內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)精選(九篇)

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第1篇：內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

關(guān)鍵詞:金融危機(jī);國(guó)內(nèi)旅游者;國(guó)內(nèi)旅游

中圖分類號(hào):F830.99文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2009)14-0178-02

從2007年開始由美國(guó)次貸危機(jī)而引發(fā)的全球金融危機(jī)愈演愈烈,雖然各國(guó)政府推出了一系列的措施,但是全球金融市場(chǎng)仍然在震蕩中風(fēng)雨飄搖。

一、2008年金融危機(jī)在中國(guó)產(chǎn)生的原因

首先,美國(guó)銀行和次貸金融機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期以來(lái)為了謀取較高的利息收益,對(duì)只有次級(jí)資信評(píng)級(jí)的個(gè)人和機(jī)構(gòu)發(fā)放大量貸款,加之美國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸下滑,房地產(chǎn)局面不穩(wěn)定,這些個(gè)人和機(jī)構(gòu)收入水平逐漸下降導(dǎo)致還款能力逐漸下降,日積月累引發(fā)不能按期還款的現(xiàn)象大量發(fā)生,造成銀行收不到應(yīng)該收的錢而出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難,因此,由次貸危機(jī)引發(fā)變成金融危機(jī)。所以,大量銀行和金融投資機(jī)構(gòu)倒閉,連鎖反應(yīng)影響到世界相關(guān)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)下滑和金融機(jī)構(gòu)出現(xiàn)擠兌風(fēng)潮,蔓延成全球金融危機(jī)。

其次,中國(guó)政府把控制通貨膨脹的壓力轉(zhuǎn)嫁給了上市公司,使上市公司蒙受了利潤(rùn)的損失,致使股票盈利能力和估值不斷下降,促使股票市場(chǎng)的大幅調(diào)整。中國(guó)政府通過(guò)犧牲股票市場(chǎng)的利益,來(lái)平衡整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。自從2007年10月16日,中國(guó)股票市場(chǎng)從6 124點(diǎn)開始進(jìn)行了大幅度的調(diào)整。但在中國(guó)的企業(yè)情況與國(guó)外大不相同。中國(guó)股票市場(chǎng)上有大量的“央企”,這些企業(yè)的所有權(quán)屬于中央,也受國(guó)家政策影響比較大。中國(guó)政府通過(guò)對(duì)成品油及電價(jià)的管制,減少了社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域通貨膨脹的壓力,但同時(shí)也減少了上市公司的利潤(rùn)。進(jìn)入2008年10月份,上證指數(shù)下探到了2 000點(diǎn)以下,直至2009年初深市滬市仍然在低谷徘徊,市場(chǎng)情緒極度恐慌。

再次,從2007年至今,中國(guó)政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管、體系、供求雙向調(diào)控出臺(tái)了一系列的相關(guān)政策,針對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了積極地引導(dǎo)和整頓,加之房?jī)r(jià)漲得太急的影響,導(dǎo)致樓市觀望情緒濃厚,樓市成交量大減。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)漲者越漲,跌者越跌的不穩(wěn)定格局。

最后,中國(guó)一般銀行存款準(zhǔn)備金率達(dá)17.5%,央行大幅上調(diào)存款準(zhǔn)備金率也昭示了非對(duì)稱加息的可能性進(jìn)一步下降。上調(diào)存款準(zhǔn)備金對(duì)銀行的影響主要包括兩個(gè)方面:一是法定存款準(zhǔn)備金增加直接導(dǎo)致收益減少;二是流動(dòng)性緊縮后銀行配置的信貸減少導(dǎo)致總的收益率下降。導(dǎo)致了上調(diào)存款準(zhǔn)備金率對(duì)大盤構(gòu)成了負(fù)面影響。

綜合上述原因,此次由美國(guó)引發(fā)的金融危機(jī)已經(jīng)波及了我國(guó)金融市場(chǎng)穩(wěn)定。在這一場(chǎng)“金融海嘯”中,也必然對(duì)國(guó)內(nèi)旅游者產(chǎn)生影響。

二、2008年金融危機(jī)對(duì)中國(guó)旅游者的影響

與有形產(chǎn)品相比,旅游業(yè)是以人的流動(dòng)而非物的順流運(yùn)行,因此,受國(guó)際貿(mào)易壁壘的限制比較少。而且由于旅游業(yè)有關(guān)聯(lián)度大、帶動(dòng)性強(qiáng)、輻射面廣、乘數(shù)效應(yīng)明顯的特點(diǎn),體現(xiàn)了“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的成長(zhǎng)前景和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。另一方面,旅游產(chǎn)品的無(wú)形性也決定了這種產(chǎn)品不可儲(chǔ)存、不可轉(zhuǎn)運(yùn)的特殊性質(zhì),進(jìn)而決定了旅游業(yè)是一個(gè)受國(guó)際或地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展影響,尤其是各類突發(fā)事件影響較大的產(chǎn)業(yè)。然而,全國(guó)假日旅游部際協(xié)調(diào)會(huì)議辦公室稱2008年9月29日至10月5日,納入全國(guó)假日旅游統(tǒng)計(jì)預(yù)報(bào)體系的119個(gè)旅游景區(qū)(點(diǎn))共接待游客1 829.1萬(wàn)人次,同比增長(zhǎng)13.2%,門票收入同比增長(zhǎng)16.4%。,全國(guó)共接待旅游者1.78億人次,比2007年“十一”黃金周增長(zhǎng)22.1%,實(shí)現(xiàn)旅游收入796億元,同比增長(zhǎng)24.2%。

但是,面對(duì)這樣有利的發(fā)展局面,筆者認(rèn)為對(duì)國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展前景盲目的樂觀是不可取的,國(guó)內(nèi)旅游在未來(lái)出現(xiàn)波動(dòng)的可能性是很大的,因?yàn)?

1.國(guó)家發(fā)改委副主任杜鷹表示,沿海地區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口、完全工業(yè)企業(yè)增加值以及工業(yè)效益,都出現(xiàn)了下行趨勢(shì),但是,動(dòng)蕩的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)中國(guó)的影響還沒有完全顯現(xiàn)出來(lái)。

2.國(guó)際資金在華投資萎縮,國(guó)內(nèi)持有美國(guó)金融債券貶值,人民幣相對(duì)于美元的升值不利于國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定。

3.在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,國(guó)內(nèi)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)基本是健康的,但是也面臨一些困境,出口型、加工型的民營(yíng)企業(yè)陷入困境,限制了部分旅游需求的產(chǎn)生。

4.由于2008年年初遭遇罕見冰雪災(zāi)、5?12四川汶川大地震、節(jié)假日調(diào)整“五一”黃金周取消、北京奧運(yùn)的成功舉辦等等因素的影響,一直受到壓抑的國(guó)內(nèi)旅游需求在“十一”黃金周出現(xiàn)了井噴狀態(tài)。

5.目前,國(guó)內(nèi)景點(diǎn)旅游持續(xù)高溫,傳統(tǒng)的旅游景點(diǎn)仍然有強(qiáng)勁的需求,加之部分景區(qū)景點(diǎn)的積極措施,例如,四川旅游災(zāi)后整改重回市場(chǎng)。

綜觀以上五點(diǎn),筆者認(rèn)為,此次“金融海嘯”對(duì)國(guó)內(nèi)旅游者的旅游熱情的影響可能會(huì)存在一種滯后性,即現(xiàn)在表現(xiàn)出的旅游需求存在一定的剛性,但是,在未來(lái)的一段時(shí)間,國(guó)內(nèi)旅游者的旅游需求會(huì)出現(xiàn)大幅度的降溫。追溯其原因主要有:

1.金融危機(jī)產(chǎn)生之后,各國(guó)政府救市不暇,各國(guó)的企業(yè)在外投資熱情得到抑制,在國(guó)內(nèi)商務(wù)洽談和投資有所減少,這將直接導(dǎo)致商務(wù)游客這一旅游市場(chǎng)上的重要組成部分出游量出現(xiàn)大幅度的下降,從而影響旅游業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)狀況,特別是飯店業(yè),商務(wù)客人的減少將會(huì)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

2.國(guó)內(nèi)旅游需求在經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的壓抑(2008年初的冰雪災(zāi)、汶川大地震、“五一”黃金周的取消、帶薪休假未真正完全落實(shí)),在2008年的“十一”黃金周得到了很好的釋放,國(guó)民的旅游熱情空前高漲之后隨之而來(lái)將會(huì)出現(xiàn)一段時(shí)間的精神疲憊,旅游者的出游動(dòng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)一段時(shí)間內(nèi)的降溫。

3.隨著國(guó)內(nèi)外金融市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)性的不斷增強(qiáng),發(fā)達(dá)國(guó)家金融市場(chǎng)的持續(xù)動(dòng)蕩,必將對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)產(chǎn)生消極的傳導(dǎo)作用。一方面,會(huì)直接加劇國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩,隨著金融危機(jī)的加深,對(duì)我國(guó)的影響就將不再是浙江沿海地帶的少部分民營(yíng)企業(yè)的破產(chǎn)倒閉問題,而有可能直接影響到國(guó)民的可支配收入;另一方面,外部市場(chǎng)的持續(xù)動(dòng)蕩會(huì)從心理層面影響經(jīng)濟(jì)主體對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期預(yù)期,從而影響旅游者出游動(dòng)機(jī)的形成。

4.由于金融危機(jī)的產(chǎn)生和影響,必將影響國(guó)民的消費(fèi)欲望,影響國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的偏好,會(huì)導(dǎo)致潛在的旅游者調(diào)整和改變自己的消費(fèi)策略以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展,減少旅游休閑等無(wú)形服務(wù)的花費(fèi)。

5.金融危機(jī)會(huì)激發(fā)國(guó)民的愛國(guó)熱情。消費(fèi)者認(rèn)為,購(gòu)買本國(guó)的產(chǎn)品會(huì)挽救本國(guó)的經(jīng)濟(jì),因而會(huì)傾向于購(gòu)買本國(guó)的產(chǎn)品,同時(shí),由于本年的各種事件的影響,國(guó)民的愛國(guó)熱情空前高漲,支持本國(guó)旅游業(yè),購(gòu)買國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)品的可能性增強(qiáng)。

6.一般來(lái)說(shuō),金融危機(jī)時(shí)期消費(fèi)者會(huì)變得更加理性和冷靜,對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)更加敏感,相對(duì)價(jià)格高昂的出境旅游而言,價(jià)格較低的國(guó)內(nèi)旅游可能會(huì)受到國(guó)民的青睞。

但是,由于國(guó)民的心理因素和人民幣相對(duì)美元匯率的提升,在一段時(shí)間內(nèi),國(guó)民旅美的可能性會(huì)加大,目的是見證美國(guó)的金融危機(jī),以及在此次危機(jī)中預(yù)言將會(huì)崛起的中國(guó)。據(jù)英國(guó)《泰晤士報(bào)》日前發(fā)表文章:2008年的金融危機(jī)中崛起的國(guó)家是中國(guó)――這個(gè)亞洲經(jīng)濟(jì)體中最大也是最成功的國(guó)家。八國(guó)集團(tuán)必須將中國(guó)納入其中,世界已經(jīng)改變,世界的銀行體系也必須隨之改變。

