商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)范文

1 前提條件—— 切實(shí)保障會(huì)員利益 這是作為學(xué)生社團(tuán)所必須具備的先決條件

2 目的性—— 明確活動(dòng)舉辦的最重要和最終的目的是什么

3 周密性—— 保證活動(dòng)計(jì)劃書(shū)的周密性（這個(gè)周密性考察的原則是：隨便一個(gè)對(duì)這個(gè)活動(dòng)不了解的人拿著你的計(jì)劃書(shū)都能把活動(dòng)完完整整順順利利地照你的想法辦下來(lái)；考慮到了可能發(fā)生的突發(fā)事件。）

4 差異性 ——明確地知道你這個(gè)活動(dòng)在什么地方、用什么樣的方式表現(xiàn)出它獨(dú)特的魅力 它與其它活動(dòng)相比它的亮點(diǎn)在什么地方

5 后備方案—— 周密考慮活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件 并拿出后備方案 雖然突發(fā)事件的發(fā)生是具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性的 但是要事先對(duì)所有能夠考慮到的突發(fā)事件有所準(zhǔn)備

6 有效分工——相關(guān)部門(mén)良好協(xié)作，共同策劃要保證你活動(dòng)所涉及部門(mén)對(duì)于該活動(dòng)計(jì)劃的參與性 全都要參與協(xié)作完善活動(dòng)計(jì)劃

7 后繼性——系列活動(dòng)的思維 你要有這樣的一個(gè)思維 就是活動(dòng)并不一定只辦單獨(dú)的一個(gè) 也可以是一系列連續(xù)性的活動(dòng)

二、寫(xiě)策劃書(shū)的前期準(zhǔn)備：

1 根據(jù)會(huì)員意向確定活動(dòng)種類(lèi)、活動(dòng)方向（可以通過(guò)小規(guī)模的調(diào)查等方式來(lái)開(kāi)展 ）

2 確定活動(dòng)的四要素：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件

3 確定大體活動(dòng)流程把活動(dòng)分成幾個(gè)大塊來(lái)做

4 細(xì)化分工，確定詳細(xì)預(yù)案活動(dòng)以及活動(dòng)的前期準(zhǔn)備 后期宣傳當(dāng)中應(yīng)該怎么樣去詳細(xì)的分工 對(duì)于每個(gè)細(xì)化的任務(wù)都要分工到負(fù)責(zé)人 而且要明確任務(wù)的要求 要點(diǎn) 并確定活動(dòng)中每一個(gè)細(xì)化的板塊應(yīng)該怎么樣去作另外 要明確的就是一個(gè)原則 疑人不用 用人不疑

5 確定時(shí)間推進(jìn)表安排整體活動(dòng)工作的進(jìn)程 拿出詳細(xì)的時(shí)間推進(jìn)表 對(duì)于每一個(gè)細(xì)化的 分工任務(wù)都要明確的確定完成時(shí)間

6 確定活動(dòng)預(yù)算

三、寫(xiě)活動(dòng)策劃書(shū)

一般來(lái)說(shuō) 可以以這樣的步驟來(lái)進(jìn)行：

標(biāo)題

框架目標(biāo)（活動(dòng)需要達(dá)到的最終目標(biāo) 最終結(jié)果）

框架元素（活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)面向?qū)ο蟆⒒顒?dòng)主題、活動(dòng)總體預(yù)案、活動(dòng)總體流

程圖 后兩項(xiàng)是在作系列化活動(dòng)的時(shí)候必須要書(shū)寫(xiě)的）

四、工作分解預(yù)案（包括下面四個(gè)部分內(nèi)容）

1 流程圖也就是用直觀的圖標(biāo)來(lái)解釋活動(dòng)的總體方案和流程

2 分工列出詳細(xì)的分工表 各項(xiàng)細(xì)化任務(wù)的要求以及負(fù)責(zé)人都要定下來(lái) 有條件的話 可以在這里就寫(xiě)出各項(xiàng)任務(wù)需要完成的時(shí)間 而且一定要分出一個(gè)應(yīng)急小組 由專(zhuān)人負(fù)責(zé) 專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)處理各種緊急突發(fā)事件

3 詳細(xì)預(yù)案要非常非常非常詳細(xì)的預(yù)案 每一個(gè)小的細(xì)節(jié)都要考慮在內(nèi) 最后還要針對(duì)可能發(fā)生的突發(fā)事件構(gòu)想出后備方案

4 時(shí)間推進(jìn)表詳細(xì)的直觀的表格形式的時(shí)間推進(jìn)方案 明確什么時(shí)間之內(nèi)由什么人作什么工作

五、活動(dòng)預(yù)算

周密調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格 確定每一項(xiàng)開(kāi)支的數(shù)目以及方式等

六、補(bǔ)充 （如果有條件的話，可以考慮書(shū)寫(xiě)會(huì)員權(quán)益保障以及活動(dòng)差異性等相關(guān)內(nèi)容 ，另外，這個(gè)整體的專(zhuān)門(mén)針對(duì)活動(dòng)的計(jì)劃拿出來(lái)之后，還需要和外聯(lián)部以及宣傳部等部門(mén)一起拿出外聯(lián)的方案和宣傳的方案）

校園活動(dòng)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

校園活動(dòng)背景：

1、喜歡展示自己

2、不喜歡總重復(fù)的活動(dòng)

校園活動(dòng)策劃立意：

1、多是公益活動(dòng)，從費(fèi)用最低出發(fā)。

2、先定方向，盡量策劃的有商業(yè)味道。

3、找合適的贊助商。

4、從求奇上下功夫，一方面是立意的奇特兩一方面是展示現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)新。

策劃書(shū)要點(diǎn)：

1、活動(dòng)的目標(biāo)

2、主題

3、時(shí)間

4、主辦方

活動(dòng)流程：

1、前期宣傳

第2篇：商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)范文

一、策劃書(shū)名稱

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。

二、 活動(dòng)背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、 活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫(xiě)出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

注意：

1、 本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充;大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀;

2、 可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重;策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等;

3、 如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂;

4、 策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;

5、 一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。

附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟：

一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦，而且多半會(huì)成功。

三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息;

四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來(lái)源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦;注意：廣告不能太過(guò)分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing!

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。

七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度;

八、進(jìn)行過(guò)程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢(shì)。

九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。

十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧

這是通用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)大綱，不知道對(duì)你有沒(méi)有幫助!

活動(dòng)策劃是廣告活動(dòng)中很重要的一個(gè)部分，良好的活動(dòng)策劃對(duì)公司品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷(xiāo)售都將起到推波助瀾的作用，而一個(gè)可操作性強(qiáng)的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強(qiáng)的策劃書(shū)，所以策劃書(shū)的寫(xiě)作是很重要的，本文通過(guò)策劃書(shū)的幾個(gè)注意點(diǎn)，淺析了活動(dòng)策劃的相關(guān)內(nèi)容。

活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(會(huì))、節(jié)日促銷(xiāo)、新聞事件行銷(xiāo)等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō)，可能他們?cè)跁?shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢?我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)：

1.主題要單一，繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題(包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2.直接地說(shuō)明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷(xiāo)，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買(mǎi)。

3.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4.具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5.變換寫(xiě)作風(fēng)格

一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫(xiě)作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6.切忌主觀言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書(shū)的協(xié)作過(guò)程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類(lèi)字眼，因?yàn)椴邉澃笡](méi)有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書(shū)上的主觀字眼，會(huì)覺(jué)得整個(gè)策劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

最后，一次促銷(xiāo)不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)解決所有的問(wèn)題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問(wèn)題，在品牌的建設(shè)和商品的銷(xiāo)售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷(xiāo)思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3. SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：

(單位：萬(wàn)元)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括渠道等)。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6. 行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。

第3篇：商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)范文

商業(yè)融資策劃書(shū)范文一

1. 項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和范圍

2. 投資規(guī)模

3. 所需要的融資服務(wù)的規(guī)模

4. 建設(shè)周期

5. 項(xiàng)目收益的主要來(lái)源(這部分要詳細(xì)可信)

6. 項(xiàng)目的年回報(bào)率(詳細(xì)可信)

7. 項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營(yíng)者的資歷(此處也是重要部分)

8. 其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門(mén)批準(zhǔn)，有特殊的項(xiàng)目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國(guó)家或者地方重點(diǎn)扶持項(xiàng)目等等

第一部分XX項(xiàng)目摘要

一、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、XX市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財(cái)務(wù)分析

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分XX項(xiàng)目綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會(huì)

2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3、外部支持

第二章XX技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄

2、產(chǎn)品特性

3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6、 無(wú)形資產(chǎn)

三、XX產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章XX市場(chǎng)分析

一、XX市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、XX目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、XX產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、XX市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、XX行業(yè)政策

第四章XX競(jìng)爭(zhēng)分析

一、有無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章XX市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

二、銷(xiāo)售政策的制定

三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

1、主要促銷(xiāo)方式

2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)

第六章XX投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

第七章XX項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章XX項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章公司管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章XX項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1、銷(xiāo)售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

商業(yè)融資策劃書(shū)范文二

一. 公司概況

魚(yú)批網(wǎng)是一個(gè)立足于福州、輻射全國(guó)，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專(zhuān)業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時(shí)間保質(zhì)保量地滿足公司團(tuán)體、社會(huì)個(gè)人對(duì)于水產(chǎn)品的消費(fèi)需求!始終堅(jiān)持以“誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、快捷、安全”的服務(wù)理念，真誠(chéng)為全國(guó)各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國(guó)內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。

和傳統(tǒng)的“三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)”不同，魚(yú)批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無(wú)往而不通”的便捷，成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做，將各種水產(chǎn)信息適時(shí)快速地予以上傳公布，讓客戶無(wú)論身處何地，都可以借助各種無(wú)線電終端設(shè)備(如手機(jī))，隨時(shí)隨地、暢通無(wú)阻地瀏覽網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談、訂貨、購(gòu)買(mǎi)等事宜!

為了保證交易質(zhì)量，魚(yú)批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚(yú)批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬?chē)隊(duì)建立了良好的合作關(guān)系， “專(zhuān)業(yè)，快捷，高效”的物流團(tuán)隊(duì)會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!

同時(shí)，為了減少客戶的資金風(fēng)險(xiǎn)，魚(yú)批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類(lèi)似支付寶、百付寶等平臺(tái)參與到水產(chǎn)交易過(guò)程中，網(wǎng)站在接到平臺(tái)的相關(guān)的打款提示后，第一時(shí)間內(nèi)保證發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚(yú)批網(wǎng)賬戶。

目前我們的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國(guó)各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源，通過(guò)在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式，力求在第一時(shí)間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng)。

二、經(jīng)營(yíng)范圍

魚(yú)批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時(shí)也是一個(gè)代購(gòu)代銷(xiāo)的平臺(tái)。在網(wǎng)站上不僅可以銷(xiāo)售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購(gòu)代銷(xiāo)各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。

三、產(chǎn)品介紹

魚(yú)批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類(lèi)繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網(wǎng)站出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類(lèi)。

四、市場(chǎng)背景分析與發(fā)展機(jī)遇

1、平臺(tái)背景與優(yōu)勢(shì)分析

近年來(lái)，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，社會(huì)發(fā)展的不斷加快，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。以歐美國(guó)家為例，可以說(shuō)電子商務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國(guó)家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國(guó)則已高達(dá)1/3以上，而歐美國(guó)家電子商務(wù)的開(kāi)展也不過(guò)才十幾年的時(shí)間。在美國(guó)，美國(guó)在線(AOL)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開(kāi)始賺錢(qián)，到2000年創(chuàng)造了7.8億美元，IBM、亞馬遜書(shū)城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤(rùn)。

據(jù)《NetGuide2008中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》，2008年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到678億元人民幣，增長(zhǎng)率為62.5%。 面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)前景，除開(kāi)資金雄厚的大型公司，許多個(gè)人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的模式，建立個(gè)人購(gòu)物網(wǎng)站，推廣獨(dú)立品牌， 以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。 顯而易見(jiàn)，未來(lái)正真的商貿(mào)市場(chǎng)將離不開(kāi)網(wǎng)上銷(xiāo)售。

目前，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型、加工型等各類(lèi)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚(yú)批網(wǎng)在這一方面，史無(wú)前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列，把握了先機(jī)，占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，就已經(jīng)有數(shù)十個(gè)訂單，完成的訂單有三十個(gè)左右。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚(yú)批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對(duì)凍品和加工品，活鮮例外)。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)背景與優(yōu)勢(shì)分析

提到水產(chǎn)品人們就會(huì)想到魚(yú)、蝦、貝、蟹等，特別是魚(yú)肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。

由于水產(chǎn)類(lèi)食品味道鮮美和具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，受到越來(lái)越多人的歡迎。據(jù)聯(lián)合國(guó)糧食農(nóng)業(yè)組織稱，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū)，2008年進(jìn)口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在2007年后，以145億美元的進(jìn)口額，超過(guò)美國(guó)的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國(guó)。2008年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國(guó)為45億美元。中國(guó)以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國(guó)，進(jìn)口額也達(dá)到了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)，中國(guó)有有13億人民，你完全想象得到這個(gè)市場(chǎng)有多大，有多廣，而針對(duì)目前這樣一個(gè)信息時(shí)代，魚(yú)批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢(shì)條件下我們堅(jiān)信，魚(yú)批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。

五、公司戰(zhàn)略與實(shí)施方案

水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進(jìn)行水產(chǎn)品批發(fā)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的平臺(tái),是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷(xiāo)的橋梁。然而,當(dāng)前我國(guó)的水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)還處于由傳統(tǒng)集市型市場(chǎng)向現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)過(guò)渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規(guī)劃布局不合理、服務(wù)功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問(wèn)題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),無(wú)品牌、無(wú)品質(zhì),這種經(jīng)營(yíng)方式難以對(duì)水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動(dòng)的作用,也阻礙了我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向現(xiàn)代化方向發(fā)展。而歸根結(jié)底,這些問(wèn)題的根源就在于我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚(yú)批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

目前正值中國(guó)水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，我們將對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析，立足于魚(yú)批網(wǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進(jìn)行行之有效的積極研究。努力把魚(yú)批網(wǎng)做大做強(qiáng)，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模，最終將其做成在中國(guó)乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場(chǎng)。

六、管理團(tuán)隊(duì)

魚(yú)批網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)主要結(jié)構(gòu)如下：

1、采購(gòu)部。有專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)人員，對(duì)每天福州的到貨情況了如指掌，能?chē)?yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。

2、市場(chǎng)部。每天都在分析客戶的需求，每時(shí)每刻都在把握市場(chǎng)的脈搏。

3、銷(xiāo)售部。有多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，能處理好銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的各種各樣的問(wèn)題。

4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴(yán)格、專(zhuān)業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn)。

5、技術(shù)部。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計(jì)。

七、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

優(yōu)勢(shì)：魚(yú)批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開(kāi)辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚(yú)批網(wǎng)做到了，這是一個(gè)很吸引人的亮點(diǎn)，在上面進(jìn)行的信息和魚(yú)批網(wǎng)進(jìn)行的交易可以輕松找到更多客戶。

劣勢(shì)：由于越來(lái)越多的商家在魚(yú)批網(wǎng)上進(jìn)行選購(gòu)，魚(yú)批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購(gòu)代銷(xiāo)的貨款，在等待資金回籠的過(guò)程中，會(huì)失去一些客戶。

機(jī)會(huì)：魚(yú)批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強(qiáng)大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。

解決方案：融資。

八、融資方式

1、賣(mài)單。把代購(gòu)代銷(xiāo)的訂單拿出來(lái)賣(mài)，魚(yú)批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤(rùn)各得一半?；蛘甙幢壤顿Y和回報(bào)。無(wú)需做庫(kù)存，現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)賣(mài)，貨的質(zhì)量由魚(yú)批網(wǎng)把關(guān)，風(fēng)險(xiǎn)也由魚(yú)批網(wǎng)承擔(dān)，每一單的周期平均在一個(gè)星期。也就是說(shuō)，一個(gè)星期后就可以連本帶利一起回收。每一車(chē)貨要墊付的資金在30-100萬(wàn)之間，利潤(rùn)也在3000-15000之間。

2、進(jìn)貨。從國(guó)外進(jìn)貨，利潤(rùn)相對(duì)較高，但風(fēng)險(xiǎn)也較大，要做庫(kù)存，還要賭一個(gè)月后的行情。各投一半資金，由魚(yú)批網(wǎng)負(fù)責(zé)銷(xiāo)貨，風(fēng)險(xiǎn)由魚(yú)批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān)。每一單的回報(bào)周期大概在一個(gè)月到一個(gè)半月。遇到行情好的時(shí)候，一個(gè)柜就能賺十幾萬(wàn)。

九、融資的好處

1、用現(xiàn)金去采購(gòu)，完全可以拿到比別人更低的單價(jià)，供貨商最喜歡做的，便是現(xiàn)金生意。也就是說(shuō)，用現(xiàn)金去拿貨，將有更大的利潤(rùn)空間。

2、魚(yú)批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會(huì)大大增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。銷(xiāo)量一做起來(lái)，將會(huì)搶占大量的市場(chǎng)份額。以后比較樂(lè)觀的前景是：不單客戶離不開(kāi)魚(yú)批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴魚(yú)批網(wǎng)銷(xiāo)貨甚至通過(guò)魚(yú)批網(wǎng)找國(guó)外的貨源。

3、資金夠雄厚時(shí)，可以做庫(kù)存，可以炒行情，可以開(kāi)市場(chǎng)檔口，可以搞加工廠，甚至可以發(fā)展捕撈船隊(duì)，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強(qiáng)!

