內(nèi)容營銷的優(yōu)勢精選(九篇)

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第1篇：內(nèi)容營銷的優(yōu)勢范文

關(guān)鍵詞:金融危機;國內(nèi)旅游者;國內(nèi)旅游

中圖分類號:F830.99文獻標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2009)14-0178-02

從2007年開始由美國次貸危機而引發(fā)的全球金融危機愈演愈烈,雖然各國政府推出了一系列的措施,但是全球金融市場仍然在震蕩中風(fēng)雨飄搖。

一、2008年金融危機在中國產(chǎn)生的原因

首先,美國銀行和次貸金融機構(gòu)長期以來為了謀取較高的利息收益,對只有次級資信評級的個人和機構(gòu)發(fā)放大量貸款,加之美國經(jīng)濟逐漸下滑,房地產(chǎn)局面不穩(wěn)定,這些個人和機構(gòu)收入水平逐漸下降導(dǎo)致還款能力逐漸下降,日積月累引發(fā)不能按期還款的現(xiàn)象大量發(fā)生,造成銀行收不到應(yīng)該收的錢而出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難,因此,由次貸危機引發(fā)變成金融危機。所以,大量銀行和金融投資機構(gòu)倒閉,連鎖反應(yīng)影響到世界相關(guān)國家的經(jīng)濟下滑和金融機構(gòu)出現(xiàn)擠兌風(fēng)潮,蔓延成全球金融危機。

其次,中國政府把控制通貨膨脹的壓力轉(zhuǎn)嫁給了上市公司,使上市公司蒙受了利潤的損失,致使股票盈利能力和估值不斷下降,促使股票市場的大幅調(diào)整。中國政府通過犧牲股票市場的利益,來平衡整個經(jīng)濟的發(fā)展。自從2007年10月16日,中國股票市場從6 124點開始進行了大幅度的調(diào)整。但在中國的企業(yè)情況與國外大不相同。中國股票市場上有大量的“央企”,這些企業(yè)的所有權(quán)屬于中央,也受國家政策影響比較大。中國政府通過對成品油及電價的管制,減少了社會經(jīng)濟領(lǐng)域通貨膨脹的壓力,但同時也減少了上市公司的利潤。進入2008年10月份,上證指數(shù)下探到了2 000點以下,直至2009年初深市滬市仍然在低谷徘徊,市場情緒極度恐慌。

再次,從2007年至今,中國政府對房地產(chǎn)市場監(jiān)管、體系、供求雙向調(diào)控出臺了一系列的相關(guān)政策,針對我國房地產(chǎn)市場進行了積極地引導(dǎo)和整頓,加之房價漲得太急的影響,導(dǎo)致樓市觀望情緒濃厚,樓市成交量大減。國內(nèi)房地產(chǎn)市場出現(xiàn)漲者越漲,跌者越跌的不穩(wěn)定格局。

最后,中國一般銀行存款準備金率達17.5%,央行大幅上調(diào)存款準備金率也昭示了非對稱加息的可能性進一步下降。上調(diào)存款準備金對銀行的影響主要包括兩個方面:一是法定存款準備金增加直接導(dǎo)致收益減少;二是流動性緊縮后銀行配置的信貸減少導(dǎo)致總的收益率下降。導(dǎo)致了上調(diào)存款準備金率對大盤構(gòu)成了負面影響。

綜合上述原因,此次由美國引發(fā)的金融危機已經(jīng)波及了我國金融市場穩(wěn)定。在這一場“金融海嘯”中,也必然對國內(nèi)旅游者產(chǎn)生影響。

二、2008年金融危機對中國旅游者的影響

與有形產(chǎn)品相比,旅游業(yè)是以人的流動而非物的順流運行,因此,受國際貿(mào)易壁壘的限制比較少。而且由于旅游業(yè)有關(guān)聯(lián)度大、帶動性強、輻射面廣、乘數(shù)效應(yīng)明顯的特點,體現(xiàn)了“朝陽產(chǎn)業(yè)”的成長前景和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。另一方面,旅游產(chǎn)品的無形性也決定了這種產(chǎn)品不可儲存、不可轉(zhuǎn)運的特殊性質(zhì),進而決定了旅游業(yè)是一個受國際或地區(qū)政治、經(jīng)濟、社會發(fā)展影響,尤其是各類突發(fā)事件影響較大的產(chǎn)業(yè)。然而,全國假日旅游部際協(xié)調(diào)會議辦公室稱2008年9月29日至10月5日,納入全國假日旅游統(tǒng)計預(yù)報體系的119個旅游景區(qū)(點)共接待游客1 829.1萬人次,同比增長13.2%,門票收入同比增長16.4%。,全國共接待旅游者1.78億人次,比2007年“十一”黃金周增長22.1%,實現(xiàn)旅游收入796億元,同比增長24.2%。

但是,面對這樣有利的發(fā)展局面,筆者認為對國內(nèi)旅游發(fā)展前景盲目的樂觀是不可取的,國內(nèi)旅游在未來出現(xiàn)波動的可能性是很大的,因為:

1.國家發(fā)改委副主任杜鷹表示,沿海地區(qū)外貿(mào)進出口、完全工業(yè)企業(yè)增加值以及工業(yè)效益,都出現(xiàn)了下行趨勢,但是,動蕩的經(jīng)濟環(huán)境對中國的影響還沒有完全顯現(xiàn)出來。

2.國際資金在華投資萎縮,國內(nèi)持有美國金融債券貶值,人民幣相對于美元的升值不利于國內(nèi)旅游市場的長期穩(wěn)定。

3.在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下,國內(nèi)民營經(jīng)濟基本是健康的,但是也面臨一些困境,出口型、加工型的民營企業(yè)陷入困境,限制了部分旅游需求的產(chǎn)生。

4.由于2008年年初遭遇罕見冰雪災(zāi)、5?12四川汶川大地震、節(jié)假日調(diào)整“五一”黃金周取消、北京奧運的成功舉辦等等因素的影響,一直受到壓抑的國內(nèi)旅游需求在“十一”黃金周出現(xiàn)了井噴狀態(tài)。

5.目前,國內(nèi)景點旅游持續(xù)高溫,傳統(tǒng)的旅游景點仍然有強勁的需求,加之部分景區(qū)景點的積極措施,例如,四川旅游災(zāi)后整改重回市場。

綜觀以上五點,筆者認為,此次“金融海嘯”對國內(nèi)旅游者的旅游熱情的影響可能會存在一種滯后性,即現(xiàn)在表現(xiàn)出的旅游需求存在一定的剛性,但是,在未來的一段時間,國內(nèi)旅游者的旅游需求會出現(xiàn)大幅度的降溫。追溯其原因主要有:

1.金融危機產(chǎn)生之后,各國政府救市不暇,各國的企業(yè)在外投資熱情得到抑制,在國內(nèi)商務(wù)洽談和投資有所減少,這將直接導(dǎo)致商務(wù)游客這一旅游市場上的重要組成部分出游量出現(xiàn)大幅度的下降,從而影響旅游業(yè)的整體經(jīng)營狀況,特別是飯店業(yè),商務(wù)客人的減少將會是一個不小的挑戰(zhàn)。

2.國內(nèi)旅游需求在經(jīng)過了長時間的壓抑(2008年初的冰雪災(zāi)、汶川大地震、“五一”黃金周的取消、帶薪休假未真正完全落實),在2008年的“十一”黃金周得到了很好的釋放,國民的旅游熱情空前高漲之后隨之而來將會出現(xiàn)一段時間的精神疲憊,旅游者的出游動機會出現(xiàn)一段時間內(nèi)的降溫。

3.隨著國內(nèi)外金融市場聯(lián)動性的不斷增強,發(fā)達國家金融市場的持續(xù)動蕩,必將對我國國內(nèi)金融市場產(chǎn)生消極的傳導(dǎo)作用。一方面,會直接加劇國內(nèi)金融市場的動蕩,隨著金融危機的加深,對我國的影響就將不再是浙江沿海地帶的少部分民營企業(yè)的破產(chǎn)倒閉問題,而有可能直接影響到國民的可支配收入;另一方面,外部市場的持續(xù)動蕩會從心理層面影響經(jīng)濟主體對中國市場的長期預(yù)期,從而影響旅游者出游動機的形成。

4.由于金融危機的產(chǎn)生和影響,必將影響國民的消費欲望,影響國內(nèi)消費者的偏好,會導(dǎo)致潛在的旅游者調(diào)整和改變自己的消費策略以適應(yīng)經(jīng)濟形勢的發(fā)展,減少旅游休閑等無形服務(wù)的花費。

5.金融危機會激發(fā)國民的愛國熱情。消費者認為,購買本國的產(chǎn)品會挽救本國的經(jīng)濟,因而會傾向于購買本國的產(chǎn)品,同時,由于本年的各種事件的影響,國民的愛國熱情空前高漲,支持本國旅游業(yè),購買國內(nèi)旅游產(chǎn)品的可能性增強。

6.一般來說,金融危機時期消費者會變得更加理性和冷靜,對產(chǎn)品的價格會更加敏感,相對價格高昂的出境旅游而言,價格較低的國內(nèi)旅游可能會受到國民的青睞。

但是,由于國民的心理因素和人民幣相對美元匯率的提升,在一段時間內(nèi),國民旅美的可能性會加大,目的是見證美國的金融危機,以及在此次危機中預(yù)言將會崛起的中國。據(jù)英國《泰晤士報》日前發(fā)表文章:2008年的金融危機中崛起的國家是中國――這個亞洲經(jīng)濟體中最大也是最成功的國家。八國集團必須將中國納入其中,世界已經(jīng)改變,世界的銀行體系也必須隨之改變。

三、國內(nèi)旅游業(yè)在金融危機下的應(yīng)對措施

由前文所述來看,此次金融危機對國內(nèi)旅游者的影響有利有弊,在此次金融危機中,由于旅游活動在空間上的異地性和時間上的暫時性,以及在運行進程中呈現(xiàn)出的高關(guān)聯(lián)度的綜合特點,作為對外部環(huán)境十分敏感的旅游業(yè)應(yīng)該如何減輕不利影響,正確引導(dǎo)國內(nèi)旅游者呢,在筆者看來,可由政府和行業(yè)兩方面來采取措施:

