大學(xué)生月末總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：大學(xué)生月末總結(jié)范文

一、院第xx屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿(mǎn)完成

院第xx屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)在經(jīng)過(guò)緊張而激烈的角逐后成功落下帷幕，在經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的艱苦訓(xùn)練下，我系運(yùn)動(dòng)員在賽場(chǎng)上充分展示了我土木亮劍銳不可當(dāng)?shù)娘L(fēng)采，發(fā)揚(yáng)拼搏奮斗的體育競(jìng)技精神，加上方隊(duì)那整齊而矯健的步伐，啦啦隊(duì)活力四射的舞蹈，最終為我系奪得了“精神文明獎(jiǎng)”的榮譽(yù)。

二、首屆宿舍文化節(jié)靚麗登場(chǎng)

為了建設(shè)健康向上的寢室文化，豐富大學(xué)生活，提高宿舍公德意識(shí)，活躍校園文化。，我系首屆寢室文化節(jié)于4月25日拉開(kāi)幃幕，宿舍間拔河比賽、疊被子、三分投籃各個(gè)項(xiàng)目都在順利進(jìn)行中。26號(hào)上午我系在下沉廣場(chǎng)組織了宿舍友誼拔河賽，下午疊被子比賽也在5號(hào)樓前悄然展開(kāi)，經(jīng)過(guò)緊張的單局淘汰賽最終花開(kāi)有果。"寢室設(shè)計(jì)"評(píng)比、"我愛(ài)我家"征文評(píng)比及展出、"活力杯"寢室乒乓球賽、象棋比賽系列活動(dòng)將在以后相繼進(jìn)行。

三、第七屆大學(xué)生科技文化藝術(shù)節(jié)

為了組織、引導(dǎo)廣大學(xué)生積極參與科技活動(dòng)，培養(yǎng)青年學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力，進(jìn)一步提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強(qiáng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，一年一度的科技文化藝術(shù)節(jié)如期舉行，首先是校園主持人大賽的精彩比賽，我系三名選手成功入圍并取得優(yōu)異的成績(jī)，彰顯了我系風(fēng)采?？萍嘉幕囆g(shù)節(jié)活動(dòng)項(xiàng)目之一的健美操大賽也在學(xué)院禮堂舉行，雖然我系未進(jìn)入前三，但那曼妙的舞姿洋溢著青春的活力，詮釋了健康與和諧的時(shí)代主題。

四、第二屆“土木杯”知識(shí)技能應(yīng)用大賽

學(xué)生會(huì)辦公室聯(lián)合學(xué)習(xí)部籌備的第二屆“土木杯”知識(shí)應(yīng)用技能大賽現(xiàn)已全面啟動(dòng)。本次大賽一改去年比賽的專(zhuān)一，在去年比賽形式的基礎(chǔ)上分百科競(jìng)賽組、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)組、力學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)組三個(gè)小組同時(shí)進(jìn)行比賽，比賽的宣傳、報(bào)名工作在本月月末畫(huà)上了圓滿(mǎn)的句號(hào)。

五、心理健康月

第2篇：大學(xué)生月末總結(jié)范文

一、在本月內(nèi)進(jìn)一步健全以責(zé)任制為中心的課堂查到制度，加強(qiáng)課堂出勤的考核，更有效的促進(jìn)理學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè)，抓好學(xué)生晚自習(xí)的管理和考核工作。

學(xué)習(xí)部成員必須如質(zhì)如量的完成每周至少兩次課堂出勤檢查和三次晚自習(xí)出勤檢查的工作任務(wù)。注重部門(mén)團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)部成員的工作積極性和提高辦事能力，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)性，共同朝著統(tǒng)一的目標(biāo)為學(xué)院和部門(mén)的工作服務(wù)

二、建立健全例會(huì)制度，發(fā)揮好學(xué)習(xí)部在學(xué)習(xí)方面的橋梁和紐帶作用。

1.學(xué)習(xí)委員例會(huì)

定期召開(kāi)學(xué)習(xí)委員例會(huì)，從各班學(xué)習(xí)委員那里獲得各班學(xué)習(xí)情況的第一手資料，幫助大家端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹(shù)立信心，營(yíng)造理學(xué)院良好的學(xué)習(xí)氛圍，及時(shí)把校、系的各項(xiàng)活動(dòng)通知傳達(dá)到同學(xué)們那里，充分體現(xiàn)我們學(xué)習(xí)部的服務(wù)功能。

2.學(xué)習(xí)部例會(huì)

堅(jiān)持學(xué)習(xí)部?jī)?nèi)部例會(huì)制度，每周一次。了解每個(gè)成員各自分配的任務(wù)的進(jìn)展情況，有什么問(wèn)題或困難，以及活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)，包括成績(jī)和不足，對(duì)不足進(jìn)行改進(jìn)。對(duì)提出的問(wèn)題全體成員集思廣益，爭(zhēng)取把工作做得更好，把最好的服務(wù)獻(xiàn)給大家。

三、為豐富學(xué)生的課余生活，讓同學(xué)更好的融入到大學(xué)生活中去，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌，學(xué)習(xí)部決定月末在大一新生中舉行一次演講比賽。

在10號(hào)前，全體學(xué)習(xí)部成員必須擬定一份演講比賽的策劃書(shū)，對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行周密的安排，括演講主題，參賽人員，評(píng)委以及其他工作人員及其職責(zé)。做好此次活動(dòng)的宣傳工作，調(diào)動(dòng)同學(xué)們參加的積極性，同時(shí)，活動(dòng)后做好工作總結(jié)。協(xié)調(diào)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)，溝通和交換意見(jiàn)。明確部各成員在此次活動(dòng)中的工作任務(wù)，各司其職，爭(zhēng)取讓這次活動(dòng)成為同學(xué)展現(xiàn)自我，超越自我的機(jī)會(huì)。

第3篇：大學(xué)生月末總結(jié)范文

xx白露杯校園征文（名稱(chēng)有待商榷）

二，活動(dòng)理念：

希望可以舉辦出屬于內(nèi)蒙古師范大學(xué)文學(xué)特色的征文活動(dòng)品牌，以此來(lái)挖掘更多對(duì)于文學(xué)有個(gè)人借鑒和創(chuàng)作突破的學(xué)生作家。同時(shí)為學(xué)校各大報(bào)刊的作品刊登，提供更多的新生力量，并且真正的落實(shí)到80，90大學(xué)生的“我手寫(xiě)我心”用我們自己的筆觸，來(lái)感知來(lái)自學(xué)生們最底層的呼喊。

這次的活動(dòng)也可以豐富大家的課余生活，為屬于我們自己的青春，增添不一樣的光彩。

與此同時(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)的舉行，可以為我們提供第一手的資料，讓我們可以從中真正的感受到學(xué)生們的所需，所想，所感。更加有利于老師們今后工作的開(kāi)展，可以讓老師的教學(xué)理念適應(yīng)此時(shí)學(xué)生們不同的需求，以便于提高教學(xué)的質(zhì)量，并且增加學(xué)生對(duì)于文學(xué)的認(rèn)知和感受。

三，前期準(zhǔn)備：

1， 此次活動(dòng)由內(nèi)蒙古師范大學(xué)文學(xué)院學(xué)生會(huì)，內(nèi)蒙古師范大學(xué)盛樂(lè)校區(qū)各大學(xué)生報(bào)刊以及學(xué)校兩個(gè)文學(xué)社團(tuán)承辦，由內(nèi)蒙古師范大學(xué)文學(xué)院學(xué)生會(huì)信息采集部主辦。

2， 由盛樂(lè)校區(qū)各大報(bào)刊進(jìn)行前期的活動(dòng)宣傳，并且預(yù)計(jì)在10月中旬，將會(huì)在餐廳西門(mén)等地方進(jìn)行進(jìn)一步活動(dòng)的宣傳。在10月底，會(huì)以通知的方式將具體的參賽細(xì)則發(fā)往學(xué)校各院系的學(xué)工辦以便供各院同學(xué)進(jìn)行咨詢(xún)和參與。

3， 此次活動(dòng)的贊助工作，將有文學(xué)院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部及信息采集部共同完成。而全部流程的攝像，和跟進(jìn)性的報(bào)道將由“文苑記者站”承擔(dān)。至于入選的名單由文學(xué)院宣傳部最終進(jìn)行張榜公示。

四，活動(dòng)流程：

1， 文學(xué)院信息采集部，進(jìn)行前期與各大報(bào)刊的接觸和商洽活動(dòng)的改進(jìn)。

2， 由文學(xué)院學(xué)生會(huì)各部室，在餐廳西門(mén)進(jìn)行前期的征文報(bào)名的宣傳工作。并且各報(bào)刊通過(guò)其方式在報(bào)刊上刊登活動(dòng)信息。

4， 在10月底，正式進(jìn)行征文的海選階段。（海選采用的賽制：由同學(xué)直接向文學(xué)院相關(guān)部門(mén)遞交自己的文學(xué)作品，然后由各大報(bào)刊所選出的同學(xué)進(jìn)行前期初賽的審稿工作。該次活動(dòng)為保證公平，公正，將采用密封的方式進(jìn)行審查）

5， 在11月10號(hào)左右，將會(huì)選出進(jìn)入第二輪的名單，屆時(shí)會(huì)張榜公告。并且進(jìn)入第二輪的征文比賽（第二輪征文比賽預(yù)計(jì)將會(huì)選出200——100個(gè)名額，并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)命題，限時(shí)的征文創(chuàng)作。而它后期稿件的審查由各報(bào)刊主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行，并且會(huì)邀請(qǐng)部分老師進(jìn)行指導(dǎo)，以確保本活動(dòng)的權(quán)威性）

6， 在11月15日會(huì)公布最終進(jìn)入決賽的50個(gè)同學(xué)的名字，隨后進(jìn)入決賽（決賽的題目由老師現(xiàn)場(chǎng)擬題，由同學(xué)進(jìn)行創(chuàng)作，后期的稿件由老師進(jìn)行全部專(zhuān)業(yè)性的審查）。最終公布一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名。而獲獎(jiǎng)同學(xué)的作品將在各校報(bào)刊登，第一，二名的同學(xué)將有機(jī)會(huì)在校園報(bào)刊中開(kāi)辟專(zhuān)欄。

7， 在11月末，將進(jìn)行隆重的征文頒獎(jiǎng)晚會(huì)，此次的晚會(huì)可以由文學(xué)院文藝部和各大學(xué)校社團(tuán)一同承辦完成。

五，活動(dòng)總結(jié)：

1， 通過(guò)這次活動(dòng)的舉行，可以發(fā)現(xiàn)一批創(chuàng)作性的人才，并為校園報(bào)刊們提供作品來(lái)源，以此改變現(xiàn)在校園報(bào)刊“無(wú)人問(wèn)津”的尷尬局面。

2， 經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)可以讓同學(xué)的心聲得到更好的反應(yīng)，讓老師增加對(duì)于現(xiàn)在學(xué)生狀況的了解，以此使得同學(xué)和老師可以融洽的相處，生活，學(xué)習(xí)。

