培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃精選(九篇)

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第1篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文

［關(guān)鍵詞］民間足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu);發(fā)展路徑;民間足球產(chǎn)業(yè)化

1河北省民間足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1足球產(chǎn)業(yè)化的概念

足球產(chǎn)業(yè)化是指足球運(yùn)動發(fā)展從計劃性、事業(yè)型向經(jīng)營性、企業(yè)型方向轉(zhuǎn)變，這種動態(tài)的轉(zhuǎn)變是從我國的基本經(jīng)濟(jì)制度出發(fā)的。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷深入，市場對于資源配置的決定性作用越來越明顯，而足球產(chǎn)業(yè)化也強(qiáng)調(diào)足球項目由政府主導(dǎo)轉(zhuǎn)向依靠市場和資本力量的推動，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源的優(yōu)化配置。

1.2河北省足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

(1)職業(yè)足球快速發(fā)展。石家莊永昌足球俱樂部、河北華夏幸福足球俱樂部參加了中超聯(lián)賽，河北精英、保定容大兩個足球俱樂部參加了中乙聯(lián)賽，河北女子足球隊參加了全國女超聯(lián)賽。(2)校園足球廣泛開展。石家莊市長安區(qū)、秦皇島市海港區(qū)、邯鄲市曲周縣被國家批準(zhǔn)為校園足球區(qū)域推進(jìn)試點縣(區(qū))，795所中小學(xué)被國家批準(zhǔn)為校園足球特色學(xué)校，各類中小學(xué)、大學(xué)校園足球活動廣泛開展。(3)社會足球蓬勃發(fā)展。河北省業(yè)余足球聯(lián)盟正式成立，黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、部隊和人民團(tuán)體對足球運(yùn)動的參與度不斷增強(qiáng)，社會足球進(jìn)入加速發(fā)展期。(4)足球場地穩(wěn)步增長。河北省已建成足球場地483個，其中體育場內(nèi)的足球場223個;標(biāo)準(zhǔn)足球場153個;室外七人制足球場43個;室外五人制足球場64個，場地總面積553.8萬平方米。(5)足球產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模。近年來，廣大群眾對足球運(yùn)動關(guān)注度不斷提高，足球觀賽人數(shù)顯著增加，這使場館運(yùn)營、餐飲住宿、廣告贊助、運(yùn)動服裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動效應(yīng)更加明顯?？傮w而言，我國足球培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)已初步形成了一個渠道、產(chǎn)品、形式逐漸全方位發(fā)展的教育培訓(xùn)體系。

2民間足球培訓(xùn)行業(yè)對實現(xiàn)足球產(chǎn)業(yè)化的重要性

2.1足球產(chǎn)業(yè)化

足球產(chǎn)業(yè)化主要囊括賽事服務(wù)類、足球培訓(xùn)類、足球傳媒、場館租賃、足球彩票以及足球用品等多個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程加快，足球產(chǎn)業(yè)不斷與大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、影視、游戲、智能硬件、旅游等新興產(chǎn)業(yè)交叉融合，使足球行業(yè)的市場空間和產(chǎn)業(yè)邊界得到了進(jìn)一步的延伸。2018年4月27日，清華大學(xué)首次了《中國足球產(chǎn)業(yè)與文化發(fā)展報告》，其中的數(shù)據(jù)在很大程度上論證了足球產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)成為必然趨勢，這一趨勢將持續(xù)推動足球領(lǐng)域資本的廣化和深化。民間足球培訓(xùn)行業(yè)作為足球產(chǎn)業(yè)中不可忽視的部分，將是此篇文章重點分析介紹的對象。

2.2足球產(chǎn)業(yè)化的意義

(1)中國擁有全世界最龐大的球迷人口基數(shù)，就目前而言，我國并非足球強(qiáng)國，但確是名副其實的足球大國，國內(nèi)擁有穩(wěn)定的球迷基礎(chǔ)。(2)足球產(chǎn)業(yè)化能夠直接或間接地促進(jìn)國內(nèi)就業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。中國正處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型期間，體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化和專業(yè)化，符合國內(nèi)經(jīng)濟(jì)由粗放型向集約型的發(fā)展要求。(3)市場是資源配置的重要方式，其在資源配置中的決定性作用不可替代。在市場力量的推動下，資本和資源加快流向足球領(lǐng)域，這是市場分工和專業(yè)化的必然結(jié)果，也是足球運(yùn)動長期發(fā)展的必然要求。社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度也決定著在國家宏觀調(diào)控以及政府政策推動之外，足球的商業(yè)化開發(fā)程度也將不斷深入。(4)事業(yè)和產(chǎn)業(yè)的相互協(xié)調(diào)能在很大程度上打破足球發(fā)展進(jìn)程中的不平衡，事業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的互相協(xié)調(diào)就要求足球發(fā)展在推動自身普及的同時也要突破社會力量，利用產(chǎn)業(yè)化的方式去運(yùn)作，只有打破事業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化之間的藩籬，才能使中國足球?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展。

3制約我國民間足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的因素

調(diào)研團(tuán)隊通過走訪和調(diào)查保定、石家莊、濟(jì)南、邯鄲四所城市中的八個不同層次、不同發(fā)展水平、不同生命周期的足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，得出相關(guān)結(jié)論:在可選擇的十個自變量因素中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展階段、場地系數(shù)、師資力量以及安全問題成為影響培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的主要因素。①發(fā)展階段:該要素是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最基礎(chǔ)的因素，數(shù)據(jù)顯示，八所不同階段的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，發(fā)展階段處于成長期的機(jī)構(gòu)，其師資力量、管理水平、基礎(chǔ)設(shè)施以及課堂氛圍顯著高于導(dǎo)入期的機(jī)構(gòu)。②師資力量:人力資源是足球培訓(xùn)行業(yè)最基礎(chǔ)，也是最具決定性的發(fā)展元素，調(diào)整好師資力量和師資待遇、學(xué)生培養(yǎng)和人才循環(huán)之間的關(guān)系將在很大程度上推動培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身的成長和發(fā)展。③場地問題:場地問題是機(jī)構(gòu)成長的重要難題，學(xué)校內(nèi)場地審批程序復(fù)雜且管控嚴(yán)格，私人承辦場地價格昂貴等多方面因素造成國內(nèi)場地資源利用效益低下。④其他因素:包括安全問題、區(qū)域性人口基數(shù)、區(qū)域足球發(fā)展政策、當(dāng)?shù)刈闱蚍諊?/p>

4我國民間足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展建議

4.1管理和市場方面

(1)打造區(qū)域品牌戰(zhàn)略。雖然國內(nèi)眾多足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)憑借各自的優(yōu)勢與特色正在爭分奪秒地?fù)屨际袌鲑Y源，但是短期內(nèi)并無寡頭機(jī)構(gòu)成長的趨勢，這有利于地方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌的發(fā)展。(2)重視機(jī)構(gòu)內(nèi)師資力量的引進(jìn)和人才資源的培養(yǎng)，處理好師資力量和薪酬待遇之間的矛盾。除此之外，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展階段適時引進(jìn)先進(jìn)的教育理念和教育人才，組織內(nèi)部師生定期開展外出學(xué)習(xí)和賽事交流，增強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部之間的互補(bǔ)性。(3)解決好“學(xué)訓(xùn)”矛盾，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)的人才輸出端口進(jìn)行重點改革和拓展。體育培訓(xùn)雖然是一種技能培訓(xùn)，但不可忽視的是“育人”后階段的發(fā)展問題，即家長關(guān)心的“學(xué)訓(xùn)”矛盾。數(shù)據(jù)顯示，家長本身對于足球的熱愛以及培訓(xùn)行業(yè)自身的硬實力是促使學(xué)生進(jìn)入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的正面因素，但在高考和學(xué)歷背景越發(fā)重要的現(xiàn)代社會，家長對于孩子的前景規(guī)劃又是影響培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的重要一極。因此，做好人才輸出端口的拓展越發(fā)重要。(4)招生和推廣渠道推陳出新，切忌沿襲老套路，推動宣傳工作的多元化。招生歷來是足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的難點問題，要做到合理分配營銷中廣告、媒體、公共關(guān)系以及實效促銷和人員推銷之間資金和人力成本比例，使實效資本的利用效益最大化，利用新媒體、比賽贊助等推廣方式提高區(qū)域影響力。(5)通過市場定位營造行業(yè)差異性，強(qiáng)化行業(yè)專業(yè)性。伴隨著各個機(jī)構(gòu)的定位與特色進(jìn)一步凸顯，競爭手段也會更加多元。這就要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身從橫向縱向兩方面實現(xiàn)立體型品牌優(yōu)勢，橫向上打造區(qū)別于其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特色，縱向上深化教育培訓(xùn)的專業(yè)性。這既有利于自身機(jī)構(gòu)的發(fā)展，又有助于足球培訓(xùn)市場的豐富與完善。(6)處理好產(chǎn)品和價格之間以及供求雙方的矛盾。產(chǎn)品和價格間的問題主要體現(xiàn)在培訓(xùn)班的課程性質(zhì)和其收費標(biāo)準(zhǔn)的矛盾上，對此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要根據(jù)自身硬實力找準(zhǔn)自身定位，合理規(guī)劃課程和價格，著重區(qū)分開機(jī)構(gòu)內(nèi)部的培訓(xùn)班和興趣班，從而根據(jù)師資力量和培訓(xùn)課程等資源之間的差異確定不同類型下各個小班的收費標(biāo)準(zhǔn);供求雙方矛盾主要體現(xiàn)在家長消費者和機(jī)構(gòu)之間的觀念及認(rèn)知差異性，解決這一問題需要在課程自身設(shè)計合理的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)和消費者的溝通，了解消費者的消費動機(jī)。以保定市米蘭培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例，培訓(xùn)班中多半孩子學(xué)習(xí)足球的動機(jī)并非職業(yè)規(guī)劃，而是強(qiáng)身健體。這就要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身可以加強(qiáng)課程設(shè)計的靈活性和特殊性，根據(jù)消費動機(jī)和消費心理進(jìn)行以及要達(dá)到的消費目的而進(jìn)行合理的調(diào)整設(shè)計。(7)注重國家政治和經(jīng)濟(jì)方針對行業(yè)發(fā)展的影響。國家政策在很大程度上是培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，及時關(guān)注和響應(yīng)國家政策和號召，以政策為法律框架，育人為指導(dǎo)理念，市場為目標(biāo)需求，人才為終端出口，在法律框架下合法經(jīng)營。(8)樹立良好的行業(yè)形象和社會認(rèn)知度。實現(xiàn)內(nèi)在精神和外觀形象兩方面并駕齊驅(qū):內(nèi)在精神重視對開拓創(chuàng)新精神、積極的社會觀和責(zé)任意識以及誠實公正的企業(yè)態(tài)度三方面進(jìn)行重點打造，外在形象則得力于公共關(guān)系的精心設(shè)計和打造，同時對企業(yè)的名稱、商標(biāo)、賽事策劃、招生宣傳等外在表現(xiàn)及客觀形象也要進(jìn)行重點設(shè)計。

4.2國家層面

提高足球培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)營水平，規(guī)范相關(guān)管理制度，是足球培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。而我國足球產(chǎn)業(yè)受起步較晚、資本實力有限、市場準(zhǔn)入不規(guī)范等限制并未達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)化水平，要推動足球產(chǎn)業(yè)化，必須由國家宏觀調(diào)控和市場經(jīng)濟(jì)雙重把關(guān)。國家方面要深化體制改革以規(guī)范足球市場，針對我國足球培訓(xùn)行業(yè)資本不足、行業(yè)構(gòu)成老化、組織機(jī)構(gòu)不創(chuàng)新、場地和設(shè)施不健全、學(xué)員素質(zhì)整體較差、師資人才缺口較大等現(xiàn)狀，應(yīng)提高公共資源配置效率、加強(qiáng)對足球培訓(xùn)行業(yè)的審核和扶持力度、促進(jìn)足球運(yùn)動項目的多元化和大眾化。建立有效的民間足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理機(jī)制和制度規(guī)范，同時加強(qiáng)民間師資隊伍的建設(shè)。以《中國足球改革總體方案》為指導(dǎo)，在政策的大力扶持下，提高民間足球的發(fā)展水平，使足球真正成為拉動體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要動力。

第2篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文

西安外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多缺乏“品牌營銷”意識，無系統(tǒng)高效的運(yùn)作策略，導(dǎo)致市場份額占有率偏低。故此，外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需樹立品牌意識及經(jīng)營理念，在充分掌握市場及競爭對手的前提下，開展自我“品牌營銷”策劃，且逐一落實執(zhí)行，在實踐中完善自身的品牌營銷系統(tǒng)。

關(guān)鍵詞：

西安；外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；品牌營銷；問題；舉策

西安外語培訓(xùn)市場的“品牌營銷”，日常經(jīng)營皆日趨理性，有別于幾年前打折促銷等“蠶食”外語培訓(xùn)市場狀況，目前一般的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)絕少采取低價手段來“賺口碑、贏市場”了，多將注意力置于重視培訓(xùn)服務(wù)的“個性化”方向上。理性消費者角度催生了市場細(xì)分，很多外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始考慮對“經(jīng)營思路”“目標(biāo)客戶”“發(fā)展方向”等要素進(jìn)行合理定位，且在尋求品牌特色的同時，開發(fā)靈活“外語培訓(xùn)”模式，細(xì)化培訓(xùn)內(nèi)容，采取“差異化”競爭手段贏取最大化的市場份額[1]?，F(xiàn)今西安外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理層已然提升了對品牌經(jīng)營的認(rèn)識，可是在品牌營銷中，依然存在一定問題。本文針對存有的問題進(jìn)行論述，并提出相應(yīng)的解決措施。

