互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃范文

這些年我做投資，對(duì)商業(yè)的機(jī)會(huì)捕捉、思考、學(xué)習(xí)、探索有了更多的一些經(jīng)驗(yàn)?；叵肫饋?lái)兩點(diǎn)可能非常重要：第一，我們過(guò)去說(shuō)“天時(shí)”，這個(gè)時(shí)機(jī)非常重要，一定要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)、抓住這個(gè)機(jī)遇，我在想我們這一代人如果早出生十幾年就不會(huì)碰到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，可能就下鄉(xiāng)了然后找工作了。

每個(gè)時(shí)代都有時(shí)代的特征，我們這個(gè)時(shí)代正好趕上中國(guó)的改革開(kāi)放，正好趕上了互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)新的技術(shù)到來(lái)。我覺(jué)得要抓住這種時(shí)代變遷的獨(dú)特的機(jī)會(huì)，天時(shí)大于地利大于人和。一個(gè)好的機(jī)會(huì)，使一般的人創(chuàng)業(yè)成功概率都增大了，但一個(gè)不好的機(jī)會(huì)使很聰明的人絞盡腦汁做得非常累，也得不到什么。

我跟丁磊、張朝陽(yáng)我們?cè)缙诔鰜?lái)創(chuàng)業(yè)的人經(jīng)常在一起聚會(huì)，一起聊創(chuàng)業(yè)。實(shí)際上早期我們互聯(lián)網(wǎng)這批創(chuàng)業(yè)的人，成功率實(shí)際上蠻高的。就是1995年、1996年、1997年做互聯(lián)網(wǎng)，只要堅(jiān)持住了，基本上都成功了。我認(rèn)為大家都是一般的人，不太懂商業(yè)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)也不知道怎么寫(xiě)，但是為什么取得了一定的成果，公司都上市了，有的公司現(xiàn)在做得還非常成功，我覺(jué)得那個(gè)時(shí)機(jī)非常重要。

因?yàn)槲覀冏龌ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)候，這個(gè)技術(shù)剛剛萌芽。這個(gè)機(jī)會(huì)是足夠大，這個(gè)機(jī)會(huì)能改變歷史。抓住這樣機(jī)會(huì)的時(shí)候，機(jī)會(huì)就會(huì)推著你走。如果1995年我們做個(gè)人電腦那肯定會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)閭€(gè)人電腦是上世紀(jì)八十年代的事情。每一個(gè)時(shí)期都會(huì)有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)特別重要。

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；高職院校；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；生物制藥

中圖分類號(hào)：G640 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1002-4107（2017）07-0074-02

隨著信息技術(shù)創(chuàng)新相繼涌現(xiàn)，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算為代表的新一代信息技術(shù)的突破和應(yīng)用性風(fēng)起云涌，促進(jìn)了新興產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展[1-3]。與此同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”理念的提出，鼓勵(lì)將新一代的信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合，推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)[4]，其中信息技術(shù)對(duì)教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而高職院校 “以大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”為核心不斷激發(fā)高職學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)一批具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才隊(duì)伍[5]。本文以黑龍江農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院生物制藥技術(shù)專業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)應(yīng)用實(shí)踐情況為例總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為高等職業(yè)院校創(chuàng)新教育發(fā)展尋找新思路。

一、生物制藥專業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

黑龍江農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院成立已有70年歷史，生物工程學(xué)院生物制藥技術(shù)專業(yè)是其重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)，目前該專業(yè)開(kāi)設(shè)了很多師生共建的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，專業(yè)教師分別帶領(lǐng)生物制藥專業(yè)、藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)、食品加工的學(xué)生廣泛實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)”的活動(dòng)，培養(yǎng)了很多優(yōu)秀學(xué)生，創(chuàng)造了可觀的利潤(rùn)。微生物制藥專業(yè)老師帶領(lǐng)學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間將開(kāi)發(fā)出來(lái)的益生菌酸奶、益生保健飲料、蛋糕、西點(diǎn)、紅腸等產(chǎn)品通過(guò)微信、QQ、淘寶等信息化途徑銷售出去，不僅鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐能力，而且激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力；具有執(zhí)業(yè)藥師資格的教師在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建立模擬藥店，帶領(lǐng)生物制藥專業(yè)、藥品經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)的學(xué)生從進(jìn)藥、宣傳、銷售、賬目管理等多個(gè)環(huán)節(jié)完成創(chuàng)業(yè)過(guò)程，將市場(chǎng)營(yíng)銷課程生動(dòng)地付諸實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合；食品檢測(cè)專業(yè)的教師在學(xué)校圖書(shū)館建立了由學(xué)生獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的咖啡店，讓學(xué)生在體驗(yàn)自己做老板的基礎(chǔ)上調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性。這些有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生畢業(yè)后都被企業(yè)優(yōu)先選擇，甚至有的學(xué)生畢業(yè)后將在校的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶到實(shí)踐中。

二、生物制藥專業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)教育困境

（一）創(chuàng)業(yè)教育模式單一

目前，一些高職院校認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就是開(kāi)個(gè)小超市或是網(wǎng)店，因此在創(chuàng)業(yè)方式上仍是采用組織創(chuàng)業(yè)講座或是組織學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽等虛有其表的方式。黑龍江農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院生物制藥專業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)模式上不斷進(jìn)行著創(chuàng)新，將信息化教學(xué)模式如翻轉(zhuǎn)課題、微課、慕課等融入到教育模式改革中，但是由于資金，設(shè)備等限制，“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)模式還只是處在起步階段，仍沿用傳統(tǒng)模式，忽略了學(xué)科間的交叉，忽視了學(xué)生的專業(yè)特點(diǎn)和個(gè)性差別。創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)施仍更多地停留在課堂上，在調(diào)動(dòng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性方面還有待提高。

（二）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程不足

目前，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)多集中在本科院校，高職創(chuàng)業(yè)教育很少，有時(shí)在就業(yè)指導(dǎo)課程中開(kāi)設(shè)一些章節(jié)，有時(shí)僅僅是聘請(qǐng)專家、成功人士等舉辦創(chuàng)業(yè)知識(shí)講座，生物制藥技術(shù)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案中創(chuàng)業(yè)課程在不斷增加，市場(chǎng)營(yíng)銷、推銷技巧、社交禮儀、會(huì)計(jì)學(xué)等課程現(xiàn)在都是其專業(yè)必修課。由于本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具有應(yīng)用技能的高端復(fù)合型人才，需要學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后與工作崗位零距離接軌，這就要求學(xué)生的理論知識(shí)豐富且實(shí)踐能力強(qiáng)，而藥品生產(chǎn)過(guò)程的審核標(biāo)準(zhǔn)又極其嚴(yán)格，導(dǎo)致學(xué)生模擬生產(chǎn)狀態(tài)下的產(chǎn)品并不能直接進(jìn)行銷售，因此造成實(shí)踐產(chǎn)品無(wú)法與市場(chǎng)直接接軌。

（三）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)不夠

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐在高職學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用，本院生物工程學(xué)院建有制藥實(shí)訓(xùn)實(shí)踐基地（模擬藥品生產(chǎn)車間、模擬藥店），其不僅發(fā)揮培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能的作用，而且為學(xué)生初步創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供了平臺(tái)；學(xué)校也多次組織學(xué)生參加高職類創(chuàng)業(yè)大賽增強(qiáng)了學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，鍛煉和提高學(xué)生的創(chuàng)新思維和想象力； 學(xué)校也通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育講座、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)論壇等多種形式激發(fā)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛能，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。但是這些平臺(tái)有限，要想使“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)的理念深入人心，需要更多更先進(jìn)的平臺(tái)。

（四）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型師資力量薄弱

“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式在生物制藥專業(yè)推進(jìn)過(guò)程中對(duì)師資團(tuán)隊(duì)的要求很高。而本R悼創(chuàng)時(shí)間晚，許多教師畢業(yè)后直接進(jìn)入學(xué)校任教，缺乏生產(chǎn)實(shí)踐、企業(yè)管理、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，因而在教學(xué)過(guò)程中重理論輕實(shí)踐。教師年齡層差距很大，老教師生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，但對(duì)信息化教學(xué)認(rèn)識(shí)不夠，甚至缺乏基本的互聯(lián)網(wǎng)操作能力；中年教師是主要的中堅(jiān)力量，不但有豐富的實(shí)踐技能，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)也很充足，易于接受新事物、新思想，但是中年教師普遍由于生活繁重，而無(wú)暇對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+教育”付出更多的心力；青年教師思想新潮，有熱情，有干勁，但普遍教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，需要更多地進(jìn)行磨煉，造成許多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的案例教學(xué)只能停留于理論狀態(tài)，對(duì)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力的培養(yǎng)不利。同時(shí)，這也造成“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式在推廣過(guò)程中的預(yù)期效果沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。

三、應(yīng)用型高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐途徑

（一）創(chuàng)新教育教學(xué)模式，豐富教學(xué)資源

“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)需要將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等信息技術(shù)整合和應(yīng)用，這對(duì)高職教師和學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能力提出了更高的要求，促使非專業(yè)的教師在知識(shí)獲取網(wǎng)絡(luò)化、教學(xué)資源信息化、教學(xué)手段新穎化、交流互動(dòng)國(guó)際化等方面進(jìn)行創(chuàng)新。教師既要運(yùn)用工作導(dǎo)向法、角色扮演法、情景模擬法、案例分析法等國(guó)際領(lǐng)先的教學(xué)方法和手段，在理論和實(shí)踐課程授課過(guò)程中廣泛運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息化手段和豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)力，增加其主動(dòng)性與自主性； 也要采用微課、慕課、翻轉(zhuǎn)課堂等先進(jìn)的教學(xué)模式，將其與傳統(tǒng)的教學(xué)模式相融合，傳承創(chuàng)新，拓展教學(xué)思路，豐富教學(xué)資源。

（二）開(kāi)設(shè)“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)”課程，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