1.政府繼續(xù)采取積極的調(diào)整措施,例如,2008年9月15日,中國人民銀行決定下調(diào)人民幣貸款基準利率和中小金融機構(gòu)人民幣存款準備金率;中國財政部、國家稅務(wù)總局18日晚間宣布,從9月19日起將證券(股票)交易印花稅的征收方式由現(xiàn)行的雙邊征稅調(diào)整為單邊征稅;不斷向市場投放利好消息,穩(wěn)定人心;繼續(xù)加強各級政府的救房地產(chǎn)市場的措施,等等?！熬仁小迸e動的政策出臺,體現(xiàn)了政府提升投資者信心,對于鼓勵和支持市場發(fā)展,規(guī)避較大金融風(fēng)險,積極應(yīng)對美國等海外市場疲軟帶來的外部環(huán)境惡化,具有積極作用,從而穩(wěn)定國民的消費心理和長期預(yù)期,刺激國內(nèi)旅游需求的產(chǎn)生和穩(wěn)定。

第2篇：內(nèi)容營銷的優(yōu)勢范文

價值驅(qū)動的時代，只有關(guān)注用戶精神層面的需求，營銷才能帶來內(nèi)心的喜悅。2013年鳳凰網(wǎng)將繼續(xù)打造“心營銷”。

金玲

鳳凰網(wǎng)副總裁

目前就讀于長江商學(xué)院EMBA。10年以上互聯(lián)網(wǎng)及廣告從業(yè)經(jīng)歷，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷及團隊管理經(jīng)驗、客戶資源與行業(yè)人脈。曾供職于天極網(wǎng)、好耶廣告、千橡互動集團，2010年加入鳳凰網(wǎng)任副總裁，全面負責(zé)新媒體廣告營銷及汽車事業(yè)部管理工作。

這是一個重視價值驅(qū)動、人文精神、情感共鳴的“營銷3.0”時代，關(guān)注人類追求，其本源是“愛、快樂和喜悅”，營銷中要對用戶和廣告主的情感本源進行深刻洞察，從心出發(fā)，才能實現(xiàn)用戶與品牌精神共鳴的“心營銷”。

未來營銷的關(guān)鍵應(yīng)是把握用戶精神及心靈層面的關(guān)鍵點。抓住人類“愛、快樂和喜悅”的核心進行的營銷傳播，才能真正在更高的人文層面打動人心，讓消費者從內(nèi)心產(chǎn)生喜悅，提升用戶與品牌的情感聯(lián)系，升華品牌形象。

不同類型的媒體將不斷融合，稀缺內(nèi)容成為各平臺爭奪的重點，在信息高度同質(zhì)化的時代更容易脫穎而出。在媒介充分融合的情況下，廣告主對于營銷的訴求就從現(xiàn)在的策劃、資源、執(zhí)行，延伸到前期的消費者洞察及廣告創(chuàng)意階段。

在過去的一年里，鳳凰網(wǎng)推出全新的營銷品牌“鳳凰影響”，為廣告主提供營銷品質(zhì)與效果兼具的品牌營銷服務(wù)。堅持差異化、深度內(nèi)容和媒體價值仍是我們展開營銷活動的根本原則。依托源自鳳凰衛(wèi)視的媒體DNA，如兩會期間我們圍繞時政熱點、爭議話題，進行整體策劃與全方位推廣。并且在內(nèi)容整合上大力創(chuàng)新，如精選國內(nèi)外各大電視臺的新聞內(nèi)容進行二次加工，按照互聯(lián)網(wǎng)用戶的使用習(xí)慣和更新，收獲大量固定受眾從而贏得商業(yè)回報。在體育營銷方面，鳳凰網(wǎng)更強調(diào)鮮明的觀點和深度內(nèi)容，如關(guān)注奧運人文，收獲的廣告主呈現(xiàn)出高端化、品牌化的特色。同時，鳳凰網(wǎng)整合鳳凰傳媒集團多個媒介平臺的優(yōu)勢，發(fā)揮電視的覆蓋率和權(quán)威度、無線通信的隨身性與即時性、互聯(lián)網(wǎng)平臺的無限延伸各自不同的作用，保證在碎片化媒體環(huán)境下，對用戶的有效觸達。

2013年，鳳凰網(wǎng)將從內(nèi)容、品牌、營銷、活動等多個層面制造差異化，形成核心優(yōu)勢，令內(nèi)容更加契合廣告主的需求，保持行業(yè)競爭力。我們將繼續(xù)加快移動互聯(lián)網(wǎng)和全媒體的布局，方便用戶在各種場景獲取信息，同時在內(nèi)容制作方面挖掘并傳遞被社會普遍認可的價值觀。我觀點

傳統(tǒng)媒體形成全媒體的態(tài)勢已經(jīng)成為大勢所趨，全面覆蓋的傳播更容易引發(fā)與受眾的共鳴，稀缺內(nèi)容將成為各平臺爭奪的重點。而在營銷內(nèi)容的傳播上，由多個媒介形態(tài)組成的全媒體則更熟知媒介的協(xié)同作用和特性。移動互聯(lián)網(wǎng)也會是一個新的增長點，移動終端方便人們在各種場景獲取信息，包含了移動互聯(lián)網(wǎng)的全媒體傳播能夠最大限度覆蓋不同時間與空間的受眾，并對其產(chǎn)生影響。

我挑戰(zhàn)

2013年，鳳凰網(wǎng)將從內(nèi)容、品牌、營銷、活動等多個層面制造差異化，并逐漸形成難以復(fù)制的核心優(yōu)勢，從而令內(nèi)容更加契合廣告主的需求，保持行業(yè)競爭力。并深耕鳳凰網(wǎng)獨樹一幟的時政財經(jīng)大事件營銷，挖掘頻道和品牌欄目優(yōu)勢，繼續(xù)堅持打造鳳凰網(wǎng)自主品牌活動，通過多屏聯(lián)動、全媒體聯(lián)動，為廣告主提供更多元的品牌共贏解決方案。

Q&A

Q：2012給你留下深刻印象的營銷案例是？

A：強生背奶媽媽。

第3篇：內(nèi)容營銷的優(yōu)勢范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)文化營銷品牌建設(shè)

任何一種文化均可看成是表層結(jié)構(gòu)、深層結(jié)構(gòu)和意義結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一。在這里，表層結(jié)構(gòu)是指文化的可感知、可觀察的感性外觀形態(tài)和載體，包括物質(zhì)形態(tài)、行為方式和表征體系；深層結(jié)構(gòu)指支配和調(diào)節(jié)文化表層結(jié)構(gòu)的規(guī)則，即載體要素的組合規(guī)則；而意義結(jié)構(gòu)是指文化的不可感觸、卻可通過文化表層結(jié)構(gòu)和深層結(jié)構(gòu)來傳達、顯示和領(lǐng)會的意義系統(tǒng)，它是文化的內(nèi)涵。文化的表層結(jié)構(gòu)、深層結(jié)構(gòu)和意義結(jié)構(gòu)并不是三種不同的文化實體，而是任何一種文化自身中的三個內(nèi)在方面或?qū)哟?。文化對營銷的影響是如此全面深遠，它不僅是手段，還是目的；不僅包含消費者淺層的文化需求，還蘊含著更深的價值取向。

品牌是企業(yè)經(jīng)營者用可以和其他競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)分的名稱、標(biāo)志、象征、設(shè)計或設(shè)計組合為載體，通過確立與消費者之間的良好關(guān)系，給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)。

文化營銷對企業(yè)品牌建設(shè)的意義

差異化文化營銷能建立企業(yè)的品牌獨特個性，樹立競爭優(yōu)勢。差異化是企業(yè)在競爭中獲勝的基本戰(zhàn)略，在價值創(chuàng)造與實現(xiàn)過程中導(dǎo)入文化因素，有助于構(gòu)筑差別優(yōu)勢，起到市場細分的效果。

塑造營銷的比較優(yōu)勢，打造企業(yè)核心競爭力，加快企業(yè)品牌核心價值建設(shè)。核心競爭力是企業(yè)獲得長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。文化營銷作為一種高效的營銷手段，可以派生出其它多樣的、新穎的營銷模式，為企業(yè)的市場競爭發(fā)揮作用，占據(jù)競爭優(yōu)勢。

建立良好的企業(yè)文化，為品牌建設(shè)注入新的內(nèi)容。隨著經(jīng)濟市場化進程的日益深入，企業(yè)差別化競爭越來越鮮明地表現(xiàn)為企業(yè)文化特色與成熟程度的競爭。在這種背景下，以企業(yè)價值觀、企業(yè)行為準則和行為方式為核心的企業(yè)文化建設(shè)，就是企業(yè)的有力武器。企業(yè)文化作為企業(yè)成熟程度的核心標(biāo)志，是企業(yè)戰(zhàn)略風(fēng)格、管理風(fēng)格、營銷風(fēng)格以及企業(yè)家品格的集中體現(xiàn)，為品牌建設(shè)提供良好的人文環(huán)境。

追求社會營銷，提升企業(yè)品牌的美譽度和知名度，形成廣泛社會影響力。文化營銷在某種程度上說是社會營銷，是一種用于變革行為的戰(zhàn)略。文化營銷所利用的文化因素可以從價值觀上對人進行教育、培育和塑造，文化營銷也延續(xù)著文化的育人功能，表現(xiàn)為通過文化理念的構(gòu)建，對真善美的價值追求，對消費者進行思想、觀念、情感和道德等的引導(dǎo)教育，從而形成品牌的社會共鳴。企業(yè)實施文化營銷推動品牌建設(shè)的措施

改善外部條件，導(dǎo)入文化因素，提高品牌的核心價值。企業(yè)要想最終走上后文化營銷階段，必須改善文化營銷的外部條件。良好的外部環(huán)境有利于實施文化營銷，加速品牌的建設(shè)，具體講：一是促進經(jīng)濟發(fā)展。一般而言，商品經(jīng)濟越發(fā)展，文化營銷就越繁榮。二是完善營銷法規(guī)。