一、西安外語培訓(xùn)品牌營銷現(xiàn)存的問題

（一）對品牌缺乏認(rèn)識及設(shè)計隨意

西安一些外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，時常強(qiáng)調(diào)招生率及增加銷量，機(jī)構(gòu)最大的目標(biāo)即是“多招生”，做銷量即為做品牌為其“共識”。普遍認(rèn)為增加銷量，即是提升品牌。忽視了“追求銷量”的片面性多是犧牲了“品牌”為代價。品牌名稱的設(shè)計上太過隨意，有的甚至使用其他一些“知名企業(yè)”的名稱。如此產(chǎn)生的弊端是混淆用戶的認(rèn)知，不益于品牌的構(gòu)建及維護(hù)，甚至將給機(jī)構(gòu)聲譽(yù)帶來嚴(yán)重破壞。

（二）外語培訓(xùn)課程缺失創(chuàng)新及特色

作為以倡導(dǎo)、宣揚(yáng)特色與創(chuàng)新為主的外語培訓(xùn)行業(yè)，若是自身創(chuàng)新不足有失特色，一貫地跟風(fēng)，導(dǎo)致課程內(nèi)容“同質(zhì)化”。“什么課好賣就賣什么課”“什么好做都來做什么”的投機(jī)式的跟風(fēng)做法，在外語培訓(xùn)市場上占有的比率非常大。一些外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將大量精力皆置于“炒作、包裝”講師上面，講師亦不愿意花費精力去研發(fā)新課程，一貫的對“課程內(nèi)容及教授技巧”等進(jìn)行跟風(fēng)模仿。缺失自身品牌的經(jīng)營創(chuàng)新，以及外語教材的“自主研發(fā)”。創(chuàng)新與特色的缺失，即是核心競爭力的缺失。外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便會在價格上做文章，一些實力缺失的機(jī)構(gòu)會采取較低價位爭取及吸引學(xué)員。事實是此種惡性競爭導(dǎo)致的繁榮假象，極大地降低了其在消費者心中的“美譽(yù)度”與“信譽(yù)度”，非有長遠(yuǎn)目標(biāo)機(jī)構(gòu)的聰明的選擇，得不償失。

（三）運(yùn)作及盈利手段過于單一

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在經(jīng)營運(yùn)作上普遍存有“原始、簡單”現(xiàn)象。作為培訓(xùn)行業(yè)關(guān)鍵組成部分之一的“外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”，存有90%左右的機(jī)構(gòu)根本無“戰(zhàn)略規(guī)劃”，95%左右的機(jī)構(gòu)無完整系統(tǒng)的“營銷模式”，絕大多數(shù)外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依然停留于“推銷模式”，根本未使用營銷手段去做市場，品牌營銷則是更加談不上。若依科特勒的“營銷目的即是將推銷變?yōu)椴槐匾?rdquo;的理論，實際上當(dāng)下的西安外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還未做到此點，宣傳手段依舊是“發(fā)傳單、打廣告”的最簡單的模式，當(dāng)然有一些稍好一點，采取推介會手段開拓市場。當(dāng)下，西安外語培訓(xùn)業(yè)主要是以“授課”模式來獲得“贏利”?？蓪嶋H上，能夠贏利的方式絕非僅此一種，可采取娛樂圈的一些經(jīng)營手段來展開多方贏利。外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在推出課程的同時，還能夠推出“軟件、書籍”等衍生品。

（四）缺失長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

當(dāng)下，西安外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擬定長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的機(jī)構(gòu)僅在少數(shù)。多數(shù)機(jī)構(gòu)對培養(yǎng)人才隊伍，未給予足夠關(guān)注。多數(shù)的機(jī)構(gòu)僅愿意花大價錢請講師，不愿意花大價錢聘請優(yōu)秀的“經(jīng)營管理人才”，導(dǎo)致外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)于發(fā)展過程中缺失懂“管理及培訓(xùn)”的專門經(jīng)營管理人才，尤其是外語教師其涉足于培訓(xùn)行業(yè)，僅可賺講課費，未有歸屬感，無法預(yù)知職業(yè)前最，令外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“師資短缺”，進(jìn)而導(dǎo)致外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展緩慢。相當(dāng)一部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在品牌建設(shè)上，缺失長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略意識，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅僅是將目標(biāo)鎖定在打造講師品牌上，忽略了構(gòu)建機(jī)構(gòu)自身品牌，降低了機(jī)構(gòu)“品牌集中度”，西安外語培訓(xùn)市場上少有擁有自己“品牌”的機(jī)構(gòu)。外語培訓(xùn)并非僅僅為簡單商品購買活動，而是系統(tǒng)的服務(wù)過程，整體動作是由“市場→銷售→師資→后續(xù)教務(wù)→教學(xué)團(tuán)隊”來一同完成，講師僅為機(jī)構(gòu)的組成的一部分。因多數(shù)機(jī)構(gòu)與講師彼此為“松散型”關(guān)系，若發(fā)生講師離職“另開爐灶”的問題，則其原本任職的機(jī)構(gòu)將蒙受巨大損失。

二、西安外語培訓(xùn)品牌營銷的舉措

（一）品牌營銷“定位”策略

品牌定位，意指區(qū)隔品牌讓自身機(jī)構(gòu)于某層面占主導(dǎo)地位。品牌定位為“品牌策略”的前提要素，熟悉“品牌市場”及其于消費者心中地位前提下，品牌定位需依市場及競爭狀況展開判定，進(jìn)而獲取競爭優(yōu)勢。擬訂品牌發(fā)展目標(biāo)，為品牌策略規(guī)劃擬定提供依據(jù)。需關(guān)注自身品牌與競爭品牌之間的差異，判定在消費者心中置于何位置。依此衍生出三種定位策略：其一，增進(jìn)自身品牌于消費者心中地位；其二，由全新角度搜尋消費者需求未獲得滿足的市場空隙；其三，依競爭趨勢對品牌展開定位。上述三種策略的核心皆以準(zhǔn)確把握市場的基礎(chǔ)上展開，核心經(jīng)營理念為“辦學(xué)目標(biāo)及品牌定位”關(guān)鍵依據(jù)，其為外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所具的獨特“競爭、辦學(xué)”優(yōu)勢。品牌市場定位，其實質(zhì)即為競爭性定位，需拓展思維準(zhǔn)確高效的展開品牌定位。具體來實施時，需了解市場對“外語培訓(xùn)”的需求，了解什么人才緊缺；了解自身辦學(xué)條件及優(yōu)勢，清楚能為社會提供何樣教育，培養(yǎng)何樣人才；要規(guī)避趨同，用自身培養(yǎng)的人才填補(bǔ)市場空缺[2]。抓住自身優(yōu)勢及社會人才需求，這其中包含潛在優(yōu)勢，重視特色定位，于實施品牌定位時，務(wù)必向消費者輸送清晰的形象及理念，生成自身特色。抓好目標(biāo)市場定位，需深入目標(biāo)市場，掌握其眼下在做何事，將來做何事，及其眼下與將來需要何樣人才，以利于調(diào)整培訓(xùn)課程。

（二）品牌營銷“傳播”策略

品牌傳播具有一定的發(fā)展軌跡。大眾對理念、品牌的接受需經(jīng)歷遞進(jìn)過程，由無知至有知然后才會購買，最后達(dá)成廣告推進(jìn)效用。若此期間任何環(huán)節(jié)發(fā)生脫節(jié)，此過程效應(yīng)率將大打折扣，且整個傳播效應(yīng)亦會受到破壞，嚴(yán)重的廣告費打了水漂。廣告刺激大眾心里認(rèn)知過程需經(jīng)歷：“知曉、了解、考慮、偏好、購買、滿意、忠誠發(fā)展時期”，此為品牌傳播層次。知曉，品牌剛?cè)胧袌觯蟊妼ζ鋬H為初期認(rèn)知階段，需不斷刺激大眾心理認(rèn)知，提升品牌知名度，讓品牌最基礎(chǔ)內(nèi)容為大眾所知。了解，經(jīng)知曉的宣傳刺激，大眾對品牌傳遞的信息及理念有了一定認(rèn)識。而此階段，大眾對品牌內(nèi)涵有了更加深入了解。由知曉至了解過程，媒介傳播發(fā)揮關(guān)鍵效用。于此節(jié)點，需以密集的“媒介策略”，品牌采取高密度的傳播構(gòu)建知名度，讓其為大眾了解。考慮，此階段品牌已然進(jìn)入大眾視野，且成為大眾潛在選擇。若想實現(xiàn)大眾對品牌的真正選擇，則需展開更深層次傳播，經(jīng)知名度構(gòu)建理解度，進(jìn)而拉動美譽(yù)度。此階段，既需突出傳播面，更需加大深化傳播點。偏好，為品牌由“有知至購買”過渡期，于此階段，大眾即了解品牌名稱、功能及價位，且對品牌產(chǎn)生偏好度，具一定購買意愿。構(gòu)建起大眾良好品牌偏好度之后，需小心認(rèn)真經(jīng)營持有長期可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。購買，意指品牌為大眾所選行列，但不一定意味其要購買，受大眾主觀障礙影響，比如經(jīng)濟(jì)能力有限、暫時不需要、商品型號及色彩不喜歡等。若想克服大眾主觀障礙，在實施品牌傳播時，既需提升品牌“知名、美譽(yù)度”，同時還需實施系統(tǒng)的“市場營銷”策略。滿意，意指實現(xiàn)完整交易活動，包含產(chǎn)品“出售、后繼服務(wù)”等工作。產(chǎn)品為大眾購買后，并非為營銷的終結(jié)，而是新營銷的開始，品牌營銷目標(biāo)并非一次性購買，而為連續(xù)不斷的“持續(xù)銷售”。故此，需提升大眾滿意度，為品牌發(fā)展提供持續(xù)的動力，提供周到服務(wù)，將品牌營銷做得深入及高效。忠誠，意指達(dá)成了重復(fù)消費。保持大眾的品牌忠誠，既要有廣告意識，又需有溝通藝術(shù)。經(jīng)廣告?zhèn)鞑ィ瑏砭S持品牌知名度進(jìn)而帶動忠誠度；還需與大眾展開“贊助、參與公益事業(yè)”等溝通，提升大眾對機(jī)構(gòu)的好感，增進(jìn)品牌忠誠度。

（三）品牌營銷“提升”策略

采取與其他品牌聯(lián)合達(dá)成品牌營銷提升。一般多采取雙方及多方品牌聯(lián)合共贏模式，極易獲取自合作伙伴及大眾積極回饋。非名牌機(jī)構(gòu)可采取和名牌機(jī)構(gòu)聯(lián)盟手段彌補(bǔ)自身資金不足缺陷，提升自身商業(yè)價值。采取品牌延伸手段提升品牌，即是利用大眾對眼下成功品牌的忠誠，促進(jìn)衍生品牌的銷售。同時，還可以采取品牌輸出手段，經(jīng)品牌輸出達(dá)成和機(jī)構(gòu)經(jīng)營剝離的品牌經(jīng)營，于別的地方“兼并及托管”某些學(xué)校，拓寬辦學(xué)空間。需擬定一個好概念，樹立品牌于大眾心中地位。構(gòu)建完整的校本課程，生成具自身特色的品牌優(yōu)勢。

三、結(jié)論

實踐表明，若無品牌經(jīng)營意識，不對品牌實施長期的規(guī)劃投資，而是盲目自信及自我封閉，不知何為品牌營銷，即無法達(dá)成品牌價值不斷提升。即便培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有高質(zhì)量的教學(xué)水平，也無法生成品牌優(yōu)勢。外語培訓(xùn)品牌營銷提升策略還有很多，不管何種提升手段，皆需進(jìn)行靈活應(yīng)用及把握，需與自身情況相適應(yīng)，真正做到因地制宜，方可達(dá)成良好效應(yīng)。

作者：楊華 單位：西安工業(yè)大學(xué)外語學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

第3篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文

2011年上半年，國內(nèi)開設(shè)有動漫設(shè)計與制作等相關(guān)專業(yè)的高等院?；驒C(jī)構(gòu)已超過2400所，加上眾多依托動畫企業(yè)或動畫企業(yè)自身開辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目前中國動漫教育與動漫產(chǎn)業(yè)相比應(yīng)該規(guī)模相當(dāng)。也就是說，按照目前中國動漫教育的規(guī)模，其動漫專業(yè)人才培養(yǎng)應(yīng)該能夠充分滿足動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。但事實并非如此。

動漫專業(yè)教育與動漫產(chǎn)業(yè)脫節(jié)

中國社會科學(xué)院定期的《中國大學(xué)生就業(yè)報告》（就業(yè)藍(lán)皮書）顯示，從2010年至2012年，動畫專業(yè)已連續(xù)三年位居高校本科就業(yè)紅牌榜第一名?，F(xiàn)在動漫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和有關(guān)高校動漫專業(yè)的招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，科班出身的學(xué)生陸續(xù)畢業(yè)，但這些畢業(yè)生并不適用而動漫企業(yè)的“缺人才，不缺人”，一方面，動漫產(chǎn)業(yè)存在巨大的人才缺口，企業(yè)求賢若渴；另一方面，大量科班畢業(yè)的動畫專業(yè)學(xué)生卻找不到工作，畢業(yè)就面臨著失業(yè)。

