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網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)基礎(chǔ)或者說是前提條件。當(dāng)然并不是說要做網(wǎng)絡(luò)推廣就一定要有網(wǎng)站,有些沒有網(wǎng)站的企業(yè)也可以通過行業(yè)門戶等其他平臺(tái)進(jìn)行推廣。所謂系統(tǒng)工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產(chǎn)品信息,進(jìn)而獲得潛在客戶的咨詢電話、傳真、郵件或者直接達(dá)到在線銷售的目的。
目前中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶,以增加企業(yè)收益為最終目的。一般對(duì)于效果的評(píng)定主要表現(xiàn)在四方面:1.如網(wǎng)站訪問量增加;2.在線用戶注冊(cè)數(shù)量增加;3.促進(jìn)線下銷售的增長(zhǎng);4.直接產(chǎn)生銷售。
針對(duì)這個(gè)需求,目前在市場(chǎng)上面主力有以下幾種推廣模式,在此比較下優(yōu)劣特性,以供中小企業(yè)進(jìn)行參考借鑒。
GOOGLE ADWORDS:
谷歌的右側(cè)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名有著比較強(qiáng)的針對(duì)性,而且是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的,并且這個(gè)排名不是單純的競(jìng)價(jià)而是有質(zhì)量得分和出價(jià)同時(shí)決定的??傮w來說性價(jià)比比較高。但是由于GOOGLE在中國(guó)本土化過程中還存在諸多弊端,中國(guó)用戶使用習(xí)慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠,目前使用GOOGLE的網(wǎng)民開始下降,所以在市場(chǎng)推廣方面的效果逐漸淡化。但值得一提的是,GOOGLE因?yàn)楸旧矶ㄎ槐容^高端,其使用人群都偏向高端,一般IT類、外企白領(lǐng)等人士普遍喜歡使用GOOGLE來進(jìn)行搜索,若產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群是這類人的話,可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點(diǎn)推廣。
BAIDU競(jìng)價(jià):
BAIDU作為國(guó)內(nèi)的龍頭引擎和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)品牌,其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品在廣告效果方面都有不錯(cuò)的口碑。在搜索引擎廣告中是當(dāng)之無(wú)愧的老大,用戶群十分廣泛。百度自稱是 “最懂中文的搜索引擎”但是對(duì)于許多中小企業(yè)來說,百度一個(gè)明顯的不足就是它很多關(guān)鍵詞的價(jià)格都是比較“昂貴”,很多企業(yè)沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去承擔(dān)這個(gè)價(jià)位的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量。有些企業(yè)每天都消費(fèi)掉200到300元錢,效果雖然有,但和投入的性價(jià)比方面還是有所欠缺。
聯(lián)告(省略 ):多維定向廣告
這個(gè)廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)是按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi),把廣告隨著匹配結(jié)果到各大行業(yè)、地理門戶等中小合作的媒介網(wǎng)站上。聯(lián)告的優(yōu)勢(shì)在于,你可以制作以關(guān)鍵詞、地理及時(shí)間精確定向組合的文字或圖片廣告,從而讓企業(yè)產(chǎn)品最大程度上和目標(biāo)受眾關(guān)聯(lián)。特別是廣告時(shí)間段的精確設(shè)置,既可以讓企業(yè)減少開支,同時(shí)也可以讓產(chǎn)品在一天中合適的時(shí)間段內(nèi)顯示出來,對(duì)企業(yè)比較有利。同樣,地理定向等特性也是搜索引擎沒有的,而類似引擎的關(guān)鍵詞定向則可以達(dá)到精準(zhǔn)效果營(yíng)銷的目的。而且價(jià)格方面也很實(shí)惠,起步價(jià)0.2元,每加一個(gè)定向加價(jià)0.05元,若無(wú)點(diǎn)擊產(chǎn)生還免費(fèi)展示企業(yè)產(chǎn)品圖片。當(dāng)然,此產(chǎn)品的缺點(diǎn)是在關(guān)鍵詞內(nèi)容匹配方面還不是很精準(zhǔn)。
窄告(省略 ):
這個(gè)產(chǎn)品和聯(lián)告類似,優(yōu)勢(shì)在內(nèi)容關(guān)聯(lián)定向上做得不錯(cuò),主要的市場(chǎng)份額集中在北京,北方市場(chǎng)的開發(fā)已經(jīng)相對(duì)成熟。其主要與新聞?wù)军c(diǎn)合作,公關(guān)實(shí)力也較強(qiáng)。
第一,分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀
知已知彼,百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前,都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?
如:分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,使用的具體推廣方式,實(shí)際效果評(píng)估,搜索收錄情況,鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)因素,網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案,形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案?
哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化,如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等,根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析,確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略,詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。
第四、明確每一階段目標(biāo)
1、每天IP訪問量、PV流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少
7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何
騰龍網(wǎng)絡(luò)策劃有限公司是國(guó)內(nèi)一家綜合實(shí)力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷服務(wù)商,是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、營(yíng)銷業(yè)中后來居上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)提供商。主要提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎營(yíng)銷、事件營(yíng)銷策劃、公關(guān)危機(jī)策劃執(zhí)行等一系列網(wǎng)絡(luò)公關(guān)媒體整合營(yíng)銷、策劃、執(zhí)行及專家服務(wù)。
好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表,控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列,安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí),確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六:確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施,必然會(huì)有廣告預(yù)算,要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果,定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),減少資金浪費(fèi),讓推廣的效果達(dá)到最大化。
第七:效果評(píng)估監(jiān)測(cè)。
安裝監(jiān)控工具,對(duì)數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤,協(xié)助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。
第八:預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案
市場(chǎng)并非一成不變,當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí),就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案,當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí),才不致于手忙腳亂。
尊敬的推廣部主任:
您好!我是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣專員王海,在××醫(yī)院已經(jīng)工作三年,一直從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作。
其實(shí)我很早就想要辭職了,只是剛好碰到春節(jié),只能到過年后再申請(qǐng)辭職。現(xiàn)我的辭職報(bào)告已經(jīng)遞交給人力資源部,并已進(jìn)行辭職手續(xù)階段。我主要的工作職責(zé)就是發(fā)外鏈、博客推廣、QQ營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷等工作,希望主任能夠?yàn)槲野才乓幌陆唤庸ぷ魅藛T,以利于我把手頭的工作和資料移交給相關(guān)人員。一直很感謝主任和部里的同事,如果沒有你們幫助我,我成長(zhǎng)就不會(huì)這么快。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓我明白一個(gè)道理,要想做好一件事,就必須有很強(qiáng)的執(zhí)行力和耐心,這也是我很崇拜主任您的原因。最后希望醫(yī)院發(fā)展越來越好。
辭職申請(qǐng)人:
20XX年5月3日
摘 要:文章通過對(duì)華北地區(qū)高校圖書館閱讀推廣現(xiàn)狀的調(diào)查分析,提出了高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)存在的問題,并從成立學(xué)校閱讀推廣委員會(huì)、加強(qiáng)閱讀推廣網(wǎng)站建設(shè)等四個(gè)方面,提出了促進(jìn)高校圖書館閱讀推廣工作的建議。
