漫畫老師作文400字精選(九篇)

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第1篇：漫畫老師作文400字范文

【關(guān)鍵詞】高中語(yǔ)文 教學(xué) 練筆

有位哲人說，人有別于動(dòng)物的一個(gè)重要特點(diǎn)就是人有著創(chuàng)造的能力。創(chuàng)造力是人類社會(huì)發(fā)展前進(jìn)、趨向完善的重要推動(dòng)力。教師擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)下一代的重任，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力，應(yīng)是教師的重要職責(zé)之一。而在現(xiàn)在的語(yǔ)文教學(xué)中，我們卻不難看到，不少學(xué)生只是被動(dòng)、機(jī)械地接受知識(shí)，最能體現(xiàn)創(chuàng)造能力的活動(dòng)――作文，卻被學(xué)生視為畏途，避之猶恐不及。要改變現(xiàn)狀，就要尋找突破口，這個(gè)突破口就是抓好練筆。

練筆自由活潑，不像大作文條條框框多，它的靈活自由讓它遠(yuǎn)比大作文受學(xué)生歡迎。但練筆也不能完全開“無軌電車”，否則就成了無的放矢，收效甚微。教師要確定訓(xùn)練點(diǎn)，限定大范圍，精心準(zhǔn)備，巧妙設(shè)置，引發(fā)學(xué)生寫作的興趣，激活他們創(chuàng)作的熱情，方可收到良好效果。筆者在教學(xué)實(shí)踐中主要是從以下幾方面進(jìn)行練筆訓(xùn)練的。

一、找準(zhǔn)“熱點(diǎn)”，激發(fā)興趣

學(xué)生不愿作文，一個(gè)重要原因是覺得無話可說。所以，找到他們的興趣所在，激發(fā)起他們傾訴的欲望至關(guān)重要。我注意觀察他們的“流行動(dòng)向”，找準(zhǔn)“熱點(diǎn)”話題，要求寫成練筆，談?wù)勛约旱目捶?。這樣就人人有話可說，有感可抒了。

日本漫畫冊(cè)曾在班級(jí)里風(fēng)靡一時(shí)，我問學(xué)生對(duì)這現(xiàn)象有什么看法，請(qǐng)寫成400字以上的小短文告訴我。一時(shí)間人人都挺激動(dòng)，下課后就七嘴八舌地議論開了。第二天練筆本齊刷刷地交來，一看都寫了不少，從內(nèi)容到形式，由利到弊的議論都有。我把他們的意見整理了一下，反饋給大家，立即激起更大波瀾，“各派”之間甚至辯論起來。思想的火花在這里碰撞，人人有了更多的思考，更多的一吐為快的欲望。我再將自己從上海市吳涇中學(xué)杜嘉陵報(bào)刊上搜集整理的有關(guān)評(píng)論交給大家，潛移默化中，學(xué)生們的視野更開闊，思考更深入了。

二、模仿范文，嘗試練筆

愿寫了，就得想想如何寫好。模仿范文，這是一條重要的途徑。抄襲不可為，但借鑒卻是必要而有益的。善于模仿借鑒是寫好文章的一條“捷徑”。

我從作文選中找出一些佳作，按照訓(xùn)練點(diǎn)，分組歸類，分批印發(fā)給大家，讓學(xué)生們?nèi)ラ喿x感悟。這些作文的特點(diǎn)是貼近學(xué)生實(shí)際，讓人覺得親切可學(xué)，不像教材中的文章，寫作年代、作者的生活閱歷、知識(shí)積淀都與學(xué)生距離甚遠(yuǎn)，讓他們望而生畏。一次我印發(fā)了《戲說座位》等一組反映校園生活的作文，筆調(diào)活潑詼諧，學(xué)生們邊看邊笑。我就鼓勵(lì)大家，這不也是我們身邊的事嗎？這樣的文章你們不也能寫嗎？為什么不把這些有趣的東西記錄下來？果然，交上來的練筆就大不同于以往的空洞無聊，好多學(xué)生開始嘗試寫身邊小事，筆調(diào)也俏皮可愛，還出現(xiàn)了不少佳作。學(xué)生們的佳作，或推薦發(fā)表于文學(xué)社的《百花園地》，或在年級(jí)印發(fā)交流，或在班級(jí)朗讀評(píng)點(diǎn)。這樣的反饋，激起了更多學(xué)生的“創(chuàng)作”激情，頭腦興奮起來了，思維活躍起來了，作文也就一掃舊日的空洞干癟。

