大學(xué)生月末總結(jié)精選(九篇)
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第1篇：大學(xué)生月末總結(jié)范文
一、院第xx屆田徑運動會圓滿完成
院第xx屆田徑運動會在經(jīng)過緊張而激烈的角逐后成功落下帷幕，在經(jīng)過一個多月的艱苦訓(xùn)練下，我系運動員在賽場上充分展示了我土木亮劍銳不可當(dāng)?shù)娘L(fēng)采，發(fā)揚拼搏奮斗的體育競技精神，加上方隊那整齊而矯健的步伐，啦啦隊活力四射的舞蹈，最終為我系奪得了“精神文明獎”的榮譽。
二、首屆宿舍文化節(jié)靚麗登場
為了建設(shè)健康向上的寢室文化，豐富大學(xué)生活，提高宿舍公德意識，活躍校園文化。，我系首屆寢室文化節(jié)于4月25日拉開幃幕，宿舍間拔河比賽、疊被子、三分投籃各個項目都在順利進(jìn)行中。26號上午我系在下沉廣場組織了宿舍友誼拔河賽，下午疊被子比賽也在5號樓前悄然展開，經(jīng)過緊張的單局淘汰賽最終花開有果。"寢室設(shè)計"評比、"我愛我家"征文評比及展出、"活力杯"寢室乒乓球賽、象棋比賽系列活動將在以后相繼進(jìn)行。
三、第七屆大學(xué)生科技文化藝術(shù)節(jié)
為了組織、引導(dǎo)廣大學(xué)生積極參與科技活動，培養(yǎng)青年學(xué)生創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力，進(jìn)一步提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強學(xué)生的綜合素質(zhì)，一年一度的科技文化藝術(shù)節(jié)如期舉行，首先是校園主持人大賽的精彩比賽，我系三名選手成功入圍并取得優(yōu)異的成績，彰顯了我系風(fēng)采?？萍嘉幕囆g(shù)節(jié)活動項目之一的健美操大賽也在學(xué)院禮堂舉行，雖然我系未進(jìn)入前三，但那曼妙的舞姿洋溢著青春的活力，詮釋了健康與和諧的時代主題。
四、第二屆“土木杯”知識技能應(yīng)用大賽
學(xué)生會辦公室聯(lián)合學(xué)習(xí)部籌備的第二屆“土木杯”知識應(yīng)用技能大賽現(xiàn)已全面啟動。本次大賽一改去年比賽的專一，在去年比賽形式的基礎(chǔ)上分百科競賽組、結(jié)構(gòu)設(shè)計組、力學(xué)基礎(chǔ)知識組三個小組同時進(jìn)行比賽，比賽的宣傳、報名工作在本月月末畫上了圓滿的句號。
五、心理健康月
第2篇：大學(xué)生月末總結(jié)范文
一、在本月內(nèi)進(jìn)一步健全以責(zé)任制為中心的課堂查到制度，加強課堂出勤的考核，更有效的促進(jìn)理學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè)，抓好學(xué)生晚自習(xí)的管理和考核工作。
學(xué)習(xí)部成員必須如質(zhì)如量的完成每周至少兩次課堂出勤檢查和三次晚自習(xí)出勤檢查的工作任務(wù)。注重部門團(tuán)隊精神建設(shè)，充分調(diào)動部成員的工作積極性和提高辦事能力，強調(diào)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)性，共同朝著統(tǒng)一的目標(biāo)為學(xué)院和部門的工作服務(wù)
二、建立健全例會制度，發(fā)揮好學(xué)習(xí)部在學(xué)習(xí)方面的橋梁和紐帶作用。
1.學(xué)習(xí)委員例會
定期召開學(xué)習(xí)委員例會，從各班學(xué)習(xí)委員那里獲得各班學(xué)習(xí)情況的第一手資料，幫助大家端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立信心，營造理學(xué)院良好的學(xué)習(xí)氛圍，及時把校、系的各項活動通知傳達(dá)到同學(xué)們那里，充分體現(xiàn)我們學(xué)習(xí)部的服務(wù)功能。
2.學(xué)習(xí)部例會
堅持學(xué)習(xí)部內(nèi)部例會制度，每周一次。了解每個成員各自分配的任務(wù)的進(jìn)展情況，有什么問題或困難，以及活動結(jié)束后的總結(jié)，包括成績和不足，對不足進(jìn)行改進(jìn)。對提出的問題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好，把最好的服務(wù)獻(xiàn)給大家。
三、為豐富學(xué)生的課余生活，讓同學(xué)更好的融入到大學(xué)生活中去，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌，學(xué)習(xí)部決定月末在大一新生中舉行一次演講比賽。
在10號前，全體學(xué)習(xí)部成員必須擬定一份演講比賽的策劃書，對整個活動進(jìn)行周密的安排，括演講主題，參賽人員，評委以及其他工作人員及其職責(zé)。做好此次活動的宣傳工作，調(diào)動同學(xué)們參加的積極性，同時，活動后做好工作總結(jié)。協(xié)調(diào)團(tuán)總支學(xué)生會，溝通和交換意見。明確部各成員在此次活動中的工作任務(wù)，各司其職，爭取讓這次活動成為同學(xué)展現(xiàn)自我，超越自我的機會。
第3篇：大學(xué)生月末總結(jié)范文
xx白露杯校園征文（名稱有待商榷）
二，活動理念：
希望可以舉辦出屬于內(nèi)蒙古師范大學(xué)文學(xué)特色的征文活動品牌，以此來挖掘更多對于文學(xué)有個人借鑒和創(chuàng)作突破的學(xué)生作家。同時為學(xué)校各大報刊的作品刊登，提供更多的新生力量，并且真正的落實到80，90大學(xué)生的“我手寫我心”用我們自己的筆觸，來感知來自學(xué)生們最底層的呼喊。
這次的活動也可以豐富大家的課余生活，為屬于我們自己的青春，增添不一樣的光彩。
與此同時，通過這次活動的舉行，可以為我們提供第一手的資料，讓我們可以從中真正的感受到學(xué)生們的所需，所想，所感。更加有利于老師們今后工作的開展，可以讓老師的教學(xué)理念適應(yīng)此時學(xué)生們不同的需求，以便于提高教學(xué)的質(zhì)量，并且增加學(xué)生對于文學(xué)的認(rèn)知和感受。
三，前期準(zhǔn)備：
1， 此次活動由內(nèi)蒙古師范大學(xué)文學(xué)院學(xué)生會，內(nèi)蒙古師范大學(xué)盛樂校區(qū)各大學(xué)生報刊以及學(xué)校兩個文學(xué)社團(tuán)承辦，由內(nèi)蒙古師范大學(xué)文學(xué)院學(xué)生會信息采集部主辦。
2， 由盛樂校區(qū)各大報刊進(jìn)行前期的活動宣傳，并且預(yù)計在10月中旬，將會在餐廳西門等地方進(jìn)行進(jìn)一步活動的宣傳。在10月底，會以通知的方式將具體的參賽細(xì)則發(fā)往學(xué)校各院系的學(xué)工辦以便供各院同學(xué)進(jìn)行咨詢和參與。
3， 此次活動的贊助工作，將有文學(xué)院學(xué)生會社團(tuán)部及信息采集部共同完成。而全部流程的攝像，和跟進(jìn)性的報道將由“文苑記者站”承擔(dān)。至于入選的名單由文學(xué)院宣傳部最終進(jìn)行張榜公示。
四，活動流程：
1， 文學(xué)院信息采集部，進(jìn)行前期與各大報刊的接觸和商洽活動的改進(jìn)。
2， 由文學(xué)院學(xué)生會各部室，在餐廳西門進(jìn)行前期的征文報名的宣傳工作。并且各報刊通過其方式在報刊上刊登活動信息。
4， 在10月底，正式進(jìn)行征文的海選階段。（海選采用的賽制：由同學(xué)直接向文學(xué)院相關(guān)部門遞交自己的文學(xué)作品，然后由各大報刊所選出的同學(xué)進(jìn)行前期初賽的審稿工作。該次活動為保證公平，公正，將采用密封的方式進(jìn)行審查）
5， 在11月10號左右，將會選出進(jìn)入第二輪的名單，屆時會張榜公告。并且進(jìn)入第二輪的征文比賽（第二輪征文比賽預(yù)計將會選出200——100個名額，并且進(jìn)行現(xiàn)場命題，限時的征文創(chuàng)作。而它后期稿件的審查由各報刊主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行，并且會邀請部分老師進(jìn)行指導(dǎo)，以確保本活動的權(quán)威性）
6， 在11月15日會公布最終進(jìn)入決賽的50個同學(xué)的名字，隨后進(jìn)入決賽（決賽的題目由老師現(xiàn)場擬題，由同學(xué)進(jìn)行創(chuàng)作，后期的稿件由老師進(jìn)行全部專業(yè)性的審查）。最終公布一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。而獲獎同學(xué)的作品將在各校報刊登，第一，二名的同學(xué)將有機會在校園報刊中開辟專欄。