動漫企業(yè)要求員工具有“實戰(zhàn)”能力，并熟練掌握最新、最高端的動畫制作技術(shù)，但這種要求目前國內(nèi)大多數(shù)高校動畫專業(yè)的畢業(yè)生無法達(dá)到。學(xué)校無法像企業(yè)一樣，擁有最新的資訊和軟硬件的投入。動漫專業(yè)教育與動漫產(chǎn)業(yè)脫節(jié)，動漫專業(yè)教師與產(chǎn)業(yè)實踐脫節(jié)，相關(guān)課程設(shè)置與產(chǎn)業(yè)要求脫節(jié)。

實際上，造成這種情況的原因還不僅僅是高校教育“重理論、輕應(yīng)用”的傳統(tǒng)特點，也不只是資金投入有限的問題，跟高校教學(xué)用人體制甚至沒有多大關(guān)系――因為對于藝術(shù)類教師，尤其是對于像動漫這樣緊缺的應(yīng)用型藝術(shù)教學(xué)人員連浙江大學(xué)之類的國家985重點高校都不做通常的博士學(xué)位要求，更主要的原因其實是在大多數(shù)匆忙建立的高校動漫專業(yè)點上，至少沒有足夠的合格的專業(yè)師資。

目前我國動漫教育或動漫人才培養(yǎng)不能達(dá)到動漫企業(yè)的要求歸根結(jié)底是因為許多高校的動漫專業(yè)教師沒有達(dá)到專業(yè)教學(xué)的基本要求?；蛘哒f，動漫產(chǎn)業(yè)缺可用的人才，首先是因為動漫教育缺合格的師資。

動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要“產(chǎn)業(yè)鏈”運(yùn)轉(zhuǎn)

動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要的不僅僅是制作環(huán)節(jié)的人才，要得到長久發(fā)展更需要“產(chǎn)業(yè)鏈”的運(yùn)轉(zhuǎn)，動漫產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯啥鄠€環(huán)節(jié)有機(jī)構(gòu)成的。國家廣播電影電視總局宣傳管理司前司長金德龍認(rèn)為，我國動漫產(chǎn)業(yè)急需三種人才，即：創(chuàng)意研發(fā)人才、加工制作人才和經(jīng)營開發(fā)人才。對于一個成功的動漫企業(yè)來說，前期的創(chuàng)意研發(fā)和后期的經(jīng)營開發(fā)要比中期的加工制作更為重要。而這“三種人才”就分布在動漫產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上。

上海文廣集團(tuán)（SMG）營運(yùn)中心總監(jiān)劉詠也反復(fù)強(qiáng)調(diào)動漫營銷的重要性，“有人認(rèn)為，500多集動畫片的積累加媒體鋪天蓋地的宣傳造就了‘喜羊羊’的成功，事實上，這些都是表面的，更深層的原因在于營銷?！蓖ㄓ^我國目前的動漫教育，各個設(shè)置了動漫專業(yè)的高校和社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎都是清一色地只培養(yǎng)動畫制作人才。這便涉及導(dǎo)致目前我國動漫教育陷入另一種情況：動漫教育與動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際需求脫節(jié)，專業(yè)設(shè)置集中在制作環(huán)節(jié)，動畫策劃、創(chuàng)意、編劇、制片管理、營銷推廣、版權(quán)、衍生產(chǎn)品開發(fā)等專業(yè)缺失，以致動漫人才既過剩又不足。

在各大產(chǎn)業(yè)基地或園區(qū)，動漫企業(yè)除了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎都是清一色的制作公司，很少“產(chǎn)業(yè)鏈”其他環(huán)節(jié)上的經(jīng)濟(jì)實體。這樣的產(chǎn)業(yè)格局不僅使“產(chǎn)業(yè)鏈”處于一種斷裂狀態(tài)，而且也會產(chǎn)生一種誤導(dǎo)――動漫產(chǎn)業(yè)需要的只是動畫制作人才。全國眾多高校和社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)清一色的動畫制作專業(yè)便是在這樣的“統(tǒng)一認(rèn)識”下建立起來的。“產(chǎn)業(yè)鏈”斷裂的動漫產(chǎn)業(yè)格局不僅極大地限制了其贏利渠道，還引導(dǎo)著動漫教育進(jìn)行單一環(huán)節(jié)的動漫人才培養(yǎng)。

市場呼吁專業(yè)動漫人才

記者曾經(jīng)采訪過一些高校動漫院系的負(fù)責(zé)人，提到為什么只開設(shè)了動畫制作專業(yè)而沒有開設(shè)動畫編劇、動畫導(dǎo)演、動畫制片管理、動漫營銷等專業(yè)時他們都說，編劇、導(dǎo)演、制片管理等專業(yè)已有影視院系開設(shè)，而營銷等應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)類院系的專業(yè)。這里無疑存在著一個觀念誤區(qū)：認(rèn)為動漫屬于影視藝術(shù)，其經(jīng)營銷售又只是一種普通的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)行為，因此，影視類的編劇、導(dǎo)演、制片管理專業(yè)也可以培養(yǎng)動漫的相關(guān)專業(yè)人才，同樣，動漫營銷人才也可以由一般的經(jīng)濟(jì)類專業(yè)培養(yǎng)。

動漫是一個跨專業(yè)、跨行業(yè)的交叉性新型產(chǎn)業(yè)，但盡管它涉及多個專業(yè)和多個行業(yè)門類，卻又有其相對完整而獨立的體系，并不分屬于原有的相關(guān)專業(yè)、行業(yè)或產(chǎn)業(yè)。我國動漫教育目前存在的這種認(rèn)識誤區(qū)不僅會導(dǎo)致“產(chǎn)業(yè)鏈”上除動漫制作以外各環(huán)節(jié)人才的長期缺乏，而且還會因為相關(guān)環(huán)節(jié)人才的“替代性”任用，如用影視編劇代替動漫編劇、用影視導(dǎo)演代替動漫導(dǎo)演、用影視制片人代替動漫制片人等，而對作品質(zhì)量的提高和產(chǎn)業(yè)的整體升級帶來嚴(yán)重的影響，這種影響當(dāng)下已經(jīng)開始有所表現(xiàn)。

為什么迄今我們許多動畫作品不受歡迎？其重要原因之一就是缺乏真正專業(yè)的動畫策劃、編劇、導(dǎo)演，不少動畫公司都只有制作是專業(yè)的，其他環(huán)節(jié)的人員都是業(yè)余或外行的，影視策劃、編導(dǎo)對于這些公司來說就已經(jīng)算是很“專業(yè)”的了。同樣，由于缺乏專業(yè)的動漫營銷，我們有些質(zhì)量不錯的動漫作品如《抗日小騎兵》《秦時明月》等本來可以獲得更大的商業(yè)回報的，結(jié)果卻沒能如愿。

動漫人才培養(yǎng)任重而道遠(yuǎn)

動漫在中國是一個新興產(chǎn)業(yè)，也是一門新的學(xué)科，對它的內(nèi)在機(jī)制還缺乏系統(tǒng)而深入的研究，對其內(nèi)涵和外延還沒有非常清晰的界定。因此，盡管緊跟產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展步伐的動漫教育已經(jīng)全面展開，但實際上，迄今還沒有從全國層面進(jìn)行整體規(guī)劃。由于對動漫學(xué)科“全產(chǎn)業(yè)鏈”的內(nèi)容體系缺乏明確的認(rèn)識，很多人以為動漫就只是制作的問題，而制作當(dāng)然就只跟美術(shù)、藝術(shù)設(shè)計和計算機(jī)有關(guān)。

第4篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文

關(guān)鍵詞：音樂專業(yè)；培養(yǎng)目標(biāo)；就業(yè)形勢

中圖分類號：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1005-5312（2014）15-0204-01

一、湖南省本科院校音樂專業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀

從1999年全國高校擴(kuò)招至今天，二十余年的時間，全國各地原有的師范院校以及部分綜合大學(xué)甚至理工類大學(xué)，都像雨后春筍般紛紛成立了音樂學(xué)院并設(shè)置了音樂專業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有近400所各類院校不同規(guī)模地開辦音樂類專業(yè)。發(fā)展速度之快是其他專業(yè)所望塵莫及的。湖南省現(xiàn)有16所高校面向全國招收音樂專業(yè)學(xué)生，招生規(guī)模也是與年俱增。這種大規(guī)模的發(fā)展，一方面是順應(yīng)了時代潮流，有助于提高全民的綜合文化素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)；而另一方面，面對嚴(yán)峻的高考遴選中，藝術(shù)專業(yè)的大幅擴(kuò)招也能最大限度滿足人們的教育要求。由于音樂專業(yè)入學(xué)文化分?jǐn)?shù)要大大低于非藝術(shù)類，因此，對于為數(shù)不少的文化課基礎(chǔ)較差的高中畢業(yè)生，它具有相當(dāng)大的優(yōu)勢和吸引力。誘人的文化錄取分以及超量的招生名額既是許多考生無奈的選擇，又是他們進(jìn)入大學(xué)的唯一捷徑。

當(dāng)莘莘學(xué)子滿懷欣喜的收到高校音樂專業(yè)錄取通知書的同時，一個嚴(yán)峻的問題就擺了他們的面前，就業(yè)崗位并沒有像招生名額般擴(kuò)招。盡管官方數(shù)據(jù)經(jīng)常顯示就業(yè)形勢喜人，九成以上音樂畢業(yè)生能如期找到滿意的工作，而事實上，僅有約三成的學(xué)生找到滿足的表演類工作或音樂教育類工作，大量畢業(yè)生由于長期找不到適合自己專業(yè)的工作，改行者居多。或者在家待業(yè)，此外，從事培訓(xùn)行業(yè)或以家教為生的畢業(yè)生人數(shù)也是與年俱增。

二、就業(yè)形勢成因分析

招生規(guī)模與就業(yè)形勢的巨大反差，其形成根源在哪里呢，結(jié)合湖南省高校的實際情況，筆者認(rèn)為有如下幾點原因：

（一）招生學(xué)校急于擴(kuò)招，配套欠佳

借著全國普及高等教育的東風(fēng)，眾多師范院校以及綜合類大學(xué)開始盲目擴(kuò)招。由于音樂專業(yè)“入學(xué)”文化分?jǐn)?shù)低而收費高立刻成為許多高校的“搶點”，許多高校爭先恐后、多快好省地紛紛辦起了音樂專業(yè)。并且，高收費、相互攀比的心理還促成了許多高校逐年加大擴(kuò)招力度，大有力爭上游、快馬加鞭之勢。而在另一方面，相應(yīng)的辦學(xué)條件、師資狀況以及專業(yè)課程設(shè)置、教學(xué)計劃等卻未能及時落實。部分院校出現(xiàn)過確認(rèn)學(xué)生入學(xué)人數(shù)后才開始興建琴行，配備相應(yīng)多媒體教室的情況。甚至于還有學(xué)生，由于學(xué)習(xí)的是較為冷門的樂器，入校后因為缺乏相應(yīng)專業(yè)的教師而被迫改換專業(yè)。

（二）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快餐式應(yīng)試培訓(xùn)，生源良莠不齊

為了應(yīng)對音樂類專業(yè)高考的專業(yè)聯(lián)考及各個學(xué)校的單獨招生考試，各藝術(shù)考生入學(xué)前，在學(xué)好高中文化基礎(chǔ)知識的同時還要拜師學(xué)藝，仍然要花費不少的金錢和時間。眾多家長為了讓考生能在短時間內(nèi)能有具備應(yīng)試能力，不惜血本。于是一系列具有高利潤的培訓(xùn)鏈應(yīng)運(yùn)而生。值得一提的是，湖南省的藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，也即扎點在省聯(lián)考考點附近的大大小小的民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不管在數(shù)量上，還是規(guī)模上，在全國都是首屈一指的。很多外地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從成立到運(yùn)營各階段都會來長沙取經(jīng)，足見長沙音樂培訓(xùn)學(xué)校的影響。藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的存在，一方面能將備考考生組織在一起，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，并給考生傳授了良好的備考經(jīng)驗，節(jié)約了考生的時間成本，提高了通過率。而在另一方面，由于受到規(guī)模教學(xué)等利益驅(qū)使，藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校以及相關(guān)老師都會盡最大可能動員各個高中的高三考生加入藝術(shù)考試培訓(xùn)隊伍。很多招生口號都直言“無需基礎(chǔ)，三個月包過”、“只要能開口說話，就能通過藝術(shù)聯(lián)考”……，這樣直接導(dǎo)致了大量即無音樂天賦也無藝術(shù)愛好的考生，為了能順利通過高考而擠進(jìn)藝考大軍。很多所謂音樂專業(yè)新生都是憑一首歌一支舞就拿到了高校敲門磚。缺乏基本技能的訓(xùn)練，進(jìn)入大學(xué)后，即不能唱也不會彈，甚至于連學(xué)習(xí)興趣都沒有，這樣，專業(yè)老師縱有百般教學(xué)技能也難以調(diào)教。音樂專業(yè)生中具有傳說的童子功，即幼兒時就開始學(xué)校練習(xí)某項音樂技能的，大部分去了國內(nèi)九大音樂學(xué)院，省內(nèi)各高校的音樂專業(yè)學(xué)生大都出爐于快餐式藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校。生源本身良莠不齊，也在一定程度上限制了其從事音樂本專業(yè)工作的可能性。

（三）培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)方向不協(xié)調(diào)，學(xué)生難定位

