網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣范文

做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城易物網(wǎng)。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊囊孜锞W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線下也非常.本文.由方\案.范文庫(kù);為您搜;集''''整理^方便，因此，對(duì)于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線上營(yíng)銷的開(kāi)展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體目的：能過(guò)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法能與營(yíng)銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺(tái)，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)}方案范文.庫(kù).整.理^。

二、易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的做。

方法說(shuō)明

主要是在百度()與谷歌（），免費(fèi)登陸。

b、參加許可郵件營(yíng)銷：

郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)}方案范文.庫(kù).整.理^客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下：

(1)目的：許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)}方案范文.庫(kù).整.理^。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取Email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的QQ郵箱的址。

(3)Email營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過(guò)內(nèi)置趣味游戲，在游戲中有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開(kāi)始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過(guò)用戶玩游戲的過(guò)程，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤Email的營(yíng)銷效果。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請(qǐng)求交換的新品，或是易物活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法。

C、網(wǎng)吧廣告

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問(wèn)群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的易物網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的易物網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：

策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專題，在換客論壇專門開(kāi)辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對(duì)些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開(kāi)展各類戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。

e、網(wǎng)站合作：

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們易物網(wǎng)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

網(wǎng)站LOGO

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開(kāi)征集網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)方案，歡迎各位同學(xué)積極參加，展現(xiàn)你們的才能。

征集細(xì)則如下：

征集內(nèi)容

網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)稿。

征集要求

網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址

圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有大學(xué)城易物的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時(shí)代感。

尺寸：193×58左右

文件大?。阂话阈∮?2K

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說(shuō)明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（學(xué)生證號(hào)）。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

中標(biāo)者（1名）現(xiàn)金100元

G、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

大學(xué)生基本上是人手一部手機(jī)，我們將利用大學(xué)城的手機(jī)服務(wù)平臺(tái)，給有手機(jī)的同學(xué)發(fā)短信，如動(dòng)感地帶，up新勢(shì)力。（你們補(bǔ)充下）

H、博客營(yíng)銷

每個(gè)用戶都可以在易物上免費(fèi)開(kāi)店，每個(gè)網(wǎng)店都開(kāi)設(shè)有博客，為換客之間的直接提供了一個(gè)更直接的場(chǎng)所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對(duì)他的評(píng)價(jià)。通過(guò)博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣范文

訊：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，促使傳統(tǒng)企業(yè)把眼光放到了互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)始著手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。但在網(wǎng)絡(luò)的海洋里，企業(yè)要把自己推廣出去，同時(shí)還要達(dá)到營(yíng)銷目的，應(yīng)該說(shuō)不懂網(wǎng)絡(luò)或不懂營(yíng)銷是很難達(dá)到理想的結(jié)果的，即使盲目投入了很多費(fèi)用，也未必能達(dá)到營(yíng)銷效果。那對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)究竟在哪里？

同時(shí)對(duì)于以往很少涉足甚至從來(lái)沒(méi)有涉足過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何利用網(wǎng)絡(luò)有效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣呢?在做推廣過(guò)程中如何能不盲目而有明確目標(biāo)?網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)和有償推廣之間該如何做到最好?

