網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行業(yè)分析精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行業(yè)分析范文

《連鎖零售企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用研究》

摘要：信息技術(shù)的應(yīng)用使得電子商務(wù)獲得了巨大發(fā)展，同時(shí)，零售業(yè)作為直接與消費(fèi)者交易的行業(yè)有連鎖發(fā)展的趨勢(shì)，而且在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中越來(lái)越重要。連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)不在于數(shù)量的多少，而是企業(yè)本身是否實(shí)現(xiàn)了低成本的物流配送、管理體系是否完善。電子商務(wù)的應(yīng)用對(duì)于提高連鎖零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力具有重要作用。

本文研究的目的就是了解我國(guó)連鎖零售企業(yè)當(dāng)前應(yīng)用電子商務(wù)的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題,并改進(jìn)實(shí)施策略,使電子商務(wù)在我國(guó)連鎖零售企業(yè)中起到積極的作用。

本文闡述了研究背景和現(xiàn)狀;論述了電子商務(wù)在國(guó)外連鎖零售企業(yè)應(yīng)用的重要性;通過(guò)分析電子商務(wù)在國(guó)外連鎖零售企業(yè)中的應(yīng)用，論述了我國(guó)電子商務(wù)在連鎖零售企業(yè)應(yīng)用中的模式及存在的問(wèn)題并且建立了電子商務(wù)應(yīng)用效果評(píng)價(jià)模型，最后列舉了連鎖零售企業(yè)電子商務(wù)實(shí)例，并進(jìn)行定量分析。

關(guān)鍵詞：連鎖零售企業(yè) 電子商務(wù) 物流配送 效果評(píng)價(jià)模型

目 錄

第一章 緒 論

1.1 研究背景

1.2 研究現(xiàn)狀

第二章 連鎖零售企業(yè)電子商務(wù)概述及應(yīng)用現(xiàn)狀

2.1 電子商務(wù)及連鎖零售簡(jiǎn)介

2.2 電子商務(wù)與連鎖零售企業(yè)的關(guān)系

2.2.1 傳統(tǒng)零售業(yè)與電子商務(wù)的關(guān)系

2.2.2 現(xiàn)代零售業(yè)與電子商務(wù)的關(guān)系

2.3 國(guó)內(nèi)外連鎖零售企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展現(xiàn)狀

2.3.1 國(guó)外連鎖零售企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用

2.3.2 我國(guó)連鎖零售企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用

第三章 連鎖零售企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用研究

3.1 國(guó)外連鎖零售企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用研究

3.2 我國(guó)連鎖零售企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用研究

3.3 我國(guó)電子商務(wù)在連鎖零售企業(yè)中的應(yīng)用方案

3.3.1連鎖零售業(yè)管理信息系統(tǒng)

3.3.2電子商務(wù)的應(yīng)用模式及物流配送方案

第四章 連鎖零售企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的效果評(píng)價(jià)

4.1 連鎖零售企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用效果評(píng)價(jià)概述

4.2 電子商務(wù)應(yīng)用效果在零售企業(yè)中的模糊評(píng)價(jià)原理

4.2.1 評(píng)價(jià)參數(shù)的確定

4.2.2 電子商務(wù)應(yīng)用效果的模糊評(píng)價(jià)模型

4.3 電子商務(wù)應(yīng)用效果在零售企業(yè)中的模糊評(píng)價(jià)應(yīng)用

第五章 我國(guó)連鎖零售企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用實(shí)證研究

5.1 實(shí)例分析

5.2 電子商務(wù)的應(yīng)用效果

5.3 電子商務(wù)實(shí)施中的障礙

第六章 結(jié)束語(yǔ)

參考文獻(xiàn)

《汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)》

摘要：隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)在世界的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷方式，代表著21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的重要方向。而電子商務(wù)在我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)中有著重要地位，本文通過(guò)對(duì)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論的研究，并就汽車行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用，在對(duì)我國(guó)汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀深入分析的基礎(chǔ)上，提出切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略等。

關(guān)鍵字：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 汽車行業(yè) 電子商務(wù) 汽車企業(yè)

目 錄

摘 要

第一章 緒論

1.1設(shè)計(jì)目的及意義

1.2目前存在的主要問(wèn)題

1.3 設(shè)計(jì)的基本結(jié)構(gòu)及內(nèi)容

第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本概論

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容及特點(diǎn)

2.1.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義

2.1.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容

2.1.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)

2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊

第三章 汽車業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述

3.1 汽車行業(yè)的定義

3.2 汽車業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義

3.3 國(guó)內(nèi)外汽車業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展?fàn)顩r

3.4 我國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性

3.4.1汽車行業(yè)自身的特殊性

3.4.2增強(qiáng)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路

3.4.3以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升企業(yè)管理水平

3.5 我國(guó)汽車業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要策略

第四章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

4.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的促銷策略

4.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策略

4.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的客戶策略

4.4網(wǎng)站策略

第五章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)

5.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理模型

5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的系統(tǒng)設(shè)計(jì)

第六章 汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例

6.1一汽采購(gòu)資源網(wǎng)

6.1.1公司概況

6.1.2發(fā)展背景

6.1.3需求分析及系統(tǒng)組成

第2篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行業(yè)分析范文

我國(guó)近些年來(lái)發(fā)展最為快速的行業(yè)之一就是酒店行業(yè)，而且隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越成為酒店迅速發(fā)展的一個(gè)途徑。在這種經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為酒店?duì)I銷的一種有效方式，需要采取合適的途徑來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而且需要依據(jù)不同的城市，不同地形特點(diǎn)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況來(lái)確定不同的酒店發(fā)展模式。

關(guān)鍵詞：

酒店；網(wǎng)絡(luò)；營(yíng)銷策略

我國(guó)的酒店產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展形式也是最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。本文將對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)進(jìn)行具體的闡述，講述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在酒店發(fā)展過(guò)程中的重要作用。另外，將對(duì)在引用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的技術(shù)之下，酒店行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，不斷推動(dòng)我國(guó)酒店產(chǎn)業(yè)的多樣化發(fā)展。酒店行業(yè)在注重其內(nèi)在發(fā)展，以及酒店建設(shè)的過(guò)程中，也要注重營(yíng)銷手段的多樣化，以及品牌效應(yīng)的形成，逐漸推動(dòng)酒店形式的多樣化發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比較來(lái)說(shuō)具有很大的不同，下面是幾點(diǎn)具體的分析：

1、理念先進(jìn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種依靠科學(xué)技術(shù)的營(yíng)銷手段，他與傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念相結(jié)合，在保證信息安全的基礎(chǔ)上，不斷推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為酒店行業(yè)營(yíng)銷的主打手段，讓人們更容易接受這種新型理念的方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的客戶群體，相對(duì)來(lái)說(shuō)較窄，其面向的客戶大多是中青年，但是對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，其便捷性仍然不夠。我們可以將其客戶群體定位在中青年階段，但是要不斷加強(qiáng)對(duì)老年人的滲透，進(jìn)而將這種先進(jìn)的理念推廣開(kāi)來(lái)，讓更多的人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的酒店有更多的了解。

2、市場(chǎng)面向的對(duì)象廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跨越了時(shí)間和地域的限制，將信息無(wú)限制的傳播到全世界各地。這種便捷的傳播方式，更有利于讓全世界的人對(duì)酒店有更多的了解，有利于增強(qiáng)酒店的品牌效應(yīng)。而且不同地區(qū)對(duì)于酒店的認(rèn)可程度認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，這種全世界范圍的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以讓更多的人，對(duì)于酒店文化產(chǎn)業(yè)有一個(gè)更廣闊的了解。通過(guò)這種更加多樣化的對(duì)象推廣的方式，讓更多的人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的酒店有著更加直觀的了解，這種更加直觀的營(yíng)銷模式，可以讓更多的人產(chǎn)生認(rèn)可感，這種現(xiàn)象的發(fā)生無(wú)疑會(huì)推動(dòng)酒店市場(chǎng)的擴(kuò)大，進(jìn)而對(duì)于酒店行業(yè)的整體發(fā)展來(lái)說(shuō)，具有更大的好處。

