內(nèi)容營(yíng)銷文案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的內(nèi)容營(yíng)銷文案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：內(nèi)容營(yíng)銷文案范文

一、確定營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)的確定對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷策劃尤為關(guān)鍵。營(yíng)銷目標(biāo)不同，所需要的經(jīng)費(fèi)、所采取的活動(dòng)類型、所動(dòng)用的人員都有所不同。在確定活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)犯以下兩個(gè)錯(cuò)誤：

1、混淆營(yíng)銷總目標(biāo)和本次活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)

對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，任何營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠(chéng)度以及增加市場(chǎng)占有率等。這些目標(biāo)在活動(dòng)營(yíng)銷過(guò)程中也會(huì)間接實(shí)現(xiàn)，但這并非本次活動(dòng)營(yíng)銷的目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動(dòng)營(yíng)銷為例，活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費(fèi)，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識(shí)別等。

2、混淆活動(dòng)營(yíng)銷主目標(biāo)和分目標(biāo)

活動(dòng)營(yíng)銷一般會(huì)有兩個(gè)或兩個(gè)以上的目標(biāo)，在確定營(yíng)銷目標(biāo)的過(guò)程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動(dòng)營(yíng)銷策劃中，以主目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識(shí)別，在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價(jià)值為主，例如山西五臺(tái)農(nóng)商行推出的五臺(tái)山祈?？ň褪且劳形迮_(tái)山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營(yíng)銷策劃就應(yīng)以“智、運(yùn)、和、安”的核心訴求為主。

二、管理活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算

活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算與活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算，就可以去設(shè)計(jì)怎樣的活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容；有什么樣的活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容，也就需要有多少活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算，再去設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容。事實(shí)上，當(dāng)活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算確定的時(shí)候，活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的可選項(xiàng)也就限定在一定的范圍內(nèi)。

一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算主要分為推廣費(fèi)用、物料費(fèi)用、場(chǎng)地租賃費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、其他經(jīng)費(fèi)等。其中，最主要的是推廣費(fèi)用和物料費(fèi)用。推廣費(fèi)用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等的硬廣及軟文的費(fèi)用，微信、微博等自媒體炒作的費(fèi)用，戶外廣告等費(fèi)用、視頻廣告等設(shè)計(jì)和制作費(fèi)用；物料費(fèi)用主要包括海報(bào)、易拉寶、宣傳單頁(yè)、宣傳手冊(cè)等制作及印刷費(fèi)用。

即使是同樣類型的活動(dòng)，不同地域的活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會(huì)起到很大影響。

活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分，一部分為活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算，另一部分應(yīng)為活動(dòng)營(yíng)銷備用金，以避免活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行下去的危險(xiǎn)?；顒?dòng)營(yíng)銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容來(lái)確定。

三、明確活動(dòng)營(yíng)銷主題

活動(dòng)營(yíng)銷主題應(yīng)圍繞活動(dòng)目標(biāo)來(lái)做。如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費(fèi)額，則應(yīng)以“消費(fèi)有獎(jiǎng)”、“消費(fèi)賺積分”、“消費(fèi)免單”等為活動(dòng)主題；如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡品牌識(shí)別，可以“銀行卡宣傳語(yǔ)征集”等為活動(dòng)主題；如活動(dòng)目標(biāo)為增加開(kāi)卡量，可以“人際傳播 + 開(kāi)卡抽獎(jiǎng)”等為活動(dòng)主題。

活動(dòng)營(yíng)銷主題往往是活動(dòng)營(yíng)銷策劃的難點(diǎn)，對(duì)于大型活動(dòng)營(yíng)銷策劃來(lái)說(shuō)，在明確活動(dòng)營(yíng)銷主題之前可請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動(dòng)營(yíng)銷主題。

確定活動(dòng)營(yíng)銷主題，我們可從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：

1、營(yíng)銷目標(biāo)分析

分析營(yíng)銷目標(biāo)適合哪些活動(dòng)營(yíng)銷主題，如本部分首段介紹內(nèi)容；

2、客戶群體分析（以銀行卡為例）

分析客戶群體的各項(xiàng)特征及偏好，比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學(xué)歷情況、月收入情況、家庭成員結(jié)構(gòu)等，營(yíng)銷地域具有該特征人群的主要偏好；

3、宣傳亮點(diǎn)分析

分析與本次營(yíng)銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點(diǎn)的內(nèi)容，比如是否貼近某個(gè)季節(jié)或者節(jié)日，客戶是否會(huì)產(chǎn)生某種共同的需求等。

活動(dòng)營(yíng)銷主題可以以上三點(diǎn)為核心制作三個(gè)圓圈，其中核心處即為可供選擇的營(yíng)銷主題。

家庭節(jié)日有獎(jiǎng)消費(fèi)，我們就可以選擇與大型商場(chǎng)和旅行社合作，舉行刷卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者贈(zèng)送旅游機(jī)會(huì)等?；顒?dòng)主題語(yǔ)可以圍繞中秋、國(guó)慶來(lái)撰寫(xiě)，利用節(jié)日喜慶氛圍。

四、設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容

活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)是活動(dòng)營(yíng)銷策劃的核心，主要包括活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)、活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)、活動(dòng)視覺(jué)的設(shè)計(jì)、活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)、活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)等五個(gè)部分。通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)，我們能夠把控活動(dòng)營(yíng)銷的主體部分，并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。

1、活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)

活動(dòng)營(yíng)銷可以采取多種形式，比如會(huì)議活動(dòng)、郊游活動(dòng)、有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)等?；顒?dòng)形式的設(shè)計(jì)受到活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)、活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算及活動(dòng)營(yíng)銷主題的限制。例如活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算一般、活動(dòng)營(yíng)銷主題為熱點(diǎn)話題分析，那么活動(dòng)形式則可以采取聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)相應(yīng)熱點(diǎn)話題的專家學(xué)者進(jìn)行講座。

2、活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)

活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)不僅包括活動(dòng)整體時(shí)間的設(shè)計(jì)，還包括活動(dòng)各部分時(shí)間的設(shè)計(jì)。有些時(shí)候，我們舉辦一次活動(dòng)往往分為三個(gè)甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進(jìn)就是我們?cè)诨顒?dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)中需要重點(diǎn)考慮的。

3、活動(dòng)視覺(jué)的設(shè)計(jì)

活動(dòng)營(yíng)銷宣傳往往會(huì)涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會(huì)場(chǎng)的顏色搭配等?；顒?dòng)視覺(jué)的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮活動(dòng)營(yíng)銷主題。一般來(lái)說(shuō)，銀行卡活動(dòng)視覺(jué)設(shè)計(jì)貼近銀行卡自身視覺(jué)設(shè)計(jì)。

4、活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)

活動(dòng)采用怎樣的主宣傳語(yǔ)，主體的宣傳文案是什么等都需要在營(yíng)銷策劃過(guò)程中設(shè)計(jì)出來(lái)。這是因?yàn)榛顒?dòng)執(zhí)行往往由多個(gè)部門組成，需要協(xié)調(diào)多個(gè)渠道，活動(dòng)主文案無(wú)法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動(dòng)文案設(shè)計(jì)為例，一般需要主廣告語(yǔ)（以 10 個(gè)字以內(nèi)為佳）、主廣告文案（一般為兩個(gè)字?jǐn)?shù)相同、有對(duì)仗的半句組成）、主介紹文案（活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則及活動(dòng)須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本）、主宣傳文案（ 3 段、400 字左右的活動(dòng)介紹，不包含活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)須知等內(nèi)容）。

第2篇：內(nèi)容營(yíng)銷文案范文

1、截至2015，有80%的App將全部或部分基于HTML5。這意味著大部分App的內(nèi)容都將是以網(wǎng)頁(yè)的形式呈現(xiàn)，典型的例子包括微信、Facebook、Twitter等。(數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)際科技媒體ReadWriteWeb，2015)

2、瀏覽量最高的1000個(gè)H5作品中，42%是心靈雞湯，最高17，358，480 uv；27%是測(cè)試題，最高49，940，339 uv；15%是社交互動(dòng)游戲，最高2，892，047 uv; 5%是大型品牌宣傳，最高551，195 uv。(數(shù)據(jù)來(lái)源：在線h5工具平臺(tái)ih5.cn，2015.9)

3、谷歌瀏覽器于9月1日起不再自動(dòng)播放Flash。亞馬遜宣布旗下網(wǎng)絡(luò)(包括Amazon.com門戶在內(nèi))的所有廣告將不再使用Flash。在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，F(xiàn)lash廣告將被HTML5廣告所替代。

4、朋友圈廣告上線( ad.weixin.qq.com)，據(jù)傳起投20萬(wàn)，CPM 40元。詳情外鏈的H5頁(yè)面可以用微信提供的模板，也可以自行定制。

注：本文提到的H5特指基于HTML5技術(shù)的動(dòng)態(tài)交互頁(yè)面。

以上的信息反映了H5在內(nèi)容營(yíng)銷的應(yīng)用潛力。出于好奇，筆者又調(diào)研了國(guó)內(nèi)外的幾個(gè)社交平臺(tái)。目前支持H5分享的平臺(tái)：國(guó)內(nèi)的微信、微博，國(guó)外有Facebook、Twitter、LinkedIn，當(dāng)然每個(gè)平臺(tái)分享的形式略有差異，以下是筆者對(duì)同一個(gè)內(nèi)容分享后的對(duì)比：

可以看到，各大主流社交平臺(tái)對(duì)H5分享的支持都是比較友好的，只不過(guò)每個(gè)平臺(tái)的分享接口都需要單獨(dú)的定制。當(dāng)然這也在暗示HTML5的推廣渠道其實(shí)可以更加多元化，并且其在內(nèi)容營(yíng)銷中有著極大的應(yīng)用潛力。

然而最近筆者觀察到一些現(xiàn)象：一方面，企業(yè)對(duì)H5的需求一直在增加；另一方面，定制化H5的價(jià)格居高不下。從事Marketing的朋友，一邊覺(jué)得H5反胃，一邊又忙著找靠譜便宜的供應(yīng)商。