以“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)”人才培養(yǎng)為目標(biāo)，將“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)的理念融入生物制藥技術(shù)專業(yè)課程設(shè)置中，在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思維，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。由于在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特殊性，需要市場(chǎng)調(diào)研、纂寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目融資，提煉銷售策略等，如何將這些內(nèi)容整合到有關(guān)的課程中對(duì)培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才有著重要的意義。因此在課程體系設(shè)計(jì)上，要在對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特點(diǎn)和過(guò)程充分了解之上將信息技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理和營(yíng)銷類課程按一定比例有機(jī)結(jié)合起來(lái)，例如，在基礎(chǔ)課上開(kāi)設(shè)社交禮儀、公文寫(xiě)作等語(yǔ)言和文字表達(dá)方面的課程，在專業(yè)課程開(kāi)設(shè)過(guò)程中設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、人力資源、創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)等課程，并以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為指導(dǎo)思想進(jìn)行具體學(xué)習(xí)。定期舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)成功系列講座，設(shè)置“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)”思維訓(xùn)練課程，組織“互聯(lián)網(wǎng)+”模擬創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，邀請(qǐng)成功人士與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)交流，豐富學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)，激發(fā)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的意識(shí)。

（三）搭建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)

“加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)結(jié)合，深化校企合作”，強(qiáng)化校內(nèi)外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，定期向企業(yè)輸送畢業(yè)生，使學(xué)生真正參與到企業(yè)管理和實(shí)踐中。高職院校應(yīng)該與企業(yè)建立創(chuàng)業(yè)研發(fā)項(xiàng)目，成立由企業(yè)技術(shù)骨干和在校學(xué)生共同合作建立的項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方面的綜合優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈而殘酷的，研究顯示“以賽促學(xué)”是提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的有效途徑，因此可以通過(guò)舉辦互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)讓學(xué)生在校園里就感受到這種競(jìng)爭(zhēng)壓力，并鼓勵(lì)學(xué)生參加諸如“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、高職“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)”技能大賽、“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽等各種賽事活動(dòng)，讓學(xué)生置身創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，從而提升他們的創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)創(chuàng)業(yè)活力，為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐奠定基礎(chǔ)。

（四）加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提升教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)

在信息化時(shí)代背景下，高職院校要想大力推廣“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)”理念，就必須培養(yǎng)一支具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神和技能的高職教師隊(duì)伍，提高高職院校專業(yè)教師在教育教學(xué)中的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，鼓勵(lì)高職教師開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)背景下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理論的學(xué)習(xí)和案例分析，逐漸在專業(yè)教育中提升高職學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力。這就需要注重對(duì)高職教師的培養(yǎng)與提高，首先應(yīng)鼓勵(lì)高職教師積極參與行業(yè)及企業(yè)單位的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，多提供教師下企鍛煉的機(jī)會(huì)，提升教師的實(shí)踐技能和操作水平；其次是聘請(qǐng)有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家、創(chuàng)業(yè)成功人士、知名企業(yè)家到學(xué)校來(lái)為廣大師生傳授經(jīng)驗(yàn)并與他們交流思想，擴(kuò)大師生視野；最后是為教師提供國(guó)內(nèi)或國(guó)際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研討和學(xué)術(shù)交流的機(jī)會(huì)，使他們學(xué)習(xí)先進(jìn)的方法與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊高職教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的視野。

參考文獻(xiàn)：

[1]國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)[Z].

國(guó)發(fā)〔2015〕20號(hào).

[2]董雪.“互聯(lián)網(wǎng)+”視閾下大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育路徑探究

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[3]陳勇.“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下高職創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的探究[J].

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[4]趙軍，楊克巖.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)信息平臺(tái)構(gòu)

建研究――以大W生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育為例[J].情報(bào)科學(xué)，

2016，（5）.

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃范文

2011年11月11日，在不少青年男女忙著派對(duì)狂歡世紀(jì)光棍節(jié)之夜時(shí)，80多個(gè)年輕人聚集在深圳南山科技園的一座大樓里，開(kāi)始了他們的創(chuàng)業(yè)之旅。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷人員和創(chuàng)業(yè)愛(ài)好者聚集在一起，在周末54個(gè)小時(shí)之內(nèi)形成創(chuàng)意、組建團(tuán)隊(duì)。這個(gè)夜晚，他們將“停止空談，立即行動(dòng)”，從零開(kāi)始實(shí)踐自己的創(chuàng)業(yè)理想。

創(chuàng)意速配

11月13日，周日，活動(dòng)最后一天的傍晚。歐陽(yáng)國(guó)棟疲憊地歪在椅子上，等待最后的陳述階段。當(dāng)組織者向他介紹了一個(gè)觀眾可以作為陳述對(duì)象時(shí)，他頓時(shí)恢復(fù)了精神，滔滔不絕地介紹起自己的創(chuàng)意，并詢問(wèn)是否有購(gòu)買意向。在IT外包服務(wù)業(yè)有5年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的歐陽(yáng)國(guó)棟，通過(guò)柴火創(chuàng)客空間的深圳DIY興趣小組得知了此次活動(dòng)，他的想法是收集和整理家族的歷史，做成一本家譜，讓后人知道前輩的人生經(jīng)歷和故事。這個(gè)想法得到了另外兩個(gè)伙伴的支持，他們一起設(shè)計(jì)了商業(yè)模式，其中來(lái)自騰訊的項(xiàng)目管理經(jīng)理負(fù)責(zé)制作PPT，一個(gè)原先做市場(chǎng)的組員則負(fù)責(zé)制作財(cái)務(wù)計(jì)劃。

活動(dòng)結(jié)束，歐陽(yáng)國(guó)棟的小組獲得了第二名?！拔疫B續(xù)兩天都沒(méi)睡好，身體已經(jīng)累到極點(diǎn)了，還好演講過(guò)程很順利?！闭f(shuō)起這次活動(dòng)，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)周末對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)是一次艱苦的歷練，但卻可以學(xué)到如何將一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子具體成一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，在激烈的討論和碰撞中發(fā)現(xiàn)火花。

這是一個(gè)典型的創(chuàng)業(yè)周末參與者的經(jīng)歷。只是，不同于一般商業(yè)計(jì)劃大賽，選手需要事先準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)甚至成型產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)周末的活動(dòng)完全是零門檻的頭腦風(fēng)暴，參與者只要到現(xiàn)場(chǎng)口述一個(gè)想法就可以了。就算沒(méi)有任何創(chuàng)意，也沒(méi)關(guān)系，或者只是單純闡述自己遇到的問(wèn)題，看看在場(chǎng)的參賽者可不可以解決，或者被其他人的創(chuàng)意所打動(dòng)，以一己之長(zhǎng)加入對(duì)方的團(tuán)隊(duì)。哪怕參與者什么都不想說(shuō)，在這兒也能認(rèn)識(shí)一幫同樣志在創(chuàng)業(yè)的朋友。

明的創(chuàng)意是在游戲軟件中融入理財(cái)?shù)闹R(shí)。在周六的演練中，導(dǎo)師建議他要讓想法更加“簡(jiǎn)單和核心”。于是，他暫時(shí)放下了自己的創(chuàng)意，加入了張揚(yáng)的小組―為營(yíng)銷人員開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶關(guān)系維護(hù)軟件。雖然自己的想法暫時(shí)沒(méi)能繼續(xù)進(jìn)行，但他仍然感謝這次活動(dòng)，因?yàn)橐郧爸皇强沼邢敕ǎ瑒?chuàng)業(yè)周末則提供了把想法變成實(shí)踐的環(huán)境，與導(dǎo)師和同伴的討論可以修正創(chuàng)意，也能激發(fā)新的火花。

在這次創(chuàng)業(yè)周末中獲得第一名的是Mitch小組的APP應(yīng)用程序“什么菜”。老外來(lái)中國(guó)點(diǎn)餐的時(shí)候，通常搞不清楚菜名所具體對(duì)應(yīng)的食物，有了這個(gè)手機(jī)應(yīng)用，只要輸入菜名或者對(duì)著菜單拍個(gè)照片，就可以查到菜的詳細(xì)英文解釋。Mitch小組的兩名成員都有10年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)做出了應(yīng)用程序的演示，并在街上找人體驗(yàn)，完善產(chǎn)品的不足。作為此次創(chuàng)業(yè)周末的導(dǎo)師和評(píng)審，晨興創(chuàng)投的謝飛也看好“什么菜”，不過(guò)由于創(chuàng)業(yè)周末只是商業(yè)計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)的形成階段，未來(lái)還需要幾個(gè)月才可能正式推出產(chǎn)品，主要投資于早期項(xiàng)目的他目前并沒(méi)有投資計(jì)劃，但是會(huì)關(guān)注團(tuán)隊(duì)的后續(xù)進(jìn)展情況。

獲得了評(píng)委好評(píng)的“什么菜”，同時(shí)也贏得了組織者為優(yōu)勝者準(zhǔn)備的200美元亞馬遜優(yōu)惠券、40小時(shí)免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、價(jià)值5000美元的企業(yè)法律服務(wù)和Kauffman基金提供的公關(guān)推廣服務(wù)。如果Mitch團(tuán)隊(duì)能在亞洲區(qū)的創(chuàng)業(yè)周末勝出，將赴新加坡Demo Asia大會(huì)進(jìn)行展示，而新加坡的優(yōu)勝者更可以去美國(guó)舊金山參加Launch Conference，面對(duì)廣大投資者和媒體進(jìn)行宣傳。當(dāng)然，再豐厚的“獎(jiǎng)品”也比不上看著自己的創(chuàng)意一點(diǎn)點(diǎn)接上地氣并最終實(shí)施的滿足感。

創(chuàng)業(yè)活動(dòng)本土化

這是創(chuàng)業(yè)周末（Startup Weekend）第一次來(lái)到深圳。一年前，創(chuàng)業(yè)周末首次踏足中國(guó)，先后在北京和上海展開(kāi)了活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)周末本身是一個(gè)總部位于西雅圖的非營(yíng)利組織，獲得了世界上最大的致力于創(chuàng)業(yè)發(fā)展的基金會(huì)美國(guó)Kauffman的支持，在世界各地舉辦類似此次深圳的活動(dòng)。雖然風(fēng)靡全球，但由于其公益性質(zhì)和規(guī)模逐步擴(kuò)大，總部對(duì)各地活動(dòng)的支持力度有限，本地化的贊助和導(dǎo)師資源通常需要志愿者自己去挖掘。當(dāng)然，總部也會(huì)對(duì)各地的財(cái)務(wù)和活動(dòng)流程進(jìn)行監(jiān)控，同時(shí)派人到當(dāng)?shù)卣邕x“加盟者”，拓展項(xiàng)目。

