產(chǎn)品推介營(yíng)銷(xiāo)方案精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品推介營(yíng)銷(xiāo)方案范文

在1964年第18屆奧運(yùn)會(huì)以前的歷屆奧運(yùn)會(huì)中，組委會(huì)采用的均是瑞士歐米茄計(jì)時(shí)鐘表。當(dāng)精工公司得知東京獲得奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)且取得了在東京奧運(yùn)會(huì)計(jì)時(shí)權(quán)后，就決心抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。于是精工公司精心策劃了一次具有決定性意義的技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)策略。

首先精工公司派出人員對(duì)歐米茄進(jìn)行了詳細(xì)考察，了解到歐米茄為奧運(yùn)會(huì)提供的計(jì)時(shí)裝置基本上是機(jī)械式鐘表，研制出的石英鐘數(shù)量很少。于是精工公司確定了以突出精工石英表準(zhǔn)確、精致、性能優(yōu)越的技術(shù)定位，開(kāi)始實(shí)施全面的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)：立即調(diào)集20多名技術(shù)精英組織了3000多名技術(shù)人員組成開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)；耗資30億日元策劃了日本精工表技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)方案。

在東京奧運(yùn)會(huì)上，當(dāng)來(lái)自非洲的長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員阿貝貝在馬拉松比賽越過(guò)終點(diǎn)精工瞬間數(shù)字跑表定格在2小時(shí)12分11秒2這一精確的數(shù)字，精工表從此就在世界鐘表舞臺(tái)上“閃亮登場(chǎng)”。每項(xiàng)比賽結(jié)束，優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的名字就顯示在精工表的旁邊，獲獎(jiǎng)選手所代表國(guó)家的國(guó)旗也在精工表的上方冉冉升起。更令人稱(chēng)奇的是精工公司把一塊經(jīng)過(guò)特殊加工的精工水底表安裝在游泳池里，在游泳賽程中電視鏡頭一次又一次地把精工表展示在全世界的觀眾面前。而且在東京奧運(yùn)會(huì)期間，每個(gè)裁判員也都佩帶著精工手表。精工手表由此在石英表業(yè)獨(dú)占鰲頭。

還有我國(guó)著名家電品牌“海爾”，在推廣其變頻冰箱過(guò)程中重點(diǎn)提出了其保鮮、節(jié)能、靜音的技術(shù)定位，也是一個(gè)比較適當(dāng)?shù)募夹g(shù)定位策劃。當(dāng)然，如果技術(shù)定位不準(zhǔn)確，就可能為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)造成十分被動(dòng)的局面，這方面也有引以為戒的案例。

日本美能達(dá)公司在向市場(chǎng)推出具有突破性功能的新型照相機(jī)時(shí)，認(rèn)為他們所研發(fā)的新技術(shù)可以在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，于是就把“可以在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)具有領(lǐng)先地位”作為技術(shù)定位，廣告策劃人員據(jù)此提出了自以為得意的“也許將來(lái)，全世界的照相機(jī)將和美能達(dá)一樣，但目前僅此一家！”的廣告。但令美能達(dá)大跌眼鏡的是，三個(gè)月之后，幾乎所有日本產(chǎn)的照相機(jī)都實(shí)現(xiàn)了與美能達(dá)完全相同的功能！

由此可見(jiàn)，在家電產(chǎn)品技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，提出一個(gè)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確的技術(shù)定位是個(gè)關(guān)鍵因素，一個(gè)準(zhǔn)確的技術(shù)定位是影響產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗的重中之重。

文字說(shuō)明：文字是人們進(jìn)行信息交流最主要的方式之一，以圖形、聲音形式出現(xiàn)的廣告，一般也都要轉(zhuǎn)化為語(yǔ)言也就是文字的形式記憶在人的大腦中，而人們?cè)诨ハ嘟涣鬟^(guò)程中對(duì)廣告中的聲音、圖形、色彩等具有動(dòng)態(tài)性事物的描述，也需要以文字或者語(yǔ)言的形式進(jìn)行表達(dá)。因此在企業(yè)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，有必要以文字、必要時(shí)輔助以圖形來(lái)對(duì)家電新產(chǎn)品的技術(shù)定位進(jìn)行充分地說(shuō)明，以達(dá)到讓企業(yè)全體相關(guān)人員、包括企業(yè)決策層、技術(shù)部門(mén)、管理部門(mén)、市場(chǎng)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)都以同一個(gè)思維方式即圍繞技術(shù)定位進(jìn)行同步思考，這樣就必然會(huì)形成一股強(qiáng)大的凝聚力以保證技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)方案的正確執(zhí)行。我們認(rèn)為需要特別指出的就是，目前我國(guó)有相當(dāng)多的企業(yè)在進(jìn)行家電新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，企業(yè)內(nèi)部的全面配合往往不足，而且經(jīng)常是由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)自己來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全部細(xì)節(jié)，因此所形成的合力比較有限。因此在進(jìn)行家電新產(chǎn)品的技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要?jiǎng)訂T企業(yè)的各個(gè)部門(mén)進(jìn)行密切協(xié)同與配合。

在技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中需要的文字說(shuō)明包括：整體營(yíng)銷(xiāo)方案、新產(chǎn)品技術(shù)性能說(shuō)明、突出技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)的廣告創(chuàng)意方案、供散發(fā)的宣傳材料、為營(yíng)銷(xiāo)人員配發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)等等，以及供新聞媒體使用的新聞稿件等內(nèi)容。由此可見(jiàn)在進(jìn)行技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)于不同層次、不同類(lèi)型的人員來(lái)說(shuō)，是需要根據(jù)不同情況分別來(lái)準(zhǔn)備不同類(lèi)型的文字說(shuō)明文本的。我們?cè)趯?xiě)作本文過(guò)程中進(jìn)行調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)相當(dāng)多的企業(yè)在進(jìn)行家電新產(chǎn)品推介時(shí)，一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象就是在進(jìn)行家電新產(chǎn)品推介過(guò)程中往往并沒(méi)有把文字說(shuō)明作為工作重點(diǎn)來(lái)抓，家電新產(chǎn)品的文字說(shuō)明普遍看來(lái)的不是那么理想，要么是宣傳材料中的技術(shù)術(shù)語(yǔ)太多，這樣雖然看起來(lái)好像是十分專(zhuān)業(yè)的樣子，但是對(duì)于一般消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種不能讓人很快理解的文字材料所起的效果往往可能是適得其反；要么是宣傳材料寫(xiě)的看起來(lái)語(yǔ)言華麗但是實(shí)際上卻是空空洞洞，沒(méi)有體現(xiàn)出所推介的新產(chǎn)品的應(yīng)當(dāng)突出的技術(shù)創(chuàng)新特點(diǎn)，這種云里霧里讓人摸不清頭腦的宣傳材料并非少見(jiàn)；甚至一些語(yǔ)言不通順、錯(cuò)別字隨處可見(jiàn)、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)錯(cuò)誤的文字材料也敢四處散發(fā)，這種自己傷害自己的情況確實(shí)是讓人難以理解的。

在這里附帶說(shuō)一句，目前在我國(guó)企業(yè)中缺少既通曉技術(shù)又有相當(dāng)文字功底的人才。而在企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌的過(guò)程中這才是一種真正的稀缺資源。

廣告宣傳：廣告是讓消費(fèi)者以最快速度了解新產(chǎn)品的傳播形式，同時(shí)也是樹(shù)立品牌形象最主要的手段之一，有相當(dāng)多的消費(fèi)者甚至是通過(guò)對(duì)一個(gè)品牌是否經(jīng)常在做廣告、在什么媒體上做廣告來(lái)辨別其受歡迎程度來(lái)決定自己的購(gòu)買(mǎi)方向的。那么在家電產(chǎn)品技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)采取什么樣的廣告策略呢？我們認(rèn)為在此過(guò)程中應(yīng)當(dāng)認(rèn)真區(qū)分不同的廣告媒體特點(diǎn)，以最佳方式來(lái)體現(xiàn)家電新產(chǎn)品最引人注目的技術(shù)特征，比如電視廣告具有形象直觀、傳播范圍大、播出時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)，但是同時(shí)應(yīng)當(dāng)注意到由于電視廣告的制作費(fèi)用比較高，因此播出的單位時(shí)間較短；各種雜志、報(bào)紙等平面媒體具有發(fā)行渠道穩(wěn)定、發(fā)行量大、信息容量大、易于收藏的特點(diǎn)，但是不能夠給人以動(dòng)態(tài)性的體驗(yàn)；而在商場(chǎng)中散發(fā)的彩頁(yè)廣告則具有可以對(duì)新產(chǎn)品的具體性能進(jìn)行針對(duì)性強(qiáng)、內(nèi)容詳細(xì)的介紹，能夠配有新產(chǎn)品的彩色圖片可以讓消費(fèi)者對(duì)照展示中的新產(chǎn)品本身來(lái)加強(qiáng)印象，并且能夠隨時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的反映進(jìn)行調(diào)整與更換的特點(diǎn)；這樣，如果按照不同廣告形式的長(zhǎng)處和短處進(jìn)行功能匹配，就會(huì)在廣告活動(dòng)中取得比較令人滿(mǎn)意的效果。由此可見(jiàn)在進(jìn)行家電新產(chǎn)品的技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，對(duì)其廣告活動(dòng)進(jìn)行充分的研究與策劃是十分必要的；而且從本文前面精工公司的案例可以看出，應(yīng)當(dāng)圍繞產(chǎn)品的技術(shù)定位進(jìn)行廣告策劃是進(jìn)行家電產(chǎn)品技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)的基本原則。應(yīng)當(dāng)注意到一個(gè)平常往往被大家忽略的問(wèn)題就是，廣告是為家電產(chǎn)品的技術(shù)定位服務(wù)的而不是相反，為廣告而廣告的結(jié)果往往是十分糟糕的，大家所熟知的“愛(ài)多”VCD為了奪取央視“標(biāo)王”不惜一擲“億”金的行為以我們看來(lái)就是如此。