3、營(yíng)銷的高效性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行信息傳播的，網(wǎng)絡(luò)由于其便利性，可以將信息更多的進(jìn)行整合，而且信息具有很強(qiáng)的時(shí)效性，這樣無(wú)論是在哪里的客戶，都可以將酒店的信息及時(shí)的進(jìn)行閱覽。而且因?yàn)槠渚哂袑?shí)效性，它的市場(chǎng)需求能得到更大程度的滿足，這樣酒店的知名度就會(huì)被更多的人認(rèn)可，酒店產(chǎn)業(yè)將會(huì)得到更加迅速的發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比，具有很大的優(yōu)越性，酒店在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，功能會(huì)更加強(qiáng)大。以下是幾點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在酒店發(fā)展中的功能的具體介紹：

1、具有整體規(guī)劃，以及資源整合的效果

酒店的發(fā)展，并不只是依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一種模式，在多變的市場(chǎng)環(huán)境之下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有其存在的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。酒店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須在結(jié)合企業(yè)的發(fā)展形式的基礎(chǔ)上，建立有效的發(fā)展方式，將網(wǎng)絡(luò)上的資源進(jìn)行整合，對(duì)酒店進(jìn)行集中管理，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)共享的基礎(chǔ)之上，推動(dòng)酒店行業(yè)的迅速發(fā)展。

2、推動(dòng)品牌的建設(shè)

酒店的發(fā)展離不開(kāi)其有效的品牌推廣，對(duì)于一個(gè)酒店來(lái)說(shuō)，吸引顧客最好的方式，就是將其知名度打出來(lái)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，是推動(dòng)酒店更好發(fā)展的有效途徑。酒店整好可以利用這一營(yíng)銷方式，逐漸在網(wǎng)絡(luò)上將自己的營(yíng)銷模式、營(yíng)銷理念，推送給更多的客戶，逐步樹(shù)立專屬于自己的品牌效應(yīng)，不斷推動(dòng)酒店行業(yè)的迅速發(fā)展。

三、酒店的發(fā)展新形勢(shì)

1、競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)

作為借助新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)，其與傳統(tǒng)的酒店產(chǎn)業(yè)相對(duì)比來(lái)說(shuō)，具有很明顯的優(yōu)勢(shì)，這種逐漸增強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力將逐漸推到酒店行業(yè)的迅速發(fā)展。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的推薦，酒店的知名度會(huì)大大增加，新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的酒店行業(yè)，其宣傳成本也相對(duì)較低，這樣，在酒店的發(fā)展方面，以及宣傳方面來(lái)看，其都具有很大的優(yōu)勢(shì)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是酒店產(chǎn)業(yè)之間互相競(jìng)爭(zhēng)最重要的實(shí)力對(duì)比，其競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，相對(duì)應(yīng)地來(lái)說(shuō)，酒店的整體產(chǎn)量也會(huì)上升，進(jìn)而會(huì)促進(jìn)酒店行業(yè)的迅速發(fā)展。

2、酒店形式的推陳出新

網(wǎng)絡(luò)作為酒店形式發(fā)展的大熔爐，將客戶對(duì)于酒店發(fā)展的意見(jiàn)進(jìn)行整合，再通過(guò)媒體這一介質(zhì)傳播到酒店管理層。通過(guò)管理層的集體討論，以及實(shí)地考察，制定出網(wǎng)絡(luò)群體意見(jiàn)的可行性方案，并將一個(gè)酒店作為試點(diǎn)單位進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，進(jìn)而推動(dòng)酒店行業(yè)的多樣化發(fā)展。這種多元化形式的發(fā)展，也正是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)來(lái)進(jìn)行的，而酒店的迅速發(fā)展，正是借助于網(wǎng)絡(luò)的推動(dòng)?？梢?jiàn)，在多媒體的推動(dòng)下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)推動(dòng)酒店行業(yè)更加迅速的發(fā)展。

3、性價(jià)比較高的酒店環(huán)境

打破傳統(tǒng)的酒店行業(yè)的定價(jià)限制，更多的依靠網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷手段，來(lái)促進(jìn)酒店行業(yè)性價(jià)比更高的發(fā)展。顧客在網(wǎng)絡(luò)上訂購(gòu)酒店，可以在一定程度上節(jié)省其時(shí)間成本、價(jià)格成本。而且顧客一般通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂票會(huì)享受更低廉的折扣，以及更優(yōu)越的價(jià)格。這樣顧客就會(huì)花更少的錢來(lái)住更優(yōu)越的環(huán)境。而且顧客通過(guò)在網(wǎng)上訂票，可以對(duì)多家酒店進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)而依據(jù)自己的需求，選取適合自己的酒店環(huán)境，讓顧客得到更大的滿足。

四、總結(jié)

本篇文章通過(guò)對(duì)酒店方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行分析，可以看出，酒店通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的酒店?duì)I銷方式對(duì)比來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌建設(shè)以及品牌推廣，具有很大的正面效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在酒店方面的應(yīng)用，可以大大節(jié)省網(wǎng)絡(luò)的成本，推動(dòng)其品牌建設(shè)。增加顧客對(duì)于酒店的認(rèn)知度與認(rèn)可度，進(jìn)而讓更多的顧客具有選擇權(quán)。但是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展并不是一蹴而就的，也需要我們?cè)诔浞掷镁W(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)的情況下，逐步規(guī)避其弊端，讓酒店的發(fā)展更加順利。

參考文獻(xiàn)：

[1]石磊.酒店業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J].企業(yè)改革與管理,2014,(3):38-40.

[2]唐曉鷗.現(xiàn)代酒店新型營(yíng)銷策略淺析[J].吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào),2011,(5):50-53.

第3篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行業(yè)分析范文

網(wǎng)建偏設(shè)計(jì)輕實(shí)用

建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常重要的一環(huán)。然而事實(shí)上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用。這跟企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識(shí)是分不開(kāi)的。多數(shù)網(wǎng)站建設(shè)在表現(xiàn)形式上大下功夫，至于內(nèi)在功能和營(yíng)銷應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。

網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的，應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動(dòng)、信息檢索、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實(shí)用，有效。

盲目投放垃圾EDM郵件及短息

很多企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候無(wú)所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，比如網(wǎng)站訪問(wèn)量上升，能成交一些客戶等，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

營(yíng)銷計(jì)劃未策劃就實(shí)施

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行需求分析，制訂周密科學(xué)的計(jì)劃，才能取得成功。從開(kāi)展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專職銷售、客服等，各項(xiàng)工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

營(yíng)銷產(chǎn)品隨波購(gòu)買

不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)購(gòu)買和攀比心理，通過(guò)行業(yè)客戶見(jiàn)面會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品某行業(yè)說(shuō)明會(huì)等會(huì)議形式，充分發(fā)揮"客戶見(jiàn)證"和"轉(zhuǎn)介紹"的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購(gòu)買。實(shí)踐表明，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風(fēng)購(gòu)買的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因?yàn)槭褂眠^(guò)濫，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果越來(lái)越不好。

線上，線下?tīng)I(yíng)銷分割開(kāi)來(lái)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下?tīng)I(yíng)銷聯(lián)動(dòng)才能取得效果。

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用遠(yuǎn)不止這些，對(duì)于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會(huì)更深。他們或以自身網(wǎng)站為平臺(tái)，或充分利用行業(yè)B2B平臺(tái)、綜合性B2B平臺(tái)，進(jìn)行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動(dòng)，最終達(dá)成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

