市場宣傳策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的市場宣傳策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：市場宣傳策劃范文

圖書營銷從策劃開始，這是編輯的基本策劃思想。圖書市場的營銷不是單純的銷售活動，作為一種管理理念和市場行為，它貫穿于圖書與出版的整個過程，即貫穿于選題策劃、編輯、印制、宣傳推廣等圖書出版的整個過程，在任何一個環(huán)節(jié)，對于營銷的忽視、割裂，或是急功近利，都將影響著營銷效果，都不是真正意義上的全過程營銷。

編輯的策劃能力包括選題運(yùn)作、書稿加工整理、參與宣傳策劃。編輯不僅專門負(fù)責(zé)選題策劃工作、開發(fā)新的圖書品種、選題和組稿工作等常規(guī)工作，還要對選題在執(zhí)行過程與實(shí)施結(jié)果進(jìn)行全方位策劃，參與和指導(dǎo)圖書出版、營銷全過程各個環(huán)節(jié)的工作。選題策劃是編輯主動參與圖書市場，帶有明顯的主觀能動性，是編輯市場意識和行動的綜合發(fā)揮。編輯要把每一個選題都當(dāng)作一個“項(xiàng)目”來對待和經(jīng)營，并將策劃理念和思想貫穿到市場調(diào)研、選題研發(fā)、圖書制作階段、圖書宣傳推廣及促銷的全過程。

二、圖書的全過程營銷

圖書的全過程營銷，是指從圖書的選題策劃和組稿階段開始，在編輯、制作、發(fā)行、宣傳活動等各環(huán)節(jié)，直至圖書產(chǎn)品的后期維護(hù)，都存在著營銷因素，積極、主動地進(jìn)行全方位的圖書宣傳推介，最大限度地發(fā)揮營銷的作用。從圖書出版過程劃分，圖書的全過程營銷大體上可以劃分為選題策劃階段營銷、圖書生產(chǎn)階段營銷和圖書出版后營銷三個階段。在不同的出版階段可以有針對性地開展?fàn)I銷活動，穩(wěn)健、有序地提高圖書的影響力。

三、編輯策劃能力在全程營銷過程中的體現(xiàn)

1．市場調(diào)研階段。

選題的策劃需要通過市場調(diào)研來了解該選題所涉及學(xué)科的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢，市場上同類書出版情況、市場的缺口、其他出版社圖書的特點(diǎn)、選題的市場定位，以及讀者的迫切需求。市場調(diào)研與分析結(jié)果是選題策劃是否成功的關(guān)鍵。成功的選題策劃既要保證圖書的內(nèi)容質(zhì)量、編校質(zhì)量、印裝質(zhì)量，而且要真正適合目標(biāo)讀者的需要，這樣才能吸引讀者，確保銷量。通過市場調(diào)研，編輯主動參與營銷，在選題策劃階段就要制定和實(shí)踐營銷計劃。

2．選題策劃階段。

圖書選題策劃是編輯依據(jù)一定的條件，開發(fā)出版各要素資源，設(shè)計選題的創(chuàng)造性工作。一般來說，選題開始編輯在市場調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)的某些意向或愿望。在這個階段，編輯對于選題的特點(diǎn)、賣點(diǎn)和亮點(diǎn)了然于胸，便于當(dāng)時或者圖書出版后的營銷活動。在選題策劃過程中，策劃編輯要對圖書的內(nèi)容和形式進(jìn)行設(shè)計。同時，在選題策劃階段，編輯還要確定合適的作者。合適的作者是一本好書的重要條件，也是出版社出版優(yōu)秀圖書的重要資源。策劃選題時，編輯還應(yīng)精通圖書生產(chǎn)成本的核算，合理定價，結(jié)合市場情況和讀者的購買能力預(yù)測該選題的未來經(jīng)濟(jì)效益，做到心中有數(shù)。

3．圖書生產(chǎn)階段。

圖書生產(chǎn)階段的營銷，很容易被人們忽略，其實(shí)不然。編輯在圖書的生產(chǎn)過程中，應(yīng)通過各種手段和渠道進(jìn)行圖書的宣傳，如體現(xiàn)在版式、封面上的宣傳信息，面向發(fā)行人員、經(jīng)銷商的信息發(fā)送，利用各種媒體的預(yù)告宣傳，等等，讓圖書信息持續(xù)地傳達(dá)到各層經(jīng)銷，從而讓圖書關(guān)注度持續(xù)延續(xù)，為圖書的最終推出作足鋪墊工作。編輯的圖書印裝策劃能力，主要體現(xiàn)在與美編、排版人員和印制人員的配合、協(xié)調(diào)與合作上，通過共同努力使圖書的整體品質(zhì)、制作成本、質(zhì)量符合選題策劃的目標(biāo)。在此階段，編輯應(yīng)就選題階段的策劃理念和思想與各個環(huán)節(jié)的工作人員充分溝通；此外，還應(yīng)做好與作者的溝通工作，使書稿的編輯加工能夠理解、完善作者的思想、觀點(diǎn)，并做好文字的潤飾提高工作。

4．圖書出版后的市場營銷。

這一階段是全程營銷的重中之重。編輯配合工作對于發(fā)行部門的影響力越來越大，所以，編輯應(yīng)該發(fā)揮自身的影響力，對圖書的營銷手段和方式、銷售目標(biāo)等進(jìn)行策劃，樹立整體營銷觀念，在與發(fā)行部門充分溝通和磋商的基礎(chǔ)上，就選題的定位和推廣等擬出整體營銷方案，確保營銷方案的順利實(shí)施。圖書出版后的營銷手段多種多樣，編輯應(yīng)積極、主動地與發(fā)行溝通和配合，提供各種信息、資料及建議營銷方式，如書評、書訊、廣告、招貼畫、新書介紹首發(fā)式、座談會、作者簽名售書等。

參考文獻(xiàn)：

[1] 何屹：《圖書編輯應(yīng)提高選題策劃能力》[J].《石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報》2001年第8期

[2] 李俏：《試論圖書選題策劃能力的培養(yǎng)》[J].《中國編輯》2009年第5期

第2篇：市場宣傳策劃范文

中圖分類號： G250文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號： 1009-8631（2012）03-0083-01

目前，全球化的經(jīng)濟(jì)讓我們看到了市場的威力，怎樣在危機(jī)中生存與發(fā)展成為世界各國首要解決的問題。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，編輯的市場意識是編輯生產(chǎn)力和編輯素質(zhì)的重要組成部分，是關(guān)系到圖書生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素。

我國圖書編輯由于長期生存在計劃經(jīng)濟(jì)的體制下，市場意識淡漠，只重視圖書的編輯出版過程，不重視市場調(diào)研，對圖書在市場中所占的份額缺乏定量性了解，圖書的訂戶是誰，讀者群的分布規(guī)律如何，讀者對圖書的要求和建議是什么等一無所知或知之甚少，這就形成了大部分圖書“關(guān)門辦刊”的局面。在出版行業(yè)，想要持續(xù)發(fā)展必然要走市場路子，誰能充分利用市場規(guī)律，誰就能在日后的風(fēng)云多變的環(huán)境中生存并發(fā)展。編輯是圖書的核心工作者，這就賦予編輯特殊的歷史使命，而完成這項(xiàng)使命的有效辦法就是提高編輯個人的市場意識。

