房地產(chǎn)銷售試用期工作精選(九篇)

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第1篇：房地產(chǎn)銷售試用期工作范文

敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是XX年2月27日加入榮盛房地産的.按照勞動(dòng)發(fā)規(guī)定，今天我的試用期滿三個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為榮盛正式員工。經(jīng)過近三個(gè)月的試用期，我從各方面對(duì)公司和自己的工作職責(zé)都有了一個(gè)更加全面地了解和認(rèn)識(shí)。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

第一，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動(dòng)力。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會(huì)到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關(guān)心我們。公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個(gè)新入職的員工，真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會(huì)。在實(shí)際工作中，我還有許多的缺點(diǎn)和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補(bǔ)自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。

第2篇：房地產(chǎn)銷售試用期工作范文

   房地產(chǎn)人員的辭職報(bào)告800字

  尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

  您好！

  從我入職以來本人一直勤勤懇懇的工作，從未有過任何的懈怠，一直把公司當(dāng)成自己的家一樣工作。但是在這里工作了兩年我從一開始的那個(gè)助理還是現(xiàn)在這個(gè)助理，沒有過任何的改變，改變的只有我的年紀(jì)。這樣過了兩年，讓我感覺自己浪費(fèi)了這兩年的時(shí)間，兩年的努力沒有換來任何的回報(bào)，我想不管是誰都會(huì)心灰意冷的。如果我想打發(fā)時(shí)間，混日子的話，和這里報(bào)酬差不多，工作卻輕松很多的工作多的很，但我卻不想放棄，一直待在這里，一待就是兩年。在這兩年里，我經(jīng)歷了很多，成長了很多，能力也和一開始有了很大的差別，我自認(rèn)為自己可以拿到更高的工資，但是這里卻什么都給不了我。又給不了我往上前進(jìn)的機(jī)會(huì)，也給不了我更加高的工資，整天就給我畫大餅，但哪始終是畫的餅并不能充饑。我雖然是年輕，但是我不傻，我再過幾年也要結(jié)婚生子，然而我現(xiàn)在一無所有，我都沒有勇氣去面對(duì)這些。我總不能也像公司對(duì)我那樣去給那些女孩子畫大餅，讓他們相信我以后一定會(huì)成功的，就算是別人女孩子同意但是她家里人能放心嗎。

  現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)沒有幾個(gè)傻子，更別說人家活了幾十年，一個(gè)個(gè)都成精了。作為一名助理我相信我在這兩年除了一開始可能不稱職，但后來我想我所做的一些完全超出了助理的職責(zé)，我以為我表現(xiàn)得越好升職加薪的希望就越大，然而公司只是進(jìn)一步的壓榨我的勞動(dòng)力。這兩年來，我從一開始抱有期望，到現(xiàn)在我逐漸的習(xí)慣了，而現(xiàn)在的辭職也是我思考了很久決定這個(gè)時(shí)候離開，剛好兩年有零有整，我自認(rèn)為是沒有對(duì)不起公司。人總是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的，我不能總是相信著這個(gè)畫的大餅，我需要面對(duì)事實(shí)，我需要去為自己的未來做一份保證。好讓自己在未來能夠正常的生活，不會(huì)因?yàn)闆]錢而感到苦惱。有錢了可以解決一個(gè)人百分之九十九的問題，如果我有錢的話，繼續(xù)在這里工作下去也是沒有問題的。因?yàn)槲乙埠芟矚g在這里一起工作的同事，大家一起工作了這么久也是會(huì)有感情的。但是我并沒有錢，我只能為自己的未來著想，趁現(xiàn)在年輕多拼一下多賺點(diǎn)錢。不然我真不知道等我老了會(huì)怎么樣，希望領(lǐng)導(dǎo)您能夠理解，最后感謝您對(duì)我這兩年來的'照顧，謝謝。

  此致

  敬禮！

  辭職人：xxx

  20xx年x月x日

  房地產(chǎn)人員的辭職報(bào)告800字

  xx地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)：

  您好!

  面對(duì)房地產(chǎn)冰期的陰霾，為了節(jié)約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產(chǎn)生的“7年之癢”，在第一個(gè)法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時(shí)，我不得不遺憾而凄婉地正式向xx地產(chǎn)提出辭呈。在過去的6年中，xx地產(chǎn)給予了我很多很多，尤其是把我從一個(gè)房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。為此，我將永遠(yuǎn)對(duì)xx地產(chǎn)充滿感激之情，這種情愫亦將永遠(yuǎn)伴隨我未來的人生旅程。xx年4月17日，是我永生難忘的日子，因?yàn)檫@一天是我到xx地產(chǎn)報(bào)到的日子，它將永遠(yuǎn)定格在我的記憶深處。

  XX年6月10日，也將是我不會(huì)忘記的日子，因?yàn)檫@一天我正式向xx地產(chǎn)提出辭呈，它同樣會(huì)銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠(yuǎn)記住前述兩個(gè)日子。因?yàn)檫@幾個(gè)日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使我懂得為人的基本準(zhǔn)則-孝道。盡管如此，天下沒有不散的宴席，世上沒有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來，我也必須向xx地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。