中圖分類號(hào): G252.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1003-1588(2015)01-0064-04
收稿日期:2014-12-23
作者簡(jiǎn)介:唐 品(1968―),河北聯(lián)合大學(xué)圖書館副研究館員;王 艷(1984―),河北聯(lián)合大學(xué)圖書館助理館員;王景文(1970―),河北聯(lián)合大學(xué)圖書館副研究館員;高玉潔(1983―),河北聯(lián)合大學(xué)圖書館館員。
*本文系2014年度河北省社會(huì)科學(xué)發(fā)展研究課題“基于大數(shù)據(jù)的河北省網(wǎng)絡(luò)數(shù)字資源服務(wù)體系的構(gòu)建研究”的研究成果之一,項(xiàng)目編號(hào):2014030907;本文系2014年度河北省社科基金項(xiàng)目“和諧河北視角下閱讀療法應(yīng)用模式構(gòu)建研究”的研究成果之一,項(xiàng)目編號(hào):HB14TQ016。
近年來,隨著網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)化媒體的發(fā)展以及閱讀載體的多樣化,越來越多的大學(xué)生讀者傾向于利用網(wǎng)絡(luò)閱讀。網(wǎng)絡(luò)媒體的便捷性、互動(dòng)性、可共享性以及成本低廉等突出優(yōu)勢(shì),突破了傳統(tǒng)閱讀推廣活動(dòng)的局限性,大大提高了高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)的效率、水平和讀者滿意度。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)閱讀指導(dǎo),積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息傳播模式的變化,開展網(wǎng)絡(luò)閱讀推廣活動(dòng)正成為高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)的重要發(fā)展趨勢(shì)。筆者基于網(wǎng)絡(luò)閱讀推廣迅速發(fā)展的背景,利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法對(duì)華北地區(qū)高校圖書館網(wǎng)絡(luò)閱讀推廣情況進(jìn)行調(diào)查研究,旨在了解高校圖書館網(wǎng)絡(luò)閱讀推廣活動(dòng)的現(xiàn)狀與發(fā)展水平,提出高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)的策略,以期為高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)能夠穩(wěn)定、長(zhǎng)效開展提供參考依據(jù)。
1 調(diào)查方法與內(nèi)容
以“中國(guó)教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)”上“中國(guó)大學(xué)”欄目下的華北地區(qū)192所普通本科院校和203所高職高專院校圖書館網(wǎng)站為調(diào)查對(duì)象,對(duì)這些高校圖書館閱讀推廣服務(wù)開展情況以及閱讀推廣活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)研。具體調(diào)研方法:通過訪問各高校圖書館網(wǎng)站的新聞公告、最新消息等反映圖書館各項(xiàng)工作與服務(wù)的欄目,獲取各館開展閱讀推廣活動(dòng)的相關(guān)信息,并對(duì)查詢到的信息進(jìn)行總結(jié)分析。調(diào)查時(shí)間為2014年1月5―15日。
主要調(diào)查內(nèi)容:①讀者薦購(gòu)。②好書推薦。③圖書捐贈(zèng)。④自辦刊物。⑤專家講座。⑥移動(dòng)圖書館。⑦微博、博客。⑧讀者協(xié)會(huì)。⑨讀書有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽。⑩圖書排行榜等。
2 調(diào)查結(jié)果與分析
2.1 基本情況
調(diào)查結(jié)果顯示:在被調(diào)查的395所華北地區(qū)高校圖書館中,建有網(wǎng)站且能訪問的圖書館有283所,占被調(diào)查圖書館總數(shù)的71.6%,76所高校圖書館網(wǎng)站由于設(shè)置內(nèi)容較少,只有一些簡(jiǎn)單介紹性的欄目,沒有任何與閱讀推廣活動(dòng)相關(guān)的內(nèi)容,在研究中把這76所圖書館排除在外。因此,華北五省高校開展閱讀推廣活動(dòng)的圖書館共有207所,占被調(diào)查圖書館中建有網(wǎng)站且能訪問的圖書館的73.1%,筆者以這207所華北地區(qū)高校圖書館開展閱讀推廣活動(dòng)作為調(diào)查對(duì)象進(jìn)行研究分析。
2.2 閱讀推廣情況
華北地區(qū)高校圖書館通過開展形式多樣的閱讀推廣活動(dòng),讓讀者了解圖書館的資源和服務(wù),激發(fā)大學(xué)生讀者的閱讀興趣。207所開展閱讀推廣活動(dòng)的圖書館共開展閱讀推廣活動(dòng)47種,其活動(dòng)形式主要包括好書推薦、讀者薦購(gòu)、圖書捐贈(zèng)、自辦刊物、專家講座和有獎(jiǎng)?wù)魑牡?。按照同一活?dòng)項(xiàng)目開展的圖書館數(shù)量多少排序(見表1),下面對(duì)統(tǒng)計(jì)表中居于前八位的閱讀推廣項(xiàng)目進(jìn)行分析。
2.2.1 圖書推薦。在統(tǒng)計(jì)過程中,把好書推薦、新書推薦和推薦書目都?xì)w為圖書推薦。圖書推薦是高校圖書館傳統(tǒng)服務(wù)工作的主要形式之一,主要是定期向讀者推薦好書、新書,能讓讀者快速了解圖書館有哪些好書或新到圖書的信息,起到吸引讀者、引導(dǎo)讀者閱讀傾向的目的。207家開展閱讀推廣活動(dòng)的高校圖書館中,有126家圖書館開展了圖書推薦活動(dòng),如清華大學(xué)的專題書架――“繆斯的歌聲里”“大學(xué)第一課”“沒有一場(chǎng)旅行,可以說走就走”等,北京大學(xué)的新書導(dǎo)讀、教授推薦、學(xué)子推薦以及天津大學(xué)的專題書架等。
2.2.2 讀者薦購(gòu)。讀者薦購(gòu)是指讓讀者參與高校圖書館的文獻(xiàn)采訪工作,向圖書館推薦所需要的圖書,從而彌補(bǔ)圖書館采訪人員知識(shí)結(jié)構(gòu)單一與文獻(xiàn)內(nèi)容復(fù)雜之間的矛盾,減少選書的盲目性和隨意性,同時(shí),增進(jìn)圖書館與讀者之間的交流互動(dòng),增強(qiáng)讀者的主人翁意識(shí),更好地體現(xiàn)圖書館以“讀者為本,一切為了讀者”的服務(wù)理念[1]。207家開展閱讀推廣活動(dòng)的高校圖書館中,有99家圖書館提供了讀者薦購(gòu)服務(wù),如天津體育學(xué)院圖書館的“你選書、我提供”讀者自選書刊推介活動(dòng),天津交通職業(yè)學(xué)院的“你選書,我買單”以及太原理工大學(xué)的“他展、你選、我購(gòu)”讀者薦購(gòu)活動(dòng)等。
2.2.3 圖書捐贈(zèng)。圖書捐贈(zèng)是圖書館獲得珍貴書刊、豐富館藏的重要途徑之一。通過圖書捐贈(zèng),高校圖書館可以搜集到已絕版資料、未公開發(fā)行的資料和有價(jià)值的私人收藏,從而有利于發(fā)展高校圖書館的特色館藏,擴(kuò)大其社會(huì)影響力。同時(shí),高校圖書館要與捐贈(zèng)者以及讀者進(jìn)行交流,以增進(jìn)其對(duì)圖書館的感情[2]。207家開展閱讀推廣活動(dòng)的高校圖書館中有74家圖書館開展了圖書捐贈(zèng)活動(dòng),如清華大學(xué)的圖書館捐贈(zèng)園地、北京大學(xué)圖書館捐贈(zèng)平臺(tái)、天津大學(xué)的捐贈(zèng)與文庫(kù)等。
2.2.4 自辦刊物。很多高校圖書館為了更好發(fā)揮文獻(xiàn)信息橋梁作用,創(chuàng)辦了圖書館自己的內(nèi)部刊物,一般是根據(jù)學(xué)校的學(xué)科設(shè)置和各類讀者需求,及時(shí)揭示報(bào)道圖書館的資源與服務(wù)。207家開展閱讀推廣活動(dòng)的高校圖書館中有63家編輯出版了自己的刊物,共編輯出版85種。其中,36家圖書館自辦刊物中有39種與閱讀有關(guān),占總自辦刊物的45.9%。21家圖書館自辦刊物33種,與閱讀無(wú)關(guān),占38.8%。還有13家圖書館編輯出版的13種期刊,或沒有電子版,或打不開,占15.2%。在39種與閱讀有關(guān)的刊物中,河北聯(lián)合大學(xué)的《閱讀療法工作通訊》、天津師范大學(xué)的《讀者益友》、北京經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院的《書香期刊》和河北工程技術(shù)高等??茖W(xué)校的《讀者》都是專門刊登好書推介、書評(píng)、讀后感等與閱讀有關(guān)的文章,在高校圖書館開展閱讀推廣活動(dòng)中發(fā)揮了積極的作用。
2.2.5 專家講座。高校圖書館邀請(qǐng)著名專家、學(xué)者開辦講座,旨在幫助學(xué)生掌握閱讀方法,提高閱讀水平,養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣等,這些專家學(xué)者的講座把名人效應(yīng)與閱讀有機(jī)結(jié)合起來,使大學(xué)生從專家的報(bào)告中汲取營(yíng)養(yǎng),獲取治學(xué)求知的良方。207家開展閱讀推廣活動(dòng)的高校圖書館中有48家圖書館開展了專家講座,其中,北京高校開展此項(xiàng)目的圖書館最多,共有26家,如北大讀書講座――陳平原的“讀書是一件好玩的事”、周國(guó)平的“閱讀與精神生活”;北京師范大學(xué)的專家講座:蘇童的“文學(xué)與青春,創(chuàng)傷與成長(zhǎng)”、王余光的“通識(shí)教育和經(jīng)典閱讀”等。
2.2.6 移動(dòng)圖書館。移動(dòng)圖書館原指汽車圖書館利用汽車等交通工具給一些農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的讀者提供圖書館服務(wù),目前移動(dòng)圖書館主要是指依托比較成熟的無(wú)線移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)以及多媒體技術(shù),使人們不受時(shí)間、地點(diǎn)和空間的限制,通過使用各種移動(dòng)設(shè)備(如手機(jī)、掌上電腦、E-Book、筆記本電腦等)來方便靈活地進(jìn)行圖書信息的查詢、瀏覽與獲取的一種新興的圖書館服務(wù),是數(shù)字圖書館電子信息服務(wù)的延伸與補(bǔ)充[3]。207家開展閱讀推廣活動(dòng)的高校圖書館中有44家圖書館提供了移動(dòng)圖書館的服務(wù),如北京理工大學(xué)圖書館、清華大學(xué)圖書館、北京大學(xué)圖書館和天津大學(xué)圖書館等先后為本校讀者推出了移動(dòng)圖書館服務(wù)。
2.2.7 微博。微博是目前使用人群最多的社會(huì)化媒體之一,它具有使用便捷、信息傳播快、用戶參與度高,內(nèi)容草根性強(qiáng)的特點(diǎn),是圖書館閱讀推廣的有利平臺(tái)[4]。高校圖書館開通了微博,擴(kuò)大了閱讀推廣活動(dòng)的受眾面,傳播了更多的圖書館活動(dòng)信息,豐富了閱讀推廣活動(dòng),加深了與讀者的互動(dòng)。207家開展閱讀推廣活動(dòng)的高校圖書館中有44家開通了微博,其中,北京高校圖書館開通微博的最多,共有38家,如北京大學(xué)圖書館的博客――圖書館視界、南開大學(xué)圖書館的微博以及清華大學(xué)的微博等。