二、主要途徑：樹立兩大意識

（一）提高市場策劃意識是基礎(chǔ)

策劃意識貫穿于圖書出版發(fā)行的始終，是先有策劃后有成書，圖書最后是否具有兩個效益，能取得多大的社會認(rèn)知度，都與最初策劃的科學(xué)程度、量化程度等有密切關(guān)系。編輯部門掌握其全局性的發(fā)展規(guī)劃，編輯個人的策劃工作也必然要符合圖書的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，這對辦好圖書至關(guān)重要。在進(jìn)行策劃時，要考慮各種環(huán)境，主要包括：一是社會環(huán)境，如經(jīng)濟(jì)、文化、教育、法律和科技環(huán)境；二是行業(yè)環(huán)境，如行業(yè)主管部門制定的政策，版權(quán)貿(mào)易及出版、發(fā)行、印刷等產(chǎn)業(yè)的相鄰環(huán)境；三是競爭環(huán)境，即相對于本出版單位而言，與同類出版單位的市場行為和態(tài)勢的比較；四是自身環(huán)境，即本出版單位內(nèi)部的各項(xiàng)資源，包括人員的結(jié)構(gòu)和優(yōu)劣、銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)的布局、現(xiàn)代化辦公設(shè)備的先進(jìn)度等。

編輯在進(jìn)行策劃時，要注意堅(jiān)持兩個基本原則：一是在社會效益基礎(chǔ)上講求經(jīng)濟(jì)效益。圖書要堅(jiān)持為人民群眾提供先進(jìn)的文化知識，這是我國社會主義出版事業(yè)的性質(zhì)決定的。二是要按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行運(yùn)作。策劃的意義在于使選題從提出到落實(shí)，都要按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求進(jìn)行運(yùn)作，包括市場預(yù)測、市場評估、成本核算、營銷手段等，以確保市場占有率的提高。

（二）提高市場營銷意識是手段

1．市場調(diào)查意識。市場調(diào)查是開展市場營銷工作的前提。讀者對于刊物的需求，一部分是受社會環(huán)境和各種事件和現(xiàn)象的影響，一部分是因?yàn)樽约簩W(xué)習(xí)和娛樂的需要。前者具有較大的不確定性，后者具有相對穩(wěn)定性。行之有效的辦法是設(shè)立市場部，注重市場調(diào)查。

首先，留意生活，深入調(diào)研。強(qiáng)調(diào)市場意識，就必須學(xué)會觀察體驗(yàn)生活，深入了解讀者的閱讀心理和其他方面的需求。圖書是社會的產(chǎn)物。在現(xiàn)代的市場營銷觀念中，選題必須以市場為導(dǎo)向，也就是以讀者需求為導(dǎo)向。讀者作為圖書的消費(fèi)者，他們的需要為選題提供了方向性指導(dǎo)，也是編輯們?nèi)〉秒p效的重要途徑。要想選題得到讀者的肯定，給讀者以教育性、啟發(fā)性或者娛樂性的圖書，就要積累觀察、分析社會現(xiàn)狀，了解社會各方面的信息，尤其是了解文化、科技、教育、經(jīng)濟(jì)、政治、法律和出版領(lǐng)域的最新動態(tài)。只有這樣，編輯才能在選題策劃和組稿時胸有成竹，做出能把握市場的圖書。

其次，提高學(xué)識范圍，擴(kuò)大選題領(lǐng)域。要想自己的選題策劃得到市場的肯定，編輯們必須堅(jiān)持“雜家”作風(fēng)，不斷提高自己的學(xué)識，擴(kuò)大策劃范圍。編輯作為圖書的策劃者和組織者，只有熟悉本專業(yè)知識和業(yè)務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此新時代的圖書編輯應(yīng)該是名副其實(shí)的“雜家”，全方位提高自己各方面，乃至跨學(xué)科的知識水平。

最后，將營銷貫穿于策劃。做好選題不再僅僅是孤立的選題問題，而應(yīng)該與宣傳推廣緊密聯(lián)系在一起。圖書編輯必須把選題策劃與市場營銷同時進(jìn)行，在選題初期就讓讀者了解到圖書的一些基本信息。一個成功的編輯在策劃選題時，總是把圖書營銷策劃工作放在很重要的位置去考慮。凡是銷售成功的圖書，都離不開成功的宣傳促銷活動。

2．宣傳意識。我國大多數(shù)圖書對自我宣傳的重要性認(rèn)識不足，對外宣傳工作投入很少，甚至不少圖書根本沒有任何投入，互聯(lián)網(wǎng)宣傳也不夠，渠道單一，傳播范圍有限，導(dǎo)致圖書影響力和知名度都較低。在這方面，我們應(yīng)該做出分析討論，是出版前宣傳還是出版后宣傳，是選擇報紙宣傳還是其他媒體宣傳，是選擇行業(yè)報紙宣傳還是各省市地域性報紙宣傳等。

3．廣告意識。國外圖書大多把廣告經(jīng)營作為營利的主要手段，廣告所占的篇幅通常都在30%以上。當(dāng)然，我們不能完全學(xué)習(xí)國外的模式，但是，編輯對刊登廣告在認(rèn)識上應(yīng)走出以往的誤區(qū)。不少人認(rèn)為，圖書是嚴(yán)肅的，刊登廣告會影響到圖書的圣潔形象。其實(shí)，廣告同內(nèi)容一樣，都是圖書的賣點(diǎn)，都是圖書生存和發(fā)展的脊梁，他們之間是互相促進(jìn)的作用。

4．讀者意識。在圖書出版中，傳統(tǒng)的方式是以編輯為主，以讀者為輔，編輯與讀者缺乏溝通。所以編輯人員必須具備讀者意識，明確思路，實(shí)現(xiàn)從“我要給你什么”到“你要我給你什么”的轉(zhuǎn)變。從每個選題做起，從每篇文章做起，充分認(rèn)識到圖書是為讀者辦的，而不是為自己辦的。

總之，一個編輯要具有市場意識，是出版業(yè)全面市場化對于出版工作者的要求。但是在實(shí)際上培養(yǎng)和提高編輯自身的市場意識，卻需要每個編輯，尤其新編輯們，付出艱辛的努力。

參考文獻(xiàn)：

[1] 施國忠.編輯市場意識的培養(yǎng)途徑[J].編輯理論與實(shí)踐，2006（10）：43-44．

第3篇：市場宣傳策劃范文

策劃承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

合作單位: 梅州市華富建筑材料銷售部、合肥旅游網(wǎng)

決賽地點(diǎn)：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一、具體安排：

(一)宣傳方式如下：

1、 橫幅、海報、展板宣傳

2、 廣播宣傳

3、 宣傳單

4、 網(wǎng)絡(luò)宣傳(微博、博客等)

5、 校外宣傳(由合作單位負(fù)責(zé))

(二)比賽要求:：

1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

2、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)

4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格(調(diào)查表原件與方案一起提交)。

5、針對華富建材的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴(kuò)大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

