內(nèi)容營(yíng)銷分析精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的內(nèi)容營(yíng)銷分析主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：內(nèi)容營(yíng)銷分析范文

此外，自從社群媒體崛起後，人們更常選擇觀看社群媒體上朋友們分享的內(nèi)容，而懶於自行搜尋，舉例來(lái)說(shuō)，比起過(guò)往，有越來(lái)越多的人把Facebook設(shè)為首頁(yè)，他們觀看和討論朋友“分享”的網(wǎng)路新聞，而不是自己主動(dòng)去搜尋而來(lái)。因此如果你的預(yù)算不夠大，我們的建議是先把內(nèi)容的基本功做好，只要你能“持續(xù)生產(chǎn)出目標(biāo)顧客喜歡的好內(nèi)容”，讓人們?cè)敢庵鲃?dòng)轉(zhuǎn)分享或推薦，一樣會(huì)得到許多流量。

什么樣的內(nèi)容才是目標(biāo)顧客喜歡的好內(nèi)容？

那么，新的問(wèn)題是什么樣的內(nèi)容是品牌能做、而目標(biāo)顧客會(huì)喜歡的呢？常見(jiàn)粉絲團(tuán)分享有趣的笑話或心情小語(yǔ)，的確會(huì)造成粉絲分享或回應(yīng)，可是像這種大家都能分享的內(nèi)容，誰(shuí)會(huì)記得這到底來(lái)自哪個(gè)粉絲團(tuán)？表面上的數(shù)字好看，但對(duì)品牌認(rèn)知不會(huì)有幫助。營(yíng)銷3.0的時(shí)代，以消費(fèi)者為尊，處處把消費(fèi)者利益放在優(yōu)先考量順序，這也是我們?cè)诓邉潈?nèi)容時(shí)該考量的——“我能做些什么讓讀者找到有實(shí)質(zhì)意義的內(nèi)容？”

SearchEngineWatch駐站作者NathanSafran整理出一張表格，說(shuō)明了新內(nèi)容典范與過(guò)去的不同。過(guò)去我們確保自己的利益不被侵犯，現(xiàn)在我們把讀者利益為優(yōu)先考量；以前我們自己建立有效連結(jié)，現(xiàn)在我們透過(guò)被分享，賺到更多流量；我們不再只有單一內(nèi)容，我們寫的內(nèi)容能被搜尋、能被社群分享，甚至不只是文字，影音、圖文都是內(nèi)容元素之一。品牌在做的就像是策畫展覽，透過(guò)各種多元方式，讓內(nèi)容擔(dān)任告知、教育、娛樂(lè)等與讀者溝通的角色。

幾個(gè)創(chuàng)造好內(nèi)容的秘訣

1.營(yíng)銷先從內(nèi)部開(kāi)始

社群經(jīng)營(yíng)專家織田紀(jì)香常強(qiáng)調(diào)，判斷一個(gè)品牌會(huì)不會(huì)成功，可以從內(nèi)部員工對(duì)品牌理念的了解有多透徹、員工是否使用品牌產(chǎn)品來(lái)判斷。理念要被深深植入公司文化中，對(duì)外說(shuō)話的口徑才會(huì)一致，并在內(nèi)容創(chuàng)造的過(guò)程中落實(shí)。理念一致，所有的品牌內(nèi)容創(chuàng)造者才懂得說(shuō)出共同的語(yǔ)言，而不會(huì)混亂讀者理解品牌理念。同樣的，品牌內(nèi)容如果連內(nèi)部都不想分享給朋友，那么這表示你還得加油，還有很長(zhǎng)的一段路要走。

2.別急，先來(lái)腦力激蕩吧

NathanSafran除了整理出新內(nèi)容典范表格以外，還非常了解大部分內(nèi)容創(chuàng)作者的困境─要怎么樣才能持續(xù)不斷產(chǎn)生內(nèi)容？大部分的人都以為創(chuàng)作需要花費(fèi)許多時(shí)間和心力在找資料或是不斷的產(chǎn)出，而忽略了腦力激蕩(Brainstorming)的重要性。為了要持續(xù)不斷的產(chǎn)生好的內(nèi)容，Brainstorming在過(guò)程中(尤其是創(chuàng)作的初期)應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)其重要性，內(nèi)容創(chuàng)造者應(yīng)該要把大多數(shù)的時(shí)間，花在創(chuàng)造出好的想法，同時(shí)在付諸於現(xiàn)實(shí)的過(guò)程中，不斷的優(yōu)化和琢磨其概念。試著不靠Brainstorming而生產(chǎn)出好的內(nèi)容，就像要種農(nóng)作物卻不給澆水一樣，你必須要給予你的想法適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)分，否則他們不會(huì)生長(zhǎng)和結(jié)果。以前你花在腦力激蕩的時(shí)間比較少，是時(shí)候改變了！

第2篇：內(nèi)容營(yíng)銷分析范文

關(guān)鍵詞：視頻網(wǎng)站;優(yōu)酷土豆;自制;內(nèi)容營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：G206 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2015）07-0070-03

優(yōu)酷土豆股份有限公司，專注于視頻領(lǐng)域，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，旗下?lián)碛兄袊?guó)排名第一的優(yōu)酷網(wǎng)和排名第二的土豆網(wǎng)。優(yōu)酷土豆集團(tuán)擁有龐大的用戶群、多元化的內(nèi)容資源及強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

目前，優(yōu)酷土豆用戶規(guī)模突破4億，意味著1/3的中國(guó)人已經(jīng)成為優(yōu)酷土豆的用戶。它為用戶提供最全、最多樣的內(nèi)容，幫助用戶多終端、更便捷的觀賞高品質(zhì)視頻，充分滿足用戶日益增長(zhǎng)的互動(dòng)需求以及多樣化的視頻體驗(yàn)。目前優(yōu)酷土豆已覆蓋了PC端、電視端和移動(dòng)端三大終端，兼具影視、綜藝、資訊三大內(nèi)容形態(tài)，貫通視頻內(nèi)容制作、播出、發(fā)行三大環(huán)節(jié)，成為真正意義的互聯(lián)網(wǎng)電視媒體平臺(tái)。后文中將優(yōu)酷土豆股份有限公司簡(jiǎn)稱為優(yōu)土集團(tuán)。

一、優(yōu)酷土豆集團(tuán)自制視頻欄目概述

優(yōu)土集團(tuán)從2009年開(kāi)始進(jìn)行自制欄目的創(chuàng)作，6年時(shí)間里已經(jīng)打造了諸如《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》《奇葩說(shuō)》《親艾的衣櫥》等多檔明星級(jí)自制欄目，這些自制欄目為優(yōu)土集團(tuán)日后的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，如何應(yīng)對(duì)眾多后起之秀的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，保持其在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)地位成為了擺在優(yōu)土集團(tuán)面前的大課題。面對(duì)一系列的問(wèn)題，優(yōu)土集團(tuán)率先通過(guò)開(kāi)辟自制欄目來(lái)挖掘品牌價(jià)值。通過(guò)各類自制劇及自制綜藝節(jié)目來(lái)凸顯實(shí)力，樹(shù)立優(yōu)土集團(tuán)鮮明的品牌特征。自制欄目很好地解決了內(nèi)容的獨(dú)特性問(wèn)題，而且自制欄目成本較低，也無(wú)需為了購(gòu)買好劇與其他視頻網(wǎng)站爭(zhēng)得頭破血流。因此，網(wǎng)站自制欄目成為了各大視頻網(wǎng)站競(jìng)相爭(zhēng)奪的新高地，也是日后發(fā)展的趨勢(shì)。

二、優(yōu)酷土豆集團(tuán)自制視頻欄目的形式及特點(diǎn)

（一）自制視頻的形式

1.自制網(wǎng)絡(luò)電視劇

在優(yōu)土集團(tuán)的自制視頻中，網(wǎng)絡(luò)電視劇占據(jù)了很大的比例，不僅僅因?yàn)榫W(wǎng)劇是視頻網(wǎng)站的主要流量走向，也因?yàn)楦咚降淖灾凭W(wǎng)劇給受眾帶來(lái)的一系列新的視覺(jué)體驗(yàn)。

優(yōu)酷土豆的自制網(wǎng)劇從整體上看，可以分為兩種不同的類型，一類是節(jié)目時(shí)長(zhǎng)較短的普通網(wǎng)劇，每集時(shí)長(zhǎng)在5～15分鐘左右，故事的連貫性不強(qiáng)，往往每集出現(xiàn)一個(gè)主體，比較適合利用移動(dòng)端在閑暇或碎片時(shí)間內(nèi)進(jìn)行觀看;另一類自制網(wǎng)劇被稱為大網(wǎng)劇，大網(wǎng)劇在形式上和傳統(tǒng)電視劇比較接近，每集時(shí)間大概在45分鐘左右，故事情節(jié)的連貫性也比較好，更適合時(shí)間充裕、對(duì)內(nèi)容的故事性要求較高的受眾。

優(yōu)土集團(tuán)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，打造了一系列頗受觀眾喜愛(ài)的網(wǎng)劇，如《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》《泡芙小姐》《嘻哈四重奏》等都有著不俗的收視表現(xiàn)。這些網(wǎng)劇兼具高效傳播、趣味性強(qiáng)、話題性強(qiáng)等特點(diǎn)，是優(yōu)土集團(tuán)自制視頻中非常重要的一部分。

2.自制電影

199IT中文互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)資訊中心的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2005～2013年中國(guó)電影票房增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)迅猛，從2005年的16億到2013年的193億，漲幅超過(guò)10倍?？吹街袊?guó)電影市場(chǎng)巨大潛力的優(yōu)土集團(tuán)也抓住時(shí)機(jī)迅速出擊進(jìn)軍電影領(lǐng)域，推出“青年導(dǎo)演扶植計(jì)劃”，積極鼓勵(lì)青年導(dǎo)演自制影片并通過(guò)優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)進(jìn)行傳播，筷子兄弟的《老男孩》就是其中的經(jīng)典之作，它的出現(xiàn)也為優(yōu)土集團(tuán)日后的自制電影傳播奠定了良好的基礎(chǔ)。

除了“青年導(dǎo)演扶植計(jì)劃”外，還有一些在熱播網(wǎng)劇的基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的網(wǎng)劇大電影，它們借熱播網(wǎng)劇之勢(shì)，進(jìn)行高效的二次傳播，如《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》大電影，《泡芙小姐》真人版大電影等，都成功地將原來(lái)的網(wǎng)劇受眾轉(zhuǎn)移到電影市場(chǎng)之中，播出之后也都收到了很好的效果。

3.自制綜藝節(jié)目

隨著人們?nèi)找尕S富的娛樂(lè)消費(fèi)水平，綜藝節(jié)目成為各大媒體爭(zhēng)相熱捧的欄目形式。而優(yōu)土集團(tuán)旗下的自制綜藝節(jié)目主要可以分為以下四類：真人秀，典型代表大型戶外真人欄目《侶行》;脫口秀，典型代表《梁言》;訪談?lì)惞?jié)目，典型代表跨界經(jīng)營(yíng)對(duì)話類節(jié)目《老友記》;資訊類節(jié)目，典型代表首檔日播娛樂(lè)資訊節(jié)目《優(yōu)酷全明星》。這些自制視頻綜藝節(jié)目以新穎的形式及獨(dú)特的視角吸引觀眾的眼球，在它們的助推作用下，優(yōu)土集團(tuán)的自制視頻正在朝著更好的方向發(fā)展，它們推出的很多自制綜藝節(jié)目都取得了不俗的成績(jī)。

4.其他自制視頻

除了上述三種自制視頻形式之外，優(yōu)土集團(tuán)還經(jīng)常進(jìn)行節(jié)目創(chuàng)新，推出一些新形式的自制視頻，它們雖然不在以上各個(gè)類別之內(nèi)，但也為優(yōu)土集團(tuán)帶來(lái)了不少的流量。與此同時(shí)，優(yōu)土集團(tuán)也為眾多優(yōu)土粉絲提供了一個(gè)絕好的視頻上傳及傳播平臺(tái)，既加強(qiáng)了觀眾與優(yōu)土的聯(lián)系，又增強(qiáng)了優(yōu)土集團(tuán)自身的影響力。

（二）自制視頻的特點(diǎn)

1.與內(nèi)容相結(jié)合，易于消費(fèi)者了解產(chǎn)品及品牌

對(duì)于自制視頻而言，欄目本身就是內(nèi)容，內(nèi)容和欄目相輔相成，互相滲透，更易于消費(fèi)者了解產(chǎn)品及品牌的內(nèi)容。就拿優(yōu)酷近期的熱播戶外真人秀節(jié)目《侶行》為例，欄目記錄了一對(duì)不走尋常路的“極地”情侶的旅行歷程，將觀眾的視線聚焦在視頻網(wǎng)絡(luò)中，激發(fā)了他們心中對(duì)于夢(mèng)想的追求。在節(jié)目播出的過(guò)程中，主人公帶領(lǐng)觀眾一路向西，踏遍陌生疆土，用大漠孤煙續(xù)寫航海傳奇，用勇士之心圓世界之夢(mèng)。在他們的旅行途中，各種運(yùn)動(dòng)理念及運(yùn)動(dòng)品牌會(huì)深入人心，消費(fèi)者更能體會(huì)到節(jié)目中各個(gè)品牌的性能及優(yōu)勢(shì)。

2.互動(dòng)性更強(qiáng)，激發(fā)客戶參與討論及互動(dòng)的主動(dòng)性

自制視頻與普通影視節(jié)目相比具有更強(qiáng)的話題性，容易激發(fā)人們參與討論。視頻網(wǎng)站上的彈幕功能就是一個(gè)很好的表現(xiàn)，它可以實(shí)現(xiàn)觀眾的及時(shí)評(píng)論，大大提升觀眾的互動(dòng)性。

3.內(nèi)容更多樣，娛樂(lè)性更強(qiáng)

在電視劇、電影等版權(quán)爭(zhēng)奪大戰(zhàn)愈演愈烈的今天，為避免內(nèi)容同質(zhì)化，不斷開(kāi)發(fā)充滿自身特色的自制內(nèi)容顯得越發(fā)重要。以優(yōu)酷為例，其在2009年率先推出《嘻哈四重奏》，隨后又陸續(xù)推出《老男孩》《泡芙小姐》《曉說(shuō)》《侶行》《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》等一系列自制內(nèi)容，種類涵蓋網(wǎng)劇、微電影、真人秀、迷你劇等領(lǐng)域，為網(wǎng)民提供了多樣化內(nèi)容選擇。深入剖析優(yōu)土集團(tuán)旗下各類自制視頻欄目的內(nèi)容元素會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的娛樂(lè)性都比較強(qiáng)，給廣大觀眾塑造了相對(duì)輕松舒適的觀看環(huán)境，這樣更加有利于節(jié)目?jī)?nèi)容的傳播。

