrates被主攻EHR的醫(yī)療信息化服務(wù)公司Athenahealth 收購后，收入下滑，總部裁人，短短幾年間，一顆耀眼明星已成明日黃花?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療的App不再單打獨(dú)斗，而是委身下嫁給各種HIS，EHR，EMR 系統(tǒng)，將信息采集和數(shù)據(jù)分析服務(wù)更多地植入“移動(dòng)化”元素，與傳統(tǒng)的醫(yī)療信息系統(tǒng)進(jìn)行深度融合，這很可能是一個(gè)未來的重要趨勢。

向保險(xiǎn)公司收費(fèi)：市場空間較小，盈利模式單一，處于探索階段

向保險(xiǎn)公司收費(fèi)的存在基礎(chǔ)是能夠幫助保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化定價(jià)和減少賠付支出。具體操作上的主要切入點(diǎn)來自于移動(dòng)醫(yī)療在慢性病管理上的優(yōu)勢，移動(dòng)醫(yī)療能夠?qū)β圆∵M(jìn)行長期監(jiān)測，提供合理的健康指導(dǎo)，從長期上降低保險(xiǎn)公司的賠率，所以衍生出了向保險(xiǎn)公司收費(fèi)的盈利模式。

目前向險(xiǎn)企收費(fèi)的公司盈利模式主要包括硬件銷售以及遠(yuǎn)程監(jiān)測服務(wù)。向保險(xiǎn)公司收費(fèi)的盈利模式來源于美國，美國商業(yè)保險(xiǎn)發(fā)達(dá)，市場占比超過50%，與保險(xiǎn)公司的合作為移動(dòng)醫(yī)療公司開辟了新的市場與盈利模式。而中國商業(yè)保險(xiǎn)覆蓋人群不到2%，市場空間較小，一些公司例如九安醫(yī)療、中衛(wèi)萊康試圖與保險(xiǎn)公司合作，開發(fā)新的盈利模式，但仍然處于探索階段。我們認(rèn)為，與保險(xiǎn)公司合作的模式值得進(jìn)一步探索，尤其是能否將移動(dòng)醫(yī)療與社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)合作，如果能夠打通社保市場，移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)將獲得質(zhì)的突變。

國外案例分析借鑒：WellDoc：向保險(xiǎn)公司與企業(yè)雇主收費(fèi)

1.公司簡介：WellDoc是一家專注于糖尿病管理的移動(dòng)醫(yī)療公司。WellDoc向用戶提供手機(jī)APP，并在云端建立糖尿病管理平臺，與保險(xiǎn)公司合作為用戶提供糖尿病管理。醫(yī)生也可以通過電子病歷查看患者的狀態(tài)。WellDoc通過自身開發(fā)的平臺和系統(tǒng)幫助用戶監(jiān)測血糖，利用收集到的用戶數(shù)據(jù)和醫(yī)生建立專門的合作，協(xié)助改變用戶的生活習(xí)慣以達(dá)到控制糖尿病的目的。

2.發(fā)展歷程和現(xiàn)狀： 2005年成立，在移動(dòng)醫(yī)療時(shí)代到來之前，就已經(jīng)積累了許多糖尿病管理的經(jīng)驗(yàn)。2008年6月，在DiabetesTechnology&Therapeutics發(fā)表短期臨 床試驗(yàn)報(bào)告，證明糖化血紅蛋白水平有顯著降低。2010年10月，軟件通過FDA認(rèn)證。2011年9月在Diabetes Care發(fā)表臨床試驗(yàn)報(bào)告，證明使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺控制血紅蛋白水平的顯著療效。試驗(yàn)組和對照組患者糖化血紅蛋白下降差異達(dá)到1.2.如果一個(gè)糖尿病新藥 上市能證明和對照組差異達(dá)到0.3，療效就足夠顯著。糖尿病管家系統(tǒng)是第一款通過FDA對照試驗(yàn)的APP。2012年8月，和AlereHealth疾病 管理公司合作向300000糖尿病患者提供服務(wù)。2012年8月，列入保險(xiǎn)公司的報(bào)銷目錄，和處方藥物并列。2013年推出了App版本的糖尿病管理軟件 BlueStar。這也是美國市場目前唯一一款通過 FDA認(rèn) 證且需要醫(yī)生處方使用的糖尿病管理App。這款產(chǎn)品為確診患有II型糖尿病并需要通過藥物控制病情的患者設(shè)計(jì)，類似于藥物治療。該方案由WellDoc擁 有專利的自動(dòng)化專家分析系統(tǒng)提供支持，其中包括實(shí)時(shí)消息，行為指導(dǎo)和疾病教育，推送至患者的移動(dòng)設(shè)備。2014年1月，WellDoc被福布斯評為“美國最有潛力的公司”之一，并獲得新一輪來自默克公司全球健康創(chuàng)新基金（MerckGHI）和風(fēng)險(xiǎn)投資公司溫德姆（WindhamVenture Partners）2000萬美元的投資，至此WellDoc總計(jì)投資已經(jīng)超過5000萬美元。

3.主要產(chǎn)品形式和功能：Blue star是一款可以在移動(dòng)設(shè)備上使用的糖尿病管理軟件，專為確診患有II型糖尿病并需要通過藥物控制病情的患者設(shè)計(jì)，類似于藥物治療?；颊邔⑺麄兊乃幬锖?碳水化合物的攝入量、血糖等數(shù)據(jù)輸入到安裝有blue star軟件的移動(dòng)設(shè)備中，系統(tǒng)對現(xiàn)有藥物劑量、血糖波動(dòng)情況、每餐碳水化合物攝入情況等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，為患者提供自動(dòng)實(shí)時(shí)的虛擬指導(dǎo)，包括提醒相關(guān)測試、藥物、生活方式的調(diào)整及膳食建議。同時(shí)，患者的數(shù)據(jù)會(huì)被定期發(fā)送到患者的醫(yī)生那里以幫助填補(bǔ)在復(fù)診間歇中產(chǎn)生的信息差距，并促進(jìn)疾病管理的討論。