(三)大賽指南：

1、市場調(diào)研大賽主要針對目標(biāo)市場開展市場調(diào)研，由參賽團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計問卷調(diào)查表、開展市場調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，完成市場分析報告。

2、品牌策劃大賽包括 “品牌規(guī)劃”、 “市場推廣”兩大模塊，具體如下：

(1)、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調(diào)研方案、品牌策劃方案。

(2)、市場推廣：針對不同目標(biāo)市場的特定消費(fèi)群體(例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等)，制定相應(yīng)有效的推廣方式。

(四)比賽形式：

1、結(jié)合專業(yè)知識，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)研分析并設(shè)計一份策劃市場調(diào)研方案，從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

2、在市場調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設(shè)計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

(五) 參賽方式：

1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調(diào)研大賽的參賽者。

2.參賽者以組為單位，每組3—8人(注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分)，組長將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

3.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時間:

(六) 投稿方式：

1、市場調(diào)研大賽初賽各參賽者將策劃書以及POWER POINT演示稿存盤在2012年11月18日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明 “隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。

(七) 作品要求：

1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。

二、大賽主要流程

(一)時間安排：

1、市場調(diào)研大賽：

9月19 日(星期一)： 通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

9月26日(星期一)： 上交參賽團(tuán)隊(duì)名單

9月28日(星期三)： 品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進(jìn)行市場調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)

10月1日—11月18日： 參賽者進(jìn)行市場調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品

11月18 日： 上交作品

2、品牌策劃大賽：

2月25日—4月1日： 參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策劃

4月2 日—4月24日： 準(zhǔn)備參賽作品

4月25日： 交參賽作品

4月27日—4月29日 ： 初賽評審

4月30日(星期一)： 公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月5日(星期六)： 進(jìn)行復(fù)賽

5月7日(星期一)： 公布進(jìn)入決賽小組名單

5月19日(星期六)： 決賽彩排

5月25日(星期五)： 決賽(策劃方案現(xiàn)場答辯)

(二)決賽方式:

2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場提問。

3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%。

4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。

(三)比賽獎項(xiàng)設(shè)置：

1、市場調(diào)研大賽：

冠軍： 獎金1000元(1名)+證書+綜合測評7分

亞軍： 獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

季軍： 獎金500元(1名)+證書+綜合測評4分

優(yōu)秀獎：獎金300元(2名)+證書+綜合測評3分

2、品牌策劃大賽：

冠軍： 獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分

亞軍： 獎金1000元(1名)+證書+綜合測評6分

季軍： 獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

優(yōu)秀獎：獎金500元(2名)+證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì)，可獲綜合測評2分，參加市場調(diào)研大賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

第4篇：市場宣傳策劃范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；營銷；策劃

1 前言

房地產(chǎn)營銷策劃是指運(yùn)用整合營銷概念，從觀念、設(shè)計、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上對開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行整合，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場的實(shí)際需求，在深入了解潛在消費(fèi)者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上，為開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃出合理的建設(shè)取向完全符合消費(fèi)者的要求，并通過消費(fèi)者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。房地產(chǎn)營銷策劃不是簡單的促銷策劃或推廣策劃，而是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段、營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個了解市場、熟知市場到推廣市場的過程。本文就房地產(chǎn)營銷策劃談幾點(diǎn)思考意見。

2 房地產(chǎn)營銷策劃遵循的原則

2.1 創(chuàng)新原則

隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

2.2 整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的、市場化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式中間強(qiáng)、兩頭弱的缺陷，同時避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于：智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。

2.3 系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段、營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場的要求。房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分、客戶細(xì)分、功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化、增加智能化設(shè)施、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空、錯層、大采光凸出窗臺、陽光客廳、可移動透光屋頂、自動報警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò)服等等，層出不窮，這種暗合市場需求發(fā)展趨勢的賣點(diǎn)一經(jīng)，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)：在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實(shí)可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

2.4 可操作性原則

銷售策劃不能脫離社會現(xiàn)實(shí)。策劃時一定要考慮國情、民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

3 房地產(chǎn)營銷策劃的實(shí)施途徑

3.1 廣告

廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大。房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、學(xué)區(qū)優(yōu)勢、社區(qū)生活質(zhì)量、開發(fā)公司的社會聲譽(yù)等。房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：（1）印刷廣告。利用印刷品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣傳相當(dāng)普遍，這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營銷的主要手段之一。報刊﹑雜志﹑有關(guān)專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產(chǎn)廣告的有效載體；（2）視聽廣告。利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽廣告；（4）現(xiàn)場廣告。在施工現(xiàn)場豎立的現(xiàn)場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發(fā)項(xiàng)目情況；（5）信函廣告。包括商品房目錄和說明書等。根據(jù)樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費(fèi)用，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，從而達(dá)到最大的宣傳效果。

3.2 營業(yè)推廣

營業(yè)推廣是為了在一個較大的目標(biāo)市場上，刺激需求，擴(kuò)大銷售，而采取的鼓勵購買的各種措施。多用于一定時期、一定任務(wù)的短期的特別推銷。營業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少。開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動，向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi)，在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識的同時，也可以增加消費(fèi)者對開發(fā)商的認(rèn)同感。另外開發(fā)商還可以舉行開盤或認(rèn)購儀式、項(xiàng)目研討會、新聞會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動、業(yè)主聯(lián)誼會等，這些活動可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績不斷上升。

3.3 人員促銷

人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息，向目標(biāo)市場消費(fèi)者介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買賣成交的活動。人員促銷的優(yōu)點(diǎn)在于：目標(biāo)客戶明確，促銷力量集中，成交率高；與客戶面談，有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設(shè)和營銷動向。當(dāng)然，人員促銷方式對促銷人員的素質(zhì)要求比較高。促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識和合理的知識結(jié)構(gòu)；及時掌握正確的房地產(chǎn)市場信息；具有良好的經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內(nèi)的所有顧客的詳細(xì)資料包括地址、姓名、電話號碼等建檔，以便隨時跟蹤。

3.4 公共關(guān)系

房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動包括：爭取對房地產(chǎn)開發(fā)商有利的宣傳報道，協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。人為制造新聞點(diǎn)，引得媒體爭相報道，享受無償廣告。這其中也包括危機(jī)公關(guān)。針對當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問題，如處理得當(dāng)，或許可在眾多消費(fèi)者與媒體的關(guān)注下，以坦誠的態(tài)度重樹項(xiàng)目良好形象，化不利為有利。開發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。商品和品牌的價值是最難以替代的，這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營策略，充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，注意關(guān)系營造。同時，開發(fā)商還要注意與地方政府、金融機(jī)構(gòu)和其它社會組織的合作，更要注意開發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。

參考文獻(xiàn)：

第5篇：市場宣傳策劃范文

1、封面封面

一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目)，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力?！捌鹈笔菄獠邉澒镜囊豁?xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然，策劃名稱要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個起解釋說明作用的副標(biāo)題。

2、序文

主要描述策劃項(xiàng)目的來龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。

3、目錄

目錄的內(nèi)容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望。

4、策劃目標(biāo)

