網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)論文精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)論文范文

將PKI技術(shù)植入VPN中能夠獲得一個(gè)加強(qiáng)型的VPN，因此將該技術(shù)應(yīng)用到高職校園網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)上，從而允許用戶在不更換原有的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)和應(yīng)用軟件的條件下將校園網(wǎng)的數(shù)據(jù)安全提升到更高的層次，有效保護(hù)校園網(wǎng)絡(luò)情況下的智能化管理與辦公自動(dòng)化方面的投資。下面我們就怎樣確保其安全運(yùn)行進(jìn)行詳細(xì)的探討。首先，必須將用來(lái)進(jìn)行儲(chǔ)存數(shù)據(jù)的服務(wù)器安置在服務(wù)器專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)中，進(jìn)而有效的隔離它跟其他網(wǎng)絡(luò)的連接，確保無(wú)論使用什么樣的技術(shù)都不能掃描到服務(wù)器的端口和地址上，這樣就能夠有效的避免侵入者侵入專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)，從而對(duì)信息進(jìn)行拷貝、修改和篡改，進(jìn)而在最大程度上確保了數(shù)據(jù)信息的安全性和完整性。其次，把連接內(nèi)、外網(wǎng)的VPN網(wǎng)關(guān)通過(guò)技術(shù)設(shè)置后，從而確保高職校園網(wǎng)絡(luò)的合法用戶只要在有需求的情況下，無(wú)論是在何時(shí)、何地，都可以通過(guò)VPN網(wǎng)關(guān)與服務(wù)器建立專(zhuān)門(mén)的連接對(duì)服務(wù)器相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行訪問(wèn)和瀏覽，進(jìn)而確保合法用戶能夠完全運(yùn)用信息和信息系統(tǒng)，從而在最大程度上提高了數(shù)據(jù)信息的可用性。再次，將PKI技術(shù)植入VPN技術(shù)中，從而使得無(wú)論是么樣的用戶都必須先入侵檢測(cè)系統(tǒng)、防火墻以及VPN網(wǎng)關(guān)相關(guān)核證后，并且還必須跟服務(wù)器能夠建立正確的VPN連接，后才能正式對(duì)服務(wù)器進(jìn)行瀏覽，其中任何一項(xiàng)不正確，都無(wú)法瀏覽服務(wù)器，用戶的身份是VPN網(wǎng)關(guān)強(qiáng)制認(rèn)證的，在有了防火墻和入侵檢測(cè)系統(tǒng)雙保護(hù)外，VPN主機(jī)自身還必須將全部不相關(guān)的端口都關(guān)閉，同時(shí)還必須安裝最新的補(bǔ)訂程序，從而使漏洞大大降低，以便在最大程度上提高信息的保密性。最后，數(shù)據(jù)傳輸過(guò)程必須經(jīng)過(guò)VPN中的IPSec安全協(xié)議才能進(jìn)行，這樣做的目的是為了有效的避免偽造、修改或者是在傳輸過(guò)程中被攔截現(xiàn)象的發(fā)生，隨著PKI技術(shù)植入到VPN技術(shù)，能夠有效地避免對(duì)自己操作行為的否定，進(jìn)而確保信息可控性的實(shí)現(xiàn)。

2模型的可行性分析論證

2.1從技術(shù)上進(jìn)行可行性分析論證

PKI技術(shù)植入到VPN技術(shù)的校園網(wǎng)安全網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)模型是把傳統(tǒng)的校園網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)服務(wù)器安置在一個(gè)專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)中，從而使得高職校園公共網(wǎng)和專(zhuān)用網(wǎng)，無(wú)論是他們的組網(wǎng)方式還是網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造都跟當(dāng)前社會(huì)上先進(jìn)的局域網(wǎng)完全一樣，另外新模型網(wǎng)絡(luò)中使用的操作系統(tǒng)、通信協(xié)議以及軟硬件都沒(méi)有進(jìn)行任何改變，跟以前的高職校園網(wǎng)絡(luò)的所有資源一樣，都可以正常使用，所以在改造過(guò)程中基本不沒(méi)有出現(xiàn)任何技術(shù)上的問(wèn)題，這也是高職校園網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)確保安全的最終目的要求。新模型最主要的部分就是要求構(gòu)建一個(gè)實(shí)際上，整個(gè)模型的關(guān)鍵技術(shù)在于構(gòu)建基于PKI認(rèn)證的VPN網(wǎng)關(guān)，主要滿足以下兩個(gè)方面的要求：一是，完全符合VPN技術(shù)的要求；二是，完全認(rèn)同PKI的認(rèn)證技術(shù)。而在實(shí)際處理過(guò)程中，只要采用雙重宿主機(jī)服務(wù)器和通過(guò)在過(guò)濾路由器上做NAT就能夠達(dá)到以上要求，網(wǎng)關(guān)采用的操作系統(tǒng)既可以是WindowsServer2003也可以是WindowsServer2008，只需要充分將這兩個(gè)操作系統(tǒng)中提供的VPN服務(wù)和內(nèi)置的PKI功能利用起來(lái)，就能夠在不使用任何第三方軟件的前提下就能夠確保該網(wǎng)關(guān)達(dá)到以上兩方面的要求。由此可以看出，當(dāng)前已有的技術(shù)完全能夠確保該模型在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)，從而說(shuō)明在技術(shù)方面是沒(méi)有任何問(wèn)題的。

2.2從經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行可行性分析論證

現(xiàn)有的高職院校的校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)拓樸圖和根據(jù)模型設(shè)計(jì)的某高職院校的校園網(wǎng)拓樸結(jié)構(gòu)圖。通過(guò)對(duì)這兩幅圖進(jìn)行對(duì)比分析可以發(fā)現(xiàn)稍加改進(jìn)，其中改進(jìn)前后的校園網(wǎng)部分沒(méi)有發(fā)生變化，基礎(chǔ)上多加了一個(gè)服務(wù)器專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)，以及一個(gè)帶PKI認(rèn)證的IPSec-VPN網(wǎng)關(guān)，因此所需要的費(fèi)用也就是在跟原先不同之處稍微增加。雖然改進(jìn)后的模型中多了一個(gè)服務(wù)器專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)，但是卻并沒(méi)有新增多一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，所以唯一改變的就是在原有的基礎(chǔ)上稍微進(jìn)行改進(jìn)，從而對(duì)這些服務(wù)器進(jìn)行集中管理即可，然后再將這些服務(wù)器通過(guò)交換機(jī)有效的連接起來(lái)，進(jìn)而構(gòu)成了一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)，交換機(jī)也只需要2000-3000元即可；除此之外就是再需要一個(gè)25000元左右的一臺(tái)雙重宿主機(jī)服務(wù)器，網(wǎng)關(guān)采用的操作系統(tǒng)既可以是WindowsServer2003也可以是WindowsServer2008，這些費(fèi)用在絕大多數(shù)高職學(xué)校都是可以實(shí)現(xiàn)的，因此在經(jīng)濟(jì)方面也完全沒(méi)有問(wèn)題。

3結(jié)論

第2篇：網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)論文范文

在我國(guó)當(dāng)前家電業(yè)局面下，產(chǎn)品的銷(xiāo)售在很大程度上仍然依離不開(kāi)傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道，所以在進(jìn)行渠道變革時(shí)還應(yīng)該把傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道的革新作為渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)。渠道結(jié)構(gòu)的扁平化是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展趨勢(shì)，這正對(duì)渠道系統(tǒng)提出了加強(qiáng)發(fā)展直供分銷(xiāo)模式的要求。直供分銷(xiāo)模式是一種廠家越過(guò)中間商直接與零售終端合作的渠道模式，他可以通過(guò)以下方法來(lái)實(shí)現(xiàn)：在一級(jí)市場(chǎng)設(shè)立分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，直接面對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的零售商；在二級(jí)市場(chǎng)設(shè)立分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)或派駐業(yè)務(wù)員，直接面對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的零售商或三四級(jí)市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店；所有零售商均直接從廠家進(jìn)貨。這樣一來(lái)，中間流通環(huán)節(jié)減少了，渠道的分銷(xiāo)成本也降低了，生產(chǎn)廠家加強(qiáng)了對(duì)終端零售網(wǎng)絡(luò)的管理與控制力度，當(dāng)零售終端能夠及時(shí)反饋市場(chǎng)信息時(shí)，企業(yè)的市場(chǎng)靈敏度得到提高，便于企業(yè)更好地管控零售價(jià)格，避免竄貨現(xiàn)象的發(fā)生等；廠家距離零售商更近，能夠更好地深入市場(chǎng)，通過(guò)雙方更為便利的溝通來(lái)了解終端消費(fèi)者的需求。企業(yè)選擇這種渠道模式就要擔(dān)負(fù)產(chǎn)品運(yùn)輸、保管等成本，而這些原本都是由渠道中間商承擔(dān)的，這樣就要求企業(yè)具有較強(qiáng)的資金實(shí)力，并且還要有相應(yīng)的管理和配送能力。

二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)等新型渠道模式

戴爾是家電網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的典范，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越普及，戴爾開(kāi)始了網(wǎng)上直銷(xiāo)，客戶只需輕輕一點(diǎn)戴爾公司的網(wǎng)址，就可以了解產(chǎn)品相關(guān)信息，開(kāi)展訂購(gòu)，并獲得技術(shù)支持。戴爾在互聯(lián)網(wǎng)上或通過(guò)直銷(xiāo)模式及時(shí)獲取顧客訂單，按照顧客的個(gè)性化需求來(lái)組織生產(chǎn)。大量廣告宣傳費(fèi)用的投入是直銷(xiāo)獲取成功的必須付出的代價(jià)。除此之外，直銷(xiāo)還要有物流、信用和經(jīng)營(yíng)體系作為支撐。中國(guó)的家電企業(yè)想要實(shí)行直銷(xiāo)，第一步要做的是加快分銷(xiāo)渠道電子化的實(shí)現(xiàn)步伐，通過(guò)電子化渠道，客戶可以進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)、查詢(xún)發(fā)貨情況、查詢(xún)付款情況等活動(dòng)，家電廠商亦可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交流經(jīng)驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)庫(kù)存與信息的共享。

三、廣借社會(huì)渠道擴(kuò)展家電分銷(xiāo)范圍

近年來(lái)，中國(guó)家電零售業(yè)取得了快速的發(fā)展，專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售模式正逐步形成，該模式以大型商業(yè)企業(yè)和超級(jí)連鎖商場(chǎng)為主。生產(chǎn)商自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與大型商業(yè)集團(tuán)或超級(jí)連鎖商場(chǎng)相比，是不占優(yōu)勢(shì)的，后者擁有充足的社會(huì)資源和銷(xiāo)售渠道資源。因此，與中間商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，有利于增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。生產(chǎn)企業(yè)可以借助大型商業(yè)集團(tuán)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，充分利用各種社會(huì)資源，實(shí)現(xiàn)雙方良性互動(dòng)和資源共享。特別是當(dāng)前，在家電銷(xiāo)售快速發(fā)展的同時(shí)，國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)廠商和渠道中間商也都面臨巨大挑戰(zhàn)。一方面由于行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)不斷，使生產(chǎn)廠家面臨巨大壓力，家電業(yè)迫切需要進(jìn)行行業(yè)整合；另一方面，中國(guó)加入世貿(mào)組織，隨著國(guó)外零售巨頭不斷涌進(jìn)，國(guó)內(nèi)渠道中間商原有的優(yōu)勢(shì)必然會(huì)受到?jīng)_擊，也面臨著深刻的變革。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索，人們發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，任何一個(gè)企業(yè)都有其薄弱環(huán)節(jié)，只有聯(lián)合行業(yè)上、下游企業(yè)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，逐步建立一條業(yè)務(wù)緊密、利益相連的行業(yè)供應(yīng)鏈，才能增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。于是，工商巨頭聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。在這一模式下，供應(yīng)鏈統(tǒng)一計(jì)劃，上、下由企業(yè)及時(shí)傳遞信息，一方面可以最大限度的減少庫(kù)存和資金占用，另一方面也可以及時(shí)地獲取市場(chǎng)信息，為整個(gè)供應(yīng)鏈提供導(dǎo)向作用。

