網絡營銷管理辦法精選(九篇)
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第1篇：網絡營銷管理辦法范文
關鍵詞：地方特產；網絡營銷；問題；對策
中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A
收錄日期：2016年1月6日
一、引言
隨著互聯網技術的迅猛發(fā)展，網購已成為一種時尚，一種潮流，一種商業(yè)趨勢，人類正步入網絡經濟時代，網絡化將成為經濟發(fā)展的一大趨勢。就我國而言，據統(tǒng)計，截至2014年底，我國網絡購物用戶規(guī)模達到3.61億，增長率為19.7%；網民使用網絡購物的比例從48.9%提升至55.7%；中國網購市場交易規(guī)模達到2.8萬億元，增長48.7%；網購交易額大致相當于社會消費品零售總額的10.7%。我國許多地方特產雖然知名度和美譽度很高，但是生產經營現狀卻是多而亂，小而不強，不少特產企業(yè)缺乏系統(tǒng)完善的營銷理論指導，致使營銷策略缺乏獨特性，成為制約它們發(fā)展的重要因素。隨著互聯網技術和物流網絡的快速發(fā)展，地方特產逐步走出產地，走向全國各地市場，甚至走向世界。然而，很多地方特產的整體營銷水平還處于十分初級的階段，還沒有能夠乘上網絡營銷的“東風”。
二、地方特產網絡營銷存在的問題
（一）缺乏獨特的營銷觀念。很多地方特產企業(yè)是由家庭作坊發(fā)展演變而來，缺乏對市場、傳播、營銷等相關概念的深刻理解，對市場的變化反應不敏感，固守“酒香不怕巷子深”、“俏姑娘、粗布裝”等的傳統(tǒng)觀念，不傳播、不美化、不思考、不提升，幾十年如一日，銷售同一種產品，缺乏創(chuàng)新；同時，產品開發(fā)沒有結合當地獨特的文化及自然資源，導致新產品開發(fā)沒有賣點，新產品的生命周期縮短。
（二）缺乏成熟的網絡營銷環(huán)境。目前，我國網絡營銷發(fā)展雖取得了驚人的進展和良好的效果，但在其發(fā)展過程中也遇到了一些制約因素：一是網絡基礎設施建設不完善，一二三線城市網絡基本覆蓋，但是農村互聯網沒有完全覆蓋；二是網絡安全缺乏保障，尤其是網絡支付安全難以保證；三是商家和消費者的觀念仍較落后，不敢嘗試新事物；四是物流配送能力不強，物流配送效率有待提高；五是網絡營銷環(huán)境不規(guī)范的現象仍比較突出，相關的法律法規(guī)不健全。
（三）缺乏獨特的營銷策略。許多特產企業(yè)的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面，往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷，缺乏設計分銷渠道的能力，很多特產企業(yè)缺乏對渠道的設計決策能力，缺乏對渠道的有效控制和管理，營銷手段落后。此外，很多特產企業(yè)在產品包裝上存在問題，包裝簡陋，品位不高；包裝偏離特產所代表的文化；包裝沒有及時跟進消費需求的變化。
（四）缺乏獨特的網絡營銷人才。不少特產企業(yè)的營銷管理者并非由專職人員承擔，他們缺乏系統(tǒng)的營銷理論知識及營銷管理應有的素質與能力。因此，特色產品的質量、形式及策略創(chuàng)新等都受到嚴重制約，造成特產缺乏特性，多年一貫制，落后于需求步伐等現象。
（五）缺乏獨特的品牌。一部分特產的品牌形象沒有經過專業(yè)設計，僅有文字，沒有圖形等視覺形象，或者沿襲幾十年前的設計，這種設計已經老化到不能代表產品的地步。視覺化品牌形象的缺失正成為特產形象發(fā)展的障礙。
三、地方特產企業(yè)網絡營銷對策
（一）建立特色品牌。首先，要做好特產品牌形象設計。特產企業(yè)欲占據有利的市場地位，必須導入品牌形象整體設計，特別是視覺標示，包括商標、名稱、包裝等是個性化品牌的基礎，必須給消費者以沖擊力，準確傳達企業(yè)的獨特形象。特產產品在進行品牌形象設計的過程中，需深入挖掘產品的地域環(huán)境特色和歷史傳統(tǒng)文化內涵；其次，設計獨特的網絡推廣與宣傳手法。由于產品、生產者、經營者和市場的特殊性，特產的推廣與宣傳也應與一般的商品有所不同。進行形象推廣與宣傳的時候，可多方面、全方位地借助公司官方網站、搜索引擎、網站廣告、SNS社區(qū)、貼吧、電子郵件、微博等方式進行宣傳。在具體操作上，與當地的風俗民情、地理資源等元素相結合也不失為一種好策略。
（二）建立較為完善的網絡營銷環(huán)境。首先，完善網絡基礎設施建設，進一步加大互聯網的覆蓋面，普及互聯網的相關知識；其次，改變商家的經營觀念及消費者的消費習慣，不斷鼓勵他們嘗試新鮮事物，自覺遵守網絡交易規(guī)則，維護健康的網絡交易環(huán)境；再次，由于網絡營銷與物流配送密不可分，因此加大物流的配送能力，增加物流的配送網點，擴大物流網點的覆蓋面；最后，完善相關的法律法規(guī)，法制化是建立良好的網絡營銷環(huán)境的關鍵因素之一。盡管我國已出臺了一系列相關的法律法規(guī)，如《互聯網信息服務管理辦法》、《互聯網電子公告服務管理條例》等，但這些法規(guī)主要是針對網絡本身的，關于網絡交易、網絡支付等方面的法律法規(guī)較少。另外，我國目前的經濟合同法還沒有網上交易合同的內容，網絡消費者和經營者的權益難以得到全面的保護。因此，我們應吸收和借鑒國際上比較成熟的經驗，建立并完善相關的法律法規(guī)，對網絡交易進行規(guī)范，確保網上交易的安全，樹立企業(yè)和消費者的信心。
（三）開發(fā)特色新產品。首先，開發(fā)具有特色的產品文化內涵。特產背后代表的是一種文化。若從消費者的角度來看，消費者在購買特產時，更看重特產背后的價值。特產企業(yè)可以深度挖掘產品的地域文化或者歷史文化內涵，找到消費者和企業(yè)產品的共鳴點。如洛陽全福食品有限公司從盛唐飲食文化入手，以牡丹花為切入點，開發(fā)出極其代表洛陽文化特色的盛唐牡丹餅，一上市就成為洛陽人和外地游客饋贈親朋好友的佳品；其次，創(chuàng)新產品形式。解決特產產品品種單一、功能簡單問題，根據市場需求，不斷進行產品創(chuàng)新。還有創(chuàng)新包裝策略，選擇與產品相匹配的包裝，突出產品獨特性。