目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語，避免概念含糊不清。用語盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槔麧櫬视谐杀?、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到20**年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20％”就表達(dá)準(zhǔn)確了。另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。

5、策劃內(nèi)容

這是策劃書的文本部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會點(diǎn)、問題的原因和機(jī)會的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實(shí)際就是調(diào)查報告、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。

6、費(fèi)用預(yù)算

最好列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時間表。費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對。

7、策劃需要的場所、環(huán)境和條件

對在策劃項(xiàng)目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。

8、預(yù)測策劃效果

一個成功的策劃，其效果是可以預(yù)測的。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強(qiáng)其策劃力度。

9、參考資料

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。當(dāng)然，有的資料不必全盤托出，類似獨(dú)家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來源；有的只談資料來源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。

10、注意事項(xiàng)

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利；關(guān)注策劃書順利實(shí)施的條件。條件過多，會使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決；條件過于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù)；在注意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書的知識產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。

市場營銷策劃書（一）

一、產(chǎn)品定位

對于任何一個企業(yè)來講，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對于照明品牌而言，要成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場啟動，就必須站在市場層面仔細(xì)對自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定?？紤]從以下四個方面著手：

（1）產(chǎn)品包裝

包括：產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備、企業(yè)形象傳播等

（2）產(chǎn)品組合

根據(jù)產(chǎn)品型號、價格等情況，將產(chǎn)品分為三類：

A、利潤產(chǎn)品（30%）

目的：帶來利潤空間，樹立產(chǎn)品市場形象；

B、銷售產(chǎn)品（60%）

目的：提升市場占有空間，擴(kuò)大市場份額和銷量；

C、沖市場產(chǎn)品（10%）

目的：無利潤產(chǎn)品，一定階段內(nèi)沖擊市場、占領(lǐng)市場使用

（3）產(chǎn)品價格

1、制定產(chǎn)品出貨價

價格包含：廠家的供應(yīng)價+運(yùn)輸費(fèi)用+市場宣傳費(fèi)用+經(jīng)銷商返利+公司利潤

2、制定市場銷售政策

A、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。即：供給經(jīng)銷商價格高，但返利也高。

B、對經(jīng)銷商的返利，實(shí)現(xiàn)階梯政策，最大限度的刺激銷售！

（4）產(chǎn)品渠道

根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價格，經(jīng)過市場調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道：一級市場、二級市場或者三級市場。哪個價位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個渠道，并對產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分。

一級市場：以高價位、高質(zhì)量品種占領(lǐng)，配合相關(guān)的市場宣傳和政策；

二級市場：以中檔價位的品種主攻，并配合相關(guān)的市場宣傳品和政策；

三級市場：選擇沖鋒品種主打該市場，形成基層鞏固。

二、渠道開發(fā)

在界定了產(chǎn)品之后，就要利用產(chǎn)品本身的特性運(yùn)作市場，實(shí)現(xiàn)渠道開發(fā)和占領(lǐng)的過程了。

（1）渠道選擇

山西市場傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。

前期通過一個月左右的市場調(diào)研，了解各個區(qū)域的產(chǎn)品接納情況，從而制定市場渠道開發(fā)順序，哪個是重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)市場和非重點(diǎn)市場。對重點(diǎn)市場，傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā)、次重點(diǎn)市場傾注30%的力量來開發(fā)，非重點(diǎn)市場10%的精力進(jìn)行簡單開發(fā)。在單個區(qū)域市場，也劃分出重點(diǎn)、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)三級市場，進(jìn)行有針對性的市場開發(fā)活動。

（注：渠道調(diào)研工作，可以招聘專職人員來進(jìn)行，也可以通過支付一定的費(fèi)用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì)、準(zhǔn)確、完備）

（2）渠道招商

打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場的啟動！

需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商的手機(jī)聯(lián)系方式、報紙和電視臺！

1、手機(jī)短信

有針對性的進(jìn)行招商廣告的工作。

2、報紙廣告

可以借助《山西晚報》或者各個區(qū)域內(nèi)有影響力的報紙來進(jìn)行招商廣告的；

3、電視廣告

在當(dāng)?shù)仉娨暸_（主要是縣級電視臺）進(jìn)行招商廣告的。

（3）渠道市場開發(fā)

1、促銷方案制定

根據(jù)各地的實(shí)際情況，協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場啟動的促銷活動！

①、實(shí)施目的：競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷機(jī)型，吸引消費(fèi)者；我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應(yīng)對措施，針鋒相對，全力搶占市場份額。

②、實(shí)施范圍

渠道：全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場。

時間：**年6月1日至**年8月31日

③、實(shí)施策略

限時：僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時段輸出，禁止全面性鋪開。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場中實(shí)施，合理控制實(shí)施商場數(shù)量，著力烘托“特價特殊購買”氛圍，充分制造轟動效應(yīng)。

品種控制：出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。

限量：單個賣場每個促銷型號每日終端出貨量不得超過一定數(shù)量，分公司月度促銷產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

分公司可聯(lián)合商業(yè)單位，策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動，充分凝聚人氣，最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用。

各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定，充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，研究制定切實(shí)有效的實(shí)施方案，盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購、科室等層面人員培訓(xùn)，作好終端攻堅(jiān)的一切準(zhǔn)備工作。

在具體實(shí)施過程中，各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購人員充分發(fā)揮“周末特價”的特價吸引作用，全力帶動其他型號產(chǎn)品銷售，追求整個產(chǎn)品線的全面上量。

2、有效落實(shí)實(shí)施

公司派駐專人進(jìn)行促銷活動的實(shí)施和執(zhí)行，經(jīng)銷商有效協(xié)助！在整個過程中，要嚴(yán)把落實(shí)，杜絕弄虛作假。

3、促銷效果評估

公司派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷活動，隨時發(fā)現(xiàn)問題，修正方案。并在一個階段活動結(jié)束后，對本次促銷活動的全程費(fèi)銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算。

（4）費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)整體運(yùn)營情況而定

三、渠道維護(hù)

作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費(fèi)者的環(huán)節(jié)—渠道，廠家必須要謹(jǐn)慎對待。可以采取相應(yīng)的手段和措施，來建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。

（1）金牌客戶服務(wù)機(jī)制

1、建立銷售客戶檔案，實(shí)行一對一的服務(wù)。

包括：公司對客戶的電話回訪、經(jīng)銷商對客戶的定期免費(fèi)上門檢修、小禮品贈送等。目的是樹立社會形象和品牌認(rèn)知度，吸引再次購買！

2、客戶激勵機(jī)制

激發(fā)老客戶的參與意識，設(shè)立獎勵機(jī)制，老客戶每拉動一個新客戶購買實(shí)行現(xiàn)金獎勵或者禮品獎勵，從而不斷提升品牌的市場宣傳！

（2）專家式營銷

1、公司對經(jīng)銷商的專家式服務(wù)

為經(jīng)銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務(wù)。

2、經(jīng)銷商對客戶的專家式服務(wù)