三、國(guó)內(nèi)旅游業(yè)在金融危機(jī)下的應(yīng)對(duì)措施

由前文所述來(lái)看,此次金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)旅游者的影響有利有弊,在此次金融危機(jī)中,由于旅游活動(dòng)在空間上的異地性和時(shí)間上的暫時(shí)性,以及在運(yùn)行進(jìn)程中呈現(xiàn)出的高關(guān)聯(lián)度的綜合特點(diǎn),作為對(duì)外部環(huán)境十分敏感的旅游業(yè)應(yīng)該如何減輕不利影響,正確引導(dǎo)國(guó)內(nèi)旅游者呢,在筆者看來(lái),可由政府和行業(yè)兩方面來(lái)采取措施:

1.政府繼續(xù)采取積極的調(diào)整措施,例如,2008年9月15日,中國(guó)人民銀行決定下調(diào)人民幣貸款基準(zhǔn)利率和中小金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率;中國(guó)財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局18日晚間宣布,從9月19日起將證券(股票)交易印花稅的征收方式由現(xiàn)行的雙邊征稅調(diào)整為單邊征稅;不斷向市場(chǎng)投放利好消息,穩(wěn)定人心;繼續(xù)加強(qiáng)各級(jí)政府的救房地產(chǎn)市場(chǎng)的措施,等等?！熬仁小迸e動(dòng)的政策出臺(tái),體現(xiàn)了政府提升投資者信心,對(duì)于鼓勵(lì)和支持市場(chǎng)發(fā)展,規(guī)避較大金融風(fēng)險(xiǎn),積極應(yīng)對(duì)美國(guó)等海外市場(chǎng)疲軟帶來(lái)的外部環(huán)境惡化,具有積極作用,從而穩(wěn)定國(guó)民的消費(fèi)心理和長(zhǎng)期預(yù)期,刺激國(guó)內(nèi)旅游需求的產(chǎn)生和穩(wěn)定。

第2篇：內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

價(jià)值驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，只有關(guān)注用戶精神層面的需求，營(yíng)銷才能帶來(lái)內(nèi)心的喜悅。2013年鳳凰網(wǎng)將繼續(xù)打造“心營(yíng)銷”。

金玲

鳳凰網(wǎng)副總裁

目前就讀于長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA。10年以上互聯(lián)網(wǎng)及廣告從業(yè)經(jīng)歷，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、客戶資源與行業(yè)人脈。曾供職于天極網(wǎng)、好耶廣告、千橡互動(dòng)集團(tuán)，2010年加入鳳凰網(wǎng)任副總裁，全面負(fù)責(zé)新媒體廣告營(yíng)銷及汽車事業(yè)部管理工作。

這是一個(gè)重視價(jià)值驅(qū)動(dòng)、人文精神、情感共鳴的“營(yíng)銷3.0”時(shí)代，關(guān)注人類追求，其本源是“愛、快樂和喜悅”，營(yíng)銷中要對(duì)用戶和廣告主的情感本源進(jìn)行深刻洞察，從心出發(fā)，才能實(shí)現(xiàn)用戶與品牌精神共鳴的“心營(yíng)銷”。

未來(lái)營(yíng)銷的關(guān)鍵應(yīng)是把握用戶精神及心靈層面的關(guān)鍵點(diǎn)。抓住人類“愛、快樂和喜悅”的核心進(jìn)行的營(yíng)銷傳播，才能真正在更高的人文層面打動(dòng)人心，讓消費(fèi)者從內(nèi)心產(chǎn)生喜悅，提升用戶與品牌的情感聯(lián)系，升華品牌形象。

不同類型的媒體將不斷融合，稀缺內(nèi)容成為各平臺(tái)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，在信息高度同質(zhì)化的時(shí)代更容易脫穎而出。在媒介充分融合的情況下，廣告主對(duì)于營(yíng)銷的訴求就從現(xiàn)在的策劃、資源、執(zhí)行，延伸到前期的消費(fèi)者洞察及廣告創(chuàng)意階段。

在過(guò)去的一年里，鳳凰網(wǎng)推出全新的營(yíng)銷品牌“鳳凰影響”，為廣告主提供營(yíng)銷品質(zhì)與效果兼具的品牌營(yíng)銷服務(wù)。堅(jiān)持差異化、深度內(nèi)容和媒體價(jià)值仍是我們展開營(yíng)銷活動(dòng)的根本原則。依托源自鳳凰衛(wèi)視的媒體DNA，如兩會(huì)期間我們圍繞時(shí)政熱點(diǎn)、爭(zhēng)議話題，進(jìn)行整體策劃與全方位推廣。并且在內(nèi)容整合上大力創(chuàng)新，如精選國(guó)內(nèi)外各大電視臺(tái)的新聞內(nèi)容進(jìn)行二次加工，按照互聯(lián)網(wǎng)用戶的使用習(xí)慣和更新，收獲大量固定受眾從而贏得商業(yè)回報(bào)。在體育營(yíng)銷方面，鳳凰網(wǎng)更強(qiáng)調(diào)鮮明的觀點(diǎn)和深度內(nèi)容，如關(guān)注奧運(yùn)人文，收獲的廣告主呈現(xiàn)出高端化、品牌化的特色。同時(shí)，鳳凰網(wǎng)整合鳳凰傳媒集團(tuán)多個(gè)媒介平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮電視的覆蓋率和權(quán)威度、無(wú)線通信的隨身性與即時(shí)性、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的無(wú)限延伸各自不同的作用，保證在碎片化媒體環(huán)境下，對(duì)用戶的有效觸達(dá)。

2013年，鳳凰網(wǎng)將從內(nèi)容、品牌、營(yíng)銷、活動(dòng)等多個(gè)層面制造差異化，形成核心優(yōu)勢(shì)，令內(nèi)容更加契合廣告主的需求，保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。我們將繼續(xù)加快移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和全媒體的布局，方便用戶在各種場(chǎng)景獲取信息，同時(shí)在內(nèi)容制作方面挖掘并傳遞被社會(huì)普遍認(rèn)可的價(jià)值觀。我觀點(diǎn)

傳統(tǒng)媒體形成全媒體的態(tài)勢(shì)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，全面覆蓋的傳播更容易引發(fā)與受眾的共鳴，稀缺內(nèi)容將成為各平臺(tái)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。而在營(yíng)銷內(nèi)容的傳播上，由多個(gè)媒介形態(tài)組成的全媒體則更熟知媒介的協(xié)同作用和特性。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也會(huì)是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，移動(dòng)終端方便人們?cè)诟鞣N場(chǎng)景獲取信息，包含了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全媒體傳播能夠最大限度覆蓋不同時(shí)間與空間的受眾，并對(duì)其產(chǎn)生影響。

我挑戰(zhàn)

2013年，鳳凰網(wǎng)將從內(nèi)容、品牌、營(yíng)銷、活動(dòng)等多個(gè)層面制造差異化，并逐漸形成難以復(fù)制的核心優(yōu)勢(shì)，從而令內(nèi)容更加契合廣告主的需求，保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。并深耕鳳凰網(wǎng)獨(dú)樹一幟的時(shí)政財(cái)經(jīng)大事件營(yíng)銷，挖掘頻道和品牌欄目?jī)?yōu)勢(shì)，繼續(xù)堅(jiān)持打造鳳凰網(wǎng)自主品牌活動(dòng)，通過(guò)多屏聯(lián)動(dòng)、全媒體聯(lián)動(dòng)，為廣告主提供更多元的品牌共贏解決方案。

Q&A

Q：2012給你留下深刻印象的營(yíng)銷案例是？

A：強(qiáng)生背奶媽媽。

第3篇：內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)文化營(yíng)銷品牌建設(shè)

任何一種文化均可看成是表層結(jié)構(gòu)、深層結(jié)構(gòu)和意義結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一。在這里，表層結(jié)構(gòu)是指文化的可感知、可觀察的感性外觀形態(tài)和載體，包括物質(zhì)形態(tài)、行為方式和表征體系；深層結(jié)構(gòu)指支配和調(diào)節(jié)文化表層結(jié)構(gòu)的規(guī)則，即載體要素的組合規(guī)則；而意義結(jié)構(gòu)是指文化的不可感觸、卻可通過(guò)文化表層結(jié)構(gòu)和深層結(jié)構(gòu)來(lái)傳達(dá)、顯示和領(lǐng)會(huì)的意義系統(tǒng)，它是文化的內(nèi)涵。文化的表層結(jié)構(gòu)、深層結(jié)構(gòu)和意義結(jié)構(gòu)并不是三種不同的文化實(shí)體，而是任何一種文化自身中的三個(gè)內(nèi)在方面或?qū)哟?。文化?duì)營(yíng)銷的影響是如此全面深遠(yuǎn)，它不僅是手段，還是目的；不僅包含消費(fèi)者淺層的文化需求，還蘊(yùn)含著更深的價(jià)值取向。

品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者用可以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)分的名稱、標(biāo)志、象征、設(shè)計(jì)或設(shè)計(jì)組合為載體，通過(guò)確立與消費(fèi)者之間的良好關(guān)系，給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形資產(chǎn)。

文化營(yíng)銷對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)的意義

差異化文化營(yíng)銷能建立企業(yè)的品牌獨(dú)特個(gè)性，樹立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異化是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的基本戰(zhàn)略，在價(jià)值創(chuàng)造與實(shí)現(xiàn)過(guò)程中導(dǎo)入文化因素，有助于構(gòu)筑差別優(yōu)勢(shì)，起到市場(chǎng)細(xì)分的效果。

塑造營(yíng)銷的比較優(yōu)勢(shì)，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，加快企業(yè)品牌核心價(jià)值建設(shè)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。文化營(yíng)銷作為一種高效的營(yíng)銷手段，可以派生出其它多樣的、新穎的營(yíng)銷模式，為企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)揮作用，占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

建立良好的企業(yè)文化，為品牌建設(shè)注入新的內(nèi)容。隨著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的日益深入，企業(yè)差別化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越鮮明地表現(xiàn)為企業(yè)文化特色與成熟程度的競(jìng)爭(zhēng)。在這種背景下，以企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)行為準(zhǔn)則和行為方式為核心的企業(yè)文化建設(shè)，就是企業(yè)的有力武器。企業(yè)文化作為企業(yè)成熟程度的核心標(biāo)志，是企業(yè)戰(zhàn)略風(fēng)格、管理風(fēng)格、營(yíng)銷風(fēng)格以及企業(yè)家品格的集中體現(xiàn)，為品牌建設(shè)提供良好的人文環(huán)境。

追求社會(huì)營(yíng)銷，提升企業(yè)品牌的美譽(yù)度和知名度，形成廣泛社會(huì)影響力。文化營(yíng)銷在某種程度上說(shuō)是社會(huì)營(yíng)銷，是一種用于變革行為的戰(zhàn)略。文化營(yíng)銷所利用的文化因素可以從價(jià)值觀上對(duì)人進(jìn)行教育、培育和塑造，文化營(yíng)銷也延續(xù)著文化的育人功能，表現(xiàn)為通過(guò)文化理念的構(gòu)建，對(duì)真善美的價(jià)值追求，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行思想、觀念、情感和道德等的引導(dǎo)教育，從而形成品牌的社會(huì)共鳴。企業(yè)實(shí)施文化營(yíng)銷推動(dòng)品牌建設(shè)的措施

