市場營銷策略的轉(zhuǎn)變探析

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【摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，步入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，人們的生活和消費的方式發(fā)生了變化?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展也影響了企業(yè)市場營銷，市場營銷戰(zhàn)略發(fā)生了轉(zhuǎn)變，改變了原有的模式，滿足了現(xiàn)代生活的多種需求，企業(yè)競爭發(fā)生了新變化。企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變市場營銷策略提高企業(yè)競爭，創(chuàng)新策略，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代經(jīng)濟發(fā)展，迎接市場營銷的新挑戰(zhàn)。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟；信息時代；市場營銷；策略

1市場營銷策略現(xiàn)狀

在現(xiàn)代生活中，網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建為市場營銷提供了廣闊的平臺，通過這種運營方式，消費者轉(zhuǎn)變了消費習(xí)慣，對消費需求增加。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和方式也發(fā)生了改變，立足于滿足網(wǎng)絡(luò)平臺的供需。在市場營銷方面，我國市場營銷對傳統(tǒng)的方式依賴比較大，實體營銷仍占主要部分，結(jié)合形成了新的營銷方式，擴大了企業(yè)的銷售量，擴大了的銷售渠道。營銷工作受到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的影響，企業(yè)進行策略轉(zhuǎn)變，重新定位了產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，提高了競爭能力，有助于企業(yè)的穩(wěn)定。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的發(fā)展中企業(yè)進行了全新的營銷模式，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，提高了企業(yè)銷售的競爭優(yōu)勢，降低了產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，減少了產(chǎn)品的庫存量。產(chǎn)品的生產(chǎn)周期逐漸縮短，這種模式為企業(yè)創(chuàng)造了良好的營銷機會。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，讓企業(yè)發(fā)生了很大的變化，市場營銷形成了新的方式。

2市場營銷策略的環(huán)境變化

2.1消費需求多樣化產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化

隨著經(jīng)濟時代的發(fā)展，消費者的收入和消費水平都逐漸增加，消費需求也更加廣泛消費，從質(zhì)量消費轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袀€人特色的消費，單一的總需求量消費已經(jīng)逐漸在市場上減少。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展是一種個性經(jīng)濟的發(fā)展消費者的多樣化需求得到進一步的滿足，企業(yè)的市場營銷轉(zhuǎn)變了發(fā)展方向，開始提供多種多樣的特殊需要的產(chǎn)品和服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)時代經(jīng)濟發(fā)展，人們的模仿和復(fù)制的速度很快。新出的產(chǎn)品在很短的時間，那就會被各種各樣的廠家進行模仿生產(chǎn)，產(chǎn)品都是具有同樣的性能。銷售方式和銷售渠道也被別的公司和企業(yè)模仿造成了企業(yè)發(fā)展的阻礙。

2.2網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)時代經(jīng)濟的發(fā)展擴大了營銷的市場范圍，電子商務(wù)作為一種虛擬的市場營銷，在網(wǎng)絡(luò)上讓消費者沒有時間限制的進行隨時選購。商家隨時在線提供免費解答，比實體店鋪更加方便，在營業(yè)時間成本上也有所減少，以往的市場影響比實體店鋪更加方便，在營業(yè)時間成本上也有所減少，以往的銷售店鋪都需要找到合適的位置人流的流通消費者進行選購時，需要很長時間的尋找，才能夠找到自己想買的東西，在網(wǎng)絡(luò)上可以隨時瀏覽商家的商品和自己想買的商品。

2.3消費模式的變革

傳統(tǒng)的銷售模式是由廠家進行生產(chǎn)，然后進行大規(guī)模的批發(fā)給零售商，零售商進行單獨的銷售，營銷模式相對比較簡單。這種方式使商品的價格不斷增加，零售商賺取了其中的很大差價。在網(wǎng)絡(luò)銷售中，消費者可以和商家直接溝通，了解想要知道的商品信息，降低了產(chǎn)品的價格，可以隨時提供更換，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，使消費變得更加簡單，更加方便。