以下為上周(1.30——2.5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盤點(diǎn)：

·如何更細(xì)致地做好QQ漂流瓶營(yíng)銷 (12-02-05)·行業(yè)專家細(xì)數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷八強(qiáng)優(yōu)勢(shì) (12-02-05)·軟文誤區(qū)：企業(yè)客戶對(duì)軟文存在的幾點(diǎn)誤區(qū) (12-02-05)·baidu分享將成為搜索引擎優(yōu)化個(gè)利器 (12-02-05)·論葡萄酒電子商務(wù)的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 (12-02-05) ·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:SEO網(wǎng)站優(yōu)化成核心制勝點(diǎn) (12-02-05)·2012年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷步入組合營(yíng)銷時(shí)代 (12-02-05)·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)突破點(diǎn) (12-02-05)·企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)注意六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) (12-02-05)·電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通病何以解決 (12-02-05) ·華爾街：誰(shuí)在開(kāi)發(fā)Facebook的營(yíng)銷策略 (12-02-05)·淺談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩點(diǎn)思維心法 (12-02-05)·奢侈品市場(chǎng)正火熱 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷潛力待深挖 (12-02-04)·免費(fèi)增加網(wǎng)站流量的七大方法 (12-02-04)·詳解推廣前站長(zhǎng)需要確定三大要素 (12-02-04) ·企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通病何以解決 (12-02-04)·營(yíng)銷微博人員的必備人格特質(zhì) (12-02-04)·傳統(tǒng)營(yíng)銷企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣 (12-02-04)·淺談讓推廣軟文更受用戶歡迎的技巧 (12-02-04)·分享三個(gè)做視頻推廣應(yīng)該注意問(wèn)題 (12-02-04)·企業(yè)需求破冰之路 微博營(yíng)銷成新戰(zhàn)場(chǎng) (12-02-03)·2011年陶瓷衛(wèi)浴業(yè)十大營(yíng)銷案例 (12-02-03)·如何開(kāi)展QQ推廣 有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 (12-02-03) ·耳機(jī)外貿(mào)可以參照Headsets設(shè)置導(dǎo)航 (12-02-03)·旅游目的地營(yíng)銷的觀念與原則 (12-02-03)·淺析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必學(xué)9招 (12-02-03)·商人最喜愛(ài)的營(yíng)銷平臺(tái)看道SNS商人社區(qū) (12-02-03)·免費(fèi)增加網(wǎng)站流量的七大方法 (12-02-03) ·介紹電商網(wǎng)絡(luò)推廣三大法寶 (12-02-03)·營(yíng)銷思路：營(yíng)銷的橫向移動(dòng) (12-02-02)·“零成本”商場(chǎng)微博營(yíng)銷攻略 (12-02-02)·新媒體營(yíng)銷VS價(jià)格戰(zhàn) 汽車營(yíng)銷喜新不厭舊 (12-02-02)·淺析營(yíng)銷管理的三個(gè)維度 (12-02-02) ·做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的十大要領(lǐng) (12-02-02)·微博：內(nèi)外兼修謀“錢途” (12-02-02)·微博漸成企業(yè)營(yíng)銷重要平臺(tái) (12-02-02)·微軟營(yíng)銷部門重組 裁員200人 (12-02-02)·2012年酒店如何投資在線營(yíng)銷？ (12-02-01) ·基于“淘寶客”網(wǎng)絡(luò)推廣的創(chuàng)業(yè)模式 (12-02-01)·解析品牌微博運(yùn)營(yíng)的五種現(xiàn)狀 (12-02-01)·消費(fèi)者主導(dǎo)世界 以口碑策略制勝營(yíng)銷 (12-02-01)·熱門事件的營(yíng)銷平臺(tái)及注意事項(xiàng) (12-02-01)·商家如何怎么做好口碑營(yíng)銷的策略分析 (12-02-01) ·電子直郵效果評(píng)估四個(gè)要點(diǎn) (12-02-01)·微博內(nèi)外兼修謀“錢途”：從形式到內(nèi)容提高黏性 (12-02-01)·網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)貴在推陳出新 (12-02-01)·淺談微活動(dòng)的組織及活動(dòng)效果追蹤 (12-01-31)·搜索引擎營(yíng)銷：現(xiàn)在還為時(shí)未晚 (12-01-31)·微博對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性 (12-01-31)·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)突破點(diǎn) (12-01-31)·微電影營(yíng)銷為什么這么火 (12-01-31)·淺析網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷策略和步驟 (12-01-31)·精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心思想 (12-01-31) ·微博：用戶在哪里，營(yíng)銷就在哪里 (12-01-31)·傳統(tǒng)營(yíng)銷企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣 (12-01-31)·淺談分類信息網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) (12-01-31)·淘寶“打造爆款”的真實(shí)案例 (12-01-30)·剖析企業(yè)不使用內(nèi)容營(yíng)銷的15個(gè)原因 (12-01-30) ·營(yíng)銷推廣：微博營(yíng)銷“五化要訣” (12-01-30)·企業(yè)微博營(yíng)銷還沒(méi)開(kāi)始？你OUT了 (12-01-30)·寫博客做推廣 你要知道的事 (12-01-30)·上海交大報(bào)告稱微博漸成企業(yè)營(yíng)銷重要平臺(tái) (12-01-30)·5大“給力”營(yíng)銷方法助力推廣 (12-01-30) ·借力網(wǎng)絡(luò)吆喝 土特產(chǎn)走出“深閨”闖世界 (12-01-30)

第3篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣范文

十年辛苦不尋常

這個(gè)冬天，隨著麥考林和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的海外成功上市，宣告著電子商務(wù)行業(yè)捅破了多年來(lái)的那層窗戶紙，即將迎來(lái)集體爆發(fā)的時(shí)機(jī)。而從不可一世的阿里巴巴，到低調(diào)潛行的慧聰，再到風(fēng)頭正勁的當(dāng)當(dāng)、麥考林、京東商城、凡客誠(chéng)品……這些如今在電子商務(wù)領(lǐng)域各領(lǐng)的公司們，無(wú)不是吸取了8848、FM365那些先烈的教訓(xùn)，踏著他們的足跡前進(jìn)，才有了今天的成績(jī)。

過(guò)去的十年，電子商務(wù)行業(yè)不斷有人倒下，又不斷有人站起來(lái)。如今的電子商務(wù)行業(yè)再也不是十年前剛剛誕生之初那個(gè)稚嫩的孩子，“中國(guó)電子商務(wù)想成規(guī)模十年內(nèi)沒(méi)戲”這樣的言論，也不再會(huì)出現(xiàn)在各級(jí)官員的嘴里。相反，隨著我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受的巨大沖擊，電子商務(wù)行業(yè)反而成為撬動(dòng)增長(zhǎng)的重要杠桿。

CNNIC調(diào)查報(bào)告顯示，2011年我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量有望突破5億，而電子商務(wù)行業(yè)也將憑借著巨大的用戶數(shù)量而再次實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)法則。由于電子商務(wù)在交易模式上的巨大創(chuàng)新，致使其具備了成本低、效率高、速度快、覆蓋廣的特點(diǎn)。在過(guò)去十年中，電子商務(wù)呈現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的深化和通貨膨脹的影響，電子商務(wù)行業(yè)集體找到了網(wǎng)民熱情的爆發(fā)點(diǎn)。