經(jīng)銷商對客戶提供的送貨、指導(dǎo)使用、定時售后服務(wù)等。

（3）關(guān)系營銷體系

主要是公司與各個經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營建，從而為銷售助力！

1、影響經(jīng)銷商采購銷售的關(guān)鍵人物

老板、銷售經(jīng)理等！

好處：A、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品

B、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶資源等關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

2、導(dǎo)購人員

A、直接面對消費(fèi)者，可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播；

B、可以更加有效的影響消費(fèi)者的購買傾向，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

市場營銷策劃書（二）

一、市場分析

1、市場營銷環(huán)境分析

隨著上海市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，上海擁有天賦的旅游資源，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由于上海市是一線城市，人們的生活水平較高，旅游業(yè)的發(fā)展前景很好，人們厭倦了快節(jié)奏生活方式，很想走出放松一下，走一走。

3、競爭者狀況分析

在上海，旅行社有三百多家之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務(wù)分析

旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現(xiàn)

知名度不高，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。

二、公司診斷

目前公司知名度、美譽(yù)度、忠誠度還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢 經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點(diǎn)主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做松江區(qū)老大;強(qiáng)化品牌，做上海老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進(jìn)行差異化營銷。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強(qiáng)對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3、包裝

(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

A、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

B、決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。

C、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計劃

A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。

B、聘用廣告機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會超過預(yù)算范圍。

D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴(kuò)大影響程度。

E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。

F、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額。

(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預(yù)算

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2、確定市場營銷目標(biāo)。

第6篇：市場宣傳策劃范文

中興Z68策劃方案

品牌的建立是企業(yè)各種有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)的長期積累。其中廣告策劃、市場宣傳等市場推廣活動必須結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)、各競爭對手的相應(yīng)措施、企業(yè)的實(shí)際情況等等通盤考慮。且在推廣過程中必須堅(jiān)持訴求點(diǎn)的一致性（即企業(yè)計劃在消費(fèi)者心目中建立什么樣的形象）。廣告的投資預(yù)算，必須按策略嚴(yán)格執(zhí)行。廣告投放到什么程度、市場起到什么樣的效果；如果沒有達(dá)到預(yù)期的效果廣告還投不投，投多少；投到什么程度，市場才開始啟動，這個臨界點(diǎn)是多少？等等問題，在剛開始做廣告策劃之前都必須計劃好，按部就班地進(jìn)行（因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品有個過程）。好的廣告宣傳策劃可以花小錢、辦大事，四兩撥千斤。但是光有好的宣傳策劃，產(chǎn)品并不一定好銷。產(chǎn)品的質(zhì)量，價格，售后，渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（其中渠道成員利潤大小，積極性高低最重要）終端促銷等等都是制約產(chǎn)品能否暢通地流向消費(fèi)者手中的重要環(huán)節(jié)。因此，廠家、渠道經(jīng)銷商（包括商、包銷商、零售商）首先要明確各自的定位和職責(zé)分工，在產(chǎn)品流向消費(fèi)者的過程中，自己承擔(dān)著什么樣角色。

結(jié)合手機(jī)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場狀況以及各廠家的操作模式，市場的宣傳推廣、廣告策劃由廠家來操作，各級包銷商負(fù)責(zé)物流、資金流，是比較符合當(dāng)前市場的實(shí)際情況的。

當(dāng)然，局部市場，包銷商可結(jié)合自己的利潤操作空間和自己的實(shí)際情況，在堅(jiān)持產(chǎn)品訴求點(diǎn)一致的前提下，推出有特色的廣告宣傳策劃。

中興Z68的操作方案從以下角度考慮：

1、目標(biāo)消費(fèi)群的定位。

必須清楚我們計劃把產(chǎn)品賣給哪一個人群，他們有什么樣的消費(fèi)特征，他們購買我們產(chǎn)品的理由是什么。只有確定了目標(biāo)消費(fèi)群，廣告宣傳才有針對性，才能有的放矢，避免廣告投放的盲目性和浪費(fèi)。

2、產(chǎn)品

競爭對手的賣點(diǎn)是什么？他們怎么宣傳的？

中興的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？只找出一點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的訴求，越多的賣點(diǎn)訴求越?jīng)]有效果。

3、價格

我們的價格和競爭對手相比有沒有優(yōu)勢，我們比對手高的理由是什么？對手比我們高的理由是什么？我們的價格定到多少是合適的？

中興68作為新上市的機(jī)型，面對摩托羅拉V998、8088的不斷降價（目前價位在1350-1500元之間）、科健K98的調(diào)價（目前價位為1650元，每臺返利約在50-100元之間）、南方高科628的上市（目前價位在1400-1500元之間）和三星N288水貨的泛濫（價位在1400-1500元之間），其在品牌的知名度、美譽(yù)度和客戶的忠誠以及促銷手段、服務(wù)質(zhì)量和價位上顯然不占有優(yōu)勢。

4、渠道

渠道成員是否有足夠的利潤空間，和競爭對手相比是否有優(yōu)勢？

他們是否有積極性去主推。

5、終端促銷查字典版權(quán)所有

店面的布置和宣傳品的發(fā)放。

對消費(fèi)者的促銷拉動和對營業(yè)員的促銷拉動該如何進(jìn)行？

對以上問題的充分認(rèn)識和把握，擬做如下活動：

1、在燕趙都市報上做廣告宣傳

強(qiáng)調(diào)中興廠家的科技實(shí)力（簡短）和中興的獨(dú)特賣點(diǎn)。同時8月10日——9月9日，凡在此期間購買中興Z68實(shí)行購機(jī)幸運(yùn)日，不花一分錢，手機(jī)帶回家活動。在9月11日，搖出8月10日——9月9共31天的其中一天作為幸運(yùn)日（電視臺搖獎并公證）凡當(dāng)天購機(jī)的用戶可憑單據(jù)到購機(jī)處全額領(lǐng)回自己的購機(jī)款。

2、凡姓名中有“中興”任一字者，憑身份證購中興手機(jī)優(yōu)惠100元。

3、1968年出生的購中興Z68手機(jī)憑身份證優(yōu)惠100元。

4、9月9日晚8：00整，第一個打通中興Z68手機(jī)139******68的用戶，免費(fèi)贈送中興Z68手機(jī)一部。（電視現(xiàn)場轉(zhuǎn)播）

5、河北省高考文理科狀元享受半價購機(jī)的優(yōu)惠。

6、教師節(jié)當(dāng)天老師憑工作證優(yōu)惠100元。

7、終端張貼海報宣傳此活動。

第7篇：市場宣傳策劃范文

農(nóng)藥組合產(chǎn)品，即在包裝上進(jìn)行1+1或1+多配套組裝，比如打蚜蟲，可以配套組裝功夫和吡蟲啉的單劑農(nóng)藥，然后一起銷售。當(dāng)然，也有很多復(fù)配劑型，可以多效組合、滅殺廣譜徹底，但復(fù)配劑型需要有證件、需要過硬的工藝、需要確保復(fù)配的兩種成分不會發(fā)生降解等。而組合產(chǎn)品，只是配套銷售，可以現(xiàn)配現(xiàn)用，也可以單獨(dú)銷售。而且針對地區(qū)和市場，可以靈活地策劃出具有潛力的組合產(chǎn)品，配套產(chǎn)品的有效成分含量、規(guī)格等，都可以根據(jù)市場靈活策劃。因此，就目前而言，組合產(chǎn)品相對于一般的單劑或復(fù)配農(nóng)藥產(chǎn)品，還是具有很大的市場潛力的。