2.2.8 讀者協(xié)會(huì)。高校讀者協(xié)會(huì)一般是由圖書館發(fā)起成立的,由圖書館安排專任指導(dǎo)老師進(jìn)行社團(tuán)指導(dǎo),通過組織開展各種形式的活動(dòng),起到聯(lián)系圖書館與廣大讀者的橋梁和紐帶作用??梢哉f,讀者協(xié)會(huì)為高校圖書館補(bǔ)充了更多的人力資源,協(xié)會(huì)開展的活動(dòng),也為圖書館提供了更多推廣閱讀的平臺(tái)[5]。207家開展閱讀推廣活動(dòng)的高校圖書館中有40家圖書館組織成立了讀者協(xié)會(huì),如由天津大學(xué)圖書館、教務(wù)處、學(xué)工部、研究生院、團(tuán)委、宣傳部聯(lián)合發(fā)起于1998年創(chuàng)辦知學(xué)讀書會(huì),河北聯(lián)合大學(xué)的閱讀療法協(xié)會(huì)等。
3 存在的主要問題
3.1 閱讀推廣活動(dòng)開展地域差別較大、不均衡
華北地區(qū)高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)發(fā)展不均衡,北京、天津、河北、山西和內(nèi)蒙古五省區(qū)高校圖書館閱讀推廣服務(wù)的開展率分別為59.5%、62%、58%、44%、27%。華北地區(qū)高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)開展的項(xiàng)目差別較大(見表1),偏遠(yuǎn)地區(qū)和高職院校圖書館閱讀推廣服務(wù)形式單調(diào),總體水平并不高。本科院校圖書館閱讀推廣活動(dòng)比高職高專圖書館開展率高,有些項(xiàng)目如圖書漂流、名著影視欣賞、移動(dòng)圖書館、微博、讀書知識(shí)競(jìng)賽和自辦刊物等閱讀推廣活動(dòng),高職高專圖書館開展得較少。
3.2 閱讀推廣活動(dòng)缺乏常態(tài)化
華北地區(qū)高校圖書館開展閱讀推廣活動(dòng)的時(shí)間一般集中在某一兩個(gè)月份,開展時(shí)間一般在一個(gè)月左右。很多項(xiàng)目比如讀書征文、攝影大賽、優(yōu)秀讀者評(píng)選、讀書知識(shí)競(jìng)賽和書山尋寶等都是在活動(dòng)期間開展,一年舉辦一至兩次,活動(dòng)結(jié)束后就停止了。大多數(shù)圖書館因?yàn)槿肆λ?,不能持久開展多種閱讀推廣活動(dòng),閱讀推廣活動(dòng)的開展缺乏持久性、缺乏常態(tài)化。營(yíng)造良好的讀書氛圍,建設(shè)校園閱讀文化是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。高校圖書館應(yīng)開展一些持久的閱讀推廣活動(dòng),通過持續(xù)的閱讀推廣活動(dòng)影響讀者,使讀者把閱讀作為學(xué)習(xí)生活的重要部分。
3.3 圖書館網(wǎng)站閱讀推廣內(nèi)容分散,缺乏系統(tǒng)性
調(diào)查發(fā)現(xiàn),閱讀推廣活動(dòng)的內(nèi)容多散見于圖書館主頁(yè)的最新消息、館內(nèi)新聞等各種欄目中,沒有將所有活動(dòng)內(nèi)容整合在一個(gè)專門欄目或單獨(dú)建設(shè)閱讀推廣網(wǎng)站,也很難找到與讀者交流互動(dòng)、閱讀推廣活動(dòng)后續(xù)報(bào)道、活動(dòng)總結(jié)等方面的內(nèi)容。有些活動(dòng)項(xiàng)目并未設(shè)置在一級(jí)欄目中,讀者必須按照欄目結(jié)構(gòu)逐層進(jìn)入才能找到,這樣無(wú)疑給讀者獲得與閱讀推廣相關(guān)的信息和服務(wù)設(shè)置了重重障礙,也浪費(fèi)了讀者的時(shí)間和精力。一些閱讀推廣活動(dòng)搞得好的圖書館開通了閱讀推廣專門網(wǎng)站,如北京師范大學(xué)的閱讀推廣網(wǎng)站――“品味經(jīng)典,沐浴書香”、北京郵電大學(xué)的悅讀書院、河北聯(lián)合大學(xué)的閱讀咨詢服務(wù)平臺(tái)、石家莊學(xué)院的“讀書專題網(wǎng)站”、北京交通大學(xué)的“書香杯專欄”等。
4 高校圖書館網(wǎng)絡(luò)閱讀推廣活動(dòng)的建議
4.1 成立閱讀推廣委員會(huì)
成立閱讀推廣委員會(huì)是高校圖書館閱讀推廣順利推進(jìn)的基本前提。高校圖書館應(yīng)多方協(xié)調(diào)成立以圖書館為主要部門的學(xué)校閱讀推廣委員會(huì),并在圖書館內(nèi)設(shè)秘書處,專門負(fù)責(zé)推廣委員會(huì)的日常工作,統(tǒng)籌規(guī)劃與指導(dǎo)全校閱讀推廣工作[6]。作為主要實(shí)施者,高校圖書館專門設(shè)置閱讀推廣崗位,由專人負(fù)責(zé)組織全校閱讀推廣工作,研究大學(xué)生讀者群體的心理特點(diǎn),并對(duì)其閱讀狀況、閱讀需求以及閱讀特點(diǎn)進(jìn)行深入剖析,制訂適合其閱讀興趣的推廣方案,同時(shí)各學(xué)院成立閱讀推廣工作組,對(duì)本院系學(xué)生實(shí)施有針對(duì)性的閱讀指導(dǎo)工作[7]。
4.2 建立閱讀推廣的長(zhǎng)效運(yùn)行機(jī)制
大學(xué)生的閱讀現(xiàn)狀令人擔(dān)憂,存在嚴(yán)重的缺失,因此,閱讀推廣將是高校圖書館一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的系統(tǒng)工程。圖書館應(yīng)將閱讀推廣服務(wù)工作作為重要的常規(guī)服務(wù)環(huán)節(jié),樹立閱讀在校園教育和終身學(xué)習(xí)中的主導(dǎo)地位,建立閱讀推廣的長(zhǎng)效機(jī)制,設(shè)立閱讀推廣專門業(yè)務(wù)部門,進(jìn)一步加強(qiáng)“書香校園”建設(shè),立足校園,打造品牌活動(dòng),比如專家講座、好書推薦、書展等活動(dòng),均可持久開展。
4.3 加強(qiáng)閱讀推廣網(wǎng)站建設(shè)
圖書館應(yīng)在主頁(yè)上建立專門的閱讀推廣網(wǎng)站,對(duì)其組織分類或結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行科學(xué)化、易用化的研究,對(duì)閱讀推廣相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行整合,開辟讀者推薦專欄和互動(dòng)交流區(qū);借助計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展閱讀推廣活動(dòng),注重移動(dòng)圖書館和微博在閱讀推廣活動(dòng)中發(fā)揮的作用。為了保證內(nèi)容動(dòng)態(tài)更新,需要圖書館責(zé)成專門人員長(zhǎng)期對(duì)閱讀推廣網(wǎng)站進(jìn)行更新與維護(hù),來保障讀者能夠方便、快捷地獲得有關(guān)閱讀推廣活動(dòng)的信息和服務(wù)。
4.4 加強(qiáng)閱讀推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)
閱讀推廣是高校校園文化的重要組成部分,對(duì)培養(yǎng)大學(xué)生的閱讀、學(xué)習(xí)能力,提高學(xué)生參與讀書活動(dòng)的積極性,對(duì)圖書館教育職能的充分發(fā)揮等均起到了積極的作用。因此,閱讀推廣活動(dòng)是需要高校圖書館長(zhǎng)期不懈地來實(shí)施,需要學(xué)校閱讀推廣委員會(huì)、圖書館和讀書協(xié)會(huì)三方面的協(xié)作來完成。當(dāng)然,圖書館是開展閱讀推廣的主體,更需要圖書館的各部門,如采編部、流通部、技術(shù)服務(wù)部等部門的人員支持,這樣才能使閱讀推廣活動(dòng)持續(xù)、深入地開展下去。
參考文獻(xiàn):
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關(guān)鍵詞:高職院校 計(jì)算機(jī) 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)教學(xué)
1、高職院校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)現(xiàn)狀
隨著信息時(shí)代的到來,計(jì)算機(jī)已經(jīng)成為人們生活中一項(xiàng)不可或缺的重要工具,計(jì)算機(jī)正扮演著一個(gè)越來越重要的角色。但對(duì)于學(xué)生進(jìn)行計(jì)算機(jī)教育,依然是教育系統(tǒng)的一項(xiàng)重要課題,因?yàn)檫@關(guān)乎到整個(gè)社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步。高職院校作為社會(huì)人才的重要培訓(xùn)基地之一,肩負(fù)著嚴(yán)峻的使命,需要源源不斷地向社會(huì)輸送大量精英。因此,高職院校更要注重對(duì)于學(xué)生的計(jì)算機(jī)教育。然而從目前來看,我國(guó)同類院校中,對(duì)于計(jì)算機(jī)教學(xué)工作的開展,還或多或少地存在著一些問題。一些教師在授課時(shí),只是自顧自地坐在講臺(tái)上講授課程,根本不理會(huì)課堂里學(xué)生的反應(yīng);還有很多教師會(huì)不時(shí)的向在座的學(xué)生進(jìn)行提問,并隨機(jī)抽取學(xué)生進(jìn)行作答,也會(huì)偶爾監(jiān)控學(xué)生的計(jì)算機(jī)桌面,看學(xué)生們?cè)谡n堂上都在做些什么。但這些辦法都不是解決問題的根本之道,也很難讓學(xué)生認(rèn)真地學(xué)習(xí)。對(duì)于課后作業(yè),教師和學(xué)校就更難控制了。因此,學(xué)校對(duì)于學(xué)生的監(jiān)管,不應(yīng)該只是通過硬性的手段,而是采取一些適當(dāng)?shù)姆绞?轉(zhuǎn)變學(xué)生的思想態(tài)度,讓學(xué)生真正地認(rèn)識(shí)到問題,并熱愛計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)。
2、高職院校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的重要性
信息時(shí)代,對(duì)于學(xué)生計(jì)算機(jī)的教育,更是不容忽視。從當(dāng)下高職院校對(duì)于計(jì)算機(jī)教學(xué)的重視程度和對(duì)于學(xué)生的管理等方面,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)必將具有廣闊的前景。高職應(yīng)該依托教學(xué)改革的背景,積極創(chuàng)造條件,審慎選擇建設(shè)主體,逐步完善平臺(tái)功能。對(duì)于學(xué)生的培養(yǎng),應(yīng)該更加注重實(shí)際的操作能力,對(duì)于計(jì)算機(jī)教育,也同樣應(yīng)該加強(qiáng)實(shí)踐技能的訓(xùn)練。只有這樣,才能源源不斷地為社會(huì)培養(yǎng)并輸送大量合格的人才。