7， 在11月末，將進(jìn)行隆重的征文頒獎晚會，此次的晚會可以由文學(xué)院文藝部和各大學(xué)校社團(tuán)一同承辦完成。
五，活動總結(jié)：
1， 通過這次活動的舉行，可以發(fā)現(xiàn)一批創(chuàng)作性的人才，并為校園報刊們提供作品來源，以此改變現(xiàn)在校園報刊“無人問津”的尷尬局面。
2， 經(jīng)過此次活動可以讓同學(xué)的心聲得到更好的反應(yīng)，讓老師增加對于現(xiàn)在學(xué)生狀況的了解，以此使得同學(xué)和老師可以融洽的相處，生活，學(xué)習(xí)。
3， 我也相信通過這次活動的舉辦，讓我們學(xué)生會內(nèi)部各部室之間的配合更加密切，和諧。同樣有利于我們文學(xué)院和學(xué)校各個社團(tuán)，報刊組織的交流，以便于為我們的學(xué)生提供更多文學(xué)創(chuàng)作的空間和便利條件，從而促進(jìn)我們同學(xué)專業(yè)水品的提升。
4， 當(dāng)然，這樣活動的舉行，可以拓展文學(xué)院信息采集部的工作方向，并能夠讓我們掌握第一手，關(guān)于其他部門的信息，有利于我們的更好的發(fā)展。
文學(xué)院信息采集部策劃
第4篇：大學(xué)生月末總結(jié)范文
關(guān)鍵詞：大學(xué)生二手商品 回收 銷售
1 大學(xué)生二手商品情況概述
1.1 大學(xué)生二手商品的定義
大學(xué)生二手商品特指在大學(xué)生活中產(chǎn)生的，用于大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活，具有一定的使用價值，可用于交易、交換的物品。
大學(xué)生二手商品涵蓋的范圍很廣，從用途上看，包括學(xué)習(xí)用品、生活用品、交通工具、電子產(chǎn)品、文化產(chǎn)品等；從價值上看區(qū)間較大，低至幾元錢的生活用品，高至數(shù)千元的數(shù)碼產(chǎn)品均很常見；從使用人群來看，涵蓋老、中、青等不同年齡的人群，受眾較廣。
1.2 大學(xué)生二手商品的產(chǎn)生模式
當(dāng)代大學(xué)生的生活和消費觀念與過去相比已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，目前、衣物、書本、電子產(chǎn)品是大學(xué)生消費的主要方向，大學(xué)生在書本，衣物上的支出已經(jīng)超越了總支出的比例20%以上，隨著物品的不斷淘汰與更新，至畢業(yè)季，累積產(chǎn)生的衣物和書本的數(shù)量是十分驚人的。據(jù)筆者在東北石油大學(xué)地球科學(xué)學(xué)院對500名學(xué)生的調(diào)查顯示，超過79.3%的學(xué)生擁有不再需要的物品，其中書本，衣物及部分通訊設(shè)備占據(jù)50%以上的比重。
1.3 大學(xué)生二手商品的處理模式
就大學(xué)生如何處理廢舊物品的調(diào)查顯示：只有不到10%的學(xué)生表示會將物品帶回家送人，或自行保存，大多數(shù)學(xué)生往往選擇把物品作為垃圾扔掉或廢品賣掉。筆者發(fā)現(xiàn)：由于校內(nèi)只有一家二手書店進(jìn)行舊書的買賣，而且地點比較偏遠(yuǎn)，部分學(xué)生不知道有這樣的一家書店提供販賣舊書的服務(wù)；同時，該書店經(jīng)營業(yè)務(wù)單一，對除書籍以外的物品無法進(jìn)行有效且廣泛的回收。導(dǎo)致大量生活用品、電子產(chǎn)品等物品無法得到回收。目前校園內(nèi)最流行的二手物品處理方式是大學(xué)生“跳蚤市場”，這種市場是大學(xué)生自發(fā)組織形成的，一般產(chǎn)生在每年大學(xué)四年級學(xué)生畢業(yè)前一個月左右，銷售方以大四學(xué)生為主，一般在學(xué)生宿舍樓、廣場、食堂等地自發(fā)聚集產(chǎn)生，銷售二手商品種類多且價格低廉。
1.4 大學(xué)生二手商品交易中產(chǎn)生的問題
1.4.1 交易情況過于分散，交易量較小
大學(xué)生二手商品的交易受商品種類和價格的影響巨大，課本、考研復(fù)習(xí)資料、書籍、自行車等物品較受學(xué)生歡迎，二手衣物、生活用品、電子產(chǎn)品、自行車等較受社會低收入人群歡迎，消費人群的興趣過于集中，導(dǎo)致交易量不平衡；且商品過于分散，顧客尋找商品往往比較費時費力，導(dǎo)致交易量小。
1.4.2 產(chǎn)生浪費
大學(xué)生自發(fā)的交易行為往往并非出于商業(yè)目的或賺取利潤，而是將其作為社會實踐進(jìn)行體驗，對銷售狀況往往并不重視，且熱門商品過于分散，導(dǎo)致學(xué)生手中相當(dāng)一部分商品不易出售，最終仍被作為廢棄物品丟棄，產(chǎn)生浪費。
1.4.3 對學(xué)生利益、校園安全形成隱患
校園自發(fā)交易市場缺乏校方的管理與引導(dǎo)，其開放性大量吸引社會人員，學(xué)生對商品經(jīng)營方面的知識、技能掌握有限，容易在交易中出現(xiàn)被欺騙、蒙蔽等情況，造成損失；且大量社會人員進(jìn)入校園易對校園的安全、穩(wěn)定工作形成隱患。
2 校園二手商品回收再銷售的模式研究
二手商品的回收再利用、回收再銷售的模式并非新鮮事物，例如在湖南省，從事拾荒行業(yè)的人有超過20萬人之多，就目前建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的背景來看，二手商品的回收再銷售是受到公眾廣泛認(rèn)可的。
基于校園二手商品的價值及二手商品交易市場的弊端，筆者認(rèn)為：可以嘗試以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的形式，從著眼于整個校園的角度出發(fā)，對校園二手商品進(jìn)行集中的回收與整理，并進(jìn)行統(tǒng)一銷售，以上過程以大學(xué)生為主體，兼顧校園二手商品的回收與銷售，聯(lián)系大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練與社會實踐，實現(xiàn)校園二手商品處理的規(guī)范化與科學(xué)化。
2.1 就二手商品交易的模式和價值看
校園內(nèi)雖然設(shè)有一家二手書銷售處，然而由于地處偏遠(yuǎn)，很多學(xué)生不愿意為了一點點微薄的收益專門跑一趟，寧愿隨手扔在附近的垃圾箱內(nèi)?；诖?，可以對每一個寢室樓進(jìn)行“地毯式搜尋”，及時將學(xué)生不需要的物品回收、整理、再銷售，方便其他學(xué)生購買，并提供上門服務(wù)，為學(xué)生節(jié)省時間，獲得理解與支持。
另一方面，在大多數(shù)學(xué)生的眼里，回收二手商品進(jìn)行再銷售不僅具備社會實踐性，同時具備一定的公益性。隨著交易模式的不斷規(guī)范，產(chǎn)生的利潤可以捐助給學(xué)習(xí)和生活中有經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，對構(gòu)建校園貧困助學(xué)體系、倡導(dǎo)勤奮自強、無私奉獻(xiàn)的道德風(fēng)尚有積極作用。
2.2 就人力資源的可行性看：
可以就二手商品交易成立專門的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，設(shè)立市場部、銷售部、財務(wù)部和人力資源部。以市場部負(fù)責(zé)尋找商機，通過深入宿舍了解二手商品狀況，同時了解學(xué)生的需要，使工作更具有方向性；銷售部負(fù)責(zé)深入寢室，將二手商品回收后，送入專門的存放地點，并定時的進(jìn)行銷售；財務(wù)部在每個月末做出月總結(jié)和下一個月的財政預(yù)算，并對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊公開；人力資源部以志愿服務(wù)的形式對學(xué)生進(jìn)行倡導(dǎo)，爭取學(xué)生以志愿者的身份加入項目，對人員進(jìn)行調(diào)配，在解決人力資源問題的同時倡導(dǎo)志愿服務(wù)精神，并加強對項目的推廣。
2.3 從資金的可行性
本項目以公益服務(wù)為宗旨，以大學(xué)生群體為主要對象，可以用較低的收購價格降低運營成本，同時結(jié)合市場需要，適當(dāng)制定價格進(jìn)行銷售以獲得資金，不斷增加回購物品的數(shù)量與質(zhì)量，擴大資金鏈。同時與校外商業(yè)機構(gòu)進(jìn)行合作，如舉辦“特賣會”籌集資金。同時爭取學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持。
從學(xué)校的角度來講，現(xiàn)階段，校園內(nèi)的在校生對于二手商品的處理過于隨意，對校園環(huán)境產(chǎn)生破壞?；厥斩?/p>
手商品可以有效喚起學(xué)生的環(huán)保意識，創(chuàng)造和諧綠色校園。
參考文獻(xiàn)：
[1]《人力資源管理：管理學(xué)與心理學(xué)的整合應(yīng)用》，2014.