配套或組合產(chǎn)品不會因?yàn)閱我晦r(nóng)藥的使用而過快增強(qiáng)病蟲的抗藥性，其防治效果也更加持久；另外，組合產(chǎn)品內(nèi)倆產(chǎn)品之間的含量配比、設(shè)計配合等都會更具有推廣性，因此在市場上的生命力也會更加長久。

要做好農(nóng)藥組合產(chǎn)品的策劃和推出，大致需要做好以下幾方面工作：

（1）調(diào)查市場，策劃出具有市場潛力的組合產(chǎn)品。在市場上，往往會有很多混配產(chǎn)品防治病蟲效果極佳的信息，這些信息都可以給我們提供新的思路。比如有很多經(jīng)銷商或農(nóng)戶反映，混配代森鋅、代森錳鋅等保護(hù)性殺菌劑與治療性藥物甲霜靈、霜脲氰等，對于防治疫病、霜霉病等效果突出，我們就可以考慮選其中兩個藥效結(jié)合效果最好的兩個產(chǎn)品進(jìn)行組裝，一起策劃、推出。所有新產(chǎn)品的策劃和推出，都是建立在對市場的實(shí)際情況進(jìn)行廣泛地調(diào)查之上，同時對市場競爭產(chǎn)品、價格等進(jìn)行調(diào)查，這樣可以比較出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，作出可行的策劃和推廣方案。

（2）組合產(chǎn)品包裝、風(fēng)格設(shè)計的策劃。在確定了組合產(chǎn)品的含量配比后，就要進(jìn)行包裝、設(shè)計風(fēng)格的落實(shí)工作。包裝為套裝，套裝袋子要簡單大方、科學(xué)合理，袋子里的單個產(chǎn)品風(fēng)格盡量保持一致。尤其在做海報、彩頁等宣傳資料的時候，要提煉配套或組合產(chǎn)品的市場賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣宣傳。

（3）推廣工作的進(jìn)行。規(guī)劃目標(biāo)市場，定位配套或組合產(chǎn)品的宣傳、訂貨會、促銷會等市場操作活動，使得其推出具有一定的整體性、步驟性和目標(biāo)性，使其與在市場中能游刃有余、有的放矢。并針對不同目標(biāo)市場、區(qū)域作物，做配套的防治技術(shù)指導(dǎo)方案，可以以宣傳畫、技術(shù)指導(dǎo)手冊等方式進(jìn)一步推出。組合產(chǎn)品的推廣很重要的一部分便是技術(shù)推廣，具體涉及到組合使用技術(shù)指導(dǎo)，包括用藥時期、用藥配比量及使用技術(shù)方法等。盡管組合產(chǎn)品有的用戶使用方便、殺蟲滅菌全面徹底的優(yōu)勢，但在技術(shù)推廣上也應(yīng)準(zhǔn)確到位，使產(chǎn)品效果達(dá)到最佳。

（4）對組合產(chǎn)品進(jìn)行協(xié)調(diào)管理，推動其不斷調(diào)整、進(jìn)化。根據(jù)市場變化和使用效果的反映，可以及時調(diào)整產(chǎn)品的配套或組合方式及使用技術(shù)方案等，使其更加適應(yīng)市場，從防效和市場效應(yīng)兩方面都更加深入人心。

第8篇：市場宣傳策劃范文

明確自己的出版定位，結(jié)合自身專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀和自身優(yōu)勢，對圖書市場營銷信息進(jìn)行系統(tǒng)化收集、整理和分析，進(jìn)而細(xì)分市場，制定詳細(xì)的營銷策劃方案，是出版社做好出版營銷工作的前提和基礎(chǔ)。要想在激烈的市場競爭中謀求生存和發(fā)展，出版社必須根據(jù)自身出版優(yōu)勢、出版規(guī)模、市場需求信息和競爭對手信息，結(jié)合出版社人力資源、經(jīng)濟(jì)狀況，對出版社圖書出版方向、發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行準(zhǔn)確定位。在這一過程中，出版社要促使員工積極參與到圖書出版營銷策略中來，鼓勵員工就圖書出版營銷策略獻(xiàn)言獻(xiàn)策，使?fàn)I銷方案、圖書整體出版要求和市場發(fā)展方向相符合，以提高圖書出版營銷策略的可操作性。此外，出版社還要認(rèn)清這樣一個事實(shí)，任何營銷策劃都是一個前期預(yù)見的方案，它并非一成不變，它可以隨著時間、環(huán)境變化而變化。因此，隨著環(huán)境、形勢變化，出版社應(yīng)該及時就圖書營銷策劃方案進(jìn)行調(diào)整，使其沿著正確的軌道發(fā)展。

2．以質(zhì)量求生存，做好圖書選題策劃

圖書出版營銷的根本目的是塑造圖書品牌，為出版社贏得經(jīng)濟(jì)效益。因此，從出版營銷的角度來講，制定品牌策略，做好圖書選題策劃，提高圖書質(zhì)量，是圖書暢銷的保障。圖書選題策劃是出版策劃人員在信息搜集、整理、分析和研究的基礎(chǔ)上而進(jìn)行的圖書生產(chǎn)活動，選題策劃關(guān)系到圖書的質(zhì)量、銷售與市場聲譽(yù)。在圖書市場競爭秩序不甚規(guī)范的環(huán)境中，出版社應(yīng)做好圖書選題策劃工作，提高圖書出版策劃質(zhì)量。具體對體育圖書來說，出版社應(yīng)重視體育圖書選題策劃的論證報告，并經(jīng)過調(diào)查研究和精確分析，對圖書定位、定價、目標(biāo)受眾、資金投入和利潤有一個全面的認(rèn)識；做好圖書開本、設(shè)計、裝幀和印刷的預(yù)計方案。對于圖書策劃人員來說，圖書出版和其他商品制作活動一樣，都需要精心構(gòu)思并付出一定的勞動。具體來說，體育圖書選題策劃人員在圖書策劃中應(yīng)關(guān)注以下問題：（1）加大專業(yè)領(lǐng)域研究，從源頭上把握圖書發(fā)展方向，發(fā)現(xiàn)圖書潛在市場和目標(biāo)讀者，以提高市場營銷策略的針對性。（2）以體育圖書內(nèi)容為核心，精心策劃選題。這就要求圖書策劃人員要摒棄盲目跟風(fēng)、急功近利的思想，在選題策劃中以讀者價值取向和判斷標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，全面考慮圖書選題的持續(xù)效應(yīng)（3）深入市場調(diào)研，加大行業(yè)信息收集和研究。策劃編輯的靈感和判斷應(yīng)來自現(xiàn)實(shí)，立足市場，而不是主觀臆斷，異想天開。鑒于此，圖書策劃人員應(yīng)通過市場調(diào)研了解出版市場增長點(diǎn)、市場規(guī)模和新產(chǎn)品進(jìn)入情況，加深對不同層次的讀者、作者和出版單位的認(rèn)識和了解，以便使體育圖書營銷策略更科學(xué)、更全面。（4）在策劃中關(guān)注圖書內(nèi)容與形式創(chuàng)新體育圖書內(nèi)容創(chuàng)新指圖書要體現(xiàn)社會體育發(fā)展熱點(diǎn)、發(fā)展方向；體育圖書形式創(chuàng)新指圖書要在版式、裝幀設(shè)計等方面以讀者習(xí)慣、樂于接受的方式為指引進(jìn)行圖書設(shè)計，這兩點(diǎn)都是圖書策劃應(yīng)關(guān)注的問題。