事實(shí)上隨著技術(shù)的成熟和各種H5工具的涌現(xiàn)，H5制作已經(jīng)漸漸走向標(biāo)準(zhǔn)化，成本問(wèn)題也隨著一些工具的出現(xiàn)有了極大的改善?；蛟SH5技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)超出你的想象，很多問(wèn)題已經(jīng)有了不錯(cuò)的解決方案。

以下僅從大家比較關(guān)注的H5制作和推廣兩方面給出一些行業(yè)調(diào)研結(jié)果和具體建議，其實(shí)那些百萬(wàn)千萬(wàn)級(jí)PV的H5也有一定的規(guī)律可循，希望能對(duì)大家有所幫助：

一、如何找到靠譜不貴的H5供應(yīng)商？

我們調(diào)研了國(guó)內(nèi)幾類供應(yīng)商和各大品牌主，希望能給大家在選擇H5供應(yīng)商方面提供參考。從成本、資源平臺(tái)到適用場(chǎng)景，可參考一二：

1.整合營(yíng)銷類

這類公司一般只做全案型的服務(wù)，很少會(huì)單獨(dú)做H5開(kāi)發(fā)，當(dāng)然如果你的品牌名氣夠大并且預(yù)算夠多也是可以的，量級(jí)30萬(wàn)+，包含策劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、推廣，也可能會(huì)有一些附加服務(wù)。

(查看案例可訪問(wèn)ih5.cn/idea/mcase)

典型案例：W《NewBalance系列》《大眾點(diǎn)評(píng)系列》；時(shí)趣互動(dòng)《潘婷系列》

適用條件：預(yù)算、時(shí)間充足，30萬(wàn)+、周期一個(gè)月以上

資源渠道：金投賞、艾菲獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)，麥迪遜邦、成功營(yíng)銷、Social Talent Circle、SocialBeta等

2.強(qiáng)技術(shù)型

這樣的公司在國(guó)內(nèi)并不多見(jiàn)，筆者比較認(rèn)可的就W、未來(lái)應(yīng)用、NPLUS、LXU這幾家，其中W和LXU比較多元，其內(nèi)容營(yíng)銷形式不限于H5，而W也在之前透露不再接純H5開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)，目前已專于全案型。當(dāng)然，除了以上幾家，如果大家覺(jué)得更好的也可以推薦給我們。

典型案例：LXU《京東系列》《玩轉(zhuǎn)進(jìn)化論》；未來(lái)應(yīng)用《神造七天》

適用條件：預(yù)算10萬(wàn)+，開(kāi)發(fā)周期半個(gè)月到1個(gè)月

資源渠道：就那么幾家，需要可以跟筆者聯(lián)系，but，供不應(yīng)求，排隊(duì)！

3、各種小團(tuán)隊(duì)

一年前H5的火爆伴隨而來(lái)的是百花齊放的H5定制化公司，有的是看到H5的“錢景”投身紅海，有的是營(yíng)銷圈內(nèi)人看到機(jī)會(huì)而創(chuàng)業(yè)。同樣分為兩類：集策劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)一身的互動(dòng)營(yíng)銷初創(chuàng)公司，以及以設(shè)計(jì)、技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的技術(shù)型小團(tuán)隊(duì)。

這些公司往往水平不一，雖不乏優(yōu)秀者，但各種濫竽充數(shù)，選擇這類供應(yīng)商的時(shí)候建議細(xì)心考察。這里分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

一定要看對(duì)方的歷史作品，從作品加載速度、流暢度、交互豐富度(是否用到復(fù)雜Canvas動(dòng)畫(huà)、CSS3D、微信高級(jí)接口等)這些方面評(píng)估，至少要有3個(gè)以上比較好的作品，做過(guò)H5游戲并交互流暢為佳。

對(duì)接人最好是產(chǎn)品經(jīng)理，不能是那種一點(diǎn)不懂技術(shù)的所謂項(xiàng)目經(jīng)理，一個(gè)是溝通非常麻煩，基本是個(gè)傳話筒，沒(méi)有什么卵用，另一個(gè)是會(huì)影響整個(gè)H5開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。

可能的話去一趟項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作的場(chǎng)所，能做好項(xiàng)目的公司從辦公室氛圍就能看出來(lái)，而且還能防止那種外包N次的情況，花一天看看還是值得的。

適用條件：預(yù)算2萬(wàn)~5萬(wàn)，開(kāi)發(fā)周期1~3周

資源渠道：Social Talent Circle、數(shù)英、H5說(shuō)等

4、專業(yè)工具平臺(tái)

托微信的福，H5的龐大市場(chǎng)需求推動(dòng)了技術(shù)的階躍式發(fā)展，一年前需要花幾萬(wàn)大洋外包給一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)做的事，現(xiàn)在依靠一個(gè)不懂代碼的設(shè)計(jì)師和一個(gè)工具就能搞定。

專業(yè)在線工具的出現(xiàn)，對(duì)很多技術(shù)型的H5小團(tuán)隊(duì)而言是一個(gè)非常大的沖擊，原因主要在于工具效率的提升以及相應(yīng)人力成本的下降。同樣復(fù)雜度H5的技術(shù)實(shí)現(xiàn)，一個(gè)設(shè)計(jì)師用工具大概在兩天左右，最多一周內(nèi)能完成，而技術(shù)外包往往需要兩周左右，甚至更長(zhǎng)。

算一筆賬，高級(jí)設(shè)計(jì)師人工大概是500~1500 RMB/天，兩天的工時(shí)加上各種臨時(shí)需求，大概成本是1500~5000，這是用工具開(kāi)發(fā)的成本；如果找技術(shù)外包：按低配計(jì)算，前端(500/天)，后端(500/天)，設(shè)計(jì)(500/天)，按10天開(kāi)發(fā)周期算，加上各種服務(wù)器和測(cè)試，成本在2萬(wàn)以上。

所以如果不是要找全案策劃，對(duì)效果的要求也沒(méi)到W、LXU那種復(fù)雜程度，建議用工具實(shí)現(xiàn)H5，無(wú)論從效率還是資金成本看來(lái)都是最優(yōu)的。

事實(shí)上，一些工具在H5技術(shù)實(shí)現(xiàn)上已經(jīng)超過(guò)了大部分技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，類似ih5.cn這樣的工具已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)像3D動(dòng)效、時(shí)間軸動(dòng)畫(huà)、H5彈幕、多屏現(xiàn)場(chǎng)投票、微信登錄、數(shù)據(jù)查詢這樣的高級(jí)H5效果和數(shù)據(jù)應(yīng)用。

除此之外，工具的好處是復(fù)用性，相信很多人都曾想象把別人家的H5改一改自己用，這種情景就是工具能解決的問(wèn)題。ih5.cn有一個(gè)比較有趣的功能是復(fù)制案例，你可以復(fù)制別人的H5并更改素材自行定制！當(dāng)然前提是作者愿意公開(kāi)分享作品使用權(quán)。

這種高效的H5制作模式，筆者覺(jué)得具備極大的顛覆性，當(dāng)然對(duì)品牌而言也是好事，不用再花一堆錢生產(chǎn)本來(lái)就有的東西。

以下也推薦一個(gè)比較實(shí)用的東西，它是一個(gè)移動(dòng)端的H5輕應(yīng)用商店，上面有很多高級(jí)定制的H5可供復(fù)制和使用，都是一些作者公開(kāi)分享的優(yōu)秀H5作品，除了常見(jiàn)的邀請(qǐng)函、微官網(wǎng)以外，還有像砍價(jià)、集贊、好友PK、H5彈幕、會(huì)議簽到、多屏互動(dòng)這種結(jié)合社交和數(shù)據(jù)的免費(fèi)H5應(yīng)用模板，由STC、澎湃新聞、SocialBeta、首席品牌官、3W咖啡等專業(yè)媒體聯(lián)合ih5.cn推出，點(diǎn)擊“閱讀原文”可進(jìn)入。

二、H5的推廣方式？如何提高傳播量？

首先，影響H5傳播量還有兩大重要因素：轉(zhuǎn)發(fā)率(內(nèi)容)和打開(kāi)率(標(biāo)題和轉(zhuǎn)發(fā)文案)。

轉(zhuǎn)發(fā)率取決于內(nèi)容，除了內(nèi)容要貼合受眾場(chǎng)景，要有創(chuàng)意之外，最重要的是參與感。在ih5.cn統(tǒng)計(jì)的排名前1000個(gè)作品當(dāng)中，傳播最廣的幾類：心靈雞湯、測(cè)試題、社交互動(dòng)。前十名都在百萬(wàn)以上，最高達(dá)5000萬(wàn)傳播。雞湯能產(chǎn)生共鳴，測(cè)試題反饋結(jié)果，社交互動(dòng)跟好友PK，這些都是參與感的體現(xiàn)。

打開(kāi)率是非常重要的因素，但同時(shí)也是最難把控的。因?yàn)闆Q定打開(kāi)率的，就是短短幾十個(gè)字的標(biāo)題和轉(zhuǎn)發(fā)文案，往往只能憑感覺(jué)而定。

以下提出一個(gè)解決思路，通過(guò)末位淘汰選出最佳H5轉(zhuǎn)發(fā)文案：

Step1同一個(gè)H5設(shè)定5組標(biāo)題和轉(zhuǎn)發(fā)文案，讓用戶每次轉(zhuǎn)發(fā)都等概率的出現(xiàn)一組文案。

Step2每次用戶打開(kāi)H5都記錄來(lái)源于哪種文案，在推廣開(kāi)始一段時(shí)間后通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，將瀏覽量來(lái)源最低的文案去掉。

Step3每隔一段時(shí)間執(zhí)行第二步操作，直到只剩下一組文案為止。

(備注：由于幾組文案都是同一個(gè)H5鏈接，只是參數(shù)不同。也就是說(shuō)所有H5內(nèi)容一樣，轉(zhuǎn)發(fā)率相同，而且每次轉(zhuǎn)發(fā)出現(xiàn)的文案是等概率的，因此瀏覽量就能確切反映打開(kāi)率的高低。通過(guò)逐步淘汰低瀏覽量的方案就能得到最優(yōu)方案。以上需要一點(diǎn)數(shù)學(xué)能力理解_)