由于信息之多、更新之快、人才競(jìng)爭(zhēng)之激烈,對(duì)高職學(xué)校的學(xué)生除了有人才素質(zhì)結(jié)構(gòu)的要求以外,還要求其內(nèi)容科學(xué)、方法優(yōu)化、技術(shù)先進(jìn),使學(xué)習(xí)者可以優(yōu)質(zhì)、高效地接受教育。眾所周知,職業(yè)教育的產(chǎn)品是技術(shù)人才。信息時(shí)代,一方面對(duì)人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu)提出了特殊的要求;另一方面對(duì)職業(yè)教育的水平及受教育的機(jī)會(huì)和方便程度也都提出了更高的要求。因?yàn)橛?jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及,我們步入了信息社會(huì),同時(shí),計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)也為信息時(shí)代的職業(yè)教育創(chuàng)造了全新的環(huán)境,提供了強(qiáng)有力的支撐。首先,網(wǎng)絡(luò)的信息量大、信息傳遞得快,交互性強(qiáng),有利于開展發(fā)現(xiàn)式和協(xié)同式教學(xué),能培養(yǎng)學(xué)生提出問題、分析問題、解決問題的能力。其次,網(wǎng)絡(luò)上最有效的信息獲取工具。開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué),有利于培養(yǎng)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息的獲取、分析、加工的能力,有利于學(xué)生信息能力的培養(yǎng)。最大,網(wǎng)絡(luò)龐大的信息資源、優(yōu)勢(shì)的多媒體功能為教學(xué)效益的提高提供了可能。
3、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)在高職院校教學(xué)的地位
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的最大特點(diǎn)就是資源的共享,不僅可以有軟件資源(包括教材、資料以及先進(jìn)的教學(xué)理念、形式等)的共享,還有硬件資源(包括各種教學(xué)資源等)的共享。實(shí)現(xiàn)了資源的最大化的使用,有效地提高了學(xué)校的各種資源的使用效率。
(1)教材資源更豐富。利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的信息量、超鏈接特性和計(jì)算機(jī)的多媒體技術(shù),教學(xué)資源更加豐富。使學(xué)生的學(xué)習(xí)能夠從感性認(rèn)識(shí)的提高,從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效率,促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。另外依托網(wǎng)絡(luò)資源共享性形成教學(xué)資源共享,也為職業(yè)教育發(fā)展提供一個(gè)新的平臺(tái)。(2)教學(xué)形式多樣化。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)打破了單一授課的傳統(tǒng)形式,能夠根據(jù)學(xué)生個(gè)體制訂符合具體每個(gè)人的教學(xué)計(jì)劃,使每個(gè)學(xué)生能夠根據(jù)自己的學(xué)習(xí)程度自主學(xué)習(xí)相應(yīng)的知識(shí),使個(gè)別化學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)、遠(yuǎn)程教學(xué)等多種形式并存,大大提高了教學(xué)效益。實(shí)現(xiàn)了學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo)的教學(xué)形式。(3)教學(xué)目標(biāo)更有針對(duì)性。高職學(xué)生的個(gè)體差異大,學(xué)習(xí)程度參差不齊,而且近幾年高職擴(kuò)招后,班級(jí)人數(shù)過多,也更加難以進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)則可以設(shè)置不同的教學(xué)目標(biāo),學(xué)生可以根據(jù)自己的學(xué)習(xí)需要參加各種類型的專題討論組,在教師的引導(dǎo)下自由討論。這樣,學(xué)生的學(xué)習(xí)目的性明確,教師的教學(xué)針對(duì)性增加,進(jìn)一步提高了教學(xué)質(zhì)量和學(xué)習(xí)效率。
4、高職院校進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教學(xué)時(shí)要解決的問題
要提高網(wǎng)絡(luò)教學(xué)課真正的教學(xué)效率,我們還應(yīng)要注意以下幾個(gè)問題。(1)教師要進(jìn)一步充分做好課前準(zhǔn)備。教師在備課時(shí)教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)要更加明確具體,主體突出,讓學(xué)生帶著任務(wù)去學(xué)習(xí),通過明確的學(xué)習(xí)任務(wù)給學(xué)生一個(gè)學(xué)習(xí)的方法。在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式下,由于是學(xué)生自主的學(xué)習(xí),學(xué)生每人的情況均不一樣,教師的備課要針對(duì)每個(gè)學(xué)生的具體情況,去引導(dǎo)學(xué)生自主地學(xué)習(xí)。在課堂上對(duì)學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的學(xué)習(xí)指導(dǎo)。(2)教師要注重教學(xué)控制管理能力的提高。在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)境下,教師通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行監(jiān)控,要時(shí)刻注意學(xué)生的反饋,既要放手讓學(xué)生自行探討、組織、引導(dǎo)同學(xué)之間的討論,又要及時(shí)變更教學(xué)內(nèi)容和調(diào)節(jié)教學(xué)方案。于此同時(shí),由于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)為學(xué)生上網(wǎng)提供了充足的理由,但網(wǎng)絡(luò)世界的內(nèi)容良莠不齊,因此,在網(wǎng)絡(luò)中教師要加強(qiáng)課堂管理,引導(dǎo)學(xué)生正確利用網(wǎng)絡(luò),使網(wǎng)絡(luò)真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)。(3)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)的后期維護(hù)。在校園網(wǎng)上,要充分利用好網(wǎng)絡(luò)中的資源,及時(shí)將好的教學(xué)軟件下載到校園網(wǎng)的服務(wù)器中以充實(shí)校園網(wǎng)中的教學(xué)資源,將其盡早地提供給教師和學(xué)生使用另外,網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)的使用單位的領(lǐng)導(dǎo)要重視網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)建立以后的投入,這樣才能使系統(tǒng)真正地發(fā)揮其作用,不至于造成系統(tǒng)的空置和浪費(fèi)。
5、結(jié)語(yǔ)
網(wǎng)絡(luò)教學(xué)作為一種新型的教育方式和手段,突破了傳統(tǒng)的課堂教學(xué)在時(shí)間和空間上的限制。由于種種原因,網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育在我國(guó)起步比較晚,但發(fā)展相當(dāng)迅速,隨著不斷的變革,網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的特點(diǎn)日益凸顯,已經(jīng)成為高校最主要的教學(xué)模式之一。
參考文獻(xiàn):
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關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)廣告;廣告;營(yíng)銷
中圖分類號(hào):F713.8文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
原標(biāo)題:網(wǎng)絡(luò)廣告分析及其應(yīng)用研究
收錄日期:2014年5月24日
一、引言
廣告已經(jīng)成為當(dāng)代企業(yè)營(yíng)銷的一種重要手段,而基于信息共享的互聯(lián)網(wǎng)正好成為了廣告的一個(gè)優(yōu)秀載體,如今網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展也使網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸走向了商業(yè)化,成為互聯(lián)網(wǎng)收益的主要來源,并且推動(dòng)著各種網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,然而網(wǎng)絡(luò)廣告相比于傳統(tǒng)的廣告媒體有著何種不同,它的實(shí)際運(yùn)作又是怎樣的呢?本文將為你一一解讀。
二、文獻(xiàn)綜述
網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)被許多企業(yè)所重視并且使用,現(xiàn)在主要被運(yùn)用在如下方面:
1、品牌推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于品牌的推廣有著天然的優(yōu)勢(shì),豐富多樣的內(nèi)容呈現(xiàn)方式,使接受者即使沒有點(diǎn)擊廣告詳細(xì)瀏覽,也可以得到品牌的信息,而且豐富的圖片、聲音、文字信息對(duì)于展示產(chǎn)品內(nèi)容,提升品牌形象也有著莫大的幫助。
2、網(wǎng)站推廣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的推廣宣傳,而網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于網(wǎng)站的推廣有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。如果在傳統(tǒng)的廣告媒體上,例如電視、報(bào)紙、雜志上刊登網(wǎng)站信息,人們往往不能看到網(wǎng)站的具體內(nèi)容,因?yàn)閹缀鯖]有人會(huì)看到這樣的廣告信息而去打開電腦專門進(jìn)入所宣傳的網(wǎng)站,而網(wǎng)絡(luò)廣告一般都設(shè)置有文字或者圖片鏈接,廣告受眾只需要點(diǎn)擊就可以進(jìn)入到所推廣的網(wǎng)站,很容易就增加了網(wǎng)站的訪問量,便于潛在客戶得到你的產(chǎn)品信息。如今推廣的方式也越來越多,就比如百度在搜索結(jié)果的前幾位都是付費(fèi)的推廣網(wǎng)站,根據(jù)排序確定推廣的費(fèi)用,其他的還有鑲嵌在網(wǎng)絡(luò)新聞中的廣告,和免費(fèi)的電郵廣告,等等。
