大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書范文

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；自主創(chuàng)業(yè)；就業(yè)體系

中圖分類號(hào)：F241.4

通過(guò)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)大學(xué)生就業(yè)，對(duì)更多的就業(yè)崗位進(jìn)行建立，是當(dāng)前解決我國(guó)就業(yè)問(wèn)題的一種重要方式。而創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)和經(jīng)濟(jì)的重要作用也使人們對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施非常注重。一方面，通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育，對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)進(jìn)行提高，使創(chuàng)業(yè)文化得到廣泛的建立；另一方面，通過(guò)政府的大力扶持，對(duì)大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題進(jìn)行解決和處理。這兩個(gè)方面則是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程，也只有通過(guò)這樣的實(shí)踐，才能更好的促使大學(xué)生就業(yè)體系的構(gòu)建。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)體系的缺陷

（一）創(chuàng)業(yè)意愿較低

就業(yè)問(wèn)題最主要的解決途徑是創(chuàng)業(yè)。國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)非常的支持。但我國(guó)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意愿比較的低，相比于創(chuàng)業(yè)率為20%的美國(guó)大學(xué)生，我國(guó)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)率僅為1%。另外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的問(wèn)題比較的突出，為此成功率也不高。通過(guò)調(diào)查顯示：有創(chuàng)業(yè)意向但付諸行動(dòng)的大學(xué)生非常的少，而全國(guó)大學(xué)生只有4.5%的人在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但成功的只占0.6%。由此可知，我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)非常的少，能夠取得成功的人也是鳳毛麟角，大多數(shù)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意愿較低，并不能形成自主創(chuàng)業(yè)的良好局面，從某種角度而言，這也是高校創(chuàng)業(yè)教育普及工作緊迫性與必要性的重要體現(xiàn)。

（二）創(chuàng)業(yè)資金的缺乏

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨困難做大的是資金的缺乏，占有30.8%的比例。雖然在大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的支持方面，政府以及高校制定了許多相關(guān)的優(yōu)惠政策的方案，對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行著有力的支持。為了進(jìn)一步促使創(chuàng)業(yè)資金問(wèn)題的有效解決，我國(guó)建立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金組織機(jī)構(gòu)比較的多，這對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很好的經(jīng)濟(jì)支持。

（三）創(chuàng)業(yè)教育的缺陷

大學(xué)生進(jìn)入勞動(dòng)力市場(chǎng)之前，必須接受一種培訓(xùn)以適應(yīng)勞動(dòng)力市場(chǎng)的需求和自身的發(fā)展，這也是創(chuàng)業(yè)教育的重要內(nèi)容，旨在鼓勵(lì)大學(xué)生能夠自主創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板。目前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意愿較為薄弱，不僅存在的各方面能力較低，也缺少創(chuàng)業(yè)相關(guān)的政策和知識(shí)的認(rèn)識(shí)和了解，另外，對(duì)于企業(yè)管理能力一級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作的組織能力，大學(xué)生都未能有效地進(jìn)行掌握，也正是因?yàn)檫@樣，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實(shí)施受到了很大的阻礙。而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)主要是訓(xùn)練大學(xué)生能夠?qū)π⌒推髽I(yè)進(jìn)行開設(shè)，進(jìn)而對(duì)所需的知識(shí)和技能進(jìn)行掌握和提高。對(duì)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)工作，許多國(guó)家在中學(xué)階段就已經(jīng)對(duì)專門的課程進(jìn)行了開設(shè)。這些與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的課程大多是通過(guò)課外俱樂(lè)部、者夏令營(yíng)之類的形式存在的。

（四）創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的缺乏

大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的人數(shù)比較的少，大多數(shù)學(xué)生最多只是擁有創(chuàng)業(yè)的思想，但基本上不會(huì)付諸行動(dòng)。有一部分重要的原因在于我國(guó)高校與企業(yè)之間沒有建立一定的聯(lián)系。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，高校與各大企業(yè)的互動(dòng)聯(lián)系非常的密切，這在創(chuàng)業(yè)與教學(xué)、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新中的體現(xiàn)非常的突出，而研究生創(chuàng)業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿χ弧Ｂ槭±砉W(xué)院為了促使教育與科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展之間的充分結(jié)合，以低價(jià)對(duì)企業(yè)提供基礎(chǔ)設(shè)施和土地，而法律咨詢等措施對(duì)校友企業(yè)的快速發(fā)展非常的有利，形成的園區(qū)企業(yè)能夠?yàn)閷W(xué)校提供更多的財(cái)力促使高素質(zhì)人才的培養(yǎng)，而學(xué)?？蓪⒇S富的人力資源輸送給園區(qū)；與此同時(shí)，研究所、實(shí)驗(yàn)室等作為學(xué)生的實(shí)習(xí)基地，對(duì)學(xué)生了解企業(yè)的發(fā)展和需求對(duì)于自身創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的實(shí)現(xiàn)非常的有利。

二、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)體系的構(gòu)建

（一）高校多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的引導(dǎo)和提高

作為高校，應(yīng)該對(duì)創(chuàng)業(yè)教育進(jìn)行開展，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意愿進(jìn)行激發(fā)，以促使學(xué)生創(chuàng)業(yè)積極性的提高。在這一方面，學(xué)生必須對(duì)職業(yè)知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的了解，當(dāng)中包括職業(yè)要求、特點(diǎn)和形式等，與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，能偶樹立他們創(chuàng)業(yè)的自信心，進(jìn)而激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，做好學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)性工作。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之初，一定要樹立較好的職業(yè)觀念，能夠有效處理創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、擇業(yè)之間的關(guān)系，對(duì)學(xué)生的承受能力、思考能力進(jìn)行訓(xùn)練和培養(yǎng)，不斷提升他們的能力和素質(zhì)，以便更好的對(duì)創(chuàng)業(yè)中遇到的問(wèn)題進(jìn)行處理和解決。另外，學(xué)?？梢詫?duì)創(chuàng)業(yè)比賽進(jìn)行組織，幫助學(xué)生不斷積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，促使自身綜合能力的提高。對(duì)于創(chuàng)業(yè)相關(guān)的各項(xiàng)活動(dòng)和比賽，都要積極的引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行參加，一方面改變他們的思想觀念，對(duì)適宜創(chuàng)業(yè)的思想進(jìn)行樹立，另一方面激發(fā)他們的熱情，形成積極創(chuàng)業(yè)的良好局面。通過(guò)創(chuàng)業(yè)比賽的鍛煉和學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠更加認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的真正需求，這也對(duì)他們后續(xù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)或就業(yè)走上市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)的重要幫助和支持。

（二）政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持

目前，針對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，國(guó)家制定的優(yōu)惠政策比較的多，包括企業(yè)營(yíng)運(yùn)優(yōu)惠、貸款優(yōu)惠、稅收優(yōu)惠等政策。為了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，各地政府出臺(tái)的政策法規(guī)也進(jìn)一步創(chuàng)建了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境。為此，在創(chuàng)業(yè)之初，大學(xué)生應(yīng)該做好準(zhǔn)備工作對(duì)這些優(yōu)惠政策進(jìn)行全面的了解。另外，社會(huì)保障辦理、檔案保存等措施是政府鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供的重要服務(wù)和保障。而作為政府，還可以對(duì)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理促使其有效發(fā)展，并對(duì)提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)的中介組織給予大力支持，通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易、信用擔(dān)保、信用評(píng)估等機(jī)構(gòu)的建立促使機(jī)構(gòu)行為的規(guī)范，進(jìn)而幫助學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