  在xx地產(chǎn)的5年，是我努力的5年、學(xué)習(xí)的5年、進(jìn)步的5年、感動(dòng)的5年，也是刻骨銘心的5年。多少風(fēng)雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場面，多少始于驚心動(dòng)魄終于喜笑顏開的事件，多少……令人數(shù)不勝數(shù)的感人場景，一出出、一幕幕，似乎隨時(shí)都在我的眼前閃現(xiàn)，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯(lián)翩。人生沒有多少5年，也沒有多少能有深刻記憶的5年，但在xx地產(chǎn)的5年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的5年。xx地產(chǎn)的未來還很漫長，我的人生也還很漫長。

  無論將來如何，我將繼續(xù)關(guān)注xx地產(chǎn)，并在竭盡所能的情況下幫助xx地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時(shí)，更為xx地產(chǎn)祝福，祝自己未來幸運(yùn)，也祝xx地產(chǎn)一路走好!我相信自己的人生會(huì)很精彩，我也深信xx地產(chǎn)的未來會(huì)更加精彩!

  以上辭呈，懇請批準(zhǔn)。謝謝!

  此致

  敬禮

  辭職人：xxx

  20xx年x月x日

  房地產(chǎn)人員的辭職報(bào)告800字

  尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

  您好！

  我來到xx房地產(chǎn)公司試用工作也有兩個(gè)月了，現(xiàn)在我很抱歉的告訴您，我想終止我跟公司的工作關(guān)系，我要辭職，我已經(jīng)不想再從事貴公司的銷售工作了，面對(duì)我做出的這個(gè)決定您也無須感到意外，因?yàn)楸緛砦襾淼焦咀鲣N售工作本就是抱著試著看的心態(tài)，現(xiàn)在經(jīng)過兩個(gè)月的工作，我已經(jīng)完全的熟知了這份工作，這份工作的性質(zhì)是我完全接受不了的，我反正現(xiàn)在已經(jīng)有了辭職的想法，我也沒必要等到試用期結(jié)束的時(shí)候，我再跟您提出來，早點(diǎn)離職，我也能早點(diǎn)去找另外一份工作。

  我的這個(gè)決定并不是突然就有這個(gè)想法的，這次辭職跟我沒有事先了解好這份工作有很大的關(guān)系，我真的沒想到客戶是這么的難搞，您知不知道，我每天幾乎就是24小時(shí)“待機(jī)”，隨時(shí)準(zhǔn)備被客戶傳喚，無論我當(dāng)時(shí)在干嘛，我都得立馬趕過去，這就是作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售的責(zé)任，這點(diǎn)我懂，這份工作的所有要求我都達(dá)到了，而我現(xiàn)在就是不想一直這樣下去，所以我才會(huì)選擇辭職的。就像上次我正在跟朋友吃飯，中午十二點(diǎn)半，那么大的太陽，那么炎熱的天氣，我都不知道這個(gè)客戶是怎么想的，偏偏這個(gè)時(shí)候給我打電話說要看房，您說我有辦法，只能乖乖的去咯。還有一次，我因?yàn)樾量嘁惶炝?，晚上隨便吃完飯，我就想睡覺了，那時(shí)候真的是眼皮都在打架了，突然接到一個(gè)客戶的電話，說急需看房，需要在今天晚上就定下來，我還不是要干凈洗把冷水臉，又跑去看房……這樣的事情數(shù)之不盡，這是我最不喜歡的地方，真的讓我感覺自己變成了一個(gè)工作的機(jī)器，自己的空閑時(shí)間完全被榨干了，讓我覺得非常的累，兩個(gè)月工作下來雖然說開了很多單，錢也賺了不少，但是我的心情是非常的壓抑的，我一點(diǎn)也高興不起來，我在心里一遍又一遍問自己，到底要不要繼續(xù)，繼續(xù)在這家公司干下去，我得到的是全身上下每個(gè)細(xì)胞的抗拒，我不得不做出這樣的決定，可能在您看在我在這工作的很像樣，成績也是非常的不錯(cuò)，想不明白我為什么要辭職，但是我想告訴您的是，我一直都是透支著自己的精神工作，這些成績都是超身體負(fù)荷換來的。很抱歉，沒辦法成為您的員工了，銷售的工作我還是干不來，您另外找人吧，相信一個(gè)工作能力強(qiáng)，身體素質(zhì)好，肯吃苦耐勞的員工肯定比我強(qiáng)多了。

  最后我還是得感謝您，給了我這份工作，讓我知道了銷售的艱難，也是堅(jiān)定了我一個(gè)信念，從此再也不入銷售行業(yè)。

  此致

  敬禮！

第3篇：房地產(chǎn)銷售試用期工作范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)信貸 信貸風(fēng)險(xiǎn) 房地產(chǎn)融資 市場風(fēng)險(xiǎn)

一、目前我國房地產(chǎn)信貸狀況

（一）房地產(chǎn)面臨較大的宏觀調(diào)控力度

近幾年來，特別是2010年以來，我國房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了有史以來最為嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控政策，政府不斷出來推出一系列調(diào)控房價(jià)的政策，房地產(chǎn)調(diào)控政策逐步細(xì)化，措施和力度逐步增強(qiáng)?！皣藯l”、“國六條”、“國十五條”的相繼頒布嚴(yán)格限制了房地產(chǎn)貸款條件。從土地來看，采取加大對(duì)閑置土地的查處及懲罰力度，以增加保障房和中小型商品房用地供給，嚴(yán)格閑置了房地產(chǎn)企業(yè)囤積土地及炒地的行為；從資格審查方面來看，不斷提高購房首付比例、提高第二套房貸款利率，多方面限制第三套房購買等措施，嚴(yán)厲打擊炒房投機(jī)行為；從稅收來看，針對(duì)不同購房者實(shí)行差別稅收，對(duì)炒房者加大稅收征管；從保障住房來看，增加財(cái)政的保障房建設(shè)投入，鼓勵(lì)保障性住房建設(shè)。