部分院校由于盲目擴(kuò)招，缺乏辦學(xué)經(jīng)驗與專業(yè)教師，其設(shè)置的音樂表演專業(yè)的課程、教學(xué)計劃與音樂教育專業(yè)的幾乎沒有什么區(qū)別。由于專業(yè)課程上設(shè)置的問題，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)興趣下降，很多音樂專業(yè)學(xué)生常常抱怨沒有適合自己的課程，必上的課太難，需要學(xué)的課沒有開，這樣的教學(xué)過程直接導(dǎo)致了音樂表演專業(yè)人才水平欠佳，而音樂教育專業(yè)人才缺乏基本教育素養(yǎng)，形成了畢業(yè)生既不會表演，又當(dāng)不了老師的尷尬現(xiàn)象，自然也導(dǎo)致了即使有合適的崗位也缺乏基本技能而無法適應(yīng)的情況。

結(jié)合這三大原因，從音樂教育工作者的角度來考慮，我們主要可以從培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)計劃角度出發(fā)，來探討可能改善的方法。

三、關(guān)于培養(yǎng)目標(biāo)的思考與建議

前文提到，由于我省各高校的音樂專業(yè)學(xué)生普遍音樂基礎(chǔ)較為薄弱，這就更需要在教學(xué)計劃與培養(yǎng)目標(biāo)上做到有的放矢，揚(yáng)長避短。

（1）音樂表演專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)有別于幾大專門的音樂學(xué)院，筆者認(rèn)為我省各高校的音樂學(xué)院應(yīng)致力于為社會培養(yǎng)具有嫻熟的演唱、演奏技巧，具備一定的音樂理論知識和良好的音樂修養(yǎng)的高級專門表演人才。培養(yǎng)目標(biāo)和定位應(yīng)該依據(jù)于社會和人才市場，應(yīng)該有一個比較準(zhǔn)確的關(guān)于音樂表演專業(yè)人才的市場需求調(diào)研。培養(yǎng)具有鮮明的文化品格、良好的道德修養(yǎng)和較強(qiáng)的組織、策劃能力、社會適應(yīng)能力，掌握較扎實的音樂表演（包括音樂制作等）專業(yè)技巧、音樂基本理論，具有較強(qiáng)的藝術(shù)表演才能。在原有課程設(shè)置的基礎(chǔ)上，應(yīng)增加“藝術(shù)文化學(xué)”“文化管理學(xué)”和“組織策劃”等課程，在實踐環(huán)節(jié)的形式與內(nèi)容上，除了原有的舞臺藝術(shù)實踐外，應(yīng)增加社會調(diào)查、組織策劃、文化管理等方面內(nèi)容，并要求學(xué)生到國企、合資、外資及社區(qū)文化部門做一定時期的助理或見習(xí)。

第5篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文

關(guān)鍵詞 暑假 輔導(dǎo)班 教育

中圖分類號：G473 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

社會教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所經(jīng)營的教育引導(dǎo)是學(xué)生受教育過程中重要的一環(huán)，暑假期間，各色的輔導(dǎo)班開始招生，形式各樣的輔導(dǎo)廣告出現(xiàn)在街道旁、社區(qū)廣告欄，大量的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)在眼前。由于社會教育機(jī)構(gòu)不需要特定的審批程序，辦學(xué)條件和時間段相對比較寬松與自由，因此，社會兼職輔導(dǎo)市場魚龍混雜，競爭壓力大。在這樣的條件下，如何能夠標(biāo)新立異，脫穎而出，成為成功開辦暑假輔導(dǎo)班的關(guān)鍵。本文就辦理輔導(dǎo)班的前期準(zhǔn)備階段和招生階段作出初步探討，支持創(chuàng)業(yè)者開創(chuàng)輔導(dǎo)新品牌。

1前期準(zhǔn)備

1.1教師招聘

創(chuàng)業(yè)者需要一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊作為支持，團(tuán)結(jié)就是力量，輔導(dǎo)班的前期準(zhǔn)備工作，由提前準(zhǔn)備好的教師來完成，創(chuàng)業(yè)者計算好總共需要開設(shè)幾個班級、開始多少個科目、需要多少位教師、每個教師需要能夠勝任的科目等。在面試教師的時候，教師要有較好的交際能力，能夠吃苦耐勞，有團(tuán)隊協(xié)作精神，服從組織的教學(xué)安排，有教學(xué)經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。

1.2創(chuàng)業(yè)分工

收納教師團(tuán)隊是開辦輔導(dǎo)班的基礎(chǔ)，對招納的教師進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作的確切分工，使每個人都能夠有用武之地。比如，創(chuàng)業(yè)策劃，負(fù)責(zé)制定招生環(huán)節(jié)的工作，任務(wù)落實到每個街道、每個社區(qū)，制定出切實可行的行動計劃，把握團(tuán)隊的戰(zhàn)略方向。作出策劃后，其他有異議的負(fù)責(zé)人也要服從，保持團(tuán)隊的整體歸一性。

1.3教學(xué)點的選擇

現(xiàn)在學(xué)生對暑假輔導(dǎo)班的硬件設(shè)施要求越來越高，學(xué)校要選擇在人口密集、交通便利的辦學(xué)地點，空調(diào)、停車位等方面，家長和學(xué)生都有一定的顧忌。根據(jù)輔導(dǎo)班開辦的規(guī)模，估算出能夠招攬學(xué)生的人數(shù)，選擇合適的辦學(xué)地點。比如，小區(qū)套房，在群樓密集的地方人口數(shù)量較多，把輔導(dǎo)班選擇在小區(qū)內(nèi)，地理位置優(yōu)勢明顯，也便于家長尋找。

1.4學(xué)校硬件配套設(shè)施

由于租用的教室很可能是店面或套房，沒有桌椅、黑板等硬件設(shè)施，教學(xué)點確立下來之后，立即確定桌椅的租用，黑板的制作或購買，然后，確保教學(xué)點的水電問題，確保開課時間能夠如期進(jìn)行。天氣比較炎熱時，每個教室都要有配套的空調(diào)，保持教室里涼爽的溫度。

1.5教師的食宿

教師的日常住宿、伙食也是一個比較重要的問題。首先，所有教師要求住在一起，以便統(tǒng)一管理和安排工作，住宿地址也要盡可能的距教學(xué)點近一些，住宿用的生活用品有教師自己準(zhǔn)備。

2招生工作

2.1教師授課水準(zhǔn)的培訓(xùn)

對于首次接觸輔導(dǎo)教育的教師而言，站在課堂上講課和在教室里做題完全是兩個不同的概念。在正式上課前，需對教師們進(jìn)行一定時間的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為授課練習(xí)、交際能力的提升和相關(guān)素質(zhì)的培養(yǎng)，還要進(jìn)行模擬招生培訓(xùn)，學(xué)會如何抓住學(xué)生和家長的心理思考問題。教師還要注意日常言談舉止平時養(yǎng)成良好習(xí)慣，實現(xiàn)內(nèi)在品質(zhì)的提升，形成良好的師德師風(fēng)。

2.2廣告的制作與發(fā)放

宣傳廣告主要有海報、噴繪、橫幅及宣傳頁組成，海報和噴繪的制作，要請專業(yè)人士布置版面，并有所創(chuàng)新，因為市場上現(xiàn)存的宣傳海報太多，形式通俗，不容易引起學(xué)生和家長的注意。海報和噴繪版面張貼在城市鬧市區(qū)，橫幅主要掛在街道和學(xué)校門口，也可租用一輛宣傳車，在主干道巡回宣傳。發(fā)傳單宣傳的，要注意與家長們的交流，盡可能地說服他們到現(xiàn)場報名。

2.3擺點咨詢

在開班前半個月里，在教學(xué)點選擇三到五個人流密集的地方進(jìn)行定點招生，安排好值班順序，準(zhǔn)備好報名表、收據(jù)、招生簡章等，對往來人群主動介紹宣傳，態(tài)度誠懇，說明暑假辦班的意義，介紹本輔導(dǎo)班的優(yōu)勢，并說明當(dāng)場報名的優(yōu)惠政策，爭取家長們的信任。擺點咨詢要選擇教師中形象較好的，交流能力較強(qiáng)的作為咨詢?nèi)藛T，他們是輔導(dǎo)班面向社會的一面旗幟，代表著全輔導(dǎo)班的形象和影響力。

2.4公開課講演

公開課是輔導(dǎo)班宣傳和招生的主要手段之一，講課質(zhì)量可能直接影響到招生的規(guī)模，在公開課開課前兩天，把收集到的家長和學(xué)生的信息整理出來，邀請他們前來試聽。選擇一個最優(yōu)秀的教師，精心挑選公開課的授課內(nèi)容，課堂教學(xué)氛圍活潑，內(nèi)容豐富，給家長和學(xué)生留下良好的印象。

3結(jié)束語

做好輔導(dǎo)班開班的前期準(zhǔn)備和招生工作是走向成功點的先奏。準(zhǔn)備工作繁瑣，任務(wù)量大，需要考慮到工作過程中可能出現(xiàn)的種種問題，智力和體力在這個過程中都要付出勞動。招生環(huán)節(jié)，面對各樣的人群，想辦法處理好輔導(dǎo)班和家長之間的關(guān)系，使各方的利益得到妥善解決，保證輔導(dǎo)班開班工作的順利進(jìn)行。

參考文獻(xiàn)

[1] 孟新霞.淺談小學(xué)課外輔導(dǎo)[J].首都師范大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2009（3）.

第6篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文

總結(jié)年度辦學(xué)情況，我們主要做了以下幾方面的工作：

一、繼續(xù)把“明確辦學(xué)宗旨”作為教學(xué)工作的首要任務(wù)

在創(chuàng)辦學(xué)校時，我們首先確立了辦學(xué)宗旨，即遵守國家法律法規(guī)，堅持社會主義辦學(xué)方向，貫徹國家的教育方針，面向社會進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，積極推行國家職業(yè)資格證書制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度。

二、繼續(xù)堅持特色辦學(xué)

年，學(xué)校繼續(xù)把“堅持特色辦學(xué)”作為教學(xué)的工作重點。具體表現(xiàn)在：美容教育與醫(yī)學(xué)教育緊密相連，以醫(yī)學(xué)、保健教學(xué)為基礎(chǔ)，注重把療效性美容及醫(yī)學(xué)保健知識融入美容教學(xué)當(dāng)中，在培訓(xùn)中安排了一定學(xué)時的醫(yī)學(xué)知識課，同時，把美苑美容保健中心的治療雀斑、青春痘、黃褐斑等美容強(qiáng)項融入到教學(xué)當(dāng)中，使學(xué)員能學(xué)到真本事，其就業(yè)后能真正學(xué)以致用。這是我校較之一般美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校所不同的。

三、繼續(xù)完善培訓(xùn)項目

年，學(xué)校增加了初級美發(fā)、高級美容、中級和高級化妝的培訓(xùn)。教學(xué)質(zhì)量是美苑學(xué)校得以延續(xù)的生命，美苑十分注重這些新增教學(xué)內(nèi)容的編排，注重授課內(nèi)容的實用性，在課時上不打折扣，在教學(xué)中安排了較多的實踐操作。

四、經(jīng)常性地提高學(xué)員的實戰(zhàn)水平

為提高學(xué)員的實戰(zhàn)水平，年，學(xué)校組織多名學(xué)生赴逸夫劇院參加了由市美容美發(fā)協(xié)會舉辦的“美容美發(fā)大賽”，并奪得多項個人大獎。

五、韓國名師參觀美苑

美苑美容學(xué)校曾被美容界稱為“美容師的黃埔軍?！?，由于獨特出色的教學(xué)理念和美容師工作能力和良好的口碑，因此在國際美容界引起了極大的美苑熱，年4月，“韓國第一美容美發(fā)學(xué)院”李圭秀院長和英國杰妮雅院長慕名來到美苑參觀，李院長和杰妮雅院長深深為美苑向世界各地輸送大批尖端人才而感到仰慕，當(dāng)即表示愿與學(xué)校進(jìn)行一系列合作，共同培養(yǎng)優(yōu)秀的國際型美容人才，并推薦就業(yè)。

六、邀請世界名師講課

辦學(xué)成功與否，師資是其中一個重要方面。美苑的教師中大多具有醫(yī)學(xué)與美容專業(yè)雙學(xué)歷或高級美容師、高級化妝師、高級美發(fā)師、美容技師職稱。還特聘國內(nèi)外著名專家、學(xué)者定期授課。

年7月，英國TINYA美容機(jī)構(gòu)TINYA女士遠(yuǎn)涉重洋來到美苑學(xué)校，為學(xué)生傳授歐洲皇室美容技術(shù)和歐洲香薰SPA。學(xué)生們都說：“沒想到在美苑也能學(xué)到了正宗的歐洲美容技法?！?/p>

七、繼續(xù)完善教學(xué)設(shè)施

為了更好地達(dá)到“中國美發(fā)美容名?！钡霓k學(xué)要求，提高辦學(xué)質(zhì)量，我們在教學(xué)方面的投入連年加大，繼2003年初投入300萬元經(jīng)費擴(kuò)大教學(xué)場地并全新裝修后，年，學(xué)校繼續(xù)完善大課教室、護(hù)理實廳、化妝教室、美發(fā)教室、閱覽室、學(xué)生宿舍等處的設(shè)施。

八、管理學(xué)到位，制度健全嚴(yán)謹(jǐn)

辦學(xué)與辦企業(yè)一樣，它必須有一整套科學(xué)規(guī)范的管理方法，為更好地達(dá)到“浙江省先進(jìn)民辦職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的辦學(xué)要求。學(xué)校組建了一支專業(yè)的管理隊伍，在行政、教學(xué)、財務(wù)、招生、鑒定考核、推薦就業(yè)等方面做到專人負(fù)責(zé)，各個部門和崗位制定責(zé)任制，以制度管理人，以制度規(guī)范和促進(jìn)教學(xué)。此外，堅持合理收費，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范發(fā)證，繼續(xù)保持“零投訴”。