利用搜索引擎及競(jìng)價(jià)產(chǎn)品待效益

目前Google、雅虎、Baidu等搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流產(chǎn)品，越來(lái)越多的企業(yè)選擇搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購(gòu)買競(jìng)價(jià)產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時(shí)間下來(lái)就發(fā)現(xiàn)起初還有點(diǎn)效果，到后來(lái)效果就越來(lái)越差了。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重統(tǒng)計(jì)輕分析

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)絕大多數(shù)都比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

但是在對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的評(píng)估中，大多數(shù)企業(yè)重統(tǒng)計(jì)，輕分析，在衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果上面，有很大的誤區(qū)。

網(wǎng)站訪問(wèn)量、網(wǎng)站世界排名情況是普遍關(guān)心的內(nèi)容，用戶的回頭率、用戶的來(lái)源分析、關(guān)鍵詞分析這些更深入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果分析卻沒(méi)有被重視。一個(gè)全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估，應(yīng)該包含了網(wǎng)站的訪問(wèn)情況，用戶的粘滯度、來(lái)源情況分析，搜索引擎關(guān)鍵詞的效果分析，各類推廣產(chǎn)品的應(yīng)用效果分析等方面，然而根據(jù)這些分析，得出下一步網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的改進(jìn)建議和計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重統(tǒng)計(jì)，輕分析是無(wú)助于改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀的。

信息采集一勞永逸

現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的"網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法".不少網(wǎng)站通過(guò)編寫程序或使用采集軟件，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁(yè)信息，用來(lái)豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容。通過(guò)這種方法，網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來(lái)，搜索引擎收錄頁(yè)數(shù)也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問(wèn)者，把流量做起來(lái)，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好方法。然而事實(shí)證明江禮坤，沒(méi)有哪個(gè)成功的網(wǎng)站是來(lái)自于信息采集的，成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。

信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質(zhì)量良莠不齊，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，搜索引擎并不買帳。對(duì)用戶而言，也只是多了一個(gè)克隆的網(wǎng)站，沒(méi)有什么吸引力。對(duì)于網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)還是得腳踏實(shí)地，做精品、原創(chuàng)的內(nèi)容，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶，才能逐步走向成功。

盲目追搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎的好壞表現(xiàn)直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，越來(lái)越多的企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名。對(duì)于搜索競(jìng)價(jià)而言，搜索引擎優(yōu)化無(wú)疑是價(jià)廉物美，具有很高的投資回報(bào)率。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化。

搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行"改造"，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結(jié)果。俗話說(shuō)過(guò)猶不及，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險(xiǎn)的一件事情。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優(yōu)化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。

適度的優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)更加科學(xué)高效。如果能夠把握"以用戶體驗(yàn)為中心"這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路。

《全球社會(huì)化媒體營(yíng)銷行業(yè)研究報(bào)告》

第4篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行業(yè)分析范文

【關(guān)鍵詞】無(wú)公害 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)化水平的不斷提升，我國(guó)的農(nóng)業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期。在我國(guó)，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重中之重，并不斷通過(guò)實(shí)踐得以展示。我國(guó)的農(nóng)業(yè)部門在伴隨著無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈性的不斷增加而面臨的形勢(shì)也變得愈發(fā)嚴(yán)峻。因此從策略方面我們應(yīng)相應(yīng)的創(chuàng)新，從營(yíng)銷技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平，為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。

一、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種社會(huì)和營(yíng)銷過(guò)程及個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略就是知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，銷售，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹(shù)立品牌性，將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者所取的一切措施稱為營(yíng)銷策略。有關(guān)營(yíng)銷策略的理論研究有：消費(fèi)者行為理論，具體包括綜合考慮消費(fèi)者的心理因素、市場(chǎng)價(jià)格因素、消費(fèi)環(huán)境因素等；營(yíng)銷組合4P理論，即產(chǎn)品因素、價(jià)格因素、渠道因素與促銷策略。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門對(duì)企業(yè)整體發(fā)展活動(dòng)的管理方式。農(nóng)業(yè)銷售部門應(yīng)規(guī)范場(chǎng)館內(nèi)部營(yíng)銷制度，提高綜合營(yíng)銷水平，以公益性為出發(fā)點(diǎn)，充分發(fā)揮無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效益。農(nóng)業(yè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的多樣化與一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農(nóng)民的收入、贊助商利益等因素。當(dāng)然目前也存在著一些阻礙因素。

二、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義

對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行相關(guān)的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體營(yíng)銷計(jì)策，另一方面有利于提升中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體的競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力，有助于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售部門在制定營(yíng)銷策略時(shí)提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展新高度，在無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率， 自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價(jià)值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的價(jià)值就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上得到實(shí)現(xiàn)。一方面對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到了合理的控制，另一方面還促進(jìn)了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的完善是我國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效最好的一種體現(xiàn)。

三、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略

（一）借助媒體，加大宣傳活動(dòng)促銷策略

現(xiàn)階段，絕大多數(shù)贊助商選擇通過(guò)大型的農(nóng)展活動(dòng)選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)布置宣傳自身的產(chǎn)品。還通過(guò)在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機(jī)會(huì)達(dá)到宣傳與贊助的雙贏目標(biāo)?，F(xiàn)階段大多數(shù)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)存在營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)渙散的問(wèn)題，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷管理階層與無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷員工間應(yīng)當(dāng)進(jìn)行良好的溝通，提升整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷官網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始與國(guó)內(nèi)各大知名的門戶網(wǎng)站進(jìn)行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進(jìn)行合作。再比如，通過(guò)賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利，利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直播等對(duì)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，一方面提升了這些無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的點(diǎn)播率，一方面提升了雙方的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。

（二）借助網(wǎng)絡(luò)，推廣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范圍

為解決無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷觀念滯后的問(wèn)題，加大中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣力度，應(yīng)不斷擴(kuò)大對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷理念的宣傳范圍，加大中網(wǎng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的宣傳力度，推動(dòng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益的提高。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷部門也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)制。其中，加大無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣范圍主要是在新形勢(shì)下制訂無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施方案上，要堅(jiān)持全局觀念，創(chuàng)新多元化的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，增強(qiáng)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)部門在進(jìn)行營(yíng)銷管理的過(guò)程中，一般無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)在營(yíng)銷中所占的比重比較大。通過(guò)不斷推廣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍，有利于實(shí)現(xiàn)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門危機(jī)管理策略與風(fēng)險(xiǎn)策略的有效推廣，培養(yǎng)營(yíng)銷員工的與時(shí)俱進(jìn)理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的思想觀念，完善農(nóng)業(yè)賽制營(yíng)銷機(jī)制，增強(qiáng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

為了實(shí)現(xiàn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)內(nèi)部資源。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)在創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷手段和決策機(jī)制的過(guò)程中，還應(yīng)當(dāng)建立起全員參與監(jiān)督的機(jī)制。一方面要推廣柔性化的營(yíng)銷管理機(jī)制，改善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的營(yíng)銷手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷手段的效率。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，要不斷完善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的管理機(jī)制，優(yōu)化無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的管理手段，堅(jiān)持全方位、多層次的營(yíng)銷策略發(fā)展目標(biāo)。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)還應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷制度，尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營(yíng)銷制度，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷情況，對(duì)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行業(yè)分析范文

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:就是個(gè)人和組織借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為信息傳遞手段，通過(guò)創(chuàng)造令顧客滿意的產(chǎn)品和價(jià)值，并同人們進(jìn)行交換以獲得預(yù)期的社會(huì)及管理活動(dòng)。具體有如下幾方面的含義。