另一類范文就是教材。教材中的美文雖難模仿，但也應(yīng)一試。如高二第二單元主要內(nèi)容是“想象與聯(lián)想”，在學(xué)《瑟琶行》一課時(shí)，我就要求學(xué)生認(rèn)真體味白居易對(duì)抽象樂聲的形象化描寫，展開聯(lián)想的翅膀，用形象展示自己對(duì)某種抽象事物的感受。在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，學(xué)生們有了“悟”，“悟”后是嘗試運(yùn)用，他們提起筆，練筆中佳句迭出：“微笑，是唇邊的花，裝飾了你，也輝映了我”；“幻想，不只是雨后斜陽(yáng)映照的彩云，它有時(shí)很真切，把一幅幅畫兒移植到夢(mèng)里、心里”。在練筆的朗讀交流中，一陣陣熱烈的掌聲自發(fā)地響起，學(xué)生們創(chuàng)造的熱情空前高漲起來。

以往老師指導(dǎo)學(xué)生寫作，審題、選材、構(gòu)思、寫法等等講得面面俱到，學(xué)生卻不知所措，無從下手。而確定訓(xùn)練點(diǎn)后，利用一組一組的范文，強(qiáng)化感性認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生在集中的閱讀品味中獲得感悟，教師適當(dāng)點(diǎn)撥，學(xué)生模仿寫作，住往取得較好效果。

三、不拘一格，鼓勵(lì)嘗試

第2篇：漫畫老師作文400字范文

《課程標(biāo)準(zhǔn)》明確要求學(xué)生九年課外閱讀總量達(dá)到400萬(wàn)字以上，這充分體現(xiàn)了課外閱讀在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中的重要地位。在新課程實(shí)施與深化的今天，閱讀越來越受到人們的關(guān)注。但我們清醒地看到課外閱讀的現(xiàn)狀仍不容樂觀，學(xué)生課外閱讀尚處于一種消極、盲目、低效的狀態(tài)，人們更多的是追求閱讀的功利性，而忽略了閱讀主體的切身感受。因此，倡導(dǎo)生態(tài)閱讀，愉悅精神家園是學(xué)生健康和諧發(fā)展的需要，更是教育改革的理想追求。

【關(guān)鍵詞】

課外閱讀 生態(tài)閱讀 自然自主 自由快樂

生態(tài)閱讀強(qiáng)調(diào)的是閱讀環(huán)境的原生態(tài)，也就是維持閱讀意義的原汁原味，保證閱讀主體的自由自主，力求閱讀客體的異彩紛呈，提倡閱讀方式的豐富多彩。那么，如何構(gòu)建“生態(tài)閱讀”呢？

一、走閱讀自然之道，營(yíng)造閱讀生態(tài)