三、優(yōu)酷土豆集團(tuán)自制視頻欄目的內(nèi)容營(yíng)銷模式分析

（一）內(nèi)容創(chuàng)建

1.創(chuàng)建內(nèi)容確保兼?zhèn)湓瓌?chuàng)性及獨(dú)特性

優(yōu)土集團(tuán)的自制視頻以陽(yáng)光青春為主題，內(nèi)容大多以原創(chuàng)為主，秉承的理念就是在確保原創(chuàng)的基礎(chǔ)上，盡量能夠體現(xiàn)出優(yōu)酷土豆本身的獨(dú)特性。在自制劇的創(chuàng)作上，摒棄了經(jīng)典劇的翻拍及熱播劇的模仿，將焦點(diǎn)集中在劇情的故事性及趣味性上。這樣做既可以提升用戶的點(diǎn)擊量，也可以給受眾更大的自主選擇空間。

優(yōu)土集團(tuán)自制欄目的獨(dú)特性主要體現(xiàn)在形式及風(fēng)格上，突破傳統(tǒng)媒體的欄目樣式，在內(nèi)容和形式上大膽創(chuàng)新，將網(wǎng)絡(luò)熱門詞匯及時(shí)事熱點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，用最幽默的形式展示節(jié)目?jī)?nèi)容。在自制視頻節(jié)目的內(nèi)容創(chuàng)建過(guò)程中確保兼?zhèn)湓瓌?chuàng)性及獨(dú)特性，這是自制欄目獲得成功的前提。

2.創(chuàng)建內(nèi)容需要兼?zhèn)湓掝}性及娛樂(lè)性

合潤(rùn)傳媒的總經(jīng)理王一飛曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“網(wǎng)絡(luò)自制內(nèi)容營(yíng)銷的好與壞由兩部分原因決定：內(nèi)容與傳播，但是起到至關(guān)重要作用的依然是內(nèi)容?！庇捎谝曨l網(wǎng)站需要借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播這一特性，因此在視頻網(wǎng)站上傳播的內(nèi)容需要具有話題性，話題是在視頻網(wǎng)站上聚集人氣的最好工具。應(yīng)用到自制視頻身上也是如此，優(yōu)土集團(tuán)在進(jìn)行自制視頻的傳播過(guò)程中，一直非常關(guān)注內(nèi)容的話題性，因?yàn)樵掝}性是收視長(zhǎng)虹的保證。2010年筷子兄弟的《老男孩》大獲全勝，究其原因與內(nèi)容的話題性密不可分，電影中選取熱門現(xiàn)象“選秀”作為切入點(diǎn)，主演筷子兄弟在所有參選的選手中年齡最大，但他們依然保持著對(duì)夢(mèng)想的憧憬與執(zhí)著。《老男孩》借助這一話題深入人心，但是在《老男孩》取得成功之后，合潤(rùn)傳媒又與筷子兄弟聯(lián)手為某品牌打造微電影《贏家》，可是反響卻不盡如人意，原因就在于這兩部電影的主題相似導(dǎo)致《贏家》的話題性大打折扣。

在自制視頻節(jié)目的內(nèi)容創(chuàng)建過(guò)程中，除了要具有話題性，還應(yīng)該具有一定的娛樂(lè)性。人們選擇視頻網(wǎng)站最主要是為了滿足自身的娛樂(lè)需求，如果節(jié)目的娛樂(lè)性不好，勢(shì)必會(huì)影響到視頻網(wǎng)站在受眾心目中的地位，因此，在內(nèi)容創(chuàng)建的過(guò)程中就應(yīng)當(dāng)注重將話題性和娛樂(lè)性很好地結(jié)合起來(lái)。

3.創(chuàng)建內(nèi)容需要滿足消費(fèi)者的實(shí)用性及價(jià)值需求

自制視頻節(jié)目的內(nèi)容創(chuàng)建應(yīng)該建立在了解受眾的基礎(chǔ)之上，內(nèi)容的價(jià)值性則成為了關(guān)鍵性因素。優(yōu)土集團(tuán)在進(jìn)行自制視頻的內(nèi)容創(chuàng)建方面非常注重滿足消費(fèi)者的各種需求，因?yàn)橹挥袑?duì)消費(fèi)者有價(jià)值的內(nèi)容才更能引起他們的關(guān)注。在這一方面，優(yōu)土集團(tuán)推出了幾檔水平較高的自制內(nèi)容，比如《親艾的衣櫥》，這檔節(jié)目主要為了給年輕女性提供更多穿衣搭配的知識(shí)，幫助她們了解時(shí)尚前沿。它對(duì)于消費(fèi)者而言，內(nèi)容本身具有較強(qiáng)的實(shí)用性，能夠真正滿足消費(fèi)者的生活需求。而這也是自制節(jié)目在進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)建的過(guò)程中的精髓所在。

（二）內(nèi)容優(yōu)化

1.內(nèi)容創(chuàng)意與互動(dòng)技術(shù)相配合進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化，提升內(nèi)容趣味性

優(yōu)土集團(tuán)在深入挖掘自制視頻內(nèi)容的價(jià)值過(guò)程中將內(nèi)容的創(chuàng)意點(diǎn)與各種網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)技術(shù)相互配合，既加強(qiáng)了自制內(nèi)容的互動(dòng)性，又提升了內(nèi)容及網(wǎng)站本身的趣味性，對(duì)于內(nèi)容和品牌塑造而言都具有極大的促進(jìn)作用。

自制視頻現(xiàn)已成為各類視頻網(wǎng)站競(jìng)相爭(zhēng)奪的領(lǐng)域，在自制欄目數(shù)量迅猛上升的時(shí)候，自制視頻的內(nèi)容就顯得尤為重要，為保證較好的欄目效果，優(yōu)土集團(tuán)在內(nèi)容優(yōu)化的過(guò)程中非常注重節(jié)目的創(chuàng)意，從節(jié)目形式和內(nèi)容方面都有非常好的收獲。而且在許多自制欄目中都可以利用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，如彈幕功能、評(píng)論、實(shí)時(shí)購(gòu)買等在現(xiàn)在的自制視頻中應(yīng)用已經(jīng)非常廣泛。在優(yōu)土集團(tuán)的各類自制劇播出過(guò)程中，會(huì)根據(jù)情節(jié)的發(fā)展在視頻播放窗口的旁邊展示各類“明星同款”的服裝及飾物。將內(nèi)容創(chuàng)意與互動(dòng)技術(shù)完美的配合起來(lái)，以此提升自制視頻的整體趣味性，不斷優(yōu)化欄目?jī)?nèi)容。

2.大自制、大投入、大屏幕、大合作、大影響

優(yōu)土集團(tuán)所有內(nèi)容制作、宣傳發(fā)行及運(yùn)營(yíng)管理均依托大數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘隱藏的視頻網(wǎng)站用戶消費(fèi)行為，讓自制內(nèi)容更加有效;與此同時(shí)，優(yōu)土集團(tuán)仍然以大規(guī)模的投入及制作速度發(fā)展自制內(nèi)容;在內(nèi)容播放方面由最原始的電腦端及移動(dòng)端的播放轉(zhuǎn)而進(jìn)入電視機(jī)影院中，最大程度上回收成本，擴(kuò)大收益;而且優(yōu)土集團(tuán)眾多的自制內(nèi)容均攜手大導(dǎo)演、大明星來(lái)進(jìn)行打造，以期獲得更大的影響，不斷提升優(yōu)酷土豆集團(tuán)的品牌價(jià)值及品牌知名度。

3.創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷模式：各類產(chǎn)品品牌玩交互，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)購(gòu)買

化妝品已經(jīng)成為當(dāng)下炙手可熱的網(wǎng)購(gòu)品類，借力視頻互動(dòng)播放技術(shù)革新，優(yōu)土集團(tuán)重磅推出首檔交互式美妝節(jié)目《全美達(dá)人》。借助優(yōu)酷土豆強(qiáng)大的視頻交互功能，極大地優(yōu)化了從觀看到購(gòu)買的路徑，促進(jìn)了絲芙蘭等產(chǎn)品的銷售。

節(jié)目播出過(guò)程中，美妝達(dá)人拿出產(chǎn)品進(jìn)行化妝展示的時(shí)候，屏幕中就會(huì)出現(xiàn)紅點(diǎn)提示，如果用戶感興趣，將光標(biāo)移至紅點(diǎn)處，即出現(xiàn)產(chǎn)品名稱條，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊;當(dāng)用戶點(diǎn)擊產(chǎn)品名稱條時(shí)，畫面左側(cè)即出現(xiàn)產(chǎn)品介紹和促銷信息，點(diǎn)擊“立即訂購(gòu)”即可進(jìn)入絲芙蘭在線購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買。創(chuàng)新的內(nèi)容營(yíng)銷模式可以協(xié)助各類品牌玩交互，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)購(gòu)買，幫助消費(fèi)者、企業(yè)和視頻網(wǎng)站三方共贏。

（三）內(nèi)容評(píng)估

1.與阿里巴巴合作，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行內(nèi)容分析

優(yōu)土集團(tuán)一直非常重視大數(shù)據(jù)的作用，在阿里巴巴與優(yōu)土集團(tuán)實(shí)現(xiàn)聯(lián)姻后，它們更加重視數(shù)據(jù)的力量，共同挖掘數(shù)據(jù)背后的意義，兩大集團(tuán)融合了最新的策略、產(chǎn)品、模式及標(biāo)準(zhǔn)的視頻營(yíng)銷體系。對(duì)旗下的自制視頻內(nèi)容進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)估，也打通了視頻領(lǐng)域的電商通道，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)購(gòu)買，既方便了消費(fèi)者，也為視頻網(wǎng)站帶來(lái)了切實(shí)利益。

2.跨屏去重技術(shù)，進(jìn)行跨屏追投

為了解決自制視頻資源的重復(fù)投放、內(nèi)容浪費(fèi)嚴(yán)重的問(wèn)題，優(yōu)土集團(tuán)利用阿里巴巴提供的強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支援，有效地解決了這一問(wèn)題，優(yōu)土集團(tuán)有效整合全網(wǎng)用戶的ID進(jìn)行跨屏去重、跨屏追投，實(shí)現(xiàn)自制視頻的最大化布局與最優(yōu)化效果。

四、小 結(jié)

優(yōu)土集團(tuán)作為視頻領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，在自制欄目的設(shè)計(jì)制作及運(yùn)營(yíng)等方面都有著自己獨(dú)特的見(jiàn)解，而且其自制欄目的內(nèi)容營(yíng)銷也取得了非常好的效果。對(duì)于整個(gè)視頻行業(yè)而言，針對(duì)自制欄目的內(nèi)容營(yíng)銷研究仍在繼續(xù)，包括優(yōu)土集團(tuán)在內(nèi)的各大視頻網(wǎng)站的自制欄目?jī)?nèi)容營(yíng)銷模式探索也仍在進(jìn)行。

我們期待今后的優(yōu)土集團(tuán)能夠結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)在內(nèi)容營(yíng)銷方面取得更大的成功。而我們亦堅(jiān)信，中國(guó)主流視頻網(wǎng)站自制欄目的內(nèi)容營(yíng)銷模式將會(huì)在今后有著更為成熟和成功的改良與發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：內(nèi)容營(yíng)銷分析范文

關(guān)鍵詞：金融風(fēng)險(xiǎn) 傳染機(jī)制 計(jì)量分析

一、研究背景及文獻(xiàn)梳理

國(guó)際金融危機(jī)的爆發(fā)，使得金融風(fēng)險(xiǎn)在全球范圍內(nèi)傳播，對(duì)經(jīng)濟(jì)造成了巨大的破壞力。金融風(fēng)險(xiǎn)不僅可以在國(guó)家間傳染，也可以在同一國(guó)家中不同的金融市場(chǎng)之間傳染。金融市場(chǎng)之間的風(fēng)險(xiǎn)傳染是從中觀層面探討不同金融產(chǎn)品之間的風(fēng)險(xiǎn)傳遞機(jī)制，金融市場(chǎng)由不同的金融產(chǎn)品組成，在中國(guó)最主要的金融市場(chǎng)有債券市場(chǎng)、外匯市場(chǎng)和股票市場(chǎng)，因此本文主要考察中國(guó)債券市場(chǎng)、外匯市場(chǎng)和股票市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)傳染機(jī)制，為不同金融市場(chǎng)抵御金融風(fēng)險(xiǎn)傳染提供重要的理論依據(jù)。

如果金融風(fēng)險(xiǎn)的沖擊從某一金融市場(chǎng)傳遞到另外一個(gè)金融市場(chǎng)，這兩個(gè)金融市場(chǎng)之間會(huì)因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)沖擊產(chǎn)生顯著的變化，則表明這兩個(gè)金融市場(chǎng)之間存在著風(fēng)險(xiǎn)傳染。隨著金融全球化進(jìn)程的推進(jìn)，金融風(fēng)險(xiǎn)傳播速度加快，金融危機(jī)爆發(fā)頻繁，針對(duì)金融市場(chǎng)間風(fēng)險(xiǎn)傳染的研究有所加強(qiáng)。

（一）國(guó)外的研究

不同國(guó)家，由于金融市場(chǎng)的發(fā)達(dá)程度不同，其風(fēng)險(xiǎn)傳染的效果也不同。Ruey和ShanWu（2005）研究中指出，在新興市場(chǎng)國(guó)家中，股票市場(chǎng)和債券市場(chǎng)之間的傳染聯(lián)動(dòng)效應(yīng)顯著。Ebrahim（2000）對(duì)德國(guó)、加拿大等金融市場(chǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家數(shù)據(jù)的實(shí)證研究表明，貨幣市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)之間存在正向價(jià)格溢出和波動(dòng)溢出的風(fēng)險(xiǎn)傳染效應(yīng)。