（四）創(chuàng)新營銷渠道策略。地方特產企業(yè)應拓寬營銷渠道，重視網絡分銷渠道的建設，把建立與不斷創(chuàng)新分銷渠道視為企業(yè)開拓和占領市場的重要環(huán)節(jié)。通過分銷渠道聚集眾多分銷商，充分調動分銷商的營銷積極性，充分利用分銷商的營銷資源，化單點營銷為網面營銷，形成協(xié)同效應，不僅可以快速提高銷量，還能迅速提高特產的知名度和占有率，有利于品牌的塑造。
（五）培養(yǎng)一批優(yōu)秀的網絡營銷人才。特產企業(yè)要想在市場上獲得更好更快的發(fā)展，必須立足現實，全面、正確地分析自身的優(yōu)勢和劣勢，打造一支具有網絡營銷知識的營銷團隊。網絡營銷人才是綜合性人才，具備網站建設、網站策劃、整合營銷、網站廣告等技能，是網絡經濟中的稀缺人才資源。正是因為網絡營銷具有較強的實踐性和應用性，所以為了適應社會實踐變化的要求，必須注重網絡營銷人才的培養(yǎng)，做到循序漸進、與時俱進。要在日益激烈的營銷競爭中出奇制勝，特產企業(yè)不僅要網羅營銷人才，還要通過各種途徑培養(yǎng)優(yōu)秀的網絡營銷人才，提高在職員工的業(yè)務能力，打造一支高素質的營銷專業(yè)人才隊伍，突破傳統(tǒng)固有的營銷觀念，在產品開發(fā)、品牌建設、渠道建設上創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展提供保障。
主要參考文獻：
[1]趙麗梅.基于消費者網購影響因素的電商網站營銷策略探討[J].商業(yè)經濟研究，2015.30.
[2]梁瑞仙.我國農產品網絡營銷存在的問題與對策[J].山西農業(yè)科學，2015.12.
第2篇：網絡營銷管理辦法范文
【關鍵詞】電子商務 網絡品牌 網絡營銷
在當前網絡經濟時代，電子商務與網絡營銷成為了企業(yè)和專業(yè)學者們廣泛討論的話題之一，而網絡品牌的發(fā)展是網絡營銷的核心部分。網絡飛速發(fā)展給企業(yè)的品牌建設帶來了機遇，同時也帶來了挑戰(zhàn)。它創(chuàng)造了新的競爭優(yōu)勢，把握不到這種優(yōu)勢的企業(yè)將會走向落后與衰亡。隨著我國加入世界貿易組織，國際品牌與本土品牌的競爭日益加劇，品牌競爭力顯得越發(fā)重要。對于品牌的有效建設，已經成為當前我國企業(yè)現代市場經濟競爭中的重要優(yōu)勢資源，在電子商務環(huán)境下，重視網絡品牌建設，已成為企業(yè)新時期增強品牌競爭力的重要途徑。
一、網絡品牌的概念及特點
（一）網絡品牌的概念
網絡品牌，顧名思義，就是“網絡+品牌”，簡單的理解就是企業(yè)品牌的網絡形式體現，具體包括：首先通過網絡信息技術與相關網絡手段建立網絡品牌；其次，網絡品牌與企業(yè)的線下品牌具有重要的相互影響。線下品牌與網絡品牌雖然在營銷方式、品牌建設與推廣上存在很大的表現差異，但是就總體而言，無論是線下品牌，還是網絡品牌，其核心都是圍繞著企業(yè)“品牌”的宣傳、推廣而進行的，其目的都是為了更好的吸引客戶的積極關注，便于目標客戶進行快速有效的識別與選擇，有效提高企業(yè)的整體形象，促進企業(yè)的積極經營與有效發(fā)展。
網絡品牌是品牌的網絡延伸，網絡品牌能夠快速有效的讓消費者進行識別與判斷選擇，具有非常重要的存在意義，是產品網絡競爭的重要優(yōu)勢。
（二）網絡品牌的特點
網絡品牌是網絡營銷綜合效果的體現。網絡營銷的各個環(huán)節(jié)都與互聯網積極關聯，而網絡品牌就是在互聯網上連接產品與消費者之間的快速通道，具有極為重要的影響。如果沒有網絡品牌，那么如此繁雜多樣的商品與商家，如何快速有效的找到消費者的最佳需求與需要，是一個極為費事費力的問題。可以說網絡品牌是商家極為有力的競爭手段，能夠快速拉近商家與消費者之間的距離，是產品網絡營銷的重要環(huán)節(jié)，具有極為重要的存在與發(fā)展意義。
網絡品牌的價值只有通過忠誠的網絡用戶來實現。網絡品牌的載體是網絡，網絡品牌的客戶群體是網絡用戶。網絡品牌的價值意味著企業(yè)與網絡用戶之間建立起來的和諧關系。傳統(tǒng)品牌的建立在實際經營店面之上，通過在不斷的實體交易中實現口傳口形式的良好信用與產品形象傳遞，而網絡品牌的建立則不然，它提供虛擬化的產品與服務，必須借助網絡傳播的形式而加以實現。網絡品牌是建立用戶忠誠的一種手段，因此對于顧客關系有效的網絡營銷方法對網絡品牌建設一樣是有效的。如集中了相同品牌愛好者的網絡社區(qū)、網站的電子雜志、會員通訊等都是創(chuàng)建網絡品牌的有效方法。
網絡品牌推廣需要多種網絡營銷手段。網絡品牌并不能直接為用戶所認知，必須要通過一定的手段和方式向用戶傳遞網絡品牌信息，才能被用戶了解和接受。網絡營銷的主要方法有：搜索引擎營銷、許可Email營銷、網絡廣告、商業(yè)網站等。企業(yè)應該根據品牌自身特點，選擇最適合的營銷方法。
網絡品牌建設是一個長期過程。品牌的建設不是一個一蹴而就的口號，而是企業(yè)一步一個腳印的實際推廣、宣傳、與不斷的產品信譽累加所形成的。網絡品牌的建設就更加需要時間了，指望通過一次兩次的宣傳與活動優(yōu)惠就建立起來的做法是極為不科學也不穩(wěn)定的，加上網絡受眾年輕化、個性化，對于新潮時尚等元素的追求，網絡品牌的建立更需要相當長的時間，通過商家進行不斷的營銷活動宣傳與完善，需要產品使用評價與良好信用的不斷累積，是一個長期的發(fā)展過程。
二、電子商務環(huán)境下網絡品牌建設存在的障礙
（一）網絡信任較難建立
與傳統(tǒng)品牌相比較，網絡品牌信息與交易的虛擬化、網絡化特征極為顯著。在店鋪虛擬化的狀態(tài)下，消費者由于難以觸摸網絡品牌的產品實體，對于其形式與效果難以預估，造成了極大的不確定性，給網絡信任的積極有效建立造成了難度。
（二）網絡交易安全存在隱患
在網絡品牌所進行的虛擬化交易過程中，消費者會將大量的個人信息進行網絡使用與交易傳遞，極易被第三方截取、盜用或破獲、感知，可能會給消費者帶來極大的安全隱患因素，尤其是消費者的網上交易信息支付安全、網上銀行的訪問安全、網購的數據保存安全難以做到有效的安全保障，極大的影響了網絡品牌的建立和運營。隨著網絡交易的日益頻繁，以次充好、網銀欺詐等安全問題也日益顯現，各大網絡購物平臺的交易糾紛量也跟著不斷增加，企業(yè)和消費者都深受其擾。