4、這是互利雙贏的合作。可以短期合作，也可以長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。

商業(yè)融資策劃書(shū)范文三

第一章 總 論

* 項(xiàng)目概述

(一) 消費(fèi)群體構(gòu)成

當(dāng)前，中國(guó)大眾旅游的發(fā)展，異地商務(wù)、公務(wù)等交流日益頻繁，為星級(jí)酒店的發(fā)展打下廣闊的市場(chǎng)基礎(chǔ)。中國(guó)星級(jí)酒店接待的住客，既有國(guó)內(nèi)客人，也有入境客人。據(jù)國(guó)家有關(guān)方面的統(tǒng)計(jì)，2006年入境過(guò)夜旅游者為4991萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)6.6%;國(guó)際旅游(外匯)收入339.49億美元，比上年增長(zhǎng)15.9%。國(guó)內(nèi)旅游者為13.94億人次，比上年增長(zhǎng)15.0%;國(guó)內(nèi)旅游總收入為6230億元，比上年增長(zhǎng)17.9%。

顯然，星級(jí)酒店就是為他們服務(wù)的。無(wú)論是為了商務(wù)、公務(wù)、會(huì)議或者展覽，還是為了觀光、購(gòu)物、度假或者是探親訪友，抑或是為了經(jīng)濟(jì)、文化、體育等等的交流，他們都是酒店的顧客。

有關(guān)資料顯示，2006年，中國(guó)星級(jí)酒店住客中，商務(wù)散客占43%;公司協(xié)議客戶占22%;會(huì)議團(tuán)隊(duì)占5%;旅行團(tuán)隊(duì)占4%;休閑散客占8%;其他占8%。

從2006年與2005年的比較中，可以發(fā)現(xiàn)，雖然中國(guó)酒店的住客構(gòu)成在總體上沒(méi)有過(guò)大的起落，但是其變化也不容忽視。比如商務(wù)住客的增長(zhǎng)，就是值得十分注目的。雖然不少入境的外國(guó)客人常常選擇在星級(jí)酒店下榻，但是國(guó)內(nèi)住客目前仍然占著絕大多數(shù)(為88%)。

(二) 國(guó)內(nèi)目前連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)。

目前中國(guó)目前共有星級(jí)酒店11828家，客房平均出租率為60.96%。值得注目的是，星級(jí)越低、價(jià)格越低的內(nèi)資星級(jí)飯店，反倒出租率越低(其中三星級(jí)出租率為61.21%;二星級(jí)出租率為57.11%;一星級(jí)出租率為49.60%)。其經(jīng)濟(jì)效益也不甚理想，其中占星級(jí)酒店95.36%的11828家內(nèi)資飯店，幾乎全面虧損，有25個(gè)省市的內(nèi)資星級(jí)飯店的平均利潤(rùn)均為負(fù)數(shù)。

相形之下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店卻是一片光明。另一份正式資料顯示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店，2005年的平均出租率為89.0%，2006年的平均出租率為82.4%;2006年的GOP竟然高達(dá)44.47%。

經(jīng)濟(jì)型酒店在今后的發(fā)展中能夠更有利地享受到如下的發(fā)展機(jī)遇。

A：居民出行的增長(zhǎng)。

B：奧運(yùn)商機(jī)。2007年是北京籌辦奧運(yùn)會(huì)的決戰(zhàn)之年。根據(jù)有關(guān)要求和測(cè)算，2008年奧運(yùn)會(huì)期間，北京的星級(jí)酒店將達(dá)到800家。而據(jù)此前不久的統(tǒng)計(jì)，目前北京地區(qū)共有住宿接待單位4761家，客房28萬(wàn)間左右(其中星級(jí)酒店658家，客房11.2萬(wàn)間)。缺少的142家酒店的空白，有關(guān)方面希望主要通過(guò)改造和升級(jí)現(xiàn)有非星級(jí)酒店來(lái)填補(bǔ)。

* 項(xiàng)目提出的背景及必要性

我們先從酒店和酒店式的公寓，從酒店的投資、金融管理、融資方面來(lái)談。

有個(gè)大的方向：能以中國(guó)酒店市場(chǎng)的一個(gè)宏觀角度，先來(lái)做一個(gè)大綱性的探討。在2008年之后，北京的酒店市場(chǎng)還是有相當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)存在的。這是一定的，因?yàn)楸本┑木频晔钦沃行?、?jīng)濟(jì)中心，目前加上外來(lái)人口已經(jīng)有差不多有1700多萬(wàn)人了，無(wú)論如何，這么大的一個(gè)人口的城市，它有它的一個(gè)容量。因此，中國(guó)的地位在這幾年正在大力的發(fā)展，所以從這方面我們是比較謹(jǐn)慎的、積極的來(lái)看這個(gè)事情。

北京，從容量方面的發(fā)展空間和潛力是相當(dāng)大的。就此而言，在全中國(guó)發(fā)展的時(shí)候，上海、北京是幾個(gè)主要的重點(diǎn)發(fā)展城市之一。無(wú)論是2008年的奧運(yùn)會(huì)還是2010年的上海世博會(huì)，都給酒店的管理公司創(chuàng)造了很多發(fā)展的機(jī)會(huì)。但是，總體來(lái)講，在選擇酒店的時(shí)候，就像選擇地理位置上面，我們還是非常關(guān)注的。到最終，還是回到一個(gè)方面，就是投資回報(bào)。我們不是說(shuō)開(kāi)酒店是為了奧運(yùn)會(huì)開(kāi)，也不是說(shuō)為了世博會(huì)開(kāi)。做酒店的投資回報(bào)期要按照國(guó)際慣例來(lái)說(shuō)是四年，所以這個(gè)不是短期的。很多酒店集團(tuán)現(xiàn)在還在積極的開(kāi)拓過(guò)程當(dāng)中。相信這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)于大家來(lái)室都是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。所以我們認(rèn)為北京在中國(guó)還是屬于一線的城市，這兩個(gè)城市如果從全球的經(jīng)濟(jì)上給它定位的話，應(yīng)該是國(guó)際級(jí)的大都市。因此將來(lái)不要擔(dān)心酒店過(guò)剩的問(wèn)題，某些酒店可能經(jīng)營(yíng)不好。

從貨幣角度出發(fā)：人民幣的升值有一個(gè)力大于臂的問(wèn)題。總體來(lái)說(shuō)應(yīng)該是力好，但是到了一定的程度力就不好了。這是一個(gè)不利的因素，為什么?因?yàn)橹袊?guó)東西如果變的太貴了，國(guó)外的旅游者就很難進(jìn)來(lái)。但是目前對(duì)于投資者，對(duì)于中國(guó)一個(gè)低成本的市場(chǎng)。那么所有的合作伙伴、業(yè)主、基金、同行都愿意到這邊來(lái)投資。特別是外地投資進(jìn)來(lái)了以后，由于這是一個(gè)雙收的投資項(xiàng)目，但是隨著人民幣不斷的增長(zhǎng)，最后和美元一比一了。

* 可行性研究的依據(jù)和范圍

2007年1-10月全國(guó)房地產(chǎn)投資額為14610.6億元，同比增長(zhǎng)24.1%，增幅與上月持平;商品房施工面積169840.7萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)18.8%;新開(kāi)工面積59847.5萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)18.1%;竣工面積25790.5萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)8.5%。供應(yīng)類(lèi)指標(biāo)本月累計(jì)同比增幅均與上月持平。國(guó)家土地供應(yīng)依然偏緊，存量土地充分釋放。1-10月份土地購(gòu)置面積26827萬(wàn)平方米，同比減少了2.6%;土地開(kāi)發(fā)面積18390.7萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)38.6%，增幅較上月提高了4.6個(gè)百分點(diǎn)。

* 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

一、項(xiàng)目的投資總額預(yù)算

1、 財(cái)富西環(huán)大廈二、三層的總體投入面積為3300平方米，房屋的租金為3元/天/平方，則大廈的房屋日租金為9900元，年租金為9900元/日*365天=3613500元。

2、 酒店投資總體裝修費(fèi)用：酒店總體投入面積為3300平方米，按照每平方米1500元人民幣的標(biāo)準(zhǔn)(包括房間裝修費(fèi)用及家電、家具的配置費(fèi)用)，則酒店投資的總體裝修費(fèi)用為500萬(wàn)元。

裝修費(fèi)用均攤10年，按每年為總體裝修費(fèi)用的10%計(jì)算，則每年均攤的裝修費(fèi)用為50萬(wàn)元。

3、 投資裝修總體費(fèi)用向銀行貸款，每年向銀行支付的利息為60萬(wàn)元。

4、 同樣，投入的設(shè)備費(fèi)用(包括空調(diào)設(shè)施等酒店的基礎(chǔ)設(shè)備)約為240萬(wàn)元，費(fèi)用均攤10年，每年為總體費(fèi)用的10%計(jì)算，每年的設(shè)備費(fèi)用為24萬(wàn)元。

5、 員工費(fèi)用：酒店投入使用35名員工(一般性的服務(wù)人員和管理層人員)，按照平均工資1800元/人，則一年的員工費(fèi)用為35人*1800元/人*12個(gè)月=756000元。

&酒店第一年投入的成本計(jì)算為：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500

第二章 市場(chǎng)調(diào)研及前景預(yù)測(cè)

*本項(xiàng)目與其他項(xiàng)目相比較的優(yōu)勢(shì)分析

本項(xiàng)目簡(jiǎn)介：(擬在北京財(cái)富西環(huán)大廈中二、三層設(shè)立歐姆龍戴斯酒店)

A、美國(guó)戴斯酒店集團(tuán)的品牌價(jià)值所在：美國(guó)戴斯創(chuàng)立于1970年，有超過(guò)35年的品牌歷史，在全球15個(gè)國(guó)家內(nèi)擁有超過(guò)160，000間各式客房。每天有超過(guò)200，000位客人住宿于Days Inn。名列《HOTELS》雜志全球酒店品牌排名第5位。

B、戴斯酒店的所擁有的經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)：戴斯中國(guó)擁有一支高素質(zhì)，經(jīng)驗(yàn)豐富的酒店專(zhuān)業(yè)人才組成的團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，輔以"戴斯"品牌，對(duì)于酒店進(jìn)行全權(quán)管理，一定能夠使您的酒店獲得應(yīng)有的成功，并在酒店業(yè)占據(jù)應(yīng)有的地位。

C、財(cái)富西環(huán)優(yōu)越的地理位置：

(1)財(cái)富西環(huán)鼎立于北京市政規(guī)劃中的四大交通樞紐之一，北京西二環(huán)門(mén)戶之"西南金角"，北接西二環(huán)路，東連南二環(huán)路，西通麗澤城市核心道路，南行京開(kāi)高速，距北京內(nèi)城東西干線兩廣大街和長(zhǎng)安街僅幾步之遙。入則數(shù)分鐘進(jìn)抵都市核心，出則瞬間轉(zhuǎn)換方位經(jīng)緯。攜金融街商務(wù)繁華之偉力，以坐被朝南的宏大氣度，強(qiáng)勢(shì)輻射金融街，長(zhǎng)安街腹地。財(cái)富西環(huán)位于西二環(huán)樞紐位置，西銜豐臺(tái)區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃發(fā)展區(qū)域麗澤商務(wù)區(qū)，其中豐臺(tái)俗稱是北京主要的陸路碼頭。南靠北京南站-亞洲最大的鐵路交通樞紐，2008年即將投入使用。北臨厚積勃發(fā)的新型辦公商務(wù)區(qū)廣安門(mén)商圈，西街正在建設(shè)的華北地區(qū)最大商品物流中心和分銷(xiāo)中樞的馬蓮道商務(wù)中心的節(jié)點(diǎn)，以財(cái)富西環(huán)為焦點(diǎn)，三大商圈各顯神通，圍合聚攏財(cái)富西環(huán)，更兼有金融街豐厚商務(wù)底蘊(yùn)的強(qiáng)勢(shì)整合，西南二環(huán)大區(qū)域發(fā)展的格局脈絡(luò)清晰可見(jiàn)。

(2)地理優(yōu)勢(shì)，交通方便：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、運(yùn)通102、運(yùn)通202，步行1分鐘就可到達(dá)公交車(chē)站。

D、周邊配套設(shè)施完善

(1)水電設(shè)施齊全外周邊還有美廉美超市、超市發(fā)超市、華聯(lián)商場(chǎng)、家樂(lè)福購(gòu)物中心、菜百商場(chǎng)、華普超市、百盛、青年湖商場(chǎng)。

(2)郵局： 麗澤路郵電局、中國(guó)移動(dòng)通信大觀園店、中復(fù)電訊商場(chǎng)(右安門(mén)店)、廣安門(mén)南濱河路郵局。

(3)銀行： 工商銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、農(nóng)村信用社、中信銀行、民生銀行、中國(guó)光大銀行。

(4)旅館、飯店：環(huán)海賓館、麗澤賓館、北京哈特商務(wù)酒店、新時(shí)代大酒店、大觀園大酒店、諾林大酒店、中環(huán)假日大酒店、龍?jiān)促e館、萬(wàn)隆賓館。