3、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。如今顧客由于受到廣告吸引而產(chǎn)生購(gòu)買的行為已經(jīng)越來越多,而豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告信息往往對(duì)顧客會(huì)產(chǎn)生更大的吸引力,促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,這種促進(jìn)不僅僅局限于在網(wǎng)絡(luò)上的銷售,而且會(huì)有許多顧客在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,從而在現(xiàn)實(shí)中關(guān)注產(chǎn)品,在實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)買。
4、數(shù)據(jù)的采集。網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于調(diào)研數(shù)據(jù)的采集也有著莫大的幫助。如果你想做某些研究,或者對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查,不妨通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷信息,網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫助你迅速獲得想要得到的數(shù)據(jù),這些都得益于網(wǎng)絡(luò)的快捷性、及時(shí)性和用戶的普遍性,如果你通過報(bào)紙、雜志來收集數(shù)據(jù)要耗費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間,效果也不會(huì)理想,網(wǎng)絡(luò)問卷也是匿名的,所以相比而言,網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)也會(huì)更加的真實(shí)可靠。
5、顧客信息收集。網(wǎng)絡(luò)上的廣告可以依靠網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)廣告的點(diǎn)擊瀏覽者數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),得到瀏覽者瀏覽廣告的時(shí)間,瀏覽者的數(shù)量,分布地域等等,這對(duì)于企業(yè)新產(chǎn)品時(shí)對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)的掌控,和新產(chǎn)品未來的前景有著很大的幫助,也便于了解消費(fèi)者的購(gòu)買信息,消費(fèi)特點(diǎn),這些都是傳統(tǒng)的廣告媒體所不能做到的。
6、信息的。企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)廣告不僅可以在自己企業(yè)的門戶網(wǎng)站上,還可以以各種形式來廣告,比如在關(guān)注度更高的門戶網(wǎng)站上刊登自己的產(chǎn)品信息,通過微博、論壇等形式投放廣告,不會(huì)耗費(fèi)漫長(zhǎng)的時(shí)間和巨大的資金成本,也能獲取巨大的關(guān)注度。
網(wǎng)絡(luò)廣告相比于傳統(tǒng)的四大廣告媒體,廣播、電視、報(bào)紙、雜志,有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),也使網(wǎng)絡(luò)廣告在未來有著更好的發(fā)展前景。
1、廣告受眾群體巨大。網(wǎng)絡(luò)廣告不會(huì)受到時(shí)間、地點(diǎn)的限制,任何人通過手機(jī)、電腦連接到互聯(lián)網(wǎng)即可隨意瀏覽,它的傳播范圍就是網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍。
2、廣告的交互性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)就是它的互動(dòng)性,網(wǎng)絡(luò)廣告不像傳統(tǒng)的廣告形式,只是傳遞給接受者信息,當(dāng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊一個(gè)廣告的同時(shí),廣告者也可以得到信息的反饋。
3、目標(biāo)群體更加明確。企業(yè)在對(duì)自己的產(chǎn)品投放網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),往往會(huì)選擇在什么類別的網(wǎng)站媒體上投放廣告,比如體育用品就會(huì)在體育類的門戶網(wǎng)站上投放廣告,若是關(guān)于電子游戲的廣告,就可以投到游戲網(wǎng)站上,直接命中有潛在需求的客戶群體,避免了傳統(tǒng)廣告大范圍的狂轟濫炸,不必為沒有潛在需求的客戶付錢。
4、對(duì)于廣告受眾信息把握準(zhǔn)確。在互聯(lián)網(wǎng)上投放的廣告可以通過訪客流量統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確的得到廣告的接受者數(shù)量和廣告接收者的查閱時(shí)間等等,這些信息將有利于企業(yè)制定進(jìn)一步的營(yíng)銷計(jì)劃,而傳統(tǒng)的廣告媒體則不能得到廣告受眾的信息。
5、低成本與高靈活性。與傳統(tǒng)的媒體相比,網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用較低,可以為企業(yè)節(jié)省營(yíng)銷成本,這對(duì)于繼續(xù)推廣宣傳而又缺乏資金的中小企業(yè)而言是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì),而且網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)實(shí)際情況的變動(dòng)來進(jìn)行調(diào)整,適應(yīng)變化的市場(chǎng),而傳統(tǒng)的廣告則不能更改,如果非要更改,則需要投入很大的資金,往往會(huì)是得不償失。
6、形式豐富,感官刺激更強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)廣告可以采取多種形式,往往是圖片結(jié)合文字,有著更強(qiáng)的灌輸能力,如今也有更多的企業(yè)選擇在網(wǎng)絡(luò)視頻中投放廣告,這類廣告可以起到和電視廣告一樣的效果,它將產(chǎn)品信息以聲音圖像的形式傳遞給受眾,而且視頻廣告的內(nèi)容往往與視頻內(nèi)容屬于一個(gè)類別,這樣廣告等于直接命中目標(biāo)群體,同時(shí)也更豐富的展示了廣告內(nèi)容。
7、網(wǎng)絡(luò)廣告的重復(fù)性和可搜索性。網(wǎng)絡(luò)廣告投放之后,受眾可以自主的選擇觀看,傳統(tǒng)的廣告媒體如電視,可能會(huì)錯(cuò)過自己想要了解的廣告信息,而網(wǎng)絡(luò)廣告的持久性和可搜索性,會(huì)讓感興趣的顧客直接瀏覽到所尋找的廣告信息,不需要復(fù)雜的尋找,相比于報(bào)紙之類的媒體也方便得多。比如一位求職者想要得到即時(shí)的招聘信息,如果通過傳統(tǒng)的媒體尋找,則需要耗費(fèi)巨大的精力,而利用網(wǎng)絡(luò)則可以輕松的得到,這些都得益于網(wǎng)絡(luò)的可搜索性。
網(wǎng)絡(luò)廣告雖然擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì),但是也存在著它固有的劣勢(shì):
1、先慣性的廣告過濾。用戶在上網(wǎng)的時(shí)候,往往都是有目的性的行為,對(duì)于彈出式的廣告多數(shù)情況都是直接關(guān)閉,在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候,對(duì)于鑲嵌在網(wǎng)頁(yè)邊上的廣告大多數(shù)也有置之不理的習(xí)慣,往往容易忽略掉,只有少數(shù)可以吸引到用戶的點(diǎn)擊。
2、安全軟件對(duì)廣告的攔截。有不少企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告都選擇的是彈出式的廣告,由于廣告的目標(biāo)群體有限,并不符合所有人的需求,人們不想被迫浪費(fèi)精力接收這些信息,往往喜歡自己尋找可用的廣告信息,也出于對(duì)這種商業(yè)行為的厭惡,所以人們通常會(huì)使用第三方軟件對(duì)這種廣告進(jìn)行攔截和過濾,而且隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)安全軟件的功能也越來越完善,導(dǎo)致許多廣告信息無(wú)法到達(dá)網(wǎng)絡(luò)用戶的視野中。
3、缺乏監(jiān)管,競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)混亂。在國(guó)內(nèi)沒有專門的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)構(gòu)部門,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)上的廣告信息混亂,也由于網(wǎng)絡(luò)廣告的低成本性,許多劣質(zhì)廣告充斥著人們的視野,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)效力降低,網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格也沒有統(tǒng)一透明,這使得企業(yè)在投入廣告時(shí)缺乏參考性,這些缺陷也讓許多企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)候望而卻步。
企業(yè)應(yīng)以本企業(yè)信息化條件為基礎(chǔ),針對(duì)自身產(chǎn)品或服務(wù)的特征,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告不同的形式和其固有的特點(diǎn),找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),來制定出本企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告的主要環(huán)節(jié)。