（三）扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)就業(yè)

大多數(shù)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)、就業(yè)之初，缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)，這就需要對(duì)他們提供更多的幫助，促使學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的有效實(shí)踐。首先，可以通過(guò)典型事例對(duì)大學(xué)生進(jìn)行教育，使學(xué)生將創(chuàng)業(yè)看作是一種職業(yè)進(jìn)行選擇；其次，對(duì)參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，使學(xué)生掌握商業(yè)企劃的有效實(shí)施。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者開始進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)，可以幫助他們對(duì)商業(yè)企劃書進(jìn)行制定，能夠?qū)Πl(fā)展目標(biāo)進(jìn)行確定并預(yù)算投資資金，通過(guò)專業(yè)人士的論證和評(píng)估，對(duì)具有價(jià)值的意見進(jìn)行探討。企業(yè)家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要做好“引路人”的角色，以多種形式對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)行幫助和支持。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最為重要的是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的回避，學(xué)生必須對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制、評(píng)估、識(shí)別進(jìn)行掌握，在國(guó)家優(yōu)惠政策扶持的基礎(chǔ)上，對(duì)創(chuàng)業(yè)的成本進(jìn)行減少，并促使創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的降低。

結(jié)束語(yǔ)

總而言之，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)非常的困難，但通過(guò)創(chuàng)業(yè)的方式對(duì)就業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行增加，對(duì)大學(xué)生就業(yè)的形勢(shì)有一定的緩解作用。而作為政府，大力支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，也是構(gòu)建大學(xué)生就業(yè)體系的有利保障。只有這樣，才能夠促使就業(yè)環(huán)境的營(yíng)造，同時(shí)為學(xué)生的就業(yè)提供更多的幫助和支持，形成一個(gè)安全、和諧的就業(yè)環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

[1]肖云，鄒力.大學(xué)生就業(yè)社會(huì)排斥問(wèn)題研究[J].中國(guó)青年研究，2009（7）.

第2篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書范文

生活處處是商機(jī)

對(duì)于黃俊科來(lái)說(shuō)，生活就是隨時(shí)隨地的頭腦風(fēng)暴，他的記事本里密密麻麻的記錄著隨時(shí)迸發(fā)的200多條有關(guān)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的想法（idea）?！拔业南敕偸亲咴谇懊?，通過(guò)思維的提升來(lái)促進(jìn)自我的成長(zhǎng)?！泵扛粢欢螘r(shí)間，他就會(huì)梳理想法并歸類，“對(duì)于這些想法（idea），正常人的第一反應(yīng)都是給予否定，可一旦你先做出來(lái)，別人就無(wú)話可說(shuō)?！敝灰锌尚械南敕?，他就會(huì)付諸行動(dòng)。為了宣傳他做的印章，他堅(jiān)持發(fā)了兩個(gè)月的傳單；在黑枸杞上發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，他就立馬翻閱各種文獻(xiàn)、研究報(bào)告，并進(jìn)行野地采植研究；為拿下承包項(xiàng)目所需土地，他堅(jiān)持與當(dāng)?shù)乜h委書記交涉；為實(shí)地調(diào)研，他不論風(fēng)吹日曬，每日去沙漠腹地的黑枸杞種植基地考察。雷厲風(fēng)行如他，無(wú)論什么事情都堅(jiān)持：“首先做出來(lái)！”

起初，黃俊科在DIY素描鋼筆章上發(fā)現(xiàn)商機(jī)，“當(dāng)時(shí)天津做這種印章的很少，而我們對(duì)設(shè)計(jì)刻章又很專業(yè)，于是決定合伙開實(shí)體店并配合網(wǎng)店銷售?！眲?chuàng)業(yè)初期，黃俊科每天的工作就是發(fā)傳單、跑禮品店和婚慶公司。“產(chǎn)品前期宣傳很重要，輔助以市場(chǎng)反饋，好的產(chǎn)品總是市場(chǎng)調(diào)查與客戶需求兼顧的。”黃俊科酷愛游戲“英雄聯(lián)盟”，可不同于整日沉迷于“戰(zhàn)斗”的宅男，黃俊科因?yàn)橛螒蚪Y(jié)識(shí)了自己產(chǎn)品的商?！耙贿叴蛴螒?，一邊宣傳我自己的產(chǎn)品，根據(jù)玩家需要向他們推銷我的產(chǎn)品，沒想到竟新增許多客戶?！睅е?dú)特經(jīng)營(yíng)之道，半年時(shí)間黃俊科的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的實(shí)體客源，他們還為19家網(wǎng)絡(luò)電商及31家淘寶店提供禮品貨源。

經(jīng)商時(shí)時(shí)有創(chuàng)意

客源穩(wěn)定了，黃俊科又開始琢磨起公司轉(zhuǎn)型。在他的家鄉(xiāng)有一種神奇的植物――黑枸杞，當(dāng)?shù)厝朔Q為紫果。黃俊科無(wú)意間發(fā)現(xiàn)這些被當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為有毒的植物竟然有極高的養(yǎng)生價(jià)值。他便萌生了要做黑枸杞開發(fā)項(xiàng)目的想法，在他的開發(fā)下，黑枸杞的價(jià)值不斷上升，利潤(rùn)雖高，卻對(duì)瀕臨滅絕物種的黑枸杞造成破壞。“這無(wú)異于殺雞取卵，這樣的產(chǎn)業(yè)繼續(xù)下去一定會(huì)再度滅絕，我們需要可持續(xù)開發(fā)?！庇谑屈S俊科從黑枸杞開發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)楹阼坭奖Ｗo(hù)繁育與開發(fā)，他開始馬不停蹄地做企劃書、承包下黑枸杞種植基地……現(xiàn)在黃俊科的“善草堂黑果枸杞”正做得順風(fēng)順?biāo)?，在?guó)內(nèi)排名能排到前十，他為自己定下了15年的銷售目標(biāo)，“能達(dá)到1000萬(wàn)元的收入，500萬(wàn)元的凈利潤(rùn)?！边@對(duì)一個(gè)剛畢業(yè)不久的大學(xué)生來(lái)說(shuō)不是件容易的事情，但黃俊科絕不畏難。

成功絕不是一蹴而就，從平日的創(chuàng)意積累到思維培養(yǎng)，堅(jiān)持不懈的奮斗配合超強(qiáng)行動(dòng)力，黃俊科才得以收獲今日的自己，正如他的個(gè)性簽名一樣，“我就是我自己的杰作?！备蚁敫易觯F(xiàn)在，他正一步步靠近他所設(shè)想的未來(lái)。