目前不少家長(zhǎng)認(rèn)為作文選、作文輔導(dǎo)用書對(duì)提高作文成績(jī)有用，便將其當(dāng)成最好的讀物送給孩子，最終導(dǎo)致他們喪失了閱讀興趣?！肮蚤喿x”是需要的，但絕不應(yīng)該成為學(xué)生閱讀的主流。我認(rèn)為從新課程的實(shí)施及學(xué)生發(fā)展的角度來說，只有多讀經(jīng)典作品，才能完善他們的人格，學(xué)校應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生從功利閱讀向經(jīng)典閱讀回歸。有心栽花花不發(fā)，無意插柳柳成蔭，孩子們自己找到的書，卻讓他們嘗到了讀書的快樂。由此看來，學(xué)生不愛閱讀的原因，還是在家長(zhǎng)身上。因而我們不能片面地追求閱讀的功利性。當(dāng)然學(xué)生有選擇課外讀物的自由，并不等于遷就學(xué)生的讀書口味。當(dāng)前最值得憂慮的是學(xué)生課外閱讀中的娛樂化、消遣化傾向。現(xiàn)在許多孩子手中捧著卡通漫畫、通俗故事等，這種感性化、淺層次的功利性閱讀占據(jù)了他們?cè)S多課余時(shí)間。讀物是讀者的精神食糧，學(xué)生如果離開了可讀之物，則“巧婦難為無米之炊”；如果讀物可選擇性小，則易造成“營(yíng)養(yǎng)不良”；如果讀物良莠不齊，無人幫助甄別，則可能造成“食物中毒”。如果教師和家長(zhǎng)不加以正確引導(dǎo)，則可能造成“偏食”。如果孩子的閱讀老是停留在讀卡通書的水平上，或者說將那些純粹帶來感官刺激的圖書作為唯一愛好，那只能說明我們的引導(dǎo)沒有到位。為了學(xué)生的健康成長(zhǎng)，我們應(yīng)該為學(xué)生提供“真、善、美”，面廣、量多、成長(zhǎng)需要且適合“胃口”的讀物。

引導(dǎo)孩子愿意讀那些需要思考的書，不是布置讀書任務(wù)或者宣傳讀書的好處就能做到的，需要在日常的師生交往中進(jìn)行感染與熏陶。一要?jiǎng)?chuàng)設(shè)讀好書的氛圍，通過和學(xué)生交談，讓學(xué)生介紹自己讀了哪些文質(zhì)兼美的書籍，并加以鼓勵(lì)，讓他們有一種自豪感、榮譽(yù)感。二要讓學(xué)生感到讀好書實(shí)實(shí)在在的好處，如發(fā)現(xiàn)學(xué)生在答問或作文中引用了課外閱讀的知識(shí)，就要及時(shí)表?yè)P(yáng)。

二、給主體自主之路，品嘗閱讀快樂

讀者是閱讀主體，應(yīng)充分尊重學(xué)生作為閱讀主體的地位和發(fā)揮其主體作用。要賜予閱讀主體選擇課外讀物的自由、自我感悟的自由、選擇閱讀方法的自由、享受閱讀快樂的自由……那么，我們應(yīng)怎樣還給學(xué)生自主閱讀的自由空間呢？

1.選擇讀物的自由。“閱讀一本選擇不當(dāng)?shù)臅?，比完全不讀書更壞，更有害?！边x擇讀物時(shí)，教師和家長(zhǎng)應(yīng)該尊重學(xué)生的興趣和愛好，更應(yīng)該積極引導(dǎo)孩子“擇真而讀，擇善而讀，擇美而讀”。

2.自我感悟的自由。尊重孩子自己的理解，而不是將我們的理解告訴他。閱讀是一種獨(dú)立的個(gè)性化的心智行為，靠理性分析或他人言傳難以奏效，好比冷暖的感覺，必須由學(xué)生自己來感受。

3.選擇方法的自由。規(guī)定學(xué)生使用指定的閱讀方法，不僅會(huì)使學(xué)生感到不習(xí)慣，重要的是給學(xué)生帶來心理上的不愉快，閱讀變得毫無樂趣可言，而是痛苦地應(yīng)付，應(yīng)尊重學(xué)生選擇適合他自己的閱讀方法。

4.享受閱讀的自由。特別在小學(xué)階段，應(yīng)以享受閱讀快樂、培養(yǎng)閱讀興趣為主。在閱讀過程中，學(xué)生感受到的是愉悅，而不是疲于訓(xùn)練的痛苦和被評(píng)價(jià)的厭倦；在享受閱讀中喜歡上閱讀，發(fā)展思維能力、語(yǔ)言能力和交際能力，養(yǎng)成閱讀的良好習(xí)慣，將會(huì)使他們受益終身。閱讀需要平和獨(dú)立的心態(tài)，更需要一種溫馨幽靜的環(huán)境，老師一定要為學(xué)生的潛心閱讀提供一段適宜的時(shí)空。如果老師不停地“以問促讀”，一味要求學(xué)生用語(yǔ)言來證明自己的閱讀成果，這樣的閱讀課就過于浮躁與虛假。因此，只有讓學(xué)生靜靜地讀書，在似乎凝固的空氣里，反而會(huì)有閱讀的歡樂在流淌，有思考的花朵在綻放。