現(xiàn)場(chǎng)推介：也就是我們經(jīng)常說(shuō)的現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，就是由企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作人員、家電商場(chǎng)中的導(dǎo)購(gòu)人員，利用展臺(tái)布置、現(xiàn)場(chǎng)演示并且結(jié)合詳細(xì)的口頭解說(shuō)，向大家進(jìn)行展示家電新產(chǎn)品的突出技術(shù)特點(diǎn)。由于現(xiàn)場(chǎng)推介可以與客戶(hù)或者消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的直接溝通，直接解答客戶(hù)或者消費(fèi)者對(duì)家電新產(chǎn)品的疑問(wèn)，因此成為實(shí)現(xiàn)家電新產(chǎn)品銷(xiāo)售是否成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。家電新產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)實(shí)際上就是我們經(jīng)常說(shuō)的“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)”，由于所推介的家電新產(chǎn)品具有一些比較新穎的特點(diǎn)，所以除了要依靠營(yíng)銷(xiāo)人員或者導(dǎo)購(gòu)人員的推介技巧之外，讓推介人員正確地理解、掌握家電新產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)也是十分必要的。例如我們?cè)陧樀率心臣译娚虉?chǎng)了解到這樣一件事：一位導(dǎo)購(gòu)人員在向顧客推介某款新型電冰箱的過(guò)程中，向顧客介紹說(shuō)冰箱內(nèi)采用的是新型鋼化玻璃隔板，具有強(qiáng)度高、耐磨擦、容易清洗等等優(yōu)點(diǎn)，但是當(dāng)顧客問(wèn)導(dǎo)購(gòu)人員如果玻璃隔板萬(wàn)一不小心掉在地上怎么辦？導(dǎo)購(gòu)人員隨口就說(shuō)沒(méi)關(guān)系，鋼化玻璃就是掉在地上也不會(huì)摔壞，一邊說(shuō)一邊就把玻璃隔板抽出來(lái)向地上扔，結(jié)果玻璃隔板應(yīng)聲而碎，變成了一堆讓在場(chǎng)人員都目瞪口呆的玻璃碎屑！而實(shí)際上所謂的鋼化玻璃是采用讓玻璃經(jīng)過(guò)一定的高溫處理、回火消除應(yīng)力之后形成的，其強(qiáng)度、硬度確實(shí)比較高，但是仍然不能經(jīng)受外力劇烈碰撞或者摔打的。通過(guò)這個(gè)事例可以看出，在進(jìn)行技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，一定要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的現(xiàn)場(chǎng)推介活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的策劃，對(duì)一些看起來(lái)不被注意的細(xì)小方面，也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行比較充分地準(zhǔn)備。

我們注意到目前我國(guó)許多的公司在推出家電新產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常是由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)自己來(lái)確定新產(chǎn)品的技術(shù)定位，而技術(shù)部門(mén)往往處于提供技術(shù)支持的從屬位置上，這種情況反映在相關(guān)的文字說(shuō)明、廣告創(chuàng)意、人員培訓(xùn)方面時(shí)，就很容易出現(xiàn)要么技術(shù)定位太寬泛，讓人不得要領(lǐng)、要么技術(shù)定位所表現(xiàn)的技術(shù)性太強(qiáng)，讓導(dǎo)購(gòu)人員以及消費(fèi)者一下子難以理解的現(xiàn)象，這種情況確實(shí)是經(jīng)常出現(xiàn)的。而采用家電產(chǎn)品技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)策劃方案是新型營(yíng)銷(xiāo)策劃中的亮點(diǎn)。

第2篇：產(chǎn)品推介營(yíng)銷(xiāo)方案范文

 

為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的快速革新，進(jìn)一步提升公司在個(gè)人分散性業(yè)務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)總公司《關(guān)于開(kāi)展2018年“保游無(wú)憂(yōu)，同行天下”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推動(dòng)的通知》要求，省分公司特制訂本營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推動(dòng)方案。

一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題

“保游無(wú)憂(yōu)、同行天下”

二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

（一）活動(dòng)時(shí)間

2018年5月1日- 2018年10月31日

（二）結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題和產(chǎn)品特點(diǎn)，建議分公司重點(diǎn)在以下兩種類(lèi)型假期開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)銷(xiāo)售活動(dòng)：

1.節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)：端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶黃金周等小長(zhǎng)假

2.暑秋營(yíng)銷(xiāo)：2018年6月-2018年10月

三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)

（一）地市級(jí)分公司：使用手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)APP出單，兩款產(chǎn)品總保費(fèi)收入計(jì)劃目標(biāo)10萬(wàn)元以上；

（二）在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束之后，將對(duì)完成業(yè)務(wù)目標(biāo)的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行保費(fèi)排名，按照排名情況實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

四、活動(dòng)產(chǎn)品

（一）產(chǎn)品名錄

參加本次營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的產(chǎn)品、保障范圍及適用場(chǎng)景如下表所示。

產(chǎn)品名稱(chēng)

產(chǎn)品代碼

保障范圍

適用場(chǎng)景

“保游天下”

旅游組合保險(xiǎn)產(chǎn)品

LAY

對(duì)客戶(hù)在旅行期間的意外、醫(yī)療、緊急救援、個(gè)人責(zé)任、家庭財(cái)產(chǎn)、隨人行李、信用卡盜刷、個(gè)人賬戶(hù)資金安全進(jìn)行全方位保障。

旅游場(chǎng)景

“代步工具”

代步工具組合保險(xiǎn)

LAI

面向使用電動(dòng)自行車(chē)、老年代步車(chē)、助力腳踏車(chē)等使用代步工具出行的客戶(hù)群體，滿(mǎn)足第三者責(zé)任、車(chē)上人員責(zé)任、騎行過(guò)程中發(fā)生意外傷害及意外導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用支出、代步工具盜搶等全方位的保險(xiǎn)保障需求。

用車(chē)出行場(chǎng)景

（二）產(chǎn)品方案

總公司已經(jīng)統(tǒng)一在營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)內(nèi)配置好了不同的定額方案（具體詳見(jiàn)附件二）。

（三）出單方式

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)APP

（四）銷(xiāo)售渠道

個(gè)人渠道

五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)激勵(lì)政策

（一）傭金政策

競(jìng)賽期間內(nèi)，在手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)APP內(nèi)出單的以上兩款框架產(chǎn)品，總部統(tǒng)一配置35%手續(xù)費(fèi)比例。

（二）費(fèi)用激勵(lì)政策

1、總公司激勵(lì)政策

根據(jù)兩款產(chǎn)品手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)保費(fèi)收入總數(shù)，對(duì)兩款產(chǎn)品保費(fèi)規(guī)模達(dá)到10萬(wàn)元以上的地市級(jí)分公司進(jìn)行排名，對(duì)于全國(guó)排名前10位的地市級(jí)分公司給予8000元業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)用支持。

2、省公司激勵(lì)政策

為加大業(yè)務(wù)推動(dòng)力度，省公司拿出8萬(wàn)元用于表彰此次營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)活動(dòng)中實(shí)施效果良好的市分公司和業(yè)績(jī)突出的個(gè)人，具體如下：

（1）任務(wù)達(dá)成速度獎(jiǎng)

達(dá)成預(yù)算目標(biāo)任務(wù)的市分公司，按照任務(wù)保費(fèi)目標(biāo)完成先后順序前三名入圍該獎(jiǎng)項(xiàng)，入圍數(shù)量小于三家的情況下，以達(dá)成起始目標(biāo)任務(wù)的市公司補(bǔ)齊入圍數(shù)量，前三名分別獎(jiǎng)勵(lì)10000元、8000元、6000元。

（2）個(gè)人保費(fèi)規(guī)模貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

業(yè)務(wù)員所在市公司完成起始任務(wù)目標(biāo)且個(gè)人簽單保費(fèi)一萬(wàn)元（含）以上獲得資格參與競(jìng)賽排名，滿(mǎn)足上述條件后，按個(gè)人實(shí)際簽單保費(fèi)排名，對(duì)全省排前35名的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，第一名獎(jiǎng)勵(lì)5000元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)4000元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)3000元，第4-15名每人獎(jiǎng)勵(lì)2000元，第16-35名每人獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

（3）任務(wù)達(dá)成速度獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象

獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為市分公司銷(xiāo)管部經(jīng)理及銷(xiāo)管部相關(guān)工作人員。獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)如下：銷(xiāo)管部經(jīng)理系數(shù)為1，銷(xiāo)管部相關(guān)工作人員0.5。