不凡的創(chuàng)業(yè)歷程

第3篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書范文

村長(zhǎng)--王茍（60歲）村長(zhǎng)妻--香蘭（55歲）

大學(xué)生--富財(cái)（24歲）富財(cái)媽--菊娥（50歲）

村人甲--二愣（35歲）村人乙--三謀（35歲）

二、故事簡(jiǎn)介

大學(xué)生富財(cái)一邊打工一邊完成夜大的學(xué)業(yè)，畢業(yè)后決定回家鄉(xiāng)帶領(lǐng)村民們致富，而大棗莊的村長(zhǎng)王茍此時(shí)正為上級(jí)分配的大學(xué)生指標(biāo)任務(wù)而發(fā)愁，在得知富財(cái)將學(xué)成歸來(lái)，村長(zhǎng)煞是高興，一來(lái)可完成上級(jí)任務(wù)，二來(lái)可以讓自己順利連任，單純的富財(cái)回來(lái)后被村長(zhǎng)盛情招待，然后幫助村長(zhǎng)完成任務(wù)，使村長(zhǎng)順利拿到上級(jí)的獎(jiǎng)金，但村長(zhǎng)卻背棄了一開始答應(yīng)為富財(cái)貸款辦廠的承諾，富財(cái)一氣之下決定再次回城打工，等賺了錢后再回家辦廠帶領(lǐng)村民致富，而此時(shí)村長(zhǎng)卻接到上級(jí)通知:大棗莊下一年的指標(biāo)是扶植青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，于是原本興奮的村長(zhǎng)又不得不陷入富財(cái)離去后的深深自責(zé)中，并下決心一定要把富財(cái)追回來(lái)，以完成下年指標(biāo)……

1、大棗莊外傍晚時(shí)分

(彎彎曲曲的道路在山腳下盤旋，一排排鄉(xiāng)落錯(cuò)落有秩地分布在大山的周圍，牧羊人趕著羊兒從山坡上退下來(lái)，村落的四周被犬吠聲籠罩著，村長(zhǎng)王茍叼著一支自制的卷煙，手背在身后，不停的在富財(cái)家門口打轉(zhuǎn)，此時(shí)門嘎吱一聲開了，菊娥端著一盆水出來(lái)，看也沒看就徑直潑在了村長(zhǎng)身上)

村長(zhǎng):哎呀!這還有個(gè)大活人里……(菊娥走近)

菊娥:(驚)村長(zhǎng)，你站在這干啥呀!這天都快黑了，我老婆子眼睛又不好，以為前面是一根柱子里，這不剛刷完鍋的水看都沒看就潑到您老的身上，你有事啊?

村長(zhǎng):(一邊用手?jǐn)Q著衣服，一邊賠笑)其實(shí)也沒有多大事，就是聽說(shuō)你家富財(cái)要回來(lái)了，我這不是高興么，畢竟是咱大棗莊出的人才，我這當(dāng)村長(zhǎng)的怎么說(shuō)也要親自為他接風(fēng)洗塵么……

菊娥:(笑)你消息雜這么靈通呢?恩，崽娃子昨天才打了電話，說(shuō)明天就該到家了，到時(shí)候我一定讓他親自去您老那!富財(cái)他爸死的早，這些年要不是您照顧我這老婆子，我娃恐怕也沒有今天。

村長(zhǎng):(慚愧狀，把煙扔到地上，用腳不停的踩)你看你說(shuō)的這話，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)黨的，就是個(gè)乞丐咱見著可憐都給他兩個(gè)饃里，更何況你現(xiàn)在有這么偉大個(gè)兒子，我們村的希望可就在他身上了。

菊娥:看你說(shuō)的，娃們有出息了，他也是大棗莊的人，走到那他都披著咱鄉(xiāng)親的皮里，你放心，有他娃吃的肉就有咱喝的湯(猛驚)這不說(shuō)湯還不打緊，我都忘了我鍋上還正燒著水里。

村長(zhǎng):行，那你先忙吧，我就先回去了，等富財(cái)回來(lái)了，可一定要他來(lái)我屋，我可要好好招待一下娃們，到時(shí)候你可一定要賞臉啊!

菊娥:行，一定，(順勢(shì)村長(zhǎng)背著手哼著小調(diào)走了，菊娥關(guān)門進(jìn)，大山深處幕色隱隱沉下來(lái)，一陣陣的狗吠聲又襲來(lái))

2、村長(zhǎng)家屋外夜

村長(zhǎng)高興的退門而入，屋內(nèi)不斷的傳來(lái)秦腔三滴血的唱腔。

3、村長(zhǎng)家屋內(nèi)夜

四平八正的房間里放著新式的家具，一臺(tái)嶄新的電視放著秦腔三滴血，村長(zhǎng)進(jìn)了屋，看見媳婦香蘭一臉不高興的坐在炕沿上聽著秦腔，頓時(shí)感覺不妙。

香蘭:(破口大罵)你個(gè)老慫，成天往人家菊娥面前跑，得是他家供著你爺你婆里，還是人家寡婦的洗腳水都是香的，讓你招蜂引蝶的。

村長(zhǎng):(怯弱的)你倒是胡說(shuō)啥里么，我去她家是有正事里!

香蘭:(怒)正事?狗屁正事，成天見你談?wù)拢愕故钦f(shuō)說(shuō)你哪天談成了，就拿村上招商引資來(lái)說(shuō)，人家就是因?yàn)槟銈兇暹B個(gè)大學(xué)生都沒有才撤資的，我跟著你怕是這輩子都沒有指望了，你個(gè)不知道飯香屎臭的東西，成天就知道和二愣。三謀一竿子勾搭在一起，我看等你今年完不成上級(jí)的指標(biāo)，先甭提獎(jiǎng)金的事，我看你個(gè)村長(zhǎng)都怕是當(dāng)不成里，我這黃花菜也就涼了……

村長(zhǎng):(快步走上前，又返回關(guān)了電視，口中唾液飛濺)放屁!我告訴你，富財(cái)要回來(lái)了，這回與以往不同了，往常是太陽(yáng)照在我臉上----貼金里，這次我是真真正正把財(cái)神給引回來(lái)了(生氣的坐……在炕沿上)

香蘭:(不屑一顧)哎呀呀!不就是個(gè)富財(cái)回來(lái)了嗎?你看把你燒包的，我的爺，你都不知道你姓啥名老幾了……

村長(zhǎng):(從口袋里摸出打火機(jī)，面露喜色)你懂個(gè)屁!要不說(shuō)你們女人家頭發(fā)長(zhǎng)見識(shí)短，他這大學(xué)生一回來(lái)，咱們村就能完成上級(jí)指標(biāo)了，你也不想想，這上級(jí)指標(biāo)完成了，領(lǐng)導(dǎo)一高興，這獎(jiǎng)金不就下來(lái)了么，到時(shí)候還怕我這村長(zhǎng)坐不穩(wěn)，你這黃花菜還能涼了不成。

香蘭:(竊喜)真的?

村長(zhǎng):騙你我屬狗的

(桌上的鐘表嗒嗒的走著，香蘭轉(zhuǎn)身看著墻上的日歷，突然一臉迷茫地望著王茍)。

香蘭:你說(shuō)這富財(cái)回來(lái)了，人家不買你的帳雜辦?到時(shí)候給你來(lái)個(gè)熱臉貼個(gè)冷屁股，你說(shuō)你這老臉往那擱。

村長(zhǎng):(不慌不忙的抽完煙)這你就放心了，就拿我平時(shí)待他媽不薄的分上，他娃也該給我?guī)追置孀印?/p>

香蘭:那可不一定，人家去的是大城市，雖然說(shuō)靠打工上了夜大，但人家終究是個(gè)大學(xué)生，在城里待久了自然就牛了，我看這事不好辦啊!