由于已經(jīng)積累了一定的品牌效應(yīng)，創(chuàng)業(yè)周末通常都能聚攏一定數(shù)量的投資人，而零門檻的活動(dòng)形式則可以激勵(lì)更多人參與進(jìn)來(lái)，在導(dǎo)師機(jī)制的輔助下，把空談變成實(shí)踐，幫助創(chuàng)業(yè)者找到團(tuán)隊(duì)伙伴。據(jù)統(tǒng)計(jì)，八成參賽者在周末過(guò)后仍會(huì)和自己在活動(dòng)中的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)合作，36%的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在三個(gè)月后仍然繼續(xù)進(jìn)行。目前創(chuàng)業(yè)周末已經(jīng)在115場(chǎng)活動(dòng)中幫助超過(guò)1.5萬(wàn)名創(chuàng)業(yè)家實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，并助力560多個(gè)創(chuàng)業(yè)合作項(xiàng)目順利啟動(dòng)。

從美國(guó)移植過(guò)來(lái)的創(chuàng)業(yè)周末可以提升本土的創(chuàng)業(yè)氛圍，但也存在著一些水土不服。本次深圳活動(dòng)的三名組織者中兩名是外國(guó)人，一人來(lái)自香港地區(qū)，他們都有熱情和才華，但對(duì)本地商業(yè)習(xí)慣和思維方式的理解有限，因此宣傳渠道、導(dǎo)師資源以及活動(dòng)規(guī)模都存在一定的不足，也無(wú)法充分挖掘活動(dòng)的影響力。此外，由于最后的比賽是在美國(guó)進(jìn)行，美國(guó)評(píng)審對(duì)中國(guó)國(guó)情的理解畢竟不如本土，這也給國(guó)內(nèi)的參賽者帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。在后續(xù)的項(xiàng)目投資和培育上，美國(guó)的早期投資機(jī)構(gòu)多，而國(guó)內(nèi)則少有投資機(jī)構(gòu)與其對(duì)接。

TMT行業(yè)由于創(chuàng)業(yè)門檻較低，成為創(chuàng)業(yè)者和投資者匯集之地，除了漂洋過(guò)海的創(chuàng)業(yè)周末之外，一些本土人士也發(fā)起了類似的活動(dòng)。創(chuàng)立于北京的3W咖啡由一群熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)、致力業(yè)內(nèi)交流的人士通過(guò)微博發(fā)起，為互聯(lián)網(wǎng)人士提供展示、活動(dòng)、聚會(huì)、培訓(xùn)、交流、休閑、商務(wù)宴請(qǐng)的場(chǎng)所。由于其百名股東均是業(yè)內(nèi)資深人士，再加上良好的行業(yè)交流氛圍，吸引了許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)此棲息，也成為了風(fēng)投和天使投資人出沒(méi)的場(chǎng)所，促成了不少投資機(jī)會(huì)。同類型的組織還有車庫(kù)咖啡。目前，3W咖啡的上海、深圳、珠海分店也已經(jīng)在籌備之中。

早期投資興起

各種創(chuàng)業(yè)聚會(huì)和活動(dòng)頻繁亮相的背后，是投資機(jī)構(gòu)對(duì)極早期、初創(chuàng)以及早期項(xiàng)目日益濃厚的興趣。國(guó)內(nèi)投資種子期和初創(chuàng)期項(xiàng)目的通常是天使投資人和天使投資機(jī)構(gòu)。在天使投資機(jī)構(gòu)中，一種是依托發(fā)起人產(chǎn)業(yè)背景的項(xiàng)目孵化機(jī)構(gòu)，比如創(chuàng)新工場(chǎng)和聯(lián)想旗下的聯(lián)想之星，除了項(xiàng)目孵化，也會(huì)進(jìn)行一些種子期投資；另一種就是專業(yè)從事天使投資的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，如泰山天使、險(xiǎn)峰華興等。

一些TMT領(lǐng)域的天使投資人，如薛蠻子、雷軍、周鴻、蔡文勝、徐小平等已成為創(chuàng)業(yè)生態(tài)中的重要組成部分。相比以前單打獨(dú)斗，現(xiàn)在的天使投資逐漸向基金方向轉(zhuǎn)變，天使投資越來(lái)越專業(yè)化和規(guī)?；缧煨∑絼?chuàng)辦了真格天使基金，蔡文勝成立了“創(chuàng)業(yè)園”，周鴻則聯(lián)合其他投資人設(shè)立“免費(fèi)軟件起飛計(jì)劃”，雷軍也成立了天使投資基金順為基金（附表）。12月初，真格基金與紅杉資本中國(guó)基金宣布將合資成立新的真格基金，專注于天使期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，計(jì)劃在兩年內(nèi)投資上百家早期創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。創(chuàng)新工場(chǎng)旗下兩只基金總規(guī)模超過(guò)3億美元，實(shí)力完全能夠支撐創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期融資甚至Pre-IPO階段。天使基金雖然規(guī)模相對(duì)VC較小，不過(guò)具有行業(yè)人脈的投資人在項(xiàng)目來(lái)源方面具有先天優(yōu)勢(shì)，而基金的成立也可以使投資鏈延伸至VC階段。

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃范文

如果說(shuō)，反叛能讓他們不斷創(chuàng)新，那么不斷地學(xué)習(xí)和執(zhí)著更能讓他們走得更遠(yuǎn)。1999-2001年曾經(jīng)涌現(xiàn)一撥大學(xué)生和海歸的創(chuàng)業(yè)熱潮，那時(shí)的先行者雖有少數(shù)幸存，但更多的是喧嘩登臺(tái)，悄然落幕。他們只是資本運(yùn)作的產(chǎn)物，沒(méi)有扎實(shí)的用戶基礎(chǔ)，也沒(méi)有技術(shù)和應(yīng)用基礎(chǔ)，遇到泡沫自然會(huì)倒掉。新一撥創(chuàng)業(yè)者比較踏實(shí)，做的大部分都是應(yīng)用層面和技術(shù)層面的東西，很少做概念。而目前浮出水面的“創(chuàng)業(yè)四劍客”其實(shí)都在一線摸索多年。至今，李想創(chuàng)業(yè)有6年，戴志康從開(kāi)發(fā)社區(qū)套件Discuz至今有5年，高燃創(chuàng)業(yè)也有3年。而得到投資人的青睞，有資本注入?yún)s是這兩年的事情。在這之前，他們都曾經(jīng)是“在長(zhǎng)長(zhǎng)的甬道上舉著油燈劃破黑暗探索的前進(jìn)著，最懼怕足以吹熄火光的冷風(fēng)?！睂?duì)理想的執(zhí)著，讓他們有足夠的耐心去等待成功的到來(lái)。

與此同時(shí)，80后創(chuàng)業(yè)者是趕上了一個(gè)適合創(chuàng)業(yè)的“幸運(yùn)時(shí)期”。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量突破1.23億，其中寬帶上網(wǎng)人數(shù)為7700萬(wàn)，寬帶用戶數(shù)量超過(guò)美國(guó)，位居世界第一。 強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，促進(jìn)了各種各樣互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的興起，產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)大為增加。

人們對(duì)IT商情的需求，促進(jìn)了李想的IT網(wǎng)站蓬勃發(fā)展; 互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的活躍給了戴志康賣社區(qū)軟件的機(jī)會(huì)；視頻的日益流行讓高燃的MySee有用武之地；網(wǎng)絡(luò)游戲的風(fēng)靡讓茅侃侃意識(shí)到可以線上線下相結(jié)合，開(kāi)辟新天地。

手機(jī)動(dòng)漫、網(wǎng)站制作、電子雜志、語(yǔ)言編程、網(wǎng)絡(luò)游戲……這些是年輕人最熟悉的領(lǐng)域，10年來(lái)集中了最多創(chuàng)富傳奇故事的地方，也成了草根族80后創(chuàng)業(yè)的首選項(xiàng)目。

草根族80后創(chuàng)業(yè)人群的迅速崛起是與互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展緊密結(jié)合在一起的。上世紀(jì)80年代正是信息革命席卷全球的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)使人們生活的方方面面發(fā)生改變。80后的這群年輕人正是這場(chǎng)革命的第一批受益者。他們從小便與互聯(lián)網(wǎng)打交道，對(duì)數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)熟悉。這也是他們會(huì)選擇從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)挖掘第一桶金的原因之一。同時(shí)，今天的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)仍然在繼續(xù)膨脹，其中還隱藏著無(wú)限商機(jī)，因此許多人都希望從中分一杯羹。

除了產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)外，投資融資環(huán)境的寬松也讓創(chuàng)業(yè)者敢于邁出一步。國(guó)外創(chuàng)投紛紛進(jìn)駐中國(guó)，本土創(chuàng)投興起，使得創(chuàng)業(yè)者的資金難題有望得到解決。周鴻曾經(jīng)在一個(gè)會(huì)議上說(shuō)，中國(guó)的上空飄浮著數(shù)百億美元。這也許有點(diǎn)言過(guò)其實(shí)，但風(fēng)投對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的青睞人們?cè)缫咽熘?。只要你有好的?xiàng)目，不怕找不到錢。

戴志康所在的康盛公司正是隨著風(fēng)險(xiǎn)投資注入，規(guī)模逐漸擴(kuò)大。2005年先是天使投資人周鴻投了約100萬(wàn)元; 今年5月，紅杉中國(guó)基金又投資幾百萬(wàn)美元，康盛公司得以擴(kuò)大到現(xiàn)在的50多人，同時(shí)實(shí)施公司的下一步戰(zhàn)略――從賣軟件產(chǎn)品轉(zhuǎn)為賣服務(wù)。

社會(huì)輿論對(duì)創(chuàng)業(yè)者也給予了寬容和鼓勵(lì)，社會(huì)多元化的評(píng)價(jià)體系不再要求人們一生固守一個(gè)職業(yè)。相反，“沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的人生是不完整的”、“年輕沒(méi)有失敗”等觀點(diǎn)的深入人心，體現(xiàn)了社會(huì)風(fēng)氣的轉(zhuǎn)向。80后創(chuàng)業(yè)者們從社會(huì)上得到的鼓勵(lì)比前輩們多。

零成本創(chuàng)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一大特征。一個(gè)人、一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線，就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)所需的全部投入。李想1999年創(chuàng)業(yè)之初，每個(gè)月的花費(fèi)只有幾百元的上網(wǎng)費(fèi)，第一年就進(jìn)賬10萬(wàn)元?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷的成本也較低，不用到大街上貼告示，不用花血本在媒體上砸廣告，廣發(fā)郵件就能“釣”到客戶。戴志康自2003年開(kāi)賣軟件至今，數(shù)萬(wàn)客戶都是送上門來(lái)。

沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，年輕的低成本創(chuàng)業(yè)者不可能在短短三四年內(nèi)迅速完成原始積累。讓我們看看80后“創(chuàng)業(yè)四劍客”公司的現(xiàn)狀吧。

李想走的是IT專業(yè)門戶網(wǎng)站之路。從1999年至今，互聯(lián)網(wǎng)潮起潮落，無(wú)數(shù)網(wǎng)站被雨打風(fēng)吹，創(chuàng)辦于1999年的PCPOP能夠成功度過(guò)互聯(lián)網(wǎng)泡沫“劫難”，其中的原因值得深思。李想認(rèn)為，“全靠有扎實(shí)的用戶基礎(chǔ)。我自己也是互聯(lián)網(wǎng)用戶，我了解自己和身邊人的需要。例如1999年到2000年，最火的是3D顯示卡，而媒體和網(wǎng)站能提供這方面信息的不多，我通過(guò)自己的網(wǎng)站幫助自己和用戶實(shí)現(xiàn)了3D顯示卡的夢(mèng)想，這些用戶到現(xiàn)在還跟隨著泡泡網(wǎng)?！?/p>

盡管4人當(dāng)中，李想的贏利狀況最好，但這條路似乎能看得到盡頭。網(wǎng)站的收入主要是廣告，而市場(chǎng)上IT廣告的總量并沒(méi)有上升趨勢(shì)，加之競(jìng)爭(zhēng)的激烈，這塊收入要大規(guī)模地上升不大可能?；蛟S是出于同樣的考慮，李想去年創(chuàng)辦了汽車之家網(wǎng)站，雖然現(xiàn)在沒(méi)有收入，但李想希望以后汽車之家網(wǎng)站的收入逐漸上漲。

茅侃侃所在的愛(ài)航公司（Majoy）運(yùn)作“真人實(shí)景數(shù)字游戲”。即把網(wǎng)絡(luò)游戲搬到線下、模仿其后臺(tái)數(shù)據(jù)運(yùn)行，但用實(shí)景，由玩家實(shí)際扮演。與真人CS不同，Majoy不僅有數(shù)字設(shè)備介入，還有劇情、任務(wù)，甚至將來(lái)的線上線下結(jié)合。茅侃侃說(shuō)，“Majoy要讓游戲融入到人們的日常生活中，以后還要把實(shí)景搬到整個(gè)城市中。”據(jù)悉， Majoy今年9月1日內(nèi)測(cè)，10月將在北京的雕塑公園正式運(yùn)營(yíng)。茅侃侃希望把Majoy做好并成功復(fù)制，變成KTV那樣的產(chǎn)業(yè)。

高燃所在的“狗仔網(wǎng)”進(jìn)軍新媒體娛樂(lè)帝國(guó)，廣告收入、無(wú)線業(yè)務(wù)、明星衍生產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)整合，是“狗仔網(wǎng)”4個(gè)主要收入來(lái)源。最近獲得VC肯定，拿到國(guó)外知名VC幾百萬(wàn)美金投資，也表明了投資界的認(rèn)可態(tài)度。

互聯(lián)網(wǎng)為年輕的創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了希望，但也框住了80后的眼界，在“80后創(chuàng)業(yè)投資大會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，一份又一份的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃看得風(fēng)險(xiǎn)投資者悄悄嘆氣，這些雷同的設(shè)想，有的只是個(gè)空泛的概念，有的并不新鮮也沒(méi)有獨(dú)到之處。大多都是在現(xiàn)有大市場(chǎng)下的細(xì)分概念，許多創(chuàng)業(yè)者都只帶來(lái)了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，沒(méi)有實(shí)體公司。投資人比較鐘愛(ài)一些已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的項(xiàng)目，建議創(chuàng)業(yè)者們先干點(diǎn)實(shí)事，做做看，等已經(jīng)初具規(guī)模時(shí)再尋求投資人，會(huì)更容易打動(dòng)投資人。關(guān)鍵是他們?nèi)藱C(jī)交流的時(shí)間多，而缺乏人際交流和與社會(huì)接觸的經(jīng)歷。

產(chǎn)業(yè)培育模式有兩種。一是資本運(yùn)作導(dǎo)向型，并購(gòu)是手段，又稱“養(yǎng)豬戰(zhàn)略”，目的是高價(jià)賣掉；二是產(chǎn)業(yè)運(yùn)作導(dǎo)向型，又稱“養(yǎng)兒子戰(zhàn)略”，目的是形成產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，做大做強(qiáng)。做實(shí)業(yè)的劉琦開(kāi)就是這種類型。

一位創(chuàng)業(yè)者困惑地說(shuō)：“我接觸過(guò)很多60后、70后的投資者，他們都跟我說(shuō)，做企業(yè)要養(yǎng)兒子，不要養(yǎng)豬。我也知道應(yīng)該養(yǎng)兒子，但是現(xiàn)在實(shí)力有限，只能先養(yǎng)豬，以后有了實(shí)力再養(yǎng)兒子?！彼脑捚鋵?shí)說(shuō)出了幾代人的不同觀念，年紀(jì)較大的企業(yè)家，傾注畢生的心血到一個(gè)項(xiàng)目中，一生只做一個(gè)企業(yè)，完成一項(xiàng)事業(yè)，而年輕創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)習(xí)慣了有個(gè)好價(jià)錢就賣掉，個(gè)人的成功與企業(yè)的成功不劃等號(hào)。

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃范文

卜凱軍隨后對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一次調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)超過(guò)75%的用戶使用WiFi上網(wǎng)，“路由器是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最重要的入口?！辈贿^(guò)，卜凱軍并不是最早看到這一點(diǎn)的人，市場(chǎng)上，極路由、小米等科技公司已經(jīng)針對(duì)客廳路由器展開(kāi)了激烈的廝殺?！坝脩羯暇W(wǎng)，要么在家中，要么在公共場(chǎng)合，目前針對(duì)家庭應(yīng)用的路由器已經(jīng)很多了，但是針對(duì)公共場(chǎng)合的商業(yè)路由器還沒(méi)有出現(xiàn)十分有利的競(jìng)爭(zhēng)者。” 2013年下半年，卜凱軍決定針對(duì)商業(yè)路由器做一些布局。他將這個(gè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定名為“觀潮WiFi”，后來(lái)被簡(jiǎn)化為“潮WiFi”，除了更易讀，也是希望給產(chǎn)品打上“潮”的標(biāo)簽。

這是卜凱軍第一次做硬件產(chǎn)品，“我不懂路由器，但是我可以找懂的人。”他邀請(qǐng)了中國(guó)第一款小靈通的設(shè)計(jì)者，曾經(jīng)在摩托羅拉工作過(guò)的何毅擔(dān)任潮WiFi的合伙人兼CTO。在何毅的帶動(dòng)下，潮WiFi搭建起了一個(gè)30人左右的團(tuán)隊(duì)，其中技術(shù)人員占了一半。

目前，市場(chǎng)上商業(yè)路由器廠商的商業(yè)模式主要有兩種：第一種是為用戶提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)資源，再將用戶的流量導(dǎo)入到一些產(chǎn)品服務(wù)中；第二種則是把相關(guān)設(shè)備賣給線下商戶，為其搭建后臺(tái)營(yíng)銷系統(tǒng)，然后從營(yíng)銷系統(tǒng)或者用戶數(shù)據(jù)中挖掘價(jià)值。潮WiFi選擇了后者?！霸谟脩舸笠?guī)模向移動(dòng)端遷移背景下，移動(dòng)電商和移動(dòng)營(yíng)銷受到大到騰訊阿里、小到路邊小店的重視。智能路由器的作用和價(jià)值還沒(méi)有被充分挖掘?！?卜凱軍說(shuō)。

潮WiFi把目標(biāo)市場(chǎng)定位在了中小企業(yè)。卜凱軍的理由是，雖然電子商務(wù)營(yíng)銷已經(jīng)被企業(yè)接受，但也遭遇了一些困境?！翱蛻粼诘昀锵M(fèi)之后就走了，商戶既不知道是誰(shuí)在店里消費(fèi)了，更無(wú)法把有價(jià)值的用戶留下來(lái)?！?/p>

選擇好市場(chǎng)之后，接下來(lái)就是產(chǎn)品研發(fā)。潮WiFi用多半年的時(shí)間開(kāi)發(fā)出了自己的第一款商業(yè)智能路由器，又用了近3個(gè)月的時(shí)間對(duì)其進(jìn)行各種測(cè)試。直到2014年3月，潮WiFi正式向市場(chǎng)上推出了第一款產(chǎn)品。作為一款智能路由器產(chǎn)品，它主要面向中小商家，幫助商家做自己的營(yíng)銷平臺(tái)。當(dāng)用戶進(jìn)入商家WiFi覆蓋區(qū)后，可以通過(guò)手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)、微博、微信等驗(yàn)證方式直接驗(yàn)證免費(fèi)使用商家的免費(fèi)WiFi。借助于WiFi廠商搭建的后臺(tái)系統(tǒng)，商家可以向店內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的用戶發(fā)送品牌資料、優(yōu)惠券等多類電子促銷信息。更關(guān)鍵的是，商家還可以在后臺(tái)直接查看哪些用戶接入了自己的WiFi，并且收集到用戶的手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)等數(shù)據(jù)，事后還可以向用戶推廣商品信息?！笆謾C(jī)型號(hào)，登錄了哪些App，微博、微信的用戶名，這些都是可以深挖的營(yíng)銷資料。比如一款手機(jī)的型號(hào)，還可以間接顯示出用戶的年齡、消費(fèi)水平?！辈穭P軍說(shuō)。

在這款產(chǎn)品推出的同時(shí)，潮WiFi也宣布獲得了來(lái)自華映資本的A輪投資，投資金額為1500萬(wàn)元。

雖然看上去這款產(chǎn)品對(duì)商家十分有用，但硬件推廣并不是一件容易事?！斑@樣一款終端+系統(tǒng)的最終價(jià)格是1800元，但給渠道的價(jià)格會(huì)便宜很多，我們基本不賺錢?！?卜凱軍說(shuō)。

