教育培訓(xùn)營銷方案精選(九篇)

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第1篇：教育培訓(xùn)營銷方案范文

【關(guān)鍵詞】教育培訓(xùn)；網(wǎng)絡(luò)營銷；行業(yè)機構(gòu)；市場份額

近年來，隨著我國教育體制的不斷改革，民辦教育及教育培訓(xùn)行業(yè)開始迅速崛起和發(fā)展起來。由于我國教育改革的不斷深化，教育市場的開放化在很長的時間內(nèi)不會發(fā)生變化，這也給我國的教育培訓(xùn)行業(yè)帶來了更大的發(fā)展空間和更多的發(fā)展時間。但是，隨著教育培訓(xùn)行業(yè)市場的不斷擴大，其營銷模式依然還停留在以紙張宣傳、校園招生為主的傳統(tǒng)營銷模式上，殊不知這種營銷模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)前的市場需求，同時也使得教育培訓(xùn)行業(yè)不能更好地發(fā)展下去。為了更好地適應(yīng)當(dāng)前的社會和市場需求的發(fā)展，我國的教育培訓(xùn)行業(yè)必須積極改變自己的營銷模式，主動創(chuàng)新新的營銷模式。隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷也同樣成為我國教育培訓(xùn)行業(yè)主要的營銷模式和手段。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)展開教育培訓(xùn)行業(yè)的招生工作，已經(jīng)成為當(dāng)前廣大民營教育組織機構(gòu)發(fā)展和生存的必要營銷手段。

一、網(wǎng)絡(luò)在我國教育培訓(xùn)行業(yè)中的特殊影響

在教育培訓(xùn)行業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)營銷成為最新、主要的營銷手段，是因為網(wǎng)絡(luò)對我國教育培訓(xùn)行業(yè)有著特殊的影響。具體表現(xiàn)為：首先，教育培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)對象絕大部分是占有大部分網(wǎng)民比例的青少年人群，因此，展開教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是勢在必行的。其次，網(wǎng)絡(luò)成為教育培訓(xùn)行業(yè)所凸顯出來的人文教育、人文特色的最好的宣傳載體。作為教育培訓(xùn)行業(yè)，它有別于企業(yè)，彰顯出獨特的人文教育和人文特色。而網(wǎng)絡(luò)是絕佳的宣傳載體，它充滿了濃厚的人文氣息，它以形象和直觀的形式表達(dá)和傳遞信息，是教育培訓(xùn)行業(yè)最重要的宣傳、營銷平臺。

二、教育培訓(xùn)行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的現(xiàn)狀和所遇到的問題

教育培訓(xùn)行業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷已有20余年的時間，但是卻不能很好地滿足實際市場的需求，同時網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展也不成熟。我國的教育培訓(xùn)行業(yè)依然還是采用傳統(tǒng)的紙張宣傳、口碑宣傳等模式展開招生工作，辦學(xué)模式也是采用傳統(tǒng)的辦學(xué)方式，并沒有形成自己的教育教學(xué)特色。教育培訓(xùn)行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷沒有予以重視，只是建立起簡單的官網(wǎng)和網(wǎng)校等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，并沒有很好地去利用它們展開網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷，這也導(dǎo)致了我國當(dāng)前的教育培訓(xùn)行業(yè)漏洞百出，亟待創(chuàng)新。當(dāng)前，除去網(wǎng)絡(luò)營銷在教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展不成熟的原因外，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，教育培訓(xùn)行業(yè)還遇到了以下幾方面的問題：1.更新網(wǎng)站不及時。大部分的教育培訓(xùn)機構(gòu)建立官方網(wǎng)站后，對網(wǎng)站不予以重視，也沒有設(shè)置專門的網(wǎng)站管理人員。在網(wǎng)站的管理上，對于培訓(xùn)機構(gòu)的詳細(xì)資料不能及時更新，也導(dǎo)致網(wǎng)站對所服務(wù)的對象沒有吸引力，讓網(wǎng)友沒有再次登錄的興趣。2.宣傳力度不夠。教育培訓(xùn)機構(gòu)所開設(shè)的官網(wǎng)一般只在本地的平面媒體上進(jìn)行宣傳，或是被印刷在廣告宣傳頁的角落位置，不被人關(guān)注，這也致使宣傳的路徑過窄，宣傳的力度不大。3.缺少服務(wù)、營銷欄目設(shè)置。近年來，盡管各大教育培訓(xùn)機構(gòu)的官網(wǎng)開始不斷進(jìn)行補充和完善，但是相對于企業(yè)的網(wǎng)站運營方面，缺乏相關(guān)的服務(wù)、營銷性欄目設(shè)置，不能及時抓住用戶的心理，這也導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳。

三、教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的創(chuàng)新

我們知道，教育培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷是依靠各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段的綜合應(yīng)用來實現(xiàn)的。各個網(wǎng)絡(luò)營銷手段也不是相對獨立的，它們是靠相互作用來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的。因此，我們不難看出，教育機構(gòu)對于營銷手段的選擇應(yīng)該是不斷創(chuàng)新的。

（一）官方網(wǎng)站

作為教育培訓(xùn)機構(gòu)，為了介紹自己公司所開設(shè)的服務(wù)項目和教育課程所設(shè)置的網(wǎng)站，我們稱為“官方網(wǎng)站”。建立官方網(wǎng)站的初衷，是為了讓受培訓(xùn)對象更好地、更全面地了解公司的具體情況，更好地滿足市場需求，去吸引客戶，去占有更大比重的市場份額。官方網(wǎng)站是展開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，它除了讓客戶更好地了解培訓(xùn)機構(gòu)外，還能讓客戶加入到在線報名、在線咨詢、在線繳費等服務(wù)中來。作為教育培訓(xùn)機構(gòu)，對官方網(wǎng)站要予以足夠的重視，要認(rèn)識到官網(wǎng)是自己企業(yè)的品牌和形象代表，要指定專門的創(chuàng)建、維護(hù)、更新的管理人員，隨時隨地對網(wǎng)站的動態(tài)和所遇到的問題進(jìn)行掌握和處理。以“個性化”、“人文化”、“嚴(yán)謹(jǐn)化”的管理理念，積極維護(hù)和完善好官方網(wǎng)站的管理工作。積極創(chuàng)建起自己的品牌，形成自己的教育特色，并運用官方網(wǎng)站推廣出去，以期吸引更多的客戶、占有更多的市場份額。

（二）手機

隨著智能手機的誕生，網(wǎng)絡(luò)也迎來了“4G”時代，智能手機在人們的日常生活和工作中占據(jù)著中要的地位。智能手機不僅可以接打電話、發(fā)短信，還可以無線上網(wǎng)、支付轉(zhuǎn)賬、群發(fā)、視頻聊天等，它代表著新型隨身媒體的崛起，是新型的迷你型電腦。它的使用頻率、傳播速度、便捷程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他媒介，它在以后的網(wǎng)絡(luò)傳播中必將扮演絕對的“霸主”地位。因此，作為教育培訓(xùn)機構(gòu)，在以后的教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷中，對于手機這一傳播手段必須予以重視和側(cè)重發(fā)展起來，以期在以后的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中時刻占有最重的市場份額。

（三）網(wǎng)絡(luò)搜索引擎

網(wǎng)絡(luò)搜索引擎是一種產(chǎn)品促進(jìn)消費和官方網(wǎng)站推廣的手段，是企業(yè)為促進(jìn)消費或盈利而采取的一種營銷手段。作為教育培訓(xùn)機構(gòu)，為了更好地吸引客戶，更好地占有足夠的市場份額，通過競價排名的方式將自家企業(yè)的網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上排名靠前，以期更好地吸引更多的客戶通過網(wǎng)站或電話的形式對其進(jìn)行關(guān)注或咨詢，以期達(dá)到主動報名、自主消費的目的。網(wǎng)絡(luò)搜索引擎消除了廣告和電子商務(wù)之間的障礙，成為了教育培訓(xùn)行業(yè)的最重要的宣傳優(yōu)勢。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，由于網(wǎng)絡(luò)搜索引擎操作相對靈活、同時便于管理，成為眾多教育培訓(xùn)機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷的首先方式。另外，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、個人網(wǎng)絡(luò)媒體、即時通訊工具等都是非常先進(jìn)和便捷的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，它們在我國的教育培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷中發(fā)揮著重要的作用、占據(jù)著重要的地位?？傊捎诋?dāng)前我國教育培訓(xùn)行業(yè)不能很好地滿足社會和市場發(fā)展的需求，市場營銷手段也相對滯后，亟需我國廣大教育培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)變營銷觀念，以積極主動的態(tài)度采用網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)代化手段開展教育培訓(xùn)工作。以期讓我們的教育培訓(xùn)行業(yè)更好地輔助教育部門，培養(yǎng)出更多、更好的高水平人才。

參考文獻(xiàn)

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[2]蔚鳴.職業(yè)教育是教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的未來———訪精品教育營銷服務(wù)機構(gòu)總裁張洪昌[J].教育與職業(yè),2007(01).

第2篇：教育培訓(xùn)營銷方案范文

第四條本辦法適用于鹽城農(nóng)發(fā)行全體干部員工。

第二章培訓(xùn)內(nèi)容與形式

第五條培訓(xùn)內(nèi)容包括一般技能培訓(xùn)和專業(yè)技能培訓(xùn)。

（一）一般技能培訓(xùn)。主要開展適用于全體員工的通用技能培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、規(guī)章制度、計算機應(yīng)用、公文處理、商務(wù)禮儀、安全保衛(wèi)等內(nèi)容。

（二）專業(yè)技能培訓(xùn)。主要開展提高員工專業(yè)崗位勝任能力培訓(xùn)，包括市場營銷、信貸與風(fēng)險管理、財務(wù)會計、業(yè)務(wù)軟件系統(tǒng)、文秘、法律事務(wù)等內(nèi)容。

第六條培訓(xùn)形式分為內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)和員工自我培訓(xùn)。

（一）內(nèi)部培訓(xùn)主要以行內(nèi)業(yè)務(wù)骨干為培訓(xùn)師資，采取短期培訓(xùn)班、培訓(xùn)會、條線工作會議等形式開展培訓(xùn)。

（二）外部培訓(xùn)主要采取邀請外部專家開辦專題講座，參觀訪問先進(jìn)單位，現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)等形式開展培訓(xùn)。

（三）通過定期舉辦員工崗位技能比武、業(yè)務(wù)知識專項競賽等活動，引導(dǎo)員工開展持續(xù)學(xué)習(xí)、自我培訓(xùn)。

第三章培訓(xùn)管理體系與職責(zé)

第七條員工教育培訓(xùn)工作由市分行黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，人力資源管理部具體組織實施，市分行機關(guān)各部門、各縣（市）支行協(xié)作配合，各司其職，共同完成。

第八條人力資源管理部作為教育培訓(xùn)管理職能部門，主要職責(zé)：

（一）負(fù)責(zé)全行員工教育培訓(xùn)管理制度和政策的制定；

（二）審定各縣（市）支行和機關(guān)各部室培訓(xùn)需求，制定年度、季度、月度培訓(xùn)計劃并組織實施；

（三）加強內(nèi)部培訓(xùn)師資建設(shè)；

（四）負(fù)責(zé)組織完成上級布置的各項培訓(xùn)任務(wù)；

（五）負(fù)責(zé)建立員工培訓(xùn)檔案和學(xué)分檔案，對培訓(xùn)效果實施考核評估。

第九條建立兼職培訓(xùn)管理員隊伍。市分行機關(guān)各部室和各縣（市）支行明確一名兼職培訓(xùn)管理員，負(fù)責(zé)處理教育培訓(xùn)工作日常事務(wù)。

（一）機關(guān)部室兼職培訓(xùn)管理員職責(zé)

1.統(tǒng)計分析本部門年度培訓(xùn)需求，反饋至人力資源管理部；

2.根據(jù)人力資源管理部確定的年度計劃，制定培訓(xùn)實施方案。

3.擔(dān)任本專業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)部講師，準(zhǔn)備培訓(xùn)資料；

4.負(fù)責(zé)對下級條線部門培訓(xùn)效果的督促考核，分解落實培訓(xùn)責(zé)任；

5.組織員工參加上級行舉辦的各類培訓(xùn)。

（二）縣（市）支行兼職培訓(xùn)管理員職責(zé)