3， 我也相信通過(guò)這次活動(dòng)的舉辦，讓我們學(xué)生會(huì)內(nèi)部各部室之間的配合更加密切，和諧。同樣有利于我們文學(xué)院和學(xué)校各個(gè)社團(tuán)，報(bào)刊組織的交流，以便于為我們的學(xué)生提供更多文學(xué)創(chuàng)作的空間和便利條件，從而促進(jìn)我們同學(xué)專(zhuān)業(yè)水品的提升。

4， 當(dāng)然，這樣活動(dòng)的舉行，可以拓展文學(xué)院信息采集部的工作方向，并能夠讓我們掌握第一手，關(guān)于其他部門(mén)的信息，有利于我們的更好的發(fā)展。

文學(xué)院信息采集部策劃

第4篇：大學(xué)生月末總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：大學(xué)生二手商品 回收 銷(xiāo)售

1 大學(xué)生二手商品情況概述

1.1 大學(xué)生二手商品的定義

大學(xué)生二手商品特指在大學(xué)生活中產(chǎn)生的，用于大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活，具有一定的使用價(jià)值，可用于交易、交換的物品。

大學(xué)生二手商品涵蓋的范圍很廣，從用途上看，包括學(xué)習(xí)用品、生活用品、交通工具、電子產(chǎn)品、文化產(chǎn)品等；從價(jià)值上看區(qū)間較大，低至幾元錢(qián)的生活用品，高至數(shù)千元的數(shù)碼產(chǎn)品均很常見(jiàn)；從使用人群來(lái)看，涵蓋老、中、青等不同年齡的人群，受眾較廣。

1.2 大學(xué)生二手商品的產(chǎn)生模式

當(dāng)代大學(xué)生的生活和消費(fèi)觀(guān)念與過(guò)去相比已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，目前、衣物、書(shū)本、電子產(chǎn)品是大學(xué)生消費(fèi)的主要方向，大學(xué)生在書(shū)本，衣物上的支出已經(jīng)超越了總支出的比例20%以上，隨著物品的不斷淘汰與更新，至畢業(yè)季，累積產(chǎn)生的衣物和書(shū)本的數(shù)量是十分驚人的。據(jù)筆者在東北石油大學(xué)地球科學(xué)學(xué)院對(duì)500名學(xué)生的調(diào)查顯示，超過(guò)79.3%的學(xué)生擁有不再需要的物品，其中書(shū)本，衣物及部分通訊設(shè)備占據(jù)50%以上的比重。

1.3 大學(xué)生二手商品的處理模式

就大學(xué)生如何處理廢舊物品的調(diào)查顯示：只有不到10%的學(xué)生表示會(huì)將物品帶回家送人，或自行保存，大多數(shù)學(xué)生往往選擇把物品作為垃圾扔掉或廢品賣(mài)掉。筆者發(fā)現(xiàn)：由于校內(nèi)只有一家二手書(shū)店進(jìn)行舊書(shū)的買(mǎi)賣(mài)，而且地點(diǎn)比較偏遠(yuǎn)，部分學(xué)生不知道有這樣的一家書(shū)店提供販賣(mài)舊書(shū)的服務(wù)；同時(shí)，該書(shū)店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單一，對(duì)除書(shū)籍以外的物品無(wú)法進(jìn)行有效且廣泛的回收。導(dǎo)致大量生活用品、電子產(chǎn)品等物品無(wú)法得到回收。目前校園內(nèi)最流行的二手物品處理方式是大學(xué)生“跳蚤市場(chǎng)”，這種市場(chǎng)是大學(xué)生自發(fā)組織形成的，一般產(chǎn)生在每年大學(xué)四年級(jí)學(xué)生畢業(yè)前一個(gè)月左右，銷(xiāo)售方以大四學(xué)生為主，一般在學(xué)生宿舍樓、廣場(chǎng)、食堂等地自發(fā)聚集產(chǎn)生，銷(xiāo)售二手商品種類(lèi)多且價(jià)格低廉。

1.4 大學(xué)生二手商品交易中產(chǎn)生的問(wèn)題

1.4.1 交易情況過(guò)于分散，交易量較小

大學(xué)生二手商品的交易受商品種類(lèi)和價(jià)格的影響巨大，課本、考研復(fù)習(xí)資料、書(shū)籍、自行車(chē)等物品較受學(xué)生歡迎，二手衣物、生活用品、電子產(chǎn)品、自行車(chē)等較受社會(huì)低收入人群歡迎，消費(fèi)人群的興趣過(guò)于集中，導(dǎo)致交易量不平衡；且商品過(guò)于分散，顧客尋找商品往往比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，導(dǎo)致交易量小。

1.4.2 產(chǎn)生浪費(fèi)

大學(xué)生自發(fā)的交易行為往往并非出于商業(yè)目的或賺取利潤(rùn)，而是將其作為社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行體驗(yàn)，對(duì)銷(xiāo)售狀況往往并不重視，且熱門(mén)商品過(guò)于分散，導(dǎo)致學(xué)生手中相當(dāng)一部分商品不易出售，最終仍被作為廢棄物品丟棄，產(chǎn)生浪費(fèi)。

1.4.3 對(duì)學(xué)生利益、校園安全形成隱患

校園自發(fā)交易市場(chǎng)缺乏校方的管理與引導(dǎo)，其開(kāi)放性大量吸引社會(huì)人員，學(xué)生對(duì)商品經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)、技能掌握有限，容易在交易中出現(xiàn)被欺騙、蒙蔽等情況，造成損失；且大量社會(huì)人員進(jìn)入校園易對(duì)校園的安全、穩(wěn)定工作形成隱患。

2 校園二手商品回收再銷(xiāo)售的模式研究

二手商品的回收再利用、回收再銷(xiāo)售的模式并非新鮮事物，例如在湖南省，從事拾荒行業(yè)的人有超過(guò)20萬(wàn)人之多，就目前建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的背景來(lái)看，二手商品的回收再銷(xiāo)售是受到公眾廣泛認(rèn)可的。

基于校園二手商品的價(jià)值及二手商品交易市場(chǎng)的弊端，筆者認(rèn)為：可以嘗試以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形式，從著眼于整個(gè)校園的角度出發(fā)，對(duì)校園二手商品進(jìn)行集中的回收與整理，并進(jìn)行統(tǒng)一銷(xiāo)售，以上過(guò)程以大學(xué)生為主體，兼顧校園二手商品的回收與銷(xiāo)售，聯(lián)系大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練與社會(huì)實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)校園二手商品處理的規(guī)范化與科學(xué)化。

2.1 就二手商品交易的模式和價(jià)值看

校園內(nèi)雖然設(shè)有一家二手書(shū)銷(xiāo)售處，然而由于地處偏遠(yuǎn)，很多學(xué)生不愿意為了一點(diǎn)點(diǎn)微薄的收益專(zhuān)門(mén)跑一趟，寧愿隨手扔在附近的垃圾箱內(nèi)。基于此，可以對(duì)每一個(gè)寢室樓進(jìn)行“地毯式搜尋”，及時(shí)將學(xué)生不需要的物品回收、整理、再銷(xiāo)售，方便其他學(xué)生購(gòu)買(mǎi)，并提供上門(mén)服務(wù)，為學(xué)生節(jié)省時(shí)間，獲得理解與支持。

另一方面，在大多數(shù)學(xué)生的眼里，回收二手商品進(jìn)行再銷(xiāo)售不僅具備社會(huì)實(shí)踐性，同時(shí)具備一定的公益性。隨著交易模式的不斷規(guī)范，產(chǎn)生的利潤(rùn)可以捐助給學(xué)習(xí)和生活中有經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，對(duì)構(gòu)建校園貧困助學(xué)體系、倡導(dǎo)勤奮自強(qiáng)、無(wú)私奉獻(xiàn)的道德風(fēng)尚有積極作用。

2.2 就人力資源的可行性看：

可以就二手商品交易成立專(zhuān)門(mén)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部和人力資源部。以市場(chǎng)部負(fù)責(zé)尋找商機(jī)，通過(guò)深入宿舍了解二手商品狀況，同時(shí)了解學(xué)生的需要，使工作更具有方向性；銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)深入寢室，將二手商品回收后，送入專(zhuān)門(mén)的存放地點(diǎn)，并定時(shí)的進(jìn)行銷(xiāo)售；財(cái)務(wù)部在每個(gè)月末做出月總結(jié)和下一個(gè)月的財(cái)政預(yù)算，并對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)公開(kāi)；人力資源部以志愿服務(wù)的形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行倡導(dǎo)，爭(zhēng)取學(xué)生以志愿者的身份加入項(xiàng)目，對(duì)人員進(jìn)行調(diào)配，在解決人力資源問(wèn)題的同時(shí)倡導(dǎo)志愿服務(wù)精神，并加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的推廣。

2.3 從資金的可行性

本項(xiàng)目以公益服務(wù)為宗旨，以大學(xué)生群體為主要對(duì)象，可以用較低的收購(gòu)價(jià)格降低運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)需要，適當(dāng)制定價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售以獲得資金，不斷增加回購(gòu)物品的數(shù)量與質(zhì)量，擴(kuò)大資金鏈。同時(shí)與校外商業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，如舉辦“特賣(mài)會(huì)”籌集資金。同時(shí)爭(zhēng)取學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持。

從學(xué)校的角度來(lái)講，現(xiàn)階段，校園內(nèi)的在校生對(duì)于二手商品的處理過(guò)于隨意，對(duì)校園環(huán)境產(chǎn)生破壞?；厥斩?/p>

手商品可以有效喚起學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，創(chuàng)造和諧綠色校園。

參考文獻(xiàn)：

[1]《人力資源管理：管理學(xué)與心理學(xué)的整合應(yīng)用》，2014.

