互聯(lián)網(wǎng)金融營銷模式精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)金融營銷模式范文

在2014年的政府工作報告中，互聯(lián)網(wǎng)金融首次被寫了進(jìn)去，提到了要完善金融監(jiān)管協(xié)調(diào)機(jī)制、促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融的健康發(fā)展，這充分體現(xiàn)出了政府對互聯(lián)網(wǎng)金融的重視及促進(jìn)其健康發(fā)展的必要性。人民銀行的《2014年中國金融穩(wěn)定報告》中對互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)行了專門的探討，表明了互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展對于拓寬中小企業(yè)的融資渠道具有很大的促進(jìn)作用。

一、互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的現(xiàn)狀

我國的互聯(lián)網(wǎng)金融在近幾年發(fā)展速度迅猛，尤其是2012年左右，新型互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。發(fā)展速度快、發(fā)展規(guī)模大、發(fā)展空間廣。目前，了解我國互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展?fàn)顩r主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）第三方支付發(fā)展現(xiàn)狀

在我國《非金融機(jī)構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》中提到：非金融機(jī)構(gòu)如果要提供支付服務(wù)，應(yīng)當(dāng)依據(jù)本辦法規(guī)定取得《支付業(yè)務(wù)許可證》，成為支付機(jī)構(gòu)。此辦法正式實(shí)施以來，央行公開了批量發(fā)放支付業(yè)務(wù)許可證的情況。另外有一些陸續(xù)給個別企業(yè)發(fā)放的，還有因變更信息而的。到2015年3月，央行共批準(zhǔn)了270家第三方支付公司。

從第三方支付交易的規(guī)模上來看，根據(jù)易觀國際易觀智庫數(shù)據(jù)資料，2011年我國第三方支付市場整體交易規(guī)模為8.4萬億元。到2012年，我國第三方支付市場整體交易規(guī)模達(dá)到了10.9萬億元，其中互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)104.56億筆，金額6.89萬億元；支付機(jī)構(gòu)成為傳統(tǒng)收單市場的重要補(bǔ)充，處理收單業(yè)務(wù)15.19億筆，金額3.75萬億元。2014年，我國第三方支付市場整體交易規(guī)模達(dá)到23萬億元?；ヂ?lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)迅速向證券、基金、保險等多個行業(yè)領(lǐng)域滲透，業(yè)務(wù)規(guī)?？焖僭鲩L。移動支付逐漸成為電子支付發(fā)展的新方向。

（二）P2P網(wǎng)絡(luò)借貸的發(fā)展現(xiàn)狀

P2P網(wǎng)貸平臺數(shù)量增長速度快，但是跑路、關(guān)閉的也很頻繁。據(jù)第一網(wǎng)貸數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年全國網(wǎng)貸平臺數(shù)量只有50家，問題平臺數(shù)量為10家；到2012年迅速發(fā)展為200家，問題平臺數(shù)量為6家；2013年為800家，問題平臺數(shù)量為76家；2014年網(wǎng)貸平臺數(shù)量為1575家，其中問題平臺數(shù)量為275家，占網(wǎng)貸平臺總數(shù)的17.4%。2015年1月份全國新增平臺至少108家，有6家于上線當(dāng)月跑路，其中5家網(wǎng)站已關(guān)閉。截至2015年12月底，P2P網(wǎng)貸行業(yè)平臺達(dá)到了2595家，比2014年增長了1020家。但是2015年全年問題平臺達(dá)到896家，是2014年的3.26倍。

P2P網(wǎng)貸市場交易規(guī)模持續(xù)增長，并呈現(xiàn)出龍頭企業(yè)份額集中趨勢。根據(jù)“網(wǎng)貸之家”的數(shù)據(jù)顯示，2014年9月網(wǎng)貸行業(yè)成交量達(dá)257.28億元，環(huán)比8月（236.67億元）增長8.71%。2015年全年網(wǎng)貸成交量為9823.04億元，相比2014年全年網(wǎng)貸成交量（2528億元），增長了288.57%。2014全年累計成交金額為2528億元，為2013年的2.39倍。據(jù)第一網(wǎng)貸提供的資料，截至2014年12月底，我國網(wǎng)貸行業(yè)總體貸款余額達(dá)1036億元，是2013年的3.87倍。而2015年全年網(wǎng)貸行業(yè)總體貸款余額已經(jīng)達(dá)到了4395億元，相比于2014年增長幅度達(dá)到了324%。

（三）眾籌平臺的發(fā)展現(xiàn)狀

眾籌是集合大眾的力量和資金，可以為小企業(yè)提供必要的資金援助的一種融資方式。眾籌平臺的出現(xiàn)，為我國中小企業(yè)又提供了一種新的融資方式。2011年7月上線的“點(diǎn)名時間”是我國國內(nèi)第一家眾籌平臺，從上線后不到兩年的時間里，“點(diǎn)名時間”就接到了幾千個項目提案，在幾百個上線的項目中，有接近一半的項目籌資成功，還順利發(fā)放了回報。目前在眾籌融資模式中，股權(quán)眾籌融資發(fā)展的速度比較快，市場前景也比較廣闊。

2015年上半年，我國的眾籌平臺已經(jīng)達(dá)到211家，其中股權(quán)眾籌的平臺數(shù)量達(dá)到98家，成功募集46.66億人民幣。相比2013年，我國的眾籌平臺數(shù)量不足20家，增長了將近10倍。在200多家眾籌平臺中，其中大部分為商品眾籌平臺，股權(quán)眾籌平臺相對還比較少。從2015年全年來看，相關(guān)的監(jiān)管政策逐漸推出，眾籌平臺的發(fā)展正在趨向理性。

從眾籌募資的情況來看，2014年以來，募資規(guī)模也在迅猛增長。根據(jù)鳴金網(wǎng)數(shù)據(jù)資料，2015年我國9家知名眾籌平臺成功發(fā)起1198個項目，募資規(guī)模達(dá)到了38.08億元，出現(xiàn)了眾籌行業(yè)發(fā)展相對集中的態(tài)勢。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融對中小企業(yè)融資模式的影響

中小企業(yè)的發(fā)展和成熟是一國財富積累、生產(chǎn)力水平提升、科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新的重要來源，對一國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到重要作用，這已經(jīng)成為大家的共識。從互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的現(xiàn)狀來看：第三方支付發(fā)展日趨成熟，支付便捷；互聯(lián)網(wǎng)金融充分利用大數(shù)據(jù)，中間環(huán)節(jié)少；互聯(lián)網(wǎng)平臺融資向規(guī)范化發(fā)展，投資消費(fèi)群體熱情日漸高漲。這些都反映出互聯(lián)網(wǎng)金融對中小企業(yè)在融資方面具有交易快捷，信息、服務(wù)通暢和成本低等優(yōu)勢。但另一方面，第三方支付以及P2P網(wǎng)貸及眾籌等出現(xiàn)的問題也反映出采用互聯(lián)網(wǎng)金融的融資方式也會對中小企業(yè)產(chǎn)生不利的影響。所以，我們要充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)金融對中小企業(yè)融資模式的影響，發(fā)揮積極作用，避免不利影響，促進(jìn)我國中小企業(yè)健康良好的發(fā)展。

（一）互聯(lián)網(wǎng)金融有利于將閑散資金引入中小企業(yè)，使中小企業(yè)更便捷獲得金融及信息服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)金融范圍廣、門檻低、速度快的融資特點(diǎn)都非常符合中小企業(yè)對融資的要求，第三方支付平臺的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)金融是緊密相聯(lián)的。在互聯(lián)網(wǎng)條件下，信息傳遞非常迅速，信息不對稱問題可以得到緩解，從而提高資源配置的效率，使中小企業(yè)融資變得更容易。2015年12月底中國人民銀行制定的《非銀行支付機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)管理辦法》進(jìn)一步為互聯(lián)網(wǎng)金融提供了有力的保障?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式下的中小企業(yè)貸款不再以資產(chǎn)形式進(jìn)行抵押或者擔(dān)保，而是通過信息處理對中小企業(yè)的運(yùn)營能力和發(fā)展?jié)摿M(jìn)評價分析，得出中小企業(yè)違約的概率及風(fēng)險情況，這在一定程度上也解決了傳統(tǒng)的商業(yè)擔(dān)保問題。這些都有利于將社會閑散資金引入到中小企業(yè)。中小企業(yè)在融資對象選擇上范圍更廣，能更迅速獲得資金及相關(guān)信息的服務(wù)。

（二）互聯(lián)網(wǎng)金融為中小企業(yè)提供了高效率、低成本的融資模式，拓寬了中小企業(yè)融資的渠道

互聯(lián)網(wǎng)金融充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺和大數(shù)據(jù)、搜索引擎等進(jìn)行信息收集和數(shù)據(jù)處理，簡化了貸款申請的環(huán)節(jié)，其成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)融資模式，能夠有效的降低中小企業(yè)貸款成本?；ヂ?lián)網(wǎng)金融平臺還能夠根據(jù)中小企業(yè)經(jīng)營狀況、信用級別、成長特征等進(jìn)行差別化定價，為中小企業(yè)融資定價作出正確的選擇，大大降低了其融資成本。低成本、高效率的融資為中小企業(yè)拓寬了融資渠道。例如眾籌融資模式，其優(yōu)勢就在于小額和大量、門檻低，而且眾籌項目種類非常多，基本涉及到企業(yè)經(jīng)營的各個項目。在國家大力支持互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的情況下，互聯(lián)網(wǎng)金融會逐漸規(guī)范和成熟，中小企業(yè)也可以通過這種方式來進(jìn)行融資。

（三）互聯(lián)網(wǎng)金融促使傳統(tǒng)金融的互聯(lián)網(wǎng)化，為中小企業(yè)的融資創(chuàng)造了契機(jī)

互聯(lián)網(wǎng)金融模式的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，動搖了傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的強(qiáng)勢地位。客戶流失、人們對互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用等現(xiàn)實(shí)狀況對傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)形成倒逼，迫使傳統(tǒng)金融積極參與到互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展中，創(chuàng)新發(fā)展相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，這對中小企業(yè)融資來說具有一定的積極影響。商業(yè)銀行還可以通過互聯(lián)網(wǎng)金融的大數(shù)據(jù)等信息，加深對中小企業(yè)的認(rèn)識，提出支持中小企業(yè)發(fā)展的措施，加大對中小企業(yè)融資的規(guī)模。如民生銀行從2009年開始就開發(fā)了“商貸通”這一核心平臺以加強(qiáng)小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，并獲得迅猛的發(fā)展；中國建設(shè)銀行出臺了“成長之路”等一系列產(chǎn)品服務(wù)，為中小企業(yè)的發(fā)展提供金融支持；興業(yè)銀行的“小微三劍客”、工商銀行的“小企業(yè)周轉(zhuǎn)貸款”等產(chǎn)品，都為中小企業(yè)的融資提供了良好的服務(wù)。

（四）互聯(lián)網(wǎng)金融的逐利性和不穩(wěn)定性加大了中小企業(yè)融資的風(fēng)險

互聯(lián)網(wǎng)金融對中小企業(yè)融資具有積極的影響，但同時還要看到其帶來的風(fēng)險?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的風(fēng)險主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是由于互聯(lián)網(wǎng)金融依托于互聯(lián)網(wǎng)、移動網(wǎng)絡(luò)、移動設(shè)備等，所以不可避免的會有計算機(jī)系統(tǒng)安全、人員操作及技術(shù)風(fēng)險等方面的問題；二是互聯(lián)網(wǎng)金融短期內(nèi)發(fā)展速度快，行業(yè)規(guī)范缺失、法律法規(guī)不健全。雖然互聯(lián)網(wǎng)金融起步較晚，但是發(fā)展特別迅速，短時間內(nèi)就有大量的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)進(jìn)人，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)處于松散管理的狀態(tài)中。不可避免的會出現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)退出。雖然現(xiàn)在國家也出臺了相關(guān)政策及監(jiān)管的意向，但是相關(guān)的行業(yè)規(guī)范以及國家的相關(guān)法律法規(guī)還是跟不上互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展腳步，出現(xiàn)一定的滯后性，中小企業(yè)融資缺少必要的保障；三是國內(nèi)信用體系建設(shè)嚴(yán)重滯后，當(dāng)前國內(nèi)信用體系跟不上互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展的需求。

（五）互聯(lián)網(wǎng)金融融資成本低，而中小企業(yè)違約成本也低，企業(yè)信息共享程度低

國內(nèi)目前互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展速度非常迅猛，而中小企業(yè)借貸的環(huán)境、信用信息共享、公司經(jīng)營信譽(yù)信息等方面卻無法相匹配。在信息不對稱的情況下，中小企業(yè)就會存在違約的情況。因為互聯(lián)網(wǎng)金融融資成本較低，則中小企業(yè)的違約成本也會較低，違約風(fēng)險就會大大提高。在德國、美國、日本等發(fā)達(dá)國家，他們對中小企業(yè)的金融支持有完整的法律法規(guī)保障，有全面的服務(wù)體系和流程，每一步都有具體的控制保障，所以對企業(yè)來說，其違約的成本也相對較高，則違約的可能性會降低。

