醫(yī)學市場營銷學精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)學市場營銷學范文

［論文摘 要］ 獨立學院如何提高教育教學質量，一直是許多教師和學生十分關注的問題。在幾年的教學實踐中，筆者結合獨立學院學生特點，根據市場對營銷類人才的需求特征，在思考、探索的基礎上，將現代教學理論與《市場營銷學》課程教學實踐改革相結合，探索和建構了一個比較有利于培養(yǎng)獨立學院學生良好綜合素質的教學新模式。?

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一、目前市場對人才的需求及獨立學院學生的特點?

由普通本科高校按照新機制與社會力量聯合舉辦的獨立學院，已經成為中國高等教育的重要組成部分，是提升中國大眾化教育水平的重要途徑。因此，對獨立學院的人才培養(yǎng)模式進行研究，是獨立學院培養(yǎng)21世紀人才的重大課題，具有十分重要的現實意義。獨立學院人才培養(yǎng)模式制定的依據，應該是基于培養(yǎng)對象和社會需求這兩方面全面準確分析的基礎上進行，這就獨立學院來說尤為重要。?

（一）獨立學院學生特點?

獨立學院的學生錄取分數線在很大程度上決定了這批學生的文化基礎相對較差，學習缺乏主動性，學習目標不明確，自我控制能力差等弱點。但獨立學院的學生往往思維活躍、樂意接受新事物，具有較強的人際溝通能力、組織協調能力以及創(chuàng)造能力，因此教師需要對學生加強激勵和引導，以激發(fā)他們的學習熱情。另外，獨立學院的學生由于學費較高，因此學生對知識的需求務實性較高，而市場營銷學這一管理類學科屬于專業(yè)知識過于理論化，學生學起來感覺很空洞，其企業(yè)現實營銷有一定的距離。這使得學生的學習積極性不高，認為所學知識不能解決現實中的問題，難以做到“學以致用”。?

（二）目前市場人才的需求?

《市場營銷學》是一門實踐性很強的學科，是經管類學生掌握職業(yè)能力的必修課程，以新科學院經管系為例，《市場營銷學》屬于市場營銷專業(yè)的專業(yè)必修課，屬于信息管理與信息系統專業(yè)和國際經濟與貿易專業(yè)的選修課，學生在未來走向市場進入企業(yè)就業(yè)乃至創(chuàng)業(yè)所需的市場調研能力、市場分析能力、營銷決策能力和銷售技巧等均可以在市場營銷的課程中得以培養(yǎng)。目前，社會各行各業(yè)的發(fā)展過程中，營銷是當務之急。市場營銷的應用領域在不斷擴大，應用的部門已經從工商企業(yè)擴展到服務業(yè)，以及各種非營利部門，應用的范圍已擴展到世界各個角落，目前最受歡迎的二十大熱門管理類培訓課程中，“市場營銷”排在前列也就不難理解。市場營銷能力是學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)必備的基本能力，?

學生在校學習期間由于沒有受到實際操作能力的訓練，沒有機會參加更多的實際工作積累經驗，以至于在求職中和走上工作崗位后短期內很難適應崗位技能需要，造成用人單位對畢業(yè)生的滿意度不高，抱怨大學生理論與實踐脫節(jié)。人才的需求和學生發(fā)自內心的要求的雙重挑戰(zhàn)使我們不得不審視《市場營銷學》教育教學模式，積極進行教學改革。?

鑒于以上分析，獨立學院必須根據自身生源的素質特點結合市場對市場營銷人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨立學院學生的教學方法。?

二、《市場營銷學》課程的教學現狀?

《市場營銷學》是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎上的應用科學。是1979年改革開放后從國外引進的，在體制改革及市場經濟發(fā)展的條件下，現代市場營銷理論在我國迅速傳播開來。它研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性，是一門既注重系統理論，又注重策略研究和實際應用的經濟學課程，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。?

近年來也常聽到一些學生抱怨，這一門應用性極強的課程，一學期學下來好像什么都沒有學到，這主要是由于當前的教學模式和教學方法存在諸多問題。目前，國內的《市場營銷學》教學多數還是按照傳統的教學模式，普遍存在以下問題：如教學依然停留在理論教學為主的層次上，課堂活動以教師講解為中心，教師的講解代替學生的思維，教師的認識結果代替學生的認識過程；教師講解以教材為中心，教授內容封閉性較強，與實際應用聯系較少；學生社會實踐機會少；學生的創(chuàng)新精神和素質培養(yǎng)重視不夠；體現實際操作能力的較少；另外市場營銷學青年教師實踐教學素質相對較低，他們大多都是從高校畢業(yè)直接到高校任教的，理論功底不錯卻沒有企事業(yè)單位的影響實戰(zhàn)經驗和社會工作閱歷，所以難以指導學生的實踐學習等等。?

三、獨立學院《市場營銷學》課程改革具體措施?

（一）案例教學法?

案例教學是《市場營銷學》課程中普遍采用的一種準實踐性的教學方法，是增強課程教學實踐性的重要方式之一 。案例教學法是一種啟發(fā)式、互動式的教學方法，其教學功能是啟發(fā)學生研究實際問題，在教學中采用案例教學法，能夠給學生提供一個逼真的練兵場，使學生身臨其境地通過對教學案例中的事件與問題的分析，學習市場營銷學的基本理論知識和方法，積累實踐經驗，提高營銷實戰(zhàn)能力。這不僅可以培養(yǎng)學生創(chuàng)造性思維，而且還是訓練學生口才最有效、最快捷的方法，同時也有利于師生互動，啟發(fā)思維，培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力。因此在 《市場營銷學》教學中要加大案例教學的力度，要做到精心選擇案例、適度使用案例、及時更新案例和正確引導討論，并輔之以實踐教學環(huán)節(jié)，增強學生適應社會環(huán)境的素質和能力。?

隨著教學進程的不斷深入，《市場營銷學》已經形成了較為合理、重點突出、難易結合的課程內容體系。主體內容包括概論、市場營銷管理哲學、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷環(huán)境、消費者市場及組織市場購買行為分析、市場營銷調研、市場營銷的4P策略等。各章節(jié)在講述過程中，配之以案例教學內容，可以更好的加深學生印象，提高其解決問題、分析問題的能力。?

（二）市場營銷實踐法?

市場營銷的現實性較強，教師可根據教學進度組織學生走出課堂進行市場調查。在筆者的實踐教學過程中就經常性的采用此方法，例如在講完4P策略后，為增強學生的實際運用的能力，我會要求學生對企業(yè)的某一新產品制定營銷組合策略方案。學生以小組為單位，在進行市場調查的基礎上，按多種因素細分市場，分析、選擇最有利的目標顧客，制定相應的產品、價格、渠道、促銷整體方案，并在課堂上派小組代表陳述各自調查組的意見，駁斥其他小組不完善的地方，最終在教師的指導下達成共識，形成最優(yōu)方案供企業(yè)參考。?

又如為了讓學生更清楚地懂得營銷外部環(huán)境對企業(yè)的影響，我就將授課班級分成6個小組，每組負責營銷環(huán)境中的一個不可控因素，由每個小組的組長扮演企業(yè)的老板，要求組員提供一年和五年的企業(yè)發(fā)展趨勢，每組成員可借助圖書館、互聯網分析其預測，研究少量樣本數據信息，然后對數據歸納，提出方案，由發(fā)言人匯報結果，這種方法鍛煉了學生的思維能力、動手能力、應用能力，又增強了學生的學習興趣，活躍了課堂氣氛，收到了良好的課堂教學效果?

（三）團隊學習教學法?

團隊學習，也叫合作學習或小組學習，興起于70年代初，在80年代中期逐步發(fā)展為一種課堂教學的學習策略，它是通過學生的分工合作以共同達成學習目標的一種學習方式，我在教學過程中，積極運用這種教學方法以激發(fā)學生的學習興趣，例如在上學期我將授課班級（共138人）分成23個小組（學習團隊）。我將市場營銷學偏重實務的內容分成幾個模塊，把這些模塊分配給各個學習團隊，給予所有團隊一個月的準備時間，我則做好相關的指導督促工作，最后由各個學習團隊選派代表走上講臺展示自己團隊的成果。通過這種團隊學習教學法，可以使學生變被動學習為主動學習，既增強了學生學習的動力，又培養(yǎng)了學生的團隊精神和合作意識。而通過成果對抗競爭，又培養(yǎng)了學生的競爭意識和能力，這正好與市場營銷課程教學的要求相吻合，這對于學生未來的學習與工作是很有幫助的。?

（四）體驗式教學法?

體驗式教學是指根據學生的認知特點和規(guī)律，通過創(chuàng)造實際的或重復經歷的情境和機會，呈現或再現、還原教學內容，使學生在親歷的過程中理解并建構知識、發(fā)展能力、產生情感、生成意義的教學觀和教學形式。?