四、有效控制渠道沖突

優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)渠道結(jié)構(gòu)扁平化是眾多企業(yè)渠道改革的方向。而優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、降低分銷(xiāo)成本、提高利潤(rùn)、更好地滿足消費(fèi)者的需求是渠道扁平化的意義之所在。以渠道結(jié)構(gòu)扁平化為目標(biāo)的渠道變革必然會(huì)造成制造商和渠道商的沖突，這種沖突時(shí)被看做是一成不變的，也就是一種“你贏了，我就輸了”的零和導(dǎo)向。而解決該沖突的有效方法是實(shí)施信息保護(hù)型渠道沖突處理策略。

五、創(chuàng)建新型渠道關(guān)系

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中每個(gè)成員都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，他們各行其是，追求各自利益的最大化，這種渠道關(guān)系是一種純粹的交易關(guān)系。而新型營(yíng)銷(xiāo)渠道的價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是戰(zhàn)略過(guò)程的協(xié)同性；二是信息溝通的雙向性；三是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的互利性。其具體的操作中可以通過(guò)契約、管理、資本三種紐帶來(lái)完成。例如廠家可以通過(guò)某種契約與渠道成員形成合同式的營(yíng)銷(xiāo)體系；可以通過(guò)向渠道成員輸出自己的品牌、文化等，在管理上形成一個(gè)體系；另外可以入股的形式來(lái)參與甚至控制渠道關(guān)系，形成一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和利益共同體。

六、引入針對(duì)渠道成員的客戶關(guān)系管理

第3篇：網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)論文范文

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為計(jì)算機(jī)技術(shù)上的應(yīng)用學(xué)科，實(shí)踐性很強(qiáng)。如何針對(duì)中職院校計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)存在的現(xiàn)狀，培養(yǎng)出符合當(dāng)前社會(huì)要求的高素質(zhì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)型人才，可采取如下措施。

（一）提高教師網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用能力，加強(qiáng)理論與實(shí)際相結(jié)合

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，因此在教學(xué)過(guò)程中，要求教師對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)熟練駕馭的同時(shí)還必須要擁有符合企業(yè)需求的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)踐的能力。只有這樣才能夠在教學(xué)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)對(duì)知識(shí)的合理規(guī)劃、結(jié)合實(shí)際應(yīng)用需求展開(kāi)教學(xué)。教師在教學(xué)過(guò)程中要能夠適應(yīng)不斷推陳出新的計(jì)算機(jī)軟件應(yīng)用及企業(yè)對(duì)技術(shù)的更新需求，還要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)上的技術(shù)升級(jí)與信息更新，做到教學(xué)上的“與時(shí)俱進(jìn)”。例如，學(xué)?？梢远ㄆ诮M織教師進(jìn)行下企業(yè)實(shí)踐、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)或?yàn)榻處熖峁┯?jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的知識(shí)講座，讓教師了解并掌握最新的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，并將其引用到課堂教學(xué)中，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合。

（二）教師在教學(xué)過(guò)程中注重教學(xué)方法的改革與創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)教學(xué)上出現(xiàn)的“學(xué)生學(xué)不會(huì)，教師不愿教”的惡性循環(huán)現(xiàn)象不能單純地把責(zé)任歸于學(xué)生，教師作為教學(xué)的主體之一，是掌控課堂的主導(dǎo)者，教師能否成功的完成每一次教學(xué)任務(wù)，是要求教師在備課過(guò)程中設(shè)計(jì)好每一個(gè)環(huán)節(jié)，并在課堂中使用有效的教學(xué)方法引導(dǎo)學(xué)生共同完成的。歸根結(jié)底，還是要求教師具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，要對(duì)教材進(jìn)行深入研究，結(jié)合課程的特點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)今中職生的特點(diǎn)，研究出適合中職生學(xué)習(xí)的教學(xué)方法，在傳統(tǒng)的教學(xué)方法上有所創(chuàng)新，才能突破網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的瓶頸。例如，項(xiàng)目教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法、情景教學(xué)法等，都是當(dāng)前提倡的幾種新穎的教學(xué)方法，教師必須結(jié)合學(xué)科進(jìn)度，多采用這些新的教學(xué)方法甚至基于它們?cè)賱?chuàng)新，達(dá)到提高教學(xué)質(zhì)量。

（三）針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)分層次教學(xué)

不同的學(xué)生基礎(chǔ)相差懸殊，合理的進(jìn)行分層次教學(xué)有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

1.學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu)要分層次。在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)學(xué)科的教學(xué)過(guò)程中，做到由簡(jiǎn)入難，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。例如，在《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)搭建》課程中，首先通過(guò)簡(jiǎn)單的制作網(wǎng)線，向?qū)W生講明局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備如何連接；連接后，為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的通路，需要通過(guò)各個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置，進(jìn)而學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置方法；當(dāng)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)不通的情況，應(yīng)該如何處理，進(jìn)而對(duì)網(wǎng)絡(luò)常見(jiàn)故障進(jìn)行分析等，層層遞進(jìn)式教學(xué)，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣與積極性，又能讓學(xué)生掌握學(xué)科的知識(shí)點(diǎn)。

2.對(duì)學(xué)生群體要分層次。學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握的程度不一樣，教師在布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)的時(shí)候就要結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)與水平，分層次的布置實(shí)踐操作練習(xí)。針對(duì)基礎(chǔ)弱的學(xué)生布置簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)練習(xí)；針對(duì)知識(shí)點(diǎn)掌握得比較好的學(xué)生，要求他們?cè)谕瓿苫A(chǔ)練習(xí)之外，增加拓展練習(xí)。這樣，讓每個(gè)學(xué)生都有適合自己的功課可做，把自己的能力最大化發(fā)揮。同時(shí)可采取分組合作的方式完成教師課堂布置的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，教師可針對(duì)組員的優(yōu)缺點(diǎn)，分配每個(gè)組員應(yīng)該負(fù)責(zé)的內(nèi)容，使人員的分工得以?xún)?yōu)化，也培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

（四）完善教學(xué)實(shí)訓(xùn)環(huán)境的建設(shè)

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門(mén)應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，除了系統(tǒng)的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，也需要實(shí)訓(xùn)環(huán)境的支持，用于開(kāi)展實(shí)訓(xùn)練習(xí)。首先，是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)機(jī)房的升級(jí)與完善。中職院校計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)的課程體系當(dāng)中，計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件的操作是主要內(nèi)容。而如今應(yīng)用軟件的升級(jí)更新速度非?？?，如果機(jī)房電腦設(shè)備落后甚至老化，則會(huì)影響教學(xué)實(shí)訓(xùn)的開(kāi)展。其次，是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的完善。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)的核心課程是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的連接與配置。這需要防火墻、路由器、交換機(jī)、服務(wù)器、PC機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的支持，才能真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用教學(xué)，而不僅是停留在模擬軟件的使用上。各中職院校應(yīng)當(dāng)根據(jù)學(xué)校的人力、財(cái)力、物力等資源，適時(shí)引進(jìn)新的計(jì)算機(jī)教學(xué)設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)設(shè)備，逐步完善網(wǎng)絡(luò)教學(xué)實(shí)訓(xùn)環(huán)境，為學(xué)生提供良好的實(shí)訓(xùn)操作條件，有助于提高學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)與技術(shù)的掌握和學(xué)習(xí)。

二、結(jié)語(yǔ)

第4篇：網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)論文范文

理科、工科、農(nóng)科、醫(yī)科、財(cái)經(jīng)類(lèi)的試點(diǎn)高校將信息技術(shù)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中，開(kāi)發(fā)了一批虛擬實(shí)驗(yàn)課程。有的試點(diǎn)高校自主研發(fā)了會(huì)計(jì)循環(huán)模擬實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)，應(yīng)用于校內(nèi)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)、考試及實(shí)訓(xùn)競(jìng)賽，并作為實(shí)驗(yàn)類(lèi)課程在網(wǎng)絡(luò)學(xué)歷教育平臺(tái)上線。有的試點(diǎn)高校建立了針對(duì)教學(xué)和培訓(xùn)需要的人體解剖學(xué)、組織學(xué)、病理學(xué)等學(xué)科的圖像教學(xué)資源庫(kù)，采用計(jì)算機(jī)虛擬仿真與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立了機(jī)能虛擬實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)發(fā)了實(shí)踐教學(xué)庫(kù)和教學(xué)平臺(tái)。這些虛擬實(shí)驗(yàn)類(lèi)課程不僅應(yīng)用于遠(yuǎn)程教育學(xué)員，也很好地應(yīng)用于校內(nèi)教學(xué)，豐富了教學(xué)形式，提高了教學(xué)質(zhì)量。

二、促進(jìn)了教育理念的更新和教學(xué)方式變革

現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)高校在發(fā)展中創(chuàng)新教育理念，按照應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格，建設(shè)了適應(yīng)在職人員學(xué)習(xí)的“多樣化、個(gè)性化”的教學(xué)內(nèi)容、課程體系和學(xué)習(xí)支持服務(wù)系統(tǒng)，采取遠(yuǎn)程教學(xué)與適量面授結(jié)合的教學(xué)方式，構(gòu)建了有利于學(xué)生素質(zhì)教育理念和實(shí)踐創(chuàng)新能力培養(yǎng)的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育人才培養(yǎng)模式。首先，探索了以網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)為主、綜合運(yùn)用多種學(xué)習(xí)方式的混合型教學(xué)模式。各高校綜合運(yùn)用各種媒體，采取多種導(dǎo)學(xué)助學(xué)策略，教師導(dǎo)學(xué)和學(xué)生自主學(xué)習(xí)結(jié)合，突出實(shí)踐性、互動(dòng)性和適應(yīng)性，促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變角色，成為學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者，線上與線下、異步與同步、分散與集中相結(jié)合，為學(xué)習(xí)者提供靈活選擇。通過(guò)整合試點(diǎn)高校網(wǎng)絡(luò)教育的所有學(xué)習(xí)資源和教學(xué)系統(tǒng)，提供了完善的學(xué)生網(wǎng)上學(xué)習(xí)、教師網(wǎng)上教學(xué)的網(wǎng)絡(luò)支持平臺(tái)，很好地支撐混合型教學(xué)模式重視學(xué)習(xí)過(guò)程，支持學(xué)生自主學(xué)習(xí)，收到了較好的效果。其次，形成了貫穿教學(xué)全過(guò)程的學(xué)習(xí)支持服務(wù)系統(tǒng)，促進(jìn)學(xué)生保持學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高了學(xué)習(xí)效果。各高校依托校外學(xué)習(xí)中心和公共服務(wù)體系構(gòu)建了學(xué)生校外學(xué)習(xí)支持服務(wù)體系，為學(xué)生提供培養(yǎng)方案、課程評(píng)價(jià)策略、導(dǎo)學(xué)、助學(xué)、促學(xué)等學(xué)術(shù)性支持服務(wù)和咨詢(xún)、技術(shù)支持、人性化學(xué)習(xí)過(guò)程服務(wù)、資源等非學(xué)術(shù)性支持服務(wù)。其三，創(chuàng)新了實(shí)行學(xué)生分散學(xué)習(xí)與集中管理相結(jié)合的教學(xué)模式。網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)習(xí)使學(xué)生實(shí)現(xiàn)了按個(gè)人時(shí)間和學(xué)習(xí)能力自主安排的個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)劃，緩解了工學(xué)矛盾，樹(shù)立了以學(xué)生為主體的教育思想，培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識(shí)；建立答疑信箱、答疑公告板、課程討論區(qū)等，完善師生交流、異地輔導(dǎo)和答疑。