三、政策建議

（一）進(jìn)一步規(guī)范法律法規(guī)及監(jiān)管制度，加強(qiáng)執(zhí)行的力度

互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展速度迅猛，創(chuàng)新模式不斷涌現(xiàn)，同時也出現(xiàn)了一些互聯(lián)網(wǎng)金融平臺不規(guī)范，出現(xiàn)資金問題及跑路等現(xiàn)象，這主要還是相關(guān)的政策及法規(guī)沒有及時到位。國家必須加強(qiáng)立法和監(jiān)督，對互聯(lián)網(wǎng)金融市場進(jìn)行規(guī)范。明確界定互聯(lián)網(wǎng)金融模式、主體及市場規(guī)則，加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)金融市場的引導(dǎo)，減少互聯(lián)網(wǎng)金融對金融市場的波動性，確?；ヂ?lián)網(wǎng)金融市場的穩(wěn)定性和安全性。針對互聯(lián)網(wǎng)金融的特點(diǎn)，建立互聯(lián)網(wǎng)金融對中小企業(yè)融資的激勵制度和相關(guān)保障制度，引導(dǎo)并鼓勵互聯(lián)網(wǎng)金融平臺將資金投放到中小企業(yè)。2014年12月我國公布了《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法（試行）（征求意見稿）》。該征求意見稿對拓展中小微企業(yè)直接融資渠道，促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，提升資本市場服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的能力，防范金融風(fēng)險具有很大的現(xiàn)實(shí)意義。另外，在立法的基礎(chǔ)上，還要加強(qiáng)執(zhí)行的力度，加強(qiáng)監(jiān)督管理，制度才能起到有效的作用。

（二）進(jìn)一步規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)金融平臺及協(xié)調(diào)機(jī)制，穩(wěn)定發(fā)展的步伐

在互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展中，存在信息不對稱、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺主體的獨(dú)立性等不利的因素。作為政府除了加強(qiáng)法規(guī)建設(shè)，還必須從政策、資金等方面大力扶持培育互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，從規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)金融平臺及機(jī)制方面增加中小企業(yè)融資選擇權(quán)，加大互聯(lián)網(wǎng)金融平臺對中小企業(yè)融資帶來的積極影響。建立互聯(lián)網(wǎng)金融平臺主體之間協(xié)調(diào)機(jī)制，建立互聯(lián)網(wǎng)金融平臺主體信息披露制度與信息共享，預(yù)防中小企業(yè)在多個互聯(lián)網(wǎng)金融平臺主體融資，使有限資金得到最優(yōu)配置。

（三）進(jìn)一步規(guī)范中小企業(yè)發(fā)展及自身建設(shè)，提高融資的質(zhì)量

中小企業(yè)融資目的是為了促進(jìn)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。我國中小企業(yè)自身的經(jīng)營條件普遍較差，技術(shù)含量相對較低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一， 受規(guī)模和資金的限制，缺乏長遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和科學(xué)的管理思想。中小企業(yè)市場信息來源閉塞，生產(chǎn)的盲目性較大，財務(wù)制度不健全等方面的問題給貸款的監(jiān)督和檢查工作造成了很大困難。改變了以上各方面的問題，規(guī)范和提高企業(yè)信譽(yù)度，就會改變?nèi)谫Y的質(zhì)量，形成良性循環(huán)，促進(jìn)中小企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。作為企業(yè)要正視自身缺點(diǎn)，通過引進(jìn)、合作等積極獲取企業(yè)外部成熟的創(chuàng)新技術(shù)，增強(qiáng)自身產(chǎn)品的技術(shù)含量。要增強(qiáng)自身品牌建設(shè)，根據(jù)自己發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略，制定合適的品牌戰(zhàn)略，走可持續(xù)發(fā)展道路。

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)金融營銷模式范文

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展，人們對其概念的認(rèn)識也在逐漸加深并成熟，普遍認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)依然離不開金融。從本質(zhì)上講，互聯(lián)網(wǎng)金融是利用大數(shù)據(jù)、云計算、社交網(wǎng)絡(luò)和搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)資金融通的一種新型金融服務(wù)模式。

2013年被稱為互聯(lián)網(wǎng)金融元年，隨著阿里推出的余額寶上線，互聯(lián)網(wǎng)金融被迅速引爆?？缃?，成為互聯(lián)網(wǎng)金融的特性，跟金融毫無關(guān)系的各行各業(yè)都涉足其中，做搜索引擎的百度推出了百度錢包，做電商的京東推出了京東金融，做互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)的騰訊推出了理財通，連做快遞的順豐也推出了“順手賺”項目。

互聯(lián)網(wǎng)金融被推到了風(fēng)口浪尖上，一大批互聯(lián)網(wǎng)金融平臺如雨后春筍般迅速崛起。平臺業(yè)務(wù)落地，搶占用戶市場就成為各家工作的重中之重。那么，如何做好互聯(lián)網(wǎng)金融營銷？如何在大浪淘沙的市場中存活下來并不斷發(fā)展壯大，從而分得金融市場一杯羹？這是擺在所有互聯(lián)網(wǎng)金融平臺面前的一個迫切問題。

互聯(lián)網(wǎng)金融營銷模式綜述

隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體和廣告技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷方式的多樣性和有效性不斷提升。金融行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表，也逐漸參與到網(wǎng)絡(luò)營銷中來。金融行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷與金融行業(yè)的發(fā)展歷程緊密相關(guān)，沿著金融市場的發(fā)展歷程，可以將金融行業(yè)營銷的經(jīng)歷劃分為以下幾個階段。

第一階段：1993年左右，中國金融市場開始啟動，此階段為中國金融行業(yè)營銷的起點(diǎn)，營銷多為傳統(tǒng)的紙媒和平面廣告，注重金融機(jī)構(gòu)職能的基本宣傳；

第二階段：1994-2006年左右，中國金融機(jī)構(gòu)營銷在走向國際競爭的背景下，開始走向市場整合營銷的階段。這一階段注重金融機(jī)構(gòu)的品牌宣傳，多以電視廣告為主；

第三階段：2006至2013年左右，中國金融市場開放，金融機(jī)構(gòu)之間的競爭加劇。金融機(jī)構(gòu)的營銷目的兼具品牌與效果，營銷方式更加專業(yè)化與多樣化。這一階段開始全媒體投放，熱點(diǎn)事件營銷尤其突出；

第四階段：2013年至今，中國金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步融合，金融產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化趨勢明顯。互聯(lián)網(wǎng)成為金融產(chǎn)品特性中的一部分，金融廣告主更加注重網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。品牌與效果兼而有之。在此階段，金融廣告主采用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式更加豐富，除了展示廣告外，互動性和服務(wù)型的網(wǎng)絡(luò)營銷手段受到重視。

2014年中國金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放規(guī)模為45.4億元，同比增長43.0%。預(yù)計到2018年，投放規(guī)模將超過100億元，具體預(yù)測信息見圖1。其中，展示廣告占比為55%，搜索廣告為40%，其他廣告形式為5%。以銀行、基金等行業(yè)為代表的金融機(jī)構(gòu)投放以展示廣告為主，保險類和互聯(lián)網(wǎng)金融類廣告主更多偏重搜索廣告。

互聯(lián)網(wǎng)金融營銷方法

1.搜索引擎營銷（SEM）

SEM即搜索引擎營銷，它包含搜索引擎優(yōu)化（SEO）和付費(fèi)排名兩個內(nèi)容。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的入口，是用戶進(jìn)入網(wǎng)站的首要路徑，因此SEM是互聯(lián)網(wǎng)公司必須做的工作，互聯(lián)網(wǎng)金融公司也不例外。

1）搜索引擎優(yōu)化（SEO）

SEO是免費(fèi)的搜索引擎營銷方式，是根據(jù)搜索引擎的收錄及排名機(jī)制，通過站內(nèi)優(yōu)化及站外信息覆蓋兩個工作，來提升網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，從而從搜索引擎上獲得更多的免費(fèi)流量及銷售訂單。優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用低，排名相對穩(wěn)定，缺點(diǎn)是見效慢。

1）站內(nèi)優(yōu)化

站內(nèi)優(yōu)化包含關(guān)鍵詞定位、META信息設(shè)置、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、導(dǎo)航欄目優(yōu)化、URL優(yōu)化、Robots規(guī)則、首選域設(shè)置、404頁面、網(wǎng)站地圖、內(nèi)鏈優(yōu)化、網(wǎng)站更新、專題制作、友情鏈接交換及檢測等方面。

2）站外推廣

SEO站外推廣的主要工作是站外互聯(lián)網(wǎng)信息的覆蓋，而站外互聯(lián)網(wǎng)信息的主要目的就是關(guān)鍵詞建設(shè)和外鏈投放。站外推廣首先要做好文案優(yōu)化工作，選擇品牌關(guān)鍵詞或長尾關(guān)鍵詞來進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，熱度相對低，優(yōu)化難度小，可以在短期內(nèi)達(dá)到很好的效果。撰寫的新聞或軟文中要合理的布局關(guān)鍵詞，理論上關(guān)鍵詞的密度為3%至8%。文案準(zhǔn)備好后，在互聯(lián)網(wǎng)上主流的推廣平臺進(jìn)行信息覆蓋及外鏈建設(shè)，從而提高網(wǎng)站的權(quán)重，加強(qiáng)搜索引擎對網(wǎng)站的友好度。

所有外發(fā)的信息都要基于搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)來進(jìn)行，根據(jù)搜索引擎收錄、排名機(jī)制，對所的信息進(jìn)行優(yōu)化，對投放的平臺進(jìn)行篩選，覆蓋信息面要廣，平臺權(quán)重要高，用最少投入達(dá)到最好的回報。

2.付費(fèi)排名

搜索引擎付費(fèi)排名有兩種形式，一種是品牌專區(qū)，一種是普通競價排名。優(yōu)點(diǎn)是效果快，費(fèi)用支出后立馬見效，缺點(diǎn)費(fèi)用高，不穩(wěn)定，費(fèi)用停止后，網(wǎng)站立馬消失。

客戶推廣信息具體出現(xiàn)在何處，是由用戶出價和關(guān)鍵詞質(zhì)量度共同決定的。高質(zhì)量、高度吻合網(wǎng)民搜索需求的推廣結(jié)果，將優(yōu)先展示在首頁左側(cè)，余下的結(jié)果將依次展現(xiàn)在首頁及翻頁后的右側(cè)。

3.新媒體營銷

新媒體營銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費(fèi)者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種營銷模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

新媒體營銷的渠道，或稱新媒體營銷的平臺，主要包括但不限于門戶、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機(jī)、移動設(shè)備、APP等。新媒體營銷并不是單一地通過上面的渠道中的一種進(jìn)行營銷，而是需要多種渠道整合營銷，甚至在營銷資金充裕的情況下，可以與傳統(tǒng)媒介營銷相結(jié)合，形成全方位立體式營銷。

4.活動營銷

以目前最受關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)P2P網(wǎng)貸為例，活動營銷是每個平臺必有的營銷方式。P2P平臺營銷，首先是獲客，其次是轉(zhuǎn)化，再是老用戶重復(fù)投資。2014年至2015年，P2P行業(yè)還處于跑馬圈地的階段，因此，獲得大量新用戶是平臺最主要的營銷目的。

在P2P營銷活動中，針對“獲客”的活動常用的有注冊送體驗金、注冊送紅包等。

5.廣告投放

目前廣告的形式多種多樣，既有覆蓋面極廣的電視廣告，又有目標(biāo)顧客覆蓋更加精確的高端雜志廣告，還有新興的網(wǎng)絡(luò)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的計費(fèi)方式和展現(xiàn)形式也是多樣化的。就金融行業(yè)來說，伴隨著入世后的全面開放，我國金融行業(yè)的廣告投放量自2005年開始每年以超過30%的速度在增長，媒體的投放量很大，反映出國內(nèi)金融業(yè)急切地想要通過廣告來打造品牌，樹立良好形象的迫切愿望。

實(shí)際上，任何有效的廣告必須基于兩條前提條件：一是對目標(biāo)客戶的精確細(xì)分；二是對廣告媒體的正確選擇。我們知道，金融行業(yè)的主要產(chǎn)品類別大致可以劃分為個人業(yè)務(wù)類、投資理財類、消費(fèi)信貸類和保險產(chǎn)品類。這些產(chǎn)品類別甚至類別之內(nèi)的具體品種都是針對不同人群設(shè)計，而這些人群又都具有不同的特征和需求，需要企業(yè)有針對性地加以區(qū)分。另一方面，針對不同的目標(biāo)群體，金融企業(yè)應(yīng)慎重地選擇廣告媒體，以便實(shí)現(xiàn)“精確打擊”。

結(jié)論

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)金融營銷模式范文

 