第5篇：大學(xué)生月末總結(jié)范文
中介月末工作總結(jié)范文一
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入福家房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有2個月左右了?，F(xiàn)在實習(xí)也即將結(jié)束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn).在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。
三年的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對未來,回顧過去的見證.它就是畢業(yè)實習(xí).畢業(yè)實習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計劃的重要環(huán)節(jié),它是所學(xué)理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個不可缺少的過度階段。
在我看來實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購買而建立的一個平臺機構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣傳并且保證房源真實有效;幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實地看房，加以引導(dǎo)，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，以目前市場慣例中介服務(wù)傭金為2%(購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看客戶、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。
現(xiàn)在來回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識。
俗話說：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是房地產(chǎn)經(jīng)營與估價，也算是與房地產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)，但以前從來沒有接觸過房產(chǎn)這個行業(yè)，說實話雖學(xué)此專業(yè)，但在剛開始的時候心里根本沒底。但是通過這么長時間的工作后，我已經(jīng)充分認(rèn)識到自己的一些經(jīng)驗欠缺與不足，以后更要加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我。
為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我們將分開幾個部分講一下自己的感受,報告實習(xí)的情況。
廈門搏源房產(chǎn)信息有限公司經(jīng)營范圍主要是二手房買賣,房屋租賃,房屋、中介,居民貸款擔(dān)保、代辦交易手續(xù),全資收購房屋、咨詢等,有關(guān)房屋的一切問題,貸款擔(dān)保、代辦手續(xù)費用最低,我公司與中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、光大銀行等聯(lián)合推出房屋貸款擔(dān)保,我公司一直得到客戶的一致好評。公司積極參與社會公益活動,為社會就業(yè)作出了貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費者切身利益——衣、食、住、行中的“行業(yè)”，正快速融入信息時代。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項目網(wǎng)站和開發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合正逐步完善。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市人口的增多，房子的需求越來越緊張，人們沒有大量的時間為了尋求房屋信息而奔走。而網(wǎng)絡(luò)能大大減少時間和財力，所以說網(wǎng)上房產(chǎn)中介的產(chǎn)生為大家?guī)砹吮憷?/p>
隨著信息時代的到來，企業(yè)必將不可抗拒的加速進(jìn)入信息網(wǎng)絡(luò)時代。企業(yè)需要建設(shè)具有本企業(yè)特點的,業(yè)務(wù)過程自動化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)信息工作，就是把企業(yè)物流的管理提高到對企業(yè)信息流的管理來控制企業(yè)的運作，及時提供給領(lǐng)導(dǎo)決策所需的多方面的信息。在現(xiàn)代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來越重要的作用。
本文以一個房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的開發(fā)為實例，對網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)的開發(fā)進(jìn)行了初步的探討。它利用出國留學(xué)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)這種先進(jìn)的手段，使人們能夠更好、更快的了解房產(chǎn)的信息，實現(xiàn)了房屋開發(fā)商與客人的雙向溝通，具有很多的優(yōu)點。
出國留學(xué)網(wǎng)上房產(chǎn)中介系統(tǒng)具有節(jié)省時間，快捷方便，信息準(zhǔn)確及時等特點。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡(luò)的管理信息系統(tǒng)，包括前臺應(yīng)用程序的設(shè)計和后臺數(shù)據(jù)庫的開發(fā)。它要求數(shù)據(jù)庫具有數(shù)據(jù)一致性好，前臺應(yīng)用程序的界面簡潔友好而且功能完善等特點
通過房產(chǎn)中介系統(tǒng)，用戶可以房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢其它用戶的房屋相關(guān)信息。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，可以實現(xiàn)統(tǒng)一的信息、瀏覽、維護(hù)等多項功能。使房產(chǎn)中介擺脫大量的手工書寫操作,快速、準(zhǔn)確、方便的提供各類統(tǒng)計信息,充分發(fā)揮計算機網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,實現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作,使房產(chǎn)中介管理工作達(dá)到現(xiàn)代化、規(guī)范化、科學(xué)化，為廣大用戶的使用帶來更多的方便!
系統(tǒng)開發(fā)的總體任務(wù)是實現(xiàn)信息管理的系統(tǒng)化、規(guī)范化和自動化。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的目標(biāo)是提高房產(chǎn)管理員工作的效率，具有對房源的出售、出租、需求、區(qū)域等信息進(jìn)行管理及維護(hù)的功能。普通注冊用戶可以通過此系統(tǒng)出售、出租、求租、求購信息以及刪除自己的需求信息功能，并能進(jìn)行個人信息的修改。
房屋信息管理系統(tǒng)的功能需求描述如下： 按每個用戶的用戶名和密碼進(jìn)行登錄，以管理員身份登錄后則可以對普通用戶的房源信息進(jìn)行管理;新樓盤的出售信息以普通用戶身份登錄后則可以看到自己的注冊信息和需求信息，可以進(jìn)行需求信息的，修改個人資料操作。
1.認(rèn)真起草各類文件。作為助理，起草、印發(fā)綜合文件是我的本職工作。因為公司習(xí)慣于每個星期開2次會議，主要是督促大家鼓勵大家。
5.仔細(xì)搞好會議材料。這些材料一般都是我們一個一個地方去踩盤問人才能知道一點點的，為了得到我們想要的一些關(guān)于樓盤的資料，大多都是一些口頭上的信息，所以要進(jìn)行整理和分類。其中的信息包括，樓盤的地理位置，周圍的商業(yè)概況及配套設(shè)施，戶型，主力戶型。容積率，銷售狀況，空置率，車位的問題等等都是我們所要了解的信息。其中有的信息是口頭收集來的，需要我們?nèi)ネㄟ^一些渠道去辨別真?zhèn)巍?/p>
6.還有就是銀行的借貸問題。所以對于銀行的一些專業(yè)術(shù)語，以及銀行對信貸的控制流程是要掌握的。因為每次和銀行的人員去打交道的時候，銀行的人員都會和我們講一些銀行的專業(yè)層面的術(shù)語，很多一部分都是我在學(xué)校的時候?qū)W習(xí)過，但是沒有實際掌握并靈活運用。如果能熟練的掌握并靈活的運用，就能使我們在商談中更加游刃有余，就能使我們站在比對方更高的層面去看清這些事情。對于銀行信貸內(nèi)部的控制流程之前不是很熟悉，也是這一方面我之前不是很了解的，通過這一段時間的了解對了這些方面有了簡單的認(rèn)識。
7.通知客戶來辦理相關(guān)手續(xù)也是我的工作之一。因為時間的不一致，安排大家見面也是需要相互通知的。
還有很多相對于煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。這也讓我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要更加努力的再學(xué)習(xí)，并且要有更多的細(xì)心和耐心。有些時候也會辦錯事情，我知道自己還有很多的不足，所以將來就要更加的勤奮工作。我相信勤能補拙，每天都要進(jìn)步一點，為公司盡自己的一份力量。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭取在各個方面取得更大的進(jìn)步。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要，從這次實習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個?？粕邆漭^強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。
中介月末工作總結(jié)范文二
四月的稅改給五月的行情帶來了無限的期望，畢竟，大盤這幾個月的走勢有些太熊了。行情似冰，可我卻沒有停下手上的工作，我開始帶起了自己的團(tuán)隊，也開始找到了不一樣的酸甜與苦辣。
年后的兩個月，我承認(rèn)我與客戶之間的溝通少了一些，一方面因為市場的持續(xù)冷淡。我了解大家的心情，雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱著XX年持股才能掙錢的心態(tài)堅守到了現(xiàn)在，換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價。另一方面，我一直在有條不紊的進(jìn)行著營銷團(tuán)隊的管理工作。
首先，從XX年的2月18日開始的有獎開戶活動告一段落，這一次的活動依然是公司統(tǒng)一在全國范圍內(nèi)開展的，而且營業(yè)部還制定了對營銷團(tuán)隊開發(fā)客戶的獎勵方案，對銀行網(wǎng)點銀行員工介紹客戶的獎勵方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動中，截止到5月1日，所有營銷代表8名開戶數(shù)共計199戶，其中有效戶100戶，入金量472，7829元，在統(tǒng)計完每一個營銷代表所開發(fā)客戶的情況后，與經(jīng)理核對，我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來，按戶進(jìn)行現(xiàn)金獎勵。其中，獎勵的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。
因為客戶經(jīng)理的離職，我去了農(nóng)行進(jìn)行駐點工作。在那里，我也深深的體會到了一名營銷代表的內(nèi)心感受。其實營銷就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時宜都需要自己去把握。盡量將客戶對自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機會，讓他樂意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn)，所以很多人并沒有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷，再有自己的思索，因而也在后來交行的駐點工作中切實用到了。
服務(wù)部新入一名營銷代表，培訓(xùn)工作開始了。除了每天下午對她進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢，我想，(出國留學(xué)網(wǎng)小編)我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對工作的態(tài)度。在每一次接聽咨詢電話，在每一次接待客戶的工作當(dāng)中，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來，我還單獨帶她進(jìn)駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶有潛力，什么樣的客戶不值得去發(fā)掘，什么樣的年齡層客戶我們需要等等，在這些時間里，除了傳授，我也通過了實踐掌握了很多更深更實際的方法。
應(yīng)全營業(yè)部號召，我們將盡量的安排客戶遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易。開始時，只是采取閉市后教學(xué)的方式，很多人都是隔夜就忘，工作進(jìn)展很慢。后來經(jīng)過與營業(yè)部人員的溝通后，根據(jù)現(xiàn)有的條件，我們將現(xiàn)在的大戶室單獨辟出一間，起名為“網(wǎng)上交易實戰(zhàn)室”，選在每天開市時間進(jìn)行真實環(huán)境的培訓(xùn)，充分的調(diào)動了客戶的積極性。目前，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù)，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息。因此，六月份我將工作的重點放在了和這些客戶的溝通上，讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。
寫工作總結(jié)的時候，正趕上央行繼續(xù)加存款準(zhǔn)備金率1個百分點，而且美國市場在油價飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌，心情真的很沉重。但不管怎樣，工作還是要繼續(xù)，路還是要走下去。
中介月末工作總結(jié)范文三
年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這個月里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。
記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。 深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，
一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識。
雖然剛開始還有點不習(xí)慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。 4月份，正式升上為實習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負(fù)的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有待加強?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!