(村長(zhǎng)把手伏在香蘭耳朵上竊竊私語(yǔ)，香蘭連連點(diǎn)頭，鏡頭慢慢移向外邊，一輪圓月明亮地掛在空中)

4、村口外日

車輛駛過(guò)，一身西裝打扮的富財(cái)拖著行李下了車，原先油光發(fā)亮的皮鞋已經(jīng)被一層塵土封住，鏡頭從腳上慢慢向上移，精神的寸頭將小伙子精修的精氣十足。

5、村中內(nèi)日

富財(cái)拖著行李向家方向走去，幾個(gè)赤腳的小孩蹲在一旁的石頭上喊富財(cái)哥，富財(cái)停下腳，從口袋里抓出一把糖散給小孩們，頓時(shí)小孩掙搶成一團(tuán)。

6、富財(cái)家門口外日

菊娥接過(guò)富財(cái)?shù)男欣?，向屋?nèi)走去，一邊走一邊幫兒子拍掉身上的塵土，臉上露出喜悅的笑

富財(cái)：媽!

菊娥:我娃終于回來(lái)了，雜真快些，昨天才打的電話，這說(shuō)回來(lái)就回來(lái)了，

富財(cái):(一臉輕松)媽，看你說(shuō)的，現(xiàn)在交通方便的象啥，不瞞你說(shuō)，我是坐飛機(jī)回來(lái)的

菊娥:(驚訝)飛機(jī)!看來(lái)我娃真的出息了……

7、富財(cái)屋內(nèi)日

屋內(nèi)破舊不堪，墻上糊著新買的報(bào)紙，屋內(nèi)連個(gè)象樣的家具都沒有，但是被菊娥收拾的干干凈凈。

(富財(cái)幫忙把行李放好，菊娥走到富財(cái)跟前)

菊娥:讓媽好好把我娃看一下，這幾年不見都變成帥小伙了(說(shuō)著用手拖著富財(cái)?shù)哪?

富財(cái):媽，這幾年我在外奔波，您老人家一個(gè)人在家受苦了吧?今天我回來(lái)，一是準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，二來(lái)也叫您老享享福

菊娥:(笑)好著里!多虧村長(zhǎng)照顧，人家聽說(shuō)你上了大學(xué)，還時(shí)常向我打聽你里，并且給家里送來(lái)了米面油，你這回回來(lái)，一定要好好把人家謝承謝承啊!

富財(cái):(笑)行!

8、村長(zhǎng)家門口外早晨

村長(zhǎng)瞇眼坐在門口發(fā)瓷，一幫小孩子呼啦拉跑過(guò)去，富財(cái)則提著東西跟在小孩后面，向村長(zhǎng)家走來(lái)，看見村長(zhǎng)在門口坐著，趕忙上前打招呼

富財(cái):叔，在家呢?

(門檻象是裝了彈簧，村長(zhǎng)突地蹦起來(lái)，屁股上兩片白刷刷的灰，趕忙快走幾步，一雙大手緊緊拉住富財(cái)向內(nèi)走)

村長(zhǎng):哎呀呀，快進(jìn)來(lái)，這可是大學(xué)生啊!大學(xué)生好，叔就喜歡大學(xué)生，幾年不見，我娃都長(zhǎng)這么高了，叔可是正念著你呢?來(lái)。坐……

9、村長(zhǎng)家內(nèi)屋早晨

富財(cái)靦腆的笑著，恭敬地把帶來(lái)的東西遞上去，然后順勢(shì)坐下

富財(cái):我媽說(shuō)，村長(zhǎng)愛抽煙喝茶……今個(gè)侄兒回來(lái)也沒帶啥好東西，這里是一點(diǎn)城里的特產(chǎn)，還望叔不嫌棄。

村長(zhǎng):(客氣著)你看你這娃，來(lái)就來(lái)么，還拿什么東西，這事叫叔該不好意思里……

(一邊說(shuō)著，香蘭從外邊趕進(jìn)來(lái))

香蘭:(笑)呦!真是咱富財(cái)娃啊!

富財(cái):(起身，笑)嬸

香蘭:天夜，這變化也太大了吧，走的時(shí)候還是個(gè)猴碎猴碎的白娃娃臉，這才幾年，胡子都旺旺的，(她白胖的手翻著富財(cái)帶來(lái)的東西，一笑，一扭身，麻利的把東西提進(jìn)了柜邊上，一邊趕緊上了茶水)

村長(zhǎng)問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短，一直聊到了下午時(shí)分。

10、村長(zhǎng)家屋內(nèi)黃昏

村長(zhǎng)扭頭對(duì)香蘭說(shuō):香蘭啊!你快去看看上午訂的酒席準(zhǔn)備好了沒有，今天咱一定給富財(cái)接風(fēng)洗塵，別忘了把菊娥。二愣。三謀都叫上

富財(cái):(不好意思)村長(zhǎng)，這不好吧，還是我……

村長(zhǎng):(伸出五指)那雜成，你辛苦打工，掙上一個(gè)錢，恨不得分成幾份子花，旁人不了解，叔可是了解，再說(shuō)，你可是咱村的驕傲，你給大棗莊掙了光，這么遠(yuǎn)回來(lái)，叔作為一村之長(zhǎng)，理應(yīng)招待你，你放心，這些事叔都辦好了。

（富財(cái)手里握著村長(zhǎng)遞過(guò)來(lái)的水杯，手心不停的轉(zhuǎn)動(dòng)著）

11、鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯館包廂內(nèi)夜

豪華的宴席上，村長(zhǎng)不停的往杯子里斟酒，旁邊還坐著同村的二愣。三謀作陪，菊娥突然被香蘭拽著進(jìn)來(lái)，她雖然穿戴一新，但還是不能遮住農(nóng)村婦女的土氣，她滿臉通紅地看著富財(cái)。

富財(cái)忙起身：（驚訝）媽，你雜來(lái)了？

菊娥：我原本不想來(lái)，是你香蘭嬸硬拉我來(lái)得，（不好意思地坐下）

香蘭：（笑）富財(cái)娃，只準(zhǔn)你吃肉，就不許你媽喝湯??！

（說(shuō)著一幫子人哈哈大笑起來(lái)，富財(cái)不好意思地臉紅了起來(lái)）

村長(zhǎng)：（端坐，對(duì)外服務(wù)員）吃貨麻利上（既而大笑起來(lái)）

12、鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯館包廂內(nèi)夜

村長(zhǎng)一行人不停的向富財(cái)敬酒，火鍋的蒸汽不斷地向上奔騰著，富財(cái)滿臉通紅，使勁地點(diǎn)頭致謝，二愣和三謀也吃的正歡，一直到十點(diǎn)鐘才出了飯館。

13、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道外夜

村長(zhǎng)一招手，一輛出租車停在他面前，他叮嚀了一陣后，二愣。三謀。香蘭以及菊娥乘車離去，村長(zhǎng)依然盡情地向他們遠(yuǎn)去的方向揮著手，路邊的富財(cái)打著響亮的嗝，松開了系在脖子上的領(lǐng)帶，像飄揚(yáng)的紅領(lǐng)巾一樣隨風(fēng)舞擺，村長(zhǎng)跟在他的后面，用手勾住了他的肩。

村長(zhǎng)：（醉意）富財(cái)，你覺得叔對(duì)你咋樣？

富財(cái)：（醉意）叔?。∧銓?duì)我們一家太好里，我想這次回來(lái)呢，就不走了，一來(lái)我要好好孝敬我媽，二來(lái)我想請(qǐng)你幫忙給我?guī)┛?，在村里辦個(gè)生豬飼養(yǎng)與加工基地……你說(shuō)我這想法咋樣？