最近幾年財政金融在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步得到了不斷的發(fā)展，已經(jīng)形成了現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)金融。其中最為突出的要說阿里巴巴的成功上市了，阿里巴巴馬云他帶來了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突破，他是新型電子商務(wù)的開創(chuàng)者，阿里巴巴的發(fā)展給經(jīng)濟(jì)帶來了突破性的改變和發(fā)展，現(xiàn)實(shí)中呈現(xiàn)出了日趨繁榮的趨勢，它改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式締造了一個新的網(wǎng)絡(luò)傳說。他帶給金融業(yè)要從支付寶、余額寶來說，它們的誕生已經(jīng)改變了傳統(tǒng)支付，形成了新的支付便捷模式，金融活動更加快速便捷?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的誕生大大的減少了在交易過程中的繁瑣過程，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)金融可以使雙方能夠直接發(fā)生交易的活動，進(jìn)而促進(jìn)金融資源的合理配置。

 

一、傳統(tǒng)金融模式存在的問題

 

1.依賴投資的傳統(tǒng)金融模式

 

在過去的發(fā)展中，我國主要依靠投資來發(fā)展中國的經(jīng)濟(jì)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中過度依靠政府投資，國家的投資必定會帶來資金的流出，在投資當(dāng)期會出先短期的經(jīng)濟(jì)增長，但長遠(yuǎn)來看這種經(jīng)濟(jì)的正常不會長久只是一時的短暫的，一味的依賴投資在過去經(jīng)驗中這種做法已經(jīng)造成了相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理，用投資的方式來拉動經(jīng)濟(jì)的快速增長的方式已經(jīng)破滅。

 

正是因為政府為了最求業(yè)績，盲目的就搞建設(shè)，引進(jìn)投資、對一些項目進(jìn)行空大的方式經(jīng)營發(fā)展，這在表面上達(dá)到了GDP 的增長，給各個地區(qū)經(jīng)濟(jì)帶來了增長發(fā)展。但長遠(yuǎn)看這種方式已經(jīng)造成部分行業(yè)產(chǎn)能的過剩的現(xiàn)象。

 

在過去的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中政府對經(jīng)濟(jì)約束太多，已經(jīng)違背了市場經(jīng)濟(jì)條件下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，人文的干預(yù)使資源不能任其市場來發(fā)展，資源得不到合理的利用，這種情況導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理，面對現(xiàn)在國際經(jīng)濟(jì)復(fù)雜的形式，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了國民經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展，已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

 

2.傳統(tǒng)出口型經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨阻力

 

在過去傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中，開放式經(jīng)濟(jì)發(fā)展是形成這種經(jīng)濟(jì)模式的前提，開放的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，使得我國慢慢通過全球貿(mào)易的方式來形成過去的依靠出口的方式來發(fā)展的戰(zhàn)略模式。因為出口經(jīng)濟(jì)受到國際經(jīng)濟(jì)的影響比較大，當(dāng)出現(xiàn)全球性的金融危機(jī)，我國出口就會發(fā)生銳減，金融動蕩威脅不容小覷，因為受到全球金融危機(jī)的影響在短期內(nèi)很難恢復(fù)出口量的增加，大部分國家會選擇暫停進(jìn)口。在現(xiàn)在國際市場激烈競爭中，國際形勢針對貿(mào)易的爭端，食品安全等問題不斷出現(xiàn)麻煩，這些問題都影響著我國出口經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些問題已經(jīng)形成了我國發(fā)展出口貿(mào)易的阻力。傳統(tǒng)出口型經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須改革。

 

二、互聯(lián)網(wǎng)金融促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長研究

 

1.互聯(lián)網(wǎng)金融誕生新工具

 

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)所具備的特點(diǎn)，它使通訊更加快速，使操作更加簡單，使數(shù)據(jù)更加精確等。在新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下人們慢慢喜歡上了簡單、快捷的全新互聯(lián)網(wǎng)金融工具，這種科技創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀被稱為“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其中以電子商務(wù)為例的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)，提起電子商務(wù)不得不說中國的“阿里巴巴集團(tuán)”它的出現(xiàn)不僅僅是去年在美國上市時凈資產(chǎn)總額估值已超2300億美元，它的出現(xiàn)是讓人們看到了互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，也是未來互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展趨勢。

 

2.產(chǎn)業(yè)的營銷模式變革

 

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)沒有到來時，就有人預(yù)言未來傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將遭受互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的變革將創(chuàng)造出不一樣的營銷模式的變革，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及使得信息服務(wù)業(yè)迅速與其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)融合和滲透，傳統(tǒng)的第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)間的邊界已變得越來越模糊，互聯(lián)網(wǎng)金融下營銷模式趨向于整合經(jīng)濟(jì)的形式。例如：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融下微信銷售、網(wǎng)店銷售等已經(jīng)形成主流，他們是互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物，他們的到來改變的傳統(tǒng)的營銷模式，使銷售渠道更加快捷方便，這也是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)另一個重要特征—信息高度滲透性。

 

三、互聯(lián)網(wǎng)金融與經(jīng)濟(jì)增長的發(fā)展方向

 

互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新是技術(shù)成長的動力，它也國家的發(fā)展指明了方向，在過去傳統(tǒng)金融發(fā)展下我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展效果并不理想，存在很多隱患。作為一個發(fā)展中國家，我們必須要認(rèn)識到自主創(chuàng)新的意義，真正要去實(shí)踐自主創(chuàng)新，科技的進(jìn)步創(chuàng)新將決定了一個國家的未來。因此必須認(rèn)識到創(chuàng)新的重要性，利用創(chuàng)新發(fā)展核心技術(shù)這樣才能在市場中競爭，而不能依靠技術(shù)引進(jìn)?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，要勇于創(chuàng)新，不斷完善我國新型國家的未來發(fā)展。

 

1.提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力

 

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心技術(shù)下，來提高我國企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力。因為近年來，我國出口貿(mào)易的減弱，很多產(chǎn)品的出口已經(jīng)出現(xiàn)問題，作為我國重要的經(jīng)濟(jì)增長業(yè)務(wù)的出口業(yè)務(wù)，出口產(chǎn)品沒有問題，在銷售過程中也存在方式老舊現(xiàn)象，出口產(chǎn)品不被認(rèn)可，因為凈出口的重要性，必須要創(chuàng)新發(fā)展來改變過去局面，在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下，依靠互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)來體改我國企業(yè)出口經(jīng)營問題。這是一個新的嘗試，也是未來不斷發(fā)展的方向。

 

1)企業(yè)可利用自動化設(shè)計和生產(chǎn)系統(tǒng)來提高企業(yè)勞動生存率和產(chǎn)品質(zhì)量;2)借助管理信息系來綜合分析經(jīng)營管理水平，為管理者提供科學(xué)的決策建議;3)采取業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)來提高員工工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

 

2.加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級

 

1)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)存在諸多問題已經(jīng)太久，急需改進(jìn)先從相對好的企業(yè)要加快扶持力度，使其發(fā)展步入正軌，對待相對落后的企業(yè)要堅決進(jìn)行改造，并給出指導(dǎo)。2)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是靠著科技的進(jìn)步，不斷地創(chuàng)新才得以發(fā)展起來的，因此要注重技術(shù)的創(chuàng)新開發(fā)研究，加快推進(jìn)第三代移動通訊和下一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用。

 

充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在提高資源配置效率和市場競爭水平上的重要作用，做到創(chuàng)新發(fā)展。3)堅持走新型工業(yè)化道路，比如新型工業(yè)化與工業(yè)化、信息化的融合，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶動工業(yè)化，運(yùn)用工業(yè)化提升互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)水平。

 

3.加大政府改革促進(jìn)經(jīng)濟(jì)活力

 

今日的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的中國，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)形成一種新的消費(fèi)方式，這些發(fā)展在網(wǎng)絡(luò)中都得到了具體的體現(xiàn)，但現(xiàn)實(shí)中政府體制還存在諸多問題，需要改革來適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目前國內(nèi)相對發(fā)達(dá)，交通相對便利的地方已經(jīng)形成互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)模式，而相對于農(nóng)村和國外市場還有很多問題，但這并不意味著完全空白，在未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的未來一定能改變現(xiàn)狀。

 

對于這種現(xiàn)狀筆者認(rèn)為要加強(qiáng)政府改革，擴(kuò)大對外開放的力度等。如下：1)逐步試行取消行政審批流程，下放行政審批權(quán)力，穩(wěn)步推進(jìn)工商登記制度改革2)重點(diǎn)修訂政府核準(zhǔn)投資項目目錄，積極擴(kuò)人“營改增”試點(diǎn)，為民間創(chuàng)業(yè)和企業(yè)發(fā)展松綁：放寬存貸款利率管制，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行民間融資機(jī)構(gòu)和中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓試點(diǎn)，為企業(yè)發(fā)展增添動力。

 

總結(jié)

 

借助互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來的契機(jī)，我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必須重點(diǎn)依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，努力推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、深入釋放市場活力、全而提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力，實(shí)現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)的再次騰吃。在新的發(fā)展階段和重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，我們必須對未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向有所思考，不斷提高認(rèn)識，有效應(yīng)對未來而臨的重人挑戰(zhàn)。

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)金融營銷模式范文

大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動傳統(tǒng)商業(yè)銀行改變了經(jīng)營方式和行業(yè)版圖，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不斷深化經(jīng)營。其影響主要有以下三個方面。

(一)推進(jìn)商業(yè)銀行加劇技術(shù)性

脫媒網(wǎng)絡(luò)的興起使得大量的教育結(jié)算資金通過第三方支付平臺來完成，許多的投資與借貸行為都在網(wǎng)絡(luò)融資平臺上進(jìn)行，雙方直接來對資金供求進(jìn)行匹配，形成了銀行體系之外的資金流動，也就是資金脫媒。智能搜索引擎和海量數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)有效解決了信息不對稱問題，并且也降低了成本，互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)獲取了大量本應(yīng)由銀行掌握的客戶身份、賬戶和交易信息，削弱了銀行對客戶信息的壟斷，造成信息脫媒。大量出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)金融使得客戶能夠選擇更加多元化的金融服務(wù)，更多金融交易通過第三方平臺實(shí)現(xiàn)，客戶不直接與銀行發(fā)生接觸，銀行客戶關(guān)系的排他性和客戶忠誠度下降，形成客戶關(guān)系脫媒。

(二)促使商業(yè)銀行多方融合

隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融的加入，金融邊界越來越模糊，這種市場格局促使商業(yè)銀行開始向其他金融行業(yè)融合，不斷拓展證券、保險、租賃等領(lǐng)域，逐步推進(jìn)商業(yè)銀行朝著綜合化經(jīng)營、金融跨界融合的方向發(fā)展。電子商務(wù)的大量出現(xiàn)，逐步改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，使得線上線下也更加的便捷，形成潮流，電商平臺與第三方支付等從客戶的價值鏈條出發(fā)，將金融服務(wù)實(shí)現(xiàn)了線上到線下的延伸，促進(jìn)銀行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也朝著線上線下融合的方向拓展，發(fā)展相關(guān)的金融服務(wù)。

(三)改變商業(yè)銀行市場格局

在大數(shù)據(jù)環(huán)境中，銀行業(yè)的價值取向、資源稟賦、角色定位將發(fā)生根本性改變。市場競爭的主要內(nèi)容從客戶關(guān)系、資金規(guī)模、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋開始轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)積累、平臺入口以及客戶體驗，市場中的金融服務(wù)主要在綜合實(shí)力、定制化服務(wù)、渠道便捷性等方面展開競爭。金融市場的格局從產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)模式的競爭，從原來資源實(shí)力轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合能力的競爭，并且從產(chǎn)業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)聯(lián)合的進(jìn)展，由競爭轉(zhuǎn)為合作，形成互補(bǔ)發(fā)展、共享共贏的格局。

二、大數(shù)據(jù)背景下商業(yè)銀行服務(wù)營銷模式創(chuàng)新的途徑

(一)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)硬件建設(shè)商業(yè)銀行進(jìn)行數(shù)據(jù)庫的建設(shè)

必須要加大網(wǎng)絡(luò)硬件建設(shè)投入，為服務(wù)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施提供支持。構(gòu)建商業(yè)銀行數(shù)據(jù)倉庫，整合外部客戶數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)，同步搭建大數(shù)據(jù)平臺。整合廣義網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，創(chuàng)建開放的、高性能、易擴(kuò)展的數(shù)據(jù)云服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)邏輯集中和充分共享。持續(xù)加強(qiáng)系統(tǒng)的參數(shù)化、模塊化功能建設(shè)，打造產(chǎn)品快速創(chuàng)新的技術(shù)平臺。加快互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和管理創(chuàng)新，構(gòu)建開放、靈活的云系統(tǒng)架構(gòu)，提高發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融的數(shù)據(jù)服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新和基礎(chǔ)設(shè)施保障能力。為其服務(wù)營銷的開展提供有力的技術(shù)支持，商業(yè)銀行搭建這樣一個基礎(chǔ)平臺勢在必行。