1．鼓勵學生參加多參加實踐活動，社會實踐可以快速地使學生接觸社會，學習到課堂無法獲取的知識，增加社會閱歷，為就業(yè)打下基礎。因此可以鼓勵學生利用假期或業(yè)余時間去打短工，還可以利用網絡平臺進行網絡營銷的實踐。而且在每年的寒暑假筆者會以營銷為主題組織個別學生完成自己的社會實踐任務。?

2．鼓勵學生參加各類營銷大賽。營銷策劃大賽是檢驗課堂知識是否消化吸收的一個很好的機會。在筆者的教學中，每年都會指導學生參加“營銷之星”策劃大賽，該活動由新鄉(xiāng)市五大高校（河南科技學院、河南師范大學、新鄉(xiāng)醫(yī)學院、新鄉(xiāng)學院以及河南機電高等?？茖W校）的市場營銷協會聯合舉辦。比如今年的營銷策劃主題是“沃爾瑪”如何打開新鄉(xiāng)市場。作為引導者，筆者會向學生介紹一些撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書和營銷策劃案的書籍，另外會對學生的參賽方案給予指導以及修正。通過此類活動，學生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識得到了鍛煉，營銷策劃能力得到了提高，學科之間的交叉變得更密切了。?

四、小結?

市場營銷學是一門理論與實踐相結合的科學，要把這門課程學好，需要授課教師作出更多的努力探索與嘗試，本文概括了在該門課程教學中就如何激發(fā)學生學習興趣及教學效果一些思考與做法，目的是拋磚引玉，與同仁們共同進步與提高。

參考文獻： ?

［1］洪燕云，李南．《市場營銷學》“TCSA”四位一體教學模式的構建與實施［J］．江蘇技術師范學院院報，2010（2）：71-75．?

第2篇：醫(yī)學市場營銷學范文

關鍵詞：醫(yī)藥市場營銷教學

醫(yī)藥市場被人們稱為朝陽行業(yè)，行業(yè)的利潤增長很快。隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生體制的不斷改革深化，醫(yī)藥分家趨勢的明朗化，再加上外資巨頭的紛紛涌入，使得我國醫(yī)藥市場營銷競爭愈演愈烈。所以醫(yī)藥企業(yè)越來越意識到高素質的營銷人員在市場競爭中的重要性。由于我國的醫(yī)藥代表與國際一般的醫(yī)藥代表群體不同，國內的醫(yī)藥代表醫(yī)學，藥學的專業(yè)人員以外，還有很多都是畢業(yè)于其它毫不相關的專業(yè)，甚至還有一些醫(yī)藥代表的文化素質相對偏低。面對這樣的現狀，如何培養(yǎng)既懂醫(yī)藥專業(yè)知識又懂營銷技巧的復合型人才也就成為了一個難題。《醫(yī)藥市場營銷》的課程，就是為了能夠培養(yǎng)這樣的人才，能夠滿足社會和市場對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的需求。同時在實際的教學工作中發(fā)現在教學模式和教學方法上仍然有許多地方急需提高。

一.《醫(yī)藥市場營銷》教學的現狀

鑒于醫(yī)藥行業(yè)本身專業(yè)的特殊性，普通的營銷專業(yè)課程不能培養(yǎng)出適合市場的醫(yī)藥企業(yè)的營銷人才。由此《醫(yī)藥市場營銷》作為培養(yǎng)洞悉醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的活動規(guī)律，討論醫(yī)藥市場如何滿足市場需求以便在市場競爭中獲勝的應用型課程也就應運而生。雖然是作為市場營銷的一個分支，但是其內容都是跨學科的綜合知識，因此這門課程的教學具有自身的特點。而目前的課堂教學仍然是被動式教學，教學手段單一，教學觀念陳舊，不重視學生實踐等等一系列的問題。這樣培養(yǎng)出的學生往往不能滿足市場的需求，因此，我們有必要對目前的教學方式進行反思，找到適合市場的培養(yǎng)方式進行教學改進，才能培養(yǎng)出滿足市場需求的醫(yī)藥營銷人才。

二.對《醫(yī)藥市場營銷》教學改進的幾點建議

1. 構建完善合理的課程體系

由于《醫(yī)藥市場營銷學》并不是單獨存在的，它需要一些其他學科的相關知識，大體分為前修課程和專業(yè)課程兩大部分。前修課程主要包括公共關系、高等數學、計算機科學、統計學營銷學、企業(yè)管理等課程，專業(yè)課程主要包括醫(yī)學、藥學、醫(yī)藥基礎學、解剖生理學、醫(yī)藥商品學等課程。前修課程是學生學習這門課程的必備前提，而且這些都是今后學生從事醫(yī)藥營銷具體工作中會用到的知識。

2.豐富教學材料與教學手段

隨著社會的發(fā)展，傳統的黑板板書已經不能滿足現代的教學需求，特別是這門課程強調理論與實踐的結合。好的教學活動包括合理的教學計劃，精心編排的教材，豐富的教學案例和多媒體教學手段的應用。因此學?？梢越⑾鄳慕虒W案例庫，行業(yè)數據庫，還需要借用先進的計算機技術進行多媒體教學，用ppt來展示具體的圖標信息，讓學生有比較直觀的感受，由于今后學生工作會用到特殊的軟件來進行市場問卷的設計和海量數據的處理，還要教會他們使用營銷實訓軟件等等課本以外的知識。近幾年國家正在大力改善高校的教學設備，這是一個難得的契機。還有一點也要改變，由于課程的教學并不是屬于理論研究方向的，所以傳統的讓學生死記硬背課本上的知識已經不再適用，取而代之的是通過教學教會學生解決具體問題的思路和方法，讓學生可以在考慮問題的時候從營銷的角度出發(fā)，分析和解決問題。在具體的考核方式上，也可以采取市場分析，營銷策劃，案例討論和模擬實戰(zhàn)的方法促進學生的培養(yǎng)。

3.認識到案例教學的重要性

案例教學法是把案例當做教學工具，通過營銷市場的真實案例所呈現的營銷行情，引導、鼓勵和要求學生從復雜的醫(yī)藥市場表現中，運用所學的營銷知識，在案例的啟發(fā)下，學到通過書本難以講授的市場營銷思維和實際運用技能，鍛煉學生發(fā)現問題，分析問題和解決問題的能力，而且作為案例總結的時候還可以鍛煉學生的口頭溝通和表達能力。在解決問題的過程中可以讓學生站在藥企和醫(yī)院的角度來考慮和解決問題。介紹民營的武漢亞洲心臟病醫(yī)院通過對醫(yī)療市場針對性的營銷，在心血管疾病的治療領域取得巨大成功，其市場競爭力毫不亞于部省級的公立醫(yī)院；在講授品牌策略時，介紹河南宛西制藥―一個曾經既無區(qū)位優(yōu)勢，又無地域品牌優(yōu)勢的企業(yè)―通過河南的道地藥材“懷地黃”，以及醫(yī)圣張仲景這一中醫(yī)名人的品牌效應，伴隨著“藥材好，藥才好”的口號，將仲景牌六味地黃丸一舉打造成了六味地黃丸的第一品牌。通過案例教學可以把學生的積極性充分調動起來，讓他們關注和留心生活中的成功的醫(yī)藥營銷案例，進行分析和總結，形成積極思考的思維習慣，對今后的工作是有很大幫助的。

4.改進教學內容，貼近實際

當前各大院校在進行《醫(yī)藥市場營銷》教學的時候，大多把藥與營銷分開，沒有從本質上認識到它們之間相互依存的關系。由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，在實際工作中除了要求具備營銷的技巧以外，還要具備完整的醫(yī)藥知識和健康的心理知識，才能向醫(yī)生和患者提供完整的作用原理，副作用和用藥禁忌，為醫(yī)生和患者提供更加完善的服務從而有利于打開市場，所以具體教學的時候盡量穿插知識進行講解，比如講授新產品的營銷策略時，可以介紹現代化的藥物劑型如控釋制劑、緩釋制劑、透皮吸收制劑以及現代化的制藥工藝等；講授品牌策略可以結合“地道藥材”等，知識的交叉講解有利于學生的靈活運用。隨著近些年醫(yī)藥市場的放開，大量民間資本的進入，為醫(yī)藥市場的營銷注入了新的活力，比如通過開展社區(qū)營銷，會議營銷，演講營銷等方式，許多民營醫(yī)療機構在?？漆t(yī)療市場上取得了很大的市場份額，民營企業(yè)的發(fā)展壯大也給相應的市場營銷人才提出了新的要求，因此學校在教學的過程中，要讓學生明白自己將會面對的是一個怎樣的市場環(huán)境，讓學生明白，從上游產品的生產到終端的醫(yī)療服務的營銷整合，才能最大化市場。

5.加強校企合作，強調實戰(zhàn)

