房地產項目營銷策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的房地產項目營銷策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：房地產項目營銷策劃范文

關鍵詞：房地產  房地產營銷  營銷策劃   

Abstract

Recent years, the impetus of real estate development in our country has become more and more swift and violent. The competition of real estate also has become much intense. In order to makes the own enterprise has a position in the market, makes profit and the enterprise will go step further development, the proprietors of real estate begin realizing that the tactics of marketing is very important in competition. This paper begins from the idea of real estate marketing, comes up to the tactics of the marketing implementation content, further elaborated marketing of the real estate project implementation which exists question、countermeasure and development ,and make the union concrete project case application.

Key words: real estate   marketing of real estate   tactics of marketing

引言

改革開放二十多年來，我國的住房改革一直在不斷地深入，房地產市場得以逐步發(fā)展壯大起來，2006年，我國經濟承接著2005年的穩(wěn)健發(fā)展軌跡，繼續(xù)演繹高增長態(tài)勢。因此，作為國民經濟支柱產業(yè)的房地產業(yè)也順勢而動，在拉動經濟增長中依舊扮演著重要的角色。然而隨著房地產市場的迅猛發(fā)展，房地產行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產營銷作為房地產開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段，也越來越受到開發(fā)商們的重視。

在現代市場經濟條件下，那些能夠在競爭中取勝的房地產開發(fā)商，就是因為了解市場，了解目標群體的需求后，按照市場需求開發(fā)房地產項目，從而最終獲取利潤或占領市場，并促進了企業(yè)的不斷發(fā)展。但目前許多開發(fā)商還都缺乏以顧客為導向的理念，推向市場的住宅并不符合市場所需。市場營銷策劃是連接市場需要和項目開發(fā)建設的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在的市場機會轉化為現實市場機會，從而實現企業(yè)自我發(fā)展的有效手段。故而可以說，房地產營銷策劃是關系房地產開發(fā)經營成敗的關鍵。

1 房地產營銷策劃

1.1房地產營銷策劃內涵

房地產營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環(huán)境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。一個樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”[1]。因此房地產營銷策劃不但包括房地產營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術分析，還在在此基礎上確立投資地點、物業(yè)主題、規(guī)劃設計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。

雖然目前房地產行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，但其中許多經營理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度，顯得相對滯后。一些地產開發(fā)商，盲目跟風，開發(fā)建設出來的住宅商品根本就不符合市場需要，導致大量房屋閑置。例如前些年刮起的“別墅”熱潮[2]。所以一個房地產開發(fā)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存下去，就必須對市場進行深入地研究分析，“按需生產”，故而房地產營銷策劃就顯得尤為重要了。

1.2房地產營銷策劃特點

1.2.1“以人為本”

房地產開發(fā)企業(yè)面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產商品適應顧客的需要，從而促進銷售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產開發(fā)一定是首先強調“以人為本”的營銷策劃。中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產營銷的人性理念提供了堅實的文化基礎。企業(yè)的一切經營活動，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產營銷策劃的根本所在。

1.2.2地產營銷策劃是各種理念的復合

理念是營銷策劃的靈魂，當代房地產營銷策劃的主導理念一般包括[3]：

生態(tài)理念。近代以來，地球環(huán)境污染加重，客觀上要求房地產開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念，這不僅僅為目前的人類提供了更加適宜的生存空間，也為我們后代的發(fā)展鋪平了道路。

第2篇：房地產項目營銷策劃范文

關鍵詞：房地產；應用型人才；培養(yǎng)方案

中圖分類號：G640 文獻標識碼：B 文章編號：1008-4428（2012）05-146 -02

我國快速發(fā)展的房地產行業(yè)，對專業(yè)人才的需求量越來越大，同時對從業(yè)人員的要求也越來越高，不僅僅要求掌握扎實的房地產專業(yè)知識，同時還要有一定的實踐應用能力。作為房地產專業(yè)人才培養(yǎng)與供給的高等院校，如何在這新形勢下改革創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)適應行業(yè)發(fā)展并具有較強實踐應用能力的的專業(yè)人才，是其需要解決的一項重要工作。

一、房地產行業(yè)人才供求分析

（一）房地產行業(yè)人才需求分析

隨著我國城市化進程的加快、新農村建設的逐步展開、城市舊城改造的逐步深入以及居民改善型住房需求的渴望等諸多因素疊加，決定了房地產行業(yè)仍將會有一個持續(xù)良好的發(fā)展前景，同時也預示著房地產行業(yè)人才旺盛需求將會長期存在。

（二）房地產行業(yè)人才供給分析

目前，作為房地產專業(yè)人才供給的高等院校，在人才培養(yǎng)模式上主要側重理論知識體系訓練，實踐教學體系不夠完備，在實驗室和實習基地建設上明顯滯后于社會的需求。另外，任課教師的實際操作能力也有待提高，在實踐性教學上缺乏強有力的指導。

顯然，我國房地產專業(yè)性人才需求與供給出現了較大缺口，高等院校應當遵循行業(yè)發(fā)展需要，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，改革人才培養(yǎng)方案，增加房地產專業(yè)人才的培養(yǎng)與供給。

二、房地產專業(yè)應用型人才培養(yǎng)方案的構建

（一）專業(yè)課程設置及教學內容的創(chuàng)新

1、專業(yè)基本技能的培養(yǎng)要體現多方位多角度的人才培養(yǎng)理念

由于房地產行業(yè)的復雜性及房地產專業(yè)的多學科交叉性，決定了房地產專業(yè)人才要多方位多角度的培養(yǎng)，既要要求學生掌握建筑方面的基礎知識，又要求學生掌握經濟管理和法律法規(guī)等專業(yè)知識。但目前房地產專業(yè)本科畢業(yè)生的從業(yè)主要集中在房地產營銷策劃、房地產估價、房地產經紀等領域，高校就應當遵循房地產行業(yè)的發(fā)展需要及房地產人才市場的需求，以培養(yǎng)房地產營銷策劃師、房地產估價師和房地產經紀人為主線開設建筑、經濟管理及法律等課程，以完善學生的知識體系。

2、專業(yè)課程的設置要突出房地產專業(yè)特色，體現應用型技能培養(yǎng)理念

（1）專業(yè)基礎課的設置要體現實用性特點

建筑施工、建筑結構、建筑材料、工程制圖等課程是房地產專業(yè)的立業(yè)基礎，必須分配足夠的學時，以保證學生理解掌握并能夠較靈活的應用。同時根據房地產專業(yè)特色，在第1至第4學期逐步開設經濟法、房地產法規(guī)和房地產基本制度與政策等法律法規(guī)課程，讓學生熟悉房地產行業(yè)的相關法律制度。

（2）專業(yè)方向課的設置要體現房地產行業(yè)特色

房地產專業(yè)是具有房地產特色的管理類專業(yè)，但其核心是房地產管理，因此在專業(yè)方向課的設置上要盡量回避具有共性特點的經濟學、會計學、市場營銷學、工程經濟學等課程，盡量開設房地產經濟學、房地產會計、房地產營銷策劃、房地產項目評估等具有房地產專業(yè)特點的課程，讓學生掌握特色鮮明的房地產專業(yè)知識。同時在專業(yè)限選課上也要體現這一特點，如增設房地產廣告學、房地產消費心理學、房地產市場調研與分析、房地產項目評估及房地產經紀人實務等方面課程，以完善學生的房地產知識體系。

（3）實踐教學環(huán)節(jié)要體現理論聯(lián)系實際、學以致用的特點

① 依據不同專業(yè)課程的特點及教學要求，如對房地產估價、房地產營銷策劃、房地產項目評估等操作性較強的課程設置課程設計，以訓練學生的實際操作能力。

② 對理解起來比較抽象的課程，如建筑工程施工技術、建筑設備安裝、建筑材料、施工組織等課程，在理論課程學習的同時，應增設認識性實習環(huán)節(jié)，組織學生到施工現場，通過親身體驗以增強學生的感性認識。

③ 由于房地產市場的變化對房地產行業(yè)的發(fā)展起著至關重要的作用，在實訓課程設置上，應開設為期至少一周的房地產市場調查實習，讓學生了解房地產市場的動態(tài)變化，并訓練學生在房地產市場調查、數據收集整理和統(tǒng)計分析等方面的實際操作能力。

④ 在畢業(yè)實習環(huán)節(jié)，要求學生到大型綜合性的房地產項目上進行頂崗鍛煉，并進行跟蹤指導，讓學生初步感受房地產企業(yè)的運營特點，了解房地產項目的操作流程。