(5)餐飲、娛樂(lè)、休閑：海闊天空康體俱樂(lè)部、恒通食府。

(6)教育設(shè)施：中央音樂(lè)學(xué)院、首都醫(yī)科大學(xué)。

(7)寫(xiě)字樓：中國(guó)新紀(jì)元大廈、宣興大廈、德惠寫(xiě)字樓、中經(jīng)信國(guó)際大廈。

(8)公園及旅游景點(diǎn)：萬(wàn)泉公園、五芳亭公園、大觀園、牛街禮拜寺、北京西客站。

(9)酒店地處交通便道，存在著廣大的客源。

* 國(guó)內(nèi)同行業(yè)經(jīng)濟(jì)型酒店相關(guān)數(shù)據(jù)比較

(1)投資門(mén)檻較高加盟300萬(wàn)起與很多可供加盟的特許項(xiàng)目相比，經(jīng)濟(jì)型酒店讓諸多有意參與其中的投資者望而卻步，很重要的一個(gè)原因就是它有著較高的準(zhǔn)入門(mén)檻。見(jiàn)下表：

品牌 前期項(xiàng)目投資總額

錦江之星 750萬(wàn)～1250萬(wàn)元(以建筑面積5000平方米* 2000元/平米計(jì)算 ，含土建、營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備)

如家快捷 約594.5萬(wàn)元

莫泰168 約800萬(wàn)~1000萬(wàn)元

速8 338萬(wàn)~538萬(wàn)元(以100間房，每間房改造費(fèi)用3萬(wàn)～5萬(wàn)計(jì)算，加上38萬(wàn)元加盟金)

格林豪泰 約500萬(wàn)～700萬(wàn)元

錦江之星的品牌使用費(fèi)是依據(jù)加盟店的設(shè)計(jì)客房數(shù)，按3500元/間計(jì)算(推廣期間優(yōu)惠以2500元收取);此外還將收取20萬(wàn)元技術(shù)服務(wù)費(fèi)作為錦江之星為加盟者提供建設(shè)方案、人員培訓(xùn)、總臺(tái)管理軟件、管理與業(yè)務(wù)模式手冊(cè)、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)等各項(xiàng)服務(wù)的費(fèi)用。這些都是小頭，更大的資金壓力來(lái)自物業(yè)投資--按錦江之星的標(biāo)準(zhǔn)，新建門(mén)店每平米投資大約為3500元，而改造門(mén)店也約需1500～2500元/平米，這樣一家錦江之星門(mén)店的投資額在1000萬(wàn)元上下。

如家快捷的前期投資主要分為幾項(xiàng)：不少于50萬(wàn)元的物業(yè)改造資金、30萬(wàn)元的一次性特許品牌使用費(fèi)、10萬(wàn)元的特許加盟保證金不低于50萬(wàn)元的流動(dòng)資金以及為期約占四個(gè)月的工程籌備期管理費(fèi)，每月1萬(wàn)元。需要指出的是，其中10萬(wàn)元保證金并不需要扣押至合約結(jié)束，而是在合作一年之后便可以得到有息返還。

在各特許品牌中，莫泰168是開(kāi)展加盟業(yè)務(wù)較晚，也是加盟店最少的連鎖品牌之一，目前只有南通、無(wú)錫、寧波3家加盟店，上海市內(nèi)的加盟店尚未面世。莫泰連鎖旅店的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)許錚錚表示，在本市加盟一家莫泰168經(jīng)濟(jì)型酒店的投資總額在800萬(wàn)～1000萬(wàn)元。

與其他品牌相比，速8在前期投資上有更為細(xì)致之處，除去38萬(wàn)元的特許品牌使用費(fèi)外，速8根據(jù)所改造物業(yè)的原先用途，平均至每間客房的改造費(fèi)用也會(huì)有所不同。如，之前物業(yè)用途為寫(xiě)字樓，那么攤到每間客房的投資費(fèi)用為3萬(wàn)～5萬(wàn)元。

格林豪泰在計(jì)算前期投資時(shí)也有其特別之處，即特許品牌使用費(fèi)以房間數(shù)的不同而有所變化，以100間為例，加盟金在四五十萬(wàn)元，前期投資總額在500萬(wàn)～700萬(wàn)元。

以上計(jì)算都是以改造現(xiàn)有物業(yè)為準(zhǔn)。

(2)每月管理收費(fèi)高低浮動(dòng)各不同

在一次性支付數(shù)額較大的前期投入之后，作為連鎖體系中的一員，享受品牌、管理、銷(xiāo)售、培訓(xùn)等方方面面的支持的同時(shí)，加盟者每月也需支付一定的費(fèi)用于連鎖體系。從目前了解的情況，各品牌在每月收取管理等費(fèi)用的比例上也有不少出入。如下表：

品牌 每月上繳支出

錦江之星 加盟管理費(fèi)為年?duì)I業(yè)收入的3%

如家快捷 收酒店總收入3%為特經(jīng)服務(wù)費(fèi)，收酒店總收入3%為特經(jīng)管理費(fèi)

莫泰168 營(yíng)業(yè)收入的5%～10%

速8 營(yíng)業(yè)收入的5.6%，每年變化

格林豪泰 營(yíng)業(yè)收入的3.5%～6%

不難看出，每月統(tǒng)稱加盟管理費(fèi)的收取主要分為固定和浮動(dòng)兩種。浮動(dòng)的加盟管理費(fèi)收取方式對(duì)于投資者而言，就像一把雙刃劍，在經(jīng)營(yíng)狀況不假的情況下，有理由向總部提出要求下浮;但在供銷(xiāo)兩旺的情景之下，也就必須接受特許方提高管理費(fèi)的要求。

(3)?回收投資較快(五年左右實(shí)現(xiàn))

作為一項(xiàng)高額支出的加盟行為，投資者最為關(guān)心的便是資金風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)率的問(wèn)題。就現(xiàn)階段而言，盡管資金門(mén)檻較高，但是較快的投資回收周期正是吸引投資者躍躍欲試的一種重要原因。

從所得的數(shù)據(jù)來(lái)看，對(duì)于非自建性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)型酒店而言，一般在5年左右便能回收前期投資，一些地段上佳的單個(gè)門(mén)店，僅僅開(kāi)張一年半的時(shí)間內(nèi)，就已將資金全部回收。同時(shí)，這也說(shuō)明，不同的地理位置對(duì)于投資回收的周期也有一定的影響。

品牌 投資回收期

錦江之星 租賃項(xiàng)目4～6年，新建項(xiàng)目8～10年

如家快捷 5～6年

莫泰168 2年半～3年半

速8 3年～4年

格林豪泰 5～6年

各個(gè)不同品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店對(duì)于投資回報(bào)周期的得出來(lái)源于他們對(duì)年投資收益率的估算。下表是如家酒店以一家建筑面積3450平方米，100間客房，年平均出租率85%，平均房?jī)r(jià)170元，特許5年期為例的模擬收益。從房?jī)r(jià)和年平均出租率等數(shù)據(jù)來(lái)看，這一表格的計(jì)算比較保守。

項(xiàng)目名稱

主要費(fèi)用

年均銷(xiāo)售收入100間客房×85%×170元×365天=527.43萬(wàn)元

年均經(jīng)營(yíng)毛利潤(rùn)率55%

年均經(jīng)營(yíng)毛利潤(rùn) 527.43萬(wàn)元×55%=290.08萬(wàn)元

一次性品牌特許費(fèi)(5年) 30萬(wàn)元/5年=6萬(wàn)元

裝潢裝修費(fèi)(10年) 350萬(wàn)元/10年=35萬(wàn)元

設(shè)備購(gòu)置費(fèi)(5年) 100萬(wàn)元/5年=20萬(wàn)元

特許經(jīng)營(yíng)主要費(fèi)用(管理、服務(wù))527.43萬(wàn)元×3%+527.43萬(wàn)元×3%=31.65萬(wàn)元

房產(chǎn)年均折舊費(fèi)或租賃費(fèi)100萬(wàn)元/年(或3450平方米×0.8元×365=100萬(wàn)元)

營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 290.08萬(wàn)元-6萬(wàn)元-35萬(wàn)元-20萬(wàn)元-31.65萬(wàn)元-100萬(wàn)元=97.44萬(wàn)元

營(yíng)業(yè)所得稅金 97.44萬(wàn)元×33%=32.15萬(wàn)元

稅后利潤(rùn) 97.44萬(wàn)元-32.15萬(wàn)元=65.28萬(wàn)元

年投資收益率 65.28萬(wàn)元/(350萬(wàn)元+100萬(wàn)元)=15%

速8的投資回報(bào)周期比如家縮短一半，也是由于速8對(duì)于年投資收益率的預(yù)估相對(duì)較高，在33%左右。從各連鎖品牌對(duì)于投資回報(bào)周期的估算，加上前文對(duì)于前期投入的比較，投資者不難推算出各品牌經(jīng)濟(jì)型酒店的平均年投資收益率。

第三章 項(xiàng)目定位

*主題及功能定位(美國(guó)戴斯酒店集團(tuán)對(duì)于酒店式公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店合作項(xiàng)目要求)

酒店式公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店開(kāi)發(fā)商(業(yè)主)至少持有項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)(房間數(shù)量)的50%以上，也就是說(shuō)小業(yè)主的總體產(chǎn)權(quán)最大不超過(guò)50%，并且要求小業(yè)主必須把所有產(chǎn)權(quán)以反租的形式交還給酒店開(kāi)發(fā)商，酒店集團(tuán)擁有所有經(jīng)營(yíng)權(quán)，這樣便于集團(tuán)統(tǒng)一管理。

*功能定位

歐姆龍戴斯酒店定位中國(guó)首家行政商務(wù)酒店，酒店內(nèi)部設(shè)置商務(wù)信息港系統(tǒng)，從單一的酒店住宿、餐飲服務(wù)的基礎(chǔ)上增加行政商務(wù)的拓展服務(wù)。具體設(shè)置為：對(duì)于入住酒店的客人從車(chē)站、機(jī)場(chǎng)接送，接送到指定客房，酒店設(shè)置方便的辦公客房可以方便客人進(jìn)行商務(wù)會(huì)客與談判，配備專(zhuān)門(mén)的行政人員方便客人的辦公。我們將委派員工去香港參加商務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)管理理念，體現(xiàn)我們的增值服務(wù)。

*項(xiàng)目建設(shè)方案及規(guī)劃設(shè)計(jì)定位及價(jià)格定位

1、基本設(shè)立客房96間，客房平均收費(fèi)380元/天，則一天的營(yíng)業(yè)額為36480元/天，合計(jì)一年的房費(fèi)收入為13315200元，考慮到其他因素，按房費(fèi)的70%計(jì)算，則一年的房費(fèi)收入為9320460元。

2、每年的房費(fèi)營(yíng)業(yè)額為932萬(wàn)，則每天的收入為25500元/天。

3、每天成本消耗：酒店第一年的投入成本570萬(wàn)，每天的成本消耗為15610元。

4、每天房費(fèi)的實(shí)際收入為：房費(fèi)收入-成本消耗=25500-15610=9890元。

5、酒店每年的年投資收益率為35%

*入市姿態(tài)及推廣時(shí)機(jī)定位

1、項(xiàng)目計(jì)劃融資金額350萬(wàn)。

2、投資回報(bào)年利息20%。

3、投資對(duì)象為公司或個(gè)人。

4、贈(zèng)送全國(guó)戴斯酒店免費(fèi)住宿一周(標(biāo)準(zhǔn)間客房)，享受戴斯酒店終身入住7.5折扣,以及系列的折扣卡。

5、投資擔(dān)保人：美國(guó)戴斯酒店

基本融資設(shè)想：計(jì)劃融資金額為350萬(wàn)元,戴斯酒店共計(jì)劃設(shè)置100間客房,計(jì)劃將部分房間抵押給投資的融資方,酒店的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)全權(quán)委托給美國(guó)戴斯酒店管理,經(jīng)營(yíng),融資方得到規(guī)定的年利息的融資回報(bào)。

*銷(xiāo)售定位

北京舉行的大型會(huì)展、商務(wù)會(huì)議，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)場(chǎng)地租用;

*管理定位

我們期待有投資酒店管理經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)投資戴斯酒店這個(gè)項(xiàng)目，來(lái)和我們共同合作。

 

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關(guān)鍵詞 新媒融合；移動(dòng)互聯(lián)；微信平臺(tái)；微閱讀；微廣告；頂層設(shè)計(jì)

中圖分類(lèi)號(hào)G206.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A 文章編號(hào) 1674-6708（2013）107-0076-03

科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力對(duì)社會(huì)發(fā)展和人類(lèi)進(jìn)步具有重要作用，而科學(xué)技術(shù)的傳播則承擔(dān)著普及和推廣科技知識(shí)以及其相關(guān)要素的作用。科技傳播的觀念在20世紀(jì)90年代開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，目前我國(guó)的科技傳播已經(jīng)從理論研究階段進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段。

科技傳播承擔(dān)著把科技知識(shí)從其擁有者傳送到接受者，使接受者了解和分享到同樣知識(shí)信息的任務(wù)，它對(duì)科技發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步具有十分重要的作用[1]。企業(yè)是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體，在其發(fā)展的過(guò)程中，市場(chǎng)拓展維系著企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。新媒體融合的環(huán)境下，使用科技傳播手?jǐn)鄶U(kuò)大品牌知名度，頂層設(shè)計(jì)的成敗直接關(guān)系著企業(yè)的的發(fā)展生命力。

1 新媒融合拓展科技傳媒手段

1.1科技傳播學(xué)的概念

科技傳播學(xué)是研究人類(lèi)一切科技傳播行為和過(guò)程發(fā)生、發(fā)展的規(guī)律及科技傳播與人和社會(huì)的關(guān)系的學(xué)科。它是從傳播的社會(huì)功能出發(fā)，利用行為科學(xué)的研究方法，以系統(tǒng)論、信息論和控制論為基本理論，以科技信息的交流與傳播為研究對(duì)象的一門(mén)新興邊緣交叉學(xué)科[2]?？萍紓鞑?，是科技發(fā)展的基本條件，是科技工作者進(jìn)行科學(xué)發(fā)現(xiàn)和技術(shù)發(fā)明的基本支持?？萍紓鞑ナ强萍己蜕鐣?huì)的“血液循環(huán)系統(tǒng)”，是人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步的階梯。

1.2新媒體被形象地稱為“第五媒體”

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。較之于傳統(tǒng)媒體，新媒體的形式隨著生活科技以及人們對(duì)于信息的需求，瞬息萬(wàn)變以不同的形式出現(xiàn)在人們的視野中，比如時(shí)下非常風(fēng)靡的移動(dòng)電視流媒體，數(shù)字電影，數(shù)字電視，多點(diǎn)觸摸媒體技術(shù)，重力感應(yīng)技術(shù)，數(shù)字雜志等諸多形式。新媒體技術(shù)的應(yīng)用體現(xiàn)了受眾群體對(duì)于信息的抓取更加的深入，希望得到更大程度上的互動(dòng)，以及對(duì)于信息的重新自我詮釋?zhuān)鼙娍梢愿鶕?jù)自己的喜好經(jīng)歷參與其中獲取自己最想得到的信息。

1.3企業(yè)與科技傳播的有機(jī)結(jié)合

企業(yè)市場(chǎng)拓展離不開(kāi)企業(yè)文化、形象、產(chǎn)品性能等諸多科技傳播形式。

企業(yè)文化的傳播，是對(duì)企業(yè)文化的全面內(nèi)涵和組成要素進(jìn)行全方位的推廣和擴(kuò)散。企業(yè)文化傳播，分為內(nèi)部傳播和外部傳播。企業(yè)內(nèi)部的文化傳播，又分為個(gè)體傳播和組織傳播；個(gè)體傳播是指企業(yè)里，認(rèn)同與支持企業(yè)文化的員工，通過(guò)自己的工作或執(zhí)行任務(wù)或做人做事來(lái)傳遞企業(yè)文化信息，去感染、感化周邊的同事；組織傳播是指企業(yè)通過(guò)完善內(nèi)部報(bào)刊、廣播、電視臺(tái)、櫥窗、宣傳欄等渠道與舉辦企業(yè)文化征文比賽、文藝晚會(huì)、企業(yè)文化演講、評(píng)先進(jìn)等活動(dòng)及健全相關(guān)管理機(jī)制體制，來(lái)宣傳與推廣企業(yè)文化。