村長(zhǎng)：（忽悠悠地?fù)u擺著）好！好！好么！啥事？你說(shuō)啥？??？

（村長(zhǎng)舌頭打轉(zhuǎn)。他醉得厲害）

兩人慢悠悠地走在燈火輝煌的大街上，村長(zhǎng)的大眼睛耷拉著，頭一歪一斜地，再看一旁的富財(cái)，已經(jīng)昏沉沉地勾下了頭，但是依然健步前行。

村長(zhǎng)：（朝馬路上一招手，出租車順勢(shì)而來(lái)）大棗莊……

14、村長(zhǎng)家屋內(nèi)早

太陽(yáng)透過(guò)玻璃窗照進(jìn)來(lái)，富財(cái)躺在村長(zhǎng)家的炕上，村長(zhǎng)則叼著卷煙自顧自地吸著，稍許，富財(cái)忙起身醒來(lái)。

富財(cái)：（昏沉的）叔，真不好意思啊！昨天讓你破費(fèi)了，這咋又好意思躺在你屋里，香蘭嬸不會(huì)生氣吧！

村長(zhǎng)：（邊吸煙邊說(shuō)）放心吧！我要是嫌棄個(gè)大學(xué)生睡在自家炕上，我這腦子不是發(fā)燒里，況且叔還有事求你里。

富財(cái)：啥事？只要我能辦到，我一定幫忙。

（香蘭從外面趕了進(jìn)來(lái)，她的手不停的在圍裙上戳著，看著富財(cái)，他居然有點(diǎn)不好意思了）

香蘭：（岔岔地）不瞞你說(shuō)，隔壁的張村，一心總想把咱村比下去，成天日鬼弄棒棰的，在城里找人偽造假文憑，弄大學(xué)生指標(biāo)糊弄上級(jí)，他以為人家不知道，只可惜，這魔高一尺，道高一丈，就他那村長(zhǎng)，一輩子斗大個(gè)字都不識(shí)，就連縣城都怕的不敢進(jìn)，這不，你現(xiàn)在考上大學(xué)了，給咱們村上爭(zhēng)光了，如今上級(jí)有任務(wù)，各村領(lǐng)指標(biāo)，生娃的指標(biāo)。上大學(xué)的指標(biāo)……今年為了建設(shè)學(xué)習(xí)型新農(nóng)村，上級(jí)又有了新規(guī)定，各村至少要完成一名大學(xué)生指標(biāo)，還有……

（村長(zhǎng)忙打斷香蘭的話，用眼睛斜了她一眼，香蘭自知不妙，便不敢言傳了）

（村長(zhǎng)拉著富財(cái)?shù)氖郑殉槭５臒燁^扔到地上）

村長(zhǎng)：（語(yǔ)重心長(zhǎng)）其實(shí)也沒有多大的事，就是讓你幫忙給填個(gè)指標(biāo)任務(wù)表，我好向上級(jí)交差，你也知道，這馬上換屆了，要是這事給黃了，上級(jí)不高興，叔這位置恐怕就不好坐了。

（富財(cái)點(diǎn)點(diǎn)頭，做明白狀）

富財(cái)：哎！原來(lái)是這事啊，好辦！不就是填個(gè)表嗎？舉手之勞，不過(guò)……

村長(zhǎng)。香蘭：（驚）不過(guò)怎么了？

富財(cái)：其實(shí)就是我昨晚給我叔說(shuō)的我想搞個(gè)生豬飼養(yǎng)基地，只是手頭錢不夠，我想讓我叔幫我貸點(diǎn)款……

村長(zhǎng)：嗯！對(duì)！咱富財(cái)娃的事就是我的事，凡是咱村的年輕人干事業(yè)，我都支持，從不撤后退，對(duì)吧（對(duì)香蘭）

香蘭：哦，那當(dāng)然……當(dāng)然……

富財(cái)：那我就提前謝謝叔了！

村長(zhǎng)：自家人還客氣啥哩么，來(lái)，吃了飯?jiān)倩厝ァ?/p>

富財(cái)：不了，再不能讓你破費(fèi)了，我媽還在家等著哩，我一晚上沒回去，他肯定會(huì)操心的，那我就先回去了……

村長(zhǎng)：你看你這娃，吃了飯?jiān)僮呙础?/p>

富財(cái)：（邊說(shuō)邊向外走）不了，謝謝村長(zhǎng)叔了，至于你說(shuō)的那事，我明天去村委會(huì)給你一填就行了。

村長(zhǎng)：謝了??！那你慢慢走……

15、富財(cái)家屋內(nèi)中午

菊娥在炕沿邊坐著捺鞋底，富財(cái)則靠在炕頭上

菊娥：娃啊！昨晚睡在你叔家還習(xí)慣嗎？

富財(cái)：好著哩，就是喝的有點(diǎn)多，頭有點(diǎn)沉，睡上一覺，清醒多了……

菊娥：（放下手里活）哦，媽給你說(shuō)，你看你叔對(duì)你多好，以后你要多聽你叔的話，你叔可是大好人??！不管干啥事，叫你叔替你想辦法，你年輕，么啥經(jīng)驗(yàn)，知道么？

富財(cái)：媽，我知道哩。

16、村長(zhǎng)家屋內(nèi)夜

香蘭把洗腳水端到村長(zhǎng)面前，然后怒氣沖沖地坐在炕沿上。

香蘭：你說(shuō)你個(gè)瓜慫，為了個(gè)碎娃花了那么多錢，要知道那可是我一分一文攢下的，叫你這么一折騰，全叫那狗日地給吃了……

村長(zhǎng)：（坐在椅子上，一邊洗腳一邊盯著香蘭）看把你窮的，得是活不了了，我告訴你，要是今年這指標(biāo)完成了，上面撥下來(lái)的錢可不是花的這個(gè)數(shù)了，到時(shí)候我叫你個(gè)勢(shì)利眼好好看看啥叫作本事。

香蘭：（手叉腰，岔岔地）你看把你能的，萬(wàn)一人家變卦了，我看你找誰(shuí)去。

村長(zhǎng)：（不慌不忙地）這你就不懂了，所謂吃人家的嘴軟，我想他現(xiàn)在也不會(huì)不給我這個(gè)面子，再說(shuō)他小伙還嫩啊！畢竟年輕，我就不相信，我這老羊皮換不過(guò)他個(gè)小羊皮……

17、村委會(huì)內(nèi)日

村長(zhǎng)和二愣。三謀坐在凳子上打撲克，富財(cái)不慌不忙地從外面進(jìn)來(lái)，村長(zhǎng)忙收拾起牌，把一張椅子遞給富財(cái)，二愣。三謀各自坐在村長(zhǎng)兩邊吸煙。

村長(zhǎng)：來(lái)了?。∽?，今天你給叔把表一填，我好給人家上面匯報(bào)去。

富財(cái)：行

村長(zhǎng)：（從辦工桌里取出表，把表遞給富財(cái)，自各點(diǎn)燃一支煙）甭看著白晃晃的一張表格，可關(guān)系到咱村今年能否評(píng)上先進(jìn)村，至于我能否連任，上面有言在先，完成不了上級(jí)硬性指標(biāo)，負(fù)責(zé)人統(tǒng)一靠邊站。

富財(cái)：（點(diǎn)點(diǎn)頭）么問(wèn)題，我來(lái)填，（富財(cái)提筆，刷刷地填好表，遞給村長(zhǎng)）

（村長(zhǎng)又把表遞給二愣）

村長(zhǎng)：嗯。好好好！富財(cái)娃這字寫得漂亮，你倆也看看

（二愣接過(guò)表，放在三謀眼前）

二愣：不愧是大學(xué)生，這字還就是好看

三謀：漂亮，當(dāng)然漂亮，我說(shuō)我沒看錯(cuò)人吧，自小我就看富財(cái)娃聰明，將來(lái)一定大有作為，今天這話應(yīng)驗(yàn)了吧