1.企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告首先要確定廣告的目標(biāo)企業(yè)制定好網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo),就為之后廣告的制定和渠道的確定找準(zhǔn)了方向,是開展不同內(nèi)容、形式、媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告的依據(jù),目標(biāo)的確定也是開展網(wǎng)絡(luò)廣告的主要環(huán)節(jié),基本的目標(biāo)有:(1)樹立宣傳品牌,開展網(wǎng)絡(luò)廣告最重要的目標(biāo)之一就是對(duì)企業(yè)品牌知名度的提高,網(wǎng)絡(luò)廣告以其豐富的表現(xiàn)手段為更好地展現(xiàn)產(chǎn)品信息和企業(yè)形象提供了必要條件;(2)向客戶信息,企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告,借助網(wǎng)絡(luò)廣告向客戶信息,這是一種很有效的信息的方式,可以讓客戶更好的了解到企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),并能把最新的產(chǎn)品信息介紹給客戶;(3)實(shí)現(xiàn)推廣本企業(yè)網(wǎng)站的目的,通過網(wǎng)絡(luò)廣告來讓更多的潛在客戶了解和進(jìn)入本企業(yè)的網(wǎng)站,使網(wǎng)站盡可能多的獲得有效的訪問量,這樣企業(yè)就被更多的人所知道,更多的潛在客戶會(huì)瀏覽到企業(yè)的網(wǎng)站,并可能與企業(yè)取得聯(lián)系,企業(yè)網(wǎng)站上的信息也被更多的人所看到,網(wǎng)絡(luò)廣告是企業(yè)網(wǎng)站的推廣的一個(gè)十分重要的渠道,是企業(yè)推廣網(wǎng)站必不可少的途徑;(4)優(yōu)化顧客關(guān)系,企業(yè)通過開展網(wǎng)絡(luò)廣告,通過根據(jù)客戶點(diǎn)擊搜索觀看網(wǎng)絡(luò)廣告的情況得出客戶的一些相關(guān)消費(fèi)需求信息,這些信息是網(wǎng)上調(diào)研的重要內(nèi)容和珍貴資源,通過這些信息可以分析客戶的行為,來改善客戶關(guān)系,滿足客戶需求;(5)網(wǎng)上信息調(diào)查,企業(yè)通過開展網(wǎng)絡(luò)廣告來進(jìn)行在線客戶信息的調(diào)查,通過網(wǎng)絡(luò)廣告可以獲得客戶對(duì)新產(chǎn)品的評(píng)價(jià),可以研究消費(fèi)者的行為,可以得到網(wǎng)絡(luò)廣告效果的評(píng)估,可以對(duì)調(diào)查問卷進(jìn)行推廣,可以得到相關(guān)的意見、建議和改進(jìn)的需求等等;(6)產(chǎn)品促銷,企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告,將要進(jìn)行促銷的產(chǎn)品信息展現(xiàn)給潛在客戶,網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的促銷的作用不僅表現(xiàn)在直接的在線銷售,還表現(xiàn)在客戶通過互聯(lián)網(wǎng)得到了相關(guān)的產(chǎn)品信息后,去線下進(jìn)行購(gòu)買,對(duì)線下銷售也起到促進(jìn)作用。
2.企業(yè)要選擇開展網(wǎng)絡(luò)廣告所用的形式由于網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣并且各種形式都有其特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn),因此選擇好恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告形式,可以吸引到更多瀏覽者的關(guān)注,使廣告得到更多的瀏覽量和對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)化過來的點(diǎn)擊量,這樣就能更好的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的效用。選擇好網(wǎng)絡(luò)廣告的形式十分重要,企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式時(shí)應(yīng)當(dāng)注意:根據(jù)企業(yè)制定的廣告目標(biāo)來選擇相應(yīng)的形式。如果企業(yè)的廣告目標(biāo)是推廣品牌,可以選用贊助式廣告、與內(nèi)容相關(guān)的廣告、搭載式廣告等。這類廣告展現(xiàn)率高而且針對(duì)的瀏覽者比較精確,能讓更多更精確的瀏覽者接觸到該廣告;若是促銷,則可以選用浮動(dòng)式廣告或者彈出式廣告;若是向目標(biāo)客戶傳遞企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)信息,則可以選用電子郵件式廣告等。根據(jù)廣告的受眾來選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果廣告受眾是年輕人,則可以選用互動(dòng)性、娛樂性較強(qiáng)的互動(dòng)式廣告;對(duì)于以獲取新聞資訊為主的瀏覽者,則可用嵌入式廣告為主。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式包括:(1)網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)。網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件,定位在網(wǎng)頁(yè)中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容。(2)文字鏈接式廣告。文字鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告,點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。這種形式對(duì)瀏覽者干擾最少,但卻較為有效果。有時(shí)最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。(3)贊助。贊助式廣告多種多樣,比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。(4)與內(nèi)容相結(jié)合的廣告。廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說是贊助式廣告的一種,從表面上看起來它們更像網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)容而并非廣告。(5)插播式廣告(彈出式廣告)。訪客在請(qǐng)求登錄網(wǎng)頁(yè)時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁(yè)面或彈出廣告窗口。(6)RichMedia。一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語(yǔ)言等編寫的具有交互功能和豐富視覺效果的網(wǎng)絡(luò)廣告。(7)其它新型廣告。視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁(yè)廣告、祝賀廣告、論壇版塊兒廣告、EDM直投、定向廣告等等。
3.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體選擇企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告,主要可以網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體有:搜索引擎、網(wǎng)站、電子郵件、博客、論壇、應(yīng)用軟件等。(1)搜索引擎是企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告的一個(gè)重要媒體,可以通過提高企業(yè)廣告在搜索引擎中的相關(guān)排名來增加企業(yè)產(chǎn)品的曝光量,從而獲得更多的客戶,客戶用于搜索的關(guān)鍵詞也可以反映出其行為特征,很好的利用搜索引擎對(duì)于企業(yè)品牌的推廣、企業(yè)產(chǎn)品的促銷、企業(yè)網(wǎng)站推廣等都具有重要的作用。(2)網(wǎng)站分為綜合廣泛型網(wǎng)站和專業(yè)型網(wǎng)站,綜合廣泛型網(wǎng)站多適用于受眾廣的產(chǎn)品或服務(wù),有利于企業(yè)品牌的宣傳。專業(yè)網(wǎng)站多適用于特定性質(zhì)產(chǎn)品的廣告,它的內(nèi)容都聚焦在一個(gè)特定的專業(yè)領(lǐng)域,其瀏覽者大多也是關(guān)注這一領(lǐng)域的人。(3)電子郵件作為一種廣告載體,適用于有針對(duì)性的將相關(guān)產(chǎn)品信息或企業(yè)大事件發(fā)給有效的潛在客戶和老客戶。企業(yè)可以建立電子郵件列表,制定好發(fā)送周期,結(jié)合企業(yè)計(jì)劃有規(guī)律的發(fā)送電子郵件廣告。(4)博客是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)最為風(fēng)靡和受歡迎的交流平臺(tái)之一。企業(yè)利用博客進(jìn)行廣告宣傳,通常是自建或利用第三方博客,博客有宣傳企業(yè)、方便與客戶交流、拓寬市場(chǎng)等等功能。(5)應(yīng)用軟件在這幾年被更多的利用來網(wǎng)絡(luò)廣告。如迅雷看看,搜狗輸入法等等。這類軟件用戶眾多,而且上邊的網(wǎng)絡(luò)廣告是強(qiáng)制用戶接受的,可以起到相應(yīng)的效果。由上分析可知,每種媒體都有其特點(diǎn)和好壞,企業(yè)應(yīng)慎重選擇。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體多樣性與復(fù)雜性的增加,單獨(dú)依賴一到兩種強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行粗放式廣告投放已不可行。企業(yè)應(yīng)充分了解各媒體的特點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,最大程度整合廣告資源,最佳配置媒體資源,從而用最優(yōu)的廣告投放得到最好的廣告效果。
4.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告方式的選擇(1)建立企業(yè)網(wǎng)站建立企業(yè)網(wǎng)站是當(dāng)下大多數(shù)企業(yè)選擇的方式,企業(yè)建立起自己的網(wǎng)站就可以相關(guān)信息,同時(shí)企業(yè)網(wǎng)站也是企業(yè)形象的代表。通常企業(yè)的網(wǎng)站不是只提供廣告信息,還有些相關(guān)咨詢等等方面的信息,這也有利于企業(yè)網(wǎng)站的推廣,很多網(wǎng)絡(luò)廣告都是圍繞著企業(yè)網(wǎng)站推廣展開的。(2)從外部購(gòu)買廣告時(shí)空為了在更大范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告,或是企業(yè)還沒有自己網(wǎng)站的情況下,可以以付費(fèi)的方式在第三方平臺(tái)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的。要注意選擇最有效果的付費(fèi)方式,收費(fèi)方式主要包括點(diǎn)擊收費(fèi)、展示收費(fèi)、包月包年收費(fèi)等方式,應(yīng)結(jié)合自身廣告特點(diǎn)做出選擇。(3)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告①使用博客、微博等新型技術(shù)媒介,這類媒介覆蓋范圍廣,影響力大,很受廣大網(wǎng)友喜愛,而且現(xiàn)在興起的很多官方微博,都是很適合服務(wù)政府類企業(yè)去投放網(wǎng)絡(luò)廣告的,針對(duì)性較強(qiáng),容易找到目標(biāo)客戶,可以獲得很好的曝光率。②網(wǎng)絡(luò)論壇。企業(yè)可以在電子公告欄廣告信息,同時(shí)可以在論壇發(fā)帖和回復(fù)來進(jìn)行宣傳,論壇上的信息針對(duì)性較強(qiáng),適合行業(yè)性強(qiáng)的企業(yè)。③使用電子郵件。電子郵件廣告可以說是互聯(lián)網(wǎng)上強(qiáng)制接受的廣告手段。企業(yè)通過在電子郵件中放置廣告信息直接發(fā)送給客戶,應(yīng)建立自己的電子郵件列表或利用第三方列表有計(jì)劃的發(fā)送電子郵件廣告。與其他廣告形式相比電子郵件廣告具有成本低、針對(duì)性強(qiáng)、信息和反饋速度快的優(yōu)點(diǎn)。④使用新聞組。新聞組不同于正式的新聞出版,它是公眾進(jìn)行討論和信息分享的自由網(wǎng)站,公眾可以自由加入。新聞組成員可以閱讀到大量公告,也可以回復(fù)他人的公告或發(fā)表自己的廣告。企業(yè)可以選擇在與本公司產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)表公告,和選擇某個(gè)組的適當(dāng)位置廣告。