下個月，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。
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第6篇：大學(xué)生月末總結(jié)范文
送走了丹桂飄香的金秋十月,,我們將以飽滿的熱情來迎接充滿激情的十一月,我們的活動安排也將更豐富,具體工作如下:
生活部：
1、宿舍衛(wèi)生檢查
本月將正式開始檢查宿舍衛(wèi)生,評比文明宿舍，例行宿舍衛(wèi)生檢查,每月進(jìn)行一次大檢查,二到三次的抽查
2、重建女生小組
女生小組將招新成員,繼續(xù)為女生服務(wù),進(jìn)一步豐富同學(xué)們的課余生活,并于本月開展一次美容講座
3、召開生活委員會議
安排06、07屆生活委員會議，并互相交流
4．食堂勤工儉學(xué)
安排部分大一新生到食堂勤工儉學(xué)，減輕家里負(fù)擔(dān)
5．“diy”作品的征集
女生小組未雨綢繆，為年終“天使之翼”慈善晚會活動做準(zhǔn)備，想全院征集“diy”作品
學(xué)習(xí)部：
一、常規(guī)工作：
1、認(rèn)真收集各班反饋表，積極反映老師在教學(xué)中出現(xiàn)的問題，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、積極完成本月團(tuán)情速遞的收集改正工作。
二、特色活動：
1、開展各專業(yè)新老生交流會。
2、配合院里校慶專題演講比賽，選拔出一些優(yōu)秀人才。
3、開展蘇農(nóng)百年校慶“吉祥物”征集活動。
4、召開第一次大一各班學(xué)習(xí)委員會議
體育部：
為十一月的運動會做好準(zhǔn)備，了解大一新生，特別是有體育特長的，記下其聯(lián)系方式及其班級。
本月中旬分項目進(jìn)行初步篩選，基本確定院運動會參賽名單。
月末，舉辦系內(nèi)大一足球賽，為我系組建自己的男子足球隊做準(zhǔn)備。
外聯(lián)部：
1、走訪院內(nèi)各系,交流經(jīng)驗
2、走訪各院校,加強聯(lián)系,交流心得
3、積極貫徹勤工儉學(xué)的活動
4、我部將繼續(xù)鍛煉新干事,選出精英
5、繼續(xù)做好新老干事的磨合工作
6、為下個月的運動會做好準(zhǔn)備工作
7、為我系啦啦隊爭取贊助服裝
網(wǎng)絡(luò)部：
培養(yǎng)新干事獨立處理部里事情的能力，新干事對部里事情要了解。
我部做好迎百年校慶、校運動會的準(zhǔn)備工作，配合各部做好迎接百年校慶和校運動會的工作。
信息稿及時上傳，計劃、總結(jié)及時上交。
月底召開一次內(nèi)部會議，對本月工作進(jìn)行總結(jié)，并對下個月的工作進(jìn)行討論規(guī)劃。
文藝部：
1、召開經(jīng)貿(mào)系各班文藝委員會議，目的是為了能夠與各班同學(xué)做進(jìn)一部的交流，讓每位同學(xué)都能夠很好的了解文藝部，便于以后節(jié)目征集。
2、開展新干事交流會，能夠為各干事之間交流提供一個很好的平臺，為以后工作上更好的合作提供機會！
3、為校慶準(zhǔn)備質(zhì)量高的節(jié)目，同時開始落實籌辦“天使之翼”大型慈善晚會，希望能夠?qū)崆?，愛心推廣至社會。
4、組建一支充滿朝氣的啦啦隊，為參加各項活動的同學(xué)加油、打氣，激發(fā)他們的團(tuán)隊意識，參與人員可以從舞蹈隊隊員中選取或從各班進(jìn)行選拔。
5、為了提高運動會的氣氛，我們將排練一場健美操表演，使運動會更能展現(xiàn)出大學(xué)生的青春與活力！
宣傳部：
1、召開經(jīng)貿(mào)系各班宣傳委員會議，目的是為了能夠與各班同學(xué)做進(jìn)一部的交流，讓每位同學(xué)都能夠很好的了解宣傳部，便于以后活動開展。
2、開展新干事交流會，能夠為各干事之間交流提供一個很好的平臺，為以后工作上更好的合作提供機會！
第7篇：大學(xué)生月末總結(jié)范文
創(chuàng)新機制激發(fā)活力 立足營銷加快發(fā)展
——**支行201x年度工作總結(jié)
201x年，我行在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實省、市分行工作會議精神，緊緊圍繞我行“****”的總體指導(dǎo)思想，一切圍繞扭虧為盈的奮斗目標(biāo)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，強化市場營銷，加強內(nèi)控管理，積極開展業(yè)務(wù)營銷;一手抓非典防治，一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，各項工作取得了前所少有的成績，尤其是業(yè)務(wù)經(jīng)營取得了歷史性突破，實現(xiàn)封閉盈利，一舉摘掉近**年來虧損的帽子。截止12月末，各項存款余額***萬元，較年初凈增**萬元，同比多增**萬元，在四家國有商業(yè)銀行中余額占比35.38%，排名第1位，凈增額占比36.02%，排名第1位。其中，儲蓄存款余額**萬元，較年初凈增**萬元，完成市分行調(diào)整任務(wù)**萬元的153.25%，同比多增**萬元，凈增額同業(yè)占比35.60%，排名第2位;對公存款余額**萬元，較年初凈增**萬元，完成市分行調(diào)整任務(wù)**萬元的130%，同比多增**萬元，凈增額同業(yè)占比37.63%，排名第2位;貸款余額**萬元，貸款凈投放**萬元;全年實現(xiàn)利息收入**萬元，完成全年任務(wù)**萬元的102.51%，其中：清收現(xiàn)金**萬元，完成市分行調(diào)整任務(wù)**萬元的100%;實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入**萬元，完成市分行全年任務(wù)**萬元的108.43%，同比多收**萬元;實現(xiàn)經(jīng)營利潤**萬元，實現(xiàn)封閉利潤**萬元。全年安全無事故，無案件、無重大業(yè)務(wù)差錯。今年8月份被**省委、省政府命名為“省級文明單位”。
一年來，我行緊緊圍繞扭虧為盈的總目標(biāo)，堅持“六個堅定不移”，主要做了如下工作：
(一)堅定不移抓改革，創(chuàng)新機制增活力。
1、以市場客戶為中心，改革內(nèi)設(shè)管理機構(gòu)。
一是對機關(guān)內(nèi)設(shè)機構(gòu)進(jìn)行了業(yè)務(wù)及職能的優(yōu)化整合，突出業(yè)務(wù)工作中的重中之重，將信貸不良資產(chǎn)管理和清收處置從信貸部單列出來，設(shè)置資產(chǎn)風(fēng)險管理中心，實行“四專”管理工作機制，專司清收、處置、核銷、保全之職。二是重視對公司業(yè)務(wù)的拓展，設(shè)立公司業(yè)務(wù)部，將對公存款和信貸營銷、信貸管理納入到公司業(yè)務(wù)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，集中對外營銷公司及機構(gòu)公司。三是將原存款部更名為個人金融業(yè)務(wù)部，專門負(fù)責(zé)儲蓄存款及銀行卡營銷、個人綜合貸款營銷及個人客戶管理。四是注重將內(nèi)控管理落到實處，設(shè)立會計結(jié)算中心，將會計、出納、儲蓄基礎(chǔ)工作、事后監(jiān)督納入統(tǒng)一管理。
2、以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為宗旨，創(chuàng)新用人機制。
一是在全行選拔了一批年輕有為的中層干部(讓位6名，提拔9名)，充實一線擔(dān)當(dāng)重任，優(yōu)化了我行干部結(jié)構(gòu)，增強了工作活力;二是提倡“從管理看水平、以業(yè)務(wù)論英雄”的觀念，靠工作贏得重視，靠業(yè)績?nèi)〉寐毼唬孔黠L(fēng)鞏固地位。
3、以增加活力為核心，完善考核機制。
一是以實干、業(yè)績?yōu)樵瓌t，調(diào)整和完善績效工資考核辦法，促進(jìn)各項工作任務(wù)的完成;二是對二次分配方案加進(jìn)業(yè)務(wù)量的考核權(quán)重，鼓勵員工多辦快辦業(yè)務(wù)，促進(jìn)臨柜人員自覺提高業(yè)務(wù)技能，解決柜面服務(wù)效率低下問題;三是對聘任的客戶經(jīng)理直接進(jìn)行績效工資考核，促進(jìn)客戶經(jīng)理努力進(jìn)行業(yè)務(wù)營銷。