（二）房地產(chǎn)信貸仍較高依賴商業(yè)銀行

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)資金來源統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2010年房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資金總量72494億元，同比增長25.4%，其中國內(nèi)銀行貸款12540億元，外資占款796億元，自有資金26705億元，定金及預(yù)收款19020億元。從這些數(shù)據(jù)可以得出，我國房地產(chǎn)開發(fā)資金來源主要來源于商業(yè)銀行信貸資金。

在我國市場經(jīng)濟(jì)尚不完善的背景下，企業(yè)債券、商業(yè)票據(jù)等直接融資渠道較為缺乏而且門檻較高。目前我國的房地產(chǎn)開發(fā)資金鏈條中，商業(yè)銀行信貸貫穿于土地開發(fā)、建筑裝飾及房地產(chǎn)銷售等的過程，預(yù)計(jì)銀行融資占房地產(chǎn)全部開發(fā)資金的60%～70%。資金高度集中于商業(yè)銀行，使得房地產(chǎn)的市場風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁為商業(yè)銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)。這不僅加大了商業(yè)銀行的經(jīng)營難度，而且還使其面臨著巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)，銀行資產(chǎn)質(zhì)量開始受到威脅。

二、商業(yè)銀行房地產(chǎn)信貸風(fēng)險(xiǎn)成因分析

（一）房地產(chǎn)市場長期過熱帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)

近幾年來我國房地產(chǎn)一直保持著高速增長的勢頭，從2000年以來連續(xù)7年中全國房地產(chǎn)開發(fā)完成投資額均保持在25%以上的年均增速。商品房銷售額也在大幅增長，大部分經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)過度開發(fā)和投機(jī)現(xiàn)象，直接導(dǎo)致其房價(jià)高速上漲，房地產(chǎn)市場泡沫積聚著巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

我國房地產(chǎn)存在高空置率現(xiàn)象。高空置率和高收入房價(jià)比并存，結(jié)構(gòu)性泡沫嚴(yán)重，房地產(chǎn)貸款面臨著較大的市場風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)2006年3月底，我國高檔商品房空置率高達(dá)30%左右，大大超過了國際商品房空置率5%的一般警戒線。如果用空置率來衡量房地產(chǎn)泡沫程度的話，我國現(xiàn)在房地產(chǎn)的泡沫程度已經(jīng)是國際警戒線的五倍，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)巨大泡沫現(xiàn)象。由于商業(yè)銀行的房地產(chǎn)抵押貸款額度主要依據(jù)房地產(chǎn)市場價(jià)格發(fā)放的，一旦房地產(chǎn)市場出現(xiàn)衰退，泡沫破滅，必然會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)格大幅度下降，抵押品價(jià)格大幅度貶值，巨額的房地產(chǎn)貸款就會(huì)成為巨額的呆賬、壞賬。[1]2007年的美國次貸危機(jī)就是由于房地產(chǎn)價(jià)格暴跌引起的大量金融機(jī)構(gòu)倒閉，從而引發(fā)金融危機(jī)，進(jìn)而引起經(jīng)濟(jì)危機(jī)甚至是政治危機(jī)，這對(duì)社會(huì)的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行造成巨大的負(fù)面影響。

（二）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的高負(fù)債經(jīng)營模式造成的信用風(fēng)險(xiǎn)

房地產(chǎn)業(yè)從開始拿到開發(fā)建設(shè)到最終銷售的整個(gè)過程中都需要巨額的資金，房地產(chǎn)業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)的資金密集型產(chǎn)業(yè)，長期以來，我國房地產(chǎn)企業(yè)都是采用高負(fù)債的杠桿經(jīng)營模式，其自有資本在房地產(chǎn)開發(fā)資金的比例都不高。此外，相關(guān)法律還規(guī)定，房地產(chǎn)企業(yè)必須在房地產(chǎn)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格之后才能開始預(yù)售商品房，這個(gè)規(guī)定導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)項(xiàng)目的過程中原本緊張的資金鏈變得越發(fā)緊張，一旦資金鏈條中的某個(gè)環(huán)節(jié)支撐不住壓力而斷裂，銀行的大量房地產(chǎn)貸款就難以收回而成為壞賬。

另一方面，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)存在挪用銀行貸款資金和其他債務(wù)資金的現(xiàn)象加重了房地產(chǎn)信貸風(fēng)險(xiǎn)。例如，在異地開發(fā)過程中，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有可能擅自挪用信貸資金，以自有資金的形式投資到新的項(xiàng)目中，大量占用施工單位的墊付款和期房按揭的預(yù)售樓款等，進(jìn)行大規(guī)模的圈地?cái)U(kuò)張、項(xiàng)目建設(shè)。[2]這些行為使得房地產(chǎn)的資金鏈條變得及其脆弱，而這些大量風(fēng)險(xiǎn)大都將轉(zhuǎn)嫁給商業(yè)銀行使其面臨巨大的信貸風(fēng)險(xiǎn)。

