產(chǎn)品推廣活動方案精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品推廣活動方案范文

二三級市場的定義

何謂二三級市場？不同行業(yè)、不同企業(yè)對于二三級市場的理解與規(guī)劃不盡相同，但并不妨礙我們對二三級市場做一個概括性的總結(jié)：中國有六百多個城市，除去省會城市、直轄市，以及經(jīng)濟特別發(fā)達的地級城市，都可以歸入二三級市場，或者說二三級市場是以地級市、縣城和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場組成的小城市市場和農(nóng)村市場。2002年以來，中國企業(yè)不約而同地發(fā)起了“下鄉(xiāng)運動”，重新審視和規(guī)劃中國市場，把市場開發(fā)重心由一線市場轉(zhuǎn)向二三級市場。

做好市場調(diào)研與分析

要在二三級市場做好推廣活動，就必須對其進行市場調(diào)研與分析，在此基礎(chǔ)上進行市場細分、產(chǎn)品細分和價格細分，并鎖定目標消費群體。只有這樣，才能制定出合適的推廣活動方案，才能夠準確地把握消費者的需求，把合適的產(chǎn)品，以合適的價格，賣給合適的人群。經(jīng)調(diào)研與分析后，發(fā)現(xiàn)二三級市場的消費者具有以下特點：

一、跟風消費明顯。二三級市場的消費者容易受當?shù)叵M環(huán)境的影響，少數(shù)部分人的經(jīng)常性消費足夠可以帶動整個市場的消費。

二、喜歡廠家做促銷。很多在一級市場做促銷沒有效果的手段，搬到二三級市場的效果卻出人意料，這是因為在二三級市場的促銷手段比較匱乏。

三、年節(jié)消費更火爆。這段時間的銷量是平時的80%，原因是市場仍處于產(chǎn)品消費的成長期，仍存在產(chǎn)品知識與消費知識的普及階段。

四、消費者品牌觀念模糊，他們追求品牌但不知道何為真正的品牌。

五、消費者因購買力不強，對產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求較高。

六、購買往往形成階段性、集中性、風潮性的特點，在節(jié)慶前后、豐收前后往往形成階段性、集中性的購買。

開展有效的推廣活動

經(jīng)過對二三級市場的了解和消費環(huán)境的透徹分析后，企業(yè)要制定具有針對性的推廣活動。因此，企業(yè)不但會取得銷量的提升，而且在當?shù)叵M者當中，容易樹立良好的企業(yè)品牌形象和品牌地位。

一、確立2個在當?shù)鼐哂惺謴妱莸暮诵木W(wǎng)點進行推廣活動。由于二三級市場的消費能力比較低，特別是二三級市場的消費者都習(xí)慣在當?shù)乇容^強勢的個別家電賣場購買家電產(chǎn)品。所以企業(yè)（特別是那些弱勢品牌企業(yè)）與其廣泛鋪開，不如搞精品推廣工程。因此，就要集中有限的資源，專門在這些賣場進行推廣活動，就會收到意想不到的效果。

二、以1-2個產(chǎn)品作為推廣活動的主推產(chǎn)品。并在戶外進行推廣，會產(chǎn)生良好的效果，并會得到當?shù)叵M者對企業(yè)品牌的廣泛認可，可以使企業(yè)在當?shù)囟潭痰臅r間內(nèi)擁有良好的口碑、銷量的迅速增長起到巨大的推動作用。

三、樹立品牌形象。在推廣活動中，企業(yè)要注重品牌形象的塑造、產(chǎn)品的展示和服務(wù)的提供，從而引起了過往消費者對企業(yè)產(chǎn)品的極大關(guān)注。同時，要調(diào)動導(dǎo)購員的積極性，促進產(chǎn)品的競爭力，從而取得產(chǎn)品的旺銷。

四、抓住關(guān)鍵銷售時段，加大推廣活動的力度。由于二三級市場在年節(jié)的消費更火爆，“做正月、耍二月，累死累活十二月”，這句話用在二三級市場可能更貼切點。抓住了一年中的幾個節(jié)氣消費并能玩幾個花樣，你的絕大部分銷量就做出來了，人也不會顯得太累。所以每到年節(jié)，特別是在豐收前后，企業(yè)要加大推廣活動，要以戶外推廣活動為主，在推廣活動中主要以演示為主。

第2篇：產(chǎn)品推廣活動方案范文

商場五一節(jié)活動方案一一. 活動系列主題：

1. 節(jié)日購物贈大禮，歡樂假期全家游

2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3. 會員節(jié)日大回饋

4. 春季時裝周

5. 打折促銷活動

6. 印制商城《精品購物日歷》假期班

二. 活動時間：

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日5月5日

2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日5月5日

3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日5月7日

4. 春季時裝周：20xx年5月1日5月5日

5. 打折促銷活動：20xx年5月1日5月7日

三. 系列活動范圍：

商城及各分店

四. 系列活動內(nèi)容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內(nèi)容：

為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦歡樂假期樂不停即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則：

① 5月1日5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。

③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④ 凡當日累計消費正價商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物300020xx0元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動內(nèi)容：

愛情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以心系千千結(jié)，十萬愛情大展示為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的愛之物語在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊5000=2500元;紅色尼龍繩：50m5元/m=250元;情侶旅游套票價值2005=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：商城

為感謝銀座會員多年來對商城的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的商城會員，于20xx年5月1日5月7日期間，可憑會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)

第一名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。

第三名的會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：10002=20xx元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：1003=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)

(四)商城20xx春季服裝周

活動時間：20xx年5月1日5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為商城撲克牌等小獎品;

(五)五一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間：20xx年5月1日5月7日

活動內(nèi)容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行56折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

② 五一打折促銷

活動時間：20xx年5月1日5月7日

活動內(nèi)容：

不參加歡樂假期樂不停 活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。

3、商城不承擔費用。

(六)印制商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹立商城在全省的形象，突出商城新品、獨有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

(七)延長節(jié)日期間營業(yè)時間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進一步提升商城引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。

商場五一節(jié)活動方案二一、 活動主題：陽光大禮 五一全民樂惠購

副標題：百城千店 惠動山東

二、 活動地點：濟南市

三、 活動時間：4月14日-5月6日

四、 活動內(nèi)容：

(1)、全場優(yōu)惠折扣

(2)、特價單品和特價套餐

特價單品不宜定得太低，馬桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。

套餐包括整體衛(wèi)浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。

(3)、買滿即送

贈品名稱 贈送條件 贈送數(shù)量

精美餐具家庭裝 消費滿3000元以上 1套

陶瓷保鮮盒三件套 消費滿1500-2999元 2選1(個)

親子三口杯四件套

雨傘 消費滿800-1499元 1把

煙灰缸 消費滿200-799元 1個

塑料水杯 2選1(個)

開瓶器 買即送

(4)、以舊換新

根據(jù)各地零售毛利水平來制定以舊換新優(yōu)惠的力度;也可以拿出個別產(chǎn)品型號單獨用于以舊換新活動，配合小區(qū)推廣時針對于某小區(qū)可這樣做;

要求各地經(jīng)銷商盤點各城市80年代和90年代初建成的小區(qū)，分組開展小區(qū)推廣活動，以以舊換新活動作為主要推廣內(nèi)容;

小區(qū)推廣的物料包括：帳篷、太陽傘、X展架、堆頭箱、馬桶試水臺、五金展架、花灑淋浴柱展架、DM單頁、桌子一張、椅子若干、小禮品等;

小區(qū)推廣人員配備：銷售人員或店長1人，導(dǎo)購員或臨促2人，共3人負責一個小區(qū)。

可選項：

(1)、現(xiàn)場活動

路演：根據(jù)各地活動規(guī)模大小來確定是否開展路演及控制路演場次，開展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作為氛圍營造的工具，演員的陣容不需要很專業(yè)，建議經(jīng)銷商與當?shù)馗咝５男@歌手、舞蹈隊建立長期合作，可以節(jié)省一大筆費用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、促銷活動內(nèi)容等不停地介紹，企劃經(jīng)理和銷售經(jīng)理一定要事先與主持人做好溝通并在現(xiàn)場不停地提醒。路演活動一般都結(jié)合抽獎內(nèi)容。

序號 項目 詳細內(nèi)容 一級市場行情價(元)

1 主持人 校園主持人 200-300

2 舞廳主持人 300-500

3 一般電臺主持人 500-800

4 省市電臺主持人 700-1200

5 歌手 校園歌手 150

6 專業(yè)歌手 200-300

7 舞蹈演員 校園舞蹈演員 150

8 專業(yè)舞蹈演員 200-300

9 相聲和魔術(shù)演員 　 200-1000

10 舞臺 5m(寬)*8m(長)*5m(高)m 900

11 專業(yè)音響 　 700-1200

室內(nèi)靜態(tài)展示：在建材市場的中庭或市場大門入口處要爭取位置在促銷活動期間做產(chǎn)品展示，成本價效果好。

(2)、抽獎

抽獎的形式主要有兩種：一種是在店面內(nèi)購買后即可抽獎，一種是在促銷活動的最后一天集中抽獎(配合路演活動)。作為一種銷售促進的工具，各地經(jīng)銷商根據(jù)自己的情況確定是否開展及開展抽獎的形式。

(3)、簽售

簽售可做為五一促銷活動的一個節(jié)點來開展，形式可以是總裁簽售或經(jīng)銷商老總的簽售，可做為攔截競爭對手的大活動的一個競爭手段來開展。

(4)、返現(xiàn)

返現(xiàn)的形式也有很多，力度根據(jù)經(jīng)銷商的毛利水平可大可小。最理想是利用特價產(chǎn)品返現(xiàn)金券，把顧客的訂單做大，如購買599元的特價馬桶再送200元現(xiàn)金券，指定用于購買浴室柜、浴缸、淋浴房等大件產(chǎn)品使用或總體消費滿20xx元以上使用。

五、 宣傳推廣：

推廣策略

1. 活動告知：報紙、電視、電臺等媒介投放，戶外廣告、條幅等。

(1)、報紙：主要選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放軟文和硬廣。

A、軟文：

軟文一：五一上演品質(zhì)秀，助力翻新裝修市場。

軟文二：五一上演品質(zhì)秀，邀您以舊換新。

B、硬廣：選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動內(nèi)容，硬廣版面詳見設(shè)計模版。

C、夾報：選擇當?shù)匕l(fā)行量的報紙做夾報，投放區(qū)域選擇在主城區(qū)比較多舊小區(qū)的區(qū)域。

(2)、電臺

選擇當?shù)厥章犅瘦^大的交通臺或音樂臺投放，時間段選擇在早上、中午和晚上三個上下班時段，每天6-8次的投放頻次。

(3)、電視

電視廣告主要以浮字形式的促銷活動內(nèi)容告之，原則上不投硬廣，可考慮投家裝專欄的活動專題報導(dǎo)。

(4)、戶外廣告

盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源;

選擇建材市場周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動廣告;

投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當?shù)卮黉N活動的規(guī)模而定;

戶外廣告版面詳見設(shè)計模版。

2. 現(xiàn)場推廣活動：

路演活動：要控制規(guī)模和場次，控制表演的費用;