⑤ 在畢業(yè)設計的選題上，要以房地產專業(yè)核心課程為依托，選擇綜合性的房地產開發(fā)項目進行“真題真做”或“模擬真做”，同時選擇在房地產營銷策劃、房地產項目評估和房地產項目管理等方面具有豐富實踐經驗的“雙師型” 教師作為畢業(yè)生的指導老師，或聘用具有豐富實踐經驗的企業(yè)人員與教師聯(lián)合指導學生。

（二）應用型房地產專業(yè)人才培養(yǎng)體系的構建

房地產專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位為：遵循房地產行業(yè)及房地產企業(yè)發(fā)展需要，適應房地產項目經營管理的新要求，致力于培養(yǎng)具有建筑工程、房地產開發(fā)經營、營銷管理等專業(yè)知識，并系統(tǒng)掌握房地產經營管理專業(yè)理論，熟悉房地產開發(fā)流程及相關法律法規(guī)，具有一定的房地產經營管理能力和創(chuàng)新意識，在房地產估價、房地產項目評估和房地產營銷策劃領域具有較堅實理論基礎的高級應用型專門人才。并要求畢業(yè)生具有初步分析和解決房地產經營管理和房地產項目銷售過程中一般問題的能力，具備在房地產開發(fā)企業(yè)和房地產咨詢公司從事房地產項目營銷、房地產項目評估、房地產估價以及物業(yè)管理等崗位工作的基本技能。

基于以上的培養(yǎng)目標，現從教師和學生兩個層面構建以課程設置、教學內容和教學方法三位一體的房地產應用型人才培養(yǎng)體系（見圖1）。

第3篇：房地產項目營銷策劃范文

[關鍵詞]房地產產品；營銷策劃；理論；應用研究

1、引言

房地產營銷策劃就是運用整合營銷概念，以消費者對各類房地產商品的需求為出發(fā)點，從設計理念、環(huán)境設計、戶型設計、產品定價、品牌打造、銷售推廣

等方面對房地產產品進行整合，以優(yōu)質的服務銷售房地產商品，使消費者在生產或生活，物質或精神方面得到滿足，為開發(fā)項目規(guī)劃出滿足消費者需求，擴大消費渠道，使開發(fā)商獲得利益的全過程。

營銷與推銷在本質上是不同的，在整個營銷過程中，體現了鮮明的創(chuàng)新特點和具體的可操作性。市場營銷策劃要求房地產企業(yè)對未來的市場情況進行準確的

預測，并根據預測結果，制定出市場變化的具有分析性的經營方案。在競爭激烈的房地產市場中，房地產企業(yè)為占有最大的市場份額，在營銷活動中取得成功，需要采取適當的方式促進產品的銷售，包括以適當的價格，通過適當的渠道向市場提供滿足不同消費人群需要的房地產產品。因此，借助多門學科的知識制定營

銷策劃，在買賣雙方之間溝通信息，把企業(yè)與消費者有效的結合起來，使企業(yè)了解顧客的要求，包括房屋的建筑形式、開間布局、裝修標準以及色彩等，摸清規(guī)律，改進產品，使產品更加適銷對路，擴大市場份額，使企業(yè)形成有效的傳遞和反饋的信息系統(tǒng)，在房地產市場中，為企業(yè)開拓一個具有生命力的嶄新市場。

2、房地產營銷策劃的階段和方法

2.1房地產營銷策劃的階段

房地產營銷策劃是分階段的，與銷售過程相呼應。在不同的銷售階段，市場推廣的目標、任務和具體活動都有所不同，主要包括開發(fā)階段的營銷策劃、銷售階段的營銷策劃、物業(yè)管理階段的營銷策劃。

根據銷售過程的預熱期、強銷期、熱銷期、尾盤期階段性劃分，項目市場推

廣過程也可以相應地分為四個階段，針對各個階段銷售任務的不同制訂不同的推廣計劃。在預熱期，市場推廣應該以推介物業(yè)特點為主題，向消費者展示樓盤的基本情況；在強銷期應該以推介市場為主題，讓更多的目標客戶群關注；茌持銷期應該以推介廣告主體為主，配合樣板間，在人氣積聚的環(huán)境下，使消費者產生購買欲望；在尾盤期應該以樸實的宣傳為重點，突出項目各種功能性特點，吸引消費者。

2.1.1開發(fā)階段的營銷策劃

企業(yè)在開發(fā)階段的營銷策劃應具有前瞻性，要用發(fā)展的眼光，運用科學的方法對市場前景開展調查和預測，進行供需分析和和開發(fā)潛力分析，做好前期準備工作。只有這樣，才能使所開發(fā)的產品在相當長的一段時期內一直處于保值甚至增值的狀態(tài)，在長期的市場競爭中處于不敗地位，贏得市場份額。

2.1.2銷售階段的營銷策劃

企業(yè)在銷售階段的營銷策劃就是采取各種有利的促銷手段，如廣告、媒體、活動推廣、品牌效應、公共關系等手段，讓更多的消費者了解企業(yè)的形象和產品的優(yōu)勢，用各種方法增強消費者的購買信心，為消費者提供滿意和周到的服務，在銷售的黃金期占有市場。

2.1.3物業(yè)管理階段的營銷策劃

物業(yè)是連接企業(yè)和消費者的橋梁和紐帶，消費者通過物業(yè)了解和熟悉企業(yè)，因此，物業(yè)服務的質量，在一定程度上對消費者是否購房起到了關鍵性的作用。加強物業(yè)管理營銷策劃的關鍵應當把為客戶服務最為宗旨，如果顧客在享受物業(yè)服務中感受到安全放心，達到滿意的程度，才能吸引顧客踴躍購房。

2.2房地產營銷的幾種方法比較

為實現房地產的營銷目標，一般使用以下幾種營銷方式：廣告，活動推廣，品牌推廣，公共關系。幾種方法的主要特點見表1。

表1幾種營銷方式對比

2.2.1廣告推廣

廣告推廣是根據營銷推廣的計劃和目標，在市場調查預測的基礎上，對廣告活動的戰(zhàn)略和策略進行整體的系統(tǒng)籌劃。它是一種提前的、先行的、具有指導性的活動，決定廣告活動的基本思路和方向。它包含有分析環(huán)境并明確要求、分析廣告產品、確定廣告對象、確定廣告目標、確定廣告主體和創(chuàng)意、廣告策略選擇、確定廣告預算、廣告決策、廣告效果分析等九項內容。

2_2.2活動推廣

活動推廣是指企業(yè)調動各方力量，通過舉辦大眾關心的、具有創(chuàng)意性的活動，吸引消費者的參與并吸引媒體的報道，從而提升企業(yè)和樓盤的知名度，樹立良好形象，達到促進銷售的目的。

活動推廣的類型有：樓盤慶典儀式；社會公益活動；社區(qū)內活動；大型有獎銷售、打折促銷活動；導引教育型活動；善用時勢環(huán)境型活動等。

2.2.3品牌推廣

品牌推廣是從規(guī)劃設計到整個開發(fā)過程的一項系統(tǒng)工程，在整個過程中開展品牌積累與創(chuàng)新工程，通過品牌推廣，提升了項目的附加值，充實了項目的內涵。

可采取以下方法：樓盤品牌戰(zhàn)略；企業(yè)品牌戰(zhàn)略；企業(yè)與樓盤品牌聯(lián)動戰(zhàn)略。

2.2.4公共關系

公共關系是利用各種方法和途徑，同消費者、中介、社區(qū)民眾、政府機構以及新聞媒介在內的各方面公眾進行溝通和交流，在社會中建立良好形象和營銷環(huán)境的活動。

可以采用以下幾種方法：新聞；事件；社區(qū)關系，調研活動；對外聯(lián)絡協(xié)調工作。

通過以上分析，房地產營銷策劃是在不同的銷售階段，對產品所處的區(qū)位、配套設施、環(huán)境設計、單體建筑設計、物業(yè)管理等情況進行分析，從而對顧客群進行全方位的分析調查，制定出以滿足消費者需求為核心的切實可行的營銷策略，在市場競爭中取勝。

3、“DL—YLY”項目的營銷計劃

3.1項目基本情況

DL-YLY項目位于大連市旅順軟件產業(yè)帶，屬于宜居生態(tài)地產，周邊有輕軌和多個公交站點，交通便利。小區(qū)附近設有商業(yè)綜合體和中小學校，周邊有多個低碳環(huán)保山體公園，設有居民健身中心等。