六、推廣“培訓(xùn)與就業(yè)相結(jié)合，教學(xué)與創(chuàng)業(yè)相聯(lián)系”的辦學(xué)模式

來美苑培訓(xùn)的學(xué)生大致有三類：一類是希望學(xué)成后能找到一份合適的工作；一類已經(jīng)是美容院的老板，希望能學(xué)到真本事；另一類是想自己創(chuàng)業(yè)成為老板的人。因此，在教學(xué)中就不能“空對空”，要讓學(xué)員能學(xué)以致用，教學(xué)培訓(xùn)還要與就業(yè)創(chuàng)業(yè)相結(jié)合，這才是學(xué)員真正所追求的。

年，有10名品學(xué)兼優(yōu)的畢業(yè)生留美苑工作。同時，美苑也為學(xué)員向外推薦工作，年，地區(qū)的美容院排隊向?qū)W?！坝嗁彙碑厴I(yè)生。

另一個方向，我們還幫助學(xué)員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，依托美苑研發(fā)護(hù)膚品的實力、營銷推廣網(wǎng)絡(luò)為學(xué)員策劃了一套投入最少、風(fēng)險最低的創(chuàng)業(yè)模式—協(xié)助學(xué)員開特許加盟店，派美容導(dǎo)師定期為學(xué)員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，解決學(xué)員們創(chuàng)業(yè)的后顧之憂，年，我們幫助40位學(xué)員走上成功經(jīng)營的快車道。

八、成果與貢獻(xiàn)

1、辦學(xué)六年來，我們共舉辦培訓(xùn)班近八十期，向社會輸送了大批優(yōu)秀畢業(yè)生，遍布各地，部分尖子學(xué)生被國際美容公司高薪聘請。

2、美苑的畢業(yè)生在雀斑、青春痘、黃褐斑和養(yǎng)顏抗衰老的護(hù)理中有獨特的技巧，從而提高了美容行業(yè)的整體素質(zhì)。

第7篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文

關(guān)鍵詞：地方高校；成人繼續(xù)教育；改革；實踐

中圖分類號：G710 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

近年來，地方高校繼續(xù)教育發(fā)展處于轉(zhuǎn)型期，各校都在積極探索新形勢下繼續(xù)教育改革發(fā)展的新思路，菏澤學(xué)院通過對各項工作改革研究與實踐，繼續(xù)教育工作成效顯著，初步走出了一條地方高校繼續(xù)教育改革發(fā)展的新路子。成人高等教育辦學(xué)層次發(fā)生了很大變化，專升本、高升本、高升專3個層次得以健全，招生規(guī)模大幅度增加，在校生人數(shù)達(dá)5862人。錄取人數(shù)由2009年以前的1500人左右，增加到了2655人。與此同時，通過改革創(chuàng)新發(fā)展實踐，學(xué)院成人高等教育的教學(xué)和非學(xué)歷教育工作得到了山東省教學(xué)專項檢查專家組的高度評價；高等教育自學(xué)考試在校生實踐課程考核試點工作的開展，為學(xué)院普通教育與成人教育立交橋的建設(shè)首開先河；圍繞繼續(xù)教育工作進(jìn)行科學(xué)研究等工作取得了可喜成績，先后獲山東省企業(yè)培訓(xùn)與職工教育重點課題研究先進(jìn)單位，山東省校企合作培養(yǎng)人才先進(jìn)單位等榮譽(yù)。

一、地方高校繼續(xù)教育的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）招生工作現(xiàn)狀

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前地方高校在成人教育招生工作中存在的問題越來越突出，例如招生宣傳不夠，宣傳工作還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)、落實和改革。招生計劃偏少，特別是專升本和高起本計劃遠(yuǎn)不能滿足學(xué)院的需求，并嚴(yán)重制約著錄取率的提高。招生計劃執(zhí)行嚴(yán)重不平衡：有的專業(yè)報名人很多，有的專業(yè)報名及錄取人數(shù)很少，難以正常開班或組織教學(xué)，生源質(zhì)量逐漸下降。辦學(xué)層次有待提高，應(yīng)在現(xiàn)有本、?？普猩幕A(chǔ)上開展在職研究生教育。

（二）成人高等教育教學(xué)工作現(xiàn)狀

教學(xué)管理模式落后，沿用普通高校傳統(tǒng)的教學(xué)管理模式，基本上沒有體現(xiàn)出成人的特點。管理觀念陳舊，信息化的教學(xué)管理手段嚴(yán)重缺乏，習(xí)慣于運(yùn)用傳統(tǒng)的方式、方法解決問題。成人教學(xué)方法幾乎和全日制的相同，這種辦學(xué)思想忽視了成人高等教育的特性，阻斷了成人高等教育與社會的聯(lián)系，束縛了自身的健康發(fā)展。學(xué)員自身素質(zhì)下降，缺乏學(xué)習(xí)的積極性和主動性。成人教學(xué)過程監(jiān)控有待加強(qiáng)，函授站、教學(xué)點設(shè)置和管理混亂。

（三）成人高等教育非學(xué)歷教育現(xiàn)狀

從全國范圍來看，地方高校開展非學(xué)歷教育的規(guī)模較大，大部分地方高校的繼續(xù)教育學(xué)院都有非學(xué)歷教育培訓(xùn)項目。但從培訓(xùn)項目的創(chuàng)新性及效益看，高校之間存在著較大的差異。目前國內(nèi)開展的主要非學(xué)歷教育項目是證書培訓(xùn)、行業(yè)培訓(xùn)和政府推動的一些培訓(xùn)項目。地方高校存在著對發(fā)展非學(xué)歷教育認(rèn)識不到位，力度不夠，教育模式缺乏創(chuàng)新，定位不準(zhǔn)，盲目跟風(fēng)等突出問題。同時非學(xué)歷教育的制度保障不夠健全，生源面臨激烈競爭，質(zhì)量難以應(yīng)對市場不斷變化的新要求等。

（四）繼續(xù)教育機(jī)構(gòu)的管理體制和機(jī)制還沒有與市場經(jīng)濟(jì)接軌，無序競爭，認(rèn)可度降低

隨著繼續(xù)教育市場競爭日趨激烈，迫切需要高校的繼續(xù)教育機(jī)制體制盡快和市場經(jīng)濟(jì)接軌。當(dāng)前，雖然少數(shù)高校能做到，但是在大多數(shù)高校繼續(xù)教育機(jī)構(gòu)管理中，很難做到，地方高校繼續(xù)教育機(jī)構(gòu)的管理體制單一，機(jī)制不靈活，難于適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的要求。

（五）高校繼續(xù)教育資源有待整合

高校繼續(xù)教育主要包括成人教育、遠(yuǎn)程教育、自學(xué)考試、非學(xué)歷教育等。負(fù)責(zé)繼續(xù)教育的學(xué)院缺少規(guī)范統(tǒng)一的名稱，部分高校內(nèi)部幾個學(xué)院并存，其辦學(xué)內(nèi)容相近、生源相同，只是教學(xué)方式不同。事實上，高校繼續(xù)教育應(yīng)該是一個統(tǒng)一的整體，不然就容易出現(xiàn)學(xué)校內(nèi)部相互爭奪生源與教育資源的問題，在高校經(jīng)費捉襟見肘的情況下，既造成了人力物力的浪費，也使學(xué)校自身的聲譽(yù)受到不應(yīng)有的損害。從根本上來講，就是管理比較混亂，資源利用率低下，給繼續(xù)教育的可持續(xù)發(fā)展帶來不利影響。

（六）改革不暢

沒有突破封閉式的地方高校成人教育管理模式，不能與時俱進(jìn)，難以持續(xù)發(fā)展。對繼續(xù)教育的健康發(fā)展認(rèn)識不足，目標(biāo)不明，手段落后等現(xiàn)象普遍存在。

（七）繼續(xù)教育理論研究不夠

繼續(xù)教育的發(fā)展需要強(qiáng)有力的理論支撐和指導(dǎo)，但是當(dāng)前社會的快速發(fā)展對繼續(xù)教育的要求越來越高，層次越來越多，類型越來越復(fù)雜，繼續(xù)教育的理論研究顯然沒有跟上，不僅研究人員少，高質(zhì)量的成果少，而且重復(fù)研究多，創(chuàng)新研究少，整體研究不夠深入，不能為繼續(xù)教育的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的理論指導(dǎo)。

二、地方高校繼續(xù)教育改革發(fā)展探索

（一）繼續(xù)教育招生工作

無論哪種辦學(xué)，生源都是基礎(chǔ)，市場占有率是發(fā)展的前提。多年實踐中我們思考最多的首要問題是如何做好招生和服務(wù)管理工作。搞好調(diào)研和招生宣傳，不斷拓展生源市場，全方位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，規(guī)范操作程序，是我們的基本做法。增強(qiáng)責(zé)任心，提高奉獻(xiàn)精神、敬業(yè)精神、團(tuán)隊精神是對繼續(xù)教育學(xué)院全體人員的基本要求。基于繼續(xù)教育的實際情況及發(fā)展趨勢，為了使繼續(xù)教育在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上取得更大的發(fā)展，應(yīng)采取如下對策。

1.統(tǒng)籌學(xué)校教育資源

把繼續(xù)教育的招生與辦學(xué)要放在整個學(xué)校人才培養(yǎng)規(guī)劃的大背景下去考慮，整合招生資源，做好招生策劃。學(xué)校要切實把繼續(xù)教育重視起來，把既懂業(yè)務(wù)又熟悉市場的專業(yè)技術(shù)人員配足配齊。

2.強(qiáng)化招生宣傳工作

一是要建設(shè)一支過硬的招生隊伍，做好宣傳工作的基本保障。二是創(chuàng)新方式方法，制定并實施有效宣傳策略。三是結(jié)合實際，制定以點帶面、精耕細(xì)作的宣傳戰(zhàn)術(shù)，以取得事半功倍的效果。四是加大對縣函授站招生工作的督促力度。五是加強(qiáng)與學(xué)校各單位的溝通，繼續(xù)教育資源全校共享，繼續(xù)教育學(xué)院搭臺全校教職工唱戲，充分調(diào)動學(xué)院內(nèi)部各教學(xué)單位及各部門的積極性，讓大家認(rèn)識招生的重要性和迫切性，使全校都來關(guān)注和重視繼續(xù)教育成人招生工作。

3.建立健全招生服務(wù)支持體系

第一是基本服務(wù)：提供詳盡的教學(xué)計劃和優(yōu)質(zhì)教材，并選配好優(yōu)秀授課教師；加強(qiáng)技術(shù)支持和教學(xué)管理服務(wù)，為學(xué)生提供非智力因素的其他方面的服務(wù)；了解學(xué)生的想法，給予幫助；組織開展學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)和經(jīng)驗交流，使學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)并產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感。第二是開展專業(yè)化服務(wù)：要從繼續(xù)教育的發(fā)展趨勢來認(rèn)識和把握學(xué)院應(yīng)達(dá)到的服務(wù)水準(zhǔn)。所謂專業(yè)化就是不僅服務(wù)熱情，更要服務(wù)精準(zhǔn)，把工作做到服務(wù)對象的心坎上。工作的好壞，不僅要看動機(jī)，更要看效果。第三是用心服務(wù)：所謂用心服務(wù)，就是全面展現(xiàn)我們?nèi)w員工的精神面貌、專業(yè)能力、市場意識等綜合素質(zhì)，體現(xiàn)著教育服務(wù)工作者的敬業(yè)精神、對繼續(xù)教育事業(yè)的執(zhí)著和對市場的感悟。所謂用心服務(wù)，就是要站在學(xué)生的角度，來考慮我們的服務(wù)是否到位，是否能夠滿足學(xué)生的實際需要。

（二）成人高等教育教學(xué)改革探索

針對成人高等教育出現(xiàn)的不良現(xiàn)象，2010年以來，學(xué)院按照積極發(fā)展、深化改革、加強(qiáng)管理、保證質(zhì)量的辦學(xué)指導(dǎo)方針，正確處理規(guī)模與效益、數(shù)量與質(zhì)量的關(guān)系，進(jìn)一步用先進(jìn)教育理念提升成人高等教育的教學(xué)水平，以保證成人高等教育教學(xué)質(zhì)量，規(guī)范成人高等教育教學(xué)管理工作。

1.健全教學(xué)管理的各項規(guī)章制度

為實施系統(tǒng)化、規(guī)范化管理，使成人教育工作有章可循，繼續(xù)教育學(xué)院不斷加強(qiáng)教育管理制度體系建設(shè)，對辦學(xué)的各環(huán)節(jié)實行全方位規(guī)范化管理。經(jīng)過潛心探索研究和精心試驗、實踐，制定和形成了一系列切實可行的各項成人高等教育的規(guī)章制度，整理和印制了《菏澤學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院規(guī)章制度匯編》。

2.建立一支高素質(zhì)的專兼職教師隊伍

注重師資隊伍建設(shè)，建有一支既有成人高等教育經(jīng)驗，又有一定學(xué)術(shù)水平的由校內(nèi)外專家、學(xué)者組成的專兼職師資隊伍，為繼續(xù)教育的教學(xué)質(zhì)量保證提供了堅實的基礎(chǔ)。

