零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案精選(九篇)

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第1篇：零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案范文

屁股決定腦袋，采購在其位子就會有其特定的思考和行為。供應商不妨多琢磨一下采購的職業(yè)習慣源自何處。

黃靜

擁有10余年賣場采購工作經(jīng)歷，期間從事過基層銷售、賣場管理、商品采購、采購管理、開店規(guī)劃等相關(guān)工作，先后擔任營業(yè)主管、行政經(jīng)理、總經(jīng)理助理、采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、培訓總監(jiān)等職務，在現(xiàn)代零售行業(yè)擁有完整的從業(yè)經(jīng)歷，發(fā)表關(guān)于現(xiàn)代零售業(yè)及零供關(guān)系方面的論文百余萬字，專著30多本，并為多家企業(yè)提供常年KA顧問服務。

作為一個在賣場工作了十幾年的老員工，我最美好的青春都在賣場這個行當度過的。怎么來形容自己對零售行業(yè)對采購工作的感受呢？真是又愛又恨，難以言說。

愛的是這個工作給了我充實感和成就感，看到負責的部門在自己的努力和帶領(lǐng)下，業(yè)績領(lǐng)先、經(jīng)營指標超前，看到很多供應商在自己的手中被打理得有條不紊，看到進來的新人在自己的教導下迅速成長，那種愉悅的感覺簡直可以用“幸福”來形容。然而，更多的時候，感受到的是壓力，是來自老板永無休止的要求和命令，來自一年比一年提高的任務，來自供應商的大小麻煩不斷，很多時候都有壓得喘不過起來的感覺。

在很多人眼里，采購是個位高權(quán)重風光無限的工作，高興還來不及還有什么煩惱啊，我就來給大家倒一倒采購的苦水：

一、營業(yè)指標升！升！升

不管競爭環(huán)境有多惡劣，也不論附近增加了多少家競爭者，也不管現(xiàn)在的人力情況是不是成熟，反正預算目標是逐年上漲的，業(yè)績要比去年高，毛利要比去年高。每天的檢討會就是緊箍咒，完成了多少還差多少？要怎么做？行動方案報出來……面對這些，是不能講理由的，天氣不好不能說、門口修路不能說、公司結(jié)賬不準時不能說、人力不夠不能說……所以，采購必須要把成長的營業(yè)指標完成，因為你沒有理由，除了成長，你就別無選擇！

很多供應商會抱怨采購就蠻橫不講理，豈不知真是被逼成這樣，才會有如此“變態(tài)”的表現(xiàn)??！采購不找廠商要業(yè)績，又能找誰要呢？廠家是被逼著做業(yè)績還是主動做業(yè)績？雖然最后都是業(yè)績，但這個差別可就大了，一個主動一個被動，結(jié)果怎會一樣？

二、費用，費用，還是費用

大家都知道，賣場收費用已經(jīng)不是什么新鮮事，采購找廠家收費用也都已經(jīng)習以為常，可是采購苦惱的是收得再多，主管都嫌少，收得再少，供應商都嫌多，兩頭受氣不說，只要一天不達標，在檢討會上還要被點名，更有甚者，有些強勢的采購主管還規(guī)定每天不交多少錢不讓下班！你說這日子有多憋屈？

供應商一天到晚都在被逼交錢，不管情不情愿，多少都是交了，但是交了還不一定讓采購感謝你，所以，花錢也是有學問的，怎么把費用變成投資？怎么讓采購愿意少收甚至不收你的費用？怎么讓采購對你的付出表示在意，這個“費用”的學問大了去了哦。

三、低價，低價，還是低價

都說價格戰(zhàn)沒意思，打來打去沒錢賺，可是，只要看到競爭者的海報比自己家的價格便宜，還是得跟進，不打也得打。促銷品的價格代表賣場的價格形象，別家要是出了個市場最低價,那自家可就要雞飛狗跳了，被領(lǐng)導罵了就得去罵廠商，直到要到更低的價格為止，要是談不攏，那又要鬧得一塌糊涂了。每天都要豎著耳朵聽市場的風吹草動，但凡有市場最低價出現(xiàn)了，得立刻投入價格大戰(zhàn)中，要是等到被領(lǐng)導召見而又沒什么結(jié)果出來，那會被修理得很慘！