（三）企業(yè)開發(fā)和應用基礎薄弱
網絡品牌在當前的商家經營過程中，備受重視，但是企業(yè)在具體開發(fā)與應用方面，還存在著極大的認識偏差，企業(yè)對于網絡品牌的開發(fā)力度不夠，相關網絡化、技術化的基礎性差。具體包括：
網絡品牌觀念較為淡薄。網絡商家的高層管理者對于網絡品牌的認識度不足，對于網絡信息化的相關技術與作用理解不夠，缺乏有效打造網絡品牌的觀念。企業(yè)信息化建設力度不高。當前我國的企業(yè)已實現電子信息化運營的還在少數，企業(yè)信息化的基礎設施與相關設備差。管理水平滯后。當前我國的企業(yè)缺乏現代化的營銷管理思路與管理辦法，管理的水平極為傳統(tǒng)與落后。人才結構不合理化。當前我國網絡品牌的建立速度極快，但是網絡品牌的發(fā)展速度卻不高，其根本原因就是人才結構的不合理，導致知識和信息的融合性差。
三、電子商務環(huán)境下網絡品牌建設與推廣策略
（一）幫助消費者建立網絡信任
提供技術保證。網上交易的安全問題是消費者最為關心與關注的問題，也是企業(yè)網絡品牌發(fā)展所亟待解決的重要問題，包括完善防火墻技術、防病毒技術、身份鑒別技術、網絡安全檢測技術和備份與恢復技術等，這些相關技術的不斷提高與完善發(fā)展，將會極大的促進并提高網絡交易的安全指數，最大的減少消費者交易安全隱憂，建立更好更安全的網絡購物環(huán)境。
樹立良好的企業(yè)品牌形象。依托企業(yè)網下實體的資產、網上商品種類和數量、網站的訪問量等因素，不斷完善企業(yè)品牌形象，使消費者逐漸接受并建立網絡信任。
提供優(yōu)質的退換貨服務。建立高效的配送系統(tǒng)、有效的退換貨保障體系、快速處理產品和服務問題的客戶反饋系統(tǒng)、定單跟蹤系統(tǒng)等。讓消費者購物更放心。
提供有力的法律保障。發(fā)展CA認證中心的法律權威效應、保護個人隱私權的法律、承認電子合同的合法性、確認網上交易的消費者權益保護及網絡知識產權問題等一系列問題的解決，為消費者營造網絡信任環(huán)境奠定了基石，這是開啟網絡品牌的鑰匙。
（二）進行特色化店鋪裝修
一般說來，在品牌的線下經營活動中，會對其店面進行豪華大氣的裝修，以積極有效的彰顯品牌的內涵與價值，進而進行有效的品牌信息推廣，吸引消費者注意力。品牌的線上經營比線下經營情況更為復雜，也需要必要的“裝修”來積極有效的表達自我品牌價值、傳遞網絡品牌信息與相關產品內涵。網絡品牌的線上經營店面，在裝修的過程中，必須積極有效的描述相關產品信息、品牌價值信息，對于店鋪的店標、圖片、模板進行有效的設計，以積極有效的延續(xù)網絡產品的品牌設計風格，從而極大的吸引網絡消費者進行關注。淘寶商城上的店鋪就是以個性化的裝修，來積極有效的突出商品的品牌信息的。如設置精美的店鋪圖片、清晰的產品圖片、利用奇幻的燈光效果，配上個性化的背景音樂，來更加有效的讓顧客感受品牌信息。
（三）利用網絡免費資源
互聯網從誕生起就存在著許多免費的網絡資源，這些免費的網絡資源在網絡商店設計、建立與推廣的過程中具有極為重要的作用。商家可以利用它們積極有效的參與商家網絡店鋪的設計與制作，進行有效的品牌完善與信息傳遞工作，形象而生動的展現自我價值與品牌形象，比如網絡論壇、貼吧、博客、阿里旺旺這些都是極為優(yōu)質的免費網絡資源，對于網絡品牌介紹、宣傳、推廣、傳播具有極為重要的影響。企業(yè)如果利用好這些免費資源進行品牌推廣，將會收到事半功倍的效果。當然，企業(yè)也可以通過在知名網站上做廣告來進行品牌傳播。
（四）積極參加贊助活動
在B2C電子商務平臺的論壇里，經常有各種各樣的促銷活動。有些活動是官方舉辦的，更多活動是論壇自己開展的。對于各論壇自己開展的活動，一般都需要贊助商，這時企業(yè)就可以考慮以贊助的方式來達到提高網絡品牌知名度的效果。由于活動舉辦方會大力宣傳活動，活動的曝光率相對來說高得多，能促進對贊助商持有品牌的宣傳和推廣。
（五）提供特色化產品和服務
產品特色化。產品是企業(yè)向消費者表現網絡品牌的根本。品牌必須以產品為載體，因為品牌必須標識在產品之上。消費者通過對品牌的選擇，能夠積極有效的獲知不同品牌的產品屬性情況，如產品的價格水平，質量水平、設計特色等等。品牌所反映的方方面面都來源于它的實體產品。網絡品牌做為品牌在互聯網上的信息延展，網絡品牌的積極發(fā)展與有效延伸，更是商家做給消費者的一種鄭重承諾，具有重要的意義。沒有產品和服務，品牌的傳播與溝通只是空中樓閣，更不用說產品的特色化與品牌化建設了。所以品牌和產品在網絡品牌的發(fā)展中相輔相成，相互影響，二者缺一不可。
服務特色化。服務作為產品外延的組成部分，在買方市場形成的環(huán)境中占據著重要的地位。網絡品牌應以優(yōu)質的服務吸引消費者，在競爭中獲得優(yōu)勢地位，達到開拓市場、提高效益的目的。特色化的服務應根據網上顧客對服務的不同標準和角度，劃分顧客服務的類別和內容，并提供以滿足消費者需求為出發(fā)點的全方位服務。進行服務方式的創(chuàng)新也是推動服務特色化的重要方式之一。只有這樣才能更好的把企業(yè)服務特色化，才能更大更好的滿足客戶需求，實現消費者的最大滿意。
（六）建立良好網絡售后服務
現在消費者越來越崇尚理性購物。消費者在進行購物時，很大程度上會考慮售后服務。如果售后服務不夠到位，消費者很有可能就不會選擇該產品。所以積極有效的建立企業(yè)網絡品牌的良好的售后信息反饋與溝通服務，具有重要的發(fā)展意義。要想在售后服務中建立良好的網絡品牌形象，首先應該嚴格按照售前承諾來提供售后服務，及時更新網絡信息，盡可能地提供及時的在線服務，一定不能失信于消費者；其次應盡可能地提供除網絡外的一些額外服務，提高消費者的滿意度，保持網絡品牌在消費者心目中的良好印象；最后還可以通過網絡在線的售后服務人員的言行來感動顧客，樹立品牌形象。
（七）進行顧客關系維護