1980年，否則必究美國(guó)哈佛商學(xué)院戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾?波特在其著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中，創(chuàng)造性地提出了三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專業(yè)化戰(zhàn)略?？v觀30年來(lái)的商業(yè)史，成功企業(yè)的主導(dǎo)戰(zhàn)略沒(méi)有離開(kāi)波特的定義：要么通過(guò)有效的成本控制，實(shí)現(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)廠商更低；要么提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者感覺(jué)獲得了比競(jìng)爭(zhēng)廠商更多的價(jià)值；要么專注于某一特定的細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品種類或者區(qū)域范圍。電子商務(wù)的B2B行業(yè)過(guò)去十年的道路更是證明了這一經(jīng)典的理論。

“8848當(dāng)初失敗的主要原因是沒(méi)有堅(jiān)持”創(chuàng)始人王峻濤這樣回首過(guò)去，沒(méi)有堅(jiān)持走B2C道路的8848倒下了，人們只記得這個(gè)品牌而不知道分拆后的這家公司到底是做什么的；沒(méi)有差異化競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)的FM365最終的資本的轉(zhuǎn)手中消失得無(wú)影無(wú)蹤；偽裝成電子商務(wù)外衣的PPG也沒(méi)有火得太久，隨著資金鏈的斷裂而迅速消亡，其苦心創(chuàng)造出來(lái)的營(yíng)銷模式和市場(chǎng)規(guī)模也被凡客誠(chéng)品所接管……

“B2B其實(shí)并不是純互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)?！币呀?jīng)在這一領(lǐng)域十多年的慧聰網(wǎng)CEO郭江笑稱。在B2B的老兵慧聰網(wǎng)看來(lái)，十年來(lái)大家都已經(jīng)改變了太多，B2B行業(yè)也自然劃分為了兩大陣營(yíng)，阿里巴巴、環(huán)球資源、焦點(diǎn)科技等選擇了外貿(mào)為主的道路，而內(nèi)貿(mào)為主的公司則有慧聰、生意寶、金銀島等，不管是什么方向，這些公司如今都已經(jīng)或者正在謀求上市，與十年前相比獲得了集體性的突破。

不過(guò)，郭江同時(shí)也認(rèn)為，B2B行業(yè)正在集體謀求“變革”，光靠B2B是不會(huì)被人關(guān)注的，“比如阿里巴巴，被網(wǎng)民關(guān)注是因?yàn)槠煜碌奶詫毦W(wǎng)，在淘寶網(wǎng)火了之后，馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為阿里巴巴又開(kāi)始做淘寶商城，實(shí)現(xiàn)了從B2B、C2C到B2C的全面布局”。與之相比，慧聰網(wǎng)近期也在尋求轉(zhuǎn)型，甚至一度被外界傳言要做自己的B2C公司，郭江對(duì)此予以澄清，“B2B行業(yè)現(xiàn)在這么多年只做到了為客戶提供信息和資金流，更多的是信息服務(wù)公司的角色，而B2C現(xiàn)在從進(jìn)貨、銷售到服務(wù)都要做。它的企業(yè)的庫(kù)存、流轉(zhuǎn)、倉(cāng)庫(kù)很重要，管理，更像一個(gè)百貨公司。我們是想從B2B延伸一下，進(jìn)軍交易環(huán)節(jié)，但是不會(huì)做純粹的B2C”。

新生存法則時(shí)代

正因?yàn)殚_(kāi)始漸漸走回公眾視野，慧聰此舉也被外界解讀為“重返互聯(lián)網(wǎng)”的戰(zhàn)略。對(duì)此郭江解釋稱，“當(dāng)初將消費(fèi)品剝離開(kāi)來(lái)是出于行業(yè)需求和定位的考慮”，“工業(yè)品與消費(fèi)品不可混為一談。相比而言工業(yè)品的市場(chǎng)較窄，工業(yè)品的企業(yè)目前還受到上網(wǎng)條件的制約，這些狀況也給了轉(zhuǎn)做B2B業(yè)務(wù)的慧聰網(wǎng)更大的用武之地。相反，如果是效仿阿里巴巴的外貿(mào)+消費(fèi)品道路，慧聰網(wǎng)很難堅(jiān)持到今天”，實(shí)際上這也是慧聰網(wǎng)幾年前的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思路，為此還付出了遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)的代價(jià)，一度被業(yè)界稱為“邊緣化”的公司。

B2B行業(yè)其實(shí)并非與熱點(diǎn)無(wú)緣，比如今年以來(lái)網(wǎng)上越來(lái)越火的“團(tuán)購(gòu)”風(fēng)潮，也讓B2B企業(yè)動(dòng)起了心思。阿里巴巴、慧聰?shù)榷荚谥\求B2B行業(yè)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)這一領(lǐng)域的空白，在他們看來(lái)，網(wǎng)聚人的力量是很重要的，不管是對(duì)普通網(wǎng)友還是中小企業(yè)主們來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值是匯聚公司們的需求”。