三、促進(jìn)了教育公平和均衡發(fā)展

試點(diǎn)高校重視網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展，建立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)歸口規(guī)范管理網(wǎng)絡(luò)教育，同時(shí)不斷增加辦學(xué)投入，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和管理服務(wù)水平，為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)培養(yǎng)和儲(chǔ)備了人才，對(duì)振興經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。從全國(guó)看，網(wǎng)絡(luò)學(xué)歷教育在學(xué)規(guī)模與成人高等教育基本持平，對(duì)于高等教育毛入學(xué)率的提高做出了較大的貢獻(xiàn)，基于網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化資源開(kāi)展非學(xué)歷教育培訓(xùn)上千萬(wàn)人次。網(wǎng)絡(luò)教育已經(jīng)成為我國(guó)高等教育的不可或缺的組成部分，為深入推進(jìn)高等教育大眾化做出了重要貢獻(xiàn)，特別是面向農(nóng)村、西部地區(qū)培養(yǎng)了一批急需的專(zhuān)業(yè)人才。優(yōu)質(zhì)教育資源在傳播與交互上突破時(shí)空的限制，使得優(yōu)質(zhì)教育資源在更廣闊的范圍內(nèi)得以共享，從而為促進(jìn)教育的公平，進(jìn)而為社會(huì)的公平奠定了基礎(chǔ)。

四、豐富了促進(jìn)學(xué)習(xí)型社會(huì)建設(shè)的途徑

第5篇：網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)論文范文

論文摘要：網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)是職業(yè)院校信息化建設(shè)的基礎(chǔ)。本文根據(jù)職業(yè)教育的特點(diǎn)，結(jié)合我院專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，同時(shí)考慮了職業(yè)院校校際之間資源共享的問(wèn)題，從建設(shè)目標(biāo)、系統(tǒng)架構(gòu)、關(guān)鍵技術(shù)等幾個(gè)方面對(duì)適合我院專(zhuān)業(yè)特色的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、開(kāi)放化的教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)問(wèn)題進(jìn)行了探討。

隨著現(xiàn)代IT（InformationTechnology信息技術(shù)）的迅猛發(fā)展，以計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的信息技術(shù)，為實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)者開(kāi)放性的自主探究學(xué)習(xí)提供了廣泛的可能。這樣一種以開(kāi)放、交互與共享為特質(zhì)的技術(shù)有效運(yùn)用于職業(yè)技術(shù)教育，將有可能通過(guò)技術(shù)的變革帶來(lái)觀念、方法，乃至機(jī)制方面的變革。職業(yè)教育要面向新世紀(jì)，適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和勞動(dòng)力市場(chǎng)的新需求，培養(yǎng)數(shù)量足夠、素質(zhì)較高的勞動(dòng)者和高水平專(zhuān)門(mén)人才，就必須適應(yīng)信息時(shí)代的發(fā)展，推進(jìn)職業(yè)教育信息化的進(jìn)程。而職業(yè)教育的特殊性，與其他教育的不可替代性，決定了職業(yè)教育資源庫(kù)建設(shè)有其自身的特點(diǎn)。因此如何構(gòu)建適應(yīng)職業(yè)教育發(fā)展，適合職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)特色，且有利于職業(yè)院校之間實(shí)現(xiàn)資源共享的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、開(kāi)放化的職業(yè)教學(xué)資源庫(kù)成為職業(yè)教育教學(xué)改革和信息化建設(shè)必須解決的重要問(wèn)題。

1網(wǎng)絡(luò)資源教學(xué)概述

1.1網(wǎng)絡(luò)資源教學(xué)的優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)資源教學(xué)具有傳統(tǒng)教學(xué)資源無(wú)法比擬的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)境和強(qiáng)大的信息管理功能為師生提供了一個(gè)交流協(xié)作的平臺(tái)和豐富的學(xué)習(xí)資源，能有效地促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)和能力的培養(yǎng)，提高教學(xué)質(zhì)量。

1.2網(wǎng)絡(luò)資源教學(xué)現(xiàn)狀

教學(xué)資源管理不是普通的信息管理，教學(xué)資源的復(fù)雜性和多樣性，使得人們對(duì)它的理解各不相同，出現(xiàn)了大量不同層次、不同屬性的教學(xué)資源，不易管理和利用。許多職業(yè)院校在教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)上存在著如資源庫(kù)資源較少，質(zhì)量不高，資源庫(kù)利用率較低，大量重復(fù)建設(shè)，缺乏規(guī)范，資源組織方式不盡合理等問(wèn)題。

教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)是一種高技術(shù)、高投入的建設(shè)。所以研究適應(yīng)職業(yè)教育發(fā)展，適合職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)特色，且有利于職業(yè)院校之間實(shí)現(xiàn)資源共享的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、開(kāi)放化的職業(yè)教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)。可以使職業(yè)院校的教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)更加規(guī)范合理、科學(xué)節(jié)約，并可最大限度地避免建設(shè)過(guò)程中可能出現(xiàn)的失敗。

2教學(xué)資源庫(kù)總體設(shè)計(jì)

2.1設(shè)計(jì)目標(biāo)

根據(jù)職業(yè)教育的特點(diǎn)和我省職業(yè)院校發(fā)展需要，結(jié)合我院各專(zhuān)業(yè)特色，遵循開(kāi)放性、共享性、可擴(kuò)展性和可靠性的原則，設(shè)計(jì)科學(xué)規(guī)范和使用方便快捷的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫(kù)。

2.2系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)

2.2.1系統(tǒng)的總體結(jié)構(gòu)

教學(xué)資源庫(kù)系統(tǒng)采用Browser/Server(瀏覽器/服務(wù)器)模式，如圖所示，包含三層體系結(jié)構(gòu)，即數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)、應(yīng)用服務(wù)器和瀏覽器三部分。整個(gè)系統(tǒng)包括管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)兩部分。

B/S結(jié)構(gòu)，主要是利用了不斷成熟的WWW瀏覽器技術(shù)，結(jié)合瀏覽器的多種Script語(yǔ)言(VBScript,javascript等)和ActiveX技術(shù)，通過(guò)瀏覽器實(shí)現(xiàn)原來(lái)需要復(fù)雜專(zhuān)用軟件才能實(shí)現(xiàn)的強(qiáng)大功能，并節(jié)約了開(kāi)發(fā)成本。

2.2.2管理系統(tǒng)模塊設(shè)計(jì)

通過(guò)對(duì)教學(xué)資源庫(kù)系統(tǒng)的需求分析，我們認(rèn)為職業(yè)院校教學(xué)資源庫(kù)管理系統(tǒng)主要應(yīng)包含以下幾個(gè)模塊：

1）系統(tǒng)管理模塊

系統(tǒng)管理模塊權(quán)限的種類(lèi)應(yīng)包括基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備、院系結(jié)構(gòu)的創(chuàng)建、維護(hù)、資源的上傳、下載、審核、編輯和刪除。系統(tǒng)管理的主要用戶是系統(tǒng)管理員，主要提供了管理用戶以及管理維護(hù)系統(tǒng)及公告等所需的功能。

2）學(xué)習(xí)管理模塊

學(xué)習(xí)管理模塊的主要功能覆蓋了課程輔助教學(xué)和學(xué)生自主學(xué)習(xí)過(guò)程中用到的大部分功能。該模塊的主要用戶對(duì)象是教師和學(xué)生。

3）資源管理模塊

資源管理模塊主要提供了課程的課件和教學(xué)相關(guān)文件上傳、維護(hù)、下載等功能。包括對(duì)資源的審核、編輯、刪除以及資源的。

4）作業(yè)管理模塊

作業(yè)管理模塊提供作業(yè)布置、作業(yè)提交和作業(yè)批閱等功能。

5）問(wèn)題管理模塊

問(wèn)題管理模塊主要提供教師回答學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中各種疑問(wèn)的相關(guān)功能。主要由常見(jiàn)問(wèn)題解答和提問(wèn)留言?xún)刹糠止δ芙M成。

6）測(cè)試管理模塊

測(cè)試管理模塊提供的主要功能有題庫(kù)維護(hù)和自我測(cè)試。

7）在線幫助模塊

在線幫助模塊幫助學(xué)生熟練解決使用過(guò)程中可能遇到的各種問(wèn)題。

2.3關(guān)鍵技術(shù)

2.3.1J2EE

J2EE（Java2EnterpriseEdition）是由Sun公司引導(dǎo)，各廠商共同發(fā)起的，并得到廣泛認(rèn)可的工業(yè)性標(biāo)準(zhǔn)。眾多IT企業(yè)如：IBM公司、BEASystems、Oracle等都有參與其中。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是在迎合當(dāng)前國(guó)際信息技術(shù)發(fā)展迅速，基于Internet技術(shù)應(yīng)用需求日益增加的形勢(shì)下制訂和發(fā)展的。它提供了一個(gè)多層次的分布式應(yīng)用模型和一系列開(kāi)發(fā)技術(shù)規(guī)范。多層次分布式應(yīng)用模型是指根據(jù)功能把應(yīng)用邏輯分成多個(gè)層次，每個(gè)層次支持相應(yīng)的服務(wù)器和組件，組件在分布式服務(wù)器的組件容器中運(yùn)行(如Servlet組件在Servlet容器上運(yùn)行，EJB組件在EJB容器上運(yùn)行)，容器間通過(guò)相關(guān)的協(xié)議進(jìn)行通訊，實(shí)現(xiàn)組件間的相互調(diào)用。遵從這個(gè)規(guī)范的開(kāi)發(fā)者將得到行業(yè)的廣泛支持，使企業(yè)級(jí)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)變得簡(jiǎn)單、快速。

2.3.2Websphere的應(yīng)用

作為IBMWebSphere軟件平臺(tái)的基礎(chǔ)，WebSphereApplicationServerV6.1交付了安全、可伸縮、具有彈性的應(yīng)用程序基礎(chǔ)架構(gòu)，這些基礎(chǔ)架構(gòu)是實(shí)現(xiàn)面向服務(wù)架構(gòu)(SOA)所需要的。

利用業(yè)界主要的Java2EnterpriseEdition(J2EE)1.4和Web服務(wù)應(yīng)用程序平臺(tái)，幫助構(gòu)建、運(yùn)行、集成和管理動(dòng)態(tài)、隨需應(yīng)變的業(yè)務(wù)應(yīng)用程序。

技術(shù)

是對(duì)MicrosoftActiveXDataObjects(ADO)一個(gè)跨時(shí)代的改進(jìn)，它提供了平臺(tái)互用性和可伸縮的數(shù)據(jù)訪問(wèn)。由于傳送的數(shù)據(jù)都是XML格式的，因此任何能夠讀取XML格式的應(yīng)用程序都可以進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。

3教學(xué)資源管理系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)舉例——資源錄入的實(shí)現(xiàn)

在教學(xué)資源管理模塊的錄入界面中，用戶在各個(gè)表單中輸入資源基本信息，如資源名稱(chēng)、資源類(lèi)別、資源訪問(wèn)權(quán)限等，輸入完畢，確認(rèn)無(wú)誤后，單擊錄入按鈕，就可以進(jìn)行向數(shù)據(jù)庫(kù)中錄入數(shù)據(jù)的操作。在向該界面中輸入數(shù)據(jù)的時(shí)候，如果某個(gè)字段類(lèi)型與規(guī)定的數(shù)據(jù)類(lèi)型不同，程序則會(huì)提示用戶輸入的數(shù)據(jù)類(lèi)型不正確，要求用戶重新輸入數(shù)值，直到輸入正確的數(shù)據(jù)類(lèi)型為止。錄入模塊流程圖如圖2所示。

完成向數(shù)據(jù)庫(kù)中插入記錄的操作的JavaBean的相關(guān)代碼是：

PublicvoidexecuteInsert(Stringsql){

try{conn=connPool.getConnection(sConnStr);//在連接池中獲得一個(gè)連接

Statementstmt=conn.creatState-ment();//創(chuàng)建執(zhí)行SQL語(yǔ)句的對(duì)象

stmt.executeUpdate(sql);//執(zhí)行

SQL語(yǔ)句，完成數(shù)據(jù)庫(kù)插入操作

catch(SQLExceptionex){System.err.println(“aq.exe-cuteInsert:”+ex.getMessage());//顯示數(shù)據(jù)庫(kù)訪問(wèn)過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題