1.統(tǒng)計分析本行員工年度培訓(xùn)需求，反饋至市分行人力資源管理部；

2.督促本行員工開展自我培訓(xùn)，分解落實培訓(xùn)責(zé)任；

3.負(fù)責(zé)組織本行員工參加各類培訓(xùn)。

第四章培訓(xùn)需求與計劃

第十條確定培訓(xùn)需求。每年11月初，由人力資源管理部向全行員工發(fā)放下年度《培訓(xùn)需求調(diào)查表》，各兼職培訓(xùn)管理員將本部門、本單位員工《培訓(xùn)需求調(diào)查表》匯總，于11月底前反饋至市分行人力資源管理部。人力資源管理部根據(jù)反饋的培訓(xùn)需求，結(jié)合黨委發(fā)展思路，年度經(jīng)營目標(biāo)、員工崗位勝任能力現(xiàn)狀，形成年度培訓(xùn)需求報告，匯報市行黨委。

第十一條制定培訓(xùn)計劃。人力資源管理部根據(jù)經(jīng)市行黨委審核的培訓(xùn)需求，與相關(guān)部室協(xié)商溝通，設(shè)立具體培訓(xùn)項目，制定年度、季度、月度培訓(xùn)計劃，提交行務(wù)會討論確定。

第十二條細(xì)化培訓(xùn)實施方案。按照經(jīng)行務(wù)會討論確定的培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)專業(yè)，由市分行相關(guān)部室制定培訓(xùn)實施方案，明確具體培訓(xùn)項目的負(fù)責(zé)人、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)教師以及培訓(xùn)經(jīng)費預(yù)算等。

第五章培訓(xùn)實施

第十三條培訓(xùn)實施過程應(yīng)嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃和實施方案進(jìn)行，如需調(diào)整，培訓(xùn)主辦部門須提前通報人力資源管理部，報經(jīng)行領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后予以調(diào)整。

第十四條每個培訓(xùn)項目原則上都要預(yù)留現(xiàn)場測試時間，對每位員工進(jìn)行現(xiàn)場考試，考察培訓(xùn)目標(biāo)實現(xiàn)情況，考試成績作為參訓(xùn)人員計算學(xué)分的重要依據(jù)。

第十五條培訓(xùn)主辦部門負(fù)責(zé)對培訓(xùn)過程進(jìn)行記錄，保存過程資料，如電子文檔、錄音、錄像、幻燈片等。培訓(xùn)結(jié)束后及時送交人力資源管理部，建立培訓(xùn)資料檔案。

第十六條培訓(xùn)期間，培訓(xùn)主辦部門要堅持“誰培訓(xùn)誰負(fù)責(zé)”的原則，強化培訓(xùn)過程管理，詳細(xì)記錄參訓(xùn)人員出勤、課堂紀(jì)律、考試成績等方面的培訓(xùn)表現(xiàn)，并及時將培訓(xùn)實施情況反饋人力資源管理部，確保培訓(xùn)效果。

第六章培訓(xùn)效果考核與評估

第十七條實行學(xué)分管理。每年為員工建立一張《員工培訓(xùn)學(xué)分登記卡》，存入個人檔案，記錄每位員工參加各類培訓(xùn)情況及所獲學(xué)分，年底計算員工年度平均學(xué)分，并與年度考核結(jié)果掛鉤，年度平均學(xué)分在60分以下的年度考核不合格、80分以下的年度考核取消評優(yōu)評先資格。

第十八條建立動態(tài)培訓(xùn)考核體系。在每個培訓(xùn)項目實施方案中設(shè)立具體考核指標(biāo)，主要包括：出勤情況、課堂紀(jì)律、心得交流情況、現(xiàn)場測驗成績等內(nèi)容，并對考核指標(biāo)進(jìn)行量化賦分。根據(jù)每位員工在培訓(xùn)中的現(xiàn)實表現(xiàn)對考核指標(biāo)進(jìn)行評分，計算個人學(xué)分。

第十九條實施雙向考核，加強培訓(xùn)項目評估。每個培訓(xùn)項目結(jié)束后，進(jìn)行培訓(xùn)效果評估，組織參訓(xùn)人員填寫《培訓(xùn)評估調(diào)查表》，對培訓(xùn)課程安排、授課老師進(jìn)行評估，評價本次培訓(xùn)效果，不斷提高培訓(xùn)項目的針對性和有效性。

第七章附則

第3篇：教育培訓(xùn)營銷方案范文

關(guān)鍵詞：麗水市；英語培訓(xùn)機構(gòu)；市場競爭；戰(zhàn)略管理

中圖分類號：G2 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）018-000-02

引言

自1978年，黨的作出了實行改革開放的重大決策。我國在世界各領(lǐng)域的交流日漸深入。作為世界第一國際語言，在激烈的市場合作與競爭下，英語的地位愈發(fā)的重要。英語培訓(xùn)行業(yè)也隨之變得更加火爆。但是因為市場準(zhǔn)入門檻低，英語培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展時有出現(xiàn)參差不齊的現(xiàn)象，各培訓(xùn)機構(gòu)的教育水平及服務(wù)水準(zhǔn)差距大，一部分英語培訓(xùn)機構(gòu)甚至還滯留在租個小無牌照小空房間的形式。麗水佳音英語面臨著生源較少，設(shè)備較大城市顯得不那么完善，英語培訓(xùn)行列競爭激烈，老師工作不穩(wěn)定（易跳槽）的困境。促銷戰(zhàn)略問題，服務(wù)戰(zhàn)略問題，市場反饋問題等。佳音英語麗水分店培訓(xùn)機構(gòu)對營銷的探究問題作出市場分析與建立方案。目的是與世界這個大范圍的市場與時俱進(jìn)，在麗水這個小范圍的市場競爭中獲取競爭優(yōu)勢，從而促進(jìn)麗水英語培訓(xùn)這整個大市場的發(fā)展，并因此提高麗水在浙江省的文化服務(wù)業(yè)的競爭力。通過對本文的分析研究，能夠?qū)岩粲⒄Z麗水分店英語培訓(xùn)機構(gòu)在市場營銷戰(zhàn)略探究方面起到一定指導(dǎo)作用，在一定程度上促進(jìn)麗水文化教育市場百花齊放。

一、佳音英語麗水分店發(fā)展現(xiàn)狀

佳音英語麗水分店的培訓(xùn)方式主要分為兩大類。

1.傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)模式

主要以招聘大專學(xué)歷或者本科學(xué)歷的老師為核心的傳統(tǒng)教學(xué)方式，用來自創(chuàng)始地區(qū)臺灣那邊的教科書和教學(xué)模式。師資選擇上主要以在中國獲得學(xué)歷的中國老師為主，小班化教學(xué)，以26個字母命名。每班學(xué)生人數(shù)控制在10到12人，主要是以小學(xué)和初中為目標(biāo)團(tuán)體的課后補課和考證為主。

2.網(wǎng)絡(luò)教育式

21世紀(jì)時科技高速發(fā)展的時代。蘋果電腦，iphone的橫空出世及換代，安卓的系統(tǒng)的大范圍普及市場上功能樣式各異的平板電腦，iPad等表明當(dāng)今社會已經(jīng)跨入電子教育時代。所以佳音英語有推出網(wǎng)絡(luò)教育視頻，電子郵件作業(yè)傳輸和消費者服務(wù)反饋等。

3.素質(zhì)教育模式

部分普及國外中小學(xué)教材，并以此為噱頭，以一貫的小班教學(xué)為主或者一對一教育模式，美國，加拿大，澳大利亞等國聘請的外交為賣點。

由于佳音英語麗水分店的規(guī)模較小，主要針對中小學(xué)生。麗水作為一個市區(qū)，在相對浙江省其他市區(qū)來說并不是那么發(fā)達(dá)。所以中小學(xué)學(xué)生的數(shù)目會比高等教育學(xué)生的多。這就意味著在激烈的市場競爭中獲得生存空間的潛力還是很大的。

麗水培訓(xùn)市場的競爭更加多元化。隨著近幾十年的出國就業(yè)，留學(xué)，創(chuàng)業(yè)的人數(shù)越來越多。各科的考證也就越嚴(yán)謹(jǐn)與多樣化。多樣化的發(fā)展促使英語培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)的內(nèi)容與方式也更加多元化。促使英語培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營者將目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分。佳音英語也因此發(fā)展小托福培訓(xùn)班，IELTS培訓(xùn)班。中小學(xué)口語等級考試。中小學(xué)課外教材升級考試等。

二、佳音英語麗水分店發(fā)展問題分析

1.品牌營銷個性化程度較低

麗水佳音英語的營銷模式單一，針對的主要人群也比較特定，主要是針對中小學(xué)生。雖然對于社會各群體的教育內(nèi)容均有涉獵，但是其內(nèi)容與服務(wù)模式并沒有跟上市場激烈競爭的步伐。

2.錯誤的認(rèn)為品牌營銷就是廣告宣傳

雖然市場上許多成功的營銷模式都有靠廣告宣傳作為一種營銷模式，但是就品牌營銷這種模式來說，單靠廣告宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。品牌營銷主要就是口碑營銷。要想在消費者心中占有一席之地，必須要有一種優(yōu)質(zhì)的叫教學(xué)模式，良好的師資力量，用實力說句話。使得這里受過教育的學(xué)生，家長出去之后都能向身邊的親朋好友宣傳。或者繼續(xù)升級，接受教育，賺得回頭客。

3.市場營銷戰(zhàn)略單一

營銷方式仍停留在較傳統(tǒng)的街頭派傳單，做游戲環(huán)節(jié)。在周末的試聽環(huán)節(jié)管理混亂。不時會出現(xiàn)座位不夠，是有不守時的學(xué)生和家長突然出現(xiàn)擾亂課堂秩序。

主要營銷方式電話邀約和其他英語培訓(xùn)機構(gòu)并沒有什么區(qū)別。

三、佳音英語麗水分店營銷策略建議

1.佳音英語麗水分店SWOT分析塑造品牌形象

SWOT分析法是指一種態(tài)勢分析法，用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)劣勢，競爭劣勢，機會和威脅。并在此基礎(chǔ)上，分析和塑造培訓(xùn)機構(gòu)的品牌形象。品牌形象是指企業(yè)或其某個品牌在市場上，在社會公眾心目中所表現(xiàn)出來的特征。品牌形象與品牌不可分割，形象是品牌表現(xiàn)出來的特征，反映了品牌的實力與本質(zhì)。品牌形象包括品名，包裝，圖案設(shè)計等。其驅(qū)動要素是產(chǎn)品或服務(wù)自身的形象，產(chǎn)品或服務(wù)提供者的形象。在品牌知名度，美譽度，反映度，注意度，認(rèn)知度，美麗度，傳播度，忠誠度，追隨度做出客觀地評判。此外，就麗水佳音英語而言，還應(yīng)該使顧客有這樣的一個意識，那就是麗水佳音針對的不只中小學(xué)生，更是全社會各需要提升英語水平的人群。

2.廣告策略

通常有5種廣告策略。一是廣告產(chǎn)品策略；二是廣告市場策略；三是廣告時機策略；四是廣告媒體策略；廣告目標(biāo)策略。主要類型是企業(yè)形象廣告策略，這種廣告策略主要是強調(diào)企業(yè)規(guī)模的大小及其歷史性，從而使消費者依賴其商品服務(wù)形式。麗水佳音英語以其品牌悠久的歷史，運用企業(yè)形象的廣告策略，如在特殊制定的學(xué)生書包上印有佳音“JOY”的標(biāo)致，特定的書本和練習(xí)冊也分別印油“JOY”的標(biāo)志。適當(dāng)加大投入在少兒頻道廣告的投入等。

3.客戶服務(wù)戰(zhàn)略

客戶服務(wù)戰(zhàn)略包括6點。一是樹立服務(wù)理念；二是確定顧客服務(wù)需求；三是服務(wù)設(shè)計與實施；四是服務(wù)人員的管理；五是服務(wù)質(zhì)量的管理；六是實現(xiàn)顧客滿意與忠誠。具體實施為前臺咨詢接待、學(xué)員和家長的回訪溝通、培訓(xùn)對象投訴建議的處理、營銷活動的協(xié)助宣傳和推廣。培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)該盡量通過低成本的運作，讓消費者感到物有所值，切實提高消費者的英語水平，以一種幽默風(fēng)趣或者其它靈活的方式讓消費者學(xué)習(xí)英語的能力與效率提高。

4.市場營銷戰(zhàn)略

是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃包括市場調(diào)研、與營銷診斷，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，整合傳播策略規(guī)劃，促銷方案策劃與實施，新聞炒作與軟文策劃與實施等方面。市場營銷第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客。常見的營銷方式有派傳單、廣告宣傳、文藝匯演、公開課推廣、免費試聽等。