（富財(cái)不好意思地笑了起來(lái)，村長(zhǎng)拿過(guò)二愣手上的表格，仔細(xì)地看了一番后，嘴角漏出了甜甜的笑，然后他把表收好。又朝著富財(cái)看過(guò)去）

村長(zhǎng)：富財(cái)阿！謝謝你幫了叔這么個(gè)大忙，叔決定提拔你做咱們村的顧問(wèn)，你看咋樣？

（富財(cái)不知所措地看著三謀和二愣）。

三謀：既然是村長(zhǎng)提拔，你就考慮一下吧，再說(shuō)咱村有文憑的也就數(shù)你，你就不要推辭了。

二愣：就是，考慮一下……

富財(cái)：（點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著村長(zhǎng)）叔，前兩天給你說(shuō)的那個(gè)事，不知道你辦的咋樣了，我想這兩天就開工了，準(zhǔn)備建造廠房（順手從口袋里拿出一張表遞給村長(zhǎng)）

村長(zhǎng)：這是？

富財(cái)：這是我飼養(yǎng)基地的企劃書，你看一下。

村長(zhǎng)：（變了臉色，看都沒看就把那張表壓在了桌子上，站起身看著富財(cái)）富財(cái)啊！叔還要開會(huì)去里，至于你說(shuō)的這個(gè)事嗎？叔會(huì)考慮的，你先讓我想一下，回來(lái)我給你答復(fù)。

富財(cái)：那你要不先看看這合理不合理？

二愣：能有啥不合理的，大學(xué)生作的規(guī)劃，那就像皇上蓋了章的圣旨，那肯定對(duì)（轉(zhuǎn)眼看村長(zhǎng)）你說(shuō)是不是這個(gè)道理??！村長(zhǎng)。

（村長(zhǎng)一面點(diǎn)頭，一面收拾東西向外走）

村長(zhǎng)：我趕時(shí)間，誤了大事，這麻煩可就大了

富財(cái)：（不好意思）叔……叔……

村長(zhǎng)提著公文包離去，富財(cái)?shù)椭^坐在椅子上沉默不語(yǔ)，二愣和三謀拿過(guò)剛收拾起的撲克，一邊又打起來(lái)，不一會(huì)兒，屋子里就被煙霧籠住，富財(cái)只好嘆息地離去。

18、村長(zhǎng)家屋內(nèi)夜

香蘭把酒菜端在桌子上又出去忙活了，二楞和三謀坐在村長(zhǎng)兩旁，樂(lè)呵呵地吃著菜，村長(zhǎng)把酒給杯子滿上，用筷子夾起菜往口里送

二愣：（放下筷子）村長(zhǎng)，事情辦得咋樣了，鄉(xiāng)上給錢了……

村長(zhǎng)：（拍拍胸口的口袋，對(duì)著二愣和三謀）發(fā)了，三千塊！都在這里，鄉(xiāng)長(zhǎng)說(shuō)咱村這工作做得好，這兩天還要開個(gè)會(huì)，準(zhǔn)備把咱村評(píng)為先進(jìn)村哩！

三謀：那這是好事么，這回還多虧了富財(cái)，要不是他及時(shí)回來(lái)，我看這事就黃了。

（香蘭從外面進(jìn)來(lái)，把一碟花生米放在桌上，然后對(duì)著二愣和三謀）

香蘭：這不多虧你叔精明，他富財(cái)頂多也就是個(gè)伴奏的，還是娃年輕，經(jīng)見少，居然說(shuō)要在咱村成立個(gè)什么生豬加工基地，還讓你叔幫著給貸款哩，我看他娃是么事找事里，就憑他個(gè)碎娃也想干出一番大事業(yè)，我看是不可能阿！

二愣：叔，你答應(yīng)了……

村長(zhǎng)：我能答應(yīng)嗎？我只是暫時(shí)把他給打發(fā)住，現(xiàn)在既然他已經(jīng)幫咱拿到獎(jiǎng)金了，我也給他來(lái)個(gè)死皮賴臉，讓他看著辦，再說(shuō)我又不是開銀行的，我從那給他弄錢去。

三謀：叔說(shuō)的對(duì)著哩，他就是個(gè)碎娃，年輕氣盛，等過(guò)上一陣子火氣減了，我想他也就沒有養(yǎng)豬的勁頭了，他也不想想，咱們和豬打了一輩子交道都沒發(fā)木，他娃我看也是兇多吉少……

二愣：就是，來(lái)，不說(shuō)這些了，今天高興，讓咱敬村長(zhǎng)一杯，還望村長(zhǎng)以后多多關(guān)照……（舉杯遞給村長(zhǎng)）

村長(zhǎng):(接過(guò)酒)么麻噠！

（村長(zhǎng)一飲而盡，眾人又熱火的吃著菜，醉人般的笑著）

19、村委會(huì)內(nèi)日

村長(zhǎng)端坐在椅子上看報(bào)紙，富財(cái)從外面進(jìn)來(lái)，村長(zhǎng)不屑一顧地自看著報(bào)紙。

富財(cái)：（笑）叔，忙著哩！

村長(zhǎng)：么事。你來(lái)干啥啊?。ú荒蜔?/p>

富財(cái)：（笑，坐下）看我叔這記性，我這不是為了貸款那事么，我都問(wèn)了銀行了，人家說(shuō)要找個(gè)擔(dān)保人，我這不是就想到叔你了嗎？

村長(zhǎng)：我看這事咱以后再商量吧？

富財(cái)：有難度？

村長(zhǎng)：我只是個(gè)村長(zhǎng)，我情況你也了解，就算我肯幫你，你香蘭嬸也怕不答應(yīng)，我看這事不好辦。

富財(cái)：（皺眉）叔！你之前不是說(shuō)一定支持我嗎？怎么現(xiàn)在又變卦了呢？

村長(zhǎng)：哪有你娃這么對(duì)大人說(shuō)話的，你也知道，我給你擔(dān)保，到時(shí)候你錢還不上，我找誰(shuí)要去，你說(shuō)你年輕輕的干個(gè)啥不好，偏偏要養(yǎng)個(gè)豬，萬(wàn)一賠了咋辦，況且之前我又沒說(shuō)一定要給你貸下款。

富財(cái)：（生氣）叔，說(shuō)話是要憑良心的。

村長(zhǎng)：（站起來(lái)，氣急敗壞）良心，難不成我良心叫狗給吃了，你也配和我談良心，我告訴你，如果你再這樣說(shuō)，別說(shuō)我給你擔(dān)保不成事小，就是村里的地我也一分都不會(huì)給你，我么良心？你回去問(wèn)問(wèn)你媽，這些年要不是我照顧，恐怕他現(xiàn)在已經(jīng)成為地下工作者了吧……現(xiàn)在你還站在這和我攀高，我告訴你，不行就是不行……

富財(cái)：（憤怒）你……你……

（富財(cái)生氣地跑出了村委會(huì)，而村長(zhǎng)卻樂(lè)此不疲地哼起了秦腔）

20、富財(cái)家屋內(nèi)夜

富財(cái)生氣地坐在椅子上，桌上散落著他辛辛苦苦寫的企劃書，菊娥從外面進(jìn)來(lái)，端坐在他面前。

菊娥：富財(cái)，你貸款外事咋樣了?