《醫(yī)藥市場營銷》的教學要服務于實際的市場，需要培養(yǎng)的是復合型的人才。學校要積極利用自身的資源，比如與社會上的企業(yè)進行合作，為學生提供實習的機會，并要求學生寫實習報告，加深理論知識的理解和運用；還可以邀請往屆的畢業(yè)生在工作中做的比較好的佼佼者回學校做主題報告，為學生的職業(yè)發(fā)展做出建議；企業(yè)也可以與學校進行合作開展訂單班，通過學生自己報名，企業(yè)考試選拔的雙向培養(yǎng)模式，使理論與實踐同步進行，盡量培養(yǎng)那種出了校門就可以上崗進行工作的復合型的人才。

三.總結

總之，只要付諸行動，同時充分發(fā)揮廣大教職員工的積極性和創(chuàng)造性，不管有多大的困難，最終肯定會獲得成功。也正是所有的理論工作者與實際工作者共同的需要，也是培養(yǎng)中國醫(yī)藥營銷人才的需要。

參考文獻：

[1]雷朝陽.論市場營銷教學案例來源的模式創(chuàng)新[J].萍鄉(xiāng)高等?？茖W校學報.2008（02）

[2]周筱蓮.大學本科市場營銷專業(yè)案例教學現狀研究[J].西安郵電學院學報.2006（06）

[3]史保金.普通高等學校市場營銷專業(yè)實踐教學體系探討[J].河南職業(yè)技術師范學院學報（職業(yè)教育版）.2006（05）

第3篇：醫(yī)學市場營銷學范文

教師在案例教學中的另外一種傾向就是喜歡用大公司案例，如沃爾瑪、麥當勞、娃哈哈、海爾等，有時即使很簡單的內容分析，也喜歡用很大的公司來佐證。究其原因，一方面同樣因為大企業(yè)的案例比較好找，現成的素材比較多，另外一方面，也因為這類案例的相關研究比較多，觀點比較成熟，結論相對明確，教師更容易掌控和把握。而中小企業(yè)的案例素材由于社會關注較少，現成的資料不多，需要教師親自去搜尋和進行問題設計，這顯然不是一件輕松的事。但對于學生來說，企業(yè)越大，往往看待問題的角度就越宏觀，就越難提出有創(chuàng)新的看法和實用的解決對策，容易陷入泛泛而談。而且從企業(yè)總數來看，大企業(yè)也只是經濟社會中金字塔尖的很小一部分，大量的中小企業(yè)才是組成社會經濟的基礎細胞，這些中小企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，面臨很多諸如市場定位、渠道拓展、競爭模式等方面的問題，這些問題對于學生來說針對性非常強，具有較強的分析價值，而且大部分學生畢業(yè)后將進入中小企業(yè)從事基層工作，這種探討將讓學生提前熟悉中小企業(yè)的實際業(yè)務工作。

二、過時案例多，新鮮案例少

在案例分析中，部分教師基于部分案例的熟悉，多年下來總是沿用相同的案例來組織教學，很少對案例進行更新。盡管過去的某些案例仍然典型，但實際上，學生對新鮮案例的興趣遠大于過往的案例，新鮮案例反映的是正在變化的環(huán)境和企業(yè)競爭，很多事情都沒有形成定論，因此學生沒有先入為主的思維局限，想象空間更大。另外更為重要的是，由于市場環(huán)境的變化，某些產生于特定背景下的案例已經不太符合今天的實際，某些過去來看比較成功的案例今天有可能成了失敗的典型，如果我們仍然用它來說明今天的教學內容，顯然難以令人信服。

三、教師課堂組織方面的問題

1.課前缺乏有效分組，學生發(fā)言較隨意

要提高學生在案例教學中的參與性，就必須對學生進行提前分組，讓每位學生歸屬于特定團隊，激發(fā)學生的團隊精神和參與性。當學生歸屬于一個較大的群體時，每當面臨課堂互動的要求，潛意識地會認為有比自己優(yōu)秀的人來出面回答，用不著自己的主動，例如在課堂提問中，回答問題的總是幾個學習成績比較優(yōu)秀的老面孔，其他同學都成了旁觀者和聽眾。但分組后，學生會面臨具體的任務分工，在壓力的驅動下不得不行動起來，以共同完成小組任務。在實際案例教學中，很多教師并沒有對全班進行分組，依然采用學生自由回答的大眾化方式，如果班級總體比較活躍，也許課堂還比較熱烈，但如果班級總體比較沉悶，這種方式就變成了少數幾位同學的表演，失去了案例教學的整體意義。另外，這種自由回答的方式也不利于學生團隊精神的培養(yǎng)，而團隊精神和合作意識恰恰是企業(yè)非?？粗氐穆殬I(yè)素質。

2.案例沒有提前分發(fā)，學生討論不深入

企業(yè)的決策是一個嚴謹的過程，往往需要經過細致的調查和集體協商，很少有經過短暫的思考就匆忙做出決策。案例是企業(yè)決策的模擬，案例教學中也要讓學生有一個準備的過程，給學生以時間進行調查分析和討論，這就需要教師提前將案例分發(fā)給學生，讓學生充分了解案例的相關環(huán)境因素，形成成熟的觀點和解決方案。但現實教學中，有些老師覺得這樣過于麻煩，或由于自身案例教學能力的局限，擔心難以解答學生提出的某些疑難問題，所以依然采用當場講解案例，學生當場集體回答的方式，顯然，由于思考的倉促，學生很難深刻把握案例，很多認識都比較空泛，難以抓住問題的要害，提出的解決方案往往也偏宏觀，指導性不強，實際效果不佳。

四、提高市場營銷案例教學實效的方法思考

1.精心選編案例，提高案例的適用性

案例教學是為特定的教學目標服務的，所以案例的選編首先要考慮教學目標的需要，要有利于促進學生對教學內容的掌握，有利于培養(yǎng)學生的分析能力和實踐能力。其次，案例的選編要盡量采用本土化或者本地化的案例，本地化的好處是克服文化差異性，這種差異性的存在最主要表現在教授和學習中的理解難度，案例無法吃透。導致案例分析效果不盡人意。第三，要多采用中小企業(yè)的案例，提高案例與學生日后工作崗位的契合度。第四要盡量采編時代性強的案例，如王老吉和加多寶的競爭案例、美的集團的品牌延伸案例、娃哈哈公司的渠道管理案例、格力公司的產品創(chuàng)新案例等等，既具有較強的時代性，也具有較強的典型性。在案例的采編中，教師要克服畏難情緒和麻煩心理，要有敏銳的市場觀察意識，注意從平時的電視報道、報紙刊登、網絡瀏覽中發(fā)現案例素材，然后結合教學內容和教學目標進行編寫和設計，確保案例的典型和實用。

2.加強課堂組織，提高學生的參與度

為使每一位學生都參與到案例教學中，并都能得到鍛煉機會，教師要提前對全班同學進行分組，讓每一位同學在小組內承擔一定的任務，通過小組成員的共同努力制定出解決方案。分組時首先要根據班級人數確定合適的小組數，小組數不宜過多，太多了就難以保證每組分析的充分性，小組數也不宜太少，太少就意味著每組要有更多的成員，這會導致個別成員的依賴或“搭便車”現象，導致分組流于形式。其次分組要考慮到學生的個人意愿，一般而言，自愿組成的小組之間默契程度更高，能夠相互支持和督促，競爭力較強，但完全的自愿也可能造成組與組之間的實力差距，因為成績較好的同學更愿意結成一組，從競爭的角度來說，這并不公平。所以還需要教師根據最終情況進行適當調整，盡量使各組都有一兩位學業(yè)比較優(yōu)秀或能力較強的同學，以更好的帶動其他同學的參與。第三，必須明確小組成員的具體職責，每個小組要推選一位組長，管理協調本小組的所有工作，確定每個成員的具體任務，并對組員的完成情況進行考核，真正讓每一位同學都參與到案例討論中。

3.改變傳統觀念，適應師生角色的轉換

教學活動中的角色關系并不是一成不變的，教學方式不同，角色關系也隨之變化，在傳統教學模式下，教師是課堂的主體，是整個教學活動的中心，學生完全按教師的節(jié)奏被動地接受知識，參與課堂的機會不多，以致經常出現“喧鬧”課堂或者“沉默”課堂，教學效果不佳。案例教學是一種以學生為中心的教學方式，教學中強調發(fā)揮學生的主體作用，教師只充當組織者、協調者和引導者的角色，在教學內容的講授上，不再面面俱到，在教學時間的分配上，也不再自始至終，只對理論內容及案例背景進行適當的講解，然后就只做好觀察、記錄與總結點評，除此之外的時間全部交給學生。教師在案例教學中所扮演的角色應該是:求知的啟發(fā)者，不能填鴨;是學習的指導者，不能代庖;是進步的激勵者，不能打擊;是教學的組織者，不能放羊。所以即使他們同樣應用這種方法進行教學，往往也不是完整意義上的案例教學，只是講解一個案例，然后學生自由回答的簡單形式，當學生反應不積極或觀點較膚淺時，總是不自覺的代替學生進行長篇大論的分析，將自己當成了課堂的主體。