第5篇：大學(xué)生月末總結(jié)范文

中介月末工作總結(jié)范文一

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入福家房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有2個(gè)月左右了?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)也即將結(jié)束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn).在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。

三年的大學(xué)生活即將圓滿(mǎn)的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對(duì)未來(lái),回顧過(guò)去的見(jiàn)證.它就是畢業(yè)實(shí)習(xí).畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié),它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不可缺少的過(guò)度階段。

在我看來(lái)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，并有為買(mǎi)賣(mài)雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣(mài)房人登記房源信息、宣傳并且保證房源真實(shí)有效;幫買(mǎi)房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買(mǎi)房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，以目前市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2%(購(gòu)房戶(hù)按房屋成交價(jià)1%和售房戶(hù)按房屋成交價(jià)1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開(kāi)發(fā)、房客源登記，信息回訪(fǎng)反饋，帶看客戶(hù)、三方談判、簽約、過(guò)戶(hù)貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動(dòng)的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶(hù)看房、談判、簽約、過(guò)戶(hù)貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。

現(xiàn)在來(lái)回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長(zhǎng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

俗話(huà)說(shuō)：“隔行如隔山”。我的專(zhuān)業(yè)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)，也算是與房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)，但以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話(huà)雖學(xué)此專(zhuān)業(yè)，但在剛開(kāi)始的時(shí)候心里根本沒(méi)底。但是通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作后，我已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到自己的一些經(jīng)驗(yàn)欠缺與不足，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與管理知識(shí)，并努力提高自我。

為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我們將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受,報(bào)告實(shí)習(xí)的情況。

廈門(mén)搏源房產(chǎn)信息有限公司經(jīng)營(yíng)范圍主要是二手房買(mǎi)賣(mài),房屋租賃,房屋、中介,居民貸款擔(dān)保、代辦交易手續(xù),全資收購(gòu)房屋、咨詢(xún)等,有關(guān)房屋的一切問(wèn)題,貸款擔(dān)保、代辦手續(xù)費(fèi)用最低,我公司與中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、光大銀行等聯(lián)合推出房屋貸款擔(dān)保,我公司一直得到客戶(hù)的一致好評(píng)。公司積極參與社會(huì)公益活動(dòng),為社會(huì)就業(yè)作出了貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣、食、住、行中的“行業(yè)”，正快速融入信息時(shí)代。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站和開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合正逐步完善。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市人口的增多，房子的需求越來(lái)越緊張，人們沒(méi)有大量的時(shí)間為了尋求房屋信息而奔走。而網(wǎng)絡(luò)能大大減少時(shí)間和財(cái)力，所以說(shuō)網(wǎng)上房產(chǎn)中介的產(chǎn)生為大家?guī)?lái)了便利。

隨著信息時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)必將不可抗拒的加速進(jìn)入信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。企業(yè)需要建設(shè)具有本企業(yè)特點(diǎn)的,業(yè)務(wù)過(guò)程自動(dòng)化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)信息工作，就是把企業(yè)物流的管理提高到對(duì)企業(yè)信息流的管理來(lái)控制企業(yè)的運(yùn)作，及時(shí)提供給領(lǐng)導(dǎo)決策所需的多方面的信息。在現(xiàn)代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

本文以一個(gè)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)為實(shí)例，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)行了初步的探討。它利用出國(guó)留學(xué)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)這種先進(jìn)的手段，使人們能夠更好、更快的了解房產(chǎn)的信息，實(shí)現(xiàn)了房屋開(kāi)發(fā)商與客人的雙向溝通，具有很多的優(yōu)點(diǎn)。

出國(guó)留學(xué)網(wǎng)上房產(chǎn)中介系統(tǒng)具有節(jié)省時(shí)間，快捷方便，信息準(zhǔn)確及時(shí)等特點(diǎn)。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡(luò)的管理信息系統(tǒng)，包括前臺(tái)應(yīng)用程序的設(shè)計(jì)和后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)發(fā)。它要求數(shù)據(jù)庫(kù)具有數(shù)據(jù)一致性好，前臺(tái)應(yīng)用程序的界面簡(jiǎn)潔友好而且功能完善等特點(diǎn)

通過(guò)房產(chǎn)中介系統(tǒng)，用戶(hù)可以房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢(xún)其它用戶(hù)的房屋相關(guān)信息。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的信息、瀏覽、維護(hù)等多項(xiàng)功能。使房產(chǎn)中介擺脫大量的手工書(shū)寫(xiě)操作,快速、準(zhǔn)確、方便的提供各類(lèi)統(tǒng)計(jì)信息,充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作,使房產(chǎn)中介管理工作達(dá)到現(xiàn)代化、規(guī)范化、科學(xué)化，為廣大用戶(hù)的使用帶來(lái)更多的方便!

系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的總體任務(wù)是實(shí)現(xiàn)信息管理的系統(tǒng)化、規(guī)范化和自動(dòng)化。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的目標(biāo)是提高房產(chǎn)管理員工作的效率，具有對(duì)房源的出售、出租、需求、區(qū)域等信息進(jìn)行管理及維護(hù)的功能。普通注冊(cè)用戶(hù)可以通過(guò)此系統(tǒng)出售、出租、求租、求購(gòu)信息以及刪除自己的需求信息功能，并能進(jìn)行個(gè)人信息的修改。

房屋信息管理系統(tǒng)的功能需求描述如下： 按每個(gè)用戶(hù)的用戶(hù)名和密碼進(jìn)行登錄，以管理員身份登錄后則可以對(duì)普通用戶(hù)的房源信息進(jìn)行管理;新樓盤(pán)的出售信息以普通用戶(hù)身份登錄后則可以看到自己的注冊(cè)信息和需求信息，可以進(jìn)行需求信息的，修改個(gè)人資料操作。

1.認(rèn)真起草各類(lèi)文件。作為助理，起草、印發(fā)綜合文件是我的本職工作。因?yàn)楣玖?xí)慣于每個(gè)星期開(kāi)2次會(huì)議，主要是督促大家鼓勵(lì)大家。

5.仔細(xì)搞好會(huì)議材料。這些材料一般都是我們一個(gè)一個(gè)地方去踩盤(pán)問(wèn)人才能知道一點(diǎn)點(diǎn)的，為了得到我們想要的一些關(guān)于樓盤(pán)的資料，大多都是一些口頭上的信息，所以要進(jìn)行整理和分類(lèi)。其中的信息包括，樓盤(pán)的地理位置，周?chē)纳虡I(yè)概況及配套設(shè)施，戶(hù)型，主力戶(hù)型。容積率，銷(xiāo)售狀況，空置率，車(chē)位的問(wèn)題等等都是我們所要了解的信息。其中有的信息是口頭收集來(lái)的，需要我們?nèi)ネㄟ^(guò)一些渠道去辨別真?zhèn)巍?/p>

6.還有就是銀行的借貸問(wèn)題。所以對(duì)于銀行的一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，以及銀行對(duì)信貸的控制流程是要掌握的。因?yàn)槊看魏豌y行的人員去打交道的時(shí)候，銀行的人員都會(huì)和我們講一些銀行的專(zhuān)業(yè)層面的術(shù)語(yǔ)，很多一部分都是我在學(xué)校的時(shí)候?qū)W習(xí)過(guò)，但是沒(méi)有實(shí)際掌握并靈活運(yùn)用。如果能熟練的掌握并靈活的運(yùn)用，就能使我們?cè)谏陶勚懈佑稳杏杏?，就能使我們站在比?duì)方更高的層面去看清這些事情。對(duì)于銀行信貸內(nèi)部的控制流程之前不是很熟悉，也是這一方面我之前不是很了解的，通過(guò)這一段時(shí)間的了解對(duì)了這些方面有了簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)。

7.通知客戶(hù)來(lái)辦理相關(guān)手續(xù)也是我的工作之一。因?yàn)闀r(shí)間的不一致，安排大家見(jiàn)面也是需要相互通知的。

還有很多相對(duì)于煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。這也讓我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要更加努力的再學(xué)習(xí)，并且要有更多的細(xì)心和耐心。有些時(shí)候也會(huì)辦錯(cuò)事情，我知道自己還有很多的不足，所以將來(lái)就要更加的勤奮工作。我相信勤能補(bǔ)拙，每天都要進(jìn)步一點(diǎn)，為公司盡自己的一份力量。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)專(zhuān)科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

中介月末工作總結(jié)范文二

四月的稅改給五月的行情帶來(lái)了無(wú)限的期望，畢竟，大盤(pán)這幾個(gè)月的走勢(shì)有些太熊了。行情似冰，可我卻沒(méi)有停下手上的工作，我開(kāi)始帶起了自己的團(tuán)隊(duì)，也開(kāi)始找到了不一樣的酸甜與苦辣。

年后的兩個(gè)月，我承認(rèn)我與客戶(hù)之間的溝通少了一些，一方面因?yàn)槭袌?chǎng)的持續(xù)冷淡。我了解大家的心情，雖然在下跌的過(guò)程中從未間斷的給大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱著XX年持股才能掙錢(qián)的心態(tài)堅(jiān)守到了現(xiàn)在，換來(lái)的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價(jià)。另一方面，我一直在有條不紊的進(jìn)行著營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理工作。

首先，從XX年的2月18日開(kāi)始的有獎(jiǎng)開(kāi)戶(hù)活動(dòng)告一段落，這一次的活動(dòng)依然是公司統(tǒng)一在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的，而且營(yíng)業(yè)部還制定了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)方案，對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)銀行員工介紹客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動(dòng)中，截止到5月1日，所有營(yíng)銷(xiāo)代表8名開(kāi)戶(hù)數(shù)共計(jì)199戶(hù)，其中有效戶(hù)100戶(hù)，入金量472，7829元，在統(tǒng)計(jì)完每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)代表所開(kāi)發(fā)客戶(hù)的情況后，與經(jīng)理核對(duì)，我又將銀行員工介紹的客戶(hù)挑選出來(lái)，按戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。其中，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。

因?yàn)榭蛻?hù)經(jīng)理的離職，我去了農(nóng)行進(jìn)行駐點(diǎn)工作。在那里，我也深深的體會(huì)到了一名營(yíng)銷(xiāo)代表的內(nèi)心感受。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時(shí)宜都需要自己去把握。盡量將客戶(hù)對(duì)自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機(jī)會(huì)，讓他樂(lè)意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn)，所以很多人并沒(méi)有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無(wú)聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷，再有自己的思索，因而也在后來(lái)交行的駐點(diǎn)工作中切實(shí)用到了。

服務(wù)部新入一名營(yíng)銷(xiāo)代表，培訓(xùn)工作開(kāi)始了。除了每天下午對(duì)她進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢，我想，(出國(guó)留學(xué)網(wǎng)小編)我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對(duì)工作的態(tài)度。在每一次接聽(tīng)咨詢(xún)電話(huà)，在每一次接待客戶(hù)的工作當(dāng)中，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來(lái)，我還單獨(dú)帶她進(jìn)駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶(hù)有潛力，什么樣的客戶(hù)不值得去發(fā)掘，什么樣的年齡層客戶(hù)我們需要等等，在這些時(shí)間里，除了傳授，我也通過(guò)了實(shí)踐掌握了很多更深更實(shí)際的方法。

應(yīng)全營(yíng)業(yè)部號(hào)召，我們將盡量的安排客戶(hù)遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易。開(kāi)始時(shí)，只是采取閉市后教學(xué)的方式，很多人都是隔夜就忘，工作進(jìn)展很慢。后來(lái)經(jīng)過(guò)與營(yíng)業(yè)部人員的溝通后，根據(jù)現(xiàn)有的條件，我們將現(xiàn)在的大戶(hù)室單獨(dú)辟出一間，起名為“網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)室”，選在每天開(kāi)市時(shí)間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓(xùn)，充分的調(diào)動(dòng)了客戶(hù)的積極性。目前，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù)，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶(hù)的信息。因此，六月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶(hù)的溝通上，讓他們滿(mǎn)意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。

寫(xiě)工作總結(jié)的時(shí)候，正趕上央行繼續(xù)加存款準(zhǔn)備金率1個(gè)百分點(diǎn)，而且美國(guó)市場(chǎng)在油價(jià)飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌，心情真的很沉重。但不管怎樣，工作還是要繼續(xù)，路還是要走下去。

中介月末工作總結(jié)范文三

年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開(kāi)始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺(jué)，入職已有半年了，在這個(gè)月里收獲的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。

之前在龍崗有做過(guò)三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣(mài)一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，踏入銷(xiāo)售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識(shí)。

記得我來(lái)時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開(kāi)盤(pán)了，開(kāi)盤(pán)對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過(guò)就可以接客戶(hù)了，由半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。 深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵，但正因如此，我樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。

前二個(gè)月，都是擔(dān)任見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售工作，

一邊學(xué)著自己接待客戶(hù)。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。

雖然剛開(kāi)始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P(pán)旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問(wèn)題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。 4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)。開(kāi)始真真正正接待客戶(hù)，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿(mǎn)信心。接著，不斷遇到過(guò)問(wèn)題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛!這半年來(lái)還算一般般，稱(chēng)不上好，總銷(xiāo)售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬(wàn)元。對(duì)入行不久的來(lái)說(shuō)還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。

其實(shí)，總的來(lái)說(shuō)，太多的不足之處了，未能一一說(shuō)明。但最顯然而見(jiàn)的，銷(xiāo)售技巧，自身的應(yīng)變能力，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說(shuō)過(guò)“多去問(wèn)，多去做，不要怕虧，反正做了就沒(méi)錯(cuò)的”!