1.4 傳播是企業(yè)形象實(shí)踐的第一項(xiàng)工作。

作為一個(gè)形象塑造過(guò)程，傳播就是傳播者運(yùn)用一定的傳播媒介與傳播對(duì)象相互作用的過(guò)程，即企業(yè)形象主體和客體相互作用的過(guò)程[1]。 企業(yè)形象傳播主要是指企業(yè)以外部公眾作為傳播對(duì)象，通過(guò)積極而主動(dòng)的對(duì)外傳播方式闡明企業(yè)目標(biāo)形象的宗旨，傳達(dá)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)公眾價(jià)值所做出的努力。在企業(yè)形象傳播中，產(chǎn)品/服務(wù)、廣告、公關(guān)活動(dòng)、CI設(shè)計(jì)是最常用的對(duì)外傳播方式。

2 新媒體時(shí)代的諸多表現(xiàn)形式

新媒體是是利用數(shù)字技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，移動(dòng)技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)線通信網(wǎng)，有線網(wǎng)絡(luò)等渠道以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和娛樂(lè)的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。

新媒體的形式隨著生活科技以及人們對(duì)于信息的需求，瞬息萬(wàn)變以不同的形式出現(xiàn)在人們的視野中，新媒體的特征具有交互性與即時(shí)性，海量性與共享性，多媒體與超文本，個(gè)性化與社群化。

1）網(wǎng)絡(luò)：是信息傳輸、接收、共享的虛擬平臺(tái)，通過(guò)它把各個(gè)點(diǎn)、面、體的信息聯(lián)系到一起，從而實(shí)現(xiàn)這些資源的共享；

2）APP應(yīng)用軟件：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息研究中心權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：每天有將近8000萬(wàn)人在使用智能手機(jī)訪問(wèn)各種APP軟件，智能手機(jī)與終端PC相比較，有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)；APP應(yīng)用軟件與電腦終端的最大區(qū)別在于，在智能手機(jī)全民覆蓋之下，APP應(yīng)用軟件更貼近于生活，并且由于智能手機(jī)可以隨時(shí)隨地的查閱信息、攜帶方便等諸多優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用人群大幅增加。企業(yè)APP軟件的開(kāi)發(fā)就成為了新一道的商機(jī)；

3）IPTV：即交互網(wǎng)絡(luò)電視。一般是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，特別是寬帶互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式?；?dòng)性是IPTV的重要特征之一；

4）移動(dòng)電視：作為一種新興媒體，移動(dòng)電視除了傳統(tǒng)媒體的宣傳和欣賞功能外，還具備城市應(yīng)急信息的功能。

5）博客：從傳播學(xué)角度對(duì)博客的研究中，有學(xué)者總結(jié)了博客的傳播模式及傳播性質(zhì)，認(rèn)為“博客突破傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人性和公共性的結(jié)合”。

6）微信公眾平臺(tái)：是騰訊公司在微信的基礎(chǔ)上新增的功能模塊，通過(guò)這一平臺(tái)，個(gè)人和企業(yè)都可以打造一個(gè)微信的公眾號(hào)，可以群發(fā)文字、圖片、語(yǔ)音三個(gè)類(lèi)別的內(nèi)容。目前微信公眾平臺(tái)支持PC，并可以綁定私人帳號(hào)進(jìn)行群發(fā)信息。

微信公眾平臺(tái)主要面向名人、政府、媒體、企業(yè)等機(jī)構(gòu)推出的合作推廣業(yè)務(wù)。在這里可以通過(guò)渠道將品牌推廣給上平臺(tái)作用。用戶在你的App中看到的某個(gè)精彩內(nèi)容（比如文章、歌曲、視頻等），TA想分享給微信朋友圈的好友們，點(diǎn)擊“分享到微信朋友圈”，完成授權(quán)后，內(nèi)容就可以發(fā)送到微信的服務(wù)器，好友在朋友圈中就能馬上看到這個(gè)內(nèi)容了；

7）中科云媒：讓農(nóng)民盡享科技魅力。，“中科云媒”是山西省科協(xié)基層科普設(shè)施建設(shè)工程的主要內(nèi)容，也是山西科技傳媒集團(tuán)自主研發(fā)的第一個(gè)跨平臺(tái)科普服務(wù)系統(tǒng)，通過(guò)將科普服務(wù)平臺(tái)建設(shè)與科普內(nèi)容資源建設(shè)的有效集成，為農(nóng)民提供服務(wù)。

據(jù)了解，“中科云媒”包括視頻點(diǎn)播、數(shù)字報(bào)刊瀏覽閱讀、供求信息瀏覽、農(nóng)業(yè)氣象信息即時(shí)、病蟲(chóng)害預(yù)警預(yù)報(bào)及防治方法、農(nóng)資防偽識(shí)別及農(nóng)產(chǎn)品溯源服務(wù)、農(nóng)業(yè)政策解讀、全省各地主要農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)每日最新市場(chǎng)行情及價(jià)格曲線等多項(xiàng)服務(wù)。

3新媒手段科技傳播的商業(yè)價(jià)值

新媒體的發(fā)展將是未來(lái)媒體發(fā)展的新趨勢(shì)，傳統(tǒng)意義上的媒體是通過(guò)電視，廣播，報(bào)刊，雜志，單一形式的完成的對(duì)于信息的傳播，而新媒體是集傳統(tǒng)意義的媒體的基礎(chǔ)上運(yùn)用數(shù)字媒體技術(shù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)意完成的對(duì)于信息的傳播加工以及新的詮釋的一種新的媒體概念[3]。

2012年網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達(dá)1.32萬(wàn)億元，而到2020年，這一規(guī)?？赡苓_(dá)到4.2萬(wàn)億元。中國(guó)電子商務(wù)研究中心與麥肯錫全球研究所都報(bào)告稱，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)零售可占到中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)10%-16%的份額。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體操作步驟為：

1）搭建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)大的公司可以建立自己的網(wǎng)站，小的公司可以與有關(guān)網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)盟，在網(wǎng)上安一個(gè)“家”；

2）網(wǎng)絡(luò)推廣（搜索引擎的優(yōu)化、商機(jī)、電子郵件、博客營(yíng)銷(xiāo)……）；

3）建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。消費(fèi)者是企業(yè)的戰(zhàn)略財(cái)產(chǎn)，企業(yè)必須重視借助網(wǎng)絡(luò)收集、分析消費(fèi)者信息；

4）鎖定網(wǎng)上消費(fèi)者。企業(yè)必須吸引消費(fèi)者上網(wǎng)并且促使他們多次訪問(wèn)和長(zhǎng)時(shí)間瀏覽企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略；

5）強(qiáng)調(diào)個(gè)性化。為了贏得消費(fèi)者依賴，企業(yè)必須把每個(gè)消費(fèi)者看成是獨(dú)立的、不同的個(gè)體；

6）重視差異化營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，大力開(kāi)展包括E-mail營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)的直銷(xiāo)；

7）建立快速的顧客回應(yīng)機(jī)制。包括對(duì)客戶意見(jiàn)和建議、投訴和抱怨的快速回應(yīng)，以及快速的物流機(jī)制。要最大限度地抓住每一次與客戶交流的機(jī)遇，盡可能快地提供滿足顧客特有的時(shí)間和交付要求的服務(wù)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大肆發(fā)展的當(dāng)下，掌握了最有市場(chǎng)的科技技術(shù)，就意味著掌握了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)向。APP應(yīng)用軟件對(duì)于商家來(lái)說(shuō)有何優(yōu)勢(shì)呢？

我們打一個(gè)比方，一家服裝生產(chǎn)商，每次都要去找尋批發(fā)商來(lái)進(jìn)貨，感覺(jué)挺麻煩的。利用APP應(yīng)用軟件，服裝生產(chǎn)商可以將自身的產(chǎn)品信息到APP平臺(tái)上，而不需要經(jīng)過(guò)批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售更加便利，獲取的利潤(rùn)也更加豐厚，而消費(fèi)者也能夠購(gòu)買(mǎi)到性價(jià)比最高的商品；同時(shí)通過(guò)APP軟件，商家還可以多方面展示自身的品牌、形象。

在APP應(yīng)用軟件被人們所熟知、操作的越頻繁的年代，學(xué)會(huì)讓產(chǎn)品在上面的傳播和推送，無(wú)疑是一本發(fā)家致富的生意經(jīng)。聚尚科技所推出業(yè)務(wù)，足可以幫助中小企業(yè)建立起自己獨(dú)一無(wú)二的APP應(yīng)用，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在，讓企業(yè)少走彎路，并在這一個(gè)彎道，成功的超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，駛向成功的終點(diǎn)！

微信的消息群發(fā)功能，微信公眾平臺(tái)的主要功能的定位如下：微信主要價(jià)值：在于讓企業(yè)的服務(wù)意識(shí)提升，在微信公眾平臺(tái)上，企業(yè)可以更好的提供服務(wù)，運(yùn)營(yíng)方案上面；微信公眾平臺(tái)有很多方式，可以是第三方開(kāi)發(fā)者模式；也可以是簡(jiǎn)單的編輯模式；不管哪種模式，微信公眾平臺(tái)這里建議大家以內(nèi)容取勝，不要隨意去刷粉絲，很容易封號(hào)。

群發(fā)推送：公號(hào)主動(dòng)向用戶推送重要通知或趣味內(nèi)容。自動(dòng)回復(fù)：用戶根據(jù)指定關(guān)鍵字，主動(dòng)向公號(hào)提取常規(guī)消息；另外就是1對(duì)1交流：公號(hào)針對(duì)用戶的特殊疑問(wèn)，為用戶提供1對(duì)1的對(duì)話解答服務(wù)。

值得一提的是：新媒體的參與性非常強(qiáng)，不需要太為復(fù)雜的設(shè)備，技術(shù)以及人員的配備就可以實(shí)現(xiàn)你自己的新媒體作品，如當(dāng)下非常熱捧的定格動(dòng)畫(huà)。在新媒體技術(shù)還未誕生之時(shí)，人們想通過(guò)簡(jiǎn)單的方式表達(dá)自己獨(dú)創(chuàng)的想法有些許困難，但當(dāng)新媒體技術(shù)誕生后，你只需要一臺(tái)相機(jī)，一個(gè)剪輯軟件，以及你充滿創(chuàng)意的想法就可以完成一個(gè)新媒體的產(chǎn)物。

新媒體技術(shù)就是交互式媒體的展現(xiàn)，未來(lái)媒體的發(fā)展趨勢(shì)便是受眾與媒體之間更多更深層次的互動(dòng)，從而為企業(yè)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)創(chuàng)造商機(jī)。

4 企業(yè)科技傳播的頂層設(shè)計(jì)

那種酒香不怕巷子深的時(shí)候畢竟已經(jīng)過(guò)去了，在如今，企業(yè)要想將自己的產(chǎn)品打入消費(fèi)者的內(nèi)心，使他們接受，認(rèn)可，已經(jīng)很難辦到了。因?yàn)橥?lèi)的產(chǎn)品已經(jīng)非常多，競(jìng)爭(zhēng)力非常大。企業(yè)如何通過(guò)科技傳播。更好地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作呢？

企業(yè)科技傳播的頂層設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是很重要的一個(gè)過(guò)程。

企業(yè)開(kāi)展科技傳播和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要切實(shí)落實(shí)好幾個(gè)步驟，一定要弄好企業(yè)的計(jì)劃，也就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，而且企業(yè)要有對(duì)應(yīng)的專(zhuān)職部門(mén)承接管理、實(shí)施等職能。

全面考慮問(wèn)題： 要從市場(chǎng)出發(fā)，創(chuàng)意要有獨(dú)特性，創(chuàng)意要有可行性，團(tuán)隊(duì)意識(shí)與分工協(xié)作； 隨時(shí)解決問(wèn)題的應(yīng)變能力；以提升企業(yè)品牌和效益為目的，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

1）要嚴(yán)格遵循5w2h定律，設(shè)定科技傳播手段和形式

[4]5個(gè)w是指：

what：方案要解決的問(wèn)題是什么？執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)？為企業(yè)能創(chuàng)造多大的價(jià)值？

who：誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制？總執(zhí)行者是誰(shuí)？各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)？

where：針對(duì)產(chǎn)品推廣的問(wèn)題所在？執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)候要涉及什么地方？單位？

why：為什么要提出這樣的策劃方案？ 為什么要這樣執(zhí)行等等？

when：時(shí)間是怎么樣安排的？ 營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？

2個(gè)h是指：

how：各系列活動(dòng)如何操作？ 在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理？

howmuch：在方案需要多少資金？多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。 知己知彼，方為百戰(zhàn)不殆！

2）科技傳播、營(yíng)銷(xiāo)策劃五大方案

（1）戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定；

（2）營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)；

（3）傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃；

（4） 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式；

（5） 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。

3）依據(jù)不同的受眾、不同的新媒體制定不同步驟

（1）明確企業(yè)要達(dá)到的階段性商業(yè)目標(biāo)

企業(yè)在進(jìn)行傳播營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，預(yù)期要到達(dá)兩個(gè)效果，一個(gè)是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這個(gè)可以從網(wǎng)絡(luò)訂單客戶去驗(yàn)證，另外一個(gè)是提升企業(yè)整體形象。

（2）新媒體環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候要順應(yīng)與自己經(jīng)營(yíng)有關(guān)的宏觀要素，衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，目標(biāo)人群分析。

（3）科技傳播+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：診斷分析策略

網(wǎng)站的域名空間程序策略：網(wǎng)站一旦選定域名推廣后就不要再更換了。網(wǎng)站風(fēng)格的用戶體驗(yàn)策略：做一個(gè)即能展示企業(yè)形象，又對(duì)搜索引擎友好，而且能誘導(dǎo)客戶消費(fèi)的網(wǎng)站。網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化策略：在書(shū)寫(xiě)優(yōu)化策略的時(shí)候不要把過(guò)程寫(xiě)的太詳細(xì)了，把過(guò)程目標(biāo)化酒可以。

（4）網(wǎng)絡(luò)上的許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

電子商務(wù)覆蓋策略：只要能切身為企業(yè)盈利就是成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的分析應(yīng)該是首要的和重點(diǎn)的。

橫向信息覆蓋策略：百科平臺(tái)策略，問(wèn)答平臺(tái)策略，博客平臺(tái)策略，分類(lèi)信息平臺(tái)策略，論壇平臺(tái)策略等，這些平臺(tái)依賴于有巨大的人氣和專(zhuān)業(yè)性內(nèi)容劃分。

縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門(mén)戶行業(yè)系列策略等。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略：在選擇廣告投放時(shí)要做周密的調(diào)研，否則收益還沒(méi)有投入大。

口碑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)傳播策略：即時(shí)工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點(diǎn)論壇推廣策略。

5 結(jié)論

科技是第一生產(chǎn)力，科技帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，在這其中科技傳播扮演著企業(yè)與受眾聯(lián)系紐帶的角色，并對(duì)企業(yè)品牌文化的傳播發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