（三）房地產(chǎn)融資市場發(fā)展不完善導(dǎo)致的市場風(fēng)險(xiǎn)

目前，我國房地產(chǎn)企業(yè)的融資渠道單一，債券融資、上市融資和信托基金等直接融資都存在較嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻，金融工具創(chuàng)新不足。直接融資市場的不完善致使我國房地產(chǎn)企業(yè)融資渠道過于單一，絕大多數(shù)企業(yè)仍然以貸款的形式從商業(yè)銀行取得開發(fā)資金，據(jù)估計(jì)，房地產(chǎn)開發(fā)過程中使用的銀行貸款資金比重高達(dá)55%以上。由于我國房地產(chǎn)金融市場尚不完善，特別是二級(jí)流通市場發(fā)展緩慢，商業(yè)銀行巨額的房地產(chǎn)貸款很難通過資產(chǎn)證券化到二級(jí)市場上流通轉(zhuǎn)讓，因此貸款資產(chǎn)缺乏流動(dòng)性，風(fēng)險(xiǎn)難以分散致使房地產(chǎn)貸款風(fēng)險(xiǎn)過度集中，商業(yè)銀行面臨較大的市場風(fēng)險(xiǎn)。

（四）商業(yè)銀行內(nèi)部機(jī)制不完善帶來的信貸管理風(fēng)險(xiǎn)

首先，貸前資產(chǎn)評(píng)估不規(guī)范。主要是商業(yè)銀行內(nèi)部缺乏專業(yè)的資產(chǎn)評(píng)估人才，大部分評(píng)估工作都依賴于中介評(píng)估機(jī)構(gòu)，因中介評(píng)估機(jī)構(gòu)無需承擔(dān)評(píng)估結(jié)果的終極責(zé)任，評(píng)估可信度差。再者，項(xiàng)目評(píng)估缺乏有效的監(jiān)督、責(zé)任追究機(jī)制，商業(yè)銀行難以把握其執(zhí)業(yè)能力，更無法監(jiān)督和追求其責(zé)任。其次，信貸人員操作不規(guī)范。出現(xiàn)這種現(xiàn)象主要是因?yàn)殂y行缺乏有效的風(fēng)險(xiǎn)約束和責(zé)任約束，內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制不科學(xué)，這些因素致使個(gè)貸營銷人員側(cè)重追逐短期利益，集中于貸款前期營銷業(yè)績，忽視貸款后期風(fēng)險(xiǎn)管理。最后，貸后風(fēng)險(xiǎn)管理不到位。由于我國尚未建立一套較為完善的個(gè)人信用評(píng)級(jí)體系，個(gè)人消費(fèi)信用制度滯后，消費(fèi)者財(cái)產(chǎn)狀況不透明，商業(yè)銀行很難準(zhǔn)確地掌握個(gè)人貸款者的真實(shí)經(jīng)濟(jì)狀況，這就難以對(duì)借款者做出客觀、公正的評(píng)價(jià)。此外，個(gè)人住房信貸客戶群體較為分散而且數(shù)量較大，貸后管理工作比較繁瑣，難以具體地關(guān)注到每個(gè)客戶的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。這些都致使個(gè)人住房貸后風(fēng)險(xiǎn)管理不到位，無法做到提前預(yù)警和防范個(gè)人房貸風(fēng)險(xiǎn)。

三、商業(yè)銀行房地產(chǎn)信貸風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

（一）加強(qiáng)房地產(chǎn)金融體系建設(shè)，拓寬房地產(chǎn)融資渠道

一方面，可以鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)采用上市融資方式。通過IPO或者買殼上市發(fā)行股票迅速籌集巨額資金，而且這些資金作為權(quán)益性資金沒有到期償還問題，對(duì)大規(guī)模開發(fā)項(xiàng)目特別是商業(yè)性地產(chǎn)開發(fā)具有不可替代的優(yōu)勢。另一方面，鼓勵(lì)信譽(yù)較好的房地產(chǎn)公司采用公司債券融資方式。通過發(fā)行公司債券，房地產(chǎn)企業(yè)可以吸收社會(huì)閑散資金。但目前發(fā)債融資對(duì)企業(yè)的限制還比較多，只有少數(shù)實(shí)力雄厚的國有型房地產(chǎn)公司方能涉足。因此，相關(guān)部門應(yīng)該出臺(tái)一些措施鼓勵(lì)那些信譽(yù)較好實(shí)力俱佳的非國有企業(yè)采用發(fā)債融資。[3]此外，還應(yīng)大力發(fā)展房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)，把信托、基金、擔(dān)保，保險(xiǎn)等都納入到房地產(chǎn)金融市場。這些資金往往具有數(shù)額大、周期長等特點(diǎn)，都比較適合房地產(chǎn)企業(yè)融資，而且這些資金比較靈活，可以根據(jù)企業(yè)自身財(cái)務(wù)狀況，以股權(quán)或者債權(quán)的形式注入開發(fā)項(xiàng)目。