四、結(jié)束語

麗水佳音英語在激烈的市場競爭中有優(yōu)勢也有劣勢。優(yōu)勢是作為一個老的品牌機構(gòu)，在歷史的磨煉中留下了許多好的教學(xué)模式。比如說寄教于樂，拖離了傳統(tǒng)的以做試卷和講語法點的單調(diào)模式。劣勢是不能及時掌握市場動態(tài)，營銷戰(zhàn)略模式缺乏個性等?？偟膩碚f，佳音英語麗水分校發(fā)展之路還有很多路要走，相信在未來的改革和發(fā)展中，佳音英語麗水分店一定能在激烈的市場競爭中發(fā)揮的越來越好。

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第4篇：教育培訓(xùn)營銷方案范文

一、實施“五大”體系建設(shè)，是遼寧公司再創(chuàng)輝煌業(yè)績的必然選擇

2009年底，國家電網(wǎng)公司提出了“五大”體系建設(shè)的構(gòu)想，這是國網(wǎng)公司實現(xiàn)以特高壓輸電為代表的技術(shù)創(chuàng)新之后，推動國家電網(wǎng)公司真正實現(xiàn)從傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的、事關(guān)全局的一次重大管理創(chuàng)新變革。

在進(jìn)入“十二五”發(fā)展的關(guān)鍵時期，國網(wǎng)公司推出“五大”體系建設(shè)，在公司管理模式、業(yè)務(wù)流程、思想觀念、行為習(xí)慣和企業(yè)文化等幾方面進(jìn)行深層次的變革，對全面深化“兩個轉(zhuǎn)變”，加快創(chuàng)建世界一流電網(wǎng)、國際一流企業(yè)具有重要的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。

省公司三屆四次職代會暨2012年工作會議將“五大”體系建設(shè)確定為年度工作的重中之重，以多種方式宣傳“五大”體系建設(shè)的歷史意義和重大作用，召開動員大會、舉辦專題培訓(xùn)班，統(tǒng)一思想，明確方向，集中公司上下智慧制定了“五大”體系建設(shè)實施方案，為全面實施“五大”體系建設(shè)奠定了堅實的思想基礎(chǔ)和物質(zhì)基礎(chǔ)。

實踐證明，創(chuàng)新變革是社會向更高層次發(fā)展的必經(jīng)之路。實施“五大”體系建設(shè)是歷史抉擇，勢在必行。通過實施“五大”體系建設(shè)，必然會促進(jìn)省公司經(jīng)營管理水平、價值創(chuàng)造能力和整體素質(zhì)的全面提升，必然會推進(jìn)省公司電網(wǎng)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，加快建設(shè)堅強智能電網(wǎng)的步伐，必然會推進(jìn)省公司全面形成集約高效管理模式，也必然會推進(jìn)省公司向更高層次、更高質(zhì)量的方向發(fā)展。

二、發(fā)揮教育培訓(xùn)作用，推進(jìn)“五大”體系建設(shè)

任何一個新事物的出現(xiàn)，人們對它的認(rèn)識都需要一個循序漸進(jìn)的過程?！拔宕蟆斌w系建設(shè)是一種管理模式的重大變革，圍繞規(guī)劃、建設(shè)、運行、檢修、營銷五個電網(wǎng)核心的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，以集約化、扁平化、專業(yè)化的方向，統(tǒng)一信息平臺、統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一支撐服務(wù)，遵循效率優(yōu)先、目標(biāo)導(dǎo)向、實事求是、安全穩(wěn)定的原則，通過變革組織架構(gòu)、創(chuàng)新管理模式、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，形成科學(xué)高效的管理體系，全面提升公司運營效率和發(fā)展能力。這種變革將帶來廣大員工思想觀念、工作方式、行為習(xí)慣的重大調(diào)整。

沖破舊的思想觀念、工作方式、行為習(xí)慣，建立新的思想觀念、工作方式、行為習(xí)慣，教育培訓(xùn)不失為是一種行之有效的手段和方式。

思想為行動領(lǐng)航，學(xué)習(xí)為思想導(dǎo)航，學(xué)習(xí)是永不枯竭的資源。西門子的成功經(jīng)驗預(yù)示，一個企業(yè)的存在和繼續(xù)發(fā)展只能依靠管理人員和廣大職工不斷取得新生產(chǎn)水平，而這種能力只能通過終生不倦的學(xué)習(xí)來取得。教育培訓(xùn)是決定企業(yè)命運的人力資本投資戰(zhàn)略。

省公司素來有重視教育培訓(xùn)的良好傳統(tǒng)。近年來投入了大量的資金作保障，支撐教育培訓(xùn)的開展，教育培訓(xùn)工作的成效顯著。高培中心作為省公司重要的管理人員培訓(xùn)基地，依托省公司的堅強后盾，取得了教育培訓(xùn)工作的豐碩成果，為省公司的人力資源發(fā)展做了積極有效的工作。

發(fā)揮教育培訓(xùn)在實施“五大”體系建設(shè)中的作用，要突出四個基本原則：

一致性原則：所屬各級培訓(xùn)組織，要緊密圍繞省公司的總體部署，根據(jù)省公司“五大”體系建設(shè)工作推進(jìn)，統(tǒng)籌安排培訓(xùn)工作，確定統(tǒng)一的培訓(xùn)計劃，在統(tǒng)一的計劃體系下實施培訓(xùn)。

層次性原則：“五大”體系建設(shè)需要公司全體員工的共同參與，管理人員和廣大職工所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ髀氊?zé)不盡相同，各級培訓(xùn)組織機構(gòu)所需完成的工作任務(wù)也要有清晰的界定。

階段性原則：“五大”體系建設(shè)不是一朝一夕的工作任務(wù)，而是省公司在一定時期內(nèi)完成和實施的管理體制變革，需要一個持續(xù)的周期，各階段有各階段的工作目標(biāo)和工作任務(wù)，培訓(xùn)組織機構(gòu)要完成各階段工作任務(wù)需要的人力資源培訓(xùn)保障工作。抓住宣傳發(fā)動階段的有利時機，提早開展培訓(xùn)工作，做好思想發(fā)動，使各級干部、全體員工從思想上做好“五大”體系建設(shè)的準(zhǔn)備，為五大”體系建設(shè)進(jìn)入實質(zhì)性操作奠定基礎(chǔ)。

創(chuàng)新性原則：堅持創(chuàng)新、與時俱進(jìn)是保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動力?！拔宕蟆斌w系建設(shè)培訓(xùn)要打破傳統(tǒng)的培訓(xùn)思維模式，納入新理論、新方法、新手段，保證教育培訓(xùn)的實用性與引領(lǐng)性。

三、提前謀劃，助推省公司“五大”體系建設(shè)培訓(xùn)工作的順利開展

“五大”體系建設(shè)過程中的任何一個環(huán)節(jié)、任何一方面工作，都是優(yōu)秀人力資源基礎(chǔ)的集中體現(xiàn)，“五大”體系建設(shè)也將帶來省公司隊伍素質(zhì)和企業(yè)素質(zhì)的大幅提升。素質(zhì)與教育培訓(xùn)互為因果，密不可分。關(guān)于“五大”體系建設(shè)的教育培訓(xùn)工作，省公司在三屆四次職代會和“五大”體系建設(shè)實施方案中提出了明確要求，說明省公司要發(fā)揮宣傳培訓(xùn)在管理模式變革過程中的作用，強化培訓(xùn)成果在管理實踐中的轉(zhuǎn)化，確保“五大”體系建設(shè)高起點啟動和順利實施，將培訓(xùn)工作提到一個新的、更高的層次。

硬件環(huán)境準(zhǔn)備：借鑒重慶電力教育培訓(xùn)中心的經(jīng)驗，實施“五大”培訓(xùn)，需要大量的計算機教室作為支撐。高培中心克服教學(xué)硬件資源緊缺的困難，壓縮員工辦公場所，建設(shè)了符合“五大”培訓(xùn)基本要求的教學(xué)環(huán)境設(shè)施。

培訓(xùn)流程準(zhǔn)備：以突出干部個性化差異和培訓(xùn)需求為切入點，調(diào)整培訓(xùn)計劃，充實“五大”體系培訓(xùn)內(nèi)容。建立了黨校網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺，為干部自主學(xué)習(xí)提供條件。加強對培訓(xùn)需求調(diào)研、項目策劃、組織實施、效果評估的全過程監(jiān)控。推行培訓(xùn)班項目管理試點運行，實行全程跟班管理，責(zé)任到人。建立干部培訓(xùn)學(xué)分制管理，建立優(yōu)秀學(xué)員檔案，提升培訓(xùn)效果。

培訓(xùn)師資準(zhǔn)備：作為管理人員培訓(xùn)中心，需要的是高層次重實效的培訓(xùn)。高培中心積極與國內(nèi)高層次培訓(xùn)機構(gòu)建立合作關(guān)系，與省公司“五大”體系建設(shè)智能部門聯(lián)系，儲備了一批優(yōu)秀的高端培訓(xùn)兼職師資。完善《教師三年培養(yǎng)規(guī)劃》、制定品牌培訓(xùn)推廣計劃，以做精“品牌課程”、做優(yōu)“品牌教師”為原則，加強自有師資隊伍建設(shè)。通過選派青年教師深入現(xiàn)場實踐、送出學(xué)習(xí)等形式，完成專、兼職教師從教師向培訓(xùn)師、從培訓(xùn)師向技術(shù)技能專家的轉(zhuǎn)化。

模式創(chuàng)新準(zhǔn)備：推行競賽調(diào)考式培訓(xùn)方式。以營銷專業(yè)為試點，開展“營銷訓(xùn)練營”，滿足省公司提高專業(yè)技能水平的需要。研發(fā)咨詢指導(dǎo)型教學(xué)模式。緊密結(jié)合省公司“三集五大”、“四化”、同業(yè)對標(biāo)等工作，以自主研發(fā)或與咨詢機構(gòu)合作的方式，建立咨詢式培訓(xùn)指導(dǎo)科研課題，綜合對企業(yè)的咨詢服務(wù)、管理指導(dǎo)、培訓(xùn)服務(wù)等多項功能，使中心從單一的培訓(xùn)服務(wù)，轉(zhuǎn)向多角度、多層次、多方面為企業(yè)提供服務(wù)，將培訓(xùn)真正融伸于企業(yè)管理。推進(jìn)模塊化教學(xué)。根據(jù)不同培訓(xùn)班的要求，將講授式、菜單式、互動式、案例式、研討式、體驗式、模擬式等教學(xué)方法綜合運用于理論教學(xué)中，激活課堂氛圍，擴大學(xué)員課堂學(xué)習(xí)的參與度，提升理論課教學(xué)效果。

第5篇：教育培訓(xùn)營銷方案范文

關(guān)鍵詞：許昌市；少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)；營銷策略

21世紀(jì)以來，隨著我國加入WTO，其國際地位不斷提高，基于全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，中國與世界聯(lián)系更為緊密，伴隨而來的便是語言文化的交流互動，英語作為世界第一大通用語言體，自然成為我國民眾所重點關(guān)注和學(xué)習(xí)的語言。英語在各行各業(yè)、各個領(lǐng)域中的運用不斷普及，其重要性逐步突顯出來。英語的學(xué)習(xí)需要從少兒時期開始，人們在少兒時期接受知識的能力較強，所以少兒英語培訓(xùn)一度成為人們所追求的熱點。許昌市少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量多達(dá)四百余家，培訓(xùn)質(zhì)量層次不齊，部分少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)存在制度不健全、標(biāo)準(zhǔn)不完善等問題?；诖耍疚墓P者將以許昌市少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)為主要研究對象，重點研究其營銷策略。

一、少兒英語培訓(xùn)的主要特征

（1）產(chǎn)品與服務(wù)的特殊性

少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)所提供的產(chǎn)品與服務(wù)具備一定的無形性和特殊性特征，主要目的是為了提高少年兒童的英語學(xué)習(xí)成績、運用水平。

（2）教學(xué)成效的差異性

少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)在教育培訓(xùn)過程中，由于教學(xué)環(huán)境、師資力量、教學(xué)大綱、學(xué)生英語功底等不同，所以往往造成最終的教學(xué)成效存在明顯差異。與此同時，少兒英語培訓(xùn)成效還與學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度，以及教師的教育培訓(xùn)水平密切相關(guān)。因此，少兒英語培訓(xùn)成效存在較大的差異性。