(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊表現(xiàn)形式。

(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以互聯(lián)網(wǎng)為信息溝通手段。

(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作建立在虛擬空間的基礎(chǔ)上。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息時(shí)代的產(chǎn)物，它代表著先進(jìn)的生產(chǎn)力，將是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的形式和方向。作為一種新興的營(yíng)銷形式，它并非一定要取代傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷，要說(shuō)明的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，內(nèi)容同樣是適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。

二、常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段和渠道。

對(duì)于一個(gè)想通過(guò)成功運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)達(dá)到新的制高點(diǎn)的企業(yè)，就不得不熟悉和掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段和渠道。目前，常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段有，網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上服務(wù)支持、e-mail營(yíng)銷、搜索引鱷銷、病毒性營(yíng)銷、交換鏈接、郵件列表、個(gè)性化營(yíng)銷等。

(1)網(wǎng)絡(luò)廣告是指在因特網(wǎng)上以數(shù)字化方式制作的各種經(jīng)營(yíng)性廣告，企業(yè)把有關(guān)產(chǎn)品信息和服務(wù)信息傳遞給潛在用戶或發(fā)到網(wǎng)上，以便讓網(wǎng)民有機(jī)會(huì)了解，常見(jiàn)形式有頁(yè)面廣告，搜索引擎加注，電子雜志廣告，互動(dòng)游戲廣告等(2)網(wǎng)上銷售就是通過(guò)建立或進(jìn)入網(wǎng)上商場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行銷售產(chǎn)品以便買家選購(gòu)，常見(jiàn)的網(wǎng)上商場(chǎng)平臺(tái)有淘寶網(wǎng)，易趣，拍拍，百度有啊等。

(3)網(wǎng)站交換鏈接，是具有一定資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單.合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。

所謂的營(yíng)銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或使用者所經(jīng)過(guò)的途徑。建立網(wǎng)上銷售渠道，可以有多種形式，既可以投入巨資自行建立一個(gè)綜合性的網(wǎng)上交易平臺(tái)，也可以建設(shè)一個(gè)功能完善的網(wǎng)上銷售網(wǎng)站，或者僅僅在第三方電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)易的網(wǎng)上商店。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一個(gè)新時(shí)代的寵兒，同樣也有它的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，企業(yè)有必要對(duì)其的利弊二端了然于胸，才能在制定戰(zhàn)略時(shí)運(yùn)籌帷握。綜合筆者對(duì)眾資料的分析得出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的利弊如下。

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以通過(guò)以極低的成本在營(yíng)銷的全過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集，同時(shí)，也為消費(fèi)者有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、定價(jià)、服務(wù)等問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)提供了方便。通過(guò)這種雙向互動(dòng)的溝通方式，確實(shí)提高了消費(fèi)者的參與性和積極性。

(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于企業(yè)降低成本費(fèi)用?？梢詮膬蓚€(gè)主要方面來(lái)講，1、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以降低企業(yè)的采購(gòu)成本。2、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷成本。

(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場(chǎng)占有率。首先，在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告及服務(wù)而不需增加開(kāi)支。其次，能把廣告與訂購(gòu)連為一體，促成購(gòu)買意愿。再次，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以即時(shí)連通國(guó)際市場(chǎng)，減少市場(chǎng)壁壘。

(3)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要，任何一家企業(yè)，要想取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須充分考慮顧客的需要，正可謂“得顧客心者方能得天下”。

2.網(wǎng)路營(yíng)銷的劣勢(shì)。

(1)網(wǎng)絡(luò)形式的效果至今無(wú)法像傳統(tǒng)媒體那樣容易把握，包括網(wǎng)絡(luò)廣告所影響的區(qū)域、對(duì)象以及對(duì)象的購(gòu)買力等等，不定因素多，企業(yè)難以在投放廣告之前有一個(gè)清晰的收支把握;(2)不是所有的商品和服務(wù)都適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。比如一些需要短時(shí)間食用的食品或是古董等，這些商品或受時(shí)間限制，或是難于運(yùn)輸，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行銷售難度比較大。

(3)缺乏商場(chǎng)的真實(shí)氣氛，買家與賣家雙方的信任問(wèn)題，物流配送的相劉‘落后，以及網(wǎng)上交易信息的安全問(wèn)題等

四、案例分析企業(yè)是如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得成功。

1.通用汽車公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

眾所周知通用汽車是世界上最大的汽車公司，一直以來(lái)，通用汽車公司的產(chǎn)品始終在用戶心日中享有盛譽(yù)。除了歸于通用產(chǎn)品過(guò)硬的品質(zhì)外，還得益于通用人性化的營(yíng)銷理念。

通用汽車公司將網(wǎng)站視為客戶信息，客戶聯(lián)系技術(shù)以及客戶經(jīng)濟(jì)情況的采集窗口，又是企業(yè)與客戶聯(lián)系的紐帶，通用以巨大的人力資金投入，全力建設(shè)自己的網(wǎng)站，成功的將企業(yè)的市場(chǎng)定位，品牌樹(shù)立，服務(wù)承諾，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力等各種信息化解在各層頁(yè)面上，具備很強(qiáng)的商業(yè)感召力。

其具體的特點(diǎn)可以歸結(jié)如下。

(1)以人為本的營(yíng)銷理念。通用在其品牌的優(yōu)勢(shì)上，致力于建立和強(qiáng)化與公眾的關(guān)系，利用互聯(lián)網(wǎng)的輻射力開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷，在網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上，通用以“關(guān)系唯上，客戶至尊”的主題，引起客戶內(nèi)心的共鳴。

(2)豐富的信息內(nèi)容，在通用的網(wǎng)站上客戶不僅可以了解到公司的發(fā)展，起源，歷史，產(chǎn)品等特點(diǎn)。還可以與其它的產(chǎn)品的性能，價(jià)格相比較，而且可以學(xué)到有用的汽車知識(shí)。

(3)便捷的購(gòu)物環(huán)境，通用汽車的網(wǎng)站不僅為客戶提供企業(yè)，產(chǎn)品或服務(wù)信息。重要的是為客戶提供快翟裂購(gòu)，跟蹤，估價(jià)功能，幫助客戶確定，挑選和采購(gòu)合適其需要的最有效的的購(gòu)物方案。

(4)個(gè)性化的服務(wù)方案，個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)是提升網(wǎng)站吸引力的關(guān)鍵。通用強(qiáng)調(diào)以交互性和個(gè)性化信息服務(wù)來(lái)聯(lián)系廣大客戶。通用針對(duì)客戶展示不用的網(wǎng)頁(yè)，來(lái)使客戶享受到根據(jù)其行業(yè)特點(diǎn)和需求信息定制的服務(wù)。

(5)富有成效的信息收集渠道，通用公司為汽車愛(ài)好者提供了一個(gè)相互切磋和探討汽車話題的場(chǎng)所。以便了解公眾的興趣，了解市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)和引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)和關(guān)注的焦點(diǎn)。為開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和制定營(yíng)銷策略提供強(qiáng)有力的資料。

(6)全球信息交換系統(tǒng)，通用與微軟合作，成為其“汽車銷售點(diǎn)”最大的廣告客戶，同時(shí)又在雅虎網(wǎng)站上建立了廣告機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)廣告使通用公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面取得了巨大的回報(bào)。

綜上分析可以看出通用汽車公司在熟悉和靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，是把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上升到戰(zhàn)略層面的高度上，于此同時(shí)在其運(yùn)行的過(guò)程中加入了公司特有的文化理念，筆者認(rèn)為這是通用可以在這方面獲得成功的原因。

五、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和趨勢(shì)

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，直到1996年，才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試。

目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷己開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)采用，各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)據(jù)有關(guān)國(guó)家信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國(guó)有8萬(wàn)余家企業(yè)己加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其中以計(jì)算機(jī)行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%02網(wǎng)路營(yíng)銷的趨勢(shì)