搭建戶外臨時展廳要慎重，必須是在當?shù)刂髁鞯慕ú氖袌?，必須是我司的店面面積小且位置不好時才可搭建戶外臨時展廳;

盡量爭取建材市場內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示;

活動期間要安排臨促在建材市場內(nèi)外派發(fā)單頁;

有條件的話開展小區(qū)推廣活動，或與建材市場聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動。

3. 店面包裝、布置：(所有專賣店都要執(zhí)行)

五一促銷期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進行店面氛圍布置，營造促銷氛圍，促進終端銷售;

總代除了做好直營店的包裝布置，還要把吊旗、地貼、堆頭箱、海報等物料下發(fā)給分銷商做店面包裝;

店面包裝物料相關(guān)版面詳見設(shè)計模版。

4. 建材市場包裝、布置：

有條件的地方必須爭取建材市場的內(nèi)外廣告資源，擴大促銷活動的影響力;

建材市場包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見設(shè)計模版。

5. 導(dǎo)購員培訓(xùn)：

各區(qū)域促銷活動之前必須組織導(dǎo)購員進行培訓(xùn)，對活動的內(nèi)容、贈品的發(fā)放等要統(tǒng)一說詞;

6. 銷售競賽：

為調(diào)動業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購員的積極性，要求總代必須制定針對業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購員的激勵政策，充分調(diào)動銷售人員的主觀能動性;

對分銷商也要制定相應(yīng)的提貨獎勵，開展銷售競賽;

活動結(jié)束后勿必召開促銷活動總結(jié)大會，總結(jié)活動成功和失敗的原因，并表彰優(yōu)秀的銷售人員和分銷商。

活動組織控制

1. 促銷活動的推進計劃

(1)、基礎(chǔ)物料設(shè)計(各地根據(jù)當?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關(guān)物料做調(diào)整)

項 目 方案運用 規(guī)格 數(shù)量 設(shè)計時間 制作時間

1、平面物料設(shè)計

宣傳折頁

吊旗(2項) 店面走廊氛圍營造、懸掛

地貼(2項) 方形地貼，導(dǎo)向地貼，地面氛圍營造

主題標貼 圓形設(shè)計，貼在產(chǎn)品左上角

海報空白海報 店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況

X展立架 活動的說明及介紹(主形象X架促銷活動X架)

立體POP、KT板 用于展架、橫架、產(chǎn)品上

2、專用定制物料

形象X立架(2種)

空白海報 店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況

空白價格標簽 用于產(chǎn)品，營造活動氛圍

其中新品體驗采用大尺寸

空白標簽可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況

立方體堆頭 450X450

汽球(印LOGO) 懸掛店面門口汽球

氣拱門 兩個，前后門各一個

帳篷

太陽傘

助銷禮品

商場五一節(jié)活動方案三一、極限挑戰(zhàn)滿100送50代金券

活動時間：5月X日5月X日

活動規(guī)則：凡同一專柜單張電腦小票購物滿100元者，可贈送50元代金券，滿200元，可贈送100元代金券，以此類推，代金券在本商場指定區(qū)域內(nèi)消費，其他區(qū)域不接受代金券。

二、購物抽大獎天天送大禮

活動時間：5月X日5月X日

活動規(guī)則：

1、凡單張電腦小票購物滿100元，均可參加抽獎，單張電腦小票限抽5張;

2、當場抽獎，當場兌獎，隔日過廢;

3、獎項設(shè)置為：

一等獎：100元現(xiàn)金券

二等獎：50元現(xiàn)金券

三等獎：5元現(xiàn)金券

紀念獎：筆記本一個

三、電影文化夜場場都經(jīng)典

活動時間：X月X5月X日

活動規(guī)則：每晚放映一部電影大片，或舉行一場精彩的文藝晚會;

四、入會送旅游情侶大派對

活動時間：5月X日-X日

活動規(guī)則：活動期間，凡購物滿300元者，均可申請成為貴賓。顧客當天累計購物滿1000元，貴賓滿500元，或貴賓積分達1000分以上者，均可免費參加本商場舉行的ji體某某山等自助游活動。

低價旋風席轉(zhuǎn)海南

五月某商場有大事!

5月X日：

媽媽，今天是您的生日!

某商場祝天下母親節(jié)日快樂!

1、深深祝福顯真心：商場特開通真情告白欄與祝福點歌臺，顧客朋友可在商場為母親留下最深情的祝福，并為母親點歌。

2、康乃花香獻母親：凡單張電腦小票購物滿100元者，送康乃花一枝，單張電腦小票限送3枝;

5月X日：

超級貴賓日!

品味時尚、盡顯尊貴!

第3篇：產(chǎn)品推廣活動方案范文

乙方：_________________

甲、乙雙方本著自愿、平等、互利的原則，就甲方租賃_________________場地進行促銷宣傳活動事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達成如下協(xié)議：

一、推廣產(chǎn)品：________________________________________________

二、雙方權(quán)利與義務(wù)

1.協(xié)議期間乙方負責為甲方提供活動期間場地的清潔及保安工作，乙方為甲方提供____千瓦/____平米電量、電源線及接線設(shè)備。

2.活動期間，乙方為甲方提供甲方所需的志愿者____名，甲方有義務(wù)對乙方所提供的2名志愿者進行培訓(xùn)，乙方要派____名志愿者幫助甲方布置和清理活動現(xiàn)場，并且乙方志愿者要幫助甲方做問卷調(diào)查等推廣活動。

3.活動期間，甲方應(yīng)嚴格按照乙方規(guī)劃位置布展，不得私自擴張面積或轉(zhuǎn)租。

4.乙方要服從甲方對活動的安排及管理，活動中如有未經(jīng)甲方許可事宜，且經(jīng)甲方勸阻乙方仍不改正的，甲方有權(quán)終止合同，不負違約責任，并由乙方承擔由此造成的一切損失。

5.甲方需在活動前五天簽署合同并將全部合同費用及活動方案交于乙方，如甲方簽署_____合同后，活動舉辦前___個工作日內(nèi)未能交付全部合同費用，乙方有權(quán)單方解除本合同。

6.乙方在活動前必須進行活動宣傳，張掛條幅、升空氣球、飛艇、彩虹門等和散發(fā)氣球、宣傳資料等同類產(chǎn)品，否則，由此造成的一切經(jīng)濟損失均由甲方承擔。

7.合同一經(jīng)簽署，如因甲方原因向乙方提出撤銷活動之要求（除惡劣天氣因素），甲方須承擔違約金，違約金額為全部活動費用的____%如因乙方原因提出取消甲方活動要求（除學(xué)校及上級單位的強制命令、自然不可抗力因素、合同到期），乙方需承擔違約金，違約金額為全部活動費用的____%.

三、活動中如發(fā)生協(xié)議中未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

四、本合同一式兩份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，雙方簽字蓋章后生效。

甲方：_________________乙方：_________________

地址：_________________地址：_________________

電話：_________________電話：_________________

簽約人：_______________簽約人：_______________

代表：_________________代表：_________________

第4篇：產(chǎn)品推廣活動方案范文

乙方：

推廣產(chǎn)品：

甲、乙雙方本著自愿、平等、互利的原則，就甲方租賃_________________場地進行促銷宣傳活動事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達成如下協(xié)議：

雙方權(quán)利與義務(wù)：

協(xié)議期間乙方負責為甲方提供活動期間場地的清潔及保安工作，乙方為甲方提供____千瓦/____平米電量、電源線及接線設(shè)備。

活動期間，乙方為甲方提供甲方所需的志愿者____名，甲方有義務(wù)對乙方所提供的2名志愿者進行培訓(xùn)，乙方要派____名志愿者幫助甲方布置和清理活動現(xiàn)場，并且乙方志愿者要幫助甲方做問卷調(diào)查等推廣活動。

活動期間，甲方應(yīng)嚴格按照乙方規(guī)劃位置布展，不得私自擴張面積或轉(zhuǎn)租。

乙方要服從甲方對活動的安排及管理，活動中如有未經(jīng)甲方許可事宜，且經(jīng)甲方勸阻乙方仍不改正的，甲方有權(quán)終止合同，不負違約責任，并由乙方承擔由此造成的一切損失。

甲方需在活動前五天簽署合同并將全部合同費用及活動方案交于乙方，如甲方簽署_____合同后，活動舉辦前___個工作日內(nèi)未能交付全部合同費用，乙方有權(quán)單方解除本合同。

乙方在活動前必須進行活動宣傳，張掛條幅、升空氣球、飛艇、彩虹門等和散發(fā)氣球、宣傳資料等同類產(chǎn)品，否則，由此造成的一切經(jīng)濟損失均由甲方承擔。

合同一經(jīng)簽署，如因甲方原因向乙方提出撤銷活動之要求（除惡劣天氣因素），甲方須承擔違約金，違約金額為全部活動費用的____%如因乙方原因提出取消甲方活動要求（除學(xué)校及上級單位的強制命令、自然不可抗力因素、合同到期），乙方需承擔違約金，違約金額為全部活動費用的____%。

活動中如發(fā)生協(xié)議中未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。本合同一式兩份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，雙方簽字蓋章后生效。

甲方： 　 乙方：

地址： 　 地址：

電話：電話：

簽約人：簽約人：

第5篇：產(chǎn)品推廣活動方案范文

五一勞動節(jié)活動方案

擁抱五一快樂、創(chuàng)造勞動成果

活動主題：xxx美容——SPA——美麗“108”好禮五一發(fā)；

時間：2005年4月13日—2005年4月30日

活動宣傳：女人對自己好一點；再好一點；美麗是女人的第一資本！如果你愛自己；請讓自己魅力一點；再魅力一點！

前言：美麗108好禮五一發(fā)是指：消費者以108元購買xxx的產(chǎn)品，可以享受夏季防曬儲備的促銷活動。本次活動方案是依據(jù)五一勞動節(jié)以及xxx產(chǎn)品的特點、顧客消費心理學(xué)等，從營銷學(xué)、心理學(xué)等角度出發(fā)，通過加盟商以往推廣活動的力度和消費者的需求，公司以該以往的活動方案形式，現(xiàn)成為銷售：“美麗”、銷售“動感”、銷售“精神”、銷售“服務(wù)”、銷售“地運”、銷售“自信”銷售“品牌”等xxx產(chǎn)品新型的促銷方案。美麗108活動方案的特點：系統(tǒng)性強促銷方案是針對任何一個客戶群體，可以為加盟商鎖定節(jié)日內(nèi)的新客源，并增加了老客人再次消費的幾率。起到xxx產(chǎn)品良性循環(huán)的消費渠道。操作性強本次活動采取了顧客的消費心態(tài)，以108元的消費即可以儲備xxx夏季防曬產(chǎn)品，實施了陽光無所“畏”的理念?；顒硬扇‘a(chǎn)銷提供的方法，以便消費者購買產(chǎn)品的數(shù)量和消費的層次。靈活性強為加盟商提供超值回增的利潤空間，實現(xiàn)雙贏顧客的消費，促銷方案的全面系統(tǒng)化和xxx產(chǎn)品的價格定位化。適用性強本次五一勞動節(jié)的促銷方案，能夠滿足不同消費層次顧客的不同需求，而且還能夠為加盟商捕捉到潛在顧客群。還可以在不同的時間不同的地點在同一個產(chǎn)品上提供多種項目的服務(wù)。廣泛性強可以在商業(yè)區(qū)進行公開銷售、居民區(qū)進行推廣講解、醫(yī)院、學(xué)校、軍隊、旅游等大型的團隊進行團購活動。