（3）市場準(zhǔn)入機制的不規(guī)范性

少兒英語培訓(xùn)過程中，其主要資源為教師、教學(xué)環(huán)境、教材內(nèi)容。研究發(fā)現(xiàn)，我國絕大多數(shù)少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)并未聘請專職英語教師，主要的師資力量來自中小學(xué)，也有一些未畢業(yè)的高校大學(xué)生；教學(xué)環(huán)境條件較差，大部分少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)主要依靠租賃方式進(jìn)行教學(xué)場所的提供，對教學(xué)場所并未進(jìn)行專業(yè)化布置，通常一塊黑板、一支粉筆、幾張桌椅便組成了簡易的教學(xué)場所；教材內(nèi)容形態(tài)各異，缺乏必要的針對性和適用性。我國相關(guān)規(guī)定要求英語培訓(xùn)機構(gòu)的注冊成本必須達(dá)到50萬元人民幣。

二、許昌市少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)營銷問題

（1）營銷模式單一，員工經(jīng)驗欠缺

目前，許昌市少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)在市場營銷過程中，主要依靠傳統(tǒng)、單一的業(yè)務(wù)元宣傳和推廣，并進(jìn)行一系列免費示范課程的設(shè)置。這種簡單的營銷模式下，客戶滿意度普遍較低，選擇接受培訓(xùn)的概率不大。與此同時，業(yè)務(wù)人員由于未接受過專業(yè)教育與培訓(xùn)，所以其經(jīng)驗欠缺、能力和水平較低，在與客戶洽談過程中，缺乏相關(guān)專業(yè)洽談技巧和經(jīng)驗，導(dǎo)致最終的營銷效果并不明顯。

（2）缺乏必要的創(chuàng)新能力和基礎(chǔ)手段

筆者通過調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)許昌市絕大多數(shù)少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)在教育培訓(xùn)過程中，依然沿用傳統(tǒng)的手段和方法，不能從根本上滿足各類客戶的多元化需求，從而造成大量生源的流失。盡管部分少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行了預(yù)防和防范生源流失辦法的制定，但是由于教育培訓(xùn)成效不明顯，質(zhì)量和水平較低，所以無法從源頭上做好生源穩(wěn)定工作，長期面臨生源匱乏的問題。

（3）誠信承諾機制尚不健全

許昌市部分少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)在日常的宣傳和示范性教育教學(xué)工作中，不注意自身的公眾形象，盲目向?qū)W生和家長夸下?？冢虺觥岸炀毦鸵豢诹骼⒄Z”的口號，只管闡述自己的優(yōu)勢和特色，而未提及到師資力量、教學(xué)環(huán)境等。如此一來，培訓(xùn)機構(gòu)的承諾長期得不到實現(xiàn)，其誠信問題明顯突出，得不到學(xué)生及家長的信任，自然將會造成生源大量流失。

（4）品牌建設(shè)力較弱，核心競爭力不強

許昌市少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)決策管理層在日常運營過程中，并未進(jìn)行差異化營銷和管理，市場營銷同質(zhì)化問題較為嚴(yán)重，尚未形成品牌效應(yīng)，造成市場競爭力普遍較弱。究其原因，正是由于絕大多數(shù)少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)決策管理層忽視自身品牌文化建設(shè)，過度借鑒和依賴同行其他培訓(xùn)機構(gòu)，其特色和優(yōu)勢并未完全體現(xiàn)出來，給學(xué)生和家長的影響并不深入，最終無法達(dá)到預(yù)期營銷需求和目標(biāo)。

三、許昌市少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)營銷策略

（1）營銷模式的多元化

第一，采取廣告營銷模式。廣告營銷是結(jié)合產(chǎn)品實際，通過報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體向社會公眾進(jìn)行宣傳的一種基礎(chǔ)手段。目前，許昌市少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)營銷模式過于單一，在廣告宣傳方面的經(jīng)驗不足、方式不夠靈活，造成客戶普遍不信賴、不熟悉。因此，許昌市少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)需要結(jié)合自身發(fā)展實際和市場運營狀況，不斷加大廣告宣傳投入力度，一方面通過張貼廣告、廣告牌的形式進(jìn)行宣傳；另一方面將印制好的廣告冊免費分發(fā)給客戶，并給予口頭指導(dǎo)，以此來讓客戶對培訓(xùn)機構(gòu)有一個深入、全面的了解。

第二，采取活動營銷模式?；顒訝I銷是進(jìn)行相關(guān)鮮明主題的設(shè)計，達(dá)到轟動效應(yīng)的目的。營銷活動的創(chuàng)建并非單一的，而是作為一項系統(tǒng)復(fù)雜性工程，需要將品牌與銷售緊密結(jié)合起來。因此，許昌市少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)需要結(jié)合自身實際，進(jìn)行有針對性營銷活動的創(chuàng)設(shè)。比如：可以在兒童節(jié)、圣誕節(jié)等國家法定節(jié)日，為適齡兒童提供免費輔導(dǎo)服務(wù)，并進(jìn)行家長座談會的組織召開。如此一來，不僅能夠培養(yǎng)兒童的興趣，而且可以給家長產(chǎn)生良好的效果和較高的認(rèn)同感。當(dāng)然，在活動營銷開展過程中，需要進(jìn)行目標(biāo)的科學(xué)篩選，盡可能邀請一些非學(xué)員，有利于宣傳效果的強化。此外，許昌市少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)可以定期、不定期組織一些英語競賽活動，給予在競賽中獲獎學(xué)生一定的獎勵，從而來加大宣傳力度，增強客戶的認(rèn)知度，最終達(dá)到宣傳自我的目的。

第三，采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和推廣，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)已逐步滲透到各行各業(yè)，成為行業(yè)領(lǐng)域的主要業(yè)務(wù)平臺和宣傳工具。許昌市少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)注重對互聯(lián)網(wǎng)平臺的有效運用，將自身特色、優(yōu)勢等信息在相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)平臺上，比如：論壇、貼吧、微博、空間等，以此來達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳和營銷的目的。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，需要將信息盡可能在與少年兒童相關(guān)的教育類網(wǎng)站之上。唯有此，學(xué)生和家長才能在無意間瀏覽到機構(gòu)信息，進(jìn)而對培訓(xùn)機構(gòu)有一個系統(tǒng)、全面的認(rèn)識，有利于少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)宣傳、營銷效果的提高。

（2）加大營銷模式創(chuàng)新力度

首先，健全團(tuán)結(jié)合作機制。許昌市少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)需要結(jié)合自身發(fā)展和營銷實際，準(zhǔn)確定位問題，并制定解決方案，與同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)教育機構(gòu)建立緊密合作關(guān)系。比如：可以選擇與本地區(qū)少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行合作，實現(xiàn)數(shù)據(jù)、資源共享，有利于內(nèi)部結(jié)構(gòu)重組和資源優(yōu)化配置。與此同時，通過建立必要的合作關(guān)系，能夠形成統(tǒng)一聯(lián)盟，可以憑借組織優(yōu)勢擴大招生規(guī)模。基于此，筆者認(rèn)為，許昌市相關(guān)部門有必要專門為少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)提供統(tǒng)一的招生平臺，對于各培訓(xùn)機構(gòu)營銷來講是極其有利的。

其次，適當(dāng)進(jìn)行各類新產(chǎn)品和服務(wù)的推出。少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)主要向少年兒童提供無形教育培訓(xùn)服務(wù)。當(dāng)然，有些產(chǎn)品與服務(wù)是免費的，有些是收取一定費用的。目前，許昌市少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)為客戶所提供的產(chǎn)品與服務(wù)較為單一，并且同質(zhì)化問題十分嚴(yán)重，缺乏針對性、個性化。因此，有必要進(jìn)行相關(guān)免費產(chǎn)品和付費產(chǎn)品種類的增加，以此來滿足不同客戶的各類差異化需求，最終達(dá)到預(yù)期營銷目的。

（3）進(jìn)一步健全誠信承諾機制

首先，通過各類傳統(tǒng)、新興媒體，對自身進(jìn)行正面報道，并兌現(xiàn)當(dāng)初對客戶的承諾；其次，強化自身力量，獲得相關(guān)部門的各類獎勵、獎賞，從而達(dá)到提升自身知名度和社會公眾認(rèn)可度的目的；最后，多方籌措，盡可能多的開展有利于兒童身心健康的免費教育培訓(xùn)活動，在樹立良好形象的同時，盡可能兌現(xiàn)對客戶的各種的承諾，最終達(dá)到健全誠信承諾機制、吸引客戶的目的。

（4）強化品牌建設(shè)，提升核心競爭力

第一，深層次發(fā)掘自身潛力與特色，加大品牌建設(shè)力度，確定核心競爭力，確保競爭力各影響因素發(fā)揮持續(xù)積極作用，有針對性的構(gòu)建競爭策略，發(fā)揮自身優(yōu)勢，集中自身特色，進(jìn)一步健全和完善可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略決策。

第二，自我發(fā)展與創(chuàng)新，提升核心競爭力，制定科學(xué)、可行的營銷策略。許昌市少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)在自我品牌建設(shè)和核心競爭力提升過程中，首先需要盡可能滿足各類客戶的不同需求，突出多元化、差異化、多樣性特征。比如：根據(jù)客戶的需求，分別進(jìn)行師資力量建設(shè)、教學(xué)環(huán)境塑造和基礎(chǔ)教育設(shè)備配置。調(diào)查研究表明，部分少年兒童的父母希望孩子能夠講出一口流利英語，能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識運用于實際；部分父母希望孩子通過參加專業(yè)化教育培訓(xùn)，能夠考取好成績；也有一些家長希望孩子能夠通過學(xué)習(xí)英語達(dá)到開發(fā)大腦和智力的目的。因此，許昌市少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)在營銷過程中，需要突出針對性、個性化，為不同客戶群體，分別提供對應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來達(dá)到穩(wěn)定生源、增強品牌影響力、提升核心競爭力的目的。

第三，塑造品牌形象，實施兼并政策。在條件允許的情況下，許昌市少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)可以在塑造品牌形象，增強核心競爭力的同時，對具有特色、專長的培訓(xùn)機構(gòu)實施兼并，對其優(yōu)勢和特色進(jìn)行有效利用，成為營銷策略制定的重要參考依據(jù)。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：教育培訓(xùn)營銷方案范文

1、電力企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀

就我國電力企業(yè)管理現(xiàn)狀而言,應(yīng)該說電力系統(tǒng)企業(yè)對于職工培訓(xùn)歷來是相當(dāng)重視的,各電力公司成立了專門的培訓(xùn)組織機構(gòu),有著完善的培訓(xùn)制度。培訓(xùn)的組織措施到位,不斷加大對教育培訓(xùn)經(jīng)費的投入力度,并加強教育培訓(xùn)經(jīng)費的使用管理,建立和完善教育培訓(xùn)經(jīng)費管理制度。培訓(xùn)形式以全員參與的定期輪流培訓(xùn)和專項定點培訓(xùn)為主,隨著體制改革的逐年深入,培訓(xùn)形式也在不斷的發(fā)生著變化。對于從業(yè)時間較長或已經(jīng)具備一定基礎(chǔ)的檢修人員多采用請進(jìn)來、送出去的辦法,不斷加強變電檢修人員在職崗位培訓(xùn)、現(xiàn)場實際操作技能培訓(xùn)和在職學(xué)歷教育,為電力行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展培養(yǎng)了一批德才兼?zhèn)涞娜瞬抨犖?。?jīng)過多年的管理經(jīng)驗的積累,形成了一套成熟的變電專業(yè)培訓(xùn)體系,并在培訓(xùn)工作中著力體現(xiàn)以“學(xué)”促“教”的方法,練就了一批有著高水平的教師隊伍。但是隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及廣大電力用戶對電力需求的不斷增加,使得電力行業(yè)對現(xiàn)場工作人員的技能要求越來越高,逐步向著專業(yè)化管理方向發(fā)展。原有的人員結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能適應(yīng)電力負(fù)荷高速發(fā)展的要求,這就要求企業(yè)的培訓(xùn)工作要有一個質(zhì)的轉(zhuǎn)變,培訓(xùn)工作也要打破原有的傳統(tǒng)模式,因此要求培訓(xùn)機構(gòu)正視培訓(xùn)過程中存在的一些不足,不斷優(yōu)化培訓(xùn)方法,最終實現(xiàn)經(jīng)過培訓(xùn)的人員能夠快速適應(yīng)本崗位工作。