(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為電子商務(wù)最重要的組成部分。

(2)搜索引擎成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主力軍

(3)營(yíng)銷型網(wǎng)站將成為企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的主流。

(4)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。

(5)效果營(yíng)銷成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的新特點(diǎn)。

截止到2009年19月份，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶的規(guī)模己經(jīng)突破了1億人。

傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)的熱潮日益高漲，注資或并購(gòu)網(wǎng)絡(luò)公司的案例也在不斷增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷己經(jīng)成為許多企業(yè)的重要營(yíng)撇略，一些中小企業(yè)對(duì)這種成本低廉的網(wǎng)上營(yíng)銷方式甚至比大型企業(yè)表現(xiàn)出更大的熱情。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的實(shí)施是必然的，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷只有緊密結(jié)合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能更好，更快，更有效率地滿足顧客需要。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷己經(jīng)具備了快速成熟成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

六、中國(guó)企業(yè)如何制定適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

隨著全球經(jīng)濟(jì)和科技的進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的全球化已成為世界的基本趨勢(shì)。資金，技術(shù)，人力，信息資源在全球范圍內(nèi)的流動(dòng)配置，已使企業(yè)的全球經(jīng)營(yíng)成為可能。為此企業(yè)開(kāi)展全球范圍的營(yíng)銷活動(dòng)就成為一種必然的選擇。對(duì)此企業(yè)擁有先前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論，就顯得格外的重要。筆者在結(jié)合資料關(guān)于企業(yè)如何制定耀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略后，給出如下的建議。

1.企業(yè)要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上升到前所未有的戰(zhàn)略層面，確定好企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)定位，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有個(gè)全面的清楚的認(rèn)識(shí)。

2.企業(yè)要著手打造一個(gè)以因特網(wǎng)為基礎(chǔ)遍及全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，謹(jǐn)慎選擇好網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，并做好網(wǎng)址的宣傳工作，積極注冊(cè)域名，保護(hù)好域名，并構(gòu)建一支自己的優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)人才團(tuán)隊(duì)，并做好相應(yīng)的人才發(fā)展和儲(chǔ)備。

3.企業(yè)要綜合借鑒學(xué)習(xí)其他國(guó)內(nèi)外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的營(yíng)銷理念，并不斷創(chuàng)新和改進(jìn)自己營(yíng)銷理念，綜合靈活運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段渠道和技巧。來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化和巧妙的規(guī)避化解風(fēng)險(xiǎn)。

4.企業(yè)要樹(shù)立好自己的品牌形象和信譽(yù)，實(shí)行全球品牌推廣戰(zhàn)略，爭(zhēng)取以優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)獲得客戶良好的的口碑，做好市場(chǎng)調(diào)研工作，重視客戶的關(guān)系和心理，積極為客戶提供優(yōu)異的服務(wù)。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行業(yè)分析范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；發(fā)展現(xiàn)狀；策略

引言

作為一種全新的營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，但是現(xiàn)在國(guó)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大發(fā)展的背景下，中國(guó)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在不少問(wèn)題，特別是中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，雖然有的企業(yè)己經(jīng)認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，但并未從行動(dòng)上積極開(kāi)展本企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。由于法律，政策等環(huán)境因素，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展并非順利，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際操作過(guò)程中，企業(yè)在技術(shù)操作以及認(rèn)識(shí)上也存在種種問(wèn)題，文章是通過(guò)對(duì)目前我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析，提出了一些加強(qiáng)策略。

一、我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不清

現(xiàn)階段，我國(guó)許多中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不清，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，仍然把競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)單單定位于實(shí)體市場(chǎng)，沒(méi)有充分意識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，搶占網(wǎng)絡(luò)信息所代表的虛擬市場(chǎng)對(duì)贏得企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要性與緊迫性。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷脫節(jié)現(xiàn)象嚴(yán)重

在我國(guó)中小企業(yè)中往往將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷分割開(kāi)來(lái)，有些企業(yè)將全部精力放在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上認(rèn)為只要通過(guò)大力實(shí)施網(wǎng)絡(luò)宣傳就可以提高企業(yè)知名度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，逐漸減少了對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷的投入。但是事實(shí)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要與傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合，網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)瀏覽也是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的，不進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷也會(huì)影響到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。

3、完善物流配送體系不完善

我國(guó)的物流配送行業(yè)近幾年發(fā)展很快，但是仍然跟不上電子商務(wù)快速發(fā)展的步法，和對(duì)現(xiàn)代物流行業(yè)的構(gòu)建要求相比較，還存在著諸多制約因素。比如：物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較落后；物流配送能力比較低，交通運(yùn)輸設(shè)施建設(shè)與物流配送的需求不適應(yīng)，交通運(yùn)輸?shù)哪芰M足不了運(yùn)輸?shù)男枰?；物流配送的相關(guān)管理體制和法律不完善，法規(guī)不健全；高素質(zhì)的物流配送管理和技術(shù)人才比較短缺等。

4、網(wǎng)站制作的問(wèn)題

中小企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)上面，也存在著很多的問(wèn)題。除去那些不愿意建設(shè)網(wǎng)站的企業(yè)，在所有有意愿建設(shè)網(wǎng)站、正在建設(shè)或已經(jīng)建設(shè)好網(wǎng)站的企I中，基本的建設(shè)技術(shù)目前并不存在問(wèn)題，因?yàn)榫W(wǎng)站建技術(shù)已經(jīng)很普及了，并沒(méi)有非常高的技術(shù)含量。很多企業(yè)將網(wǎng)站建設(shè)好了之后就置之不理了，網(wǎng)站的制作的設(shè)計(jì)是很重要的，中小企業(yè)比較缺乏這方面的意識(shí)，而且在實(shí)踐中由于各方面的原因，也做的不太好。

二、加強(qiáng)我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略

1、深化中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)

市場(chǎng)營(yíng)銷的理念決定企業(yè)營(yíng)銷的方向，所以發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須得從營(yíng)銷理念上進(jìn)行改革。首先，從單向市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)為互動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷是單向的，消費(fèi)者總是處于被動(dòng)地位，被動(dòng)地接受媒體廣告等輸出的信息，不能和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通，而營(yíng)銷部門也是無(wú)法及時(shí)地收到消費(fèi)者反饋的信息，就不能做出及時(shí)的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)，營(yíng)銷的效果不好。而互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是其互動(dòng)性，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)可以很好地和消費(fèi)者進(jìn)行交流和溝通，及時(shí)地改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，和消費(fèi)者保持親密的關(guān)系。其次，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷都是通過(guò)在傳統(tǒng)媒體中投放大量的廣告來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，獲得利潤(rùn)。但是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得世界的多樣化和復(fù)雜化，消費(fèi)者具有自主選擇權(quán)，他們通過(guò)而各種渠道搜索自己需要的商品。這時(shí)企業(yè)就需要根據(jù)自己產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)的人群制定合適的營(yíng)銷方式了。這時(shí)輸贏的關(guān)鍵不是投放廣告的多少，企業(yè)的實(shí)力，而是能否有針對(duì)性地投放廣告，引得市場(chǎng)份額。

2、多渠道整合營(yíng)銷

我國(guó)中小企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，一方面要充分利用網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便利，即通過(guò)本企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，又積極通過(guò)門戶網(wǎng)站等間接銷售渠道來(lái)銷售自己的商品，擴(kuò)大企業(yè)的影響，加速本企業(yè)的產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的過(guò)程；另一方面，我國(guó)的中小企業(yè)也不能放棄企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的建設(shè)。只有創(chuàng)造一種全新的“鼠標(biāo)+水泥佗營(yíng)銷渠道經(jīng)營(yíng)模式，堅(jiān)持多渠道共同推進(jìn)、相互整合的營(yíng)銷渠道策略，才能更好地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