三、揚(yáng)方式自由之帆，彰顯閱讀個(gè)性

提倡閱讀方式的多樣化，保護(hù)學(xué)生的閱讀個(gè)性。精讀與泛讀、朗讀與默讀、品讀與速讀、講讀與聽讀、個(gè)人讀與合作讀、書本閱讀與網(wǎng)絡(luò)閱讀等方式并存，讓學(xué)生自由選擇適合自己的方式進(jìn)行閱讀。并鼓勵(lì)學(xué)生有創(chuàng)意地閱讀，采用聯(lián)想、推敲、揣摩、體味、質(zhì)疑等思考方法“讀出問題”“讀出自己”。不單純接受他人的思想，而要學(xué)會(huì)進(jìn)行辨析和批判，逐漸學(xué)會(huì)用自己的眼光去評(píng)判故事中的人物，用自己的思想去推斷文章中的道理。盡管他們的判斷常常是淺薄的、偏激的，但我們總能聽到一些頗有真知灼見的聲音。

一千個(gè)讀者，就有一千個(gè)哈姆雷特。我們的學(xué)生是一個(gè)個(gè)具有個(gè)性的活生生的人，作為教師，我們應(yīng)該注重學(xué)生發(fā)展的潛在性、主動(dòng)性和差異性，在課堂上給足時(shí)間，保證學(xué)生有參與課堂學(xué)習(xí)自主發(fā)展的空間。在實(shí)際教學(xué)中，最佳的選擇就是讓學(xué)生把主要精力放在閱讀原文上，進(jìn)行不同層次地讀，一個(gè)目標(biāo)一個(gè)目標(biāo)地臺(tái)階狀推進(jìn)，完成全程閱讀。

總之，只有在無拘無束的閱讀環(huán)境中，帶著無憂無慮的閱讀心情、無欲無求的閱讀心態(tài)，孩子才有可能進(jìn)入無我無他的閱讀境界，才能自然地用自己的心靈去感受，并形成真正屬于自己的感知方式。構(gòu)建“生態(tài)閱讀”，使閱讀不再是學(xué)生的負(fù)擔(dān)，而是愉快的精神之旅。

【參考文獻(xiàn)】

【1】李博.生態(tài)學(xué).高等教育出版社

【2】朱智賢.兒童心理學(xué).人民教育出版社

第3篇：漫畫老師作文400字范文

認(rèn)識(shí)要到位　名著常閱讀

作家趙麗宏說：“閱讀文學(xué)作品，是一種文化的積累，一種知識(shí)的積累，一種智慧的積累，一種情感的積累?！弊鳛閷W(xué)生，要提高文化素養(yǎng)，就一定要閱讀名著，而且要讀世界公認(rèn)的經(jīng)典名著，不要花太多時(shí)間和精力在時(shí)下的流行書上，因?yàn)檫@樣就浪費(fèi)了讀好書的時(shí)間?！墩Z(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)名著的閱讀作了明確的規(guī)定，九年課外閱讀的總量應(yīng)在400萬(wàn)字以上，其中7～9年級(jí)課外閱讀總量不少于260萬(wàn)字，每學(xué)年閱讀兩三部名著?，F(xiàn)代教育心理學(xué)研究表明：青少年個(gè)體智力發(fā)展的一個(gè)突出特點(diǎn)是記憶力強(qiáng)而理解力弱。因此，青少年時(shí)期應(yīng)該強(qiáng)化讀書，大量積累語(yǔ)言信息。

評(píng)定有依據(jù)　取向有標(biāo)準(zhǔn)