富財(cái)：媽，別提了，先前村長(zhǎng)答應(yīng)我好好的，現(xiàn)在卻突然變卦不支持了，而且他還說(shuō)這事沒前途……

菊娥：也許人家有啥難處吧？

富財(cái)：難處？算了，有些事還是不說(shuō)為好，他能有啥難處，他就是腿上長(zhǎng)毛的虱子，腿短腳也淺。你要知道，如果這廠建成了，它將帶動(dòng)我們?nèi)迦酥赂唬綍r(shí)候大家都能過(guò)上好日子。

菊娥：（嘆）媽也想幫你啊，可是媽沒有辦法啊！如今一把老骨頭了，要是媽有個(gè)千金萬(wàn)銀的，興許還能給我娃出一份力。

富財(cái)：（不耐煩的）媽！你就別打岔了，我正煩著哩，我想這事辦不成，我就再出去打工，等賺夠錢了再回來(lái)開廠也不遲??！只是又要您老人家受罪了。

菊娥：看你說(shuō)的，媽這些年都熬過(guò)來(lái)了，也不在乎這幾年，如果你覺得這樣真的可以完成你的事業(yè)，你就去吧，媽永遠(yuǎn)都支持你。

（富財(cái)把桌上的企劃書整理好，塞到菊娥手里）

富財(cái)：媽，這些本來(lái)是項(xiàng)目的企劃書，是我花了很長(zhǎng)時(shí)間才寫出來(lái)的，現(xiàn)在看來(lái)已經(jīng)沒有多大用處了，你就拿著當(dāng)燒飯的火引子吧……

菊娥：看我娃，就是為媽想的周到，不過(guò)這白亮亮的紙，燒了怪可惜的，媽還是留著等你回來(lái)用吧！

（富財(cái)又從懷里掏出一封信，遞到菊娥面前）

菊娥：這是？

富財(cái)：等我走了你給村長(zhǎng)送去吧。

菊娥：行！

（鏡頭緩緩移出，黑漆的村莊安靜的出奇）

21、長(zhǎng)途汽車站外中午

車站里旅客熙熙攘攘，富財(cái)一手托著行李，一手拉著菊娥的手，叮嚀了一番后，順利地坐上車離開了，而菊娥向著車子駛出的方向不停的揮手，兩行淚水順著臉頰流下……

22、村長(zhǎng)家屋內(nèi)中午

村長(zhǎng)煥然一新，正對(duì)著鏡子梳頭，嘴角帶著甜甜的笑，香蘭從外面進(jìn)來(lái)，靠在門框上，看著村長(zhǎng)……

香蘭：看把你張的，不就是去鄉(xiāng)里領(lǐng)個(gè)獎(jiǎng)嗎，至于嗎？

村長(zhǎng)：你就知道喊叫，我代表的不是我一個(gè)人，而是全村人，再說(shuō)了，往那領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上一站，多風(fēng)光……

香蘭：臭美……

23、鄉(xiāng)間小道外下午

菊娥一個(gè)人走在寬闊的大路上，身后村長(zhǎng)正騎著一輛嶄新的自行車向她駛來(lái)，后面的車拖上夾著一個(gè)大大的玻璃鏡框獎(jiǎng)狀，上面印著先進(jìn)村幾個(gè)大字?？匆娋斩穑彘L(zhǎng)趕忙下了車。

村長(zhǎng)：菊娥，你這是干啥去了嗎？

菊娥：我家富財(cái)走了，他說(shuō)等他掙夠了錢再回來(lái)辦他的項(xiàng)目。

村長(zhǎng)：（驚訝），啥？走了？啥時(shí)候走的？

菊娥：剛走一會(huì)兒，你還有啥事么？

村長(zhǎng)：（嘆息）瓜娃些，我都是說(shuō)著玩哩，么想到他還當(dāng)真了，我今個(gè)去鄉(xiāng)上開會(huì)了，鄉(xiāng)上訂的下一年的指標(biāo)就是扶植青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，他這一走，我這指標(biāo)可咋辦呀！

（菊娥突然想起了什么似的，趕忙從口袋里摸出一封信交給村長(zhǎng)）

菊娥：這是富財(cái)走的時(shí)候給我的，我不識(shí)字，所以也就么看。不過(guò)他叮嚀我一定要讓我把這東西交給你

（村長(zhǎng)把車停好，急忙拆開信，看了起來(lái)）

旁白：叔！雖然我走了，但是我恨我自己沒本事帶領(lǐng)大家致富，謝謝你照顧我媽這么久，也感謝你對(duì)我的盛情款待，雖然你沒有幫我，但我從來(lái)不怪你，是你教會(huì)了我該如何通過(guò)自己的方式來(lái)使咱村致富，相信我，我一定會(huì)回來(lái)的，到時(shí)候還希望您老能多給我?guī)桩€地……我會(huì)用我的行動(dòng)來(lái)證明我的想法的，在此。我希望你能夠照顧我媽，侄兒將永遠(yuǎn)記得你的好處……

（村長(zhǎng)讀完信，懊悔不已，他把信又交給菊娥，迅速地轉(zhuǎn)過(guò)自行車，一個(gè)大健步就跨上車朝縣城的方向奔去，菊娥則站在后面莫名地看著他遠(yuǎn)去的背影）

菊娥：（大聲）村長(zhǎng)，你干啥去？

村長(zhǎng)：（邊騎車邊回頭）我要把富財(cái)找回來(lái)，我的指標(biāo)還沒完成哩……

第4篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書范文

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書模板【1】

目錄

一、執(zhí)行總結(jié)

二、項(xiàng)目背景

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

四、公司戰(zhàn)略

五、市場(chǎng)營(yíng)銷

六、生產(chǎn)管理

七、投資分析

八、財(cái)務(wù)分析

九、管理體系

十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

附錄

1.市場(chǎng)容量估算表

2.市場(chǎng)調(diào)查和定性分析表

3.財(cái)務(wù)附表

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。

公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

1.2.市場(chǎng)

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為。

目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。

羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。

產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為3040元/根)，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。

公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。

國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。

公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在無(wú)錫，享受三免三減半的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。

其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。

其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。

另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。

外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。

第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第35年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。

公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。

郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問(wèn)。

2.項(xiàng)目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。

1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。

到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160180億元，相當(dāng)于1978年的2225倍，約占世界總銷售額的2%左右。

我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。

目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。

羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。

目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。

據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。

另外，pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。

在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2.2.產(chǎn)品概述(略)

2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;

無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存，在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;

資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。

2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。

在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.1.市場(chǎng)特征

3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門。

市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。

醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。

3.1.2.購(gòu)買決策過(guò)程

在購(gòu)買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長(zhǎng)起很重要的作用，有些甚至由護(hù)士長(zhǎng)指定或采購(gòu)(特別是二級(jí)以下醫(yī)院)，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購(gòu)買。

決策模式主要如下圖所示：

圖1.略

3.2.市場(chǎng)細(xì)分

按市場(chǎng)開發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)。

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。

市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。

大量使用羊腸線的市場(chǎng)

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。

市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)。

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。

市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。

3.3.銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

廠家直銷/當(dāng)?shù)厣啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。

通過(guò)當(dāng)?shù)厣棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。

廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)。

醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐纳?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。

銷售過(guò)程主要是這樣的：

圖2.略

通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

主要是國(guó)內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過(guò)各級(jí)醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國(guó)各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對(duì)較小。