改善外部條件，導(dǎo)入文化因素，提高品牌的核心價(jià)值。企業(yè)要想最終走上后文化營(yíng)銷階段，必須改善文化營(yíng)銷的外部條件。良好的外部環(huán)境有利于實(shí)施文化營(yíng)銷，加速品牌的建設(shè)，具體講：一是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一般而言，商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，文化營(yíng)銷就越繁榮。二是完善營(yíng)銷法規(guī)。

提高文化營(yíng)銷主體的素質(zhì)，更好地服務(wù)于品牌建設(shè)，建立品牌獨(dú)特個(gè)性。企業(yè)職工、營(yíng)銷人員、企業(yè)家是文化營(yíng)銷的主體，決定了文化營(yíng)銷的基本內(nèi)容和形式，企業(yè)在文化營(yíng)銷中要不斷棄舊創(chuàng)新，這些都要求營(yíng)銷主體除了具備基本的素質(zhì)，如強(qiáng)烈的敬業(yè)精神、敏銳的觀察能力、良好的服務(wù)態(tài)度、說(shuō)服顧客的能力、寬廣的知識(shí)面之外，還要對(duì)文化有著相當(dāng)?shù)拿舾校苓^(guò)文化敏感性訓(xùn)練，可以深刻的理解人們的想法，并且能夠熟練的與人溝通交流。

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)，采取文化營(yíng)銷新策略、新方式，提高品牌的社會(huì)影響力。加強(qiáng)營(yíng)銷環(huán)境的文化層次分析，做深入的市場(chǎng)調(diào)研，找準(zhǔn)產(chǎn)品及品牌的目標(biāo)市場(chǎng)。這包括兩方面的內(nèi)容：一是針對(duì)具體消費(fèi)者個(gè)體做好消費(fèi)者行為的研究；二是加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)文化的研究。在環(huán)境分析基礎(chǔ)上，采用不同的文化營(yíng)銷模式，來(lái)推廣企業(yè)的品牌。只有弄清了不同文化環(huán)境，采用不同的文化營(yíng)銷模式，才能更好的實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

同時(shí)，采用多種多樣的文化營(yíng)銷形式。一是要采用多種營(yíng)銷文化組合。文化營(yíng)銷是文化觀念融合到營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程之中，其形式可表現(xiàn)為理念文化、產(chǎn)品文化、制度文化和促銷文化。二是要采用多種營(yíng)銷要素組合，把研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、人力資源、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)凝聚成高效的價(jià)值鏈，形成品牌優(yōu)勢(shì)。

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的指導(dǎo)下，組合使用上述文化營(yíng)銷形式，形成具有強(qiáng)烈個(gè)性特征的營(yíng)銷文化，以在營(yíng)銷活動(dòng)中促進(jìn)買賣雙方文化的積極交流。這些基本要素的完美運(yùn)用，將會(huì)使得營(yíng)銷過(guò)程具有更明確的目標(biāo)，文化營(yíng)銷推動(dòng)品牌建設(shè)也就會(huì)更加成功。

參考文獻(xiàn)：

第4篇：內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

［關(guān)鍵詞］網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；SWOT分析；SEM；微博

［中圖分類號(hào)］F274 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1005-6432（2011）49-0097-02

1 中百商網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)介

中百商網(wǎng)(省略)是中百控股集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱中百集團(tuán))旗下購(gòu)物網(wǎng)站。中百集團(tuán)是以連鎖超市為主的一家大型商業(yè)集團(tuán),國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的全國(guó)20家大型流通企業(yè)之一,總部在武漢,連續(xù)五年蟬聯(lián)中國(guó)企業(yè)500強(qiáng),連續(xù)十年進(jìn)入全國(guó)零售連鎖經(jīng)營(yíng)30強(qiáng)。集團(tuán)旗下中百倉(cāng)儲(chǔ)、中百超市、中百百貨、中百電器四家專業(yè)連鎖公司現(xiàn)有連鎖網(wǎng)點(diǎn)700余家,網(wǎng)點(diǎn)覆蓋湖北省及重慶市。

2000年4月由中百集團(tuán)建設(shè)開通中百商網(wǎng),開創(chuàng)了湖北地區(qū)零售企業(yè)網(wǎng)上購(gòu)物的先河。中百商網(wǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,受到了政府相關(guān)部門和廣大消費(fèi)者的關(guān)注和支持。獲得了“科技成果獎(jiǎng)”、“科技進(jìn)步獎(jiǎng)”、“百城萬(wàn)店無(wú)假貨示范店”等獎(jiǎng)項(xiàng)。2010年被國(guó)家商務(wù)部確定為“全國(guó)電子商務(wù)示范單位”。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,以新的方式、方法和理念,實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng),更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是孤立的,在很多情況下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷中必不可少的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合,網(wǎng)上營(yíng)銷和網(wǎng)下營(yíng)銷是相輔相成、相互促進(jìn)的營(yíng)銷體系。

2 中百商網(wǎng)SWOT分析

SWOT分析即強(qiáng)弱危機(jī)綜合分析法,即對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weaknesses)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats）的分析。通過(guò)對(duì)由湖北地區(qū)本土企業(yè)中百集團(tuán)開設(shè)的中百商網(wǎng)進(jìn)行SWOT分析,摸清中百商網(wǎng)的實(shí)際狀況,看到優(yōu)勢(shì)、機(jī)遇,也認(rèn)識(shí)劣勢(shì)、挑戰(zhàn),使其突破現(xiàn)狀,繼續(xù)做強(qiáng)做大,從而成為湖北地區(qū)、華中地區(qū)乃至全國(guó)的知名網(wǎng)購(gòu)類網(wǎng)站。

2.1 優(yōu)勢(shì)

(1)網(wǎng)站成立時(shí)間早

2000年4月，中百集團(tuán)就建設(shè)開通了中百商網(wǎng),開創(chuàng)了湖北地區(qū)零售企業(yè)網(wǎng)上購(gòu)物的先河。中百商網(wǎng)成立之時(shí)正處于中國(guó)電子商務(wù)的復(fù)蘇啟動(dòng)期,當(dāng)時(shí)全國(guó)大多數(shù)傳統(tǒng)零售業(yè)沒有涉足此領(lǐng)域,中百商網(wǎng)可以說(shuō)在這方面搶占了先機(jī)。

(2)網(wǎng)站界面清晰

中百商網(wǎng)的首頁(yè)十分清晰、自然。網(wǎng)站色彩以白底配搭紅色作為主色調(diào),視覺上十分喜氣、祥和,符合多數(shù)中國(guó)人的審美眼光；設(shè)有“首頁(yè)”、“家電商城”、“生活劇場(chǎng)”、“店長(zhǎng)推薦”、“積分商城”、“采購(gòu)平臺(tái)”、“供應(yīng)商模塊”七大欄目，一目了然,基本功能具備。與現(xiàn)在不少購(gòu)物網(wǎng)站首頁(yè)模塊繁多、內(nèi)容冗雜相比較,能凸顯其簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)單的特點(diǎn)。

(3)有獨(dú)立的域名

中百商網(wǎng)有自己獨(dú)立的域名：省略,十分簡(jiǎn)潔易記,對(duì)于湖北地區(qū)熟知武漢中百集團(tuán)的居民來(lái)說(shuō)尤為如此。并且在公司(中百控股集團(tuán)股份有限公司)官網(wǎng)(省略)首頁(yè)上有“網(wǎng)上購(gòu)物”子欄目,點(diǎn)擊后直接鏈接到中百商網(wǎng)。

(4)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)多,配送能力強(qiáng)

中百集團(tuán)旗下中百倉(cāng)儲(chǔ)、中百超市、中百百貨、中百電器四家專業(yè)連鎖公司現(xiàn)有連鎖網(wǎng)點(diǎn)700余家,網(wǎng)點(diǎn)覆蓋湖北省及重慶市。中百商網(wǎng)依托中百集團(tuán)的商品優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)及配送優(yōu)勢(shì),利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),秉承“誠(chéng)信第一、服務(wù)第一、質(zhì)量第一”的經(jīng)營(yíng)理念,扎根于本土,服務(wù)本地人群,通過(guò)實(shí)體門店與網(wǎng)店的緊密配合,為廣大消費(fèi)者提供快捷、周到的服務(wù)。

(5)生鮮冷鏈有優(yōu)勢(shì)

相較于同行業(yè)的零售連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)而言,中百集團(tuán)在湖北地區(qū)的生鮮冷鏈方面具有比較明顯的優(yōu)勢(shì)。武漢中百構(gòu)建了完善的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理信息保障系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的不斷發(fā)展。武漢中百向生鮮產(chǎn)品冷鏈物流上游延伸,通過(guò)與大規(guī)模穩(wěn)定貨源和基地的鮮活產(chǎn)品生產(chǎn)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,并通過(guò)自建江夏冷鏈物流中心和第三方物流漢陽(yáng)科德冷配中心,向門店提供無(wú)公害蔬菜、新鮮水果、多品種配菜。

2.2 劣勢(shì)

(1)網(wǎng)站定位不好,優(yōu)勢(shì)不突出

中百商網(wǎng)主要瞄準(zhǔn)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)：電器和生活劇場(chǎng)(以進(jìn)口食品和日用品為主),沒有凸顯其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品――生鮮冷鏈、糧油食品等,不符合其受眾群的需要和習(xí)慣,網(wǎng)站定位不好。

(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)薄弱

沒有很好地開展網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷,沒有有效運(yùn)用推廣效果好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和方法。比如沒有開展SEM(搜索引擎營(yíng)銷),缺乏搜索引擎優(yōu)化,在運(yùn)用與中百商網(wǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時(shí),很少或根本沒有其相關(guān)信息。

(3)網(wǎng)站功能不健全、用戶體驗(yàn)不好

在基本模塊及欄目具備的情況下,整體而言網(wǎng)站還存在功能不健全、用戶體驗(yàn)不好的現(xiàn)象。比如店長(zhǎng)推薦處沒有店長(zhǎng)介紹及推薦的理由、首頁(yè)促銷區(qū)無(wú)相應(yīng)的促銷商品列表頁(yè)面鏈接；域名容易和“中百•商務(wù)網(wǎng)”域名省略 混淆等。

(4)線下資源未充分利用

未充分利用線下實(shí)體網(wǎng)點(diǎn),在中百倉(cāng)儲(chǔ)、中百超市、生活劇場(chǎng)的顯著位置宣傳“中百商網(wǎng)”,線下沒有相應(yīng)活動(dòng)推廣網(wǎng)站,沒有在實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)龐大的顧客群心目中產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)品牌的深刻印象。

2.3 機(jī)會(huì)