通過以上三大機制的改革創(chuàng)新，有效地解決了人氣不足、員工無活力和中層干部結(jié)構(gòu)斷層的問題，使干部結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，工作活力得到增強，出現(xiàn)人氣旺盛的良好局面，為全面超額完成各項工作目標(biāo)任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
(二)堅定不移抓營銷，爭戶攬存促發(fā)展。
1、切實轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，積極開展全員營銷和**活動。一是通過進(jìn)行“**”教育、“十字”行風(fēng)主題教育和**管理方法的學(xué)習(xí)，促進(jìn)了全員經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變。自3月底支行召開全員業(yè)務(wù)營銷動員大會以來，全行全員全方位業(yè)務(wù)營銷的經(jīng)營觀念逐步確立，市場競爭意識逐步形成，員工經(jīng)營理念發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變：即由單一業(yè)務(wù)營銷服務(wù)型向以客戶為中心的綜合服務(wù)型轉(zhuǎn)變，由純粹完成計劃任務(wù)向市場要份額轉(zhuǎn)變。員工自覺營銷的意識明顯增強，尤其是臨柜人員變單一營銷為綜合營銷，做到了兩個結(jié)合：把營銷與新業(yè)務(wù)品種和中間業(yè)務(wù)營銷相結(jié)合，把走出去營銷與柜面營銷、大堂經(jīng)理營銷相結(jié)合。二是召開全員客戶經(jīng)理動員大會和客戶經(jīng)理聘任會暨客戶經(jīng)理例會等專題會議，讓全員感受到了競爭的氛圍和積極營銷、爭搶業(yè)務(wù)市場的緊迫形勢，使全員由“嘴難開”、“手懶伸”的坐商行為，逐步向“三勤”(腿勤、嘴勤、手勤)的行商行為轉(zhuǎn)變。三是為了推進(jìn)**工作，專門出臺了“****”勞動競賽活動的實施方案，明確專門的部門負(fù)責(zé)**工作的推動、督促、監(jiān)督、考核和管理。經(jīng)過廣泛動員、全方位營銷理念的確立及督辦到位，**工作取得實效。截止12月末，全員**7*戶，余額**萬元;機關(guān)人員業(yè)余攬存2800萬元。
2、落實六大增存措施，實施對公存款大會戰(zhàn)。一是機制增存。繼續(xù)深化客戶經(jīng)理考評機制，將每位客戶經(jīng)理的對公存款及其他各項營銷任務(wù)直接與工效掛鉤，真正形成按勞分配、任務(wù)自擔(dān)、整體公關(guān)、多方突破的工作格局。二是“***”增存。一方面督促全體客戶經(jīng)理走出家門，把手伸向外地，利用“三緣”關(guān)系抓大戶，找小戶，另一方面發(fā)動全行、全員整體綜合營銷，將“***”做成全行性的日常工作，以此來促進(jìn)我行對公存款的穩(wěn)步增長。三是做好招商引資項目的開戶工作，以信息增戶增存。至目前已有9戶新引資企業(yè)在我行開立了帳戶，并力促與這些企業(yè)建立長期合作關(guān)系。四是以評級授信為契機，將一批民營企業(yè)網(wǎng)羅到我行，發(fā)揮營銷的整體功能，靠客戶增加現(xiàn)金流量增存款。五是抓大不放小，確?；緫舻姆€(wěn)存增存。對公司類客戶，我們在貨款歸行、貸款營銷、用款調(diào)劑方面做好穩(wěn)存增存工作;對機構(gòu)類客戶，我們依托重點戶的杠桿作用來做畫龍點睛的文章，通過最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得客戶的支持;對中小客戶加強感情聯(lián)絡(luò)，發(fā)揮我們**支行撿芝麻的精神，從小做起，逐步壯大。六是深入研究行業(yè)競爭的態(tài)勢，摸清他行增存的路子，尋找我行的增存對策，以競爭增存。正是靠扎實有效的工作作風(fēng)和良好的敬業(yè)精神，才使得我行自9月份以來對公存款增量從原來的倒數(shù)第一躍居同業(yè)第1名，對公存款創(chuàng)紀(jì)錄地實現(xiàn)了總量和增量均居同業(yè)第一。
3、做大做強亮點業(yè)務(wù)，不斷爭搶儲蓄市場。一是召開好每月一次的儲蓄存款工作例會，通過同業(yè)占比的分析查找自己的差距，從差距中找市場、從差距中爭份額，追趕同業(yè)。二是發(fā)揮一線臨柜人員的綜合營銷作用，主動向客戶宣傳推銷銀行卡、話費代收等業(yè)務(wù)，以此促進(jìn)存款快速增長。三是發(fā)揮個人客戶經(jīng)理的作用，我行在各網(wǎng)點聘任了客戶經(jīng)理，明確了目標(biāo)任務(wù)，使各網(wǎng)點從傳統(tǒng)的柜臺營銷走出去面向廣大客戶延伸服務(wù)，為存款的增長起到了促進(jìn)作用。四是積極發(fā)行**卡，為儲蓄存款的穩(wěn)步增長和長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。五是開展“人包門店所包社區(qū)(街)道”的爭戶攬存活動，開辟個人金融業(yè)務(wù)的儲源。正是由于我行運用“**論”和“**論”，緊盯同業(yè)競爭態(tài)勢，積極尋找對策，才不斷縮小與同業(yè)的差距，如兩項存款凈增額(與**行相比)由5月份相差**萬元，追趕縮小到11月份的**萬元，我行多爭回**萬元的市場份額，其中儲蓄存款從相差(與*行比)10個百分點到目前僅相差6個百分點。至9月末我行兩項存款增量首次超過1億元，提前實現(xiàn)了***行長*月*日來我行現(xiàn)場辦公時提出的全年兩項存款保**萬、力爭**個億的奮斗目標(biāo)，存款實現(xiàn)了三超：超歷史、超同期、超同業(yè)。
4、抓住地方經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化特點，做好有**特色的信貸營銷工作。一是針對地方民營、個體經(jīng)濟(jì)較活躍的實際，我行加大了對民營企業(yè)的投放力度。對全市民營企業(yè)進(jìn)行篩選調(diào)查，確定了**戶優(yōu)質(zhì)客戶，并全部進(jìn)行了信用等級評定(A級5戶，AA級8戶)。至12月末，已向民營企業(yè)投入貸款**萬元，發(fā)放個人綜合消費貸款**筆，金額**萬元。二是靠全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)競爭他行優(yōu)質(zhì)客戶，我行與**股份公司建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，對該公司營銷貸款**萬元，營銷網(wǎng)上銀行等電子產(chǎn)品，辦理了貸記卡，目前該戶存款余額已達(dá)**萬元。三是針對票源少、金額小的實際，積極開展?fàn)幤痹磼ヂ榛顒?，?2月末，共辦理貼現(xiàn)**筆，金額 **萬元，其中：金額最小的5萬元，金額最大的100萬元。
5、全力以赴，打好壓降不良貸款攻堅戰(zhàn)。一是實行行長掛帥出征，一方面實行行領(lǐng)導(dǎo)包戶掛點;另一方面采取親自督辦的工作方式，加大清收處置工作力度，確保工作成效。二是主攻大戶清收。如，集中力量處置**，共清收現(xiàn)金**萬元;同時在上級行的大力支持下，對**集團(tuán)的破產(chǎn)進(jìn)入程序給予了積極支持。三是抓好抵貸資產(chǎn)的處置。如，對**商場進(jìn)行拍賣，收回現(xiàn)金**萬元。四是抓住時機進(jìn)行訴訟清收。如，起訴4家企業(yè)，清收本息**多萬元。五是抓劃轉(zhuǎn)資產(chǎn)的清收。如，清收人行劃轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn)金**萬元。至12月末，累計清收現(xiàn)金**萬元，不良貸款占比較年初下降**個百分點。