近年來,由于我國整體國力的提升,廣大電力用戶對電力的需求也與日劇增,寧夏電網(wǎng)又承擔(dān)著西電東送的重要任務(wù),所以在現(xiàn)有電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)下逐步向著以750kV為主網(wǎng)架的電力網(wǎng)發(fā)展,整體結(jié)構(gòu)也在不斷擴大。據(jù)有關(guān)人士分析,我國電力網(wǎng)架逐年隨著負(fù)荷在擴大,每年都有新增變電站和電力線路,而實際參與電力設(shè)備的維護(hù)與運行人員數(shù)量確在向著負(fù)增長的方向下滑。

當(dāng)前又面臨新入廠人員不能快速適應(yīng)電網(wǎng)發(fā)展的需要,而原有人員不斷走向老齡化的現(xiàn)狀,各公司雖然按照新員工上崗要求進(jìn)行了相關(guān)培訓(xùn),并且也參照了新錄用員工上崗考核細(xì)則等一系列的上崗要求規(guī)定,但是具體培訓(xùn)結(jié)果有時不能盡如人意。如何在原有培訓(xùn)模式下探索出適應(yīng)新形勢下的培訓(xùn)方案,如何做好職前教育與員工培訓(xùn),這就要有關(guān)人員解放思想深入實際調(diào)研,一切本著從實際出發(fā)的思路制定新的培訓(xùn)方案。

2、變電檢修工培訓(xùn)方案

2.1 專業(yè)培訓(xùn)需求

變電檢修人員做為變電一次設(shè)備維護(hù)、檢修的主要部門,其工作人員必須具備足夠的理論知識來充實自己的頭腦。以維護(hù)設(shè)備良好工作狀況來更好的服務(wù)一切營銷工作,因此檢修人員要面對數(shù)量龐大的電力網(wǎng),承擔(dān)相當(dāng)繁雜的腦力工作和體力工作,以更好的維護(hù)電力設(shè)備安全可靠運行。因此在是否進(jìn)行培訓(xùn)和如何做好培訓(xùn)前專業(yè)需求分析,及時避免工學(xué)矛盾導(dǎo)致的各類問題下大功夫。

筆者個人認(rèn)為培訓(xùn)需求分析需從企業(yè)、工作、個人生活等方面來考慮,參考個人需求入手分析專業(yè)培訓(xùn)需求。首先,在各單位層面分析,擬定本年度將需要哪些知識和技能,從而提煉出檢修人員需要在哪些方面進(jìn)行培訓(xùn),以及完成培訓(xùn)后真正見效所需的時間,準(zhǔn)確、科學(xué)的安排檢修人員的工作和學(xué)習(xí)時間,對變電檢修人員技能的要求進(jìn)行比照,將存在的技術(shù)差異和盲區(qū)列入培訓(xùn)內(nèi)容中。根據(jù)各單位的工作計劃、檢修計劃,科學(xué)的進(jìn)行變電檢修人員工作承載力分析,并根據(jù)專業(yè)管理范圍和本專業(yè)人員隊伍現(xiàn)狀,提出本專業(yè)人員的培訓(xùn)需求,并向本單位培訓(xùn)管理部門提出年度培訓(xùn)項目需求計劃。

2.2 培訓(xùn)方案分析

培訓(xùn)方案是由培訓(xùn)的目標(biāo)、內(nèi)容、對象、教師組成、培訓(xùn)日期和時間、培訓(xùn)方法所組成。企業(yè)員工教育培訓(xùn)主要分為崗前培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)、在崗學(xué)習(xí)、離崗輪訓(xùn)、職業(yè)資格培訓(xùn)、繼續(xù)教育、國際合作培訓(xùn)、在職學(xué)歷學(xué)位教育八個類別。專業(yè)培訓(xùn)需求能夠正確的指導(dǎo)培訓(xùn)方案的編寫,通過詳盡的專業(yè)培訓(xùn)需求能夠更加準(zhǔn)確的體現(xiàn)出方案的嚴(yán)謹(jǐn)。

2.2.1 培訓(xùn)目標(biāo)

培訓(xùn)目標(biāo)的確定依賴于專業(yè)培訓(xùn)需求。要達(dá)到變電檢修人員熟練掌握各項技能,適應(yīng)現(xiàn)代科技飛速發(fā)展給電力設(shè)備帶來的變革,這就要求一線生產(chǎn)員工通過培訓(xùn)掌握各類變電檢修專業(yè)所需的知識和技能,即希望通過培訓(xùn)后檢修人員了解什么?通過培訓(xùn)后檢修人員能否快速適應(yīng)崗位工作?通過培訓(xùn)后檢修人員能否改變哪些生產(chǎn)中存在的問題?這些目標(biāo)都是以專業(yè)培訓(xùn)需求為基礎(chǔ)的。

2.2.2 培訓(xùn)內(nèi)容

提高員工隊伍整體素質(zhì),是促進(jìn)企業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的有效途徑,又是企業(yè)的法定義務(wù)和基本職責(zé)。各單位應(yīng)該將員工教育培訓(xùn)作為優(yōu)先發(fā)展的重要任務(wù)來落實。通常培訓(xùn)內(nèi)容包括三個方面:即知識培訓(xùn)、技能培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn),在選擇各層次的培訓(xùn)內(nèi)容時,應(yīng)根據(jù)各個技能等級所應(yīng)該具備的知識和技能確立內(nèi)容。如變電檢修初級工需具備鉗工、焊工、金工、起重的所有操作,對變電一次設(shè)備的名稱、參數(shù)、型號等應(yīng)了如指掌,能夠說出各類元件的名稱;而到變電檢修高級工則要求具備識別二次回路圖,能夠排除斷路器及開關(guān)柜的常見故障,并且按照要求掌握相應(yīng)等級的理論知識。

2.2.3 確定培訓(xùn)對象

根據(jù)公司各單位的培訓(xùn)需求分析,不同的需求決定不同的培訓(xùn)內(nèi)容。目前,各個企業(yè)按照發(fā)展方向,吸納了社會上各個層面的人員。變電檢修專業(yè)主要以大專院校歷屆畢業(yè)學(xué)生為來源,他們具備了一定的理論知識,所欠缺的是現(xiàn)場操作技能,并且急待培訓(xùn)。就變電檢修而言,培訓(xùn)分為I級、II級、III級三個層次,各級別都有相應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容,如變電檢修II級培訓(xùn)基礎(chǔ)知識與技能應(yīng)掌握:電工技術(shù)與測量、檢修材料、識圖與繪圖、金工、其中與搬運、絕緣與測試、計算機應(yīng)用;專業(yè)知識與技能應(yīng)掌握:隔離開關(guān)檢修、斷路器檢修、斷路器操動機構(gòu)的檢修、變壓器檢修、分接開關(guān)檢修、變電設(shè)備檢修、工器具的使用與維護(hù)、變電設(shè)備小修與維護(hù)、變電設(shè)備恢復(fù)性大修、電網(wǎng)運行技術(shù)、組織與技術(shù)管理;法律法規(guī)與技術(shù)規(guī)程應(yīng)掌握:電力安全工作規(guī)程、國家電網(wǎng)公司安全生產(chǎn)工作規(guī)定、國家電網(wǎng)公司十八項電網(wǎng)重大反事故、事故調(diào)查規(guī)程、供用電服務(wù)法律法規(guī)、電力設(shè)施保護(hù)法律法規(guī)、基本技術(shù)規(guī)程以及生產(chǎn)現(xiàn)場“十不準(zhǔn)”等等。按照以上相關(guān)內(nèi)容確立了培訓(xùn)的對象,并要求培訓(xùn)對象經(jīng)過培訓(xùn)后應(yīng)該達(dá)到的技能水平。

2.2.4 教師組成

電力行業(yè)師資資源主要由學(xué)校教師和內(nèi)聘老師,他們都有其特點、缺點,目前電力行業(yè)多采用內(nèi)聘講師的辦法開展專業(yè)培訓(xùn)工作。內(nèi)聘講師的主要來源是公司的領(lǐng)導(dǎo)、專責(zé)、具備變電檢修專業(yè)知識和技能的人員,其優(yōu)點是專業(yè)性強,且在短期內(nèi)達(dá)到培訓(xùn)目標(biāo),有利于師生在培訓(xùn)中互動,極大的降低了培訓(xùn)成本。缺點是內(nèi)聘講師不易于在培訓(xùn)對象中樹立威望,在開展培訓(xùn)時內(nèi)聘講師的顧慮較多,有時無法激勵培訓(xùn)者的積極態(tài)度,造成被動的接收培訓(xùn)內(nèi)容。

2.2.5 日期和時間的選擇

培訓(xùn)時間應(yīng)該依照參培人員的整體素質(zhì)而定,參培人員主要來自學(xué)校畢業(yè)生、退役軍人、在崗培訓(xùn)者和離崗培訓(xùn)者。

(1)新進(jìn)員工培訓(xùn)。新錄用的專業(yè)大中專以上畢業(yè)生應(yīng)進(jìn)行1-6個月的集中培訓(xùn),通過培訓(xùn)熟悉企業(yè)的工作流程和專業(yè)標(biāo)準(zhǔn),他們必須了解現(xiàn)場實際設(shè)備運行狀況與理論知識的差異,并掌握一些技能。

(2)退役軍人培訓(xùn)。新進(jìn)的退役軍人,未達(dá)到崗位規(guī)范要求的中等職業(yè)專業(yè)技術(shù)教育水平者,必須進(jìn)行1-2年的崗前脫產(chǎn)培訓(xùn),使其達(dá)到上崗要求。

(3)在崗培訓(xùn)。在崗員工每年應(yīng)該接受專門業(yè)務(wù)培訓(xùn)和知識更新培訓(xùn),如引進(jìn)新項目、新技術(shù)、新設(shè)備,購進(jìn)新軟件等都需要對原有職工的培訓(xùn)。這項工作可與相關(guān)廠家與人員及時溝通,如紅外測溫儀、局放儀等的使用應(yīng)盡量安排在開展工作的時間,組織人員進(jìn)行邊培訓(xùn)邊工作,使參培人員在工作中熟練掌握使用方法。以不斷提高業(yè)務(wù)工作能力。通常經(jīng)營者和高級管理人員每年參加崗位培訓(xùn)的時間不少于12天;其他管理人員以及技師、高級技師每年參加崗位培訓(xùn)的時間不少于10天;其他技能人員每年參加崗位培訓(xùn)的時間不少于7天。

(4)離崗培訓(xùn)。根據(jù)企業(yè)和員工自身發(fā)展要求,在確保安全生產(chǎn)的前提下,充分利用企業(yè)現(xiàn)有教育培訓(xùn)資源,分期分批地組織員工離崗輪訓(xùn),提高隊伍整體素質(zhì)。對文化程度在高中及以下、技能等級在中級工及以下的生產(chǎn)崗位技能人員,進(jìn)行中等職業(yè)技術(shù)教育水平考試和綜合能力評價,未通過的人員安排分期分批進(jìn)行1―2年的離崗輪訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。

2.2.6 培訓(xùn)方法的選擇

各種培訓(xùn)方法都有其自身的優(yōu)缺點,為了提高培訓(xùn)質(zhì)量,達(dá)到培訓(xùn)目的,往往需要各種方法配合起來靈活使用。建立健全有效的多點培訓(xùn)軟硬件支持系統(tǒng),以模式創(chuàng)新推進(jìn)全員業(yè)務(wù)能力提升培訓(xùn),以機制創(chuàng)新推進(jìn)高層次專家型人才培養(yǎng),普及與提高培訓(xùn)相結(jié)合,全力打造適應(yīng)電網(wǎng)和企業(yè)發(fā)展需要、梯次清晰、結(jié)構(gòu)合理的經(jīng)營、管理、技術(shù)、技能“四支人才隊伍”。培訓(xùn)的方法有多種,對普及性培訓(xùn),則以"短、小、精"的培訓(xùn)方式比較適合。單對變電檢修人員來說,主要有如下幾種培訓(xùn)方法。

(1)適宜知識類培訓(xùn)有講授法、專題講座法、研討法;

(2)以全員業(yè)務(wù)能力提升培訓(xùn)為目的培訓(xùn)有四段循環(huán)全員崗位培訓(xùn)模式、基地孵化模式、業(yè)務(wù)指導(dǎo)模式、培訓(xùn)考試一體化模式;其方法有冬季培訓(xùn)、夏季練兵、春秋自學(xué)、早間10分鐘等。

(3)以高層次專家型人才培養(yǎng)為目的有定點培訓(xùn)機制、三掛一輪崗機制、校企合作機制、評價激勵機制等。

(4)以理論為基礎(chǔ),一切從實際出發(fā)。邊學(xué)邊干,強調(diào)應(yīng)用。加強員工現(xiàn)場實際動手操作能力,使員工快速適應(yīng)工作環(huán)境和各項操作技能。