下個(gè)月，也是新的開(kāi)始。同樣的，對(duì)于未來(lái)，我充滿(mǎn)了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。

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第6篇：大學(xué)生月末總結(jié)范文

送走了丹桂飄香的金秋十月,,我們將以飽滿(mǎn)的熱情來(lái)迎接充滿(mǎn)激情的十一月,我們的活動(dòng)安排也將更豐富,具體工作如下:

生活部：

1、宿舍衛(wèi)生檢查

本月將正式開(kāi)始檢查宿舍衛(wèi)生,評(píng)比文明宿舍，例行宿舍衛(wèi)生檢查,每月進(jìn)行一次大檢查,二到三次的抽查

2、重建女生小組

女生小組將招新成員,繼續(xù)為女生服務(wù),進(jìn)一步豐富同學(xué)們的課余生活,并于本月開(kāi)展一次美容講座

3、召開(kāi)生活委員會(huì)議

安排06、07屆生活委員會(huì)議，并互相交流

4．食堂勤工儉學(xué)

安排部分大一新生到食堂勤工儉學(xué)，減輕家里負(fù)擔(dān)

5．“diy”作品的征集

女生小組未雨綢繆，為年終“天使之翼”慈善晚會(huì)活動(dòng)做準(zhǔn)備，想全院征集“diy”作品

學(xué)習(xí)部：

一、常規(guī)工作：

1、認(rèn)真收集各班反饋表，積極反映老師在教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高教學(xué)質(zhì)量。

2、積極完成本月團(tuán)情速遞的收集改正工作。

二、特色活動(dòng)：

1、開(kāi)展各專(zhuān)業(yè)新老生交流會(huì)。

2、配合院里校慶專(zhuān)題演講比賽，選拔出一些優(yōu)秀人才。

3、開(kāi)展蘇農(nóng)百年校慶“吉祥物”征集活動(dòng)。

4、召開(kāi)第一次大一各班學(xué)習(xí)委員會(huì)議

體育部：

為十一月的運(yùn)動(dòng)會(huì)做好準(zhǔn)備，了解大一新生，特別是有體育特長(zhǎng)的，記下其聯(lián)系方式及其班級(jí)。

本月中旬分項(xiàng)目進(jìn)行初步篩選，基本確定院運(yùn)動(dòng)會(huì)參賽名單。

月末，舉辦系內(nèi)大一足球賽，為我系組建自己的男子足球隊(duì)做準(zhǔn)備。

外聯(lián)部：

1、走訪(fǎng)院內(nèi)各系,交流經(jīng)驗(yàn)

2、走訪(fǎng)各院校,加強(qiáng)聯(lián)系,交流心得

3、積極貫徹勤工儉學(xué)的活動(dòng)

4、我部將繼續(xù)鍛煉新干事,選出精英

5、繼續(xù)做好新老干事的磨合工作

6、為下個(gè)月的運(yùn)動(dòng)會(huì)做好準(zhǔn)備工作

7、為我系啦啦隊(duì)爭(zhēng)取贊助服裝

網(wǎng)絡(luò)部：

培養(yǎng)新干事獨(dú)立處理部里事情的能力，新干事對(duì)部里事情要了解。

我部做好迎百年校慶、校運(yùn)動(dòng)會(huì)的準(zhǔn)備工作，配合各部做好迎接百年校慶和校運(yùn)動(dòng)會(huì)的工作。

信息稿及時(shí)上傳，計(jì)劃、總結(jié)及時(shí)上交。

月底召開(kāi)一次內(nèi)部會(huì)議，對(duì)本月工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)下個(gè)月的工作進(jìn)行討論規(guī)劃。

文藝部：

1、召開(kāi)經(jīng)貿(mào)系各班文藝委員會(huì)議，目的是為了能夠與各班同學(xué)做進(jìn)一部的交流，讓每位同學(xué)都能夠很好的了解文藝部，便于以后節(jié)目征集。

2、開(kāi)展新干事交流會(huì)，能夠?yàn)楦鞲墒轮g交流提供一個(gè)很好的平臺(tái)，為以后工作上更好的合作提供機(jī)會(huì)！

3、為校慶準(zhǔn)備質(zhì)量高的節(jié)目，同時(shí)開(kāi)始落實(shí)籌辦“天使之翼”大型慈善晚會(huì)，希望能夠?qū)崆?，?ài)心推廣至社會(huì)。

4、組建一支充滿(mǎn)朝氣的啦啦隊(duì)，為參加各項(xiàng)活動(dòng)的同學(xué)加油、打氣，激發(fā)他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，參與人員可以從舞蹈隊(duì)隊(duì)員中選取或從各班進(jìn)行選拔。

5、為了提高運(yùn)動(dòng)會(huì)的氣氛，我們將排練一場(chǎng)健美操表演，使運(yùn)動(dòng)會(huì)更能展現(xiàn)出大學(xué)生的青春與活力！

宣傳部：

1、召開(kāi)經(jīng)貿(mào)系各班宣傳委員會(huì)議，目的是為了能夠與各班同學(xué)做進(jìn)一部的交流，讓每位同學(xué)都能夠很好的了解宣傳部，便于以后活動(dòng)開(kāi)展。

2、開(kāi)展新干事交流會(huì)，能夠?yàn)楦鞲墒轮g交流提供一個(gè)很好的平臺(tái)，為以后工作上更好的合作提供機(jī)會(huì)！

第7篇：大學(xué)生月末總結(jié)范文

創(chuàng)新機(jī)制激發(fā)活力 立足營(yíng)銷(xiāo)加快發(fā)展

——**支行201x年度工作總結(jié)

201x年，我行在上級(jí)行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市分行工作會(huì)議精神，緊緊圍繞我行“****”的總體指導(dǎo)思想，一切圍繞扭虧為盈的奮斗目標(biāo)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)內(nèi)控管理，積極開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo);一手抓非典防治，一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，各項(xiàng)工作取得了前所少有的成績(jī)，尤其是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)取得了歷史性突破，實(shí)現(xiàn)封閉盈利，一舉摘掉近**年來(lái)虧損的帽子。截止12月末，各項(xiàng)存款余額***萬(wàn)元，較年初凈增**萬(wàn)元，同比多增**萬(wàn)元，在四家國(guó)有商業(yè)銀行中余額占比35.38%，排名第1位，凈增額占比36.02%，排名第1位。其中，儲(chǔ)蓄存款余額**萬(wàn)元，較年初凈增**萬(wàn)元，完成市分行調(diào)整任務(wù)**萬(wàn)元的153.25%，同比多增**萬(wàn)元，凈增額同業(yè)占比35.60%，排名第2位;對(duì)公存款余額**萬(wàn)元，較年初凈增**萬(wàn)元，完成市分行調(diào)整任務(wù)**萬(wàn)元的130%，同比多增**萬(wàn)元，凈增額同業(yè)占比37.63%，排名第2位;貸款余額**萬(wàn)元，貸款凈投放**萬(wàn)元;全年實(shí)現(xiàn)利息收入**萬(wàn)元，完成全年任務(wù)**萬(wàn)元的102.51%，其中：清收現(xiàn)金**萬(wàn)元，完成市分行調(diào)整任務(wù)**萬(wàn)元的100%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入**萬(wàn)元，完成市分行全年任務(wù)**萬(wàn)元的108.43%，同比多收**萬(wàn)元;實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)**萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)封閉利潤(rùn)**萬(wàn)元。全年安全無(wú)事故，無(wú)案件、無(wú)重大業(yè)務(wù)差錯(cuò)。今年8月份被**省委、省政府命名為“省級(jí)文明單位”。

一年來(lái)，我行緊緊圍繞扭虧為盈的總目標(biāo)，堅(jiān)持“六個(gè)堅(jiān)定不移”，主要做了如下工作：

(一)堅(jiān)定不移抓改革，創(chuàng)新機(jī)制增活力。

1、以市場(chǎng)客戶(hù)為中心，改革內(nèi)設(shè)管理機(jī)構(gòu)。

一是對(duì)機(jī)關(guān)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了業(yè)務(wù)及職能的優(yōu)化整合，突出業(yè)務(wù)工作中的重中之重，將信貸不良資產(chǎn)管理和清收處置從信貸部單列出來(lái)，設(shè)置資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理中心，實(shí)行“四專(zhuān)”管理工作機(jī)制，專(zhuān)司清收、處置、核銷(xiāo)、保全之職。二是重視對(duì)公司業(yè)務(wù)的拓展，設(shè)立公司業(yè)務(wù)部，將對(duì)公存款和信貸營(yíng)銷(xiāo)、信貸管理納入到公司業(yè)務(wù)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，集中對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)公司及機(jī)構(gòu)公司。三是將原存款部更名為個(gè)人金融業(yè)務(wù)部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)儲(chǔ)蓄存款及銀行卡營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)人綜合貸款營(yíng)銷(xiāo)及個(gè)人客戶(hù)管理。四是注重將內(nèi)控管理落到實(shí)處，設(shè)立會(huì)計(jì)結(jié)算中心，將會(huì)計(jì)、出納、儲(chǔ)蓄基礎(chǔ)工作、事后監(jiān)督納入統(tǒng)一管理。

2、以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為宗旨，創(chuàng)新用人機(jī)制。

一是在全行選拔了一批年輕有為的中層干部(讓位6名，提拔9名)，充實(shí)一線(xiàn)擔(dān)當(dāng)重任，優(yōu)化了我行干部結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了工作活力;二是提倡“從管理看水平、以業(yè)務(wù)論英雄”的觀(guān)念，靠工作贏得重視，靠業(yè)績(jī)?nèi)〉寐毼?，靠作風(fēng)鞏固地位。