二、推廣策略：

推廣主題：五一勞動節(jié)“xxx、特別的愛、給特別的你”

時間分析：目前美容以進入旺季時期，現(xiàn)在季節(jié)正處于春夏相戀空間，望各級加盟商把握好本次活動的優(yōu)勢和寶貴的美容旺季，仔細體會五一促銷方案的內(nèi)涵以及所帶來的豐厚利潤，以便公司和加盟商共同把本次促銷活動推廣。為了更好地使加盟商得到公司給予的支持，在力度上得到進一步的發(fā)展，共同創(chuàng)造xxx產(chǎn)品銷售新形象，從而實現(xiàn)xxx市場品牌化。

活動對象：社區(qū)中心、物業(yè)、商場以及企事業(yè)單位以及加盟商的新老顧客。促銷方案的目的：使加盟商快速進入產(chǎn)品銷售市場，即在深度和廣度上得到明顯的提升。更好地為加盟商快速的吸納新客源，同時為加盟商提升店面的營業(yè)額。在活動中加盟商可以實現(xiàn)單品售出和單品送出的計劃結(jié)合公司贈送的各種優(yōu)惠政策，進行多元化的銷售。

三、本期顧客優(yōu)惠政策：挑戰(zhàn)防曬極限，不同組合相同的效果：a、薰衣草平衡調(diào)理系列無油隔離平衡乳遇到如絲般輕盈的肌膚，陽光也只能輕輕拂過……蘊含薰衣草精華，維持皮膚細胞良性代謝，肌膚更美更白，晶瑩通透。b、膠原蛋白駐顏保濕系列保濕隔離防護乳雖然我的職業(yè)對肌膚要求如此苛刻，但我仍時刻保持肌膚燦爛如新！修飾暗沉膚色，先進配方令彩妝更自然持久。c、玫瑰嫩白亮膚系列柔白隔離防護霜為了那一瞬間心旌動搖的震撼，我愿徘徊再徘徊……全面阻斷紫外線對肌膚的傷害，添加還原美白元素，更有效改善晦暗膚色。凡在促銷期間，購買（薰衣草、膠原蛋白、玫瑰）三大系列中任何三種以上同系列產(chǎn)品即可獲贈xxx超值防曬產(chǎn)品一款；

春季塑身計劃：（4月25日—5月25日）最新國際塑身潮流理念，于享受中輕松瘦身；推廣期間可享受任何塑身護理項目九折優(yōu)惠；

有獎?wù)魑幕顒樱海?月1日—5月31日）xxx為答謝廣大會員的一貫支持，推出“我與xxx的美麗之約”有獎?wù)魑幕顒?。請記下您與xxx一起分享美麗的快樂故事，300—500字左右，投稿方式：文稿采用word和txt兩種格式，文章采用打印稿，郵寄或用電子郵件投寄。地址：北京市海淀區(qū)閔莊路3號玉泉慧谷園6號樓二層xxx企劃部郵編：截至日期：2005年5月31日獎品設(shè)置：一等獎2名北京三日游+精美香薰飾品1份二等獎8名xxx任何單品一支三等獎15名xxx星座精油1瓶紀念獎20名精美香薰飾品1份四、本期活動公司對下屬加盟店及商的購貨優(yōu)惠活動政策：1、本月客裝(精油除外)現(xiàn)金進貨額達600元，可獲防曬產(chǎn)品一款?？脱b(精油除外)現(xiàn)金進貨額達1200元即獲贈防曬產(chǎn)品兩款，以此類推。2、a,本月進貨額滿6000元，可獲贈試用裝（c203/b203/c204）10個,或四大系列宣傳頁100張,或手提袋(小)25個,或指定香薰飾品面值400元.b,本月進貨額滿10000元，可獲贈試用裝（c203/b203/c204）20個,或四大系列宣傳頁200張,或手提袋(小)50個,或指定香薰飾品面值800元3、本次活動不與其它優(yōu)惠活動同時使用,活動最終解釋權(quán)歸xxx公司所有.4、塑身護理系列的產(chǎn)品特價:產(chǎn)品貨號活動級別贈送價贈送數(shù)量購買優(yōu)惠價零售價收緊除紋精油S20110000/元30元3個58元215緊實纖體精油S1120000/元25元5個88元328消脂修身精油S1230000/元20元8個98元368除橘皮組織精油S1340000/元15元10個98元368纖體瘦身膠J0150000/元10元13個90元448纖體緊實霜J0260000/元5元18個90元450纖體瘦身燃脂膠J20370000/元1元20個60元298注:贈送的標準按參加活動的額度計算,贈送的價格和數(shù)量.如10000元參加本次活動按30元計算每款產(chǎn)品各3個.購買產(chǎn)品數(shù)量不限.《此特價產(chǎn)品活動不計加盟商參加五一促銷活動進貨額度內(nèi)，加盟商進貨時須另行付款。》例如：加盟商進貨為10000元則可以享受七款特價產(chǎn)品的每一款3個/30元。

“五一”活動方案針對消費者的回報計劃:1\顧客一次性消費300元/就可以免費得到一款防曬產(chǎn)品1個價值/188或是198元.2\顧客購買任意一款防曬產(chǎn)品如188或198均可以獲得300元的療程服務(wù)項目的護理如1或10次.3\顧客如一次性消費500元/可獲得價值100元的香薰飾品一個,另有一款防曬產(chǎn)品一個,特色療程服務(wù)項目一次如價值/500元.4\試用裝顧客可以免費試用.版權(quán)所有

五四青年節(jié)、母親節(jié)：《此項活動僅限五一活動的附加促銷》節(jié)節(jié)連連送——節(jié)節(jié)連連高——xxx品牌“節(jié)日”在賽跑(活動時間:4月15日至5月10日)

前言：

節(jié)日是生命的動力，節(jié)日是人生的橋梁，xxx公司為答謝廣大消費都對xxx品牌的厚愛，特在母親節(jié)和青年節(jié)的到來時期送上真情付給、真愛無價。在這個世界里我的至愛，從嬰兒時母親的懷抱中，在親人的眼里，不論怎樣：《選擇比努力更重要》愛是一種態(tài)度，他能夠指引我們前進的方向。就像詩中說：輕輕扶柳、柳更彎；曉邊溪水、流心間；大浪不去、宴來福；心德心聲、相此時。水瑩細胞再生面部護理組合TZ17SS01-01水瑩活細胞面膜液30ml/支860SS01-02水瑩活細胞面膜粉15g/袋×2SS01-03水瑩特效清敏凝露50g/瓶SS01-04帕多瓦玫瑰花油20ml/瓶水柔面部輪廓護理組合TZ18SQ01-01水柔深層潔面露30g/支860SQ01-02水柔特效舒緩花油5ml/瓶SQ01-03帕多瓦玫瑰花油20ml/瓶SQ01-04水柔特效瘦臉花油20ml/瓶SQ01-05水柔提顏美頸花油20ml/瓶SQ01-06水柔特效清敏嫩白膜30g/支A：水瑩價值：860元《面價》B：水柔面部輪廓護理組合價值：860元《面價》

優(yōu)惠：

《消費者政策》1、消費者持有軍官證、身份證、工作證等相關(guān)證件就可以到xxx連鎖機構(gòu)購買水瑩細胞再生面部護理組合：《售價860元》2、原價860元產(chǎn)品根據(jù)消費者的年齡進行扣掉購買的售價金額如：消費者的年齡限/18歲——50歲之間均可參加本項活動?；顒右?guī)定：A：按1歲5元計算扣掉消費者購買xxx產(chǎn)品的現(xiàn)金額。例如消費者年齡是18歲，就是18歲乘以5元的優(yōu)惠價=消費者購買產(chǎn)品的實際金額。B：另消費者可以按工作年限免費領(lǐng)取禮品的數(shù)量，消費者領(lǐng)取禮品的年齡標準是22歲，每3年為一個工作年限計算一個禮品，僅限參加本次活動“860元”的消費者。C：消費時重點證件：身份證可以在xxx品牌下次活動時低現(xiàn)金100元購買活動中產(chǎn)品。工作證可以在活動當月享受基礎(chǔ)護理4次，美容院只收128元的費用。其它證件可以在活動期間領(lǐng)取一份精美禮品。

優(yōu)惠：版權(quán)所有

第6篇：產(chǎn)品推廣活動方案范文

M—ZONE隨時隨地Q你，清晰傳達業(yè)務(wù)內(nèi)涵

M—ZOME如何從高空電視媒體上走下來，與廣大的目標消費者面對面的溝通交流，讓消費者了解業(yè)務(wù)內(nèi)容并采取購買行為？品牌落地的初期，準確形象的傳達出M—ZONE的業(yè)務(wù)內(nèi)涵顯的尤為重要?！癕—ZONE”是中國移動繼全球通、親情卡、神州行之后，面向喜愛短信聊天的年輕時尚人群推出的客戶品牌，“時尚、好玩、新奇”是M—ZONE的品牌特性，發(fā)短信便宜、通話費便宜，而且還有許多創(chuàng)新性的個性化服務(wù)，如“夜話綿綿”、“我的夢幻組合”、“親友組團”等。它與其他移動通訊品牌最大的區(qū)別在于發(fā)短信便宜，這也正符合了年輕時尚族群對移動通訊的消費現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過多次討論，一句“M—ZONE，隨時隨地Q你！”躍上臺面。

“隨時隨地”準確傳達了“M—ZONE”在通話、收發(fā)短信及資費方面所具有的全面優(yōu)勢；“Q”一字的運用，形象的傳達了“M—ZONE”在收發(fā)短信方面最大的特點，較易吸引年輕時尚族群并為他們所認可、接受；“Q你！”用在年輕人身上，帶有一種強烈的主動性、侵略性，較符合年輕人群標榜“個性”（以自我為中心的意識）的心態(tài)，這也是與“M—ZONE”極力宣揚 “時尚、個性、新奇” 的品牌個性相一致。

階段性廣告語確定之后，接下來要做的便是運用各種推廣手段將這業(yè)務(wù)內(nèi)涵傳播出去，讓目標消費者了解M—ZONE的業(yè)務(wù)內(nèi)容，吸引他們辦卡。

“M—ZONE　全省走透透” 讓品牌真正落地

此階段的品牌推廣活動，一定要讓M—ZONE的業(yè)務(wù)傳遍目標消費者所在的每一個場所，

每一個角落，而且要通過多手段，多頻次的方式將M—ZONE的業(yè)務(wù)內(nèi)容及品牌內(nèi)涵傳達透徹，一個“M—ZONE 全省走透透”的品牌推廣活動七月底開始在山東全省拉開了帷幕。