(1)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的快速發(fā)展

近年來(lái),中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展迅猛,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶數(shù)和規(guī)模一再攀升。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也呈向高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品兩端延伸的趨勢(shì)。奢侈、高價(jià)消費(fèi)品及日常生活用品都能在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。這給以服務(wù)百姓生活為目標(biāo)的中百帶來(lái)了機(jī)遇。

(2)家電下鄉(xiāng)政策扶持

國(guó)家出臺(tái)的家電下鄉(xiāng)政策對(duì)于擴(kuò)大農(nóng)村家電產(chǎn)品的需求量具有很大的促進(jìn)作用,對(duì)于中百電器產(chǎn)品也是不錯(cuò)的政策扶持。

(3)構(gòu)建生鮮物流配送中心

中百集團(tuán)獨(dú)資子公司武漢中百物流配送有限公司今年收購(gòu)山綠農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)51%股權(quán),通過(guò)整合現(xiàn)有冷鏈資源,增強(qiáng)公司的生鮮冷鏈物流實(shí)力。同時(shí)中百集團(tuán)2010年8月擬總出資4.6億元在江夏經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)大橋新區(qū)征地240余畝,建設(shè)90740平方米的現(xiàn)代化生鮮物流加工采配中心,為公司連鎖網(wǎng)點(diǎn)提供蔬果、肉類、水產(chǎn)以及冷凍、冷藏生鮮食品的加工和配送服務(wù)。

(4)依托武漢的城市圈地位

伴隨著湖北8+1城市圈的不斷成熟發(fā)展,武漢在城市圈的區(qū)位優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn),生鮮冷鏈物流及電子商務(wù)市場(chǎng)潛力巨大。

2.4 威脅

網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的電器類商城眾多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,比如京東商城、國(guó)美電器網(wǎng)上商城、蘇寧易購(gòu)、庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)、淘寶商城電器城等,相較而言,中百商網(wǎng)家電商城毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。副食特產(chǎn)類的網(wǎng)上商城也已有數(shù)家,如自由自在進(jìn)口食品專營(yíng)、歐格尼有機(jī)食品、進(jìn)口食品網(wǎng)等,在此方面也難做差異化經(jīng)營(yíng)。

3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

3.1 突出優(yōu)勢(shì),明確定位

建議中百商網(wǎng)首先突出優(yōu)勢(shì),明確定位,遵循“堅(jiān)持低價(jià),獨(dú)立品牌,向上延伸”的思路。堅(jiān)持低價(jià),即中百商網(wǎng)應(yīng)看到線下多年積累的優(yōu)勢(shì),充分利用生鮮冷鏈、糧油食品等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,依靠網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)及配送優(yōu)勢(shì),將廣大居民的日常消費(fèi)吸引到網(wǎng)上,進(jìn)一步鞏固中百集團(tuán)“低價(jià)、便利”的品牌形象,同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。獨(dú)立品牌,即目前來(lái)看“生活劇場(chǎng)”屬偏高端的產(chǎn)品系列,與中百的品牌形象不符,放在中百商網(wǎng)中銷售,容易和總體形象產(chǎn)生沖突,建議可以獨(dú)立出來(lái),選擇獨(dú)立的域名,建立獨(dú)立的網(wǎng)站,進(jìn)一步培養(yǎng)高端品牌形象。向上延伸,即從戰(zhàn)略上應(yīng)看到網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)有向上延伸的趨勢(shì),所以可以盡早部署。除了生活劇場(chǎng)外,中百集團(tuán)中高端的產(chǎn)品線還有電器,目前雖優(yōu)勢(shì)不明顯不做重點(diǎn)突出,但應(yīng)積極發(fā)展,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看仍可以逐漸壯大,增強(qiáng)中百商網(wǎng)綜合實(shí)力。

3.2 積極采用“線上＋線下”模式開展?fàn)I銷推廣

中百商網(wǎng)在湖北地區(qū)具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì),具備眾多的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)和強(qiáng)大的配送體系。因此,應(yīng)積極采用“線上＋線下”模式開展?fàn)I銷推廣。重點(diǎn)采用的方法推薦：

(1)開展SEM

首先開展SEO(搜索引擎優(yōu)化),開始可以從內(nèi)容上進(jìn)行優(yōu)化,通過(guò)網(wǎng)站自身設(shè)定的新聞信息板塊增加新聞消息的內(nèi)容曝光度,增強(qiáng)內(nèi)容中關(guān)鍵詞的密度及鏈接數(shù)；同時(shí)可以借助在博客、微博、社區(qū)、論壇中創(chuàng)造的內(nèi)容,提高搜索引擎排名。接下來(lái)可以考慮競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞,做關(guān)鍵詞廣告。針對(duì)中百商網(wǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù),可以競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞有：生鮮、生鮮食品、食品、糧油、食品商城、家電、電器、家電商城、電器商城等。

(2)微博營(yíng)銷

現(xiàn)階段,中百商網(wǎng)使用類似微博這樣的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)工具不足。雖已在新浪開通官方微博,但是開通時(shí)間晚,微博數(shù)量少,更新慢,內(nèi)容無(wú)針對(duì)性、無(wú)吸引力。目前這類社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)人氣特別高,如合理運(yùn)用可以取得意想不到的效果。建議對(duì)微博的用戶群進(jìn)行分析,首先主要針對(duì)湖北地區(qū)居民型網(wǎng)絡(luò)顧客,多發(fā)價(jià)格優(yōu)惠、日用商品更新、網(wǎng)站活動(dòng)、生活動(dòng)態(tài)等喜聞樂見的信息,同時(shí)堅(jiān)持每天更新,選在早上、中午、下午、晚上幾個(gè)買菜及休閑的高峰時(shí)段發(fā)送。

(3)采用團(tuán)購(gòu)形式

時(shí)下團(tuán)購(gòu)備受關(guān)注,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的熱情很高。中百商網(wǎng)可以提供網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目,吸引人氣,借勢(shì)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳。并且,中百集團(tuán)的產(chǎn)品供應(yīng)量大、配送方便的特點(diǎn)決定了其完全可以駕馭這種經(jīng)營(yíng)形式。

(4)策劃網(wǎng)站主題活動(dòng)

要在網(wǎng)絡(luò)上策劃短期比線下更優(yōu)惠的活動(dòng),從而吸引線下忠實(shí)顧客和新顧客對(duì)中百商網(wǎng)的關(guān)注,以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳的目標(biāo)。

(5)線下網(wǎng)點(diǎn)宣傳

千萬(wàn)不能忽視眾多線下網(wǎng)點(diǎn)這一優(yōu)勢(shì)資源,充分利用線下門店做網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣。

3.3 優(yōu)化網(wǎng)站功能,增強(qiáng)網(wǎng)站管理

對(duì)中百商網(wǎng)進(jìn)行推廣,還必須注重“拉式營(yíng)銷”,通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站功能,增強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容管理來(lái)吸引消費(fèi)者主動(dòng)瀏覽。要一切以“良好的顧客體驗(yàn)”為目標(biāo),改善功能設(shè)計(jì),增強(qiáng)鏈接的深度和廣度,便于瀏覽者找到他們關(guān)心的具體促銷信息和促銷商品列表等信息。增加網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者常用的第三方支付功能,提供消費(fèi)者多種選擇。提供消費(fèi)者互動(dòng)區(qū),關(guān)注消費(fèi)者的反饋。

傳統(tǒng)零售企業(yè)的電子商務(wù)之路將是一個(gè)逐漸調(diào)整、整合提高的過(guò)程。中百集團(tuán)旗下中百商網(wǎng)要想進(jìn)一步擴(kuò)大影響范圍,在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)爭(zhēng)取佳績(jī),就必須轉(zhuǎn)變思路,靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,實(shí)現(xiàn)線上、線下的整合。

參考文獻(xiàn)：

［1］王國(guó)玲，王韋.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目化教程［M］.北京：中國(guó)輕工業(yè)出版社,2011.

［2］Stephen P.Robbins,Mary Coulter.管理學(xué)［M］.北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社,2007.

［3］張方林.中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展探析［J］.科技創(chuàng)業(yè)月刊,2011(9).

［4］朱楠.關(guān)于中小型實(shí)體企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)證研究［J］.中國(guó)商貿(mào),2010(22).

第5篇：內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

微電影、微博、微信等“微營(yíng)銷”等更軟性、更靈活、更易接受的營(yíng)銷方式漸漸進(jìn)入人們視野，在現(xiàn)代的營(yíng)銷戰(zhàn)役中，這類新媒體平臺(tái)的十分活躍，其中微信營(yíng)銷在這些五花八門的營(yíng)銷方式中脫穎而出，柳州房地產(chǎn)市場(chǎng)也開始跟隨時(shí)代腳步，初試微信營(yíng)銷。

/現(xiàn)象/

微信營(yíng)銷漸火，

方式多種多樣

“分享史上最靚精裝樣板房，集贊獲贈(zèng)電影票”，“是他，讓你迫不及待想來(lái)到雙漁匯·優(yōu)壹城”，“動(dòng)動(dòng)手指，10000元購(gòu)房幣在手”……柳州不少微信用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)最近自己的朋友圈可熱鬧不少，仔細(xì)一看，這些鏈接內(nèi)容基本上是以房地產(chǎn)項(xiàng)目為主的微信線上活動(dòng)，保利·大江郡分享新產(chǎn)品信息內(nèi)容集贊可獲電影票，雙漁匯·優(yōu)壹城商場(chǎng)開業(yè)轉(zhuǎn)微信可獲明星見面，柳工·頤華城14號(hào)樓用“客立方”進(jìn)行預(yù)約推廣，吸引購(gòu)房者關(guān)注其微信賬號(hào)，并賺取最高達(dá)1萬(wàn)元的購(gòu)房幣沖抵房款，一時(shí)間賺足眼球、大放異彩，微信朋友圈也變成了營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。其中，2013年12月28日，柳工·頤華城14號(hào)樓開盤推出400多套房，當(dāng)天去化過(guò)半，而超過(guò)95%的購(gòu)房者都使用了“客立方”賺取購(gòu)房?jī)?yōu)惠，備受各方好評(píng)。

微信是一個(gè)成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，當(dāng)用戶基數(shù)突破一億人的時(shí)候，突然有人發(fā)明了一個(gè)新詞，叫微信營(yíng)銷。相比于原來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)，微信成為了最新的媒體平臺(tái)，一躍成為人際交往中的新寵，微信營(yíng)銷正是借助這樣的新媒體漸漸惹火。調(diào)查顯示，微信營(yíng)銷的傳播方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平臺(tái)、公眾平臺(tái)、語(yǔ)音信息、圖文信息等幾種。

在柳州，開發(fā)商普遍運(yùn)用直接推送圖文信息的方式加以推廣項(xiàng)目活動(dòng)信息，在推廣者的朋友圈內(nèi)集贊換取福利的形式擴(kuò)展迅速擴(kuò)展項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度，如前些時(shí)候火熱的保利·大江郡、雙漁匯等項(xiàng)目；還有項(xiàng)目借助微信公共賬號(hào)吸引購(gòu)房者每日關(guān)注獲取購(gòu)房房款優(yōu)惠，這類項(xiàng)目采用以微信平臺(tái)為主開發(fā)購(gòu)房App，直接踏入電商行列。