日益激烈的市場競爭環(huán)境，為顧客提供了比以往更大的選擇空間。現在社會消費的主導權掌握在顧客手中，顧客成為企業(yè)生存和發(fā)展的上帝。傳統(tǒng)的大規(guī)模市場開發(fā)策略已不適應當代的商業(yè)特點，取而代之的是利用顧客關系管理，去選擇企業(yè)所需要的目標顧客，且不斷地成長和維持這些顧客群，從而在企業(yè)不同需求的目標群體間建立良好的顧客關系，更好的推動企業(yè)網絡品牌的發(fā)展。
四、結束語
網絡品牌建設其目的在于構建持久競爭力的優(yōu)勢，這是一個長期的過程。沒有一家企業(yè)能夠違背傳統(tǒng)的行銷定律：舉世公認的品牌不是一天造成的。想要成為全球網絡知名品牌，需要長期地、不斷地進行努力與投資。要讓更多企業(yè)更加積極的重視網絡品牌的建設，擴大消費群體，提高企業(yè)的知名度和品牌競爭力，吸引更多新客戶，充分發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢，為企業(yè)帶來最大的經濟效益。
參考文獻：
[1]鄭興東.淺議企業(yè)網絡品牌的保護和推廣[J].時代經貿，2008，（6）.
[4]謝鵬.影響企業(yè)網絡品牌的因素及推廣策略分析[J].考試周刊，2008，（1）.
第3篇：網絡營銷管理辦法范文
(一)世界經濟發(fā)展影響必然導致營銷市場國際化
隨著世界經濟的發(fā)展趨勢,經濟全球化將是世界經濟發(fā)展的一種趨勢。根據各國經濟的融合帶動各國科技的發(fā)展,從而影響世界經濟環(huán)境,促使社會資源、自然資源等在全球范圍內實現最佳分配組合,提高世界總效益,有力推動全球經濟發(fā)展。由于這種經濟發(fā)展趨勢,成功促使WTO組織的形成,同時各國政府在經濟發(fā)展的外部壓力下,大力推動和支持WTO組織不斷發(fā)展壯大。世貿組織是一個高融合性的組織,它能夠整合世界所有有經濟實力的國家,并出臺一些列有利于各國企業(yè)發(fā)展的措施,以求得企業(yè)最大的生存發(fā)展空間。
(二)從中國加入世貿組織實現市場對接
我國早在1986年就申請恢復我締約國地位,作為GATT的原始會員國,直到1995年才被允許再次加入,然后順利成為WTO成員國。而后我國家出臺一系列降低關稅稅率和降低非關稅壁壘的措施。并且向世界承諾早2020年以后逐步實現貿易自由化,這些都是國家政策基本改革方針。
(三)從中國吸收外資看市場對接
我國在改革開放以前,始終處于經濟短缺的狀態(tài),計劃經濟、商品短缺、資金短缺的情況相當嚴重。直到1979年,為了滿足國家日益增長的需求和提高市場的供給能力,開始改革開放,至今已經有三十幾年的發(fā)展歷史,大量外資流入,全面推動中國的金融市場,外資銀行的引進,生產何種產品加速銷售,對國內商品的引出創(chuàng)造條件。
二、新經濟的內涵及特點
(一)新經濟的內涵
經濟全球化趨勢和計算機網絡發(fā)展為網絡營銷奠定了堅實的基礎,新經濟環(huán)境下這樣具備換位快速的特點的營銷模式正在打破以往舊經濟?，F在的企業(yè)更多走向電子商務市場營銷發(fā)展趨勢。新經濟只是在一些比較先進的溝通技術和管理手段上略作調整,使企業(yè)加快適應社會發(fā)展的速度。新經濟是更深層次的利用互聯網等科技手段對傳統(tǒng)行業(yè)進行改造,其本質就是實現全球經濟一體化,使信息全球化,根據企業(yè)核心科技帶動其他領域創(chuàng)新,促使企業(yè)經濟更加快速穩(wěn)健發(fā)展。企業(yè)必須在營銷方法上進行創(chuàng)新,否則無法適應新經濟環(huán)境下的生存模式。
(二)新經濟的特點
如今的社會生產大量引進先進技術和國外成熟的管理辦法,靠吸收知識來促進國內經濟發(fā)展?，F在的新經濟主要靠科技創(chuàng)新,注重知識培養(yǎng),將知識的發(fā)展作為最重要的經濟發(fā)展資本,也就是說現在的新經濟某種意義上是指知識經濟。新經濟將不斷創(chuàng)新作為經濟發(fā)展的核心推動力,顯然有別于傳統(tǒng)經濟。
三、市場對接的影響
國內市場與國際市場的對接必然會引起國內營銷環(huán)境發(fā)生巨大的變化,市場的對接不僅促進國內企業(yè)對外發(fā)展,擴大市場范圍,與國際市場進行競爭,同時能夠使國內企業(yè)不斷增加自我競爭意識,提高產品質量、增加產品種類,改善企業(yè)服務質量,給企業(yè)帶來新的生機和商機。市場對外開發(fā)方以后是促進國內經濟發(fā)展,同時也存在一個嚴重的問題,國內市場是佛會被外來入侵企業(yè)所槍占,所以創(chuàng)新營銷市場是必然的選擇。
(一)外企商品和國內商品對接
對外開放使得國內市場和國際市場交流起來會更加方便,商品的輸入和輸出,外資建廠生產銷售產品都變得容易。由于中國的人口居多,需要外來企業(yè)把中國市場當做一個主要搶占目標,企業(yè)的營銷方案和策略的制定其全球戰(zhàn)略總是以中國市場為主。根據有關調查顯示國內絕大部分重要企業(yè)都是外資企業(yè),但是值得慶幸的是現在國人越來越支持國產品牌,外來企業(yè)并沒有完全控制國內市場,占有市場份額并沒有足以控制國內市場。
(二)營銷創(chuàng)新的市場對接情況下發(fā)展的必要手段
國外商品搶占國內市場是改革開放以后的必然結果,所以國內市場應該做出相應的措施,用我們的手段堅持維護國內企業(yè)積極的生存發(fā)展。國家方面采取政策保護和抵制,能夠限制外企滲入我國市場,但畢竟有限,而且并不符合我國改革開放的初衷。但是絕不能放任不管,我國原有企業(yè)具有地理環(huán)境優(yōu)勢,只要敢于大膽創(chuàng)新,對于外來企業(yè)的入侵根本不值一提。鑒于此,市場對接這一現實條件下面對來勢洶洶的外來企業(yè)入侵,本國企業(yè)必須積極進取,不斷創(chuàng)新完善自身營銷管理活動,才能得以生存與發(fā)展。我國各個領域的人才輩出,但是由于傳統(tǒng)的觀念影響,市場經濟的經驗不足,缺乏競爭力,處于劣勢地位,但是只要國內企業(yè)能夠堅定發(fā)展信念,在不利的條件下創(chuàng)造出有力自身發(fā)展的動力,只有大膽創(chuàng)新,不再默守陳規(guī),。