（二）關(guān)注房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策，審慎貸款項(xiàng)目

目前，我國房地產(chǎn)受宏觀調(diào)控政策的影響較大，因此，商業(yè)銀行要即時(shí)關(guān)注國家宏觀調(diào)控政策，準(zhǔn)確把握調(diào)控走向，認(rèn)真解讀地方出臺(tái)的房地產(chǎn)實(shí)施細(xì)則，嚴(yán)格執(zhí)行宏觀調(diào)控政策，避免政策性風(fēng)險(xiǎn)：一是，嚴(yán)審貸款項(xiàng)目。具體的可以對(duì)各類寫字樓、單體樓盤、中高價(jià)商用房、非商品房等實(shí)行準(zhǔn)入限制；對(duì)自有資金未達(dá)標(biāo)企業(yè)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差的小型開發(fā)企業(yè)不得介入；進(jìn)行房地產(chǎn)限額管理，控制房地產(chǎn)貸款總量。應(yīng)該認(rèn)真審查公司的項(xiàng)目工程款，相關(guān)費(fèi)用流向和合理用途，確保銀行信貸資金確實(shí)用于該項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)，這樣才能確保房地產(chǎn)企業(yè)的預(yù)收款和零售按揭的資金回籠歸還開發(fā)貸款。二是，慎選優(yōu)質(zhì)開發(fā)商。商業(yè)銀行應(yīng)選擇那些有品牌優(yōu)勢的房地產(chǎn)開發(fā)公司，注重開發(fā)商已開樓盤的銷售情況和客戶反映情況。關(guān)注社區(qū)設(shè)施以及整體環(huán)境和諧的大型樓盤，積極介入具有持續(xù)性需求、投機(jī)性較小的經(jīng)濟(jì)適用房。此外，銀行還應(yīng)關(guān)注房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)分析系統(tǒng)，把我國房地產(chǎn)市場壟斷性特點(diǎn)，土地批租方式等特點(diǎn)作為因素考慮進(jìn)去，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行客觀、科學(xué)的評(píng)價(jià)。[4]

（三）實(shí)行房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款封閉式管理

實(shí)行房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款的封閉式管理，確保貸款資金真正用于該項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)。第一，根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的貸款申請，對(duì)貸款項(xiàng)目資金計(jì)劃、開發(fā)市場前景、經(jīng)濟(jì)效益和風(fēng)險(xiǎn)等基本情況的進(jìn)行全面評(píng)估，從而確定貸款審批額度、發(fā)放時(shí)機(jī)和發(fā)放方式，簽訂借款合同和項(xiàng)目封閉式管理補(bǔ)充條款及協(xié)議，明確項(xiàng)目封閉式管理的具體事項(xiàng)。第二，發(fā)放項(xiàng)目貸款后，銀行應(yīng)根據(jù)所簽合同及協(xié)議對(duì)項(xiàng)目資金進(jìn)行嚴(yán)格的封閉式管理，把好資金支付關(guān)。對(duì)此商業(yè)銀行可以建立專戶用于項(xiàng)目資金的使用監(jiān)督和跟蹤，嚴(yán)格審查資金用途證明材料，確保項(xiàng)目資金專用于該項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)、項(xiàng)目銷售科以及工程建設(shè)費(fèi)用的支付結(jié)算。同時(shí)，資金應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的進(jìn)度采用分次撥款形式。第三，應(yīng)在項(xiàng)目達(dá)到一定成效后及時(shí)收回貸款。銀行可以根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)程度、預(yù)售進(jìn)度和原抵押擔(dān)保情況，結(jié)合個(gè)人住房貸款，將信貸資金從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移至消費(fèi)領(lǐng)域，及時(shí)收回原項(xiàng)目開發(fā)貸款。再而，分解項(xiàng)目，分部解押，分散項(xiàng)目貸款風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)銀行可以在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目貸款前期，以土地使用權(quán)為抵押發(fā)放貸款，在地上建筑物項(xiàng)目達(dá)到一定程度后且未取得預(yù)售許可證之前，將土地試用期抵押貸款轉(zhuǎn)化成在建工程抵押貸款。土地使用權(quán)能分割處理的應(yīng)分割處理，分部分放貸，再通過在建工程抵押分部解押貸款，然后根據(jù)已解押部分銷售資金的情況決定下一輪的解押。對(duì)開發(fā)企業(yè)的這種約束可以監(jiān)控其銷售房款，使其及時(shí)償還貸款。

（四）加大內(nèi)部監(jiān)控力度，降低內(nèi)部操作風(fēng)險(xiǎn)

商業(yè)銀行應(yīng)該加大內(nèi)部監(jiān)控力度，提高風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警能力，推進(jìn)房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)的規(guī)范運(yùn)行。在內(nèi)部管理上，應(yīng)要求信貸人員必須牢固樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德規(guī)范。首先，銀行應(yīng)該加強(qiáng)從事房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)的員工培訓(xùn)和考核，組織信貸人員參與有關(guān)房地產(chǎn)和項(xiàng)目融資方面的專業(yè)課程培訓(xùn)，讓信貸人員擁有房地產(chǎn)造價(jià)評(píng)估、建筑工程預(yù)算、工程和財(cái)務(wù)監(jiān)理等房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，提高資產(chǎn)評(píng)估水平；其次，銀行信貸部門和風(fēng)險(xiǎn)管理部門應(yīng)該積極配合，充分調(diào)動(dòng)二者的協(xié)調(diào)機(jī)制，定期檢查內(nèi)部監(jiān)控的完善程度，建立良好的信貸風(fēng)險(xiǎn)防范系統(tǒng)；[5]最后，要建立科學(xué)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，使信貸人員更多關(guān)注信貸風(fēng)險(xiǎn)和長遠(yuǎn)利益而非短期績效，同時(shí)使那些因道德風(fēng)險(xiǎn)或工作失誤造成銀行損失的人員受到相應(yīng)的懲罰，從內(nèi)部人員著手，極力降低內(nèi)部操作風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)

[1]董明明.目前房地產(chǎn)信貸風(fēng)險(xiǎn)的成因與對(duì)策[J].商業(yè)文化,2011,(3).