6、強化管理，多途徑拓展中間業(yè)務(wù)。建立“****”的業(yè)務(wù)管理體制和科學(xué)合理的中間業(yè)務(wù)考核體系，將中間業(yè)務(wù)收入作為考核目標(biāo)的一項重要內(nèi)容納入各科室處所的年度承包合同中，每月與績效工資掛鉤考核，同時加強協(xié)調(diào)督辦是我行中間業(yè)務(wù)取得好成績的重要舉措。我們一是做好電子銀行業(yè)務(wù)營銷工作。二是大力開展**卡的營銷活動，重點做好大學(xué)生使用**卡的宣傳營銷工作，適時推出卡折合一的儲蓄帳戶，既滿足大學(xué)生及其家長方便匯款和消費，又能讓家長及時了解孩子的消費情況，適時控制孩子在外的消費量，深受客戶歡迎。三是開展移動話費及固定話費代收業(yè)務(wù)，在柜面代收的同時，還積極與聯(lián)通和移動公司協(xié)商代售移動、聯(lián)通充值卡業(yè)務(wù)(手續(xù)費為*%—*%)，既擴大了市場份額，又提高了中間業(yè)務(wù)收入。至12月末，全員代收手機話費金額**萬元，代收固定話費**戶;營銷分紅保險**萬元;發(fā)行基金**萬元;營銷銀行卡**張。四是針對工資收費難度較大的現(xiàn)狀，一戶一戶地進(jìn)行公關(guān)，突破工資由無償服務(wù)向有償服務(wù)的轉(zhuǎn)變。至目前已有**個單位實現(xiàn)了工資的收費。五是與自來水公司協(xié)商達(dá)成代收水費收費，在市分行系統(tǒng)率先實現(xiàn)水費業(yè)務(wù)收費的突破。
(三)堅定不移調(diào)目標(biāo)，不斷更新勇攀高。
今年年初，我們根據(jù)***行長提出的要克服“恐高癥”、“基數(shù)論”、“留一手”的不良傾向，提出了2014年**支行的工作指導(dǎo)思想，即“****”，明確制訂今年總體目標(biāo)是實現(xiàn)封閉利潤**萬元。我們在緊緊圍繞這個目標(biāo)開展工作的同時，時刻注意嚴(yán)峻形勢的分析，在激烈的市場競爭中不斷加快發(fā)展步伐，乘勝前進(jìn)，不斷自加壓力，不斷調(diào)整更新目標(biāo)，向更高的目標(biāo)乘勝邁進(jìn)。今年以來，我們多次刷新目標(biāo)，譬如，兩項存款目標(biāo)一再更新，儲蓄存款任務(wù)從**萬元到**萬元，再到**萬元、**萬元，至目前已超過**萬元;公存款任務(wù)從**萬元到**萬元，再到**萬元、**萬元，至目前已超過**萬元。我行今年各項業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程實際上是不斷調(diào)整更新目標(biāo)的過程，更是具體運用****管理方法指導(dǎo)工作實踐的結(jié)果。年初我們自報**萬元封閉利潤目標(biāo)時，感到能否完成任務(wù)心中底數(shù)不大，現(xiàn)在看來，我們大大超額完成了既定任務(wù)，回想起來，我們?nèi)绻麅H僅完成既定任務(wù)，我們與同業(yè)的差距就會越來越大，與兄弟行的差距就會越來越大。運用****管理方法最大的收獲，就是我們信心倍增，過去連想都不敢想的事，現(xiàn)在都做到了。至12月末，已我行實現(xiàn)封閉利潤**萬元。
(四)堅定不移抓落實，督辦到位出效果。
一是在督辦機制上，實行行長縱向督辦到底，副行長橫向督辦到邊的督辦工作機制;二是充分發(fā)揮辦公室整體協(xié)調(diào)督辦作用，全面履行行務(wù)會督辦職能，一月一通報，一季一分析;三是以總支會或行長辦公會、行長周碰頭會、月度行務(wù)例會、月度專業(yè)例會(存款、收息、中間業(yè)務(wù))、客戶經(jīng)理工作例會、月度考評分析會、不定期行長現(xiàn)場辦公會等形式予以督辦，一步一個腳印，確保月度工作進(jìn)度任務(wù)的完成。
(五)堅定不移抓管理，精細(xì)內(nèi)控顯成效。
一是創(chuàng)新基礎(chǔ)工作管理方法，深入開展“**工程”。采取蹲點式幫扶整改措施，使“**”網(wǎng)點內(nèi)控管理質(zhì)量穩(wěn)步提高。二是加快核算一體化改革進(jìn)程，將營銷和管理分開，使網(wǎng)點資源得到整合，競爭能力得到提升。三是加大對安全保衛(wèi)的環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)的清理整改，確保不留死角。四是對綜合網(wǎng)點實行總會計委派制，明確總會計職責(zé)，真正為業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護(hù)航。
(六)堅定不移抓創(chuàng)建，促進(jìn)素質(zhì)大提高。
1、繼續(xù)鞏固文明創(chuàng)建成果。抓住今年8月份我行被**省委、省政府評為省級文明單位的契機，進(jìn)一步強化員工服務(wù)技能和服務(wù)藝術(shù)的提高，以鞏固我行文明創(chuàng)建成果。
2、抓學(xué)習(xí)促觀念轉(zhuǎn)變。在全行開展“**”教育、“十字”行風(fēng)主題教育學(xué)習(xí)和“****管理方法”的學(xué)習(xí)、討論活動，促進(jìn)了全員經(jīng)營觀念更新。在“****管理方法”的學(xué)習(xí)活動中，我行從三個層次加強學(xué)習(xí)：首先抓好支行中心組的學(xué)習(xí);其次，通過行務(wù)會形式，組織中層干部尤其是部門負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)****管理方法，清除部分中層干部思想上存在的“*癥”、“*論”、“留一手”的錯誤認(rèn)識，解決貫徹實施****管理方法的思想障礙問題;第三，通過職工大會和每周四的學(xué)習(xí)、討論，讓員工真正領(lǐng)會****管理方法的深刻涵義及在我行貫徹實施的重大意義。通過學(xué)習(xí)，大部分員工掌握了“方法”的基本精髓和實質(zhì)，為指導(dǎo)工作實踐奠定了良好的思想理論和群眾基礎(chǔ)。
3、加大對外宣傳力度塑**新形象。今年我行在省級以上報刊(臺)發(fā)表文章***余篇，通過多角度、多途徑、全方位地宣傳報道，極大地提升了我行社會形象。
4、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。認(rèn)真落實案件防范工作責(zé)任制和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，層層簽訂責(zé)任狀，確保兩個責(zé)任制得到落實。
5、充分發(fā)揮工會組織的橋梁作用，重視職工民主生活建設(shè)。適時開展喜聞樂見的活動，豐富職工業(yè)余生活。
6、在加強物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的同時，認(rèn)真做好政治文明建設(shè)。今年在發(fā)生非典疫情的嚴(yán)重時刻，我行高度重視，認(rèn)真組織落實防范非典工作措施，確保疫情防治和業(yè)務(wù)發(fā)展兩不誤。
第8篇：大學(xué)生月末總結(jié)范文
【論文關(guān)鍵詞】：大學(xué)生;理財
一、大學(xué)生理財?shù)谋匾?/p>
1.什么是理財
市場經(jīng)濟(jì)時代，“財富”觀念已經(jīng)深入人心，“理財”這一以前聞所未聞的新鮮事物也如雨后春筍般遍地開花，銀行、網(wǎng)絡(luò)中到處可見“理財”這一名詞。相對“財富”而言，很多人認(rèn)為理財就是生財、發(fā)財，是一種投資增值，只有那些腰纏萬貫家底殷實既無遠(yuǎn)慮又無近憂的人才需要理財，在自己沒有一定財富積累的時候還很難涉及理財。其實這是一種狹隘的理財觀念，生財并不是理財?shù)淖罱K目的。理財?shù)哪康脑谟趯W(xué)會賺錢、花錢和管錢，使個人與家庭的財務(wù)處于最佳的運行狀態(tài)，從而提高生活的質(zhì)量和品位。
2.大學(xué)生為什么要理財
理財是一輩子的事，人生階段包括單身期、家庭形成期、家庭成長期、子女大學(xué)教育期、家庭成熟期和退休期。而大學(xué)時代是人生中重要的階段，它屬于單身期。大學(xué)時代應(yīng)該是理財?shù)钠鸩诫A段，也是學(xué)習(xí)理財?shù)狞S金時期。對于沒有收入來源（大多數(shù)依靠父母提供）的大學(xué)生來說，大學(xué)階段的財商培養(yǎng)只是訓(xùn)練和演練，在日常的生活中養(yǎng)成一種理財?shù)牧?xí)慣，而不是看重輸贏結(jié)果的比賽。美國的愛默生在其《處世之道》中說到“財富就是將智慧運用于自然；致富的藝術(shù)不是勤奮，而是選擇合適的方法、合適的時機和合適的地點”。因此在大學(xué)階段的理財訓(xùn)練包括養(yǎng)成良好的心態(tài)、成熟的心智；培養(yǎng)全面的專業(yè)素質(zhì)；獲得人生和工作的經(jīng)驗、職業(yè)技能的學(xué)習(xí)；制定明確的目標(biāo)、生涯的規(guī)劃。系統(tǒng)的進(jìn)行理財訓(xùn)練，將幫助大學(xué)生無論今后從事什么職業(yè)都會受用終生。在大學(xué)時代應(yīng)培養(yǎng)主動理財?shù)囊庾R，形成一個良好的理財習(xí)慣，掌握一些必需的理財常識。