創(chuàng)新是企業(yè)實行生產要素的最新結合,創(chuàng)新領域十分廣,根據企業(yè)自身需求和特點,采用新的生產方法、積極開拓市場、最大程度獲得可利用資源,實行一種新的企業(yè)組織形式。營銷創(chuàng)新是解決現有市場環(huán)境競爭力最為直接有效的辦法,企業(yè)在市場上面對無數的競爭對手,包括國內企業(yè)。潛在加入者和替代產品等。同行業(yè)之間的競爭是必然的,企業(yè)必須適應這種競爭挑戰(zhàn),通過創(chuàng)新營銷手段獲得更加強大的競爭力,同比自身資金雄厚、條件優(yōu)越的企業(yè)競爭。與廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、營銷推廣戰(zhàn)相比,創(chuàng)新手段是不可復制的,是最具威懾力和功效的營銷手段。企業(yè)不斷研制出適合市場銷售的商品油坊市場,達到行業(yè)壟斷的狀態(tài),占有市場份額越大,發(fā)展周邊產品的能力也就強。營銷創(chuàng)新能夠有效預防代替品廠商競爭,具有不可估量的能力。代替品廠商的加入使原本已經競爭激烈的市場變得更加復雜,只有科學的組合各種新資源,就可以達到代替代替品的適銷產品。
四、營銷理論的概述
(一)營銷的定義
市場營銷是一種企業(yè)和消費者互動的經營活動。企業(yè)從產品研發(fā)、廣告推廣、商品定價開始,為消費者創(chuàng)造一個合適滿意的消費環(huán)境。同時還需要手機消費者對產品的反饋意見,已達到滿足消費者需求、改善產品質量的目的。在企業(yè)市場營銷是建立在經濟學、行為學和管理學基礎上的綜合性應用學科。使消費的需求適應于企業(yè)生產的產品,就需要運用到營銷理論。企業(yè)根據市場對象的需求調查情況,制定企業(yè)整體經營果凍規(guī)律,探討消費者的購買力、喜好和消費習慣,營銷者根據搜集到的信息調整營銷手段,捕捉市場機會,從產品的設計到銷售,運用合適的時間地點,以市場定價為依據,以最合適的價格、靈活的方式,將產品送到消費者手里,并從中取得利益。
(二)傳統(tǒng)營銷特點
傳統(tǒng)的營銷策略具有針對性,傳統(tǒng)的無差異策略針對每一個不同的消費者是行不通的。因此每一個消費都可作為一個目標市場。新型營銷就是通過擴大目標規(guī)模,將市場目標向個人轉移,通過新經濟條件下的網絡,能夠提供給企業(yè)更加準確的市場消費者信息,然后制定計劃,滿足客戶個性化的需求,以滿足所有人群為目標,不斷創(chuàng)新已有產品。改變營銷方式、銷售渠道和客戶關系實現營銷目的。傳統(tǒng)營銷依靠層層渠道,需要耗費大量的人力、物力、時間進行廣告的投放、材料引進、產品生產等。新經濟條件下將網絡做為主要營銷模式,省去許多中間環(huán)節(jié),實現從生產到銷售可以根據顧客需要進行定制。這種方式有效降低成本,以最低的成本獲得最大的利益。
五、企業(yè)實行綠色營銷戰(zhàn)略實現可持續(xù)性發(fā)展
(一)企業(yè)實施綠色營銷戰(zhàn)略
由于國內資源豐富,企業(yè)為謀求發(fā)展過度使用自然資源,缺乏對生態(tài)環(huán)境的保護意識,導致國內生態(tài)平衡出現問題。所以以后所有的企業(yè)要想長期健康的發(fā)展必須堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,發(fā)揮企業(yè)環(huán)境保護能力,有效緩解環(huán)境壓力,實現可持續(xù)發(fā)展目標。如今,人們已經意識到保護生態(tài)環(huán)境的重要性,地球環(huán)境因為人類的發(fā)展造成環(huán)境的破壞已經接近極限。根據發(fā)達國家的發(fā)展歷史證明,人類適應環(huán)境能力有限,只能保持現有環(huán)境不被繼續(xù)破壞,才能正常的生存下去。所以營銷理念需要從根本上轉變過來,無論是消費者還是企業(yè)都應該遵循綠色環(huán)保的概念。
(二)市場對接客觀要求實施綠色影響戰(zhàn)略
市場增加企業(yè)向海外發(fā)展的機會,同時也讓我國企業(yè)學習到海外企業(yè)的發(fā)展經營模式。隨著經濟全球化發(fā)展進一步加深,保護自然生態(tài)換環(huán)境會受到越來越多的重視。企業(yè)只有積極主動的發(fā)展綠色營銷,才能受到世界范圍的認可。借助綠色革命全球化的趨勢,保護本國市場,使自己的產品更具有競爭力。
(三)市場對接營銷國際化
綠色創(chuàng)新營銷思維,能夠實現市場對接。國內市場與國際市場的對接,是不可逆發(fā)展的,外企熟悉中國運營規(guī)則,擁有豐富的銷售經驗,針對中國的環(huán)境變化調整自己的戰(zhàn)略。全世界掀起了生態(tài)保護的浪潮,堅持可持續(xù)發(fā)展策略,許多跨國企業(yè)都參與到加強環(huán)境保護的建設中。我國營銷也必須早日實現綠色營銷手段,樹立全民綠色營銷觀念。
六、適應市場對接的企業(yè)影響創(chuàng)新策略
(一)觀念創(chuàng)新
從企業(yè)出發(fā),適應新的影響環(huán)境的客觀變化,形成正確的認識或看法。用創(chuàng)新的指導思想展開企業(yè)的經營活動。首先企業(yè)中的營銷部門的每一個成員應該樹立正確的市場意識,充分發(fā)揮創(chuàng)新精神,在保證產品的技術質量和消費者認知質量的基礎上了解消費者是否接受產品帶來的影響。不斷激發(fā)員工的創(chuàng)新意識,增加競爭力是推動企業(yè)良好發(fā)展的動力。改變以往獨立發(fā)展的觀念,同行業(yè)中不僅僅存在競爭關系,同樣和可以相互合作,聯合現有企業(yè)共同維護競爭者的入侵,守住已有的市場份額。
(二)創(chuàng)新市場
新型營銷就是通過擴大目標規(guī)模,將市場目標向個人轉移,通過新經濟條件下的網絡,能夠提供給企業(yè)更加準確的市場消費者信息,然后制定計劃,滿足客戶個性化的需求,以滿足所有人群為目標,不斷創(chuàng)新已有產品。通過滿足更多消費者來獲取更大的市場份額。拓展內容為企業(yè)謀求更加多面的發(fā)展空間。開拓新市場需要投入更多,需要靈活運用組合營銷方式。