提高文化營銷主體的素質(zhì)，更好地服務(wù)于品牌建設(shè)，建立品牌獨特個性。企業(yè)職工、營銷人員、企業(yè)家是文化營銷的主體，決定了文化營銷的基本內(nèi)容和形式，企業(yè)在文化營銷中要不斷棄舊創(chuàng)新，這些都要求營銷主體除了具備基本的素質(zhì)，如強烈的敬業(yè)精神、敏銳的觀察能力、良好的服務(wù)態(tài)度、說服顧客的能力、寬廣的知識面之外，還要對文化有著相當(dāng)?shù)拿舾?，受過文化敏感性訓(xùn)練，可以深刻的理解人們的想法，并且能夠熟練的與人溝通交流。

根據(jù)市場競爭發(fā)展趨勢，采取文化營銷新策略、新方式，提高品牌的社會影響力。加強營銷環(huán)境的文化層次分析，做深入的市場調(diào)研，找準產(chǎn)品及品牌的目標(biāo)市場。這包括兩方面的內(nèi)容：一是針對具體消費者個體做好消費者行為的研究；二是加強對目標(biāo)市場文化的研究。在環(huán)境分析基礎(chǔ)上，采用不同的文化營銷模式，來推廣企業(yè)的品牌。只有弄清了不同文化環(huán)境，采用不同的文化營銷模式，才能更好的實施品牌戰(zhàn)略。

同時，采用多種多樣的文化營銷形式。一是要采用多種營銷文化組合。文化營銷是文化觀念融合到營銷活動的全過程之中，其形式可表現(xiàn)為理念文化、產(chǎn)品文化、制度文化和促銷文化。二是要采用多種營銷要素組合，把研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、人力資源、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)凝聚成高效的價值鏈，形成品牌優(yōu)勢。

在現(xiàn)代市場營銷理論的指導(dǎo)下，組合使用上述文化營銷形式，形成具有強烈個性特征的營銷文化，以在營銷活動中促進買賣雙方文化的積極交流。這些基本要素的完美運用，將會使得營銷過程具有更明確的目標(biāo)，文化營銷推動品牌建設(shè)也就會更加成功。

參考文獻：

第4篇：內(nèi)容營銷的優(yōu)勢范文

［關(guān)鍵詞］網(wǎng)絡(luò)營銷；SWOT分析；SEM；微博

［中圖分類號］F274 ［文獻標(biāo)識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）49-0097-02

1 中百商網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)營銷簡介

中百商網(wǎng)(省略)是中百控股集團股份有限公司(以下簡稱中百集團)旗下購物網(wǎng)站。中百集團是以連鎖超市為主的一家大型商業(yè)集團,國家商務(wù)部重點培育的全國20家大型流通企業(yè)之一,總部在武漢,連續(xù)五年蟬聯(lián)中國企業(yè)500強,連續(xù)十年進入全國零售連鎖經(jīng)營30強。集團旗下中百倉儲、中百超市、中百百貨、中百電器四家專業(yè)連鎖公司現(xiàn)有連鎖網(wǎng)點700余家,網(wǎng)點覆蓋湖北省及重慶市。

2000年4月由中百集團建設(shè)開通中百商網(wǎng),開創(chuàng)了湖北地區(qū)零售企業(yè)網(wǎng)上購物的先河。中百商網(wǎng)經(jīng)過多年的發(fā)展,受到了政府相關(guān)部門和廣大消費者的關(guān)注和支持。獲得了“科技成果獎”、“科技進步獎”、“百城萬店無假貨示范店”等獎項。2010年被國家商務(wù)部確定為“全國電子商務(wù)示范單位”。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,以新的方式、方法和理念,實施營銷活動,更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的,在很多情況下,網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷中必不可少的。網(wǎng)絡(luò)營銷的手段注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合,網(wǎng)上營銷和網(wǎng)下營銷是相輔相成、相互促進的營銷體系。

2 中百商網(wǎng)SWOT分析

SWOT分析即強弱危機綜合分析法,即對企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機會(Opportunities)和威脅(Threats）的分析。通過對由湖北地區(qū)本土企業(yè)中百集團開設(shè)的中百商網(wǎng)進行SWOT分析,摸清中百商網(wǎng)的實際狀況,看到優(yōu)勢、機遇,也認識劣勢、挑戰(zhàn),使其突破現(xiàn)狀,繼續(xù)做強做大,從而成為湖北地區(qū)、華中地區(qū)乃至全國的知名網(wǎng)購類網(wǎng)站。

2.1 優(yōu)勢

(1)網(wǎng)站成立時間早

2000年4月，中百集團就建設(shè)開通了中百商網(wǎng),開創(chuàng)了湖北地區(qū)零售企業(yè)網(wǎng)上購物的先河。中百商網(wǎng)成立之時正處于中國電子商務(wù)的復(fù)蘇啟動期,當(dāng)時全國大多數(shù)傳統(tǒng)零售業(yè)沒有涉足此領(lǐng)域,中百商網(wǎng)可以說在這方面搶占了先機。

(2)網(wǎng)站界面清晰

中百商網(wǎng)的首頁十分清晰、自然。網(wǎng)站色彩以白底配搭紅色作為主色調(diào),視覺上十分喜氣、祥和,符合多數(shù)中國人的審美眼光；設(shè)有“首頁”、“家電商城”、“生活劇場”、“店長推薦”、“積分商城”、“采購平臺”、“供應(yīng)商模塊”七大欄目，一目了然,基本功能具備。與現(xiàn)在不少購物網(wǎng)站首頁模塊繁多、內(nèi)容冗雜相比較,能凸顯其簡潔、簡單的特點。

(3)有獨立的域名

中百商網(wǎng)有自己獨立的域名：省略,十分簡潔易記,對于湖北地區(qū)熟知武漢中百集團的居民來說尤為如此。并且在公司(中百控股集團股份有限公司)官網(wǎng)(省略)首頁上有“網(wǎng)上購物”子欄目,點擊后直接鏈接到中百商網(wǎng)。

(4)實體網(wǎng)點多,配送能力強

中百集團旗下中百倉儲、中百超市、中百百貨、中百電器四家專業(yè)連鎖公司現(xiàn)有連鎖網(wǎng)點700余家,網(wǎng)點覆蓋湖北省及重慶市。中百商網(wǎng)依托中百集團的商品優(yōu)勢、網(wǎng)點優(yōu)勢及配送優(yōu)勢,利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),秉承“誠信第一、服務(wù)第一、質(zhì)量第一”的經(jīng)營理念,扎根于本土,服務(wù)本地人群,通過實體門店與網(wǎng)店的緊密配合,為廣大消費者提供快捷、周到的服務(wù)。

(5)生鮮冷鏈有優(yōu)勢

相較于同行業(yè)的零售連鎖經(jīng)營企業(yè)而言,中百集團在湖北地區(qū)的生鮮冷鏈方面具有比較明顯的優(yōu)勢。武漢中百構(gòu)建了完善的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理信息保障系統(tǒng),實現(xiàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的不斷發(fā)展。武漢中百向生鮮產(chǎn)品冷鏈物流上游延伸,通過與大規(guī)模穩(wěn)定貨源和基地的鮮活產(chǎn)品生產(chǎn)商建立長期合作關(guān)系,并通過自建江夏冷鏈物流中心和第三方物流漢陽科德冷配中心,向門店提供無公害蔬菜、新鮮水果、多品種配菜。

2.2 劣勢

(1)網(wǎng)站定位不好,優(yōu)勢不突出

中百商網(wǎng)主要瞄準兩項業(yè)務(wù)：電器和生活劇場(以進口食品和日用品為主),沒有凸顯其優(yōu)勢產(chǎn)品――生鮮冷鏈、糧油食品等,不符合其受眾群的需要和習(xí)慣,網(wǎng)站定位不好。

(2)網(wǎng)絡(luò)營銷意識薄弱

沒有很好地開展網(wǎng)絡(luò)整合營銷,沒有有效運用推廣效果好的網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法。比如沒有開展SEM(搜索引擎營銷),缺乏搜索引擎優(yōu)化,在運用與中百商網(wǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時,很少或根本沒有其相關(guān)信息。

(3)網(wǎng)站功能不健全、用戶體驗不好

在基本模塊及欄目具備的情況下,整體而言網(wǎng)站還存在功能不健全、用戶體驗不好的現(xiàn)象。比如店長推薦處沒有店長介紹及推薦的理由、首頁促銷區(qū)無相應(yīng)的促銷商品列表頁面鏈接；域名容易和“中百•商務(wù)網(wǎng)”域名省略 混淆等。

(4)線下資源未充分利用

未充分利用線下實體網(wǎng)點,在中百倉儲、中百超市、生活劇場的顯著位置宣傳“中百商網(wǎng)”,線下沒有相應(yīng)活動推廣網(wǎng)站,沒有在實體網(wǎng)點龐大的顧客群心目中產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)品牌的深刻印象。

2.3 機會

(1)網(wǎng)絡(luò)購物的快速發(fā)展

近年來,中國網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展迅猛,網(wǎng)絡(luò)購物用戶數(shù)和規(guī)模一再攀升。網(wǎng)絡(luò)購物也呈向高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品兩端延伸的趨勢。奢侈、高價消費品及日常生活用品都能在網(wǎng)絡(luò)市場占據(jù)一席之地。這給以服務(wù)百姓生活為目標(biāo)的中百帶來了機遇。

(2)家電下鄉(xiāng)政策扶持

國家出臺的家電下鄉(xiāng)政策對于擴大農(nóng)村家電產(chǎn)品的需求量具有很大的促進作用,對于中百電器產(chǎn)品也是不錯的政策扶持。

(3)構(gòu)建生鮮物流配送中心

中百集團獨資子公司武漢中百物流配送有限公司今年收購山綠農(nóng)產(chǎn)品集團51%股權(quán),通過整合現(xiàn)有冷鏈資源,增強公司的生鮮冷鏈物流實力。同時中百集團2010年8月擬總出資4.6億元在江夏經(jīng)濟開發(fā)區(qū)大橋新區(qū)征地240余畝,建設(shè)90740平方米的現(xiàn)代化生鮮物流加工采配中心,為公司連鎖網(wǎng)點提供蔬果、肉類、水產(chǎn)以及冷凍、冷藏生鮮食品的加工和配送服務(wù)。