（二）國(guó)內(nèi)的研究

國(guó)內(nèi)對(duì)金融市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)傳染的研究主要有袁晨和傅強(qiáng)（2010）利用CARCH 模型實(shí)證研究了我國(guó)2003-2010年股票市場(chǎng)與債券市場(chǎng)、黃金市場(chǎng)之間階段時(shí)變特征的傳染效應(yīng)。謝志超和曾忠東（2012）利用VAR方法檢驗(yàn)了美國(guó)金融危機(jī)對(duì)我國(guó)金融市場(chǎng)的傳染效應(yīng)。結(jié)合國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)，金融市場(chǎng)間的風(fēng)險(xiǎn)傳染效應(yīng)在研究方法上主要采用向量自回歸模型VAR、多變量GARCH模型和協(xié)整分析等。本文主要運(yùn)用聯(lián)立方程組的方法，加入滯后項(xiàng)構(gòu)造出修正的VAR模型，實(shí)則是對(duì)VAR系統(tǒng)方法的一種改進(jìn)；本模型比VAR模型改進(jìn)之處在于盡可能消除隨機(jī)擾動(dòng)項(xiàng)與變量之間的自相關(guān)，從而使模型更加精確。

本文研究的對(duì)象是包括債券市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、外匯市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和股票市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的金融市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

二、樣本數(shù)據(jù)選擇和變量說(shuō)明

本文的債券市場(chǎng)數(shù)據(jù)，以債券市場(chǎng)交易總量來(lái)代表。債券市場(chǎng)是發(fā)行和買賣債券的場(chǎng)所，是金融市場(chǎng)的一個(gè)重要組成部分。債券市場(chǎng)是一國(guó)金融體系中不可或缺的部分。一個(gè)統(tǒng)一、成熟的債券市場(chǎng)可以為全社會(huì)的投資者和籌資者提供低風(fēng)險(xiǎn)的投融資工具；債券的收益率曲線是社會(huì)經(jīng)濟(jì)中一切金融商品收益水平的基準(zhǔn)，因此債券市場(chǎng)也是傳導(dǎo)中央銀行貨幣政策的重要載體?？梢哉f(shuō)，統(tǒng)一、成熟的債券市場(chǎng)構(gòu)成了一個(gè)國(guó)家金融市場(chǎng)的基礎(chǔ)。債券市場(chǎng)交易總量即為在債券市場(chǎng)中的交易總額。本文中采用的是1999到2010年每年的平均交易總額。

股票市場(chǎng)數(shù)據(jù)采用股票市價(jià)總值。對(duì)一家上市公司來(lái)說(shuō)，它的股票市場(chǎng)價(jià)格乘以發(fā)行的總股數(shù)，即為該公司在市場(chǎng)上的價(jià)值，也就是公司的市價(jià)總值。把所有上市公司的市值加總，就可得出整個(gè)股票市場(chǎng)的市價(jià)總值。股市的市場(chǎng)總值是衡量一個(gè)國(guó)家股票市場(chǎng)發(fā)達(dá)程度的重要指標(biāo)。市價(jià)總值：當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格×股本數(shù)=市價(jià)總值。本文采用的是1999到2010年每年平均的股票市價(jià)總值

外匯市場(chǎng)數(shù)據(jù)采用人民幣對(duì)美元的基礎(chǔ)匯率（exchange）為數(shù)據(jù)。作為主要的貿(mào)易伙伴國(guó)以及全球第一經(jīng)濟(jì)體，美元匯率具有很高的代表性，其數(shù)據(jù)能夠很好地代表外匯市場(chǎng)。

三、實(shí)證模型

通過(guò)在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局等相關(guān)政府部門門戶網(wǎng)站查找數(shù)據(jù)后，本文將債券總量、股票市值、人民幣兌美元的匯率、固定資產(chǎn)投資量、價(jià)格指數(shù)、進(jìn)出口量等數(shù)據(jù)進(jìn)行了Eviews軟件的處理，得出了債券總量、股票市值、人民幣兌美元的匯率之間的變量關(guān)系。以下為得出的參數(shù)模型：

de=c（1）+c（2）*s+c（3）*e+c（4）*d_t_1_+c（5）*f （1）

s=c（6）+c（7）*de+c（8）*e+c（9）*s_t_1_+c（10）*p （2）

e=c（11）+c（12）*de+c（13）*s+c（14）*e_t_1_+c（15）*ex （3）

其中p f ex d_t_1_ s_t_1_ e_t_1_是工具變量。

de：債券市場(chǎng)交易總量；

s：股票市價(jià)總值；

e：人民幣兌美元的匯率；

d_t_1_：債券市場(chǎng)交易總量滯后項(xiàng)；

s_t_1_：股票市價(jià)總值的滯后項(xiàng)；

e_t_1：人民幣兌美元匯率的滯后項(xiàng)；

f：固定資產(chǎn)投資總量；

p：價(jià)格指數(shù)；

ex：進(jìn)出口量；

驗(yàn)證模型的可識(shí)別性：

M=3 K=6，

對(duì)（1）來(lái)說(shuō)，k=2，K-k=4>M-1=2，該方程可以識(shí)別，并且是過(guò)度識(shí)別；

對(duì)（2）來(lái)說(shuō)，k=2，K-k=4>M-1=2，該方程可以識(shí)別，并且是過(guò)度識(shí)別；

對(duì)（3）來(lái)說(shuō)，k=2，K-k=4>M-1=2，該方程可以識(shí)別，并且是過(guò)度識(shí)別；

因此該模型可以識(shí)別。

用eviews對(duì)模型進(jìn)行檢驗(yàn)，t檢驗(yàn)結(jié)果基本顯著。

通過(guò)Eviews軟件的處理和運(yùn)算，得出各參數(shù)數(shù)值：

將Eviews軟件處理后的數(shù)據(jù)代入原始公式，得到了以下結(jié)果：

de=（-42874.60）+0.065574*s+5341.992*e+0.040864*d_t_1_+0.010378*f （1）

s=222104.6+15.01321*de+（-12435.51）*e+0.097684*s_t_1_+（-1682.774）*p（2）

e=3.163880+0.000161*de+（-1.00E-05）*s+0.589436*e_t_1_+（-4.56E-06）*ex（3）

de：債券市場(chǎng)交易總量；

s：股票市價(jià)總值；

e：人民幣兌美元的匯率；

d_t_1_：債券市場(chǎng)交易總量滯后項(xiàng)；

s_t_1_：股票市價(jià)總值的滯后項(xiàng)；

e_t_1：人民幣兌美元匯率的滯后項(xiàng)；

f：固定資產(chǎn)投資總量；

p：價(jià)格指數(shù)；

ex：進(jìn)出口量；

四、結(jié)論

第一，由于債券市場(chǎng)和股票市場(chǎng)之間的關(guān)系系數(shù)為正，且在（1）中系數(shù)為0.065574，（2）中系數(shù)為15.01321，表明債券市場(chǎng)和股票市場(chǎng)之間存在正的相關(guān)關(guān)系，但是股票市場(chǎng)的變動(dòng)對(duì)債券市場(chǎng)的波動(dòng)影響較弱，而債券市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)股票市場(chǎng)的波動(dòng)影響較強(qiáng)。

第二，由于債券市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)之間的關(guān)系系數(shù)為正，且在（1）中系數(shù)為5341.992，（2）中系數(shù)為0.000161，表明債券市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)之間存在正的相關(guān)關(guān)系，但是外匯市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)債券市場(chǎng)的波動(dòng)影響很強(qiáng)，而債券市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)外匯市場(chǎng)的關(guān)系較弱。

第三，由于股票市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)之間的關(guān)系系數(shù)為正，且在（2）中系數(shù)為-12435.51，（3）中的系數(shù)為-1.00E-05，表明債券市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)之間存在負(fù)的相關(guān)關(guān)系，外匯市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)股票市場(chǎng)的波動(dòng)影響較強(qiáng)，股票市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)外匯市場(chǎng)的波動(dòng)影響十分強(qiáng)。

五、與中國(guó)實(shí)際結(jié)合和政策建議

第一，由于股票市場(chǎng)的變動(dòng)對(duì)債券市場(chǎng)的波動(dòng)影響較弱，而債券市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)股票市場(chǎng)的波動(dòng)影響較強(qiáng)，所以我們應(yīng)該防止債券市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)對(duì)股票造成的影響。因?yàn)槔实淖兓瘜?duì)股票和債券價(jià)格都有著很深的影響，所以我們首先應(yīng)該調(diào)整的是我國(guó)的利率制度，實(shí)現(xiàn)利率市場(chǎng)化。利率市場(chǎng)化的實(shí)現(xiàn)必須依據(jù)條件的成熟程度決定利率放開(kāi)的計(jì)劃安排，使利率市場(chǎng)化有計(jì)劃、有步驟地順利實(shí)現(xiàn)。目前，我國(guó)利率市場(chǎng)化改革的總體框架是：先外幣，后本幣；先貸款，后存款；先農(nóng)村，后城市；先批發(fā)，后零售。其改革遵守兩個(gè)基本原則，一是漸進(jìn)式，二是力爭(zhēng)與國(guó)際慣例接軌。逐步“建立以中央銀行利率為基礎(chǔ)、以貨幣市場(chǎng)利率為中介、由市場(chǎng)供求決定金融機(jī)構(gòu)存貸款利率的市場(chǎng)利率體系和利率形成機(jī)制”。

第二，由于外匯市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)債券市場(chǎng)的波動(dòng)影響很強(qiáng)，而債券市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)外匯市場(chǎng)的關(guān)系較弱。美歐債務(wù)危機(jī)后，靠外國(guó)的經(jīng)濟(jì)理論和政策是解決不了問(wèn)題的，中國(guó)必須靠自主獨(dú)立的、將西方經(jīng)濟(jì)理論中國(guó)化的貨幣政策：實(shí)行提幅增頻雙向浮動(dòng)的人民幣匯率政策；在外匯管理方面實(shí)行“限入獎(jiǎng)出”政策。人民幣匯率雙向浮動(dòng)提幅增頻，增強(qiáng)外匯政策的自主性，能夠減少外匯儲(chǔ)備，進(jìn)而減少持有美歐政府債券的數(shù)量，減少美國(guó)政府信用等級(jí)下調(diào)帶來(lái)的外匯儲(chǔ)備損失。與此同時(shí)，外匯儲(chǔ)備減少，外匯占款規(guī)模收縮，國(guó)內(nèi)貨幣供給量下降，還有利于抑制國(guó)內(nèi)通貨膨脹。

第三，外匯市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)股票市場(chǎng)的波動(dòng)影響較強(qiáng)，股票市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)外匯市場(chǎng)的波動(dòng)影響十分強(qiáng)。由于外匯市場(chǎng)與股票市場(chǎng)之間的相互影響，導(dǎo)致金融風(fēng)險(xiǎn)在兩個(gè)市場(chǎng)之間傳遞更加無(wú)孔不入，金融風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越立體，擴(kuò)散性、溢出性不斷加強(qiáng)，金融市場(chǎng)的不穩(wěn)定性大大增強(qiáng)，甚至易引發(fā)金融體系乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系的動(dòng)蕩。為了降低“蝴蝶效應(yīng)”下金融風(fēng)險(xiǎn)的快速擴(kuò)散，促進(jìn)外匯市場(chǎng)和股票市場(chǎng)的協(xié)調(diào)健康發(fā)展，可從以下幾個(gè)方面著手：首先，強(qiáng)化對(duì)國(guó)際資本流動(dòng)的監(jiān)管，引導(dǎo)投機(jī)資本合理合法的流動(dòng)。一方面構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)體系，利用這些指標(biāo)對(duì)國(guó)際資本流向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)、流向證券市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度進(jìn)行測(cè)算，從而做好預(yù)防措施；另一方面加強(qiáng)國(guó)際間資本流動(dòng)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，改進(jìn)外商投資企業(yè)外匯登記和資本金結(jié)匯管理，探索對(duì)結(jié)匯資金流向的后續(xù)核查和監(jiān)管，遏制通過(guò)僑匯分拆方式規(guī)避外匯限額監(jiān)管的行為，跟蹤調(diào)查異常的外匯流動(dòng)等。其次，從多角度規(guī)范證券市場(chǎng)發(fā)展，完善信息披露制度，規(guī)范信息披露報(bào)告的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建多層次資本市場(chǎng)，培育成熟的市場(chǎng)參與主體，進(jìn)一步完善和修改《證券法》，為市場(chǎng)提供透明公開(kāi)的交易環(huán)境，形成科學(xué)的價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能，避免股價(jià)隨匯率變化發(fā)生大幅波動(dòng)。

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第4篇：內(nèi)容營(yíng)銷分析范文

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)集群 中小企業(yè)融資 外部性影響因素 實(shí)證分析

引言

中小企業(yè)融資難問(wèn)題是困擾中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性問(wèn)題?，F(xiàn)有研究對(duì)中小企業(yè)融資難的成因分析較多，學(xué)術(shù)界給予了不同的解釋，尤其強(qiáng)調(diào)中小企業(yè)融資難的內(nèi)部因素。國(guó)外學(xué)者主要從信息不對(duì)稱和中小企業(yè)自身信貸條件方面做出了相關(guān)研究。如Stiglitz and Weiss（1981）認(rèn)為造成中小企業(yè)融資難的主要原因是中小企業(yè)融資需求的信息不對(duì)稱，如缺乏規(guī)范的信息披露機(jī)制，從而在融資過(guò)程中存在逆向選擇或得不到相關(guān)銀行的認(rèn)可。Berger and Udell（1995）認(rèn)為相比大企業(yè)而言，中小企業(yè)在公司治理、企業(yè)規(guī)范性方面還存在一些不足，因而較難獲得信貸優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)學(xué)者，如林毅夫和李永軍（2001） 、張杰（2002）、鐘田麗（2008）也從信息不對(duì)稱的視角闡述了中小企業(yè)融資難的問(wèn)題及其成因，而大銀行在選擇放貸對(duì)象過(guò)程中往往偏向于大型企業(yè)，因此，改善金融機(jī)構(gòu)的結(jié)構(gòu)是緩解中小企業(yè)融資難的重要出路，鐘田麗的研究更是從我國(guó)上市與非上市中小企業(yè)融資的結(jié)構(gòu)比較入手，給出了科學(xué)的證明。王振等（2003）、李曉軍和彭潤(rùn)中（2004）、陳曉泓（2008）認(rèn)為中小企業(yè)往往自身基礎(chǔ)較差，缺乏抵押物，在融資過(guò)程中難以獲得相應(yīng)的信貸支持。喻衛(wèi)斌和葉祥松（2005）、許立民（2010）、郭麗虹、徐曉萍（2012）認(rèn)為影響中小企業(yè)融資的因素主要是企業(yè)規(guī)模的大小、是否具有規(guī)范的信息披露渠道以及銷售市場(chǎng)是否穩(wěn)定通暢。