3.2項目營銷計劃

一期在2016年7月份開盤銷售，銷售周期計劃在2年左右。

（1）2016年3、4月蓄勢待發(fā)期。售樓處裝修、裝飾完成正式啟用；樣板間完成對外開放i參加春季房展；客戶積累；會員征集、招募會員。

（2）2016年5月內部認購期。一期工程開工啟動；會員客戶預訂。

（3）2016年7月開盤熱銷期。具備銷售條件；一期第一組團開盤銷售。

（4）2016年8、9月續(xù)銷。

（5）2016年10持續(xù)推廣期。形象宣傳；主體全面封頂；參加秋季房展會，根據銷售情況分期推出房源（秋展強銷）。

（6）2016年11、12月續(xù)銷（活動促銷）。

（7）2017年3月完成配套及室內裝飾；參加2017年春季房展會準現房促銷。

（8）2017年5月完成室外硬軟覆蓋；現房銷售；預留中央景觀帶20%-30%房源現房實景銷售。

（9）2017年6月尾盤清理期。全面交房；尾盤銷售。

“DL-YLY”項目，使項目周邊整體地域價值實現質的飛躍，引領大連城市居住新的遷徙文明。

結語：

第4篇：房地產項目營銷策劃范文

關鍵詞：房地產項目市場營銷;房地產項目營銷價值;多目標系統(tǒng)評價樹圖

Abstract: Using the system scientific theory, combined with mathematical models shaped, national real estate project successful marketing case the establishment of small and medium-sized county real estate project marketing multi-target system evaluation tree diagram, using tree diagram progressively merge calculate the target marketing of real estate projectsconsolidated desirable degree and is determined according to the value of the desirable target real estate project marketing prospects, and thus provide a reference for small and medium-sized county real estate projects throughout the development and slow-moving real estate marketing planning.

Keywords: real estate project market marketing; marketing value of real estate projects; multi-target system evaluation tree diagram

中圖分類號：F293.33文獻標識碼：A文章編號：2095-2104(2013)

一、中小縣城房地產項目市場營銷理性決策的必然性

隨著我國城市化進程的加快，中小縣城房地產項目的開發(fā)也在加速發(fā)展，競爭日益激烈，部分中小縣城已處于賣方市場的背景下，又面臨省市大房地產公司加入競爭的格局，中小縣城房地產項目僅靠幾個點子蓋房子的時代已經過去。科學，理性、全面的決策，才是中小縣城房地產項目的出路，定性和定量的科學決策才是成功的必然。

本文利用系統(tǒng)科學的理論知識，在總結分析深圳萬科、大連萬達、昆明萃辰等策劃經營的樣本數據和羅平財富中心、羅平金海岸等大量成功的房地產項目市場營銷數據后，建立目標系統(tǒng)定量評價模型，以此為中小縣城房地產項目的科學開發(fā)和滯銷策劃提供參考。

二、房地產項目市場營銷的系統(tǒng)特征和系統(tǒng)多目標評價樹圖的建立

（一）房地產項目市場營銷的系統(tǒng)特征

房地產項目市場營銷是由一個諸多系統(tǒng)按層次、多級組合而成的“動態(tài)反饋型多米諾大系統(tǒng)”。組成這個大系統(tǒng)的各級子系統(tǒng)和各級要素具有相對獨立而又絕對相關的二義性。也即：它們的自身變化既是其子系統(tǒng)和要素變化的原因（自變量），同時又是其它子系統(tǒng)和要素變化的結果（函數），故它們之間的組合應表現為多目標逐級歸并的系統(tǒng)關系。

（二）房地產項目市場營銷價值系統(tǒng)多目標評價樹圖的建立

房地產項目營銷價值綜合地講是一個綜合環(huán)境價值，而并非某個套間，某幢房屋，同時還包括某些無形的價值，如品牌的價值，故房地產項目營銷價值有其有形的內外部分，也有其無形的部分。本文據此定義把房地產項目市場營銷價值系統(tǒng)分為三個部分：即房地產項目外部生態(tài)環(huán)境價值系統(tǒng)、房地產項目內部生態(tài)環(huán)境價值系統(tǒng)和房地產項目品牌價值系統(tǒng)。在此基礎上又把房地產項目外部生態(tài)環(huán)境價值系統(tǒng)分為：區(qū)位地段價值系統(tǒng)，周邊交通價值系統(tǒng)，周邊社區(qū)價值系統(tǒng)、價格和付款方式價值系統(tǒng)；把房地產項目內部生態(tài)環(huán)境價值系統(tǒng)分為：小區(qū)內部環(huán)境價值系統(tǒng)，規(guī)劃套型與建筑質量價值系統(tǒng)，小區(qū)基礎配套設施價值系統(tǒng)和小區(qū)物業(yè)管理水平價值系統(tǒng)；把房地產項目品牌價值系統(tǒng)又分為：品牌營銷與經營水平價值系統(tǒng)和顧問與決策水平價值系統(tǒng)。即如下樹圖：

房地產項目市場營銷價值系統(tǒng)多目標評價樹圖

三、房地產項目市場營銷價值系統(tǒng)模糊定量取值表的建立

根據房地產項目市場營銷價值系統(tǒng)的樹圖構成，近一步為基層十個子系統(tǒng)建立模糊定量取值表，以便為逐步歸并計算取得原始數據。建立的方法是：根據決定房地產項目市場營銷水平的各系統(tǒng)的四個主要因素建立列項表，再根據四個主要因素在優(yōu)、良、中、差、劣上的差別建立行項表，具體的模糊定量取值可參考如下表（1-10）

區(qū)位地段價值系統(tǒng)模糊變理X1取值表（1-1）

交通條件價值系統(tǒng)模糊變量X2取值表（1-2）

周邊社區(qū)環(huán)境價值系統(tǒng)模糊變量X3取值表（1-3）

價格與付款方式價值系統(tǒng)模糊變量X4取值表（1-4）

規(guī)劃套型及建筑質量價值系統(tǒng)模糊變量X5取值表（1-5）

小區(qū)內部生態(tài)環(huán)境價值系統(tǒng)模糊變量X6取值表（1-6）

小區(qū)基礎配套設施價值系統(tǒng)模糊變量X7取值表（1-7）

物業(yè)管理水平價值系統(tǒng)模糊變理X8取值表（1-8）

品牌營銷與經營水平價值系統(tǒng)模糊變量X9取值表（1-9）

顧問與決策水平價值系統(tǒng)模糊變量X10取值表（1-10）

四、房地產項目市場營銷價值多目標逐級歸并權圖的建立

根據房產項目市場營銷價值系統(tǒng)樹圖，以及十個基層模糊定量取值，建立房地產項目市場營銷價值多目標逐級歸并樹圖如下：

房地產項目市場營銷價值多目標逐級歸并樹圖

采用本多目標系統(tǒng)樹圖對具體房地產項目進行逐級歸并計算時按如下流程運算：

W（I-1）=X10.5·X20.5

W（I-2）=X50.6·X60.4

Z3=W（I-3）=X9×0.45+X10×0.55

W（II-1）=W（I-1）×0.6+X3×0.4

W（II-2）=W（I-2）×0.7+X7×0.3

Z1=W（III-1）=W（II-1）×0.75+X4×0.25

Z2=W（III-2）=W（II-2）×0.6+X8×0.4

P=Z10.5·Z20.5

H=P×0.6+Z3×0.4

應用本多目標樹圖應注意：

1、X1-X10可以根據具體房地產項目的狀況從表（1-10）中插值取得。

2、樹圖作為相對尺度，對不同評價決策目標的相應量化應取得同一標準下的相對公允。

3、本系統(tǒng)中的分配權重是根據專家組對目標樣本綜合評分平均而得，具體應用時可根據同一類型的樣本值作變更調整。

4、逐步歸并計算法則為：加法法則、乘法法則、代換法則。當兩者相關性非常強烈時采時乘法法則，兩者互為補充或關系不太密切時采用加法法則。當基層兩者歸并計算后其值就代換了基層兩者的綜合作用，進入與其他子系統(tǒng)進行歸并計算。

5、樹圖的要素（子系統(tǒng)）歸并次序或歸并層次結構可以根據實際情況進行變更組合，也可對基層的子系統(tǒng)進行更為深入的細分，但應能準確評價，細分度可粗、可細。

6、本樹圖適用于高次人居環(huán)境的房地產項目營銷決策評價。

五、房地產項目市場營銷前景合意度等級判別表

針對具體的房地產項目，運用多目標評價樹圖逐級歸并計算的結果，可通過如下等級表判定房地產項目的營銷全景狀況，從而為房地產項目全程開發(fā)策劃和后期營銷診斷策劃提供決策參考。

房地產項目市場營銷前景合意度等級判別表

（說明：該營銷前景等級判別表是全國大中城市多個房地產項目應用多目標逐級歸并樹圖的總結，具有相對的客觀性，但應注意隨時間和競爭的推移，該標準要作適當調整，以適應發(fā)展的需要。）