(4)依托武漢的城市圈地位

伴隨著湖北8+1城市圈的不斷成熟發(fā)展,武漢在城市圈的區(qū)位優(yōu)勢逐步顯現(xiàn),生鮮冷鏈物流及電子商務(wù)市場潛力巨大。

2.4 威脅

網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的電器類商城眾多,市場競爭激烈,比如京東商城、國美電器網(wǎng)上商城、蘇寧易購、庫巴購物網(wǎng)、淘寶商城電器城等,相較而言,中百商網(wǎng)家電商城毫無價格優(yōu)勢。副食特產(chǎn)類的網(wǎng)上商城也已有數(shù)家,如自由自在進口食品專營、歐格尼有機食品、進口食品網(wǎng)等,在此方面也難做差異化經(jīng)營。

3 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

3.1 突出優(yōu)勢,明確定位

建議中百商網(wǎng)首先突出優(yōu)勢,明確定位,遵循“堅持低價,獨立品牌,向上延伸”的思路。堅持低價,即中百商網(wǎng)應(yīng)看到線下多年積累的優(yōu)勢,充分利用生鮮冷鏈、糧油食品等優(yōu)勢產(chǎn)品,依靠網(wǎng)點優(yōu)勢及配送優(yōu)勢,將廣大居民的日常消費吸引到網(wǎng)上,進一步鞏固中百集團“低價、便利”的品牌形象,同時帶動其他產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。獨立品牌,即目前來看“生活劇場”屬偏高端的產(chǎn)品系列,與中百的品牌形象不符,放在中百商網(wǎng)中銷售,容易和總體形象產(chǎn)生沖突,建議可以獨立出來,選擇獨立的域名,建立獨立的網(wǎng)站,進一步培養(yǎng)高端品牌形象。向上延伸,即從戰(zhàn)略上應(yīng)看到網(wǎng)絡(luò)消費有向上延伸的趨勢,所以可以盡早部署。除了生活劇場外,中百集團中高端的產(chǎn)品線還有電器,目前雖優(yōu)勢不明顯不做重點突出,但應(yīng)積極發(fā)展,長遠來看仍可以逐漸壯大,增強中百商網(wǎng)綜合實力。

3.2 積極采用“線上＋線下”模式開展?fàn)I銷推廣

中百商網(wǎng)在湖北地區(qū)具有得天獨厚的地理優(yōu)勢,具備眾多的實體網(wǎng)點和強大的配送體系。因此,應(yīng)積極采用“線上＋線下”模式開展?fàn)I銷推廣。重點采用的方法推薦：

(1)開展SEM

首先開展SEO(搜索引擎優(yōu)化),開始可以從內(nèi)容上進行優(yōu)化,通過網(wǎng)站自身設(shè)定的新聞信息板塊增加新聞消息的內(nèi)容曝光度,增強內(nèi)容中關(guān)鍵詞的密度及鏈接數(shù)；同時可以借助在博客、微博、社區(qū)、論壇中創(chuàng)造的內(nèi)容,提高搜索引擎排名。接下來可以考慮競價關(guān)鍵詞,做關(guān)鍵詞廣告。針對中百商網(wǎng)的主營業(yè)務(wù),可以競價的關(guān)鍵詞有：生鮮、生鮮食品、食品、糧油、食品商城、家電、電器、家電商城、電器商城等。

(2)微博營銷

現(xiàn)階段,中百商網(wǎng)使用類似微博這樣的社會化網(wǎng)絡(luò)工具不足。雖已在新浪開通官方微博,但是開通時間晚,微博數(shù)量少,更新慢,內(nèi)容無針對性、無吸引力。目前這類社會化網(wǎng)絡(luò)人氣特別高,如合理運用可以取得意想不到的效果。建議對微博的用戶群進行分析,首先主要針對湖北地區(qū)居民型網(wǎng)絡(luò)顧客,多發(fā)價格優(yōu)惠、日用商品更新、網(wǎng)站活動、生活動態(tài)等喜聞樂見的信息,同時堅持每天更新,選在早上、中午、下午、晚上幾個買菜及休閑的高峰時段發(fā)送。

(3)采用團購形式

時下團購備受關(guān)注,網(wǎng)絡(luò)消費者參與網(wǎng)絡(luò)團購的熱情很高。中百商網(wǎng)可以提供網(wǎng)絡(luò)團購項目,吸引人氣,借勢進行網(wǎng)站宣傳。并且,中百集團的產(chǎn)品供應(yīng)量大、配送方便的特點決定了其完全可以駕馭這種經(jīng)營形式。

(4)策劃網(wǎng)站主題活動

要在網(wǎng)絡(luò)上策劃短期比線下更優(yōu)惠的活動,從而吸引線下忠實顧客和新顧客對中百商網(wǎng)的關(guān)注,以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳的目標(biāo)。

(5)線下網(wǎng)點宣傳

千萬不能忽視眾多線下網(wǎng)點這一優(yōu)勢資源,充分利用線下門店做網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣。

3.3 優(yōu)化網(wǎng)站功能,增強網(wǎng)站管理

對中百商網(wǎng)進行推廣,還必須注重“拉式營銷”,通過優(yōu)化網(wǎng)站功能,增強網(wǎng)站內(nèi)容管理來吸引消費者主動瀏覽。要一切以“良好的顧客體驗”為目標(biāo),改善功能設(shè)計,增強鏈接的深度和廣度,便于瀏覽者找到他們關(guān)心的具體促銷信息和促銷商品列表等信息。增加網(wǎng)絡(luò)消費者常用的第三方支付功能,提供消費者多種選擇。提供消費者互動區(qū),關(guān)注消費者的反饋。

傳統(tǒng)零售企業(yè)的電子商務(wù)之路將是一個逐漸調(diào)整、整合提高的過程。中百集團旗下中百商網(wǎng)要想進一步擴大影響范圍,在網(wǎng)絡(luò)市場爭取佳績,就必須轉(zhuǎn)變思路,靈活運用網(wǎng)絡(luò)營銷手段,實現(xiàn)線上、線下的整合。

參考文獻：

［1］王國玲，王韋.網(wǎng)絡(luò)營銷項目化教程［M］.北京：中國輕工業(yè)出版社,2011.

［2］Stephen P.Robbins,Mary Coulter.管理學(xué)［M］.北京：中國人民大學(xué)出版社,2007.

［3］張方林.中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展探析［J］.科技創(chuàng)業(yè)月刊,2011(9).

［4］朱楠.關(guān)于中小型實體企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實證研究［J］.中國商貿(mào),2010(22).

第5篇：內(nèi)容營銷的優(yōu)勢范文

微電影、微博、微信等“微營銷”等更軟性、更靈活、更易接受的營銷方式漸漸進入人們視野，在現(xiàn)代的營銷戰(zhàn)役中，這類新媒體平臺的十分活躍，其中微信營銷在這些五花八門的營銷方式中脫穎而出，柳州房地產(chǎn)市場也開始跟隨時代腳步，初試微信營銷。

/現(xiàn)象/

微信營銷漸火，

方式多種多樣

“分享史上最靚精裝樣板房，集贊獲贈電影票”，“是他，讓你迫不及待想來到雙漁匯·優(yōu)壹城”，“動動手指，10000元購房幣在手”……柳州不少微信用戶會發(fā)現(xiàn)最近自己的朋友圈可熱鬧不少，仔細一看，這些鏈接內(nèi)容基本上是以房地產(chǎn)項目為主的微信線上活動，保利·大江郡分享新產(chǎn)品信息內(nèi)容集贊可獲電影票，雙漁匯·優(yōu)壹城商場開業(yè)轉(zhuǎn)微信可獲明星見面，柳工·頤華城14號樓用“客立方”進行預(yù)約推廣，吸引購房者關(guān)注其微信賬號，并賺取最高達1萬元的購房幣沖抵房款，一時間賺足眼球、大放異彩，微信朋友圈也變成了營銷戰(zhàn)場。其中，2013年12月28日，柳工·頤華城14號樓開盤推出400多套房，當(dāng)天去化過半，而超過95%的購房者都使用了“客立方”賺取購房優(yōu)惠，備受各方好評。

微信是一個成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，當(dāng)用戶基數(shù)突破一億人的時候，突然有人發(fā)明了一個新詞，叫微信營銷。相比于原來的互聯(lián)網(wǎng)，微信成為了最新的媒體平臺，一躍成為人際交往中的新寵，微信營銷正是借助這樣的新媒體漸漸惹火。調(diào)查顯示，微信營銷的傳播方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平臺、公眾平臺、語音信息、圖文信息等幾種。

在柳州，開發(fā)商普遍運用直接推送圖文信息的方式加以推廣項目活動信息，在推廣者的朋友圈內(nèi)集贊換取福利的形式擴展迅速擴展項目知名度、美譽度，如前些時候火熱的保利·大江郡、雙漁匯等項目；還有項目借助微信公共賬號吸引購房者每日關(guān)注獲取購房房款優(yōu)惠，這類項目采用以微信平臺為主開發(fā)購房App，直接踏入電商行列。

/分析/

新媒體平臺變化，

微信優(yōu)勢凸顯

從前幾年興起的微博營銷、微電影營銷，到今年漸漸興起的微信營銷，這些姓“微”的事物不斷出現(xiàn)，實際上都是在新興媒體平臺之上的新方式營銷。

幾年的運營讓微博有數(shù)億用戶，其傳播的方式以內(nèi)容為核心，即是信息是微博平臺的重點，其平臺更多是用來信息，弱化人際關(guān)系，精髓在于內(nèi)容營銷。營銷追求的目標(biāo)受眾越多越好和傳播越快越好在微博上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)，用戶間的關(guān)系在越滾越大，信息聚合優(yōu)勢非常明顯，每天都會產(chǎn)生有影響力的內(nèi)容或信息，至今依舊具有頑強的生命力。

相比微博營銷，微電影營銷的興起似乎較為小眾，但是其突破了生硬廣告的方式，采用了一種更加柔和的、融入故事本身敘事風(fēng)格中，使觀眾在潛移默化中接受信息。在柳州來說，柳工·頤華城就是微電影營銷的一大代表，一部微電影從開機、選角，到拍攝、上映，就讓項目攢足了人氣。