六、相關(guān)工作要求

（一）宣傳推廣

總公司統(tǒng)一制作了本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品宣傳海報(bào)、H5宣傳頁(yè)，集中發(fā)放給分公司使用。同時(shí)，鼓勵(lì)分公司采用產(chǎn)品推介會(huì)、發(fā)放宣傳材料、重點(diǎn)區(qū)域培訓(xùn)等形式，面向基層單位開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品宣傳推介工作，以確保本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展并取得良好的保費(fèi)成效。

（二）業(yè)務(wù)跟蹤通報(bào)

省分公司將按月在銷(xiāo)管工作群公布各市分公司業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，并向省公司領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)項(xiàng)匯報(bào)。

七、該營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)方案解釋權(quán)歸人保財(cái)險(xiǎn)江西省分公司銷(xiāo)售管理部所有。

附表一：

“保游無(wú)憂(yōu)，同行天下”營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)活動(dòng)任務(wù)分解表

                                         單位：萬(wàn)元

公司

任務(wù)分解

起始目標(biāo)

預(yù)算目標(biāo)

南昌

18

23

景德鎮(zhèn)

9

13

萍鄉(xiāng)

9

13

九江

15

20

新余

9

13

鷹潭

9

13

贛州

18

23

宜春

18

23

吉安

15

20

上饒

15

20

撫州

15

19

合計(jì)

150

第3篇：產(chǎn)品推介營(yíng)銷(xiāo)方案范文

產(chǎn)品之傷

這兩個(gè)月聽(tīng)了近十家媒介公司的提案，他們有的自說(shuō)自話，只顧著推介自己的資源，有關(guān)企業(yè)的需求卻只字不提；有的把自己能夠做的事生拉硬扯成甲方的需求，明顯缺乏對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)的了解；極少數(shù)能從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境講到太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展，再以我們企業(yè)的需求為主線，講出對(duì)我們明年電視廣告投放的建議。最后這種公司的提案，能為我們來(lái)年的戰(zhàn)略提供依據(jù)和啟發(fā)，聽(tīng)起來(lái)不但不累，反而意猶未盡。

方案就是媒介公司的產(chǎn)品，提案就是一場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)。那些自說(shuō)自話的公司，顯然是略過(guò)了市場(chǎng)調(diào)查這一步，于甲方的狀況一概不知，就將產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)交付給甲方，怎么可能賣(mài)得出去呢？

價(jià)格之痛

前一陣子有家咨詢(xún)公司組織了一場(chǎng)行業(yè)論壇，邀請(qǐng)我當(dāng)演講嘉賓。論壇是對(duì)外售票的，因?yàn)殚T(mén)票定價(jià)過(guò)高，加上推廣時(shí)間不足，上座情況很不理想。我一上臺(tái)，就對(duì)臺(tái)下的聽(tīng)眾說(shuō)：“這個(gè)論壇本身的營(yíng)銷(xiāo)就沒(méi)做好，我還站在這里跟大家探討營(yíng)銷(xiāo)，這是一件很可笑的事?！?/p>

我常常覺(jué)得疑惑，很多為企業(yè)提供品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的公司，可以為別人做咨詢(xún)，自己公司的品牌建設(shè)卻乏善可陳。拿4P中的價(jià)格來(lái)說(shuō)，如果自己產(chǎn)品的定價(jià)都無(wú)法與市場(chǎng)狀況相匹配，怎么能指望品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司為企業(yè)產(chǎn)品線的定價(jià)提供參考依據(jù)呢？

渠道之陌

有家行業(yè)媒體想出一本行業(yè)發(fā)展的藍(lán)皮書(shū)，來(lái)和我們洽談合作。同樣是因?yàn)闊o(wú)法洞悉企業(yè)的需求，他們提的合作建議絲毫沒(méi)有吸引力。我于是“反推銷(xiāo)”了一下，告訴他們?nèi)绻麚Q個(gè)位置，我會(huì)怎么談，去把握哪些需求點(diǎn)。對(duì)方讓我說(shuō)得特別不好意思。

按說(shuō)像這種行業(yè)媒體，應(yīng)該和行業(yè)主流企業(yè)的操盤(pán)者保持非常好的關(guān)系，讓這些人成為他們產(chǎn)品出售的渠道。但是他們平時(shí)疏于建立這樣的渠道，待到推銷(xiāo)業(yè)務(wù)時(shí)，因?yàn)椴簧趿私馄髽I(yè)的現(xiàn)狀及操盤(pán)者的觀點(diǎn)，便無(wú)法捕捉到企業(yè)的需求，合作的機(jī)會(huì)從何而來(lái)？

促銷(xiāo)之弱

上個(gè)月，有家電視臺(tái)以大手筆，借行業(yè)慶典搭好的臺(tái)子，邀請(qǐng)媒介公司和廣告主一起，舉辦了一場(chǎng)大規(guī)模的推介活動(dòng)。除了播放電視臺(tái)的簡(jiǎn)介視頻，整場(chǎng)活動(dòng)再無(wú)其他與電視臺(tái)資源相關(guān)的內(nèi)容。吃完肉，喝完酒，看完戲，除了覺(jué)得這家電視臺(tái)“夠意思”之外，我對(duì)它的資源到底有什么優(yōu)勢(shì)，一點(diǎn)印象也沒(méi)有留下，心里暗自為這家電視臺(tái)支出的一大筆營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用覺(jué)得不值。

電視廣告是為企業(yè)做促銷(xiāo)的，有的電視臺(tái)卻不會(huì)為自己的資源做促銷(xiāo)。今年央視的資源推介會(huì)，就讓人耳目一新。從開(kāi)場(chǎng)到嘉賓再到各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置，都有很大的突破。往年最容易讓人昏昏欲睡的招標(biāo)介紹環(huán)節(jié)，采用了3D動(dòng)畫(huà)演示的全新方式，很有新鮮感，讓人大吃一驚。促銷(xiāo)活動(dòng)就要這樣，有創(chuàng)新的形式，有精密的環(huán)節(jié)設(shè)置，才能引起廣告主的興趣。單單讓人覺(jué)得你“夠意思”，夠意思就選擇你嗎？

廣告主的“癢癢肉”

第4篇：產(chǎn)品推介營(yíng)銷(xiāo)方案范文

1.基礎(chǔ)層

主要由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)教師深入細(xì)致學(xué)習(xí)和研究全球最新微博營(yíng)銷(xiāo)的理論和技巧，并將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程及對(duì)應(yīng)能力與微博營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施過(guò)程相結(jié)合，探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合應(yīng)用能力提高途徑。將《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《商品學(xué)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》、《公共關(guān)系學(xué)》、《客戶(hù)關(guān)系管理》等課程建立對(duì)應(yīng)知識(shí)聯(lián)結(jié)點(diǎn)，通過(guò)完成微博營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施把相關(guān)課程內(nèi)容知識(shí)形成系統(tǒng)動(dòng)態(tài)的運(yùn)用過(guò)程。

2.應(yīng)用層

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上，學(xué)生帶著在調(diào)研實(shí)訓(xùn)中實(shí)現(xiàn)的一個(gè)個(gè)選題進(jìn)入集中微博營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐環(huán)節(jié)。教學(xué)安排上將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)與微博營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用整合到一起，引入項(xiàng)目訓(xùn)練，讓學(xué)生在此完成一個(gè)項(xiàng)目的綜合設(shè)計(jì)，申請(qǐng)微博完成從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品推介、從公共關(guān)系到客戶(hù)關(guān)系管理以及品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的全過(guò)程。使實(shí)踐訓(xùn)練與就業(yè)崗位需要實(shí)際接軌,啟發(fā)學(xué)生多向思維和設(shè)計(jì)思路，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造靈感和創(chuàng)新欲望。

3.創(chuàng)新層

第5篇：產(chǎn)品推介營(yíng)銷(xiāo)方案范文

在分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我支行以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)分行支行行長(zhǎng)會(huì)議精神，以“建設(shè)一流的金融機(jī)構(gòu)，創(chuàng)造一流的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)”發(fā)展思路為主線，突出主體業(yè)務(wù)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，激發(fā)隊(duì)伍士氣。不斷解放思想，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。在年我支行在總行城區(qū)支行強(qiáng)中，綜合排名名，與年相比排名上升名。現(xiàn)將我們的具體做法向各位匯報(bào)如下，如有不妥之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

一、穩(wěn)抓存款業(yè)務(wù)，作為重中之重

近年來(lái)受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控的影響，如存款準(zhǔn)備金率和存貸款基準(zhǔn)利率持續(xù)上調(diào)、信貸規(guī)?？刂?、清理政府投融資平臺(tái)、房地產(chǎn)、“兩高一?！钡让舾行孕袠I(yè)信貸投入等調(diào)控措施接連不斷，銀行業(yè)務(wù)發(fā)展面臨巨大的壓力。我支行首先意識(shí)到存款組織工作是銀行發(fā)展的重中之重。因此，把存款組織工作擺在我行工作的首要位置上來(lái)。在全支行上下形成“全行抓、抓全行、頭頭抓、抓頭頭”的存款工作格局。