企業(yè)能否在市場(chǎng)上站得住腳？需要用產(chǎn)品的市場(chǎng)份額占有率來(lái)說(shuō)話。無(wú)論是產(chǎn)品的廣告投放，還是企業(yè)市場(chǎng)的知名度大小，都離不開(kāi)科技傳播，那種傳統(tǒng)媒體的企業(yè)文化、形象宣傳早已成為過(guò)去，新媒融合時(shí)代下，就要用新媒體的表現(xiàn)手段，來(lái)提高市場(chǎng)的認(rèn)知度。

不可否認(rèn)，新媒體傳播的方式迅捷、內(nèi)容及時(shí)更新，都會(huì)對(duì)企業(yè)來(lái)講重要意義。了解新媒體形式的科技傳播特性，企業(yè)要有配套的頂層設(shè)計(jì)和實(shí)施機(jī)構(gòu)。只有科學(xué)研究市場(chǎng)，只有利用新手段適銷(xiāo)對(duì)路的研究走向市場(chǎng)的捷徑，方能使企業(yè)在市場(chǎng)上立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)

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第5篇：商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)范文

因?yàn)樗鼘?shí)在太隱性了，屬于潛在而“無(wú)形”的成本，不像購(gòu)買(mǎi)來(lái)的設(shè)備“硬件”那樣看得見(jiàn)摸得著，故企業(yè)在其投資預(yù)算中一般都不會(huì)列入此項(xiàng)。但據(jù)著名的蘭德咨詢公司一項(xiàng)分析表明，在世界上每1000家倒閉的大企業(yè)中，就會(huì)有85%是因企業(yè)經(jīng)營(yíng)者決策不慎造成的……

所以，當(dāng)今充滿危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的一流企業(yè)，最舍得投巨資借用外腦來(lái)提高決策質(zhì)量，他們?cè)谥卮鬀Q策面前慎之又慎，以避免自己的決策失誤。美國(guó)顧問(wèn)業(yè)有一個(gè)說(shuō)法，幾乎每一家著名跨國(guó)公司的幕后都有顧問(wèn)公司。豈止是跨國(guó)公司，歷屆美國(guó)政府、美國(guó)總統(tǒng)都有聘用顧問(wèn)的傳統(tǒng)。中國(guó)把這稱之為“智囊團(tuán)”，且古而有之。就說(shuō)清代吧，凡看過(guò)電視劇《紹興師爺》，便知何為“無(wú)紹不成衙”的由來(lái)。這些紹興師爺們或總管文章，執(zhí)掌奏折;或總攬錢(qián)糧，處理實(shí)事;靠功夫了不得的幕學(xué)，與紹興話、紹興酒，“三通行”于全國(guó)。清代那時(shí)幾乎所有封疆大吏身邊都“流行”以紹興師爺作高級(jí)助手（幕僚）。可圈可點(diǎn)的有章士杰（曾國(guó)荃師爺）、俞廉三（張之洞師爺）、程蔭棠（左宗棠師爺）、婁春藩（先后為李鴻章、王文韶、榮祿、師爺）、馬心田（丁寶楨師爺）等，并且皆位尊，皇帝都高看三分。據(jù)傳，雍正年間有位紹興師爺因替河南巡撫田文鏡上了一道奇奏，為朝廷除去心腹之患隆科多出了大力的鄔斯道，連雍正本人對(duì)他也佩服得五體投地，甚至在田文鏡問(wèn)候皇上的奏章上親筆寫(xiě)下了“朕安，鄔先生安否？”的御批.已故的臺(tái)灣“經(jīng)營(yíng)之神”王永慶可以說(shuō)，是把這種“幕僚制度”創(chuàng)新傳承到現(xiàn)代企業(yè)中最成功的一位.他當(dāng)時(shí)在臺(tái)塑設(shè)立這種幕僚系統(tǒng)，并使之與行政系統(tǒng)分開(kāi)，目的在于長(zhǎng)期性地推動(dòng)管理的改善.其幕僚系統(tǒng)是由各關(guān)聯(lián)企業(yè)成立總管理處，各公司成立總經(jīng)理室，各事業(yè)部門(mén)成立經(jīng)理室，各工廠成立廠務(wù)室，各室參謀人員連成一個(gè)系統(tǒng)，在工作機(jī)能上，下級(jí)參謀服從上級(jí)參謀的指揮和監(jiān)督。這樣一來(lái)，既減輕基層管理者的管理任務(wù)，投入到業(yè)務(wù)中可全力以赴;又減少了高層管理者的管理工作，有更多時(shí)間投入到更重要的戰(zhàn)略決策中去。

話說(shuō)回來(lái)，古今中外凡干大事者，之所以花那么大的代價(jià)去聘請(qǐng)顧問(wèn)也罷，師爺也罷，今曰咨詢也罷，不都是為化解決策過(guò)程中的作對(duì)、匡正、糾偏等“舍與得”的問(wèn)題嗎？為什么非要花如此代價(jià)去“舍”呢？早在1995年我一位朋友在新加坡考察時(shí)，偶爾看到當(dāng)?shù)匾晃还究偛玫陌割^上，放著一本15年發(fā)展規(guī)劃策劃書(shū)。規(guī)劃中分析預(yù)測(cè)從1995年到2010年的市場(chǎng)環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，包括產(chǎn)品形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，企業(yè)目前產(chǎn)品定位及現(xiàn)有業(yè)務(wù)在未來(lái)的發(fā)展方向，拓展哪些新的增長(zhǎng)點(diǎn)，如何為未來(lái)發(fā)展建立完善的組織機(jī)構(gòu)等厚厚一大本子。于是問(wèn)他，15年是否太長(zhǎng)了？他說(shuō)我們必須要注意長(zhǎng)期效益，而不像你們的許多企業(yè)家來(lái)考察時(shí)那樣，每看一個(gè)項(xiàng)目首先問(wèn)我何時(shí)能收到回報(bào)?？梢?jiàn)他們最關(guān)心怎樣在任期內(nèi)回報(bào)，其實(shí)這樣急功近利的強(qiáng)調(diào)短期回報(bào)行為，是有負(fù)面影響的。從管理學(xué)上講，犯了一個(gè)策略上的錯(cuò)誤。要知道，任何事情都可以分為兩類(lèi)，緊要的和重要的，它們是不同的。許多人不成功是因?yàn)樗麄儼汛蟛糠值臅r(shí)間都花在眼前大量的緊要事情上，而沒(méi)有時(shí)間去做重要的事情，這就是管理學(xué)上的二八定律。即我們必須用20％的時(shí)間去處理眼前那些很多緊要的事情，那是為了眼前的生計(jì);而應(yīng)該用80％的時(shí)間去做那些較少但很重要的事情，是為了未來(lái)，它才會(huì)讓我們擁有更多真正的財(cái)富。

我認(rèn)為，這叫做要舍得在決策上的高投入，以保證運(yùn)營(yíng)后的低風(fēng)險(xiǎn)。即一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作成功的奧妙，取決于企業(yè)家獨(dú)特的決策思維模式:只有舍得在事前加大“預(yù)防與作對(duì)”（調(diào)查、策劃、設(shè)計(jì)、培訓(xùn)）等咨詢決策成本;才能有效降低事中事后的“補(bǔ)救與糾錯(cuò)”（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、廣告）等市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)悉，寶潔公司在中國(guó)光推廣“飄柔”這么一個(gè)洗發(fā)水，上市的前期決策成本就“舍去”了5000萬(wàn)，開(kāi)市后 “得到”的又是多少？說(shuō)了你會(huì)嚇一跳，20多個(gè)億！

以上的道理，一說(shuō)就懂，可真到了“該舍”的時(shí)候，未必誰(shuí)都做得到？只有那種眼界開(kāi)闊，善于從大處著手的人，才會(huì)手起刀落，全無(wú)顧忌，敢于舍棄，毫不顧惜，終成一番大業(yè)。相反，當(dāng)斷不斷，優(yōu)柔寡斷， 思前慮后，拿不定主意，不敢痛快舍棄的人，總也成不了氣候;只能見(jiàn)人成功自嘆息，無(wú)所作為。因而大舍大得、小舍小得、不舍不得！

不信？那好，我舉一個(gè)眼下最成功的案例，與大家一起分享。我曾在《抱憾當(dāng)年:為何“起了大早，卻趕個(gè)晚集”？》一文中，提出做市場(chǎng)“永遠(yuǎn)沒(méi)有遲到者，只有失敗者”的觀點(diǎn)。2003年，曾在自治區(qū)計(jì)委干過(guò)、做過(guò)商務(wù)通等PDA電子產(chǎn)品商的內(nèi)蒙漢子吳子申，注冊(cè)了自己的永業(yè)公司。他的理想很簡(jiǎn)單，將沙漠荒蕪的不毛之地敖倫布拉格建成美國(guó)西部小鎮(zhèn)那樣人們安居樂(lè)業(yè)、高度現(xiàn)代化的、風(fēng)光秀麗的沙漠綠洲。本來(lái)他決定只投500萬(wàn)元，哪知第一筆，就投了2000萬(wàn)元，那可是他的全部家底。先是搞了個(gè)50萬(wàn)畝沙地種植園，又在沙漠里興建三星級(jí)酒店，再加上修路和建苦參堿廠，朋友們驚呼“他已經(jīng)瘋了！”眼看手里的資金越來(lái)越緊，“漏屋偏逢連陰雨”， 2004年4月全國(guó)開(kāi)始宏觀調(diào)控，之前銀行承諾的2000萬(wàn)元貸款煙消云散。一夜之間，公司陷入最可怕的境地:資金鏈斷了！吳子申叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。危機(jī)時(shí)刻，“自助者天助之”，最終還是吳子申自己救了自己。他想起2001年時(shí)，一位研究所的工程師曾搞出個(gè)科研成果，主要為原料黃腐植酸，噴在農(nóng)作物葉子上，能讓農(nóng)作物生長(zhǎng)旺盛，增產(chǎn)10%，即使是在干旱的沙漠里，這些植物也能茁壯生長(zhǎng)！經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)研與思忖之后，他將這個(gè)產(chǎn)品命名為“生命素”，決定立即對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略作出重大決策調(diào)整。他果斷地將公司全部資產(chǎn)向商業(yè)銀行抵押，貸款1000萬(wàn)元，全力啟動(dòng)“永業(yè)生命素”的量產(chǎn)和市場(chǎng)化，大戰(zhàn)再即……

此時(shí)此刻，也到了吳子申決策成本“舍與得”的前夜，他必須面臨兩種抉擇:一是他剛剛遭遇滅頂之災(zāi)的沉重打擊，照常人心態(tài)肯定會(huì)縮頭縮腦，還是穩(wěn)妥點(diǎn)好，不熟不做嘛！萬(wàn)一再次失敗了怎么辦？還是開(kāi)個(gè)小店，賣(mài)些小貨，或只在當(dāng)?shù)刈鼍植渴袌?chǎng)，決策無(wú)需成本，省心又省力，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)之憂。這樣閑來(lái)還可以打點(diǎn)小牌、喝點(diǎn)小酒、睡點(diǎn)小覺(jué);如果當(dāng)初吳子申真是這么抉擇的話，他就不是今天的吳子申啦……二是壯士斷臂，孤注一擲再賭一把！“天降大任于斯人也”，吳子申決定，要干就他個(gè)頂天立地、轟轟烈烈;但這次他并非想瞎投亂賭，而是對(duì)以往的失敗做了深刻的反思:過(guò)去只是拍腦袋決策，且單打獨(dú)斗，不知道智取，不懂得決策前三思而行，靠智囊、建團(tuán)隊(duì)群策群力，抱團(tuán)打天下！怎不失??？思路已清，主意已定，吳子申立碼行動(dòng)去找“師爺”。正巧，2005年夏天，他得知當(dāng)年“商務(wù)通”的核心人物將路過(guò)呼和浩特，便與之見(jiàn)面并促膝長(zhǎng)談，動(dòng)員其欣然加盟永業(yè)集團(tuán)，擔(dān)任副董事長(zhǎng);“掌上名人”前總經(jīng)理也隨之加盟出任常務(wù)副總裁;緊接著紅桃K、蒙牛、好記星等公司能人們紛紛向永業(yè)聚集。這些當(dāng)年曾將全國(guó)市場(chǎng)攪得風(fēng)起云涌的“幕僚們”的到來(lái)，使吳子申的身邊人才濟(jì)濟(jì)，簡(jiǎn)直不亞于舊時(shí)清王爺?shù)摹澳桓?。這些類(lèi)似作戰(zhàn)指揮部高參們的“錦囊妙計(jì)”中，幾乎完全借鑒了“商務(wù)通”十年前市場(chǎng)推廣模式。有人會(huì)問(wèn)，PDA電子產(chǎn)品與農(nóng)資化肥！風(fēng)馬牛不相及？其實(shí)“隔行不隔理”。比如，在營(yíng)銷(xiāo)策略中，永業(yè)把恒基偉業(yè)首創(chuàng)之“小區(qū)域獨(dú)家制”拷貝為全新的“利益合作伙伴”策略，其“套路”簡(jiǎn)直與“商務(wù)通”同出一轍，只不過(guò)是將后者當(dāng)年做城市市場(chǎng)的背景，換到農(nóng)村而已;令人驚訝的是，就連“商務(wù)通”USP的訴求理念：“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少?！眱H改了幾個(gè)字就變成了“永業(yè)生命素”的農(nóng)牧民致富語(yǔ)錄：“種子、綠肥、生命素，一個(gè)都不能少?！倍鴺影迨袌?chǎng)也只是調(diào)了個(gè)“場(chǎng)地”，把商務(wù)通當(dāng)年的張家港、濟(jì)南等地“移植”到了河北樂(lè)亭……

也許有人會(huì)問(wèn)，吳子申憑什么，能把這些傲世恃才的叱咤市場(chǎng)風(fēng)云頂尖高手們置于麾下？問(wèn)的好！這正吳子申的過(guò)人之處。俗話說(shuō)，新世用輕典、平世用中典、亂世用重典。而吳子申這次為“生命素”市場(chǎng)大決戰(zhàn)，用的則是奇典---他來(lái)了個(gè)大舍大得的“獎(jiǎng)勵(lì)前置”。說(shuō)來(lái)也怪，在內(nèi)蒙古這片曾出現(xiàn)過(guò)“打遍天下無(wú)敵手”之成吉思汗的土地上，怎么凈出這種像茫茫大草原一樣胸懷寬廣的大企業(yè)家？前有蒙牛集團(tuán)牛根生推出的“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”，后有永業(yè)集團(tuán)吳子申大手筆的“獎(jiǎng)勵(lì)前置”，這叫先厚之以酬！他說(shuō)：“做商業(yè)圖的是什么？利益。你要錢(qián)嗎？那好，我先給你;你要物嗎？那好，我先給你。你是人才，來(lái)我公司吧！我們共同制定一個(gè)可行的目標(biāo)，你去執(zhí)行，公司配置資源。在定目標(biāo)時(shí)，我就把你完成目標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)提前給你?！辈粌H對(duì)“幕僚們”如此;對(duì)執(zhí)行層，對(duì)員工，也都這樣“獎(jiǎng)勵(lì)前置”，一概獎(jiǎng)車(chē)、獎(jiǎng)房、獎(jiǎng)鈔票;到口的肥肉誰(shuí)愿意讓它又跑掉？員工統(tǒng)統(tǒng)變成了為自己打工的老板，源動(dòng)力被激活了，大家工作干得異常努力。是啊，要想馬兒跑得快，先讓它吃飽。重獎(jiǎng)之下，必有勇夫。他們不玩命都難！