(二)打造員工客戶服務(wù)意識

職業(yè)化銀行服務(wù)營銷的實(shí)際執(zhí)行者是銀行的員工，因此，需要不斷提升員工的客戶服務(wù)意識，實(shí)現(xiàn)滿足客戶需求的職業(yè)化。明確服務(wù)的范圍，客戶進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)到離開網(wǎng)點(diǎn)這一過程銀行均要重視，服務(wù)要善始善終，甚至非營業(yè)時間銀行也應(yīng)該提供相應(yīng)的服務(wù)。商業(yè)銀行需要完善并規(guī)范個人客戶經(jīng)理日常服務(wù)內(nèi)容，建立個人客戶經(jīng)理每日工作流程，完善日常工作制度，明確個人客戶經(jīng)理每日營業(yè)前中后三個階段的核心工作內(nèi)容，內(nèi)容涵蓋資訊獲取、客戶維護(hù)、綜合營銷等，以此實(shí)現(xiàn)個人客戶服務(wù)精細(xì)化管理，確保個人客戶經(jīng)理客戶管理維護(hù)工作重心不偏移，有效提升客戶經(jīng)理客戶服務(wù)效果。

(三)加強(qiáng)大數(shù)據(jù)專業(yè)分析

人才隊伍建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高了數(shù)據(jù)收集能力，使得大數(shù)據(jù)分析市場現(xiàn)象成為現(xiàn)實(shí)。由此可見，提高銀行內(nèi)部大數(shù)據(jù)專業(yè)人才是非常有必要的?？梢赃\(yùn)用相應(yīng)的激勵政策來吸引人才的加入，并且加強(qiáng)對專業(yè)人才的培訓(xùn)，建立定期培訓(xùn)制度，提高專業(yè)素養(yǎng)，建立一支專業(yè)的大數(shù)據(jù)專業(yè)分析人才隊伍。

三、結(jié)語

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)金融營銷模式范文

一、互聯(lián)網(wǎng)金融概述

1.互聯(lián)網(wǎng)金融概念

互聯(lián)網(wǎng)金融是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，現(xiàn)代意義上的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)生于上世紀(jì)90年代的美國。由于互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展歷程很短，加上互聯(lián)網(wǎng)金融本身正處于一個不斷的發(fā)展之中，學(xué)術(shù)界對于互聯(lián)網(wǎng)金融的概念并沒有一個統(tǒng)一的說法。通俗來講，互聯(lián)網(wǎng)金融是指利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺來為消費(fèi)者提供各類金融服務(wù)的一種形式，從定義可以看出，互聯(lián)網(wǎng)金融本質(zhì)上是金融服務(wù)手段的一種創(chuàng)新。

2.互聯(lián)網(wǎng)金融形式

互聯(lián)網(wǎng)金融對于傳統(tǒng)商業(yè)銀行來說是一個巨大的顛覆，借助于互聯(lián)網(wǎng)金融消費(fèi)者多元化以及個性化的金融服務(wù)得到進(jìn)一步的滿足，目前互聯(lián)網(wǎng)金融形式已經(jīng)囊括了支付、理財、借貸等各種形式。網(wǎng)絡(luò)支付是互聯(lián)網(wǎng)金融最主要的形式之一，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都已經(jīng)推出了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，例如支付寶、理財通等等。網(wǎng)絡(luò)理財是這兩年才誕生的一種互聯(lián)網(wǎng)金融形式，但是這種網(wǎng)絡(luò)理財卻將我國帶入了全面理財?shù)囊粋€階段，借助于網(wǎng)絡(luò)，居民的理財變得如此簡單便捷?；ヂ?lián)網(wǎng)金融形式的多樣性打造了一條全新金融鏈條，對商業(yè)銀行功能產(chǎn)生了替代作用，改變了傳統(tǒng)商業(yè)銀行中介業(yè)務(wù)模式。

3.互聯(lián)網(wǎng)金融優(yōu)勢

互聯(lián)網(wǎng)金融有著突出的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢是對商業(yè)銀行產(chǎn)生沖擊的根源。相比商業(yè)銀行，互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是擺脫時空限制，只要有互聯(lián)網(wǎng)就可以在任何時間、任何地點(diǎn)進(jìn)行金融業(yè)務(wù)的辦理，這一點(diǎn)是商業(yè)銀行不具備的，商業(yè)銀行一般需要在規(guī)定的時間、規(guī)定的地點(diǎn)來辦理業(yè)務(wù)，這大大的限制了金融服務(wù)的提供。二是互聯(lián)網(wǎng)金融成本極低，這主要體現(xiàn)在直接成本以及間接成本兩個方面。直接成本方面：目前網(wǎng)絡(luò)銀行的費(fèi)率要比傳統(tǒng)銀行低，選擇互聯(lián)網(wǎng)金融可以大大降低成本；間接成本方面：客戶可以自己在計算機(jī)上操作辦理業(yè)務(wù)，省了去銀行排隊、等候所帶來的機(jī)會成本損失，大大提升了客戶金融業(yè)務(wù)的辦理效率。三是互聯(lián)網(wǎng)金融可以更好的滿足客戶多元化、個性化的金融服務(wù)需要，借助于互聯(lián)網(wǎng)，客戶個性化金融服務(wù)需要可以得到及時的反饋，同時互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)更加標(biāo)準(zhǔn)化，減少了工作人員情緒的負(fù)面影響。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融對商業(yè)銀行的沖擊

1.對商業(yè)銀行經(jīng)營理念的影響

網(wǎng)絡(luò)銀行的出現(xiàn)對于商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營理念是一個巨大的沖擊，網(wǎng)絡(luò)銀行使得商業(yè)銀行擺脫了依靠機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張的傳統(tǒng)模式，網(wǎng)絡(luò)銀行具有典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，除了一次性的系統(tǒng)購置費(fèi)用以外，單筆費(fèi)用的邊際成本幾乎可以忽略不計，同時網(wǎng)絡(luò)銀行的受眾要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比各類機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的受眾更為廣泛，如果說傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營理念是以機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)為中心的話，那么網(wǎng)絡(luò)銀行就是以客戶的體驗為中心，

2.對商業(yè)銀行業(yè)務(wù)營銷的影響

在我國金融行業(yè)競爭升級的背景之下，營銷對于商業(yè)銀行的重要性越來越凸顯，商業(yè)銀行的營銷基本上是一對多的模式，而互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)營銷則基本上可以做到一對一?；ヂ?lián)網(wǎng)金融營銷本身具有諸多的優(yōu)勢，這其中最突出的優(yōu)點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)營銷本身所具備的互動性以及多媒體展示的特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融對于商業(yè)銀行業(yè)務(wù)營銷模式來講是一個巨大的改變，商業(yè)銀行應(yīng)吸納互聯(lián)網(wǎng)金融營銷優(yōu)勢，從而提升營銷水平。

3.對商業(yè)銀行業(yè)務(wù)管理的影響

互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)構(gòu)更為扁平化，客戶與金融服務(wù)提供者之間基本上沒有層級阻礙，互聯(lián)網(wǎng)金融慣例模式更加彈性化、互動性加強(qiáng)。商業(yè)銀行管理模式則屬于層級化的結(jié)構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)金融對于商業(yè)銀行業(yè)務(wù)管理模式帶來了更多挑戰(zhàn)，意味著目前商業(yè)銀行管理制度應(yīng)適時而變，通過管理創(chuàng)新來增強(qiáng)與客戶之間的溝通，減少溝通阻礙，實(shí)現(xiàn)客戶滿意度的提升。

4.對商業(yè)銀行盈利模式的影響

互聯(lián)網(wǎng)金融的興起對于商業(yè)銀行盈利模式來講是一個沖擊，互聯(lián)網(wǎng)金融依靠的是提供給客戶高效便捷的金融服務(wù)，通過提升服務(wù)的附加值來獲得客戶的認(rèn)可以及粘性。而商業(yè)銀行主要盈利基本上來自于息差收入，從國外的銀行收入結(jié)構(gòu)來看，這種收入模式是銀行初期階段的典型特征。伴隨著我國市場利率化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，我國的存貸款利率之差將會進(jìn)一步的縮小，這也意味著商業(yè)銀行必須要轉(zhuǎn)變盈利模式。

5.對商業(yè)銀行競爭格局的影響

在商業(yè)銀行領(lǐng)域，資產(chǎn)規(guī)模、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等指標(biāo)是強(qiáng)者的標(biāo)簽，國有商業(yè)銀行結(jié)構(gòu)憑借上述方面的優(yōu)勢在國內(nèi)金融行業(yè)占據(jù)了大部分的市場份額，并形成了相對穩(wěn)定的競爭格局。互聯(lián)網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展對于這種金融競爭格局是一個巨大的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)入門檻以及壁壘較低，同時互聯(lián)網(wǎng)金融并不是資金實(shí)力強(qiáng)就能夠做得好，資金實(shí)力弱就無法做好，也不需要進(jìn)行實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，因此有助于打破現(xiàn)有的競爭格局。

三、商業(yè)銀行應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊的策略

1.不斷推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新

對于商業(yè)銀行來說，產(chǎn)品創(chuàng)新是其立足之本，也是其應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊的不二之選，互聯(lián)網(wǎng)金融之所以能夠在短時間內(nèi)給商業(yè)銀行帶來如此巨大的威脅，主要原因就在于互聯(lián)網(wǎng)金融在產(chǎn)品創(chuàng)新方面做到了領(lǐng)先。商業(yè)銀行需要緊緊圍繞客戶的需要，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面投入更多的人力物力。舉例而言，理財產(chǎn)品針對每個人的特點(diǎn)進(jìn)行個性化的設(shè)置，金融服務(wù)根據(jù)客戶需求進(jìn)行不斷改善等等。通過對這些產(chǎn)品創(chuàng)新措施的積極采取，就能夠極大的提升客戶滿意度，有效的化解互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊。

2.大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銀行

對于互聯(lián)網(wǎng)金融，商業(yè)銀行應(yīng)積極擁抱，而不是排斥保守，商業(yè)銀行經(jīng)營管理者充分意識到互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的必然性，積極拓展網(wǎng)絡(luò)銀行。商業(yè)銀行應(yīng)集中精兵強(qiáng)將，加大物力投入，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銀行，依托固有的客戶資源，將這些客戶引導(dǎo)分流到網(wǎng)絡(luò)銀行。在網(wǎng)絡(luò)銀行建設(shè)中一方面要注意網(wǎng)絡(luò)銀行的安全性，另外一方面要注意網(wǎng)絡(luò)銀行的體驗性，能夠確?？蛻舭踩唵蔚牟僮骶W(wǎng)絡(luò)銀行，同時還可以出臺一定的優(yōu)惠政策來鼓勵客戶使用網(wǎng)絡(luò)銀行來辦理業(yè)務(wù)。

3.重視客戶關(guān)系管理

商業(yè)銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融競爭的實(shí)質(zhì)就是客戶爭奪戰(zhàn)，只有獲得客戶忠誠，才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)銀行的持續(xù)發(fā)展，這就要求商業(yè)銀行要高度重視客戶關(guān)系管理，對客戶信息搜集、整理、分析，從中發(fā)掘出客戶需要，并針對這種需要進(jìn)行金融服務(wù)的改善。同時還要加強(qiáng)與客戶之間的情感維系，讓客戶深刻的感受到來自于商業(yè)銀行的貼心服務(wù)，從而增強(qiáng)客戶粘性，實(shí)現(xiàn)銀行競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑。

4.加強(qiáng)相關(guān)人才引進(jìn)培養(yǎng)

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)金融營銷模式范文

【關(guān)鍵詞】營銷體系；機(jī)遇與挑戰(zhàn)；重構(gòu)；互聯(lián)網(wǎng)

隨著經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，市場變化加劇，以及技術(shù)的不斷快速進(jìn)步，整個金融環(huán)境正充滿著挑戰(zhàn)和機(jī)遇。對市場的預(yù)測能力和風(fēng)險管理能力是做好市場營銷的基礎(chǔ)。但是，商業(yè)銀行在調(diào)整、改革或構(gòu)建新營銷體系過程中，怎樣把握機(jī)遇、抓住核心、適應(yīng)形勢、順利轉(zhuǎn)型，必須深入思考和周密準(zhǔn)備。

一、當(dāng)前商業(yè)銀行營銷體系建設(shè)的新探索

從我國銀行業(yè)發(fā)展國情來看，國家的政策或監(jiān)管政策對銀行業(yè)的營銷體系起到?jīng)Q定性的作用。隨著經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境和監(jiān)管政策變化，各家銀行的總行和分行的部門設(shè)置也一直在變化和調(diào)整。2000年后，國有銀行分批上市，引入世界上較強(qiáng)的戰(zhàn)略投資人；股份制銀行在中國銀行業(yè)扮演的角色越發(fā)重要；外資銀行大批進(jìn)入中國，特別在私人銀行業(yè)務(wù)方面帶來示范效應(yīng)。與此同時，國家的金融開放程度不斷提高，政策逐步放寬，銀行在整個經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)中作用和參與經(jīng)濟(jì)活動面都不斷提升與擴(kuò)大。

