互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的花木市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

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摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展和普及，電子商務(wù)在全球各國(guó)也隨之迅速發(fā)展。因此利用網(wǎng)絡(luò)信息化手段，大力發(fā)展花木產(chǎn)業(yè)從而不斷對(duì)原有的花木產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改革和升級(jí)成為了未來花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新命題，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下花木市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是以花木相關(guān)產(chǎn)品為中心而產(chǎn)生的一系列以互聯(lián)網(wǎng)為依托的商務(wù)活動(dòng)，本文以蘇北花卉股份有限公司為例進(jìn)行花木產(chǎn)品信息的，比如具體的規(guī)格、價(jià)格、產(chǎn)地、標(biāo)準(zhǔn)等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子支付、物流服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷售研究，通過這種營(yíng)銷方式去解決目前一些企業(yè)本身存在的問題。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；花木市場(chǎng)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；花木產(chǎn)業(yè)

1引言

21世紀(jì)的今天，互聯(lián)網(wǎng)信息的高速發(fā)展給花木市場(chǎng)帶來了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)徹底改變了原始的花木市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，由于傳統(tǒng)的消費(fèi)方式、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、運(yùn)輸方式等的影響，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在飛速改革的同時(shí)也暴露出很多實(shí)質(zhì)性的問題，網(wǎng)絡(luò)花木商品銷售市場(chǎng)逐漸成熟，但是花卉苗木網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)鏈卻并沒有做大，把握我國(guó)花木市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方向，探索花木市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式，對(duì)當(dāng)前解決網(wǎng)上營(yíng)銷問題有很大程度上的意義。

2花木市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

（1）花木市場(chǎng)主要分為兩大類：花卉、盆栽觀賞植物以及綠化工程類。目前國(guó)內(nèi)花卉及盆栽植物的主要對(duì)象為個(gè)人消費(fèi)者。從線上線下銷售的形式來看有以下幾種：花卉拍賣市場(chǎng)、花卉交易市場(chǎng)、私人花店、超市、賣場(chǎng)零售、園藝超市、網(wǎng)上交易。而綠化苗木市場(chǎng)很大一部分是用于工程綠化，因此收購(gòu)苗木的主體是一些綠化公司以及一些大型企事業(yè)單位。（2）花木市場(chǎng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成大趨勢(shì)，近年來，電商的發(fā)展速度極快，不經(jīng)意間透入了經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，其發(fā)展的速度飛快。線上的網(wǎng)絡(luò)銷售也成為主流的盈利模式，花卉網(wǎng)絡(luò)銷售不僅讓電商企業(yè)賺了錢，與此同時(shí)在運(yùn)營(yíng)過程中產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)會(huì)直觀反映出大眾喜歡的花卉種類，電子商務(wù)把這些數(shù)據(jù)反饋給花卉養(yǎng)植戶，這些數(shù)據(jù)將有力推動(dòng)花木市場(chǎng)的成交量、種類化和規(guī)?；陌l(fā)展。為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售奠定基礎(chǔ)。

3花木市場(chǎng)苗木產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的制約因素

（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)水平不高。除傳統(tǒng)的模式外，花木行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們都會(huì)采取百度推廣來進(jìn)行線上營(yíng)銷的提升，而后臺(tái)的操作以及資料的更改，頁(yè)面的設(shè)置，每天的傳輸數(shù)量都需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來完成，而選擇專業(yè)的團(tuán)隊(duì)才能造就質(zhì)量。（2）缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。以上說的團(tuán)隊(duì)水平的不高，也就是缺乏營(yíng)銷的人才，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這一塊新型化事物，技能方面提升的失敗，無法引入專業(yè)化、系統(tǒng)化的團(tuán)隊(duì)，更重要的是，企業(yè)的營(yíng)銷部分都會(huì)交給市場(chǎng)部門去負(fù)責(zé)，拓展線下的一些資源，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這一塊也并不重視。（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入點(diǎn)低?；拘袠I(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視度低，導(dǎo)致了投放量少，本身的了解也都是道聽途說的，知識(shí)面不廣，接觸的面也如點(diǎn)一樣狹隘，投放的種類和門路自然也會(huì)少。