數(shù)據(jù)顯示，2013年下半年中國微信用戶數(shù)已破6億，用戶數(shù)依舊在繼續(xù)增長，新的優(yōu)勢凸顯。微信平臺更多關(guān)注的是人，人與人之間的交流才是這個平臺的價值所在，從一誕生就是以用戶關(guān)系為核心建立起來的社交平臺，所以微信營銷在于提供服務(wù)，而非創(chuàng)造內(nèi)容。如今多見的微信營銷也正是看準了微信這方面優(yōu)勢才得以大放光彩。

/效果/

宣傳性價比高，

但精準度存疑

保利·大江郡4期“MR.派”產(chǎn)品即將推出之際，就利用微信營銷手段在朋友圈內(nèi)擴散“集贊換電影票”的消息，一時間引發(fā)多人轉(zhuǎn)發(fā)，住宅產(chǎn)品的信息也擴散開來?！皩嶋H上，本次項目新品的推廣之所以選用微信營銷的方式，是在充分調(diào)查市場，找準目標(biāo)客戶群體后決定的。由于產(chǎn)品定位的群體為城市年輕一族，這些群體對新媒體的接受程度很高，所以選取了貼合群體的微信營銷?！绷荼＠脴I(yè)有限公司相關(guān)負責(zé)人介紹道，“從傳播效果來說，運用性價比較高的微信營銷方式，最終在2周內(nèi)吸引了300組客戶到現(xiàn)場，其中有部分意向客戶?！碑?dāng)談及客戶的精準度，該負責(zé)人稱，選擇微信營銷實際上是與其他的推廣方式相結(jié)合，對客戶的精準度要求不高，主旨在于擴大項目產(chǎn)品的知名度、美譽度，但是該方式的效果超過了預(yù)期。

在部分項目嘗到微信營銷的“甜頭”后，也有開發(fā)商對于微信營銷的效果表示懷疑。柳州兆安地產(chǎn)置業(yè)有限公司董事韓嘯就認為，微信營銷雖然漸漸興起，但由于傳播對象有限，受眾也有不確定性，其精準度還不容樂觀，這樣的媒介平臺還需觀望了。

業(yè)內(nèi)人士認為，微信影響要想擁有高精準度，就需要有類似“客立方”的營銷思維，才能吸引更多真正的潛在客戶，實現(xiàn)精準營銷。

第6篇：內(nèi)容營銷的優(yōu)勢范文

關(guān)鍵詞:地方院校;市場營銷;特色人才培養(yǎng)

中圖分類號:G648.4 文獻標(biāo)志碼:A 文章編號:1673-291X(2010)26-0257-03

引言

伴隨我國市場經(jīng)濟的逐步發(fā)展與完善,社會對市場營銷專業(yè)人才的需求量愈來愈大,要求也越來越高。據(jù)不完全統(tǒng)計,自2005年以來,市場營銷專業(yè)人才的需求連續(xù)位列榜首。由于不同行業(yè)具有不同的特點,因而企業(yè)更希望能夠覓得一批既有專業(yè)知識、又有營銷技能的復(fù)合型市場營銷人才。如何把專業(yè)知識融入到市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)過程中便成為諸多高校面臨的一個迫切問題。而在全國2 286所高校中,地方院校就占到2 179所,占比95.3%[1]。因此,地方院校在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中擔(dān)負著重要責(zé)任。

專業(yè)的比較優(yōu)勢就是專業(yè)特色,而人才培養(yǎng)模式?jīng)Q定了人才的定位和學(xué)生的就業(yè)。對于一般地方院校而言,常常在某些專業(yè)擁有較強的比較優(yōu)勢,這些專業(yè)的畢業(yè)生素質(zhì)也較好。但由于市場營銷專業(yè)在地方院校多數(shù)是較新專業(yè),缺乏吸引學(xué)科建設(shè)資源,因而也往往是地方院校的相對“弱勢”專業(yè),其按照傳統(tǒng)模式培養(yǎng)的營銷專業(yè)畢業(yè)生,也往往因為不具有比較優(yōu)勢而不具備在人才市場的競爭力。因此,如何在激烈的就業(yè)形勢下,取長補短、錯位競爭,既體現(xiàn)地方院校特色,又具備營銷專業(yè)基本技能,實現(xiàn)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新,就顯得尤為重要。本文將對地方院校市場營銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)過程中存在的問題進行分析,并提出應(yīng)對策略,期望能對地方院校市場營銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)思路起到開拓作用。

一、地方院校辦學(xué)特色建設(shè)的必要性分析

楊柳(2006)在其碩士論文中對于地方院校辦學(xué)特色建設(shè)的必要性作了十分詳細的分析[2]。盡管作者是站在整個高學(xué)層面上討論該問題,但本文認為,在市場營銷專業(yè)特色建設(shè)上,仍然具有十分重要的借鑒意義。楊柳在其論文中認為:

第一,特色建設(shè)是高校適應(yīng)經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌的客觀要求。這是因為,在計劃經(jīng)濟時代,人才的培養(yǎng)和就業(yè)分配都是由中央統(tǒng)籌管理,學(xué)校的任務(wù)就是完成國家交給的任務(wù)。但在市場經(jīng)濟社會情況發(fā)生了改變,學(xué)校在人才培養(yǎng)上必須考慮市場需求,實現(xiàn)差異化培養(yǎng),而特色培養(yǎng)則是最為有效、可行的實現(xiàn)途徑之一。

第二,特色建設(shè)是高校獲取有效資源的必然要求。資源的有限性是管理學(xué)要解決的根本問題,伴隨著我國高校規(guī)模的不斷擴張,就讀大學(xué)的人數(shù)則呈減少趨勢,如何通過特色建設(shè),吸引優(yōu)秀生源就成為企業(yè)未來生存不得不考慮的問題。

第三,特色建設(shè)是高校自身層次性和多樣性的內(nèi)在要求。和部屬院校相比,地方院校在師資、生源、可利用資源等各方面略遜一籌。地方院校避開這種劣勢,進行特色人才培養(yǎng),總體上也豐富了我國人才的層次。和飛(2003)認為,多樣化是美國高等教育保持高水準的基本原因[3]。

第四,特色建設(shè)是高校滿足區(qū)域經(jīng)濟差別發(fā)展的外在要求。地方院校更多地承擔(dān)著為所屬地方培養(yǎng)人才的任務(wù),因而,從現(xiàn)實角度考慮,地方院校也必須考慮區(qū)域經(jīng)濟的差異性和人才要求的特色性,這樣才能更好地發(fā)揮地方院校服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展的功能。

在當(dāng)前經(jīng)濟全球化、區(qū)域化日趨深化的背景下,高等教育正面臨著更為嚴峻的挑戰(zhàn)。高等院校尤其是地方院校加強各專業(yè)人才的特色培養(yǎng),就成為當(dāng)前急需解決的問題。市場營銷專業(yè),作為當(dāng)前需求最為旺盛的專業(yè)之一,也必須未雨綢繆,加強特色人才的培養(yǎng),以滿足日趨明顯的差異化需求。

二、 特色人才培養(yǎng)過程中存在的問題

所謂特色,按照現(xiàn)代漢語詞典的解釋,那就是“事務(wù)所表現(xiàn)的獨特的色彩、風(fēng)格等”。從解釋可以看出,特,具有獨特性、統(tǒng)一性、代表性和積淀性的特征,既是“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我精”的優(yōu)異本質(zhì)表現(xiàn),又是事務(wù)在發(fā)展中的歷史沉淀。因此,地方院校市場營銷專業(yè)特色人才的培養(yǎng),就是學(xué)校應(yīng)根據(jù)自身條件和社會需求,在一定的教育理念的指導(dǎo)下,經(jīng)過長期努力所取得的有別于其他學(xué)校的獨特的辦學(xué)風(fēng)格、授課內(nèi)容及運行機制等。關(guān)于特色人才培養(yǎng)存在的問題,許多文獻都有論述,如毛成等人從培養(yǎng)方案方面描述了幾點不足,包括未反映社會需求、缺乏特色和個性化、重理論輕實踐等[4]。結(jié)合眾多文獻和作者自身的認知,本文認為,目前我國地方院校在市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)中,還存在諸多問題,主要體現(xiàn)為:

(一)培養(yǎng)目標(biāo)不夠明確

盡管很多學(xué)校在市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)中都有培養(yǎng)目標(biāo),但多數(shù)大而空,不具備實際的指導(dǎo)意義。而且,培養(yǎng)目標(biāo)上沒有考慮到所依托學(xué)校的優(yōu)勢專業(yè),使得培養(yǎng)的學(xué)生缺乏競爭優(yōu)勢,就業(yè)壓力也就比較大。尚鋼在《關(guān)于大學(xué)辦學(xué)特色建設(shè)的理論思考》中也提到,在人才培養(yǎng)特色建設(shè)過程中,要緊緊抓住三個重要環(huán)節(jié),第一個環(huán)節(jié)就是培養(yǎng)目標(biāo)建設(shè)[5]。因而,目標(biāo)作為導(dǎo)向,沒有明確的目標(biāo),人才的培養(yǎng)就失去了方向。

(二)專業(yè)課程設(shè)置過于機械

目前,多數(shù)高校課程設(shè)置都分為基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課。這種課程設(shè)置強調(diào)基礎(chǔ)課程和通識課程的教育,共性課程多,培養(yǎng)的學(xué)生盡管也具備一定的理論知識,但缺乏對相關(guān)行業(yè)知識的了解。因而,學(xué)生畢業(yè)后需要長時間熟悉產(chǎn)品知識和行業(yè)背景知識,直接提高了企業(yè)的用人成本和風(fēng)險。另外,由于課程設(shè)置中實踐訓(xùn)練環(huán)節(jié)太少,導(dǎo)致學(xué)生創(chuàng)新能力和適應(yīng)能力較差。基于上述課程設(shè)置培養(yǎng)的畢業(yè)生往往因缺少行業(yè)知識而缺乏競爭力。戴林富[6]在其文章《創(chuàng)新獨立學(xué)院人才培養(yǎng)模式芻議》中,強調(diào)培養(yǎng)創(chuàng)新包括培養(yǎng)內(nèi)容的創(chuàng)新,而培養(yǎng)內(nèi)容則是課程體系和課程內(nèi)容。因此,相對于目標(biāo)作為方向,課程體系則為載體,良好的載體是通向目標(biāo)的重要條件。