參考文獻：

1、賀賢寧，聚類分析與判別程序，1984年

2、葉劍平，房地產市場營銷，中國人民大學出版社，1999年

3、王志剛，大盤時代，四川人民出版社，2001年

4、賈士軍，房地產項目全程策劃，廣東經濟出版社，2001年

5、中華房網：

第5篇：房地產項目營銷策劃范文

[關鍵詞] 房地產 營銷 影響因素 層次分析法

現階段經濟的快速發(fā)展給我國房地產業(yè)的發(fā)展提供了很好的機遇，然而，房地產行業(yè)具有資金量大，風險大的特點，給房地產業(yè)的決策者提出了更大的挑戰(zhàn)。房地產開發(fā)商從項目決策初期，就應根據市場需求，進行市場調研、項目定位、整體策劃、項目的實施和銷售管理等營銷策略決策。但是，房地產業(yè)在營銷決策這方面的現狀卻不容樂觀，房地產企業(yè)大都存在這樣一個問題：即對決策方案的選擇帶有很大的隨意性，部分決策者往往把自己的經驗和主觀判斷作為選擇的標準，而不進行嚴密的理論分析，較少使用規(guī)范的評價方法來做出科學的評價。

本文將運用層次分析法，建立了相應的房地產項目的營銷決策影響模型，對主要的影響因素進行量化分析，根據其影響權重進行排序，為房地產企業(yè)進行營銷策劃影響因素的評價提供了科學的方法，為做出正確決策提供一種可參考的思路。

一、層次分析法原理概述

層次分析法（Analytical Hierarchy Process，簡稱AHP方法)是美國運籌學家A.L Saaty于本世紀70年代提出的，它是一種定性與定量相結合的決策分析方法。它是一種將決策者對復雜系統(tǒng)的決策思維模型化、數量化的過程。它的特點是把復雜問題中的各種因素通過劃分為相互聯(lián)系的有序層次，使之條理化，根據對一定客觀現實的主觀判斷結構（主要是兩兩比較）把專家意見和分析者的判斷結果直接而有效地結合起來，將一層次元素兩兩比較的重要性進行定量描述。而后，利用數學方法計算反映每一層次元素的相對重要性次序的權值，通過各個層次因素的權重，計算所有元素的相對權重并進行排序。

該方法自1982年被介紹到我國以來，以其定性與定量相結合地處理各種決策因素的特點，以及其系統(tǒng)靈活簡潔的優(yōu)點，迅速地在我國社會經濟各個領域內，如能源系統(tǒng)分析、城市規(guī)劃、經濟管理、科研評價等，得到了廣泛的重視和應用。

二、基于層次分析法的影響因素分析模型的構建

房地產企業(yè)進行營銷策劃，必然受到多種因素的共同影響。筆者走訪調研了廣州市及周邊的數十家房地產企業(yè)，通過與房地產企業(yè)的營銷策劃人員和營銷專家進行深入探討，結合當前房地產市場營銷的特點，把房地產企業(yè)營銷策略影響因素分成四個大類,分別是:外部市場環(huán)境因素、消費者因素、房地產項目自身條件、房地產企業(yè)因素，而每一大類又有6到7個子因素構成,總共26個因素。根據層次分析法的要求，這四個大類屬于準則層,而這26個子因素則屬于指標層。指標層的內容是對準則層的進一步細化和具體化。下面就可以構建房地產營銷策略影響因素層次結構模型了,具體如圖1所示,具體的指標層因素將在表2中詳細列出。

在建立了分析模型以后，需要對各個影響因素進行量化分析。為了提高研究的科學性和代表性，本文采用問卷法進行收集所需的信息。由于本文的研究是站在房地產開發(fā)商的角度，因此，確定的調研對象是開發(fā)商的營銷部門人員。被調研企業(yè)包括萬科、合生創(chuàng)展、碧桂圓、錦繡香江等分布在廣州及其周邊城市的房地產企業(yè)。調研過程共發(fā)放問卷500份，回收了431份，其中有效問卷372份。被調查者對這26個影響因素在制定房地產營銷策略的重要性程度進行評分，1分代表重要性程度低，5分代表重要性程度高。然后經過統(tǒng)計分析，可以得出各個影響因素的初步得分和準則層4類因素的平均得分。

三、各個影響因素權重計算

該分析模型有準則層因素和指標層因素兩個層次,先對準則層因素進行模分析。首先，把準則層的4大類因素分別命名為A類、B類、C類和D類。我們根據其平均得分3.27、2.79、3.20和3.01，同時依據多位專家意見，得出準則層的判斷矩陣，具體如表1所示。

其次，在判斷矩陣的基礎上進行和行法計算,得出A類因素影響權重值為0.370、B類為0.100、C類為0.345、D類為0.185,接著計算判斷矩陣的一致性指標CI,并查表確定相應的平均隨機一致性指標RI,計算得出隨機一致性比率CR=CI/RI,此處CI=0.0035,CR=0.0038，表明該判斷矩陣達到CR

再次，用類似的方法對指標層的4個判斷矩陣進行計算，得出各個影響因素在該類別下的權重值。指標層的4個判斷矩陣的一致性指標CR都小于0.1，表明矩陣具有良好的一致性。例如“政府調控政策”這個因素在A類因素下的權重值是0.202，而A類因素的權重值是0.370，因此因素“政府調控政策”的最終權重為0.202×0.370＝0.0746，其他因素計算方法相同。

最后，按照每個影響因素的最終權重進行排序，如表2所示。

四、房地產市場營銷策略影響因素分析

通過利用層次分析法，對各個影響因素的重要性程度有了一個量化的比較結果，下面將結合當前房地產市場實際情況，對結果進行簡要分析。

從圖2中可以看出，這4大類因素都是相互聯(lián)系，相互影響的，但對于房地產行業(yè)而言，每一大類因素的影響程度有所差別。在這4大類因素當中，權重最大的是外部市場環(huán)境因素，影響權重為0.370；其次是房地產項目自身條件，權重為0.345；接著是房地產企業(yè)因素，權重為0.185，而影響權重最小的是消費者因素，為0.100。也就是說，房地產企業(yè)在進行營銷策劃活動時，在這4大類因素中，企業(yè)最關注的是外部營銷環(huán)境和項目自身條件，對消費者的關注程度是最低的。這與當前主流的以消費者為導向的營銷理論的有較大差異。為此，我們需要從理論和房地產行業(yè)的特殊性尋找差異的原因。

營銷理論從4P發(fā)展到4C，甚至是4R的階段，從一開始的以產品為中心到如今以消費者為中心，代表著營銷理念的不斷發(fā)發(fā)展變化。但是是否就說明4R理論比4P理論更先進呢？筆者認為并非如此理解，它們之間的關系不應該看成為相互替代，而應當看作一種相互補充，并且在不同的行業(yè)和不同的公司里，側重點都有所不同。在極具特殊性的房地產行業(yè)里，營銷理念也要根據實際情況而變化。房地產的特殊性表現為:與人們的生活密切相關，建設周期長，投資成本大，售價昂貴，對政治經濟環(huán)境非常敏感。因此，外部市場環(huán)境對房地產營銷的影響程度是最大的。尤其是“政府政策調控”因素，在所有指標層因素當中權重是最大的。國家和地方政府通過一系列政策舉措在諸如土地制度、住房制度、城市發(fā)展戰(zhàn)略、房地產價格政策、稅收政策等方面進行調控，可以說政策的導向對房地產企業(yè)的命運至關重要。同時，由于房地產項目的不可移動性，使得房地產市場表現為極強的區(qū)域性。表2中的“交通便利條件”因素和“區(qū)域經濟情況”因素的兩個因素具有非常大的影響權重，它們是衡量一個區(qū)域房地產發(fā)達程度及受關注程度的一個指標，一個地區(qū)經濟越發(fā)達，交通越便利，則當地的房價也越高，市民選擇在此購房的欲望就越強烈，且這三者之間是一個連鎖反應，相互影響的。

房地產項目的自身條件這一大類因素對營銷的影響也是比較大的，是消費者影響權重的3倍多，表明房地產行業(yè)的營銷理念是以產品為導向的，房地產項目是營銷決策思考的出發(fā)點。究其原因主要有兩方面：一方面近年來房地產市場是賣方市場，市場需求旺盛；另一方面，以產品為中心是從間接的角度考慮消費者的個性化需求，其本質也是基于消費者需求而設計與生產商品的。無論是對外部環(huán)境的關注還是對房地產商品的重視，都與消費者的收入、購買偏好、投資需求等有密切的聯(lián)系。