4花木市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式分析

4.1花木市場(chǎng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道分析

（1）自媒體推廣：利用各大媒體平臺(tái)進(jìn)行花木產(chǎn)品的推廣與宣傳，如百家號(hào)、頭條號(hào)、微信公眾號(hào)、搜狐號(hào)、企鵝號(hào)，通過這些自媒體的傳播與推廣將企業(yè)的文化和知名度打造出來，從而發(fā)展打造企業(yè)的精準(zhǔn)產(chǎn)品，企業(yè)將自己的產(chǎn)品通過軟文、視頻等形式通過自媒體進(jìn)行宣傳和推廣，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和排名。（2）文庫(kù)推廣：對(duì)于百度文庫(kù)、360移動(dòng)圖書館這樣的平臺(tái)都是大家熟知的，正是因?yàn)榇蠹沂熘?，?shí)際上這就形成了一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，大家主要通過閱讀相關(guān)的花木產(chǎn)品的文章和搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞來達(dá)到自己的目的。文庫(kù)推廣這種營(yíng)銷方式從一定程度上可以讓消費(fèi)者更加細(xì)致的了解企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)文化，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)的目的。

4.2花木市場(chǎng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路徑分析

（1）加強(qiáng)百度推廣搜索引擎的推廣：這也是花木行業(yè)最常見的一種推廣方式，將產(chǎn)品放在百度的瀏覽頁(yè)面讓消費(fèi)者進(jìn)行瀏覽，促使其產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，從而提高網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)量和利潤(rùn)。（2）事件營(yíng)銷推廣：針對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的特征，促使企業(yè)利用社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，把花木產(chǎn)業(yè)和當(dāng)?shù)氐臒狳c(diǎn)新聞進(jìn)行關(guān)聯(lián)和捆綁，從而在當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道與消費(fèi)者參與事件的時(shí)候，達(dá)到提升企業(yè)形象以及銷售產(chǎn)品的目的。（3）網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣：當(dāng)?shù)卣倏v利用非主流媒體，對(duì)花木產(chǎn)業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱；通過當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)推手，以網(wǎng)絡(luò)為主陣地進(jìn)行深度傳播，進(jìn)而突出客戶關(guān)注點(diǎn)、興趣點(diǎn)和利益點(diǎn)；最后整合各種網(wǎng)絡(luò)媒體，集中力量烘托主題，把前期的輿論力轉(zhuǎn)化為品牌的吸引力和購(gòu)買力。

4.3花木市場(chǎng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異化分析

（1）根據(jù)不同的花木產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行差別化定價(jià)。產(chǎn)品質(zhì)的不同是差別化定價(jià)的基礎(chǔ)。這樣可以根據(jù)花木的不同品種，不同性能，不同規(guī)格來定價(jià)，更有利于提升花木產(chǎn)品本身的價(jià)值和差異化。（2）根據(jù)不同身份的消費(fèi)者進(jìn)行差別化定價(jià)。消費(fèi)者的不同決定了產(chǎn)品的價(jià)值，將消費(fèi)者劃分為不同的等級(jí)，分為普通會(huì)員、青銅會(huì)員、白銀會(huì)員等會(huì)員等級(jí)，再根據(jù)這些等級(jí)去打不同的折扣，從而起到促進(jìn)消費(fèi)者的二次消費(fèi)?？傊诨ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式只會(huì)更普及，無論是當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)還是政府都應(yīng)該巧妙地融合傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，豐富經(jīng)濟(jì)模式，不斷的注入新鮮的血液，讓國(guó)內(nèi)的花木行業(yè)走向國(guó)外，實(shí)現(xiàn)全球經(jīng)濟(jì)一體化，對(duì)于產(chǎn)品，工程方案，人群消費(fèi)點(diǎn)起到推進(jìn)的作用，提升自身的知識(shí)，了解當(dāng)代社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的影響，同時(shí)與時(shí)俱進(jìn)才不會(huì)淘汰，當(dāng)然找準(zhǔn)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，以高薪吸引新一代優(yōu)秀的人才注入，加強(qiáng)政府的推動(dòng)作用，收集資源，自然而然渠道門路都會(huì)有。

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作者：劉東 龐曉婷 單位：長(zhǎng)春建筑學(xué)院