整個(gè)過(guò)程需要一定復(fù)雜度的技術(shù)實(shí)現(xiàn)，不過(guò)已經(jīng)被驗(yàn)證可行。下次你可以讓你的供應(yīng)商嘗試這樣的方法，另外，ih5.cn也計(jì)劃把該自動(dòng)優(yōu)化轉(zhuǎn)發(fā)文案的功能集成到工具中，用戶可自行定義幾組文案和淘汰處理時(shí)間間隔，系統(tǒng)自動(dòng)幫你優(yōu)化。

關(guān)于自動(dòng)優(yōu)化文案的功能，ih5.cn將于10月底開(kāi)放內(nèi)測(cè)資格，有意者請(qǐng)?jiān)L問(wèn)鏈接報(bào)名ih5.cn/idea/h5lab。

除了提升H5本身的轉(zhuǎn)發(fā)率和打開(kāi)率，渠道也是影響傳播的重大因素。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，H5推廣的方式有這些：微信公眾號(hào)、朋友圈、微信群、微信廣告、微博、LinkedIn、QQ群、QQ空間、新聞客戶端、App廣告、廣點(diǎn)通、線下海報(bào)……

其中效率最高的是微信群、朋友圈，公眾號(hào)效果取決于內(nèi)容。

微信群推廣有幾點(diǎn)建議：

一般以工作屬性居多，適合貼近工作場(chǎng)景的H5推廣，比如一些2B產(chǎn)品的推廣。

內(nèi)部員工是性價(jià)比最高的群渠道，設(shè)立一定的激勵(lì)機(jī)制，從內(nèi)部拓展精準(zhǔn)KOL是不錯(cuò)的方法。

內(nèi)容要好，頻率不宜過(guò)高，集中火力一次爆發(fā)。

朋友圈推廣則是生活屬性為主，有趣、好玩，有參與感是關(guān)鍵，據(jù)統(tǒng)計(jì)朋友圈分享最多的H5類型是測(cè)試題，排名前三的測(cè)試游戲(案例&數(shù)據(jù)來(lái)源：ih5.cn)：

算算你是靠什么吃飯的？UV 49，955，986

測(cè)測(cè)二戰(zhàn)中你能當(dāng)什么兵？UV 7，358，480

測(cè)測(cè)你的新年運(yùn)勢(shì)？UV 4，032，529

ih5.cn/idea/mcase，有興趣的同學(xué)可以手動(dòng)復(fù)制到微信瀏覽器打開(kāi)，本文推薦的百萬(wàn)千萬(wàn)級(jí)案例都在這里。

公眾號(hào)沒(méi)什么好說(shuō)的，看文案水平，不過(guò)可以告訴你的一個(gè)數(shù)據(jù)是，公眾號(hào)平均一個(gè)閱讀是1.2元，閱讀原文轉(zhuǎn)化是10%，H5只能掛閱讀原文鏈接或者二維碼，所以一個(gè)UV大概是12元！當(dāng)然，如果內(nèi)容很好，平均閱讀價(jià)格可以無(wú)限低，原文轉(zhuǎn)化可以提高到20%，加上公眾號(hào)一般都是精準(zhǔn)人群，所以效果也是可以很好滴。通常2B企業(yè)會(huì)更適合這種方式，因?yàn)橐话憧蛦蝺r(jià)大，對(duì)人群精準(zhǔn)度要求較高。

三、H5的未來(lái)？品牌營(yíng)銷的理性回歸？

說(shuō)實(shí)話，H5“砰”的一聲讓很多營(yíng)銷人亂了陣腳，畢竟它自帶新興技術(shù)的光環(huán)，而且在某種程度上也暴露了很多營(yíng)銷人在技術(shù)知識(shí)上的缺憾，以致于整個(gè)H5的供需市場(chǎng)處于一個(gè)無(wú)序和效率低下的狀態(tài)。

有幾個(gè)原因：H5太新，沒(méi)有定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，只能靠市場(chǎng)供需調(diào)節(jié)，但由于市場(chǎng)非透明，加上技術(shù)本身并不成熟，最終市場(chǎng)調(diào)節(jié)的結(jié)果也只能在一定范圍內(nèi)波動(dòng)。相信這篇文章的讀者也會(huì)有很多被忽悠被坑的經(jīng)歷。各種乙方未按時(shí)上線、甲方不認(rèn)賬。

現(xiàn)在很多品牌方會(huì)漸漸思考這樣的問(wèn)題：做一個(gè)H5的投入怎樣是合理的？如何分配制作和推廣預(yù)算？對(duì)我的業(yè)務(wù)/用戶增長(zhǎng)有什么作用？

筆者認(rèn)為，類似H5這樣的技術(shù)正應(yīng)該是為品牌解決這些問(wèn)題，而不是給從事?tīng)I(yíng)銷的人帶來(lái)“枷鎖”。

事實(shí)上，技術(shù)是需求驅(qū)動(dòng)的，之所以有H5，是因?yàn)橄M(fèi)者喜歡更豐富的信息表達(dá)方式。其實(shí)無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，基于HTML5的富媒體內(nèi)容形式，都是一個(gè)大趨勢(shì)，只是微信提前走了一步，并推動(dòng)了這一技術(shù)在營(yíng)銷中的應(yīng)用罷了。

第3篇：內(nèi)容營(yíng)銷文案范文

當(dāng)劉翔再次折戟奧運(yùn)，單腳蹦過(guò)終點(diǎn)時(shí)，耐克營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間的表情是錯(cuò)愕，但是這種表情僅僅持續(xù)了不到一分鐘，大家立刻回到工作室去看之前制訂的預(yù)備性方案。

很快，現(xiàn)場(chǎng)電視評(píng)論出來(lái)了，網(wǎng)絡(luò)上的評(píng)論也出來(lái)了，耐克營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)—包括四家營(yíng)銷公司和耐克自己的兩個(gè)部門—數(shù)字營(yíng)銷部和品牌傳播部，密切觀察著評(píng)論的方向和內(nèi)容，對(duì)先期制訂的方案進(jìn)行著調(diào)整。

十多分鐘后，耐克微博了劉翔跌倒后第一條“活出你的偉大”圖片廣告，劉翔的面孔旁是這樣幾行字：誰(shuí)敢拼上所有尊嚴(yán)，誰(shuí)敢在巔峰從頭來(lái)過(guò)，哪怕會(huì)一無(wú)所獲，誰(shuí)敢去闖，誰(shuí)敢去跌，偉大敢。

在此后的幾天內(nèi)，耐克官方微博繼續(xù)有節(jié)奏地不斷發(fā)出系列平面廣告圖片，響應(yīng)著從7月26日開(kāi)始的“Find Your Greatness”、“活出你的偉大”營(yíng)銷方案?？梢?jiàn)，8月7日的突發(fā)事件沒(méi)有影響耐克的奧運(yùn)品牌傳播。

對(duì)話：

《新?tīng)I(yíng)銷》：“活出你的偉大”，這個(gè)創(chuàng)意是怎樣形成的？

黃湘燕（耐克中國(guó)傳播總監(jiān)）：我們針對(duì)今年倫敦奧運(yùn)賽事，從7月26日起，耐克全球有一個(gè)大的營(yíng)銷方案，這個(gè)營(yíng)銷方案的基本訊息是“Find Your Greatness”、“活出你的偉大”，在全球是同步推出的。

在中國(guó)，我們有電視廣告。另外我們?cè)谥袊?guó)看到了一個(gè)機(jī)會(huì)，就是“活出你的偉大”?！皞ゴ蟆眱蓚€(gè)字在一般的中文解釋中，字眼稍微沉重一點(diǎn)，因?yàn)橹v一個(gè)人偉大，很多時(shí)候都是說(shuō)他有豐功偉業(yè)，成就非常高。我們想到借由倫敦奧運(yùn)賽事平臺(tái)，從運(yùn)動(dòng)的角度，讓大家看到其實(shí)偉大是可以接近的，它不是只有勝利、金牌，它有追求的過(guò)程、訓(xùn)練過(guò)程，同樣非常重要，而且令人尊敬。所以我們希望能夠重新定義偉大，讓偉大更接近每一個(gè)人。因此，我們?cè)谥袊?guó)用了一些比較特殊的平面廣告，以及在社交網(wǎng)絡(luò)上了一系列營(yíng)銷訊息，這是大方向。

我們看重新媒體特別是社交網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)樗羌皶r(shí)，而且可以立即與所有關(guān)心奧運(yùn)賽事和關(guān)心運(yùn)動(dòng)的人第一時(shí)間分享耐克傳播的訊息。

《新?tīng)I(yíng)銷》：可以這樣理解嗎，這項(xiàng)活動(dòng)不單是以?shī)W運(yùn)鐵桿粉絲為主要對(duì)象，而是對(duì)準(zhǔn)了泛體育迷？

黃湘燕：說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。

《新?tīng)I(yíng)銷》：耐克是出于什么考慮從這個(gè)角度切入的？

黃湘燕：雖然耐克是個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，雖然我們非常崇敬頂尖運(yùn)動(dòng)員，但是我們認(rèn)為頂尖運(yùn)動(dòng)員，他們的成果來(lái)自于365天分分秒秒的鍛煉。所以，我們希望大家看到的不只是運(yùn)動(dòng)員得獎(jiǎng)的那一刻，站到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的那一刻，我們更希望大家看到的是運(yùn)動(dòng)員的付出，運(yùn)動(dòng)員在比賽轉(zhuǎn)折的時(shí)候讓大家感動(dòng)的地方。我們認(rèn)為這些都是運(yùn)動(dòng)員在成就偉大的路程中要經(jīng)過(guò)的，一次失敗并不代表他們從事體育運(yùn)動(dòng)就完全失敗了，他們還有下一次，還能獲取更好的成績(jī)。

我們希望把偉大這件事情，把金牌這件事情能夠重新定義，讓大家看到不一樣的比賽內(nèi)涵，和運(yùn)動(dòng)員真切流露出來(lái)的感情。因此，我們的微博信息，有對(duì)運(yùn)動(dòng)員獲得獎(jiǎng)牌的崇敬，有對(duì)兩位運(yùn)動(dòng)員激烈競(jìng)爭(zhēng)的感動(dòng)，希望大家看到的運(yùn)動(dòng)、比賽和運(yùn)動(dòng)員都是全面的，而且是從不同的角度去看。