易觀國(guó)際的分析師們認(rèn)為，在B2C、C2C等業(yè)務(wù)空前火爆之后，B2B業(yè)務(wù)明年也有望迎來(lái)更大的突破口，特別是一些新的熱點(diǎn)業(yè)務(wù)被應(yīng)用到B2B領(lǐng)域后，有望迎來(lái)爆棚式發(fā)展。眾所周知，在B2B領(lǐng)域，阿里巴巴、焦點(diǎn)科技、環(huán)球資源等公司的優(yōu)勢(shì)在于外貿(mào)市場(chǎng)，而慧聰網(wǎng)則專注于內(nèi)貿(mào)行業(yè)，過(guò)去十年，B2B領(lǐng)域出現(xiàn)了“內(nèi)外有別”的態(tài)勢(shì)，憑借著大量中小企業(yè)急需尋求海外訂單發(fā)展出口貿(mào)易的特點(diǎn)，B2B外貿(mào)領(lǐng)域造就了阿里巴巴這樣的巨型公司。而在2009年以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的全球蔓延，針對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，國(guó)務(wù)院做出了大力發(fā)展內(nèi)向型經(jīng)濟(jì)的部署，并且出臺(tái)了4萬(wàn)億元投資計(jì)劃來(lái)拉動(dòng)內(nèi)需，內(nèi)需市場(chǎng)，也將給未來(lái)數(shù)年B2B領(lǐng)域帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

實(shí)際上，中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展至今，也呈現(xiàn)出了差異化競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，B2C行業(yè)涌現(xiàn)出麥考林、凡客誠(chéng)品、京東商城這樣垂直領(lǐng)域的公司，與此前卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)木C合百貨商城的定位并不相同。而在B2B領(lǐng)域，慧聰網(wǎng)也開(kāi)始轉(zhuǎn)為垂直領(lǐng)域的門戶，旗下建材、五金、汽車、服裝等多個(gè)直屬的垂直網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，開(kāi)始深耕細(xì)分行業(yè)。“我們的消費(fèi)品領(lǐng)域B2B業(yè)務(wù)2006年才開(kāi)始做，而在工業(yè)品市場(chǎng)上，我們的規(guī)模和行業(yè)影響力一直居行業(yè)領(lǐng)先。”郭江表示。

“如果說(shuō)在阿里巴巴買家可以找到所需的相關(guān)產(chǎn)品，那么在慧聰網(wǎng)，買家就可以找到所需的精準(zhǔn)產(chǎn)品。一個(gè)是大而全，一個(gè)是細(xì)而精。”業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)兩者的區(qū)別。

差異化模式風(fēng)生水起

那么未來(lái)十年，電子商務(wù)行業(yè)到底需要什么樣類型的企業(yè)，還是允許各種業(yè)務(wù)類型的公司同時(shí)并存？在2009年中國(guó)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇上，有專家指出，未來(lái)雙核甚至多核的電子商務(wù)平臺(tái)將誕生，隨著ShopEx這樣的第三方平臺(tái)的介入，電子商務(wù)將變得多元化，客戶可同時(shí)使用不同的電子商務(wù)平臺(tái)，享受到多元化帶來(lái)的便利。

而在這種情況下，更加專注于某一領(lǐng)域的電子商務(wù)企業(yè)，顯然能夠獲得更大的優(yōu)勢(shì)。新近上市的麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)便是在服裝、圖書音像的各自領(lǐng)域擁有巨大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，才獲得了海外投資者的青睞。再?gòu)闹暗陌俣取?yōu)酷等公司上市后，股價(jià)受到熱捧更可以看出，海外投資者往往更加看好專業(yè)化道路的公司，馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為而不大信任“大而全”模式的門戶類型公司。那么對(duì)于阿里巴巴、慧聰這樣，有著鮮明特點(diǎn)和各自優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的公司，資本的青睞程度又如何呢？郭江笑稱，慧聰股價(jià)反應(yīng)出來(lái)的公司的市值，與公司業(yè)務(wù)的發(fā)展及前景相比是被低估的?！拔也辉谝饣勐?shù)墓蓛r(jià)被低估，我們希望將整體規(guī)模做大之后實(shí)現(xiàn)全面盈利，否則沒(méi)有一定規(guī)模的盈利是沒(méi)有意義的?！?/p>

事實(shí)上，B2C領(lǐng)域的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，也是走過(guò)十年發(fā)展之路后宣布全面盈利的，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝曾表示，“當(dāng)當(dāng)如果要想盈利，多年前就可以了”，而京東商城目前年?duì)I業(yè)額超過(guò)了100億，董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東也沒(méi)有急于宣布盈利，更是同樣的道理。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模突破2000億元，同比增長(zhǎng)幾近翻倍。這種爆棚式的增長(zhǎng)給全行業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。而在B2B領(lǐng)域，除了阿里巴巴和慧聰之外，也有敦煌網(wǎng)、金銀島等多家新公司涌現(xiàn)出來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。