《孫子兵法》曰：“打勝仗的軍隊(duì)總是事先創(chuàng)造取勝的條件，而后再同敵人作戰(zhàn);打敗仗的軍隊(duì)，總是先同敵人作戰(zhàn)，而后企求僥幸取勝”。例如《三國(guó)演義》，為何這本洋洋灑灑幾百萬(wàn)字的古典名著中，幾乎用了三分之二的篇幅在寫(xiě)，吳、蜀、魏三國(guó)在決戰(zhàn)前的“帳中廟算”，而一開(kāi)戰(zhàn)卻寥寥幾筆？因?yàn)槲覀児湃嗽缇投谩斑\(yùn)籌帷幄，決勝千里”的道理……同樣，我注意到，吳子申決定運(yùn)作“生命素”這個(gè)市場(chǎng)，其前期從立項(xiàng)到聘請(qǐng)智囊，到組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，直至開(kāi)局的“運(yùn)籌帷幄”，整整用兩年多的準(zhǔn)備時(shí)間。你說(shuō)，吳子申大勇乎，大智乎？

秣兵厲馬，決勝千里的時(shí)刻到了！2007年12月，來(lái)自全國(guó)各地的銷(xiāo)售人員齊聚河北樂(lè)亭，組成一支22人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，按事先策劃的一套“5+1”市場(chǎng)推廣方案，展開(kāi)了一場(chǎng)前所未有的、經(jīng)典的農(nóng)資產(chǎn)品促銷(xiāo)大戰(zhàn)。四個(gè)月后，2008年3月，農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)入旺季，永業(yè)生命素的市場(chǎng)占有率達(dá)到60%，剛?cè)?月份市場(chǎng)占有率直接竄升至80%，形成了市場(chǎng)壟斷！幾乎與此同時(shí)2008年4月，永業(yè)成功在美國(guó)納斯達(dá)克OTC上市，一舉融資1000萬(wàn)美元;隨后在席卷全球的金融危機(jī)“喪鐘”聲中，在中國(guó)市場(chǎng)一片低迷“大逃亡”潮流下，永業(yè)2009年9月3日在納斯達(dá)克，以收盤(pán)價(jià)7.19美元，收獲股票市值2.35億美元……

第6篇：商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)范文

班會(huì)是以班為單位召開(kāi)的會(huì)議，是班級(jí)采取合理的組織形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教學(xué)，主要突出學(xué)生的主體地位，以下是小編精心收集整理的班會(huì)主題策劃，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

班會(huì)主題策劃1一、活動(dòng)名稱：“為理想奮斗”主題班會(huì)

二、活動(dòng)目標(biāo)：

通過(guò)開(kāi)展形式多樣的主題班會(huì)，社會(huì)實(shí)踐，調(diào)查研究。從而在熱烈的氣氛中，同學(xué)們開(kāi)懷暢談自己的理想，憧憬未來(lái)，同時(shí)下定決心要為自己理想的實(shí)現(xiàn)而努力奮斗，明白將祖國(guó)己任，將社會(huì)為己任的美好理想。通過(guò)各種方式了解名人的偉大理想，并且把自己的理想與祖國(guó)的前途和命運(yùn)結(jié)合起來(lái)，為中華民族的偉大復(fù)興而努力!

三、參加對(duì)象：

班主任老師，班級(jí)全部學(xué)生。

四、活動(dòng)方式：

小品、演講、討論、游戲、演唱、調(diào)查等。

五、活動(dòng)過(guò)程過(guò)程：

播放歌曲《水手》，班會(huì)主題開(kāi)始，班長(zhǎng)、宣傳委員主持。

主持人(男)：伴隨著這首激動(dòng)人心的《水手》拉開(kāi)了我們“理想與前途”主題班會(huì)的序幕。

主持人(女)：理想是個(gè)誘人的字眼。

主持人(男)：理想是燈塔，指引人生前進(jìn)的方向，照亮人生前進(jìn)的路程。

主持人(女)：一個(gè)沒(méi)有理想的人，就像雪兒沒(méi)有翅膀，就像打樁的沒(méi)有設(shè)備。

主持人(男)：沒(méi)有理想，就沒(méi)有堅(jiān)定的方向，沒(méi)有堅(jiān)定的方向，就沒(méi)有生活。

主持人(女)：羅勃朗寧曾說(shuō)過(guò)：人類(lèi)的偉大不在于他們?cè)谧鍪裁?，而在于他們想做什么?/p>

主持人(男)：福爾摩斯也說(shuō)：世界上最重要的事，不在于我們?cè)诤翁?，而在于我們朝什么方向走?/p>

主持人(女)：上面所講的“想做什么”、“朝什么方向走”指的就是我們頭上的一顆指路明星——理想。那么，什么是理想，你的理想是什么?(同學(xué)們討論。)

主持人(男)：下面請(qǐng)同學(xué)們說(shuō)說(shuō)自己的理想，好嗎?(同學(xué)們暢所欲言，有的說(shuō)長(zhǎng)大后要成為科學(xué)家，有的說(shuō)要成為美容師，有的要成為教師……)

主持人(女)：當(dāng)一個(gè)人達(dá)到自己的理想的時(shí)候，我們可以說(shuō)他是一個(gè)成功的人，那么你對(duì)成功是怎么樣看的呢?

同學(xué)1：我覺(jué)得要像先生那樣做時(shí)代的偉人才是成功的人;

同學(xué)2：我認(rèn)為努力去實(shí)現(xiàn)自己的理想的人就是成功的人;

同學(xué)3：我覺(jué)得凡是能在自己平凡的工作崗位上做出貢獻(xiàn)的人都可以算是成功的人;同學(xué)4：我覺(jué)得一個(gè)能在逆境中站起來(lái)，勇于向困難宣戰(zhàn)的人便是一個(gè)成功的人;……

主持人(男)：同學(xué)們說(shuō)得很好，下面我們請(qǐng)___同學(xué)們談?wù)劇俺晒Φ娜恕薄?/p>

___同學(xué)發(fā)言(略)

主持人(女)：對(duì)，只要我們從小便樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，并為之不斷地努力，我們的理想就一定能實(shí)現(xiàn)!

主持人(男)：下面我們來(lái)看看，二十年后的我們是怎么樣的吧。

小品：《二十年后的我》(表演者：___、___、___、___等同學(xué))：二十年后的一群中學(xué)生實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，二十年后回來(lái)探望自己的老師，并訴說(shuō)自己二十年前的理想和成長(zhǎng)的經(jīng)歷。

主持人(女)：啊，真叫人熱血沸騰，羨慕不已。

主持人(男)：但是世幻不定，二十年后的事更是難以揣測(cè)。

主持人(女)：哎，你是想說(shuō)“把握今天”吧。

主持人(男)：是啊，今天的收獲才是最重要的，明天的收獲有賴于今天的播種和辛勤的耕耘。

主持人(女)：那，怎么樣才能在今天為實(shí)現(xiàn)自己的理想而努力奮斗呢?

主持人(男)：我想我們的同學(xué)們心中早就有答案了，請(qǐng)同學(xué)們說(shuō)說(shuō)好嗎?

同學(xué)1：珍惜每一分每一秒的時(shí)間，不讓自己有后悔的一刻;

同學(xué)2：樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，并為之不斷地努力;

同學(xué)3：要有吃苦耐勞的精神，不為困難所嚇倒;……

主持人(女)：是啊，我們必須從今天做起，為自己理想的實(shí)現(xiàn)而努力;

主持人(男)：不僅僅這樣，我們還要把自己的理想和前途與祖國(guó)的命運(yùn)和前途結(jié)合起來(lái)，現(xiàn)在，我國(guó)正在進(jìn)行西部大開(kāi)發(fā)，這可以說(shuō)是全國(guó)人民一個(gè)共同的理想，我們更應(yīng)該從我做起，為中華民族的偉大復(fù)興而貢獻(xiàn)自己的青春與才華。

主持人(女)：據(jù)我所知，我班___、___同學(xué)就是這樣的人才呢!

主持人(男)：不錯(cuò)，請(qǐng)欣賞他們的小品：《垃圾大王》

小品：垃圾大王小品大致內(nèi)容：講一位平凡的中學(xué)生在讀書(shū)時(shí)代便給同學(xué)們瞧不起，但由于他不怕別人的取笑，不怕困難，大學(xué)畢業(yè)以后，他大膽地從事處理垃圾的工作，后來(lái)發(fā)展到搞垃圾回收，成立了“創(chuàng)世紀(jì)公司”，成了一位出色的企業(yè)家。

小品通過(guò)幽默有趣的表演說(shuō)明了一個(gè)只要有遠(yuǎn)大的理想，并執(zhí)著追求，有創(chuàng)新意識(shí)，就一定能實(shí)現(xiàn)自己的理想。

主持人(女)：真是有趣極了，你們知道小品說(shuō)明了一個(gè)怎樣的道理嗎?

(同學(xué)們答：略。)

主持人(男)：主題班會(huì)進(jìn)行到這里，讓我們來(lái)玩?zhèn)€游戲輕松一下。

主持人(女)：對(duì)，我們?cè)谏险n前聽(tīng)到《水手》這首歌，看誰(shuí)把其中重復(fù)多遍的歌詞記了下來(lái)，

一同學(xué)：他說(shuō)風(fēng)雨中，這點(diǎn)痛算什么，擦干淚不要問(wèn)為什么。

主持人(男)：對(duì)，下面請(qǐng)同學(xué)們說(shuō)一說(shuō)“風(fēng)雨”和“痛”是指什么?

甲同學(xué)：我認(rèn)為“風(fēng)雨”是指崎嶇的人生道路，“痛”是指挫折和失敗。

乙同學(xué)：我覺(jué)得“痛”還可以指逆境、困難。

主持人(女)：是的，歌詞告訴我們，無(wú)論學(xué)習(xí)，生活中我們都會(huì)碰到的挫折、失敗或困難，但我們必須勇往直前，不畏艱難險(xiǎn)阻，才能實(shí)現(xiàn)自己的理想。

主持人(女)：收獲的季節(jié)是歡樂(lè)的，但他必須付出汗水為前提，我想每個(gè)人的奮斗過(guò)程都會(huì)有一個(gè)激勵(lì)自己前進(jìn)的座右銘。

主持人(男)：是啊，18歲的劉歐已是北京大學(xué)化學(xué)與分子工程系的一名學(xué)生，15歲的他已成為首批進(jìn)入國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的中學(xué)生，他一直以“機(jī)遇對(duì)于每個(gè)人都是均等的，而成功者往往善于抓住機(jī)遇”。

自勉，這是他獲得成功的重要因素之一。那么，在座的同學(xué)們，你們的座右銘是什么呢?

主持人(女)：請(qǐng)同學(xué)們踴躍回答。

同學(xué)們自由回答。

主持人(男)：同學(xué)們的發(fā)言是認(rèn)真的，是對(duì)理想追求的一種執(zhí)著，我相信，同學(xué)們有了時(shí)時(shí)激勵(lì)自己的座右銘，理想是一定可以實(shí)現(xiàn)的。

主持人(女)：接下來(lái)我們來(lái)玩一個(gè)有趣的游戲。

主持人(男)：好啊，什么游戲?

主持人(女)：我們輪著來(lái)每人說(shuō)出一句對(duì)理想實(shí)現(xiàn)充滿信心的簡(jiǎn)短的話，如：我一定行!等，說(shuō)不好的同學(xué)要出來(lái)為大家唱一唱我們本次班會(huì)的主題歌——《水手》，好不好?

主持人(男)：我舉雙手贊成。(同學(xué)們輪流說(shuō))

主持人(女)：我很開(kāi)心!同學(xué)們對(duì)理想的實(shí)現(xiàn)都充滿了信心。下面讓我們來(lái)欣賞詩(shī)歌朗誦“請(qǐng)舉起杯中的美酒”(由_×和_×同學(xué)表演，詩(shī)詞略)。

主持人(男)：詩(shī)歌是美好的，悅耳動(dòng)聽(tīng)的。時(shí)間是有限的。

主持人(女)：天下沒(méi)有不散之筵席。

主持人(男)：班會(huì)無(wú)限好，只是近鈴聲。

主持人(女)：我想，大家通過(guò)這次班會(huì)，定會(huì)樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，創(chuàng)世紀(jì)輝煌，為自己的人生書(shū)寫(xiě)一首不朽的詩(shī)篇。

主持人(男)：現(xiàn)在有請(qǐng)我們的班主任作總結(jié)，掌聲歡迎。

六、班主任總結(jié)：

首先很感謝___、___等同學(xué)為這次主題班會(huì)的準(zhǔn)備付出了辛勤的勞動(dòng)同學(xué)們!本次班會(huì)同學(xué)們都表現(xiàn)得很積極、主動(dòng)，能大膽地暢談自己的理想，樹(shù)立自己的信心，看你們自信的表情，聽(tīng)你們充滿豪情的語(yǔ)言，我相信，你們的理想一定能實(shí)現(xiàn)。

班會(huì)主題策劃2一、活動(dòng)目標(biāo)：

團(tuán)結(jié)協(xié)作，是我們偉大的中華民族最珍貴的精神財(cái)富之一。“天時(shí)不如地利，地利不如人和”、“握緊拳頭有力量，心齊能把泰山移”為了營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)同學(xué)們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，所以才準(zhǔn)備此次班會(huì)活動(dòng)，讓同學(xué)擴(kuò)大知識(shí)面，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)的興趣和自信心，激發(fā)學(xué)生關(guān)注學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)與生存的關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生“團(tuán)結(jié)協(xié)作”的思想感情。

二、班會(huì)準(zhǔn)備：

1、發(fā)動(dòng)學(xué)生(班干部為主導(dǎo)力量)從各種渠道收集有關(guān)專(zhuān)業(yè)的各種資料;

2、各隊(duì)評(píng)選出幾名隊(duì)員參加“專(zhuān)業(yè)知識(shí)知多少”比賽，準(zhǔn)備競(jìng)賽的題目;

3、排練各類(lèi)節(jié)目;

4、為確保活動(dòng)_成功，進(jìn)行試演，并購(gòu)買(mǎi)班會(huì)所需東西;

5、寫(xiě)好主題“團(tuán)結(jié)協(xié)作，展望未來(lái)”，并布置好教室，做好課前準(zhǔn)備活動(dòng)。

三、活動(dòng)安排：

1、活動(dòng)時(shí)間：____年__月__日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：教學(xué)樓__教室

3、特邀佳賓：各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各班班主任及老師

四、活動(dòng)過(guò)程：

主持人：

A：帶著千奇百怪的個(gè)性，我們聚合在一起。

B：為了共同的愿望，我們聚合在一起。

A：25雙眼睛，默默地求索。

B：25顆跳動(dòng)的心，鳴奏著一個(gè)聲音——團(tuán)結(jié)協(xié)作。

A：一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。我們徜徉在知識(shí)的海洋中。

B：一枝不為秀，獨(dú)木難成林，我們翱翔在智慧的藍(lán)天里，

AB：團(tuán)結(jié)協(xié)作，暢想未來(lái)，我們將擁有美好的明天!各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛(ài)的同學(xué)們，大家下午好!