《新?tīng)I(yíng)銷》：具體的活動(dòng)文案是怎樣產(chǎn)生的？

黃湘燕：這個(gè)文案不是一個(gè)人可以做的，因?yàn)樵谶@么短的時(shí)間內(nèi)要應(yīng)對(duì)如此復(fù)雜的情況。這一次有四家營(yíng)銷公司協(xié)助我們，負(fù)責(zé)大半文案內(nèi)容。這四個(gè)團(tuán)隊(duì)合作，對(duì)文案的設(shè)想是大家一起激勵(lì)，因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)每項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的理解都是不一樣的。

針對(duì)劉翔的部分，對(duì)我們來(lái)講，曾經(jīng)想過(guò)勝利和失敗，但那樣的情境是我們沒(méi)想過(guò)的。文案出來(lái)的時(shí)間，大概10分鐘。很難說(shuō)是不是有一個(gè)人坐在那里寫(xiě)了30個(gè)文案，然后大家選，不是那個(gè)樣子的。之前有一些方向性的想法，比如針對(duì)他勝利或失敗，而后來(lái)最大的調(diào)整是現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整。

《新?tīng)I(yíng)銷》：最近耐克媒體投入有什么變化嗎？

黃湘燕：如果就倫敦奧運(yùn)會(huì)來(lái)講，一個(gè)覆蓋率很高的媒體是中央電視臺(tái)，而耐克很幸運(yùn)地能與中央電視臺(tái)合作。如今主要的傳播媒體還是電視，所以我們對(duì)電視的投入基本上沒(méi)減少。

與北京奧運(yùn)會(huì)相當(dāng)不一樣的是，4年來(lái)從博客到微博，再到微信，我認(rèn)為耐克一直在掌握機(jī)會(huì)，與我們主要的營(yíng)銷對(duì)象，也就是16歲到24歲年輕的族群溝通。我們看到一些新媒體的機(jī)會(huì)是很愿意嘗試的。

第4篇：內(nèi)容營(yíng)銷文案范文

SEO是一種“底數(shù)”大，“次數(shù)”小的營(yíng)銷方式

初中畢業(yè)的童鞋們都知道，指數(shù)運(yùn)算有一個(gè)底數(shù)和一個(gè)次數(shù)。比如a的n次方，a是底數(shù)，n是次數(shù)，說(shuō)白了就是n個(gè)a相乘。這樣粗略解釋之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索引擎營(yíng)銷的效果并不是最好的，因?yàn)樗且粋€(gè)底數(shù)很大，但是次數(shù)很小的營(yíng)銷方式。

為什么這樣說(shuō)呢?下面就給你算筆賬。設(shè)一個(gè)關(guān)鍵詞的百度指數(shù)是i，假設(shè)你能在這個(gè)關(guān)鍵詞上排第一，那你能獲得的IP數(shù)大概是0.2i。這里的0.2是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值，雖然在理論上也有一定的依據(jù)，但不是今天的重點(diǎn)，所以就不細(xì)講了。

在知道了一個(gè)詞的百度指數(shù)之后，基本就確定了SEO乘數(shù)效應(yīng)的底數(shù)，這個(gè)底數(shù)就是0.2i。也就是說(shuō)，一個(gè)百度指數(shù)是1000的關(guān)鍵詞，他的乘數(shù)效應(yīng)的底數(shù)大概是200。

那么SEO的“次數(shù)”是多少呢?這個(gè)數(shù)值非常的低，是1。為什么是1呢?因?yàn)镾EO的效果沒(méi)有分裂性，你的網(wǎng)站能在搜索引擎上呈現(xiàn)到用戶面前，是因?yàn)樗麧M足了用戶的某個(gè)需求，而用戶在很大可能上不會(huì)去主動(dòng)傳播它。這就是次數(shù)為一的原因。

但是，這并不意味著SEO沒(méi)有乘數(shù)效應(yīng)。SEO的乘數(shù)效應(yīng)并不體現(xiàn)在傳播上，而是體現(xiàn)在權(quán)重上。有了高權(quán)重，才會(huì)有好的長(zhǎng)尾詞排名，所以SEO真正的乘數(shù)效應(yīng)是在長(zhǎng)尾詞上體現(xiàn)的。請(qǐng)記住這個(gè)結(jié)論，后面我們還會(huì)用到。

SMO是一種“底數(shù)”和“次數(shù)”都不固定的營(yíng)銷方式

“當(dāng)您的粉絲超過(guò)1億個(gè)，你就是中央電視臺(tái)”這句話想必大家并不陌生，這其實(shí)就是SMO乘數(shù)效應(yīng)顯著的表現(xiàn)。你有多少粉絲，你的“底數(shù)”就有多大，但由于你粉絲的粉絲數(shù)量是無(wú)法確定的，所以這個(gè)“底數(shù)”也不是一個(gè)常數(shù)。但可以肯定的是，你粉絲的質(zhì)量越高，這個(gè)底數(shù)均值就會(huì)越大。

而SMO乘數(shù)效應(yīng)的“次數(shù)”，取決于你內(nèi)容的質(zhì)量，越是有吸引力的內(nèi)容，越是能吸引別人主動(dòng)傳播。說(shuō)道這里，我們回到在第一條中談到的“長(zhǎng)尾詞”上。SEO的乘數(shù)效應(yīng)，是通過(guò)權(quán)重體現(xiàn)在“長(zhǎng)尾詞”上;而SMO的乘數(shù)效應(yīng)，則直接與內(nèi)容質(zhì)量有關(guān)。所以，歸根結(jié)底一句話，內(nèi)容質(zhì)量決定了營(yíng)銷效果!

總結(jié)

SEO和SMO從廣義上來(lái)講，都是有乘數(shù)效應(yīng)的，只是SEO的乘數(shù)效應(yīng)沒(méi)有SMO那么明顯。評(píng)論式推廣和郵件營(yíng)銷也有乘數(shù)效應(yīng)，只不過(guò)評(píng)論式推廣的底數(shù)和次數(shù)都很低，但好處是見(jiàn)效快，結(jié)果可預(yù)期;而郵件營(yíng)銷的底數(shù)取決于你的群發(fā)量，而次數(shù)則取決于內(nèi)容質(zhì)量。

第5篇：內(nèi)容營(yíng)銷文案范文

1、設(shè)置好自己的賬號(hào)信息：自己是賣什么的要寫(xiě)清楚，關(guān)于產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)的文案，用戶購(gòu)買的方式和流程，售后服務(wù)等等在賬號(hào)里面設(shè)置好!

2、營(yíng)銷推廣產(chǎn)品：把關(guān)于產(chǎn)品的文章多渠道，當(dāng)然文章中要有購(gòu)買方式，這是通過(guò)知乎、微博、個(gè)人微信、貼吧、興趣部落、豆瓣、陌陌、直播等等平臺(tái)去推廣產(chǎn)品文案，當(dāng)然如果這些平臺(tái)已經(jīng)有賬號(hào)就要先做好粉絲。這就是新媒體賬號(hào)矩陣，是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中不可或缺的存在。除了這些還要做活動(dòng)來(lái)推廣產(chǎn)品。

3、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：內(nèi)容吸引用戶，用戶來(lái)到你賬號(hào)里成為你的關(guān)注者或者粉絲，你要持續(xù)提供有價(jià)值的內(nèi)容，并且做好和用戶的互動(dòng)，用活動(dòng)吸引用戶參與。

4、成交和二次購(gòu)買：通過(guò)商城或客服讓用戶達(dá)到成交，通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)達(dá)到讓用戶二次購(gòu)買的目的，并且讓用戶主動(dòng)分享出去。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

第6篇：內(nèi)容營(yíng)銷文案范文

要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先得正確的認(rèn)識(shí)什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

一、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念剖析：

百度百科對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義是：以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。

簡(jiǎn)言之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=網(wǎng)絡(luò)+營(yíng)銷。菜根譚認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)包含：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略規(guī)劃、網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服銷售、數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊(duì)組建、運(yùn)營(yíng)管理這幾大模塊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作必須以營(yíng)銷為導(dǎo)向，以銷售為最終目的。

從項(xiàng)目管理運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含“計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制”這四大管理運(yùn)營(yíng)的基本過(guò)程和環(huán)節(jié)。

由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，而不能將做個(gè)企業(yè)網(wǎng)站、開(kāi)展一些如論壇、博客、微博推廣等具體的網(wǎng)絡(luò)推廣工作片面的理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部！

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的七大核心版塊：

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”！

只有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析，才能科學(xué)合理的規(guī)劃出公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式、提煉出獨(dú)特銷售主張(USP)、明確發(fā)展階段步驟、合理的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)、清晰投入和預(yù)期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利能力的增長(zhǎng)。徹底解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷難題，獲得突破性增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展和持續(xù)的盈利能力。

2、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

“網(wǎng)站打天下，轉(zhuǎn)化率是核心”！

企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)，若要使網(wǎng)站溢價(jià)增值，脫離同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉(zhuǎn)化率，成為真正的營(yíng)銷利器，須以客戶體驗(yàn)為核心。

關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，菜根譚的觀點(diǎn)是：技術(shù)永遠(yuǎn)是為思想、為營(yíng)銷所服務(wù)的！我們必須先從營(yíng)銷角度來(lái)看待規(guī)劃網(wǎng)站，然后利用技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。綜合營(yíng)銷戰(zhàn)略、客戶體驗(yàn)、建站功能技術(shù)、SEO等范疇，在分析行業(yè)、企業(yè)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，從網(wǎng)站定位、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)表現(xiàn)、銷售力、傳播力、公信力、技術(shù)功能這七大優(yōu)秀網(wǎng)站(網(wǎng)店)必備因素入手，這樣才能建設(shè)一個(gè)真正的轉(zhuǎn)化率高的營(yíng)銷型網(wǎng)站。

而當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是無(wú)營(yíng)銷、無(wú)策劃，技術(shù)取向，功能至上。關(guān)于營(yíng)銷型網(wǎng)站話題，菜根譚有發(fā)表過(guò)《營(yíng)銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要素》、《營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)策劃的步驟》兩篇粗文，大家有興趣可去了解下！