中國(guó)目前有超過(guò)4200萬(wàn)家中小企業(yè)，這些中小企業(yè)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)接近60%，影響著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走向。而阿里巴巴、慧聰?shù)裙径紝⒆约旱膽?zhàn)略目標(biāo)盯準(zhǔn)了這一市場(chǎng)。在“誠(chéng)信通”、“買賣通”等核心產(chǎn)品區(qū)別不大的情況下，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)將在一定程度上決定著廣大中小企業(yè)主們的選擇，而B2B企業(yè)也許可以通過(guò)性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)搶得先機(jī)。或許正是瞅準(zhǔn)了這一點(diǎn)，慧聰網(wǎng)近期宣布在12月份對(duì)買賣通產(chǎn)品實(shí)行史上最大規(guī)模的讓利計(jì)劃，3年使用權(quán)的費(fèi)用降至3600元，月均100元，大大減輕了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣范文

做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng)。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線下也非常方便，因此，對(duì)于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線上營(yíng)銷的開(kāi)展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體目的：能過(guò)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法能與營(yíng)銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺(tái)，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

二、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的做。

方法說(shuō)明

主要是在百度與谷歌，免費(fèi)登陸。

b、參加許可郵件營(yíng)銷：

郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下：

(1)目的：許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3)email營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過(guò)內(nèi)置趣味游戲，在游戲中有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開(kāi)始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過(guò)用戶玩游戲的過(guò)程，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷效果。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請(qǐng)求交換的新品，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法。

c、網(wǎng)吧廣告

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問(wèn)群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：

策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專題，在換客論壇專門開(kāi)辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對(duì)些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開(kāi)展各類戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。

e、網(wǎng)站合作：

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們網(wǎng)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

網(wǎng)站logo

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開(kāi)征集網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)方案，歡迎各位同學(xué)積極參加，展現(xiàn)你們的才能。

征集細(xì)則如下：

征集內(nèi)容

網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)稿。

征集要求

網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址

圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有大學(xué)城的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時(shí)代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12k

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說(shuō)明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（學(xué)生證號(hào)）。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

中標(biāo)者（1名）現(xiàn)金100元

g、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

大學(xué)生基本上是人手一部手機(jī)，我們將利用大學(xué)城的手機(jī)服務(wù)平臺(tái)，給有手機(jī)的同學(xué)發(fā)短信，如動(dòng)感地帶，up新勢(shì)力。（你們補(bǔ)充下）

h、博客營(yíng)銷

每個(gè)用戶都可以在上免費(fèi)開(kāi)店，每個(gè)網(wǎng)店都開(kāi)設(shè)有博客，為換客之間的直接提供了一個(gè)更直接的場(chǎng)所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對(duì)他的評(píng)價(jià)。通過(guò)博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣范文

事實(shí)證明，電子商務(wù)的發(fā)展給中小企業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。中小企業(yè)可以通過(guò)實(shí)施電子商務(wù)來(lái)有效地降低業(yè)務(wù)和貿(mào)易管理成本，改善服務(wù)的質(zhì)量，加快資金的流動(dòng)，更能夠促使中小企業(yè)可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，有助于提高企業(yè)生產(chǎn)的敏捷性和適應(yīng)性，改變企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，使實(shí)力較差的中小企業(yè)也能在較大范圍內(nèi)發(fā)揮其靈活機(jī)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，中小企業(yè)在實(shí)施電子商務(wù)的過(guò)程中，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”已成為主要的推廣手段。

中國(guó)制造&中國(guó)創(chuàng)造COO張少芳女士在接受記者采訪時(shí)介紹，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(E-Marketing)是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)為手段開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，一般可分為B2B營(yíng)銷、SEO營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、郵件許可營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、多語(yǔ)種營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、電子樣本營(yíng)銷、分類目錄營(yíng)銷等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的終極目標(biāo)，即是充分利用網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)整合營(yíng)銷，以提高企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的曝光率。

深諳電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之道的“中國(guó)制造&中國(guó)創(chuàng)造”B2B電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)，是全球領(lǐng)先的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷暨全程電子商務(wù)平臺(tái)，由“香港國(guó)際網(wǎng)絡(luò)傳媒集團(tuán)”全程策劃和整合，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)積累，具備非同尋常的市場(chǎng)反應(yīng)能力。全球首創(chuàng)的“雙網(wǎng)”雙平臺(tái)，即將中國(guó)制造和中國(guó)創(chuàng)造兩個(gè)網(wǎng)站內(nèi)核綁定，實(shí)現(xiàn)雙核動(dòng)力，聚合兩大電子商務(wù)平臺(tái)的強(qiáng)大影響力，最終雙網(wǎng)同步、推廣企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)，并綁定B2B營(yíng)銷、SEO營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、多語(yǔ)種營(yíng)銷、電子樣本營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，一站式全程服務(wù)將“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”做到了極致，讓買家能夠輕松找到您，得到了廣大中小企業(yè)的青睞。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣范文