1銀行業(yè)的事業(yè)部制體系建設(shè)在嘗試中走向成熟

企業(yè)事業(yè)部制最早起源于美國，在GE公司和大型銀行都已成功實(shí)踐。銀行的事業(yè)部制改革，就是從行政化、部門化、科層化的傳統(tǒng)銀行治理模式向?qū)I(yè)化、扁平化、流程化的“客戶中心型”治理模式轉(zhuǎn)型，重構(gòu)銀行銷售體系，建立新的客戶經(jīng)營方式，實(shí)現(xiàn)銀行的可持續(xù)發(fā)展。目前國內(nèi)民生銀行、興業(yè)銀行和招商銀行都在事業(yè)部體系架構(gòu)方面進(jìn)行了嘗試，并各自形成了較為有效和有特色的做法。以民生銀行為例，其公司銀行大事業(yè)部制改革的主要內(nèi)容有三方面：一是總部劃分為戰(zhàn)略規(guī)劃、客戶線、產(chǎn)品線、風(fēng)險管理、資產(chǎn)管理和管理支撐六個模塊；二是分行整合金融事業(yè)部（地產(chǎn)金融事業(yè)部除外）、產(chǎn)品事業(yè)部及分行公司業(yè)務(wù)的市場營銷、產(chǎn)品支持、區(qū)域業(yè)務(wù)組織推動及風(fēng)險管理相關(guān)職能，并成立公司與投資銀行事業(yè)部；三是建立總分行矩陣式管理模式，明確事業(yè)部產(chǎn)品線與客戶線協(xié)同銷售，雙向計價的關(guān)系，并在風(fēng)險管理模式、資產(chǎn)負(fù)債與財務(wù)管理模式、人力資源管理模式等方面，對事業(yè)部的監(jiān)督管理體系，總部與分行的管理體系，事業(yè)部與其他條線關(guān)系等多方面做出明確規(guī)定。

2.改變支行及網(wǎng)點(diǎn)的營銷方式探索

由于技術(shù)進(jìn)步，網(wǎng)點(diǎn)的自助設(shè)備正在迅速智能化，設(shè)備取代人正在快速推進(jìn)。然而，傳統(tǒng)的營銷方式仍然有其存在的生命力。關(guān)鍵在于如何重構(gòu)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的營銷模式，使其在提高效益的同時，給客戶和銀行帶來更多的價值。目前對絕大多數(shù)銀行來說，支行還是一線營銷主體?？傂薪o分行下達(dá)各類指標(biāo)，分行再把指標(biāo)分解到支行。支行行長是所在區(qū)域的營銷主管，市場營銷好壞與支行負(fù)責(zé)人能力密切相關(guān)。但招商銀行南京分行對南京同城分支行職能的營銷功能分類（全能支行、有選擇公司及零售業(yè)務(wù)、僅零售業(yè)務(wù)）改革，已經(jīng)取得了效果，目前正考慮推廣異地二級分行。

3.互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷方式的探索

互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了傳統(tǒng)銀行的營銷方式和盈利模式。與傳統(tǒng)銀行網(wǎng)點(diǎn)的營銷方式不同，互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)生態(tài)建設(shè)――公司業(yè)務(wù)要求產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈搭建，使得信息與交易結(jié)算在一個閉環(huán)上實(shí)現(xiàn)；個人業(yè)務(wù)要求場景和關(guān)聯(lián)的支付便捷。在互聯(lián)網(wǎng)營銷體系建設(shè)方面，國有大型銀行，尤其是工行、建行、交行起步較早。此外，互聯(lián)網(wǎng)公司開展金融業(yè)務(wù)已經(jīng)對銀行業(yè)構(gòu)成很大威脅，由于客戶量大、交易活躍，而且與商品交易綁定，已導(dǎo)致銀行業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)難以獲得客戶的交易資金；而平安銀行從金融業(yè)務(wù)角度引入了購房、購車、醫(yī)療等平臺，取得了一定的效果。

4.大數(shù)據(jù)與人面對面接觸相融合，創(chuàng)建O2O營銷模式

目前，大數(shù)據(jù)應(yīng)用已經(jīng)取得了初步的較為顯著的成果。對于金額比較大的業(yè)務(wù)或綜合價值比較高的業(yè)務(wù)，大數(shù)據(jù)可以幫助銀行更全面的了解客戶情況，尤其使得小金融業(yè)務(wù)受理成為可能。目前，各家銀行信用卡業(yè)務(wù)的客戶獲取、零售業(yè)務(wù)的小額信貸、互聯(lián)網(wǎng)金融的授信及小額貸款都應(yīng)用了大數(shù)據(jù)分析來輔助降低成本。

二、重構(gòu)銀行營銷體系的問題與挑戰(zhàn)

隨著銀行業(yè)務(wù)功能不斷增加，各商業(yè)銀行總行應(yīng)當(dāng)通過戰(zhàn)略發(fā)展思路調(diào)整，優(yōu)化或重構(gòu)組織架構(gòu)等，直面營銷體系的問題與挑戰(zhàn)。重構(gòu)銀行營銷體系要面對的問題和挑戰(zhàn)主要如下：

一是文化的建立和弘揚(yáng)。在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)時，銀行傳統(tǒng)的思維和做法已不適應(yīng)當(dāng)前的形勢。為此就要考慮銀行的戰(zhàn)略定位和轉(zhuǎn)型發(fā)展方向。企業(yè)文化及營銷文化對事業(yè)的發(fā)展能起到關(guān)鍵引領(lǐng)作用，如何建立并弘揚(yáng)銀行的企業(yè)文化特色是值得思考和解決的課題。

二是支行營銷職能的重構(gòu)問題。成立時間較長的支行負(fù)責(zé)人或市場人員與客戶建立了多年的關(guān)系，由于關(guān)系營銷所帶來的客戶私有化問題是變革的最大障礙。在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和營利模式發(fā)生變化后，如果不改變現(xiàn)狀，許多新業(yè)務(wù)的推廣就很難落地。

三是如何建立互聯(lián)網(wǎng)金融的組織架構(gòu)和營銷模式的挑戰(zhàn)。按照目前體制，各銀行總行建立平臺和相應(yīng)的職能部門，互聯(lián)網(wǎng)客戶和交易的增加靠下任務(wù)的方式來實(shí)現(xiàn)，同時平臺內(nèi)容的增加和維護(hù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺的經(jīng)營情況相差較大。

四是如何搭建符合要求客戶管理平臺和營銷平臺的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)代科技為銀行的客戶管理和銷售管理提供了技術(shù)保障，而業(yè)務(wù)部門需要研究國內(nèi)國際先進(jìn)做法，去分析目前的客戶管理和銷售管理的現(xiàn)狀。

五是信息更新滯后、信息獲取與創(chuàng)新互動關(guān)系有待建立的問題。市場營銷即要了解市場、了解客戶，了解的結(jié)果形成信息。然而目前商業(yè)銀行中還沒有形成銀行員工、平臺、客戶三者的互動機(jī)制，與業(yè)務(wù)發(fā)展要求相差甚遠(yuǎn)。產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉是對市場和客戶需求的了解、把握，然后形成設(shè)計思路和模型；一線人員拼搏在市場的前沿，如何將一線人員的信息傳遞到產(chǎn)品設(shè)計部門，并形成互動，對產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)化非常重要。

六是市場營銷如何形成全局聯(lián)動態(tài)勢的挑戰(zhàn)。如果商業(yè)銀行的總行與分行聯(lián)動態(tài)勢不夠有力，分行職能部門對市場營銷的推動作用也不夠理想，支行客戶經(jīng)理基本上散兵游勇搞營銷、單打獨(dú)斗推業(yè)務(wù)，進(jìn)而導(dǎo)致業(yè)務(wù)營銷推進(jìn)合力不足，難以形成營銷特色和品牌特色。

三、對重構(gòu)銀行營銷體系的思考

營銷體系是一個系統(tǒng)工程。近十多年，各家銀行都在積極探索營銷體系和組織架構(gòu)的改革，有成功的范例，也有失敗的教訓(xùn)?，F(xiàn)階段，銀行傳統(tǒng)的賺取息差的商業(yè)模式空間被壓縮，面對資產(chǎn)質(zhì)素轉(zhuǎn)壞，同時監(jiān)管機(jī)構(gòu)也提出更高的資本要求，經(jīng)營風(fēng)險與回報已不成正比。只有從改革提高效率、節(jié)流等方面入手，用更先進(jìn)的架構(gòu)體系替代落后的模式，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速并且平穩(wěn)的發(fā)展，使自身在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢。

1.支行及營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的營銷職能改革

對于傳統(tǒng)銀行的組織架構(gòu)，支行是各類經(jīng)營指標(biāo)的承接者，也是銀行按照支行所在區(qū)域的經(jīng)營中心和最小核算機(jī)構(gòu)。事業(yè)制改革最終的落點(diǎn)都在支行。為此，要處理好如下幾方面：

第一要統(tǒng)一認(rèn)識，厘清客戶與銀行多年存在的關(guān)系圖譜。在考慮組織架構(gòu)和人員配置時，以“關(guān)系型銀行”的理念把客戶與銀行的相關(guān)信息建立好，通過對客戶的深度了解獲得主動權(quán)。第二應(yīng)協(xié)調(diào)好新的業(yè)務(wù)處理流程。調(diào)整理順責(zé)權(quán)利關(guān)系，使得前中后業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡，有序推進(jìn)。第三應(yīng)選好分行事業(yè)部的負(fù)責(zé)人。統(tǒng)領(lǐng)一個城市的營銷總指揮，綜合素質(zhì)必須要高，才能統(tǒng)領(lǐng)全局，貫徹落實(shí)總分行各項政策。第四要重視市場營銷策略的研究。根據(jù)市場和客戶的差異化選擇，結(jié)合本行所能提供的產(chǎn)品特色和服務(wù)能力，給客戶提供一站式的全方位產(chǎn)品包，逐步形成個性化的營銷模式。第五，核算和考核體系要配套。矩陣式的管理方式要有相應(yīng)的核算體系來支撐。第六，建立科學(xué)靈活的營銷定價機(jī)制。利率市場化后，要有配套的計價模型和系統(tǒng)支持，才能提高營銷決策的科學(xué)性。最后，需建立合理有效的激勵約束機(jī)制。加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，使其業(yè)務(wù)拓展能力越來越強(qiáng)。

2.構(gòu)建特色互聯(lián)網(wǎng)金融營銷體系

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推廣應(yīng)用正在改變?nèi)藗兊纳罘绞胶徒鹑诮灰追绞剑糠只ヂ?lián)網(wǎng)金融場景已經(jīng)被大的公司所壟斷，例如PC支付市場、移動二維碼支付市場、微信支付市場等場景，阿里巴巴和騰迅兩個公司牢牢占據(jù)大部分市場。互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的建設(shè)與推廣，首先要厘清產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價值鏈、支付方式等；其次是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的建立依賴線下持之以恒的努力，每個場景都要去對接。

互聯(lián)網(wǎng)金融市場不斷變化，機(jī)會隨時出現(xiàn)，銀行也有自己的發(fā)展空間。目前銀行的組織架構(gòu)體系多數(shù)是人工銷售模式，難以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融的運(yùn)作。目前業(yè)內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)金融做得有特色的銀行，都是另建體系?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺的內(nèi)容要由專門的人員管理，形成總、分、支聯(lián)動機(jī)制。

3.構(gòu)建大數(shù)據(jù)營銷體系，提高營銷管理能力

大數(shù)據(jù)（含非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)）能夠?qū)崿F(xiàn)對客戶的精準(zhǔn)刻畫，使?fàn)I銷工作效率更高。而且，大數(shù)據(jù)具有時效性、個性化、性價比高，關(guān)聯(lián)性強(qiáng)等特點(diǎn)。大數(shù)據(jù)營銷體系建設(shè)的目標(biāo)是：一是平臺能夠?qū)蛻粜袨榕c特征較為準(zhǔn)確的分析。二是平臺能夠?qū)崿F(xiàn)各種營銷信息的精準(zhǔn)推送。三是分析結(jié)果能夠適合客戶需求去引導(dǎo)產(chǎn)品推薦和策劃營銷活動。四是平臺具有對競爭對手產(chǎn)品及銷售情況進(jìn)行實(shí)時跟蹤監(jiān)測。五是對營銷活動出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時預(yù)警。六是平臺通過對客戶的動態(tài)分析使得客戶體驗更滿意，并且對重點(diǎn)客戶進(jìn)行篩選，調(diào)節(jié)營銷方向，提高效益。七是根據(jù)系統(tǒng)設(shè)定，自動實(shí)現(xiàn)對客戶的分層管理。八是平臺能夠?qū)κ袌鰻I銷和客戶行為綜合分析后給出產(chǎn)品開發(fā)的思路。

4.構(gòu)建智能營銷體系

高級預(yù)測性分析技術(shù)（包括機(jī)器學(xué)習(xí)）的應(yīng)用未來將快速增長。大數(shù)據(jù)側(cè)重分析并對人為管理提供決策依據(jù)，而認(rèn)知是基于對行業(yè)的了解和未來發(fā)展趨勢的預(yù)測，結(jié)合并利用外界的各種信息和歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行訓(xùn)練學(xué)習(xí)，從而驅(qū)動計算功能進(jìn)行類似人類思維模式的業(yè)務(wù)活動，使之達(dá)到對業(yè)務(wù)經(jīng)營的預(yù)判、決策、運(yùn)營、避免負(fù)面事件發(fā)生。

未來智能化營銷體系的建設(shè)，可以采用機(jī)器學(xué)習(xí)的辦法，打造智能專家系統(tǒng)，其設(shè)計面向客戶、營銷人員、服務(wù)人員、管理人員。智能系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)根據(jù)客戶需求，設(shè)置處理流程自動處理，并提供個性化建議等；也可為市場人員提供專家支持；可用于風(fēng)險跟蹤和預(yù)防，推進(jìn)營銷活動；還可為管理服務(wù)、模擬流程重塑經(jīng)營。

參考文獻(xiàn)：

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王秋燕，尹德利. 商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理隊伍營銷技能建設(shè)的優(yōu)化策略[J]. 上海金融，2014，No.40403：112-114+119.