3、以增加活力為核心，完善考核機(jī)制。

一是以實(shí)干、業(yè)績(jī)?yōu)樵瓌t，調(diào)整和完善績(jī)效工資考核辦法，促進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)的完成;二是對(duì)二次分配方案加進(jìn)業(yè)務(wù)量的考核權(quán)重，鼓勵(lì)員工多辦快辦業(yè)務(wù)，促進(jìn)臨柜人員自覺(jué)提高業(yè)務(wù)技能，解決柜面服務(wù)效率低下問(wèn)題;三是對(duì)聘任的客戶(hù)經(jīng)理直接進(jìn)行績(jī)效工資考核，促進(jìn)客戶(hù)經(jīng)理努力進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。

通過(guò)以上三大機(jī)制的改革創(chuàng)新，有效地解決了人氣不足、員工無(wú)活力和中層干部結(jié)構(gòu)斷層的問(wèn)題，使干部結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，工作活力得到增強(qiáng)，出現(xiàn)人氣旺盛的良好局面，為全面超額完成各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)堅(jiān)定不移抓營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)戶(hù)攬存促發(fā)展。

1、切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，積極開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)和**活動(dòng)。一是通過(guò)進(jìn)行“**”教育、“十字”行風(fēng)主題教育和**管理方法的學(xué)習(xí)，促進(jìn)了全員經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變。自3月底支行召開(kāi)全員業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì)以來(lái)，全行全員全方位業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念逐步確立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)逐步形成，員工經(jīng)營(yíng)理念發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變：即由單一業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)型向以客戶(hù)為中心的綜合服務(wù)型轉(zhuǎn)變，由純粹完成計(jì)劃任務(wù)向市場(chǎng)要份額轉(zhuǎn)變。員工自覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)明顯增強(qiáng)，尤其是臨柜人員變單一營(yíng)銷(xiāo)為綜合營(yíng)銷(xiāo)，做到了兩個(gè)結(jié)合：把營(yíng)銷(xiāo)與新業(yè)務(wù)品種和中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，把走出去營(yíng)銷(xiāo)與柜面營(yíng)銷(xiāo)、大堂經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。二是召開(kāi)全員客戶(hù)經(jīng)理動(dòng)員大會(huì)和客戶(hù)經(jīng)理聘任會(huì)暨客戶(hù)經(jīng)理例會(huì)等專(zhuān)題會(huì)議，讓全員感受到了競(jìng)爭(zhēng)的氛圍和積極營(yíng)銷(xiāo)、爭(zhēng)搶業(yè)務(wù)市場(chǎng)的緊迫形勢(shì)，使全員由“嘴難開(kāi)”、“手懶伸”的坐商行為，逐步向“三勤”(腿勤、嘴勤、手勤)的行商行為轉(zhuǎn)變。三是為了推進(jìn)**工作，專(zhuān)門(mén)出臺(tái)了“****”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)的實(shí)施方案，明確專(zhuān)門(mén)的部門(mén)負(fù)責(zé)**工作的推動(dòng)、督促、監(jiān)督、考核和管理。經(jīng)過(guò)廣泛動(dòng)員、全方位營(yíng)銷(xiāo)理念的確立及督辦到位，**工作取得實(shí)效。截止12月末，全員**7*戶(hù)，余額**萬(wàn)元;機(jī)關(guān)人員業(yè)余攬存2800萬(wàn)元。

2、落實(shí)六大增存措施，實(shí)施對(duì)公存款大會(huì)戰(zhàn)。一是機(jī)制增存。繼續(xù)深化客戶(hù)經(jīng)理考評(píng)機(jī)制，將每位客戶(hù)經(jīng)理的對(duì)公存款及其他各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)直接與工效掛鉤，真正形成按勞分配、任務(wù)自擔(dān)、整體公關(guān)、多方突破的工作格局。二是“***”增存。一方面督促全體客戶(hù)經(jīng)理走出家門(mén)，把手伸向外地，利用“三緣”關(guān)系抓大戶(hù)，找小戶(hù)，另一方面發(fā)動(dòng)全行、全員整體綜合營(yíng)銷(xiāo)，將“***”做成全行性的日常工作，以此來(lái)促進(jìn)我行對(duì)公存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)。三是做好招商引資項(xiàng)目的開(kāi)戶(hù)工作，以信息增戶(hù)增存。至目前已有9戶(hù)新引資企業(yè)在我行開(kāi)立了帳戶(hù)，并力促與這些企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。四是以評(píng)級(jí)授信為契機(jī)，將一批民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)羅到我行，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的整體功能，靠客戶(hù)增加現(xiàn)金流量增存款。五是抓大不放小，確?；緫?hù)的穩(wěn)存增存。對(duì)公司類(lèi)客戶(hù)，我們?cè)谪浛顨w行、貸款營(yíng)銷(xiāo)、用款調(diào)劑方面做好穩(wěn)存增存工作;對(duì)機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶(hù)，我們依托重點(diǎn)戶(hù)的杠桿作用來(lái)做畫(huà)龍點(diǎn)睛的文章，通過(guò)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得客戶(hù)的支持;對(duì)中小客戶(hù)加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，發(fā)揮我們**支行撿芝麻的精神，從小做起，逐步壯大。六是深入研究行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，摸清他行增存的路子，尋找我行的增存對(duì)策，以競(jìng)爭(zhēng)增存。正是靠扎實(shí)有效的工作作風(fēng)和良好的敬業(yè)精神，才使得我行自9月份以來(lái)對(duì)公存款增量從原來(lái)的倒數(shù)第一躍居同業(yè)第1名，對(duì)公存款創(chuàng)紀(jì)錄地實(shí)現(xiàn)了總量和增量均居同業(yè)第一。

3、做大做強(qiáng)亮點(diǎn)業(yè)務(wù)，不斷爭(zhēng)搶儲(chǔ)蓄市場(chǎng)。一是召開(kāi)好每月一次的儲(chǔ)蓄存款工作例會(huì)，通過(guò)同業(yè)占比的分析查找自己的差距，從差距中找市場(chǎng)、從差距中爭(zhēng)份額，追趕同業(yè)。二是發(fā)揮一線(xiàn)臨柜人員的綜合營(yíng)銷(xiāo)作用，主動(dòng)向客戶(hù)宣傳推銷(xiāo)銀行卡、話(huà)費(fèi)代收等業(yè)務(wù)，以此促進(jìn)存款快速增長(zhǎng)。三是發(fā)揮個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理的作用，我行在各網(wǎng)點(diǎn)聘任了客戶(hù)經(jīng)理，明確了目標(biāo)任務(wù)，使各網(wǎng)點(diǎn)從傳統(tǒng)的柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)走出去面向廣大客戶(hù)延伸服務(wù)，為存款的增長(zhǎng)起到了促進(jìn)作用。四是積極發(fā)行**卡，為儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。五是開(kāi)展“人包門(mén)店所包社區(qū)(街)道”的爭(zhēng)戶(hù)攬存活動(dòng)，開(kāi)辟個(gè)人金融業(yè)務(wù)的儲(chǔ)源。正是由于我行運(yùn)用“**論”和“**論”，緊盯同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，積極尋找對(duì)策，才不斷縮小與同業(yè)的差距，如兩項(xiàng)存款凈增額(與**行相比)由5月份相差**萬(wàn)元，追趕縮小到11月份的**萬(wàn)元，我行多爭(zhēng)回**萬(wàn)元的市場(chǎng)份額，其中儲(chǔ)蓄存款從相差(與*行比)10個(gè)百分點(diǎn)到目前僅相差6個(gè)百分點(diǎn)。至9月末我行兩項(xiàng)存款增量首次超過(guò)1億元，提前實(shí)現(xiàn)了***行長(zhǎng)*月*日來(lái)我行現(xiàn)場(chǎng)辦公時(shí)提出的全年兩項(xiàng)存款保**萬(wàn)、力爭(zhēng)**個(gè)億的奮斗目標(biāo)，存款實(shí)現(xiàn)了三超：超歷史、超同期、超同業(yè)。

4、抓住地方經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化特點(diǎn)，做好有**特色的信貸營(yíng)銷(xiāo)工作。一是針對(duì)地方民營(yíng)、個(gè)體經(jīng)濟(jì)較活躍的實(shí)際，我行加大了對(duì)民營(yíng)企業(yè)的投放力度。對(duì)全市民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行篩選調(diào)查，確定了**戶(hù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，并全部進(jìn)行了信用等級(jí)評(píng)定(A級(jí)5戶(hù)，AA級(jí)8戶(hù))。至12月末，已向民營(yíng)企業(yè)投入貸款**萬(wàn)元，發(fā)放個(gè)人綜合消費(fèi)貸款**筆，金額**萬(wàn)元。二是靠全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)他行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，我行與**股份公司建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，對(duì)該公司營(yíng)銷(xiāo)貸款**萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上銀行等電子產(chǎn)品，辦理了貸記卡，目前該戶(hù)存款余額已達(dá)**萬(wàn)元。三是針對(duì)票源少、金額小的實(shí)際，積極開(kāi)展?fàn)幤痹磼ヂ榛顒?dòng)，至12月末，共辦理貼現(xiàn)**筆，金額 **萬(wàn)元，其中：金額最小的5萬(wàn)元，金額最大的100萬(wàn)元。

5、全力以赴，打好壓降不良貸款攻堅(jiān)戰(zhàn)。一是實(shí)行行長(zhǎng)掛帥出征，一方面實(shí)行行領(lǐng)導(dǎo)包戶(hù)掛點(diǎn);另一方面采取親自督辦的工作方式，加大清收處置工作力度，確保工作成效。二是主攻大戶(hù)清收。如，集中力量處置**，共清收現(xiàn)金**萬(wàn)元;同時(shí)在上級(jí)行的大力支持下，對(duì)**集團(tuán)的破產(chǎn)進(jìn)入程序給予了積極支持。三是抓好抵貸資產(chǎn)的處置。如，對(duì)**商場(chǎng)進(jìn)行拍賣(mài)，收回現(xiàn)金**萬(wàn)元。四是抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行訴訟清收。如，起訴4家企業(yè)，清收本息**多萬(wàn)元。五是抓劃轉(zhuǎn)資產(chǎn)的清收。如，清收人行劃轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn)金**萬(wàn)元。至12月末，累計(jì)清收現(xiàn)金**萬(wàn)元，不良貸款占比較年初下降**個(gè)百分點(diǎn)。