訊：電子商務(wù)的迅速發(fā)展使國(guó)內(nèi)企業(yè)都看中了網(wǎng)上購(gòu)物這片沃土。隨著電子商務(wù)的興起，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)競(jìng)相入駐電子商務(wù)平臺(tái)，眾多品牌紛紛開(kāi)設(shè)自己的B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以及在淘寶購(gòu)物平臺(tái)上建立旗艦店。行業(yè)內(nèi)有一些企業(yè)高調(diào)推出了自己的網(wǎng)絡(luò)品牌或者設(shè)立了獨(dú)立的電子商務(wù)部門，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，但是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的電子商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)推廣方式的轉(zhuǎn)變成為成功的重要途徑。

首先：網(wǎng)絡(luò)作為推廣渠道，給傳統(tǒng)渠道提供新的客戶。比如貝佳斯，服務(wù)行業(yè)往往不能在網(wǎng)絡(luò)上完成交易和消費(fèi)。很多奢侈品、高價(jià)值產(chǎn)品如汽車和房產(chǎn)等，其電子商務(wù)的最主要意義就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，增加新的客戶。有些客戶可能在網(wǎng)絡(luò)上比較了解產(chǎn)品，但還是喜歡通過(guò)傳統(tǒng)渠道交易，比如攜程上的很多客戶，往往是喜歡通過(guò)電話來(lái)訂購(gòu)機(jī)票和旅游產(chǎn)品。有個(gè)做保健品的電子商務(wù)公司，專門為喜歡在店面交易的老年人開(kāi)辟了實(shí)體店，這些會(huì)員在網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品目錄里初步了解產(chǎn)品，然后到實(shí)體店購(gòu)買，其單位租金貢獻(xiàn)的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)體店。

其次:網(wǎng)絡(luò)推廣要以作為客戶維護(hù)和重復(fù)購(gòu)買的渠道而進(jìn)行。銷售人員憑借個(gè)人關(guān)系，店面憑借地理位置，自然會(huì)有很高的客戶黏性和回頭客。但是網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道有本質(zhì)的不同：“網(wǎng)店之間的距離只有一個(gè)鼠標(biāo)點(diǎn)擊的距離”，客戶的自然回頭率很低?？啃驴蛻舻囊淮涡凿N售就賺錢，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，客戶關(guān)系維護(hù)和重復(fù)銷售是電子商務(wù)盈利的基礎(chǔ)。很多知名的電子商務(wù)公司的重復(fù)購(gòu)買，其實(shí)是靠低價(jià)和增加產(chǎn)品在支撐。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，除非你的目的是找風(fēng)投，做投機(jī)，否則靠犧牲利潤(rùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)重購(gòu)的模式，資金鏈斷裂是遲早的事情。網(wǎng)絡(luò)研究中心稱:網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性、即時(shí)性、多樣性，使其成為客戶聯(lián)系的成本最低、效率最高的渠道。如電子郵件、博客、MSN、論壇、視頻、SNS都可以成為提高客戶黏性的有力工具，但是遺憾的是，絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)僅僅把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用在前端的推廣和新客戶的開(kāi)發(fā)上，而不會(huì)使用這些工具來(lái)維護(hù)客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)低成本的重購(gòu)。當(dāng)然，對(duì)于高附加值的產(chǎn)品，如高檔化妝品、服裝等，僅僅靠一般的搜索引擎營(yíng)銷、電子郵件群發(fā)等，不可能有效地提高客戶的重復(fù)購(gòu)買，還是要與其他傳統(tǒng)渠道配合，如線下的活動(dòng)、電話營(yíng)銷、目錄等。

開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售，不是在傳統(tǒng)渠道上做加法，而是做乘法。你可以僅僅利用網(wǎng)絡(luò)作為新的推廣渠道、成交渠道，或者重購(gòu)渠道。電子商務(wù)營(yíng)銷專家黃相如指出：不要孤立地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售，一定要與你已經(jīng)成熟的渠道結(jié)合，并巧妙地利用直復(fù)營(yíng)銷的渠道，如電話、直郵、電郵和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等將電子商務(wù)的商業(yè)價(jià)值最大化。最近有個(gè)朋友搞了一個(gè)汽車配件商城，在網(wǎng)上賣各種汽車配件，推廣、銷售和服務(wù)全部在網(wǎng)絡(luò)上完成，但是客戶買完后，還要自己抱著輪胎找維修點(diǎn)安裝。而另外一個(gè)做同樣業(yè)務(wù)的朋友所采用的模式卻完全不同，他主要利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)配件的銷售和收款，通過(guò)傳統(tǒng)的汽車維修點(diǎn)完成安裝與服務(wù)，配件直接發(fā)貨到指定的維修點(diǎn)，通過(guò)電話實(shí)現(xiàn)整個(gè)服務(wù)過(guò)程，推廣也是網(wǎng)絡(luò)與車主數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)。這家電子商務(wù)公司，雖然規(guī)模不到，但一直盈利，銷售和客戶穩(wěn)健增長(zhǎng)。（來(lái)源：美妝新聞）