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)金融營銷模式范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融模式；傳統(tǒng)銀行業(yè)；影響

中圖分類號：F832 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）001-000-01

互聯(lián)網(wǎng)金融模式下，客戶利用網(wǎng)絡(luò)平臺就能夠完成財富管理工作，實(shí)現(xiàn)降低理財成本的目標(biāo)，跨越了時間與空間的限制?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，極大地方便了金融機(jī)構(gòu)的工作，有利于提高數(shù)據(jù)處理的效率，同時保證了儲存的穩(wěn)定性?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式下，企業(yè)或者個人都能夠通過銀行的支付中心完成業(yè)務(wù)的辦理，十分的高效快捷，這種形式之下，互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展十分的迅速，這必然會對傳統(tǒng)的銀行業(yè)有一定的沖擊，為了更好地促進(jìn)銀行業(yè)的發(fā)展，相關(guān)工作人員必須要能夠深入的研究互聯(lián)網(wǎng)金融模式對于銀行業(yè)的影響。

一、互聯(lián)網(wǎng)金融模式對于傳統(tǒng)銀行業(yè)的影響

（一）經(jīng)營方式的變化

傳統(tǒng)銀行業(yè)的業(yè)務(wù)主要是以產(chǎn)品為主，互聯(lián)網(wǎng)金融模式影響下，銀行業(yè)的經(jīng)營方式發(fā)生了較大的變化，日常的工作開始以客戶為主。主要是因為互聯(lián)網(wǎng)時代背景之下，越來越多的客戶開始習(xí)慣于使用互聯(lián)網(wǎng)辦理業(yè)務(wù)，借助于互聯(lián)網(wǎng)，銀行工作人員能夠輕松的獲取客戶的具體需求，業(yè)務(wù)開展的方法變得更加的靈活，能夠更好地滿足客戶的實(shí)際需求。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)金融模式本身就具備靈活性的特點(diǎn)，在實(shí)際的工作過程中，可以及時根據(jù)客戶的相關(guān)信息及需求的變化調(diào)整服務(wù)方式、創(chuàng)新產(chǎn)品，能夠為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。就目前來說，第三方支付平臺是互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的重要工具，能夠為廣大的金融用戶提供自動支付、匯款等服務(wù)，這必然會改變銀行的業(yè)務(wù)開展方式。這種形勢之下，傳統(tǒng)銀行業(yè)想要提高自身的競爭力，必須要在短時間內(nèi)盡快熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融的特點(diǎn)，將互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)銀行業(yè)結(jié)合起來，創(chuàng)新經(jīng)營管理方法及營銷模式，調(diào)整服務(wù)意識及戰(zhàn)略發(fā)展部署，在實(shí)際的經(jīng)營管理工作之中，要能夠緊跟國際互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展步伐，利用互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢，了解客戶的需求，重新分配客戶資源，確定市場定位，加強(qiáng)風(fēng)險管理控制，始終以服務(wù)客戶為工作的核心，進(jìn)而有效的提升市場競爭力，促進(jìn)傳統(tǒng)銀行業(yè)的經(jīng)營轉(zhuǎn)型。

此外，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)可以利用云計算技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、微貸技術(shù)等了解微小企業(yè)及個人用戶的信用等級、經(jīng)營行為，建議一個客戶信息數(shù)據(jù)庫，就所有客戶的信用等級進(jìn)行詳細(xì)的劃分，信貸審核過程中結(jié)合信貸記錄及網(wǎng)絡(luò)交易情況確定是否投資及具體的投資金額，如果貸款對象后期出現(xiàn)違約的不良現(xiàn)象，金融企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺搜集或者違約客戶的信息，從而降低投資風(fēng)險及違約成本?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式出現(xiàn)之后，可以改變傳統(tǒng)銀行業(yè)的融資方式，更好地優(yōu)化資源配置方式，有利于減少金融交易的成本。

（二）有效地拓寬了銀行業(yè)務(wù)渠道

傳統(tǒng)銀行業(yè)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)主要是客戶，互聯(lián)網(wǎng)金融模式出現(xiàn)之后，傳統(tǒng)銀行業(yè)可以借助這種新型的金融模式改變銀行業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶群。就目前來說，大多數(shù)的中小企業(yè)及個人用戶更多的追求的是服務(wù)的個性化及多樣化，在新型的金融業(yè)務(wù)中使用互聯(lián)網(wǎng)，能夠更好地滿足客戶的服務(wù)需求。傳統(tǒng)銀行業(yè)之中，要能夠積極的轉(zhuǎn)變價值實(shí)現(xiàn)方式，加大互聯(lián)網(wǎng)金融模式的應(yīng)用，進(jìn)而提升服務(wù)快捷性同時降低服務(wù)的成本。在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下，傳統(tǒng)銀行業(yè)的價值創(chuàng)造及實(shí)現(xiàn)模式都發(fā)生了較大的變化，商業(yè)銀行以比較低的成本就能夠提供較為高速、快捷的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方式。

（三）推動了利率市場的發(fā)展

21世紀(jì)信息技術(shù)正在蓬勃發(fā)展，這為互聯(lián)網(wǎng)金融模式的擴(kuò)張?zhí)峁┝擞辛Φ臈l件，加上互聯(lián)網(wǎng)金融模式本身具有比較明顯的優(yōu)勢，近年來，互聯(lián)網(wǎng)金融模式發(fā)展逐漸趨于規(guī)?；?，越來越多的客戶開始認(rèn)同這一種金融模式?；ヂ?lián)網(wǎng)金融這一交易平臺的交易原則是借貸雙方自愿平等，整個交易過程都是透明合理的，這有利于推動市場秩序化的實(shí)現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式的出現(xiàn)，使得傳統(tǒng)銀行在分析互聯(lián)網(wǎng)金融市場利率變化情況時更加的準(zhǔn)確，能夠及時、全面的了解整個客戶群體的利率。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)金融模式的出現(xiàn)，有利于傳統(tǒng)銀行業(yè)規(guī)避經(jīng)營管理風(fēng)險，對于整個金融市場而言，有著一定的調(diào)節(jié)作用，可以調(diào)整政府決策中出現(xiàn)的一些偏差，有利于推動利率市場合理化發(fā)展。通過對互聯(lián)網(wǎng)金融模式的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融的到來，使傳統(tǒng)銀行業(yè)對于金融市場的調(diào)控能力明顯提升。此外，互聯(lián)網(wǎng)金融出現(xiàn)之后，銀行客戶能力通過網(wǎng)絡(luò)即時了解金融市場的變化情況，用戶系統(tǒng)可以就自身的借貸行為進(jìn)行系統(tǒng)的分析，這有利于提升客戶借貸的科學(xué)性，避免決策失誤。

二、傳統(tǒng)銀行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下的發(fā)展策略

互聯(lián)網(wǎng)金融模式的出現(xiàn)，極大地沖擊了傳統(tǒng)銀行業(yè)，為了盡量化解這種沖擊，促進(jìn)傳統(tǒng)銀行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)銀行業(yè)必須要學(xué)習(xí)與時俱進(jìn)。就目前來說，互聯(lián)網(wǎng)金融還處于發(fā)展階段，實(shí)際的操作過程中存在著網(wǎng)絡(luò)信用身份認(rèn)證不確定、網(wǎng)絡(luò)虛擬性等問題，互聯(lián)網(wǎng)金融并沒有形成對接的社會信用體系，可以說這一問題是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展中最嚴(yán)重的問題。傳統(tǒng)銀行要能夠借助這個機(jī)會，完善自身的信用評價機(jī)制及網(wǎng)絡(luò)金融風(fēng)險防范機(jī)制，建立適合當(dāng)前形勢的風(fēng)險防范體系，加強(qiáng)銀行風(fēng)險管理，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行的融合。此外，傳統(tǒng)銀行業(yè)要合理的利用自身的人力資源管理系統(tǒng)、信貸風(fēng)險管理系統(tǒng)等建立現(xiàn)代化的管理技術(shù)平臺，促進(jìn)管理模式的轉(zhuǎn)變。增強(qiáng)客戶隱私保護(hù)意識，始終以客戶為中心，保護(hù)好客戶隱私，避免客戶信息外漏，榭突提供更加安全、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時，要能夠合理利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)，整合有關(guān)的數(shù)據(jù)信息，提高服務(wù)的效率及質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

三、結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)金融模式為傳統(tǒng)銀行業(yè)帶來了較大的沖擊，本文主要從三個方面就互聯(lián)網(wǎng)金融模式對傳統(tǒng)銀行業(yè)的影響進(jìn)行了探究討論，簡要的論述了互聯(lián)網(wǎng)金融模式下傳統(tǒng)銀行的發(fā)展策略，僅為有關(guān)人員的相關(guān)研究提供參考。

參考文獻(xiàn)：

[1]王妍.互聯(lián)網(wǎng)金融模式及對傳統(tǒng)銀行業(yè)的影響[J].環(huán)球市場信息導(dǎo)報，2015（41）.

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)金融營銷模式范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融；金融風(fēng)險；商業(yè)銀行；信用

互聯(lián)網(wǎng)金融的研究者認(rèn)為，最早建立網(wǎng)絡(luò)支付的公司是美國ebay在1998年創(chuàng)立的paypal平臺，而類似的網(wǎng)絡(luò)金融模式在03年才在我國出現(xiàn)。然而，直到2013年我國的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)才有了豐厚的收獲。該年六月，阿里巴巴支付寶平臺利用“余額寶”高收益、高流動以及低風(fēng)險的特點(diǎn)一舉成為我國第一大規(guī)模的基金，并實(shí)現(xiàn)了用戶、支付寶和基金公司三方利益共贏的局面。余額寶的成功也進(jìn)一步催生了中國互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，包括百度“百發(fā)”、新浪“微財富”以及騰訊“理財通”等理財產(chǎn)品不斷出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融市場，并取得一定程度的成功。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入發(fā)展，信息化對人們生活習(xí)慣的影響日趨深化，一方面是人們逐漸習(xí)慣于在網(wǎng)上進(jìn)行購物和結(jié)算，另一方面也讓人們樂于將閑散資金撤出銀行，以余額寶為首的網(wǎng)絡(luò)金融產(chǎn)品成為人們的主要選擇。從央行公布的2014年1月份金融統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，1月份的銀行存款大幅減少9402億元，這也逐漸引發(fā)了社會各階層對互聯(lián)網(wǎng)金融不同層次的思考。

一、互聯(lián)網(wǎng)金融的概述

1.互聯(lián)網(wǎng)金融的含義及特點(diǎn)

對互聯(lián)網(wǎng)金融的解釋主要體現(xiàn)在兩個方面，一是具備金融服務(wù)的能力，例如結(jié)算和融資，二是以互聯(lián)網(wǎng)平臺為服務(wù)的依托。整個金融活動的開始、進(jìn)行和終結(jié)都可以在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)金融的時空限制，一定程度上實(shí)現(xiàn)了信息對稱和資源高效配置。其主要特點(diǎn)包括：第一是開放性的社會資源共享，讓用戶可以盡可能的進(jìn)行資源信息的獲取。第二是通過利用資源共享性的特征，實(shí)現(xiàn)集成化的交易模式而降低了成本。第三是利用低成本和高開放度的特點(diǎn)，促進(jìn)金融的市場化，銷售渠道和平臺不斷的被拓寬。第四是因為用戶行為的價值逐漸得以體現(xiàn)，由消費(fèi)者的偏好為引導(dǎo)的市場細(xì)分將更大程度的指引營銷模式的建立，降低營銷成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。第五是行業(yè)風(fēng)險逐漸擴(kuò)大，由于互聯(lián)網(wǎng)金融開放度而造成了較低的準(zhǔn)入門檻，風(fēng)險被進(jìn)一步放大，甚至形成了不少的連鎖風(fēng)險。第六則是網(wǎng)絡(luò)化營銷模式的興起，在方便用戶了解的基礎(chǔ)上，降低了營銷成本。第七則是金融模式多元化，不但是對金融市場的豐富，也是對監(jiān)管部門提出了挑戰(zhàn)。