潮WiFi將路由器的后臺(tái)管理權(quán)限分為商家、商、潮WiFi管理員三級(jí)：管理員有最高的管理權(quán)限，可以控制所有的終端設(shè)備；商則可以管控其下面商家的設(shè)備系統(tǒng)；商戶只能管理自家店里的廣告投遞和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。卜凱軍稱目前潮WiFi在全國(guó)已經(jīng)有500家左右的渠道，“主要是已經(jīng)在當(dāng)?shù)負(fù)碛袕V泛渠道資源的傳媒公司、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)公司和個(gè)人站長(zhǎng)等”， 日出貨量高峰可以達(dá)到1000臺(tái)。

卜凱軍說(shuō)，現(xiàn)在即使用戶不登錄WiFi，只是帶著手機(jī)進(jìn)店，商用WiFi也能捕捉這個(gè)用戶，從而計(jì)算商戶的人流量、銷售轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。以往，店鋪內(nèi)的人流量只能通過(guò)視頻監(jiān)控或者紅外線來(lái)實(shí)現(xiàn)，但是視頻監(jiān)控需要人力統(tǒng)計(jì)，紅外線監(jiān)控統(tǒng)計(jì)不夠精準(zhǔn)，而WiFi能夠很好地解決上述問(wèn)題。支付寶免費(fèi)WiFi項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)理熊益斌也認(rèn)為，商用WiFi未來(lái)可以通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘形成既有利于用戶又有利于商家的正向的循環(huán)。以往的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率最多3%，普通情況下只有千分之幾，而通過(guò)商用WiFi轉(zhuǎn)化率會(huì)“非常非常高”。通過(guò)WiFi可以建立服務(wù)和用戶之間的橋梁，讓商戶有機(jī)會(huì)建立自己的會(huì)員體系。

“看起來(lái)簡(jiǎn)單，但做起來(lái)并不是一件容易事。”與潮WiFi業(yè)務(wù)類似的樹(shù)熊CEO賴杰認(rèn)為，在商用WiFi數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)這一塊，很可能需要3至5年后才能得出真正有價(jià)值的數(shù)據(jù)。

目前，潮WiFi宣布與真功夫、加多寶、寧波快客、布丁酒店、街町酒店、浙江旅游等數(shù)百家企業(yè)開(kāi)展基于微信無(wú)線營(yíng)銷方面的合作。按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)商業(yè)計(jì)劃，潮WiFi將聯(lián)合渠道伙伴，計(jì)劃在3年內(nèi)在300家城市部署超過(guò)100萬(wàn)個(gè)熱點(diǎn)。

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃范文

無(wú)獨(dú)有偶，在讀研究生大樹(shù)經(jīng)營(yíng)他的在線美術(shù)教育平臺(tái)已經(jīng)將近一年的時(shí)間了。剛開(kāi)始，從對(duì)接教師到規(guī)劃課程，再到宣傳招生，幾乎是他一人獨(dú)挑大梁。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)熱潮的興起，大樹(shù)也認(rèn)識(shí)到利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的重要性，而各種眾籌項(xiàng)目的出現(xiàn)，使他明白原來(lái)工作并不僅止于自己的努力奮斗拼搏。今年，大樹(shù)的目標(biāo)是尋找投資人擴(kuò)展公司規(guī)模，并使公司走向正規(guī)化、制度化，提高工作效率與知名度。

作為獨(dú)立的第一步，這些創(chuàng)業(yè)者首先想到了傳統(tǒng)意義上的孵化器。幾番考察過(guò)后，他們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)意義上的創(chuàng)業(yè)孵化器其實(shí)就是廉價(jià)的工位租賃處，而且大多數(shù)孵化器地處偏僻，有的甚至是某棟大樓的地下幾層。在工區(qū)里幾個(gè)桌子就是一個(gè)初創(chuàng)公司，而且大部分公司人員的水平素質(zhì)不高，會(huì)議室常常需要排隊(duì)使用，氣氛壓抑，創(chuàng)業(yè)氛圍不佳，環(huán)境糟糕。

今年2月初潘石屹推出了SOHO 3Q項(xiàng)目，主打“辦公室在線短租”。萬(wàn)科集團(tuán)原副總裁毛大慶離職創(chuàng)辦“優(yōu)客工場(chǎng)”，短短一個(gè)月時(shí)間，在北京“圈地”逾5萬(wàn)平方米。隨后，SOHO原中國(guó)副總裁王勝江宣布與洪泰基金聯(lián)手打造“洪泰創(chuàng)新空間”。這些孵化器的“高端產(chǎn)品”也都附帶有一些創(chuàng)業(yè)服務(wù)，比如潘石屹推出的SOHO 3Q項(xiàng)目，就標(biāo)榜在優(yōu)質(zhì)開(kāi)放的辦公環(huán)境中，提供定制化的服務(wù)，而租期短也成為其一大亮點(diǎn)。然而地產(chǎn)商的轉(zhuǎn)型并沒(méi)有戳中創(chuàng)業(yè)的痛處，解決辦公地點(diǎn)只是一個(gè)起點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)之路還要很遠(yuǎn)。

為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)

因此他們想到了創(chuàng)業(yè)氛圍濃郁的中關(guān)村。2014年開(kāi)街的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街更是云集了30多家創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，總理到訪過(guò)的3W咖啡首先成為這兩位創(chuàng)業(yè)者的考察對(duì)象。

3W咖啡北京店現(xiàn)位于中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的街口。2010年，3W咖啡創(chuàng)始人通過(guò)一條微博眾籌到180多名股東。2011年8月份，3W咖啡作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者交流創(chuàng)業(yè)信息的場(chǎng)所，在立方庭開(kāi)始營(yíng)業(yè)。隨著創(chuàng)業(yè)者和投資人在咖啡館里的集聚，3W開(kāi)始嘗試性地為兩者搭建零門檻的溝通平臺(tái)。2013年，處于創(chuàng)業(yè)最艱難時(shí)期的3W被邀請(qǐng)入駐了中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，這也成為3W事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)中關(guān)村管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)曾說(shuō)過(guò)，讓你們這樣的民營(yíng)機(jī)構(gòu)落戶大街，我們就是希望幫助你們快速成長(zhǎng)，再讓你們?nèi)椭嗟膭?chuàng)業(yè)者快速成長(zhǎng)?，F(xiàn)在 3W咖啡的一層和二層繼續(xù)以咖啡廳的形式經(jīng)營(yíng)，不同的是，來(lái)喝“總理咖啡”的大都是創(chuàng)業(yè)者。二層的會(huì)議大廳則供舉辦“3W公開(kāi)課”、“投資人下午茶”或“創(chuàng)業(yè)早餐會(huì)”等活動(dòng)。三層是辦公區(qū)，可以容納不多于10人的20個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在此辦公，每個(gè)工位每月收取999元的租賃服務(wù)費(fèi)，但依然供不應(yīng)求。

3W孵化器高級(jí)副總裁王斐琴告訴《經(jīng)濟(jì)》記者，任何人都可以申請(qǐng)入駐3W辦公，“申請(qǐng)只需要將自己團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)、個(gè)人簡(jiǎn)歷等相關(guān)資料發(fā)到我們的郵箱，無(wú)論是否通過(guò)審核都會(huì)有專人進(jìn)行回復(fù)。我們每期會(huì)挑出40個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)3W進(jìn)行面試，由投資人或基金經(jīng)理作為主考官?zèng)Q選出最終可以進(jìn)駐的20個(gè)團(tuán)隊(duì)?！睂徍藝?yán)格的3W咖啡依然如此受創(chuàng)業(yè)者追捧，當(dāng)然不只是租金便宜。王斐琴說(shuō)：“3W圍繞為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)這一核心衍生出了相對(duì)完整的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。除了孵化器外，3W旗下有為創(chuàng)業(yè)者解決市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的3W傳媒公司，有為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供種子期投資的3W基金，還有為解決創(chuàng)業(yè)者前期和中期用工需求的拉勾網(wǎng)和3W獵頭網(wǎng)。此外還會(huì)對(duì)接第三方服務(wù)平臺(tái)，解決創(chuàng)業(yè)初期財(cái)法稅等基本手續(xù)問(wèn)題，舉辦投資人下午茶、早餐會(huì)，增加創(chuàng)業(yè)者與投資人接觸的機(jī)會(huì)，也讓投資人幫助創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行項(xiàng)目的梳理。在創(chuàng)業(yè)階段做培訓(xùn)，講經(jīng)驗(yàn)，讓創(chuàng)業(yè)者跑得更快?！?/p>

同樣位于中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上的36氪也有著類似的垂直型的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系。2011年，以“說(shuō)產(chǎn)品，不廢話”為報(bào)道原則，36氪以全球最前沿科技產(chǎn)品報(bào)道平臺(tái)起家。在尋找創(chuàng)業(yè)方向的時(shí)候，創(chuàng)始人劉成城將尋找創(chuàng)業(yè)方向本身作為了自己的創(chuàng)業(yè)方向。經(jīng)過(guò)4年的沉淀，36氪也從較為單一的媒體業(yè)務(wù)發(fā)展到了今天擁有包括中國(guó)領(lǐng)先的“科技新媒體36氪”、“36氪融資”平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化器“氪空間”三大主體業(yè)務(wù)的為創(chuàng)業(yè)公司服務(wù)的企業(yè)。劉成城表示，現(xiàn)在的 36氪正在為創(chuàng)業(yè)者打造一條創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈，這一切所要達(dá)到的目的只有一個(gè)：讓創(chuàng)業(yè)更簡(jiǎn)單。

36氪在全中國(guó)首創(chuàng)了“不收費(fèi)、不占股、全球資本，平臺(tái)服務(wù)”的新型孵化器模式，構(gòu)成了36氪專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的生態(tài)圈模式。其最大的特點(diǎn)就是年輕的服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及成規(guī)模的融資平臺(tái)。36氪90%的員工都是85后，平均年齡25歲，因此更了解年輕人，也更了解年輕的創(chuàng)業(yè)者以及創(chuàng)投的生態(tài)環(huán)境。其融資團(tuán)隊(duì)由資深媒體記者、產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)人員、專業(yè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)、數(shù)據(jù)庫(kù)人才組成，活躍著逾千名國(guó)內(nèi)外專業(yè)投資人。因此，這個(gè)平臺(tái)更適合初創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，酒會(huì)、沙龍、路演和畢業(yè)禮等創(chuàng)業(yè)主題活動(dòng)也更適合年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

這些服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司基本上已經(jīng)可以滿足創(chuàng)業(yè)者大樹(shù)的需要，而智能硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者小馬則需要找尋更專業(yè)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司。