4.重視案例考評，突出分析的實效性

第4篇：醫(yī)學市場營銷學范文

【關鍵詞】任務驅動 探究學習 興趣 能力

知識經濟的到來和信息時代的發(fā)展使人們對外語教育的意義和價值也有了新的認識。改革開放以來，我國的英語教育規(guī)模不斷擴大，小學英語教學在各地相繼開設。那么，小學英語僅僅是讓孩子能說幾句外國話就行了嗎？答案當然是否定的。目前，新一輪基礎英語課程改革已全面啟動，這次改革制定了以人為本，以素質教育為宗旨，以培養(yǎng)學生的綜合語言運用能力為目的的新的教育目標。因此，在小學英語教學中就是要努力改變傳統教學模式，營造一種寬松、平等、和諧的課堂氛圍，激發(fā)學生敢想、敢說、敢做的熱情。

根據任務型語言教學理論，結合小學英語教學實踐，我嘗試用“任務型”小學英語課堂教學方式進行教學。

1.情景創(chuàng)設 出示任務

1.1 設置懸念，創(chuàng)設情境。愛因斯坦說：“教育所提供的東西，應當讓學生作為一種寶貴的禮物來接受，而不是作為一種艱巨的任務去負擔?！庇纱丝梢娕d趣是推動學習的內在力量。在教學中設置“懸念”，喚起孩子們對“懸念”的追求，他們的思維就會相當活躍，就能帶著濃厚的興趣進入到新的學習活動中。如：第一冊第4課中關于Where is_______? There it is.的教學，我就采用了這種方法。我把一本書藏在教室某處，假裝到處尋找，邊找邊說Where is my book？重復幾次，并通過手勢表達意思，然后假裝突然看到了書，邊指著書邊大聲說There it is！接著用已學過的其他文具來替換，并請接受能力強的學生與我示范這組對話，不斷轉換問答角色，分層操練直至全班領會并掌握。

1.2 直觀教學，眼見為實。俗話說：“百聞不如一見?！比藗兺ㄟ^自己的感官所獲取的信息對學習是有很大幫助的，所以在教學中我給孩子們準備了各種各樣的圖片、實物。在教新單詞是根據單詞的不同類型讓他們親眼見，親口嘗，親手做。如：教水果時，我們的孩子就可以把他喜歡的水果帶到課堂上，使他們在準備的過程中就了解要學的內容。再比如教動物的單詞時，讓孩子們進行模仿、表演，還讓他們比一比誰是模仿秀的冠軍。這種輕松、愉快的課堂氣氛能使孩子們不知不覺走入英語課堂，激發(fā)他們對學習、記憶的熱情，同時培養(yǎng)他們的觀察、表演和表達能力，更有利于幫助他們樹立信心，培養(yǎng)克服困難的積極情感態(tài)度。

1.3 歌曲唱詩，激趣展示。要優(yōu)化課堂教學過程，提高課堂教學效率，教師就要根據教材內容，充分挖掘教材中的趣味因素。歌曲和唱詩對提高孩子們的學習興趣就很有裨益，冀教版《小學英語》為我們提供了很多歌曲和唱詩，如：在教字母前，讓他們聽一聽熟悉是字母歌，他們一下子就明白了今天我們要學字母了；再比如，在學習第14課時，我把第二部分的唱詩調整到前面，讓孩子們聽唱詩，找自己熟悉的數字，了解本課要接著學習數字，這樣把教學內容與歌曲和唱詩聯系，能很好地激發(fā)孩子們的好奇心和求知欲，廣泛吸引學生參與，變被動接受知識為主動求索知識。

1.4 多媒體課件，烘托氣氛。有些口語教學只通過人和實物并不能完全體現出交際氣氛，更適于采用多媒體課件來解決這一問題，如：第二冊第11課的交際對話，我就通過課件制作出Jenny和Li Ming去買食物的場景。通過場景設置，使學生了解其含義，學生能較快地把語言、語義與情景聯系起來，了解每句話的含義，這種方法可以幫助他們拋開漢語，建立英語思維，記得牢，說得好。

2.探究學習 實施任務

英語素質教育的核心是突出語言的實踐性，注意培養(yǎng)學生的綜合運用能力，語言能力的發(fā)展依賴于足夠的語言實踐，任務驅動式教學模式（Task-based Language learning）就可以滿足學生的這一需求，給學生足夠的語言輸入量（Language input）和真實語言(Authentic Language)的實踐機會。

3.成果展示 完成任務

經過一系列實際運用后，我們展示學習成果來進行信息反饋，可以了解學生對教材的理解、掌握和運用程度，根據獲得的信息，對教學內容進行調整或“補火”。

3.1 口頭展示。冀教版《小學英語》這套教材強調鼓勵性環(huán)境下的“冒險”，因為沒有誰能夠不犯錯誤而學會一門語言，所以每一次的學習后我都給孩子們一個展示的舞臺，用表演、演講、歌唱比賽等形式讓他們看到成就，體驗成功。在孩子們的活動中，我盡量不去打擾他們，放手讓他們進行發(fā)揮和創(chuàng)造。對于表演出色的小組和個人，即便是書本中的原樣對話也為之“汗顏”，因此我會帶領其他同學為他們鼓掌歡呼，對他們所做的冒險表示祝賀。在孩子們嘗試使用新的語言結構時，我不是不斷地去糾正他們的發(fā)音和用詞，而是極力的鼓勵和表揚。Great！Excellent！Very good！等等在課堂中頻繁出現，使他們感受成功的喜悅，不斷激發(fā)學習動力，增強學習興趣，鼓舞他們不斷取得新的成功。

3.2 書面報告。冀教版《小學英語》的《活動手冊》為孩子們提供了書面展示的平臺。在使用中我主要采用分層教學評價法。對于較簡單的題目，要求全體同學自己完成。對于較復雜的題目，我會做適當的講解，不要求全體完成。例如：第四冊的第11課包括三部分作業(yè)，No.1是一道字母排序題，字母是學生在第一冊的學習中已熟練掌握的，而且以動物圖形的形式出現，孩子們樂于做這樣的事情，不用老師講解，即可獨立完成；No.2是本課的練習重點，前半部分是固定題，學生在老師的帶領下要全部完成，后半部分則要他們在前部分的基礎上獨立創(chuàng)造完成，這部分我不做統一要求，孩子們根據自己的能力選擇完成的程度；No.3是聽力題，第四冊中加強了聽力訓練，幾乎每課都有，到11課，孩子們已經可以在老師的適當提示下完成了，這樣分層練習，即使一節(jié)課的練習量很大，孩子們的完成過程照樣輕松。

總之，“任務型”教學方式是一種新型的課堂教學模式，他能使教學過程任務化，充分確立學生的主體地位，以任務活動為主要途徑，培養(yǎng)學生綜合語言運用能力。在信息高速發(fā)展的今天，我們要加快小學英語教學改革的步伐，以促進學生全面、主動發(fā)展為本，以提高學生的英語素質為綱，努力做到All for the students, for all the students, for the students all.（一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切）。用老實的教學態(tài)度、樸實的教學風格、扎實的教學效果，譜寫素質教育的新篇章。

參考文獻

［1］ 《英語課程標準》（實驗稿）［M］北京：北京師范大學出版社,2002.

第5篇：醫(yī)學市場營銷學范文

針對這種情況，結合自己在市場營銷教學中的體會，認為有必要改變原有的教學內容和教學手段，把原來一直沿用的“教師講授理論，學生記筆記，最后卷面考試”的教學模式，改變?yōu)椤罢n堂講授、課堂討論和案例分析”的三個階段和層次的學習和考核。

一、課堂講授――結合事例說明??1．對理論知識要系統講授。通常要求教師講授時，條理清楚，層次分明，概念準確，邏輯性強，實際上是一種結構式教學，也是對教師授課的一般要求。??2．教師的講授和學生的自學要結合起來。在系統的理論學習中，教師對重點、難點具體講解，而對內容較淺、學生憑已有的知識和社會經驗完全可以理解的地方，教師稍提一下，留下幾個小問題，讓學生自學和進行理解分析。這樣，可以提高學生課堂學習主動性，而非教師滿堂灌，避免一節(jié)課老師感到非常疲憊，而學生昏昏欲睡的效果。??3．教師講授時要結合事例說明。在市場營銷學的理論教學中，教師要適用例證或例子來驗證和具體化所講授的理論內容，或介紹他人處理某一問題的經驗或教訓。例子的運用一方面，增進對這些系統化知識的熟悉和了解；另一方面，可活躍課堂氣氛，使學生覺得有趣味。