圖3.略

3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。

上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的慕絲線也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家。

羊腸線：價(jià)格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。

廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。

pga類可吸收縫合線：多為進(jìn)口，國(guó)內(nèi)南通也有生產(chǎn)，價(jià)格較高，廠家以美國(guó)的強(qiáng)生和氰胺(肯達(dá)爾)為最多。

主要采用上門推銷和大量贈(zèng)送產(chǎn)品試用的方式攻占市場(chǎng)。

據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次，南通華利康也有一定的比例。

華利康價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。

3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析(略)

3.4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能;對(duì)專有技術(shù)與人才的壟斷;成本優(yōu)勢(shì);資源可獲性強(qiáng);高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。

3.5.市場(chǎng)容量

3.5.1.市場(chǎng)容量

據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。

據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。

(注：**估算過(guò)程見附錄1，p29)。

3.5.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，全球醫(yī)用縫合線市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為4%。

據(jù)調(diào)查，pga類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場(chǎng)的10%左右，市場(chǎng)潛力巨大。

目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開胸、腹腔等)中，pga類可吸收縫合線主要依賴進(jìn)口，國(guó)家對(duì)其有嚴(yán)格的限制。

考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。

(見附錄1，p30)

3.6.政策方針和wto的影響(略)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板范文【2】

摘要

民以食為天，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

現(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對(duì)于高校學(xué)生來(lái)說(shuō)，健康營(yíng)養(yǎng)，價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的。

因此，在學(xué)校附近辦一個(gè)專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。

另外，資金的籌措，人員的聘用，地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。

一 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

項(xiàng)目名稱：櫻蘭餐廳

性 質(zhì)：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。

建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城

市場(chǎng)分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。

本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

宗 旨：健康營(yíng)養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營(yíng)范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。

品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。

而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

3.全天提供各色餐點(diǎn)，冷飲，熱飲。

市場(chǎng)營(yíng)銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營(yíng)銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象，打響品牌。

同時(shí)，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。

隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)?/p>

注冊(cè)金額：十五萬(wàn)元

融資方式：自己工作所得五萬(wàn)元，家人助資五萬(wàn)，貸款五萬(wàn)

組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)

結(jié) 論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來(lái)源。

以大學(xué)城為其市場(chǎng)，消費(fèi)群集中，消費(fèi)方向穩(wěn)定，人流量大，消費(fèi)的潛在性強(qiáng)，是餐廳存在之主要支柱。

據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

二 管理層

(一)餐飲經(jīng)營(yíng)者

***

職責(zé)

1.擁有餐廳的決策權(quán)，對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。

4.控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況，加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。

5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量。

(二)中餐廚師

****

職責(zé)

1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開餐，不擅離職守，不得無(wú)緣無(wú)故罷工，影響餐廳經(jīng)營(yíng)。

3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M(fèi)。

4.上班時(shí)穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時(shí)間不抽煙，安全烹飪。

5.努力創(chuàng)作特色飲食。

(三)西餐廚師

****

職責(zé)

與中餐廳廚師職責(zé)相同。

(四)服務(wù)生(三人)

*** *** ***

職責(zé)

1. 微笑服務(wù)，禮貌待人。

2. 餐廳每日營(yíng)業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品，確保餐廳正常營(yíng)業(yè)。

3. 客到時(shí)，及時(shí)安排好客人入座，主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食。

4. 對(duì)客人禮貌，客人的非私人問(wèn)題有問(wèn)必答，隨時(shí)留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到。

5. 工作中碰見自己不能解決的問(wèn)題，及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào)，請(qǐng)其幫忙解決問(wèn)題。

6. 客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺(tái)，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來(lái)之前的準(zhǔn)備。

7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保安全。

8. 與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。

三 研究與開發(fā)

(一)項(xiàng)目申請(qǐng)

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng)，取得經(jīng)營(yíng)許可證。

在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。

(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備

1.租用場(chǎng)地

2.裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。

4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商，與之簽訂合作合同。

5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時(shí)間，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同。

6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

四 行業(yè)及市場(chǎng)

餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。

隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。

而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來(lái)的，價(jià)格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來(lái)的重要條件。

(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合，越來(lái)越多的西餐廳在中國(guó)建立起來(lái)，高校的學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對(duì)西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場(chǎng)需求，只要價(jià)格安排合理，味道較好，餐廳風(fēng)格獨(dú)特，一定會(huì)有較高盈利。

(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場(chǎng)分析

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方，消費(fèi)量大，中餐廳多，但是專為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多，因此，學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場(chǎng)。

且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1.名稱：**餐廳

2.成立時(shí)間:****年**月**日

3.所在位置：合肥大學(xué)城

4.優(yōu)勢(shì)分析：存在時(shí)間長(zhǎng)，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業(yè)時(shí)，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。

且在當(dāng)時(shí)，價(jià)格便宜，風(fēng)味獨(dú)特，頗受追捧。

5.主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹:午餐是中餐，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費(fèi)者毫無(wú)新鮮感。

2.因?yàn)樯廨^為火爆，整體價(jià)格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿。

7.本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)策略

(一)做好宣傳，開展各種促銷活動(dòng)

1.前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。

定期具體活動(dòng)的策劃和組織，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。

2.針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。

2.這是你的餐廳。

每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí)，熱情，主動(dòng)，有親和力。

應(yīng)該通過(guò)一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記，讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

五 營(yíng)銷策略

(一)在確定經(jīng)營(yíng)方式前，本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略：

1.優(yōu)勢(shì)宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。

2.同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。

3.簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

4.此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此，綠色衛(wèi)生，餐點(diǎn)獨(dú)特，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢(shì)。

6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。

具體內(nèi)容請(qǐng)參見附件一。

2.服務(wù)：

本餐廳 所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員，面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù)，真誠(chéng)待人，對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。

餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

3.品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競(jìng)爭(zhēng)策略

1，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活，健康享受美食，因此，對(duì)于原材料的購(gòu)買均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食。

2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體，因此，在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。

4.校園廣告

(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng)，在其活動(dòng)中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來(lái)。

(2)等有了一定的顧客群體，就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式，來(lái)留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的。

(二)經(jīng)營(yíng)模式的建立

1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯。

并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。

2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。

4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。

如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。

據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

6.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。

寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

7.制作顧客反饋表。

在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。

將顧客滿意進(jìn)行到底。

樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

六 市場(chǎng)目標(biāo)

(一)市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)

半年

慢慢吸引顧客的前來(lái)，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。

提升知名度、美譽(yù)度;積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

兩年

進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類活動(dòng)相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加。

餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，

五年

在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大餐廳的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

七 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

(一)資金方面

為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬(wàn)元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

(二)資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。

因此，要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。

(三)經(jīng)營(yíng)方面

餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來(lái)，顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無(wú)趣，那么，就要適時(shí)的改變菜色，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。

(四)管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師，發(fā)明新的特色菜。

2.同時(shí)，對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報(bào)酬，適時(shí)聽取他們的意見，改善自己的管理方式。

(五)其他方面

隨著世界的發(fā)展，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。

餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。

因此，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí)，是餐廳能長(zhǎng)期生存下去的根本。

八 財(cái)務(wù)計(jì)劃

1.現(xiàn)金流量表

1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

3. 運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

(大約估計(jì)為70000)

4.剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況。

2.預(yù)計(jì)損益表(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入)

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)1000元。