}

stmt.close();//關(guān)閉語(yǔ)句對(duì)象

conn.freeConnection(conn);//把連接釋放到連接池中

}

4結(jié)語(yǔ)

構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫(kù)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作任務(wù)，需要不斷地探索和努力。本文提出具有我省職業(yè)教育特色的教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)構(gòu)想將使我院乃至全省各職業(yè)院校的教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)更加規(guī)范科學(xué)，促使我省各職業(yè)院校最終建設(shè)成有職業(yè)院校特色的遠(yuǎn)程開(kāi)放教學(xué)資源庫(kù)，實(shí)現(xiàn)資源共享，節(jié)約開(kāi)發(fā)成本，提高使用效率。

參考文獻(xiàn)

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第6篇：網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)論文范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);顧客讓渡價(jià)值;總顧客價(jià)值;總顧客成本

一、顧客讓渡價(jià)值及其影響因素

顧客讓渡價(jià)值是菲利普·科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)中提出來(lái)的,他認(rèn)為,顧客讓渡價(jià)值是指總顧客價(jià)值與總顧客成本之差。總顧客價(jià)值就是顧客期望從某一特定產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的一組利益。而總顧客成本是在評(píng)估、獲得和使用該產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)引起的顧客的預(yù)計(jì)費(fèi)用。其中,總顧客價(jià)值包括了產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值四個(gè)方面;總顧客成本則包括了貨幣價(jià)格、時(shí)間成本、精力成本和體力成本等四個(gè)方面。他認(rèn)為,顧客讓渡價(jià)值可以用絕對(duì)數(shù)表示,也可以用相對(duì)數(shù)表示。當(dāng)用相對(duì)數(shù)來(lái)比較供應(yīng)品時(shí),他們通常被稱(chēng)為價(jià)值/價(jià)格比。

將顧客讓渡價(jià)值表示為函數(shù)的形式:CDV=TCV-TCC

總顧客價(jià)值函數(shù):TCV=F(X1,X2,X3,……)

總顧客成本函數(shù):TCC=F(Y1,Y2,Y3,……)

顧客讓渡價(jià)值函數(shù)又可以表示為:CDV=F(X1,X2,X3,……;Y1,Y2,Y3,……)

以上各式中:

CDV(CustomerDeliveredValue)表示顧客讓渡價(jià)值;

TCV(TotalCustomerValue)表示總顧客價(jià)值;

TCC(TotalCustomerCost)表示總顧客成本;

X1,X2,X3,……表示影響總顧客價(jià)值的各種變量;

Y1,Y2,Y3,……表示影響總顧客成本的各種變量。

影響顧客讓渡價(jià)值的因素(X1,X2,X3,……;Y1,Y2,Y3,……)很多,如企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略、企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境、科技水平的進(jìn)步、乃至顧客的行為、意識(shí)等等,它們之間的關(guān)系以及作用機(jī)制也非常復(fù)雜。本文旨在探討在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下,一部分影響顧客讓渡價(jià)值的因素可能會(huì)發(fā)生哪些變化,希望能對(duì)企業(yè)在適應(yīng)和利用這些變化從而提高顧客讓渡價(jià)值方面有所啟示。

二、正確理解顧客讓渡價(jià)值

1.顧客讓渡價(jià)值決定顧客購(gòu)買(mǎi)行為

理性的顧客能夠判斷哪些產(chǎn)品將提供最高價(jià)值,并作出對(duì)自己有利的選擇。在一定的搜尋成本、有限的知識(shí)、靈活性和收入等因素的限定下,顧客是價(jià)值最大化追求者,他們形成一種價(jià)值期望,并根據(jù)它作出行動(dòng)反應(yīng)。然后,他們會(huì)了解產(chǎn)品是否符合他們的期望價(jià)值,這將影響他們的滿意程度和再購(gòu)買(mǎi)的可能性。顧客將從那些他們認(rèn)為提供最高顧客讓渡價(jià)值的公司購(gòu)買(mǎi)商品。

2.顧客讓渡價(jià)值是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心

營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的最終目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化,但其區(qū)別于其他企業(yè)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的本質(zhì)特征在于:營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)通過(guò)滿足顧客需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。而如何才能滿足顧客需求呢?滿足顧客需求的最佳辦法是向顧客提供高顧客讓渡價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)以顧客需求為中心展開(kāi)整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),所有營(yíng)銷(xiāo)組合策略的制定均應(yīng)圍繞著顧客需求這個(gè)中心,具體而言,圍繞著顧客需求,實(shí)際上就是要使每一個(gè)因素都有能成為顧客讓渡價(jià)值增加的驅(qū)動(dòng)因素。企業(yè)采用任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,包括產(chǎn)品策略,渠道策略,促銷(xiāo)策略和價(jià)格策略等,如果不能起到直接或間接增加顧客讓渡價(jià)值的作用,則都是不成功的。廣而言之,企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展,也應(yīng)圍繞增加顧客讓渡價(jià)值,形成價(jià)值優(yōu)勢(shì)這一中心展開(kāi)。建立和強(qiáng)化顧客讓渡價(jià)值優(yōu)勢(shì),是營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的本質(zhì)要求,是營(yíng)銷(xiāo)觀念的真正體現(xiàn)。

3.顧客讓渡價(jià)值需要企業(yè)與顧客共同創(chuàng)造

盡管企業(yè)在顧客讓渡價(jià)值的創(chuàng)造過(guò)程中處于主導(dǎo)地位,但企業(yè)為顧客所帶來(lái)的顧客讓值并不一定完全由企業(yè)單獨(dú)創(chuàng)造。在顧客以特式參與到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程之中后,顧客能的利益的大小除了取決于企業(yè)所提供的產(chǎn)品務(wù)的質(zhì)量等因素外,還取決于顧客的配合程度其是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,企業(yè)與顧客的溝通與配合方便和有效了。

4.顧客讓渡價(jià)值與4C理論

對(duì)顧客讓渡價(jià)值的考察,必須從顧客角度出發(fā)。企業(yè)為顧客所帶來(lái)的潛在利益帶有一定的客觀性,但這種具有一定客觀性的潛在利益的實(shí)現(xiàn)程度卻取決于顧客的評(píng)價(jià)。有鑒于此,勞特朋提出了有別于傳統(tǒng)4P(Product,Price,Place,Promotion)理論的4C(Customer,Cost,Communication,Convenience)理論。4C理論是對(duì)4C理論的補(bǔ)充和完善。1)瞄準(zhǔn)顧客(Customer)需求,即根據(jù)顧客的現(xiàn)實(shí)和潛在需求來(lái)生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品,而不是考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品;2)了解消費(fèi)者的成本(Cost),即消費(fèi)者為滿足其需求和欲望,愿意付出多少錢(qián),而不是企業(yè)從自身利益出發(fā),先給產(chǎn)品定價(jià),向消費(fèi)者要多少錢(qián);3)消費(fèi)者的便利性(Convenience),即考慮如何方便顧客購(gòu)買(mǎi),顧客最愿意、最容易接近的渠道是什么;4)與消費(fèi)者溝通(Communication),即通過(guò)互動(dòng),溝通等方式,將企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)不斷進(jìn)行整合,把顧客和企業(yè)雙方的利益無(wú)形地整合在一起。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的顧客讓渡價(jià)值

如上分析,顧客將從那些他們認(rèn)為提供最高顧客讓渡價(jià)值的公司購(gòu)買(mǎi)商品,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功關(guān)鍵在于使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所提供的顧客讓渡價(jià)值大于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)所提供的顧客讓渡價(jià)值,即F網(wǎng)絡(luò)(X1,X2,X3,……;Y1,Y2,Y3,……)—F傳統(tǒng)(X1,X2,X3,……;Y1,Y2,Y3,……)>0。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,企業(yè)究竟如何提高顧客讓渡價(jià)值,并使其大于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的顧客讓渡價(jià)值呢?影響顧客讓渡價(jià)值的因素很多,下面我們從幾個(gè)主要側(cè)面加以探討。

1.通過(guò)顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提高總顧客價(jià)值

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,企業(yè)可以在因特網(wǎng)上建立一個(gè)制造平臺(tái),借助網(wǎng)絡(luò)把顧客信息、競(jìng)爭(zhēng)信息和內(nèi)部報(bào)告信息與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造技術(shù)緊密結(jié)合起來(lái),創(chuàng)造具有高度顧客價(jià)值和良好經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品。其核心任務(wù)是在顧客通過(guò)因特網(wǎng)的參與下,設(shè)計(jì)和制造出顧客最滿意的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)的迅速和便利,以及信息平臺(tái)的完善,為新產(chǎn)品的構(gòu)思開(kāi)辟了更廣闊的信息來(lái)源,也為新產(chǎn)品概念的反復(fù)和精確測(cè)試提供了現(xiàn)實(shí)條件,還為網(wǎng)上顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造奠定了基礎(chǔ),并且,企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中可以使用市場(chǎng)細(xì)分,超市場(chǎng)細(xì)分甚至一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo),可以更好地滿足顧客對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造的個(gè)性化需求。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性和互動(dòng)性,鼓勵(lì)顧客的參與,可以更多地接觸和了解顧客;同時(shí)借助企業(yè)界內(nèi)外的腦力,深入地分析和研究顧客的心理和需求,設(shè)計(jì)和制造出顧客滿意的新產(chǎn)品,從而提高了顧客總價(jià)值。如海爾2000年在全國(guó)范圍推出了“我的冰箱我設(shè)計(jì)”的活動(dòng),獲得100多萬(wàn)臺(tái)“個(gè)性化”訂單。海爾的解決方案是,提供9200種基本產(chǎn)品類(lèi)型,這好比是9200種“素材”,再加上1000種“作料”(基本功能模塊),從而便于消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商自主作選擇。

2.通過(guò)強(qiáng)化個(gè)性和隨意性來(lái)提高總顧客價(jià)值

網(wǎng)絡(luò)交往的高度隨意性與隱匿性決定了網(wǎng)絡(luò)主體可以“隨心所欲”地進(jìn)行交易活動(dòng),這無(wú)疑強(qiáng)化了消費(fèi)的個(gè)人選擇和知識(shí)創(chuàng)新。從一定意義上說(shuō),網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)使人變得更自由,更富有個(gè)性和智慧,因此,對(duì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的顧客而言,能夠不被強(qiáng)迫而自由自在地消費(fèi)那將是一件相當(dāng)愉悅和幸福的事,這增加了顧客總價(jià)值。并且個(gè)人選擇的增加,可以使消費(fèi)者很方便地比較,選擇出價(jià)格最低的同類(lèi)產(chǎn)品,這又降低了總顧客成本,從而增加了顧客讓渡價(jià)值。

3.通過(guò)提高服務(wù)水平來(lái)增加總顧客價(jià)值

企業(yè)通過(guò)因特網(wǎng)提高顧客服務(wù)質(zhì)量的途徑主要有以下兩個(gè)方面:1)借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)企業(yè)可以建立顧客資料數(shù)據(jù)庫(kù),將曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)企業(yè)產(chǎn)品的顧客,以及未來(lái)可能購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的潛在顧客的相關(guān)資料,存入企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。企業(yè)通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù),探尋顧客的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理,可以有的放矢地調(diào)整自己的產(chǎn)品、服務(wù)和宣傳方式,以更好地適應(yīng)目標(biāo)顧客的真正需要,從而顧客得到了更好的企業(yè)服務(wù)。2)基于因特網(wǎng)的顧客關(guān)系管理系統(tǒng)能對(duì)動(dòng)態(tài)的顧客信息進(jìn)行管理跟蹤,很好地促進(jìn)企業(yè)和顧客之間的交流,協(xié)調(diào)顧客服務(wù)資源,給顧客作出最及時(shí)的反應(yīng);以構(gòu)成顧客關(guān)系管理系統(tǒng)的顧客支持系統(tǒng)為例,呼叫中心可以在兩秒鐘內(nèi)對(duì)任何顧客的呼入信息作出反應(yīng),對(duì)顧客的支持要求從問(wèn)題產(chǎn)生的原因、產(chǎn)品特性到問(wèn)題的解決方案給出完整專(zhuān)業(yè)的支持服務(wù);同時(shí)在呼入業(yè)務(wù)波谷時(shí)段,開(kāi)展呼出業(yè)務(wù),主動(dòng)聯(lián)系顧客,征詢(xún)老顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品使用后的意見(jiàn),傳授維護(hù)知識(shí),獲取老顧客的新需求并作出針對(duì)性的產(chǎn)品介紹,這樣能有效地改善顧客服務(wù),增加總顧客價(jià)值。