激情路演，掀起夏日Q風暴

暑期結(jié)束前后，濟南某廣場。

緊靠山東某知名大學(xué)的廣場上，汽球高懸，人山人海，臺上動感十足的熱歌勁舞火辣演出，主持人不時利用間歇時間介紹M—ZONE的業(yè)務(wù)內(nèi)容，組織半個小時一次的“發(fā)短信集中抽獎”活動，臺下濟南移動通信公司的工作人員發(fā)放印制精美的M—ZONE宣傳折頁，接受業(yè)務(wù)咨詢，并現(xiàn)場辦卡?；顒又凶钪匾囊豁検桥c現(xiàn)場觀眾互動開展的“短信比賽”，短信比賽為配合M—ZONE的“短信包月”業(yè)務(wù)和“夜話綿綿”業(yè)務(wù)，針對單人和情侶分別進行“速發(fā)短信”、“最心動情話短信”、“最富創(chuàng)意情話短信”幾類比賽，優(yōu)勝者獲得含一定面值和一定條數(shù)短信的“M—ZONE”卡一張。現(xiàn)場觀眾熱情參與短信比賽，新奇、有趣的創(chuàng)意短信不時惹的現(xiàn)場觀眾爆發(fā)出陣陣大笑，現(xiàn)場歡樂、動感的氣氛感染了過往的路上，不斷有人加入進來，當天，偌大的廣場成了歡樂的海洋、年青人的海洋。在激情、動感、互動的現(xiàn)場活動中，很自然的達到了推廣M—ZONE品牌及業(yè)務(wù)內(nèi)容的目的。

在一個多月的時間里，以品牌推廣、業(yè)務(wù)傳達為主要目的戶外大型廣場路演活動在山東全省各地市總計演出十多場，通過這種與目標消費群體激情互動的現(xiàn)場活動，讓M—ZONE業(yè)務(wù)透遍全省。

迪廳酒吧動感Q瘋狂之夜

迪廳、酒吧是社會上的年輕人士較常聚集的娛樂場所，在這樣的場合與目標消費者互動溝通將起到良好的效果。

八月份的某個星期天晚上，濟南某大型迪廳，M—ZONE的“動感Q瘋狂專場”在這里舉行。

現(xiàn)場觀眾向迪廳領(lǐng)舞小姐發(fā)送短信比賽、最佳爆笑短信評比、最佳整蠱短信比賽……，一系列圍繞“動感”、“新奇”、“好玩”的短信比賽調(diào)動了現(xiàn)場觀眾的主動參與性，再加上短信幸運獎的定時開獎，使得現(xiàn)場氣氛大為沸騰，為充分展現(xiàn)M—ZONE的品牌個性，迪廳活動中還特地增加了“夢幻組合舞蹈比賽”。整個活動處處切中M—ZONE的品牌個性及業(yè)務(wù)內(nèi)容，處處貼合年輕人活力四射、張揚個性的天性，大大提升了M—ZONE在年輕人群中的認知度與偏愛度。

為讓M—ZONE走“透”全省，在山東各地市選擇當?shù)剌^大的迪廳酒吧，先后舉辦類似的與目標消費者零距離接觸的互動活動。

大型網(wǎng)吧——“動感網(wǎng)吧”

網(wǎng)吧是在青少年學(xué)生常去的場所，在暑假期間上網(wǎng)人數(shù)更是比平時多出數(shù)倍。針對這部分M—ZONE的主力消費群，在網(wǎng)吧宣傳上可謂是用足了力，網(wǎng)吧的墻上張貼有周杰倫代言的M—ZONE的巨幅海報，坐在電腦前，看到的是M—ZONE的墻紙，打開互聯(lián)網(wǎng)，是M—ZONE的主頁，鼠標墊上印有M—ZONE的標志，屏保也設(shè)置成了M—ZONE的酷形象，經(jīng)常來網(wǎng)吧上網(wǎng)者還有“M—ZONE酷站手冊”相贈。

如此眾多的M—ZONE宣傳品，如果形式單調(diào)，非但起不到應(yīng)有的效果，反而很容易引起上網(wǎng)者的反感，我們預(yù)料到這一點，在各種宣傳樣式的設(shè)計上煞費苦心，取得了良好的推廣效果，年輕人聚集的大型網(wǎng)吧，在暑假期間，成為十足的“動感地帶的動感網(wǎng)吧”！據(jù)我們的跟蹤調(diào)查，“M—ZONE酷站手冊”被許多年輕人爭相收藏。

活力動感校園行

8月底，山東各大高校陸續(xù)開學(xué)，對這部分核心消費者的深入推廣也隨之開始了。校園的網(wǎng)站、廣播、報欄、宿舍等都被用來推廣M—ZONE，這種多渠道，多頻次，近距離的傳播，很快在高校校園里M—ZONE的業(yè)務(wù)認知度得到大幅提升，前往各移動營業(yè)網(wǎng)點咨詢、辦卡的年輕人明顯增多。

除常規(guī)傳播方式外，還通過與有關(guān)媒體共同舉行“Jay（周杰倫）超級模仿秀——全省高校Jay大征詢”活動，自行舉辦“搖滾動感巡回之夜”等公關(guān)活動，不但加深了高校學(xué)生對M—ZONE業(yè)務(wù)內(nèi)容的認知，而且強化了M—ZONE的品牌個性，受到了年輕時尚人群的歡迎。

在整個“M—ZONE全省走透透”方案的執(zhí)行過程中，先后設(shè)計了100余款報紙廣告、海報、易拉寶、宣傳折頁以及廣播、屏保、FLASH廣告，通過大量的廣告宣傳、室內(nèi)外的互動活動及大型公關(guān)活動，在一個多月的時間里，讓M—ZONE在山東全省實現(xiàn)品牌落地，業(yè)務(wù)落地，M—ZONE的推廣工作初戰(zhàn)告捷。

M—ZONE 拇指時代Q首選，造就風行時尚

從某種角度來看，階段性廣告語傳達了此一階段的推廣策略，隨著階段性推進目標的順利達成，我們也聽聞中國聯(lián)通也將在近期針對M—ZONE推出新的客戶品牌，在此情況下，我們意識到，如果繼續(xù)傳播“隨時隨地Q你！”這句廣告語，就不能奪得市場致勝的先機，如何進一步讓“M—ZONE”品牌定位清晰化成為需要解決的難題。

對于移動通訊產(chǎn)品來說，種種策略首先落實到傳播上，最直接、最常見的還是廣告語。一連串的思考由此展開：“M—ZONE”專門為喜愛短信聊天的年輕人群推出，這部分人所生活的時代不就是個性化的“拇指時代”嗎？Q是這個時代絕對的時尚，在“拇指時代”里，用什么來Q你，Q我呢？當然“M—ZONE”是首選！同時為應(yīng)對將來中國聯(lián)通的競爭，喊出“拇指時代Q首選”，營造一種領(lǐng)先的品牌氣勢，能在消費者心智區(qū)間劃分品牌區(qū)隔！“M—ZONE 拇指時代Q首選！”這句廣告語順理成章的被敲定。

在其后的各項推廣活動及各種宣傳品中，用“M—ZONE 拇指時代Q首選！”這句廣告語有意識來引導(dǎo)消費者形成這種觀念。后來，當中國聯(lián)通針對高校學(xué)生正式推出新的客戶品牌時，M—ZONE已經(jīng)奠定了在年輕時尚人群中的品牌地位，無論是品牌影響力還是市場表現(xiàn)力，都處于領(lǐng)導(dǎo)地位，使用M—ZONE成為一種風行的時尚?，F(xiàn)在，在高校學(xué)生、年輕“酷”一族中，到處可見手拿酷機，口喊酷號，用拇指收發(fā)短信、宣揚“我的地盤，聽我的”的個性化十足的時尚人士。

走透透，讓M-ZONE一透到底

1.‘走透透“其意思為解釋透徹，把我的優(yōu)點、個性告訴你，

走透透是新近港臺的最新流行詞，既然M-ZONE是專為“年輕、動感和時尚”的新新人類量身打造的移動通信業(yè)務(wù)，當然我們在策劃上就不能太老土，用“走透透”這樣的最新流行詞當然與我們的業(yè)務(wù)相吻合，在推廣傳播中更符合目標人群的口味。當然走透透的直接意思是有一種透明、直白的感覺。在此我們用“走透透”作為我們的方案標題，意在通過我們的整合推廣傳播把“動感地帶”業(yè)務(wù)解釋透，把“動感地帶”在全省每一個目標區(qū)市場推廣透。

路演、網(wǎng)吧、迪廳、校園活動、廣告?zhèn)鞑?，動感地帶全面滲透，一透到底。

山東移動2003年夏日動感地帶“全省走透透”

推廣活動方案案例

概　述

2003年，中國移動經(jīng)過一系列的市場細分后，“動感地帶”正式導(dǎo)入市場，從進入市場的初期，“動感地帶”就以其準確地品牌定位在目標消費人群中引起了較大的轟動效應(yīng)，并經(jīng)過前期有效的市場推廣及準確的廣告訴求后，這使得“動感地帶”品牌知名度大幅度上升，品牌形象已基本形成。

然而，對于大多數(shù)山東目標消費者而言，對該品牌的認知比較模糊，并沒有真正了解“動感地帶”的服務(wù)內(nèi)涵及業(yè)務(wù)內(nèi)容，市場業(yè)績不容樂觀。當務(wù)之急是如何將“動感地帶”的業(yè)務(wù)內(nèi)涵讓目標消費人群深入了解，從而盡快提升業(yè)務(wù)銷量。為此我們制定了M-ZONE夏日市場深入宣傳推廣方案，以期通過夏日深入的宣傳推廣使“動感地帶”著陸，真正讓消費者深入了解。

此次暑期推廣主要以活動宣傳推廣為主，宣傳圍繞活動展開?；顒油茝V共分為三個主要內(nèi)容：一是M-ZONE大型戶外路演活動；二是在目標人群主要休閑娛樂場（包括迪廳、酒吧、網(wǎng)吧、足球場等）所開展互動宣傳促銷活動；三是針對大學(xué)生開學(xué)開展校園活動推廣。

推廣主題：M-ZONE，隨時隨地Q你

1.隨時隨地首先說明的是一種方便，倡導(dǎo)的是一種隨心所欲；

2.“Q”能夠傳達“動感地帶”聊天方便，“Q你”代表著動感，代表著張力；

3.對于主要的目標群體學(xué)生來講，擺脫了“校園卡”的地域局限性。推廣目的：1.深入傳播“動感地帶”業(yè)務(wù)內(nèi)涵及內(nèi)容，使“動感地帶”真正貼近生活，走入生活；2.通過有效推廣，提高“動感地帶”的使用率、普及率及購買率；3.通過推廣，持續(xù)擴大品牌影響力、競爭力。