(三)培養(yǎng)手段過于單一

目前,地方院校對營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)手段多是采用“課堂+實驗”的培養(yǎng)方式。課堂,即采用課堂教學(xué)的方式傳授學(xué)生市場營銷的基本理論知識;實驗,則是學(xué)生走進計算機機房,利用模擬軟件對營銷的某個環(huán)節(jié)進行模擬?；谏鲜龇绞脚囵B(yǎng)的學(xué)生盡管具備一定的理論知識,也了解一些軟件的使用,但其整個學(xué)習(xí)過程完全和社會脫節(jié)。即使一些學(xué)校能夠提供和創(chuàng)造條件開設(shè)一些專業(yè)實習(xí)課程,大多也是由老師帶領(lǐng)一批學(xué)生到企業(yè)走馬觀花,流于形式。

(四)專業(yè)優(yōu)勢未能充分利用

很多地方院校都具有某一專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)科優(yōu)勢,但學(xué)校在進行市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)時,往往忽略了這一優(yōu)勢。如桂林電子科技大學(xué),作為廣西區(qū)工科類院校的代表、全國四所著名的電子類高校之一,在機械設(shè)計與制造、通信工程與微電子技術(shù)方面具有明顯的優(yōu)勢,但學(xué)校的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中并沒有充分利用這一學(xué)科優(yōu)勢。盡管近年來學(xué)校已經(jīng)認識到這一問題,明確提出專業(yè)的“帶機、帶電”,但實現(xiàn)工(科)管(理)的真正結(jié)合,還需要不斷的借鑒和探索。

綜上所述,地方院校在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的過程中,盡管擁有自身的專業(yè)優(yōu)勢,但并沒能實現(xiàn)專業(yè)知識和營銷技能的有效結(jié)合。如能把這種專業(yè)優(yōu)勢和市場營銷技能融入到營銷人才培養(yǎng)的全過程,勢必能夠培養(yǎng)出專業(yè)優(yōu)勢突出,更能滿足社會需求的市場營銷人才。

三、 對策分析

針對以上分析,本文認為,對于地方院校市場營銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)過程中存在的問題,應(yīng)該從以下幾個方面加以解決。為了使對策更加具體化,下面的對策均以桂林電子科技大學(xué)為例。

(一)關(guān)于目標(biāo)不夠明確的問題

關(guān)于目標(biāo)不夠明確的問題,那就需要學(xué)校在制定人才培養(yǎng)方案時,一定要用文字的方式明確培養(yǎng)目標(biāo)。

目前,桂林電子科技大學(xué)市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是:具備市場營銷、管理、經(jīng)濟、法律和計算機等方面的基礎(chǔ)理論知識和能力,在市場營銷專業(yè)方向有突出特長,具有較高的外語水平和較熟練的計算機應(yīng)用能力,具備良好的綜合素質(zhì)和職業(yè)道德,能在各類工商企業(yè)從事營銷策劃、商貿(mào)業(yè)務(wù)、經(jīng)營管理的應(yīng)用型高級人才。在該培養(yǎng)目標(biāo)中,明確提出了對營銷專業(yè)知識、計算機和外語水平的培養(yǎng)目標(biāo),并沒有體現(xiàn)出和電子信息產(chǎn)業(yè)的有效結(jié)合。因此,針對該目標(biāo),本文認為應(yīng)該加以修正為:具備市場營銷、管理、經(jīng)濟、法律和計算機等方面的基礎(chǔ)理論知識和能力,了解電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,掌握電子信息類產(chǎn)品的基本工作原理和基本結(jié)構(gòu),具有較高的外語水平和較熟練的計算機應(yīng)用能力,具備良好的綜合素質(zhì)和職業(yè)道德,能在信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域從事營銷策劃、商貿(mào)業(yè)務(wù)、經(jīng)營管理的應(yīng)用型高級人才。

(二)關(guān)于培養(yǎng)手段問題和專業(yè)優(yōu)勢問題

關(guān)于培養(yǎng)手段和專業(yè)優(yōu)勢問題,本文提出了“1+1”培養(yǎng)模式。一方面解決培養(yǎng)手段單一化問題,另一方面也可以突出專業(yè)優(yōu)勢,即關(guān)于桂林電子科技大學(xué)在機電、通信等學(xué)科方面所擁有的傳統(tǒng)學(xué)科優(yōu)勢。

“1+1”培養(yǎng)模式,即“市場營銷專業(yè)教育+電子信息教育”。前者強調(diào)對學(xué)生專業(yè)技能的培養(yǎng),后者強調(diào)利用桂林電子科技大學(xué)在電子信息產(chǎn)業(yè)方面的專業(yè)優(yōu)勢,突出行業(yè)背景及產(chǎn)品基本原理和基本知識的教育。

目前,桂林電子科技大學(xué)市場營銷專業(yè)共設(shè)兩個方向:銷售管理和國際市場營銷。但這兩個方面所開課程均沒有體現(xiàn)出桂林電子科技大學(xué)作為電子信息類學(xué)校的專業(yè)優(yōu)勢。因而,本文認為,桂林電子科技大學(xué)應(yīng)該把本校市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)定位于為我國的電子信息類產(chǎn)業(yè)服務(wù)。根據(jù)營銷人員工作環(huán)節(jié)的不同,從售前、售中和售后三個環(huán)節(jié)入手明確人才的培養(yǎng)目標(biāo)。同時,結(jié)合該校作為電子信息類高校的優(yōu)勢,突出“帶電”色彩,保證學(xué)生一方面掌握市場營銷的基本理論和基本技能,另一方面還要了解信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展背景和信息類產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的基本工作原理和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

(三)關(guān)于課程設(shè)置問題

關(guān)于課程設(shè)置的問題,關(guān)鍵是保證學(xué)生掌握基礎(chǔ)理論知識的同時,能夠通過特色模塊的學(xué)習(xí),掌握某個領(lǐng)域的專業(yè)知識,以區(qū)別于其他高校對營銷專業(yè)人才的大眾化培養(yǎng)。該問題的解決,首先要分析出目前課程設(shè)置中存在的問題,結(jié)合培養(yǎng)目標(biāo),加以修正,從而從內(nèi)容上保證培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)。

1.桂林電子科技大學(xué)市場營銷專業(yè)目前的課程群設(shè)置

目前,桂林電子科技大學(xué)市場營銷專業(yè)課程群的設(shè)置如表1所示。

上述表格中,“專業(yè)”均指市場營銷專業(yè),基礎(chǔ)也指的是市場營銷專業(yè)基礎(chǔ),因而所有課程設(shè)計中均沒有和桂林電子科技大學(xué)專業(yè)特色的銜接。這種課程設(shè)置盡管可以很好地保證市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)知識的通識教育,但缺乏行業(yè)背景和產(chǎn)品知識的教育,所導(dǎo)致的后果就是培養(yǎng)的人才同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,缺乏市場競爭力,學(xué)生就業(yè)壓力增加。

2.調(diào)整的目的與思路

本論文通過研究,挖掘出桂林電子科技大學(xué)作為電子信息類高校的專業(yè)優(yōu)勢,以便對課程群進行重新設(shè)置。經(jīng)過調(diào)整后的課程群將在以下兩個方面突出特色優(yōu)勢。

第一,課程設(shè)置方面具有電子信息行業(yè)特色優(yōu)勢。市場營銷專業(yè)學(xué)生在校期間將必修信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)、電路分析基礎(chǔ)、機電產(chǎn)品基礎(chǔ)等課程。學(xué)校擁有開設(shè)這些課程的基礎(chǔ),商學(xué)院擁有產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)碩士點、電路分析基礎(chǔ)是電子信息工程專業(yè)的基礎(chǔ)必修課、機電產(chǎn)品基礎(chǔ)也是商學(xué)院曾經(jīng)開設(shè)的課程。

第二,教學(xué)實踐方面具有行業(yè)特色優(yōu)勢。信息產(chǎn)業(yè)被廣西“十一五”列為支柱產(chǎn)業(yè),桂林市擁有大小電子、信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)100多家,產(chǎn)值占全廣西電子信息產(chǎn)業(yè)的2/3以上。目前,已有清華同方、中軟公司、國信科技、托普公司等知名電子信息企業(yè)在桂林安家落戶,因此,桂林擁有豐富的專業(yè)實踐教學(xué)基地、實習(xí)基地資源。這些豐富的資源為市場營銷專業(yè)的認識實習(xí)、生產(chǎn)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計等集中實踐環(huán)節(jié)提供了扎實基礎(chǔ)和基本保證。

結(jié)合一般地方院校的專業(yè)優(yōu)勢,開展對市場營銷專業(yè)特色人才的培養(yǎng)[7],盡管在很多專業(yè)特色明顯的高校已有應(yīng)用實踐,但理論研究不足,系統(tǒng)性不夠,因而缺乏推廣依據(jù)。本文利用系統(tǒng)理論的觀點,結(jié)合地方院校的專業(yè)優(yōu)勢,力求對地方院校市場營銷特色人才培養(yǎng)過程中存在的問題加以系統(tǒng)分析,從而為全面解決存在的問題提供分析基礎(chǔ)。另外,目前我國許多地方高校都有自己的優(yōu)勢學(xué)科背景,或工科、或理科、或醫(yī)學(xué)、或農(nóng)業(yè)等不一而從,這些地方院校都在自己的傳統(tǒng)學(xué)科里頗具特色和優(yōu)勢。但近幾年來,越來越多的地方院校在開設(shè)市場營銷專業(yè)的同時,往往忽略了本身所具有的專業(yè)優(yōu)勢,使得該專業(yè)的人才培養(yǎng)日趨同質(zhì)化。仍然以桂林電子科技大學(xué)為例,該校機械制造、電子信息類專業(yè)方面頗具優(yōu)勢,但該校市場營銷專業(yè)的建設(shè)卻拋棄了這種優(yōu)勢,從而失去了專業(yè)特色,使得專業(yè)缺乏競爭優(yōu)勢,畢業(yè)生就業(yè)壓力增大。因此,就地方院校而言,如何培養(yǎng)出既懂市場營銷專業(yè)知識,又具有產(chǎn)品知識和行業(yè)知識的市場營銷專業(yè)人才已經(jīng)成為一個十分迫切的問題。本論文希望在前述的基礎(chǔ)上,能夠?qū)Φ胤皆盒５氖袌鰻I銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)提供借鑒。