4.通過(guò)提供比傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式價(jià)格低得多的商品來(lái)降低總顧客成本

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)較傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式,可以提供更低廉的商品,其主要原因是:1)可以節(jié)約大量昂貴的店面租金。我們熟悉的傳統(tǒng)商店的店面租金是相當(dāng)?shù)陌嘿F,特別是那些商業(yè)街的黃金地段,寸土寸金,今人咋舌。而電子商店只需一臺(tái)連在因特網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器,或租用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的空間即可。2)最小的庫(kù)存商品資金占?jí)骸鹘y(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)為了減少缺貨損失和壓低進(jìn)貨成本,不得不大量進(jìn)貨。這不僅帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn),也造成了相當(dāng)大的資金壓力,而且,大量商品的倉(cāng)庫(kù)保管、出入庫(kù)管理、期未盤(pán)點(diǎn)都需要大量的人力物力和費(fèi)用,而一個(gè)經(jīng)營(yíng)良好的電子商店,甚至可以做到買(mǎi)空賣(mài)空,沒(méi)有庫(kù)存商品和資金占?jí)旱膲毫Α?)電子商店可以全天無(wú)休地經(jīng)營(yíng),也可擺脫因員工疲倦或缺乏訓(xùn)練而引起消費(fèi)者反感帶來(lái)的麻煩;一天24小時(shí),一年365天地持續(xù)營(yíng)業(yè),這樣可以節(jié)省大量的雇傭員工的費(fèi)用。有研究表明1,企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)可節(jié)約10%-15%采購(gòu)成本,降低20%-25%的庫(kù)存管理費(fèi)用,縮短交貨時(shí)間20%-50%,提高雇員20%左右的銷(xiāo)售生產(chǎn)率。這樣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可以以很低的營(yíng)業(yè)成本運(yùn)營(yíng),從而可以提供比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式價(jià)格低得多的商品,顧客在價(jià)格上能享受更多的實(shí)惠,顧客總價(jià)值大大提高,在其他條件不變的情況下,顧客讓渡價(jià)值也相應(yīng)提高。

5.通過(guò)提高購(gòu)物便利性來(lái)降低總顧客成本

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能滿足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物方便性的需求,提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率,從而減少了總顧客成本,增加了顧客讓渡價(jià)值。

在傳統(tǒng)的購(gòu)物方式中,從商品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程來(lái)看,一般需要經(jīng)過(guò)看樣選擇商品確定所需購(gòu)買(mǎi)的商品付款結(jié)算包裝商品取貨(或送貨)等一系列過(guò)程。這個(gè)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程大多數(shù)是在售貨地點(diǎn)完成的,短則幾分鐘,長(zhǎng)則數(shù)個(gè)小時(shí),再加上購(gòu)買(mǎi)者為購(gòu)買(mǎi)商品去購(gòu)物場(chǎng)所的路途時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)后的返途時(shí)間及在購(gòu)買(mǎi)地的逗留時(shí)間,無(wú)疑是大大延長(zhǎng)了商品的買(mǎi)賣(mài)過(guò)程,使消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)商品而必須在時(shí)間和精力上作出很大的付出。同時(shí),擁擠的交通和日益擴(kuò)大的店面更延長(zhǎng)了消費(fèi)者購(gòu)物所耗費(fèi)的時(shí)間和精力。

相比之下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給我們描繪了一個(gè)誘人的場(chǎng)景,使購(gòu)物的過(guò)程不再是一種沉重的負(fù)擔(dān),甚至有時(shí)還是一種休閑,一種娛樂(lè)。在消費(fèi)者購(gòu)物前,商務(wù)網(wǎng)站向消費(fèi)者提供豐富生動(dòng)的產(chǎn)品信息及相關(guān)資料(如質(zhì)量認(rèn)證、專(zhuān)家品評(píng)等),而且界面友好清晰,易于操作執(zhí)行。消費(fèi)者可以在比較各種同類(lèi)產(chǎn)品的性能價(jià)格比以后,作出購(gòu)買(mǎi)決定。在購(gòu)物過(guò)程中,消費(fèi)者無(wú)需驅(qū)車(chē)到也許很遠(yuǎn)的商場(chǎng)去購(gòu)物,交款時(shí)也不需排著長(zhǎng)隊(duì),耐心等待,最后也無(wú)需為聯(lián)系送貨而與商場(chǎng)工作人員交涉。在網(wǎng)上,一切都是那么簡(jiǎn)單迅速。坐在家中即可逛虛擬的商店,用電子貨幣結(jié)算等等,省去許多麻煩。購(gòu)買(mǎi)后,如果在使用過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題,消費(fèi)者可以隨時(shí)通過(guò)E-mail與廠家聯(lián)系,得到來(lái)自賣(mài)方及時(shí)的技術(shù)支持和服務(wù)。這個(gè)過(guò)程非常方便、快捷,并且花費(fèi)很少。

總之,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能簡(jiǎn)化購(gòu)物環(huán)節(jié),節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間、體力和精力,將購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的麻煩減少到最小,顧客讓渡價(jià)值大大提高。

參考文獻(xiàn)

[1]陳建平,楊勇1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)對(duì)策分析[J]1新視野,2001,(4):23-241

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第7篇：網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)論文范文

[關(guān)鍵詞] 文化環(huán)境；網(wǎng)絡(luò)文化；思想政治教育；動(dòng)態(tài)環(huán)境

[作者簡(jiǎn)介]李珊珊（1984—），女，江西旅游商貿(mào)職業(yè)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理分院教師；汪益富（1981—），男，江西旅游商貿(mào)職業(yè)學(xué)院教務(wù)處教師。（江西南昌　360063）

一、引論

改革開(kāi)放近30年來(lái)，尤其在近十年來(lái)，人們的生活方式呈多樣化趨勢(shì)。由于網(wǎng)絡(luò)的普及，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)文化開(kāi)始迅速發(fā)展，對(duì)我國(guó)精英文化和主流意識(shí)形態(tài)構(gòu)成了較大的沖擊和弱化，低格調(diào)、紛亂蕪雜的網(wǎng)絡(luò)文化導(dǎo)致不少人價(jià)值觀迷失，再加上學(xué)生的個(gè)人主體意識(shí)也明顯增強(qiáng)，傳統(tǒng)的、強(qiáng)制性的、集中統(tǒng)一的思想教育方式越來(lái)越受到挑戰(zhàn)，這就直接影響到思想政治教育的效果，所以思想政治教育的方法也應(yīng)有所改變，從而去適應(yīng)新的環(huán)境。

二、本論

（一）什么是文化環(huán)境

文化的形成是人化自然的過(guò)程，也是自然社會(huì)化的過(guò)程。文化環(huán)境是指社會(huì)文化系統(tǒng)諸要素的總和。一般意義上包括國(guó)家統(tǒng)治思想、民族文化傳統(tǒng)、社會(huì)道德面貌以及教育、科技、文體的發(fā)展水平等因素。就思想政治教育而言，當(dāng)文化作為學(xué)生思想行為的外部條件存在時(shí)，即成為其文化環(huán)境。

（二）文化環(huán)境對(duì)學(xué)生的思想與行為的影響

文化環(huán)境對(duì)學(xué)生有塑造作用，對(duì)促進(jìn)構(gòu)建價(jià)值觀，使不同的學(xué)生形成特定的人格具有重要作用，如教化、塑造、認(rèn)同和整合、創(chuàng)新與先導(dǎo)、評(píng)價(jià)、積累和遺傳等功能。

（三）高校網(wǎng)絡(luò)文化環(huán)境下的思想政治教育

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)文化即開(kāi)始出現(xiàn)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)文化也成為一種新的文化環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)文化的迅猛發(fā)展極大地開(kāi)闊了大學(xué)生的視野，同時(shí)，隱藏在網(wǎng)絡(luò)文化中的巨大不良因素也給學(xué)生的思想觀念、價(jià)值觀念、行為方式等帶來(lái)了許多影響和沖擊，信息量的大量增加，對(duì)思想政治教育工作提出了重大的挑戰(zhàn)，給高校的思想政治教育工作帶來(lái)了很大的難度。

第一，學(xué)生的意識(shí)形態(tài)受到挑戰(zhàn)。網(wǎng)上種種思想復(fù)雜化，使個(gè)人的意識(shí)受到很大影響。同志非常重視意識(shí)形態(tài)工作，他曾鄭重告誡全黨：“世界范圍內(nèi)社會(huì)主義和資本主義在意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的斗爭(zhēng)和較量是長(zhǎng)期的復(fù)雜的，有時(shí)甚至是非常尖銳的”。中西文化的激烈碰撞，擁有一定網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的西方思想對(duì)人們的意識(shí)形態(tài)的影響是很大的，特別是對(duì)年青學(xué)生來(lái)說(shuō)，是個(gè)重大的挑戰(zhàn)。

第二，道德規(guī)范受到挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)虛擬性和匿名性使道德規(guī)范在網(wǎng)絡(luò)上顯得力不從心，無(wú)所顧忌的行為幾乎可以不必承擔(dān)任何責(zé)任，學(xué)生的社會(huì)責(zé)任、法律觀念、傳統(tǒng)道德觀念開(kāi)始變得很淡簿。如今網(wǎng)上充斥著的大量無(wú)聊、低級(jí)趣味、污穢不堪的信息，人們無(wú)所顧忌，暢所欲言，刻薄惡毒的言語(yǔ)有時(shí)候僅僅只是因?yàn)橐晕野l(fā)泄。這些都該引起人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)道德的深度思考。

第三，單一的政治思想受到了挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以前，學(xué)生主要依靠傳統(tǒng)的信息渠道了解政治，所受的政治思想教育比較單一。網(wǎng)絡(luò)對(duì)政治信息的無(wú)選擇性、無(wú)限制性使得很多人產(chǎn)生了好奇、不解、甚至是懷疑，這對(duì)進(jìn)行思想政治教育有著很大的挑戰(zhàn)。

第四，傳統(tǒng)的思想教育觀念和方式受到挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境使得網(wǎng)上的知識(shí)資源十分豐富，再博學(xué)的教育者也就顯得相形見(jiàn)絀。所以越來(lái)越多的人開(kāi)始不屑于教育者的教育，受教育者不再被動(dòng)接受信息，而是主動(dòng)尋找、選擇信息。

第五，當(dāng)代大學(xué)生作為一個(gè)社會(huì)群體，他們一方面崇尚科學(xué)，善于思考，知識(shí)層次較高，不會(huì)墨守成規(guī)。而從另一個(gè)角度來(lái)看，他們又自我意識(shí)太強(qiáng)，逆反心理過(guò)重以及自我約束力太差。

那么，網(wǎng)絡(luò)文化環(huán)境下將如何加強(qiáng)思想政治教育？思想政治教育環(huán)境是一個(gè)復(fù)雜的環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)文化環(huán)境是更為復(fù)雜的環(huán)境。我們必須采取有效的思想政治教育傳播策略，來(lái)加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治教育，以適應(yīng)信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代思想政治教育發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要。

首先，思想政治教育中的意識(shí)形態(tài)教育是應(yīng)該擺在第一位的，應(yīng)該始終明確的是思想政治教育是實(shí)現(xiàn)基本原理同中國(guó)革命具體實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑和主要方式，思想政治教育工作的地位極為重要。