/分析/

新媒體平臺(tái)變化，

微信優(yōu)勢(shì)凸顯

從前幾年興起的微博營(yíng)銷、微電影營(yíng)銷，到今年漸漸興起的微信營(yíng)銷，這些姓“微”的事物不斷出現(xiàn)，實(shí)際上都是在新興媒體平臺(tái)之上的新方式營(yíng)銷。

幾年的運(yùn)營(yíng)讓微博有數(shù)億用戶，其傳播的方式以內(nèi)容為核心，即是信息是微博平臺(tái)的重點(diǎn)，其平臺(tái)更多是用來(lái)信息，弱化人際關(guān)系，精髓在于內(nèi)容營(yíng)銷。營(yíng)銷追求的目標(biāo)受眾越多越好和傳播越快越好在微博上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)，用戶間的關(guān)系在越滾越大，信息聚合優(yōu)勢(shì)非常明顯，每天都會(huì)產(chǎn)生有影響力的內(nèi)容或信息，至今依舊具有頑強(qiáng)的生命力。

相比微博營(yíng)銷，微電影營(yíng)銷的興起似乎較為小眾，但是其突破了生硬廣告的方式，采用了一種更加柔和的、融入故事本身敘事風(fēng)格中，使觀眾在潛移默化中接受信息。在柳州來(lái)說(shuō)，柳工·頤華城就是微電影營(yíng)銷的一大代表，一部微電影從開機(jī)、選角，到拍攝、上映，就讓項(xiàng)目攢足了人氣。

數(shù)據(jù)顯示，2013年下半年中國(guó)微信用戶數(shù)已破6億，用戶數(shù)依舊在繼續(xù)增長(zhǎng)，新的優(yōu)勢(shì)凸顯。微信平臺(tái)更多關(guān)注的是人，人與人之間的交流才是這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值所在，從一誕生就是以用戶關(guān)系為核心建立起來(lái)的社交平臺(tái)，所以微信營(yíng)銷在于提供服務(wù)，而非創(chuàng)造內(nèi)容。如今多見的微信營(yíng)銷也正是看準(zhǔn)了微信這方面優(yōu)勢(shì)才得以大放光彩。

/效果/

宣傳性價(jià)比高，

但精準(zhǔn)度存疑

保利·大江郡4期“MR.派”產(chǎn)品即將推出之際，就利用微信營(yíng)銷手段在朋友圈內(nèi)擴(kuò)散“集贊換電影票”的消息，一時(shí)間引發(fā)多人轉(zhuǎn)發(fā)，住宅產(chǎn)品的信息也擴(kuò)散開來(lái)。“實(shí)際上，本次項(xiàng)目新品的推廣之所以選用微信營(yíng)銷的方式，是在充分調(diào)查市場(chǎng)，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體后決定的。由于產(chǎn)品定位的群體為城市年輕一族，這些群體對(duì)新媒體的接受程度很高，所以選取了貼合群體的微信營(yíng)銷?！绷荼＠脴I(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道，“從傳播效果來(lái)說(shuō)，運(yùn)用性價(jià)比較高的微信營(yíng)銷方式，最終在2周內(nèi)吸引了300組客戶到現(xiàn)場(chǎng)，其中有部分意向客戶?！碑?dāng)談及客戶的精準(zhǔn)度，該負(fù)責(zé)人稱，選擇微信營(yíng)銷實(shí)際上是與其他的推廣方式相結(jié)合，對(duì)客戶的精準(zhǔn)度要求不高，主旨在于擴(kuò)大項(xiàng)目產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，但是該方式的效果超過(guò)了預(yù)期。

在部分項(xiàng)目嘗到微信營(yíng)銷的“甜頭”后，也有開發(fā)商對(duì)于微信營(yíng)銷的效果表示懷疑。柳州兆安地產(chǎn)置業(yè)有限公司董事韓嘯就認(rèn)為，微信營(yíng)銷雖然漸漸興起，但由于傳播對(duì)象有限，受眾也有不確定性，其精準(zhǔn)度還不容樂觀，這樣的媒介平臺(tái)還需觀望了。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微信影響要想擁有高精準(zhǔn)度，就需要有類似“客立方”的營(yíng)銷思維，才能吸引更多真正的潛在客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

第6篇：內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

關(guān)鍵詞:地方院校;市場(chǎng)營(yíng)銷;特色人才培養(yǎng)

中圖分類號(hào):G648.4 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1673-291X(2010)26-0257-03

引言

伴隨我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展與完善,社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求量愈來(lái)愈大,要求也越來(lái)越高。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),自2005年以來(lái),市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求連續(xù)位列榜首。由于不同行業(yè)具有不同的特點(diǎn),因而企業(yè)更希望能夠覓得一批既有專業(yè)知識(shí)、又有營(yíng)銷技能的復(fù)合型市場(chǎng)營(yíng)銷人才。如何把專業(yè)知識(shí)融入到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)過(guò)程中便成為諸多高校面臨的一個(gè)迫切問題。而在全國(guó)2 286所高校中,地方院校就占到2 179所,占比95.3%[1]。因此,地方院校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)中擔(dān)負(fù)著重要責(zé)任。

專業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)就是專業(yè)特色,而人才培養(yǎng)模式?jīng)Q定了人才的定位和學(xué)生的就業(yè)。對(duì)于一般地方院校而言,常常在某些專業(yè)擁有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢(shì),這些專業(yè)的畢業(yè)生素質(zhì)也較好。但由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在地方院校多數(shù)是較新專業(yè),缺乏吸引學(xué)科建設(shè)資源,因而也往往是地方院校的相對(duì)“弱勢(shì)”專業(yè),其按照傳統(tǒng)模式培養(yǎng)的營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生,也往往因?yàn)椴痪哂斜容^優(yōu)勢(shì)而不具備在人才市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此,如何在激烈的就業(yè)形勢(shì)下,取長(zhǎng)補(bǔ)短、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),既體現(xiàn)地方院校特色,又具備營(yíng)銷專業(yè)基本技能,實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新,就顯得尤為重要。本文將對(duì)地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問題進(jìn)行分析,并提出應(yīng)對(duì)策略,期望能對(duì)地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)思路起到開拓作用。

一、地方院校辦學(xué)特色建設(shè)的必要性分析

楊柳(2006)在其碩士論文中對(duì)于地方院校辦學(xué)特色建設(shè)的必要性作了十分詳細(xì)的分析[2]。盡管作者是站在整個(gè)高學(xué)層面上討論該問題,但本文認(rèn)為,在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色建設(shè)上,仍然具有十分重要的借鑒意義。楊柳在其論文中認(rèn)為:

第一,特色建設(shè)是高校適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的客觀要求。這是因?yàn)?在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人才的培養(yǎng)和就業(yè)分配都是由中央統(tǒng)籌管理,學(xué)校的任務(wù)就是完成國(guó)家交給的任務(wù)。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)情況發(fā)生了改變,學(xué)校在人才培養(yǎng)上必須考慮市場(chǎng)需求,實(shí)現(xiàn)差異化培養(yǎng),而特色培養(yǎng)則是最為有效、可行的實(shí)現(xiàn)途徑之一。

第二,特色建設(shè)是高校獲取有效資源的必然要求。資源的有限性是管理學(xué)要解決的根本問題,伴隨著我國(guó)高校規(guī)模的不斷擴(kuò)張,就讀大學(xué)的人數(shù)則呈減少趨勢(shì),如何通過(guò)特色建設(shè),吸引優(yōu)秀生源就成為企業(yè)未來(lái)生存不得不考慮的問題。

第三,特色建設(shè)是高校自身層次性和多樣性的內(nèi)在要求。和部屬院校相比,地方院校在師資、生源、可利用資源等各方面略遜一籌。地方院校避開這種劣勢(shì),進(jìn)行特色人才培養(yǎng),總體上也豐富了我國(guó)人才的層次。和飛(2003)認(rèn)為,多樣化是美國(guó)高等教育保持高水準(zhǔn)的基本原因[3]。

第四,特色建設(shè)是高校滿足區(qū)域經(jīng)濟(jì)差別發(fā)展的外在要求。地方院校更多地承擔(dān)著為所屬地方培養(yǎng)人才的任務(wù),因而,從現(xiàn)實(shí)角度考慮,地方院校也必須考慮區(qū)域經(jīng)濟(jì)的差異性和人才要求的特色性,這樣才能更好地發(fā)揮地方院校服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的功能。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域化日趨深化的背景下,高等教育正面臨著更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。高等院校尤其是地方院校加強(qiáng)各專業(yè)人才的特色培養(yǎng),就成為當(dāng)前急需解決的問題。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),作為當(dāng)前需求最為旺盛的專業(yè)之一,也必須未雨綢繆,加強(qiáng)特色人才的培養(yǎng),以滿足日趨明顯的差異化需求。

二、 特色人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問題

所謂特色,按照現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典的解釋,那就是“事務(wù)所表現(xiàn)的獨(dú)特的色彩、風(fēng)格等”。從解釋可以看出,特,具有獨(dú)特性、統(tǒng)一性、代表性和積淀性的特征,既是“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我精”的優(yōu)異本質(zhì)表現(xiàn),又是事務(wù)在發(fā)展中的歷史沉淀。因此,地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色人才的培養(yǎng),就是學(xué)校應(yīng)根據(jù)自身?xiàng)l件和社會(huì)需求,在一定的教育理念的指導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力所取得的有別于其他學(xué)校的獨(dú)特的辦學(xué)風(fēng)格、授課內(nèi)容及運(yùn)行機(jī)制等。關(guān)于特色人才培養(yǎng)存在的問題,許多文獻(xiàn)都有論述,如毛成等人從培養(yǎng)方案方面描述了幾點(diǎn)不足,包括未反映社會(huì)需求、缺乏特色和個(gè)性化、重理論輕實(shí)踐等[4]。結(jié)合眾多文獻(xiàn)和作者自身的認(rèn)知,本文認(rèn)為,目前我國(guó)地方院校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)中,還存在諸多問題,主要體現(xiàn)為:

(一)培養(yǎng)目標(biāo)不夠明確

盡管很多學(xué)校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)中都有培養(yǎng)目標(biāo),但多數(shù)大而空,不具備實(shí)際的指導(dǎo)意義。而且,培養(yǎng)目標(biāo)上沒有考慮到所依托學(xué)校的優(yōu)勢(shì)專業(yè),使得培養(yǎng)的學(xué)生缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就業(yè)壓力也就比較大。尚鋼在《關(guān)于大學(xué)辦學(xué)特色建設(shè)的理論思考》中也提到,在人才培養(yǎng)特色建設(shè)過(guò)程中,要緊緊抓住三個(gè)重要環(huán)節(jié),第一個(gè)環(huán)節(jié)就是培養(yǎng)目標(biāo)建設(shè)[5]。因而,目標(biāo)作為導(dǎo)向,沒有明確的目標(biāo),人才的培養(yǎng)就失去了方向。