2.4支付手段的變化

傳統(tǒng)營銷中，在購物時一般使用現(xiàn)金支付或者信用卡支付，在網(wǎng)絡(luò)時展中，結(jié)算方式發(fā)生了變化，大多數(shù)消費者使用微信或者支付寶等手機支付方法。使用手機支付方法時提方便了購物雙方，提高了支付的安全性和信用性，政府也加強了對市場經(jīng)濟的調(diào)控和管理。

3營銷方式轉(zhuǎn)變的措施

1）市場的營銷環(huán)境發(fā)生了變化，市場理念也發(fā)生改變，加強了使用通信和信息技術(shù)的方式。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)給用戶提供了廣闊的平臺，增加了企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力。為了維持這種營銷關(guān)系，需要加強產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的性能，要對服務(wù)鏈條進行優(yōu)化，使市場營銷的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量有所提高。2）擴大網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展空間。消費者利用網(wǎng)絡(luò)購買各種各樣的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)上可以看到產(chǎn)品的信息和價格，很多商家對電子商鋪進行了精心的設(shè)計，設(shè)置了產(chǎn)品的頁面優(yōu)化，通過分類查找信息，搜索關(guān)鍵詞可以查找到商品。使銷售變得更加簡潔更容易理解。在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展下，增加了微博和微信的營銷業(yè)務(wù)。隨著通信的方式增加銷售渠道也變得更加廣泛營銷，也變得更加便利，在人們的身邊可以隨處的看到，商家及時的更新和優(yōu)化產(chǎn)品，提供最新的信息，消費者進行了解和購買。3）確定市場的定位。在市場營銷工作的期間，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷人員必須設(shè)計企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境與技術(shù)狀況相結(jié)合的可持續(xù)發(fā)展的營銷方案，確定企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)濟市場中的定位，加強產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量。設(shè)置正確的營銷渠道，提高產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢。增加企業(yè)的營銷途徑，消費者更容易買到想要的產(chǎn)品，加強了營銷的效果，營銷人員要借助新的營銷方式去推廣宣傳產(chǎn)品。測試產(chǎn)品的定價，檢測市場消費者的接受能力，產(chǎn)品的價位影響了產(chǎn)品的銷售效果，為了企業(yè)能夠更好的促進銷售，要依據(jù)市場定位來決定產(chǎn)品的價格，所以也要對產(chǎn)品的價格進行測試，選擇合適的價格。定價要考慮到產(chǎn)品的成本，還要分析消費者的購買能力，衡量出一個合適的價格，作為售價，提高銷售的數(shù)量，獲得更多的利潤。4）產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。打破了傳統(tǒng)的營銷模式單一化，傳統(tǒng)模式只重視產(chǎn)品自身特點，不注重實用效果和消費反饋。這種營銷方式會減少消費者的購買力。很容易被其他新的產(chǎn)品所代替，不利于企業(yè)之間的競爭，新的營銷模式提供了一個很好的平臺，讓消費者和服務(wù)人員進行良好的溝通交流，更詳細的了解產(chǎn)品。增加了產(chǎn)品銷售的機會，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。各地的消費者都可以在網(wǎng)絡(luò)上，看到想買的各種商品的信息，網(wǎng)絡(luò)平臺的成本低高效率的優(yōu)勢，促進了消費者的購買力，讓消費者迅速掌握產(chǎn)品信息，買到符合自身需求的產(chǎn)品，增加了產(chǎn)品的快速流通循環(huán)。

4結(jié)束語

網(wǎng)絡(luò)時代的到來改變了傳統(tǒng)的營銷模式，營銷策略發(fā)生改變，企業(yè)要了解時代經(jīng)濟的特征做出正確的變革，不斷發(fā)展創(chuàng)新，不斷完善營銷策略，更好地提供服務(wù)，讓消費者獲得更好的體驗，促進市場銷售的發(fā)展，符合網(wǎng)絡(luò)時代的特征。

參考文獻

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作者：姚天崇 單位：遼寧理工學(xué)院