3、網(wǎng)站銷售力策劃執(zhí)行

要想自己的產(chǎn)品服務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，必須通過(guò)產(chǎn)品和品牌的策劃運(yùn)作，擴(kuò)大同競(jìng)品的差異化，突出產(chǎn)品品牌核心價(jià)值。

提升網(wǎng)站銷售力，該做什么？怎么做？

菜根譚認(rèn)為，網(wǎng)站銷售力具體工作上一般主要體現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)容整體策略、網(wǎng)站品牌背書(shū)文案、網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品銷售文案、資訊內(nèi)容、網(wǎng)站廣告文案等方面的內(nèi)容，尤其是網(wǎng)站產(chǎn)品服務(wù)文案。

商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素，能不能打動(dòng)用戶，主要就是商品頁(yè)面是否具備強(qiáng)有力的銷售力。商品展示的銷售力其核心關(guān)鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強(qiáng)化核心賣點(diǎn)。

另外就是網(wǎng)站關(guān)于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容，也要有公信力，千萬(wàn)不要隨意夸張，讓客戶不信任。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播

網(wǎng)絡(luò)推廣更應(yīng)該理解為網(wǎng)絡(luò)傳播，即利用互聯(lián)網(wǎng)向目標(biāo)受眾傳遞有效信息。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為可以從下面三點(diǎn)來(lái)全面的理解網(wǎng)絡(luò)推廣：

(1)從過(guò)程來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟：要首先確定目標(biāo)受眾，即向誰(shuí)說(shuō)？再次，要策劃傳播內(nèi)容信息，即說(shuō)什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說(shuō)？只有經(jīng)過(guò)這三個(gè)有機(jī)組合的策劃，才能構(gòu)成一個(gè)成功的傳播案，達(dá)到傳播的目的。

(2)從方式來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)傳播推廣可分為：活動(dòng)創(chuàng)意(這方式可細(xì)分太多了)、話題事件病毒、信息、互動(dòng)游戲、創(chuàng)意軟文、圖片視頻多媒體等等。

(3)從傳播管道來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺(tái)推廣、QQ(IM)推廣、電子書(shū)推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯(lián)盟等等各種各樣的傳播管道形式。

21世紀(jì)，眼球已成為稀缺資源！傳播已成為企業(yè)營(yíng)銷的最大難題！只有充分的利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)、草根、娛樂(lè)、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解決企業(yè)傳播難題!

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)系統(tǒng)性工程的核心就是銷售轉(zhuǎn)化，而數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)有機(jī)整合的重要環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而調(diào)整策略、解決問(wèn)題，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。

通過(guò)建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測(cè)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)站銷售統(tǒng)計(jì)分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略和效率。

重視并用好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)分析，是提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的重要一環(huán)。毫不夸張的說(shuō)，數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的支點(diǎn)，利用好能產(chǎn)生巨大的能量。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

很多中小企業(yè)開(kāi)展做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的就一兩個(gè)人，沒(méi)有太多預(yù)算雇請(qǐng)組建一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，必須要有一個(gè)統(tǒng)一的策略來(lái)統(tǒng)籌全局。如果預(yù)算充足可以組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做，如果預(yù)算少，一兩個(gè)人也可以，但是一定要思路清晰、策略目標(biāo)明確，日常執(zhí)行形成規(guī)范化，這也是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

至于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理。需要多少崗位？各崗位的職責(zé)權(quán)限怎么規(guī)劃？崗位招聘、培訓(xùn)、薪酬、考核、激勵(lì)怎么弄？團(tuán)隊(duì)日常管理又怎么管？等等。這也需要依托總體戰(zhàn)略來(lái)配置組建和管理，不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略模式，需要的人員是完全不同的。

7、健全的客服銷售體系

第7篇：內(nèi)容營(yíng)銷文案范文

從三月份接手網(wǎng)絡(luò)部，鑒于老站的視覺(jué)效果和轉(zhuǎn)化率較低，廣告性太過(guò)于濃烈，未從優(yōu)化角度出發(fā)，綜合站又只是一個(gè)單頁(yè)，只單純的連接了兩個(gè)肝、腎病網(wǎng)，這樣的布局過(guò)于簡(jiǎn)單，而且資源浪費(fèi)嚴(yán)重。而且最初網(wǎng)絡(luò)外包一切都掌握在網(wǎng)絡(luò)公司，因此讓效果也大打折扣。網(wǎng)絡(luò)公司因不了解疾病行業(yè)，對(duì)于推廣方向不精準(zhǔn)，只講求視覺(jué)包裝，不講求實(shí)質(zhì)內(nèi)容，造成用戶體驗(yàn)度下降。于是，我們開(kāi)始重新規(guī)劃推廣方式，重新組建網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)。將網(wǎng)絡(luò)外包收回。

一、重新組建網(wǎng)絡(luò)部。因?yàn)樵谧畛踅M建的網(wǎng)絡(luò)人員過(guò)于單薄化，很多東西需要重新沉淀和積累。對(duì)于醫(yī)院產(chǎn)品，疾病，科室包裝，療法等等還不是很嫻熟，而且人員配備方面仍然沒(méi)有最大優(yōu)化。所以重新組建一個(gè)技術(shù)+一個(gè)美工+4名文案的最初模式，為網(wǎng)絡(luò)推廣正式打下一個(gè)初級(jí)基礎(chǔ)。人員分工為：美工設(shè)計(jì)網(wǎng)站，包裝專題，程序建站，文案經(jīng)培訓(xùn)后做最需要的偽原創(chuàng)內(nèi)容+原創(chuàng)內(nèi)容+病例+軟文等站內(nèi)的一些基本需求。

二、網(wǎng)站人員培訓(xùn)溝通。網(wǎng)絡(luò)部人員組建到位后，開(kāi)始正式的培訓(xùn)，從對(duì)醫(yī)院認(rèn)識(shí)和醫(yī)療營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，以及醫(yī)療常識(shí)的書(shū)寫(xiě)技巧，優(yōu)化掌握技巧，和說(shuō)服力等方面入手。建立整體人員的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)。文案要求：以具有評(píng)論員的論辯思維去說(shuō)服，以具有優(yōu)化技巧的熟練去運(yùn)用。兩者結(jié)合。美工從網(wǎng)站風(fēng)格定位和專題風(fēng)格，顏色，布局，項(xiàng)目功能開(kāi)發(fā)等各方面進(jìn)行著手溝通。程序從網(wǎng)站功能和域名，服務(wù)器要求，網(wǎng)站安全，網(wǎng)站的系統(tǒng)布局等方面進(jìn)行溝通。

三、網(wǎng)站前期規(guī)劃和策劃。根據(jù)目前醫(yī)院的整體情況，考慮前期進(jìn)行建立三個(gè)新網(wǎng)站，進(jìn)行主要付費(fèi)推廣，對(duì)于老網(wǎng)站主要采取維護(hù)，后期改造后進(jìn)行優(yōu)化。以醫(yī)院的主站，也就是官網(wǎng)為主干，以兩個(gè)推廣病種網(wǎng)站為枝葉，進(jìn)行策劃推廣。先將最直接見(jiàn)效的付費(fèi)推廣做起來(lái)。鑒于我們目前的規(guī)模站不在多，而在精。而后針對(duì)這些網(wǎng)站填充大量實(shí)質(zhì)內(nèi)容和一些策劃的專題，來(lái)提高競(jìng)價(jià)推廣網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)度和可信度，權(quán)威感。

四、網(wǎng)站建設(shè)。首先建立兩個(gè)病種站之后。建立了綜合站(官網(wǎng))以優(yōu)化為主。從整體色調(diào)和各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置，到功能開(kāi)發(fā)。實(shí)行了統(tǒng)一。

五、兩個(gè)病種競(jìng)價(jià)賬戶的調(diào)整。

1，賬戶結(jié)構(gòu)混亂，關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，產(chǎn)生垃圾關(guān)鍵詞很多，因此重新分離組織結(jié)構(gòu)，調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式，安裝站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)過(guò)濾垃圾關(guān)鍵詞，

2，賬戶創(chuàng)意陳舊，沒(méi)有新意，而且整體關(guān)鍵詞質(zhì)量度底下，影響了點(diǎn)擊。因此書(shū)寫(xiě)創(chuàng)意，力求吸引力和質(zhì)量度完美結(jié)合，刪除一部分陳舊的創(chuàng)意。

3，地域推廣沒(méi)有掌握側(cè)重點(diǎn)，很多省份經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率并不理想，因此做了地域推廣力度的調(diào)整。

4，關(guān)鍵詞價(jià)格調(diào)整，因?yàn)槌鰞r(jià)很高，導(dǎo)致花費(fèi)多點(diǎn)擊少，因此采取新的關(guān)鍵詞調(diào)整策略，散點(diǎn)聚合式，以最少的錢達(dá)到最好的轉(zhuǎn)化。

第8篇：內(nèi)容營(yíng)銷文案范文

內(nèi)容摘要:本文從廣告文案創(chuàng)作中倡導(dǎo)人文關(guān)懷的重要性角度,對(duì)當(dāng)今廣告文案創(chuàng)作中人文關(guān)懷現(xiàn)狀進(jìn)行了理性分析,明確了人文關(guān)懷對(duì)廣告文案創(chuàng)作的強(qiáng)化作用,最后指出廣告文案創(chuàng)作中實(shí)現(xiàn)人文關(guān)懷的基本途徑。

關(guān)鍵詞:人文關(guān)懷 廣告 文案創(chuàng)作

在高度市場(chǎng)化信息化的當(dāng)代社會(huì),廣告已經(jīng)成為生活中不可或缺的一部分。我國(guó)現(xiàn)代廣告業(yè)的影響已遠(yuǎn)超出了經(jīng)濟(jì)和商業(yè)的范疇,其觸角深入大眾生活,成為一種大眾性商業(yè)文化現(xiàn)象,是當(dāng)前引人注目的文化載體。