6、強(qiáng)化管理，多途徑拓展中間業(yè)務(wù)。建立“****”的業(yè)務(wù)管理體制和科學(xué)合理的中間業(yè)務(wù)考核體系，將中間業(yè)務(wù)收入作為考核目標(biāo)的一項(xiàng)重要內(nèi)容納入各科室處所的年度承包合同中，每月與績(jī)效工資掛鉤考核，同時(shí)加強(qiáng)協(xié)調(diào)督辦是我行中間業(yè)務(wù)取得好成績(jī)的重要舉措。我們一是做好電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作。二是大力開(kāi)展**卡的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，重點(diǎn)做好大學(xué)生使用**卡的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，適時(shí)推出卡折合一的儲(chǔ)蓄帳戶(hù)，既滿(mǎn)足大學(xué)生及其家長(zhǎng)方便匯款和消費(fèi)，又能讓家長(zhǎng)及時(shí)了解孩子的消費(fèi)情況，適時(shí)控制孩子在外的消費(fèi)量，深受客戶(hù)歡迎。三是開(kāi)展移動(dòng)話(huà)費(fèi)及固定話(huà)費(fèi)代收業(yè)務(wù)，在柜面代收的同時(shí)，還積極與聯(lián)通和移動(dòng)公司協(xié)商代售移動(dòng)、聯(lián)通充值卡業(yè)務(wù)(手續(xù)費(fèi)為*%—*%)，既擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，又提高了中間業(yè)務(wù)收入。至12月末，全員代收手機(jī)話(huà)費(fèi)金額**萬(wàn)元，代收固定話(huà)費(fèi)**戶(hù);營(yíng)銷(xiāo)分紅保險(xiǎn)**萬(wàn)元;發(fā)行基金**萬(wàn)元;營(yíng)銷(xiāo)銀行卡**張。四是針對(duì)工資收費(fèi)難度較大的現(xiàn)狀，一戶(hù)一戶(hù)地進(jìn)行公關(guān)，突破工資由無(wú)償服務(wù)向有償服務(wù)的轉(zhuǎn)變。至目前已有**個(gè)單位實(shí)現(xiàn)了工資的收費(fèi)。五是與自來(lái)水公司協(xié)商達(dá)成代收水費(fèi)收費(fèi)，在市分行系統(tǒng)率先實(shí)現(xiàn)水費(fèi)業(yè)務(wù)收費(fèi)的突破。

(三)堅(jiān)定不移調(diào)目標(biāo)，不斷更新勇攀高。

今年年初，我們根據(jù)***行長(zhǎng)提出的要克服“恐高癥”、“基數(shù)論”、“留一手”的不良傾向，提出了2014年**支行的工作指導(dǎo)思想，即“****”，明確制訂今年總體目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)封閉利潤(rùn)**萬(wàn)元。我們?cè)诰o緊圍繞這個(gè)目標(biāo)開(kāi)展工作的同時(shí)，時(shí)刻注意嚴(yán)峻形勢(shì)的分析，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷加快發(fā)展步伐，乘勝前進(jìn)，不斷自加壓力，不斷調(diào)整更新目標(biāo)，向更高的目標(biāo)乘勝邁進(jìn)。今年以來(lái)，我們多次刷新目標(biāo)，譬如，兩項(xiàng)存款目標(biāo)一再更新，儲(chǔ)蓄存款任務(wù)從**萬(wàn)元到**萬(wàn)元，再到**萬(wàn)元、**萬(wàn)元，至目前已超過(guò)**萬(wàn)元;公存款任務(wù)從**萬(wàn)元到**萬(wàn)元，再到**萬(wàn)元、**萬(wàn)元，至目前已超過(guò)**萬(wàn)元。我行今年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程實(shí)際上是不斷調(diào)整更新目標(biāo)的過(guò)程，更是具體運(yùn)用****管理方法指導(dǎo)工作實(shí)踐的結(jié)果。年初我們自報(bào)**萬(wàn)元封閉利潤(rùn)目標(biāo)時(shí)，感到能否完成任務(wù)心中底數(shù)不大，現(xiàn)在看來(lái)，我們大大超額完成了既定任務(wù)，回想起來(lái)，我們?nèi)绻麅H僅完成既定任務(wù)，我們與同業(yè)的差距就會(huì)越來(lái)越大，與兄弟行的差距就會(huì)越來(lái)越大。運(yùn)用****管理方法最大的收獲，就是我們信心倍增，過(guò)去連想都不敢想的事，現(xiàn)在都做到了。至12月末，已我行實(shí)現(xiàn)封閉利潤(rùn)**萬(wàn)元。

(四)堅(jiān)定不移抓落實(shí)，督辦到位出效果。

一是在督辦機(jī)制上，實(shí)行行長(zhǎng)縱向督辦到底，副行長(zhǎng)橫向督辦到邊的督辦工作機(jī)制;二是充分發(fā)揮辦公室整體協(xié)調(diào)督辦作用，全面履行行務(wù)會(huì)督辦職能，一月一通報(bào)，一季一分析;三是以總支會(huì)或行長(zhǎng)辦公會(huì)、行長(zhǎng)周碰頭會(huì)、月度行務(wù)例會(huì)、月度專(zhuān)業(yè)例會(huì)(存款、收息、中間業(yè)務(wù))、客戶(hù)經(jīng)理工作例會(huì)、月度考評(píng)分析會(huì)、不定期行長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)等形式予以督辦，一步一個(gè)腳印，確保月度工作進(jìn)度任務(wù)的完成。

(五)堅(jiān)定不移抓管理，精細(xì)內(nèi)控顯成效。

一是創(chuàng)新基礎(chǔ)工作管理方法，深入開(kāi)展“**工程”。采取蹲點(diǎn)式幫扶整改措施，使“**”網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控管理質(zhì)量穩(wěn)步提高。二是加快核算一體化改革進(jìn)程，將營(yíng)銷(xiāo)和管理分開(kāi)，使網(wǎng)點(diǎn)資源得到整合，競(jìng)爭(zhēng)能力得到提升。三是加大對(duì)安全保衛(wèi)的環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)的清理整改，確保不留死角。四是對(duì)綜合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行總會(huì)計(jì)委派制，明確總會(huì)計(jì)職責(zé)，真正為業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護(hù)航。

(六)堅(jiān)定不移抓創(chuàng)建，促進(jìn)素質(zhì)大提高。

1、繼續(xù)鞏固文明創(chuàng)建成果。抓住今年8月份我行被**省委、省政府評(píng)為省級(jí)文明單位的契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化員工服務(wù)技能和服務(wù)藝術(shù)的提高，以鞏固我行文明創(chuàng)建成果。

2、抓學(xué)習(xí)促觀(guān)念轉(zhuǎn)變。在全行開(kāi)展“**”教育、“十字”行風(fēng)主題教育學(xué)習(xí)和“****管理方法”的學(xué)習(xí)、討論活動(dòng)，促進(jìn)了全員經(jīng)營(yíng)觀(guān)念更新。在“****管理方法”的學(xué)習(xí)活動(dòng)中，我行從三個(gè)層次加強(qiáng)學(xué)習(xí)：首先抓好支行中心組的學(xué)習(xí);其次，通過(guò)行務(wù)會(huì)形式，組織中層干部尤其是部門(mén)負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)****管理方法，清除部分中層干部思想上存在的“*癥”、“*論”、“留一手”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，解決貫徹實(shí)施****管理方法的思想障礙問(wèn)題;第三，通過(guò)職工大會(huì)和每周四的學(xué)習(xí)、討論，讓員工真正領(lǐng)會(huì)****管理方法的深刻涵義及在我行貫徹實(shí)施的重大意義。通過(guò)學(xué)習(xí)，大部分員工掌握了“方法”的基本精髓和實(shí)質(zhì)，為指導(dǎo)工作實(shí)踐奠定了良好的思想理論和群眾基礎(chǔ)。

3、加大對(duì)外宣傳力度塑**新形象。今年我行在省級(jí)以上報(bào)刊(臺(tái))發(fā)表文章***余篇，通過(guò)多角度、多途徑、全方位地宣傳報(bào)道，極大地提升了我行社會(huì)形象。

4、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)案件防范工作責(zé)任制和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，層層簽訂責(zé)任狀，確保兩個(gè)責(zé)任制得到落實(shí)。

5、充分發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁作用，重視職工民主生活建設(shè)。適時(shí)開(kāi)展喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，豐富職工業(yè)余生活。

6、在加強(qiáng)物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的同時(shí)，認(rèn)真做好政治文明建設(shè)。今年在發(fā)生非典疫情的嚴(yán)重時(shí)刻，我行高度重視，認(rèn)真組織落實(shí)防范非典工作措施，確保疫情防治和業(yè)務(wù)發(fā)展兩不誤。

第8篇：大學(xué)生月末總結(jié)范文

【論文關(guān)鍵詞】：大學(xué)生;理財(cái)

一、大學(xué)生理財(cái)?shù)谋匾?/p>

1.什么是理財(cái)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“財(cái)富”觀(guān)念已經(jīng)深入人心，“理財(cái)”這一以前聞所未聞的新鮮事物也如雨后春筍般遍地開(kāi)花，銀行、網(wǎng)絡(luò)中到處可見(jiàn)“理財(cái)”這一名詞。相對(duì)“財(cái)富”而言，很多人認(rèn)為理財(cái)就是生財(cái)、發(fā)財(cái)，是一種投資增值，只有那些腰纏萬(wàn)貫家底殷實(shí)既無(wú)遠(yuǎn)慮又無(wú)近憂(yōu)的人才需要理財(cái)，在自己沒(méi)有一定財(cái)富積累的時(shí)候還很難涉及理財(cái)。其實(shí)這是一種狹隘的理財(cái)觀(guān)念，生財(cái)并不是理財(cái)?shù)淖罱K目的。理財(cái)?shù)哪康脑谟趯W(xué)會(huì)賺錢(qián)、花錢(qián)和管錢(qián)，使個(gè)人與家庭的財(cái)務(wù)處于最佳的運(yùn)行狀態(tài)，從而提高生活的質(zhì)量和品位。

2.大學(xué)生為什么要理財(cái)

理財(cái)是一輩子的事，人生階段包括單身期、家庭形成期、家庭成長(zhǎng)期、子女大學(xué)教育期、家庭成熟期和退休期。而大學(xué)時(shí)代是人生中重要的階段，它屬于單身期。大學(xué)時(shí)代應(yīng)該是理財(cái)?shù)钠鸩诫A段，也是學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)狞S金時(shí)期。對(duì)于沒(méi)有收入來(lái)源（大多數(shù)依靠父母提供）的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，大學(xué)階段的財(cái)商培養(yǎng)只是訓(xùn)練和演練，在日常的生活中養(yǎng)成一種理財(cái)?shù)牧?xí)慣，而不是看重輸贏結(jié)果的比賽。美國(guó)的愛(ài)默生在其《處世之道》中說(shuō)到“財(cái)富就是將智慧運(yùn)用于自然；致富的藝術(shù)不是勤奮，而是選擇合適的方法、合適的時(shí)機(jī)和合適的地點(diǎn)”。因此在大學(xué)階段的理財(cái)訓(xùn)練包括養(yǎng)成良好的心態(tài)、成熟的心智；培養(yǎng)全面的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)；獲得人生和工作的經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)技能的學(xué)習(xí)；制定明確的目標(biāo)、生涯的規(guī)劃。系統(tǒng)的進(jìn)行理財(cái)訓(xùn)練，將幫助大學(xué)生無(wú)論今后從事什么職業(yè)都會(huì)受用終生。在大學(xué)時(shí)代應(yīng)培養(yǎng)主動(dòng)理財(cái)?shù)囊庾R(shí)，形成一個(gè)良好的理財(cái)習(xí)慣，掌握一些必需的理財(cái)常識(shí)。