(三)產品創(chuàng)新企業(yè)的生命力就是依靠創(chuàng)新,不斷根據消費者需求變化是營銷創(chuàng)新的根本目的。若企業(yè)不能夠根據消費者的口味創(chuàng)新產品,那么企業(yè)不論有多么悠久的歷史終將被社會淘汰。企業(yè)將產品創(chuàng)新作為重點發(fā)展方向,依靠先進的科技增加產品的技術含量,增加產品的附加值,才能夠成就我國市場競爭需要。
(四)服務創(chuàng)新
服務作為一種產品衍生物,他與有形產品一樣,重點在于服務消費者。現在產品營銷的一個重要手段就是售后服務,服務對于消費者來說是可有可無的一部分,但是對于營銷企業(yè)應該是魚產品綁定在一起的部分,服務滿意消費者才會常常關注該企業(yè),提高服務質量是擊敗競爭對手的重要切入點。
(五)組織創(chuàng)新
企業(yè)無法獨自存在于復雜的市場經濟中。從我國的大環(huán)境下,小規(guī)模企業(yè)并不能適應激烈的市場競爭,我國部分企業(yè)處于不利位置。所以需要改善企業(yè)不利競爭地位,通過各種方式結盟將彼此的利益捆綁,彌補規(guī)模過小產生不足。只有真正做到企業(yè)之間有時互補,才能更快的擴大企業(yè)規(guī)模,增強企業(yè)競爭力。
七、結束語
第4篇：網絡營銷管理辦法范文
摘要：電子商務創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)成為現代經濟發(fā)展的新引擎，政府的角色定位成為非常重要的因素，本文主要從研究的必要性、經濟分析和政府在創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)氛圍、提供制度保障、提供政策支持、創(chuàng)建電子商務園區(qū)等方面進行了探討。
關鍵詞 ：電子商務創(chuàng)業(yè)；政府；角色定位
就業(yè)是民生之本， 創(chuàng)業(yè)是就業(yè)之源。促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，是實施擴大就業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的最活躍、最有效的舉措。研究創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)中政府角色定位，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。
1、政府在電子商務創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)中的角色定位研究的必要性
1.1 經濟發(fā)展的需要
以河北省為例，河北是一個縣域大省，有136個縣市，其中有發(fā)展基礎較好的縣市如遷安、武安、任丘等12個縣2012年生產總值超過300億元，63個縣市超過100億元。河北省形成縣域特色產業(yè)集群的縣市由多年形成的產業(yè)優(yōu)勢發(fā)展而成，多數縣城規(guī)模較小，且缺乏規(guī)劃超前的大中型園區(qū)。電子商務在世界范圍迅速擴張，其投資少，見效快，容易上手的特點更是成為各家企業(yè)看中的新的利潤增長點。
電子商務作為一種新型的商業(yè)模式，在河北異軍突起，成為經濟發(fā)展的新引擎。2013年河北省電子商務交易額已突破7500億元，網購消費突破700億元。利用電子商務創(chuàng)業(yè)服務縣域經濟成為目前多數縣市的共識，電子商務的“十百千工程”已初見成效。在未來幾年必將大放異彩，研究政府在電子商務創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)中的角色定位成為促進經濟發(fā)展的重要課題。
1.2 社會發(fā)展的需要
2013年被稱為最難就業(yè)季，國家把鼓勵創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)擺到就業(yè)工作更加突出位置，實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，這是在總結近年來就業(yè)工作實踐，深入認識擴大就業(yè)規(guī)律，科學分析我國就業(yè)形勢的基礎上提出來的。創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的提出主要有三大因素：首先，是針對經濟增長對就業(yè)拉動作用呈下降趨勢的特點提出來的。其次，是依據創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的倍增效應提出來的。第三，是著眼于鼓勵勞動者積極創(chuàng)業(yè)提出來的。創(chuàng)業(yè)存在的問題首先是意識問題，多數就業(yè)者沒有創(chuàng)業(yè)意識，如2008屆本科和高職高專畢業(yè)生在河北省自主創(chuàng)業(yè)的比例分別為0.7%、1.2%。其次是創(chuàng)業(yè)環(huán)境不寬松，政策體制機制等不健全；第三是創(chuàng)業(yè)人才嚴重缺乏，創(chuàng)業(yè)培訓和創(chuàng)業(yè)教育不足。
2、政府在電子商務創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)中的角色定位研究的意義
2.1 促進省份縣域經濟的發(fā)展
河北省縣域眾多、層次齊全、地位突出、特色明顯。一些發(fā)展較快的縣市如辛集皮革等小商品發(fā)展較好，武安、鹿泉等縣(市)礦產資源比較豐富,清河的羊絨產業(yè)群、白溝的箱包產業(yè)已具有相當規(guī)模，初步形成不同縣域特色產業(yè)，但也存在無品牌或品牌小等問題。仍有多數縣域產業(yè)結構仍處于低級化水平，產業(yè)結構落后，缺乏主導產業(yè)，就沒有形成產業(yè)鏈的基礎，大型骨干企業(yè)少，中小企業(yè)多，傳統(tǒng)工業(yè)比重大，影響了整體縣域經濟實力的提升。