在房地產企業(yè)因素這一大類因素當中，最受關注的是企業(yè)營銷團隊的能力，在激烈的房地產競爭市場中，沒有卓越的營銷團隊的能力是不可能實現項目營銷競爭力提升的目標。另外，隨著經濟發(fā)展，人們品牌意識也在加強。品牌不僅為表示商品或服務來源的標志，而且是房地產企業(yè)樓盤的市場信譽、市場競爭力的集中體現，品牌資源對房地產企業(yè)來說可帶來商譽利潤、資金和營銷投資效應。

五、結束語

影響房地產營銷策路的因素是多方面的，開發(fā)商如何在找出自己項目的影響因素后，采取相應的措施，需要建立系統(tǒng)的模型，進行綜合的分析和比較，找出最佳的營銷策略和方案，可以參考以上的分析基礎上，建立對應的優(yōu)選營銷方案。本文采用了數理統(tǒng)計方法和層次分析法得出其影響的重要程度，對于各個因素的權重指標考慮尚有改進的地方。目前國內缺乏此方面的依據和參考資料，各個因子的影響程度量化的方法還需要優(yōu)化和改進。

參考文獻:

[1]張彩江:《復雜系統(tǒng)決策理論》[M].廣東人民出版社,2006 年10月

[2]金昕:當前房地產市場營銷模式的探討[J].商場現代化,2007,(03)

第6篇：房地產項目營銷策劃范文

1.1人本理念中國儒家的仁愛思想和西方的人文主義思潮為房地產營銷的人本理念提供了堅實的文化基礎。房地產開發(fā)企業(yè)面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產商品適應消費者的需要，從而促進商品房的銷售，獲取利潤，加快資金鏈的循環(huán)。企業(yè)的一切經營活動都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念展開，這是房地產營銷理念的根本所在。

1.2生態(tài)理念隨著工業(yè)化在世界范圍內的推廣，全球生態(tài)環(huán)境不斷惡化，人類生存不斷遭受挑戰(zhàn)，這在客觀上了要求房地產開發(fā)必須樹立可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)理念，這不僅是為目前的人類提供更加適宜的生存空間，也是為子孫后代的永續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。

1.3科技理念隨著日新月異的科技發(fā)展，房地產開發(fā)也迅速地現代化、產業(yè)化和規(guī)?；１憩F為，建筑材料從傳統(tǒng)的磚瓦轉向混凝土、防水卷材、幕墻等各種新興材料；建筑技術取得了長足的進步，現代化施工設備得到了廣泛應用；建筑功能走向多元化，給人們提供了更加多樣便捷的服務。

1.4投資理念投資不動產愈來愈成為一種投資保值手段。特別是在我國，近年房地產投資更是成為投資熱點。當然樓市也存在風險，投資需要謹慎，要時刻注意宏觀政策的調整，避免投資受損。江蘇徐州“楓林名門”項目，整體規(guī)劃緊扣流行的文化、生態(tài)理念，努力創(chuàng)造一個布局合理、環(huán)境優(yōu)雅、服務完善、生活方便、綠意盎然并具有現代化建設風格的居住小區(qū)。24.5%超低建筑密度和高達31.6%的綠化率，小橋流水、花團錦簇、綠樹成蔭，共同構建集休閑、賞景、養(yǎng)生于一體的“類自然”的生態(tài)環(huán)境，為業(yè)主精心營造一個寧靜、舒適、時尚的國際化社區(qū)生活。

2房地產市場營銷注意問題

房地產商品的非標準化，加之不正當利益的驅使，導致了營銷的非標準化。房地產開發(fā)陷入了一些誤區(qū)，以消費者需求為出發(fā)點的房地產營銷被嚴重扭曲。因此在房地產市場營銷時要注意以下幾個問題：

2.1房地產的商品屬性房地產是一種商品，開發(fā)商建設商品房的目的就是為了出售并盈利。因此，要從商品的視角去看待房地產，作為一種商品，其價值的實現必然是在市場交換的過程中，而交換得以實現的最關鍵因素是商品的使用價值符合消費者的需求。在做房地產策劃時要注意，營銷具有相對現實性，任何營銷策劃都必須建立在高質量商品的基礎上。消費者是圓心，開發(fā)是半徑，營銷是圓弧。按照消費者意愿去開發(fā)，適當引導市場適應自己開發(fā)的商品，才是房地產營銷的基礎。

2.2房地產市場營銷的區(qū)域關系作為一種特殊的商品，房地產有其特殊的市場群體，是不完全競爭市場，需要具備營銷的前提才有可能熱銷。制約熱銷的因素很多，諸如總量因素、區(qū)域因素、社會因素、區(qū)域因素、文化因素、需求因素和購買力因素等，需求量大、實際購買力不足也是目前房地產市場的最大癥結。在現實的房地產營銷中經?？梢钥吹礁鞣N各樣的“營銷短視”，比如：價格短視，為了求得短期財務利潤最大化，忽略了房地產長期的增值空間；節(jié)奏短視，整個樓盤同時上市，結果剩下“死角房”無人問津；效應短視，片面運用營銷策略，過度迷信技巧，項目有組織無計劃，前后矛盾。產生這些偏差的原因在于：開發(fā)商過度關注成交消費區(qū)域，忽略了客戶培養(yǎng)區(qū)域，難以產生恒穩(wěn)的市場效應。為了解決這些問題，要正確處理好營銷導入區(qū)域、發(fā)育區(qū)域和運作區(qū)域的的關系。導入區(qū)域，包括廣告、包裝等對外宣傳手段，主要用來集聚人氣；有了早期較好的宣傳，可以吸引眾多的消費者，如何培育潛在的購買市場及制定怎樣的銷售方案將是營銷方案的核心；再好的方案需要專業(yè)營銷人員認真全面的執(zhí)行，這也直接影響到銷售業(yè)績。

2.3正確的認識和看待房地產營銷策劃營銷策劃要注重創(chuàng)意，但是策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠于主題，切忌天馬行空。在客戶最終選擇產品的因素中，性價比是競爭勝出的關鍵。沒有哪一個因素是絕對第一重要的，同樣也沒有哪一個因素是可以被忽視的。這就要求策劃的各個細節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，廣告、工程進展、設計優(yōu)化、物業(yè)管理、價格變動等，都要規(guī)范布局、互相協(xié)調、目的一致，保證營銷的整體性。適當地為自己包裝，本無可厚非，但夸大事實，推行策劃迷信，則會使房地產營銷策劃誤入歧途。事實上，目前不少策劃人所做的策劃方案遠遠低于高水平營銷策劃的要求，他們推出的更多只是概念和賣點，對銷售的促進只起相對作用；另一方面，賣點的收集和增加，讓樓盤的形象有所改變和提高，同時也使樓盤的成本不斷攀升。營銷策劃雖然在市場競爭中已日趨重要，但如果片面地利用策劃替代市場的潛力開拓，認為“一策去百病”，將是一個很嚴重的認識誤區(qū)。房地產營銷策劃不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，而是結合所在樓盤，貫穿市場營銷意識，尋找總結出的一種如何把握樓盤市場推廣的行為方式。高水平的營銷策劃不僅可以減少房地產項目在配置資源時的交易成本，而且可以有效規(guī)避營銷風險，是一種周密而詳盡的房地產市場運作謀略，是房地產營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的恰當運用?！笆袌鋈鐟?zhàn)場，策劃如指揮”，高層次的市場競爭已成為策劃智謀的較量，稍有松懈，就會從房地產市場的頂峰跌入谷底。我們既要反對盲目迷信策劃，又要避免走上“策劃無用”的片面思維。

2.4營銷策劃與銷售營銷策劃與銷售緊密呼應，營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，銷售情況是驗證前期所有策劃工作效果的標準。因此，應該將銷售納入統(tǒng)一的總體策劃思路中。策劃的目的是為了促進項目成交，優(yōu)化項目品牌。要想提高策劃對項目銷售的幫助程度，必須強調銷售對策劃的反饋，強調銷售對策劃思路的理解與配合。市場與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，相輔相成，這才是真正高效且科學的營銷思維方式。

3房地產策劃發(fā)展方向

近幾年，我國房地產業(yè)得到了迅速發(fā)展，已經成為國民經濟的支柱產業(yè)、新的經濟增長點和居民消費熱點。同時，房地產營銷觀念和方法開始逐步走向一個更高的層次，房地產策劃營銷觀念的廣泛傳播過程實質上就是市場不斷走向成熟的過程。

首先，開發(fā)商由重視營銷策劃和概念打造轉移到重視前期研究和產品定位。多年來，大多數房地產開發(fā)項目均把重點放在營銷策劃上，市場的熱點也在營銷策劃上，營銷策劃在很大程度上已被視為項目致勝的關鍵。隨著市場的發(fā)展和實踐的深入，項目前期市場研究和策劃越來越受到重視，市場機會發(fā)掘、項目競爭優(yōu)勢分析、客戶定位、產品定位、價格定位、開發(fā)策略、規(guī)劃設計指導思想、經濟測算、營銷方案等均在項目前期得到細致研究，以慎重制定更加高效、快捷的營銷策劃方案。