人文關(guān)懷是我國(guó)文化基本精神的重要內(nèi)容,它的核心是“以人為本”。廣告的人文關(guān)懷就是在廣告中尊重人的價(jià)值, 尊重人的精神價(jià)值, 為消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)和諧的消費(fèi)空間, 讓物質(zhì)與精神合而為一, 成為一種美好和永恒。作為廣告信息主要載體的廣告文案,其創(chuàng)作的目的不僅在于滿足受眾對(duì)商品信息的需求,同時(shí)要滿足受眾精神層面的需求,這就要求在廣告文案創(chuàng)作中要以人為本,要在人文關(guān)懷的視角下進(jìn)行廣告文案創(chuàng)作。

廣告文案創(chuàng)作中倡導(dǎo)人文關(guān)懷的重要意義

(一)推動(dòng)廣告實(shí)現(xiàn)其商業(yè)目的的一種有效而持久的途徑

廣告文案創(chuàng)作的最終目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)廣告的商業(yè)目的。在廣告文案創(chuàng)作中提倡人文關(guān)懷是廣告實(shí)現(xiàn)其商業(yè)目的的一個(gè)有效通道。人文關(guān)懷是受眾對(duì)廣告產(chǎn)生心里接受的基礎(chǔ)條件。具有人文關(guān)懷特色的廣告滿足了受眾心理期待,可以使受眾產(chǎn)生心理觸動(dòng), 進(jìn)而產(chǎn)生心理貼近感, 從而對(duì)包含人文關(guān)懷的廣告文案中推介的產(chǎn)品增加了心理認(rèn)同感, 最終產(chǎn)生消費(fèi)行為, 有效地實(shí)現(xiàn)了廣告的商業(yè)目的。在廣告文案創(chuàng)作中如果一味追求商業(yè)目的而忽視人文關(guān)懷,甚至損害受眾、消費(fèi)者的利益,那么,其商業(yè)目的的實(shí)現(xiàn)也只不過(guò)是一種短期行為。因?yàn)閺V告文案創(chuàng)作的最終目的是讓受眾接受,通過(guò)推廣商品、觀念和服務(wù),來(lái)影響消費(fèi)者的態(tài)度和行為,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其銷售目的。如果廣告能多關(guān)注受眾,多注重對(duì)受眾的人文關(guān)懷,其商業(yè)目的不但能實(shí)現(xiàn),而且能持久地實(shí)現(xiàn)。所以說(shuō),廣告文案創(chuàng)作中提倡人文關(guān)懷是推動(dòng)廣告實(shí)現(xiàn)其商業(yè)目的的一種有效而持久的途徑。

(二)向受眾傳播所需要的商品或服務(wù)信息且滿足受眾精神需求

根據(jù)馬斯洛的需要層次理論,人基本的、物質(zhì)的需求滿足之后,必然會(huì)提出更高的要求,希望滿足其精神層面的需求,渴望被尊重、被關(guān)懷。在廣告文案創(chuàng)作中堅(jiān)持以人為本,首先必須向受眾傳播其所需要的商品或服務(wù)信息。這些基本的信息中包含了商品最基本的功用,來(lái)滿足受眾基本需要。隨著社會(huì)的進(jìn)步,人們對(duì)廣告提出了更高的要求,在廣告文案創(chuàng)作不能只滿足基本的物質(zhì)需要,更重要的是要滿足受眾的精神需要,使受眾感受到廣告對(duì)自己的關(guān)懷。人文關(guān)懷是新時(shí)期廣告文案創(chuàng)作的基本特征和生命源泉,從以物為主到以人為本,這種觀念的轉(zhuǎn)變給廣告文案創(chuàng)作帶來(lái)了極大的發(fā)展空間,也促使廣告主和廣告人站在消費(fèi)者的角度,來(lái)實(shí)現(xiàn)受眾需求層次的進(jìn)一步提升。這一轉(zhuǎn)變必然更契合人的特性和需求,更具有人文關(guān)懷的氛圍。

(三)關(guān)注社會(huì)并促進(jìn)社會(huì)文明的發(fā)展

廣告文案創(chuàng)作要想實(shí)現(xiàn)人文關(guān)懷就必須關(guān)注社會(huì),這是廣告文案創(chuàng)作人文關(guān)懷的較高層次的含義。廣告文案創(chuàng)作對(duì)社會(huì)的關(guān)懷主要體現(xiàn)在關(guān)注社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,文明進(jìn)步,為社會(huì)倡導(dǎo)良性的健康的價(jià)值觀和消費(fèi)理念上。現(xiàn)代社會(huì)洶涌的廣告信息無(wú)所不在,廣告所包含的社會(huì)文化內(nèi)涵深深影響著大眾的行為舉止、道德觀念、價(jià)值觀念等,進(jìn)而影響了社會(huì)文明的發(fā)展。但在“銷售至上”的觀念影響下,廣告內(nèi)容難免出現(xiàn)良莠不齊,好壞參半的現(xiàn)象。一方面廣告?zhèn)鞑フ邥?huì)調(diào)動(dòng)一切積極因素,在促銷的同時(shí)一定程度上深化和升華受眾的價(jià)值取向;另一方面廣告?zhèn)鞑フ呖赡苡幸鉄o(wú)意地在傳播方式或傳播內(nèi)容上對(duì)大眾起到消極作用,尤其是不擇手段地刺激大眾消費(fèi)很容易使各種消極影響乘虛而入?；谌宋年P(guān)懷視角下廣告文案創(chuàng)作使廣告主受到一定程度的制約,不能任意的傳播消極的、不利于社會(huì)文明發(fā)展的信息,確保了社會(huì)文明健康有序地發(fā)展。所以,廣告文案創(chuàng)作中提倡人文關(guān)懷不僅是對(duì)受眾個(gè)體的關(guān)懷, 而且也是考慮到整個(gè)社會(huì)文化的發(fā)展, 站在更高的人類文化境界來(lái)審視人類社會(huì), 關(guān)注現(xiàn)在和未來(lái)的人類發(fā)展。

廣告文案創(chuàng)作中人文關(guān)懷現(xiàn)狀的哲理性分析

從有限的探索中,筆者發(fā)現(xiàn)目前人文關(guān)懷在廣告文案創(chuàng)作中既初露端倪又大量缺失。

(一)廣告文案創(chuàng)作中人文關(guān)懷的初顯

縱觀廣告理論發(fā)展的歷史,不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代廣告文案創(chuàng)作已經(jīng)從“產(chǎn)品為本”向“受眾為本”轉(zhuǎn)移。在“受眾本位”的觀念指導(dǎo)下,廣告文案創(chuàng)作從創(chuàng)意到表現(xiàn)漸漸“以人為中心”。其在實(shí)踐中具體表現(xiàn)可以歸為幾點(diǎn):

1.始終強(qiáng)調(diào)對(duì)人的關(guān)注。人是廣告的訴求對(duì)象,也是人文關(guān)懷的主體。在廣告文案創(chuàng)作中強(qiáng)調(diào)對(duì)人的關(guān)注主要體現(xiàn)在:一是廣告形象代言與廣告受眾更加貼近。從前的廣告文案創(chuàng)作往往迷信于名人效應(yīng)。但目標(biāo)受眾的生活往往與這些名人的生活差距很大,造成受眾心理上的落差感。現(xiàn)在,很多的廣告文案創(chuàng)作已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn),開(kāi)始選擇更加人性化的代言人,尤其是在日常消費(fèi)品的廣告創(chuàng)作中,商家更傾向于選擇普通人作為形象代言人,這種做法使受眾在心理上更容易接受。如大寶的化妝品廣告就選擇了普通的女性來(lái)為其產(chǎn)品代言,大寶作為低檔化妝品,其購(gòu)買者主要是工薪階層的普通大眾,這樣廣告的形象代言與目標(biāo)受眾就更為貼近。二是廣告文案創(chuàng)作的選材側(cè)重于目標(biāo)受眾的生存狀態(tài)。三是廣告文案運(yùn)用故事更真實(shí)地反映目標(biāo)受眾的生活。廣告文案創(chuàng)作將目光放在消費(fèi)者的生活過(guò)程中,觀察他們的生活,描述他們的故事,即體現(xiàn)他們的欣喜也描述他們的困惑,在廣告實(shí)踐中表現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者真實(shí)生活的關(guān)注。

2.進(jìn)行情感上的溝通。很多廣告文案創(chuàng)作者開(kāi)始把情感看作是人的基本存在方式,注重讓受眾去感悟廣告中塑造的情感氛圍。在內(nèi)容上由物到人,由事到人,從無(wú)情到有情,通過(guò)增加人情味和親和力,使廣告具有強(qiáng)烈的震撼力和感染力,超越了理性層面,通過(guò)以情動(dòng)人來(lái)引起受眾的感動(dòng)和欲望。親情、愛(ài)情、友情等在現(xiàn)代廣告文案創(chuàng)作中得到了不同程度的彰顯。一是濃厚的親情。親情是維系溫馨家庭的最可貴品質(zhì),愛(ài)家、顧家、敬老愛(ài)幼是中華民族的傳統(tǒng)美德,同時(shí)也是廣告創(chuàng)作的重要關(guān)注點(diǎn)。如靜心口服液提出“靜心送給媽,需要理由嗎”,很好的宣傳了子女孝敬父母是天經(jīng)地義的這種人文觀點(diǎn);二是感人的愛(ài)情。愛(ài)情是人類一個(gè)永恒的主題。很多的廣告在宣傳活動(dòng)中,常常宣傳忠貞不渝的愛(ài)情,如太太口服液的廣告,這則廣告充滿了濃郁的傳統(tǒng)文化色彩,表達(dá)了此情不渝、相濡以沫的含蓄的東方人歷代所推崇的愛(ài)情信念,對(duì)同一文化背景下的人們具有很強(qiáng)的感染力。三是真摯的友情。在傳統(tǒng)文化中常用“親如一家”、“情同手足”來(lái)形容友情這種非親情的最理想的人際關(guān)系。賦予商品以友情的象征,將會(huì)觸動(dòng)受眾的感情,如貴州青酒的廣告語(yǔ)是“喝杯青酒,交個(gè)朋友”,雪花啤酒廣告也以一群年輕人的友情為情感訴求點(diǎn),都切合了當(dāng)代人珍惜彼此友情的心理。