書總是多得讀不勝讀。多少世紀(jì)以來，書籍的數(shù)量與日俱增，越來越多的名著佳作讓人目不暇接。但事實(shí)上，經(jīng)典名著為數(shù)很少，你可為此而感到慶幸。

那么，評(píng)定名著的標(biāo)準(zhǔn)是什么?我指導(dǎo)學(xué)生評(píng)定的依據(jù)是：第一，名著占有讀者群。它們不是一兩年的暢銷，而是經(jīng)久不衰。第二，名著與時(shí)俱進(jìn)。名著是真正用生命體驗(yàn)與理解寫作的書，絕不會(huì)因思潮的改變或?qū)W說與見解的風(fēng)向而過時(shí)，是今日世界上最強(qiáng)大的文明力量。在歷史的各個(gè)時(shí)代，人類的基本問題都是相同的。凡是讀過培根和蒙田論文集的人，都不難發(fā)現(xiàn)，人們都在不懈地探索幸福和公正，美德和真理，甚至連其永恒性和變化性也在探索之中。第三，名著雋永耐讀。如果讀法得當(dāng)，你就會(huì)感到開卷有益。名著一頁(yè)上的思想內(nèi)容多于許多書籍的整本內(nèi)容，這就是一部名著可以反復(fù)閱讀，每讀必有所獲的道理。第四，名著可雅俗共賞，理解深淺程度不同，見仁見智，注釋各異。明顯的例子有《三國(guó)演義》《魯濱孫飄流記》和《奧德賽》等。青少年雖不能領(lǐng)略書中深為大人喜愛的優(yōu)美文筆和深刻含義，但讀起來同樣津津有味。第五，名著最有啟發(fā)教益。像思想文化著作《論語(yǔ)》等，其本身就承載著人類最基本的價(jià)值觀念和文化取向，蘊(yùn)涵著豐富的人文內(nèi)涵，可以啟迪人生，熏陶品德，作者塑造和凈化心靈。

閱讀墊基礎(chǔ)　名著成名師

如何讓學(xué)生喜歡名著，如何讓名著成為學(xué)生學(xué)語(yǔ)文的“本錢”，為今后的學(xué)習(xí)“墊底”，是語(yǔ)文老師面臨的一個(gè)重要課題。幾年來，我在這方面做了一些探索和實(shí)踐，力圖讓名著真正成為學(xué)生的名師。

(一)讓學(xué)生對(duì)名著有興趣

首先，要讓學(xué)生懂得，名著經(jīng)過了時(shí)代的考驗(yàn)，無論是思想上還是藝術(shù)上都是很有價(jià)值的，讀名著可以開闊視野、豐富知識(shí)、陶冶情操，對(duì)自己的一生起著決定性的作用。隨著年級(jí)的增高，不能只局限于讀低層次的、娛樂性的、消遣性的卡通漫畫、《故事會(huì)》等等，更不能迷戀于那些武打言情小說，而要閱讀高層次的書，文學(xué)名著就是其中的一類。

其次，給學(xué)生講一些中外名人的成長(zhǎng)都與青少年時(shí)期愛讀名著有密切關(guān)系的例子。比如學(xué)生們都非常喜歡冰心的文章和詩(shī)，可是他們并不知道，冰心在七歲時(shí)就開始苦讀《三國(guó)演義》《聊齋志異》《西游記》；曾獲得過諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的黑塞，其閱讀生涯則是從《魯濱孫漂流記》開始的。他經(jīng)常一坐就是幾個(gè)鐘頭，一摞摞的書都被他啃了下來……在動(dòng)之以情、曉之以理之后，讓學(xué)生對(duì)名著產(chǎn)生興趣。

(二)讓學(xué)生讀名著有發(fā)現(xiàn)

名著營(yíng)養(yǎng)豐富，讀一遍往往吸收得很少，因而要讓學(xué)生在反復(fù)閱讀中去發(fā)現(xiàn)。即使是認(rèn)為已經(jīng)讀透的書，放上一段時(shí)間仍然可以再翻，再品出新的東西。有些書可能看不懂，但是還是要堅(jiān)持讀下去，因?yàn)橐苍S在某個(gè)特定的時(shí)間就會(huì)突然領(lǐng)悟了。