[2]邱磊.我國商業(yè)銀行房地產(chǎn)信貸風(fēng)險(xiǎn)分析[J].中國商界,2008,(2).

[3]周至鵬.商業(yè)銀行房地產(chǎn)信貸風(fēng)險(xiǎn)與控制探析[J].金融廣角,2007,(4).

第4篇：房地產(chǎn)銷售試用期工作范文

述職報(bào)告主要作用是使上級(jí)或人事部門和群眾細(xì)致地了解和評(píng)定個(gè)人和集體的政績、預(yù)測其發(fā)展?jié)摿Γ偈蛊渲矣诼毷?、更好地完成工作任?wù)。下面就讓小編帶你去看看銷售文員個(gè)人工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

銷售文員述職報(bào)告1時(shí)間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié):

首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái)，感謝你們對(duì)我的關(guān)照!半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!

一、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個(gè)地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場消費(fèi)需求。

由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品，庫存管理化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。

經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

二、市場銷售工作現(xiàn)狀

1、制定銷售目標(biāo)。

上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈。

在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌較強(qiáng)的局勢下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。

受社會(huì)極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對(duì)措施

1、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價(jià)格方面。

在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對(duì)市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個(gè)良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)借助公司的銷售平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。

銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售?a

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(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。在未來更長的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。

我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!

我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭取得更大的工作成績!

我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓20____年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年。

銷售文員述職報(bào)告2各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家下午好!

不知不覺又一年將要過去了，從開始在少工委學(xué)習(xí)到后來正式在文印室工作，感受很多，也學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，再此首先感謝一下一直以來對(duì)我耐心幫助和關(guān)心的所有同事和領(lǐng)導(dǎo)!

在文印室工作以來，按時(shí)按量完成團(tuán)市委所有部室交待的材料和文件的錄入、復(fù)印以及簡單的校對(duì)等工作，保證打印材料準(zhǔn)確、整潔、清晰，符合材料的規(guī)格。在文字排版上我盡量設(shè)計(jì)的美觀些，讓人一眼看上去就很舒服、很滿意。對(duì)這點(diǎn)。我也在不斷提高，努力做到讓打印出來的文件或資料更便于大家使用。

在文字錄入的同時(shí)，也能認(rèn)真執(zhí)行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及時(shí)把作廢的底稿銷毀，不泄露保密材料及文件的內(nèi)容。大部分校對(duì)過的廢、舊材料和文件的紙張，也都能夠妥善處理。在復(fù)印方面，能夠堅(jiān)持按照文稿審批制度，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批或國家規(guī)定不準(zhǔn)傳抄的非法印刷品，一律不得打印復(fù)制。在這一點(diǎn)上，要感謝各位同事的配合，才使得我一直做的很好。為了明確文印室里的辦公耗材使用情況，我特地制作了“文印登記簿”，對(duì)復(fù)印和油印超出一定數(shù)量的，便會(huì)如實(shí)登記?！皡栃泄?jié)約，杜絕浪費(fèi)”這是張主任一直教導(dǎo)我的話。對(duì)于文印室里的計(jì)算機(jī)、復(fù)印機(jī)、一體機(jī)等設(shè)備和其它物品，能夠嚴(yán)格管理好，保證文印工作順利進(jìn)行，并在工作中學(xué)會(huì)這些設(shè)備的簡單維修與保養(yǎng)。

團(tuán)市委相對(duì)于其他單位人員非常緊缺，每個(gè)部門人手都非常有限，根據(jù)團(tuán)市委工作的特點(diǎn)，相對(duì)而言活動(dòng)很多。特別是再舉行活動(dòng)時(shí)候，人手緊缺，在做好本職工作的同時(shí)，有時(shí)還要全力投入到其他部門的活動(dòng)中，工作量還是滿大的，但我感到很充實(shí)。

另外，我覺得文員工作不僅需要具備做人的基本素質(zhì)，還要有勝任“重要崗位”的特殊能力。

一、是要有一定的處事能力。

處事要豁達(dá)，不要求全責(zé)備，斤斤計(jì)較，對(duì)于工作中存在的問題和矛盾，需要以寬容之心去協(xié)調(diào)，去處理。但是在處理矛盾時(shí)，一定要相互諒解，支持，處事須謹(jǐn)慎，不要隨心所欲，我行我素。粗心大意，不是謹(jǐn)小慎微，而是嚴(yán)謹(jǐn)慎行，待人要真誠，不能欺上瞞下，互不信任。誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是我處人處事的基本原則。

二、是要有一個(gè)聰慧的頭腦。

一個(gè)人的理論素質(zhì)越豐富，預(yù)測和解決問題的能力就越強(qiáng)，所以必須善始善終地把學(xué)習(xí)放在第一位。扎實(shí)認(rèn)真地學(xué)習(xí)，要擴(kuò)展知識(shí)的領(lǐng)域，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，既要知道知識(shí)的全面性，又要講求學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性，還要注重學(xué)習(xí)的針對(duì)性，做到在學(xué)習(xí)理論上“精益求精，務(wù)求實(shí)效”。社會(huì)在日益更新，職業(yè)涉及的范圍逐步擴(kuò)大，因此我們在學(xué)習(xí)過程中，應(yīng)正確有效地去疏理理論知識(shí),在工作中不斷創(chuàng)新自己，使理論與實(shí)踐相輔相成，相互促進(jìn)。