A：我是主持人馮小雙。

B：我是主持人李英。

A：首先，用熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，感謝您們能在百忙之中抽空參加我們10春機(jī)電技術(shù)2電子班的主題班會(huì)。我們相信有領(lǐng)導(dǎo)和老師們的關(guān)心、同學(xué)們的支持，此次“團(tuán)結(jié)協(xié)作，展望未來(lái)”主題班會(huì)一定會(huì)_成功。

B：近日讀書(shū)看到這么一個(gè)有趣的故事，從前有個(gè)國(guó)王，他有二十個(gè)兒子。國(guó)王老了，得了重病。臨死以前，他讓弟弟把二十個(gè)兒子都叫來(lái)，吩咐說(shuō)：“你們?nèi)ツ靡皇齺?lái)?！眱鹤觽儼鸭脕?lái)了，國(guó)王讓他們環(huán)立在病床前，然后對(duì)弟弟說(shuō)：“你抽出一枝來(lái)，折斷它?！钡艿苷账姆愿溃榱艘恢?，沒(méi)費(fèi)多大力氣，就把箭桿折斷了。國(guó)王又說(shuō)：“你再抽出二十枝來(lái)，捆在一起，折折看?！彼牡艿苡帽M力氣，怎么也折不斷這一捆箭。于是，國(guó)王就對(duì)那些站在床前的兒子說(shuō)：“孩子們，看見(jiàn)了吧，一枝箭容易折，一捆箭就折不斷了;一個(gè)人的力量單薄，團(tuán)結(jié)起來(lái)力量就大了。

A：團(tuán)結(jié)協(xié)作，是我們偉大的中華民族最珍貴的精神財(cái)富之一。一個(gè)人的力量確實(shí)是單薄的，正象紅燭，一支光照亮不了黑天，但是，千萬(wàn)支紅燭一齊燃燒，就會(huì)發(fā)出熊熊的烈焰和耀眼的光芒。人們看到飛馳的火車(chē)，奔駛的汽車(chē)，憑著它的一個(gè)個(gè)飛輪，沖向前方。這些飛輪，有的在前，有的在后，一個(gè)方向，一個(gè)速度，同心協(xié)力向前飛奔。我們作為即將畢業(yè)、即將走向社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們也應(yīng)該具有這種素養(yǎng)，這樣才能更好的迎合社會(huì)。

下面進(jìn)行本次主題班會(huì)的：

第一個(gè)環(huán)節(jié)：擊鼓傳花

B：任何一個(gè)集體，都是由性格不同，本領(lǐng)各異的人組成的，他們都在集體中發(fā)揮著不可替代的作用，大家做事都從整體出發(fā)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斤斤計(jì)較自己的小得失，這樣集體才能處于良好運(yùn)行狀態(tài)。下面這個(gè)小節(jié)目也能反映這個(gè)現(xiàn)象哦!

A：下面我說(shuō)一下游戲規(guī)則：參與者伴著音樂(lè)傳一本書(shū)，當(dāng)音樂(lè)停下時(shí)，書(shū)在誰(shuí)手中，誰(shuí)就出來(lái)游戲，游戲以座位為單位，每個(gè)座位兩名成員。

第二個(gè)環(huán)節(jié)：合唱班歌(相親相愛(ài)的一家人)

A：個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，就像小溪和大海。個(gè)人只有完全地融入團(tuán)隊(duì)，才能充分地發(fā)揮個(gè)人的作用。團(tuán)隊(duì)發(fā)展離不開(kāi)個(gè)人，個(gè)人的發(fā)展更離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，只有將個(gè)人追求與團(tuán)隊(duì)追求緊密結(jié)合，樹(shù)立與團(tuán)隊(duì)風(fēng)雨同舟的信念，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人更大的發(fā)展，每個(gè)人都離不開(kāi)集體，只因我們是相親相愛(ài)的一家人!

第三個(gè)環(huán)節(jié)：游戲大比拼(運(yùn)氣球、心有靈犀一點(diǎn)通)

B：要學(xué)蜜蜂共采花，莫學(xué)_各牽網(wǎng)。我們10春機(jī)電2班在時(shí)代的召喚下，在班主任老師的鼓勵(lì)下，一直朝這個(gè)方面努力，校運(yùn)會(huì)，籃球賽，知識(shí)競(jìng)賽，等等好些活動(dòng)中，都體現(xiàn)了我們整體為先、配合為重的團(tuán)隊(duì)精神。下面我們一起來(lái)玩兩個(gè)小游戲吧!

A：首先我來(lái)介紹一下游戲規(guī)則：

1、齊心合力運(yùn)氣球

比賽規(guī)則：

1)兩人一隊(duì)，選三隊(duì)比賽;

2)兩人背靠背，手挽手，夾著氣球，預(yù)備起，運(yùn)球至終點(diǎn)，終點(diǎn)放有一個(gè)椅子，繞過(guò)椅子回到起點(diǎn)，最先回到起點(diǎn)的隊(duì)伍勝出。

3)在跑動(dòng)過(guò)程中氣球不能落地，不能用手觸摸氣球，不能擠爆氣球。

2、猜猜猜

1)兩個(gè)一隊(duì)，選三隊(duì)比賽;

2)一個(gè)做肢體語(yǔ)言，一個(gè)猜對(duì)方表達(dá)的意思，說(shuō)話無(wú)效;

3)哪個(gè)隊(duì)猜得越多，哪個(gè)隊(duì)得第一。

第四個(gè)環(huán)節(jié)：舞蹈《大家一起來(lái)》

B：一朵鮮花開(kāi)不出美麗的春天，天才是源于集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作。作為一個(gè)班集體，我們每一位同學(xué)都會(huì)從這次班會(huì)中受益匪淺，會(huì)把團(tuán)結(jié)協(xié)作升華為班級(jí)奮斗的精神動(dòng)力，作為引領(lǐng)我們勇敢前進(jìn)的旗幟!下面請(qǐng)欣賞舞蹈——大家一起來(lái)。

第五個(gè)環(huán)節(jié)：雙簧

A：_文學(xué)家克雷洛夫?qū)戇^(guò)一則膾炙人口的寓言：天鵝、馬和蝦共拉一輛車(chē)，天鵝向天上飛，馬往路上沖，蝦往水里鉆，盡管它們都使出全身力氣，但車(chē)子仍原地不動(dòng)，三種力量相互抵消為零，成為1+1+1=0。這就形象地說(shuō)明，在團(tuán)隊(duì)中僅僅使每個(gè)成員的能力發(fā)揮出來(lái)是不夠的，大家必須同向、同心、同步、同利、同德地朝著一個(gè)目標(biāo)奮進(jìn)。接下來(lái)的節(jié)目中兩個(gè)小帥哥在不同的角度使力，就讓大家一起來(lái)見(jiàn)證他們1+1的效果吧!

第六個(gè)環(huán)節(jié)：朗誦

B：新的機(jī)遇，等待我們用智慧去把握;新的篇章，等待我們用汗水去譜寫(xiě)!請(qǐng)欣賞朗誦：團(tuán)結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)美好未來(lái)

第七個(gè)環(huán)節(jié)：大合唱《團(tuán)結(jié)就是力量》

A：五湖四海匯洪波，齊心共奏和諧曲，就必須培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。常言道：“峻極之山，非一石所成;凌云之榭，非一木所構(gòu)?！笔挛飶膩?lái)就是這樣：只有一種聲音，就成不了氣勢(shì)宏偉的交響樂(lè);只有一種味道，就成不了耐人尋味的盛宴;只有一種物質(zhì)，就成不了形形的大千世界。在又好又快的征途上，我們08電子班用良好的心態(tài)努力去營(yíng)造“上下同心、內(nèi)外和諧”的生活環(huán)境，去“爭(zhēng)創(chuàng)一流、走在全校前列”。下面請(qǐng)聽(tīng)大合唱——團(tuán)結(jié)就是力量。

第八個(gè)環(huán)節(jié)：總結(jié)

B：一個(gè)人的力量和智慧是有限的，要?jiǎng)?chuàng)造班級(jí)整體的成功就必須集中每一位同學(xué)的智慧，打好整體戰(zhàn)。在廣義的信息交流中，我們學(xué)會(huì)了合作，學(xué)會(huì)了共事，形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體。正如剛才唱響的這首歌，團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)就是知識(shí)，團(tuán)結(jié)就是智慧，雖然前方的路漫漫，但奮斗的腳步永不停息，我們將手挽著手一起邁向輝煌的明天。

A：我們能有今天的進(jìn)步，能在今天生活得這么幸福，我覺(jué)得離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和老師們一直以來(lái)的關(guān)心與厚愛(ài)。憶往昔，團(tuán)結(jié)創(chuàng)新結(jié)碩果，看今朝，眾志成城再拼搏。以后的我們會(huì)更加努力，更加聽(tīng)話，我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，努力奮斗，請(qǐng)學(xué)校放心，請(qǐng)老師們放心!

B：時(shí)間是匆忙的，相聚是短暫的，今天的離別是為了明天更好的相聚，最后有請(qǐng)科主任____老師做最后總結(jié)，也讓主題班會(huì)落下帷幕，再一次感謝大家，衷心的祝愿各位老師身體健康、工作順利、家庭幸福，再會(huì)。

五、課后記：

通過(guò)這次班會(huì)，同學(xué)們進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的興趣和自信心，并了解到了社會(huì)對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的需求。學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)殷切希望同學(xué)們用實(shí)際行動(dòng)來(lái)見(jiàn)證自己的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)之路，開(kāi)拓自己美好的職業(yè)生涯。在心靈的交匯與智慧的碰撞中，學(xué)子們達(dá)成了一致共識(shí)：中職學(xué)生熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)就是要有一個(gè)正確、穩(wěn)定的專(zhuān)業(yè)思想，有執(zhí)著的追求和獻(xiàn)身的精神。這種對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)之情，是求知的前提，它能增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和學(xué)習(xí)熱情，能增強(qiáng)克服困難、戰(zhàn)勝困難的信心。

班會(huì)主題策劃3【活動(dòng)主題】

自然災(zāi)害是無(wú)情的，很多人的生命都是喪生于自然災(zāi)害，其別是地震的破壞性，這次班會(huì)我們就來(lái)認(rèn)識(shí)一下地震，也希望大家能在這節(jié)課中學(xué)到地震逃生的方法。

【引入】

【活動(dòng)目的】

1、通過(guò)這次班會(huì)，讓學(xué)生知道地震給人民帶來(lái)的嚴(yán)重災(zāi)害。

2、讓學(xué)生了解并掌握一些地震的基本知識(shí)，教育學(xué)生發(fā)生地震時(shí)不慌張，到安全的地方躲避。

3、增強(qiáng)學(xué)生自我保護(hù)的意識(shí),提高自我保護(hù)能力，有利于學(xué)生的健康成長(zhǎng)。

【活動(dòng)準(zhǔn)備】視頻播放，ppt課件

【活動(dòng)過(guò)程】

一、導(dǎo)入活動(dòng)主題：

2008年的5月12日就這樣寫(xiě)入了歷史，當(dāng)天十四時(shí)二十八分，突如其來(lái)的汶川8.0級(jí)地震，震動(dòng)了汶川，震動(dòng)了億萬(wàn)國(guó)人的心。一個(gè)個(gè)美麗的縣城，那樣令人神往的天府之國(guó)，頃刻間天崩地裂，斷壁殘?jiān)?。沉痛的瞬間，心痛的數(shù)字，染血的孩子，受傷的臉龐…久久縈繞在我們心中。

四川汶川大地震后，為我們敲醒了防范的警鐘，平時(shí)我們的生活很幸福，其實(shí)危險(xiǎn)隨時(shí)都有可能發(fā)生。假如地震真的來(lái)了，親愛(ài)的同學(xué)們，你做好戰(zhàn)勝地震的準(zhǔn)備了么?

二、地震前準(zhǔn)備：讓防震深入到我們的日常生活中，有備無(wú)患。

1、地震前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備?

學(xué)習(xí)地震基本急救知識(shí)，制訂家庭應(yīng)急預(yù)案，開(kāi)展家庭一分鐘緊急避險(xiǎn)、撤離與疏散的演練活動(dòng);備好防震應(yīng)急包。配齊應(yīng)急物品。家具物品擺放要重的在下、輕的在上。將床放在內(nèi)墻(承重墻)附近，要遠(yuǎn)離屋梁和懸掛的燈具。

2、如何做好疏散準(zhǔn)備?

清理雜物，使門(mén)口、庭院通道暢通，震時(shí)便于人員逃離。熟悉周?chē)h(huán)境，了解避難場(chǎng)所，地震時(shí)可沿指定路線及時(shí)疏散。

三、地震時(shí)自救知識(shí)：

1、地震時(shí)的避震原則是什么?

(應(yīng)就近伏在床下、桌下和小跨間房屋里等安全角落，待震后迅速撤離。)

2、地震時(shí)怎樣自救?先讓學(xué)生討論交流，再做補(bǔ)充和總結(jié)。

①只有能做到，首先要切斷電源、氣源，防止火災(zāi)發(fā)生。用枕頭或手或坐墊保護(hù)頭部。

②在平房沖出房屋到空曠地帶，如果來(lái)不及，就在堅(jiān)硬家具下伏而待定，再伺機(jī)轉(zhuǎn)移。

③在樓房遵循就近躲避原則。就近躲避到床、桌下登“安全角”或廚房、衛(wèi)生間、儲(chǔ)藏室等小開(kāi)間內(nèi)，不要跳樓，待強(qiáng)震過(guò)后有序撤離。從高樓撤離時(shí)應(yīng)走安全通道，千萬(wàn)不要坐電梯。

④在教室內(nèi)不要向教室外面跑，抱頭、閉眼，躲在各自的課桌下，待地震過(guò)后，在老師的指揮下向教室外面轉(zhuǎn)移。在操場(chǎng)室外時(shí)，可原地不動(dòng)蹲下，雙手保護(hù)頭部。注意避開(kāi)高大建筑物或危險(xiǎn)物。

⑤在街道上就地選擇開(kāi)闊地蹲下或趴下，要避開(kāi)高大建筑物，如：樓房等。

⑥一旦震動(dòng)停止，就要迅速撤離到安全地方被埋壓時(shí)最重要的是樹(shù)立生存信心,沉著冷靜。首先挪開(kāi)頭部周?chē)碾s物，保持呼吸暢通，聞到煤氣、毒氣時(shí)，用濕毛巾等捂住口、鼻;用磚、木等支撐殘?jiān)珨啾?，以防余震發(fā)生后環(huán)境進(jìn)一步惡化。不要哭喊，盡可能控制自己的情緒、休息，等待救援人員到來(lái)。如果受傷，要用簡(jiǎn)易的辦法包扎好傷口，以免失血太多，造成昏迷。要節(jié)約飲食，防震包的水和食品一定要節(jié)約使用，發(fā)出求救信號(hào)時(shí)可采用敲擊水管的辦法。

四、地震后互救知識(shí)：

1、震后救人原則是先救近處的人。

無(wú)論是家人、鄰居，還是陌生人，以免錯(cuò)過(guò)救人良機(jī)，造成不應(yīng)有的損失。先救青壯年?？墒顾麄冄杆僭诰葹?zāi)中發(fā)揮作用。先救容易救的人?？杉涌炀热怂俣?，盡快擴(kuò)大救人隊(duì)伍。

2、首先請(qǐng)家屬或鄰居提供情況。

采取喊話、敲擊等方法詢問(wèn)埋壓物中是否有待救援者。仔細(xì)傾聽(tīng)有無(wú)呼救信號(hào)，判定被埋壓人員位置。在保持通風(fēng)(通氣)的前提下，做好標(biāo)志，等待專(zhuān)業(yè)救援隊(duì)人員前來(lái)救治

3、接近被埋壓人時(shí)，不要用利器刨挖。

注意分清支撐物與一般埋壓物，不可破壞原有的支撐條件，以免對(duì)人員造成新的傷害。首先暴露被埋壓者頭部，清除口、鼻內(nèi)的塵土，保證幸存者呼吸順暢。在抬救過(guò)程中不可強(qiáng)拉硬拖，避免使被救者身體再次受到損傷。蒙上眼睛，使其避免強(qiáng)光的刺激。不可突然接受大量新鮮空氣，不可一次進(jìn)食過(guò)多。避免被救人員情緒過(guò)于激動(dòng)。