以魯迅的《從百草園到三味書屋》為例，課堂上講述的是通過學(xué)習(xí)場(chǎng)所的對(duì)比，表達(dá)了作者對(duì)封建禮教的批判，對(duì)大自然美好生活的向往。我們可再啟示學(xué)生，為什么用“百”和“三”來襯托學(xué)習(xí)場(chǎng)所?學(xué)生發(fā)現(xiàn)：原來作者是借“百”來暗喻人生的社會(huì)教育，借“三”來暗喻人生的學(xué)校教育。說明學(xué)校教育只占“三”，相對(duì)于整個(gè)人生“百”來說是很短暫的，要珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

在學(xué)生有發(fā)現(xiàn)的閱讀中，教師要和學(xué)生一樣，一遍一遍地閱讀，并在書中作評(píng)點(diǎn)，隨時(shí)和學(xué)生交流心得。一方面可以給學(xué)生起示范作用，另一方面自己也會(huì)在反復(fù)閱讀中不斷深化對(duì)作品的理解，從而更好地指導(dǎo)學(xué)生閱讀。

(三)讓學(xué)生學(xué)名著去寫作

我認(rèn)為提高寫作能力，最好的方法是多讀書、讀好書?！氨乇M讀天下之書，盡通古今之事，然后可以放筆成文”，“熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)吟詩(shī)也會(huì)吟”等都說明，書讀得多了，用起來才得心應(yīng)手，這叫“厚積薄發(fā)”?！皶侨祟惖臓I(yíng)養(yǎng)品，生活中沒有書籍，就好像大地沒有陽(yáng)光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀”，莎士比亞的話形象地指出了閱讀與寫作的關(guān)系。

在每讀完一部作品后，可就其最突出的方面讓學(xué)生模仿寫作?！恶橊勏樽印返木拔锩鑼懪c心理描寫尤為突出，作文課上，可選擇一方面或兩方面來練習(xí)。如學(xué)生作文《風(fēng)雨中，那片綠葉》就是模仿祥子在狂風(fēng)中拉車一節(jié)而寫的：“……一陣風(fēng)吹過，綠葉急速地打著轉(zhuǎn)，然后搖搖頭又伸直了。雨點(diǎn)落下來打在它的身上，將它用力往下按，而它在一陣急雨過后卻又挺起了腰……終于又是一陣風(fēng)夾著雨掃過來，樹枝被搖得猛烈顫抖。而那綠葉卻死死地抓住樹枝奮力向上掙扎著，似乎身上的每一個(gè)細(xì)胞都在跳躍在吶喊，在爭(zhēng)取自己最后的生存機(jī)會(huì)……”文章描寫細(xì)膩，贊頌了雖然沒有見到彩虹，但卻經(jīng)歷了風(fēng)雨的綠葉。這樣的練習(xí)是對(duì)所學(xué)知識(shí)的鞏固和深化，而每一次練習(xí)的成功，更激發(fā)了學(xué)生閱讀名著的興趣。

(四)讓學(xué)生讀名著成習(xí)慣

第4篇：漫畫老師作文400字范文

成都一角文化有限公司自成立三年以來，能夠在這個(gè)小小的書屋市場(chǎng)上立于不敗之地，肯定有它與眾不同的經(jīng)營(yíng)理念；如此多的加盟商蜂擁而至的事實(shí)說明，一角書屋，賺的不僅僅是1角。

前景分析：

據(jù)調(diào)查，2001年購(gòu)書費(fèi)比上年增加的讀者占59．7％，讀者自費(fèi)購(gòu)書比例由46．1％上升到57．7％，表明以個(gè)人讀書學(xué)習(xí)為主的圖書消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長(zhǎng)。讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高，也越來越注重生活的文化品味。