三、要有一套過硬的功夫。

勤奮好學(xué)的功夫，在任何時(shí)候都要有一種緊迫感與危機(jī)感，對(duì)知識(shí)永遠(yuǎn)持一種旺盛的心，深入實(shí)踐的功夫也不可少。理論來源于實(shí)踐,離開基層，離開實(shí)踐，任何工作都成為“無源之水，無本之木”。因此任何一項(xiàng)工作都要與實(shí)踐緊密結(jié)合，在工作中獲取的理論知識(shí)才是最具說服力的。其次善于表達(dá)的能力。口頭和書面表達(dá)能力是人與人之間交流的主要形式。楊書記也曾說過寫作很重要。作為一名打字員，不僅要練就一身過硬的技術(shù)，還須學(xué)會(huì)和別人溝通，把別人的困難當(dāng)成是自己的困難，而不能以不耐煩的態(tài)度對(duì)待周圍的人，時(shí)刻記住自己的職責(zé)。

四、要有一種高尚的人格魅力。

我要求的人格，就是扎實(shí)做事，做一個(gè)堂堂正正的人。這樣的人格能使我擋住誘惑，戰(zhàn)勝一切。對(duì)于我的職業(yè)要有春天般的熱情，對(duì)他人要有海一樣的胸懷，寬厚待人，真正使自己的人格達(dá)到完美。對(duì)名利像湖水那樣平靜，不為其所束縛，不同別人斤斤計(jì)較享受的條件和優(yōu)勢，不要把追求低級(jí)趣味視為一種誘惑，只有這樣才能使自己的人格致善至美。他人的優(yōu)點(diǎn)要虛心虔誠地學(xué)習(xí);他人的缺點(diǎn)，要學(xué)會(huì)包容和理解，只有真心真意地付出才會(huì)贏得別人的尊重。

工作給了我樂趣，使我值得欣慰的是我了解了更多的社會(huì)事理，這對(duì)于我個(gè)人來說是收益匪淺的，在工作中試著讓自己學(xué)會(huì)成熟，讓自己學(xué)會(huì)飛翔，讓自己學(xué)會(huì)成功。所有的成功者，他們與我們都做著同樣簡單的小事，惟一的區(qū)別就是，他們從不認(rèn)為他們所做的事是簡單的小事，我也不那樣認(rèn)為，所以我更加重視這份工作!

謝謝大家!

銷售文員述職報(bào)告3轉(zhuǎn)眼間我的三個(gè)月的試用期已接近尾聲，首先感謝公司經(jīng)理能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為________的一份子而感動(dòng)高興。記得當(dāng)初應(yīng)聘時(shí)，公司和和諧、團(tuán)結(jié)向上的氛圍深深打動(dòng)了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進(jìn)入公司后的三個(gè)月時(shí)間里，在銷售經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的試用期工作情況作如下匯報(bào)：

一、對(duì)公司的認(rèn)識(shí)

我公司是是間從事____經(jīng)營的專業(yè)公司，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷、諸多國際國內(nèi)知名品牌，經(jīng)營規(guī)模居____省第一。

公司以正確的經(jīng)營和管理理念為指導(dǎo)，依靠精干的團(tuán)隊(duì)，成為行業(yè)的佼佼者。

二、工作成績：

1、與____一起主持員工聯(lián)歡會(huì)，得到大家的認(rèn)可。

2、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期____公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調(diào)閱、查詢十分方便簡潔。

3、每次例會(huì)前做好準(zhǔn)備工作，會(huì)后及時(shí)整理會(huì)議紀(jì)要。

4、完成優(yōu)秀員工先進(jìn)材料的起草工作;

規(guī)范綜合科對(duì)外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理、修改對(duì)外行文;協(xié)助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，并制作每月油費(fèi)、修理費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的表格;完成武昌量販店與超市獨(dú)立核算的政策表格的整理工作。

5、與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達(dá)工作。

6、熟練操作VIP客戶檔案管理系統(tǒng)。

7、通過在____科的兩天實(shí)習(xí)中，初步了解公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能進(jìn)行簡單的業(yè)務(wù)流程操作。

8、協(xié)助銷售代表做好其它的工作。

三、存在問題及對(duì)其改進(jìn)方法

由于在原公司從事的是機(jī)要秘書工作，未涉及業(yè)務(wù)操作，對(duì)于零售企業(yè)的進(jìn)、銷、存更沒有實(shí)質(zhì)理解，概念十分模糊，故對(duì)公司整體的運(yùn)營模式與流程還需進(jìn)一步的深入了解與熟悉。當(dāng)然，我并不能以此為理由，我將會(huì)在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時(shí)間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長才干。

雖然只有短短的三個(gè)月，但對(duì)于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，不辜負(fù)公司經(jīng)理室對(duì)我的期望與栽培。

述職人：______

20____年____月____日

銷售文員述職報(bào)告4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)理、各位同事：

你們好!我是____油漆業(yè)北部市場銷售文員，今天我非常榮幸地在這里參加公司營銷經(jīng)理的演講，心情十分激動(dòng)。

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)，站在這里進(jìn)行演講!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任!