二、大學(xué)生如何理財
1.教育策劃
對于教育策劃，很多人認(rèn)識這不是理財，其實那是一個誤區(qū)。不是只有炒股、買基金才是投資，教育也是一種投資。完成大學(xué)學(xué)業(yè)或者獲得相應(yīng)的學(xué)歷學(xué)位，都有利于大學(xué)生在畢業(yè)后能順利找到工作。目前很多大學(xué)生還是把畢業(yè)工作后的第一份薪水看作是第一桶金。因此順利完成學(xué)業(yè)，是保證理財資金的前提。當(dāng)然，提高外語水平、增強計算機能力和取得各種有用的相關(guān)證書也是當(dāng)今社會必不可少的教育投資。這些方面的投資已經(jīng)引起了一些大學(xué)生的重視，他們把平時節(jié)省的錢，在放假的時候用到新東方等培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)IELTS、GMAT等外語課程。也有不少同學(xué)熱衷于考各類證書，如會計師、物流師、理財師和咨詢師等等。以上的這些都是理財?shù)幕A(chǔ)，是幫助大學(xué)生在將來獲得持續(xù)穩(wěn)定現(xiàn)金流的途徑。另外各個大學(xué)都設(shè)有不菲的獎學(xué)金制度，一般一等約3000元，二等約2000元，三等約1000元。另外許多公司設(shè)立的專項獎學(xué)金金額更大，一等有的高達(dá)數(shù)萬元。所以努力學(xué)習(xí)，做好教育策劃，爭取獲得獎學(xué)金也是理財?shù)囊粋€主要方式，畢竟大學(xué)時代，學(xué)習(xí)知識是最主要的。
2.投資策劃
（1）投資工具風(fēng)險比較
（2）主要投資工具
①投資定期存款是節(jié)流的第一步
學(xué)生也可以開一個個人儲蓄賬戶，采用跟銀行約定的零存整取的方式，每月定期從生活費中拿出幾十元存入銀行，或者將每個月用剩的錢全部存入銀行，這樣一學(xué)期下來也有百來元的結(jié)余。這種零存整取的方式對學(xué)生存錢有一定約束力，也有利于養(yǎng)成節(jié)儉的好習(xí)慣。
②投資保險，實現(xiàn)保障增值
保險向來就是理財?shù)闹匾ぞ?，因為它本身就具有保障的功能，而且它投資起來非常方便，也不需要花太多的時間去打理。最近幾年，隨著金融行業(yè)的發(fā)展，中國保險市場上推出了結(jié)合投資和保障雙重功能的險種。比如說，中國平安推出的平安萬能險，除了能保障重大疾病以外，還有上不封頂，最低1.75％的保底收益，與銀行單利計息的投資收益相比，此險種的還有每月收益復(fù)利計息的優(yōu)點。因此，大學(xué)生平時學(xué)習(xí)之外也沒有多少時間和經(jīng)歷，適當(dāng)?shù)耐顿Y這樣的保險，不僅能保障自己的人生安全，還能獲得比定期存款更高的投資收益。
③嘗試基金定投，學(xué)會資金開源
對于具備賺錢能力或資金富裕的學(xué)生，不妨嘗試投資一些小額基金，在“實戰(zhàn)”中逐漸提升個人理財?shù)哪芰?。目前，購買基金的最低金額都在1000元左右，國債、貨幣基金的風(fēng)險相對較低。一些大學(xué)生選擇了投資基金?；鹗菍＜依碡?，比較穩(wěn)定。大學(xué)生小郭已經(jīng)投資基金2個多月，他說“基金定期定額的投資方式，類似于銀行的零存整取，收益卻比銀行利率大得多”。
④適度的投資股票，不要走進(jìn)理財誤區(qū)
現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生正在加入炒股的行列。許多學(xué)生看到最近兩年行情不錯，也想積累一些實戰(zhàn)經(jīng)驗為今后考注冊金融師打基礎(chǔ)，沒想到卻走上了一條苦澀的路。去年，大學(xué)生小A花了1萬多元，買了1000股某藥業(yè)公司的股票，結(jié)果幾天下來賺了2000多元。嘗到甜頭的他于是一狠心又將父母給的大四學(xué)年的學(xué)費全部投進(jìn)了股市。不知道是自己炒得不好還是運氣不好，現(xiàn)在已經(jīng)虧了近萬元了。眼看著要畢業(yè)了，學(xué)校也開始催繳學(xué)費，如果不繳清學(xué)費的話，就拿不到畢業(yè)證，也就沒辦法出去找工作。因此，建議大學(xué)生適度的投資股票，畢竟對于大學(xué)生來說，股票屬于高風(fēng)險的投資工具，少量的參與但不要影響學(xué)業(yè)。
3.財務(wù)策劃
（1）合理使用信用卡
“沒有信用卡，出了校門我就不能瀟灑了！”大學(xué)生小王毫不掩飾自己對信用卡的依賴。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，時下大學(xué)生手持多張信用卡的現(xiàn)象十分普遍，少則一兩張，多則七八張。不少大學(xué)生已成為“卡奴”。
部分大學(xué)生將擁有信用卡視為邁入社會的"第一步"，有的甚至把擁有一張高透支額度的信用卡看作富裕的標(biāo)志、成功的象征。而有了信用卡之后，他們對透支已經(jīng)習(xí)以為常。月光光，月月光，月光一族在當(dāng)代大學(xué)生中可謂陣容龐大，時至今日，其勢頭依然有增無減。父母原本給我們的生活費已經(jīng)夠用，但很多人卻沒有認(rèn)真對自己的金錢做預(yù)算，有些同學(xué)每個月的前十天吃香的喝辣的，春風(fēng)得意容光煥發(fā)！可到后十天卻只好饅頭加白開水勉強度日。為了生活，于是只好舉借外債。各大銀行也許正是掌握了這個商機而紛紛推出刷卡超支消費業(yè)務(wù)，來賺取我們"看不見"的鈔票，因此我們很多朋友的財政赤字月月攀升。盲目辦卡、高額透支消費的不理性不僅讓自己成為"負(fù)翁"，受卡所累，而且造成"子債父還"的情況。大學(xué)生的每筆透支與償還都會在信用檔案上留下記錄，而隨著個人信用信息系統(tǒng)的全國聯(lián)網(wǎng)，惡意欠款行為將會在信用檔案中留下''''痕跡''''，不僅影響未來就業(yè)，還會影響工作后申請房貸車貸，所以大學(xué)生透支消費應(yīng)理性。
（2）學(xué)會記賬，建立個人現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表
張同學(xué)是去年踏進(jìn)大學(xué)的，是個典型的"月光公主"。她說："我從來都沒有記賬的習(xí)慣，錢都是稀里糊涂地花，等去ATM機取款時才知道已經(jīng)沒錢了。每個月近1000元的生活費往往熬不到月末，最后只好向家里''''求救''''。"據(jù)調(diào)查，目前在各高校，半數(shù)以上的大學(xué)生都存在"錢不夠花"的現(xiàn)象。大學(xué)生應(yīng)該有自己的"賬簿"，養(yǎng)成記賬的習(xí)慣，按月份和類別，簡單記錄每天的開支情況，合理分配生活費用；將生活費用按所需分成若干部分，留一部分作課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，留一部分作后備資金。
（3）兼職是一種理財經(jīng)歷
據(jù)美國的大學(xué)一份調(diào)查顯示，約有56%的大學(xué)生有較為穩(wěn)定的兼職工作，曾經(jīng)或打算兼職的同學(xué)超過了90%。從經(jīng)濟(jì)投資學(xué)來說，兼職是一項不需要預(yù)付任何資本的純增值方式，而且?guī)缀鯖]有什么風(fēng)險性。找一份合適的校外兼職，會進(jìn)一步擴充自己的財務(wù)本金。這種理財"增值"方式，應(yīng)該成為大學(xué)生理財?shù)囊粋€重要組成部分。
總結(jié)
21世紀(jì)的大學(xué)生不應(yīng)該僅僅只有"智商"，還應(yīng)該具備一定的"財"商，在大學(xué)時代就應(yīng)該養(yǎng)成很好的理財習(xí)慣，為自己在現(xiàn)在和將來精打細(xì)算，這樣對于以后走向社會收益巨大。
參考文獻(xiàn)
[1]王品文,李冠瑩.《大學(xué)生，你理財了沒？》,大學(xué)報,2007-12.