綜合上述研究來(lái)看，現(xiàn)有研究從不同角度和層次分析和研究了中小企業(yè)融資難的內(nèi)部成因。但筆者發(fā)現(xiàn)，以往的研究主要是從企業(yè)自身作為單個(gè)經(jīng)濟(jì)組織的角度出發(fā)來(lái)研究，強(qiáng)調(diào)的是中小企業(yè)融資的能力對(duì)融資的影響，然而，事實(shí)上，中小企業(yè)的發(fā)展還有一值得注意的現(xiàn)象，就是“產(chǎn)業(yè)集群”的發(fā)展，如在國(guó)外產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)的抱團(tuán)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群賦予的外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)，對(duì)于緩解中小企業(yè)融資難問(wèn)題正在起著十分突出的作用，國(guó)內(nèi)外學(xué)者也予以了高度關(guān)注，王振等（2003）、謝啟標(biāo)（2008）、吳 、魏莎、陳天平（2012）通過(guò)外部比較研究認(rèn)為產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)發(fā)展的中小企業(yè)其融資優(yōu)勢(shì)十分明顯，中國(guó)近十年來(lái)各地興起的產(chǎn)業(yè)集群也是如此，但是與國(guó)外相比，現(xiàn)實(shí)中卻還沒(méi)有得到很好的發(fā)揮和充分的利用。

基于此，筆者也認(rèn)為緩解中小企業(yè)融資難題僅僅靠夯實(shí)中小企業(yè)自身的基礎(chǔ)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，往往需要外部環(huán)境的支撐，如外部政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)企業(yè)間的合作等，本研究擬從產(chǎn)業(yè)集群外部性視角探討中小企業(yè)融資的主要影響因素。

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資的外部性影響因素構(gòu)成

（一）產(chǎn)業(yè)集群對(duì)中小企業(yè)融資的外部作用機(jī)制

產(chǎn)業(yè)集群是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展中頗具特色的經(jīng)濟(jì)組織形式。邁克爾·波特教授（1998）認(rèn)為大量相互關(guān)聯(lián)的企業(yè)及支撐機(jī)構(gòu)在空間上集聚，對(duì)某一特定產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形成強(qiáng)勁、持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而反過(guò)來(lái)，這種強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形成產(chǎn)業(yè)集群，對(duì)于集群內(nèi)的中小企業(yè)給予更多的外部支持，產(chǎn)業(yè)集群的網(wǎng)絡(luò)化把大小不等的各企業(yè)和機(jī)構(gòu)聯(lián)成一個(gè)有效的網(wǎng)絡(luò)，各企業(yè)都只是該產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，面對(duì)市場(chǎng)的首先是產(chǎn)業(yè)集群本身，其次才是各具體企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集群整體的規(guī)模很大，市場(chǎng)勢(shì)力很強(qiáng)，集群內(nèi)的人才豐富，信息多，資源共享，可有效地解決中小企業(yè)發(fā)展的融資難問(wèn)題，這表現(xiàn)在：一是增加信息的對(duì)稱程度。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)在區(qū)位上保持高度集中，這種地緣的接近性使得信息在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的流動(dòng)很快，這樣銀行對(duì)中小企業(yè)信貸評(píng)估和貸后監(jiān)督時(shí)就能獲得更充分的信息，從而在很大程度上減少了銀行信貸的逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)。二是可以互相抱團(tuán)進(jìn)行融資。集群內(nèi)的中小企業(yè)分布在產(chǎn)業(yè)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)上，企業(yè)個(gè)體的發(fā)展與集群整體的發(fā)展形成了較強(qiáng)的相關(guān)性，這樣企業(yè)個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)就部分地轉(zhuǎn)化為整個(gè)中小企業(yè)群的風(fēng)險(xiǎn)，而整個(gè)中小企業(yè)群的風(fēng)險(xiǎn)又在很大程度上體現(xiàn)為集群所處產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。另外，還可降低銀行貸款的平均交易成本和貸后的平均監(jiān)管成本。在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，銀行可以對(duì)眾多同一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的中小企業(yè)進(jìn)行貸款，盡管每筆貸款的數(shù)額較小，但由于貸款企業(yè)的數(shù)量多，貸款的總額很大，可以實(shí)現(xiàn)銀行對(duì)中小企業(yè)貸款的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。三是增強(qiáng)中小企業(yè)對(duì)外的信譽(yù)度，贏得更多的融資渠道支持。由于產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)對(duì)本地區(qū)具有“根植性”，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)本區(qū)域的依賴程度高，集群內(nèi)各類企業(yè)和地方政府、產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、金融中介與教育研究機(jī)構(gòu)緊密聯(lián)系在一起，聲譽(yù)對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展很重要，企業(yè)間的相互聯(lián)系是建立在信任的基礎(chǔ)上，可以大大提高融資的效率。

（二）影響因素構(gòu)成

近年來(lái)，一些區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的形成和發(fā)展為在一定程度上為中小企業(yè)緩解融資難創(chuàng)造了條件，其中一些外部性的因素是值得我們進(jìn)行深入探討的。因此，深刻認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資外部性影響因素，是做好融資的根本保障，也是加快產(chǎn)業(yè)集群做大做強(qiáng)的重要前提，一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資受到外部環(huán)境的影響要大大高于一般的中小企業(yè)，而這些外部性影響因素共同作用于產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資與管理。筆者結(jié)合相關(guān)理論和調(diào)研了解的情況，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資外部性影響因素概念模型，具體如圖1所示。

就產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資來(lái)說(shuō)，主要外部性影響因素來(lái)自三個(gè)層面：一是金融機(jī)構(gòu)層面的影響因素，例如集群內(nèi)銀企關(guān)系建設(shè)情況、集群內(nèi)擔(dān)保體系完善情況、集群內(nèi)企業(yè)融資渠道健全性；二是政府層面因素，例如政府對(duì)集群建設(shè)重視程度、政府是否明確出臺(tái)融資扶持政策、政府其他融資服務(wù)體系建立情況；三是其他層面因素，如社會(huì)各界對(duì)集群發(fā)展支持度、行業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)與資源共享機(jī)制、外部經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境等。因而，要促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資難問(wèn)題的緩解，需要充分考慮到產(chǎn)業(yè)集群相關(guān)聯(lián)的三個(gè)層面的外部性因素，只有充分考慮這些因素，從能借助產(chǎn)業(yè)集群的融資外部有利因素，準(zhǔn)確分析產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資外部性影響因素，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資的順利進(jìn)行。

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資的外部性影響因素分析方法與指標(biāo)設(shè)計(jì)

（一）分析方法

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資的外部性影響因素分析研究過(guò)程中，對(duì)于產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資的外部影響因素都采用李克特量表所提出的五級(jí)量度，通過(guò)對(duì)相關(guān)變量進(jìn)行操作化定義，并運(yùn)用相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證研究。針對(duì)上述提出的理論模型，考慮到變量的可直接測(cè)量問(wèn)題，采用潛變量的測(cè)量方法。同時(shí)考慮到變量之間存在多變量關(guān)系問(wèn)題，采用結(jié)構(gòu)方程模型建立起各變量之間的關(guān)系。為了分析產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資過(guò)程中的外部性影響因素之間的關(guān)系以及外部性影響因素的構(gòu)成重要性分布，進(jìn)一步明確產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資外部性因素作用大小和影響程度，對(duì)國(guó)內(nèi)部分產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資進(jìn)行調(diào)研，利用SPSS17.0軟件和AMOS軟件對(duì)選取的約200個(gè)樣本進(jìn)行分析（對(duì)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的樣本），以求更客觀地分析影響產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資的影響因素構(gòu)成，更準(zhǔn)確地測(cè)定其影響程度。同時(shí)，以產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資的情況，對(duì)影響產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資的因素進(jìn)行定量分析。

（二）外部性影響因素設(shè)計(jì)

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資可能會(huì)受到多方面的影響，根據(jù)前述概念模型，對(duì)各外部性影響因素具體定義及賦值的標(biāo)準(zhǔn)如表1所示。

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資的外部性影響因素實(shí)證分析

（一）數(shù)據(jù)來(lái)源與樣本描述

筆者通過(guò)走訪沿海地區(qū)和中西部地區(qū)一些產(chǎn)業(yè)集群板塊以及拜訪產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資的相關(guān)專家，為展開(kāi)調(diào)研奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本研究在對(duì)近二十個(gè)產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上獲取數(shù)據(jù)。調(diào)研主要采用實(shí)地調(diào)研和網(wǎng)上調(diào)研的方式進(jìn)行，網(wǎng)上調(diào)研主要是區(qū)域比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，利用現(xiàn)有資源展開(kāi)調(diào)研。調(diào)研共收到200多份問(wèn)卷，對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了整理，提取了198份完整的問(wèn)卷進(jìn)行分析，數(shù)據(jù)的描述性統(tǒng)計(jì)如表2所示。

同時(shí)，利用SPSS17.0對(duì)樣本進(jìn)行總體α信度分析，得到Cronbach's Alpha系數(shù)為0.86，符合信度要求，說(shuō)明獲得的數(shù)據(jù)是有效的。其潛變量的信度檢驗(yàn)（如表3）也是有效的。

（二）模型估計(jì)與檢驗(yàn)

根據(jù)前面所述研究方法，將上述外部性影響因素賦值后，結(jié)合構(gòu)建的概念模型，在AMOS17.0上畫圖，并導(dǎo)入數(shù)據(jù)，進(jìn)行運(yùn)算分析，這些變量全部通過(guò)了擬合優(yōu)度檢驗(yàn)，得出結(jié)果見(jiàn)表4。將理論模型進(jìn)一步進(jìn)行路徑系數(shù)估計(jì)，數(shù)據(jù)如表5。

從上述表可以得出，上述外部性影響因素都在一定程度上作用于產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)的融資，而進(jìn)一步的分析，尤其是AMOS進(jìn)行的效應(yīng)分析認(rèn)為，政府對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的重視程度以及產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)銀企關(guān)系是融資的重要外部性影響因素。同時(shí)，融資政策的扶持力度以及行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)企業(yè)融資的資源共享與整合機(jī)制對(duì)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資也有著強(qiáng)有力的顯著作用。

結(jié)論與對(duì)策建議

（一）政府層面的政策建議

強(qiáng)化政府的引導(dǎo)功能。政府應(yīng)高度重視產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)的投融資工作，不斷健全完善投融資體制、機(jī)制、制度和體系，全面推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群所在區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)布局合理化和科學(xué)化，切實(shí)提高資金的使用效率，維護(hù)政府信用。同時(shí)，要逐步建立管理規(guī)范、提高地方政府性融資平臺(tái)的運(yùn)行效率，保證地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群合理的融資需求，有效防范金融風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群開(kāi)發(fā)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

建立完善中小企業(yè)財(cái)政扶助機(jī)制。產(chǎn)業(yè)集群所在區(qū)域財(cái)政應(yīng)設(shè)立專門針對(duì)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展的專項(xiàng)資金，主要用于產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)技改項(xiàng)目與服務(wù)體系建設(shè)及成長(zhǎng)型企業(yè)的培育等，并根據(jù)財(cái)力情況定期適當(dāng)增長(zhǎng)。同時(shí)，設(shè)立一定過(guò)橋資金，主要用于產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)臨時(shí)性資金周轉(zhuǎn)困難的暫時(shí)墊付等。產(chǎn)業(yè)集群所在區(qū)域政府也應(yīng)根據(jù)各自實(shí)際情況，積極爭(zhēng)取國(guó)家和地方的政策支持，爭(zhēng)取更多的產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)項(xiàng)目享受各級(jí)扶持政策。并進(jìn)一步清理行政事業(yè)性收費(fèi)，減輕產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)負(fù)擔(dān)，拓寬中小企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展空間。

（二）金融機(jī)構(gòu)層面的建議

各銀行機(jī)構(gòu)應(yīng)在政策框架內(nèi)，積極創(chuàng)新運(yùn)作機(jī)制，為產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)“量身定做”有特色和有影響力的金融服務(wù)，不斷推出適應(yīng)產(chǎn)業(yè)集群中小企業(yè)需求的新產(chǎn)品。要放寬抵押條件限制，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新質(zhì)押貸款品種。

培育發(fā)展創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)為產(chǎn)業(yè)集群服務(wù)。充分發(fā)揮典當(dāng)行業(yè)在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資中的作用，鼓勵(lì)典當(dāng)企業(yè)找準(zhǔn)中小企業(yè)融資的切入點(diǎn)，采用生產(chǎn)資料質(zhì)押、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押等靈活方式為產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)融資，拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

大力支持產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)上市融資。統(tǒng)籌做好后備上市企業(yè)和已上市企業(yè)的資助和管理工作。加大協(xié)調(diào)力度，鼓勵(lì)和扶持有條件的產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)到境內(nèi)外上市籌集資金。

積極推進(jìn)融資渠道創(chuàng)新。積極依法發(fā)展小額貸款公司、貨幣經(jīng)紀(jì)公司、基金管理公司等新型金融組織，探索運(yùn)用融資租賃、股權(quán)質(zhì)押、信托投資、企業(yè)期權(quán)股權(quán)融資等金融產(chǎn)品和金融衍生產(chǎn)品，推動(dòng)發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)信托基金。探索建立產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)聯(lián)盟，以產(chǎn)業(yè)集群、特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)和重點(diǎn)園區(qū)為單位，采取統(tǒng)一組織、統(tǒng)一冠名、統(tǒng)一擔(dān)保、分別負(fù)債的方式，試行產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)捆綁發(fā)債，為產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)從債券市場(chǎng)獲得低成本的直接融資。

（三）其他建議

產(chǎn)業(yè)集群所在區(qū)域社會(huì)各界要為產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展釀造良好的外部輿論環(huán)境，強(qiáng)化輿論引導(dǎo)作用。充分發(fā)揮電視、廣播、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳和引導(dǎo)作用，大力推進(jìn)集群信用文化建設(shè)，普及知識(shí)，宣傳誠(chéng)信典型，引導(dǎo)集群內(nèi)各中小企業(yè)增強(qiáng)信用意識(shí)，樹(shù)立正確的投融資觀念，提升產(chǎn)業(yè)集群整體素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理水平。

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作者簡(jiǎn)介：

第5篇：內(nèi)容營(yíng)銷分析范文

【摘要】 目的：測(cè)評(píng)工作內(nèi)容量表(JCQ)在醫(yī)護(hù)人員中應(yīng)用的信度與效度。方法：應(yīng)用工作內(nèi)容量表中文版(JCQ)，采取整群抽樣的方法選擇包頭市三級(jí)甲等醫(yī)院519名在職醫(yī)護(hù)人員作為調(diào)查對(duì)象，于2009年3-6月間進(jìn)行職業(yè)緊張狀況調(diào)查，測(cè)評(píng)JCQ的信度和效度。結(jié)果：?jiǎn)柧碛行Щ卮鹇蕿?6.34 %。JCQ 5個(gè)模塊的同質(zhì)信度Cronbach’s α系數(shù)在0.65～0.87，重測(cè)信度0.79～0.85;主成分分析方差最大正交旋轉(zhuǎn)提取3個(gè)因子，3個(gè)因子的條目組成與JCQ量表4個(gè)模塊組成一致。結(jié)論：JCQ在包頭市醫(yī)護(hù)人員中有較好的信度和效度。

【關(guān)鍵詞】 醫(yī)護(hù)人員;職業(yè)緊張;信度;效度

Abstract Objective: To evaluate the reliability and validity of Job Content Questionnaire(JCQ)for health professionals. Methods: The Chinese version JCQ was used to measure the Occupational strain state of the doctors and nurses randomly sampled in groups from three provincial hospitals of Baotou (n=519)， with the reliability and validith examined as well. Results: Response rate was 96.34 %. The internal consistency reliabilities(Cronbach's α) of the 5 dimensions ranged from 0.65 to 0.87. Test-retest reliability of the 5 dimensions ranged from 0.79 to 0.85. The factor analysis confirmed the construction validity of JCQ. Conclusion: The validity and reliability of JCQ are acceptable for doctors and nurses in Baotou.