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第7篇：內(nèi)容營銷的優(yōu)勢范文

中百商網(wǎng)(是中百控股集團股份有限公司(以下簡稱中百集團)旗下購物網(wǎng)站。中百集團是以連鎖超市為主的一家大型商業(yè)集團，國家商務(wù)部重點培育的全國20家大型流通企業(yè)之一，總部在武漢，連續(xù)五年蟬聯(lián)中國企業(yè)500強，連續(xù)十年進入全國零售連鎖經(jīng)營30強。集團旗下中百倉儲、中百超市、中百百貨、中百電器四家專業(yè)連鎖公司現(xiàn)有連鎖網(wǎng)點700余家，網(wǎng)點覆蓋湖北省及重慶市。2000年4月由中百集團建設(shè)開通中百商網(wǎng)，開創(chuàng)了湖北地區(qū)零售企業(yè)網(wǎng)上購物的先河。中百商網(wǎng)經(jīng)過多年的發(fā)展，受到了政府相關(guān)部門和廣大消費者的關(guān)注和支持。

獲得了“科技成果獎”、“科技進步獎”、“百城萬店無假貨示范店”等獎項。2010年被國家商務(wù)部確定為“全國電子商務(wù)示范單位”。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的，在很多情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷中必不可少的。網(wǎng)絡(luò)營銷的手段注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，網(wǎng)上營銷和網(wǎng)下營銷是相輔相成、相互促進的營銷體系。

2中百商網(wǎng)SWOT分析

SWOT分析即強弱危機綜合分析法，即對企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機會(Opportunities)和威脅(Threats)的分析。通過對由湖北地區(qū)本土企業(yè)中百集團開設(shè)的中百商網(wǎng)進行SWOT分析，摸清中百商網(wǎng)的實際狀況，看到優(yōu)勢、機遇，也認識劣勢、挑戰(zhàn)，使其突破現(xiàn)狀，繼續(xù)做強做大，從而成為湖北地區(qū)、華中地區(qū)乃至全國的知名網(wǎng)購類網(wǎng)站。

2.1優(yōu)勢

(1)網(wǎng)站成立時間早

2000年4月，中百集團就建設(shè)開通了中百商網(wǎng)，開創(chuàng)了湖北地區(qū)零售企業(yè)網(wǎng)上購物的先河。中百商網(wǎng)成立之時正處于中國電子商務(wù)的復(fù)蘇啟動期，當(dāng)時全國大多數(shù)傳統(tǒng)零售業(yè)沒有涉足此領(lǐng)域，中百商網(wǎng)可以說在這方面搶占了先機。

(2)網(wǎng)站界面清晰

中百商網(wǎng)的首頁十分清晰、自然。網(wǎng)站色彩以白底配搭紅色作為主色調(diào)，視覺上十分喜氣、祥和，符合多數(shù)中國人的審美眼光;設(shè)有“首頁”、“家電商城”、“生活劇場”、“店長推薦”、“積分商城”、“采購平臺”、“供應(yīng)商模塊”七大欄目，一目了然，基本功能具備。與現(xiàn)在不少購物網(wǎng)站首頁模塊繁多、內(nèi)容冗雜相比較，能凸顯其簡潔、簡單的特點。

(3)有獨立的域名

中百商網(wǎng)有自己獨立的域名:，十分簡潔易記，對于湖北地區(qū)熟知武漢中百集團的居民來說尤為如此。并且在公司(中百控股集團股份有限公司)官網(wǎng)()首頁上有“網(wǎng)上購物”子欄目，點擊后直接鏈接到中百商網(wǎng)。

(4)實體網(wǎng)點多，配送能力強

中百集團旗下中百倉儲、中百超市、中百百貨、中百電器四家專業(yè)連鎖公司現(xiàn)有連鎖網(wǎng)點700余家，網(wǎng)點覆蓋湖北省及重慶市。中百商網(wǎng)依托中百集團的商品優(yōu)勢、網(wǎng)點優(yōu)勢及配送優(yōu)勢，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，秉承“誠信第一、服務(wù)第一、質(zhì)量第一”的經(jīng)營理念，扎根于本土，服務(wù)本地人群，通過實體門店與網(wǎng)店的緊密配合，為廣大消費者提供快捷、周到的服務(wù)。

(5)生鮮冷鏈有優(yōu)勢

相較于同行業(yè)的零售連鎖經(jīng)營企業(yè)而言，中百集團在湖北地區(qū)的生鮮冷鏈方面具有比較明顯的優(yōu)勢。武漢中百構(gòu)建了完善的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理信息保障系統(tǒng)，實現(xiàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的不斷發(fā)展。武漢中百向生鮮產(chǎn)品冷鏈物流上游延伸，通過與大規(guī)模穩(wěn)定貨源和基地的鮮活產(chǎn)品生產(chǎn)商建立長期合作關(guān)系，并通過自建江夏冷鏈物流中心和第三方物流漢陽科德冷配中心，向門店提供無公害蔬菜、新鮮水果、多品種配菜。

2.2劣勢

(1)網(wǎng)站定位不好，優(yōu)勢不突出

中百商網(wǎng)主要瞄準兩項業(yè)務(wù):電器和生活劇場(以進口食品和日用品為主)，沒有凸顯其優(yōu)勢產(chǎn)品———生鮮冷鏈、糧油食品等，不符合其受眾群的需要和習(xí)慣，網(wǎng)站定位不好。

(2)網(wǎng)絡(luò)營銷意識薄弱

沒有很好地開展網(wǎng)絡(luò)整合營銷，沒有有效運用推廣效果好的網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法。比如沒有開展SEM(搜索引擎營銷)，缺乏搜索引擎優(yōu)化，在運用與中百商網(wǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時，很少或根本沒有其相關(guān)信息。

(3)網(wǎng)站功能不健全、用戶體驗不好

在基本模塊及欄目具備的情況下，整體而言網(wǎng)站還存在功能不健全、用戶體驗不好的現(xiàn)象。比如店長推薦處沒有店長介紹及推薦的理由、首頁促銷區(qū)無相應(yīng)的促銷商品列表頁面鏈接;域名容易和“中百•商務(wù)網(wǎng)”域名混淆等。

(4)線下資源未充分利用

未充分利用線下實體網(wǎng)點，在中百倉儲、中百超市、生活劇場的顯著位置宣傳“中百商網(wǎng)”，線下沒有相應(yīng)活動推廣網(wǎng)站，沒有在實體網(wǎng)點龐大的顧客群心目中產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)品牌的深刻印象。

2.3機會

(1)網(wǎng)絡(luò)購物的快速發(fā)展

近年來，中國網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展迅猛，網(wǎng)絡(luò)購物用戶數(shù)和規(guī)模一再攀升。網(wǎng)絡(luò)購物也呈向高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品兩端延伸的趨勢。奢侈、高價消費品及日常生活用品都能在網(wǎng)絡(luò)市場占據(jù)一席之地。這給以服務(wù)百姓生活為目標(biāo)的中百帶來了機遇。

(2)家電下鄉(xiāng)政策扶持

國家出臺的家電下鄉(xiāng)政策對于擴大農(nóng)村家電產(chǎn)品的需求量具有很大的促進作用，對于中百電器產(chǎn)品也是不錯的政策扶持。

(3)構(gòu)建生鮮物流配送中心

中百集團獨資子公司武漢中百物流配送有限公司今年收購山綠農(nóng)產(chǎn)品集團51%股權(quán)，通過整合現(xiàn)有冷鏈資源，增強公司的生鮮冷鏈物流實力。同時中百集團2010年8月擬總出資4.6億元在江夏經(jīng)濟開發(fā)區(qū)大橋新區(qū)征地240余畝，建設(shè)90740平方米的現(xiàn)代化生鮮物流加工采配中心，為公司連鎖網(wǎng)點提供蔬果、肉類、水產(chǎn)以及冷凍、冷藏生鮮食品的加工和配送服務(wù)。

(4)依托武漢的城市圈地位

伴隨著湖北8+1城市圈的不斷成熟發(fā)展，武漢在城市圈的區(qū)位優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)，生鮮冷鏈物流及電子商務(wù)市場潛力巨大。

2.4威脅

網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的電器類商城眾多，市場競爭激烈，比如京東商城、國美電器網(wǎng)上商城、蘇寧易購、庫巴購物網(wǎng)、淘寶商城電器城等，相較而言，中百商網(wǎng)家電商城毫無價格優(yōu)勢。副食特產(chǎn)類的網(wǎng)上商城也已有數(shù)家，如自由自在進口食品專營、歐格尼有機食品、進口食品網(wǎng)等，在此方面也難做差異化經(jīng)營。

3網(wǎng)絡(luò)營銷策略

3.1突出優(yōu)勢，明確定位

建議中百商網(wǎng)首先突出優(yōu)勢，明確定位，遵循“堅持低價，獨立品牌，向上延伸”的思路。堅持低價，即中百商網(wǎng)應(yīng)看到線下多年積累的優(yōu)勢，充分利用生鮮冷鏈、糧油食品等優(yōu)勢產(chǎn)品，依靠網(wǎng)點優(yōu)勢及配送優(yōu)勢，將廣大居民的日常消費吸引到網(wǎng)上，進一步鞏固中百集團“低價、便利”的品牌形象，同時帶動其他產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。獨立品牌，即目前來看“生活劇場”屬偏高端的產(chǎn)品系列，與中百的品牌形象不符，放在中百商網(wǎng)中銷售，容易和總體形象產(chǎn)生沖突，建議可以獨立出來，選擇獨立的域名，建立獨立的網(wǎng)站，進一步培養(yǎng)高端品牌形象。向上延伸，即從戰(zhàn)略上應(yīng)看到網(wǎng)絡(luò)消費有向上延伸的趨勢，所以可以盡早部署。除了生活劇場外，中百集團中高端的產(chǎn)品線還有電器，目前雖優(yōu)勢不明顯不做重點突出，但應(yīng)積極發(fā)展，長遠來看仍可以逐漸壯大，增強中百商網(wǎng)綜合實力。