3．加大多媒體使用力度，推廣數(shù)字出版物

隨著數(shù)字時代的到來和網(wǎng)絡(luò)的普及，一些出版社也加快了圖書資源的數(shù)字化轉(zhuǎn)換，并積極利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行圖書宣傳。這逐漸成為現(xiàn)代圖書出版營銷的一個發(fā)展思路。為了獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，也為了自身生存和發(fā)展，出版社應(yīng)利用自身資源和渠道優(yōu)勢，依據(jù)科學(xué)的市場研究，制定市場專項(xiàng)調(diào)研方案，為讀者提供電子閱讀服務(wù)。換而言之，出版社要立足市場調(diào)研，充分了解網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中信息傳遞、交流、儲存的模式和特點(diǎn)，建立信息服務(wù)平臺，加快出版社體育圖書資源的數(shù)字轉(zhuǎn)換，為讀者提供不同格式（手機(jī)、電腦）、不同類型（錄像帶、磁帶、光盤）的出版物。除此之外，出版社還應(yīng)加大多媒體應(yīng)用力度，做好圖書營銷宣傳。出版社在營銷策略制定之后，就應(yīng)該通過網(wǎng)絡(luò)宣傳讓讀者認(rèn)識到這本書，同時，在圖書出版之后，及時通過網(wǎng)絡(luò)包裝、話題制造媒體與讀者互動訪談和微博宣傳為圖書宣傳造勢，激發(fā)讀者購買欲望。此外，出版社還可以通過專家采訪、圖書研討會權(quán)威書評、書摘、簽名售書和書榜排行活動參與等多種營銷手段，提高圖書影響力。

4．立足立體化營銷，追求利益最大化

出版產(chǎn)業(yè)是一種文化產(chǎn)業(yè)，圖書出版與其他商品制造活動相比，有著本質(zhì)上的區(qū)別。圖書出版社在謀求經(jīng)濟(jì)效益的同時，還要承擔(dān)起知識傳播任務(wù)和信息服務(wù)重任。這就要求出版社在圖書策劃、圖書銷售上不斷推進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)圖書社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的共贏。對于出版社來說，立足立體化營銷策略，在圖書策劃前期、銷售中期和市場后期緊跟讀者視覺和心理需求，及時進(jìn)行營銷戰(zhàn)略調(diào)整，不失為追求圖書經(jīng)濟(jì)效益最大化的有效手段。具體來說，在圖書出版前，出版社應(yīng)根據(jù)讀者心理、市場現(xiàn)狀來制定產(chǎn)品開發(fā)和目標(biāo)市場發(fā)展策略，對出版市場進(jìn)行準(zhǔn)確定位，做好圖書策劃、編輯、校對、出版和發(fā)行工作，利用圖書封面、扉頁和封底等展現(xiàn)圖書特色，夯實(shí)體育圖書出版基礎(chǔ)。在體育圖書出版之后，即在圖書市場發(fā)行過程中，出版社應(yīng)深挖圖書賣點(diǎn)，通過分階段、多形式進(jìn)行圖書宣傳，如利用報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒介刊登新書快訊，通過寄贈樣書、新書免費(fèi)讀和電話營銷等方式，對新書進(jìn)行宣傳，或舉辦專門的圖書研討會、中間商推介會等，促進(jìn)圖書營銷；就圖書營銷、售后服務(wù)建立反饋體系，督促營銷人員及時與經(jīng)銷商、讀者交流溝通，不斷改進(jìn)圖書宣傳手段。目前，出版社通過媒體的營銷方法有：在出版社網(wǎng)站進(jìn)行圖書營銷；利用圖書銷售類專業(yè)網(wǎng)站，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、筑龍網(wǎng)或各種論壇進(jìn)行新書宣傳；利用百度推廣、google搜索等，提高圖書點(diǎn)擊率，以最大化實(shí)現(xiàn)圖書經(jīng)濟(jì)效益。

5．加強(qiáng)人才培養(yǎng)，關(guān)注營銷策劃隊(duì)伍建設(shè)

第9篇：市場宣傳策劃范文

1 溝通能力

編輯工作離不開組織活動，需要各環(huán)節(jié)通力合作、配合，在組織活動中，有效溝通是保證組織間高效運(yùn)作、提高工作效率的關(guān)鍵。編輯工作離不開溝通。

首先，要做好與作者之間的溝通。作者不僅是編輯實(shí)現(xiàn)圖書選題策劃的源泉，好的作者還能夠幫助圖書進(jìn)行宣傳與推廣，幫助出版社順利實(shí)施出版計劃。其次，要做好與設(shè)計人員的溝通。因?yàn)閳D書的裝幀設(shè)計對圖書銷售影響很大，而編輯對圖書的內(nèi)容很了解，為了將書的內(nèi)容、思想融入到整體設(shè)計中，需要編輯與設(shè)計者進(jìn)行有效地溝通。目的是使圖書在上市后，能夠通過圖書的整體設(shè)計，在短時間內(nèi)吸引讀者。再次，要做好與營銷人員的溝通。圖書出版的服務(wù)對象是讀者，一本書想要到達(dá)讀者手中，一定要經(jīng)過營銷渠道，編輯有必要配合營銷人員對圖書進(jìn)行宣傳，并且在定價、出版數(shù)量、出版周期、成本控制過程中，與相關(guān)人員溝通，以便確定圖書的市場定位。

2 選題策劃能力

圖書選題策劃貫穿于圖書組稿、編輯、設(shè)計、印刷、宣傳及發(fā)行各個環(huán)節(jié)。而編輯是圖書選題策劃的主要提出者、執(zhí)行者和實(shí)現(xiàn)者，因此，選題策劃能力是編輯必須具備的能力。編輯要能夠制定出書規(guī)劃，包括圖書對應(yīng)的讀者對象、其內(nèi)容的編排結(jié)構(gòu)、作者的選擇及對其寫作上的要求、圖書的裝禎設(shè)計思想、營銷宣傳方案等。編輯工作具有極大的創(chuàng)造性，成功的選題策劃會給圖書帶來活力，體現(xiàn)編輯和出版社的風(fēng)格，突出圖書整體思想，提升圖書質(zhì)量和水準(zhǔn)。如果只有作者的勞動而沒有編輯的構(gòu)思，編輯工作就成了只是技術(shù)性的加工整理工作，在今天圖書出版市場的激烈競爭中，是很難生存的。