5.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)機(jī)和周期選擇傳統(tǒng)上認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告投放的越多,所得到的廣告效果就越好,這其實(shí)是錯(cuò)誤的,必須要保證廣告的效率。企業(yè)應(yīng)在上網(wǎng)高峰期(如上午9至10點(diǎn),下午2至3點(diǎn)等時(shí)段)集中進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放,而在其他時(shí)間段可以減少投放量或者直接暫停投放。廣告所得到的效果和投放量之間的關(guān)系是不是一成不變的,而是分層次的,網(wǎng)絡(luò)廣告效果開始是隨著廣告投放量的增加而一直增加的,但當(dāng)廣告的投放量達(dá)到一定數(shù)量時(shí),網(wǎng)絡(luò)廣告的效果就不會(huì)有明顯的變化,這時(shí)過多的投放就是浪費(fèi)資源。同時(shí)還應(yīng)考慮網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作周期為多久,周期太短,達(dá)不到預(yù)期的投放目的,周期太長(zhǎng),則會(huì)浪費(fèi)廣告資源。
6.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告能否收到預(yù)期的效果,這恐怕是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的每一個(gè)企業(yè)最關(guān)心的問題。因此在投放網(wǎng)絡(luò)廣告后企業(yè)必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的效果分析。網(wǎng)絡(luò)廣告效果分析的目的就是通過檢查廣告的有效性和執(zhí)行的質(zhì)量來指導(dǎo)以后廣告主的廣告運(yùn)作。效果分析的內(nèi)容有兩個(gè)方面:一方面是量的評(píng)估,比較計(jì)劃和執(zhí)行在量上的區(qū)別。廣告主可以了解在什么時(shí)間,有多少人訪問過帶有廣告的頁(yè)面,有多少人通過廣告直接進(jìn)入到廣告主自己的網(wǎng)站。另一方面是要研究網(wǎng)絡(luò)廣告的衰竭過程,方法就是將同一廣告每天的點(diǎn)擊率放在坐標(biāo)系內(nèi)連成線,研究每個(gè)廣告的衰竭時(shí)間,來為制定更換廣告間隔提供依據(jù)。
服務(wù)政府類企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告的策略
1.目標(biāo)策劃服務(wù)政府類企業(yè)的產(chǎn)品,大都與政府工程相關(guān),很多涉及到人們的日常生活,網(wǎng)絡(luò)廣告主要針對(duì)相關(guān)單位,目標(biāo)主要是進(jìn)行公司品牌的宣傳,使公司產(chǎn)品能被更多用戶所了解,既要讓現(xiàn)有用戶更加熟知所使用產(chǎn)品由本企業(yè)制作,讓用戶增強(qiáng)認(rèn)同感,起到口碑效應(yīng),并擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的知名度,要讓更多的相關(guān)單位和用戶了解到本公司的產(chǎn)品,以開拓市場(chǎng),起到宣傳和提高市場(chǎng)占有率的效果。
2.媒體選擇(1)選擇行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站服務(wù)政府類企業(yè)一般都有自己的一套產(chǎn)品,而且已經(jīng)在某個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)應(yīng)用,所以網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)主要投放在所屬行業(yè)的相關(guān)網(wǎng)站上,讓更多的相關(guān)企業(yè)和相關(guān)人員了解到企業(yè)產(chǎn)品,同時(shí)讓產(chǎn)品的受眾更多的了解到企業(yè)產(chǎn)品,宣傳企業(yè)品牌,并能反饋相關(guān)意見,使企業(yè)被更多人了解和認(rèn)可。(2)利用公司客戶資源合理利用電子郵件服務(wù)政府類企業(yè),根據(jù)自身的特點(diǎn),一方面,公司擁有大量的受眾客戶的資料,可以用電子郵件的形式給客戶發(fā)郵件,宣傳公司產(chǎn)品同時(shí)接受客戶意見反饋。另一方面,收集相關(guān)行業(yè)單位的信息,通過郵件的形式介紹宣傳公司的核心產(chǎn)品,這樣極具針對(duì)性的宣傳,一定能起到很好的效果。(3)充分發(fā)揮搜索引擎廣告的作用搜索引擎廣告體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性特征更能為受眾所接受,因此搜索引擎廣告獲得了快速發(fā)展。應(yīng)該充分發(fā)揮搜索引擎的作用,對(duì)公司產(chǎn)品宣傳有很大幫助,應(yīng)加大搜索引擎廣告的投放。(4)選擇行業(yè)內(nèi)知名論壇和相關(guān)名人博客及相關(guān)新聞選擇行業(yè)內(nèi)知名論壇和相關(guān)名人博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放,因?yàn)槭窍嚓P(guān)話題或是人物,所以很容易起到效果,選擇行業(yè)內(nèi)相關(guān)新聞植入社論性廣告,可以讓更多的相關(guān)認(rèn)識(shí)和對(duì)行業(yè)關(guān)心的認(rèn)識(shí)了解到公司產(chǎn)品,效果很好。(5)對(duì)行業(yè)內(nèi)相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行贊助廣告對(duì)于行業(yè)內(nèi)相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行贊助,既起到宣傳作用又體現(xiàn)出公司的專業(yè)和實(shí)力,也更容易增加企業(yè)的被認(rèn)可度,所以可以選擇性的對(duì)一些行業(yè)內(nèi)大活動(dòng)進(jìn)行贊助,并制作贊助式廣告,對(duì)提高企業(yè)知名度作用很大。
3.創(chuàng)新且適用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式綜合考慮以上因素來決定采用什么樣的廣告方式進(jìn)行廣告投放,包括廣告類別、尺寸、形態(tài)等。不同的企業(yè)、不同的廣告訴求對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告投放的方式有不同的選擇。網(wǎng)絡(luò)媒體既希望瀏覽者閱覽廣告但又不能強(qiáng)迫瀏覽者閱覽。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)一個(gè)重要的措施就是網(wǎng)絡(luò)廣告形式的創(chuàng)新。在適當(dāng)?shù)奈恢美^續(xù)沿用原有網(wǎng)幅廣告和鏈接廣告,優(yōu)化搜索引擎的關(guān)鍵字廣告的情況下,要尋求網(wǎng)絡(luò)廣告形式的創(chuàng)新,并采用更為合適有效和精準(zhǔn)的形式。可以采取采用新型的互動(dòng)廣告,進(jìn)行拉式的互動(dòng)信息傳播,采用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)更好的視聽效果,適當(dāng)使用“窄告”和彈出式廣告等的策略。
4.采用切實(shí)有效的投放方式(1)通過在行業(yè)熱門網(wǎng)站購(gòu)買廣告時(shí)空在行業(yè)內(nèi)相關(guān)網(wǎng)站購(gòu)買廣告時(shí)空進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,是很有效也是主要的投放方式,可以按一定期限支付費(fèi)用,選擇合適的位置合適的周期投放廣告,比較經(jīng)濟(jì)同樣也很實(shí)用,會(huì)起到很好的效果。(2)通過點(diǎn)擊收費(fèi)在搜索引擎的關(guān)鍵字廣告和一些文字及圖片的連接廣告,要采取點(diǎn)擊收費(fèi)的方式,只要發(fā)生點(diǎn)擊也就產(chǎn)生了效果,這樣才更體現(xiàn)出廣告的價(jià)值,使付出有所回報(bào),當(dāng)同時(shí)一定要防止搜索引擎和相關(guān)網(wǎng)站虛報(bào)點(diǎn)擊次數(shù),這種收費(fèi)手段也就真正體現(xiàn)出了其價(jià)值和實(shí)用性,會(huì)產(chǎn)生很好的效果。(3)通過電子郵件和網(wǎng)絡(luò)論壇等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告通過電子郵件和網(wǎng)絡(luò)論壇等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告,充分利用公司的客戶資源和專業(yè)論壇帶來的方便網(wǎng)絡(luò)廣告,非常有針對(duì)性而且不需要投入很多的資金,是很好的網(wǎng)絡(luò)廣告方式,但一定要注意的客戶篩選,周期和相關(guān)論壇的選擇,使其充分發(fā)揮出作用,一定會(huì)起到很好的宣傳作用。
5.精確有效的投放時(shí)機(jī)和投放周期服務(wù)政府類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告,根據(jù)產(chǎn)品客戶大多為相關(guān)單位,選擇工作時(shí)間并且是辦業(yè)務(wù)時(shí)間進(jìn)行廣告投放,提高廣告的效果。投放時(shí)機(jī)選對(duì)了,同樣要注意投放的周期,既要充分的宣傳企業(yè)信息同時(shí)也要注意廣告的頻率,既起到宣傳的效果又不會(huì)讓瀏覽者感到厭煩,同時(shí)也可以很好的利用和節(jié)約人力物力財(cái)力,起到很好的作用。
關(guān)鍵詞:百度競(jìng)價(jià);競(jìng)價(jià)排名;點(diǎn)擊付費(fèi)廣告;網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷
中圖分類號(hào):TP393文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1009-3044(2012)21-5264-05
Application Research on Baidu PPC for Network Marketing
WU Dong-chen, LAO Han-ping
(Zhanjiang Mechanical and Electrical School, Zhanjiang 524094, China)
Abstract: Through the introduction of Baidu PPC, in Baidu search engine platform, with the form of the keyword, promotion of enter prise products and services. Businesses to invest a small amount of money, bring a large number of potential customers, and effectively en hance corporate sales.