二、課堂討論――互動式教學方式

課堂討論的組織可依以下程序來進行：

第一步：教師可以在課堂內容若干章節(jié)前或后，布置一個背景、內容較簡單，針對性強的小案例及思考題，讓學生課后閱讀思考，并要求每人寫出一份發(fā)言提綱或具體的發(fā)言稿。

第二步：上討論課時，給出大約十分鐘時間，大家可以互相討論，交換意見，然后請同學上講臺來給全班同學講述其分析內容，其他同學若有不同意見都可上臺來說明，或向發(fā)言者提出問題。

第三步：討論當中，教師要適當引導、提示和鼓勵，以調節(jié)課堂討論氣氛。如當同學總是對一個問題糾纏不清時，教師要及時引導大家跳出；或同學都忽視的某一方面，教師要及時點出；當有的同學能提出一個新思路、新見解時，要及時表揚。

第四步：討論結束前十分鐘，教師要對本次課堂討論作點評、總結，要闡述自己對此案例的分析意見，這也是同學們最想聽的部分。

三、市場營銷案例分析――綜合分析和具體運用

1．對營銷案例的要求

（1）案例不是對理論的系統闡述，不是就事論事或是文字說明，而是對一項營銷活動及其規(guī)律的說明，可以是揭示事件矛盾運動，可以是說明活動的變化過程等，但至少包含一個問題和一項決策。所以，應把對營銷活動及其規(guī)律的說明作為營銷案例的主題或中心思想進行編寫及組織討論。

（2）案例既是為適應特定的教學要求而編寫的，又是對一個真實企業(yè)營銷活動情景的描述，是確已發(fā)生過的事實的記錄，因此不得虛構與杜撰。

（3）案例是對事實的白描，不得帶有撰寫者的分析和評論。通常，案例是從決策者的角度編寫的，這樣使學生能夠處在決策者的地位來觀察和思考問題。

（4）一個完整的營銷案例應具備四個要素：1）目標要素：凡是營銷案例分析，都有著為了何目標或目的性的問題，缺乏目的或目標的營銷案例分析沒有實際意義。2）主體要素：任何一個營銷案例都應有事先確定的主體，以其立場、觀點來敘述營銷實務的過程或運作。3）客體要素：即貿易對象，一般是有限個數的，但表現形式和內容多種多樣。4）背景條件要素：市場營銷活動都發(fā)生在特定的背景條件之中，有宏觀的政治、經濟、社會文化、科學技術等方面，也有微觀的具體時間、地點、涉及人物以及歷史沿革等。

2．案例分析的組織

從總體上講，學生在整個案例分析過程中要做好以下幾方面工作：?ィ?1）學習準備

1）案例閱讀。這一步驟是在課外完成的。先由教師指定某一案例，并推薦相關的參考文獻，圍繞特定案例布置幾個思考題，引導學生去“讀”案例。2）課堂預備討論。在學生個人閱讀分析的基礎上，根據教師劃分或學生自由組合的小組進行全班課堂討論的準備工作。?ィ?2）課堂討論

這個環(huán)節(jié)是案例教學的重要部分，是師生教與學所作努力的集中體現，也是學生主動參與、積極思考、相互合作以發(fā)揮他們分析問題能力的關鍵。?ィ?3）撰寫書面分析報告

經過閱讀分析、小組研究和課堂討論幾個階段后，案例學習的認識、收獲由淺入深，由少到多，這時教師會要求每個人上交書面報告。??3．案例分析課程對教師和學生的要求

第6篇：醫(yī)學市場營銷學范文

【關鍵詞】營銷專業(yè) 一體化 教學模式

一、“一體化”教學模式提出的依據

一體化教學的內涵就是要打破傳統的學科體系和教學模式，根據職業(yè)教育培養(yǎng)目標的要求來重新整合教學資源，體現能力本位的特點，從而逐步實現三個轉變，即從以教師為中心如何“教給”學生，向以學生為中心如何“教會”學生轉變；從以教材為中心向以教學大綱和培養(yǎng)目標為中心轉變；從以課堂為中心向以實驗室、實習車間為中心轉變。

德國、日本的技能人才迅速成長，社會經濟迅猛回升，他們的民族很快從戰(zhàn)敗的陰影中走出來而一躍成為世界強國，其原因主要是他們能夠把一體化教學作為職業(yè)教育發(fā)展的根本問題來解決。特別是德國的“雙元制”教學模式，是迄今國際職業(yè)教育領域中較為完善的一種教學模式?！半p元制”教學模式的實質就是在教學過程中理論與實踐緊密結合，突出實踐環(huán)節(jié)；學校教育與企業(yè)培訓緊密結合，且以企業(yè)培訓為主。

當前，我國職業(yè)技術變化的速度已經遠遠超出了職業(yè)教育發(fā)展的速度，職業(yè)技術院校不能及時、快速地培養(yǎng)適應產業(yè)結構調整、社會經濟迅速發(fā)展的技能型、應用型人才，這嚴重阻礙了企業(yè)、經濟和社會的可持續(xù)發(fā)展。造成這種狀況的重要原因之一就是職業(yè)教育的教學思維、教學理念和教學方式，仍未完全脫離傳統的教學窠臼，學生不能在一定的教學時段里成長為社會需求的符合職業(yè)標準的技能人才，因而還需要全方位地深入進行教學改革。教高[2006]16號文件明確指出，“要積極推行與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式，把工學結合作為高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點，帶動專業(yè)調整與建設，引導課程設置、教學內容和教學方法改革。人才培養(yǎng)模式改革的重點是教學過程的實踐性、開放性和職業(yè)性，實驗、實訓、實習是三個關鍵環(huán)節(jié)。”教育部還把實踐教學作為高職院校教學水平評估的關鍵指標之一，而一體化教學是更能突出對學生實踐能力、職業(yè)能力培養(yǎng)的一種教學模式。通過一體化教學可以達到：教學從“知識的傳遞”向“知識的處理和轉換”轉變；教師從“單一型”向“行為引導型”轉變；學生由“被動接受的模仿型”向“主動實踐、手腦并用的創(chuàng)新型”轉變；教學組織形式由“固定教室、集體授課”向“室內外專業(yè)教室、實習車間”轉變；教學手段由“口授、黑板”向“多媒體、網絡化、現代化教育技術”轉變，從而以“一體化”的教學模式體現職業(yè)教育的實踐性、開放性、實用性。

二、市場營銷課程教學中存在的問題

隨著市場經濟的發(fā)展和企業(yè)對市場營銷人才專業(yè)素質和綜合能力要求的不斷提高，以及大眾化教育帶來的學生規(guī)模的急劇擴大，實習實踐環(huán)境資源相對緊缺，再加上畢業(yè)生就業(yè)招聘工作的提前等因素，過去的實踐教學模式已不能適應變化了的外部環(huán)境，不能滿足高質量人才培養(yǎng)的要求。目前市場營銷課程教學中存在的主要問題有：

1. 畢業(yè)生難以達到企業(yè)的要求標準

當前，企業(yè)急需有較高營銷專業(yè)學歷并具有一定實踐經驗的營銷人才，而高職院校市場營銷專業(yè)教育大多脫離實踐，與企業(yè)的要求相距甚遠，甚至是嚴重脫節(jié)。重理論、輕實踐、知識更新慢是目前高職院校市場營銷課程教學中普遍存在的問題。這種教學模式缺少對大學生職業(yè)能力和動手能力、操作能力的培養(yǎng)；這種教學模式和企業(yè)對人才的需求存在很大的差異。企業(yè)大多傾向于招聘有工作經驗的員工，以求每一個崗位都能最大限度地為公司創(chuàng)造效益。因此，企業(yè)需要的是實用型人才，需要畢業(yè)生有較強的動手能力和實際操作能力，而這些能力往往是大多數大學畢業(yè)生所欠缺的。

2. 理論課與實踐課課程安排不合理

理論課學習的目的是掌握專業(yè)理論，實踐課則主要是培養(yǎng)職業(yè)能力，兩類課程相輔相成。企業(yè)對營銷人才的需求以及市場營銷學科的特點，決定了市場營銷專業(yè)實踐教學的重要性。而學校對教師的考核仍然以理論教學和理論研究為主，教師的物質待遇取決于授課量和科研量，致使廣大教師往往只注重本專業(yè)理論教學的研究和自身學術水平的提高，缺乏進行實踐教學研究的積極性與能動性，導致教師仍愿意沿用學科體系加實踐環(huán)節(jié)的組合人才培養(yǎng)模式，教學模式仍以書本為主，以課堂教學為主，以理論講授為重點。這就造成理論與實踐課之間的失衡，難以取得理想的教學效果。