為了大力挖掘客戶(hù)，我們根據(jù)不同客戶(hù)類(lèi)型特點(diǎn)，制定了不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，提升服務(wù)效率和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。一是對(duì)億元以上的“核心客戶(hù)”由支行行長(zhǎng)、主管行長(zhǎng)重點(diǎn)維護(hù)，加大投入和跟蹤力度，同時(shí)配備專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理，建立各層級(jí)客戶(hù)的直銷(xiāo)服務(wù)機(jī)制，提高營(yíng)銷(xiāo)效率和精細(xì)化水平，努力用優(yōu)質(zhì)服務(wù)維系住大客戶(hù)。二是對(duì)千萬(wàn)元以上的“重點(diǎn)客戶(hù)”由機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部、網(wǎng)點(diǎn)支行行長(zhǎng)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，加大維護(hù)力度，增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展的敏感性。三是對(duì)千萬(wàn)元以下的“基礎(chǔ)客戶(hù)”由網(wǎng)點(diǎn)支行行長(zhǎng)直接營(yíng)銷(xiāo)，逐步改變“聽(tīng)之任之”的營(yíng)銷(xiāo)模式和客戶(hù)經(jīng)理的管戶(hù)方式，與客戶(hù)開(kāi)展有效溝通的同時(shí)，進(jìn)一步掛鉤離柜業(yè)務(wù)等產(chǎn)品，有效緩解柜面壓力。

二、開(kāi)闊視野，大力拓展中間業(yè)務(wù)

在抓好存量存款的同時(shí)，我支行還把大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)作為增收的重要途徑。大力發(fā)展中收返還較高的中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品。2014年支行中間業(yè)務(wù)收入占比超過(guò)%，對(duì)支行利潤(rùn)整體完成影響較大。支行發(fā)展中間業(yè)務(wù)的做法主要有：

（一）加大對(duì)理財(cái)、保險(xiǎn)、基金產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度

一是加大返還比例高，收益空間大的期交保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力度，重點(diǎn)提高客戶(hù)經(jīng)理的銷(xiāo)售技能，以及與高端客戶(hù)的溝通能力。二是加大宣傳力度，特別是推廣新的業(yè)務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。三是繼續(xù)保持靈通快線無(wú)固定期限產(chǎn)品的存量規(guī)模優(yōu)勢(shì)，關(guān)注總分行發(fā)行的階段性重點(diǎn)產(chǎn)品，多渠道創(chuàng)造中間業(yè)務(wù)收入。四是加強(qiáng)法人理財(cái)和個(gè)人理財(cái)?shù)膬?yōu)勢(shì)互補(bǔ)及聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，將理財(cái)業(yè)務(wù)打造成存蓄資金、競(jìng)攬優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、調(diào)劑表內(nèi)業(yè)務(wù)的利器，實(shí)現(xiàn)理財(cái)業(yè)務(wù)收入的創(chuàng)收增收。

（二）大力發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)

信用卡業(yè)務(wù)相對(duì)基金、理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品，具有收益穩(wěn)定，收益期持久，不受資本市場(chǎng)大幅度波動(dòng)影響的優(yōu)點(diǎn)。因此，信用卡業(yè)務(wù)對(duì)支行中間業(yè)務(wù)的發(fā)展有十分重要的意義。我支行在做好工資單位客戶(hù)信用卡捆綁和四至七星級(jí)客戶(hù)信用卡配發(fā)工作同時(shí)，加大對(duì)重點(diǎn)對(duì)公客戶(hù)的信用卡營(yíng)銷(xiāo)力度。深挖重點(diǎn)項(xiàng)目資源，借助國(guó)航卡、中油卡、海航卡、芒果卡、交通卡等重點(diǎn)卡種的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高卡片啟用率和客戶(hù)用卡意愿，優(yōu)化存量信用卡結(jié)構(gòu)。

（三）提升外匯中間業(yè)務(wù)占比

一是我支行緊跟時(shí)展需求，以“走出去”企業(yè)為主線，關(guān)注境外承包工程和境外投資項(xiàng)目，特別是國(guó)資委下屬的企業(yè)，跟進(jìn)企業(yè)在海外的投融資需求，做大內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)。以簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)入手，拓展進(jìn)出口企業(yè)客戶(hù)資源，擴(kuò)大客戶(hù)群，挖潛客戶(hù)在國(guó)內(nèi)、外貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，拉動(dòng)人民幣存款、國(guó)際結(jié)算、對(duì)外保函等相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展，進(jìn)而開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)收入新渠道。

二是積極開(kāi)拓國(guó)際貿(mào)易融資新客戶(hù)、新品種。以工程企業(yè)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)為突破，拓寬與“走出去”客戶(hù)的合作領(lǐng)域，擴(kuò)大國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)總量。在毗鄰的中關(guān)村海關(guān)派駐柜臺(tái)，開(kāi)辦加工貿(mào)易保證金臺(tái)賬業(yè)務(wù)。

三是加快發(fā)展跨境人民幣業(yè)務(wù)，著重抓好對(duì)外擔(dān)保、貿(mào)易融資安排、遠(yuǎn)期結(jié)售匯及個(gè)人結(jié)售匯、貴金屬業(yè)務(wù)等增長(zhǎng)潛力較大的收入來(lái)源，提高外匯中間業(yè)務(wù)收入。

三、重視小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，全面提升支行收入

自年初支行小企業(yè)中心成立以來(lái)，小企業(yè)信貸發(fā)展勢(shì)頭良好，專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)成效顯著。

（一）堅(jiān)持客戶(hù)為中心，確保信貸業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展

我支行一直堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。結(jié)合地區(qū)高新技術(shù)企業(yè)相對(duì)集中的特點(diǎn)，緊跟發(fā)展形勢(shì)，把準(zhǔn)信貸政策方向，鞏固前期成果，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。加快對(duì)企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，有力推動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2014年，實(shí)現(xiàn)貸款凈增億元。

（二）重點(diǎn)以供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)為平臺(tái)

在推動(dòng)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，我們將供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商、零售商直至終端用戶(hù)全部納入服務(wù)范圍，挖掘有自身特點(diǎn)的平臺(tái)、市場(chǎng)，圍繞核心客戶(hù)，以及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商會(huì)協(xié)會(huì)、擔(dān)保公司和政府部門(mén)這四個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)小企業(yè)的大發(fā)展。

（三）拓展“通字類(lèi)”客戶(hù)

我行在服務(wù)小企業(yè)的發(fā)展，注重深入挖掘核心企業(yè)的上下游資源，通過(guò)板塊化、鏈條式營(yíng)銷(xiāo)方式，不斷拓展“通字類(lèi)”客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)的凈增目標(biāo)。

四、與時(shí)俱進(jìn)，大力發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)

支行以“跟隨-追隨-引領(lǐng)”為指導(dǎo)思想，持續(xù)發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)，強(qiáng)化“營(yíng)銷(xiāo)＋服務(wù)”的一體化模式，積極引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)通使用電子業(yè)務(wù)。不僅有效緩解了柜面壓力，還不斷擴(kuò)大電子銀行的服務(wù)面，提升我行的盈利面。一是抓住經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的電子商務(wù)繁榮發(fā)展的機(jī)遇，繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)和個(gè)人電子銀行的規(guī)模，大力發(fā)展電子商務(wù)客戶(hù)市場(chǎng)，開(kāi)拓網(wǎng)上購(gòu)物、客票旅游、網(wǎng)絡(luò)游戲、充值、考試報(bào)名等電子商務(wù)網(wǎng)站業(yè)務(wù)，提高電子商務(wù)的收入來(lái)源。二是加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度。結(jié)合客戶(hù)需求，不斷制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)方案，將銀聯(lián)、電子商務(wù)、網(wǎng)貸通及理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)的宣傳，吸收更多的客戶(hù)。

五、提升服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)我行新形象

服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的永恒旋律。在當(dāng)今社會(huì)，服務(wù)就是生產(chǎn)力，就是效益，服務(wù)跟不上，我們的事業(yè)就很難發(fā)展。在金融業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，提升服務(wù)是銀行的立足之本。因此，在工作中，我支行時(shí)時(shí)注重服務(wù)的重要性，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為我支行的特色品牌全力打造推介給客戶(hù)，要求全體員工始終抓住服務(wù)這條主線開(kāi)展工作。

（一）加強(qiáng)員工的服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)水平

我支行倡導(dǎo)真心、細(xì)心、用心、耐心的“四心服務(wù)”。從員工的著裝、服務(wù)禮儀及用語(yǔ)進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)加強(qiáng)。同時(shí)，加強(qiáng)了服務(wù)檢查力度，采取名單式檢查，提高檢查覆蓋面，加大對(duì)違反服務(wù)規(guī)范規(guī)定性動(dòng)作的扣罰力度。依托《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)》，發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)提升服務(wù)能力的細(xì)節(jié)，為客戶(hù)提供一流服務(wù)。另外，還積極組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí)，開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，通過(guò)互相學(xué)習(xí)、互相競(jìng)爭(zhēng)，共同進(jìn)步，提升工作效率。

（二）多措并舉，完善客戶(hù)體驗(yàn)

一是考慮到現(xiàn)在業(yè)務(wù)重的時(shí)候，有的網(wǎng)點(diǎn)人員少，人民群眾要排很久的隊(duì)。針對(duì)這一現(xiàn)象，我支行積極深入到網(wǎng)點(diǎn)一線進(jìn)行調(diào)研，并及時(shí)制定出改進(jìn)措施。配合分行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)模式改革試點(diǎn)工作，應(yīng)用個(gè)人客戶(hù)識(shí)別系統(tǒng)，擴(kuò)大非現(xiàn)金服務(wù)區(qū)域、增強(qiáng)柜面服務(wù)資源等方式有效減少客戶(hù)排隊(duì)等候時(shí)間。同時(shí)，高度重視對(duì)大堂經(jīng)理的配備，嚴(yán)格執(zhí)行大堂經(jīng)理等級(jí)考核制度，充分發(fā)揮其在網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中作用。