總體思路1、“集中火力”，以濟南、青島作為市場突破口；2、“破題”，全面將“動感地帶”業(yè)務(wù)推廣開，宣傳開；

3、終端：給目標消費者傳達：不同的服務(wù)套餐，體現(xiàn)不同的選擇，選擇了不同的空間，選擇了不同的生活，使自己更輕松、更自我。4、媒介：主要的任務(wù)就是“破題”，詳細的闡述“動感地帶”的業(yè)務(wù)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)涵，讓消費者感覺到M-ZONE離我們很近，并和生活息息相關(guān)。5、活動：隨時隨地，溝通自由，倡導(dǎo)“動感地帶”的服務(wù)套餐不同，溝通不同，不管他是誰，我都用自己的方式來溝通。

消費群體分析消費群體界定：年輕人，以學(xué)生為主；年齡在18歲—26歲之間，受過中高等教育，追求時尚個性，向往自由，消費習(xí)慣相對比較感性。

消費心理分析：“飄一代”情調(diào)

60年代出生的時尚個性青年為“憤青”；

70年代的稱為“小資”；

80年代的為“飄一代”，自我、自由，喜歡好玩、新奇；沒有不可能只有可能，具有獨特的消費心態(tài)，喜歡追求時尚，展現(xiàn)個性。

主要休閑場所：網(wǎng)吧、迪廳、酒吧、圖書館、足球場、其他主要媒體接觸習(xí)慣：網(wǎng)絡(luò)：以娛樂網(wǎng)站、體育網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站為主；

電視：以體育節(jié)目、娛樂節(jié)目為主；

報紙：以齊魯晚報、足球雜志、娛樂雜志為主；

其他：戶外、招貼、易拉寶。

推廣方案總則時間：2003年7月—9月

地點：濟南、青島

形式：廣告推廣、活動推廣

活動推廣策略：

活動一：“M—ZONE全省走透透”大型戶外路演推廣

活動宗旨

“M—ZONE全省走透透”戶外路演推廣活動是山東移動公司“M—ZONE”夏季整體推廣活動的一部分，旨在通過在戶外廣場舉行的與消費者互動的大型路演活動，深入推介“M—ZONE”業(yè)務(wù)內(nèi)容，并結(jié)合其他推廣活動，讓“M—ZONE”走遍全省每個角落，使消費者了解透“M—ZONE”的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

活動主題：山東移動，M—ZONE全省走透透

副題：山東移動，M—ZONE激情夏日Q風暴！

活動區(qū)域及場所選擇

1．活動地市：以濟南與青島這兩個高校眾多、目標對象集中的城市為主

2．活動地點選擇：

以目標人群集中的、開闊的大型公眾休閑廣場為標準，如：濟南泉城廣場、洪樓廣場；青島石老人海水浴場、五四廣場（待定）等。

活動時間及場次

1、時間：7月下旬—9月上旬

2、場次：7月下旬、8月中旬、8月下旬、9月上旬各安排一場，主要在周末舉行。建議選擇晚上6：00—9：00為宜。

活動內(nèi)容及形式

本活動為戶外廣場表演推介活動，要求各項節(jié)目和業(yè)務(wù)介紹推廣穿行，各類活動形式如下：

1、樂隊金曲演唱：以充滿動感與活力的快節(jié)奏的經(jīng)典流行歌曲為主，以最新流行歌曲及經(jīng)典英文歌曲為輔。

2、熱辣勁舞表演：以時尚性的舞蹈為主，由演藝公司演員表演。

3、短信比賽：短信比賽是“M—ZONE”路演活動的重點。形式：分單人組短信比賽和情侶組短信比賽兩種形式，在比賽過程中主持人穿插介紹“短信包月”和“夜話綿綿”業(yè)務(wù)，具體內(nèi)容如下：

1）速發(fā)比賽：適用于單人組，發(fā)送相同內(nèi)容及字數(shù)的短信到指定接收手機，第一個發(fā)送到者為勝，獲得獎品一份。

2）最佳情侶短信：適用于情侶組，每次一對，參與情侶現(xiàn)場互發(fā)十對情侶互發(fā)完成后，評出“最心動情話短信”和“最富創(chuàng)意情話短信”兩個單項獎。

4、“M—ZONE”業(yè)務(wù)內(nèi)容推廣

主持人靈活穿插介紹并進行有獎提問，答對者發(fā)紀念獎一份（印有“M—ZONE”標志

的遮陽帽）。

5、工作人員現(xiàn)場宣傳及辦卡：現(xiàn)場派發(fā)宣傳品并接受現(xiàn)場咨詢，受理辦卡業(yè)務(wù)。

6、現(xiàn)場抽獎：

參與短信比賽未獲勝的觀眾最后集中參加抽獎，抽獎活動定在活動結(jié)束前十五分鐘，以

吸引觀眾長時間停留。

宣傳配合

“M—ZONE全省走透透”活動信息的傳達通過報紙、海報來實現(xiàn)，業(yè)務(wù)內(nèi)容宣傳則通過海報、宣傳單頁及主持人、工作人員介紹來實現(xiàn)。

1、報紙：

1）硬廣告“M—ZONE”業(yè)務(wù)介紹的通欄或半版廣告中加入“M—ZONE全省走透

透”活動信息，以吸引人們前往參加。

2）軟廣告炒作路演活動，附現(xiàn)場活動照片。

2、海報：在主要高校張貼海報，8月底9月初為重點張貼期，此時各大高校剛開學(xué)，學(xué)

業(yè)較輕松、學(xué)生消費力較高。

3、宣傳頁：活動期間在現(xiàn)場發(fā)放 “M—ZONE”宣傳材料

活動所需物品

所需物品分為活動現(xiàn)場布置用物品、表演用物品、業(yè)務(wù)咨詢用物品和獎品類物品四大類。詳單略。

活動進程控制

整個“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動分為活動準備期、活動實施期和活動總結(jié)期三個階段。

具體活動進程控制見下表：略

活動現(xiàn)場進程控制

依據(jù)整體活動進程中的時間控制，在各項準備工作做好后，在活動開始前兩天設(shè)計。

注意事項

本次“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動是“M—ZONE”山東市場整體推廣活動中非常重要的一環(huán)，它用大型公眾廣場作媒介，活動的聲勢大，影響大，更重要的是通過活動提供“M—ZONE”業(yè)務(wù)咨詢和現(xiàn)場辦卡的服務(wù)，因此“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動既是公關(guān)活動，又是促銷活動。在活動組織與執(zhí)行中，要注意以下各點：

1. 各類物料準備工作須提前進行，要留出1-2個工作日的機動時間，以便應(yīng)付緊急情況。

2. 場地租用、表演人員及主持人、合作慶典公司、合作媒體的聯(lián)系一定要提前進行，以便隨時機動的進行組織安排。

3. 現(xiàn)場活動風格一定要符合“M—ZONE”品牌個性形象，以“時尚、動感”風格為主。

4. 現(xiàn)場活動進行時，組織者要控制好現(xiàn)場局面和節(jié)奏，主持人尤其應(yīng)控制好業(yè)務(wù)穿插介紹的時機及如何提高觀眾的興趣度與參與度。

5. 獎品或禮品的發(fā)放應(yīng)以“吸引觀眾前來參與并長時間駐留”為主要目的。抽獎規(guī)則另行制定。

6. 現(xiàn)場工作人員應(yīng)積極向觀眾推介“M—ZONE”業(yè)務(wù)內(nèi)容，引導(dǎo)辦卡，并認真傾聽記錄觀眾們的意見。

7. 活動后期的統(tǒng)計工作，要及時落實完成，以便對下一次活動進行總結(jié)和鋪墊。

8. 活動所牽扯到的行政管理部門的協(xié)調(diào)和突發(fā)事件要充分考慮到。

備　注

本次“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動主要在濟南和青島兩地舉行，活動執(zhí)行過程中，因為山東移動各地市分公司市場人員緊缺的原因，分公司在執(zhí)行時可以委托當?shù)赜蓄愃苹顒咏?jīng)驗的公司協(xié)助執(zhí)行。合作執(zhí)行公司的標準為：