3. 教學方式與學生特性不符

目前高職院校的學生，他們不僅崇尚自我，對教師的人格魅力、講話能力、知識技能要求更高，甚至是用挑剔的目光來審視。他們對學習興趣發(fā)生了很大的變化，由于掌握了獲取知識的工具――互聯網，因而許多高職院校的學生對知識、概念缺乏學習興趣和學習動力，尤其是厭惡死記硬背的東西。而以書本為主，以課堂教學為主，以理論講授為重點的強調知識傳授的傳統教學模式，必然形成與高職院校的學生學習興趣之間的矛盾。

三、構建市場營銷專業(yè)“一體化”教學模式的措施

1. 以企業(yè)用人標準為導向，積極實施一體化教學模式

實施一體化教學模式，牽扯面很廣，絕不是幾個人短時間就能完成的，必須經過全體師生的共同努力，通力協作，才能將一體化教學落到實處。一方面，一體化教學的阻力主要來自教師長期以來養(yǎng)成的教學習慣；另一方面，學生本身對一體化教學的重要性的認識也是十分關鍵的。為此，在教師層面，我校首先展開一體化教學的座談會、研討會，充分認識職業(yè)教育教學要改革的必要性和緊迫性，一體化教學的方向性與適應性。特別是最近幾年，學院鼓勵、支持每一位老師積極參與全國性的學術交流、教材參編，鼓勵教學改革、科研創(chuàng)新，并且制定了學院教學改革、科研新成果獎勵制度。通過學術交流、教材編寫、科研立項等的參與，老師們很好地把握了學科發(fā)展方向、教學改革方向，能把一體化教學提高到關系學院和教師的生存與發(fā)展的高度來對待。教師教育理念的轉變，為一體化教學的實施奠定了基礎；在學生層面，通過就業(yè)形式教育、企業(yè)信息反饋、創(chuàng)業(yè)培訓及歷屆畢業(yè)生的具體實例，使學生明白職業(yè)技能和職業(yè)素質的重要性，而要想成為高素質的技能型人才，實施一體化的教學方法是關鍵。

2. 建立與營銷專業(yè)培養(yǎng)目標相適應的實踐教學體系

高職教育的實踐教學的設計思路是：以就業(yè)為導向，以崗位及崗位群要求的實際能力為依據，以培養(yǎng)應用型人才為目標，建立三位一體的實踐教學體系。營銷專業(yè)的實踐教學體系一般包括入學教育、軍訓、教學基地實習、課堂案例分析討論、課外案例策劃、實驗模擬課、社會調查、畢業(yè)設計等。如何評價三位一體的實踐教學體系，綜合檢驗學生運用所學知識分析與解決營銷實際問題的能力，我認為舉辦或參加營銷大賽是最好的方法。

近幾年，我在院、系兩級領導的大力支持下，積極組織、精心選拔學生報名參加全國高校市場營銷大賽。帶領學生深入企業(yè)，熟悉生產、營銷等各工作崗位，讓學生逐漸融入企業(yè)中去。營銷大賽是對營銷專業(yè)學生綜合能力的檢驗，學生在背景企業(yè)會積極主動地運用營銷原理分析本企業(yè)實際的營銷問題。通過分析本企業(yè)成功與失敗的營銷案例，從而進行市場調查策劃、企業(yè)專題策劃、企業(yè)形象策劃、廣告創(chuàng)意策劃等市場營銷策劃。就是說，創(chuàng)作一個參賽作品，除去要把市場營銷專業(yè)所學的主干課程全部認真地復習鞏固、融會貫通外，還要參閱大量的市場營銷案例分析，同時學會和企業(yè)領導的有效溝通、換位思考。一部參賽作品，把教育部《關于全面提高高等職業(yè)教育教學質量的若干意見》（教高[2006]16號）核心內涵貫穿始終。

通過大賽，很好地實施了三位一體的實踐教學體系，實現了理論教學與實踐教學的有效銜接、融合；通過大賽，很好地提升了學生的學習動力、協作能力、拼搏精神、創(chuàng)作激情；通過大賽，很好地定位了學生的主導作用和老師的指導、顧問角色。

3. 以互動教學為基礎，調動學生學習的主動性、積極性

職業(yè)教育以互動為基礎，就是師生之間在整個教學過程中要產生共鳴感，即做到“三動”――心動、口動、手動。心動是指教師與學生的心靈要溝通，在精神層面上達到相互支持、理解和信任；口動不僅僅是教師在授課時慷慨陳詞，而且是學生在圍繞教師的授課內容而暢所欲言，各抒己見，師生之間要形成熱烈而融洽的商討氛圍；手動是指教師要率先體驗操作過程，引導學生動手制造出合格的“產品”。只有做好“三動”，才能充分調動學生學習的主動性、積極性，啟迪學生的悟性，才能教學相長。

近年我校實施的“導師制”，依托產學項目，導師根據學生的興趣愛好、專長和實際能力，鼓勵、指導學生積極尋找勤工儉學、產品或服務的推廣、學校大型活動的組織策劃等項目，組建自主創(chuàng)業(yè)團隊，并將所有實踐活動或項目與教學內容相聯系，豐富了教學內容，活動或項目實踐的體會、經驗融入到教學中去，在課堂上分享，不僅培養(yǎng)了學生實踐能力，而且增強、帶動了其他學生的學習興趣和求知欲望。

總之，我們每一位教師只有在實踐中不斷地進行研究和探索，才能將“一體化”教學模式落到實處，才能使我們的職業(yè)教育辦出自己的特色，才能一年又一年地為企業(yè)、為促進經濟社會的快速發(fā)展培養(yǎng)一批又一批合格的高技能人才。

【參考文獻】

[1]教育部. 關于全面提高高等職業(yè)教育教學質量的若干意見.（教高[2006]16號）.

[2]林翊，林子華，肖鈉. 市場營銷專業(yè)一體化實踐教學體系探析[J]. 上海商學院學報，2008（05）.

第7篇：醫(yī)學市場營銷學范文

關鍵詞： 多媒體教學 《市場營銷學》 必要性 優(yōu)勢 要點

多媒體教學又稱為計算機輔助教學（computer assisted instruction，CAI），是指利用多媒體計算機，綜合處理語言、文字、聲音、圖形、圖像和影像等多種媒體信息，把各種媒體元素按教學要求，進行合理的設計，有機組合并通過屏幕和投影機投影顯示出來。同時按需要加上聲音的配合，以及使用者與計算機之間的人機交互操作，完成教學或訓練過程。

一、在市場營銷教學中實施多媒體教學的必要性

《市場營銷學》是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用科學。它研究企業(yè)在特定的市場營銷環(huán)境中，為滿足消費者現實和潛在的需求所實施的以產品、定價、地點、促銷為主要內容的市場營銷活動過程及其客觀規(guī)律性，其內容具有綜合性、實踐性、應用性的特點。

目前我國傳統市場營銷課程教學的教學模式仍然是“重理論體系，輕方法實踐；重教師傳授，輕學生參與”，普遍存在著教學手段落后、教學方式單一等問題，這直接導致了理論與實踐脫節(jié)、教學互動效果不好、學生缺乏主動性和創(chuàng)造性等問題。

與傳統的教學方法相比，多媒體輔助教學最大的特點就是交互性、集成性、適應性及實踐性。將多媒體技術運用到市場營銷教學，其圖文聲像并茂等特點能將教學中抽象、生澀的知識直觀化、形象化，極大地提高學生的興趣，拓展學生的思維面，調動學生學習的積極性，從而提高教學質量，強化教學效果，有助于學生各方面能力的提高。

二、在市場營銷教學中使用多媒體教學的優(yōu)勢

1.有利于激發(fā)學生的學習興趣。

《市場營銷學》理論知識的學習是比較枯燥乏味的，運用多媒體教學手段，除了傳統的講授外，還可以通過畫面、動作和情景來傳遞信息。它塑造的情境既有視覺的，又有聽覺的；既有文本的，又有畫面的；既有靜態(tài)的，又有動態(tài)的，使一些傳統教學手段很難表達的教學內容或無法觀察的現象能生動、形象地展現出來，同時通過分組討論使學生主動參與到教學活動中，從而提高學生的學習興趣。比如在講到促銷手段之一的廣告手段時，在課堂中適當地播放一些廣告案例，讓學生對這些廣告的表現手法、表現形式的特點進行分析、評價，教師最后進行歸納總結點評。學生在愉快的氣氛和互相討論中掌握教學的重點、難點，這樣既有利于激發(fā)學生的學習興趣，加深學生對問題的理解，又有利于學生對理論知識的掌握和運用，大大提高教學質量和教學效益。

2.有利于豐富教學內容，提高教學效率。

傳統的市場營銷學教學內容局限于書本上的內容和簡單的案例，教學內容單一和陳舊。使用多媒體教學利用多媒體和計算機強大的功能，可以適當增加一些實戰(zhàn)性的案例和一些前沿性、實用性的講座，大大豐富教學內容。此舉既能讓學生理論聯系實際，又能讓學生接觸最新的知識，還能了解一些營銷的實戰(zhàn)。同時多媒體教學手段的使用還能使教師更多地關注于課堂教學內容的組織和安排，從過多的板書或者案例講述中解脫出來，更好地實現教學目的。