二是加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶(hù)經(jīng)理等不同層級(jí)人員的培訓(xùn)力度。逐步轉(zhuǎn)變他們營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)新模式，提升營(yíng)銷(xiāo)水平。在日常工作中有針對(duì)性地與新客戶(hù)經(jīng)理和資深客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行溝通和管理。加大對(duì)新客戶(hù)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)知識(shí)和服務(wù)技能的培訓(xùn)工作，充分挖掘他們的客戶(hù)服務(wù)能力。

三是針對(duì)私人銀行客戶(hù)和財(cái)富客戶(hù)，制定出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案。根據(jù)客戶(hù)需求靈活調(diào)整優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)。采集、完善高端客戶(hù)的各類(lèi)有效信息，圍繞指定的重點(diǎn)產(chǎn)品開(kāi)展交叉營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)推薦，梳理客戶(hù)發(fā)展和維護(hù)流程，研究客戶(hù)識(shí)別引導(dǎo)、產(chǎn)品推介及后期維護(hù)。

六、相應(yīng)的績(jī)效考核制度，提升員工工作積極性

根據(jù)多年的發(fā)展，我支行已形成了一套行之有效的績(jī)效考核機(jī)制。加大對(duì)員工的工作、服務(wù)、業(yè)績(jī)等考核，實(shí)行相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，規(guī)范工作管理，提升員工的工作積極性。

專(zhuān)門(mén)對(duì)四項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品實(shí)行了全面的細(xì)化考核，包括對(duì)具體的人員和產(chǎn)品進(jìn)行不同的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的不斷提升，加快了“大個(gè)金”向“強(qiáng)個(gè)金”轉(zhuǎn)型的發(fā)展步伐。

另外，特別對(duì)客戶(hù)經(jīng)理，我支行大膽推進(jìn)了客戶(hù)經(jīng)理的年度準(zhǔn)入、晉升和末位淘汰機(jī)制，不斷增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體活力和憂(yōu)患意識(shí)。年，在總、分行推出“個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)行為管理項(xiàng)目”，支行是該項(xiàng)目的第一批試點(diǎn)支行.因此，我行加大了對(duì)客戶(hù)經(jīng)理該功能模塊的推廣使用力度，充分發(fā)揮系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，提高客戶(hù)經(jīng)理對(duì)管戶(hù)客戶(hù)的產(chǎn)品推介能力，擴(kuò)大維護(hù)客戶(hù)的范圍與頻率?？紤]到某些新型理財(cái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，購(gòu)買(mǎi)起點(diǎn)較高，客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售難度較大。支行適時(shí)通過(guò)績(jī)效考核辦法調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)，以產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)為依托，指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)高收益、高利潤(rùn)的新型理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化，在理財(cái)產(chǎn)品取得良好營(yíng)銷(xiāo)成果的同時(shí)，帶動(dòng)中間業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

通過(guò)以上措施，年末，支行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理的綜合考評(píng)得分提升至的第名，躋身分行前百名的客戶(hù)經(jīng)理數(shù)提升至今年的名，客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)整體水平大幅攀升。有效地確保了服務(wù)質(zhì)量的提升。

七、以人為本，關(guān)愛(ài)員工

企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)員工的支持。在進(jìn)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，我支行還注意員工思想情緒、現(xiàn)狀變化、工作表現(xiàn)、人格尊嚴(yán)、承受能力等，堅(jiān)持人性化管理，達(dá)到了良好的管理效果。在對(duì)員工嚴(yán)加管理的同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常和員工進(jìn)行交流，及時(shí)了解員工在工作、家庭中的困難，處處關(guān)心員工的思想和生活。開(kāi)展多種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)。通過(guò)對(duì)他們成長(zhǎng)發(fā)展上的關(guān)心，培育出員工的恒心，來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力，促進(jìn)我支行的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

第6篇：產(chǎn)品推介營(yíng)銷(xiāo)方案范文

一、指導(dǎo)思想、原則和運(yùn)作模式

（一）指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以黨的十七屆三中、四中全會(huì)精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以增加農(nóng)民收入、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展為目標(biāo)，從加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要求出發(fā)，實(shí)施規(guī)?；⑻厣?、產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化發(fā)展戰(zhàn)略，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，促進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)銜接。

（二）建設(shè)原則

1、政府重視支持，供銷(xiāo)社牽頭主辦，市場(chǎng)化運(yùn)作。市、縣（區(qū)）供銷(xiāo)社為牽頭承辦部門(mén)，按市場(chǎng)化機(jī)制運(yùn)作。各縣（區(qū)）政府要把建立農(nóng)產(chǎn)品直采直供基地項(xiàng)目列入年度督查考核的重點(diǎn)任務(wù)，并在政策上給予重點(diǎn)支持。

2、系統(tǒng)聯(lián)合發(fā)展，培育龍頭農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。堅(jiān)持系統(tǒng)聯(lián)合發(fā)展，培育區(qū)域內(nèi)龍頭農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，拓展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道。

3、注重市場(chǎng)導(dǎo)向。遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，搞好調(diào)控、支持、規(guī)范、引導(dǎo)與服務(wù)。

4、注重因地制宜。圍繞特色建基地，圍繞營(yíng)銷(xiāo)抓生產(chǎn)。突出產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)和地域特色，確保產(chǎn)銷(xiāo)銜接有實(shí)效。

（三）運(yùn)作模式

由各縣（區(qū)）供銷(xiāo)社組織推動(dòng)，組織國(guó)內(nèi)（外）連鎖超市、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社（生產(chǎn)基地）直接對(duì)接，建立直采直供關(guān)系。

二、建設(shè)內(nèi)容

1、2012年，圍繞全市優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品建立直采直供基地6處（分別是：其中：區(qū)1處，1處，縣2處，縣1處，縣1處。每處直采直供基地與1-2家超市、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)建立直采直供關(guān)系。

2、每處直采直供基地要有建立信息檔案，搭建信息交流平臺(tái)，為超市、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)及農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社提供及時(shí)、準(zhǔn)確的供求信息。

3、確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，每處直采直供基地配備檢驗(yàn)檢測(cè)儀。

三、落實(shí)任務(wù)的時(shí)間安排

（一）啟動(dòng)階段（2012年2月28日前）

召開(kāi)各縣區(qū)供銷(xiāo)社主任會(huì)議，領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神,分配工作任務(wù)，結(jié)合實(shí)際，各縣區(qū)社制定具體詳細(xì)的工作實(shí)施方案。

（二）項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)計(jì)劃（3月1日至10月31日）

1、對(duì)全市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地情況進(jìn)行調(diào)查摸底。開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位，篩選確定優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。（3月1日至4月20日）

2、組織有關(guān)人員到先進(jìn)地區(qū)單位學(xué)習(xí)，借鑒經(jīng)驗(yàn)。組織召開(kāi)第一次農(nóng)產(chǎn)品直采直供基地便民實(shí)施項(xiàng)目培訓(xùn)班。（3月31日前）

3、組織農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)人到農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)公司、超市考察了解市場(chǎng)信息。（5月10日前）

4、以會(huì)代訓(xùn)形式，組織召開(kāi)第二次農(nóng)產(chǎn)品直采直供基地便民實(shí)施項(xiàng)目培訓(xùn)班。（5月31日前）

5、組織農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、超市到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地考察。（6月30日前）

6、搞好產(chǎn)品推介，組織農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、超市有關(guān)人員到省內(nèi)外考察市場(chǎng)，尋找商、經(jīng)銷(xiāo)商。（5月1日至7月31日）

7、搞好產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，適時(shí)組織召開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)公司、超市與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地對(duì)接會(huì)議，簽訂購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議。（7月1日至10月31日）

8、以會(huì)代訓(xùn)形式，組織召開(kāi)第三次農(nóng)產(chǎn)品直采直供基地便民實(shí)施項(xiàng)目培訓(xùn)班。（7月20日前）

9、組織各超市、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)及農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人參加在北京、上海、深圳、青島、煙臺(tái)召開(kāi)的經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、農(nóng)博會(huì)等，開(kāi)拓市場(chǎng)。（8月10日至10月31日）

（三）總結(jié)驗(yàn)收階段（2012年11月1日至11月30日）

1、各縣（區(qū)）組織驗(yàn)收，向市供銷(xiāo)社和市財(cái)政局寫(xiě)出驗(yàn)收申請(qǐng)。（11月1日至11月10日）

2、根據(jù)各縣（區(qū)）呈報(bào)的直采直供基地建設(shè)驗(yàn)收申請(qǐng)，由供銷(xiāo)社牽頭成立考核驗(yàn)收工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分步對(duì)各縣（區(qū)）直采直供基地建設(shè)情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收。（11月10日至11月30日）

3、根據(jù)日常督導(dǎo)檢查和考核驗(yàn)收情況，對(duì)承擔(dān)直采直供基地建設(shè)項(xiàng)目的部門(mén)以獎(jiǎng)代補(bǔ)給予資金補(bǔ)貼。