3.進(jìn)一步修訂和完善了培養(yǎng)方案、教學(xué)大綱和教學(xué)計劃

根據(jù)教學(xué)實施過程中發(fā)現(xiàn)的問題，對原有的培養(yǎng)方案、教學(xué)大綱、教學(xué)計劃進(jìn)行了調(diào)整及修訂。使教學(xué)大綱及教學(xué)計劃適應(yīng)時展的要求，滿足當(dāng)前學(xué)員個性發(fā)展需要，體現(xiàn)出新知識、新技術(shù)、新工藝和新方法以及成人高等教育特色。

4.建立長期有效的檢查評估制度，加強(qiáng)教學(xué)過程管理，提高教學(xué)質(zhì)量

建立和完善了繼續(xù)教育各類信息反饋、測評體系和相應(yīng)的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控組織，加大了繼續(xù)教育的質(zhì)量管理和監(jiān)控力度。通過開展年度檢查評估，對成人教育教學(xué)全過程進(jìn)行動態(tài)跟蹤，并定期檢查評估結(jié)果，對管理混亂和教學(xué)質(zhì)量低下的教學(xué)站點進(jìn)行限期整改。

5.創(chuàng)新教學(xué)方法，加強(qiáng)現(xiàn)代化教學(xué)手段的運(yùn)用

積極創(chuàng)新繼續(xù)教育人才培養(yǎng)模式，不斷開展教學(xué)手段、教學(xué)方法的改革，推廣先進(jìn)的教學(xué)理念，開展了一系列教學(xué)改革，有效地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和技術(shù)應(yīng)用能力。利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，嘗試現(xiàn)代遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。學(xué)院申報的《現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點高校與校外學(xué)習(xí)中心合作模式改革研究》被批準(zhǔn)為2011年中國石油大學(xué)（華東）遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育立項課題。本課題的立項研究是學(xué)院開展國內(nèi)校際間繼續(xù)教育遠(yuǎn)程合作研究邁出的第一步，將對今后學(xué)院與國內(nèi)高校繼續(xù)教育遠(yuǎn)程合作打下堅實的基礎(chǔ)，其成果也將為學(xué)校繼續(xù)教育遠(yuǎn)程化發(fā)展提供理論指導(dǎo)。

6.開展特色課程建設(shè)

為了全面推進(jìn)成人高等教育品牌專業(yè)建設(shè)，提升教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)質(zhì)量，學(xué)院非常重視學(xué)科專業(yè)建設(shè)，選派本校本學(xué)科學(xué)術(shù)水平高、教學(xué)經(jīng)驗豐富的正教授擔(dān)任課程負(fù)責(zé)人，聘任本校副教授以上職稱的教師擔(dān)任主講教師，鼓勵學(xué)術(shù)造詣高、教學(xué)能力強(qiáng)、具有豐富成人教育教學(xué)經(jīng)驗的教師參加成人高等教育特色課程建設(shè)，取得了顯著成效，現(xiàn)已有4門校級特色課程，1門省級特色課程。

（三）大力開展非學(xué)歷教育培訓(xùn)工作

1.制定教育品牌化發(fā)展戰(zhàn)略

教育品牌現(xiàn)已成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)贏得學(xué)員、求得生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭力的有機(jī)組成部分和重要體現(xiàn)。地方高校開展繼續(xù)教育培訓(xùn)具有其獨特的優(yōu)勢，要把潛在的教育資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為繼續(xù)教育培訓(xùn)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為繼續(xù)教育培訓(xùn)的核心競爭力，為此學(xué)院制定了一套切實可行的品牌戰(zhàn)略發(fā)展計劃。

2.突出特色，形成非學(xué)歷教育精品項目

開展繼續(xù)教育培訓(xùn)，必須考慮培訓(xùn)規(guī)模、效益和可持續(xù)發(fā)展的問題。因此，在進(jìn)行培訓(xùn)項目開發(fā)時，著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，著眼于魯蘇豫皖交界地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展，依托自身學(xué)科優(yōu)勢和已經(jīng)相對成熟的項目，加強(qiáng)研發(fā)，形成系列化的特色項目，以及具有市場競爭優(yōu)勢的項目群。努力爭取做到應(yīng)用一批，研發(fā)一批，儲備一批。在不斷研發(fā)和深入市場調(diào)研基礎(chǔ)上，合理安排新項目投放市場。

3.開展校地結(jié)合，建立培訓(xùn)基地

構(gòu)建一個面向社會各界的繼續(xù)教育培訓(xùn)服務(wù)平臺，有效開展教育培訓(xùn)領(lǐng)域的合作，大力發(fā)展非學(xué)歷教育。結(jié)合學(xué)校自身特點，充分利用學(xué)科優(yōu)勢，積極推進(jìn)菏澤繼續(xù)教育事業(yè)的發(fā)展，拓寬成人教育的辦學(xué)空間，實現(xiàn)高校為社會經(jīng)濟(jì)、文化、人才培養(yǎng)服務(wù)的宗旨。學(xué)校新建了山東省企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)基地，進(jìn)一步提高了非學(xué)歷教育平臺的層次，培訓(xùn)領(lǐng)域由菏澤市擴(kuò)大到山東省。近年來，依托山東省企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育基地、菏澤市中小學(xué)教師校長培訓(xùn)基地、菏澤市專業(yè)技術(shù)人員菏澤學(xué)院繼續(xù)教育基地，充分發(fā)揮學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢，圍繞魯蘇豫皖交界地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，著力培養(yǎng)應(yīng)用型專業(yè)人才，大力發(fā)展非學(xué)歷教育，努力構(gòu)建各類人才成長的立交橋，促進(jìn)了地方社會經(jīng)濟(jì)全面科學(xué)發(fā)展。

4.創(chuàng)新制度，完善高校培訓(xùn)管理運(yùn)行機(jī)制

地方高校繼續(xù)教育培訓(xùn)是建立在經(jīng)營理念上的。當(dāng)非學(xué)歷教育與市場越來越貼近的時候，無經(jīng)濟(jì)效益的培訓(xùn)顯然難以為繼。要進(jìn)行制度創(chuàng)新，不斷完善高校培訓(xùn)管理運(yùn)行機(jī)制，使高校繼續(xù)教育貼近需求，優(yōu)勢突顯，運(yùn)行順暢，質(zhì)量上升。要通過核算，建立有效的教育資源分配管理系統(tǒng)，有效開展繼續(xù)教育培訓(xùn)服務(wù)，構(gòu)建教育培訓(xùn)資源共享機(jī)制，提高教育資源使用效益。

5.立足可持續(xù)發(fā)展，實施繼續(xù)教育人員素質(zhì)能力提升工程

做好繼續(xù)教育培訓(xùn)工作有諸多因素，但最關(guān)鍵最主要的是人的因素，人員的素質(zhì)直接關(guān)系到繼續(xù)教育工作的水平和效率。要以能力為導(dǎo)向，制定有效的繼續(xù)教育人員素質(zhì)能力提升計劃，重點培養(yǎng)、提高其市場需求調(diào)研能力、招生渠道及市場開拓能力、培訓(xùn)項目策劃設(shè)計與開發(fā)能力、組織優(yōu)質(zhì)師資和其他教育資源的能力、溝通協(xié)調(diào)和培訓(xùn)管理能力等，努力構(gòu)建一支過硬的繼續(xù)教育工作隊伍。

（四）積極推進(jìn)自考助學(xué)工作

2011年6月，省教育廳批準(zhǔn)學(xué)院為高等教育自學(xué)考試在校生實踐課程考核試點院校。12個本科專業(yè)獲批試點招生。這項工作的展開，為學(xué)院普通教育和成人教育協(xié)調(diào)相互發(fā)展，開通了新的渠道，也為學(xué)院普教與成教立交橋建設(shè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

（五）強(qiáng)化師資建設(shè)，打造高校團(tuán)隊

加強(qiáng)繼續(xù)教育師資隊伍建設(shè)，深化學(xué)習(xí)型團(tuán)隊建設(shè)，不斷豐富繼續(xù)教育內(nèi)涵，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、敬業(yè)的團(tuán)隊精神，建設(shè)一支能夠適應(yīng)繼續(xù)教育發(fā)展需要的校內(nèi)外結(jié)合的專兼職教師隊伍和管理團(tuán)隊。

（六）結(jié)合當(dāng)前實際，進(jìn)行繼續(xù)教育體制機(jī)制改革

菏澤學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院作為一所地方高校的成人教育學(xué)院，地處欠發(fā)達(dá)地區(qū)，繼續(xù)教育經(jīng)費不足，廣大學(xué)員對繼續(xù)教育的熱情始終不高。為此，應(yīng)采取以下應(yīng)對措施：一是調(diào)整機(jī)構(gòu)，理順管理體制。二是加強(qiáng)制度建設(shè)，理順管理機(jī)制。三是以市場為導(dǎo)向，更新理念，凝練專業(yè)特色，增強(qiáng)競爭實力。學(xué)校積極響應(yīng)省委省政府提出的把菏澤打造成為魯蘇豫皖交界地區(qū)科學(xué)發(fā)展高地的宏偉目標(biāo)，主動適應(yīng)菏澤市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的布局，不斷進(jìn)行專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，注意職業(yè)指向性，辦出專業(yè)特色，增設(shè)了契合六大區(qū)域高地發(fā)展的成人教育新專業(yè)，進(jìn)一步增加在激烈競爭中的實力。

三、繼續(xù)教育發(fā)展改革研究實踐成效

一是通過招生改革措施的應(yīng)用，招生錄取人數(shù)由2009年以前的1500人上升至2012年的2655人，連年大幅度提升；調(diào)整和新上了20多個社會急需的本專科專業(yè)。

二是積極開展普通教育與成人教育的立交橋建設(shè)試點。2011年省教育廳批準(zhǔn)學(xué)院為《高等教育自學(xué)考試在校生實踐課程考核試點院?！罚箤W(xué)院普通在校?？粕x本科或本科生讀第二專業(yè)有了平臺，開創(chuàng)了學(xué)院普通高等教育與成人高等教育互通的先河，目前自考助學(xué)學(xué)生600人在讀。

三是成人學(xué)歷教育教學(xué)管理工作不斷得到規(guī)范。在2011年，在山東省成人高等教育教學(xué)專項檢查中，專家組在詳細(xì)查閱了有關(guān)材料后，召開檢查反饋會認(rèn)為，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視成教工作，思路清晰，定位準(zhǔn)確；成教教學(xué)資源豐富，教學(xué)文件規(guī)范齊全；教學(xué)管理隊伍素質(zhì)高，業(yè)務(wù)精；教學(xué)過程嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范，教學(xué)管理井然有序。成人高等教育特色課程建設(shè)校級立項4項，省級立項1項。

四是創(chuàng)新模式，積極開展非學(xué)歷教育培訓(xùn)工作。近兩年，面對新的形勢和需求，依托三大基地，先后開展了菏澤市中小學(xué)教師培訓(xùn)、中小學(xué)校長培訓(xùn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校校長培訓(xùn)、公務(wù)員初任培訓(xùn)、中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)以及菏澤市專業(yè)技術(shù)人員知識更新培訓(xùn)等，共計培訓(xùn)20余萬人。菏澤公務(wù)員在線學(xué)習(xí)項目的啟動，首次開啟了學(xué)院使用云技術(shù)開展E-learning學(xué)習(xí)的窗口，此項工作受到國家有關(guān)部門的高度認(rèn)可。2012年對全市新錄用公務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)班期間，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，確保了培訓(xùn)質(zhì)量，得到菏澤市主管部門的高度評價。

大力開展非學(xué)歷教育工作，成績突出。2011年學(xué)院典型材料在全省企校合作培養(yǎng)人才工作總結(jié)表彰大會上交流。菏澤學(xué)院被評為山東省企校合作先進(jìn)單位，并作為先進(jìn)單位代表上臺領(lǐng)獎。

五是圍繞繼續(xù)教育工作的實際，積極開展成人高等教育理論研究，不斷提高理論水平和業(yè)務(wù)能力，為繼續(xù)教育促進(jìn)教學(xué)和各項管理工作的全面提升打下了堅實的基礎(chǔ)。三年來共成功組織申報各類繼續(xù)教育科研課題11項，其中省級立項5項。在各級學(xué)術(shù)刊物發(fā)表繼續(xù)教育類學(xué)術(shù)論文80余篇。菏澤學(xué)院先后被評為山東省職工教育與職業(yè)教育優(yōu)秀科研單位；山東省企業(yè)培訓(xùn)與職工教育重點課題研究先進(jìn)單位；山東省校企合作培養(yǎng)人才先進(jìn)單位；兩項課題獲山東省企業(yè)培訓(xùn)與職工教育重點課題研究一等獎，一項獲二等獎。

參考文獻(xiàn)

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第8篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文

學(xué)生時代，還未走出校園的他，創(chuàng)辦了自己的培訓(xùn)學(xué)校，成為同齡人中的佼佼者；初入職場，憑借一股韌勁，他從會計柜員、客戶經(jīng)理，一路成長；現(xiàn)在的他，已扎根銀行業(yè)近十年，成為行業(yè)精英。從大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)到后來進(jìn)入銀行系統(tǒng)工作，周斌一直保持事前思考，事后總結(jié)的習(xí)慣。他以睿智的頭腦和對市場敏銳的感知力，書寫了人生的篇章。

創(chuàng)業(yè)青年

1999年，周斌進(jìn)入中南財經(jīng)政法大學(xué)學(xué)習(xí)。因為家境貧寒，自尊心極強(qiáng)的他很早就學(xué)會自力更生。最開始是幫校外的小店發(fā)傳單，眼鏡店、蛋糕店、小餐館，他很快跟這些店主熟絡(luò)起來。為了深入了解市場，他去周邊各個高校做調(diào)研，包括學(xué)校有幾棟宿舍、住了多少學(xué)生、他們的興趣、大多什么時候在宿舍等。掌握了這些信息，周斌制定了合理的計劃，并著手與商家談合作方案。