3、加大互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和推進(jìn)信息化建設(shè)的物質(zhì)基礎(chǔ)。如今的信息通訊技術(shù)進(jìn)步非?？?，技術(shù)、業(yè)務(wù)等方面的融合趨勢(shì)日益明顯。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，改善國(guó)內(nèi)用戶的上網(wǎng)環(huán)境。還要加快電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，這樣才能改善電信服務(wù)的質(zhì)量，降低電信業(yè)務(wù)的資費(fèi)，使網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)水平和人們的收入水平相適應(yīng)。

4、加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)

人才資源是企業(yè)最重要的資源，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也是如此，中小企業(yè)需要既懂技術(shù)又懂營(yíng)銷管理的高素質(zhì)人才。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)需要兩方面力量的努力，第一是中小企業(yè)自身，中小企業(yè)應(yīng)該大力培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，運(yùn)用各種手段和途徑，培養(yǎng)企業(yè)員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，建立一套完善的培訓(xùn)機(jī)。第二是政府部門也應(yīng)該為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)付出一些努力。中小企業(yè)和政府部門共同努力培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高素質(zhì)人才，為企業(yè)的人才提供保障，中小企業(yè)才能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

5、完善物流配送體系

首先，構(gòu)建多層次物流配送體系，完善物流配送作業(yè)的體系。物流配送作業(yè)系統(tǒng)指的是涉及將產(chǎn)品提供給消費(fèi)者活動(dòng)的全程網(wǎng)絡(luò)，包括了運(yùn)輸、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸等一系列環(huán)節(jié)。物流配送作業(yè)系統(tǒng)是一個(gè)整體，它的發(fā)展和完善不僅僅依靠其子系統(tǒng)系統(tǒng)各自孤立地進(jìn)行，需要系統(tǒng)各個(gè)方面的配合。其次，政府完善相關(guān)的法律和法規(guī)，行業(yè)制定相關(guān)的行業(yè)規(guī)范。第三，學(xué)校培養(yǎng)相關(guān)的管理人才，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代社會(huì)變革的一種全新的營(yíng)銷理念，它在未來(lái)經(jīng)濟(jì)中會(huì)有巨大的發(fā)展空間。在發(fā)展中肯定會(huì)存在這樣或那樣的問(wèn)題，我們也只有不斷的探索，在政府、企業(yè)和消費(fèi)者的共同努力下，在發(fā)展中解決問(wèn)題，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的良性運(yùn)行和協(xié)調(diào)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

第7篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行業(yè)分析范文

1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在獸藥行業(yè)中應(yīng)用優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以一種全新的方式和理念，應(yīng)用于獸藥行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，其應(yīng)用功能和優(yōu)勢(shì)有．

1．1控制營(yíng)銷渠道

互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)獸藥市場(chǎng)局限，借助互聯(lián)網(wǎng)了解并吸引各級(jí)獸藥商加入其銷售渠道，進(jìn)而縮短營(yíng)銷渠道或建立多級(jí)營(yíng)銷渠道，降低營(yíng)銷成本．獸藥生產(chǎn)企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向，為經(jīng)銷商提供相關(guān)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，增進(jìn)雙方的業(yè)務(wù)合作；也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)召開(kāi)各種論壇或培訓(xùn)會(huì)，增強(qiáng)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷渠道的控制力［2］．

1．2重塑網(wǎng)絡(luò)品牌

目前的獸藥企業(yè)用于營(yíng)銷的費(fèi)用有的已高達(dá)40％～50％，這無(wú)疑都要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用簡(jiǎn)化了營(yíng)銷流程，大大降低了企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用，有利于在終端層面上建立自己良好的品牌形象．此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)加強(qiáng)與客戶的溝通，改善顧客服務(wù)功能，進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式，從另一方面促進(jìn)了品牌推廣，提升了企業(yè)的品牌價(jià)值．

1．3促進(jìn)產(chǎn)品銷售

促銷的核心就是改變目標(biāo)顧客的態(tài)度．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立起一個(gè)科學(xué)高效的促銷系統(tǒng)．通過(guò)與顧客進(jìn)行促銷信息溝通，建立他們對(duì)品牌的關(guān)注與理解，促進(jìn)品牌營(yíng)銷，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加．

2制約獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的因素

獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有廣闊的發(fā)展前景，但也受到一些相關(guān)因素的制約．觀念的制約．受傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的影響，獸藥客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信持相當(dāng)懷疑的態(tài)度，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用認(rèn)識(shí)不足，安于現(xiàn)狀，怯于嘗試，這是獸藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要瓶頸．產(chǎn)品特殊性與網(wǎng)絡(luò)虛擬性的沖突．獸藥行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品，即獸藥，是一種特殊的商品．目前，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的獸藥產(chǎn)品多為保健品和一些常規(guī)產(chǎn)品，更多的治療藥品則需在醫(yī)生的指導(dǎo)下才能使用，這大大限制了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在獸藥行業(yè)中的發(fā)展．網(wǎng)絡(luò)渠道和現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道的沖突．網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的價(jià)格和經(jīng)銷商終端零售價(jià)的矛盾，加上獸藥經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)保護(hù)的高要求以及企業(yè)批號(hào)資源短缺的限制，這些因素都致使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷舉步艱難．

物流配送和結(jié)算體系的制約．傳統(tǒng)的獸藥配送是通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)行分級(jí)銷售，獸藥市場(chǎng)的廣闊性使得大部分獸藥銷售下沉到基層．如此一來(lái)，基層物流發(fā)展落后就成為獸藥配送直接面臨的問(wèn)題．此外傳統(tǒng)營(yíng)銷以賒銷、代銷為主，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然涉及預(yù)付款交易和現(xiàn)金交易，終端打款體系不健全，養(yǎng)殖密集區(qū)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的現(xiàn)實(shí)又限制了結(jié)算體系的建立．獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)現(xiàn)狀不能滿足營(yíng)銷需求．目前，獸藥企業(yè)自身網(wǎng)站功能單一，缺乏高效的溝通工具和客服工具，也沒(méi)有強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，不能滿足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求．綜合類平臺(tái)，用戶群不精準(zhǔn)，流量轉(zhuǎn)化率低，廣告和推廣成本較高．垂直電子商務(wù)門戶網(wǎng)站功能不齊全，大部分的獸藥行業(yè)門戶網(wǎng)站沒(méi)有支付功能，也不具備專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理和分析系統(tǒng)，不能及時(shí)為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指明方向．缺乏專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才和專門的專家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的行業(yè)，既需要掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)和方法技巧的技術(shù)人員，又需要具備專業(yè)的組織策劃能力和執(zhí)行力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)．專業(yè)的獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和管理考核體系缺失的現(xiàn)狀，使得企業(yè)無(wú)法建立起真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門．

3獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用構(gòu)想

3．1夯實(shí)獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)條件

一是選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品．選擇那些具有高性價(jià)比、產(chǎn)品定位清晰且適合不同地區(qū)養(yǎng)殖環(huán)境的獸藥產(chǎn)品．如，多級(jí)營(yíng)銷的獸藥品種和終端營(yíng)銷的特需品種．二是培養(yǎng)專業(yè)人才，建立專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)．制訂適合獸藥市場(chǎng)的分布范圍和銷售渠道實(shí)際現(xiàn)狀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，明確職責(zé)，加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化管理，打造一支專業(yè)素質(zhì)高、策劃能力強(qiáng)的高素質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)．同時(shí)，也可外包營(yíng)銷項(xiàng)目，以節(jié)省人力成本和管理成本．三是開(kāi)發(fā)功能強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)站平臺(tái)．以推銷獸藥產(chǎn)品為目的，建立集企業(yè)文化宣傳、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品直銷、在線互動(dòng)、在線支付、產(chǎn)品跟蹤、在線門診等功能為一體的營(yíng)銷網(wǎng)站平臺(tái)．