3、健全評估機制,科學(xué)評估顯效果

科學(xué)的培訓(xùn)評估對于分析培訓(xùn)效果,證明階段性培訓(xùn)所取得的成績非常重要。對于不同模式的培訓(xùn),應(yīng)采取切實有效措施,完善組織機構(gòu)設(shè)置,調(diào)整和充實力量,配強配齊專職管理人員。為了加強對教育培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作,各公司成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人組成的教育培訓(xùn)委員會,充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)決策、組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查作用。建立教育培訓(xùn)質(zhì)量管理制度,全面加強教育培訓(xùn)質(zhì)量管理,嚴(yán)格按照培訓(xùn)項目質(zhì)量管理的有關(guān)規(guī)定,規(guī)范培訓(xùn)管理流程,加強需求分析、計劃制定、組織實施和效果評估等環(huán)節(jié)的全過程管理,不斷提高培訓(xùn)質(zhì)量。建立教育培訓(xùn)工作考核評價制度。制定科學(xué)合理的考核評價指標(biāo)體系和考核辦法,自上而下,逐級考核,考核結(jié)果與獎懲直接掛鉤。建立員工教育培訓(xùn)檔案登記制度,詳細(xì)記載員工參加教育培訓(xùn)的情況,并作為其績效管理以及上崗、轉(zhuǎn)崗、晉升和實施獎懲的重要依據(jù)。評估方法各有不同。就參加生產(chǎn)技能人員輪訓(xùn)項目的員工而言,應(yīng)由培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)管理,培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)建立員工培訓(xùn)檔案,對員工在培訓(xùn)期間的表現(xiàn)進(jìn)行考試考核?？荚嚳己撕细裾?統(tǒng)一頒發(fā)生產(chǎn)技能人員培訓(xùn)合格證書。

4、結(jié)語

本文結(jié)合變電檢修專業(yè)現(xiàn)場生產(chǎn)工作實際情況出發(fā),介紹了我國電力行業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)狀及趨勢,在講述培訓(xùn)工作現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上讓人們認(rèn)識到發(fā)展我國電力培訓(xùn)工作的迫切性。準(zhǔn)確、科學(xué)的提出專業(yè)培訓(xùn)需求分析,根據(jù)培訓(xùn)需求分析來確定培訓(xùn)方案中的時間、教師組成、對象等內(nèi)容,詳盡的剖析了變電檢修專業(yè)培訓(xùn)方案的制定,最后著重提出科學(xué)培訓(xùn)評估的重要性和健全評估機制的重要意義。

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第7篇：教育培訓(xùn)營銷方案范文

今年的安全工作，要堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”工作方針，繼續(xù)深化“基層基礎(chǔ)安全生產(chǎn)年”活動，落實“一崗雙責(zé)”和企業(yè)主體責(zé)任者的責(zé)任，落實全員安全工作責(zé)任制，做到責(zé)任到人、落實到位；進(jìn)一步加大全員安全教育培訓(xùn)力度，積極開展各種突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案演練，持續(xù)規(guī)范運行職業(yè)健康安全體系；落實《煙草企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》二級達(dá)標(biāo)要求，確保全市系統(tǒng)實現(xiàn)安全無事故工作目標(biāo)。

一、落實煙草企業(yè)《安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)規(guī)范》

深入貫徹學(xué)習(xí)國家局、省政府《關(guān)于深入開展企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的通知》，根據(jù)省局（公司）今年安全工作部署，結(jié)合實際，對照標(biāo)準(zhǔn)，制定適合單位、部門安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的實施方案，穩(wěn)步推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實施工作，今年實現(xiàn)單位、部門二級達(dá)標(biāo)目標(biāo)。

（一）成立以市局（公司）主要領(lǐng)導(dǎo)為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)、各縣（市、區(qū)）局（營銷部）主要負(fù)責(zé)人，機關(guān)各部門主要負(fù)責(zé)人組成的領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu)。

（二）制定“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”實施方案。根據(jù)省局（公司）標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)文件和其他兄弟市局（公司）標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)成功經(jīng)驗，采取抽調(diào)人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)、走出去、聘請專家具體指導(dǎo)等方式，研究制定符合煙臺市局（公司）《標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)》實施方案；對照標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)，摸底排查，完成單位、部門達(dá)標(biāo)自評工作；根據(jù)自評結(jié)果，采取有效措施，加以整改不合格項， 實現(xiàn)年底前二級達(dá)標(biāo)任務(wù)目標(biāo)。（詳見標(biāo)準(zhǔn)化實施方案）

（三）經(jīng)費保障。各單位、部門在2013年度安全經(jīng)費預(yù)算上報基礎(chǔ)上，按照相關(guān)規(guī)定，報經(jīng)市局（公司）三項管理委員會批準(zhǔn)后方可實施。

二、鞏固消防安全“四個能力”建設(shè)工程

2013年，始終抓住消防安全“四個能力”建設(shè)工程不放松，繼續(xù)鞏固發(fā)展建設(shè)成果，提高全員自救和防護(hù)火災(zāi)的能力。

（一）提高檢查消除火災(zāi)隱患能力，切實做到“安全自查、隱患整改、責(zé)任自負(fù)”。定期開展防火檢查巡查，落實員工崗位消防責(zé)任；對檢查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患要立即消除，不能立即消除的，要制定整改方案，明確整改措施，落實整改資金，限時消除。隱患整改期間，要落實有效的人防、物防措施，確保安全。

（二）提高組織撲救初起火災(zāi)能力，切實做到“火情早發(fā)現(xiàn)、小火滅得了”。要結(jié)合本單位實際，根據(jù)已制定的消防應(yīng)急預(yù)案定期組織演練，確保一旦發(fā)生火情，員工能按職責(zé)分工及時到位、有效處置，避免發(fā)生“小火釀大災(zāi)”的現(xiàn)象。消防控制室值班操作人員要持證上崗，熟悉消防設(shè)施，并熟練掌握火警處置及啟動消防設(shè)施設(shè)備的程序和方法。要定期做好消防設(shè)施、器材的維修保養(yǎng)，確保完好有效。按照標(biāo)準(zhǔn)化管理要求，消防設(shè)施器材要設(shè)置規(guī)范，標(biāo)識醒目，用文字或圖例標(biāo)明操作使用方法；重點部位、重要場所和疏散通道、安全出口要設(shè)置“提示”和“禁止”類消防標(biāo)語。

（三）提高人員組織疏散逃生能力，切實做到“能火場逃生自救、會引導(dǎo)人員疏散”。員工要普遍掌握火場逃生自救基本技能，熟悉逃生路線和引導(dǎo)人員疏散程序。各單位要明確各樓層、各崗位、各班組疏散引導(dǎo)人員，確保一旦發(fā)生火災(zāi)，能夠及時組織在場人員安全疏散。

（四）提高消防宣傳教育培訓(xùn)能力，切實做到“消防教育常態(tài)化、消防常識普及化”。各單位要落實消防教育培訓(xùn)制度,員工普遍達(dá)到“懂基本消防常識、懂消防設(shè)施器材使用方法、懂逃生自救技能，最終達(dá)到會自查整改隱患，會撲救初起火災(zāi)、會組織人員疏散”的要求，各單位招收的新員工，要經(jīng)消防安全教育培訓(xùn)合格后方可上崗。

三、加大隱患排查力度，抓好季節(jié)性安全預(yù)防

第一季度，重點落實四個方面工作：一是各單位、相關(guān)部門要結(jié)合安全工作實際，制定年度工作計劃，突出重點，明確標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任到人；二是逐級簽訂2013年度全員安全、消防目標(biāo)責(zé)任書；三是進(jìn)行危險源辨識、評價、制定風(fēng)險管理措施，完善健康體系相關(guān)要求和各種應(yīng)急處置預(yù)案；四是抓好物流配送部的安全驗收、危險源的辨識、評價及風(fēng)險控制措施的落實。

第二季度，重點開展好四方面工作：一是落實各單位避雷設(shè)施設(shè)備的檢查檢測工作；二是開展好第十二個“安全生產(chǎn)月”活動，在全市系統(tǒng)營造“關(guān)注安全，關(guān)愛生命”的氛圍；三是組織開展好消防應(yīng)急預(yù)案演練，各單位、市局機關(guān)、物流配送部，至少搞1—2次消防應(yīng)急預(yù)案演練，并將落實情況列入安全工作績效考核；四是各單位、各部門要積極支持安全管理員報考安全注冊 工程師工作，不斷提升安全管理隊伍整體素質(zhì)，組織20__年度參加報考安全注冊工程師人員的復(fù)試；組織相關(guān)人員參加煙臺市安監(jiān)局組織的安全管理資格上崗復(fù)訓(xùn)和培訓(xùn)工作。

第三季度，重點抓好三方面工作：一是針對夏季高溫和雨季潮濕特點，抓好防食物中毒、防卷煙霉變、防汛等工作；二是針對國慶、中秋兩大節(jié)日，各種慶典聚會頻繁，人流、車流較多等特點，抓好節(jié)日期間的安全保衛(wèi)、值班、車輛管理和防盜、防火等工作；三是完成職業(yè)健康內(nèi)部審核、管理評審等工作。

第四季度，重點抓好三方面工作：一是完成健康體系的外部認(rèn)證審核工作；二是抓好防火、消防安全檢查管理和員工的安全教育培訓(xùn)；三是根據(jù)冬季雪天路滑、霧天增多、車輛事故頻發(fā)的特點，抓好冬季車輛安全管理和駕駛?cè)藛T的安全教育培訓(xùn)。

四、加強交通安全管理

交通安全管理是管理工作的重中之重，各單位在日常管理中，要定期對車輛安全性能進(jìn)行實施檢查，防止帶病上路；要嚴(yán)格控制群體乘車，如確需集體乘車的，必須選派技術(shù)過硬的駕駛員，并明確帶車人；要認(rèn)真落實《道路交通安全法》和市局（公司）《交通安全管理有關(guān)規(guī)定》，嚴(yán)格執(zhí)行駕駛員持證上崗（超年限審核視為無證）、非專職駕駛員不得駕駛公車的規(guī)定，嚴(yán)禁酒后開車、杜絕超速、超限、疲勞駕車等違規(guī)行為。對專賣、送貨車輛要強化管理，落實制度，控制使用。特別是重大節(jié)日期間，除值班、工作用車外，其他車輛一律封存。各單位、相關(guān)部門要結(jié)合工作實際，搞好對駕駛員日常的安全行車教育，切實做到遵章守法，杜絕各類交通責(zé)任事故的發(fā)生。

五、嚴(yán)格值守，加強重點部位安全管理

在重大節(jié)日期間，各單位要嚴(yán)格落實24小時雙崗值班檢查制度；對鍋爐房、配電室、卷煙倉庫、計算機房、各類防盜報警、電子監(jiān)控系統(tǒng)及消防栓、自動噴淋、滅火器材、避雷設(shè)施等定期開展自查自糾，及時整改事故隱患，確保功能有效，做到萬無一失。

六、加強對搶險物資器材的管理

各單位、市局（公司）機關(guān)相關(guān)部門對已購買的應(yīng)急物資、器材要妥善管理、登記造冊、定期檢查，對自然損壞不能使用的要及時更新補充，確保應(yīng)急器材應(yīng)有的數(shù)量和質(zhì)量的完好。市局（公司）將適時對各單位儲備應(yīng)急器材情況進(jìn)行普查，凡挪作他用，保管不善的要進(jìn)行通報批評。

第8篇：教育培訓(xùn)營銷方案范文

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；教育培訓(xùn)工作；三性

作者簡介：楊慶（1977-），男，江蘇鎮(zhèn)江人，國電江蘇電力有限公司，高級經(jīng)濟(jì)師，一級企業(yè)人力資源師，高級企業(yè)法律顧問。（江蘇

南京 210014）

中圖分類號：G726 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1007-0079（2014）03-0203-02

職工教育培訓(xùn)是電力企業(yè)開發(fā)人力資源的基礎(chǔ)，而開發(fā)人力資源則是促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的重要途徑。要密切關(guān)注高級管理人才培養(yǎng)，全面深化技術(shù)技能人才培訓(xùn)，通過抓好前期培訓(xùn)需求調(diào)查、優(yōu)化培訓(xùn)方案、強化質(zhì)量監(jiān)控、注重細(xì)節(jié)管理，為企業(yè)的發(fā)展提供堅強的智力支持。