Key words: Baidu bid; PPC; PPC advertising; network advertising marketing
1網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷概述
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷是配合企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略,發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性、及時(shí)性、多媒體、跨時(shí)空等特征優(yōu)勢(shì),策劃吸引客戶參與的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,選擇適當(dāng)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
1.1網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的特點(diǎn)
1)傳播對(duì)象面廣。網(wǎng)絡(luò)廣告的對(duì)象是與互聯(lián)網(wǎng)相連的所有計(jì)算機(jī)終端客戶,網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制,它通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品、服務(wù)等廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地,只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀,其世界性廣告覆蓋范圍使其它廣告媒介望塵莫及,這也是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。
2)表現(xiàn)手段豐富多彩。電子網(wǎng)絡(luò)廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等于一體的豐富表現(xiàn)手段,具有報(bào)紙、電視的各種優(yōu)點(diǎn),更加吸引受眾。這種以圖、文、聲、像的形式,傳送多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),并能在網(wǎng)上預(yù)定、交易與結(jié)算,將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。
3)內(nèi)容種類繁多,信息面廣。網(wǎng)絡(luò)廣告能夠容納海量的內(nèi)容和信息,它的廣告信息面之廣、量之大是報(bào)紙、電視無(wú)法比擬的。
4)多對(duì)多的傳播過程。報(bào)紙廣告基本是一對(duì)一的傳播過程,電視傳媒則是一對(duì)多的方式,而互聯(lián)網(wǎng)上的廣告則是多對(duì)多的傳播過程?;ヂ?lián)網(wǎng)上有眾多的信息提供者和信息接受者,他們既在互聯(lián)網(wǎng)上廣告信息,也從網(wǎng)上獲取自己所需產(chǎn)品和服務(wù)的廣告信息。
5)交互性強(qiáng)。交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì),它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,而是信息互動(dòng)傳播,用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息,企業(yè)廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。
6)針對(duì)性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是比較年輕、具有接觸新鮮事物的活力、受教育程度較高、購(gòu)買力較強(qiáng)的群體,網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫企業(yè)直接命中最有可能的潛在客戶。
7)受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。利用傳統(tǒng)媒體做廣告,很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息,而在Internet上可以通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)出每個(gè)頁(yè)面信息被多少個(gè)用戶看過,以及這些詞用在查閱的時(shí)間分布和地域分布,從而有助于企業(yè)商家正確評(píng)估廣告效果,審定廣告的投放策略。
8)實(shí)時(shí)、靈活、成本低。在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改,即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià),而在Internet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣,經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。
1.2網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的局限性
1)傳播的被動(dòng)性。傳統(tǒng)媒體是將信息推給觀眾或聽眾,受眾只能被動(dòng)地接受這些信息。網(wǎng)絡(luò)廣告的非強(qiáng)迫性和受眾的主動(dòng)性選擇是它的一大優(yōu)勢(shì)。但從另一方面看,網(wǎng)絡(luò)廣告是被動(dòng)傳播的,而不是主動(dòng)展現(xiàn)在用戶面前的,也就是說,用戶需要一定的查找,才能找到需要的廣告。因此,為讓更多的用戶能便捷地接觸到所需要的廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告還需要開發(fā)諸如自動(dòng)擴(kuò)張式廣告之類的能爭(zhēng)取用戶的技術(shù),以發(fā)揮其最大的效益。
2)創(chuàng)意的局限性。Web頁(yè)面上的旗幟廣告效果很好,但是創(chuàng)意空間卻非常小,其常用的最大尺寸約合15厘米寬,2厘米高。要在如此小的空間里創(chuàng)意出有足夠吸引力、感染力的廣告,是對(duì)廣告策劃者的巨大挑戰(zhàn)。
3)可供選擇的廣告位有限。旗幟廣告一般都放置在每頁(yè)的頂部或底部?jī)商?通常位于頁(yè)面頂部的旗幟廣告效果比位于底部要好),一些優(yōu)秀的網(wǎng)站只在有限的版面上投放有限的廣告,使用戶訪問網(wǎng)頁(yè)時(shí)有更好的體驗(yàn),因此可供選擇的廣告位置較少。
1.3網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)營(yíng)銷的概述
“突然發(fā)現(xiàn)來的客人少了,”北京呂松園賓館的副總經(jīng)理張燕一臉的無(wú)奈,隨著金融危機(jī)的蔓延,這家專門接待國(guó)外游客的四合院賓館開始門庭冷落,“我們就開始尋找原因,希望借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),能吸引更多的客人?!碑?dāng)記者在一個(gè)入境旅游電子商務(wù)論壇上看見她時(shí),她正在與入境旅游網(wǎng)站討論廣告的效果。
而關(guān)注網(wǎng)絡(luò)廣告的不僅僅只有張燕,在當(dāng)前大勢(shì)下,全球廣告下滑,商和商擔(dān)心到手的廣告費(fèi)用會(huì)不會(huì)削減,廣告主則更希望網(wǎng)絡(luò)廣告的效果能夠更加突出。
不只是口號(hào)
“更加精準(zhǔn)”,在廣告商和商那里,這早已不是口號(hào),不論是搜索引擎、門戶、視頻網(wǎng)站還是公司都在努力做到更精準(zhǔn)。
以廣告作為主要收入來源的谷歌,已采取了多種措施宣傳并推廣其網(wǎng)絡(luò)廣告,并且希望其能更加精準(zhǔn)地為廣告主帶來實(shí)際的效益。
不久前,谷歌廣告聯(lián)盟還與谷歌網(wǎng)站分析工具Google Analytics(谷歌分析)進(jìn)行了整合。據(jù)悉,整合之后,谷歌AdSense對(duì)廣告和網(wǎng)站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)能力將得到進(jìn)一步增強(qiáng),而商則能夠更清晰全面地了解網(wǎng)站流量、用戶行為以及廣告的表現(xiàn)。
競(jìng)價(jià)排名風(fēng)波后,百度宣布將于2009年第二季度推出名為“鳳巢”的廣告系統(tǒng),百度方面稱,該廣告系統(tǒng)將會(huì)出現(xiàn)在頁(yè)面右側(cè),并表示該系統(tǒng)可以為客戶提供更加彈性的關(guān)鍵詞推薦和更豐富的信息。
在這兩家按照點(diǎn)擊付費(fèi)的搜索引擎為網(wǎng)絡(luò)廣告各出奇招之時(shí),新的嘗試也在不斷涌現(xiàn)。
原谷歌技術(shù)總監(jiān)周杰采用了一種更為激進(jìn)的方式,做網(wǎng)絡(luò)廣告,即按尋購(gòu)電話付費(fèi)。這比把用戶僅僅帶到一個(gè)網(wǎng)頁(yè)更難,而周杰認(rèn)為依靠公司開發(fā)的數(shù)據(jù)挖掘、人工智能的技術(shù)手段,可以直接追蹤用戶發(fā)生的行為,定位個(gè)體性的消費(fèi)者需求,投放最符合需要的效果廣告,大大提高廣告的針對(duì)性。用戶就有更大可能撥打電話,查詢產(chǎn)品。
搜索引擎之外,門戶、視頻網(wǎng)站都在積極爭(zhēng)取把自己的網(wǎng)絡(luò)廣告做得更加精準(zhǔn)。新浪剛以4700萬(wàn)股的代價(jià)收購(gòu)了分眾的樓宇、框架及賣場(chǎng)廣告等業(yè)務(wù),這將使其網(wǎng)絡(luò)廣告增加更有針對(duì)性的特點(diǎn)。竭力尋找盈利模式的視頻網(wǎng)站們則相信它們將會(huì)為網(wǎng)絡(luò)廣告提供更大的空間。
看得見答案
不論商和商的承諾和措施怎樣,廣告主想要的一直都是,看得見的效果。而在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,他們這樣的愿意更加強(qiáng)烈。不少?gòu)V告主也確實(shí)借助網(wǎng)絡(luò)廣告得到了一定的回報(bào),微軟和中國(guó)電信就是其中很好的例子。
2008年9月,微軟首次召開了在線產(chǎn)品會(huì),與酷六網(wǎng)合作其藍(lán)影鼠標(biāo),通過主頁(yè)面和分欄目介紹的形式,吸引了眾多的網(wǎng)友。來自微軟硬件事業(yè)部的調(diào)查結(jié)果顯示,訪問會(huì)網(wǎng)站的IP數(shù)量是205,396個(gè),在酷六網(wǎng)上所有的全國(guó)性活動(dòng)中,僅次于奧運(yùn)會(huì)籃球賽,排名第二?;诖舜位顒?dòng)的良好效果,微軟方面隨后展開了基于藍(lán)影鼠標(biāo)的在線活動(dòng),吸引更多的網(wǎng)友參與,對(duì)該款鼠標(biāo)的銷售起到了巨大的推動(dòng)作用。
對(duì)中國(guó)電信來說,視頻廣告的嘗試則為其新品牌的推廣助了一臂之力。2008年11月18日,中國(guó)電信“天翼”廣告現(xiàn)身央視黃金時(shí)段,拉開了該品牌上市推廣的序幕。因其主打“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的特性,中國(guó)電信在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行了大規(guī)模的廣告投放。最值得注意的是,中國(guó)電信開始嘗試新興的視頻廣告,比如在優(yōu)酷網(wǎng)上,除了“天翼”的banner廣告以外,在首頁(yè)等多個(gè)頁(yè)面還出現(xiàn)了視頻廣告,其中融入了更加豐富的表現(xiàn)元素,并且在一些視頻的末尾增加了貼片廣告,讓更多的網(wǎng)友了解了這個(gè)品牌。
級(jí)別:部級(jí)期刊
榮譽(yù):中國(guó)優(yōu)秀期刊遴選數(shù)據(jù)庫(kù)
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