3.有利于促進學生各方面能力的提高。

案例教學是市場營銷學教學中很重要的教學方法，使用多媒體教學后案例教學的形式更加靈活多樣。案例通過PPT提前展示給學生，便于學生課外預習和討論，課堂上讓學生分組進行案例的分析，每一組都要派出代表做出課件來討論，借此檢驗學生對所學知識的理解程度。經過多次討論和交流，學生既能鍛煉相互協作能力和團隊合作精神，又能鍛煉語言表達能力，還能培養(yǎng)分析和解決問題的能力。

4.有利于促進教師不斷學習。

應用多媒體教學，教師除了學習專業(yè)知識外，還應學習計算機信息技術、心理學及美學等知識，才能適應21世紀教育現代化要求。利用多媒體教學，可以使教學內容更加全面和規(guī)范，而且多媒體教學要求教師擴大自己的知識面，注意最新案例的收集，把最新的知識傳授給學生，這樣對教師自身水平的提高將起到促進作用。

三、使用多媒體教學應注意的要點

1.正確處理多媒體教學手段和傳統教學手段的關系。

市場營銷課程使用多媒體教學之后，對于傳統教學手段的許多寶貴經驗，我們必須加以繼承和發(fā)揚，要正確處理多媒體和粉筆、黑板、語言表達之間的關系。例如在復習課的時候，必須注意講課過程中的停頓，保證學生有思考和把要點記下來的時間，否則往往會影響學習效率。

2.要以教學為目的，防止為多媒體而多媒體。

多媒體教學是一種教學手段，是為了更好地服務于教學。如果單純?yōu)榱耸褂枚嗝襟w而使用多媒體，將是本末倒置的做法，不利于實現教學目的。如在制作課件時，不能簡單將書本上的內容直接搬到課件上，而應該合理安排重點和難點，通過適當的方式展示出來，使多媒體教學突出重點和難點。

3.防止學生注意力轉移。

多媒體可以通過畫面、動作、視頻等來傳遞信息，但如果過度追求視覺形象和效果，就必然會使學生的注意力轉移到色彩斑斕的畫面上，分散學生的注意力，起不到強化教學效果的作用，從而使多媒體強大的功能變?yōu)槿毕荨?/p>

多媒體教學為市場營銷教學帶來了新觀念、新方法和新技術，對市場營銷教學改革產生了積極的效應。然而，多媒體教學是一種新興的教育技術和手段，我們要合理、正確利用它的優(yōu)勢，就注意處理好它與傳統教學方法的關系，使之在教學中發(fā)揮作用，培養(yǎng)面向新世紀的具有創(chuàng)新精神和實踐能力的營銷專門人才。

參考文獻：

［1］馮銳.論多媒體技術對教學過程的影響［J］.中國電化教育，1999，（7）：8-10.

第8篇：醫(yī)學市場營銷學范文

從學校的安全因素與規(guī)律來看，學校事故系統構成要素包括人的不安全行為，物的不安全狀態(tài)。環(huán)境不良，管理欠缺，各種不良情緒都易導致安全事故。學校的安全系統構成要素包括人的安全素質，器械的安全狀態(tài)，活動環(huán)境條件良好，活動程序有規(guī)范并得到執(zhí)行，教師普及安全知識，提高避險能力，又有安全責任心和自律的態(tài)度及精神，就不易出現安全事故。

以上這些體現了“人”的重要性，尤其是教師的責任心和個人素質在學校安全工作中的重要地位。許多的安全隱患是可以通過教師人為的努力來加以避免的，如：學生是否在學?；虬鄡龋瑢W生在課堂上的安全，可以通過班主任、任課教師的努力來實現。宿舍管理、食堂管理、電腦室、多媒體室、實驗室等的安全可以通過相關管理員及相關人員的細心和負責來保證。學生課間玩耍中存在的諸多安全隱患可以通過學校的安全教育、規(guī)范的管理和相關人員的巡查來加以排除和制止。而對于學生中可能會發(fā)生的惡性事件，則可以通過教師對學生加強心理健康教育和疏導，并及時與家長聯系的方式來加以監(jiān)管。因此，筆者認為學校的安全工作應以教師為本，構建起學校安全管理制度體系，逐步實現學校安全的常態(tài)化管理。

一 提高教師的安全意識，牢固樹立人人都是安全員的意識

要樹立“安全是學校工作不可或缺的基礎”的基本理念，在重視教育發(fā)展的同時，務必把提高教育素質、確保安全穩(wěn)定放在突出位置，擺上重要議事日程，同步研究、形成合力、同步發(fā)展。學校要按課程計劃安排好安全教育課和心理健康教育課，教師要依照課本課時，備好上好每一節(jié)課，做到有教師、有計劃、有課本、有教案。我們常常講安全，講“十防”，即防交通事故、防意外傷害、防火、防震、防自然災害、防溺水、防煤氣中毒、防食品中毒、防盜、防未成年人犯罪。要讓教師們牢記于心、居安思危，從思想上高度重視安全工作，并內化為自己的習慣行為，有高度的警覺性，這樣才能將危險扼殺在萌芽狀態(tài)。

二 建立健全學校內部安全管理制度

制定符合學校實際的應急處置預案，將每個崗位的安全措施逐步細化，分解落實到每個崗位、每項工作、每個環(huán)節(jié)。將安全管理納入學校目標管理范圍，制定目標管理細則，簽訂責任書，實行“一崗雙職”，建立覆蓋所有工作環(huán)節(jié)教師的安全責任體系。如養(yǎng)成及時排查的好習慣，各責任人、責任區(qū)相互溝通，定期排除安全隱患；值班領導、班主任教師每天進行晨檢和午檢；教師上每節(jié)課之前清點人數并及時與班主任、校領導聯系；放學后班主任、值班領導、門衛(wèi)要及時清校，讓學生結隊回家、回宿舍等，逐步形成各責任人及教職工每人都是安全隱患的排查者、上報者、整改者、管理者、宣傳者等，這樣才能使教師廣泛參與和支持安全工作機制，確保學校安全。

三 加強對教師及領導干部的培訓

通過不斷的學習和培訓，讓領導和教師們明白：安全，是學校教育的前提和保證，是社會的重托，更是父母深情的期望。對于教育事業(yè)，可以說“學校安全無小事，責任重于泰山”，因此，牢牢樹立責任意識，是每一位為師者起碼的人格素質。要教育教師嚴格遵守教育法律法規(guī)，依法執(zhí)教，在教育教學過程中要有陽光的心態(tài)，對學生要像對待自己的孩子一樣，關懷備至，師生關系融洽，讓學生如沐春風，否則就會造成師生對立，矛盾重重，埋下安全隱患。要體現多一點愛、少一點批評，不要侮辱、體罰或變相體罰學生等違紀違規(guī)的行為。

四 普及安全知識，提高避險能力

第9篇：醫(yī)學市場營銷學范文

【關鍵詞】房地產市場營銷一體化教學

【中圖分類號】G642【文獻標識碼】A【文章編號】1006-9682(2010)3-0077-02

隨著房地產業(yè)的發(fā)展,《房地產市場營銷》課程已經作為行業(yè)營銷課程被越來越多的高職院校列入教學計劃?！斗康禺a市場營銷》課程具有較強的應用性,如果在教學中只注重理論知識的系統傳授,不注重理論聯系實際,不注意培養(yǎng)學生運用營銷理論分析解決實際問題的能力,培養(yǎng)出來的學生就很難適應市場經濟發(fā)展的需要。而當前高校教學存在的最大問題就是理論脫離實際,尤其是房地產專業(yè)的學生,實踐鍛煉的機會明顯不足。

“一體化教學”是集“教、學、做”于一體的一種教學模式,強調把理論教學和實踐教學有機結合,重視學生的全程參與,實施“做中學、做中教”,進行專業(yè)知識、專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)三位一體的學習與訓練,突出了學以致用、理論聯系實際的教學原則,是提高學生綜合職業(yè)能力有效的教學方法。高職院校《房地產市場營銷》課程亟需進行“教、學、做”一體化的教學改革。

一、《房地產市場營銷》一體化教學的“教”