2.互聯(lián)網(wǎng)金融的模式

（1）第三方支付

隨著近年來的金融行業(yè)發(fā)展，由于交易驗收的問題，買賣雙方都擔(dān)心在交易達(dá)成之后，自身的利益無法被保障，促使了第三方支付平臺的誕生，我國現(xiàn)在主要的第三方支付交易平臺有支付寶、財付通、微信支付等。該平臺憑借自身的資金和信譽(yù)來提供保障，實(shí)現(xiàn)了交易資金的中介保管和對買賣雙方的監(jiān)督職能。其主要流程包括：首先，買賣雙方達(dá)成交易意向。其次，買方付款至第三方支付交易平臺賬戶，暫由其保管。然后，該平臺將買方付款的信息知會賣方，要求賣方在約定期限內(nèi)發(fā)貨。最后，買方在收貨無誤之后知會該平臺，完成對賣方的貨款支，整個交易完成。由于交易過程中需要進(jìn)行多次信息的反饋，這也充分說明了第三方支付交易平臺的建立基礎(chǔ)是信息技術(shù)的發(fā)展。我國第三方支付的發(fā)展主要具備了交易費(fèi)用低，服務(wù)種類細(xì)分以及融合傳統(tǒng)金融的特點(diǎn)，不但是在技術(shù)和概念上的革新，更在安全性和穩(wěn)定性上得到一定的支持，這種金融合作方式無疑實(shí)現(xiàn)了第三方支付企業(yè)和傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的互利共贏，也成為了我國金融行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

（2）P2P模式和眾籌模式

P2P和眾籌兩者都通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺來進(jìn)行交易和投資，前者將自身的閑余資金借助平臺提供給他人，后者利用自身的項目優(yōu)勢來募集社會的閑散資金發(fā)展生產(chǎn)，提高了資金的利用效率，對資源供需問題進(jìn)行了有效的調(diào)節(jié)，優(yōu)化了資源配置。雖然這兩者的起步時間還很短，但其便捷靈活的融資方式對互聯(lián)網(wǎng)金融起到了顛覆性的作用。兩者起源于互聯(lián)網(wǎng)金融，但又融合傳統(tǒng)金融的功能和優(yōu)勢，不僅可以在互聯(lián)網(wǎng)上直接進(jìn)行申請，更可以將線上申請和線下審核的模式進(jìn)行融合，不但體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，更通過線下當(dāng)?shù)厣虒徍硕哪Ｊ絹砜隙ń杩钊说倪€款能力，對風(fēng)險進(jìn)行了一定程度上的控制。

（3）互聯(lián)網(wǎng)理財

現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)理財主要是指部分電商企業(yè)通過聯(lián)合貨幣基金阻值，以互聯(lián)網(wǎng)的電子交易平臺為依托，進(jìn)行理財產(chǎn)品的銷售，進(jìn)而不同程度的滿足不同需求、不同期限的小額用戶投資理財需求。其中最具代表性的便是余額寶，該互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品在13年6月由阿里巴巴和天弘基金共同推出，其本質(zhì)便是貨幣基金。用戶可以利用支付寶中的賬戶余額進(jìn)行基金申購，操作便捷靈活，收益也遠(yuǎn)超銀行活期利率，其歷史最高年化收益率一度逼近7%，截至當(dāng)年二季度末，余額寶累計用戶數(shù)已經(jīng)突破250萬，累計轉(zhuǎn)入資金超過66億元。當(dāng)年三季度末，余額寶的規(guī)模已經(jīng)逼近600大關(guān)，比二季度末增漲了12倍多，成為市場上規(guī)模最大的基金。截止于今年4月，余額寶以“全球第二大基金”的身份實(shí)現(xiàn)逆市增千億的壯舉，余額寶的規(guī)模首次突破了7000億元大關(guān)。

（4）信息化金融機(jī)構(gòu)

信息化金融機(jī)構(gòu)是以互聯(lián)網(wǎng)為依托對傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)信息化管理，該模式主要應(yīng)用于銀行、保險以及券商等金融機(jī)構(gòu)。其主要特點(diǎn)包括了服務(wù)效率高、整合能力強(qiáng)以及金融產(chǎn)品種類豐富的特點(diǎn)，利用線上線下相結(jié)合的方式用戶提供了更加寬廣的渠道和空間。

（5）互聯(lián)網(wǎng)金融門戶

互聯(lián)網(wǎng)金融門戶則是通過互聯(lián)網(wǎng)的信息平臺上線下金融產(chǎn)品提供檢索、訊息和交易的功能并實(shí)現(xiàn)其銷售增長的模式?；ヂ?lián)網(wǎng)金融門戶主要是提供檢索、訊息以及比較的功能，幫助用戶對該金融產(chǎn)品進(jìn)行理解和挑選，在滿足用戶投資需求的同時提高資金的利用效率，完成生產(chǎn)力的增長。這一金融模式的出現(xiàn)加快金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，也增加了產(chǎn)品的曝光率，提供了用戶以更大的選擇空間，同時也激化了競爭，加快了金融市場化在我國的進(jìn)程。

3.互聯(lián)網(wǎng)金融對我國經(jīng)濟(jì)的影響

互聯(lián)網(wǎng)金融是現(xiàn)代信息技術(shù)普及的產(chǎn)物，以電子商務(wù)、移動支付以及云計算和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用極大的豐富了金融產(chǎn)品的發(fā)展和融合渠道。金融產(chǎn)品在融合“開放、平等、分享”的互聯(lián)網(wǎng)精神之后，憑借大數(shù)據(jù)、云計算和搜索引擎等信息技術(shù)手段，在逐步的消融傳統(tǒng)金融產(chǎn)業(yè)中信息不對稱和交易成本高的難題，不斷拓展金融服務(wù)的客戶群體現(xiàn)象，豐富金融市場供需，提高資金利用率給國內(nèi)金融市場提供極強(qiáng)的發(fā)展動力，其對我國經(jīng)濟(jì)的主要影響和價值表現(xiàn)在以下幾個方面。

（1）降低融資成本

由于中國的金融體系由于市場準(zhǔn)入和市場封閉等問題，導(dǎo)致這些金融機(jī)構(gòu)獲得了遠(yuǎn)大于實(shí)體經(jīng)濟(jì)在融資過程中所獲得的收益，造就了中國金融的低效率。其在微觀層面的反應(yīng)就是大型企業(yè)融資難度小，微小型企業(yè)融資難度大、成本高以及成功率低。然而，互聯(lián)網(wǎng)金融通過現(xiàn)代信息技術(shù)的運(yùn)用創(chuàng)造全新的金融模式，在環(huán)節(jié)市場信息不對稱的同時降低了資金供需雙方的交易成本，給微中小金融個體解決“融資難和融資貴”的問題，為我國經(jīng)濟(jì)的增長提供了動力。

（2）增加創(chuàng)新活力

通過大數(shù)據(jù)、云計算以及搜索引擎等信息科技的運(yùn)用，互聯(lián)網(wǎng)金融構(gòu)建并發(fā)了以P2P和眾籌為主的小額信貸模式，給中小金融個體提供了個性化和精細(xì)化的金融金服，滿足了資金供需雙方的訴求；另一方面其創(chuàng)新推動了傳統(tǒng)金融體系的革新和發(fā)展。

（3）增加消費(fèi)需求

互聯(lián)網(wǎng)金融以包括第三方支付和小額貸款在內(nèi)的理財產(chǎn)品緩解了廣大消費(fèi)者的流動性約束，讓消費(fèi)者隊伍和消費(fèi)者需求逐步擴(kuò)大。然后，通過互聯(lián)網(wǎng)金融理財產(chǎn)品增加了廣大消費(fèi)者的小額短期資金所獲得的財富收益，并以此進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)需求。最后通過擴(kuò)大了消費(fèi)進(jìn)行風(fēng)險管理的渠道來為消費(fèi)需求增長提供必要的保障。

（4）競爭市場化

互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新和發(fā)展給傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)帶來了巨大的沖擊，不單單提供在其所創(chuàng)造的收入之上，更體現(xiàn)在其對銀行存款的吸收之上，這實(shí)現(xiàn)了存款從低收益超高收益的轉(zhuǎn)移，體現(xiàn)市場競爭的基本特征。然后，以此來促使，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)做出改變，給金融市場帶來了競爭活力。

（5）普惠性金融

它給普通居民和眾多小微企業(yè)帶來的便利和惠利已經(jīng)開始顯現(xiàn)，與傳統(tǒng)的線下模式不同，許多網(wǎng)上理財投資產(chǎn)品對居民投資者的投資金額數(shù)量的限制以及小微企業(yè)貸款融資門檻都大大放寬， 每一合法個體都能夠根據(jù)自己的現(xiàn)實(shí)條件參與到互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的熱潮中。

4.互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)

就我國現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的狀況來看，其在本質(zhì)上仍舊處于金融的范疇，是傳統(tǒng)金融產(chǎn)業(yè)的延續(xù)，只是在技術(shù)上、理念上以及業(yè)務(wù)流程上進(jìn)行了創(chuàng)新各改變。其發(fā)展對傳統(tǒng)的金融模式構(gòu)成了顛覆性的改變，但究其本質(zhì)而言，其仍是提高資金的使用效率。但互聯(lián)網(wǎng)金融更多是以互聯(lián)網(wǎng)平臺為依托進(jìn)行金融服務(wù)和渠道的拓展，實(shí)現(xiàn)多元化、便捷化、超越時空限制以及低成本的理念。

二、我國互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)險分析

1.法律風(fēng)險

我國的互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)初具規(guī)模，但相關(guān)的法律體系和監(jiān)管部門仍舊存在一定的紕漏，相關(guān)法律的空白讓不少投機(jī)分子有機(jī)可乘，給互聯(lián)網(wǎng)金融帶來了極大的法律風(fēng)險。面對這類創(chuàng)新型的金融模式，又在極為寬松的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，傳統(tǒng)的金融類法律法規(guī)并不具備太強(qiáng)的約束力，更有不少金融機(jī)構(gòu)利用這些空白區(qū)域進(jìn)行高風(fēng)險服務(wù)，給我國金融行業(yè)埋下不安定的種子。此外，互聯(lián)網(wǎng)金融模式在信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)以及云計算等領(lǐng)域運(yùn)用下，進(jìn)一步導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)金融模式的立法程序更加復(fù)雜，加大了互聯(lián)網(wǎng)金融模式相關(guān)的立法難度。既是建立了相關(guān)的法律，在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，這種來自于傳統(tǒng)監(jiān)管的力量很難及時的發(fā)揮出因有的作用，加深互聯(lián)網(wǎng)金融的法律風(fēng)險。

2.資金安全風(fēng)險

一方面是第三方支付平臺的資金管理風(fēng)險，另一方則源于互聯(lián)網(wǎng)本身的資金管理風(fēng)險。因為隨著時間的推移，互聯(lián)網(wǎng)金融的規(guī)模越來越大，由第三方支付平臺暫時保管的資金規(guī)模也會慢慢增加，由于缺乏相應(yīng)的約束和保障，其在理由的誘惑之下極有可能出現(xiàn)資金流動性緊張的局面，最終出現(xiàn)履約困境。由于互聯(lián)網(wǎng)金融在進(jìn)行管理時很大程度上依賴大數(shù)據(jù)技術(shù)，利用將客戶資金數(shù)據(jù)上傳云端，利用云端的計算能力進(jìn)行數(shù)據(jù)處理、整合與管理，然而互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)本身就存在一定漏洞和缺陷，開放式網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)往往存在黑客攻擊、互聯(lián)網(wǎng)病毒等風(fēng)險，一旦出現(xiàn)狀況往往會造成整個互聯(lián)網(wǎng)金融客戶的連鎖性安全風(fēng)險。

3.信息安全風(fēng)險

首先，互聯(lián)網(wǎng)金融并沒有辦法當(dāng)面進(jìn)行身份信息的確認(rèn)，也無法提供傳統(tǒng)的簽字蓋章的憑據(jù)保障自身，在通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易信息傳輸時，往往存在信息被非法獲取和篡改的風(fēng)險。此外，由于大多數(shù)簡單的交易平臺并沒有建立完善的信息保護(hù)機(jī)制，就將客戶信息上傳云端進(jìn)行整合與管理，極大造成了互聯(lián)網(wǎng)云端的客戶信息的被盜取風(fēng)險。

三、關(guān)于我國互聯(lián)網(wǎng)金融的改進(jìn)建議

1.完善互聯(lián)網(wǎng)金融法律體系

首先，我國應(yīng)當(dāng)加快對于互聯(lián)網(wǎng)金融的立法研究速度，構(gòu)建并完善互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)的法律法規(guī)，保障我國金融體系的穩(wěn)定和健康。此外，我國的相關(guān)部門也應(yīng)當(dāng)盡快制定合理的部門規(guī)章和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步改善互聯(lián)網(wǎng)金融沒有合適微觀監(jiān)管機(jī)構(gòu)的不利局面。因此，我國立法部門應(yīng)當(dāng)盡快制定完善的互聯(lián)網(wǎng)金融微觀監(jiān)管體系，使互聯(lián)網(wǎng)平臺的金融監(jiān)管實(shí)現(xiàn)“有法可依”的局面，更大程度的保障我國金融市場的安定和穩(wěn)固。