Key words Doctors and nurses; Occupational strain; Reliability; Validity

近年來(lái)，隨著人們的自我保健和法律意識(shí)日益完善，醫(yī)療衛(wèi)生工作面臨著新的挑戰(zhàn)。醫(yī)務(wù)工作者不僅承受著繁重的工作負(fù)荷，更有“健康所系，性命相托”的重大職責(zé)感，從而導(dǎo)致所擔(dān)負(fù)的生理和心理兩方面的壓力越來(lái)越大，過(guò)重的職業(yè)緊張會(huì)給人體的身心健康帶來(lái)不良后果[1]。我國(guó)的職業(yè)緊張研究起步較晚，至今尚無(wú)源于國(guó)內(nèi)的成熟理論。為了便于探索適合我國(guó)使用的職業(yè)應(yīng)激評(píng)價(jià)工具，我們采用昆明醫(yī)學(xué)院李健博士引進(jìn)的工作內(nèi)容量表(JCQ)對(duì)包頭市三甲醫(yī)院在職醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)緊張狀況進(jìn)行了調(diào)查研究。

1 對(duì)象與方法

1.1 調(diào)查對(duì)象

采用整群抽樣的方法，抽取包頭市三級(jí)甲等醫(yī)院的519名在職醫(yī)護(hù)人員作為調(diào)查對(duì)象，請(qǐng)其填寫調(diào)查問(wèn)卷，總計(jì)回收問(wèn)卷500份，回收率96.34 %。本次調(diào)查男性131人，占全部調(diào)查人數(shù)的26.20 %，女性369人，占全部調(diào)查人數(shù)的73.80 %。平均年齡34.27歲，平均工齡12.44年;學(xué)歷分布為高中及以下33名(6.60 %)、?？?78名(35.60 %)、本科及以上289名(57.80 %)。

1.2 調(diào)查內(nèi)容與工具

1.2.1 一般情況調(diào)查

內(nèi)容包括性別、年齡、教育程度、工齡、體重、身高等。

1.2.2 檢測(cè)工具

采用昆明醫(yī)學(xué)院李健博士研發(fā)的JCQ測(cè)量調(diào)查對(duì)象的工作社會(huì)心理特征。JCQ包含8個(gè)模塊，計(jì)49個(gè)條目，一般可用其核心版本，22個(gè)條目。選取量表中的工作自主度、心理工作要求和社會(huì)支持3個(gè)維度來(lái)反映工作社會(huì)心理特征，見(jiàn)表1。心理工作需求越高，緊張程度越高;工作決定度越高，緊張程度越低;社會(huì)支持度越高，緊張程度越低。JCQ在日本、美國(guó)、加拿大、荷蘭等國(guó)進(jìn)行了大規(guī)模人群試驗(yàn)[2]，中文版在國(guó)內(nèi)也作了信度、效度驗(yàn)證和人群調(diào)查，證明量表具有較好的信度和效度[3] 。表1 JCQ的構(gòu)成

1.3 監(jiān)測(cè)指標(biāo)

1.3.1 信度檢驗(yàn)

計(jì)算同質(zhì)信度(Cronbach’s α系數(shù))和重測(cè)信度。

1.3.2 效度檢驗(yàn)

用相關(guān)分析和主成分分析對(duì)JCQ的內(nèi)容效度和結(jié)構(gòu)效度進(jìn)行評(píng)價(jià)。

1.4 質(zhì)量控制

選擇責(zé)任心強(qiáng)的調(diào)查員，組織調(diào)查員認(rèn)真學(xué)習(xí)調(diào)查目的、熟悉量表的基本內(nèi)容、統(tǒng)一調(diào)查方法，強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)及調(diào)查的技巧。利用醫(yī)護(hù)人員休息時(shí)間將調(diào)查對(duì)象組織在一起，由調(diào)查員統(tǒng)一講解調(diào)查目的、量表內(nèi)容和填寫要求，實(shí)行集中填寫、當(dāng)場(chǎng)收回調(diào)查問(wèn)卷。問(wèn)卷回收后調(diào)查員及時(shí)復(fù)查，對(duì)于填寫不足80 %的問(wèn)卷予以剔除。數(shù)據(jù)錄入完畢后隨機(jī)抽取20 %進(jìn)行復(fù)核，最終完成分析數(shù)據(jù)庫(kù)。

1.5 數(shù)據(jù)錄入與統(tǒng)計(jì)分析

采用EpiData3.1錄入，Excel 2000清理數(shù)據(jù)，SPSS11.5分析數(shù)據(jù)，應(yīng)用方差分析和兩組獨(dú)立樣本的t檢驗(yàn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

2 結(jié)果

2.1 信度檢驗(yàn)

以Cronbach’s α系數(shù)評(píng)價(jià)JCQ的內(nèi)部一致性。JCQ總量表Cronbach’s α為0.75(F=53.779，P

2.2.2 結(jié)構(gòu)效度

運(yùn)用主成分因子分析評(píng)定工作內(nèi)容量表的結(jié)構(gòu)效度，并進(jìn)行方差最大正交旋轉(zhuǎn)，因子載荷≥0.40者作為顯著相關(guān)條目。醫(yī)護(hù)人員Bartlett=2796.57，P=0.000，提示相關(guān)矩陣不是一個(gè)單位矩陣，可用公因子解釋條目所代表的大部分統(tǒng)計(jì)信息，故對(duì)22個(gè)條目進(jìn)行因子分析。對(duì)醫(yī)護(hù)人員采用主成分分析法均提取3個(gè)公因子，技術(shù)自主和決策自主加載與因子1，心理工作要求加載與因子3，上司支持與同事支持加載與因子2，結(jié)果見(jiàn)表4。表4 JCQ的因子分析結(jié)果

3 討論

世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口的增加，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng)，各種職業(yè)人群承受著愈來(lái)愈大的心理壓力，并對(duì)健康造成極大的威脅。隨著我國(guó)對(duì)職業(yè)緊張的重視，為盡早發(fā)現(xiàn)不同職業(yè)人群的職業(yè)緊張狀況，保護(hù)職業(yè)人群的健康，國(guó)內(nèi)研究人員也在積極尋求能全面、客觀、準(zhǔn)確、科學(xué)地反映我國(guó)職業(yè)人群的職業(yè)緊張狀況的工具。目前在國(guó)內(nèi)用來(lái)評(píng)價(jià)職業(yè)人群職業(yè)緊張狀況的量表多由國(guó)外引入。由于我國(guó)在社會(huì)制度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化背景以及教育程度等方面與西方發(fā)達(dá)國(guó)家均存在著較大的差距，引入國(guó)外的測(cè)試工具不一定完全適合于我國(guó)的職業(yè)人群，因此我們對(duì)目前國(guó)內(nèi)用來(lái)測(cè)量職業(yè)緊張使用較多的工作內(nèi)容量表的信度和效度進(jìn)行了評(píng)價(jià)。

信度和效度是用來(lái)反映研究工具質(zhì)量高低的兩個(gè)指標(biāo)，信度(reliability)是指某研究工具所獲得的結(jié)果的一致程度或準(zhǔn)確程度。當(dāng)使用同一研究工具重復(fù)測(cè)量某一研究對(duì)象時(shí)所得的一致程度越高，則該工具的信度就越高。穩(wěn)定性、內(nèi)在一致性和等同性是信度的三個(gè)主要特征。重測(cè)信度常用來(lái)表示研究工具的穩(wěn)定性的大小，即是指用同一工具的兩次或多次測(cè)定同一研究對(duì)象，所得結(jié)果的一致程度。一致程度越高，則研究工具的穩(wěn)定性越好，重測(cè)信度也就越高。內(nèi)在一致性是指組成研究工具的各項(xiàng)目之間的同質(zhì)性或內(nèi)在相關(guān)性，內(nèi)在相關(guān)性越大或同質(zhì)性越好，說(shuō)明組成研究工具的各項(xiàng)目都在一致地測(cè)量同一問(wèn)題或指標(biāo)，也就是說(shuō)明工具的內(nèi)在一致性越好，信度越高，常用Cronbach’s α系數(shù)反映研究工具的內(nèi)在一致性這一特征。效度是指某一研究工具能真正反映它所期望研究的概念的程度。反映期望研究的概念的程度越高，效度越好。高信度和高效度的研究工具是良好科研的必需條件。作為引進(jìn)的工作內(nèi)容量表，即使在當(dāng)?shù)厥褂靡呀?jīng)成熟，但是由于文化差異，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行推廣之前必須經(jīng)過(guò)科學(xué)的驗(yàn)證。

本次對(duì)工作內(nèi)容量表的信度的分析結(jié)果顯示，該量表總體和各模塊的同質(zhì)信度Cronbach's α系數(shù)大于0.6，表示量表的內(nèi)部一致性較好[4]。運(yùn)用配對(duì)t檢驗(yàn)和相關(guān)分析檢測(cè)重測(cè)信度，結(jié)果表明工作內(nèi)容量表具有良好的重測(cè)信度。以上結(jié)果均表明該量表在包頭市醫(yī)護(hù)人員中應(yīng)用具有較高的信度。

此次研究以Pearson相關(guān)分析計(jì)算各模塊間的相關(guān)系數(shù)，各條目得分與其所在模塊得分的相關(guān)系數(shù)，結(jié)果顯示技術(shù)自主度、決策自主度、心理工作要求、領(lǐng)導(dǎo)支持、同事支持模塊具有良好的條目-總分相關(guān)性。應(yīng)用因子分析對(duì)工作內(nèi)容量表進(jìn)行結(jié)構(gòu)效度分析的結(jié)果顯示，工作內(nèi)容量表的5個(gè)模塊技術(shù)自主度、決策自主度、工作需求、領(lǐng)導(dǎo)支持、同事支持均分別加載于3個(gè)因子，技術(shù)自主度和決策自主度加載于1個(gè)因子，領(lǐng)導(dǎo)支持和同事支持加載于1個(gè)因子，工作需求加載于1個(gè)因子，表明高載荷因子與JCQ的理論框架一致，這與以往對(duì)工作內(nèi)容量表的研究結(jié)果相一致[5，6]。本次研究也發(fā)現(xiàn)，醫(yī)護(hù)人員決策自主度模塊的“工作決定權(quán)”條目載荷在因子載荷較低，原因可能是醫(yī)護(hù)人員對(duì)工作要求最大自主而又不能完全實(shí)現(xiàn)。

本次研究結(jié)果顯示，工作內(nèi)容量表能夠真實(shí)而穩(wěn)定地反映出與職業(yè)緊張關(guān)系密切的工作要求、工作自主度以及社會(huì)支持三個(gè)層面，在包頭市醫(yī)護(hù)人員中具有較高的信度和效度。

參考文獻(xiàn)

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第6篇：內(nèi)容營(yíng)銷分析范文

關(guān)鍵詞：天然氣；營(yíng)銷；現(xiàn)狀；戰(zhàn)略；

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-3520（2015）-01-00-01

天然氣作為我國(guó)社會(huì)建設(shè)和市場(chǎng)發(fā)展的重要資源，其營(yíng)銷效益和營(yíng)銷質(zhì)量直接影響著國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)加速我國(guó)生態(tài)化、市場(chǎng)化進(jìn)程具有至關(guān)重要的意義。當(dāng)前我國(guó)天然氣銷售過(guò)程中營(yíng)銷體系運(yùn)用效益并不顯著，沒(méi)有形成全面的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，缺乏系統(tǒng)營(yíng)銷內(nèi)容。如何全方位把握天然氣銷售內(nèi)容，有針對(duì)性實(shí)施新型天然氣營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

一、天然氣銷售現(xiàn)狀分析

本次研究的過(guò)程中筆者主要研究了四川盆地天然氣銷售內(nèi)容，從該區(qū)域銷售狀況出發(fā)，對(duì)天然氣銷售現(xiàn)狀進(jìn)行全面挖掘。

（一）四川盆地天然氣銷售狀況。四川盆地天然氣資源非常豐富，整體資源量達(dá)到7.2萬(wàn)億立方米，是我國(guó)較大的天然氣產(chǎn)地之一。四川盆地天然氣資源序列較為整體，其總資源量、推測(cè)資源量、潛在資源量、剩余預(yù)測(cè)儲(chǔ)量、剩余控制儲(chǔ)量等序列呈現(xiàn)階梯式，天然氣儲(chǔ)量及產(chǎn)量均持續(xù)上漲。該區(qū)域天然氣銷售范圍較廣，銷售區(qū)域涉及到四川、重慶、云南、湖北、湖南、貴州六個(gè)省市，形成了特色的原料銷售體系、燃料銷售體系、CNG汽車用戶體系，天然氣銷售鏈與其他區(qū)域相比較為完善，形成了較為成熟的天然氣銷售市場(chǎng)。