在中關(guān)村地鐵站附近的阿爾法沃夫中關(guān)村智能硬件企業(yè)加速器就是一家專門致力于為創(chuàng)業(yè)者提供技術(shù)服務(wù)的公司?！凹偃缫粋€(gè)理工男有好的技術(shù)、好的創(chuàng)意，我們就可以幫他解決所有問(wèn)題，包括資金對(duì)接、辦公場(chǎng)地、法律服務(wù)、公司上市、去國(guó)外申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)外專利維護(hù)以及銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)?！卑柗ㄎ址虮本┘铀倨骺萍加邢薰緞?chuàng)始人王乃琛說(shuō)，“很多專業(yè)搞科研的理工男沒(méi)有專業(yè)的商業(yè)思維，他們不知道資本要什么，資本也不知道他們想做什么，因此好的項(xiàng)目很可能就會(huì)被埋沒(méi)。我們就來(lái)做中間的紐帶，從前期大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的想法開(kāi)始，一直到產(chǎn)品落地，把資源對(duì)接給大學(xué)生，引導(dǎo)大學(xué)生理性地創(chuàng)業(yè)，不能浪費(fèi)國(guó)家資源。我們認(rèn)為好的項(xiàng)目是不缺錢的，所以我們的園區(qū)是收費(fèi)的?！?/p>

阿爾法沃夫中關(guān)村智能硬件企業(yè)加速器的亮點(diǎn)就在于可以提供國(guó)內(nèi)外高精尖技術(shù)的解決方案，并在此基礎(chǔ)上打通上下游從制造到銷售的通路，因此也獲得了政府的支持和重視，并和多所高校的孵化器合作，挖掘優(yōu)秀的項(xiàng)目進(jìn)行孵化和加速。

相比于較為專業(yè)的阿爾法沃夫中關(guān)村智能硬件企業(yè)加速器，依托于中國(guó)最大的電子制造業(yè)“企業(yè)采購(gòu)”電商服務(wù)平臺(tái)科通芯城的硬蛋，則著力打造以“供應(yīng)鏈”為核心的智能硬件生態(tài)圈，力圖構(gòu)造一個(gè)智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)?！坝驳胺?wù)的是智能硬件的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在已經(jīng)有將近5000個(gè)智能硬件項(xiàng)目在平臺(tái)上，是中國(guó)最大的智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并著力打造以供應(yīng)鏈為核心的智能硬件生態(tài)圈，其目標(biāo)是加速中國(guó)智能硬件或電子制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和發(fā)展，可以稱之是孵化器。”硬蛋副總裁劉宏蛟介紹說(shuō)。

硬蛋的供應(yīng)鏈平臺(tái)包括硬蛋Direct、硬蛋IOT超市以及硬蛋Link等服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供智能硬件全部生產(chǎn)供應(yīng)鏈條的解決方案。同時(shí)，硬蛋種子基金加速器以及硬蛋眾測(cè)平臺(tái)和“全民硬件”概念引領(lǐng)下的高頻次地推活動(dòng)，則可以為創(chuàng)業(yè)者提供生產(chǎn)鏈條前期、后期的融資和營(yíng)銷推廣服務(wù)。

硬蛋將孵化的過(guò)程綜合到線上線下進(jìn)行，創(chuàng)業(yè)者不再需要一定入駐才能被服務(wù)，脫離了地理位置的限制。

隨著“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”的高頻出現(xiàn)，各種孵化器、創(chuàng)新工場(chǎng)、創(chuàng)客空間以及加速器如雨后春筍般集中出現(xiàn)在我國(guó)北上廣等發(fā)達(dá)城市地區(qū)。創(chuàng)業(yè)變得越來(lái)越簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)逐漸形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越多樣化。但是創(chuàng)業(yè)之初的創(chuàng)業(yè)者往往正處于迷茫的階段，他面臨著一生中要做最多決策的時(shí)期，一步路都不允許出錯(cuò)。正如王斐琴所說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者就是要與時(shí)間賽跑，在最短的時(shí)間脫穎而出，否則就會(huì)被創(chuàng)業(yè)浪潮淹沒(méi)，因此選擇符合公司氣質(zhì)且專業(yè)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)就變得十分重要。

經(jīng)過(guò)一番考察后，雖然創(chuàng)業(yè)者小馬和大樹(shù)已經(jīng)有了自己的選擇方向，但是對(duì)于各種形式的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，他們還是有些云里霧里，摸不清頭腦。

包租婆還是大股東？

盈利模式一直是創(chuàng)業(yè)服務(wù)企業(yè)力圖解決的問(wèn)題。

原始的創(chuàng)業(yè)孵化器的盈利模式基本上都是向政府審批，低價(jià)獲得創(chuàng)業(yè)空間或者直接獲得政府撥款，同時(shí)還通過(guò)出租工位的模式向創(chuàng)業(yè)者收取租金。隨之出現(xiàn)的創(chuàng)客空間、創(chuàng)新工場(chǎng)或創(chuàng)業(yè)咖啡館等創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，則利用對(duì)創(chuàng)業(yè)者的集群效應(yīng)，以及多年積累的投資資源，通過(guò)為創(chuàng)業(yè)者融資并抽成的方式形成收益；有的則干脆直接投資優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成為該項(xiàng)目的大股東。隨著時(shí)展，創(chuàng)業(yè)者數(shù)量逐漸增多，創(chuàng)業(yè)者對(duì)服務(wù)的要求也更加多樣，創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)在提供完善的創(chuàng)業(yè)服務(wù)的同時(shí)，成本也大大提高，原始的租金收入以及回款周期長(zhǎng)的投資占股模式，已經(jīng)不足以支撐創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)開(kāi)始研究自己獨(dú)特的盈利模式。

“我不知道明天會(huì)怎么樣，只能摸索著前行?！眲⒑牝哉f(shuō)，“因?yàn)槲覀兊墓?yīng)鏈?zhǔn)强仆ㄐ境?，這也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此從沒(méi)想過(guò)和孵化器、加速器做競(jìng)爭(zhēng)，和小的創(chuàng)司相比，我們其實(shí)是和BAT巨頭做競(jìng)爭(zhēng)，因此我們不喜歡用孵化器把自己束縛住。我們的各種服務(wù)都是探索的過(guò)程，我們對(duì)產(chǎn)品是抱有一定理想的，相信一定會(huì)有很好的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)，華為前首席供應(yīng)官彭志平曾經(jīng)說(shuō)過(guò)APP是軟件的民主化，硬蛋是硬件的民主化。線上我們要的是規(guī)模，通過(guò)搶占市場(chǎng)把盤做大，線下我們有地推團(tuán)隊(duì)去跟進(jìn)，會(huì)拿到商家的一手?jǐn)?shù)據(jù)，所以掌握核心商家、中小企業(yè)的數(shù)據(jù)才是我們的目的，至于這些數(shù)據(jù)究竟能夠用來(lái)干什么，我們現(xiàn)在還不知道，但相信未來(lái)一定有用。我只知道我們一定不能做成什么，并不知道未來(lái)會(huì)成為什么。所以我們對(duì)未來(lái)的暢想是一個(gè)基于大數(shù)據(jù)的平臺(tái)服務(wù)?！?/p>

專注于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的36氪也還沒(méi)有盈利，但靠網(wǎng)站廣告收入基本可以做到收支平衡。劉成城表示，盈利目前對(duì)他來(lái)說(shuō)并不是壓力，如果參照收取融資額的百分之幾作為顧問(wèn)費(fèi)的傳統(tǒng)做法，36氪今年就有約一億元的收入?！艾F(xiàn)在想要盈利太簡(jiǎn)單了，只是我們覺(jué)得還不是時(shí)候，目前重點(diǎn)還是幫助更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓創(chuàng)業(yè)更容易，提高36氪的價(jià)值。我們把社會(huì)價(jià)值做出來(lái)，相信商業(yè)價(jià)值自然會(huì)有，36氪可以不大，但是不能不偉大?！?伴隨著它成長(zhǎng)的，是難以統(tǒng)計(jì)數(shù)量的創(chuàng)業(yè)公司，因此，基于創(chuàng)業(yè)公司大數(shù)據(jù)，并整合多方權(quán)威數(shù)據(jù)的“氪指數(shù)”于近日上線。這是一款分析公司投資指數(shù)的專業(yè)工具，可對(duì)創(chuàng)業(yè)公司基本面及細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行多維度分析，旨在幫助國(guó)內(nèi)投資人降低投資風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)公司，為創(chuàng)業(yè)行業(yè)建立專業(yè)的評(píng)價(jià)體系。

隨著這些大型創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司的動(dòng)作，不難看出，利用通過(guò)創(chuàng)業(yè)服務(wù)獲得的多種數(shù)據(jù)和資源，發(fā)展面向成熟企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司盈利的新方向。

大而全還是小而美？

究竟要專注某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，還是應(yīng)當(dāng)健全、規(guī)范服務(wù)以服務(wù)于全行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，也是創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司要考慮的重要問(wèn)題。

大部分創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司的創(chuàng)始人本身都有著創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。老吾老以及人之老，這樣的創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司更懂得創(chuàng)業(yè)者的痛處，也能更好地為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)。但如果讓從業(yè)者大多是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身的創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司去服務(wù)于一個(gè)制造業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，或者是文創(chuàng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致“牛頭不對(duì)馬嘴”的結(jié)果。

而針對(duì)于某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行服務(wù)，若不打通整個(gè)創(chuàng)業(yè)的通路，只服務(wù)于制造、營(yíng)銷或品牌包裝的某個(gè)環(huán)節(jié)，則會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的時(shí)間周期延長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)者就需要花費(fèi)更多的時(shí)間精力去打通創(chuàng)業(yè)的所有環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)也就失去了其存在的意義。

“所以我們就打通了整個(gè)供應(yīng)鏈B2B2C的環(huán)節(jié)并形成閉環(huán)，服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的上游，從元器件到生產(chǎn)工廠打通供應(yīng)鏈。下游打售賣渠道，不管是做營(yíng)銷、做市場(chǎng)、獲得反饋還是賣貨，形成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。外界解讀我們是孵化器，其實(shí)我們打造的是智能硬件供應(yīng)鏈的生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)，服務(wù)的是創(chuàng)業(yè)者?！?劉宏蛟說(shuō)。