其次，信息網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管和相應(yīng)的政策法規(guī)要健全，網(wǎng)絡(luò)也須法制化，依法追究違法行為的相應(yīng)責(zé)任可以讓學(xué)生不再有僥幸的心理。網(wǎng)絡(luò)警察的出現(xiàn)，使得網(wǎng)絡(luò)也有執(zhí)法者，這為開(kāi)展建康的思想政治教育提供了有利條件。網(wǎng)絡(luò)文化環(huán)境應(yīng)該健康化，應(yīng)該把傳統(tǒng)道德理論推廣到網(wǎng)絡(luò)道德中。美國(guó)學(xué)者阿爾溫·托夫勒曾說(shuō)：“誰(shuí)掌握了信息、控制了網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就擁有了整個(gè)世界?！边m應(yīng)網(wǎng)絡(luò)文化環(huán)境，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想政治教育模式，鞏固高校的主流形態(tài)教育陣地，已是當(dāng)務(wù)之急。

再次，是要加快教育者自身的角色轉(zhuǎn)變。面對(duì)新形勢(shì)下的思想政治工作中的重重困難，教育者必須轉(zhuǎn)變教育觀念，與時(shí)俱進(jìn)，努力探索思想政治工作的新路子，使工作取得實(shí)效。教育者一定要掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)使用者的思想世界，面對(duì)新形勢(shì)下的新情況、新問(wèn)題，應(yīng)積極探索，創(chuàng)新思想政治教育工作方法，去了解發(fā)現(xiàn)并幫助他們解決思想問(wèn)題。

另外，還要有尊重的意識(shí)。給受教育者以充分的人性理解，同時(shí)也要讓受教育者懂得尊重教育者，在彼此尊重的前提下才能開(kāi)展更多的討論和教育。受教育者不能看作是被動(dòng)的受體，他們有自己的內(nèi)在情感、意志與個(gè)性，需要給予充分的尊重和理解。思想教育工作是人對(duì)人的理解，是教育者與受教育者的彼此心靈的撞擊、溝通和升華。

網(wǎng)絡(luò)文化影響下的思想政治教育環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)信息在不斷的更新與變化，各種思想、見(jiàn)解不斷更替，進(jìn)而形成了各種新的小環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)文化下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境到文化環(huán)境都處在不斷發(fā)展的變化之中，所以，思想政治教育也應(yīng)該把握當(dāng)前思想政治教育面臨的新形勢(shì)、新特點(diǎn)，創(chuàng)新教育模式和育人環(huán)境，從而改進(jìn)和加強(qiáng)思想政治教育工作，以達(dá)到教育人的目的。

三、結(jié)論

時(shí)代腳步不斷加快的今天，高校思想政治教育要力求營(yíng)造良好的文化環(huán)境，在信息泛濫的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里，我們也不應(yīng)任由發(fā)展，而是應(yīng)積極面對(duì)，要把握主流的先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，使思想政治教育能發(fā)揮其在人格塑造中的重要作用。

[參考文獻(xiàn)]

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[2]姜正國(guó)．思想政治教育環(huán)境論[J]．湖南：湖南師范大學(xué)出版社，1999，（4）．

第8篇：網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)論文范文

智能化住宅小區(qū)通信網(wǎng)絡(luò)是小區(qū)內(nèi)綜合信息服務(wù)、小區(qū)與外界廣域網(wǎng)連接、小區(qū)智能物業(yè)管理的物理平臺(tái)。構(gòu)建小區(qū)通信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要考慮網(wǎng)絡(luò)提供綜合信息與資訊服務(wù)的能力，網(wǎng)絡(luò)的先進(jìn)性、擴(kuò)展性、性?xún)r(jià)比以及開(kāi)發(fā)商（用戶）對(duì)投資費(fèi)用的承受能力。綜合考慮各方面因素，小區(qū)寬帶通信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)采用以大網(wǎng)或有線電視HFC網(wǎng)，也可采用兩者結(jié)合的方式。

1.以太高坡同構(gòu)建小區(qū)寬帶通信網(wǎng)

1.1以太網(wǎng)技術(shù)

以太網(wǎng)是目前應(yīng)用最為廣泛的局域網(wǎng)絡(luò)，它采用基帶傳輸，通過(guò)對(duì)絞線和傳輸設(shè)備，實(shí)現(xiàn)10Mbps／100Mbps／1000Mbps的數(shù)據(jù)傳輸。由于應(yīng)用廣泛，各大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)商均投入極大精力于這類(lèi)技術(shù)產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)，技術(shù)不斷創(chuàng)新，從最初的同軸電線上的共享10Mbps傳輸技術(shù)，發(fā)展到現(xiàn)在的在對(duì)絞線和光纖上的100Mbps甚至100OMbps的傳輸、交換技術(shù)。目前，大部分局域網(wǎng)絡(luò)均采用以太網(wǎng)，在大型網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的各個(gè)子網(wǎng)也多數(shù)構(gòu)成以太網(wǎng)。從應(yīng)用來(lái)看，辦公室自動(dòng)化、證券、校園網(wǎng)、控制系統(tǒng)等各類(lèi)應(yīng)用均以以太網(wǎng)為主要的通訊傳輸方式，應(yīng)用非常廣泛，而且仍保持很猛的發(fā)展勢(shì)頭，可以預(yù)見(jiàn)，將來(lái)的局域網(wǎng)仍將以以太網(wǎng)為主流技術(shù)?？傊?，以太網(wǎng)是目前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中先進(jìn)成熟，實(shí)時(shí)性強(qiáng)，應(yīng)用廣泛，性能穩(wěn)定，價(jià)格低廉的通訊技術(shù)，是智能化住宅小區(qū)通訊網(wǎng)的理想選擇。

千兆以太網(wǎng)繼承了傳統(tǒng)以太網(wǎng)的特點(diǎn)，并極大地拓寬了帶寬，與10／1OOMbps以大網(wǎng)保持良好的兼容性，增加了對(duì)Qos的支持，以高帶寬和流量控制的策略來(lái)滿足應(yīng)用的需要，是智能化住宅小區(qū)局域骨干網(wǎng)的理想選擇。

1.2智能化住宅小區(qū)局域以太網(wǎng)

方案設(shè)計(jì)

(1)功能說(shuō)明和設(shè)計(jì)要求

智能住宅小區(qū)局域網(wǎng)一般涵蓋若干標(biāo)用戶住宅樓、小區(qū)管理控制中心、小區(qū)公共會(huì)所、小區(qū)物業(yè)管理公司以及區(qū)內(nèi)各類(lèi)集團(tuán)用戶，并通過(guò)一定的方式與小區(qū)智能控制網(wǎng)連接。

網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)要求采用可靠、先進(jìn)、成熟的技術(shù)；所有信息點(diǎn)具有交換能力；支持虛網(wǎng)劃分;支持多媒體應(yīng)用；能進(jìn)行良好的網(wǎng)絡(luò)管理；具有良好的擴(kuò)充性和升級(jí)能力。

（2）網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

整個(gè)網(wǎng)絡(luò)包括廣域網(wǎng)（Internet、各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)）接入、小區(qū)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及小區(qū)網(wǎng)絡(luò)智能控制中心。

小區(qū)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)采用星型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，分為系統(tǒng)中心（小區(qū)管理控制中心）、區(qū)域中心、住宅樓棟和用戶四級(jí)。根據(jù)小區(qū)的規(guī)模和用戶樓棟的分布情況，為便于網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)和管理，可將整個(gè)小區(qū)分成若干個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)一個(gè)區(qū)域中心，管轄若干個(gè)相近的樓棟。根據(jù)小區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)要求，小區(qū)局域主干采用千兆以太網(wǎng)，在系統(tǒng)中心設(shè)一千兆以太網(wǎng)核心交換機(jī)，在各區(qū)域中心設(shè)置工作組交換機(jī)，各工作組交換機(jī)配置1000MbpsFX上聯(lián)端口，通過(guò)光纖與核心交換機(jī)連接，構(gòu)成智能化住宅小區(qū)千兆以太骨干網(wǎng)。每個(gè)區(qū)域內(nèi)，在各樓棟設(shè)備間設(shè)置100／10Mbps交換式集線器，交換式集線器通過(guò)100MbpsTX上聯(lián)端口經(jīng)五類(lèi)對(duì)絞線與工作組交換機(jī)連接，根據(jù)需要也可通過(guò)100MbpsFX端口經(jīng)光纖連接。在樓內(nèi)，交換式集線器通過(guò)10MbpsTX端口經(jīng)樓內(nèi)5類(lèi)綜合布線連接用戶計(jì)算機(jī)。這樣，核心交換機(jī)與工作組交換機(jī)之間可提供高達(dá)1000Mbps的傳輸速率，工作組交換機(jī)向各樓棟提供100Mbps的傳輸速率，每個(gè)最終用戶可獨(dú)享10Mbps的通信帶寬。

小區(qū)管理控制中心是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的中心，系統(tǒng)的主要通信設(shè)備集中于此，除網(wǎng)絡(luò)核心交換機(jī)外，還包括與廣域網(wǎng)連接的路由器、各類(lèi)服務(wù)器以及管理工作站等。

小區(qū)局域網(wǎng)通過(guò)DDN專(zhuān)線或ADSL與Internet連接，隨著信息化的不斷發(fā)展，今后還可以通過(guò)155MbpsATM或通過(guò)千兆IP城域以太網(wǎng)與Internet連接，以提高小區(qū)接入帶寬、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如圖1所示。

該系統(tǒng)具有良好的開(kāi)放性和擴(kuò)展性，可根據(jù)小區(qū)的實(shí)際情況靈活組合與配置。區(qū)域中心可以包括若干棟單元樓，也可以只管轄一棟高層住宅，小區(qū)內(nèi)的集團(tuán)用戶、公共會(huì)所、物業(yè)管理公司以及各應(yīng)用子系統(tǒng)以適當(dāng)?shù)姆绞骄徒尤敫髯运诘膮^(qū)域中心網(wǎng)絡(luò)，形成一體化的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)。

（3）住宅綜合布線設(shè)計(jì)

上文所述，在樓內(nèi)交換式集線器通過(guò)綜合布線與用戶計(jì)算機(jī)連接，綜合布線系統(tǒng)是智能化住宅的基礎(chǔ)設(shè)施，為住宅樓的通訊網(wǎng)絡(luò)提供高速信息通道。朗訊、西蒙、阿爾卡特、麗特等國(guó)際大公司都相繼推出各自的智能化住宅綜合布線產(chǎn)品。智能化住宅布線系統(tǒng)按功能區(qū)域分為三大部分：住宅單元子系統(tǒng)、樓層管理間和垂直干線子系統(tǒng)以及設(shè)備間子系統(tǒng)，各系統(tǒng)布線都采用5類(lèi)以上對(duì)絞線，如圖2所示。

住宅單元子系統(tǒng)

在每一個(gè)住宅單元設(shè)置一個(gè)家庭布線系統(tǒng)接線箱，作為與戶外布線系統(tǒng)連接的界面，對(duì)戶內(nèi)外布線系統(tǒng)的變動(dòng)帶來(lái)極大的方便。接線箱可安裝各種系統(tǒng)接線模塊，包括數(shù)據(jù)和語(yǔ)音通信模塊、家庭安防系統(tǒng)模塊、可視對(duì)講系統(tǒng)模塊等等，根據(jù)需要自由組合安裝。戶內(nèi)數(shù)據(jù)通信布線采用5類(lèi)以上UTP（非屏蔽對(duì)絞線），信息插座采用RJ45制式接口。

樓層管理間和垂直干線子系統(tǒng)垂直主干布線采用新型拓?fù)浞椒?，由設(shè)備間主配線架敷設(shè)至各樓層管理間的干線電纜構(gòu)成，系統(tǒng)采用五類(lèi)以上4對(duì)UTP作為系統(tǒng)主干電纜。樓層管理間設(shè)置橋式模塊板通過(guò)不同跳線實(shí)現(xiàn)水平線纜與垂直干線的連接。

設(shè)備間子系統(tǒng)

設(shè)備間子系統(tǒng)內(nèi)安置交換式集線器和主配線架，所有主干線纜都端接在主配線架上，通過(guò)跳線與交換式集線器連接。

2、HFC網(wǎng)構(gòu)建小區(qū)信息傳輸網(wǎng)