價格是掌握在誰手上的？價格說到底是廠家決定的，如果你們制定了嚴格的價格體系，對價格的控制運作得很嚴謹，賣場也沒有那么多麻煩事。低價是為了沖銷售，可是廠家除了給特價還會做什么促銷的創(chuàng)意？如果只會做特價，那么對不起，賣場就會一特再特，特到你無法收場，這個亂價的惡果說到底還不是廠家自己在吃，所以，重視自己的價格體系吧，重視把促銷方案做的更豐富些吧，別把賣場逼到只會做低價！

四、年度合同條件漲！漲！漲

生意年年做，合同年年簽，簽合同是采購最頭痛的工作之一了，一是要在規(guī)定的時間內(nèi)必須簽完，再就是合同的條件必須要漲，一年比一年高。廠商也不是傻子，再說生意額也沒見一年比一年高多少，哪有那么多漲的空間，廠商又怎么可能那么容易就讓你漲？但是公司就是要你談到漲條件啊，不然合同就批不下來，不然就不能按期完成合同談判工作，不然就要被逼得火燒眉毛不得安寧，每年簽合同，我都要愁掉一大把頭發(fā)，睡覺做夢都是簽合同！

合同總是要簽的，與其大家又吵又鬧的，不如坐下來認真地看數(shù)字，認真地評估，認真地把年度生意規(guī)劃做出來，大家都把專業(yè)的姿態(tài)擺出來，就少了很多無謂的沖突，提高工作的效率。

五、不學習的廠商，找不完的麻煩

做采購這么多年，我發(fā)現(xiàn)肯學習的供應商還真是不多，要么就是自以為是的廠商覺得自己身經(jīng)百戰(zhàn)沒什么大不了，要么就是墨守陳規(guī)不好學的廠家，反正就這樣也沒什么好學的。殊不知，現(xiàn)在的賣場規(guī)矩是越來越多，越來越復雜，而且還是新規(guī)矩不斷在出現(xiàn)。凡是作業(yè)流程一更改，就直接會關(guān)系到廠家的切身利益，比如：送貨、結(jié)賬、進場、新品……不認真研究學習，還想順利地做生意，怎么可能呢？

偏就有很多廠商不愛學習，比如：賣場剛上了商務網(wǎng)系統(tǒng)，所有的廠商的新品提報、財務結(jié)算、促銷員申請等都在網(wǎng)上提報，規(guī)定了7天之內(nèi)所有的供應商必須到賣場的電腦部學習如何操作，結(jié)果20%多的供應商沒來，就算來了的還有30%在打瞌睡。不好好學的結(jié)果是不會用，遇到什么事就找采購，不順利的時候還沖著采購嚷嚷，你說煩不煩？說到底，這是廠家自己的生意，你不用心好好做，還指望采購來給你當管家，怎么可能呢？

六、采購是老媽子，什么事都要管

本來采購是專業(yè)崗位，在整個賣場的生意鏈中負責“買進”這個環(huán)節(jié)的工作，其他的事應該是各有分工各司其責的。結(jié)果到好，后勤部門倒成了大爺，要采購哄著他們轉(zhuǎn)，不然就一個字——“卡”，讓你的工作不順利。

采購就像是老媽子，除了要做好采購的事，財務的事、門店的事、企劃的事等都要來找采購，只要是廠商上門，他們最會說的一句話就是“去找采購”！所以，經(jīng)?？梢钥吹讲少弾椭鴱S商在對賬、協(xié)調(diào)廠商的收貨、幫忙解決門店的高庫存……采購又不能不管，不然供應商又能找誰呢？

雖然，在公司內(nèi)部要講究團隊合作不應該分的太清楚，什么該做什么不該做，但工作本來就是有分工的，這些本不該采購做的事情，占據(jù)了本來要用在采購工作本身上的大量時間。采購應該把時間和精力用在多提升自己的專業(yè)，提升對市場的了解，多去看工廠、看競爭對手、做分析、思考策略上，采購是和重要很專業(yè)的工作，決不是一兩天可以做好的，況且，現(xiàn)在門店擴張，本來就有人力斷層，很多采購被強行拉拔上來，其實是不合格的，如果再不加強學習就真的很糟糕了。