（二）四川盆地天然氣營(yíng)銷趨勢(shì)。但隨著市場(chǎng)體系的不斷發(fā)展和完善，單純進(jìn)行商品銷售已經(jīng)無(wú)法滿足日益增長(zhǎng)的天然氣銷售體系需求，無(wú)法形成系統(tǒng)化、科學(xué)化、高效化銷售機(jī)制，這在很大程度上影響了四川盆地的天然氣銷售體系構(gòu)建狀況。新時(shí)期天然氣銷售的過(guò)程中相關(guān)單位要對(duì)天然氣內(nèi)容進(jìn)行合理把握，要從營(yíng)銷體系出發(fā)對(duì)天然氣銷售內(nèi)容進(jìn)行合理把握，形成對(duì)應(yīng)銷售導(dǎo)向，保證天然氣銷售策略與天然氣營(yíng)銷趨勢(shì)相協(xié)調(diào)。1、密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，形成高效儲(chǔ)備市場(chǎng)。四川盆地天然氣市場(chǎng)長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求狀態(tài)，天然氣整體營(yíng)銷受到非常嚴(yán)重的限制。在該過(guò)程中相關(guān)人員需要把握好天然氣市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)天然氣生產(chǎn)狀況進(jìn)行分析，依照該內(nèi)容形成對(duì)應(yīng)營(yíng)銷體系，將四川盆地天然氣價(jià)格與市場(chǎng)接軌，規(guī)范天然氣市場(chǎng)體系，形成高效儲(chǔ)備營(yíng)銷體系。2、密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格，形成協(xié)調(diào)價(jià)格體系。四川盆地天然氣營(yíng)銷的過(guò)程中需要對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整，要對(duì)當(dāng)前川渝區(qū)域的天然氣價(jià)格機(jī)制及價(jià)格水平進(jìn)行全面分析，在該基礎(chǔ)上形成對(duì)應(yīng)價(jià)格調(diào)節(jié)機(jī)制，改善市場(chǎng)價(jià)格結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)價(jià)格內(nèi)容，從本質(zhì)上改善四川盆地天然氣營(yíng)銷體系發(fā)展?fàn)顩r，構(gòu)建良好營(yíng)銷環(huán)境。3、密切關(guān)注營(yíng)銷內(nèi)容，合理提升應(yīng)急能力。隨著天然氣市場(chǎng)環(huán)境的日益復(fù)雜，在四川盆地天然氣營(yíng)銷體系構(gòu)建的過(guò)程中相關(guān)人員要把握好天然氣市場(chǎng)內(nèi)容，對(duì)天然氣體系發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行合理分析，形成系統(tǒng)化、全面化營(yíng)銷內(nèi)容。要對(duì)天然氣營(yíng)銷策略進(jìn)行提升，依照市場(chǎng)狀況形成對(duì)應(yīng)天然氣營(yíng)銷應(yīng)急策略，改善應(yīng)急和協(xié)調(diào)效果，為天然氣營(yíng)銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、新時(shí)期天然氣營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

（一）整體營(yíng)銷策略。四川盆地天然氣營(yíng)銷的過(guò)程中要對(duì)整體營(yíng)銷策略進(jìn)行全面把握，在整體營(yíng)銷策略基礎(chǔ)上形成對(duì)應(yīng)營(yíng)銷方案，形成以“資源換市場(chǎng)”的擴(kuò)張性營(yíng)銷體系，全面改善天然氣營(yíng)銷效益。該過(guò)程中相關(guān)企業(yè)要：1、把握好市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。要對(duì)四川盆地天然氣內(nèi)容進(jìn)行合理分析，依照四川盆地天然氣狀況形成完善的市場(chǎng)基礎(chǔ)，對(duì)天然氣市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)變，為四川盆地天然氣營(yíng)銷建立良好的市場(chǎng)環(huán)境。要對(duì)在市場(chǎng)基礎(chǔ)上調(diào)整自身組織結(jié)構(gòu)、組織生產(chǎn)和銷售，確保天然氣資源內(nèi)容能夠達(dá)到配置最優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)天然氣效益的全面提升。2、要不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求，構(gòu)建以天然氣發(fā)電、天然氣燃料等為核心的營(yíng)銷目標(biāo)，有限發(fā)展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和潛在用戶量較大的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)各個(gè)區(qū)域段天然氣用戶的轉(zhuǎn)變，保證營(yíng)銷體系的全面性、連續(xù)性、長(zhǎng)期性及增長(zhǎng)性。要在原有客戶基礎(chǔ)上挖掘潛在用戶，對(duì)整體營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行拓展，在該基礎(chǔ)上合理分配資源，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶利益的雙贏，提升潛在用戶的營(yíng)銷效益。

（二）目標(biāo)營(yíng)銷策略。目標(biāo)營(yíng)銷體系構(gòu)建的過(guò)程中四川盆地天然氣企業(yè)要先對(duì)目標(biāo)進(jìn)行明確，在環(huán)境保護(hù)的基礎(chǔ)上實(shí)施目標(biāo)化區(qū)域性建設(shè)，從而保證資源與效益協(xié)調(diào)，從本質(zhì)上提升天然氣目標(biāo)營(yíng)銷效益。要把握好高水平消費(fèi)城市，依照該區(qū)域銷售狀況合理構(gòu)建銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售體系和銷售策略的構(gòu)建和運(yùn)用。相關(guān)資料顯示：高水平消費(fèi)城市天然氣消費(fèi)量一般較高，天然氣營(yíng)銷效益較為顯著，而低水平消費(fèi)城市恰恰相反。因此，目標(biāo)營(yíng)銷的過(guò)程中相關(guān)人員要對(duì)高水平營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行合理把握，依照該區(qū)域新老用戶差異實(shí)施對(duì)應(yīng)天然氣營(yíng)銷體系構(gòu)建，合理選擇平穩(wěn)性供氣、密集性供氣等，滿足不同區(qū)域用戶需求。

（三）產(chǎn)品營(yíng)銷策略。四川盆地天然氣營(yíng)銷的過(guò)程中要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理把握，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行全面分析，從而形成系統(tǒng)化、全面化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品內(nèi)容與市場(chǎng)化體系結(jié)合在一起，從本質(zhì)上改善產(chǎn)品營(yíng)銷效益。1、豐富產(chǎn)品內(nèi)容。天然氣營(yíng)銷的過(guò)程中要對(duì)天然氣產(chǎn)品進(jìn)行全面豐富，對(duì)天然氣產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行合理分析，形成系統(tǒng)化、全面化產(chǎn)品體系。要不斷提升天然氣產(chǎn)品科技含量，鼓勵(lì)相關(guān)企業(yè)創(chuàng)新，形成差異化產(chǎn)品內(nèi)容，為營(yíng)銷體系的構(gòu)建奠定堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。2、改善產(chǎn)品促銷。天然氣營(yíng)銷的過(guò)程中要對(duì)產(chǎn)品促銷進(jìn)行合理分析，依照產(chǎn)品營(yíng)銷需求合理選取各項(xiàng)營(yíng)銷策略，形成完善的營(yíng)銷體系，如親情營(yíng)銷、可持續(xù)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、附加值營(yíng)銷等。

三、總結(jié)

天然氣營(yíng)銷體系構(gòu)建效果直接影響著天然氣銷售狀況，是影響天然氣銷售效益和運(yùn)用效益的關(guān)鍵。在對(duì)天然氣營(yíng)銷體系進(jìn)行構(gòu)建和完善的過(guò)程中相關(guān)人員要對(duì)天然氣市場(chǎng)進(jìn)行全面把握，要依照市場(chǎng)內(nèi)容合理運(yùn)用整體營(yíng)銷、目的營(yíng)銷、定價(jià)營(yíng)銷和產(chǎn)品營(yíng)銷等，從本質(zhì)上豐富天然氣營(yíng)銷策略，加速天然氣發(fā)展進(jìn)程。

參考文獻(xiàn)：

[1]康建國(guó).天然氣營(yíng)銷戰(zhàn)略分析――以四川盆地為例[J].國(guó)際石油經(jīng)濟(jì)，2009，06：31-36+95-96.

[2]周志斌.天然氣銷售企業(yè)社會(huì)戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的構(gòu)建與實(shí)施[J].國(guó)際石油經(jīng)濟(jì)，2007，06：46-51.

第7篇：內(nèi)容營(yíng)銷分析范文

[關(guān)鍵詞]綠色營(yíng)銷；績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)；項(xiàng)目設(shè)計(jì)；實(shí)證分析

[DOI]1013939/jcnkizgsc201717133

1引言

11研究背景

綠色營(yíng)銷作為企業(yè)全新的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其核心目的是為了保持企業(yè)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展，為了實(shí)現(xiàn)這一目的，企業(yè)需要有足夠的運(yùn)營(yíng)及發(fā)展空間，并在此基礎(chǔ)上樹(shù)立品牌形象，全面提升企業(yè)在消費(fèi)者心中的整體形象。而且，在產(chǎn)品項(xiàng)目設(shè)計(jì)中，需要經(jīng)歷引入期、成長(zhǎng)期、成熟期以及衰退期，在企業(yè)進(jìn)入成熟期之后，企業(yè)的成長(zhǎng)速度會(huì)相對(duì)緩慢，而且大部分產(chǎn)品也已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者所接受，當(dāng)利潤(rùn)達(dá)到頂點(diǎn)時(shí)，該產(chǎn)品也就會(huì)逐漸呈現(xiàn)下降缺點(diǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目逐漸衰退。通過(guò)綠色營(yíng)銷活動(dòng)的構(gòu)建，可以有效增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的可持續(xù)性，并充分展現(xiàn)出企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，推出全新的綠色化產(chǎn)品內(nèi)容，從而擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷渠道，使企業(yè)樹(shù)立良好的產(chǎn)品形象，從而為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定穩(wěn)定基礎(chǔ)。

12研究意義

綠色營(yíng)銷理念作為一種可持續(xù)性的項(xiàng)目發(fā)展內(nèi)容，在企業(yè)發(fā)展中占據(jù)著較為重要的作用，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)這種績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo) 需要通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的構(gòu)建，滿足消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)服務(wù)的基本需求，并充分保證企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及項(xiàng)目生產(chǎn)的合理性認(rèn)知，通過(guò)對(duì)定價(jià)項(xiàng)目的營(yíng)銷優(yōu)化，維持企業(yè)生態(tài)化的發(fā)展需求，并將生態(tài)背景下的環(huán)境保護(hù)作為基礎(chǔ)，完善企業(yè)的項(xiàng)目管理工作。而且，在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，也需要對(duì)社會(huì)中的基本觀念進(jìn)行系統(tǒng)性的分析，明確企業(yè)發(fā)展方向，滿足企業(yè)的運(yùn)營(yíng)理念，從而為企業(yè)發(fā)展中綠色化績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的確立提供有效支持。

2企業(yè)綠色營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)

21企業(yè)綠色營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析

211增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的可持續(xù)性

綠色營(yíng)銷作為企業(yè)全新的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其核心目的是為了保持企業(yè)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展，為了實(shí)現(xiàn)這一目的，企業(yè)需要有足夠的運(yùn)營(yíng)及發(fā)展空間，并在此基礎(chǔ)上樹(shù)立品牌形象，全面提升企業(yè)在消費(fèi)者心中的整體形象。通過(guò)綠色營(yíng)銷活動(dòng)的構(gòu)建，可以有效增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的可持續(xù)性，并充分展現(xiàn)出企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，推出全新的綠色化產(chǎn)品內(nèi)容，從而擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷渠道，使企業(yè)樹(shù)立良好的產(chǎn)品形象，從而為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定穩(wěn)定基礎(chǔ)。[1]

212充分滿足消費(fèi)者的綠色需求

由于企業(yè)作為一種社會(huì)組織模式，屬于社會(huì)中的一部分，因此，企業(yè)在發(fā)展中需要承擔(dān)自身的社會(huì)責(zé)任，將用戶需求作為基礎(chǔ)，充分滿足綠色消費(fèi)的基本理念。企業(yè)需要通過(guò)綠色績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的設(shè)計(jì)，進(jìn)行G色服務(wù)需求的項(xiàng)目構(gòu)建，從而使消費(fèi)者形成綠色意識(shí)，明確綠色文明發(fā)展的基本方向，滿足綠色營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)的基本需求。

213綠色營(yíng)銷促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

在綠色營(yíng)銷理念構(gòu)建的背景下，可以為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展明確方向，同時(shí)，也可以使消費(fèi)者在該種背景下形成綠色環(huán)境保護(hù)的基本理念，滿足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本需求。因此，在該種背景下，通過(guò)綠色營(yíng)銷可持續(xù)發(fā)展理念的構(gòu)建，可以逐漸改變傳統(tǒng)營(yíng)銷的運(yùn)行模式，滿足新時(shí)代的發(fā)展需求，認(rèn)識(shí)到生態(tài)環(huán)境以及自然資源短缺問(wèn)題，將綠色營(yíng)銷的績(jī)效評(píng)價(jià)作為基礎(chǔ)，構(gòu)建生態(tài)化、協(xié)調(diào)性的綠色營(yíng)銷發(fā)展理念，從而為企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)行及可持續(xù)發(fā)展提供有效支持。

22企業(yè)綠色營(yíng)銷的基本特點(diǎn)

221項(xiàng)目?jī)?nèi)涵的多維性

通過(guò)綠色營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)管理模式的構(gòu)建，可以將企業(yè)綠色經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的實(shí)施效果、企業(yè)資源的配置效果作為核心，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者影響需求的分析，提高對(duì)綠色營(yíng)銷項(xiàng)目的重視，提升企業(yè)的自身?xiàng)l件，從而促進(jìn)企業(yè)綠色營(yíng)銷理念的發(fā)展步伐。

222結(jié)構(gòu)的多層性

在企業(yè)綠色營(yíng)銷活動(dòng)構(gòu)建的過(guò)程中，其項(xiàng)目?jī)?nèi)容的構(gòu)建存在著一定的豐富性以及內(nèi)涵性特點(diǎn)，在活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)中，通過(guò)對(duì)綠色營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)的問(wèn)題分析，可以充分展現(xiàn)出績(jī)效營(yíng)銷的多層次性，并在企業(yè)績(jī)效、社會(huì)績(jī)效以及生態(tài)績(jī)效評(píng)價(jià)分析的背景下，形成多層次化的企業(yè)營(yíng)銷模式，從而為企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)的策略優(yōu)化提供穩(wěn)定支持。[2]

223企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)的長(zhǎng)期性

在企業(yè)綠色營(yíng)銷評(píng)價(jià)模式構(gòu)建的過(guò)程中，通過(guò)對(duì)企業(yè)綠色營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目實(shí)施，可以滿足企業(yè)的社會(huì)環(huán)境及生態(tài)環(huán)境需求，從而使企業(yè)形成良好的績(jī)效評(píng)價(jià)模式，并維持企業(yè)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展。