第7篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣范文

吳?。浩鋵?shí)現(xiàn)在進(jìn)入電的商家日子并不好過(guò)，價(jià)格戰(zhàn)的沖擊、多方競(jìng)爭(zhēng)的壓力都使得商家絞盡腦汁吸引客戶、留住客戶，假日銷售可以說(shuō)占據(jù)了商家一半以上的銷售，對(duì)于商家而言要的是規(guī)模效應(yīng)，而消費(fèi)者也的確能購(gòu)買到價(jià)廉物美的商品，所以這是互贏的。如何抓住客戶的心，我個(gè)人覺(jué)得除了服務(wù)、商品品質(zhì)以外，還需要重視客戶的CRM管理，日常關(guān)懷十分重要，老客戶產(chǎn)生的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新客戶，并且成本反而小。比如我們自己有一個(gè)食品品牌，他們的客戶管理做得相當(dāng)?shù)轿?，除了日常的訂單短信跟蹤、假日促銷以外，還會(huì)在新品上架、優(yōu)惠券到期、生日等重要的日子發(fā)出友好短信，光靠這種短信營(yíng)銷，其貢獻(xiàn)的銷售占30%以上，未來(lái)營(yíng)銷、商業(yè)等都會(huì)以“人”為核心，這其實(shí)跟社會(huì)化媒體營(yíng)銷的核心是一致的。

問(wèn)：微博營(yíng)銷要如何才能更好？有什么好的方法？

吳?。何⒉I(yíng)銷其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一是運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，主要是注重微博本身的運(yùn)營(yíng)、粉絲數(shù)據(jù)化管理、日?；?dòng)；

二是好的創(chuàng)意，這主要偏重于話題創(chuàng)意和活動(dòng)創(chuàng)意，建議可以平時(shí)多注意微博上比較熱的話題，其實(shí)80%都是策劃出來(lái)的；

三是微博資源，這里指的是整合微博賬號(hào)，并且試著與微博官方的接觸，參與他們的活動(dòng)

問(wèn)：在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)今后將會(huì)如何發(fā)展？怎么才能推出自己的品牌？

吳?。弘娮由虅?wù)未來(lái)會(huì)向精細(xì)化、垂直化、本土化、生活化這四個(gè)方向發(fā)展，個(gè)人的品牌需要日積月累，建立一個(gè)個(gè)人博客是很必要的，平時(shí)多參與互聯(lián)網(wǎng)話題互動(dòng)，并通過(guò)分享自己的干貨，并且試圖在各大網(wǎng)絡(luò)媒體甚至是專業(yè)性雜志上發(fā)表文章，這是最有效的提升個(gè)人品牌的方法。

問(wèn)：電商外包具體指哪些領(lǐng)域？

吳?。弘娚掏獍念I(lǐng)域還是很廣的，其核心是運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷，但可以拓展到網(wǎng)站建設(shè)、客戶服務(wù)、營(yíng)銷服務(wù)、商品編輯、數(shù)據(jù)挖掘與分析、倉(cāng)儲(chǔ)物流、技術(shù)支持等

問(wèn)：如今，電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，像內(nèi)些目前為止才做了近半年的新站來(lái)說(shuō)，未來(lái)的前景如何？

吳健：現(xiàn)在電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，后進(jìn)者機(jī)會(huì)很少，但我覺(jué)得可以有：一是做更加垂直化的網(wǎng)站，二是商品選擇更加個(gè)性化，甚至采用C2B定制化的銷售模式，這樣才能有未來(lái)，并且也幫助避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)。

問(wèn)：關(guān)于電子商務(wù)這塊你是如何看的，是不是只有品牌才能走出困局，現(xiàn)在百度這塊很多網(wǎng)站因?yàn)獒t(yī)療而受到牽連，對(duì)于那些大的品牌來(lái)說(shuō)根本沒(méi)什么影響，大家都是直接找到的，這些是否會(huì)改變電商格局？

吳?。何矣X(jué)得這是國(guó)家宏觀環(huán)境變動(dòng)引來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)變動(dòng)的縮影，百度開(kāi)始將搜索天枰平衡了，用戶通過(guò)直接檢索品牌找到商家則從另一個(gè)方面反映出品牌的價(jià)值，這是很多中小企業(yè)無(wú)法比擬的，也是中小企業(yè)最缺的，不過(guò)個(gè)人覺(jué)得這樣的局面不能改變電商格局。但是值得一提的是，未來(lái)電商將走C2B路線，所以擁有品牌并且能夠掌控上游供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)企業(yè)將決勝。

問(wèn)：電商喂飽到底是一個(gè)什么樣的模式，請(qǐng)老師給我講下這中間的奧妙？

吳?。何覀€(gè)人覺(jué)得那些課程多數(shù)是外行進(jìn)門的教育類課程，理論會(huì)很多，實(shí)戰(zhàn)型的東西少了一些，另外企業(yè)愿意去交錢，是因?yàn)樘幱谏?，他們迫切希望進(jìn)入這一行，希望能夠通過(guò)電子商務(wù)或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速拓展市場(chǎng)，快速變現(xiàn)，但是很遺憾，電子商務(wù)也并沒(méi)有他們看得那么簡(jiǎn)單，所以上完之后很多人后悔也是很正常。以后選擇這樣的課程，最好能跟行業(yè)人交流下，聽(tīng)聽(tīng)他們的建議，評(píng)估下是否有參加課程的價(jià)值。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣范文