3．2維護(hù)獸藥網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的平衡

通過(guò)產(chǎn)品的差異化設(shè)置，突出網(wǎng)絡(luò)渠道提供個(gè)性化獸藥產(chǎn)品．在獸藥產(chǎn)品價(jià)格方面，要嚴(yán)格控制線上線下渠道的產(chǎn)品價(jià)格，使之保持一致，同時(shí)利用提供線上產(chǎn)品的增值服務(wù)來(lái)活躍線上線下兩個(gè)市場(chǎng)．

3．3構(gòu)建獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

按照“利潤(rùn)為先、體系營(yíng)銷、績(jī)效溝通”理念，針對(duì)企業(yè)自身的實(shí)際狀況、市場(chǎng)因素和行業(yè)發(fā)展規(guī)律構(gòu)建自己的營(yíng)銷模式．一是伙伴型銷售模式．獸藥生產(chǎn)企業(yè)與大型網(wǎng)站開(kāi)展深度合作，進(jìn)行一體化經(jīng)營(yíng)．獸藥企業(yè)只提品而不需投入資金，而合作網(wǎng)站則通過(guò)開(kāi)通網(wǎng)站直通車、品牌專題、專家在線、特約贊助等方式為企業(yè)產(chǎn)品或形象做免費(fèi)推廣．這種銷售模式既大大降低了企業(yè)的廣告投入風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又減少了商和批發(fā)商很多的麻煩．二是廣告購(gòu)買式銷售模式．這種銷售模式的指的是由獸藥企業(yè)投入資金，將廣告資源有針對(duì)地放在行業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行推廣銷售，其優(yōu)勢(shì)是費(fèi)用低，效果較好，適用于中小企業(yè)［3］．三是搜索引擎競(jìng)價(jià)銷售模式．這種銷售方式只需將獸藥產(chǎn)品放在瀏覽量較高的行業(yè)網(wǎng)站做推廣、銷售即可，按點(diǎn)擊付費(fèi)，其優(yōu)點(diǎn)是效果很好，但費(fèi)用較高，且易造成廣告投入資金的大量流失．鑒于這種特點(diǎn)，這種銷售模式比較適合于企業(yè)聯(lián)盟和大中型網(wǎng)站．

3．4開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新渠道

一是以獸藥企業(yè)網(wǎng)站為平臺(tái)支撐，及時(shí)更新信息，宣傳企業(yè)文化，展示獸藥特色產(chǎn)品；二是設(shè)立企業(yè)網(wǎng)上論壇，或與相關(guān)論壇合作，利用網(wǎng)上論壇把客戶聚集在一起，通過(guò)與客戶網(wǎng)上交流的方式傳播企業(yè)的產(chǎn)品使用技巧和疾病診斷技術(shù)，增加人氣和品牌度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品、理念的遠(yuǎn)距離傳播；新產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)發(fā)放試用，客戶試用效果通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播，增加營(yíng)銷效果，加速產(chǎn)品推廣；三是通過(guò)網(wǎng)上社區(qū)交流，幫助養(yǎng)殖戶和技術(shù)人員掌握最新的技術(shù)資料，了解市場(chǎng)行情，同時(shí)進(jìn)行獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查；四是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定期為員工提供各種技術(shù)資料和營(yíng)銷方法，實(shí)時(shí)解答員工的各種技術(shù)困惑，幫助員工開(kāi)發(fā)客戶，提高其工作效益，進(jìn)而加速產(chǎn)品的研發(fā)和測(cè)試進(jìn)程．

第8篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行業(yè)分析范文

(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)取得了穩(wěn)步發(fā)展但仍存在明顯問(wèn)題

企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的綜合性工具,專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果得以保證的基礎(chǔ)。中國(guó)企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展首先表現(xiàn)在數(shù)量的穩(wěn)定增加方面,其次是一些領(lǐng)域的網(wǎng)站如家電業(yè)、航空服務(wù)業(yè)等表現(xiàn)出整體專業(yè)性水平較高的行業(yè)特征。從《中國(guó)大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況研究報(bào)告》的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)在網(wǎng)站及其維護(hù)方面取得了可喜的進(jìn)展,根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)11個(gè)行業(yè)的117家大型消費(fèi)類企業(yè)(其中80%為上市公司)網(wǎng)站所進(jìn)行的系統(tǒng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),超過(guò)半數(shù)的企業(yè)在1999年之前就已經(jīng)建立了自己 的網(wǎng)站,并且?guī)啄陙?lái)堅(jiān)持網(wǎng)站內(nèi)容更新,曾經(jīng)成為一些文章中被批評(píng)的熱點(diǎn)問(wèn)題如“信息陳舊”、“面貌象簡(jiǎn)陋”等現(xiàn)象,現(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)不再是主要問(wèn)題,在美觀性方面,部分企業(yè)網(wǎng)站甚至已經(jīng)出現(xiàn)了美觀有余而實(shí)用不足的狀況。從這些外在的方面來(lái)看,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)建設(shè)狀況是值得肯定的,但一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是,大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)站并沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值,并且從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)性看來(lái),這些被調(diào)查的網(wǎng)站從整體策劃到功能、服務(wù)、信息、運(yùn)營(yíng)等方面都還存在很大的問(wèn)題,這些被歸納為“企業(yè)網(wǎng)站的十大問(wèn)題”。從現(xiàn)象來(lái)看,這種狀況通常被認(rèn)為是企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略失當(dāng),如網(wǎng)站推廣不力、信息更新不及時(shí)等,但從更深入的層次上分析,則是由于缺乏對(duì)企業(yè)網(wǎng)站功能、實(shí)質(zhì)以及與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間關(guān)系的深入了解所致。如何認(rèn)識(shí)和解決這些問(wèn)題,成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平是否可以得到進(jìn)一步提高的基礎(chǔ)。

(2)搜索引擎營(yíng)銷熱度進(jìn)一步提高

搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用,有史以來(lái)從沒(méi)有像2009年這樣被推到至高無(wú)上的地位,甚至在一定程度上讓人感覺(jué)到搜索引擎推廣就是網(wǎng)站推廣的惟一方法的印象,這種情況反映了搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展達(dá)到了空前的熱度。搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)的形成和高速發(fā)展的首要原因,得益于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的期望從概念向?qū)嶋H收益轉(zhuǎn)變的歷史機(jī)遇:從2000年后半年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂開(kāi)始,企業(yè)開(kāi)始重新思考和認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值,經(jīng)過(guò)2年多的實(shí)踐和認(rèn)識(shí),以網(wǎng)站推廣為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益受到企業(yè)的重視,而傳統(tǒng)的基于免費(fèi)搜索引擎登錄和免費(fèi)信息等推廣手段已經(jīng)不適應(yīng)目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境,因而需要更有效的推廣方法,搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)商適時(shí)地推出各種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品,正好適應(yīng)了企業(yè)的市場(chǎng)需求;其次,搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)得以快速發(fā)展的直接推動(dòng),在很大程度上要?dú)w功于全國(guó)數(shù)以千計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商的大力推廣,這些服務(wù)商為開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)付出了艱苦的努力;第三個(gè)促成搜索引擎營(yíng)銷獲得快速發(fā)展的重要原因,在于目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)中可供企業(yè)選擇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品還比較少,尤其是缺乏對(duì)于網(wǎng)站推廣有明顯效果的產(chǎn)品,因而為付費(fèi)搜索引擎的發(fā)展提供了廣闊空間,即使在付費(fèi)搜索市場(chǎng)中,由于服務(wù)商數(shù)量少,行業(yè)呈明顯的集中態(tài)勢(shì),因而行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還不太顯著,付費(fèi)搜索在一定程度上還處于賣方市場(chǎng)狀況。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行業(yè)分析范文