2015年1月總理探訪深圳柴火創(chuàng)客空間，讓“創(chuàng)客”和“創(chuàng)客空間”們倍受鼓舞。同月，總理主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究確定支持發(fā)展眾創(chuàng)空間推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策措施，中央文件第一次提到“眾創(chuàng)空間”。2月，科技部發(fā)文，指出以構(gòu)建“眾創(chuàng)空間”為載體，有效整合資源，集成落實(shí)政策，打造新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎。3月，兩會(huì)政府工作報(bào)告中，總理再次反復(fù)提到“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，并且將其提升到中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和保增長(zhǎng)的“雙引擎”之一的高度。不久前國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)“眾創(chuàng)空間”綱領(lǐng)性文件――《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出到2020年，形成一批有效滿足大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需求、具有較強(qiáng)專業(yè)化服務(wù)能力，同時(shí)又具備低成本、便利化、開(kāi)放式等特點(diǎn)的眾創(chuàng)空間等新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的目標(biāo)。文件指出，眾創(chuàng)空間是順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)和需求，通過(guò)市場(chǎng)化機(jī)制、專業(yè)化服務(wù)和資本化途徑構(gòu)建的低成本、便利化、全要素、開(kāi)放式的新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的統(tǒng)稱。這類平臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)者提供了工作空間、網(wǎng)絡(luò)空間、社交空間和資源共享空間。與傳統(tǒng)孵化器相比，眾創(chuàng)空間的范圍則更大，可以說(shuō)是國(guó)家為各種新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)企業(yè)下了一個(gè)定義。

在這種大背景下，許多大公司試圖轉(zhuǎn)型做孵化器。但大多數(shù)是因?yàn)榉趸魇亲畈粫?huì)使公司內(nèi)部進(jìn)行巨大變動(dòng)又能吸引新鮮血液并迎合市場(chǎng)的方式。也有很多公司打著創(chuàng)業(yè)服務(wù)的旗號(hào)集資圈地卻做著另一套工作。

雖然創(chuàng)業(yè)熱下亂象叢生，但隨著創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育的普及，以及人們觀念的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)的吸引力將使越來(lái)越多的人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路。與此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)相關(guān)的周邊產(chǎn)業(yè)也必將逐漸完善，并發(fā)展下去。

標(biāo)準(zhǔn)化還是差異化？

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育作為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的基礎(chǔ)支持，是真正能在大眾間樹(shù)立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思想、轉(zhuǎn)變創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)觀念的重要途徑。

然而創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育十分難以標(biāo)準(zhǔn)化。3W咖啡希望能夠通過(guò)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化相結(jié)合的方式，給予入孵的創(chuàng)業(yè)者加速度，幫助他們搶時(shí)間、搶人、搶錢、搶市場(chǎng)。首先給入駐的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)輸出一套最基礎(chǔ)的包括組建團(tuán)隊(duì)、融資、管理、營(yíng)銷推廣等項(xiàng)目的培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上再根據(jù)各個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的不同問(wèn)題做定制化的服務(wù)。對(duì)于相對(duì)成型的企業(yè)則會(huì)成立投后管理的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在戰(zhàn)略、市場(chǎng)、包裝、宣傳等方面幫創(chuàng)業(yè)公司做完全陪伴式的輔助服務(wù)，加快其拿到融資的時(shí)間。

然而大多數(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司并沒(méi)有如此充足的人員配置，可以完全陪伴某個(gè)創(chuàng)業(yè)公司完成其組團(tuán)、融資的全過(guò)程。因此，全民化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育就有了重要作用。

從大洋彼岸的美國(guó)來(lái)到中國(guó)的創(chuàng)業(yè)周末就是一個(gè)致力于創(chuàng)業(yè)教育的團(tuán)體。參與者不限行業(yè)領(lǐng)域，每周五下午集合分組，確定創(chuàng)業(yè)方向，周六和周日進(jìn)行組建團(tuán)隊(duì)、包裝品牌、完善產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等創(chuàng)業(yè)全過(guò)程的實(shí)踐，周日下午進(jìn)行匯報(bào)，并由專業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行評(píng)比，總共54個(gè)小時(shí)。創(chuàng)業(yè)周末的創(chuàng)業(yè)教育十分值得推廣和學(xué)習(xí)，它以完全實(shí)戰(zhàn)性的演練去培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)思路，各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者聚集在一起，也更能激發(fā)創(chuàng)意的火花。TechStars社區(qū)項(xiàng)目大中華區(qū)區(qū)域管理部門負(fù)責(zé)人Mark Koester介紹說(shuō)，創(chuàng)業(yè)周末從2014年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)的數(shù)量上升了275%，活動(dòng)城市也新增了杭州、青島、北京、成都等地，總數(shù)達(dá)到了8個(gè)。

外資企業(yè)的加入為創(chuàng)業(yè)服務(wù)注入了新的活力，也拓展了新的思路。普及創(chuàng)業(yè)教育，也將成為創(chuàng)業(yè)服務(wù)企業(yè)需要關(guān)注的重要領(lǐng)域。

創(chuàng)業(yè)者小馬和大樹(shù)經(jīng)過(guò)深度的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)服務(wù)企業(yè)的價(jià)值不僅限于服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，更在于通過(guò)加速創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)，打通創(chuàng)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈，普及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣。

“如果再靠低廉勞動(dòng)力換取利潤(rùn)的話，經(jīng)濟(jì)水平不是會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，都說(shuō)科教興國(guó)，科技和教育上不去，國(guó)家就不會(huì)發(fā)展得好。而教育和科技是相輔相成的，教育上不去，科研實(shí)力就跟不上，人才就留不住，導(dǎo)致我國(guó)大部分高精尖人才流向海外?！蓖跄髓≌f(shuō)，“創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)造一個(gè)事業(yè)，是本來(lái)沒(méi)有的，創(chuàng)業(yè)和做科技應(yīng)該往尖端走，而非談模式、走可復(fù)制化的道路；應(yīng)該圍繞核心民族產(chǎn)業(yè)專類，在國(guó)際進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而非在國(guó)內(nèi)打價(jià)格戰(zhàn)。”

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃范文

吳海是國(guó)內(nèi)最早一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人，在2007年創(chuàng)辦桔子酒店之前，他曾有兩次成為在線旅游業(yè)大佬的絕好機(jī)會(huì)，他卻錯(cuò)過(guò)了，最后投身到資本密集型的酒店行業(yè)，利用前兩次賣公司所積累的對(duì)資本市場(chǎng)的理解和經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始第三輪的創(chuàng)業(yè)與融資。

兩次賣公司：誤解與無(wú)奈

1997年，28歲的吳海創(chuàng)立了商之行， 是國(guó)內(nèi)第一家提供個(gè)人酒店機(jī)票預(yù)訂服務(wù)的會(huì)員制商旅管理公司。當(dāng)時(shí)，攜程還沒(méi)出現(xiàn)，張朝陽(yáng)還是無(wú)名之輩，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)還在使用撥號(hào)上網(wǎng)，以“K”來(lái)計(jì)算網(wǎng)速。當(dāng)年的吳海，用他自己的話來(lái)說(shuō)，還是“太年輕而缺少經(jīng)驗(yàn)”了。

2000年，當(dāng)吳海與攜程接洽收購(gòu)時(shí)，商之行單月訂房達(dá)到3萬(wàn)間，而攜程單月只做到300間。假以時(shí)日，商之行極有機(jī)會(huì)成為業(yè)內(nèi)老大，成為今日的攜程。當(dāng)然，前提是它沒(méi)有被賣給攜程。所以，一切輝煌都只是假設(shè)而已。即便如此，吳海也從未為當(dāng)年的決定后悔過(guò)，他覺(jué)得當(dāng)時(shí)自己的視野、眼界和外在環(huán)境就是如此，即便時(shí)光倒流，結(jié)果可能仍是一樣。

說(shuō)起這件往事，吳海總結(jié)當(dāng)年賣掉公司的原因是“缺少對(duì)資本市場(chǎng)的了解和溝通”。1999年，所羅門兄弟亞太公司——公司總裁是吳海的朋友，來(lái)找到他，希望投資給商之行，以購(gòu)買老股東的股份再注入資金的方式進(jìn)入。

作為公司的創(chuàng)始人和主要管理者，吳海提出了一個(gè)非常外行的要求——把自己的股份也賣給他們?！澳菚r(shí)候我也沒(méi)見(jiàn)過(guò)錢，對(duì)公司以后能賺多少錢沒(méi)概念，覺(jué)得一下子到手幾百萬(wàn)是件很好的事?！彼f(shuō)，“可以改善生活嘛。”

現(xiàn)在想來(lái)，對(duì)方投資一家公司，肯定希望創(chuàng)始人留下繼續(xù)管理公司，不會(huì)買他的股份，但是吳海提出了這個(gè)要求，他們口頭答應(yīng)了，承諾一年之后以不低于現(xiàn)在估值的價(jià)格收購(gòu)吳海的股份，但是承諾并沒(méi)有真正落在紙面上，這讓吳海心里打鼓。

“我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)一次什么時(shí)候簽個(gè)正式的合同，人家說(shuō)律師忙，過(guò)了一個(gè)月再問(wèn)，還說(shuō)律師忙，我就想，他們是不是在耍流氓？”吳海笑道，他說(shuō)自己的性格比較面，心里是這么想，嘴上卻不肯挑明。

“回頭想想，投資方根本不可能耍賴，畢竟我還在管著公司，況且從他們的角度來(lái)看，創(chuàng)始人的股份就不應(yīng)該買，買完我跑了怎么辦？”吳海說(shuō)。

一邊不愿意溝通，一邊又懷疑對(duì)方人品有問(wèn)題。糾結(jié)之時(shí)，當(dāng)時(shí)攜程的季琦正好找上門來(lái)，說(shuō)愿意收購(gòu)吳海的股份。吳海說(shuō)自己當(dāng)時(shí)的想法非常單純，只要變現(xiàn)就行，而攜程承諾給吳海公司股份和現(xiàn)金，他就帶領(lǐng)商之行的管理層一起投入攜程旗下，成為攜程的高級(jí)副總裁。當(dāng)時(shí)的攜程只做互聯(lián)網(wǎng)渠道，單月訂房數(shù)只有300間，迫切地需要吳海在酒店訂房方面的經(jīng)驗(yàn)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。在攜程，他復(fù)制了商之行的做法，建立呼叫中心和銷售團(tuán)隊(duì)，攜程的單月訂房量很快上升到數(shù)萬(wàn)間。