案例實(shí)戰(zhàn)：

“留下你的名字，見證我們的第一天?！币唤菚菸靼埠教斓甑慕?jīng)理邵民生如是說道，“這是我們開業(yè)的第一天，送給會(huì)員最好的禮物，也是我們共同的紀(jì)念一張簽滿會(huì)員姓名的宣傳畫?！?/p>

這只是邵民生的前期宣傳之一。

其次，他們配置了一萬(wàn)張有獎(jiǎng)問答，讓營(yíng)業(yè)員手把手地發(fā)給顧客，而且對(duì)顧客進(jìn)行耐心的講解，在每一張有獎(jiǎng)問答下方，都有一個(gè)營(yíng)業(yè)員的編號(hào)，邵經(jīng)理采取“回收越多，獎(jiǎng)勵(lì)越多”的辦法，保證了有獎(jiǎng)問答的回收率，從而抓住了第一手的客戶資料和客戶需求。要做好這一點(diǎn)，對(duì)營(yíng)業(yè)員的業(yè)務(wù)水平有很高的要求，邵經(jīng)理告訴我，這些員工都是他從附近一一挑選出來的，口碑甚好，性情溫和，都很有耐心，做事也很認(rèn)真。

一角書屋西安航天路店從3月24日試營(yíng)業(yè)到3月26日正式營(yíng)業(yè)，每天辦卡量都成增長(zhǎng)之勢(shì)，第一天辦卡65張，第二天辦卡79張，正式營(yíng)業(yè)當(dāng)天辦卡89張，一個(gè)星期下來，已經(jīng)突破了400張。截止目前為止總辦卡量已經(jīng)高達(dá)600多張。邵經(jīng)理很有信心的要將一角書屋變成真正的讀書俱樂部。當(dāng)時(shí)，總投入是6萬(wàn)元，按這樣的會(huì)員量來計(jì)算，一個(gè)半月即可收回成本。

在前期的宣傳下，后期的服務(wù)也是逐步跟進(jìn)的，比如針對(duì)會(huì)員進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的免費(fèi)的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，作文培訓(xùn)等等。邵經(jīng)理認(rèn)為，讀書是一個(gè)由暖到冷的過程，所以他們?cè)陂_發(fā)完第一撥顧客后，已經(jīng)著手開發(fā)第二撥顧客，即中學(xué)生和老師，由于他們和小學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)不同，所以針對(duì)他們的需求，又從總部調(diào)配了不同的書籍，CD，碟片。在穩(wěn)定客源上，前期主要是辦會(huì)員卡，后期以打折賣書為主。

邵經(jīng)理認(rèn)為，開店最關(guān)鍵的是選址。

一角書屋西安航天店位于西安航天南路航天小學(xué)左側(cè)20米處，這里云集了很多學(xué)校和航天家屬，很有讀書的氛圍。二是因?yàn)?，這里離市中心較遠(yuǎn)，很多會(huì)員都愿意來這里買書，既方便又實(shí)惠。

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

會(huì)員制的經(jīng)營(yíng)模式非常獨(dú)特。獨(dú)立書屋鑒于零散的顧客群體，不好管理，一般是沒有會(huì)員制度的。而很多連鎖書屋都是有會(huì)員制的，除了免費(fèi)讀書，打折買書外，還有一些其它的服務(wù)，如：為會(huì)員提供免費(fèi)尋書服務(wù)，尋到書還享受打折優(yōu)惠，尋到書后電話通知會(huì)員；生日送書等免費(fèi)進(jìn)行禮品彩包裝；會(huì)員提供送書上門服務(wù)及時(shí)滿足會(huì)員；不管是特價(jià)書還是節(jié)假日打折活動(dòng)統(tǒng)統(tǒng)體現(xiàn)“會(huì)員享受”，讓會(huì)員時(shí)刻有優(yōu)越感等等。一角書屋實(shí)行的則是“一人辦卡、多人受益；一處辦卡、多處可用”的制度，大大加強(qiáng)了會(huì)員和店主之間的溝通，這一經(jīng)營(yíng)模式也深受市場(chǎng)和讀者的喜愛，這也是最吸引顧客和加盟商的。