第9篇：大學(xué)生月末總結(jié)范文
2012年，作為農(nóng)村合作金融機構(gòu)行業(yè)管理部門的江蘇省農(nóng)村信用社聯(lián)合社，在江蘇省委組織部的大力支持下，打開大門納賢才，聯(lián)合招聘優(yōu)秀大學(xué)生村官的專項招聘信息，并著手制定培養(yǎng)計劃，引導(dǎo)全省各地農(nóng)村合作金融機構(gòu)，虛席200多個工作崗位，以待優(yōu)秀大學(xué)生村官。目前，筆試、面試、體檢已基本完成，集中培訓(xùn)工作即將舉行。
農(nóng)村中小金融機構(gòu)為何青睞大學(xué)生村官，轉(zhuǎn)崗后的大學(xué)生村官有多少最終能在農(nóng)村留下來？留下來的，他們又干得怎樣？8月，記者深入江蘇農(nóng)信社系統(tǒng)以及社會各個層面尋找答案。
留村、留行、留社都是“留下來”
近年，大學(xué)生村官話題持續(xù)升溫。社會關(guān)注的焦點是最終有多少村官能扎根農(nóng)村、真正留下來？“下得去，待得住，干得好，流得動”，是社會對大學(xué)生村官的普遍期望。然而，市場經(jīng)濟(jì)條件下，人的發(fā)展需求不可忽視，并不是所有的大學(xué)生都能干一輩子村官。
以農(nóng)商行、農(nóng)合行、農(nóng)信社為代表的基層農(nóng)村合作金融機構(gòu)招聘期滿大學(xué)生村官，無疑為大學(xué)生村官有序流動、多元發(fā)展以及吸引他們留在農(nóng)村開辟了又一條道路。有高校學(xué)者指出：離鄉(xiāng)不離土，轉(zhuǎn)崗不轉(zhuǎn)型，村官留村、留農(nóng)商行、農(nóng)合行、農(nóng)信社都是留在基層，都是服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，只不過所處工作崗位、服務(wù)方式不同而已。
在東臺農(nóng)商行，現(xiàn)就職于市場營銷部的前村官——25歲的王春梅向記者道出心聲：幾年與農(nóng)民直接接觸，了解到廣大農(nóng)民在創(chuàng)業(yè)致富過程中最為棘手的就是資金短缺問題，加入走在支農(nóng)最前沿的信合團(tuán)隊，既能利用所學(xué)給予廣大農(nóng)民技術(shù)支持，同時熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，又能有效引導(dǎo)信貸資金向那些資金困難的農(nóng)戶傾斜，真正起到帶動農(nóng)村全民創(chuàng)業(yè)致富的作用。
付晶晶是2007年首屆省聘大學(xué)生村官。2007年至2009年，她在宿遷市宿城區(qū)屠園鄉(xiāng)擔(dān)任村委會主任一職。2010年，憑借優(yōu)異的成績，她被宿遷民豐農(nóng)商行吸收，并被分配在原任職鄉(xiāng)的屠園支行。該行在轄區(qū)內(nèi)實施“陽光信貸”工程時，她有效發(fā)揮了對當(dāng)?shù)厝耸?、地熟、情況熟的優(yōu)勢，保證了屠園鄉(xiāng)7929戶農(nóng)戶“陽光信貸”基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)檔案資料的準(zhǔn)確采集以及準(zhǔn)確授信。
“當(dāng)村委會主任也好，進(jìn)銀行也好，晶晶都好比俺自家閨女！”在屠園鄉(xiāng)，提起付晶晶，40多歲的農(nóng)民陳茂松贊不絕口，“閨女年紀(jì)雖不大，俺家?guī)卓谌?、種幾畝地、主要收入來源，說得比我這掌家的還利索！過去到村里辦事找過她，現(xiàn)在借貸款，我還是找她辦手續(xù)！”看出記者的不解，陳茂松補充道，“熟俺家情況，辦手續(xù)來的快?！?/p>
新崗位發(fā)揮“老經(jīng)驗”、新挑戰(zhàn)展示好品質(zhì)
近年，江蘇省農(nóng)信社系統(tǒng)致力于推廣“陽光信貸”工程和構(gòu)建農(nóng)村快速支付系統(tǒng)，在覆蓋千家萬戶的支農(nóng)、便農(nóng)、惠農(nóng)服務(wù)中，村官憑借熟知民情、民意，工作如魚得水。
東臺農(nóng)商行市場營銷部共46人，平均年齡30歲。在27名近年新進(jìn)大學(xué)生中，19名前村官的營銷業(yè)績均在中等以上，余金杭、孟銀銀等甚至名列前茅。一年多來，僅經(jīng)余金杭一人之手發(fā)放的貸款就已經(jīng)達(dá)到167筆，金額4454萬元，且無一筆逾期；組織的存款達(dá)2288萬元，手頭萬元以上的高端客戶資源超過200人。問及他們的業(yè)務(wù)拓展“秘笈”，余金杭說：“兩年在農(nóng)村工作，讓我混了個‘一厚’、‘三熟’！”看到記者疑惑的目光，一旁的孟銀銀笑著解釋：“臉皮厚+人熟、地熟、情況熟唄！因為人熟、地熟、情況熟，放貸款，多了‘二郎神’的天眼，所以貸款的針對性、安全性、效益性更高；因為皮厚，吸存攬儲上，嘴甜腿勤，贏得老百姓的信任與好感，所以儲蓄資源更豐厚?！?/p>
余金杭、孟銀銀說的優(yōu)勢其實只是他們在農(nóng)村一線任職實踐中積累的部分工作經(jīng)驗。在分析村官勝出的原因所在時，東臺農(nóng)商行市場營銷部經(jīng)理曹小勇認(rèn)為，“相比普通高校畢業(yè)生，大學(xué)生村官身上更為可貴的是吃苦耐勞、樂于奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)以及服務(wù)‘三農(nóng)’，帶動廣大農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富的熱情，因為這點，他們工作更專注，更有韌性和活力?！?/p>
“同樣是剛進(jìn)銀行搞營銷，相對普通高校畢業(yè)生，大學(xué)生村官的語言溝通能力、獲得客戶認(rèn)同能力要強很多?！苯?jīng)過兩年的人才任用，宿遷民豐農(nóng)商行的有關(guān)負(fù)責(zé)同志得出這樣的結(jié)論。
“經(jīng)過農(nóng)村基層實踐鍛煉，我們知道老百姓需要什么、關(guān)心什么，我們知道怎樣與老百姓聊，才會讓他們愿意聽你說話、愿意和你說話。”江都農(nóng)商行丁溝支行行長助理——前大學(xué)生村官陳志強是系統(tǒng)內(nèi)遠(yuǎn)近聞名的“馬大姐”，由他出面，曾多次化解老百姓對制度執(zhí)行的不理解、抱怨和投訴。
農(nóng)村中小金融機構(gòu)的服務(wù)定位是農(nóng)村和農(nóng)民，有豐富的農(nóng)村行政管理服務(wù)工作經(jīng)驗，能很好地溝通、協(xié)調(diào)、處理人際關(guān)系，主動融入、適應(yīng)社會能力強是大學(xué)生村官得到基層農(nóng)村合作金融機構(gòu)青睞的又一原因。
用得當(dāng)，干得好，留得住
江蘇省農(nóng)村信用社聯(lián)合社人力資源部總經(jīng)理王必武介紹：從決策招募大學(xué)生村官的那一日起，江蘇各地農(nóng)商行、農(nóng)合行、農(nóng)信社已經(jīng)著手建立配套機制。
在東臺農(nóng)商行，所有新進(jìn)村官全部通過公開招聘擇優(yōu)錄用。上崗之前組織系統(tǒng)的金融專業(yè)知識和職業(yè)技能培訓(xùn)，所有村官全部安置在營銷崗位。優(yōu)先配備筆記本電腦等工作設(shè)備，制定落實持續(xù)培訓(xùn)和新老員工結(jié)對“傳幫帶”制度?！胺錾像R再送一程”，在實踐中幫助盡快完成從村官到“銀行人”的角色轉(zhuǎn)型。
宿遷民豐農(nóng)商行重視正向激勵，特別出臺了專門針對入行后大學(xué)生村官學(xué)習(xí)的學(xué)費報銷優(yōu)惠政策，鼓勵他們參加銀行、會計專業(yè)資格以及更高等級學(xué)歷考試、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。為了把村官培養(yǎng)成“下得去、呆得住、干得好、流得動”的優(yōu)秀人才，該行還實施“有上有下，再上再下”的培養(yǎng)模式，安排他們在農(nóng)村——城區(qū)——農(nóng)村網(wǎng)點進(jìn)行循環(huán)工作，既讓他們把握農(nóng)村市場，又讓他們熟悉城區(qū)復(fù)雜的業(yè)務(wù)品種，全面了解、掌握金融業(yè)務(wù)知識與技能，更好地服務(wù)縣域和農(nóng)村地區(qū)客戶。
重視人才的培養(yǎng)和使用，江都農(nóng)商行2011年招聘的8名前大學(xué)生村官如今已有4人被破格提拔為支行行長助理。
翻看東臺農(nóng)商行的人事檔案：2010、2011兩年招聘的20名大學(xué)生村官，除一人因家庭原因辭職回鄉(xiāng)外，其余19名均信心百倍、熱情洋溢地戰(zhàn)斗在農(nóng)村合作金融第一線上。另外，該行提供的一組分析數(shù)據(jù)也顯示：到2012年7月末，19名前大學(xué)生村官的各項存、貸款余額已經(jīng)分別達(dá)11961萬元和80926萬元；而2011年，這些招聘進(jìn)入該行的前大學(xué)生村官年平均收入已經(jīng)超過9萬元，其中業(yè)績好的收入達(dá)到17萬元。
用得當(dāng)，就能激勵大學(xué)生村官干得好；發(fā)展得好，找到實現(xiàn)個人價值的平臺，自然能將他們留得久。
在總結(jié)各地農(nóng)商行、農(nóng)合行、農(nóng)信社探索成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，2012年8月份，江蘇省聯(lián)社在全省系統(tǒng)全面啟動招聘大學(xué)生村官工程，統(tǒng)一計劃、筆試，全面組織面試、培訓(xùn)等工作，并配套出臺考核激勵機制，面向社會廣招大學(xué)生村官賢才……
“這里是競爭激烈的職場，更是成就事業(yè)的舞臺。無微不至的關(guān)懷無時無刻不環(huán)繞在我們身邊，工作的壓力不知不覺中化為服務(wù)‘三農(nóng)’和爭先創(chuàng)優(yōu)的動力。”余金杭在日記中如此寫道。