（四）建立督查考核制度

1、各縣（區(qū)）供銷(xiāo)社定期上報(bào)直采直供基地建設(shè)進(jìn)展情況（每月20日前）。

2、項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組不定期組織專(zhuān)項(xiàng)巡查調(diào)研。

3、項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室定期和通報(bào)直采直供基地建設(shè)進(jìn)展情況。

4、日常信息上報(bào)、督導(dǎo)巡查調(diào)研情況一并計(jì)入縣區(qū)綜合考核成績(jī)。

第7篇：產(chǎn)品推介營(yíng)銷(xiāo)方案范文

關(guān)鍵詞：精益營(yíng)銷(xiāo)；零售終端；市場(chǎng)；卷煙銷(xiāo)售

精益營(yíng)銷(xiāo)是精益思想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的拓展和創(chuàng)新性應(yīng)用，筆者就煙草工業(yè)企業(yè)如何開(kāi)展精益營(yíng)銷(xiāo)工作談一些初淺的看法和認(rèn)識(shí)。

一、找準(zhǔn)目標(biāo)，系統(tǒng)謀劃

要以市場(chǎng)細(xì)分、零售終端管理和維護(hù)這些卷煙營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)工作為切入點(diǎn)，通過(guò)導(dǎo)入精益管理方法，以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，運(yùn)用價(jià)值發(fā)現(xiàn)、分析和評(píng)估的步驟，系統(tǒng)謀劃，全面提升重點(diǎn)工作的內(nèi)涵和質(zhì)量，達(dá)成精益目標(biāo)。

二、精分市場(chǎng)，明確發(fā)展要點(diǎn)

（一）市場(chǎng)細(xì)分目的。1、是要明確各類(lèi)型市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，確定該市場(chǎng)總體發(fā)展策略；2、是確定各類(lèi)型市場(chǎng)的發(fā)展重點(diǎn)，在規(guī)模擴(kuò)張和結(jié)構(gòu)提升方面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，從而制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，指導(dǎo)具體品牌培育工作；3、是便于有效分配貨源，推動(dòng)貨源精準(zhǔn)投放。

（二）市場(chǎng)細(xì)分方法。綜合運(yùn)用定量評(píng)測(cè)和定性評(píng)價(jià)的方法，從市場(chǎng)基礎(chǔ)、發(fā)展?jié)摿?、工商合作需求三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)分級(jí)，確定出不同類(lèi)型市場(chǎng)。

（三）市場(chǎng)細(xì)分類(lèi)型及主要對(duì)策。1、核心市場(chǎng)。產(chǎn)品銷(xiāo)量大、市場(chǎng)份額較高，工商合作基礎(chǔ)牢固，對(duì)企業(yè)發(fā)展和品牌銷(xiāo)售有重要的影響力。采取積極的防御策略，全面服務(wù)好商業(yè)渠道，零售終端的走訪和服務(wù)盡可能覆蓋面廣。2、規(guī)模型重點(diǎn)市場(chǎng)。低結(jié)構(gòu)卷煙銷(xiāo)量規(guī)模大、市場(chǎng)份額占比較高，但因占據(jù)了較大份額，增長(zhǎng)空間較小，銷(xiāo)售同比增幅趨于平緩，高結(jié)構(gòu)卷煙銷(xiāo)量規(guī)模偏小，且短期內(nèi)增量困難。主要對(duì)策是以加強(qiáng)工商協(xié)同為主要措施，穩(wěn)固住現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模。3、規(guī)模型發(fā)展市場(chǎng)。低結(jié)構(gòu)卷煙銷(xiāo)量規(guī)模和市場(chǎng)份額一般，但銷(xiāo)售同比增幅較大，有較好的發(fā)展趨勢(shì)，高結(jié)構(gòu)卷煙市場(chǎng)影響力小，短期內(nèi)發(fā)展?jié)摿π?。主要?duì)策是一方面要加強(qiáng)工商協(xié)同，另一方面要加強(qiáng)終端走訪和宣傳，不斷夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。4、規(guī)模型一般市場(chǎng)。低結(jié)構(gòu)卷煙銷(xiāo)量小、市場(chǎng)份額低，銷(xiāo)售同比增幅低的市場(chǎng)。此類(lèi)市場(chǎng)暫不做大的投入，主要是密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，出現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)及時(shí)跟進(jìn)。5、結(jié)構(gòu)型發(fā)展市場(chǎng)。高結(jié)構(gòu)卷煙有一定的銷(xiāo)售規(guī)模，銷(xiāo)售同比增幅較大，有良好的發(fā)展趨勢(shì)。主要對(duì)策是在保持好良好的工商協(xié)同基礎(chǔ)上，加大高結(jié)構(gòu)卷煙的市場(chǎng)培育，做好重點(diǎn)終端走訪維護(hù)，針對(duì)消費(fèi)群體開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，提升品牌美譽(yù)度。6、結(jié)構(gòu)型潛力市場(chǎng)。產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模、市場(chǎng)份額以及同比增幅目前都處于一個(gè)較低的水平，因市場(chǎng)基礎(chǔ)不牢，短期內(nèi)難以獲得較好的發(fā)展，但其一類(lèi)煙市場(chǎng)空間大，市場(chǎng)對(duì)高結(jié)構(gòu)卷煙有較強(qiáng)的需求，具有較好的發(fā)展前景。主要對(duì)策是加強(qiáng)工商協(xié)同，做好市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，有選擇性的加強(qiáng)品牌推介能力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)積極主動(dòng)的零售客戶(hù)的維護(hù)，逐步培養(yǎng)出一批固定的消費(fèi)群體，以利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

三、精分零售終端，深挖終端價(jià)值

隨著煙草行業(yè)市場(chǎng)化取向改革不斷推進(jìn)，各卷煙工業(yè)企業(yè)在零售終端紛紛加大了營(yíng)銷(xiāo)力度，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。需要不斷實(shí)踐，改進(jìn)零售終端的管理和維護(hù)。通過(guò)分析零售終端的價(jià)值，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以品牌培育為主導(dǎo)，精分零售終端，實(shí)施精細(xì)化管理和維護(hù)，建立工商零一體化的面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)體系，以充分發(fā)揮零售終端的卷煙銷(xiāo)售、品牌培育和信息采集功能，不斷增強(qiáng)會(huì)堂品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（一）零售終端建設(shè)目標(biāo)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，零售客戶(hù)細(xì)分，建立零售客戶(hù)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)以及對(duì)應(yīng)的零售客戶(hù)維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)實(shí)踐運(yùn)行后總結(jié)固化成為市場(chǎng)走訪、零售客戶(hù)服務(wù)和消費(fèi)者接觸的模式。首先是要根據(jù)市場(chǎng)類(lèi)型、零售客戶(hù)級(jí)別和分布特點(diǎn)，合理規(guī)劃走訪范圍、走訪頻次；其次是要根據(jù)零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和在卷煙銷(xiāo)售、品牌培育中發(fā)揮的作用，制定服務(wù)零售客戶(hù)的相應(yīng)項(xiàng)目和內(nèi)容；第三是要以零售客戶(hù)為橋梁，積極建立與消費(fèi)者溝通的途徑和方法。

（二）零售終端細(xì)分方法。主要從三個(gè)維度進(jìn)行細(xì)分。1、是環(huán)境因素，包括零售客戶(hù)所處區(qū)位、商圈類(lèi)型、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和店面形象；2、是卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，包括卷煙銷(xiāo)售量、購(gòu)進(jìn)條均價(jià)、主銷(xiāo)價(jià)位區(qū)間；3、是卷煙經(jīng)營(yíng)能力，以零售客戶(hù)在卷煙銷(xiāo)售和新品推介兩方面發(fā)揮作用的大小進(jìn)行衡量。

（三）零售客戶(hù)定位。依據(jù)零售客戶(hù)細(xì)分結(jié)果，分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，將零售客戶(hù)定位為卷煙銷(xiāo)售型、品牌培育型和綜合型。再結(jié)合各市場(chǎng)的總體發(fā)展策略和營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)不同定位的零售客戶(hù)制定對(duì)應(yīng)的維護(hù)目標(biāo)、服務(wù)內(nèi)容及維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。

（四）零售客戶(hù)管理與維護(hù)。1、要明確零售客戶(hù)維護(hù)目標(biāo)。針對(duì)卷煙銷(xiāo)售型零售客戶(hù)，通過(guò)適當(dāng)?shù)木S護(hù)與銷(xiāo)售支持，激勵(lì)客戶(hù)積極主動(dòng)銷(xiāo)售大會(huì)堂卷煙。針對(duì)品牌培育型零售客戶(hù)，要加大營(yíng)銷(xiāo)支持，充分發(fā)揮客戶(hù)在產(chǎn)品推介、品牌宣傳等方面的優(yōu)勢(shì)，向顧客宣傳人民大會(huì)堂品牌，推介會(huì)堂重點(diǎn)培育產(chǎn)品。針對(duì)兼具銷(xiāo)售型和培育型特點(diǎn)的綜合型客戶(hù)，既要促進(jìn)卷煙銷(xiāo)售，也要在品牌培育方面充分發(fā)揮作用。2、要制定服務(wù)內(nèi)容和維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。要圍繞著區(qū)域市場(chǎng)的主要營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)零售客戶(hù)定位，確定不同市場(chǎng)、不同類(lèi)型零售客戶(hù)服務(wù)目標(biāo)。制定對(duì)應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容，確定維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。3、走訪維護(hù)要勤、細(xì)、精。首先終端走訪要勤、細(xì)、精，要嚴(yán)格按照方案要求嚴(yán)格執(zhí)行，切實(shí)做到走訪要勤，服務(wù)要細(xì)、要精；其次是要工作中勤于思考，細(xì)心分析，精心提煉，不斷提高服務(wù)水平，提升服務(wù)能力。