2.1HFC網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

我國(guó)有線電視覆蓋范圍廣闊，用戶普及率高，是電信網(wǎng)之外的另一個(gè)資源大網(wǎng)。隨著技術(shù)的發(fā)展，有線電視網(wǎng)逐步發(fā)展為雙向HFC綜合信息網(wǎng)，除傳送常規(guī)的廣播電視信號(hào)外，還可以進(jìn)行高速的數(shù)據(jù)傳輸，傳送圖像、數(shù)據(jù)和語(yǔ)音等多媒體數(shù)據(jù)。HFC雙向混合光纖同軸電纜傳輸網(wǎng)從有線電視前端中心用光纖將信號(hào)送到各小區(qū)的光節(jié)點(diǎn)，從光節(jié)點(diǎn)處通過(guò)同軸電纜分配網(wǎng)與住戶連接。HFC網(wǎng)有效網(wǎng)絡(luò)帶寬為850MHz，具有豐富的頻帶資源，將42MHz以下頻段傳輸上行數(shù)據(jù)信號(hào)，SO—55OMHZ用于傳輸普通廣播電視信號(hào)，55O—85OMHz用于傳輸下行數(shù)據(jù)信號(hào)。HFC網(wǎng)頻帶寬、速度快、性能可靠穩(wěn)定，是智能化住宅小區(qū)理想的信息傳輸網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

HFC網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)主要由位于前端的CMTS、位于用戶端的CableModem（電纜調(diào)制解器cm）以及傳輸設(shè)備組成。其工作原理；CMTS從網(wǎng)絡(luò)接收的數(shù)據(jù)幀封裝在MPEG－2TS幀中，通過(guò)下行數(shù)字調(diào)制成RF信號(hào)輸出到HFC網(wǎng)，同時(shí)接收上行數(shù)據(jù)，并轉(zhuǎn)換成以太網(wǎng)的幀傳送給網(wǎng)絡(luò)。用戶端的CM的基本功能是將上行數(shù)字信號(hào)調(diào)制成RF信號(hào)，將下行的RF信號(hào)解調(diào)為數(shù)字信號(hào)，從MPEG－2TS幀中抽出數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)換成以太網(wǎng)的數(shù)據(jù)，通過(guò)10/100BaseT自適應(yīng)以太網(wǎng)接口輸出到用戶PC。在HFC網(wǎng)上采用頻分復(fù)用，在某一頻率上的信道則是多用戶共享，CM用戶在連接時(shí)并不占用一固定帶寬，而是與其它活動(dòng)用戶共享，僅在發(fā)送和接收數(shù)據(jù)的瞬間，使用網(wǎng)絡(luò)資源，它通過(guò)MAC控制用戶信道分配與競(jìng)爭(zhēng)，支持不同等級(jí)的多媒體業(yè)務(wù)。

2.2網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方案

基于HFC的智能化住宅小區(qū)信息傳輸網(wǎng)絡(luò)如圖3所示，有線電視臺(tái)控制中心總前端通過(guò)IP主干城域網(wǎng)與各個(gè)分前端連接，分前端通過(guò)光纖連接各光節(jié)點(diǎn)，光節(jié)點(diǎn)以下是雙向同軸電纜分配網(wǎng)連接到用戶端。若CMTS位于小區(qū)內(nèi)，則小區(qū)智能控制中心為有線電視的一個(gè)分前端，

CMTS與CM之間是采用同軸電纜分配網(wǎng)進(jìn)行連接。

在雙向HFC網(wǎng)上構(gòu)建小區(qū)寬帶信息傳輸網(wǎng)時(shí)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，在小區(qū)控制管理中心設(shè)置電纜調(diào)制解調(diào)器頭端系統(tǒng)（CMTS）和路由交換機(jī)，用戶端設(shè)置電纜調(diào)制解調(diào)器（CM），由此構(gòu)成雙向HFC網(wǎng)的用戶寬帶接入傳輸平臺(tái)。

（1）HFC前端

HFC前端主要包括路由交換機(jī)、CMTS。前端路由交換機(jī)通過(guò)光纖與千兆IP城域網(wǎng)連接。CMTS用于連接雙向HFC網(wǎng)和寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)，為用戶端的CM提供控制、管理和數(shù)據(jù)傳輸功能，它提供動(dòng)態(tài)帶寬管理、高速信息流量集中、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)資源的接入控制并保證數(shù)據(jù)服務(wù)質(zhì)量。每個(gè)CMTS

可支持和管理2000個(gè)CM。

（2）用戶端

HFC網(wǎng)用戶端核心設(shè)備是電纜調(diào)制解調(diào)器（CM），用于完成HFC網(wǎng)與用戶PC之間的數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)換，使用戶PC通過(guò)HFC網(wǎng)絡(luò)與前端設(shè)備進(jìn)行全雙工的數(shù)字通信。CM通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的10／100BAS－T以太網(wǎng)自適應(yīng)接口與用戶的PC連接，通過(guò)F頭與HFC網(wǎng)連接。

根據(jù)小區(qū)用戶的類(lèi)型和需求，用戶的寬帶接入可采用不同方式，主要包括通過(guò)電纜調(diào)制解調(diào)器接入和局域網(wǎng)高速專(zhuān)線接入。

l對(duì)家庭用戶，用戶PC通過(guò)10-100BASE-T自適應(yīng)以太網(wǎng)接口直接連接CM，實(shí)現(xiàn)上行10Mbps，下行36Mbps傳輸速率的寬帶接入。也可多個(gè)用戶通過(guò)集線器的寬帶接入。也可多個(gè)用戶通過(guò)集線器共用一個(gè)CM，共享上、下行傳輸帶寬，以降低接入成本。

2對(duì)小型企業(yè)用戶，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)通過(guò)集線器或路由交換機(jī)共用一個(gè)CM接入HFC網(wǎng)，以降低接入成本，這時(shí)局域網(wǎng)用戶共享上、下行傳輸帶寬。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)論文范文

直銷(xiāo)與網(wǎng)購(gòu)具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性,因此直銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),看起來(lái)是珠聯(lián)璧合。但由于技術(shù)、管理、人才三大問(wèn)題困擾著直銷(xiāo)企業(yè),于是所謂的珠聯(lián)璧合在目前仍是期待之中的事。尤其是在直銷(xiāo)市場(chǎng)概念炒作成風(fēng)的年代,直銷(xiāo)企業(yè)能否突破三大瓶頸,是其嫁接網(wǎng)購(gòu)成敗的關(guān)鍵。

直銷(xiāo)嫁接網(wǎng)購(gòu)

鐘輝離開(kāi)酒店,已經(jīng)是凌晨3點(diǎn)。

從前一天晚上10點(diǎn)進(jìn)入酒店房間后,整整5個(gè)小時(shí),鐘輝一直在聊他的“電子商務(wù)”夢(mèng)想。

鐘輝所說(shuō)的電子商務(wù),與以前直銷(xiāo)企業(yè)宣稱(chēng)的電子商務(wù)不同,之前的電子商務(wù)只是把報(bào)單、結(jié)算等業(yè)務(wù)進(jìn)行E化,而他此番則是要進(jìn)入B2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。

此前,已有兩家直銷(xiāo)企業(yè)高調(diào)宣布進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),更有其他直銷(xiāo)巨頭蠢蠢欲動(dòng)。一場(chǎng)嫁接直銷(xiāo)與網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)潮,似乎馬上就要撲面而來(lái)。

經(jīng)過(guò)一年多籌備,鐘輝領(lǐng)銜的清泉源公司計(jì)劃在9月18日召開(kāi)電子商務(wù)儀式,地點(diǎn)選在沈陽(yáng)。

1931年的9月18日,日本在沈陽(yáng)發(fā)動(dòng)“”,這一天也成為中國(guó)“國(guó)恥日”。之所以選在這個(gè)日子和沈陽(yáng)這個(gè)地方,鐘輝說(shuō),希望我們不忘國(guó)恥,以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),為民族直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展探索新的發(fā)展路徑。

鐘輝透露,因?yàn)槠髽I(yè)特殊的背景,清泉源一直以探索中國(guó)創(chuàng)新商務(wù)模式為己任。清泉源科技(北京)有限公司董事長(zhǎng)胡石英先生,是我國(guó)老一輩革命家胡喬木的長(zhǎng)子。成立清泉源公司,一個(gè)重要的使命就是探索一條既能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展又能解決老百姓就業(yè)的商業(yè)模式。清泉源自成立伊始,便采用“聯(lián)合商務(wù)模式”,與網(wǎng)購(gòu)模式的嫁接,有著先天性的優(yōu)勢(shì)。

在胡石英先生心目中的電子商務(wù),即可以增加商品流通渠道,又可以解決更多百姓低成本創(chuàng)業(yè)的難題,既為國(guó)家分憂,又為黎民造福的好方式。所以他再三強(qiáng)調(diào),要由供應(yīng)商和公司來(lái)承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn),讓廣大群眾輕松創(chuàng)業(yè)。

將自身先天性?xún)?yōu)勢(shì)與網(wǎng)購(gòu)的嫁接,似乎已成為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的新潮流。

8月10日,中國(guó)郵政與TOM集團(tuán)投入巨資合作推出的郵樂(lè)中國(guó)正式上線。中國(guó)郵政作為唯一同時(shí)擁有實(shí)物流、資金流、信息流的企業(yè),線下?lián)碛?.6萬(wàn)個(gè)郵政網(wǎng)點(diǎn)、3.6萬(wàn)個(gè)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)以及15萬(wàn)名配送職員,物流網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó),發(fā)展電子商務(wù)有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而TOM集團(tuán)多年來(lái)負(fù)責(zé)eBay在中國(guó)的運(yùn)營(yíng),在商品招商、運(yùn)營(yíng)服務(wù)和郵樂(lè)網(wǎng)的平臺(tái)技巧提供方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而此前百度與日本樂(lè)天合作,同樣是為了利用雙方的資源,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

同樣是看好網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的活力和前景,此番不同的直銷(xiāo)企業(yè)嫁接網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù),自有異曲同工之妙。

瘋狂的數(shù)字

巴菲特說(shuō):“預(yù)測(cè)大盤(pán)的每天漲跌其實(shí)是最愚蠢的行為?！?/p>

現(xiàn)在看來(lái),預(yù)測(cè)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)同樣是愚蠢的行為。

由于中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)超常規(guī)發(fā)展,一個(gè)個(gè)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)屢屢被后來(lái)的現(xiàn)實(shí)打破―近兩年快速飆升的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),吸引了風(fēng)投的狂熱追逐?，F(xiàn)在打開(kāi)各大網(wǎng)站,黃金廣告位幾乎全被網(wǎng)購(gòu)廣告占領(lǐng)。

日前艾瑞咨詢(xún)的“2010年二季度電子商務(wù)行業(yè)整體發(fā)展情況報(bào)告”指出,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)較上一年同期增長(zhǎng)了97.5%,為1112.3億元。而在去年,艾瑞咨詢(xún)預(yù)測(cè)今年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度為65%。

這個(gè)增長(zhǎng)數(shù)字對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)已經(jīng)連續(xù)保持3年了,盡管略有起伏,但更多的時(shí)候是超過(guò)這個(gè)數(shù)字。

艾瑞咨詢(xún)的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)2009年度總結(jié)報(bào)告》指出,2009年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)延續(xù)了近兩年來(lái)的高速增長(zhǎng),全年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模為2483.5億元,同比增長(zhǎng)93.7%;網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重攀升至1.98%;

更為重要的是,網(wǎng)購(gòu)的重要性已經(jīng)得到政府部門(mén)的認(rèn)可,根據(jù)2009年11月商務(wù)部的《關(guān)于加快流通領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展的意見(jiàn)》,未來(lái)政府部門(mén)對(duì)于電子商務(wù)的扶持力度將持續(xù)加大,通過(guò)創(chuàng)造更加規(guī)范的網(wǎng)上交易環(huán)境并扶持一批規(guī)范的網(wǎng)購(gòu)企業(yè),力爭(zhēng)到“十二五(2011~2015)”期末,網(wǎng)購(gòu)交易額占到我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的5%以上。