就這樣，他將高校周邊小店的傳單業(yè)務(wù)包攬了下來，并召集一批貧困大學(xué)生來發(fā)。作為組織者和管理者，周斌制定了嚴(yán)格的檢查機(jī)制，“我會讓他們互相監(jiān)督，有時候抽查，并打電話回訪?！?/p>

一次偶然的機(jī)會，周斌接觸到教育培訓(xùn)行業(yè)，從此一發(fā)不可收拾。大一上學(xué)期，他在一家藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職，主要負(fù)責(zé)招生，每招一個人就有10元錢的提成。憑借堅持不懈的努力和不服輸?shù)男拍?，他挖到了人生的第一桶金?000元。

初嘗甜頭的他，并不滿足于現(xiàn)狀，而是由此看到了商機(jī)。那個時候培訓(xùn)班十分火爆，招生對周斌來說并不是問題，加上他在大學(xué)里的人脈，成立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然水到渠成?！爱?dāng)時大多數(shù)培訓(xùn)班都是做英語四六級培訓(xùn)，我就做英語三級培訓(xùn)。我們第一個月招了200人。后來我通過市場分析了解到，?？粕潜淮蟊娖毡楹鲆暤娜后w，他們面臨找工作的難題。于是就開創(chuàng)了專升本培訓(xùn)班，這是武漢第一家?！?/p>

2000年，這個大一學(xué)生，開創(chuàng)了武漢專升本培訓(xùn)先例，填補(bǔ)了市場的空白。大三下學(xué)期是周斌創(chuàng)業(yè)最輝煌的時期，培訓(xùn)中心發(fā)展到3家連鎖店，正式員工十多人，兼職400人左右。他還開了一家中介公司，專為貧困學(xué)生提供兼職。他被媒體譽(yù)為校園創(chuàng)業(yè)明星。

創(chuàng)業(yè)的成功讓周斌名利雙收，但他從未貪圖享樂，而是一直走在奮斗的路上。正當(dāng)大家都理所當(dāng)然地認(rèn)為他會在教育培訓(xùn)事業(yè)繼續(xù)走下去時，因為一個契機(jī)，周斌卻又走上了另一段未知的旅程。

意外轉(zhuǎn)行

大四畢業(yè)來臨之際，同學(xué)們都在忙著找工作，周斌已在事業(yè)上小有成就。有一次，他陪同學(xué)去武漢國際會展中心跑招聘會，偶然看到寧夏銀行正在招聘。巨大紅色橫幅上寫著招聘崗位、薪酬，展臺前排起了長隊。周斌沒有排隊等待，而是主動上前與公司領(lǐng)導(dǎo)交流，“我跟他聊了一些我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和想法，他很感興趣，并給我留了地址電話，讓我把材料證明帶著去找他。”后來，兩人一拍即合，周斌被寧夏銀行正式錄用。

2004年7月，初到寧夏銀川的周斌很不適應(yīng)，面對茫茫沙漠，舉目無親的他感到一絲凄涼。剛開始，周斌被安排到銀行柜臺工作，熟悉流程后，他主動要求做客戶經(jīng)理。沒有親戚朋友，沒有人脈資源，周斌就自己發(fā)掘。

2005年，寧夏銀行舉辦了“金雞報曉首季開門紅存款競賽活動”，全行1600名員工參加。周斌從來不打無準(zhǔn)備之仗，他對周邊市場做了分析，將目標(biāo)定在老年人身上，時間則選擇在老人晨練和晚上散步的時候，“每天5點鐘起床，去發(fā)名片，一個一個營銷，晚上就陪著他們一起散步，憑借三寸不爛之舌，我用真誠贏得了他們的信任?！比齻€月，周斌發(fā)出幾萬張名片，回收存款三千六百萬，獲得了競賽的第一名，這在全行引起了轟動。

2007年6月，思鄉(xiāng)心切的周斌回到武漢，想尋求更大的發(fā)展。有了之前的工作經(jīng)驗，他順利進(jìn)入興業(yè)銀行武漢分行，擔(dān)任風(fēng)險部副經(jīng)理一職。由于與銀行領(lǐng)導(dǎo)思維方式和理念不合，周斌工作得并不順心。

直到2009年7月，平安銀行（原深圳發(fā)展銀行）武漢分行開始籌備，并發(fā)出招聘啟事，周斌在3000多人參加的招聘考試中，以第三名的成績被錄用。

回想起平安銀行武漢分行籌建的日子，周斌現(xiàn)在還感慨萬分。最初只有三個辦公室，人手也不多，領(lǐng)導(dǎo)和員工并肩作戰(zhàn)。因為有很多重量級的嘉賓，從接送、邀請到現(xiàn)場，周斌和同事整整策劃了一個多月。為了保證萬無一失，他們將流程梳理了好多遍。

擔(dān)任辦公室主任的他，以嚴(yán)謹(jǐn)和熱忱的態(tài)度，感染著身邊的每一個人：“我記得那段時間每天都是凌晨才到家，還要熬夜寫報告。連續(xù)三個通宵沒有睡覺，也不覺得累。那就是一種激情。平安銀行武漢分行從當(dāng)時8、9個人發(fā)展到現(xiàn)在的600人，從三個辦公室到現(xiàn)在的高樓大廈，我見證了它的成長，十分榮幸?！?/p>

細(xì)節(jié)制勝

2011年4月，周斌路過洪山賓館，突然看到電子屏幕上滾動著“熱烈祝賀城市商業(yè)銀行論壇在武漢召開”的標(biāo)語，他靈機(jī)一動，想到寧夏銀行的領(lǐng)導(dǎo)肯定也來了。于是他想方設(shè)法聯(lián)系上了原來的老領(lǐng)導(dǎo)李建華行長，一方面是拜訪，另一方面更是希望促成兩行的業(yè)務(wù)合作。盡管他表達(dá)了極大地誠意，然而李行長并沒有放在心上。

細(xì)心的周斌發(fā)現(xiàn)，來武漢參加論壇的有來自全國各地的上百位領(lǐng)導(dǎo)，主辦方并沒有安排專車接送他們。這樣一個小細(xì)節(jié)卻引起了周斌的重視。他向平安銀行武漢分行的領(lǐng)導(dǎo)說明了情況，最后派專車將李行長一家送到了機(jī)場。

周斌的真誠和用心深深打動了李行長，2011年5月，周斌和銀行領(lǐng)導(dǎo)受邀前往銀川，與寧夏銀行簽訂了業(yè)務(wù)協(xié)議。這每年為平安銀行武漢分行帶來了不小的收益。

第9篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文

關(guān)鍵詞:繼續(xù)教育;社會藝術(shù)教育;現(xiàn)狀分析;實踐探索

一、藝術(shù)類繼續(xù)教育資源基礎(chǔ)

許多藝術(shù)類繼續(xù)教育學(xué)院均具有社會藝術(shù)教育功能，這些可以通過各音樂學(xué)院的官方網(wǎng)站查看。縱觀國內(nèi)九大老牌音樂學(xué)院以及新成立的兩所音樂學(xué)院，基本都設(shè)置有繼續(xù)教育功能的繼續(xù)教育學(xué)院，只是各院校在繼續(xù)教育的側(cè)重點有所差別，有的側(cè)重藝術(shù)培訓(xùn)、有的側(cè)重音樂考級、有的側(cè)重學(xué)歷進(jìn)修，但都體現(xiàn)各大音樂學(xué)院的社會服務(wù)功能。筆者所在的沈陽音樂學(xué)院設(shè)有繼續(xù)教育學(xué)院、社會教育中心，是沈陽音樂學(xué)院下設(shè)的教學(xué)單位，兩塊牌子一套班子，承擔(dān)著成人學(xué)歷教育、社會教育、職業(yè)教育、音樂考級等具體工作。總之，藝術(shù)類繼續(xù)教育學(xué)院承擔(dān)著成人學(xué)歷教育、培訓(xùn)及文化推廣、音樂考級等幾大方面的重任，除學(xué)歷教育之外，其他均可劃歸為非學(xué)歷的繼續(xù)教育，或者說是社會藝術(shù)教育當(dāng)中。其中，社會藝術(shù)培訓(xùn)、社會藝術(shù)水平考級旨在以社會需求為導(dǎo)向，創(chuàng)辦專業(yè)面廣、實用性強(qiáng)的專業(yè)進(jìn)行的社會藝術(shù)教育。

二、社會藝術(shù)教育的現(xiàn)狀分析

1．地區(qū)差異，發(fā)展不均

新時期，地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化建設(shè)的不同造成了社會藝術(shù)教育發(fā)展程度也有所不同。教育資源多集中在大中城市和經(jīng)濟(jì)文化發(fā)達(dá)的地區(qū)，偏遠(yuǎn)地區(qū)教育資源仍相對落后，勢必會影響社會藝術(shù)教育的均衡發(fā)展。面對這一事實，我們通過對優(yōu)質(zhì)教育資源的配置向薄弱地區(qū)傾斜，以達(dá)到共同發(fā)展來推動促進(jìn)社會藝術(shù)教育水平提高，進(jìn)而實現(xiàn)社會藝術(shù)教育均衡。讓每個人，不分年齡、不分性別、不分職業(yè)地享受到社會藝術(shù)教育的權(quán)利，感受藝術(shù)帶給人的快樂和幸福。近幾年，經(jīng)濟(jì)文化發(fā)達(dá)地區(qū)越來越重視文化、藝術(shù)的繁榮與發(fā)展，許多高校也參與其中，根據(jù)自己院校的特點，找準(zhǔn)方向、明確定位、積極參與到地方區(qū)域的發(fā)展建設(shè)中，通過品牌院校、特色院校等辦學(xué)路徑提升社會藝術(shù)教育水平，使社會藝術(shù)教育實現(xiàn)普及化、專業(yè)化、特色化。具體來看，從事社會藝術(shù)教育的方式也有所不同。參與社會藝術(shù)教育的人群沒有明確的要求，因而會產(chǎn)生許多不同，從教學(xué)形式來看也有“一對一”授課、小組課、大班課等多種，收到的教學(xué)效果也會有所差異、發(fā)展不均，這些不利于社會藝術(shù)教育的健康發(fā)展。

2．專業(yè)單一，門類不全

相對于文學(xué)繪畫這兩種藝術(shù)門類，音樂舞蹈和舞臺表演這些藝術(shù)形式，能夠更加直接迅速，靈敏地觸及人們情感內(nèi)心的世界，使人產(chǎn)生豐富多變、細(xì)膩微妙的情緒體驗，作為社會藝術(shù)教育工作者，我們不僅要思考現(xiàn)今習(xí)慣使用的自然科學(xué)的授課方式，采取普遍的聽課式、傳授式教育形式，更應(yīng)該有效地促進(jìn)學(xué)員獲得這樣的美好愉悅，教學(xué)形式要豐富多樣，讓學(xué)員感受藝術(shù)、體驗藝術(shù)、享受藝術(shù)。在新的形勢下，重新思考并準(zhǔn)確定位社會藝術(shù)教育的性質(zhì)與價值，在教育模式、課程體系等方面進(jìn)行深入地探索與改革，改變專業(yè)單一、門類不全的不足，社會藝術(shù)教育工作者需要思考與改變的問題是適應(yīng)社會需求，讓社會藝術(shù)教育種類更加豐富多彩，專業(yè)門類齊全，讓學(xué)員想學(xué)有教，達(dá)到社會藝術(shù)教育的全面發(fā)展。社會藝術(shù)教育的專業(yè)、門類以及成果主要體現(xiàn)在考級、比賽和相關(guān)的音樂演出等多方面。學(xué)員通過參加活動，特別是考級來檢驗自身音樂技能的能力和水平。我國各省市音樂家協(xié)會、各大音樂學(xué)院及許多專業(yè)院團(tuán)都組織有各種專業(yè)的社會藝術(shù)水平考級。很多社會藝術(shù)教育也是隨著考級活動走進(jìn)人們的視野。例如社會藝術(shù)教育的藝術(shù)考級，參與者有針對性地學(xué)習(xí)藝術(shù)基礎(chǔ)知識，掌握相關(guān)的藝術(shù)技能，并在考級的曲目、技能等方面有相應(yīng)的積累。多種多樣的社會藝術(shù)水平考級活動順應(yīng)了社會藝術(shù)教育需求的發(fā)展，為廣大藝術(shù)愛好者提供了一個多元的藝術(shù)實踐活動舞臺，客觀上促進(jìn)了社會藝術(shù)教育的發(fā)展。但單純從考級、比賽以及音樂演出來看社會藝術(shù)教育也是不夠的，有些比賽、考級活動被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參與后，通過利益分成為吸引廣大學(xué)員參與報名，使比賽、考級行為轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)行為，這與社會藝術(shù)教育的培養(yǎng)人的本質(zhì)背道而馳。為了得到證書的級別的認(rèn)可，只重視對考級目錄曲目的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，忽視對藝術(shù)內(nèi)容進(jìn)行深層挖掘的現(xiàn)象，選擇不適合自己程度的級別，拔苗助長似的社會藝術(shù)教育培訓(xùn)，內(nèi)涵關(guān)注不夠，不利于社會藝術(shù)教育的健康發(fā)展。