（五）市場(chǎng)信息采集。選擇部分零售客戶(hù)建立社會(huì)庫(kù)存和市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格監(jiān)測(cè)體系，監(jiān)測(cè)內(nèi)容包括零售客戶(hù)卷煙購(gòu)銷(xiāo)存動(dòng)銷(xiāo)信息采集、卷煙市場(chǎng)流通價(jià)格、終端零售價(jià)格等，及時(shí)掌握重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)、社會(huì)庫(kù)存、價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)等信息。

四、精心統(tǒng)籌，推動(dòng)精益營(yíng)銷(xiāo)可持續(xù)發(fā)展

（一）精益意識(shí)的培養(yǎng)。要加強(qiáng)精益理念宣貫，讓全體營(yíng)銷(xiāo)人員充分認(rèn)識(shí)到精益管理的相關(guān)知識(shí)、作用和意義。

（二）精益行為的養(yǎng)成。要讓全體營(yíng)銷(xiāo)人員熟知、掌握精益營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和要求，明確各自在精益營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施中所承擔(dān)的責(zé)任、須履行的職責(zé)，積極在工作中落實(shí)。同時(shí)要加強(qiáng)統(tǒng)籌和推進(jìn)，運(yùn)用甘特圖管理工具，按時(shí)、按步驟持續(xù)推進(jìn)工作。

第8篇：產(chǎn)品推介營(yíng)銷(xiāo)方案范文

關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)市場(chǎng)消費(fèi)行為營(yíng)銷(xiāo)策略

目前，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)正逐步從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，其主要標(biāo)志是保險(xiǎn)供給主體的競(jìng)爭(zhēng)性和保險(xiǎn)服務(wù)的差異性突顯，保險(xiǎn)消費(fèi)行為的主導(dǎo)性增強(qiáng)，保險(xiǎn)消費(fèi)方式的選擇性增多。保險(xiǎn)市場(chǎng)的變化帶來(lái)了消費(fèi)者行為和動(dòng)機(jī)的較大變化，消費(fèi)動(dòng)機(jī)與行為更趨理性和實(shí)效。這些變化無(wú)疑對(duì)當(dāng)前的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)提出了新的更高的要求，因此調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)激發(fā)潛在保險(xiǎn)需求，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展具有重要意義。

一、立體式的多層次營(yíng)銷(xiāo)策略

隨著金融一體化進(jìn)程的加快，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變革，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已被打破，并向更深更廣的領(lǐng)域延伸，一些新興的營(yíng)銷(xiāo)模式正試圖重整游戲規(guī)則，如“媒體營(yíng)銷(xiāo)”、“電話營(yíng)銷(xiāo)”、“方案營(yíng)銷(xiāo)”等全新的營(yíng)銷(xiāo)策略將被中國(guó)保險(xiǎn)界首次引入。立體式的多層次營(yíng)銷(xiāo)方式將成為中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)。包括媒體營(yíng)銷(xiāo)策略、電話營(yíng)銷(xiāo)策略和方案營(yíng)銷(xiāo)策略等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式悄悄變臉，并將在不久的將來(lái)呈現(xiàn)“百花齊放”的局面。

所謂媒體營(yíng)銷(xiāo)是指保險(xiǎn)公司利用大眾傳媒等工具傳遞公司和產(chǎn)品信息的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)轉(zhuǎn)型使保險(xiǎn)公司必須改變過(guò)去不作廣告的傳統(tǒng)方式，通過(guò)連續(xù)的高密集度的廣告投放吸引目標(biāo)客戶(hù)，目標(biāo)客戶(hù)可以撥打公司的免費(fèi)電話進(jìn)行一對(duì)一的咨詢(xún)和完成初期投保。公司將根據(jù)客戶(hù)電話所述資料寄出投保單，客戶(hù)在簽署名字后將保單返寄給公司。

應(yīng)特別注意的是，在實(shí)施媒體營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，不論各保險(xiǎn)公司選擇怎樣的宣傳渠道、方式，都應(yīng)遵循形象宣傳不宜過(guò)分張揚(yáng)，實(shí)力宣傳要掌握好尺度，業(yè)務(wù)宣傳切忌片面性，典型事例宣傳切忌重物質(zhì)輕精神，重經(jīng)濟(jì)效益輕社會(huì)效益。一方面要注意戰(zhàn)略目標(biāo)的長(zhǎng)期性和各個(gè)短期目標(biāo)之間的相關(guān)性，因而要注意長(zhǎng)期性和階段性相結(jié)合。要始終保持一個(gè)險(xiǎn)種給公眾留下前后一致的印象，在總體目標(biāo)不變的前提下，通過(guò)不斷的變換廣告方式、廣告地點(diǎn)、廣告色彩和廣告的文化內(nèi)涵，增加人們對(duì)產(chǎn)品的印象，滿(mǎn)足人們求新、求變的心理要求，在精神不變的前提下，不斷給人們創(chuàng)造新鮮感、美好感和生命感，使產(chǎn)品保持永久魅力，起到“不變應(yīng)萬(wàn)變”的效果。另一方面要重視對(duì)內(nèi)培訓(xùn)工作，充分發(fā)揮對(duì)內(nèi)培訓(xùn)的作用。對(duì)內(nèi)培訓(xùn)的目標(biāo)是建立管理者與營(yíng)銷(xiāo)人員之間的引導(dǎo)鏈，而傳媒對(duì)顧客的引導(dǎo)，必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員和管理者進(jìn)行反饋。根據(jù)“內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)”原理，保險(xiǎn)公司的員工也是公司的服務(wù)對(duì)象，因而保險(xiǎn)廣告?zhèn)髅降恼鎸?shí)性顯得非常重要。這一點(diǎn)要求廣告內(nèi)容必須事先在內(nèi)部傳達(dá)，做好溝通，廣泛征求員工意見(jiàn)，并把這種做法作為固定的反饋形式。只有這樣，才能體現(xiàn)積淀傳統(tǒng)文化價(jià)值和適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)，使保險(xiǎn)宣傳既有專(zhuān)業(yè)知識(shí)又有公益服務(wù)；既有超前理念又具高科技含量的奇特概念。建立起一條管理者到營(yíng)銷(xiāo)人員，營(yíng)銷(xiāo)人員到客戶(hù)之間的引導(dǎo)鏈，起到引導(dǎo)人們對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)、接受、熟悉、認(rèn)證、產(chǎn)生強(qiáng)烈需求的作用。

所謂電話營(yíng)銷(xiāo)策略，是指通過(guò)電話方式實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的活動(dòng)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)主體的增加，特別是一批外資公司的加入，電話直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式將成為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，特別是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要策略。這是一種完全拋棄現(xiàn)在銀行保險(xiǎn)、個(gè)人和團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的營(yíng)銷(xiāo)策略。基本思路是：保險(xiǎn)公司通過(guò)組建龐大的電話營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分，通過(guò)銀行信用卡附送小額保險(xiǎn)和其他險(xiǎn)種資料，隨后電話營(yíng)銷(xiāo)人員將致電回報(bào)客戶(hù)、介紹保險(xiǎn)并詢(xún)問(wèn)是否有投保意愿。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，一種以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的全新模式，即從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)方案的營(yíng)銷(xiāo)策略將成為保險(xiǎn)業(yè)的主要方式?？蛻?hù)需要買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品？什么樣的險(xiǎn)種最適合客戶(hù)需要？公司將通過(guò)方案的形式提供給客戶(hù)。這就是所謂的方案營(yíng)銷(xiāo)。保險(xiǎn)公司隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)者需求的變化，根據(jù)市場(chǎng)的需要，成立由專(zhuān)業(yè)人士及營(yíng)銷(xiāo)精英組成類(lèi)似“投資理財(cái)管家”的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，為客戶(hù)提供綜合服務(wù)。

二、“人本化”的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理策略

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是實(shí)施保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的關(guān)鍵。在買(mǎi)方市場(chǎng)下，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為等都發(fā)生了質(zhì)的變化，當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理已不適應(yīng)這種變化要求，必須進(jìn)行改革和創(chuàng)新。

激勵(lì)方式和“育人”機(jī)制創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行為和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)直接相關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的素質(zhì)又與激勵(lì)方式緊密相聯(lián)。根據(jù)管理學(xué)原理，一個(gè)人具有“經(jīng)濟(jì)人、社會(huì)人、自我實(shí)現(xiàn)人和復(fù)雜人”等多重需求。隨著營(yíng)銷(xiāo)人員的地位、收入、年齡等因素的變化，這四個(gè)方面也在不斷變化，而目前團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)大多重物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，忽略了人的多面需求及其動(dòng)態(tài)變化，以至于單純的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)因難以滿(mǎn)足員工多方面需求而失效。改變這種狀況的根本途徑是進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)方式創(chuàng)新，變單純的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為復(fù)合激勵(lì)，把員工的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和員工的個(gè)人發(fā)展、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)等高層需求結(jié)合起來(lái)，把“制度留人”和“情感留人”結(jié)合起來(lái)，用“人本化”激勵(lì)方式建立一支高素質(zhì)、穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。新晨