2.2 加強政府職能作用，促進產業(yè)結構優(yōu)化
促進產業(yè)結構優(yōu)化，加快第三產業(yè)發(fā)展，服務業(yè)是能夠大量容納勞動力的產業(yè)，一般比工業(yè)多2－3倍。鼓勵在利用電子商務等第三產業(yè)創(chuàng)業(yè)，能迅速提高我國第三產業(yè)在國民經濟中的比重，同時改進人民生活水平和質量。積極發(fā)展成千上萬“小而?！?、“小而特”、“小而精”的微型和小企業(yè)，并形成社會化生產和服務體系。
2.3 創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)環(huán)境，創(chuàng)業(yè)加速城鎮(zhèn)化建設
打破我國長期形成的城鄉(xiāng)二元經濟結構，小城鎮(zhèn)建設、農業(yè)產業(yè)化、農村剩余勞動力轉移，主要依靠無數多的異?；钴S、自主經營的小業(yè)主、微小企業(yè)構造微觀運作平臺。它們是“公司+農戶+基地”的基礎力量，是進城進鎮(zhèn)務工經商的主力軍。
2.4 發(fā)揮創(chuàng)業(yè)帶來勞動力就業(yè)倍增效應，實現政府就業(yè)目標
創(chuàng)業(yè)不單是創(chuàng)業(yè)者個人創(chuàng)下自己一份事業(yè)、產業(yè)，而且創(chuàng)下新的就業(yè)機會。小型企業(yè)至少能夠吸納3－5個人就業(yè)。電子商務創(chuàng)業(yè)的典型清河羊絨已成為淘寶縣，解決了全縣的就業(yè)問題。
3、電子商務創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的經濟分析
3.1 從經濟學角度分析：促進各生產要素充分利用
實現國民的就業(yè)是政府的職責所在，鼓勵創(chuàng)業(yè)，實現以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)是解決就業(yè)問題的必由之路。經濟學認為單純依靠市場無法協(xié)調就業(yè)與國民經濟發(fā)展的均衡，這就需要政府有意識、有計劃地運用一定的政策工具，調節(jié)和控制國民經濟的運行，已達到一定的政策目標。以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，使多數人能充分就業(yè)，這樣就能使人財物等各種生產要素得到充分利用，國民收入達到較理想狀態(tài)。而失業(yè)則會造成資源浪費，帶來經濟上的嚴重損失。還會使失業(yè)者消費下降，市場需求不足。
3.2 從社會學角度分析：促進家庭幸福，社會和諧
從社會學角度看，就業(yè)是人們賴以生存、融入社會、實現人生價值的重要手段。就業(yè)關系到勞動者及其家庭的切身利益，是社會和諧發(fā)展的基礎，而失業(yè)則會帶來失望和不滿甚至會提高離婚率、犯罪率，并可能引發(fā)社會動蕩不安。2013年被稱為最難就業(yè)季，通過對創(chuàng)業(yè)的扶持，以1人創(chuàng)業(yè)帶動3-5人就業(yè)來看，可以大大提高社會就業(yè)，緩解就業(yè)壓力。由此可見，就業(yè)問題在一個國家都占有重要地位，促進就業(yè)、減少失業(yè)是任何國家都必須重視的問題。
人人安居樂業(yè)，則社會和諧，創(chuàng)業(yè)提高收入，提高生活質量，從一定程度上緩解社會矛盾，提高人民幸福指數。
3.3 從經濟發(fā)展角度分析：促進縣域經濟發(fā)展
研究政府在利用電子商務創(chuàng)業(yè)就業(yè)中的角色定位，就是要利用電子商務這一新方式為縣域經濟發(fā)展提出新思路，找到新引擎并引導、扶持企業(yè)和各類人員進行電商創(chuàng)業(yè)，建立電子商務園區(qū)，提出縣域經濟跨境電子商務的發(fā)展路徑，促進經濟的快速發(fā)展。
3.4 從效率角度分析：提高政府辦事效率，提升企業(yè)經濟效益
政府轉變觀念，利用電子商務手段為創(chuàng)業(yè)服務，本身就是一種創(chuàng)新和效率提高的表現，同時，企業(yè)可以利用電子商務進行企業(yè)流程改造，實施erp供應鏈管理，企業(yè)的生產效率和經濟效益得到更大提高。
4、政府在電子商務創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)中的角色定位研究
4.1 為電子商務創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造社會輿論氛圍
各級政府應在全省范圍內創(chuàng)造電子商務創(chuàng)業(yè)氛圍，良好的創(chuàng)業(yè)文化氛圍能夠有效地促進創(chuàng)業(yè)活動。以電子商務促進產業(yè)發(fā)展為契機，帶動城鄉(xiāng)青年、大學畢業(yè)生等群體創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。青年、大學生創(chuàng)業(yè)的動機、態(tài)度、活動和成功率都受到社會創(chuàng)業(yè)文化氛圍的影響。北方地區(qū)的傳統(tǒng)文化主要是安于現狀，求穩(wěn)怕爭，多數人認為創(chuàng)業(yè)是找不到工作的無奈選擇，多數青年不敢、不愿和不會創(chuàng)業(yè)，嚴重制約了青年們創(chuàng)業(yè)的積極性。追求財富、創(chuàng)業(yè)自強、敢冒風險、勇于爭先、吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)文化，體現了與市場經濟開放、平等、競爭、有序等基本特征的一致性，應大力引導和提倡。要充分利用各種形式，如論壇、沙龍、項目大賽、媒體報道等途徑大力宣傳電子商務發(fā)展政策措施、經驗做法和典型事跡，營造良好的輿論氛圍，推動電子商務上臺階、上水平。