(二)專業(yè)課程設(shè)置過(guò)于機(jī)械

目前,多數(shù)高校課程設(shè)置都分為基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課。這種課程設(shè)置強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)課程和通識(shí)課程的教育,共性課程多,培養(yǎng)的學(xué)生盡管也具備一定的理論知識(shí),但缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)知識(shí)的了解。因而,學(xué)生畢業(yè)后需要長(zhǎng)時(shí)間熟悉產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)背景知識(shí),直接提高了企業(yè)的用人成本和風(fēng)險(xiǎn)。另外,由于課程設(shè)置中實(shí)踐訓(xùn)練環(huán)節(jié)太少,導(dǎo)致學(xué)生創(chuàng)新能力和適應(yīng)能力較差?；谏鲜稣n程設(shè)置培養(yǎng)的畢業(yè)生往往因缺少行業(yè)知識(shí)而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。戴林富[6]在其文章《創(chuàng)新獨(dú)立學(xué)院人才培養(yǎng)模式芻議》中,強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)創(chuàng)新包括培養(yǎng)內(nèi)容的創(chuàng)新,而培養(yǎng)內(nèi)容則是課程體系和課程內(nèi)容。因此,相對(duì)于目標(biāo)作為方向,課程體系則為載體,良好的載體是通向目標(biāo)的重要條件。

(三)培養(yǎng)手段過(guò)于單一

目前,地方院校對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)手段多是采用“課堂+實(shí)驗(yàn)”的培養(yǎng)方式。課堂,即采用課堂教學(xué)的方式傳授學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論知識(shí);實(shí)驗(yàn),則是學(xué)生走進(jìn)計(jì)算機(jī)機(jī)房,利用模擬軟件對(duì)營(yíng)銷的某個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬?；谏鲜龇绞脚囵B(yǎng)的學(xué)生盡管具備一定的理論知識(shí),也了解一些軟件的使用,但其整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程完全和社會(huì)脫節(jié)。即使一些學(xué)校能夠提供和創(chuàng)造條件開設(shè)一些專業(yè)實(shí)習(xí)課程,大多也是由老師帶領(lǐng)一批學(xué)生到企業(yè)走馬觀花,流于形式。

(四)專業(yè)優(yōu)勢(shì)未能充分利用

很多地方院校都具有某一專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)科優(yōu)勢(shì),但學(xué)校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)時(shí),往往忽略了這一優(yōu)勢(shì)。如桂林電子科技大學(xué),作為廣西區(qū)工科類院校的代表、全國(guó)四所著名的電子類高校之一,在機(jī)械設(shè)計(jì)與制造、通信工程與微電子技術(shù)方面具有明顯的優(yōu)勢(shì),但學(xué)校的營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)中并沒有充分利用這一學(xué)科優(yōu)勢(shì)。盡管近年來(lái)學(xué)校已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一問題,明確提出專業(yè)的“帶機(jī)、帶電”,但實(shí)現(xiàn)工(科)管(理)的真正結(jié)合,還需要不斷的借鑒和探索。

綜上所述,地方院校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的過(guò)程中,盡管擁有自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì),但并沒能實(shí)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷技能的有效結(jié)合。如能把這種專業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)營(yíng)銷技能融入到營(yíng)銷人才培養(yǎng)的全過(guò)程,勢(shì)必能夠培養(yǎng)出專業(yè)優(yōu)勢(shì)突出,更能滿足社會(huì)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

三、 對(duì)策分析

針對(duì)以上分析,本文認(rèn)為,對(duì)于地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問題,應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以解決。為了使對(duì)策更加具體化,下面的對(duì)策均以桂林電子科技大學(xué)為例。

(一)關(guān)于目標(biāo)不夠明確的問題

關(guān)于目標(biāo)不夠明確的問題,那就需要學(xué)校在制定人才培養(yǎng)方案時(shí),一定要用文字的方式明確培養(yǎng)目標(biāo)。

目前,桂林電子科技大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是:具備市場(chǎng)營(yíng)銷、管理、經(jīng)濟(jì)、法律和計(jì)算機(jī)等方面的基礎(chǔ)理論知識(shí)和能力,在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)方向有突出特長(zhǎng),具有較高的外語(yǔ)水平和較熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力,具備良好的綜合素質(zhì)和職業(yè)道德,能在各類工商企業(yè)從事營(yíng)銷策劃、商貿(mào)業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理的應(yīng)用型高級(jí)人才。在該培養(yǎng)目標(biāo)中,明確提出了對(duì)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)、計(jì)算機(jī)和外語(yǔ)水平的培養(yǎng)目標(biāo),并沒有體現(xiàn)出和電子信息產(chǎn)業(yè)的有效結(jié)合。因此,針對(duì)該目標(biāo),本文認(rèn)為應(yīng)該加以修正為:具備市場(chǎng)營(yíng)銷、管理、經(jīng)濟(jì)、法律和計(jì)算機(jī)等方面的基礎(chǔ)理論知識(shí)和能力,了解電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì),掌握電子信息類產(chǎn)品的基本工作原理和基本結(jié)構(gòu),具有較高的外語(yǔ)水平和較熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力,具備良好的綜合素質(zhì)和職業(yè)道德,能在信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域從事營(yíng)銷策劃、商貿(mào)業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理的應(yīng)用型高級(jí)人才。

(二)關(guān)于培養(yǎng)手段問題和專業(yè)優(yōu)勢(shì)問題

關(guān)于培養(yǎng)手段和專業(yè)優(yōu)勢(shì)問題,本文提出了“1+1”培養(yǎng)模式。一方面解決培養(yǎng)手段單一化問題,另一方面也可以突出專業(yè)優(yōu)勢(shì),即關(guān)于桂林電子科技大學(xué)在機(jī)電、通信等學(xué)科方面所擁有的傳統(tǒng)學(xué)科優(yōu)勢(shì)。

“1+1”培養(yǎng)模式,即“市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育+電子信息教育”。前者強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生專業(yè)技能的培養(yǎng),后者強(qiáng)調(diào)利用桂林電子科技大學(xué)在電子信息產(chǎn)業(yè)方面的專業(yè)優(yōu)勢(shì),突出行業(yè)背景及產(chǎn)品基本原理和基本知識(shí)的教育。

目前,桂林電子科技大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)共設(shè)兩個(gè)方向:銷售管理和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。但這兩個(gè)方面所開課程均沒有體現(xiàn)出桂林電子科技大學(xué)作為電子信息類學(xué)校的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。因而,本文認(rèn)為,桂林電子科技大學(xué)應(yīng)該把本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)定位于為我國(guó)的電子信息類產(chǎn)業(yè)服務(wù)。根據(jù)營(yíng)銷人員工作環(huán)節(jié)的不同,從售前、售中和售后三個(gè)環(huán)節(jié)入手明確人才的培養(yǎng)目標(biāo)。同時(shí),結(jié)合該校作為電子信息類高校的優(yōu)勢(shì),突出“帶電”色彩,保證學(xué)生一方面掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和基本技能,另一方面還要了解信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展背景和信息類產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的基本工作原理和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

(三)關(guān)于課程設(shè)置問題

關(guān)于課程設(shè)置的問題,關(guān)鍵是保證學(xué)生掌握基礎(chǔ)理論知識(shí)的同時(shí),能夠通過(guò)特色模塊的學(xué)習(xí),掌握某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí),以區(qū)別于其他高校對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的大眾化培養(yǎng)。該問題的解決,首先要分析出目前課程設(shè)置中存在的問題,結(jié)合培養(yǎng)目標(biāo),加以修正,從而從內(nèi)容上保證培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

1.桂林電子科技大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)目前的課程群設(shè)置

目前,桂林電子科技大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程群的設(shè)置如表1所示。

上述表格中,“專業(yè)”均指市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),基礎(chǔ)也指的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ),因而所有課程設(shè)計(jì)中均沒有和桂林電子科技大學(xué)專業(yè)特色的銜接。這種課程設(shè)置盡管可以很好地保證市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的通識(shí)教育,但缺乏行業(yè)背景和產(chǎn)品知識(shí)的教育,所導(dǎo)致的后果就是培養(yǎng)的人才同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,學(xué)生就業(yè)壓力增加。

2.調(diào)整的目的與思路

本論文通過(guò)研究,挖掘出桂林電子科技大學(xué)作為電子信息類高校的專業(yè)優(yōu)勢(shì),以便對(duì)課程群進(jìn)行重新設(shè)置。經(jīng)過(guò)調(diào)整后的課程群將在以下兩個(gè)方面突出特色優(yōu)勢(shì)。

第一,課程設(shè)置方面具有電子信息行業(yè)特色優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在校期間將必修信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、電路分析基礎(chǔ)、機(jī)電產(chǎn)品基礎(chǔ)等課程。學(xué)校擁有開設(shè)這些課程的基礎(chǔ),商學(xué)院擁有產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士點(diǎn)、電路分析基礎(chǔ)是電子信息工程專業(yè)的基礎(chǔ)必修課、機(jī)電產(chǎn)品基礎(chǔ)也是商學(xué)院曾經(jīng)開設(shè)的課程。

第二,教學(xué)實(shí)踐方面具有行業(yè)特色優(yōu)勢(shì)。信息產(chǎn)業(yè)被廣西“十一五”列為支柱產(chǎn)業(yè),桂林市擁有大小電子、信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)100多家,產(chǎn)值占全廣西電子信息產(chǎn)業(yè)的2/3以上。目前,已有清華同方、中軟公司、國(guó)信科技、托普公司等知名電子信息企業(yè)在桂林安家落戶,因此,桂林擁有豐富的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地、實(shí)習(xí)基地資源。這些豐富的資源為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)等集中實(shí)踐環(huán)節(jié)提供了扎實(shí)基礎(chǔ)和基本保證。

結(jié)合一般地方院校的專業(yè)優(yōu)勢(shì),開展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色人才的培養(yǎng)[7],盡管在很多專業(yè)特色明顯的高校已有應(yīng)用實(shí)踐,但理論研究不足,系統(tǒng)性不夠,因而缺乏推廣依據(jù)。本文利用系統(tǒng)理論的觀點(diǎn),結(jié)合地方院校的專業(yè)優(yōu)勢(shì),力求對(duì)地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷特色人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問題加以系統(tǒng)分析,從而為全面解決存在的問題提供分析基礎(chǔ)。另外,目前我國(guó)許多地方高校都有自己的優(yōu)勢(shì)學(xué)科背景,或工科、或理科、或醫(yī)學(xué)、或農(nóng)業(yè)等不一而從,這些地方院校都在自己的傳統(tǒng)學(xué)科里頗具特色和優(yōu)勢(shì)。但近幾年來(lái),越來(lái)越多的地方院校在開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同時(shí),往往忽略了本身所具有的專業(yè)優(yōu)勢(shì),使得該專業(yè)的人才培養(yǎng)日趨同質(zhì)化。仍然以桂林電子科技大學(xué)為例,該校機(jī)械制造、電子信息類專業(yè)方面頗具優(yōu)勢(shì),但該校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的建設(shè)卻拋棄了這種優(yōu)勢(shì),從而失去了專業(yè)特色,使得專業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),畢業(yè)生就業(yè)壓力增大。因此,就地方院校而言,如何培養(yǎng)出既懂市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí),又具有產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)知識(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才已經(jīng)成為一個(gè)十分迫切的問題。本論文希望在前述的基礎(chǔ)上,能夠?qū)Φ胤皆盒５氖袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)提供借鑒。