二、大學(xué)生如何理財(cái)

1.教育策劃

對(duì)于教育策劃，很多人認(rèn)識(shí)這不是理財(cái)，其實(shí)那是一個(gè)誤區(qū)。不是只有炒股、買(mǎi)基金才是投資，教育也是一種投資。完成大學(xué)學(xué)業(yè)或者獲得相應(yīng)的學(xué)歷學(xué)位，都有利于大學(xué)生在畢業(yè)后能順利找到工作。目前很多大學(xué)生還是把畢業(yè)工作后的第一份薪水看作是第一桶金。因此順利完成學(xué)業(yè)，是保證理財(cái)資金的前提。當(dāng)然，提高外語(yǔ)水平、增強(qiáng)計(jì)算機(jī)能力和取得各種有用的相關(guān)證書(shū)也是當(dāng)今社會(huì)必不可少的教育投資。這些方面的投資已經(jīng)引起了一些大學(xué)生的重視，他們把平時(shí)節(jié)省的錢(qián)，在放假的時(shí)候用到新東方等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)IELTS、GMAT等外語(yǔ)課程。也有不少同學(xué)熱衷于考各類(lèi)證書(shū)，如會(huì)計(jì)師、物流師、理財(cái)師和咨詢(xún)師等等。以上的這些都是理財(cái)?shù)幕A(chǔ)，是幫助大學(xué)生在將來(lái)獲得持續(xù)穩(wěn)定現(xiàn)金流的途徑。另外各個(gè)大學(xué)都設(shè)有不菲的獎(jiǎng)學(xué)金制度，一般一等約3000元，二等約2000元，三等約1000元。另外許多公司設(shè)立的專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金金額更大，一等有的高達(dá)數(shù)萬(wàn)元。所以努力學(xué)習(xí)，做好教育策劃，爭(zhēng)取獲得獎(jiǎng)學(xué)金也是理財(cái)?shù)囊粋€(gè)主要方式，畢竟大學(xué)時(shí)代，學(xué)習(xí)知識(shí)是最主要的。

2.投資策劃

（1）投資工具風(fēng)險(xiǎn)比較

（2）主要投資工具

①投資定期存款是節(jié)流的第一步

學(xué)生也可以開(kāi)一個(gè)個(gè)人儲(chǔ)蓄賬戶(hù)，采用跟銀行約定的零存整取的方式，每月定期從生活費(fèi)中拿出幾十元存入銀行，或者將每個(gè)月用剩的錢(qián)全部存入銀行，這樣一學(xué)期下來(lái)也有百來(lái)元的結(jié)余。這種零存整取的方式對(duì)學(xué)生存錢(qián)有一定約束力，也有利于養(yǎng)成節(jié)儉的好習(xí)慣。

②投資保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)保障增值

保險(xiǎn)向來(lái)就是理財(cái)?shù)闹匾ぞ撸驗(yàn)樗旧砭途哂斜Ｕ系墓δ?，而且它投資起來(lái)非常方便，也不需要花太多的時(shí)間去打理。最近幾年，隨著金融行業(yè)的發(fā)展，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上推出了結(jié)合投資和保障雙重功能的險(xiǎn)種。比如說(shuō)，中國(guó)平安推出的平安萬(wàn)能險(xiǎn)，除了能保障重大疾病以外，還有上不封頂，最低1.75％的保底收益，與銀行單利計(jì)息的投資收益相比，此險(xiǎn)種的還有每月收益復(fù)利計(jì)息的優(yōu)點(diǎn)。因此，大學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)之外也沒(méi)有多少時(shí)間和經(jīng)歷，適當(dāng)?shù)耐顿Y這樣的保險(xiǎn)，不僅能保障自己的人生安全，還能獲得比定期存款更高的投資收益。

③嘗試基金定投，學(xué)會(huì)資金開(kāi)源

對(duì)于具備賺錢(qián)能力或資金富裕的學(xué)生，不妨嘗試投資一些小額基金，在“實(shí)戰(zhàn)”中逐漸提升個(gè)人理財(cái)?shù)哪芰?。目前，?gòu)買(mǎi)基金的最低金額都在1000元左右，國(guó)債、貨幣基金的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。一些大學(xué)生選擇了投資基金?；鹗菍?zhuān)家理財(cái)，比較穩(wěn)定。大學(xué)生小郭已經(jīng)投資基金2個(gè)多月，他說(shuō)“基金定期定額的投資方式，類(lèi)似于銀行的零存整取，收益卻比銀行利率大得多”。

④適度的投資股票，不要走進(jìn)理財(cái)誤區(qū)

現(xiàn)在越來(lái)越多的大學(xué)生正在加入炒股的行列。許多學(xué)生看到最近兩年行情不錯(cuò)，也想積累一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為今后考注冊(cè)金融師打基礎(chǔ)，沒(méi)想到卻走上了一條苦澀的路。去年，大學(xué)生小A花了1萬(wàn)多元，買(mǎi)了1000股某藥業(yè)公司的股票，結(jié)果幾天下來(lái)賺了2000多元。嘗到甜頭的他于是一狠心又將父母給的大四學(xué)年的學(xué)費(fèi)全部投進(jìn)了股市。不知道是自己炒得不好還是運(yùn)氣不好，現(xiàn)在已經(jīng)虧了近萬(wàn)元了。眼看著要畢業(yè)了，學(xué)校也開(kāi)始催繳學(xué)費(fèi)，如果不繳清學(xué)費(fèi)的話(huà)，就拿不到畢業(yè)證，也就沒(méi)辦法出去找工作。因此，建議大學(xué)生適度的投資股票，畢竟對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，股票屬于高風(fēng)險(xiǎn)的投資工具，少量的參與但不要影響學(xué)業(yè)。

3.財(cái)務(wù)策劃

（1）合理使用信用卡

“沒(méi)有信用卡，出了校門(mén)我就不能瀟灑了！”大學(xué)生小王毫不掩飾自己對(duì)信用卡的依賴(lài)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，時(shí)下大學(xué)生手持多張信用卡的現(xiàn)象十分普遍，少則一兩張，多則七八張。不少大學(xué)生已成為“卡奴”。

部分大學(xué)生將擁有信用卡視為邁入社會(huì)的"第一步"，有的甚至把擁有一張高透支額度的信用卡看作富裕的標(biāo)志、成功的象征。而有了信用卡之后，他們對(duì)透支已經(jīng)習(xí)以為常。月光光，月月光，月光一族在當(dāng)代大學(xué)生中可謂陣容龐大，時(shí)至今日，其勢(shì)頭依然有增無(wú)減。父母原本給我們的生活費(fèi)已經(jīng)夠用，但很多人卻沒(méi)有認(rèn)真對(duì)自己的金錢(qián)做預(yù)算，有些同學(xué)每個(gè)月的前十天吃香的喝辣的，春風(fēng)得意容光煥發(fā)！可到后十天卻只好饅頭加白開(kāi)水勉強(qiáng)度日。為了生活，于是只好舉借外債。各大銀行也許正是掌握了這個(gè)商機(jī)而紛紛推出刷卡超支消費(fèi)業(yè)務(wù)，來(lái)賺取我們"看不見(jiàn)"的鈔票，因此我們很多朋友的財(cái)政赤字月月攀升。盲目辦卡、高額透支消費(fèi)的不理性不僅讓自己成為"負(fù)翁"，受卡所累，而且造成"子債父還"的情況。大學(xué)生的每筆透支與償還都會(huì)在信用檔案上留下記錄，而隨著個(gè)人信用信息系統(tǒng)的全國(guó)聯(lián)網(wǎng)，惡意欠款行為將會(huì)在信用檔案中留下''''痕跡''''，不僅影響未來(lái)就業(yè)，還會(huì)影響工作后申請(qǐng)房貸車(chē)貸，所以大學(xué)生透支消費(fèi)應(yīng)理性。

（2）學(xué)會(huì)記賬，建立個(gè)人現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表

張同學(xué)是去年踏進(jìn)大學(xué)的，是個(gè)典型的"月光公主"。她說(shuō)："我從來(lái)都沒(méi)有記賬的習(xí)慣，錢(qián)都是稀里糊涂地花，等去ATM機(jī)取款時(shí)才知道已經(jīng)沒(méi)錢(qián)了。每個(gè)月近1000元的生活費(fèi)往往熬不到月末，最后只好向家里''''求救''''。"據(jù)調(diào)查，目前在各高校，半數(shù)以上的大學(xué)生都存在"錢(qián)不夠花"的現(xiàn)象。大學(xué)生應(yīng)該有自己的"賬簿"，養(yǎng)成記賬的習(xí)慣，按月份和類(lèi)別，簡(jiǎn)單記錄每天的開(kāi)支情況，合理分配生活費(fèi)用；將生活費(fèi)用按所需分成若干部分，留一部分作課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，留一部分作后備資金。

（3）兼職是一種理財(cái)經(jīng)歷

據(jù)美國(guó)的大學(xué)一份調(diào)查顯示，約有56%的大學(xué)生有較為穩(wěn)定的兼職工作，曾經(jīng)或打算兼職的同學(xué)超過(guò)了90%。從經(jīng)濟(jì)投資學(xué)來(lái)說(shuō)，兼職是一項(xiàng)不需要預(yù)付任何資本的純?cè)鲋捣绞?，而且?guī)缀鯖](méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)性。找一份合適的校外兼職，會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)充自己的財(cái)務(wù)本金。這種理財(cái)"增值"方式，應(yīng)該成為大學(xué)生理財(cái)?shù)囊粋€(gè)重要組成部分。

總結(jié)

21世紀(jì)的大學(xué)生不應(yīng)該僅僅只有"智商"，還應(yīng)該具備一定的"財(cái)"商，在大學(xué)時(shí)代就應(yīng)該養(yǎng)成很好的理財(cái)習(xí)慣，為自己在現(xiàn)在和將來(lái)精打細(xì)算，這樣對(duì)于以后走向社會(huì)收益巨大。

參考文獻(xiàn)

[1]王品文,李冠瑩.《大學(xué)生，你理財(cái)了沒(méi)？》,大學(xué)報(bào),2007-12.