1．具完備法人資格，各種營業(yè)手續(xù)齊全的廣告或慶典公司；

2．執(zhí)行公司需具備大型活動策劃實施經(jīng)驗，現(xiàn)場組織控制能力較強，成功運作過大型公關(guān)活動者優(yōu)先；

3． 理執(zhí)行公司需有充足的演藝資源與良好的媒體關(guān)系；

4． 執(zhí)行公司在場地租金方面具有價格優(yōu)勢。

活動費用預(yù)算：略

活動二：休閑娛樂場所互動宣傳推廣活動

“動感地帶”迪廳（酒吧）娛樂風暴

活動地點（場所）：規(guī)模較大、人氣較旺的迪廳（或酒吧）。

活動主題：M-ZONE“動感Q”之夜

活動形式：大型專場活動與常規(guī)小型活動穿行

活動時間及頻次

1、活動日期：7月21日—9月20日

2、活動時間及頻次：

本著一周不少于兩次活動，其中：大型專場活動逢周六晚進行，隔周進行一次；

小型活動每周不少于一次，可選擇星期三、五、六晚22：00—23：00之間穿行。

活動內(nèi)容

（一）大型專場宣傳推廣活動內(nèi)容

1、短信比賽

1）速發(fā)比賽：發(fā)送相同內(nèi)容及字數(shù)的短信到指定接收手機，第一個發(fā)送到者為勝，獲得

獎品一份，該比賽穿插在舞蹈比賽中進行。

2）最佳短信創(chuàng)意比賽：參賽者將自己最具創(chuàng)意的短信（段子）發(fā)至主持人手機上，評出

“最具創(chuàng)意短信”和“最爆笑短信一條”，獲的獎品一份。

2、“夢幻組合”舞蹈比賽

由主持人現(xiàn)場召集5組參賽人員（每組為1男1女）自由組合，一次一組分別進行舞蹈創(chuàng)意比賽，評選出今晚得“最佳夢幻組合”。

獎項設(shè)置：略

（二）小型宣傳活動內(nèi)容：只進行短信比賽，內(nèi)容及獎項設(shè)置同大型專場活動。

（三）活動宣傳配合

1、在活動現(xiàn)場張貼業(yè)務(wù)宣傳海報

1）業(yè)務(wù)宣傳海報：可以在入口出及相關(guān)引起觀眾注意的地方進行張貼。

2）提供空白海報，長期為迪廳或酒吧使用。

2、主持人中間穿行M-ZONE業(yè)務(wù)內(nèi)容介紹。

3、為了保證現(xiàn)場的人氣，可以提前通過在網(wǎng)吧、營業(yè)廳、校園等場所張貼活動信息海報輸出活動信息。

活動進程及物品到位時間：略

相關(guān)物品所需數(shù)量清單：略

人員配置及工作職責：略

活動操作注意事項

1、場地選擇標準

1）選擇人流量在200人/天以上，營業(yè)面積大，當?shù)赜绊懥Υ蟮牡蠌d（酒吧）；

2）具有專門的策劃部門，活動執(zhí)行能力強；

3）配有策劃（節(jié)目安排）人、主持人、樂隊、音響助理等。

2、前期準備

1）海報、獎品、人員按時到位；

2）做好協(xié)調(diào)、監(jiān)督迪廳工作人員的工作；

3）提前兩天對參與活動的人員進行集中培訓(xùn)，該項工作由各地市移動分公司或協(xié)作廣告公司執(zhí)行。

3、其他

1）各類準備工作須提前進行，要留出1-2個工作日的機動時間，以便應(yīng)付緊急情況；

2）條幅的懸掛、場地的租用一定要提前進行，要選擇位置好的懸掛位和場地；

3）現(xiàn)場布置、海報的印刷一定要參照VI規(guī)范手冊進行，不允許有錯誤改動，以免影響

“動感地帶”品牌傳播效果；

4）活動后期的統(tǒng)計工作，要及時落實完成，以便對下一次活動進行總結(jié)和鋪墊；

5）活動所牽扯到的行政部門的公關(guān)事件的協(xié)調(diào)解決和突發(fā)事件要充分考慮到。

十、活動費用預(yù)算：略網(wǎng)吧宣傳活動方案

活動時間：7月21——8月31日（共40天）

活動地點：以山東省各地級城市為主，可以輻射至有條件的縣級市的主要網(wǎng)吧，其中。

一級城市不少于：20家

二級城市不少于：15家

三機城市不少于: 10家

縣級城市（每個地市不少于兩個縣）不少于:5家

網(wǎng)吧進入標準：

1. 處于某一區(qū)的中心地段、交通便利；

2. 有影響力，網(wǎng)吧經(jīng)營信譽好；

3. 每天人流量平均在150人以上；

4. 電腦在100臺以上（縣級50臺以上）。

宣傳形式

首先在門口張貼“M-ZONE海報”，凡進入該網(wǎng)吧者都將獲得我們制作的“M-ONE酷站收集”宣傳冊子一本。并將網(wǎng)吧內(nèi)的主頁、屏保、墻紙、鼠標墊轉(zhuǎn)變成我們業(yè)務(wù)內(nèi)容、活動宣傳的工具。

甲A聯(lián)賽宣傳活動方案

一、活動目的：非典解禁，利用甲A賽事進行業(yè)務(wù)宣傳

二、活動時間：7月21—9月20日

三、活動地點：

濟南——省體育中心，魯能泰山主場。

青島——頤中體育場，青島海牛主場。

四、活動內(nèi)容：

前期經(jīng)過媒體宣傳，向目標消費者（中學(xué)生——大學(xué)生）傳達信息，憑學(xué)生證到當?shù)貭I業(yè)廳報名，人數(shù)為1000人，組建“動感地帶”球迷啦啦隊可免費獲得觀看甲A聯(lián)賽（在此期間如申辦M-ZONE業(yè)務(wù)，也將獲得甲A球票一張）。

五、所需宣傳用品清單：略

活動三：動感Q校園走透透

高校大學(xué)生是“M—ZONE”卡的核心消費群體，在各地高校開學(xué)前后利用校園進行“M—ZONE”業(yè)務(wù)的推廣，擴大品牌影響力，讓高校學(xué)生深入了解“M—ZONE”業(yè)務(wù)內(nèi)涵，改變高校學(xué)生手機卡的消費習(xí)慣，擴大“M—ZONE”卡的使用率。“M—ZONE　Jay（周杰倫）超級模仿秀——全省高校Jay大征詢活動”

活動形式：與山東有線綜藝臺“音樂千千結(jié)”合作，共同開展活動。模仿秀內(nèi)容包括：外型、歌聲、動作、樂器。山東移動負責在全省高校內(nèi)傳達活動信息及提供獎品（獎品待定），“音樂千千結(jié)”負責比賽組織及現(xiàn)場方隊召集?！癕—ZONE”免費冠名。

第7篇：產(chǎn)品推廣活動方案范文

20xx微信營銷活動推廣活動方案范文1

第一步：微信營銷策劃

也許很多人會納悶，第一步不是應(yīng)該先進行微信二次開發(fā)，搭建微信營銷平臺嗎?那么微信營銷策劃又是做什么呢?將地產(chǎn)項目與微信營銷結(jié)合起來進行定位：

1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性的結(jié)合這些人群的心理特點去分析。

2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。戶型的大小也會對房屋整體風格產(chǎn)生影響，在微信平臺將這些特色一一展現(xiàn)出來，當然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。

3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺發(fā)起問卷調(diào)查，綜合分析用戶的心理價格來確定。

4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。那么做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結(jié)合的方式來進行?這些營銷人員都必須謹慎考慮。

在整個的微信營銷過程中，房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤的宣傳推廣，幫助房地產(chǎn)的營銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機會，促進客戶的購買率。

第二步：微信營銷平臺制定

房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費者每天都需要吃飯，但對于房子的購買，可能20或者30年才會有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營銷平臺時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細信息。因此對于公眾賬號名稱擬定、微信官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個詳細的方案。

第三步：推廣

微信營銷中，推廣是非常重要的一步，為什么很多房地產(chǎn)企業(yè)會大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見房地產(chǎn)廣告的身影。將微信營銷結(jié)合起來，又該怎么去推廣呢?

1、推廣二維碼

在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品，既體現(xiàn)科技感而且還時尚好玩。當然了，二維碼的推廣有一些細節(jié)需要注意，向公交車這些始終處于移動狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當小例看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰的設(shè)計靈感?是讓客戶舉著手機對著快速移動的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的窗口掃碼呢?其實，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法?？梢栽谛麄麟s志、樓盤宣傳手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣

可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網(wǎng)站進行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過百度競價來推廣。就拿微信平臺來說，推廣方式就不少，微信公眾平臺推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等。

3、平面媒體推廣

在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以小例每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會印上二維碼，二維碼的設(shè)計亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。

第四步：運營維護

房地產(chǎn)微信營銷運營人員能否在微信平臺和用戶一起互動呢?比如隨時發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。借助經(jīng)過微信二次開發(fā)后的會員系統(tǒng)，對客戶分組管理，定期向客戶發(fā)起一些問候，做一些有針對性的節(jié)日活動。像剛剛來到的國慶節(jié)，可以趁國慶熱潮策劃一起國慶余溫微信活動，讓客戶能夠感受到切實的關(guān)懷，而不僅僅是一個房屋銷售人員的推銷。

20xx微信營銷活動推廣活動方案范文2

一、雙十一運營三大法則

(一)雙十一拼的不是當天，而是預(yù)熱。

雙十一打的從來不是當天，整個期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成，而雙十一當天能完成的銷量僅占30%-40%。

(二)提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標。

店鋪最重要的是日銷能力而不是活動能力，因此雙十一當天最重要的目的不是為了賣貨和清倉，而是為了提高雙十一后的日銷水平。雙十一后，店鋪的日銷水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上。

(三)不貪，認清自己的能力。

去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什么?原因很簡單，就是一個「貪字。淘寶小二為了沖擊業(yè)績，為了達成kpi拼命慫恿賣家備貨?！肛澞钜粍?，也許本該XXw的目標，因為小二慫恿就備貨5000w，最直接的結(jié)果就是導(dǎo)致雙十一當天賣不出去，整個12月都在清庫存，來年節(jié)奏被打亂。

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作為賣家我們應(yīng)該清楚意識到自己所在的位置，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模。而是應(yīng)該考慮雙十一之后我店鋪日常動銷能提高到一個什么樣的水平。

二、今年雙十一平臺的變化

(一)平臺瓶頸顯現(xiàn)，新用戶增長乏力

(1)今年雙十一和去年相比整體規(guī)模肯定會超去年，但是超多少是未知數(shù)，個人預(yù)計在20%左右。為什么增量幅度不大，因為天貓獲取新用戶的能力已經(jīng)大大減弱。

(2)今年各大電商平臺都在拼命搞類聚劃算模式，價格戰(zhàn)打的熱火朝天，消費者的購買力有點涸澤而漁了，雙十一雖然旺季，還有多少瘋狂的購買力是個未知數(shù)啊!

(3)傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒，紛紛涌入電商領(lǐng)域，僧多而粥不見漲，這也會使得今年的雙十一商家業(yè)績充滿很多變數(shù)。

淘寶為什么要做雙十一?淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業(yè)績，而是零售地產(chǎn)慣常的玩法，整個規(guī)模宏大的購物節(jié)，來吸引人流刺激消費，塑造一個品牌效應(yīng)：它要讓人知道電商的厲害，讓消費者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品，讓這一天的消費集中爆發(fā);通過不斷提升的業(yè)績讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力。前幾年每次雙十一過后，淘寶的流量會比雙十一之前提高很多，入住的傳統(tǒng)企業(yè)也會大大增加。

但是，從XX年開始網(wǎng)購用戶的增長已經(jīng)基本上達到極致，而且線上和線下的用戶達成了一個相對的平衡。從個人情況和身邊的例子可以看出，網(wǎng)購的產(chǎn)品質(zhì)量擔憂和服務(wù)不完善以及線上線下價格趨于接近，讓不少網(wǎng)購用戶回歸線下消費。天貓在沒有更多新用戶的進入下，整個雙十一增長幅度也會變得比較小，老顧客挖掘，成了新用戶獲取成本變高提升銷售的極其重要的一塊。

(二)移動端將成今年雙十一新看點

越來越賣家開始注重移動端的運營，但是在移動端坦白說還沒有什么好的辦法。如果雙十一本身有會場，要關(guān)注你移動端會場的位置，會場坑位的數(shù)量。這里提供一個新思路：移動端要從站外考慮，而不是簡單的考慮站內(nèi)流量。

三、天貓玩轉(zhuǎn)雙十一的大節(jié)奏時間安排分配

首先，雙十一從運營角度來說，不應(yīng)該作為一個整天規(guī)劃，而是要分成四個時間段：a、0：00-3：00;b、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d、20：00-24：00。每個時間段，商家之間的pk重點是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白。

a、0：00-3：00這個時間段拼的是預(yù)熱。

這之前講過預(yù)熱決定整個店鋪60%-70%的銷量。預(yù)熱的核心目標是收藏量，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券，有多少人收藏了你的店鋪，收藏了你寶貝，關(guān)注了你店鋪，以及把寶貝添加了購物車。這樣，消費者才有可能來你店鋪購物。

預(yù)熱階段，添加到購物車是一個非常重要的環(huán)節(jié)，商家應(yīng)該讓消費者盡可能從收藏添加到購物車，這樣才能更好的達成轉(zhuǎn)化。

這段時間的消費者心理是什么?什么樣的消費者會熬到晚上0：00等著雙十一開閘來購買你的東西?「貪便宜，是這個時間段內(nèi)消費者最主要的心理，他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊便宜機會，他要在這個時間段內(nèi)變現(xiàn)。

舉個例子，針對老用戶可以通過發(fā)送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎勵等等。

b、8：00-16：00這個時間段拼的是搜索。

今年雙十一是星期二，是一個正常上班的日子，不急在凌晨擠兌，而是從容的購物，這樣的用戶購物行為以搜索為主，所以這個時段拼的是搜索。搜索怎么實現(xiàn)呢?每年的雙十一，比如搜索「絲襪這個詞，下面會出來4個頻道：綜合排序、銷量優(yōu)先、人氣，還有一個重要的頻道條叫「雙十一盛典，在雙十一當天，很多人會點這個出來的寶貝。如果搜「絲襪，點開這個頻道，在它的首頁下面，假如你有20個豆腐塊，你還會覺得會場資源重要嗎?