3.2積極采用“線上+線下”模式開展?fàn)I銷推廣

中百商網(wǎng)在湖北地區(qū)具有得天獨厚的地理優(yōu)勢，具備眾多的實體網(wǎng)點和強大的配送體系。因此，應(yīng)積極采用“線上+線下”模式開展?fàn)I銷推廣。重點采用的方法推薦:

(1)開展SEM

首先開展SEO(搜索引擎優(yōu)化)，開始可以從內(nèi)容上進行優(yōu)化，通過網(wǎng)站自身設(shè)定的新聞信息板塊增加新聞消息的內(nèi)容曝光度，增強內(nèi)容中關(guān)鍵詞的密度及鏈接數(shù);同時可以借助在博客、微博、社區(qū)、論壇中創(chuàng)造的內(nèi)容，提高搜索引擎排名。接下來可以考慮競價關(guān)鍵詞，做關(guān)鍵詞廣告。針對中百商網(wǎng)的主營業(yè)務(wù)，可以競價的關(guān)鍵詞有:生鮮、生鮮食品、食品、糧油、食品商城、家電、電器、家電商城、電器商城等。

(2)微博營銷

現(xiàn)階段，中百商網(wǎng)使用類似微博這樣的社會化網(wǎng)絡(luò)工具不足。雖已在新浪開通官方微博，但是開通時間晚，微博數(shù)量少，更新慢，內(nèi)容無針對性、無吸引力。目前這類社會化網(wǎng)絡(luò)人氣特別高，如合理運用可以取得意想不到的效果。建議對微博的用戶群進行分析，首先主要針對湖北地區(qū)居民型網(wǎng)絡(luò)顧客，多發(fā)價格優(yōu)惠、日用商品更新、網(wǎng)站活動、生活動態(tài)等喜聞樂見的信息，同時堅持每天更新，選在早上、中午、下午、晚上幾個買菜及休閑的高峰時段發(fā)送。

(3)采用團購形式

時下團購備受關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)消費者參與網(wǎng)絡(luò)團購的熱情很高。中百商網(wǎng)可以提供網(wǎng)絡(luò)團購項目，吸引人氣，借勢進行網(wǎng)站宣傳。并且，中百集團的產(chǎn)品供應(yīng)量大、配送方便的特點決定了其完全可以駕馭這種經(jīng)營形式。

(4)策劃網(wǎng)站主題活動

要在網(wǎng)絡(luò)上策劃短期比線下更優(yōu)惠的活動，從而吸引線下忠實顧客和新顧客對中百商網(wǎng)的關(guān)注，以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳的目標(biāo)。

(5)線下網(wǎng)點宣傳

千萬不能忽視眾多線下網(wǎng)點這一優(yōu)勢資源，充分利用線下門店做網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣。

第8篇：內(nèi)容營銷的優(yōu)勢范文

營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達到預(yù)期目標(biāo)而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2.作用

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻?ldquo;現(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。

3.特點

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類

商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:

(1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營銷策劃書

(2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

(3)營銷策劃的時間。

××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

(1)項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第9篇：內(nèi)容營銷的優(yōu)勢范文

關(guān)鍵詞：新媒體；市場營銷；微信營銷

中圖分類號：G71 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1673-9132（2016）23-0059-02

DOI：10.16657/ki.issn1673-9132.2016.23.036

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和完善，手機通信的普及，使新媒體作為一種新的媒介正在不斷改變著人們的溝通方式。信息通過新媒體進行傳播，速度是傳統(tǒng)媒體的數(shù)十倍乃至更高，新媒體引發(fā)了信息的大爆炸。同時新媒體的出現(xiàn)，也給營銷環(huán)境帶來了巨大的變革。因此在職高電子商務(wù)專業(yè)中開設(shè)新媒體營銷是非常有必要的。

一、在職高電商專業(yè)開設(shè)新媒體營銷課程的必要性

從中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的一項數(shù)據(jù)可以看出，截至2014年12月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達到6.49億，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達5.57億，全年共計新增網(wǎng)民3117萬人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%，較2013年年底提升了2.1個百分點。同時，電子商務(wù)快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)零售交易額達到1.85萬億元。在當(dāng)前，人們通過智能手機可以隨時隨地獲取最新資訊，并進行購物，這已經(jīng)成為一種新的生活方式和消費模式。企業(yè)需要適應(yīng)新媒體時代的要求，展開低成本高效率的新媒體營銷，從而提升企業(yè)的競爭力。

新媒體營銷是一種成本相對較低、效率相對較高的新型營銷方式，這種方式受到了企業(yè)的青睞和歡迎。但是新媒體營銷畢竟是一個新興的營銷模式，需要既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的復(fù)合型人才。這樣的人才在市場上十分缺乏。各大企業(yè)、公司往往高薪招聘，卻還是人才難找，這成為制約企業(yè)開展新媒體營銷和實現(xiàn)全面發(fā)展的一塊短板。相對于其他電子商務(wù)從業(yè)人員，新媒體營銷人員往往有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。所以在職高學(xué)生中開設(shè)新媒體營銷作為電商專業(yè)的選修課是時代提出的要求，也是職高電子商務(wù)專業(yè)人才進入社會應(yīng)具備的一項新技能。

二、新媒體營銷選修課的范圍和內(nèi)容

新媒體營銷課程范圍應(yīng)包括各種新媒體營銷的方式。新媒體選修課的內(nèi)容大致可以有六大塊：

第一模塊為新媒體的概述，包括新媒體的概念、發(fā)展?fàn)顩r和作用。新媒體指的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、通信技術(shù)、數(shù)字廣播等技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)等渠道，以電腦、電視、手機等設(shè)備為終端媒體，能夠?qū)崿F(xiàn)個性化、互動化的傳播，包括微信、微博、博客、微電影、社交網(wǎng)站等。學(xué)生通過本塊內(nèi)容的學(xué)習(xí)，能了解新媒體營銷的重要性并產(chǎn)生濃厚的興趣。

第二模塊為微信營銷，包括微信營銷的概念和優(yōu)勢、微信營銷的方式及相關(guān)案例。根據(jù)新數(shù)據(jù)了解， 2015年全球智能手機用戶將達到19.1億，到2016年全球智能手機用戶數(shù)量將超過20億。據(jù)《2013-2014年中國手機/智能手機市場研究年度總報告》預(yù)測，到2018年，全球三分之一的消費者將是智能手機用戶，總數(shù)超過 25.6億人。微信作為移動互聯(lián)網(wǎng)第一應(yīng)用，憑借其獨特的產(chǎn)品定位及良好的用戶體驗，已經(jīng)成為移動端用戶的必備應(yīng)用。微信營銷方式豐富多樣：草根廣告式――查看附近的人；品牌活動式――漂流瓶；O2O折扣式――掃一掃；互動營銷式――微信公眾平臺；微信開店等模式適合不同規(guī)模的企業(yè)，幫助企業(yè)實現(xiàn)點對點精準化營銷。通過本塊內(nèi)容的學(xué)習(xí)，學(xué)生能掌握微信營銷的方法并能進行實踐操作。

第三模塊為微博營銷，包括微博營銷的概念和優(yōu)勢、微博營銷的原則和技巧、微博營銷的運作及相關(guān)案例。 新浪微博、騰訊微博、網(wǎng)易微博和搜狐微博的注冊用戶總數(shù)已經(jīng)突破6億，日登陸數(shù)超過了4000萬。微博營銷門檻低，傳播效果好，速度快，覆蓋廣，針對性強，方式多樣化。因此微博營銷已成為一種常見必備推廣方法之一。2008年美國總統(tǒng)大選中奧巴馬就是利用微博作為參選工具的。因此，要通過本塊內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握微博營銷的方法并能進行實踐操作。

第四模塊為博客營銷，包括博客營銷的概念和優(yōu)勢、博客營銷的原則和步驟、博客營銷的技巧和方式。企業(yè)可以利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性的平臺，并更新企業(yè)概況和新聞、新產(chǎn)品信息和促銷信息，還可以密切關(guān)注消費者對產(chǎn)品的疑問，及時回復(fù)消費者對產(chǎn)品的咨詢。通過較強的博客平臺幫助企業(yè)零成本獲得搜索引擎的較前排位，從而達到產(chǎn)品宣傳的目的。通過本塊內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握博客營銷的技巧，開個人博客，撰寫文稿。

第五模塊為微電影營銷，包括微電影營銷的概念和優(yōu)勢、微電影營銷的創(chuàng)作要素、優(yōu)秀微電影營銷欣賞。微電影的逐步興起，打開了營銷創(chuàng)意新視野。微電影既是加長版的廣告片，也是精華版的電影；它是廣告，同時傳遞了電影的劇情；它在緊張的生活節(jié)奏中，快速地如同快餐一樣滿足了受眾的某種精神需求。凱迪拉克微電影《66號公路》的火爆再次將營銷的模式變得溫情而搶眼。

第六模塊為其他新媒體營銷，包括網(wǎng)站營銷、網(wǎng)絡(luò)雜志、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體的介紹。

三、職高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)新媒體營銷的優(yōu)勢

1.能產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。興趣是最好的老師，學(xué)生只有感興趣，才能學(xué)好，但是職高生在學(xué)習(xí)上往往缺乏興趣。微信、微博、微電影等新媒體的形式大多是職高生平時生活接觸和喜歡的，能吸引學(xué)生的興趣，為新媒體營銷的教學(xué)打下較好的基礎(chǔ)。

2.易動手操作。職高生學(xué)習(xí)理論知識的能力相對較弱，但是他們動手能力強。微信、微博、博客等新媒體形式需要文字編輯、圖片處理等實踐操作技能，因此適合高職生學(xué)習(xí)。

3.電子商務(wù)的職高生已經(jīng)學(xué)習(xí)了商品拍攝、圖片處理和網(wǎng)絡(luò)營銷等電子商務(wù)基礎(chǔ)知識，對他們來說學(xué)習(xí)新媒體營銷是本專業(yè)的一種拓展，在選修課中開設(shè)也是對基礎(chǔ)課程的一種提升和發(fā)展。

參考文獻：

[1] 程小永，李國建.微信營銷解密[M]北京：機械工業(yè)出版社，2013.