1.突出實用性和操作性的教材

教材是教學中一個非常重要的環(huán)節(jié)。教師要根據教材進行備課和教學,學生要依靠教材進行學習和復習。因此教材的質量直接關系到教學的質量。高職高專的教材要理論知識深淺適度,實踐環(huán)節(jié)特色鮮明,強調業(yè)務的操作實踐。目前大多數高職院校使用的《房地產市場營銷》教材理論性較強,案例比較陳舊,這種教材的使用對學生而言,實踐應用性不強,達不到理論與實踐的有機結合。要做到“教、學、做”一體化教學模式教學必須要在教材的選擇或編寫上有所突破,可以選擇面向目標、以任務驅動為內容的教材。這種教材在模式上與傳統教材有較大變化,采取先提出問題的方式,然后指出解決問題的方法和所需要的知識。用什么學什么,增強目的性、實踐性和應用性。實際上就是以完成一個個具體的任務為線索,把知識內容巧妙地融合到任務中。教材依據項目,使學生學完一本教材,基本上就會做一個具體的項目,并且可以舉一反三。例如房地產購買行為分析這一章應先提出問題:萬科新開發(fā)了一樓盤,請為其做一份營銷策劃方案。然后指出一份營銷策劃方案應包括哪些內容,需要掌握哪些方面的知識。學生會在這個問題的驅動下,通過對學習資源的積極主動應用,進行自主探索和互動協作的學習。實踐性較強的教材除了教材本身,還應包括實踐實驗教材和配套教學光盤。這樣的教材打破了原來的知識體系,圍繞任務重新構建知識體系,通過任務模塊形式講解目標系統的功能結構,通過流程描述講授解決問題的思路,以此提升學生的系統分析能力、邏輯思維能力和設計技能,并在此基礎上做理論知識點的展開和延伸,既可以起到急用先學、學以致用和立竿見影的效果,又可以收到誘導學生逐步展開、深入探討、由會到精的目的。

2.具備“雙師型”素質的教師

在“教學做”一體化教學模式下,教師不再僅僅是書本知識的傳播者,而且還應該是實踐操作的示范者和指導者。但是由于很多高職院校的教師是直接引進的應屆畢業(yè)生,因而很多老師都缺乏很實際的房地產市場營銷實踐經驗。另外,近年來由于高職院校大量擴招,教師教學工作量增加,教師尤其是年輕教師進修、培訓和參加社會實踐的機會相對減少,教師往往采用傳統的教學方法完成學校交給的教學任務,沒有用大量精力去探索創(chuàng)新房地產市場營銷課程的教學模式和方法。再加上有時候部分房地產市場營銷任課教師本身知識儲備不足,缺乏對房地產行業(yè)的深刻理解和對企業(yè)具體運作,尤其是崗位要求比較陌生,有時候難免現學現賣,降低教學水平,嚴重地影響教學效果。

《房地產市場營銷》課程要做到“教、學、做”一體化教學,必須要有高素質的“雙師型”教師隊伍,了解、掌握、熟悉行業(yè)企業(yè)工作一線的新知識、新技術,適應一體化教學工作需要,真正做到“穿上工作服,就能從事房產營銷,脫下工作服,就能上講臺執(zhí)教”。高職院校新入職的教師上崗前要首先參加技能培訓;學校有計劃安排在崗教師到企業(yè)掛職鍛煉或直接選派教師參與相關實訓基地房地產項目的組織和策劃,提高教師的實踐能力;聘請具有豐富房地產行業(yè)經驗和市場營銷經驗的校外人員擔任兼職教師,比如房地產公司的主管營銷的副總或者部門經理、營銷策劃人員或者房地產經紀人等定期到學校來做教學工作,把企業(yè)實際遇到的問題及解決方法傳授給我們的專業(yè)任課教師和學生。建設一支能適應高職教育的以就業(yè)為導向、強化技能性和實踐性教學要求的“雙師型”教師隊伍,是培養(yǎng)社會需要的高素質應用型人才的關鍵。

3.理論與實踐相結合的教學過程

在傳統教學過程中,教師主要采用傳統的“講授型”。雖然也有案例分析和講練,但整個教學過程基本上在教室進行,缺少仿真的職業(yè)環(huán)境和角色扮演,教師、學生沒有把自己當成真正的房地產市場營銷工作人員,沒有進入真實的職場環(huán)境中。這樣就造成了學生理論水平高、實踐能力差的后果,與房地產企業(yè)和具體工作要求相脫節(jié)的矛盾比較突出。

一體化教學要以能力為本位,在技術上、方法上和過程上貼近企業(yè)的崗位需求。首先,多渠道強化房地產市場營銷技能培養(yǎng),適當加大實訓課程比例。結合房地產市場營銷課程教學內容,任課教師應有目的、有步驟地讓學生參與到實踐活動中去。其次,在理論教學中采用多種模式,特別是“情景型”模式,即學生在模擬的情景中扮演某一社會角色,從而掌握相關知識技能的一種實踐性教學活動。如教師設計讓學生作為售樓人員或者是房地產經紀人練習與客戶的交往,或者作為房地產市場營銷部門的工作人員商討某個項目的策劃方案等。在這樣的模擬教學環(huán)境中,從理論到實訓、再到實際,提高學生具體運用理論知識,提高實際工作技能,培養(yǎng)學生的職業(yè)能力,為他們以后就業(yè)走向工作崗位奠定好基礎。

二、《房地產市場營銷》一體化教學的“學”

1.不排斥接受性學習

教育學家呂型偉曾說:“不能什么都讓學生自己去研究,因為學生的間接經驗是很重要的,在學習期間,接受性學習是重要途徑,學生主要是學習和掌握別人的經驗?！辈煌卣鞯闹R,對學習方式的要求也就不同。學生應根據其各自的特點靈活運用。接受性學習的特點:以聽教師講授為主要方式;以掌握系統知識為基本任務;信息傳輸呈線性;學生認知活動具有可指導性、可控性。《房地產市場營銷》中涉及到的基本概念、基本原理、基本方法,需要學生進行接受性的學習。例如,房地產市場營銷理念及其演變過程這部分內容。接受性學習的最大價值在于學習者不必從零開始學習活動,可以通過繼承接受前人或他人的認識成果而加速個體的認識發(fā)展過程,從而能夠從容地面對無限的知識海洋。

2.促進探究性學習

探究性學習,是一種在好奇心驅使下,以問題為導向、學生有高度智力投入且內容和形式都十分豐富的學習活動。探究性學習的前提是學生“自主活動”,教師在學生的探究性學習中是一個幫助者的角色,教師將為學生提供學習材料,解釋閱讀材料中的問題,提出問題,教師不直接告訴學生答案,而是要挑戰(zhàn)學生,鼓勵學生自己找到問題的答案。例如《房地產市場營銷》課程中房地產市場調查章節(jié):市場營銷活動必須始于市場、終于市場,開發(fā)前必須調查市場以確定適銷對路的產品,開發(fā)后必須以適應市場的價格、行銷、促銷等策略將產品推向市場,這就要求進行市場調查,掌握市場信息。教師先把市場調查的一般程序、原則等內容向學生介紹,然后動員學生到房地產開發(fā)公司、房地產交易所去調查,最后由教師對學生遇到的疑惑問題進行解答。這種形式的教學能真正使學生把知識學活。

三、《房地產市場營銷》一體化教學的“做”

1.在實踐中完成作業(yè)

“教、學、做”一體化中“做”是核心,教師在做中教,學生在做中學。從教師對學生的關系上說,做便是教,從學生對教師的關系上說,做便是學?！斗康禺a市場營銷》是一門實踐性很強的課程,在教學中應以學生的“做”為重點。例如房地產專題策劃,這是對所學房地產市場營銷理論綜合而具體的應用,是一次實實在在的系統學習和理論聯系實際的大作業(yè),要真題真做。房地產市場營銷理論學完后,教師應將專題策劃的任務安排給學生。通過專題策劃使學生熟悉房地產市場營銷策劃的全過程,使學生在資料的收集、處理及應用,策略的分析,方案的制定、評價與優(yōu)化等方面能與具體對象結合起來,提高房地產市場營銷策劃能力。

2.實現工學結合

加強校企合作,實現工學結合。學校充分利用校外實訓基地資源,安排學生參加頂崗實習,學生在做中學、在學中做,在完成具體任務的過程中學習新的知識和新的技能,在學習中體驗工作的責任和經驗,加快實現從學生到勞動者的角色轉換。比如讓學生參加一些市場調查活動,安排學生對附近區(qū)域的房地產項目進行關于樓盤戶型、價格、展銷活動、樓盤開盤典禮、新聞會等的調查分析,使學生在實踐中學習和了解房地產市場營銷工作過程、項目運作的要求,提高房地產市場營銷的技巧;讓學生接受校企合作單位的培訓,然后挑選合適的、優(yōu)秀的學生參與到企業(yè)項目的銷售推廣活動現場,給學生一個實戰(zhàn)的機會,親自感受房地產營銷過程。通過銷售準備、發(fā)現客戶、銷售講習、談判與成交、事后跟蹤等環(huán)節(jié)的實踐,提高學生售樓技巧。

參考文獻

1 卓堅紅.從虛擬到實戰(zhàn)的高職房地產營銷實踐教學探索[J].中國成人教育,2008.11

2 王慶紅.“教、學、做”一體化教學模式的探索與實踐[J].職業(yè)教育研究,2008.4