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第7篇：內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

中百商網(wǎng)(是中百控股集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱中百集團(tuán))旗下購(gòu)物網(wǎng)站。中百集團(tuán)是以連鎖超市為主的一家大型商業(yè)集團(tuán)，國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的全國(guó)20家大型流通企業(yè)之一，總部在武漢，連續(xù)五年蟬聯(lián)中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，連續(xù)十年進(jìn)入全國(guó)零售連鎖經(jīng)營(yíng)30強(qiáng)。集團(tuán)旗下中百倉(cāng)儲(chǔ)、中百超市、中百百貨、中百電器四家專業(yè)連鎖公司現(xiàn)有連鎖網(wǎng)點(diǎn)700余家，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋湖北省及重慶市。2000年4月由中百集團(tuán)建設(shè)開通中百商網(wǎng)，開創(chuàng)了湖北地區(qū)零售企業(yè)網(wǎng)上購(gòu)物的先河。中百商網(wǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，受到了政府相關(guān)部門和廣大消費(fèi)者的關(guān)注和支持。

獲得了“科技成果獎(jiǎng)”、“科技進(jìn)步獎(jiǎng)”、“百城萬(wàn)店無(wú)假貨示范店”等獎(jiǎng)項(xiàng)。2010年被國(guó)家商務(wù)部確定為“全國(guó)電子商務(wù)示范單位”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是孤立的，在很多情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷中必不可少的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，網(wǎng)上營(yíng)銷和網(wǎng)下營(yíng)銷是相輔相成、相互促進(jìn)的營(yíng)銷體系。

2中百商網(wǎng)SWOT分析

SWOT分析即強(qiáng)弱危機(jī)綜合分析法，即對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weaknesses)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats)的分析。通過(guò)對(duì)由湖北地區(qū)本土企業(yè)中百集團(tuán)開設(shè)的中百商網(wǎng)進(jìn)行SWOT分析，摸清中百商網(wǎng)的實(shí)際狀況，看到優(yōu)勢(shì)、機(jī)遇，也認(rèn)識(shí)劣勢(shì)、挑戰(zhàn)，使其突破現(xiàn)狀，繼續(xù)做強(qiáng)做大，從而成為湖北地區(qū)、華中地區(qū)乃至全國(guó)的知名網(wǎng)購(gòu)類網(wǎng)站。

2.1優(yōu)勢(shì)

(1)網(wǎng)站成立時(shí)間早

2000年4月，中百集團(tuán)就建設(shè)開通了中百商網(wǎng)，開創(chuàng)了湖北地區(qū)零售企業(yè)網(wǎng)上購(gòu)物的先河。中百商網(wǎng)成立之時(shí)正處于中國(guó)電子商務(wù)的復(fù)蘇啟動(dòng)期，當(dāng)時(shí)全國(guó)大多數(shù)傳統(tǒng)零售業(yè)沒有涉足此領(lǐng)域，中百商網(wǎng)可以說(shuō)在這方面搶占了先機(jī)。

(2)網(wǎng)站界面清晰

中百商網(wǎng)的首頁(yè)十分清晰、自然。網(wǎng)站色彩以白底配搭紅色作為主色調(diào)，視覺上十分喜氣、祥和，符合多數(shù)中國(guó)人的審美眼光;設(shè)有“首頁(yè)”、“家電商城”、“生活劇場(chǎng)”、“店長(zhǎng)推薦”、“積分商城”、“采購(gòu)平臺(tái)”、“供應(yīng)商模塊”七大欄目，一目了然，基本功能具備。與現(xiàn)在不少購(gòu)物網(wǎng)站首頁(yè)模塊繁多、內(nèi)容冗雜相比較，能凸顯其簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)單的特點(diǎn)。

(3)有獨(dú)立的域名

中百商網(wǎng)有自己獨(dú)立的域名:，十分簡(jiǎn)潔易記，對(duì)于湖北地區(qū)熟知武漢中百集團(tuán)的居民來(lái)說(shuō)尤為如此。并且在公司(中百控股集團(tuán)股份有限公司)官網(wǎng)()首頁(yè)上有“網(wǎng)上購(gòu)物”子欄目，點(diǎn)擊后直接鏈接到中百商網(wǎng)。

(4)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)多，配送能力強(qiáng)

中百集團(tuán)旗下中百倉(cāng)儲(chǔ)、中百超市、中百百貨、中百電器四家專業(yè)連鎖公司現(xiàn)有連鎖網(wǎng)點(diǎn)700余家，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋湖北省及重慶市。中百商網(wǎng)依托中百集團(tuán)的商品優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)及配送優(yōu)勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，秉承“誠(chéng)信第一、服務(wù)第一、質(zhì)量第一”的經(jīng)營(yíng)理念，扎根于本土，服務(wù)本地人群，通過(guò)實(shí)體門店與網(wǎng)店的緊密配合，為廣大消費(fèi)者提供快捷、周到的服務(wù)。

(5)生鮮冷鏈有優(yōu)勢(shì)

相較于同行業(yè)的零售連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)而言，中百集團(tuán)在湖北地區(qū)的生鮮冷鏈方面具有比較明顯的優(yōu)勢(shì)。武漢中百構(gòu)建了完善的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理信息保障系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的不斷發(fā)展。武漢中百向生鮮產(chǎn)品冷鏈物流上游延伸，通過(guò)與大規(guī)模穩(wěn)定貨源和基地的鮮活產(chǎn)品生產(chǎn)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，并通過(guò)自建江夏冷鏈物流中心和第三方物流漢陽(yáng)科德冷配中心，向門店提供無(wú)公害蔬菜、新鮮水果、多品種配菜。

2.2劣勢(shì)

(1)網(wǎng)站定位不好，優(yōu)勢(shì)不突出

中百商網(wǎng)主要瞄準(zhǔn)兩項(xiàng)業(yè)務(wù):電器和生活劇場(chǎng)(以進(jìn)口食品和日用品為主)，沒有凸顯其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品———生鮮冷鏈、糧油食品等，不符合其受眾群的需要和習(xí)慣，網(wǎng)站定位不好。

(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)薄弱

沒有很好地開展網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，沒有有效運(yùn)用推廣效果好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和方法。比如沒有開展SEM(搜索引擎營(yíng)銷)，缺乏搜索引擎優(yōu)化，在運(yùn)用與中百商網(wǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時(shí)，很少或根本沒有其相關(guān)信息。

(3)網(wǎng)站功能不健全、用戶體驗(yàn)不好

在基本模塊及欄目具備的情況下，整體而言網(wǎng)站還存在功能不健全、用戶體驗(yàn)不好的現(xiàn)象。比如店長(zhǎng)推薦處沒有店長(zhǎng)介紹及推薦的理由、首頁(yè)促銷區(qū)無(wú)相應(yīng)的促銷商品列表頁(yè)面鏈接;域名容易和“中百•商務(wù)網(wǎng)”域名混淆等。

(4)線下資源未充分利用

未充分利用線下實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，在中百倉(cāng)儲(chǔ)、中百超市、生活劇場(chǎng)的顯著位置宣傳“中百商網(wǎng)”，線下沒有相應(yīng)活動(dòng)推廣網(wǎng)站，沒有在實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)龐大的顧客群心目中產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)品牌的深刻印象。

2.3機(jī)會(huì)

(1)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的快速發(fā)展

近年來(lái)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展迅猛，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶數(shù)和規(guī)模一再攀升。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也呈向高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品兩端延伸的趨勢(shì)。奢侈、高價(jià)消費(fèi)品及日常生活用品都能在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。這給以服務(wù)百姓生活為目標(biāo)的中百帶來(lái)了機(jī)遇。

(2)家電下鄉(xiāng)政策扶持

國(guó)家出臺(tái)的家電下鄉(xiāng)政策對(duì)于擴(kuò)大農(nóng)村家電產(chǎn)品的需求量具有很大的促進(jìn)作用，對(duì)于中百電器產(chǎn)品也是不錯(cuò)的政策扶持。

(3)構(gòu)建生鮮物流配送中心

中百集團(tuán)獨(dú)資子公司武漢中百物流配送有限公司今年收購(gòu)山綠農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)51%股權(quán)，通過(guò)整合現(xiàn)有冷鏈資源，增強(qiáng)公司的生鮮冷鏈物流實(shí)力。同時(shí)中百集團(tuán)2010年8月擬總出資4.6億元在江夏經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)大橋新區(qū)征地240余畝，建設(shè)90740平方米的現(xiàn)代化生鮮物流加工采配中心，為公司連鎖網(wǎng)點(diǎn)提供蔬果、肉類、水產(chǎn)以及冷凍、冷藏生鮮食品的加工和配送服務(wù)。

(4)依托武漢的城市圈地位

伴隨著湖北8+1城市圈的不斷成熟發(fā)展，武漢在城市圈的區(qū)位優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)，生鮮冷鏈物流及電子商務(wù)市場(chǎng)潛力巨大。

2.4威脅

網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的電器類商城眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，比如京東商城、國(guó)美電器網(wǎng)上商城、蘇寧易購(gòu)、庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)、淘寶商城電器城等，相較而言，中百商網(wǎng)家電商城毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。副食特產(chǎn)類的網(wǎng)上商城也已有數(shù)家，如自由自在進(jìn)口食品專營(yíng)、歐格尼有機(jī)食品、進(jìn)口食品網(wǎng)等，在此方面也難做差異化經(jīng)營(yíng)。

3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

3.1突出優(yōu)勢(shì)，明確定位

建議中百商網(wǎng)首先突出優(yōu)勢(shì)，明確定位，遵循“堅(jiān)持低價(jià)，獨(dú)立品牌，向上延伸”的思路。堅(jiān)持低價(jià)，即中百商網(wǎng)應(yīng)看到線下多年積累的優(yōu)勢(shì)，充分利用生鮮冷鏈、糧油食品等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，依靠網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)及配送優(yōu)勢(shì)，將廣大居民的日常消費(fèi)吸引到網(wǎng)上，進(jìn)一步鞏固中百集團(tuán)“低價(jià)、便利”的品牌形象，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。獨(dú)立品牌，即目前來(lái)看“生活劇場(chǎng)”屬偏高端的產(chǎn)品系列，與中百的品牌形象不符，放在中百商網(wǎng)中銷售，容易和總體形象產(chǎn)生沖突，建議可以獨(dú)立出來(lái)，選擇獨(dú)立的域名，建立獨(dú)立的網(wǎng)站，進(jìn)一步培養(yǎng)高端品牌形象。向上延伸，即從戰(zhàn)略上應(yīng)看到網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)有向上延伸的趨勢(shì)，所以可以盡早部署。除了生活劇場(chǎng)外，中百集團(tuán)中高端的產(chǎn)品線還有電器，目前雖優(yōu)勢(shì)不明顯不做重點(diǎn)突出，但應(yīng)積極發(fā)展，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看仍可以逐漸壯大，增強(qiáng)中百商網(wǎng)綜合實(shí)力。