第9篇：產(chǎn)品推介營(yíng)銷(xiāo)方案范文

2005年10月18日，農(nóng)行正式啟動(dòng)“伴你成長(zhǎng)”品牌戰(zhàn)略，此舉贏得了各界的關(guān)注和好評(píng)。

農(nóng)業(yè)銀行的金融產(chǎn)品涵蓋了國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行目前允許開(kāi)辦的所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，歸納起來(lái)有200多種，分為金光道、金鑰匙、金穗、金e順“四金”系列，為展示農(nóng)行新產(chǎn)品研發(fā)成果，加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度，提升產(chǎn)品品牌價(jià)值。

產(chǎn)品是企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的基石，代表了一個(gè)企業(yè)的形象。對(duì)于一家現(xiàn)代商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品決定客戶(hù)，產(chǎn)品決定市場(chǎng)，產(chǎn)品決定銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在銀行業(yè)的發(fā)展初期，銀行作為信用中介和支付中介，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)十分單一，主要集中在存、貸、匯三個(gè)方面。但隨著金融市場(chǎng)的發(fā)展和監(jiān)管環(huán)境的變化，社會(huì)融資方式逐漸發(fā)生了深刻的變革，原先必須依賴(lài)銀行融資的客戶(hù)，可以采用各種直接融資方式從證券市場(chǎng)獲取資金。銀行壟斷信用中介的格局已經(jīng)被打破，“脫媒”現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，在這種情況下銀行若依然固守舊的經(jīng)營(yíng)理念和單一的產(chǎn)品策略，必然會(huì)被日益發(fā)展的市場(chǎng)所淘汰。商業(yè)銀行要生存與發(fā)展，必須進(jìn)行制度創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行一直重視金融產(chǎn)品的研發(fā)工作，跟蹤市場(chǎng)和客戶(hù)需求的變化，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，努力完善產(chǎn)品和服務(wù)體系，滿(mǎn)足各類(lèi)客戶(hù)不同層次的個(gè)性化需求。近幾年來(lái)農(nóng)業(yè)銀行實(shí)施了科技創(chuàng)新工程，通過(guò)業(yè)務(wù)流程的再造，在梳理和整合原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，研發(fā)和推出了一系列高質(zhì)量的金融新產(chǎn)品。在對(duì)公客戶(hù)領(lǐng)域，農(nóng)行根據(jù)集團(tuán)性客戶(hù)資金管理的需求，開(kāi)發(fā)出了現(xiàn)金管理平臺(tái)，能夠做到對(duì)大集團(tuán)下面所有的子公司的賬戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控、總公司與子公司以及子公司之間隨時(shí)的資金調(diào)撥，還能夠做到異地通存、電子支付、賬戶(hù)透支，可以大大提高集團(tuán)公司資金的使用效率。在債券市場(chǎng)上，農(nóng)行運(yùn)作能力在同業(yè)中排名第一，以此為基礎(chǔ)推出的特色產(chǎn)品―債市通，使客戶(hù)不僅能夠在債券市場(chǎng)上擁有便利的投資通道，而且可以獲得農(nóng)行高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供的智力支持，客戶(hù)可以在保持資金的流動(dòng)性的同時(shí)分享債券市場(chǎng)的收益。在個(gè)人客戶(hù)領(lǐng)域，農(nóng)行推出了本利豐、匯利豐，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供本外幣的理財(cái)服務(wù)；農(nóng)行的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和汽車(chē)消費(fèi)貸款在同業(yè)中排名第一。在銀行卡領(lǐng)域，農(nóng)行針對(duì)個(gè)人高端客戶(hù)不斷升溫的理財(cái)需求，對(duì)原有的金穗借記卡進(jìn)行了全面的升級(jí)改造，推出了兼容十幾種理財(cái)功能的金穗通寶卡，并即將推出針對(duì)VIP客戶(hù)的金卡和白金卡。農(nóng)行今年還推出了金穗貸記卡，是雙幣種，在世界各地都可以使用。農(nóng)行的電子渠道類(lèi)產(chǎn)品也很豐富，有電話銀行、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行和各種自助終端，可以打破時(shí)空的限制為客戶(hù)提供便捷的服務(wù)。近年來(lái)農(nóng)行的電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展十分迅速，業(yè)務(wù)量成倍增加，網(wǎng)上銀行產(chǎn)品推陳出新，新推出的電子商務(wù)B2B、B2C使用非常方便。

（孫宏斌）

見(jiàn)證“伴你成長(zhǎng)”路

品牌戰(zhàn)略對(duì)于農(nóng)業(yè)銀行并不是一個(gè)全新的課題，我們甚至曾深深為之困擾。但是，隨著10月18日農(nóng)業(yè)銀行“品牌戰(zhàn)略暨產(chǎn)品推介會(huì)”盛大揭幕，我們看到這個(gè)課題之于農(nóng)行終于有了一個(gè)明確的詮釋?zhuān)@就是――“伴你成長(zhǎng)，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行”。

這短短十個(gè)字，不僅僅是對(duì)農(nóng)業(yè)銀行幾十年來(lái)經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)理念的精確提煉，也是農(nóng)業(yè)銀行面對(duì)客戶(hù)、面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)未來(lái)的一個(gè)莊嚴(yán)承諾，更實(shí)現(xiàn)了農(nóng)行人由來(lái)已久的深切期盼，必將對(duì)農(nóng)業(yè)銀行未來(lái)的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

人有我無(wú)，求之若渴――品牌戰(zhàn)略呼之待出

實(shí)事求是地說(shuō)，農(nóng)業(yè)銀行在品牌戰(zhàn)略上長(zhǎng)期確無(wú)優(yōu)勢(shì)可言――當(dāng)工商銀行有了“您身邊的銀行，可信賴(lài)的銀行”，建設(shè)銀行標(biāo)榜“中國(guó)建設(shè)銀行，建設(shè)現(xiàn)代生活”，中國(guó)銀行展示“中國(guó)銀行，全球服務(wù)”雄心的時(shí)候，我們還什么都沒(méi)有。

“奧瑞高”對(duì)當(dāng)時(shí)農(nóng)行品牌建設(shè)狀況做了清晰的描述：在發(fā)達(dá)地區(qū)，如北京、上海等一線城市，客戶(hù)對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的品牌印象還存在僅服務(wù)于“三農(nóng)”的定位聯(lián)想；在二線城市，農(nóng)業(yè)銀行是“商業(yè)銀行”并服務(wù)于所有人群的形象已漸漸清晰，但消費(fèi)者對(duì)農(nóng)行品牌的認(rèn)知仍然有限；此外，當(dāng)前的農(nóng)行品牌定位不夠清晰，即未明確服務(wù)于什么人群，重點(diǎn)發(fā)展在什么領(lǐng)域。

不可否認(rèn)，這種品牌上的弱勢(shì)最終必然傳導(dǎo)到經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中，尤其是高價(jià)值客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中。

農(nóng)業(yè)銀行到底應(yīng)該以怎樣一個(gè)品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)自身在市場(chǎng)上的定位，隨著“奧瑞高”調(diào)查報(bào)告的出臺(tái)，這個(gè)由來(lái)已久的問(wèn)題進(jìn)一步凸現(xiàn)，也更加得到隨后認(rèn)真聽(tīng)取這次調(diào)研結(jié)果的農(nóng)行決策層的重視。

推介會(huì)為起點(diǎn)，“伙伴”關(guān)系共贏未來(lái)

方案既定，措施跟進(jìn)。在以推介會(huì)為中心的品牌戰(zhàn)略第一階段推廣工作中，農(nóng)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì)、宣傳部等部門(mén)做了大量工作。

一方面，農(nóng)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì)對(duì)整個(gè)品牌戰(zhàn)略所涉及的相關(guān)問(wèn)題向各級(jí)行征求了意見(jiàn)，并對(duì)品牌戰(zhàn)略的推廣做出進(jìn)一步規(guī)劃。同時(shí)，以“伴你成長(zhǎng)”為主題的宣傳片、平面設(shè)計(jì)等資料進(jìn)入緊張的拍攝、制作階段。推介會(huì)前夕，主題宣傳片完成，總行決策層審片一次通過(guò)。

推介會(huì)僅僅是一個(gè)起點(diǎn)，下一階段的推廣工作也正在緊張謀劃和進(jìn)行中，如怎樣將品牌戰(zhàn)略向員工進(jìn)行培訓(xùn)與灌輸；如何抓緊將全行的品牌宣傳整合到既定的品牌戰(zhàn)略之下，形成合力；以及如何進(jìn)一步挖掘詮釋“伴你成長(zhǎng)”品牌戰(zhàn)略的內(nèi)涵等等工作都在陸續(xù)展開(kāi)。

目前，相關(guān)的宣傳資料已經(jīng)下發(fā)至農(nóng)行各分行，以“伴你成長(zhǎng)”為核心表達(dá)的農(nóng)行品牌將首次以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的內(nèi)涵面向全國(guó)公眾，走進(jìn)城鄉(xiāng)市場(chǎng)。