同時(shí)借此感謝郝經(jīng)理和我一起工作的各位經(jīng)理同事在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!

我十分珍惜這次的演講機(jī)會(huì)，無論演講結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與演講的整個(gè)過程其本身就意義重大，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次演講將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我____年7月到公司參加工作，當(dāng)車間工人，初到公司，看到先的制漆設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是奔騰美好的未來，燦爛得前景。使我堅(jiān)信：選擇了奔騰就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。

自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老員工和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉工作環(huán)境，在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下交給的每一項(xiàng)工作都順利的完成。今年3月份通過競聘，擔(dān)任北部市場服務(wù)開發(fā)員，一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的關(guān)心、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從一個(gè)普通的工作人員向業(yè)務(wù)經(jīng)理過渡的過程。作為分管油漆市場后續(xù)保障工作的服務(wù)開發(fā)員，由于自己的工作是服務(wù)開發(fā)，作為一名服務(wù)開發(fā)員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，一年多來的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視奔騰公司為自己的家的工作作風(fēng)，任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開工作崗位，和身邊的兄弟們、同事團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。

服務(wù)開發(fā)人員是市場競爭中的“子彈”，沒有服務(wù)人員，便沒有了競爭的武器，所以我的工作責(zé)任重大作為銷售部業(yè)務(wù)開發(fā)員，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部業(yè)務(wù)開發(fā)員這個(gè)職務(wù)的理解：

職責(zé)闡述：

1，聽從市場各業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作分配。及時(shí)把市場的動(dòng)態(tài)、經(jīng)銷商的情況反映，做好承上啟下的作用

2，協(xié)助奔騰公司的一級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)空白市場，維護(hù)市場上出現(xiàn)的質(zhì)量問題。

3，把公司的銷售政策傳達(dá)給經(jīng)銷商，并把公司所發(fā)放的促銷品、宣傳品及時(shí)的送到每個(gè)客戶手里并帶去公司的慰問

現(xiàn)在將我一年來的工作、思想、學(xué)習(xí)等方面匯報(bào)如下，請領(lǐng)導(dǎo)審查：

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，較好完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。腳踏實(shí)地，確保目標(biāo)任務(wù)的完成。

隨著營銷工作的不斷深入，服務(wù)員向營銷經(jīng)理過渡，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目標(biāo)任務(wù)，是我今年思考較多的問題。在郝經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)我們轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)習(xí)上海煙草人“與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取、敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神，嚴(yán)格執(zhí)行營銷處的每個(gè)銷售策略，在深化服務(wù)的同時(shí)腳踏實(shí)地確保銷量。將任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上，提高了營銷經(jīng)理工作積極性;并利用月底會(huì)總結(jié)安排、要求營銷經(jīng)理隨時(shí)對(duì)比客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機(jī)會(huì)加大宣傳力度、及時(shí)補(bǔ)貨等措施，以“不放過每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)”為口號(hào)通過細(xì)化銷售工作中的每個(gè)環(huán)節(jié)，突出產(chǎn)品差異化細(xì)微的發(fā)放布標(biāo)、宣傳畫展示奔騰產(chǎn)品的特點(diǎn)“顏色正氣味小”既保證了營銷員職業(yè)能力的轉(zhuǎn)變，又沒有影響銷量，并順利完成全年銷量。這些使我在市場部受益非淺。

就____年的計(jì)劃如下:

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系;

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多市場竟?fàn)帉?duì)手的信息;

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向營銷經(jīng)理多多學(xué)習(xí);

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

我深知，“網(wǎng)建學(xué)上海”，學(xué)的不僅是“形”，更重要的是“神”，要達(dá)到這一高度，真正成為一名“營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理”、要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。為此，我并利用業(yè)余時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)、雜志了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)收集營銷知識(shí)，邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)，努力向“營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理”轉(zhuǎn)型。

以上述職，有認(rèn)識(shí)不足的，請領(lǐng)導(dǎo)指正和幫助，我會(huì)在今后的工作中更加努力、在奔騰公司跨越式發(fā)展的歷史進(jìn)程中，以我們的誠實(shí)、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活。

銷售文員述職報(bào)告5房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，是銷售工作人員和經(jīng)理之間的紐帶和橋梁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場問題，及時(shí)解決問題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作內(nèi)容如下：

1、協(xié)助經(jīng)理搞好日常的管理工作

(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。(2)協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表。(3)自覺遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。(4)協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售情況、問題、提出建議。(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。(6)愛護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處，樣板房的清潔衛(wèi)生工作。(7)積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及法規(guī)，提高個(gè)人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧、語言表達(dá)能力。(8)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合，促成及成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。

2、解決客戶提出的疑難問題

(1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時(shí)，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。(2)用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。(3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

3、日常統(tǒng)計(jì)工作

(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。(2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。(3)每周對(duì)電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。(4)了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。(5)了解市場情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。(6)做好在定期內(nèi)對(duì)樓盤收取的定金，并熟練掌握開收據(jù)、收支票、本票、匯票等手續(xù)。(7)做好定金收據(jù)、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。(8)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。(9)跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。(10)做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

4、周邊項(xiàng)目競品情況

(1)定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。(3)負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。