224內(nèi)容評(píng)價(jià)的豐富性

對(duì)于綠色營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)管理工作而言，其作為企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)，在綠色營(yíng)銷評(píng)價(jià)中需要將其分為內(nèi)部績(jī)效以及外部績(jī)效兩種，企業(yè)中的內(nèi)部績(jī)效包括了財(cái)務(wù)效果、綠色效果以及流通效果等，而企業(yè)中的外部評(píng)價(jià)主要包括了社會(huì)效果、產(chǎn)品效果以及綠色消費(fèi)營(yíng)銷因素等。因此，在企業(yè)長(zhǎng)期及短期績(jī)效評(píng)價(jià)的過(guò)程中，需要進(jìn)行定量以及定性評(píng)價(jià)內(nèi)容的綜合性分析，為企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供有效支持。

23綠色營(yíng)銷評(píng)價(jià)指標(biāo)間的關(guān)系

231績(jī)優(yōu)度與企業(yè)績(jī)效、生態(tài)績(jī)效、社會(huì)績(jī)效的關(guān)系

通過(guò)對(duì)企業(yè)綠色營(yíng)銷評(píng)價(jià)管理方式的分析，其基本的評(píng)價(jià)方式主要體現(xiàn)在不同的方面，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的績(jī)優(yōu)度管理方式，需要將企業(yè)績(jī)效、生態(tài)績(jī)效以及環(huán)境績(jī)效進(jìn)行綜合性的評(píng)價(jià)，提升企業(yè)綠色營(yíng)銷的基本內(nèi)涵，并通過(guò)對(duì)企業(yè)發(fā)展關(guān)系的分析，構(gòu)建以下幾種運(yùn)行結(jié)構(gòu)，如式（1）、式（2）所示。公式中的P是綠色營(yíng)銷績(jī)效，Pen是企業(yè)營(yíng)銷績(jī)效，P ec是生態(tài)環(huán)境績(jī)效，Px是社會(huì)環(huán)境績(jī)效。

P=f（Pen，P ec，P s）（1）

或是P=Pen∩P ec∩P s（2）

232企業(yè)績(jī)效、生態(tài)績(jī)效與社會(huì)績(jī)效的關(guān)系

在企業(yè)運(yùn)行及創(chuàng)新發(fā)展的背景下，需要通過(guò)對(duì)企業(yè)環(huán)境因素的分析，進(jìn)行企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)方式的確立，在績(jī)效評(píng)價(jià)管理機(jī)制創(chuàng)新中，不僅需要實(shí)現(xiàn)對(duì)綠色經(jīng)營(yíng)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，而且也需要通過(guò)對(duì)環(huán)境運(yùn)行現(xiàn)狀的分析，進(jìn)行企業(yè)綠色營(yíng)銷活動(dòng)的績(jī)效分析，從而為企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)管理工作的優(yōu)化創(chuàng)新提供穩(wěn)定支持。通過(guò)對(duì)其績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的內(nèi)容完善，可以滿足企業(yè)運(yùn)行及發(fā)展的基本需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。[3]

3綠色營(yíng)銷評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的結(jié)構(gòu)

31綠色營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的目標(biāo)層

綠色營(yíng)銷活動(dòng)不僅關(guān)系到了企業(yè)的自身發(fā)展需求，而且在某種程度上也會(huì)影響到社會(huì)生態(tài)等內(nèi)容。在綠色營(yíng)銷理念構(gòu)建及發(fā)展中，由于其作為一個(gè)綜合性、集成性的概念內(nèi)容，是綠色營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)理念下的層次化內(nèi)容，通過(guò)對(duì)多層次、多因素以及多目標(biāo)的集成分析，可以實(shí)F綠色營(yíng)銷理念的核心效果，充分滿足環(huán)境影響、資源利用以及社會(huì)導(dǎo)向的相關(guān)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷績(jī)效內(nèi)涵的科學(xué)評(píng)價(jià)。

32綠色營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的準(zhǔn)則層

對(duì)于綠色營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)中的準(zhǔn)則層而言，主要是指企業(yè)績(jī)效、生態(tài)績(jī)效以及社會(huì)環(huán)境績(jī)效等因素，通過(guò)對(duì)企業(yè)績(jī)效的分析，其綠色化的營(yíng)銷理念是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，通過(guò)綠色營(yíng)銷目標(biāo)的構(gòu)建，可以滿足企業(yè)生態(tài)發(fā)展的基本要素。在生態(tài)績(jī)效分析中，需要將綠色營(yíng)銷活動(dòng)作為生態(tài)環(huán)境中的核心影響因素，實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)的合理評(píng)價(jià)，從而為綠色營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的科學(xué)構(gòu)建提供穩(wěn)定依據(jù)。

33綠色營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的基礎(chǔ)層

在綠色營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)內(nèi)容分析中，綠色營(yíng)銷績(jī)效指標(biāo)作為較為核心的因素，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)信息內(nèi)容的及時(shí)收集，完善基礎(chǔ)性的綠色營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)理念。通過(guò)對(duì)社會(huì)環(huán)境因素的分析，其主要包括了觀念、道德等多種藝術(shù)，企業(yè)在該種營(yíng)銷背景下，不僅需要提高對(duì)綠色營(yíng)銷理念的認(rèn)知，而且也需要將功能社會(huì)效果作為基礎(chǔ)，順應(yīng)企業(yè)的發(fā)展服務(wù)需求，完善企業(yè)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念，從而為社會(huì)導(dǎo)向的引導(dǎo)工作提供有效支持，實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷理念的基本需求。

4企業(yè)綠色營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的實(shí)證分析

41滿足企業(yè)綠色營(yíng)銷績(jī)效的評(píng)價(jià)要求

在企業(yè)運(yùn)行及發(fā)展的背景下，通過(guò)綠色績(jī)效評(píng)價(jià)管理方式的創(chuàng)新，可以營(yíng)造綠色化的績(jī)效評(píng)價(jià)管理指標(biāo)，因此，在企業(yè)綠色營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)的背景下，其基本的評(píng)價(jià)需求需要滿足以下幾點(diǎn)內(nèi)容。

第一，通過(guò)對(duì)企業(yè)評(píng)價(jià)對(duì)象特點(diǎn)的分析，按照企業(yè)評(píng)價(jià)問(wèn)題、評(píng)價(jià)指標(biāo)的綜合特點(diǎn)，選擇合適性的評(píng)價(jià)方法，并在此基礎(chǔ)上通過(guò)對(duì)企業(yè)評(píng)價(jià)指標(biāo)特點(diǎn)的分析，構(gòu)建綜合性的評(píng)價(jià)方式，滿足企業(yè)評(píng)價(jià)內(nèi)容的基本需求，明確企業(yè)的運(yùn)行及發(fā)展方向，從而為企業(yè)綠色營(yíng)銷方法的確定提供穩(wěn)定支持。

第二，通過(guò)對(duì)評(píng)價(jià)對(duì)象的分析，企業(yè)綠色績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)中的評(píng)價(jià)對(duì)象相對(duì)復(fù)雜，所以，在系統(tǒng)研究中，需要將綠色營(yíng)銷評(píng)價(jià)作為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)活動(dòng)的管理創(chuàng)新，營(yíng)造生態(tài)化的評(píng)價(jià)環(huán)境，滿足企業(yè)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的基本效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)綠色營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)的核心需求。

第三，在綠色營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)的背景下，企業(yè)管理者以及企業(yè)中的決策人員需要通過(guò)對(duì)不同層次管理目標(biāo)的分析，進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)的確定，滿足專家意見(jiàn)的不同需求，并在管理工作項(xiàng)目完善的基礎(chǔ)上，滿足企業(yè)客觀性及準(zhǔn)確性的發(fā)展需求，所選擇的決策者也需要具有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，從而為企業(yè)綠色營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)提供支持。[4]

42企業(yè)綠色營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)方法的選擇

在企業(yè)綠色營(yíng)銷評(píng)價(jià)方法確立中，需要通過(guò)對(duì)營(yíng)銷評(píng)價(jià)方法的分析，構(gòu)建分層次的評(píng)價(jià)管理方式，具體的評(píng)價(jià)方法主要分為以下幾種。

第一，層次分析法。在層次分析法基本原理分析的過(guò)程中，由于其作為一種復(fù)雜性的系統(tǒng)模式，需要在營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)的背景下做到綜合性的分析，通過(guò)對(duì)各個(gè)階層存在限制因素的確定，進(jìn)行工程項(xiàng)目的計(jì)算，并通過(guò)對(duì)其結(jié)果內(nèi)容的分析，進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃。

第二，模糊綜合評(píng)價(jià)分析。對(duì)于模糊總結(jié)評(píng)價(jià)分析內(nèi)容而言，其作為一種全新性的項(xiàng)目研究以及評(píng)價(jià)社會(huì)的方法，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)、科學(xué)管理中存在著復(fù)雜性的問(wèn)題模式，所以，在模塊綜合評(píng)價(jià)分析法構(gòu)建中，需要通過(guò)對(duì)模塊問(wèn)題的界定，運(yùn)用層次化的項(xiàng)目分析方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)評(píng)價(jià)項(xiàng)目?jī)?nèi)容的科學(xué)確定。

第三，綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)。在綜合性系統(tǒng)評(píng)價(jià)指標(biāo)確定的過(guò)程中，需要將企業(yè)的綠色營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)作為基礎(chǔ)，完善綜合性的系統(tǒng)工程項(xiàng)目管理方式，并通過(guò)對(duì)綜合性評(píng)價(jià)過(guò)程的分析，保證評(píng)價(jià)體系的全面性及系統(tǒng)性，滿足綠色營(yíng)銷績(jī)效管理的核心需求，充分保證項(xiàng)目評(píng)價(jià)結(jié)果的準(zhǔn)確性及合理性。

43企業(yè)綠色營(yíng)銷績(jī)效指標(biāo)的權(quán)重確定

431建立遞階層次結(jié)構(gòu)

通過(guò)對(duì)層次法的分析可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在綠色營(yíng)銷指標(biāo)確定的過(guò)程中，需要構(gòu)建完善性的決策管理策略，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目調(diào)查及工作研究問(wèn)題的分析，明確決策的范圍及核心目標(biāo)，合理解決企業(yè)運(yùn)行中各個(gè)因素之間的相互關(guān)系，然后將性質(zhì)分析方式作為基礎(chǔ)，構(gòu)建完善性的項(xiàng)目評(píng)價(jià)管理機(jī)制，從而為總體項(xiàng)目評(píng)價(jià)目標(biāo)的設(shè)計(jì)分析，提供科學(xué)化的指導(dǎo)依據(jù)。明確績(jī)效指標(biāo)層次結(jié)構(gòu)的核心內(nèi)容，從而為指標(biāo)方案以及指標(biāo)措施的優(yōu)化提供支持。

432構(gòu)造判斷矩陣

在判斷矩陣構(gòu)造中，需要對(duì)上下層之間的隸屬管理進(jìn)行科學(xué)界定。在判斷矩陣設(shè)計(jì)中，其具體的形式如表1所示。通過(guò)對(duì)不同層級(jí)之間的分析，可以確定判斷矩陣。

5結(jié)論

總而言之，在現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，管理者需要認(rèn)識(shí)到企業(yè)綠色營(yíng)銷的基本理念，及時(shí)轉(zhuǎn)變?cè)械陌l(fā)展觀念，通過(guò)綠色營(yíng)銷文化的構(gòu)建，滿足企業(yè)發(fā)展的基本需求。企業(yè)管理者需要在順應(yīng)時(shí)展的基礎(chǔ)上，及時(shí)轉(zhuǎn)變?cè)械慕?jīng)營(yíng)模式，滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的基本需求，在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)上為消費(fèi)者帶來(lái)更大的收益。而且，企業(yè)也需要提升自身的責(zé)任感，承擔(dān)企業(yè)中的社會(huì)責(zé)任，并通過(guò)企業(yè)社會(huì)組織、企業(yè)社會(huì)需求以及企業(yè)管理方式的創(chuàng)新，明確社會(huì)發(fā)展的基本目標(biāo)，避免制約企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展因素的出現(xiàn)，明確企業(yè)的發(fā)展方向，從而為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展以及綠色營(yíng)銷理念的構(gòu)建提供有效支持。

參考文獻(xiàn)：

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第8篇：內(nèi)容營(yíng)銷分析范文

關(guān)鍵詞：實(shí)訓(xùn)；策劃；協(xié)同；能力

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-4428（2016）06-128 -02

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)，而這也形成了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求，同時(shí)，國(guó)內(nèi)眾多高校開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)以滿足市場(chǎng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求。雖然國(guó)內(nèi)高校開(kāi)設(shè)了相對(duì)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科體系，但是在滿足人才需求過(guò)程中，仍然存在著學(xué)生專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)薄弱、實(shí)踐操作能力有限等問(wèn)題。為此，國(guó)內(nèi)一些高校開(kāi)始探索應(yīng)用型本科建設(shè)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展模式，而推進(jìn)應(yīng)用型本科建設(shè)的關(guān)鍵在于促進(jìn)和提升本科生的專業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)新能力，同時(shí)，開(kāi)展“實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)和實(shí)驗(yàn)”的三實(shí)教學(xué)課程是校內(nèi)提升學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力的重要方式。為此，本文以如何應(yīng)用型本科營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能力提升為研究對(duì)象，從實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容設(shè)置與學(xué)生專業(yè)能力兩者間的交互關(guān)系探討如何依據(jù)學(xué)生專業(yè)能力設(shè)置實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容，并依據(jù)協(xié)同關(guān)系理論對(duì)學(xué)生專業(yè)能力提升和實(shí)訓(xùn)課程設(shè)置有效性間的協(xié)同關(guān)系進(jìn)行分析，基于此，建立課程實(shí)訓(xùn)和學(xué)生專業(yè)能力培養(yǎng)的協(xié)同提升機(jī)理模型。