如何才能實現(xiàn)這20個豆腐塊出現(xiàn)在這個首頁呢?大家記住這句話「把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣期。11月1日到10日這個時間段，當別人都在預(yù)熱的時候，我們就開始賣，因為雙十一之前的銷量都會計入權(quán)重，銷量和權(quán)重上來了，排名也會跟著提高，當天帶來的自然流量是非?？捎^的。

雙十一當天銷量不計權(quán)重，淘寶搜索規(guī)則不會為了那一天而做更改，如果有小二告訴你雙十一當天銷量計權(quán)重，在淘寶官方?jīng)]有正式出臺新規(guī)之前，都是忽悠人的話!漫長的預(yù)熱期，如果你放棄賣貨，一味押雙十一當天，那你的自然搜索入口也會變得很少。如果雙十一當天你有那么多坑位，那雙十一之后，依然會帶來大量的搜索流量，這會讓大促后的日常動銷能力提高一個臺階。

c、16：00-20：00這個時間段拼活動資源。

這個時間段，從消費者日常場景來看：開始收拾東西準備下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時間嚴重碎片化。

這個時間段內(nèi)一般是做兩件事情：

第一件事：拼資源。如果店鋪業(yè)績做的不錯，可以找小二要資源位，以標桿業(yè)績打動他。

第二個事情：拼活動。把當天店鋪活動，商品活動，老顧客活動在這個時間段內(nèi)形成小，用大獎刺激(iphone6)消費者把碎片時間轉(zhuǎn)化為購物時間。

d、20：00-24：00最后這個時間段拼氛圍

最后這個時間段，雙十一馬上結(jié)束，這個時間段消費者會抓住最后時間段購買雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品，擔心錯失最佳優(yōu)惠期。

所以整個店鋪應(yīng)該營造出緊迫的氛圍：雙十一倒計時，抽獎活動結(jié)束通知，熱賣寶貝即將售罄標簽讓顧客進入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感，加快促使下單。

以上四個點，就是如何做好雙十一把握的大節(jié)奏。

四、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷提升

雙十一結(jié)束后，就完了嗎?沒有。整個雙十一前后應(yīng)當劃分三個階段：10天預(yù)熱期，當天超級熱賣期，10天答謝場。

雙十一不計權(quán)重，雙十一之后又會計權(quán)重。在雙十一結(jié)束后的10天里，通過采取精彩繼續(xù)等活動提高整個店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。

為什么是10天呢?因為11月21日也就是雙十一結(jié)束后的10天，淘寶習(xí)慣性會安排聚劃算促銷，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚劃算資源，可以把多余庫存清理得七七八八。對于多時尚產(chǎn)業(yè)的賣家來說，如果在11月把庫存清完，那么整個12月份就會變得非常從容。然后1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對手之前，迎來一年中最后一個上新活動。

五、平臺外的流量將成為新一輪賣家pk的關(guān)鍵點

在淘寶不管是pc端還是手機端，前面四個豆腐塊的流量一直比較穩(wěn)定的。就「絲襪類目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘內(nèi)真正有效的流量是有限的。出現(xiàn)這個原因是因為新增用戶少了，老用戶希望更快決策，不愿意花費更多的時間在尋找上面。

第一點，目前競爭出現(xiàn)新的趨勢：以前大家都在爭綜合排序前三，今天很多類目已經(jīng)在爭銷量排序前三的位置。同樣直通車每個位置的流量也是有限的。所以說今天做天貓也好做淘寶也好，你都處于一個流量有限的大前提之下，在有限流量的情況下，想實現(xiàn)生意更大的發(fā)展，必須突破站內(nèi)流量桎梏。

第二點，淘寶本身是一個流量分發(fā)者：從站外購買流量，然后賣給商家。它通過大體量低價格購買，然后翻數(shù)倍的價格賣給商家，流量成本越來越高。

第三點，淘內(nèi)流量不夠經(jīng)濟：淘寶把單一流量賣給多元化商家。舉個例子，某男裝店客戶在購買完男裝之后，去的最多的店鋪是「七樂康購買安全套，第二多的是去「三只松鼠買零食。而三個店鋪卻需要分別打廣告獲取淘內(nèi)流量。

不管做淘寶、天貓還是京東，平臺流量變得有限，站外流量日益變得重要。今后能否善于利用站外流量將成為電商賣家pk的關(guān)鍵!

20xx微信營銷活動推廣活動方案范文3

一、微信營銷目的與意義

當下微信的用戶數(shù)已經(jīng)突破XX億，各行業(yè)企業(yè)紛紛開展微信營銷，酒店行業(yè)亦不例外。在酒店行業(yè)，布丁酒店和華住酒店的微信營銷做得最為出色，且取得了不錯的經(jīng)濟效益。開展微信營銷的好處如下：

(1)開拓市場宣傳新渠道，塑造企業(yè)品牌形象;

(2)增強與關(guān)注客戶群的互動，進一步發(fā)展?jié)撛诳蛻?

(3)及時推送酒店的各種促銷、優(yōu)惠信息，吸引客戶預(yù)定。

因此，建議開通生活派酒店微信。

二、實施方法 開通微信公眾賬號

調(diào)查：華住酒店是各個分店注冊賬號，向關(guān)注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券。截至20xx年6月30日，華住擁有1216家酒店，客房總數(shù)達到132,557間，入住率為91.3%，會員超1100萬。截止到20xx年2月15日，華住有52萬微信粉絲，激活會員超過20萬，平均每天有638間/夜預(yù)訂，會員來源67%靠附近的人功能，門店掃碼只占16.7%。微信會員占總會員數(shù)4.7%，微信預(yù)訂占總預(yù)訂量5.3。

布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店HTML5頁面，并接入布丁酒店后臺，客人直接可以進行訂房。微信在線訂房功能，需有一定投資，做二次開發(fā)方可實現(xiàn)。目前，布丁酒店在全國30多個城市擁有超過230家門店，600多萬會員。截止到20xx年5月10日，微信粉絲已達到54萬人，新用戶占61%，日均訂單264個。另值得一提的是，26%的新增會員使用微信訂房成功入住次數(shù)達到2次以上，微信用戶訂房高峰時間段為14:00-16:00。每天有上千條會員咨詢。布丁只在周三和周五推送1條信息，以活動類與游戲類為主。

因此，第一階段學(xué)習(xí)華住酒店，由各酒店開通微信公眾賬號。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能來發(fā)展會員。當粉絲關(guān)注各酒店微信后，微信運營人員要通過一對一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)惠促銷活動等，并不定期通過群發(fā)功能向粉絲們開展更加直接的互動體驗。當各分店粉絲超過500，可以申請認證，提高公信力。

第二階段當生活派酒店達到一定規(guī)模，輻射全國時，可以學(xué)習(xí)布丁酒店，開通集團的微信公眾賬號，并申請官方認證。集團公眾賬號可以在微信現(xiàn)有功能基礎(chǔ)上，做深度的二次開發(fā)，開通在線訂房、微信支付等功能。

三、內(nèi)容策劃

1.日常信息推送

微信內(nèi)容以公司動態(tài)、促銷信息、互動活動為主。

2.長期促銷活動

方案一：成為生活派酒店微信會員，即可獲贈20元優(yōu)惠券

活動時間：20xx年12月1日20xx年12月31日

參與酒店：生活派酒店公司旗下各門店

活動內(nèi)容：關(guān)注生活派酒店微信，即贈20元生活派酒店電子優(yōu)惠券，通過生活派酒店官方直營銷售渠道訂房并成功入住，立可抵扣房費，消費結(jié)束即自動升級為生活派酒店派卡會員。

溫馨提示：

1. 20元電子優(yōu)惠券僅限生活派酒店官方直營銷售渠道使用(酒店官網(wǎng)、官方微博、官方微信、XXXX、各門店電話);

2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的會員，仍享原有級別折扣，亦可使用價值20元的電子優(yōu)惠券;

3優(yōu)惠券將自動匹配到您激活的手機號上，請妥善保存，通過生活派酒店官方直營銷售渠道預(yù)訂客房，在入住時只需出示生活派酒店發(fā)給您的獲得20元優(yōu)惠券的界面，即可享受房價減免活動;

4. 優(yōu)惠券有效期20xx年12月1日20xx年4月30日，2月14日除外;在此期間，不限制入住次數(shù)，一次入住，僅可享受1間夜的房價減免;

5. 優(yōu)惠券僅限生活派酒店微信會員使用，不可轉(zhuǎn)贈他人;

6.本券不可用于時租房、餐飲、小商品等消費,使用優(yōu)惠券部分不再享受會員積分,也不開具此部分發(fā)票;

7.不能與特價房、百元房、團購房等優(yōu)惠促銷活動同時使用;

第8篇：產(chǎn)品推廣活動方案范文

甲方：_____________________

乙方：_________________大學(xué)

推廣產(chǎn)品：_________________

甲、乙雙方本著自愿、平等、互利的原則，就甲方租賃_________大學(xué)_________場地進行促銷宣傳活動事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達成如下協(xié)議：

名稱

規(guī)格（長×寬）

單價（元／天）

使用天數(shù)

金額（元）

場地

＿米×＿米

名稱

規(guī)格

單價（元／個／天）

使用天數(shù)

金額（元）

音響

舞臺

背板

線軸

帳篷

場地位置

合計

活動時間

備注

雙方權(quán)利與義務(wù)：

1.協(xié)議期間乙方負責為甲方提供活動期間場地的清潔及保安工作，乙方為甲方提供1.5千瓦／100平米電量、電源線及接線設(shè)備。

2.活動期間，乙方為甲方提供甲方所需的志愿者_________名，甲方有義務(wù)對乙方所提供的_________名志愿者進行培訓(xùn)，乙方要派_________名志愿者幫助甲方布置和清理活動現(xiàn)場，并且乙方志愿者要幫助甲方做問卷調(diào)查等推廣活動。

3.活動期間，甲方應(yīng)嚴格按照乙方規(guī)劃位置布展，不得私自擴張面積或轉(zhuǎn)租。

4.乙方要服從甲方對活動的安排及管理，活動中如有未經(jīng)甲方許可事宜，且經(jīng)甲方勸阻乙方仍不改正的，甲方有權(quán)終止合同，不負違約責任，并由乙方承擔由此造成的一切損失。

5.甲方需在活動前五天簽署合同并將全部合同費用及活動方案交于乙方，如甲方簽署合同后，活動舉辦前3個工作日內(nèi)未能交付全部合同費用，乙方有權(quán)單方解除本合同。

6.乙方在活動前必須進行活動宣傳，張掛條幅、升空氣球、飛艇、彩虹門等和散發(fā)氣球、宣傳資料等同類產(chǎn)品，否則，由此造成的一切經(jīng)濟損失均由甲方承擔。