【活動(dòng)小結(jié)】

地震非常可怕，因?yàn)樗豢深A(yù)測(cè)，威力大，但是如果我們做好了挑戰(zhàn)“天災(zāi)”的思想準(zhǔn)備，地震的威力也就在它沒(méi)有發(fā)生前降低了許多。同學(xué)們，平時(shí)看一些自我保護(hù)方面的書(shū)籍，為我們的安全保駕護(hù)航!我們學(xué)校預(yù)計(jì)會(huì)在下周一、周二，進(jìn)行防震減災(zāi)演習(xí)活動(dòng)。希望同學(xué)們都能聽(tīng)從老師的指揮，確保演習(xí)活動(dòng)的安全，千萬(wàn)不能在為了安全的演習(xí)中出現(xiàn)安全問(wèn)題。

班會(huì)主題策劃4一、活動(dòng)目的

每個(gè)人心里都有一個(gè)最初的夢(mèng)想，一個(gè)遠(yuǎn)大的夢(mèng)想。但是在現(xiàn)實(shí)的中學(xué)生活中，很多同學(xué)卻迷茫了，迷失了自己。探究其原因，主要是沒(méi)有了前進(jìn)的目標(biāo)，失去了學(xué)習(xí)乃至個(gè)人成長(zhǎng)方面的動(dòng)力。在聽(tīng)了今年央視《開(kāi)學(xué)第一課》后，開(kāi)展此次班會(huì)，旨在幫助大家托起夢(mèng)想，為自己的未來(lái)繪制一幅理想藍(lán)圖，為自己的夢(mèng)想而努力奮斗，同時(shí)增進(jìn)班級(jí)同學(xué)彼此之間的了解，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。

二、活動(dòng)意義

通過(guò)此次班會(huì)的討論，使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到夢(mèng)想對(duì)于自己人生的重要性，進(jìn)而尋找到自己的夢(mèng)想，并為之努力奮斗。

三、活動(dòng)前準(zhǔn)備

1、班級(jí)同學(xué)討論，結(jié)合同學(xué)們的實(shí)際問(wèn)題，初步擬定班會(huì)主題。

2、班級(jí)干部討論商定，確定班會(huì)主題，即激揚(yáng)青春，放飛夢(mèng)想。

3、圍繞已定的主題，動(dòng)員大家積極參與進(jìn)來(lái)，搜集資料。

回家上網(wǎng)查找相關(guān)視頻資料和信息。

四、活動(dòng)過(guò)程(歌曲《夢(mèng)想繽紛》上課前在教室播放，渲染氣氛)

1、請(qǐng)陳心同學(xué)講述《“寶盒”的故事》

通過(guò)講述大家知道：不應(yīng)該只沉迷于昨天的歡聲笑語(yǔ)，那是過(guò)去，你可以把它作為你美好的回憶，但更精彩的歡聲笑語(yǔ)在未來(lái)，在未來(lái)的夢(mèng)想里。”

2、請(qǐng)黎冰心同學(xué)講述《三個(gè)泥水匠的故事》

通過(guò)黎冰心同學(xué)帶來(lái)的《三個(gè)泥水匠的故事》，讓同學(xué)們意識(shí)到夢(mèng)想的重要性。

3、展開(kāi)討論：《馬云的夢(mèng)想奮斗史中，讓我印象深刻的一句話》

李朝銘同學(xué)：馬云說(shuō)，這十年之內(nèi)，他們至少有一千次失敗，他們永遠(yuǎn)是倒下再起來(lái)，倒下了再起來(lái)，假如你的成功沒(méi)有眼淚，沒(méi)有汗水，你是不可能成功的，這個(gè)夢(mèng)想也不可能走得很久。

薛斌同學(xué)：馬云說(shuō)自己和大家一樣，小時(shí)候有過(guò)無(wú)數(shù)的夢(mèng)想。想當(dāng)過(guò)司機(jī)，想當(dāng)過(guò)售票員，想當(dāng)過(guò)警察，想當(dāng)過(guò)解放軍叔叔，沒(méi)有一個(gè)夢(mèng)想能夠?qū)崿F(xiàn)，然后不斷地變化自己的夢(mèng)想。最多的時(shí)候，馬云一年內(nèi)換了七八個(gè)夢(mèng)想。但這些并不重要，夢(mèng)想是快樂(lè)的，每個(gè)人在成長(zhǎng)的路上一定要有夢(mèng)想，一個(gè)人要想幸福一定要有夢(mèng)想。一個(gè)人可以亂想，但是不可以不想。

卿悅同學(xué)：不同時(shí)期的馬云有著不同的夢(mèng)想，小學(xué)時(shí)想考好的中學(xué)失敗了，中考也失敗了，考大學(xué)考了三年，畢業(yè)后想考哈佛大學(xué)還是失敗了。但是他還是愿意再試一次，只有一次次地嘗試才有機(jī)會(huì)?！靶r(shí)候其實(shí)變換夢(mèng)想沒(méi)有關(guān)系，你需要去不斷地想，不斷地去想快樂(lè)的事情，其實(shí)夢(mèng)想不需要很大，你去想，你就會(huì)做得到?！彪m然沒(méi)有進(jìn)重點(diǎn)班，但是不應(yīng)該放棄，只要有夢(mèng)想，一切皆有可能!

潘俊池同學(xué)：夢(mèng)想不要太空太大，要現(xiàn)實(shí)些。馬云叔叔做阿里巴巴時(shí)，因?yàn)闆](méi)錢(qián)，去找投資商。一個(gè)投資商曾說(shuō)，“阿里巴巴要做成功，相當(dāng)于把萬(wàn)噸輪抬上喜馬拉雅山”，后來(lái)他做淘寶，別人聽(tīng)到網(wǎng)上購(gòu)物的商業(yè)模式，也覺(jué)得不可思議，有人甚至說(shuō)“如果你能做成，我把名字倒過(guò)來(lái)寫(xiě)”。從馬云叔叔的故事我知道：一個(gè)成功背后有1000個(gè)別人看不到的錯(cuò)誤，要不怕失敗不斷付出。

4、手語(yǔ)舞《怒放的生命》，表演者：趙丹妮、吳泓霖等同學(xué)

歌詞進(jìn)取向上，給人以力量，手語(yǔ)舞讓人分享到每一份成功背后都需要努力付出，由衷地感受到了一種向上的希望，和對(duì)生命的熱愛(ài)。

5、背景音樂(lè)——《最初的夢(mèng)想》響起。

(收集夢(mèng)想，制作于卡片上)

請(qǐng)同學(xué)們寫(xiě)出自己的夢(mèng)想，并制作成卡片貼在桌子旁邊。

歌聲是美好的，時(shí)間是有限的。班會(huì)無(wú)限好，只是近鈴聲。

6、結(jié)束語(yǔ)：《夢(mèng)想是什么?》

7、全體同學(xué)演唱班歌《明天會(huì)更好》

激揚(yáng)青春，放飛夢(mèng)想，為自己的人生目標(biāo)而奮斗，相信我們的明天會(huì)更好。

班會(huì)主題策劃5【主題】我的大學(xué)生活

【時(shí)間】20__年__月__日——__月__日

【地點(diǎn)】室內(nèi)、室外均可

【形式】討論、分享

【目的】引導(dǎo)新生對(duì)高中生活進(jìn)行總結(jié)，對(duì)大學(xué)生活進(jìn)行思考和規(guī)劃。

【活動(dòng)操作示范】：

第一階段：總結(jié)高中生活

1、輔導(dǎo)員做開(kāi)場(chǎng)引導(dǎo)。

目的是引導(dǎo)學(xué)生回憶高中生活

(參考：同學(xué)們走進(jìn)大學(xué)校園已經(jīng)有一段時(shí)間了，相信許多同學(xué)對(duì)大學(xué)的生活有了一些思考，也會(huì)將現(xiàn)在感受到的大學(xué)生活與剛剛過(guò)去的高中生活進(jìn)行比較。那么，請(qǐng)同學(xué)們先回憶一下高中階段的生活，你最深的感受是什么?給大家三分鐘時(shí)間思考，然后請(qǐng)幾位同學(xué)分享。)

2、分享。

輔導(dǎo)員請(qǐng)2-4名同學(xué)與全班同學(xué)分享，時(shí)間控制在10分鐘左右。輔導(dǎo)員對(duì)學(xué)生的發(fā)言內(nèi)容做積極的關(guān)注，但不做任何評(píng)價(jià)。

3、輔導(dǎo)員進(jìn)行分享總結(jié)和主題過(guò)渡。

(參考：從大家對(duì)于高中生活的各種感受中我深深體會(huì)到了你們都曾為自己的理想——考上一所好大學(xué)而努力，現(xiàn)在我們已經(jīng)開(kāi)始了人生的一段新的征途，那么我們?cè)撛鯓幼吆眠@段征途呢?)

第二階段：思考、討論大學(xué)生活

1、輔導(dǎo)員引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入主題。

(參考：如果我們將大學(xué)生活分為六個(gè)部分：學(xué)業(yè)、人際、愛(ài)情、能力培養(yǎng)、休閑、大學(xué)生涯規(guī)劃，大家來(lái)思考、討論，我對(duì)這些有什么期待?有什么計(jì)劃?)

2、分組。

通過(guò)抽簽的方式將全班學(xué)生分成6組(視班級(jí)人數(shù)而定)。每組選組長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)組織該組的討論;書(shū)記員一名，負(fù)責(zé)記錄發(fā)言。

3、討論。

分組完畢之后，每組各討論一項(xiàng)內(nèi)容，也由抽簽決定。

(建議：1、輔導(dǎo)員先將大學(xué)生活六個(gè)部分設(shè)計(jì)幾個(gè)討論問(wèn)題;在討論之前，輔導(dǎo)員先召集組長(zhǎng)布置任務(wù)和注意事項(xiàng);2、每組討論的時(shí)間控制在15分鐘左右。3、要求每位同學(xué)都發(fā)言。4、組長(zhǎng)控制每位同學(xué)的發(fā)言時(shí)間，鼓勵(lì)少發(fā)言的同學(xué)，控制“語(yǔ)霸”的同學(xué);問(wèn)題討論完畢后，做好總結(jié)，并選好分享代表。5、書(shū)記員要做好每位同學(xué)的發(fā)言記錄。6、輔導(dǎo)員做好整個(gè)場(chǎng)面的控制。)

4、分享。

每組選派一名代表與全班同學(xué)分享討論結(jié)果，組內(nèi)其他人可作補(bǔ)充。在每一組的分享結(jié)束后，其他小組可以提問(wèn)。如果在教室開(kāi)會(huì)，輔導(dǎo)員可以在黑板上板書(shū)學(xué)生所談各個(gè)內(nèi)容的要點(diǎn)。

5、輔導(dǎo)員總結(jié)。

輔導(dǎo)員的總結(jié)、引導(dǎo)不含對(duì)發(fā)言內(nèi)容的評(píng)價(jià)，讓同學(xué)在聽(tīng)取他人的觀點(diǎn)、做法、經(jīng)驗(yàn)時(shí)對(duì)自己的做法、計(jì)劃進(jìn)行修正;引導(dǎo)學(xué)生包容他人的觀點(diǎn);輔導(dǎo)員也可以和同學(xué)們分享自己的大學(xué)生活。

第三階段：班會(huì)總結(jié)(把第三階段和第四階段的順序調(diào)整了)

1、引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識(shí)到豐富大學(xué)生活，以及對(duì)大學(xué)生活進(jìn)行規(guī)劃的重要性。

(參考：通過(guò)今天的班會(huì)，我們充分感受到大學(xué)生活是豐富多彩的，但更需要同學(xué)們做好規(guī)劃充實(shí)地度過(guò)!高中階段因?yàn)橛忻鞔_的目標(biāo)，所以我們過(guò)得忙碌而踏實(shí);大學(xué)階段才剛剛開(kāi)始，盡管我們的目標(biāo)還不明確，有那么多的困惑，但這正說(shuō)明我們有很多的成長(zhǎng)空間等待我們?nèi)ヌ畛?今天的班會(huì)僅僅起個(gè)拋磚引玉的作用，如何度過(guò)4年的大學(xué)生活同學(xué)們還得認(rèn)認(rèn)真真思考，并付諸于行動(dòng)。這也許就是我們生涯規(guī)劃中關(guān)鍵的一步。不管你的目標(biāo)是什么，我只想告訴大家的是：不要虛度!讓我們一起來(lái)朗誦名句：“當(dāng)他回首往事的時(shí)候，不會(huì)因?yàn)槁德禑o(wú)為、虛度年華而悔恨，也不會(huì)因?yàn)闉槿吮傲印⑸钣顾锥⒕??！?

2、介紹學(xué)生心理健康教育中心提供的心理咨詢服務(wù)，以及學(xué)院的心理成長(zhǎng)輔導(dǎo)服務(wù)，若同學(xué)們?cè)诖髮W(xué)生活中遇到煩惱和困惑，歡迎來(lái)咨詢。

(建議：輔導(dǎo)員老師分享一句話：必要的心理求助是強(qiáng)者的行為。)

第四階段：布置作業(yè)——班會(huì)心得

目的是引導(dǎo)學(xué)生對(duì)高中生活和大學(xué)生生活做深入的思考;給在班會(huì)中沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)言的同學(xué)有表達(dá)的機(jī)會(huì)。

(參考：討論的時(shí)間太短，分享的時(shí)間也太短，但同學(xué)們的思考卻有許多許多，所以請(qǐng)同學(xué)們以對(duì)高中生活的總結(jié)以及對(duì)大學(xué)生活的思考為內(nèi)容寫(xiě)份班會(huì)心得，當(dāng)然也可以談?wù)劙鄷?huì)中的感受，請(qǐng)?jiān)谌靸?nèi)完成，用信封封好后由班長(zhǎng)收齊送交給我。

第五階段：班會(huì)結(jié)束

感謝大家的參與!

【注意事項(xiàng)】：

1、[活動(dòng)操作示范]僅供參考，各學(xué)院在不違背活動(dòng)主旨的前提下，可設(shè)計(jì)形式多樣的，適合自身特點(diǎn)的主題班會(huì)。

2、六項(xiàng)內(nèi)容的討論參考問(wèn)題

(1)學(xué)業(yè)：我的大學(xué)學(xué)業(yè)目標(biāo)是什么?60分萬(wàn)歲?還是學(xué)習(xí)扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能?在大學(xué)里，學(xué)習(xí)是我努力的目標(biāo)嗎?

(2)人際：我理解的人際交往是什么?大學(xué)中的人際交往重要嗎?我還是比較多地在與高中同學(xué)聯(lián)系嗎?我是主動(dòng)與新同學(xué)認(rèn)識(shí)、交往，還是等待別人來(lái)走進(jìn)我?我和寢室同學(xué)開(kāi)始出現(xiàn)矛盾了嗎?怎樣和不喜歡的人相處呢?

(3)愛(ài)情：愛(ài)情是大學(xué)生活的必需品嗎?我對(duì)大學(xué)里的愛(ài)情持怎樣的態(tài)度?愛(ài)情與學(xué)業(yè)，我將如何處理它們之間的關(guān)系?

(4)能力培養(yǎng)：我希望在大學(xué)里培養(yǎng)哪些綜合素質(zhì)和能力?可以通過(guò)哪些方式和途徑?

(5)休閑：我度過(guò)課余時(shí)間的休閑方式有哪些?怎樣培養(yǎng)健康有益的休閑方式?