3．受眾分化，目標(biāo)不明

明確培訓(xùn)受眾群體，增強(qiáng)學(xué)員的主體性和參與感。利用平臺建立學(xué)習(xí)小組，制定和提供學(xué)員視角的活動方案。在培訓(xùn)前，在學(xué)員群體中，開展指導(dǎo)性、提綱性的課前說明，可以有效地提高學(xué)員的參與性、互動性，使學(xué)習(xí)有針對性、具體性，展示和說明講解，讓大家排除對未知知識的慌亂和恐懼，讓學(xué)員充分展示出主體者和參與者的姿態(tài)。利用社交平臺的互動性，讓學(xué)員參與到培訓(xùn)項目的策劃之中。學(xué)員、學(xué)校教師之間的注重溝通與交流，提高可操作性，保證教學(xué)反饋的及時和有效的教學(xué)評價。在課程安排與選擇上征求教師的意見，以確保項目與學(xué)校教學(xué)大綱的關(guān)聯(lián)性和知識信息的學(xué)術(shù)準(zhǔn)確性。以學(xué)員提出關(guān)注點和興趣點為突破，構(gòu)建課程框架，有助于學(xué)員進(jìn)行探索、創(chuàng)造性思考。我們要打破混亂無序、目標(biāo)不明的各種培訓(xùn)，選擇有針對性，學(xué)員易于接受的積極、樂觀、自信的模式來培養(yǎng)個體的觀察能力、記憶能力和創(chuàng)造能力，促進(jìn)社會藝術(shù)教育的和諧、有序、文明發(fā)展。

三、社會藝術(shù)教育的實踐探索

1．整合資源，藝術(shù)類繼續(xù)教育學(xué)院發(fā)揮積極作用

藝術(shù)類繼續(xù)教育滿足民眾對藝術(shù)的渴望和需求，能夠推進(jìn)全民教育、構(gòu)建終身教育體系。對于學(xué)校來說，有利于學(xué)員和教師參與推動、帶動實踐與提前進(jìn)入社會社會實踐活動之中，拓寬了藝術(shù)類大學(xué)的社會教育領(lǐng)域、豐富了大學(xué)的辦學(xué)領(lǐng)域。藝術(shù)類繼續(xù)教育學(xué)院辦社會藝術(shù)教育，有利于推動社會藝術(shù)教育走向正規(guī)化、制度化、規(guī)范化。社會藝術(shù)教育是一種非學(xué)歷教育，面對全體社會民眾，滿足對社會藝術(shù)有需求的所有人，為他們提供再學(xué)習(xí)、再進(jìn)步、再提高的機(jī)會。藝術(shù)類繼續(xù)教育學(xué)院的社會藝術(shù)教育功能正是為學(xué)習(xí)型社會的建立、為社會藝術(shù)服務(wù)起到引領(lǐng)、指導(dǎo)、規(guī)范及推動的作用。藝術(shù)類繼續(xù)教育學(xué)院辦社會藝術(shù)教育，是實現(xiàn)大學(xué)教育的擴(kuò)充，對社會藝術(shù)教育發(fā)展具有積極意義。院校有研究推動社會藝術(shù)教育的能力，可以制定相應(yīng)的法規(guī)、條例、細(xì)則來規(guī)范社會藝術(shù)教育的健康發(fā)展。綜合藝術(shù)院校教育的可用資源，將理論與實踐相結(jié)合，服務(wù)反饋社會，促進(jìn)院校教育事業(yè)融入社會，實現(xiàn)真正的發(fā)展。關(guān)注各群體受教育的機(jī)會，擴(kuò)大教育的內(nèi)涵，豐富教育的形式。能夠明確藝術(shù)類繼續(xù)教育學(xué)院對社會藝術(shù)教育的基點和發(fā)展目標(biāo)，充分調(diào)動和發(fā)揮繼續(xù)教育學(xué)院工作人員、專業(yè)教師的力量，發(fā)揮所在區(qū)、市以及省的引領(lǐng)作用，促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣囆g(shù)教育、社會文化建設(shè)的共榮發(fā)展。藝術(shù)類繼續(xù)教育學(xué)院建立資源共享機(jī)制，對省市區(qū)社會藝術(shù)教育具有示范帶動機(jī)制。依托藝術(shù)類繼續(xù)教育學(xué)院的社會藝術(shù)教育中心，通過有機(jī)結(jié)合，發(fā)揮各方優(yōu)勢和特點，實現(xiàn)資源共享。與專家、教師、優(yōu)秀團(tuán)隊的相互合作，達(dá)到教學(xué)相長，促進(jìn)人才成長。搭建社會藝術(shù)教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)平臺，發(fā)揮以強(qiáng)帶弱、以長補(bǔ)短的帶動作用，加強(qiáng)社會藝術(shù)教育的輻射作用，最終形成具有特色聯(lián)盟、共享資源、共育人才、追夢未來的社會藝術(shù)教育體系。在學(xué)院內(nèi)外的社會藝術(shù)教育活動實踐中，整體思考、整體布局，協(xié)同發(fā)展，結(jié)合學(xué)院的需求，整體發(fā)力。建立社會藝術(shù)教育教師聯(lián)盟，社會藝術(shù)教育學(xué)員聯(lián)盟，社會藝術(shù)教育院校聯(lián)盟等，連接學(xué)校、教師、社會，這是開放化、個性化、多樣化的資源創(chuàng)新整合。藝術(shù)類繼續(xù)教育學(xué)院既是組織者也是參與者，發(fā)揮區(qū)、市社會藝術(shù)教育的管理、指導(dǎo)、引領(lǐng)、示范、服務(wù)的職能。

2．細(xì)化設(shè)計，針對不同學(xué)員的各自特點因材施教

社會藝術(shù)教育的對象是對藝術(shù)教育有需求的社會人士，其中既有以啟蒙藝術(shù)教育為主要內(nèi)容的兒童群體，有以審美教育為主要內(nèi)容的青少年群體，還有以成年人和老年人為教育對象的成人群體。其中，針對青少年群體的藝術(shù)教育相對于其它群體比較豐富，中年、老年群體的藝術(shù)教育比較薄弱。因此，對不同的教育對象的心理特點和音樂需求，社會不同的藝術(shù)教育目標(biāo)，研究不同的教育對象所具有的規(guī)律和特點，創(chuàng)新教育模式，才能實施良好的社會藝術(shù)教育。為了實現(xiàn)社會藝術(shù)教育的目標(biāo)、順利開展活動，我們應(yīng)該細(xì)化設(shè)計，重新建立相應(yīng)的、合理的課程結(jié)構(gòu)。從學(xué)科角度有舞蹈、音樂、戲劇表演項目;從受教人群角度有學(xué)齡前(啟蒙、基礎(chǔ)、提高)、青少年進(jìn)階、成年人興趣、老年人體驗等多種。社會藝術(shù)教育是要經(jīng)歷體驗、理解到審美的過程。因此，社會藝術(shù)教育的課程要具有明確的階段性，有助于學(xué)員、家長明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，保證對藝術(shù)學(xué)習(xí)興趣的可持續(xù)性。注重課程內(nèi)容設(shè)計和認(rèn)知程度方面的銜接，從淺入深、由低到高、循序漸進(jìn)地開展。兒童群體的社會藝術(shù)教育，是針對兒童年齡階段，以激發(fā)興趣、藝術(shù)感知、培養(yǎng)習(xí)慣、良好養(yǎng)成、建立學(xué)習(xí)的意識的教育為出發(fā)點。開發(fā)兒童的智力潛能，使兒童在欣賞和感知藝術(shù)的過程中，進(jìn)一步提升自己的想象力和理解力，針對兒童的藝術(shù)教育，并不拘泥于某種藝術(shù)技能的掌握，更應(yīng)該的是根據(jù)兒童的心理進(jìn)行藝術(shù)體驗。因此，兒童的社會藝術(shù)教育，更多的是用藝術(shù)手段來開啟心智，陶冶情操。青少年群體的社會藝術(shù)教育，是針對學(xué)校教育以外的藝術(shù)培養(yǎng)，是為來自社會不同學(xué)校的青少年開展的以興趣愛好為主的藝術(shù)教育。課外藝術(shù)教育是學(xué)校藝術(shù)教育的延伸和補(bǔ)充，側(cè)重在于青少年個性的發(fā)展，鼓勵青少年通過演唱、演奏、朗誦、表演等藝術(shù)形式，體驗藝術(shù)之美和藝術(shù)情感，發(fā)揮藝術(shù)凈化心靈，啟迪智慧的作用和功能，培養(yǎng)學(xué)員的聯(lián)想力和想象力，提升學(xué)員抽象思維和敏銳推理能力、自制力、毅力、專注力等非智力因素。成人群體的社會藝術(shù)教育，應(yīng)該充分考慮到成年人接受能力，心智相對成熟，對藝術(shù)有濃厚的興趣等特點，研究適合成人心智特點的教學(xué)模式及良好的音響設(shè)備基礎(chǔ)上的藝術(shù)欣賞課程，根據(jù)成人需要開設(shè)器樂課程、藝術(shù)課程、音樂沙龍、討論課程，成年人的藝術(shù)教育應(yīng)該注重發(fā)揮成年人的自我教育和趨勢，通過交流欣賞以及藝術(shù)技能等多種形式的課程是成年人獲得音樂審美的體驗。隨著社會老齡化的發(fā)展，社會藝術(shù)教育受眾群體也已經(jīng)向老年人群體發(fā)展。對于這類受眾群體的社會藝術(shù)教育，更應(yīng)該側(cè)重的是審美體驗，自身愉悅、心態(tài)年輕、充實精神生活。成年人參與社會藝術(shù)教育主要目的是豐富自身的文化生活，達(dá)到修身養(yǎng)性、娛樂身心的目的。針對這類人群，藝術(shù)教育非高精尖深的專業(yè)教育，而是美簡雅的普及教育，因此在教學(xué)方法和教材選擇上，以審美體驗為主，從興趣出發(fā)來感受藝術(shù)教育的美和快樂。一般選擇簡易、通俗、流行、趣味的作品來學(xué)習(xí)。3．直面問題，社會藝術(shù)教育培養(yǎng)學(xué)員綜合藝術(shù)能力不同于學(xué)校教育教學(xué)內(nèi)容的系統(tǒng)性、固定性，社會藝術(shù)教育不受教學(xué)大綱和教材的限制，在教學(xué)內(nèi)容上具有更多的自由和靈活的空間。直面社會藝術(shù)教育的特殊性，改變藝術(shù)教師一貫重視知識傳授、過度專注于藝術(shù)技能訓(xùn)練的現(xiàn)狀，根據(jù)當(dāng)今我國的教育理念和教育目標(biāo)，對學(xué)員進(jìn)行綜合藝術(shù)能力的培養(yǎng)，用感受表達(dá)情緒體驗和情感，用表現(xiàn)來傳達(dá)技能，用鑒賞來感受審美，用習(xí)慣養(yǎng)成人格，培養(yǎng)積極樂觀的生活態(tài)度和優(yōu)雅高尚的趣味品性。在藝術(shù)老師的引導(dǎo)下，學(xué)員進(jìn)行藝術(shù)欣賞，藝術(shù)表演，藝術(shù)創(chuàng)造等大量的實踐活動，完成個體對音樂作品的感知，感受，聯(lián)想和想象的過程，幫助學(xué)生提高審美、獲得快樂，逐漸培養(yǎng)，提高個人在聽覺，視覺，動覺，聯(lián)覺等方面的感性能力，強(qiáng)化這種審美活動所帶來的愉悅體驗。社會藝術(shù)教育的多學(xué)科不是孤立存在的，多種藝術(shù)形式的學(xué)習(xí)有助于學(xué)員綜合藝術(shù)素養(yǎng)的形成，多角度全方位平衡發(fā)展。藝術(shù)教育是針對不同學(xué)員的多元性、綜合性、參與性和實踐性的教育，面對不同的學(xué)員，教師應(yīng)該開展豐富多樣、靈活可變的藝術(shù)教育課程，我的教育是在保證學(xué)員個性發(fā)展的基礎(chǔ)上，能夠促進(jìn)學(xué)員對各種藝術(shù)的綜合性認(rèn)識與提高。藝術(shù)類繼續(xù)教育學(xué)院可以專門為社會藝術(shù)教育設(shè)計適用于培養(yǎng)學(xué)員綜合藝術(shù)能力的教學(xué)大綱、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)課程以及教學(xué)管理，通過這些基礎(chǔ)建設(shè)來保證對學(xué)員綜合藝術(shù)能力的培養(yǎng)，避免單一傳統(tǒng)的專業(yè)化教學(xué)模式、精英化教學(xué)方法。社會藝術(shù)教育的層級越豐富，內(nèi)部分工越多，機(jī)構(gòu)規(guī)模就會越大，事物就會越繁雜。藝術(shù)類繼續(xù)教育學(xué)院能夠發(fā)揮對三方面管理的優(yōu)勢，包括課程管理，從課程設(shè)置、課程安排、課程監(jiān)控、課程優(yōu)化、課程研發(fā)等一系列內(nèi)容;對參與教學(xué)師資的管理，評價與激勵、教育教學(xué)研究、教師職業(yè)培訓(xùn)等自我進(jìn)步完善內(nèi)容;對學(xué)員的管理涉及招生、安全與服務(wù)、評價與建議、反饋與跟蹤等眾多內(nèi)容，來保證社會藝術(shù)教育對學(xué)員的綜合性培養(yǎng)，通過計劃、協(xié)調(diào)、組織、實施、監(jiān)控、評估、反饋到下一步社會藝術(shù)教育計劃的再開始循環(huán)，通過這樣的向上螺旋的循環(huán)達(dá)到社會藝術(shù)教育的提升。