3.2積極采用“線上+線下”模式開展?fàn)I銷推廣

中百商網(wǎng)在湖北地區(qū)具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，具備眾多的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)和強(qiáng)大的配送體系。因此，應(yīng)積極采用“線上+線下”模式開展?fàn)I銷推廣。重點(diǎn)采用的方法推薦:

(1)開展SEM

首先開展SEO(搜索引擎優(yōu)化)，開始可以從內(nèi)容上進(jìn)行優(yōu)化，通過(guò)網(wǎng)站自身設(shè)定的新聞信息板塊增加新聞消息的內(nèi)容曝光度，增強(qiáng)內(nèi)容中關(guān)鍵詞的密度及鏈接數(shù);同時(shí)可以借助在博客、微博、社區(qū)、論壇中創(chuàng)造的內(nèi)容，提高搜索引擎排名。接下來(lái)可以考慮競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，做關(guān)鍵詞廣告。針對(duì)中百商網(wǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，可以競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞有:生鮮、生鮮食品、食品、糧油、食品商城、家電、電器、家電商城、電器商城等。

(2)微博營(yíng)銷

現(xiàn)階段，中百商網(wǎng)使用類似微博這樣的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)工具不足。雖已在新浪開通官方微博，但是開通時(shí)間晚，微博數(shù)量少，更新慢，內(nèi)容無(wú)針對(duì)性、無(wú)吸引力。目前這類社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)人氣特別高，如合理運(yùn)用可以取得意想不到的效果。建議對(duì)微博的用戶群進(jìn)行分析，首先主要針對(duì)湖北地區(qū)居民型網(wǎng)絡(luò)顧客，多發(fā)價(jià)格優(yōu)惠、日用商品更新、網(wǎng)站活動(dòng)、生活動(dòng)態(tài)等喜聞樂見的信息，同時(shí)堅(jiān)持每天更新，選在早上、中午、下午、晚上幾個(gè)買菜及休閑的高峰時(shí)段發(fā)送。

(3)采用團(tuán)購(gòu)形式

時(shí)下團(tuán)購(gòu)備受關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的熱情很高。中百商網(wǎng)可以提供網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，吸引人氣，借勢(shì)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳。并且，中百集團(tuán)的產(chǎn)品供應(yīng)量大、配送方便的特點(diǎn)決定了其完全可以駕馭這種經(jīng)營(yíng)形式。

(4)策劃網(wǎng)站主題活動(dòng)

要在網(wǎng)絡(luò)上策劃短期比線下更優(yōu)惠的活動(dòng)，從而吸引線下忠實(shí)顧客和新顧客對(duì)中百商網(wǎng)的關(guān)注，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳的目標(biāo)。

(5)線下網(wǎng)點(diǎn)宣傳

千萬(wàn)不能忽視眾多線下網(wǎng)點(diǎn)這一優(yōu)勢(shì)資源，充分利用線下門店做網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣。

第8篇：內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。

2.作用

營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻?ldquo;現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。

3.特點(diǎn)

營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類

商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:

(1)營(yíng)銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營(yíng)銷策劃書

(2)營(yíng)銷策劃的部門與策劃人。

營(yíng)銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

(3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間。

××××年×月×日

第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

第三部分：營(yíng)銷策劃分析

營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。

(1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

(2)基本問題分析。

營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。

主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，.錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第9篇：內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

關(guān)鍵詞：新媒體；市場(chǎng)營(yíng)銷；微信營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：G71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-9132（2016）23-0059-02

DOI：10.16657/ki.issn1673-9132.2016.23.036

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和完善，手機(jī)通信的普及，使新媒體作為一種新的媒介正在不斷改變著人們的溝通方式。信息通過(guò)新媒體進(jìn)行傳播，速度是傳統(tǒng)媒體的數(shù)十倍乃至更高，新媒體引發(fā)了信息的大爆炸。同時(shí)新媒體的出現(xiàn)，也給營(yíng)銷環(huán)境帶來(lái)了巨大的變革。因此在職高電子商務(wù)專業(yè)中開設(shè)新媒體營(yíng)銷是非常有必要的。

一、在職高電商專業(yè)開設(shè)新媒體營(yíng)銷課程的必要性

從中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的一項(xiàng)數(shù)據(jù)可以看出，截至2014年12月底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到6.49億，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.57億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民3117萬(wàn)人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為47.9%，較2013年年底提升了2.1個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，電子商務(wù)快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)到1.85萬(wàn)億元。在當(dāng)前，人們通過(guò)智能手機(jī)可以隨時(shí)隨地獲取最新資訊，并進(jìn)行購(gòu)物，這已經(jīng)成為一種新的生活方式和消費(fèi)模式。企業(yè)需要適應(yīng)新媒體時(shí)代的要求，展開低成本高效率的新媒體營(yíng)銷，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

新媒體營(yíng)銷是一種成本相對(duì)較低、效率相對(duì)較高的新型營(yíng)銷方式，這種方式受到了企業(yè)的青睞和歡迎。但是新媒體營(yíng)銷畢竟是一個(gè)新興的營(yíng)銷模式，需要既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的復(fù)合型人才。這樣的人才在市場(chǎng)上十分缺乏。各大企業(yè)、公司往往高薪招聘，卻還是人才難找，這成為制約企業(yè)開展新媒體營(yíng)銷和實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的一塊短板。相對(duì)于其他電子商務(wù)從業(yè)人員，新媒體營(yíng)銷人員往往有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。所以在職高學(xué)生中開設(shè)新媒體營(yíng)銷作為電商專業(yè)的選修課是時(shí)代提出的要求，也是職高電子商務(wù)專業(yè)人才進(jìn)入社會(huì)應(yīng)具備的一項(xiàng)新技能。

二、新媒體營(yíng)銷選修課的范圍和內(nèi)容

新媒體營(yíng)銷課程范圍應(yīng)包括各種新媒體營(yíng)銷的方式。新媒體選修課的內(nèi)容大致可以有六大塊：

第一模塊為新媒體的概述，包括新媒體的概念、發(fā)展?fàn)顩r和作用。新媒體指的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、通信技術(shù)、數(shù)字廣播等技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線通信網(wǎng)等渠道，以電腦、電視、手機(jī)等設(shè)備為終端媒體，能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化、互動(dòng)化的傳播，包括微信、微博、博客、微電影、社交網(wǎng)站等。學(xué)生通過(guò)本塊內(nèi)容的學(xué)習(xí)，能了解新媒體營(yíng)銷的重要性并產(chǎn)生濃厚的興趣。

第二模塊為微信營(yíng)銷，包括微信營(yíng)銷的概念和優(yōu)勢(shì)、微信營(yíng)銷的方式及相關(guān)案例。根據(jù)新數(shù)據(jù)了解， 2015年全球智能手機(jī)用戶將達(dá)到19.1億，到2016年全球智能手機(jī)用戶數(shù)量將超過(guò)20億。據(jù)《2013-2014年中國(guó)手機(jī)/智能手機(jī)市場(chǎng)研究年度總報(bào)告》預(yù)測(cè)，到2018年，全球三分之一的消費(fèi)者將是智能手機(jī)用戶，總數(shù)超過(guò) 25.6億人。微信作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一應(yīng)用，憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品定位及良好的用戶體驗(yàn)，已經(jīng)成為移動(dòng)端用戶的必備應(yīng)用。微信營(yíng)銷方式豐富多樣：草根廣告式――查看附近的人；品牌活動(dòng)式――漂流瓶；O2O折扣式――掃一掃；互動(dòng)營(yíng)銷式――微信公眾平臺(tái)；微信開店等模式適合不同規(guī)模的企業(yè)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷。通過(guò)本塊內(nèi)容的學(xué)習(xí)，學(xué)生能掌握微信營(yíng)銷的方法并能進(jìn)行實(shí)踐操作。

第三模塊為微博營(yíng)銷，包括微博營(yíng)銷的概念和優(yōu)勢(shì)、微博營(yíng)銷的原則和技巧、微博營(yíng)銷的運(yùn)作及相關(guān)案例。 新浪微博、騰訊微博、網(wǎng)易微博和搜狐微博的注冊(cè)用戶總數(shù)已經(jīng)突破6億，日登陸數(shù)超過(guò)了4000萬(wàn)。微博營(yíng)銷門檻低，傳播效果好，速度快，覆蓋廣，針對(duì)性強(qiáng)，方式多樣化。因此微博營(yíng)銷已成為一種常見必備推廣方法之一。2008年美國(guó)總統(tǒng)大選中奧巴馬就是利用微博作為參選工具的。因此，要通過(guò)本塊內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握微博營(yíng)銷的方法并能進(jìn)行實(shí)踐操作。

第四模塊為博客營(yíng)銷，包括博客營(yíng)銷的概念和優(yōu)勢(shì)、博客營(yíng)銷的原則和步驟、博客營(yíng)銷的技巧和方式。企業(yè)可以利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性的平臺(tái)，并更新企業(yè)概況和新聞、新產(chǎn)品信息和促銷信息，還可以密切關(guān)注消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的疑問，及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的咨詢。通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助企業(yè)零成本獲得搜索引擎的較前排位，從而達(dá)到產(chǎn)品宣傳的目的。通過(guò)本塊內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握博客營(yíng)銷的技巧，開個(gè)人博客，撰寫文稿。

第五模塊為微電影營(yíng)銷，包括微電影營(yíng)銷的概念和優(yōu)勢(shì)、微電影營(yíng)銷的創(chuàng)作要素、優(yōu)秀微電影營(yíng)銷欣賞。微電影的逐步興起，打開了營(yíng)銷創(chuàng)意新視野。微電影既是加長(zhǎng)版的廣告片，也是精華版的電影；它是廣告，同時(shí)傳遞了電影的劇情；它在緊張的生活節(jié)奏中，快速地如同快餐一樣滿足了受眾的某種精神需求。凱迪拉克微電影《66號(hào)公路》的火爆再次將營(yíng)銷的模式變得溫情而搶眼。

第六模塊為其他新媒體營(yíng)銷，包括網(wǎng)站營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)雜志、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體的介紹。

三、職高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1.能產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。興趣是最好的老師，學(xué)生只有感興趣，才能學(xué)好，但是職高生在學(xué)習(xí)上往往缺乏興趣。微信、微博、微電影等新媒體的形式大多是職高生平時(shí)生活接觸和喜歡的，能吸引學(xué)生的興趣，為新媒體營(yíng)銷的教學(xué)打下較好的基礎(chǔ)。

2.易動(dòng)手操作。職高生學(xué)習(xí)理論知識(shí)的能力相對(duì)較弱，但是他們動(dòng)手能力強(qiáng)。微信、微博、博客等新媒體形式需要文字編輯、圖片處理等實(shí)踐操作技能，因此適合高職生學(xué)習(xí)。

3.電子商務(wù)的職高生已經(jīng)學(xué)習(xí)了商品拍攝、圖片處理和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)學(xué)習(xí)新媒體營(yíng)銷是本專業(yè)的一種拓展，在選修課中開設(shè)也是對(duì)基礎(chǔ)課程的一種提升和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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