3.提倡積極的社會(huì)文明。關(guān)注社會(huì)文明是廣告人文關(guān)懷的較高層次的含義。提倡積極的社會(huì)文明,包括宣傳進(jìn)步的價(jià)值觀、提倡健康的生活方式和逐步增強(qiáng)社會(huì)觀念三個(gè)方面?，F(xiàn)在,越來(lái)越多的廣告文案創(chuàng)作者不僅對(duì)受眾進(jìn)行個(gè)體關(guān)懷,還把視角放得更寬、更遠(yuǎn),站在整個(gè)社會(huì)文化發(fā)展的角度來(lái)創(chuàng)作廣告,提倡積極的社會(huì)文明,促進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展。

(二)廣告文案創(chuàng)作中人文關(guān)懷的缺失

1.無(wú)窮無(wú)盡的信息轟炸。當(dāng)前我國(guó)的報(bào)刊、電視、報(bào)紙等媒體仍然充斥著大量沒(méi)創(chuàng)意的廣告,這些廣告一味地叫賣,對(duì)大眾進(jìn)行著無(wú)窮無(wú)盡的信息轟炸。這種廣告方式,往往令觀眾厭惡,甚至產(chǎn)生對(duì)該產(chǎn)品的抵觸心理。例如,“恒源祥”12生肖廣告就是簡(jiǎn)單機(jī)械地重復(fù)著同樣的信息,讓受眾忍無(wú)可忍。除此之外,在廣告創(chuàng)作中,設(shè)計(jì)者為了促進(jìn)銷售,總是利用人們追求完美的心理,利用廣告形象刺激著人們的物質(zhì)消費(fèi)欲望,但現(xiàn)實(shí)生活的限制卻不能提供充分購(gòu)買的條件。這些受廣告誘惑的人們會(huì)因物質(zhì)上的焦慮而惶惶不安,這是對(duì)人精神的摧殘。

2.屢禁不止的虛假?gòu)V告。真實(shí)性是廣告?zhèn)鞑サ幕驹瓌t,是產(chǎn)品和品牌生命力的保證,只有把真實(shí)的信息傳遞給受眾,才是對(duì)受眾知情權(quán)最大的尊重。人文關(guān)懷首要的一點(diǎn)是必須尊重人,尊重他們的一般利益,更要尊重他們的尊嚴(yán)和身體。當(dāng)受眾被廣告宣傳產(chǎn)品的先進(jìn)性和功用性撩撥起擁有的欲望而去購(gòu)買,事后卻發(fā)現(xiàn)受騙時(shí),難免有被愚弄的感覺(jué),在感情上會(huì)受到很大傷害。虛假?gòu)V告不僅損害了消費(fèi)者的個(gè)人情感和經(jīng)濟(jì)利益,嚴(yán)重時(shí)甚至對(duì)其生命和安全造成威脅。從這個(gè)意義上說(shuō),虛假?gòu)V告與人文關(guān)懷是背道而馳的。目前,我國(guó)的廣告創(chuàng)作中虛假性的情況比較突出。2009年全國(guó)消協(xié)組織受理投訴事件統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,涉及廣告問(wèn)題13076件,比2008年上升了23.6%,突出表現(xiàn)在保健食品方面,功效宣傳夸大嚴(yán)重,食品當(dāng)藥品廣告坑蒙農(nóng)村消費(fèi)者。這無(wú)疑是廣告創(chuàng)作中人文關(guān)懷缺失的明顯表現(xiàn)。

3.民族文化的隨意曲解。文化心理是一個(gè)民族的文化傳統(tǒng)在人們心理上的反映。無(wú)論廣告多么有創(chuàng)意,制作多么精良,如果違反了廣大受眾的文化心理,廣告的效果將事與愿違?，F(xiàn)代廣告的創(chuàng)作應(yīng)該重視一個(gè)民族的文化心理,這無(wú)疑也是對(duì)人的精神層面的關(guān)懷。民族文化的隨意曲解既包括了對(duì)傳統(tǒng)文化的曲解顛覆也包括在跨國(guó)文化創(chuàng)作中對(duì)他國(guó)文化的不尊重。

人文關(guān)懷對(duì)廣告文案創(chuàng)作的強(qiáng)化效用

(一)具有時(shí)代性

人文關(guān)懷運(yùn)用于廣告文案創(chuàng)作始于20世紀(jì)的最后二十年,它是廣告人在不斷發(fā)展變化的生活中,求得取之不盡、用之不竭的主題。它是一種新的廣告理念,更是一種新的思維模式,這種思維模式按照受眾企業(yè)受眾的方向思考問(wèn)題,是適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和現(xiàn)代傳播觀念的一種思維模式,在未來(lái)的廣告發(fā)展中,它將是一種非常重要的走向。國(guó)內(nèi)一些知名企業(yè)也自覺(jué)地從人文關(guān)懷的理念出發(fā),創(chuàng)作出眾多優(yōu)秀的廣告。如果說(shuō)銷售觀是商業(yè)廣告本質(zhì)屬性和迅猛發(fā)展的命脈,那么,人文關(guān)懷則是新型廣告創(chuàng)作理念的基本特征和生命源泉。人文關(guān)懷并不是對(duì)傳統(tǒng)觀念簡(jiǎn)單的替代和顛覆,而是對(duì)傳統(tǒng)廣告理念的豐富和發(fā)展,是對(duì)“銷售主義”廣告理念的改進(jìn)和超越,它將彌補(bǔ)、糾正和療治傳統(tǒng)廣告觀念造成的后遺癥,促進(jìn)廣告業(yè)的健康和諧發(fā)展。如果說(shuō)銷售觀是商業(yè)廣告的基本特征,那么,人本觀則是商業(yè)廣告的核心與生命之源。這種以人為本、為人服務(wù)的廣告理念必將繼續(xù)引領(lǐng)全球廣告業(yè)在新世紀(jì)向新的顛峰邁進(jìn)。

人文關(guān)懷將成為廣告創(chuàng)作的主導(dǎo)觀念之一。廣告影響時(shí)代,廣告也受時(shí)代影響。人文關(guān)懷理念的提出,是從新的商業(yè)大環(huán)境下廣告?zhèn)鞑サ默F(xiàn)狀出發(fā),融匯多種廣告理念而生發(fā)的一個(gè)全新理論概念。人文性的商業(yè)廣告策略,符合時(shí)展的趨勢(shì),符合以人為本的科學(xué)發(fā)展觀,能夠適應(yīng)新時(shí)期消費(fèi)觀、傳播觀念和人本營(yíng)銷觀念的選擇,適應(yīng)廣告文化語(yǔ)境的新變化,所以越來(lái)越受到重視。人文關(guān)懷理念將成為未來(lái)廣告創(chuàng)作觀念變革的主旋律。

(二)有助于廣告業(yè)和諧健康發(fā)展

廣告的力量不僅在于它能夠有效地推銷商品和勞務(wù),而且體現(xiàn)在它能成功地倡導(dǎo)積極進(jìn)取、自強(qiáng)不息的人生信念,促進(jìn)人類進(jìn)步。樹(shù)立人本觀的廣告理念,能凈化廣告空氣、倡導(dǎo)廣告新風(fēng)、美化人文環(huán)境、塑造和諧社會(huì)。目前,我國(guó)廣告業(yè)在迅速發(fā)展的同時(shí),還存在很多不和諧現(xiàn)象,人文關(guān)懷在廣告創(chuàng)作中的缺失,嚴(yán)重妨礙了廣告業(yè)的正常發(fā)展。對(duì)這些不和諧現(xiàn)象通?？梢酝ㄟ^(guò)行業(yè)自律、行政監(jiān)管、消費(fèi)者監(jiān)督和維權(quán)等途徑加以約束。但是,不論是企業(yè)、媒體還是廣告公司的廣告從業(yè)者,只有從觀念上提高認(rèn)識(shí),轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的廣告觀念,樹(shù)立人文關(guān)懷理念,充分認(rèn)識(shí)到人文關(guān)懷在廣告創(chuàng)作中的運(yùn)用是發(fā)展和諧社會(huì)和廣告業(yè)的迫切要求,才能糾正廣告文化中的不和諧現(xiàn)象。和諧社會(huì)呼喚和諧廣告,和諧廣告的形成需要成熟的廣告理念的引導(dǎo)。樹(shù)立人文關(guān)懷理念,有助于我國(guó)廣告業(yè)走上和諧發(fā)展之路,有助于和諧社會(huì)的建設(shè)。

廣告文案創(chuàng)作中實(shí)現(xiàn)人文關(guān)懷的途徑

(一)堅(jiān)持服務(wù)至上理念

“服務(wù)至上”作為一種現(xiàn)代營(yíng)銷理念和思想,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及消費(fèi)者意識(shí)的加強(qiáng),已經(jīng)成為“第三利潤(rùn)源泉”,引起了人們的普遍重視。因此,現(xiàn)代廣告要靠服務(wù)來(lái)形成自己的勸服力量?，F(xiàn)代廣告要堅(jiān)持服務(wù)至上,就是要以進(jìn)步的服務(wù)原則取代過(guò)去直接、單一的利潤(rùn)主義原則,樹(shù)立正確的服務(wù)意識(shí)。廣告是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最活躍的成分,它不僅要服務(wù)于廣告主,也要服務(wù)于消費(fèi)者,更要服務(wù)于社會(huì)。

(二)強(qiáng)化人性訴求

所謂人性訴求,就是要求廣告文案在表現(xiàn)上直指人性。在以人為主體的豐富多彩的世界里,人性應(yīng)該是廣告中一個(gè)永恒的主題。戛納廣告節(jié)獲獎(jiǎng)作品的特點(diǎn)是:優(yōu)秀的廣告總是表現(xiàn)了人類共通的東西――人性。然而,人性是個(gè)十分復(fù)雜的概念,作為人的本質(zhì)屬性,在各家的理論中其含義各不相同。現(xiàn)代廣告如果沒(méi)有對(duì)人性的理解,也就沒(méi)有人性訴求,對(duì)人性多樣性的認(rèn)識(shí)有助于現(xiàn)代廣告中人性訴求的展開(kāi)。在具體運(yùn)用時(shí),必須以一定社會(huì)的道德體系和價(jià)值體系,作為分辨善惡的標(biāo)準(zhǔn),反對(duì)披著人性外衣的矯情造作的泛人道主義習(xí)氣,它應(yīng)該從人內(nèi)心的真實(shí)感受出發(fā),挖掘商品對(duì)于人生活方式、生存價(jià)值的意義。