編輯要實(shí)現(xiàn)選題策劃能力，首先，應(yīng)該培養(yǎng)精品意識。圖書的出版一定要有精品意識，要出就出有份量的。其次，培養(yǎng)品牌意識。圖書的雙效益始終是出版社追求的不變目標(biāo)。在注意力稀缺和競爭加劇的市場環(huán)境中，一定要堅(jiān)持走品牌化道路。再次，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是圖書選題策劃的靈魂。選題策劃的創(chuàng)新不僅是內(nèi)容的創(chuàng)新，還是功能的創(chuàng)新、載體的創(chuàng)新、流程的創(chuàng)新。

3 信息采集能力

編輯的工作始于選題的策劃，而選題的策劃工作又往往始于信息的采集。通過對讀者需求、市場前景、自身?xiàng)l件等諸多因素的考量，加上編輯的工作經(jīng)驗(yàn)，在對采集信息的分類整理、綜合研究的基礎(chǔ)上，編輯工作邁出了第一步。信息采集包括：（1）對讀者信息的采集。（2）對國內(nèi)外圖書出版物市場有關(guān)信息的采集。（3）對其他出版社相關(guān)圖書選題、出版信息的采集。（4）對各學(xué)科、專業(yè)、行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)的采集。（5）對國內(nèi)外形勢發(fā)展變化的信息、重大活動和具有歷史紀(jì)念意義的信息的采集。（6）對作者隊(duì)伍信息的采集。（7）對發(fā)行信息的采集。

編輯應(yīng)具備信息采集的能力，對于編輯來說，信息是選題之源，是編輯工作的第一步。編輯在圖書選題策劃之初，就應(yīng)該認(rèn)真整理分析和選題內(nèi)容相關(guān)的信息，并確保信息的真實(shí)、準(zhǔn)確和完整，以達(dá)到編輯工作順利開展之目的。

4 審稿能力

編輯加工能力是一門需要多學(xué)科知識的復(fù)雜工作，是每個編輯都必須具備的基本功。其職能包括完成對書稿的審讀評價，提出完整的書稿修改方案，確認(rèn)書稿質(zhì)量并收定稿，撰寫審讀報告；進(jìn)而對書稿做文字加工和技術(shù)處理，使之達(dá)到出版要求、保證出版質(zhì)量，進(jìn)行交排版制作，并負(fù)責(zé)統(tǒng)改校樣。

編輯加工的內(nèi)容從以往傳統(tǒng)的文字內(nèi)容為主，以文帶圖，正文中有少量插圖，已經(jīng)進(jìn)化到以圖帶文，圖文并茂的時代。圖書形式的進(jìn)化也更新了編輯加工的概念。從只進(jìn)行文字加工、版式設(shè)計，擴(kuò)展到包含書稿的文字、插圖處理，圖文的版式處理等書稿后期處理的各個環(huán)節(jié)。而且編輯更肩負(fù)著對書稿內(nèi)容的把關(guān)、導(dǎo)向的把關(guān)、學(xué)術(shù)的把關(guān)等更高層次的使命。

5 營銷策劃能力

俗話說：“酒好也怕巷子深?！眻D書內(nèi)容價值的實(shí)現(xiàn)和編輯創(chuàng)造性勞動的實(shí)現(xiàn)，都要通過其市場價值的實(shí)現(xiàn)來體現(xiàn)。編輯應(yīng)該培養(yǎng)圖書的市場營銷策劃能力，應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)意識，負(fù)起推廣、傳播的職責(zé)。圖書營銷意識應(yīng)貫穿于圖書出版的全過程，這是為了保證經(jīng)濟(jì)效益必須要做的工作。

編輯工作和營銷工作一體化是出版產(chǎn)業(yè)化和市場化的必然要求，也是出版業(yè)今后的發(fā)展方向。編輯營銷可以采取送樣書、座談、調(diào)研、開首發(fā)式等活動。營銷策劃的主要內(nèi)容，是在進(jìn)行科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龇治龊驼撟C的前提下，預(yù)測選題方案實(shí)施的成功率，疏通各種銷售渠道，收集各渠道的反饋信息，從而確定圖書市場的容量與空間，落實(shí)圖書印量，并對銷售環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行分析，制定規(guī)避風(fēng)險的方案。

6 宣傳能力

由于編輯對圖書內(nèi)容和裝幀的了解遠(yuǎn)勝于發(fā)行人員，所以肩負(fù)圖書的宣傳工作義不容辭。宣傳包括對經(jīng)銷商的宣傳、對讀者的宣傳、對本社發(fā)行人員的指導(dǎo)、網(wǎng)上宣傳、書評等等。根據(jù)不同的對象，宣傳的側(cè)重點(diǎn)也會有所不同。經(jīng)銷商關(guān)心圖書定位、特色、亮點(diǎn)、渠道等方面的信息；而讀者更關(guān)注圖書內(nèi)容、涵蓋信息、知識的容量等方面的信息。書評需要針對不同的讀者，提綱挈領(lǐng)，充分展示圖書亮點(diǎn)。

編輯可以通過新書會、新書預(yù)告、作者簽名售書、撰寫圖書評論、提供贈品、制定折扣等方式幫助發(fā)行人員促銷。

7 知識儲備能力

編輯一切工作的完成均要建立在自身專而博的知識儲備基礎(chǔ)之上。編輯工作的創(chuàng)造性、技術(shù)性要求編輯人員必須具備與其職業(yè)相適應(yīng)的知識結(jié)構(gòu)。這種知識結(jié)構(gòu)應(yīng)該專而博，專是指編輯人員應(yīng)及時了解和掌握出版行業(yè)的發(fā)展規(guī)律、出版政策，對出版專業(yè)領(lǐng)域里的研究熱點(diǎn)以及相關(guān)代表性學(xué)術(shù)研究人員有較深入地了解，對出版物產(chǎn)品的未來熱點(diǎn)、熱銷走向有較準(zhǔn)確的預(yù)測，對選題操作的全過程有全面的考慮和統(tǒng)籌安排；博是指對專業(yè)知識以外的知識要有所涉獵，要有一定的外語知識、現(xiàn)代漢語知識、古漢語知識、經(jīng)營管理知識和美學(xué)知識等。

這些專而博的知識儲備要靠編輯持之以恒的學(xué)習(xí)獲得。活到老，學(xué)到老，編輯要培養(yǎng)學(xué)習(xí)研究意識，一方面，出版一個領(lǐng)域?qū)W習(xí)一個領(lǐng)域，學(xué)習(xí)一個領(lǐng)域掌握一個領(lǐng)域，通過出版實(shí)踐儲備知識；另一方面，要多讀書、多看報、向作者讀者學(xué)習(xí)，關(guān)注時事熱點(diǎn)、向國內(nèi)外同行業(yè)學(xué)習(xí)。編輯知識的儲備可以為以后的選題策劃創(chuàng)造條件、提供保障。

8 主題出版能力

編輯工作要有責(zé)任意識。責(zé)任意識是編輯工作的前提。貫徹黨的方針政策、確定編輯方針、制定出版計劃、審核稿件、組織作者完成寫作方案，保證公益性圖書、主題出版物的出版，是編輯職責(zé)的重中之重。