第7篇：房地產項目營銷策劃范文

1.1 是職業(yè)教育區(qū)別于普通高等教育的優(yōu)勢

人社部最新數據顯示，2016 年高校畢業(yè)生是765 萬人，比去年增加16 萬人，而且中職畢業(yè)生和初高中畢業(yè)以后不再繼續(xù)升學的學生大約也是這個數量。青年的就業(yè)群體加在一起大約有1500 萬左右，就業(yè)形勢非常艱巨。就我國目前的經濟形勢而言，已經歷農業(yè)經濟時代，在工業(yè)經濟時展至知識經濟時代的過渡期。在這個過渡期，最稀缺的是技能型人才和能將知識發(fā)生轉化率的人才，而現在培養(yǎng)的大學生基本都是復合型人才。大學生就業(yè)難和企業(yè)招工難是現代教育體制下面臨的現實問題，這與普通高等教育重理論輕實踐的教育教學觀念是息息相關的。與之相比，職業(yè)教育的目的是培養(yǎng)應用人才以及具有一定文化水平和專業(yè)知識技能的勞動者，與普通教育和成人教育相比較，職業(yè)教育側重于職業(yè)能力的培養(yǎng)，能夠滿足企業(yè)對高技能型、應用型人才的需求，在社會上受到了越來越廣泛的關注。

1.2 是職業(yè)教育取得社會認同的基本要求

職業(yè)能力是衡量職業(yè)教育好壞的依據，而職業(yè)能力的強弱不僅取決于教育內部的自我評價，更重要的是取決于社會的集體認知，尤其是學生家長及用人單位的認知。當學生家長切實看到子女在職場中的表現和獲得的認可時，從中獲得更多的成就時，職業(yè)教育的質量才會被更多的人發(fā)現和認可。當企業(yè)等用人單位發(fā)現所用工人的勞動效率高并且具有更高的提升及發(fā)展的潛力時，職業(yè)教育的吸引力自然會提升。

1.3 是高職畢業(yè)生快速適應職業(yè)及謀求職業(yè)發(fā)展的基礎

職業(yè)能力賦予受教育者立身之本，畢業(yè)生進入企業(yè)工作，除了要能夠快速進入工作角色，獨立完成崗位上的工作任務之外，還要學會與領導、同事密切溝通配合，共同完成任務。工作之余，還要在工作中不斷地總結，制定更長遠的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，謀求更高的職業(yè)發(fā)展空間;這些職業(yè)能力恰恰就是職業(yè)教育重點培養(yǎng)的專業(yè)能力、一般能力和關鍵能力。

2 如何在房地產營銷課程教學中提升學生的職業(yè)能力

房地產營銷操作實務課程是房地產經營與估價專業(yè)的專業(yè)主干課程之一，課程設置旨在為房地產企業(yè)和項目培養(yǎng)營銷策劃崗位專業(yè)技術人才。本門課程內容分為洽談委托業(yè)務、策劃人員市場調查、房地產項目市場定位、房地產項目營銷策略四大模塊。

2.1 通過案例教學法提升學生對職業(yè)的認識

專業(yè)教師結合在房地產企業(yè)任職近3 年的工作經驗，將在工作中實際操作過的營銷案例引入到本課程教學的各個環(huán)節(jié)中。例如，在委托洽談業(yè)務模塊，教師結合曾合作過的知名營銷公司世聯(lián)地產，講述了營銷公司的組織架構、策劃崗位主要工作內容，以及世聯(lián)地產和新城首府項目簽訂的合同范本;在策劃人員市場調查、項目定位模塊，結合工作案例-新城悠活城、新城興業(yè)路項目拿地時的調查報告和定位報告，進行了模塊內容的拓展講解;在房地產項目營銷策略模塊，結合曾參與過的新城香溢瀾橋、香悅半島等眾多項目的營銷策劃案例，對房地產包裝、廣告、活動等內容進行了深入的講解。通過教學實踐發(fā)現，這些理論與實踐相結合的案例教學法，不僅提高了學生的課堂興趣，還提升了學生對房地產營銷策劃崗位工作的認識。

2.2 通過項目教學法提升學生的職業(yè)技能

本課程的內容安排：成立房地產營銷公司，尋找項目，對擬的項目進行調查、定位、策劃是一個完整的項目操作過程。本課程從本地國土資源局網站上尋找一個最近新交易的具有代表性的商住地塊，模擬其成為一個擬的房地產開發(fā)項目，讓學生根據公司提報需要的內容對地塊展開實地調查(包含區(qū)域經濟環(huán)境調查、區(qū)域房地產市場調查、區(qū)域消費者調查等內容)，根據調查結果進行項目的SWOT 分析，然后進行項目的客戶、產品和形象定位，最后對已定位完成的項目撰寫策略報告(含推廣時點、價格策劃、廣告策劃、主要活動策略等)。這個模擬真實項目的教學過程，將全課程中的理論教學點以項目實踐的形式重現，真正做到了讓學生邊學邊做，理論學習與社會實踐融為一體，大大提升了學生的職業(yè)技能。

2.3 通過任務驅動法培養(yǎng)學生的職業(yè)素養(yǎng)

項目教學以提交策略報告和現場匯報為成果，計入期末總成績。在完成形式上采用學生分組完成，每個小組相當于一家房地產營銷公司，公司內部根據需要設置組織架構，每個組員對應于公司相應崗位上的一名職員，有各自的工作職能分工，在項目完成的過程中采用總經理協(xié)調制。在任務的驅動下，組員之間分工協(xié)作、相互配合，共同完成策略報告內容，每個組員的工作成果都將直接影響報告的質量。為了形成任務驅動法的競爭機制，在匯報時采用小組集體匯報的形式，在評分時采用小組自評、小組互評和教師評價相結合的評價模式，這種培養(yǎng)方式不僅有效規(guī)避了個別同學渾水摸魚的現象，更能培養(yǎng)學生的競爭意識和團隊協(xié)作能力。

2.4 通過走出去、請進來擴大學生的職業(yè)視野

教學研究及實踐表明，房地產營銷教學采取走出去，請進來的措施不僅能極大地激發(fā)了學生的熱情，而且通過實踐分析和研討，還可以培養(yǎng)學生有效的思維方式，提高學生從事房地產營銷的職業(yè)判斷力和房地產實務的操作能力。本門課程在教學中也引入了走出去、請進來的教學方式。走出去是在進行房地產項目策劃模塊的教學前，教師帶領學生參觀了在售的房地產項目，通過項目人員的介紹和現場的觀察記錄，并讓學生了解項目的定位、包裝和策劃內容，在策劃模塊的教學中，讓同學分享他們走出去收集到的信息，豐富課堂教學內容的同時，也提高了學生的學習積極性;請進來就是聘請多年從事房地產營銷的的專家，走進課堂與學生進行交流，針對企業(yè)用人、個人成長經驗和工作知識傳遞三個角度來進行交流，交流中，同學不僅了解了企業(yè)的用人崗位和用人要求，也為自己的職業(yè)生涯規(guī)劃明確了方向，還能在專業(yè)的操盤案例中汲取經驗。通過這幾年的教學實踐可以看出，不管是走出去，還是請進來，都豐富了教學內容，擴大了學生的職業(yè)視野。

第8篇：房地產項目營銷策劃范文

【一】

姓名：xxx

國籍：中國

目前所在地：深圳

民族：漢族

戶口所在地：xx

婚姻狀況：未婚

年齡：xx歲

求職意向及工作經歷

人才類型：普通求職

應聘職位：

工作年限：職稱：無職稱

求職類型：全職

可到職日期：隨時

月薪要求：5000—8000

希望工作地區(qū)：xx

個人工作經歷：

公司名稱：

起止年月：20xx-03～20xx-08

xx房地產開發(fā)有限公司

公司性質：所屬行業(yè)：

擔任職務：策劃經理

工作描述：協(xié)助開展xx名城項目前期營銷策劃及制定項目營銷總案，編制樓盤的整體營銷方案，包括價格策略、市場推廣、貨量推銷安排與統(tǒng)一執(zhí)行，樓盤現場策劃推廣活動的組織開展，公司企業(yè)品牌活動的組織和實施，完成項目策劃所必需的市場調研、項目定位、營銷策略工作，并以書面的形式提交發(fā)展商確認。培訓及指導所策劃項目銷售部門的員工，加深銷售人員對項目的理解，提高成交額。協(xié)助銷售經理完成傭金結算及收傭工作，維護公司利益，避免風險。協(xié)助總監(jiān)建立和維護同發(fā)展商、利益相關者之間的關系，提高公司的知名度和美譽度。