(三)彰顯公益理念

從產(chǎn)品屬性上講,廣告兼有公共產(chǎn)品、準(zhǔn)公共產(chǎn)品、私人產(chǎn)品3種不同的屬性。公共產(chǎn)品具有公益性,公益性是指公共社會(huì)利益。當(dāng)廣告用于滿足社會(huì)公共需要時(shí),它是一種公共產(chǎn)品,是與公益性相對(duì)應(yīng)的,公益性也就成為了廣告區(qū)別于其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的標(biāo)志。廣告的公益性使廣告可以產(chǎn)生多方面的社會(huì)收益,具有很強(qiáng)的正負(fù)效應(yīng)。現(xiàn)代廣告彰顯公益理念,要求廣告必須遵循商業(yè)交易中的誠(chéng)、信、義等規(guī)范,徹底擯棄欺騙、虛假、誤導(dǎo)等卑劣行為,要處理好義與利的關(guān)系,既不能見(jiàn)利忘義,更不能舍義取利,在充分發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)作用的同時(shí),承當(dāng)起應(yīng)有的社會(huì)道義。

人文關(guān)懷是現(xiàn)代廣告發(fā)展的一個(gè)趨向,應(yīng)將人文關(guān)懷的思想融入現(xiàn)代廣告文案創(chuàng)作中。基于人文關(guān)懷視角下的廣告文案創(chuàng)作就是強(qiáng)調(diào)在廣告創(chuàng)作中要重視人的價(jià)值、充分尊重、理解消費(fèi)者。這種以人為本的廣告創(chuàng)作理念適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,將有助于廣告業(yè)走上和諧發(fā)展之路,有助于推動(dòng)我國(guó)和諧社會(huì)的建設(shè)。

參考文獻(xiàn):

1.緱新華,劉蓮.論廣告中的人文關(guān)懷[J].當(dāng)代傳播,2007(2)

第9篇：內(nèi)容營(yíng)銷文案范文

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷新視覺(jué) 素材 顧客粘度

一、收集精品素材

微信營(yíng)銷務(wù)必建立在內(nèi)容的基礎(chǔ)上，而內(nèi)容的設(shè)計(jì)務(wù)必建立在對(duì)顧客群的了解基礎(chǔ)上，務(wù)必帶給顧客一定的價(jià)值，比如實(shí)用價(jià)值、欣賞價(jià)值、技術(shù)價(jià)值、學(xué)習(xí)價(jià)值、新聞價(jià)值等，內(nèi)容不宜過(guò)于離散，必須緊扣公眾號(hào)主題。因此，素材的收集就顯得特別重要，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是建立在強(qiáng)大的素材庫(kù)基礎(chǔ)上的，素材收集和篩選的技巧就顯得特別重要了。

1.豐富產(chǎn)品知識(shí)

作為一個(gè)公司的公號(hào)，務(wù)必要緊扣公司主題，特別是產(chǎn)品、促銷主題，突出公司產(chǎn)品特點(diǎn)，不斷帶給顧客信任與價(jià)值，通過(guò)不斷挖掘產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)，不斷展現(xiàn)或銷售人員的業(yè)績(jī)，提升消費(fèi)者信息，從而帶動(dòng)良好的銷售氛圍，推進(jìn)公司銷售業(yè)績(jī)提升。比如，對(duì)特產(chǎn)的銷售不僅僅應(yīng)該展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)、區(qū)域特色，還應(yīng)該展現(xiàn)產(chǎn)品所在地的人文景觀、文化、歷史等等，讓顧客了解產(chǎn)品的人文價(jià)值，從而提升產(chǎn)品外延價(jià)值。

2.收集顧客反饋

公眾號(hào)不僅僅是一個(gè)信息的平臺(tái)，更是一個(gè)與粉絲們互動(dòng)的平臺(tái)，公司要用好這個(gè)平臺(tái)做活動(dòng)，更要用好這個(gè)平臺(tái)與顧客互動(dòng)，收集顧客的愛(ài)好、意見(jiàn)、反饋，真正靜下心來(lái)傾聽(tīng)顧客的心聲，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，為顧客創(chuàng)造更多價(jià)值，并將改進(jìn)的成果公之于眾，提升消費(fèi)者信心。

3.促銷信息

促銷活動(dòng)是公司產(chǎn)品宣傳中非常重要的一環(huán)，公司在促銷活動(dòng)時(shí)，要大量借鑒其他公司、網(wǎng)站、訂閱號(hào)，甚至線下的一些商家的海報(bào)、文案、策略，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，搞一些有針對(duì)性的活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步回饋老顧客，吸引新顧客，通過(guò)促銷既能消化庫(kù)存，又能進(jìn)一步提升銷量，但是文案素材的質(zhì)量是關(guān)鍵，如果素材選取不好，無(wú)法吸引顧客點(diǎn)擊或傳播，這就是有悖于活動(dòng)的初衷和原則，因此務(wù)必選出最優(yōu)質(zhì)的促銷素材加工，力求精益求精。

4.宣傳成功案例

宣傳成功案例，打造自己的明星隊(duì)伍，通過(guò)宣傳優(yōu)秀的銷售、管理人員，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新、成功欲望，將成功人事的事跡，以故事的方式或視頻的方式展現(xiàn)給公眾，讓員工、商、顧客，對(duì)公司產(chǎn)生更強(qiáng)的信任。比如，格力空調(diào)就將總裁董明珠打造為了自己的代言人，既取得了良好的口碑，樹(shù)立了企業(yè)的優(yōu)質(zhì)形象，又節(jié)約了代言費(fèi)，一舉多得。

5.精選行業(yè)精華文案

每個(gè)公司都不能閉門造車，在自己發(fā)展的同時(shí)要多多研究同行，找到同行或商業(yè)經(jīng)典案例、經(jīng)典文章、精華思路時(shí)，進(jìn)行轉(zhuǎn)載，以供大家欣賞和學(xué)習(xí)提升，真實(shí)的案例和內(nèi)容，也能吸引更多的粉絲進(jìn)行關(guān)注和轉(zhuǎn)載，可以進(jìn)一步提升公眾號(hào)的影響力和價(jià)值。

二、選擇正確的發(fā)送時(shí)間

公眾號(hào)消息的素材選擇編輯好后，下一步就是發(fā)送的問(wèn)題，但是發(fā)送并不是簡(jiǎn)單的按發(fā)送按鈕就行了，而要注意分析發(fā)送時(shí)間，找到最佳發(fā)送時(shí)間，避免自己發(fā)送的內(nèi)容被其他訂閱號(hào)覆蓋，降低粉絲對(duì)本公眾號(hào)的閱讀量。通常一天中有三個(gè)最佳發(fā)送的時(shí)間段：1.早上8點(diǎn)左右，這時(shí)候粉絲們剛剛起床，習(xí)慣性的會(huì)先看看手機(jī)，其他訂閱號(hào)的消息頭天晚上已經(jīng)閱讀完畢，第二天新消息會(huì)引起粉絲的關(guān)注，提升閱讀量；2.中午飯前，即11.30-12.00之間，這個(gè)時(shí)段人們準(zhǔn)備午餐，忙碌了一上午，相對(duì)比較輕松，有碎片化的時(shí)間，會(huì)用來(lái)瀏覽信息，這時(shí)候發(fā)送，會(huì)有更多被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)；3.晚餐后的8-9點(diǎn)，這時(shí)候人們剛吃完飯，休閑的坐在家里或散步，習(xí)慣性的放松會(huì)拿起手機(jī)，點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)相對(duì)會(huì)比較大。

三、設(shè)置貼心的回復(fù)

公眾號(hào)不僅僅是一個(gè)信息平臺(tái)更是一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，粉絲們有時(shí)候會(huì)通過(guò)公眾號(hào)問(wèn)運(yùn)營(yíng)方一些問(wèn)題，如果沒(méi)有得到及時(shí)的回復(fù)會(huì)影響粉絲們的心情。通?；貜?fù)有兩種，一種是人工回復(fù)，一種是自動(dòng)回復(fù)，人工回復(fù)工作時(shí)間容易做到，但是下班后就比較困難了，因此設(shè)置內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的自動(dòng)回復(fù)就顯得非常必要了。自動(dòng)回復(fù)的內(nèi)容可以是文字、圖片、視頻或者文件，回復(fù)什么樣的內(nèi)容可以采用關(guān)鍵字方式，這樣回復(fù)更有針對(duì)性，效果比較理想。

隨著電商的快速發(fā)展，任何一個(gè)行業(yè)，任何一種媒體的競(jìng)爭(zhēng)都出現(xiàn)了白熱化，爭(zhēng)奪顧客就像一場(chǎng)持久戰(zhàn)，顧客已經(jīng)成為商業(yè)最重要的資源，誰(shuí)贏得了顧客，誰(shuí)就能盈利，就能發(fā)展。提升顧客粘度和忠誠(chéng)度成為了一個(gè)永恒的話題，在微營(yíng)銷領(lǐng)域要將細(xì)節(jié)做到極致，讓內(nèi)容征服顧客。公眾號(hào)的宣傳和運(yùn)營(yíng)，不能簡(jiǎn)單的靠燒錢來(lái)贏得粉絲，這種粉絲非常容易流失，而且成本出奇的高，團(tuán)隊(duì)收回成本難度很大，如果公眾號(hào)沒(méi)有持續(xù)的造血功能，難以持久，因此做好運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，抓住正確的方向，掌握正確的方法就顯得特別重要，這是一場(chǎng)知識(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)、智慧的戰(zhàn)爭(zhēng)、堅(jiān)持的戰(zhàn)爭(zhēng)、創(chuàng)新的戰(zhàn)爭(zhēng)，細(xì)節(jié)成就未來(lái)，顧客成就未來(lái)。

參考文獻(xiàn)：

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