一、切實注重教育培訓(xùn)工作的“多樣性”

為了適應(yīng)發(fā)展需要，從提高員工的素質(zhì)和能力，滿足企業(yè)及員工個人發(fā)展的需要出發(fā)，在集團(tuán)企業(yè)年度教育培訓(xùn)計劃框架下，編制確定了集團(tuán)企業(yè)所屬企業(yè)的重點培訓(xùn)項目，并督促認(rèn)真做好落實工作。

1.注重對需求計劃的調(diào)研分析

在制定培訓(xùn)計劃時，通過廣泛調(diào)研各類需求信息，突出了重點領(lǐng)域、重點專業(yè)、重點培訓(xùn)對象。通過自下而上，自上而下，反復(fù)討論，數(shù)易其稿，科學(xué)編制教育培訓(xùn)計劃，并按照計劃開展教育培訓(xùn)工作，順利完成了年度培訓(xùn)任務(wù)和指標(biāo)。

2.加強高中級管理人員的培訓(xùn)

對高中級管理人員進(jìn)行人力資源管理專業(yè)知識培訓(xùn)。提升中層管理對本單位“人才選拔、培養(yǎng)以及使用”的水準(zhǔn)，與專業(yè)的人力資源管理相結(jié)合，為促成企業(yè)人力資本價值的最大化奠定了基礎(chǔ)。加大了對高層管理人員燃料、市場營銷、法律等知識的培訓(xùn)力度。選派高級管理人員參加加拿大蒙特利爾大學(xué)高級管理人員培訓(xùn)班。選派基層總會計師參加集團(tuán)企業(yè)組織的總會計師培訓(xùn)班。

3.逐步開展關(guān)鍵崗位持證上崗工作

對財務(wù)、法律、審計、燃料等關(guān)鍵崗位，要求在一定期限內(nèi)取得相應(yīng)的任職資格，實現(xiàn)持證上崗，確保關(guān)鍵部門、重要崗位人員業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和工作質(zhì)量。將基層企業(yè)主業(yè)管理人員分為安全管理、經(jīng)營計劃管理、人力資源管理、財務(wù)管理、物資管理、技術(shù)管理、黨政管理、行政管理及治安管理九大類，要求在規(guī)定的時間內(nèi)均須持相應(yīng)職稱、職業(yè)資格或技能等級證書之一上崗，否則不能參加晉升崗級。

4.推進(jìn)培養(yǎng)復(fù)合型人才

為幫助區(qū)域內(nèi)檢修生產(chǎn)部門培養(yǎng)懂生產(chǎn)、會管理的復(fù)合型人才，滿足檢修企業(yè)對外拓展業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)升級的需求，聘請了上海電院的教師，舉辦了《二級建造師考前輔導(dǎo)》班。選派人員參加了高級項目經(jīng)理國家職業(yè)資格證書取證培訓(xùn)。推薦了1名同志參加中電聯(lián)組織的教育培訓(xùn)新星評比。

5.以“雙學(xué)”培訓(xùn)推進(jìn)管理理念進(jìn)步

在承辦集團(tuán)企業(yè)兩期“雙學(xué)”培訓(xùn)班之際，借此機會組織了所屬企業(yè)廠長經(jīng)理與參訓(xùn)廠長經(jīng)理間的交流活動，推進(jìn)了本企業(yè)系統(tǒng)“雙學(xué)”活動的深化。企業(yè)還定期組織中層管理人員以及燃料、經(jīng)營管理干部到先進(jìn)企業(yè)聽取經(jīng)營和燃料市場形勢分析課，加深對宏觀形勢的分析把握，拓展管理人員視野，提升管理理念。

6.繼續(xù)抓好后備干部培訓(xùn)和掛職工作

企業(yè)對區(qū)域內(nèi)廠級后備干部進(jìn)行分析，制訂了針對后備干部的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對后備干部進(jìn)行了調(diào)整充實。繼續(xù)做好東部與中西部掛職的管理服務(wù)工作，牽頭召開了第二批掛職干部總結(jié)會和第三批外派干部推進(jìn)會。第三批有6人外派掛職，其中2人屬于提職掛職。繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)科級干部的掛職工作，有2人從基層掛職到本部工作，1人從本部掛職到基層單位。通過上掛、下掛、平掛，拓展了后備干部的知識寬度。

二、不斷推進(jìn)教育培訓(xùn)工作的“系統(tǒng)性”

職工教育培訓(xùn)工作是一項系統(tǒng)性工程。要確保職工教育培訓(xùn)工作順利開展，始終堅持把加強職工教育培訓(xùn)工作的自身建設(shè)作為一項基礎(chǔ)性工作來抓，需建立健全教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，完善各項教育培訓(xùn)制度，不斷加大教育培訓(xùn)工作力度。

1.完善各類教育制度

企業(yè)要求所屬單位制定相關(guān)培訓(xùn)制度，切實注重培訓(xùn)實效，如制定了《國電江蘇電力有限公司新招聘員工考核辦法（試行）》，以進(jìn)一步推進(jìn)加強新招聘員工考核管理，科學(xué)評價新招聘員工的綜合素質(zhì)，確保新招聘員工能勝任崗位需求，建立優(yōu)勝劣汰機制，適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要。企業(yè)按照規(guī)定要求對在工作中表現(xiàn)突出且取得一定工作業(yè)績的新進(jìn)員工，按總量控制在20%以內(nèi)的人數(shù)進(jìn)行提前晉升崗級。在培訓(xùn)中注重企業(yè)文化導(dǎo)入、入職心理輔導(dǎo)以及職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)。目前，2012年新進(jìn)企業(yè)的21名員工已到發(fā)電部進(jìn)行為期9個月的跟班實習(xí)。對新聘的大學(xué)生實施高頻率的培訓(xùn)考核，以高強度的集中業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試考核，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，2009年新聘大學(xué)生中已有2人擔(dān)任值長，2人擔(dān)任主值；同時4年新進(jìn)人員累計淘汰率超過25%以上，有效地打破了用工制度上的“鐵飯碗”。

2.健全教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)

適時更新教育培訓(xùn)工作人員網(wǎng)絡(luò)，完善教育培訓(xùn)工作的組織保障。企業(yè)根據(jù)部門及人動情況，下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的通知》的文件，重新調(diào)整了企業(yè)職工教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。

3.完善教育培訓(xùn)設(shè)施

為適應(yīng)現(xiàn)代電力人才隊伍素質(zhì)的要求，加大教育培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的投入，職工教育培訓(xùn)設(shè)施不斷得到更新完善。國電鎮(zhèn)江教育培訓(xùn)中心設(shè)有完備的教室、實驗室、資料室、微機室及相關(guān)技能考核場地，學(xué)員公寓、浴室、球場等配套設(shè)施也一應(yīng)俱全，并不斷根據(jù)教育培訓(xùn)工作的需要對相關(guān)設(shè)施進(jìn)行改造更新，為順利開展教育培訓(xùn)工作奠定了基礎(chǔ)。

4.加強師資隊伍建設(shè)

始終堅持讓技術(shù)精湛、作風(fēng)優(yōu)良、教學(xué)經(jīng)驗豐富的站所負(fù)責(zé)人、技術(shù)骨干或?qū)W科帶頭人、高級技師、高級工程師擔(dān)任授課教師，并以此為基礎(chǔ)建立了職工教育培訓(xùn)師資人才庫，定期進(jìn)行調(diào)整更換。同時，通過組織外出考察、輪訓(xùn)、參加函授和研究生課程班等形式，優(yōu)先學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)、新工藝，不斷提高他們的自身素質(zhì)和工作水平。按照集團(tuán)企業(yè)專業(yè)技術(shù)資格評定管理的要求，會同區(qū)域內(nèi)有關(guān)單位，組織國電江蘇區(qū)域高級專業(yè)技術(shù)資格復(fù)審工作，推薦、考試考核產(chǎn)生了11名高級職稱人員的任職資格。

三、確保強化教育培訓(xùn)工作的“實效性”

為確保職工教育培訓(xùn)工作取得實效，著重探索新模式以及做好考核、考評工作，做到獎優(yōu)懲劣，努力提高廣大職工學(xué)習(xí)的主動性和自覺性，確保優(yōu)秀人才脫穎而出。

1.積極探索教育培訓(xùn)新模式

為不斷加強培訓(xùn)工作創(chuàng)新，企業(yè)深化改革，積極探索教育培訓(xùn)新模式，進(jìn)行大膽探索和有益的嘗試。企業(yè)建立了“168”人才創(chuàng)新工作室，以創(chuàng)新工作室活動為載體，組織技術(shù)骨干開展技術(shù)攻關(guān)、課題研究等活動，以促進(jìn)科技創(chuàng)新，將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為科技成果。針對檢修部與檢修企業(yè)分開后的人員特點，重點抓好檢修人員的培訓(xùn)。專門召開了“部分生產(chǎn)部門培訓(xùn)工作會議”，對全年的重點培訓(xùn)項目進(jìn)行了布置，并推出了《青工檢修筆記》，鼓勵生產(chǎn)部門35周歲及以下青工在生產(chǎn)實踐學(xué)習(xí)操作技能與技術(shù)的基礎(chǔ)上，堅持以撰寫檢修筆記為主要方式，規(guī)范檢修技能學(xué)習(xí)形式，提升學(xué)習(xí)效果，逐步提高青工檢修技術(shù)與技能水平。目前共有220人記青工筆記，配備了108名師傅與之結(jié)對子。

2.建立有效的激勵機制

為了提高單位和職工學(xué)習(xí)的積極性，把單位和職工的學(xué)習(xí)與單位和個人的考核評比、評優(yōu)晉級緊密結(jié)合起來。工作中，對在全國職業(yè)技能大賽中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀技術(shù)人才按照相關(guān)規(guī)定給予破格晉級。舉辦了鉗工、叉車、熱控、財務(wù)、安健環(huán)管理技能、培訓(xùn)員管理技能、300MW與1000MW機組運行仿真機、300MW與1000MW脫硫仿真機等十項技能競賽，共257人參加了競賽。有的單位規(guī)定未持有相應(yīng)證書之一者，不得升崗，或?qū)ζ溥M(jìn)行降一個薪級考核，取得證書后，方能恢復(fù)原薪級。此外，為調(diào)動職工學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵他們在實踐中注重積累和提高自己，并規(guī)定對在報刊雜志上發(fā)表專業(yè)論文的同志給予獎勵。

3.開展教育培訓(xùn)管理提升活動

第9篇：教育培訓(xùn)營銷方案范文

現(xiàn)將《2003年高職院校畢業(yè)生職業(yè)資格培訓(xùn)工程》印發(fā)給你們，請結(jié)合本地區(qū)實際和防治非典型肺炎的總體要求，組織實施。

                                         勞動和社會保障部

                                             教     育     部

                                             二三年六月三日

2003年高職院校畢業(yè)生職業(yè)資格培訓(xùn)工程

為做好大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)工作，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于做好2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》（〔2003〕49號）要求，勞動保障部、教育部決定實施“2003年高職院校畢業(yè)生職業(yè)資格培訓(xùn)工程”（以下簡稱工程）。

一、指導(dǎo)思想認(rèn)真貫徹落實全國職業(yè)教育工作會議和《國務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)職業(yè)教育改革與發(fā)展的決定》（國發(fā)〔2002〕16號）精神，按照國務(wù)院做好今年大學(xué)生就業(yè)工作的要求，針對高職院校（含職業(yè)技術(shù)學(xué)院、高等?？茖W(xué)校和本科院校舉辦的二級職業(yè)技術(shù)學(xué)院）畢業(yè)生就業(yè)難問題，按照“瞄準(zhǔn)市場需求、提升職業(yè)能力、轉(zhuǎn)換擇業(yè)觀念、加強就業(yè)服務(wù)”的要求，集中職業(yè)技能培訓(xùn)優(yōu)質(zhì)資源，強化職業(yè)資格培訓(xùn)，為高職院校畢業(yè)生實現(xiàn)自主就業(yè)創(chuàng)造條件。

二、目標(biāo)任務(wù)今年6月至9月，結(jié)合高校畢業(yè)生就業(yè)工作需要和學(xué)生就業(yè)意向，集中組織高職院校中沒有落實工作單位的畢業(yè)生，參加職業(yè)技能培訓(xùn)或創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，為培訓(xùn)合格者提供職業(yè)技能鑒定服務(wù)，對鑒定合格者頒發(fā)職業(yè)資格證書，為培訓(xùn)合格者組織專門的求職招聘活動，提供職業(yè)介紹服務(wù)。