7.合同一經(jīng)簽署，如因甲方原因向乙方提出撤銷活動之要求（除惡劣天氣因素），甲方須承擔違約金，違約金額為全部活動費用的_________％如因乙方原因提出取消甲方活動要求（除學(xué)校及上級單位的強制命令、自然不可抗力因素、合同到期），乙方需承擔違約金，違約金額為全部活動費用的 _________％。

活動中如發(fā)生協(xié)議中未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。本合同一式兩份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，雙方簽字蓋章后生效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_____大學(xué)

地址：_________________地址：_________________

電話：_________________電話：_________________

簽約人（簽字）：_______簽約人（簽字）：_______

第9篇：產(chǎn)品推廣活動方案范文

《公共圖書館宣言》將開展閱讀活動列為重要使命之一，是“公共圖書館服務(wù)的核心”。目前無論從國家政策、政府支持，到社會各界參與，都能夠明顯感受到對閱讀前所未有的重視。閱讀推廣的開展使圖書館從被動的接受服務(wù)到主動的推廣服務(wù)，拓展了服務(wù)內(nèi)容，提升了服務(wù)品質(zhì)，增強了服務(wù)影響，樹立了圖書館的公共形象。作為圖書館人，理應(yīng)將閱讀推廣工作用心做好，在全民閱讀中承擔起獨有的社會責任和歷史使命。

一、圖書館所擁有的優(yōu)勢資源是推廣閱讀的有力保障

1.公益機構(gòu)的平臺優(yōu)勢

圖書館作為公共服務(wù)機構(gòu)中的一員，呈現(xiàn)出公共文化產(chǎn)品的基本特性。公共圖書館是社會發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是現(xiàn)代文明當中民主、民權(quán)、平等、公正的象征。它作為一種社會制度，保障了每個社會成員自由、平等、免費地獲取和利用知識信息的權(quán)利，維護了社會的公正。因此，公共圖書館的核心價值就是平等、開放和免費。這決定了圖書館與其他營利性社會組織的不同，其責任不是以獲取利潤，而是以向公眾提供免費服務(wù)為目的，主要是付出而不是獲得，這就使圖書館的服務(wù)工作于當前閱讀推廣中的商業(yè)氣息或利益驅(qū)動徹底劃清了界線。

閱讀推廣需要廣泛的社會參與，需要多方聯(lián)動，許多行業(yè)都可以成為閱讀推廣的推動力量，但不同機構(gòu)有著不同的社會分工和價值觀引導(dǎo)，還沒有任何社會機構(gòu)在閱讀這一功能上可以取代圖書館。只有圖書館能夠從制度上保障全體社會公眾自由平等獲取信息的權(quán)利，成為閱讀推廣最可靠的制度保障。它用制度的力量為百姓提供閱讀這種深度的知，可謂“名正言順”，這是圖書館發(fā)揮推廣職能的獨特優(yōu)勢。

2.資源豐富的優(yōu)勢

圖書館的空間資源――館舍、閱讀資源――藏書、人力資源――館員，使得圖書館在提供閱讀服務(wù)方面比一般的推廣機構(gòu)和推廣人更有優(yōu)勢。

人力資源在閱讀服務(wù)中更是重中之重。公共圖書館界提倡人是圖書館的動力之源，人是圖書館第一要素，是圖書館發(fā)展的真正活力和創(chuàng)造力。閱讀推廣人的素質(zhì)是閱讀推廣運作中最大的因素。每一位稱職的圖書館員堅持服務(wù)的理念，主動作為， 通過開展閱讀推廣加強對讀者的閱讀引導(dǎo)，提高讀者對閱讀的認同感，提升讀者對閱讀的滿足感，增進讀者對閱讀的親近感，這是圖書館員的本職工作，也是社會賦予圖書館的職責。

3.閱讀推廣的專業(yè)優(yōu)勢

隨著時代的發(fā)展，借閱書籍、閱讀報刊等傳統(tǒng)項目不再是圖書館唯一的服務(wù)手段。如今，閱讀推廣已逐漸從圖書館的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中脫穎而出，從過去的一項可做可不做、可多做也可少做的業(yè)務(wù)，變成必不可少的帶有根本性的核心業(yè)務(wù)，閱讀推廣是圖書館的“天職”，也是圖書館的巨大優(yōu)勢。越來越多的有鮮明導(dǎo)向性的閱讀活動為廣大讀者所熟悉，公共圖書館社會教育功能的拓展，公共文化服務(wù)能力的提高是圖書館員們不斷努力的結(jié)果。如果說“閱讀指導(dǎo)”是為了幫助讀者更好地實現(xiàn)其閱讀需求，那么閱讀推廣正是為了激發(fā)讀者閱讀的需求和熱情?！笆谥詽O”是圖書館閱讀推廣的真正意義所在。

二、圖書館做好閱讀推廣應(yīng)具備的三個要素

1.“以讀者為中心”的活動設(shè)計理念是保證閱讀推廣有效開展的前提

當前，各類各級圖書館成為社會大眾閱讀推廣活動的中堅力量，但是普遍存在居高臨下、忽視讀者閱讀需求的現(xiàn)象。有些閱讀活動設(shè)計往往是館員自己的關(guān)注點和志趣因而使閱讀推廣工作概念化、對于大部分讀者缺少實際的參考價值和吸引力，這樣就形成只注重活動規(guī)模、場次、參與人數(shù)、媒體報道這些表面指標而將圖書館閱讀推廣活動做成有名無實的形象工程。

圖書館做推廣閱讀是圖書館生存發(fā)展的需要，是圖書館的根本業(yè)務(wù)，是社會閱讀的需要，要保證閱讀推廣做得生動持久有效，必須以讀者為本進行活動策劃。這就要求圖書館管理者對閱讀推廣工作提高重視程度，轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，閱讀推廣實現(xiàn)“以讀者為中心”的轉(zhuǎn)型， 可以通過對大量讀者的閱讀習(xí)慣、瀏覽歷史、查找咨詢等數(shù)據(jù)進行記錄、儲存、分析，全方位了解讀者的閱讀行為，從而制定針對不同層次、不同類型讀者閱讀需求的最優(yōu)方案，達到閱讀推廣實效的最大化，提高借閱率、到館率、滿意率等圖書館評價指標，實現(xiàn)圖書館閱讀推廣活動和讀者的雙贏。只有使閱讀推廣活動的主題能夠滿足讀者的需求，讀者才會有意愿參加到活動中來，而且會持續(xù)關(guān)注圖書館。同時活動設(shè)計的內(nèi)容形式豐富、現(xiàn)場環(huán)境溫馨舒適、館員態(tài)度親和有禮、互動環(huán)節(jié)生動有趣，才能使閱讀推廣具有吸引力和影響力，最大限度地滿足讀者多元化的閱讀需求，從而使閱讀推廣常態(tài)化，以培養(yǎng)讀者終身的閱讀興趣和閱讀習(xí)慣。

2.持之以恒是圖書館做好閱讀推廣工作的必要條件

?q如播撒閱讀的種子，待你聆聽美妙花開之時，一定要經(jīng)歷漫長的培養(yǎng)過程。閱讀推廣這件事，是一項“潤物細無聲”的事業(yè)，是一份永不落幕的事業(yè)，只有通過持續(xù)做、堅持數(shù)年，才能看出成效。圖書館不能僅在節(jié)日里紀念日節(jié)點上用閱讀推廣活動為其做裝點，而大好的時間里疏于做推廣，讓圖書館成為閱讀推廣的“秀場”，而不是真正的閱讀推廣陣地。事實上，唯有定期的、堅持的做閱讀推廣，于百姓，使其真正感受到國家給與的文化福利；于事業(yè)，借此向全社會展示圖書館的社會作用，引起領(lǐng)導(dǎo)重視和社會各界關(guān)注，從而體現(xiàn)圖書館社會價值；于國家，真正營造閱讀氛圍，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣，提升國民素養(yǎng)。

3.閱讀推廣人的培養(yǎng)是好做閱讀推廣的保障

閱讀推廣人是閱讀推廣活動方案的策劃者和執(zhí)行者，其素養(yǎng)和能力直接影響著閱讀推廣對象的態(tài)度和閱讀推廣活動的實施。打鐵還需自身硬，開展高質(zhì)量的閱讀推廣活動必須依賴高水平的閱讀推廣主體。圖書館館員來自各個學(xué)科領(lǐng)域，其學(xué)習(xí)能力和學(xué)識素養(yǎng)都有一定的水準，圖書館領(lǐng)導(dǎo)在工作中要善于發(fā)現(xiàn)有責任感、甘于奉獻、善于溝通、肯于動腦的員工，為其提供學(xué)習(xí)和鍛煉機會，使其成為閱讀推廣的中堅力量?；顒又型ㄟ^這些優(yōu)秀的閱讀推廣人與讀者的互動交流，擴大圖書館閱讀推廣的影響力，同時讀者受益，從而培養(yǎng)更多的忠實讀者群體。

三、圖書館如何擴大閱讀推廣的影響力

1.創(chuàng)新是閱讀推廣活動的動力之源

服務(wù)永遠是圖書館的主題。閱讀推廣作為圖書館的創(chuàng)新服務(wù)形式，其高水準的保證能夠不斷滿足人們對圖書館更多樣化、更高質(zhì)量的服務(wù)需求。沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，沒有創(chuàng)新就沒有活力。圖書館要時刻把握讀者閱讀需求的動態(tài)變化，加大圖書館創(chuàng)新力度，追求讀者滿意理念，積極推廣閱讀，以創(chuàng)新為動力、以創(chuàng)新促發(fā)展，使圖書館閱讀推廣形成長效機制。

圖書館閱讀推廣的服務(wù)創(chuàng)新不是對傳統(tǒng)服務(wù)的拋棄，而是在傳統(tǒng)服務(wù)基礎(chǔ)上的升華。人力資源的再造保證了閱讀推廣的持續(xù)進行，圖書館的社會職能得以充分發(fā)揮。

2.善于借力、合作共贏使圖書館閱讀推廣的優(yōu)勢再度擴大

圖書館應(yīng)充分利用平臺優(yōu)勢尋求多方合作，攜手相關(guān)機構(gòu)獲取從技術(shù)到人員到財力的支持和補充，以擴大閱讀推廣的影響力，資源共享、合作共贏，取得最大社會利益。

3.“互聯(lián)網(wǎng)+閱讀推廣”應(yīng)成為圖書館的標配

在互聯(lián)網(wǎng)普及尤其是智能手機廣泛運用的時代環(huán)境下，只要手中有部智能手機，下載安裝相應(yīng)的軟件，無論身處何地，都可以對周圍的一切進行現(xiàn)場直播，將活動現(xiàn)場對外展示，無需增加多少投入，也基本不存在任何技術(shù)難題。圖書館可利用“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新服務(wù)模式，將各種閱讀推廣活動通過自己的APP平臺和微信公眾號讓更多沒有來過圖書館參加活動的讀者有親臨其境的感受，將閱讀推廣的效能擴大化，同時也能夠使讀者更好地了解圖書館多種多樣的服務(wù)形式，圖書館的社會功能也得到更多人的認可。