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的作用日益突出，民營(yíng)醫(yī)院走向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種必然的趨勢(shì)，據(jù)專業(yè)人士調(diào)查，民營(yíng)醫(yī)院70%的客戶來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，建立醫(yī)院網(wǎng)站平臺(tái)使傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在民營(yíng)醫(yī)院中占主導(dǎo)地位。為醫(yī)院節(jié)約成本，提高轉(zhuǎn)化率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使醫(yī)院利益實(shí)現(xiàn)最大化。

一般醫(yī)院網(wǎng)站是請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)計(jì)建設(shè)，后期主要由醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)部門或相關(guān)網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)。醫(yī)院網(wǎng)站建設(shè)中，應(yīng)該考慮下面幾點(diǎn)主要因素：

1、增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。如：醫(yī)院網(wǎng)站欄目、版面設(shè)計(jì)更接近消費(fèi)者，根據(jù)用戶需求定期更換。網(wǎng)站設(shè)計(jì)更接近用戶，有利于提高回頭率和咨詢量。

2、對(duì)搜索引摯友好。如：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)部連接優(yōu)化、網(wǎng)站代碼關(guān)鍵字優(yōu)化等。百度資料顯示80%網(wǎng)絡(luò)來(lái)源歸根于搜索引摯，提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，增加網(wǎng)絡(luò)客戶來(lái)源，提升網(wǎng)站整體權(quán)重性都相當(dāng)重要。

3、要有自己的特色和創(chuàng)新，把握好方向。如：醫(yī)院開(kāi)設(shè)夜間門診、私密門診等。醫(yī)療技術(shù)的創(chuàng)新，品牌服務(wù)的創(chuàng)新，營(yíng)銷意識(shí)的創(chuàng)新，多年從事互聯(lián)網(wǎng)人員的共識(shí)---網(wǎng)站要有目標(biāo)和定位才能做大做強(qiáng)，這個(gè)目標(biāo)方向也體現(xiàn)在網(wǎng)站上面。

二、醫(yī)院前期推廣

網(wǎng)站建立初期，要想讓更多的客戶知道，提高訪問(wèn)量和成交量，只有對(duì)外推廣。包括付費(fèi)的和免費(fèi)的，每種方法帶來(lái)的結(jié)果不一樣。

目的是把網(wǎng)站、醫(yī)院推銷出去，樹立民營(yíng)醫(yī)院企業(yè)形象，帶來(lái)更多的客戶資源。前期推廣主要考慮下面幾個(gè)因素：

1、投入和產(chǎn)出的比重。如：門戶網(wǎng)站投放廣告5000/月，帶來(lái)有效客戶為5人;報(bào)紙上投放是4000/每版面，帶來(lái)有效客戶為10人。這時(shí)我們要考慮成本，選擇高效的廣告投放，進(jìn)行跟蹤觀察，調(diào)整投放策略。

2、制定一個(gè)好的策劃方案。如：王老吉在去年汶川地震中捐了一個(gè)億，后來(lái)花幾十萬(wàn)請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)高手在網(wǎng)絡(luò)上炒紅。醫(yī)院前期推廣需要一個(gè)好的策劃，能在短時(shí)間內(nèi)把醫(yī)院推出去。3、跟蹤廣告，市場(chǎng)反饋，及時(shí)改進(jìn)。根據(jù)廣告投放的變化、客戶需求的變化以及市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整對(duì)策，最大限度的提高醫(yī)院曝光率，增加轉(zhuǎn)化率。

三、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化(代碼、關(guān)鍵字、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化)

2、網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化(欄目、版面、內(nèi)容、連接、圖文等)

3、外部連接優(yōu)化(友情連接、反向連接)

四、網(wǎng)絡(luò)推廣(經(jīng)驗(yàn)談)

1、博客營(yíng)銷

2、問(wèn)題回答(如百度知道、天涯問(wèn)答、QQ問(wèn)問(wèn))

3、論壇發(fā)帖

4、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(收集客戶資料，定期優(yōu)惠信息、新聞信息)

五、競(jìng)價(jià)排名

1、連接優(yōu)化

2、連接內(nèi)容優(yōu)化

3、標(biāo)題描述優(yōu)化

4、合理設(shè)置價(jià)格

5、預(yù)算對(duì)策

6、合理排位

六、廣告投放

1、預(yù)算

2、投放商洽

3、跟蹤效果

第9篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣范文

網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

網(wǎng)址推廣。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的職能之一，在幾年前，甚至認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是網(wǎng)址推廣。相對(duì)于其他功能來(lái)說(shuō)，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作。

信息。網(wǎng)站是一種信息載體，通過(guò)網(wǎng)站信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方法之一，同時(shí)，信息也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能，所以也可以這樣理解，無(wú)論哪種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，結(jié)果都是將一定的信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。

銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。銷售渠道。一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所，網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。

顧客服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段，從形式最簡(jiǎn)單的FAQ(常見(jiàn)問(wèn)題解答)，到郵件列表，以及BBS、聊天室等各種即時(shí)信息服務(wù)，顧客服務(wù)質(zhì)量對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果具有重要影響。

顧客關(guān)系。良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的必要條件，通過(guò)網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開(kāi)展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。