三、實施范圍重點是高職院校布局比較集中且就業(yè)任務(wù)重的大中城市，當(dāng)前未落實用人單位的畢業(yè)生人數(shù)較多的高職院校。服務(wù)對象重點是尚未落實工作單位、本人家庭生活比較困難、特別是農(nóng)村生源的應(yīng)屆高職院校畢業(yè)生。

各省、自治區(qū)、直轄市教育部門會同勞動保障部門研究確定具體城市和院校名單，同時報教育部和勞動保障部備案。

四、主要內(nèi)容（一）結(jié)合專業(yè)特點有針對性地強化職業(yè)技能培訓(xùn)。根據(jù)高職院校專業(yè)和國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的對應(yīng)關(guān)系（可參照《職業(yè)學(xué)校專業(yè)與職業(yè)技能鑒定職業(yè)對應(yīng)目錄（試行）》），組織學(xué)生參加與所學(xué)專業(yè)相關(guān)、相近職業(yè)（工種）的技能培訓(xùn)，有針對性地強化實際操作技能訓(xùn)練。這項培訓(xùn)應(yīng)盡可能與畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計結(jié)合起來。對培訓(xùn)考核合格的學(xué)生，頒發(fā)《高職院校學(xué)生職業(yè)培訓(xùn)合格證書》。

《高職院校學(xué)生職業(yè)培訓(xùn)合格證書》由勞動保障部制定式樣，由各省、自治區(qū)、直轄市勞動保障部門組織印制并核發(fā)。

（二）組織開展職業(yè)資格培訓(xùn)。根據(jù)學(xué)生就業(yè)意向、職業(yè)興趣和勞動力市場需求，組織其參加當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)機構(gòu)實施的各級各類職業(yè)資格培訓(xùn)，培訓(xùn)考核合格者，頒發(fā)《高職院校學(xué)生職業(yè)培訓(xùn)合格證書》。勞動保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心聯(lián)合有關(guān)技術(shù)支持單位組織電子商務(wù)師、心理咨詢師、制圖員職業(yè)資格培訓(xùn)和現(xiàn)代制造技術(shù)（數(shù)控工藝員）、電路仿真軟件應(yīng)用設(shè)計師等遠(yuǎn)程培訓(xùn)項目，培訓(xùn)合格者由中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心頒發(fā)《CETTIC職業(yè)培訓(xùn)合格證書》。高職院?？缮陥蠼⑸鲜鲞h(yuǎn)程培訓(xùn)項目輔導(dǎo)站，鼓勵學(xué)生參加遠(yuǎn)程職業(yè)資格培訓(xùn)。

上述職業(yè)培訓(xùn)合格證書，可作為學(xué)生參加職業(yè)技能鑒定和勞動力市場求職就業(yè)的憑證。取得證書的學(xué)生，可按照《中華人民共和國職業(yè)分類大典》或參照勞動保障部頒布的《職業(yè)學(xué)校專業(yè)與職業(yè)技能鑒定職業(yè)對應(yīng)目錄》確定對應(yīng)的職業(yè)范圍，采取自愿原則，根據(jù)國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)申報條件的要求，申請參加職業(yè)技能鑒定。各地職業(yè)技能鑒定機構(gòu)要優(yōu)先安排取得職業(yè)培訓(xùn)合格證書的高職院校學(xué)生參加鑒定。

（三）組織開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。高職院校要積極組織學(xué)生參加學(xué)校自己開發(fā)或當(dāng)?shù)貏趧颖Ｕ喜块T實施的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項目。7-8月份，勞動保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組織實施遠(yuǎn)程創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并提供創(chuàng)業(yè)項目庫和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材，學(xué)?？梢越M織收看。培訓(xùn)合格者由中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心頒發(fā)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書。

（四）高職院校應(yīng)發(fā)揮專業(yè)和師資優(yōu)勢，結(jié)合學(xué)生就業(yè)意向和勞動力市場需求，采取措施，積極開展形式多樣的專業(yè)性培訓(xùn)。

（五）普遍加強職業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)服務(wù)。高職院校和承擔(dān)職業(yè)培訓(xùn)任務(wù)的教育培訓(xùn)機構(gòu)，要將職業(yè)指導(dǎo)作為職業(yè)培訓(xùn)的重要內(nèi)容，宣傳國家就業(yè)和社會保障政策，介紹求職方法和技巧；要積極收集就業(yè)信息，集中提供就業(yè)服務(wù)，提高培訓(xùn)就業(yè)率；要主動加強與公共職業(yè)介紹機構(gòu)的聯(lián)系，組織學(xué)生參加公共職業(yè)介紹機構(gòu)的求職招聘活動。

公共職業(yè)介紹機構(gòu)要定期向教育培訓(xùn)機構(gòu)提供勞動力市場職業(yè)供求和工資指導(dǎo)價位信息，為高職院校畢業(yè)生就業(yè)提供服務(wù)。

五、措施辦法（一）勞動保障部門要會同教育部門選定部分實習(xí)訓(xùn)練條件較好的高職院校和高級技工學(xué)校，作為高職院校學(xué)生職業(yè)資格培訓(xùn)基地，承擔(dān)相應(yīng)的培訓(xùn)任務(wù)。勞動保障部門要動員組織技師學(xué)院、國家高技能人才培訓(xùn)基地與高職院校建立合作伙伴關(guān)系，共同開發(fā)專門的高職院校實習(xí)訓(xùn)練課程，提供實訓(xùn)場地、實訓(xùn)設(shè)備、培訓(xùn)教材，并配備生產(chǎn)實習(xí)指導(dǎo)教師，進(jìn)行現(xiàn)場操作指導(dǎo)。教育行政部門要充分挖掘高職院?，F(xiàn)有場地、教師、設(shè)備等資源優(yōu)勢，統(tǒng)一調(diào)配和配置資源，科學(xué)組織培訓(xùn)工作。

（二）北京、天津等10個國家創(chuàng)業(yè)示范城市和30個創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)試點城市應(yīng)積極創(chuàng)造條件，利用創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地，對準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的高職院校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、開業(yè)指導(dǎo)、后續(xù)扶持“一條龍”服務(wù)。各地區(qū)勞動保障部門要組織創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師，為高職院校學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及創(chuàng)業(yè)計劃輔導(dǎo)工作。

（三）按照《關(guān)于進(jìn)一步推動職業(yè)學(xué)校實施職業(yè)資格證書制度的意見》（勞社部發(fā)〔2002〕21號）要求，經(jīng)勞動保障和教育行政部門認(rèn)定，高職院校所設(shè)專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容與國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求相符合的，其畢業(yè)生在申請參加中級以下（含中級）職業(yè)技能鑒定時，理論課考試成績合格者可視同鑒定理論考核合格，按照職業(yè)技能鑒定有關(guān)規(guī)定只進(jìn)行操作技能考核。

對部分教學(xué)質(zhì)量高、社會聲譽好的高職院校的主體專業(yè)，經(jīng)勞動保障和教育行政部門認(rèn)定，其畢業(yè)生參加理論和技能操作考核合格并取得高職院校學(xué)歷證書者，可視同為職業(yè)技能鑒定合格，發(fā)給相應(yīng)的中級職業(yè)資格證書。勞動保障部門組織校外考評員和質(zhì)量督導(dǎo)員對學(xué)校組織的技能操作考核情況進(jìn)行指導(dǎo)和督導(dǎo)，可按職業(yè)技能鑒定的要求對部分學(xué)生的實際操作水平進(jìn)行抽查。

以上工作，由各地勞動保障部門會同教育部門制定試點辦法，報勞動保障部和教育部備案后組織實施。

（四）少數(shù)高職院校中以高級技能人才為培養(yǎng)目標(biāo)，其教學(xué)計劃中明確操作技能水平要求達(dá)到高級技能水平的相應(yīng)專業(yè)的畢業(yè)生，已經(jīng)取得中級職業(yè)資格證書的，可以參加高級職業(yè)技能鑒定。各省、自治區(qū)、直轄市勞動保障部門會同教育部門提出方案，報勞動保障部、教育部批準(zhǔn)后組織實施。

（五）8月24日，勞動保障部專門為全國高職院校組織電子商務(wù)師、物業(yè)管理員、營銷師、秘書、公關(guān)員全國職業(yè)資格統(tǒng)一鑒定。中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心制定考前輔導(dǎo)和統(tǒng)一鑒定的工作方案。統(tǒng)一鑒定的收費標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)低于面向社會其他人員的收費標(biāo)準(zhǔn)。

（六）學(xué)生參加畢業(yè)前強化培訓(xùn)所需費用根據(jù)當(dāng)?shù)匚飪r部門核準(zhǔn)的收費標(biāo)準(zhǔn)確定，主要由教育部門和高職院校共同承擔(dān)。職業(yè)技能鑒定費用由勞動保障部門適當(dāng)減免，鑒定機構(gòu)所需成本費用可向當(dāng)?shù)刎斦暾堁a貼，由地方政府統(tǒng)籌安排。

（七）9—10月份，由高職院校和公共職業(yè)介紹機構(gòu)專門收集一批適合高職院校畢業(yè)生就業(yè)的需求信息，組織專場求職招聘活動，為取得職業(yè)培訓(xùn)合格證書和職業(yè)資格證書的學(xué)生提供免費參加招聘洽談活動的機會。

（八）畢業(yè)后半年內(nèi)仍未就業(yè)的畢業(yè)生，可持高職院校出具的證明，到當(dāng)?shù)貏趧颖Ｕ喜块T進(jìn)行失業(yè)登記，納入失業(yè)人員統(tǒng)籌管理。公共職業(yè)介紹機構(gòu)對登記失業(yè)的高校畢業(yè)生繼續(xù)提供免費的職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)介紹等服務(wù)。為參加工程后未取得職業(yè)資格證書者提供進(jìn)一步培訓(xùn)機會和技能鑒定服務(wù)。

六、組織推動（一）勞動保障部、教育部負(fù)責(zé)工程的統(tǒng)籌安排和指導(dǎo)協(xié)調(diào)，共同研究制定相關(guān)政策。

（二）各省、自治區(qū)、直轄市成立由勞動保障、教育部門聯(lián)合組成的工程領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)本地區(qū)工程的統(tǒng)籌安排和組織實施工作，并做好高職院校和高級技工學(xué)校、職業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu)、職業(yè)技能鑒定機構(gòu)的溝通聯(lián)系工作。6月15日前，制定實施方案，確定重點地區(qū)和院校以及承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)的教育培訓(xùn)機構(gòu)，啟動組織實施工作并報勞動保障部、教育部備案。實施方案應(yīng)包括重點地區(qū)和院校名稱、地址、擬參加培訓(xùn)的畢業(yè)生人數(shù)、培訓(xùn)種類和目標(biāo)內(nèi)容以及相關(guān)組織管理實施工作步驟及流程等內(nèi)容。

各地勞動保障和教育行政部門要密切配合，加強宣傳指導(dǎo)和監(jiān)督檢查，共同做好組織實施和協(xié)調(diào)工作。各地勞動保障部門要成立由培訓(xùn)、鑒定、就業(yè)等部門共同組成的專門的工作小組，確定專門的工作人員，集中力量做好工程的管理指導(dǎo)、質(zhì)量保證和技術(shù)支持、就業(yè)服務(wù)等工作。

勞動保障部門要組織高職院校職業(yè)指導(dǎo)人員參加職業(yè)指導(dǎo)員培訓(xùn)和考核，對合格者頒發(fā)職業(yè)指導(dǎo)員職業(yè)資格證書。各地教育行政部門要成立專門的工作小組，確定專門人員，做好工程的宣傳動員、生源組織和管理、培訓(xùn)項目確定和培訓(xùn)經(jīng)費補貼、指導(dǎo)高職院校組織畢業(yè)生參加職業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)技能鑒定，并做好學(xué)生培訓(xùn)、鑒定期間的各項保障服務(wù)工作。

（三）高職院校和承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)的教育培訓(xùn)機構(gòu)要明確具體部門專門負(fù)責(zé)工程的組織實施工作，根據(jù)當(dāng)?shù)毓こ填I(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署，6月20日前完成實施方案制定工作，并開始組織實施。

（四）實施步驟：

1前期準(zhǔn)備階段（6月15日前），進(jìn)行摸底調(diào)查，制定方案。

2集中實施階段（6月中下旬-9月，特殊情況可延續(xù)到11月底），組織培訓(xùn)、鑒定和就業(yè)服務(wù)工作。