第9篇：大學(xué)生月末總結(jié)范文

2012年，作為農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)行業(yè)管理部門(mén)的江蘇省農(nóng)村信用社聯(lián)合社，在江蘇省委組織部的大力支持下，打開(kāi)大門(mén)納賢才，聯(lián)合招聘優(yōu)秀大學(xué)生村官的專(zhuān)項(xiàng)招聘信息，并著手制定培養(yǎng)計(jì)劃，引導(dǎo)全省各地農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)，虛席200多個(gè)工作崗位，以待優(yōu)秀大學(xué)生村官。目前，筆試、面試、體檢已基本完成，集中培訓(xùn)工作即將舉行。

農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)為何青睞大學(xué)生村官，轉(zhuǎn)崗后的大學(xué)生村官有多少最終能在農(nóng)村留下來(lái)？留下來(lái)的，他們又干得怎樣？8月，記者深入江蘇農(nóng)信社系統(tǒng)以及社會(huì)各個(gè)層面尋找答案。

留村、留行、留社都是“留下來(lái)”

近年，大學(xué)生村官話(huà)題持續(xù)升溫。社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)是最終有多少村官能扎根農(nóng)村、真正留下來(lái)？“下得去，待得住，干得好，流得動(dòng)”，是社會(huì)對(duì)大學(xué)生村官的普遍期望。然而，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，人的發(fā)展需求不可忽視，并不是所有的大學(xué)生都能干一輩子村官。

以農(nóng)商行、農(nóng)合行、農(nóng)信社為代表的基層農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)招聘期滿(mǎn)大學(xué)生村官，無(wú)疑為大學(xué)生村官有序流動(dòng)、多元發(fā)展以及吸引他們留在農(nóng)村開(kāi)辟了又一條道路。有高校學(xué)者指出：離鄉(xiāng)不離土，轉(zhuǎn)崗不轉(zhuǎn)型，村官留村、留農(nóng)商行、農(nóng)合行、農(nóng)信社都是留在基層，都是服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，只不過(guò)所處工作崗位、服務(wù)方式不同而已。

在東臺(tái)農(nóng)商行，現(xiàn)就職于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的前村官——25歲的王春梅向記者道出心聲：幾年與農(nóng)民直接接觸，了解到廣大農(nóng)民在創(chuàng)業(yè)致富過(guò)程中最為棘手的就是資金短缺問(wèn)題，加入走在支農(nóng)最前沿的信合團(tuán)隊(duì)，既能利用所學(xué)給予廣大農(nóng)民技術(shù)支持，同時(shí)熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，又能有效引導(dǎo)信貸資金向那些資金困難的農(nóng)戶(hù)傾斜，真正起到帶動(dòng)農(nóng)村全民創(chuàng)業(yè)致富的作用。

付晶晶是2007年首屆省聘大學(xué)生村官。2007年至2009年，她在宿遷市宿城區(qū)屠園鄉(xiāng)擔(dān)任村委會(huì)主任一職。2010年，憑借優(yōu)異的成績(jī)，她被宿遷民豐農(nóng)商行吸收，并被分配在原任職鄉(xiāng)的屠園支行。該行在轄區(qū)內(nèi)實(shí)施“陽(yáng)光信貸”工程時(shí)，她有效發(fā)揮了對(duì)當(dāng)?shù)厝耸臁⒌厥?、情況熟的優(yōu)勢(shì)，保證了屠園鄉(xiāng)7929戶(hù)農(nóng)戶(hù)“陽(yáng)光信貸”基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)檔案資料的準(zhǔn)確采集以及準(zhǔn)確授信。

“當(dāng)村委會(huì)主任也好，進(jìn)銀行也好，晶晶都好比俺自家閨女！”在屠園鄉(xiāng)，提起付晶晶，40多歲的農(nóng)民陳茂松贊不絕口，“閨女年紀(jì)雖不大，俺家?guī)卓谌恕⒎N幾畝地、主要收入來(lái)源，說(shuō)得比我這掌家的還利索！過(guò)去到村里辦事找過(guò)她，現(xiàn)在借貸款，我還是找她辦手續(xù)！”看出記者的不解，陳茂松補(bǔ)充道，“熟俺家情況，辦手續(xù)來(lái)的快。”

新崗位發(fā)揮“老經(jīng)驗(yàn)”、新挑戰(zhàn)展示好品質(zhì)

近年，江蘇省農(nóng)信社系統(tǒng)致力于推廣“陽(yáng)光信貸”工程和構(gòu)建農(nóng)村快速支付系統(tǒng)，在覆蓋千家萬(wàn)戶(hù)的支農(nóng)、便農(nóng)、惠農(nóng)服務(wù)中，村官憑借熟知民情、民意，工作如魚(yú)得水。

東臺(tái)農(nóng)商行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部共46人，平均年齡30歲。在27名近年新進(jìn)大學(xué)生中，19名前村官的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)均在中等以上，余金杭、孟銀銀等甚至名列前茅。一年多來(lái)，僅經(jīng)余金杭一人之手發(fā)放的貸款就已經(jīng)達(dá)到167筆，金額4454萬(wàn)元，且無(wú)一筆逾期；組織的存款達(dá)2288萬(wàn)元，手頭萬(wàn)元以上的高端客戶(hù)資源超過(guò)200人。問(wèn)及他們的業(yè)務(wù)拓展“秘笈”，余金杭說(shuō)：“兩年在農(nóng)村工作，讓我混了個(gè)‘一厚’、‘三熟’！”看到記者疑惑的目光，一旁的孟銀銀笑著解釋?zhuān)骸澳樒ず?人熟、地熟、情況熟唄！因?yàn)槿耸臁⒌厥?、情況熟，放貸款，多了‘二郎神’的天眼，所以貸款的針對(duì)性、安全性、效益性更高；因?yàn)槠ず瘢鏀垉?chǔ)上，嘴甜腿勤，贏得老百姓的信任與好感，所以?xún)?chǔ)蓄資源更豐厚?！?/p>

余金杭、孟銀銀說(shuō)的優(yōu)勢(shì)其實(shí)只是他們?cè)谵r(nóng)村一線(xiàn)任職實(shí)踐中積累的部分工作經(jīng)驗(yàn)。在分析村官勝出的原因所在時(shí)，東臺(tái)農(nóng)商行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理曹小勇認(rèn)為，“相比普通高校畢業(yè)生，大學(xué)生村官身上更為可貴的是吃苦耐勞、樂(lè)于奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)以及服務(wù)‘三農(nóng)’，帶動(dòng)廣大農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富的熱情，因?yàn)檫@點(diǎn)，他們工作更專(zhuān)注，更有韌性和活力?！?/p>

“同樣是剛進(jìn)銀行搞營(yíng)銷(xiāo)，相對(duì)普通高校畢業(yè)生，大學(xué)生村官的語(yǔ)言溝通能力、獲得客戶(hù)認(rèn)同能力要強(qiáng)很多?！苯?jīng)過(guò)兩年的人才任用，宿遷民豐農(nóng)商行的有關(guān)負(fù)責(zé)同志得出這樣的結(jié)論。

“經(jīng)過(guò)農(nóng)村基層實(shí)踐鍛煉，我們知道老百姓需要什么、關(guān)心什么，我們知道怎樣與老百姓聊，才會(huì)讓他們?cè)敢饴?tīng)你說(shuō)話(huà)、愿意和你說(shuō)話(huà)?！苯嫁r(nóng)商行丁溝支行行長(zhǎng)助理——前大學(xué)生村官陳志強(qiáng)是系統(tǒng)內(nèi)遠(yuǎn)近聞名的“馬大姐”，由他出面，曾多次化解老百姓對(duì)制度執(zhí)行的不理解、抱怨和投訴。

農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)定位是農(nóng)村和農(nóng)民，有豐富的農(nóng)村行政管理服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，能很好地溝通、協(xié)調(diào)、處理人際關(guān)系，主動(dòng)融入、適應(yīng)社會(huì)能力強(qiáng)是大學(xué)生村官得到基層農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)青睞的又一原因。

用得當(dāng)，干得好，留得住

江蘇省農(nóng)村信用社聯(lián)合社人力資源部總經(jīng)理王必武介紹：從決策招募大學(xué)生村官的那一日起，江蘇各地農(nóng)商行、農(nóng)合行、農(nóng)信社已經(jīng)著手建立配套機(jī)制。

在東臺(tái)農(nóng)商行，所有新進(jìn)村官全部通過(guò)公開(kāi)招聘擇優(yōu)錄用。上崗之前組織系統(tǒng)的金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能培訓(xùn)，所有村官全部安置在營(yíng)銷(xiāo)崗位。優(yōu)先配備筆記本電腦等工作設(shè)備，制定落實(shí)持續(xù)培訓(xùn)和新老員工結(jié)對(duì)“傳幫帶”制度?！胺錾像R再送一程”，在實(shí)踐中幫助盡快完成從村官到“銀行人”的角色轉(zhuǎn)型。

宿遷民豐農(nóng)商行重視正向激勵(lì)，特別出臺(tái)了專(zhuān)門(mén)針對(duì)入行后大學(xué)生村官學(xué)習(xí)的學(xué)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)他們參加銀行、會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)資格以及更高等級(jí)學(xué)歷考試、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。為了把村官培養(yǎng)成“下得去、呆得住、干得好、流得動(dòng)”的優(yōu)秀人才，該行還實(shí)施“有上有下，再上再下”的培養(yǎng)模式，安排他們?cè)谵r(nóng)村——城區(qū)——農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行循環(huán)工作，既讓他們把握農(nóng)村市場(chǎng)，又讓他們熟悉城區(qū)復(fù)雜的業(yè)務(wù)品種，全面了解、掌握金融業(yè)務(wù)知識(shí)與技能，更好地服務(wù)縣域和農(nóng)村地區(qū)客戶(hù)。

重視人才的培養(yǎng)和使用，江都農(nóng)商行2011年招聘的8名前大學(xué)生村官如今已有4人被破格提拔為支行行長(zhǎng)助理。

翻看東臺(tái)農(nóng)商行的人事檔案：2010、2011兩年招聘的20名大學(xué)生村官，除一人因家庭原因辭職回鄉(xiāng)外，其余19名均信心百倍、熱情洋溢地戰(zhàn)斗在農(nóng)村合作金融第一線(xiàn)上。另外，該行提供的一組分析數(shù)據(jù)也顯示：到2012年7月末，19名前大學(xué)生村官的各項(xiàng)存、貸款余額已經(jīng)分別達(dá)11961萬(wàn)元和80926萬(wàn)元；而2011年，這些招聘進(jìn)入該行的前大學(xué)生村官年平均收入已經(jīng)超過(guò)9萬(wàn)元，其中業(yè)績(jī)好的收入達(dá)到17萬(wàn)元。

用得當(dāng)，就能激勵(lì)大學(xué)生村官干得好；發(fā)展得好，找到實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的平臺(tái)，自然能將他們留得久。

在總結(jié)各地農(nóng)商行、農(nóng)合行、農(nóng)信社探索成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，2012年8月份，江蘇省聯(lián)社在全省系統(tǒng)全面啟動(dòng)招聘大學(xué)生村官工程，統(tǒng)一計(jì)劃、筆試，全面組織面試、培訓(xùn)等工作，并配套出臺(tái)考核激勵(lì)機(jī)制，面向社會(huì)廣招大學(xué)生村官賢才……

“這里是競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)，更是成就事業(yè)的舞臺(tái)。無(wú)微不至的關(guān)懷無(wú)時(shí)無(wú)刻不環(huán)繞在我們身邊，工作的壓力不知不覺(jué)中化為服務(wù)‘三農(nóng)’和爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的動(dòng)力?！庇嘟鸷荚谌沼浿腥绱藢?xiě)道。