書目的種類繁多，藏書豐富。政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、教育、文學(xué)、計(jì)算機(jī)、藝術(shù)、娛樂等多類書籍，教輔類、漫畫類、科幻類、CD、碟片等等，一應(yīng)俱全，只要是顧客想到的，他們就提前替顧客做到了。而獨(dú)立書屋以休閑類，言情類，武俠類居多。

有效的書店店面管理。店面整潔干凈；書目分類清楚；新書暢銷書擺在最顯眼最突出的位置，盡量展示圖書的封面；充分利用電腦信息，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)沒有租售的書及時(shí)退貨；對(duì)新書暢銷書要做好促銷等等。

良好的讀書環(huán)境。每逢學(xué)生放學(xué)時(shí)間和周末，一角書屋里就人頭攢動(dòng)，會(huì)員們都搶先第一時(shí)間來免費(fèi)閱讀最新的書籍、查閱資料。這樣的環(huán)境容易感染到每一個(gè)路人，這就抓住了一批潛在顧客。而獨(dú)立書屋幾乎沒有這樣的讀書氣氛，大多顧客都是租完書后，就走了。

投資預(yù)算：

讀書卡，5000元；圖書款，25000―35000元(含租售圖書)；門面租金，每年10000―20000元(按半年預(yù)付或每月支付，此項(xiàng)投入根據(jù)不同店面浮動(dòng))；音響設(shè)備，2000元(整套設(shè)備)；電腦管理，3460元(電腦：2000元；管理軟件:1000元；掃描槍：260元；條形碼：200元)；門面裝修，①書柜：4000元，②招牌及廣告牌：1000元，③墻面、墻頂、地面裝修合計(jì)2000元(含雜費(fèi)支出)；辦證費(fèi)用，工商、文化、稅務(wù)合計(jì)1000元(含雜費(fèi)支出)；開業(yè)經(jīng)費(fèi)，2000元(含有獎(jiǎng)測(cè)試問卷、廣告小禮品、氣球)，投入總成本預(yù)計(jì)為60000元左右。

收益分析：

1、辦卡收入：以開業(yè)2個(gè)月為例：G日均辦卡15張，總計(jì)900張，折合45000元(優(yōu))，②日均辦卡10張，總計(jì)600張，折合人民幣30000元(良)。

2、租金收入：正常租金收入，日均為150--300元。

3、銷售收入：圖書日均銷售300--500元(利潤(rùn)30％一40％)。

品牌優(yōu)勢(shì)：

成都一角文化有限傳播公司成立于2003年5月18日，位于成都崇州古城文廟廣場(chǎng)。公司以“立足城市一角，服務(wù)一方大眾”為經(jīng)營(yíng)理念，以發(fā)展特許連鎖“一角書屋”為經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)，立足川渝，連鎖全國(guó)。將“超值、便捷、品味、文化”作為我們品牌創(chuàng)建的核心，努力打造“一角文化”品牌，并將一角文化發(fā)展到各個(gè)文化領(lǐng)域。在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

一角文化首創(chuàng)同行業(yè)“手把手幫扶式”開業(yè)指導(dǎo)及“保姆式”后期運(yùn)營(yíng)服務(wù)。擁有一整套系統(tǒng)，如營(yíng)銷系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)將對(duì)你的書店進(jìn)行前、中、后期提供全程指導(dǎo)和跟蹤服務(wù)。從選擇店址到裝修、配書、員工培訓(xùn)、開業(yè)策劃等一系列工作，都會(huì)有專人全程為您服務(wù)。后期，公司運(yùn)營(yíng)部還將會(huì)一直關(guān)注你的日常經(jīng)營(yíng)，除了日常的電話服務(wù)以外，我們還定期策劃節(jié)假日行銷計(jì)劃和定期舉辦店長(zhǎng)交流座談會(huì)，而且公司每月一期的一角簡(jiǎn)報(bào)及域名：www．yijilao．com的網(wǎng)站將為你提供及時(shí)全面的信息服務(wù)。