離職原因：

公司名稱：

起止年月：20xx-05～20xx-12

廣州xx策劃顧問有限公司

公司性質：所屬行業(yè)：

擔任職務：策劃主任

工作描述：曾參與亞洲鋁業(yè)粵西地區(qū)xx等項目前期策劃與營銷方案。期間，還負責對銷售團隊進行市場調查，銷售技巧方面的培訓，以及配合完成項目方案的撰寫，項目推廣制定策劃方案與客戶匯報、溝通并達到客戶認可。向公司提交定期的工作總結、績效考核、市場分析報告，及時傳遞市場動態(tài)信息，結合項目給出合理的意見和建議，促進項目工作發(fā)展。

離職原因：

公司名稱：

起止年月：20xx-10～20xx-12

xx地產投資有限公司

公司性質：所屬行業(yè)：

擔任職務：策劃助理

工作描述：對公司樓盤營銷方案的制定，配合銷售部達成銷售目標，并與廣告公司、有關部門等一切外圍機構保持良好的溝系。提出一系列的促銷、廣告計劃，營銷項目的銷售聲勢，加速項目的銷售進度。

離職原因：

公司名稱：

起止年月：20xx-04～20xx-10

廣州市xx房地產有限公司

公司性質：所屬行業(yè)：

擔任職務：物業(yè)顧問

工作描述：負責分店區(qū)域的樓盤的銷售，接待客戶，為客戶分析市場的信息，拓展客戶群并保持良好溝通，跟進二手的買賣交易過戶，銀行按揭等售后服務情況，完成公司所下達銷售任務；具有良好銷售業(yè)績，較強的協(xié)調能力、處事能力，工作責任心和團隊合作精神。

離職原因：

教育背景

畢業(yè)院校：xx師范大學

最高學歷：大專

畢業(yè)日期：20xx-12-01

所學專業(yè)一：房地產經營與土地管理所學

受教育培訓經歷：

20xx-12---20xx-12xx師范大學房地產經營與土地管理?？?/p>

20xx-12---20xx-12xx師范大學人力資源管理本科

語言能力

外語：英語一般

國語水平：良好粵語水平：良好

工作能力及其他專長

八年以上的房地產項目銷售、策劃、管理工作經驗，熟悉房地產企業(yè)運作流程及房地產項目的全程推廣與銷售策劃，在地產項目銷售、執(zhí)行策略及文案方面有較強的執(zhí)行能力與把控能力，同時在活動策劃統(tǒng)籌、對外公關方面也有一定的工作能力，能帶領團隊開展工作。

詳細個人自傳

本人性格外向、熱情，工作主動，責任心強，團隊意識良好，具有較強的親和力和極高的創(chuàng)業(yè)激情與敬業(yè)精神，能承擔高負荷工作壓力。另外，我還具備良好的溝通表達能力，邏輯嚴密，思路開闊，文筆流暢，在工作中追求卓越。

個人聯(lián)系方式

通訊地址：

聯(lián)系電話：

家庭電話：

手機：

qq號碼：

電子郵件：

個人主頁：

【二】

姓名：xxx

二年以上工作經驗|男|xx歲

居住地：xx

電話：137*******(手機)

E-mail：[email protected]

最近工作[1年]

公司：XX有限公司

行業(yè)：房地產

職位：房產銷售

最高學歷

學歷：本科

專業(yè)：勞動與社會保障

學校：xx科技大學

自我評價

本人性格開朗、為人誠懇、樂觀向上、擁有較強的組織能力和適應能力、并具有較強的管理策劃與組織管理協(xié)調能力。忠實誠信，講原則，說到做到，決不推卸責任，有自制力，做事情始終堅持有始有終。

求職意向

到崗時間：可隨時到崗

工作性質：全職

希望行業(yè)：房地產

目標地點：xx

期望月薪：面議/月

目標職能：房產銷售

工作經驗

20xx/11–20xx/11：XX有限公司[1年]

所屬行業(yè)：房地產

銷售部房產銷售

1.公司房產營銷部門及銷售團隊組建、培訓、激勵、考核與日常管理；

2.公司戰(zhàn)略客戶、核心大客戶開發(fā)與維護；

20xx/9–20xx/9：XX有限公司[1年]

所屬行業(yè)：房地產

銷售部房產銷售

1.參與公司發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務規(guī)劃的討論與制定；

2.公司海外房產事業(yè)部組建發(fā)展；

3.總經理交辦的其他事務；

教育經歷

20xx/9—20xx/6xx科技大學勞動與社會保障本科

證書

20xx/12大學英語四級

語言能力

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)

【三】

基本信息

姓名：xxx

性別：男

民族：漢族

出生年月：年月日

證件號碼：

婚姻狀況：未婚

身高：xxcm

體重：xxkg

戶籍：xx市

現所在地：xx市

畢業(yè)學校：xx師范大學

學歷：本科

專業(yè)名稱：中國語言文學中文

畢業(yè)年份：xx年

工作經驗：

最高職稱：其他

求職意向：

職位性質：項目經理，銷售主管

職位類別：房地產前期/開發(fā)/策劃類-房地產開發(fā)/策劃

職位名稱：地產項目營銷總監(jiān)；地產公司營銷部經理；

工作地區(qū)：xxx

待遇要求：(面談)元/月可面議；6000以上元/月不需要提供住房

到職時間：一周內

技能專長：

語言能力：英語良好；普通話標準

電腦水平：OFFICE辦公軟件

教育培訓：

教育背景：

時間所在學校學歷

19xx年9月-19xx年7月xx工業(yè)大學?？?/p>

20xx年3月-20xx年7月xx工業(yè)大學本科

培訓經歷：

時間培訓機構培訓主題

20xx年9月-20xx年8月xx大學信息管理系計算機信息管理(自學考試本科)

19xx年2月-19xx年7月xx省建設廳建筑概預算員培訓

19xx年2月-19xx年8月建設部建筑項目經理培訓

工作經歷：

自我評價：

第9篇：房地產項目營銷策劃范文

3.1評價指標體系構建的目的

構建科學的房地產企業(yè)營銷能力評價指標體系，是房地產企業(yè)營銷能力評價的基礎性工作。構建評價指標的目的是為了描述系統(tǒng)狀態(tài)或方案效果，為決策提供相關信息。所謂指標體系是由一系列相互聯(lián)系、相互制約的指標組成的科學完整的總體，各指標間相互關系是該系統(tǒng)的結構。

3.2房地產企業(yè)營銷能力評價指標體系設立的原則

(1)系統(tǒng)性原則房地產企業(yè)營銷能力的高低是由多種因素共同作用決定的，既有內部因素的影響，也有外部環(huán)境的制約，是所有因素綜合作用的反映，因此房地產企業(yè)營銷能力評價指標體系的設立必須遵循系統(tǒng)性的原則。

（2）科學性原則房地產企業(yè)營銷能力評價指標體系是一個龐大的工程，涉及的評價指標很多，并且每一級的評價指標又涉及很多的因素，這些評價指標的設定應滿足科學性的要求。首先，評價指標的設定應符合國際慣例，向國際權威的評價結構過渡，又要符合房地產營銷的特性；其次，評價指標是房地產企業(yè)自身狀況和實踐經驗的理論概括和抽象；再次，評價指標體系的設計應規(guī)范科學、有充分的理論依據。

（3）針對性原則該營銷能力評價指標體系的設立必須針對房地產企業(yè)市場營銷的特點進行，因為房地產市場營銷自身的特性，導致房地產營銷能力評價指標的確定在借鑒營銷能力評價指標的基礎上，還必須針對房地產全程營銷的特點。

3.3房地產企業(yè)營銷能力評價指標體系的邏輯框架

房地產企業(yè)營銷能力的評價指標體系是由房地產營銷的各方面特征及其相互關系的多個指標所構成的具有內在結構的有機整體。在參考國內外關于市場營銷能力評價指標體系設計的相關文獻和對房地產公司深入調查之后，將房地產企業(yè)營銷能力評價指標體系分為三層，既包括目標層（A）、準則層（Bi，i＝1，2，……，n）和指標層（Bij，j＝1，2，……，n），同時確定衡量指標層各個指標的具體評價因素。