艾瑞認(rèn)為,未來(lái)幾年的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)依然會(huì)維持相對(duì)較快的增長(zhǎng)速度,相比國(guó)外的商務(wù)市場(chǎng),中國(guó)電子商務(wù)有所作為的空間還很大。

相對(duì)于中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)來(lái)說(shuō),歷時(shí)21年的發(fā)展,2009年直銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模約為1000億元。而網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)從2007年的561億元飆升到2009年的2483.5億元,只用了短短3年時(shí)間。而2010年的二季度中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的規(guī)模為1112.3億元,相當(dāng)于2009年全年中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的規(guī)模。

如此旺盛的市場(chǎng)活力與龐大的市場(chǎng)規(guī)模,自然令眾多企業(yè)怦然心動(dòng)。尤其是直銷(xiāo)企業(yè)殺入網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),看起來(lái)簡(jiǎn)直是珠聯(lián)璧合的天合之作:你有的正是我所需要的,你需要的正是我所有的。

網(wǎng)購(gòu)促進(jìn)直銷(xiāo)

直銷(xiāo)發(fā)展到現(xiàn)在,不但在中國(guó),而且在全球社會(huì)消費(fèi)品零售總額中所占的比例都不到2%。

究其原因,除了直銷(xiāo)企業(yè)規(guī)模過(guò)小和數(shù)量過(guò)少等原因外,還在于直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品線只能涵蓋社會(huì)消費(fèi)品很少的一部分。除了受到研發(fā)和生產(chǎn)能力的限制,直銷(xiāo)企業(yè)只能提供一部分產(chǎn)品外,尤其是在中國(guó),因?yàn)橹变N(xiāo)法規(guī)定只有5類(lèi)商品允許直銷(xiāo),并且對(duì)直銷(xiāo)的商品與企業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系進(jìn)行了嚴(yán)格限定,這就進(jìn)一步削弱了直銷(xiāo)商品在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中的比重。

這對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)與直銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)是雙重的業(yè)務(wù)流失。

直銷(xiāo)員購(gòu)買(mǎi)自己所屬企業(yè)的直銷(xiāo)產(chǎn)品只能滿足自己家庭消費(fèi)的一部分需求,更多的家庭消費(fèi)只能購(gòu)買(mǎi)其他企業(yè)的產(chǎn)品。也就是說(shuō),直銷(xiāo)員家庭消費(fèi)的絕大部分,直銷(xiāo)企業(yè)和直銷(xiāo)員都無(wú)法兼顧,由此而造成損失。

由于直銷(xiāo)在中國(guó)的接受度并不高,或者因?yàn)橹变N(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高,直銷(xiāo)員無(wú)法讓親朋好友最大限度地購(gòu)買(mǎi)自己所屬企業(yè)的產(chǎn)品,同樣讓親朋好友的家庭消費(fèi)流失掉。

在倡導(dǎo)“消費(fèi)增值”的直銷(xiāo)行業(yè),大量家庭消費(fèi)機(jī)會(huì)的流失,意味著流失了大量“消費(fèi)增值”的機(jī)會(huì)。

直銷(xiāo)企業(yè)嫁接網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),通過(guò)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)整合其他企業(yè)的眾多產(chǎn)品,就可以滿足直銷(xiāo)員的各種家庭消費(fèi)需求。而對(duì)于那些不愿意從事直銷(xiāo)的親朋好友來(lái)說(shuō),沒(méi)關(guān)系,你不購(gòu)買(mǎi)直銷(xiāo)產(chǎn)品,你可以購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品。

原本流失的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不再流失,不但可以大大促進(jìn)直銷(xiāo)企業(yè)提高市場(chǎng)份額,也能讓直銷(xiāo)員獲得更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),從而獲得更多“消費(fèi)增值”的便利。

鐘輝坦言,清泉源公司的“聯(lián)合商務(wù)”模式,最初的設(shè)計(jì)便是遵循這個(gè)原理。清泉源公司的“聯(lián)合商務(wù)”,就是以清泉源公司為主體,聯(lián)合核心理念、產(chǎn)品價(jià)值、品牌形象等相一致的企業(yè)共同組成產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)單元,并以眾多具有品牌認(rèn)可度、忠誠(chéng)度的消費(fèi)者群體和合理化的薪酬制度為基礎(chǔ),在各個(gè)區(qū)域內(nèi)組建客戶管理系統(tǒng)和共享流通的商務(wù)交易平臺(tái),共同構(gòu)成集生產(chǎn)、流通、客戶關(guān)系管理高度一體化的公共商務(wù)系統(tǒng)。嫁接網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)平臺(tái)后,“聯(lián)合商務(wù)”將更為完善。

直銷(xiāo)促進(jìn)網(wǎng)購(gòu)

與一般的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)不同,直銷(xiāo)企業(yè)具有的特性,使得直銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),可以快速促進(jìn)其網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

網(wǎng)購(gòu)的第一大訴求,便是購(gòu)買(mǎi)者數(shù)據(jù)庫(kù),而直銷(xiāo)最核心的資產(chǎn)之一正是龐大的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)。

網(wǎng)購(gòu)的基礎(chǔ),在于參與購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)民多寡。快速充實(shí)購(gòu)買(mǎi)者數(shù)據(jù)庫(kù),成為網(wǎng)購(gòu)企業(yè)最強(qiáng)烈的渴求。而直銷(xiāo)企業(yè)有龐大的會(huì)員基礎(chǔ),而且根據(jù)直銷(xiāo)的“倍增原理”,只要企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,會(huì)員數(shù)量理論上會(huì)按照幾何級(jí)數(shù)快速增長(zhǎng)。這就為網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)提供了寶貴的機(jī)會(huì)。

鐘輝說(shuō),清泉源公司發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)有十幾萬(wàn)會(huì)員,并且還在快速增加,公司穩(wěn)定發(fā)展,增加到幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)會(huì)員并非沒(méi)有可能。

網(wǎng)購(gòu)的第二大訴求,便是推廣。網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)最大的支出成本,目前主要用于推廣方面。而直銷(xiāo)的口碑傳播,則是最為經(jīng)濟(jì)的。

打開(kāi)各大網(wǎng)站,你會(huì)發(fā)現(xiàn)黃金廣告位幾乎都被網(wǎng)購(gòu)廣告占據(jù),甚至可以說(shuō)是無(wú)孔不入。盡管有分賬模式,但網(wǎng)購(gòu)的推廣費(fèi)用目前是最大的成本支出。直銷(xiāo)倡導(dǎo)的口碑傳播無(wú)疑將大大降低推廣成本。傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的廣告,只是被動(dòng)地推廣。而直銷(xiāo)企業(yè)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),則有千千萬(wàn)萬(wàn)的人在“化整為零”地主動(dòng)進(jìn)行推廣,并且講解更透徹,受眾的理解度和接受度也更高。

網(wǎng)購(gòu)的第三大訴求,是希望購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)介紹給其他用戶。而直銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)制度,則讓轉(zhuǎn)介紹成為一種必然。

轉(zhuǎn)介紹是一種應(yīng)用非常廣泛的營(yíng)銷(xiāo)方式,簡(jiǎn)單說(shuō),就是通過(guò)第三者將營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象介紹給更多客戶。傳統(tǒng)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)寄希望于購(gòu)買(mǎi)者將自己的平臺(tái)轉(zhuǎn)介紹給其他用戶,以降低推廣成本。但由于這種轉(zhuǎn)介紹一般沒(méi)有回報(bào)機(jī)制,購(gòu)買(mǎi)者沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)力,只是一種友情介紹。直銷(xiāo)由于有特定的獎(jiǎng)勵(lì)制度,轉(zhuǎn)介紹成功后,都會(huì)與之前的轉(zhuǎn)介紹者形成一種利益關(guān)系,這使得轉(zhuǎn)介紹成為直銷(xiāo)員的必然行為。

鐘輝說(shuō),清泉源公司將給一定級(jí)別的會(huì)員授權(quán)在平臺(tái)上開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)店,并將網(wǎng)店產(chǎn)生的利潤(rùn)絕大部分分配給店主。網(wǎng)店產(chǎn)生的銷(xiāo)售形成積分,納入到公司原有的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)體系中,在會(huì)員之間形成一種聯(lián)動(dòng)的回報(bào)機(jī)制。這就意味著每銷(xiāo)售一件產(chǎn)品,都會(huì)與系統(tǒng)中的成員形成利益關(guān)聯(lián),不但店主有介紹的動(dòng)力,而且店主的合作伙伴也有介紹的動(dòng)力。

網(wǎng)購(gòu)的第四大訴求,是希望購(gòu)買(mǎi)者有較高的忠誠(chéng)度,形成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。而直銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)制度,則會(huì)使購(gòu)買(mǎi)者形成較高的忠誠(chéng)度。

一個(gè)老掉牙但仍然適用的營(yíng)銷(xiāo)原理是,爭(zhēng)取一個(gè)新顧客的成本是留住一個(gè)老顧客的5倍。但傳統(tǒng)的網(wǎng)民是忠誠(chéng)度最低的群體之一,大量網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的出現(xiàn),尤其是各類(lèi)比價(jià)平臺(tái)的出現(xiàn),導(dǎo)致網(wǎng)民在比價(jià)中造成習(xí)慣性流失。但直銷(xiāo)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)由于有特定的薪酬制度,消費(fèi)積分會(huì)讓直銷(xiāo)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民具有極高的黏性,他們不會(huì)輕易放棄,轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)上消費(fèi)。

網(wǎng)購(gòu)只是補(bǔ)充

此番直銷(xiāo)企業(yè)殺入網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),與美國(guó)安達(dá)高的捷星購(gòu)物(QUIXTAR,安利原在北美的兄弟公司)以及如新的大行星購(gòu)物(BigPlanet)在業(yè)務(wù)模式上有著本質(zhì)的區(qū)別,也與E科士威有著本質(zhì)的不同。

盡管直銷(xiāo)企業(yè)殺入網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域,有可能帶來(lái)一場(chǎng)直銷(xiāo)市場(chǎng)的革命,但無(wú)論是康力還是中脈,都沒(méi)有宣稱(chēng)這是一場(chǎng)顛覆性的轉(zhuǎn)型,無(wú)一不堅(jiān)守人員直銷(xiāo)的本分,只是將網(wǎng)購(gòu)作為補(bǔ)充。而在清泉源公司,鐘輝與網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)工作人員溝通時(shí)也一再?gòu)?qiáng)調(diào),任何業(yè)務(wù)模型的設(shè)計(jì),都不能偏離“聯(lián)合商務(wù)”的業(yè)務(wù)框架,網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)是為原有的業(yè)務(wù)框架提供補(bǔ)充和服務(wù)。

普拉哈拉德(C.K.Prahald)和哈默爾(Gary?Harmel)被公認(rèn)為20世紀(jì)90年代最受人矚目的商務(wù)學(xué)術(shù)論文撰寫(xiě)人,他們?cè)鵀椤豆鹕虡I(yè)評(píng)論》撰寫(xiě)過(guò)不少產(chǎn)生了巨大影響的論文。1990年,兩人在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表《企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》一文指出:“企業(yè)要圍繞自己的核心資源來(lái)構(gòu)建核心能力?！?/p>

對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品和業(yè)務(wù)員隊(duì)伍,才是自己的核心資源,通過(guò)人員直銷(xiāo)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品,相應(yīng)地成為了企業(yè)的核心能力。

如果直銷(xiāo)企業(yè)放棄原有的核心能力,采取全網(wǎng)購(gòu)模式,不但在技術(shù)和管理方面將遭遇巨大的瓶頸,同時(shí)還會(huì)與眾多強(qiáng)大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)淘寶、卓越、當(dāng)當(dāng)、京東等形成直接競(jìng)爭(zhēng),而直銷(xiāo)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也無(wú)法擺脫,最終腹背受敵。