一、營(yíng)銷專業(yè)能力體系模型

應(yīng)用型本科是一種以培養(yǎng)服務(wù)生產(chǎn)、管理和建設(shè)等一線崗位的高級(jí)應(yīng)用型人才的高等教育方式，這種高等教育方式不同于以基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)深厚為主要培養(yǎng)目標(biāo)的學(xué)術(shù)研究型高等教育，其主要培養(yǎng)目標(biāo)是使本科生不僅具備一定深度和廣度的理論知識(shí)，同時(shí)還需要具備較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。依據(jù)上述應(yīng)用型本科教育培訓(xùn)目標(biāo)，應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科生的專業(yè)能力應(yīng)該包括：①專業(yè)理論知識(shí)維度，也即進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)法、計(jì)算機(jī)以及營(yíng)銷學(xué)等基本理論知識(shí)；②專業(yè)核心能力維度，專業(yè)核心能力維度是應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)和能力建設(shè)中的核心環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)需要培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生的能力主要應(yīng)該包括營(yíng)銷市場(chǎng)狀況調(diào)查以及分析能力、營(yíng)銷方案策劃與實(shí)施能力、營(yíng)銷市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力以及營(yíng)銷過(guò)程管理能力等一系列具體營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)能力；③專業(yè)實(shí)踐操作能力維度。這三個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷本科生專業(yè)能力維度中，專業(yè)理論知識(shí)維度是實(shí)現(xiàn)專業(yè)核心能力維度和專業(yè)實(shí)踐操作能力維度的基礎(chǔ)，而專業(yè)實(shí)踐操作能力維度專業(yè)理論知識(shí)維度和專業(yè)核心能力維度的外在變現(xiàn)，是專業(yè)理論知識(shí)維度和專業(yè)核心能力維度兩者交互作用的結(jié)果，同時(shí)通過(guò)對(duì)專業(yè)實(shí)踐操作能力的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和分析，能為專業(yè)理論知識(shí)維度和專業(yè)核心能力維度建設(shè)和培育提供反饋信息。綜上所述，這三種應(yīng)用型本科營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能力維度可以采用圖1所示的能力結(jié)構(gòu)圖表示。

二、營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置

由上述應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)能力結(jié)構(gòu)分析可知，對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能力的培養(yǎng)應(yīng)該從專業(yè)知識(shí)維度、專業(yè)核心能力維度以及專業(yè)實(shí)踐操作能力三個(gè)方面建立系統(tǒng)的能力建設(shè)方案，對(duì)于專業(yè)能力的培養(yǎng)與建設(shè)是建設(shè)應(yīng)用型本科院校的重要目標(biāo)，而實(shí)現(xiàn)這一重要目標(biāo)的主要方式之一就是開(kāi)展有效的學(xué)生實(shí)訓(xùn)教育，因而本文從營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)角度探討如何建設(shè)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)能力。首先，專業(yè)能力包括專業(yè)知識(shí)維度，此維度的建設(shè)主要是提高學(xué)生對(duì)于學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)理論知識(shí)的認(rèn)知和掌握；其次，專業(yè)核心能力主要是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過(guò)程中的具體設(shè)計(jì)和操作環(huán)節(jié)的過(guò)程能力，此維度的建設(shè)主要是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容，但是需要在此基礎(chǔ)上增加過(guò)程監(jiān)控和管理；最后，專業(yè)實(shí)踐操作維度能力維度，此維度主要是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力，主要涉及專業(yè)課程的設(shè)計(jì)、專業(yè)綜合實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，是學(xué)生專業(yè)綜合知識(shí)運(yùn)用能力的體現(xiàn)。上述專業(yè)能力維度建設(shè)和考察環(huán)節(jié)是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程和程序，因此，可以設(shè)計(jì)一個(gè)全過(guò)程的策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容?；诖耍疚奶岢隽讼到y(tǒng)化條件下的全過(guò)程營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容體系。主要包括以下幾個(gè)方面。

（一）教學(xué)案例導(dǎo)入

教學(xué)案例導(dǎo)入環(huán)節(jié)是在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科生入學(xué)第一年初始階段開(kāi)設(shè)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，該階段前期主要是針對(duì)一些成功或者失敗的典型營(yíng)銷策劃案例進(jìn)行講解和分析，將案例中包含的學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)和專業(yè)理論知識(shí)給學(xué)生進(jìn)行初步講解，以激發(fā)學(xué)生加強(qiáng)對(duì)專業(yè)認(rèn)知程度，從而提升其在專業(yè)知識(shí)維度建設(shè)中的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也給學(xué)生提供了一種目標(biāo)導(dǎo)向。除了教師對(duì)案例進(jìn)行分析之外，還需要提高學(xué)生參與該環(huán)節(jié)的積極性，結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)度對(duì)案例進(jìn)行分解，從而設(shè)置任務(wù)，讓學(xué)生主動(dòng)將專業(yè)知識(shí)和理論基礎(chǔ)知識(shí)融入到營(yíng)銷策劃中，從而形成學(xué)有所用的良性循環(huán)。

（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)定

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置的合理性直接關(guān)系到最終應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生專業(yè)能力建設(shè)的水平，因此需要重視營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)置。營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置上首先需要遵循目標(biāo)導(dǎo)向原則，也即依據(jù)營(yíng)銷專業(yè)能力結(jié)構(gòu)以及能力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)設(shè)置內(nèi)容，其次需要遵守全過(guò)程分階段設(shè)置內(nèi)容的原則，也即在營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)置過(guò)程中需要改變“以往以最終策劃方案作為唯一考核的標(biāo)準(zhǔn)”這一模式，轉(zhuǎn)而向過(guò)程和階段考核為主的考核模式。這就要求在營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)中不斷分解策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，并結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)度進(jìn)行分階段設(shè)置內(nèi)容和考核。例如，當(dāng)學(xué)生掌握市場(chǎng)狀況調(diào)查及分析相關(guān)知識(shí)點(diǎn)后，即可設(shè)置相應(yīng)的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

（三）實(shí)訓(xùn)結(jié)果考核與反饋

作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科生專業(yè)能力提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)―策劃實(shí)訓(xùn)需要不斷為實(shí)訓(xùn)效果提升和實(shí)訓(xùn)內(nèi)容完善提供有力的參考依據(jù)和決策分析材料，為此，需要建立有效的考核與反饋機(jī)制。這個(gè)過(guò)程中就需要設(shè)置不同的考核目標(biāo)與考核標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)這些目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該具備階段特性。對(duì)于涉及知識(shí)維度培養(yǎng)階段的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核目標(biāo)，除了原有的基礎(chǔ)理論知識(shí)考核方式之外，還需要建立應(yīng)用考核標(biāo)準(zhǔn)，也即學(xué)生將基礎(chǔ)理論知識(shí)用于分析具體專業(yè)問(wèn)題的能力，考核形式可以采取“學(xué)生小組+導(dǎo)師組”的形式，學(xué)生小組通過(guò)專業(yè)案例收集以及分析，并將其中的基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)理論知識(shí)分離出來(lái)，然后小組內(nèi)部相互討論和評(píng)價(jià)，最后，指導(dǎo)教師對(duì)內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和補(bǔ)充，形成考核結(jié)果，反饋教研室，為制定下一階段實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和考核標(biāo)準(zhǔn)提供參考，從而實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)考核機(jī)制以及反饋機(jī)制。而對(duì)于專業(yè)策劃環(huán)節(jié)也應(yīng)該分別設(shè)置階段以及考核標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)不同的策劃內(nèi)容和策劃方案分別依據(jù)步驟進(jìn)行考核，從而改變傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃過(guò)程中最后以策劃方案考核的單一結(jié)果考核模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)過(guò)程考核和過(guò)程反饋的模式。

三、協(xié)同機(jī)理分析

（一）協(xié)同關(guān)系分析

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)策劃和營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能力提升之間的協(xié)同關(guān)系主要是指兩者間的協(xié)同效應(yīng)，這種協(xié)同效應(yīng)是指兩者通過(guò)相互作用之后形成的合力會(huì)大于原先單一環(huán)節(jié)開(kāi)展的效果，具體表現(xiàn)為通過(guò)以專業(yè)能力建設(shè)為基礎(chǔ)設(shè)置營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，會(huì)提升營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)的效果，同時(shí)也會(huì)增加應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生的專業(yè)能力。這種協(xié)同效應(yīng)形成的主要原因在于：首先，通過(guò)專業(yè)能力設(shè)定營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，就可以使實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的目標(biāo)始終圍繞能力建設(shè)這一目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)有的放矢；其次，以能力為基礎(chǔ)設(shè)置的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容可以全過(guò)程反饋實(shí)訓(xùn)效果是否實(shí)現(xiàn)，從而也可以為實(shí)訓(xùn)內(nèi)容修正和完善提供切實(shí)可行的依據(jù)和參考。由此，通過(guò)兩者間的相互作用和相互補(bǔ)充，從而不斷實(shí)現(xiàn)兩者間的相互融合和相互提升。

（二）協(xié)同提升機(jī)理模型構(gòu)建

由上述營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)策劃和營(yíng)銷專業(yè)能力兩者間協(xié)同關(guān)系分析可知，兩者間的協(xié)同效應(yīng)體現(xiàn)為兩者之間的交互作用以及兩者綜合水平的提升，同時(shí)這個(gè)提升過(guò)程是動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程，為了對(duì)協(xié)同提升過(guò)程實(shí)現(xiàn)的機(jī)理進(jìn)行描述，本文建立了如圖2所示的協(xié)同提升機(jī)理模型。

圖2中的協(xié)同發(fā)展階段主要依據(jù)當(dāng)前協(xié)同效應(yīng)發(fā)展階段相關(guān)研究成果確定，初始階段主要是指兩者內(nèi)容的初步對(duì)接，沖突階段主要是指兩者間彼此融合存在的問(wèn)題，整合階段主要是指兩者間內(nèi)容的交互作用，摒棄各自沖突部分，實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的階段，在上述階段實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上從而進(jìn)入?yún)f(xié)同階段。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：

汪偉忠，男，浙江衢州人，安徽科技學(xué)院管理學(xué)院教師，研究方向：系統(tǒng)建模與仿真；

張國(guó)寶，男，安徽科技學(xué)院副教授；

第9篇：內(nèi)容營(yíng)銷分析范文

關(guān)鍵詞：工作崗位 高職 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程內(nèi)容 改革與實(shí)踐

一、高職《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程的教學(xué)目標(biāo)

高職《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》的教學(xué)目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論體系有一個(gè)系統(tǒng)的了解，對(duì)在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的原理與特點(diǎn)、環(huán)境與方法、工具與手段、目標(biāo)與實(shí)施控制等相關(guān)內(nèi)容得到全面的領(lǐng)會(huì)，熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作流程和相應(yīng)的運(yùn)作技巧。該課程要求學(xué)生既要掌握必需的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論、又要具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐技能，對(duì)課程內(nèi)容體系的設(shè)計(jì)與實(shí)施有較高的要求。

二、高職《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程內(nèi)容體系的問(wèn)題分析

高職《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程內(nèi)容體系的設(shè)計(jì)與實(shí)施存在以下幾種現(xiàn)象：

（一）課程內(nèi)容為市場(chǎng)營(yíng)銷“4P”策略在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的應(yīng)用

此種現(xiàn)象表現(xiàn)為照搬了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程理論內(nèi)容的框架，將市場(chǎng)營(yíng)銷的“4P”理論應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，側(cè)重于營(yíng)銷策略體系的完整性，沒(méi)有考慮網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷理論的新要求以及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段和規(guī)則的根本轉(zhuǎn)變，缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐技能的培養(yǎng)。

（二） 課程內(nèi)容為側(cè)重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具與方法的理論

此種現(xiàn)象表現(xiàn)為對(duì)典型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法進(jìn)行了詳細(xì)的描述，教學(xué)內(nèi)容側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的營(yíng)銷運(yùn)作技巧，學(xué)生能夠更加深入地理解有效利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具與方法的必要性。但學(xué)生被灌輸了大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論，缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際動(dòng)手能力的培養(yǎng)。

（三）課程內(nèi)容為以網(wǎng)上開(kāi)店的實(shí)踐活動(dòng)為主

此種現(xiàn)象表現(xiàn)若干學(xué)生組成一個(gè)小組建立網(wǎng)上店鋪，實(shí)施網(wǎng)上店鋪運(yùn)營(yíng)的一系列的操作，由于學(xué)時(shí)有限，學(xué)生不能系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論，而網(wǎng)上店鋪從申請(qǐng)建立到盈利需要較長(zhǎng)的時(shí)間，店鋪的運(yùn)營(yíng)效果較差，學(xué)生只是學(xué)會(huì)了網(wǎng)上開(kāi)店的流程而已。

以上三種現(xiàn)象的共同特點(diǎn)是沒(méi)有考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就業(yè)崗位對(duì)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程知識(shí)與能力的要求，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的供給與需求出現(xiàn)偏差，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)高職《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程的教學(xué)目標(biāo)。

三、高職《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程內(nèi)容體系的改革

（一）基于工作崗位的課程內(nèi)容體系的設(shè)計(jì)思想

全面了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的工作內(nèi)容，細(xì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就業(yè)崗位，系統(tǒng)分析各網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位的性質(zhì)、任務(wù)、職責(zé)以及員工承擔(dān)本崗位任務(wù)應(yīng)具備的資格條件，本著以就業(yè)為導(dǎo)向，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心的教育理念構(gòu)建高職《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程內(nèi)容體系，制定理–實(shí)一體的課程教學(xué)實(shí)施方案。充分體現(xiàn)高職課程建設(shè)的職業(yè)性、實(shí)踐性和開(kāi)放性的要求。

（二）以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷典型工作崗位構(gòu)建課程內(nèi)容體系

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷典型工作崗位及其應(yīng)具備的知識(shí)目標(biāo)與能力目標(biāo)如表1所示：

表1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷典型崗位及其知識(shí)與能力目標(biāo)

（三） 以理——實(shí)一體的教學(xué)模式實(shí)施課程教學(xué)

每個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位都包括理論知識(shí)和實(shí)踐操作兩部分，都集中在實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行。首先由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位的典型案例引出該崗位的知識(shí)與能力目標(biāo)，教師講授理論知識(shí)，學(xué)生扮演企業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者的角色在模擬軟件上完成實(shí)踐操作，理論課學(xué)時(shí)與實(shí)踐課學(xué)時(shí)達(dá)到1：1，理論指導(dǎo)實(shí)踐，同時(shí)實(shí)踐驗(yàn)證理論。最后由學(xué)生和教師共同對(duì)該崗位的學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)與評(píng)價(jià)。

（四）高職《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程內(nèi)容體系的改革的效果

我院對(duì)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程改革進(jìn)行了立項(xiàng)研究，已經(jīng)歷了三輪的教學(xué)實(shí)踐。課改后，學(xué)生能夠明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位的工作內(nèi)容與學(xué)習(xí)目標(biāo)，能夠有目的地學(xué)習(xí)理論知識(shí)與實(shí)踐技能，由于采用模擬軟件進(jìn)行實(shí)踐操作，企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷效果見(jiàn)效快，通過(guò)對(duì)學(xué)生經(jīng)營(yíng)的企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站的銷售額、利潤(rùn)、網(wǎng)站點(diǎn)擊數(shù)進(jìn)行排名，使學(xué)生感到很有成就感，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生的實(shí)踐操作能力也得到了充分的鍛煉。

參考文獻(xiàn)：