3.4指標構建的方法

指標體系的建立主要是指標選取及指標之間結構關系的確立。對于營銷能力評價指標體系這樣一個復雜系統(tǒng)，指標的選取和指標體系的確定比較困難，既要求對相關理論（房地產全程營銷理論，模糊綜合評價理論等）有深邃的把握，也要求必須具備豐富的經驗。因此，本指標體系的建立過程是定性分析和定量研究相結合。定性分析主要是從評價的目標和原則出發(fā)，考慮評價指標的充分性、穩(wěn)定性、可行性、必要性以及指標與評價方法的協(xié)同等因素，是主觀確定指標和指標結構的過程。定量研究則是指通過一系列檢驗，使指標體系更加科學和合理的過程，二者相輔相成。本章在構建房地產企業(yè)營銷能力評價指標體系時采用了德爾菲法，具體的構建過程如下：

（1）確定目標采用德爾菲法進行調查的目的是要通過調查確定一套適合房地產企業(yè)的營銷能力評價指標體系。

（2）設置指標預選集在對目標分析的基礎上，對目標進行分解，分解出一系列與目標有關的基本概念，如營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷推廣等等。然后再對這些概念進行深入加工或進一步分解，最后形成一系列描述目標屬性的指標。在得出指標后,還要對指標間的關系以及指標與目標間的關系進行分析，對一些指標群按一定的標準進行聚類，最后得出一個初步的指標集。這一階段要盡可能多地選取指標以構成候選指標集。最后設置調查表對指標體系進行選擇。

（3）調查表的設計調查表是運用德爾菲法向專家征詢意見的重要工具和信息的主要來源，它制定的優(yōu)劣直接關系著調查結果的優(yōu)劣。本文設計調查表的目的，是在保證指標全面性前提下，對設置的指標預選集進行指標篩選，盡可能把那些對目標影響很小的指標剔除出去，以保證評價評價指標體系的效率，以盡量少的“主要”指標來評價研究對象。

（4）選擇專家在調查表制定完之后，就要根據此選擇專家。專家選擇的如何，也是德爾菲法能否成功的關鍵之一，要想保證德爾菲法取得好的效果，在選擇專家時，應選擇那些在市場營銷領域、房地產經營管理領域的專家和在房地產開發(fā)企業(yè)和房地產策劃企業(yè)一線工作的營銷人員和策劃人員。經驗證明，一個身居要職的專家匆忙填寫的調查表，往往不如一般專家經過深思熟慮填寫的調查表更有價值。為保證專家的代表性，應注意專家代表的構成和分布。由于房地產營銷的實踐性的特點，本次調查選擇專家30名，筆者請該公司銷售策劃部的8位管理和技術人員，策劃公司的6位資深工作人員，西北農林科技大學經管學院的3位老師和3位在讀碩士參與了房地產企業(yè)評價指標體系的確定。

（5）發(fā)函在擬定好調查表后，將調查表交給各位專家，請他們盡快填寫并返回。

（6）回收調查表，綜合處理確定結果本次調查發(fā)出調查問卷30份，收回30份，回收率100%，并且對調查結果進行檢驗。

（7）指標體系構建各指標經過上述檢驗，得到了較滿意的評價指標體系。

3.5房地產企業(yè)營銷能力評價指標的設定

目前房地產市場營銷已處于全程營銷階段，全程營銷包括：制定房地產營銷戰(zhàn)略，市場調研，項目定位，營銷組合策略和營銷實施保證五大部分組成，基本包括了市場營銷中的各個主要環(huán)節(jié)[13]。所以，每個環(huán)節(jié)的營銷競爭力都會影響到房地產企業(yè)的整體市場競爭力。因此，對房地產企業(yè)營銷能力進行評價就必須運用一定的方法對房地產企業(yè)市場營銷各環(huán)節(jié)的營銷能力進行全面評價，得出總體評價結果。房地產企業(yè)可以根據自己的實際情況，依據全面性、靈活性、可測性和敏感性原則來確定市場營銷評價指標體系。筆者在參考國內外關于市場營銷能力評價指標體系設計的相關文獻和對該房地產公司深入調查之后，確定該企業(yè)營銷能力評價指標體系，見表3-1。

（1）房地產營銷戰(zhàn)略（B1）房地產營銷戰(zhàn)略是房地產企業(yè)根據自身的狀況所作的企業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃，房地產營銷戰(zhàn)略規(guī)定了營銷活動的基本方向，使營銷能力聚焦，進而使營銷能力得到最大程度的發(fā)揮。房地產企業(yè)營銷戰(zhàn)略的指標層包括戰(zhàn)略目標、土地戰(zhàn)略、資金戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略。a戰(zhàn)略目標（B11）。評價戰(zhàn)略目標從戰(zhàn)略目標是否與企業(yè)的總體經營目標一致和戰(zhàn)略目標是否切合企業(yè)自身情況兩個因素來衡量[14]。b土地戰(zhàn)略（B12）。土地是房地產業(yè)的命脈。土地戰(zhàn)略通過土地的區(qū)位和土地獲得的成本兩個因素來衡量。c資金戰(zhàn)略（B13）。資金戰(zhàn)略通過融資渠道是否便捷，資金使用成本的高低，營銷過程中有無資金缺乏現象這三個因素來衡量。d品牌戰(zhàn)略(B14)。品牌戰(zhàn)略通過品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是否明確，項目品牌定位是否明確，項目品牌是否帶動企業(yè)品牌的樹立三個因素來衡量[15]。

（2）房地產市場調查（B2）房地產市場調查是房地產營銷策劃的前提和基礎，即是企業(yè)活動的起點，又貫穿于企業(yè)營銷策劃活動的全過程，是企業(yè)營銷策劃活動必不可少的組成部分。房地產市場調查的指標包括營銷環(huán)境調查（B21），消費者行為調查（B22），房地產市場狀況調查（B23），房地產市場競爭情況調查（B24），房地產價格調查（B25）五部分。房地產市場調查的這五個指標可通過市場調查信息的可利用度、可信度，市場調查的投入產出比，企業(yè)是否定期有目的進行市場調查，市場調查內容是否全面來衡量[16]。

（3）房地產項目定位（B3）房地產項目定位是通過市場調研，營銷策劃分析，依據消費者需求的差異性，將房地產市場細分為若干個子市場，在此基礎上確定企業(yè)的目標顧客市場，作好市場定位，以保證設計的房地產產品滿足消費者的需求，制定的營銷策略有的放矢。在對房地產項目定位的評價中主要選擇市場細分，目標市場的選擇和定位，房地產產品設計三個指標來進行。a市場細分（B31）。市場細分通過市場細分是否科學合理，細分后市場是否具有差異性和可進入性兩個因素來衡量。b目標市場的選擇和定位（B32）。市場定位包含多方面的內容。比如項目的目標客戶群的定位，房子是要賣給什么人的，對這些人進行全面的分析，找出他們的需求；項目自身的定位，通過對市場的研究，結合項目的背景、先天條件、目標客戶及區(qū)域內項目間的比較，確定項目的整體形象、文化內涵、項目檔次、進而對項目的功能進行定位，包括室內空間和室外空間，對功能進行系統(tǒng)策劃，滿足客戶需要。市場定位是相對的而不是絕對的，定位的目的，是使項目的規(guī)劃設計、項目的銷售具有一定購傾向性，吸引目標客戶。目標市場的選擇和定位通過目標市場是否符合企業(yè)自身的開發(fā)能力，目標市場是否符合企業(yè)自身營銷能力，目標市場的選擇是否實現企業(yè)戰(zhàn)略目標三個因素來衡量[17]。c房地產產品設計（B33）。一個項目的規(guī)劃設計及建筑方案的形成，要求制定者既要懂得市場，有豐富的房地產銷售經驗，對買家非常了解，對個人居住生活中的行為規(guī)律、喜好，社交特點非常了解，同時又要掌握建筑語言和專業(yè)知識，而這樣的人實際上是不存在的，所以規(guī)劃設計和方案的形成，需要由房地產發(fā)展商和專業(yè)建筑設計師共同進行。建筑設計的要求應當是具體而詳細的，在建筑上每一部分應考慮哪些因素，應該表現什么，項目要賦予的特色是什么，功能是什么，這些特色和功能如何體現，只有這個項目的開發(fā)者心中有數。設計師只是負責設計出符合發(fā)展商要求的建筑，但如果發(fā)展商沒有提出明確的要求，他就無所適從，只能設計一個大眾化的、毫無特色的方案。因為只有發(fā)展商才清楚項目的定位，區(qū)域的環(huán)境，樓盤的特色和賣點以及成本控制的限度。再高明的設計者，如果沒有對他提出項目的市場定位，沒有提出具體的設計要求，那么他只能按以往的經驗和猜測來設計，很難符合要求。建筑規(guī)劃及設計要求，往往為項目所有的優(yōu)勢打下了伏筆，做好了準備。房地產產品設計通過小區(qū)規(guī)劃是否滿足目標客戶的需要，房屋戶型是否滿足客戶需要，物業(yè)管理服務是否滿足客戶需要這三個因素來衡量[18]。