2.加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)金融的資金管理

首先，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)金融市場準(zhǔn)入和退出的管理李端，加強(qiáng)交易雙方的風(fēng)險評估，從源頭來控制高風(fēng)險市場交易者的參與，控制互聯(lián)網(wǎng)金融市場的整體風(fēng)險性。然后對第三方支付管理平臺的資金托管機(jī)制進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管，防止第三方支付平臺利用交易過程中的沉淀資金進(jìn)行高風(fēng)險投資，保障交易雙方資金的安全可靠。最后還需對互聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)安全進(jìn)行監(jiān)管，尤其是涉及互聯(lián)網(wǎng)金融的交易，防止黑客攻擊和互聯(lián)網(wǎng)病毒等情況發(fā)生，以及盡量減少該類情況發(fā)生時損失。

3.規(guī)范門檻準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)

為了防治信息安全風(fēng)險給互聯(lián)網(wǎng)金融用戶帶來損失，國家應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格規(guī)范的互聯(lián)網(wǎng)金融的準(zhǔn)入制度，對非金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格地準(zhǔn)入控制，實(shí)現(xiàn)防止用戶信息的被泄漏和被盜取的風(fēng)險。首先是現(xiàn)有的金融主體進(jìn)行分類管理，并以相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分級管理、控制以及權(quán)限分配。然后對新申請的互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的準(zhǔn)入審查，主要是經(jīng)營能力和系統(tǒng)安全兩個方面，保障交易雙方的合法權(quán)益。

4.謹(jǐn)防過度泡i化

互聯(lián)網(wǎng)金融歸根究底還是一項服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)，其只是作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的延伸，通過對資金和資源的優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展效率的最大化，其作用醞釀改革得到正確的看待和分析，互聯(lián)網(wǎng)金融也是如此?；ヂ?lián)網(wǎng)金融需要具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)資源、充足的資金、成熟開放的平臺三大基礎(chǔ)條件。以北京中關(guān)村、浙江、上海外灘、深圳前海等一些產(chǎn)業(yè)功能新區(qū)和大型標(biāo)桿性企業(yè)在全力投入互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)的同時，企業(yè)和投資者應(yīng)當(dāng)正視自身的能力以及軟硬件功能狀況，不要盲目跟風(fēng)一哄而上。比如近期報道的一些由于流動資金不充足，風(fēng)險管控能力差的網(wǎng)貸企業(yè)倒閉，最終讓投資者遭受損失。

四、結(jié)束語

互聯(lián)網(wǎng)金融地出現(xiàn)極大的推動了現(xiàn)代社會的發(fā)展，促使我國金融行業(yè)進(jìn)行了一次重大的革命，為我國未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步提供了不竭的動力。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)金融在發(fā)展與交替之中，調(diào)整和制約會逐步地顯現(xiàn)出來。需要國家加強(qiáng)對于互聯(lián)網(wǎng)金融犯罪的警惕和規(guī)范，構(gòu)建并完善相應(yīng)的金融法律規(guī)范，加強(qiáng)市場監(jiān)管力度，逐步完善我國的互聯(lián)網(wǎng)金融信用體系以及風(fēng)險控制機(jī)制，幫助我國互聯(lián)網(wǎng)金融走上穩(wěn)固而持續(xù)發(fā)展的道路。

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第9篇：互聯(lián)網(wǎng)金融營銷模式范文

【關(guān)鍵詞】農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu) 互聯(lián)網(wǎng) 金融業(yè)務(wù) 挑戰(zhàn)與創(chuàng)新

一、引言

2014年農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管工作會議上，與會各方有一個共同的認(rèn)識，即：隨著以互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)為主的信息技術(shù)的迅速發(fā)展，農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)面臨著有史以來最大的挑戰(zhàn)，同時也是有史以來最大的發(fā)展良機(jī)。以“互聯(lián)網(wǎng)+”為特點(diǎn)的新型金融模式，對剛剛卸下包袱、大力完善經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)而言，的確是帶來了很大的削弱作用，直接壓制了客戶資源的發(fā)展擴(kuò)容。但是，同時也應(yīng)該看到，正是“互聯(lián)網(wǎng)+”的互聯(lián)網(wǎng)金融的跨界經(jīng)營模式，給農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)更好地服務(wù)“三農(nóng)”和“小微”、實(shí)踐普惠金融方面，提供了一次難得的徹底性的深化改革的機(jī)會。正如2014年政府工作報告指出的那樣，在推進(jìn)寬帶鄉(xiāng)村工程、推行“三網(wǎng)合一”建設(shè)的基礎(chǔ)之上，從政策上支持電商創(chuàng)新發(fā)展，為農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)融合普惠金融與互聯(lián)網(wǎng)金融、贏得獨(dú)特競爭優(yōu)勢提供了有利的機(jī)遇和廣闊空間。

二、端正態(tài)度，正視互聯(lián)網(wǎng)金融

農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)具備熟悉農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、了解產(chǎn)業(yè)特色、深入偏遠(yuǎn)、關(guān)聯(lián)緊密、決策靈活等特點(diǎn)。在長期的歷史發(fā)展過程中，充分掌握了“三農(nóng)”的基本信息，這對互聯(lián)網(wǎng)信息平臺建設(shè)具有最大的優(yōu)勢。因此，農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)工作人員應(yīng)該端正態(tài)度，把互聯(lián)網(wǎng)金融視作促進(jìn)自身發(fā)展的“高速路”，根據(jù)客戶、經(jīng)濟(jì)、地域等信息資源，制定網(wǎng)絡(luò)信息、客戶營銷、業(yè)務(wù)處理、小貸批發(fā)、移動支付等互聯(lián)網(wǎng)金融運(yùn)營規(guī)范，在強(qiáng)大的計算機(jī)信息系統(tǒng)的支持下，確立獨(dú)具特色的互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)營模式。

第一，向經(jīng)營管理更加完善的大銀行學(xué)習(xí)，借鑒互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)與管理舉措，結(jié)合自身金融業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，建立操作統(tǒng)一性、業(yè)務(wù)獨(dú)特性的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。

第二，做足市場調(diào)查工作，挖掘客戶的潛在需求，注重差異化營銷，完善網(wǎng)絡(luò)營銷模式，拓展服務(wù)渠道，提高理財水平，拓寬增值空間。通過網(wǎng)絡(luò)化管理，提高理財業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)等金融服務(wù)項目的增值能力。

第三，以滿足客戶便捷性需求為目的，提升客戶的快樂體驗，為農(nóng)村客戶提供安全可靠便捷的金融服務(wù)。針對農(nóng)村人員的流動性特點(diǎn)，開發(fā)設(shè)置符合農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣的金融服務(wù)模式；針對農(nóng)村合作社經(jīng)營特點(diǎn)，開發(fā)設(shè)置獨(dú)具體色的互聯(lián)網(wǎng)金融扶持模式；針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)，開發(fā)設(shè)置農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保險業(yè)務(wù)，并將其與互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合在一起。

第四，加強(qiáng)農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)人員的培訓(xùn)工作，將互聯(lián)網(wǎng)金融理論，互聯(lián)網(wǎng)金融項目操作，職業(yè)崗位禮儀標(biāo)準(zhǔn)等課程，都列入培訓(xùn)科目，制定獎懲制度，督促所有員工提高職業(yè)素養(yǎng)，為建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)金融模式提供合格的人力資源。

三、更新理念，構(gòu)建大數(shù)據(jù)平臺

農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)應(yīng)放眼未來、主動引進(jìn)新思維、新技術(shù)、新渠道，以客戶需求為己任，以建設(shè)大數(shù)據(jù)平臺為目標(biāo)，以互聯(lián)網(wǎng)工程帶動金融機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)化建設(shè)，從而提高金融服務(wù)水平、加快農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)體系建設(shè)。所謂大數(shù)據(jù)平臺，是將農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)的所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域、所有風(fēng)險管理項目、所有內(nèi)控體系都納入到一個信息化金融管理體系之中，并且與社會各類服務(wù)機(jī)構(gòu)建立合作機(jī)制，為客戶提供多元化的金融服務(wù)。

第一，完善電子銀行管理機(jī)制，加快網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、自助銀行、轉(zhuǎn)賬終端等金融業(yè)務(wù)的電子化進(jìn)程；加快與財政、工商、證券、公安、電信、保險、電力、水務(wù)、住建等部門的信息聯(lián)系。隨著社會化大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)的完善化，加快推動電子貨幣的發(fā)展進(jìn)程，深化工資統(tǒng)發(fā)、罰款代收、話費(fèi)代扣等業(yè)務(wù)，拓展柜面互通、電子到賬、第三方存管等業(yè)務(wù)，通過打造現(xiàn)代化、信息化的金融網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，為縮小城鄉(xiāng)差別提供支持。

第二，以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向，構(gòu)建“前臺受理、后臺處理”的金融管理模式，設(shè)計并完善符合互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的各項管理制度，實(shí)現(xiàn)金融業(yè)務(wù)管理的集約化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。在各個基層網(wǎng)點(diǎn)，推行“人工網(wǎng)點(diǎn)+電子銀行柜機(jī)+客戶經(jīng)理”服務(wù)模式，將銀行產(chǎn)品、金融服務(wù)、資金渠道打造為三位一體的營銷管理模式，對客戶的多種需求，實(shí)現(xiàn)迅速反應(yīng)的效果，讓客戶充分體驗到安全、便捷、的“一站式”服務(wù)。

第三，加快金融產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)模式的建設(shè)，農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)面對的客戶具有分布廣泛、經(jīng)濟(jì)水平差別大、地域政策不一致等難題，因此，更應(yīng)該做好金融市場的細(xì)分工作，從城鄉(xiāng)差別、經(jīng)濟(jì)水平、人口狀況、地方產(chǎn)業(yè)、教育水平等方面做好客戶的檔案建設(shè)工作；從計劃額度、投資周期、投放方向等方面做好金融產(chǎn)品的細(xì)分工作。以此二者為基礎(chǔ)資料，整合內(nèi)外部資源，設(shè)計金融產(chǎn)品，建設(shè)信息平臺，開發(fā)金融產(chǎn)品，深化互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)做好服務(wù)“三農(nóng)”、提升自身競爭能力、拓展機(jī)構(gòu)發(fā)展空間的目的。

四、堅持原則，推動普惠金融

堅持原則，就是堅持服務(wù)“三農(nóng)”、堅持普惠金融服務(wù)的原則不動搖，互聯(lián)網(wǎng)金融只能是給這個原則增加前進(jìn)和提高的動力。 第一，堅持服務(wù)“三農(nóng)”客戶為己任。農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)借鑒互聯(lián)網(wǎng)金融的最終目的是推進(jìn)金融服務(wù)“三農(nóng)”的力度。就農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)而言，所有的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，所有的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)模式，都不能脫離農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民。因此，以信息數(shù)據(jù)中心、交互渠道中心、服務(wù)體驗中心為特征的互聯(lián)網(wǎng)金融管理模式，必須在減小城鄉(xiāng)差別、發(fā)展地方產(chǎn)業(yè)、振興區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)等方面下工夫，依托先進(jìn)的信息技術(shù)，優(yōu)化服務(wù)意識，拓展服務(wù)內(nèi)容，提供隨時、隨地、隨心的金融服務(wù)，構(gòu)建互惠互利的客戶關(guān)系。

第二，提升普惠金融服務(wù)的廣度。除了將支票存款、基金存款、大額可轉(zhuǎn)讓存單、養(yǎng)老金存款等傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，還可以在票據(jù)貼現(xiàn)、租賃業(yè)務(wù)、咨詢評估等方面實(shí)現(xiàn)金融業(yè)務(wù)的多樣化和多元化。另外，在支付方面，可以利用央行的大小額支付系統(tǒng)、農(nóng)信和的清算平臺系統(tǒng)，逐步擴(kuò)展異地通存通兌等業(yè)務(wù)，從而拓展農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)的收入渠道。

第三，提升金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)深度?；ヂ?lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢是能夠打破地域和時間上的限制，快速有效地匯集更方面的信息資金和資本，這一點(diǎn)正好可以解決農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)面對的農(nóng)村地區(qū)人員分散、資金分散的特點(diǎn)?？梢栽诩?xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣{(diào)查當(dāng)?shù)亟鹑谑袌銮闆r的前提下，制定適宜的融資貸款審核制度，通過擴(kuò)大授權(quán)，縮短審批時間，加快回復(fù)速度，提高貸款發(fā)放效率。在制定和執(zhí)行政策的時候，必須要依據(jù)地區(qū)差異、資源差異、項目差異、經(jīng)營差異等情況，實(shí)事求是地有針對性地開展融資工作，避免“一刀切”。只有在制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)、操作手冊的共同要求之下建立起來的信貸體系，才能最大限度地降低農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營風(fēng)險，才能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融對農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)的促進(jìn)作用。

五、結(jié)論

總之，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代正在興起，農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該抓住這一寶貴的歷史時機(jī)，以積極的態(tài)度，搭建大數(shù)據(jù)平臺，搭乘信息化快車，深化改革力度，實(shí)現(xiàn)新常態(tài)下的轉(zhuǎn)型發(fā)展與創(chuàng)新型建設(shè)。

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