4.2 為電子商務創(chuàng)業(yè)者提供制度保障
首先政府要建立和完善電子商務創(chuàng)業(yè)的政策法規(guī)體系，支持倡導青年大學生創(chuàng)業(yè)，國家政策法規(guī)是重要的因素之一。政府需要建立電子商務創(chuàng)業(yè)的機制，培養(yǎng)青年的創(chuàng)業(yè)意識、激發(fā)其創(chuàng)業(yè)激情，創(chuàng)造青年創(chuàng)業(yè)機會，營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境，清除限制創(chuàng)業(yè)的體制性障礙。其次，還要從政策引導，制度保障，促進服務等方面加強立法，確保創(chuàng)業(yè)者有法可依，有法可保，促進青年創(chuàng)業(yè)活動有序開展。再次，政府要對電子商務創(chuàng)業(yè)提供資金支持。電子商務創(chuàng)業(yè)面臨的最大困難就是缺乏資金，沒有啟動資金，創(chuàng)業(yè)就是空談。而電子商務創(chuàng)業(yè)資金多數來自家庭或小額資金，迫切需要政府從為社會創(chuàng)造財富，提高就業(yè)的高度，建立多渠道創(chuàng)業(yè)資金來源，降低準入門檻，助推小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)。
4.3 為電子商務創(chuàng)業(yè)者提供支持
互聯網的迅猛發(fā)展，對創(chuàng)業(yè)提供了良好的機會，隨著利用電子商務和跨境電商創(chuàng)業(yè)的增加，政府在創(chuàng)業(yè)領域的職能作用也應隨之創(chuàng)新和改善，為新經濟時代的創(chuàng)業(yè)提供更好的服務。首先，拓寬電子商務企業(yè)發(fā)展空間。積極盤活閑置的廠房、樓宇等資產用于電子商務企業(yè)發(fā)展，為電子商務企業(yè)解決辦公、倉儲等用房問題；其次，鼓勵農村電子商務發(fā)展。深化農村電子商務企業(yè)創(chuàng)建，逐步形成特色網銷產品集聚地。著力推進農村電子商務服務點建設，充分利用農村超市、商店等現有資源，鼓勵每個村和社區(qū)建設1個以上農村電子商務服務點；第三，強化電子商務服務保障。每年安排資金，用于電子商務產業(yè)的重大賽事、網絡營銷及電子商務培訓等活動的開展。
4.4 建設電子商務創(chuàng)業(yè)園區(qū)
作為第二批電子商務示范城市，石家莊正在著手打造電子商務園區(qū)。扶持電子商務創(chuàng)業(yè)園等電子商務園區(qū)建設，根據年度電子商務銷售總額、年度電子商務銷售總額增幅等指標進行獎勵。同時可以與學校進行合作建立創(chuàng)業(yè)孵化園。創(chuàng)業(yè)孵化園是提供創(chuàng)業(yè)知識，并為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)前的準備和鍛煉，直至能夠開始其自主創(chuàng)業(yè)的過程。創(chuàng)業(yè)孵化園應建立健全組織機構、經營體制和管理辦法，為入園實踐學生提供項目咨詢、辦理審批手續(xù)、企業(yè)注冊登記、爭取貸款、稅收指導、法律援助等服務。高校也應協(xié)助創(chuàng)業(yè)孵化園的建設，指派教師和企業(yè)成功人士指導學生樹立良好創(chuàng)業(yè)意識，并幫助解決創(chuàng)業(yè)中的各種問題。
4.5 樹立電子商務創(chuàng)業(yè)榜樣
榜樣的力量是無窮的。政府組織設立電子商務示范企業(yè)、電子商務創(chuàng)業(yè)典型等榜樣，通過評比、競賽等活動宣傳典型。典型示范的優(yōu)點在于生動、直觀，更具親和力和感染力，可借鑒性強，鼓動效果好。對影響廣泛的，有典型意義的創(chuàng)業(yè)者，采用新聞報道等形式宣傳其創(chuàng)業(yè)歷程和成功經驗。對社會貢獻大的要進行表彰，給予獎勵。
4.6 建設電子商務創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)機制
（1）與高校共建電子商務創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)
目前多數高校設立有電子商務專業(yè)，與高校合作培養(yǎng)既了解經濟活動基本規(guī)律，又懂計算機信息技術，既掌握了先進的營銷管理理念，又熟悉現代商務運作流程的復合型高技能應用性人才。只有目標明確、定位清晰，才有可能創(chuàng)新傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式，針對電子商務崗位的特點和要求，培養(yǎng)出適應能力強、特色鮮明、技能突出，能夠快速實現學校實訓到企業(yè)實踐轉換的電子商務人員。
（2）建立電子商務創(chuàng)業(yè)人才培訓體制
建立專門電子商務創(chuàng)業(yè)人才培訓機構，為想要進行電子商務創(chuàng)業(yè)的人員進行專門培訓。
（3）建立專兼職創(chuàng)業(yè)輔導員隊伍建立高素質的創(chuàng)業(yè)輔導員隊伍是創(chuàng)業(yè)服務工作的基礎。政府可以將熟悉創(chuàng)業(yè)政策、熱心創(chuàng)業(yè)服務，有創(chuàng)業(yè)經驗的優(yōu)秀企業(yè)家、行業(yè)專家、管理咨詢專家、財稅和法律等專業(yè)服務人員組織起來，建立一支專職與志愿相結合的創(chuàng)業(yè)輔導員隊伍，為創(chuàng)業(yè)者服務。
參考文獻：
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[2] 論我國高校創(chuàng)業(yè)教育過程中的政府角色,宋劍祥、楊浩，寧波職業(yè)技術學院學報,2012.6
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