2008全球金融危機(jī)沖擊下，中國(guó)金融雖然沒(méi)有受到嚴(yán)重的打擊，但是國(guó)內(nèi)汽車和傳媒產(chǎn)業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)還是面臨了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在市場(chǎng)出現(xiàn)明顯波動(dòng)和不確定性因素增多的關(guān)鍵時(shí)刻，品牌影響力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的具體體現(xiàn)，而互聯(lián)網(wǎng)因其輻射面廣、低成本、跨越時(shí)間和空間的特點(diǎn)，成為兵家必爭(zhēng)之地。尤其是2009年上海車展的成功舉辦，不僅為汽車行業(yè)注射了一針強(qiáng)心劑，汽車網(wǎng)絡(luò)媒體的強(qiáng)大傳播力與滲透力也得到了淋漓盡致的展現(xiàn)。

為此，“國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商”——萬(wàn)瑞數(shù)據(jù)攜手中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)貿(mào)易委員會(huì)、中歐國(guó)際工商學(xué)院校友汽車產(chǎn)業(yè)俱樂(lè)部和中國(guó)汽車咨詢中心網(wǎng)共邀行業(yè)專家于2009年6月30日在上海華亭賓館，舉辦了“2009金融危機(jī)下汽車品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值高層研討會(huì)”商討金融危機(jī)下的汽車品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

縱觀整場(chǎng)會(huì)議，無(wú)論是廠商代表、網(wǎng)站代表、還是數(shù)據(jù)服務(wù)商，都認(rèn)為，汽車品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如今已經(jīng)走到了一個(gè)分水嶺。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷異軍突起，內(nèi)容營(yíng)銷作用凸顯：

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)與人的關(guān)系越來(lái)越密不可分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也逐步走進(jìn)人們的視野。2007年，對(duì)于汽車行業(yè)而言，它的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入首次超過(guò)IT行業(yè)(9.3億)位居第一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷異軍突起。

上海通用汽車數(shù)字營(yíng)銷主管-鮑崢嶸在會(huì)議發(fā)言中指出：因?yàn)槠囆袠I(yè)的產(chǎn)品特征決定了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，09年汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入將會(huì)持續(xù)增加。由于互聯(lián)網(wǎng)的及時(shí)、便利性和難以判斷真?zhèn)蔚暮Ａ啃畔?，將?duì)產(chǎn)品的口碑造成正面和負(fù)面的影響，這種影響最終將關(guān)聯(lián)到商業(yè)利益。如何在有限的預(yù)算之內(nèi)脫穎而出？這就需要優(yōu)良的內(nèi)容營(yíng)銷，即：在深入研究用戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣基礎(chǔ)上，針對(duì)客戶品牌或產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的口碑現(xiàn)狀，策劃、創(chuàng)作大量信息以新聞、論壇、博客等形式在各主要網(wǎng)站的顯要位置，保持信息引導(dǎo)及維護(hù)，持續(xù)引發(fā)后續(xù)的二次及多次內(nèi)容傳播的系統(tǒng)化工程。旨在改變?cè)染W(wǎng)絡(luò)上品牌或產(chǎn)品相關(guān)信息魚(yú)龍混雜的游離狀態(tài)，逐步整合為有利于客戶口碑的內(nèi)容體系，將客戶的品牌、產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)空間的聲譽(yù)、地位和知名度進(jìn)行全面正面提升。

優(yōu)秀的營(yíng)銷創(chuàng)意，成就網(wǎng)站與客戶雙贏：

以搜狐上海車展的整體報(bào)道為例，搜狐網(wǎng)汽車事業(yè)部總經(jīng)理副總編輯——何毅，在會(huì)議上闡述了自己的觀點(diǎn)：優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意，成就了搜狐與客戶雙贏。

在他的發(fā)言中，以今年上海車展為例，為我們展示了一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷創(chuàng)意。上海車展搜狐專題報(bào)道為廣大客戶提供了多樣的廣告形式，選擇空間大大增加。除常規(guī)廣告形式(如按鈕、通欄、文字鏈等)外，搜狐還特別向客戶推薦了以下合作方式，如：特型廣告類、贊助類及活動(dòng)合作類。多樣廣告形式配合龐大的廣告位，獲得了大量客戶的青睞。據(jù)事后數(shù)據(jù)分析調(diào)查顯示，搜狐為本次車展預(yù)設(shè)的廣告及贊助位超過(guò)400個(gè)/天，車展期間(4月19日-29日)的廣告位占用率較平時(shí)(4月1日-11日)有顯著增長(zhǎng)，最大增幅達(dá)253%。在媒體合作方面，搜狐不僅整合多種媒體資源，積極與站外主流媒體包括報(bào)紙、雜志、戶外、廣播、網(wǎng)絡(luò)等，進(jìn)行全方位、立體式的跨媒介合作；還與站外主語(yǔ)論壇進(jìn)行跨界合作。

這種獨(dú)特營(yíng)銷創(chuàng)意實(shí)施之后，使搜狐上海車展報(bào)道不僅成為汽車產(chǎn)業(yè)的輿論平臺(tái)，也為網(wǎng)友、車迷奉獻(xiàn)了一場(chǎng)饕餮盛宴，更為汽車品牌提升了價(jià)值和影響力；同時(shí)，搜狐汽車的收入也獲得了30%的增長(zhǎng)，成就了搜狐與客戶的雙贏局面。

全景數(shù)據(jù)構(gòu)建精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷步入精細(xì)化

但是有了優(yōu)良的內(nèi)容營(yíng)銷、絕佳的營(yíng)銷創(chuàng)意，并不意味著獲得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功。我們還缺少一個(gè)指標(biāo)，一個(gè)來(lái)自于第三方的權(quán)威數(shù)據(jù)指標(biāo)作為指導(dǎo)，為整個(gè)汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的公平、有序、高效發(fā)展提供重要保障。

那什么樣的數(shù)據(jù)服務(wù)才能達(dá)到真正的公平、有序、高效發(fā)展？萬(wàn)瑞數(shù)據(jù)的CEO秦雯在發(fā)言做出了回答：想要做好汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，發(fā)揮汽車網(wǎng)絡(luò)媒體“風(fēng)向標(biāo)”的作用，就一定要有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為引導(dǎo)。而如何才能得到精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，從而指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷步入精細(xì)化？其中最關(guān)鍵的要素就是：要以全樣采集為基礎(chǔ)，以全景數(shù)據(jù)構(gòu)建精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。

目前國(guó)內(nèi)的汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)現(xiàn)狀是：汽車在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注集中度降低、網(wǎng)民范圍擴(kuò)大、關(guān)注對(duì)象增多、關(guān)注的載體也在不斷增長(zhǎng)。這就導(dǎo)致了汽車廠商在越來(lái)越注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，卻找不到最適合自己的廣告投放方式。萬(wàn)瑞數(shù)據(jù)自主研發(fā)的“萬(wàn)瑞數(shù)據(jù)TM全數(shù)據(jù)整合應(yīng)用平臺(tái)”6種監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，覆蓋中國(guó)網(wǎng)民用戶約2億人。整個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，從用戶規(guī)模、地域覆蓋、用戶價(jià)值、溝通深度以及購(gòu)買信息等各個(gè)方面，全面挖掘、精工細(xì)作，將數(shù)據(jù)與分析完美集合，在媒體與廣告主之間搭建了一個(gè)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，為精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的提取提供了基礎(chǔ)。而且萬(wàn)瑞數(shù)據(jù)服務(wù)的對(duì)象不僅僅只是廣告主，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體一樣可以做到全樣采集。有了敏銳抓取信息與權(quán)威的數(shù)據(jù)+睿智的分析手段=行業(yè)的精準(zhǔn)打擊，這就是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精細(xì)化”的核心思想。