對(duì)資本市場(chǎng)的游戲規(guī)則缺少了解，自身經(jīng)濟(jì)情況一般，使得吳海做出了這樣的決策。他也坦承，當(dāng)時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)并不看好，商之行的業(yè)務(wù)只是在網(wǎng)上掛著而已，后來(lái)在攜程也沒(méi)有將資源集中到互聯(lián)網(wǎng)渠道，否則早就死了。“以那時(shí)的網(wǎng)速，開(kāi)個(gè)網(wǎng)頁(yè)都很慢。網(wǎng)速的提高是2004、2005年以后的事情，這些在線的模式才成長(zhǎng)起來(lái)?！彼f(shuō)。在他賣公司的時(shí)候，公司的估值約為一千萬(wàn)左右，僅過(guò)了一年，就有人出價(jià)到九千萬(wàn)，股東還不肯賣。

在攜程工作的時(shí)候，下屬中有哈佛的畢業(yè)生，吳海就琢磨著自己是不是也去讀個(gè)哈佛或者沃頓商學(xué)院一類。正在醞釀的時(shí)候，2002年，吳海的幾個(gè)同學(xué)合伙創(chuàng)辦財(cái)富之旅，要他參與做管理，他就離開(kāi)攜程，開(kāi)始第二段創(chuàng)業(yè)生涯，書(shū)也就沒(méi)讀成。

“那時(shí)候的我就已經(jīng)不同了，對(duì)行業(yè)很熟悉，在攜程時(shí)很多商業(yè)計(jì)劃都是我在做?！眳呛Ｕf(shuō)，公司發(fā)展了一段時(shí)間之后，有些機(jī)會(huì)可以選擇，可以融資或者在香港創(chuàng)業(yè)板買殼上市，新浪還有收購(gòu)的意向。當(dāng)時(shí)在他的創(chuàng)業(yè)伙伴中，有個(gè)人比較著急套現(xiàn)，想將股份賣給吳海。其實(shí)他完全可以買下這些股份后，再跟新浪談，當(dāng)時(shí)新浪的出價(jià)是十倍股價(jià)，轉(zhuǎn)手就大賺一筆?？墒亲詈笏€是告訴那位股東，讓他不要離開(kāi)，直接賣給新浪。如果說(shuō)第一次賣公司，是吳海性格中比較“面”的那部分特質(zhì)在起作用，那么這一次，他還是選擇讓步，回避沖突?！拔也幌敫笥阳[紅臉?！彼f(shuō)，“我能理解他，他的經(jīng)濟(jì)狀況就跟當(dāng)年的我一樣。”

在那之后，他認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)伙伴之間的差異不能太大，否則，當(dāng)公司遇到轉(zhuǎn)折點(diǎn)，比如有機(jī)會(huì)賣掉時(shí)，有錢的人和沒(méi)錢的人的看法就不一樣。有錢的人可能會(huì)選擇挺幾年再上市，會(huì)賺更多錢；而沒(méi)錢的人就會(huì)覺(jué)得當(dāng)年投十萬(wàn)，現(xiàn)在變成一千萬(wàn)，生活就徹底改變了。方向性的分歧無(wú)法調(diào)和，公司就難以為繼。

現(xiàn)在，很多創(chuàng)業(yè)伙伴是同學(xué)或者朋友，吳海認(rèn)為這些事情最好一開(kāi)始就約定清楚，在什么情況下由誰(shuí)說(shuō)了算，建立明確的體系來(lái)應(yīng)對(duì)各種情形，不要感覺(jué)差不多就一起做。沒(méi)有一起共過(guò)事，就永遠(yuǎn)無(wú)法判斷當(dāng)遇到錢的問(wèn)題時(shí)，對(duì)方會(huì)作何種反應(yīng)。

賣或不賣，投資人都在那里

有過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，吳海對(duì)于賣公司這件事的看法已經(jīng)非常通透，邏輯性的思考遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于創(chuàng)業(yè)者的感情因素。

首先，這不是一道簡(jiǎn)單的“賣”或者“不賣”的單選題，而是要明確公司未來(lái)將向哪個(gè)方向發(fā)展。到一定程度時(shí)，不賣就繼續(xù)向前走直到上市，如果賣，那也有很多方式。“比方說(shuō)，你是創(chuàng)始人，你可以把你的股份賣掉，自己退出來(lái)?！眳呛Ｕf(shuō)，賣掉自己的股份并不代表公司就被收購(gòu)了，股份可以由別的投資人接盤，公司還在繼續(xù)發(fā)展。

路徑確定之后，再來(lái)看市場(chǎng)前景和自己的心態(tài)，是否已經(jīng)不想做了，或者前景渺茫，做下去只能等死，不如出售給大公司，或許還有機(jī)會(huì)。至于估值過(guò)高，只是談判的手段，“就算心里覺(jué)得只值一百萬(wàn)，喊價(jià)也會(huì)喊到一千萬(wàn)，這很正常。”吳海說(shuō)。討價(jià)還價(jià)是個(gè)漫長(zhǎng)而痛苦的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有所準(zhǔn)備。

在第一次賣公司的時(shí)候，吳海在溝通方面的欠缺使本可以解決的問(wèn)題成了心結(jié)?！捌鋵?shí)我可以說(shuō)出來(lái)，他們也知道我窮，結(jié)果就因?yàn)闆](méi)寫(xiě)進(jìn)條款而讓自己心里不痛快?！眳呛Ｕf(shuō)，實(shí)際上，這是對(duì)原來(lái)的投資人不負(fù)責(zé)任。

“任何投資人的目標(biāo)都是賺錢，只要你能幫他把企業(yè)做好，就沒(méi)有壞的投資人。我當(dāng)年的結(jié)果就是不成熟和缺少溝通所導(dǎo)致?！彼X(jué)得，現(xiàn)在的年輕人眼界開(kāi)闊，像他那樣急著要錢的人少多了，然而溝通問(wèn)題仍然存在。

首先是對(duì)投資人負(fù)責(zé)，然后是為員工，最后才是為自己?！八麄兛贤跺X，才有企業(yè)的今天?！彼f(shuō)，“至少我會(huì)站在他們的角度想問(wèn)題，而自己才是最不重要的。” 更別提那些拿了投資人的錢投到別的公司的人，在吳海看來(lái)完全不可理解。

現(xiàn)在，如果投資人發(fā)現(xiàn)了能更好地管理桔子酒店的人，他會(huì)非常開(kāi)心地讓位，投資人有事直接找吳海的副總，他也完全沒(méi)意見(jiàn)，沒(méi)有那種權(quán)威或者“我是老大”的意識(shí)，他說(shuō)，隨著閱歷的增長(zhǎng)，漸漸地就會(huì)放下這些念頭。只要對(duì)企業(yè)好，一切都可以。

2012年，凱雷投資集團(tuán)以不低于7500萬(wàn)美元的金額投資桔子酒店的母公司Mandarin Hotel Holdings Limited，獲得49%控股權(quán)，成為桔子酒店集團(tuán)的最大股東。

自2007年開(kāi)始，桔子酒店經(jīng)歷數(shù)輪融資，吳海本人的股份已經(jīng)被稀釋得非常厲害，主要的收益來(lái)自公司分配的期權(quán)，即期權(quán)若能行權(quán)，他在公司的股份就可以上升。這次凱雷投資，吳海與他們簽署了對(duì)賭協(xié)議，用自己的期權(quán)去賭公司業(yè)績(jī)，影響到的只有他自己的利益，或者平，或者輸，將所有期權(quán)給對(duì)方。這樣，老股東的估值和員工的期權(quán)都不會(huì)下降。

現(xiàn)在的吳海面對(duì)投資人時(shí)，已經(jīng)有了自己的方向和策略。從2007年到現(xiàn)在，桔子酒店的成長(zhǎng)并不算快，中間也有因?yàn)橥顿Y人的錯(cuò)誤判斷而導(dǎo)致的時(shí)機(jī)延誤。按他的話說(shuō)，若自己還是過(guò)去的脾氣，公司第一年就得死掉，所有人顆粒無(wú)收。

在做第一家桔子酒店時(shí)，吳海的好友、7天酒店CEO鄭南雁告訴他單間房投入四萬(wàn)左右，吳海說(shuō)桔子酒店的各種設(shè)施都好一些，六萬(wàn)總夠了吧。沒(méi)想到第一家酒店就做到八萬(wàn)一間房——按照美國(guó)請(qǐng)來(lái)的設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，的確就需要花到這么多。當(dāng)時(shí)一個(gè)臺(tái)灣的投資人就覺(jué)得這里面有問(wèn)題，說(shuō)自己家有親戚做工程，第二家酒店由他來(lái)負(fù)責(zé)。結(jié)果他負(fù)責(zé)的第二家酒店造價(jià)更高，質(zhì)量很差。當(dāng)時(shí)吳海也受了很多委屈，他沒(méi)有去爭(zhēng)，讓事實(shí)來(lái)證明誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。“我當(dāng)然可以找來(lái)審計(jì)一項(xiàng)項(xiàng)核對(duì)，錢算清楚，大家的信任卻毀掉了，有什么意思？”此事最終以中信資產(chǎn)管理公司買下這位投資人的股份為結(jié)局。而現(xiàn)在，吳海與投資人的關(guān)系都很好，包括后來(lái)進(jìn)場(chǎng)的凱雷資本，彼此間非常信任。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃范文

有人說(shuō)，天使投資的特點(diǎn)在于既要冒險(xiǎn)，又要避險(xiǎn)。翁哲峰選擇規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法在于，不懂不做，不懂不投。兩個(gè)從不相識(shí)的人，在接觸的過(guò)程中，就要判斷對(duì)方和其合伙人是否可靠，能力、經(jīng)驗(yàn)等是否達(dá)標(biāo)，是否有相同理想和價(jià)值觀?！叭绻涣私膺@個(gè)行業(yè)，很難把握的準(zhǔn)”。

等咱有了錢，就不怕再投資，到時(shí)候想投網(wǎng)絡(luò)投網(wǎng)絡(luò)，想投芯片投芯片。還得一次投兩家，一家投著玩，一家學(xué)經(jīng)驗(yàn)！

這段話出自網(wǎng)絡(luò)對(duì)天使投資的惡搞，事實(shí)上，很多圈外人對(duì)天使投資人的印象仍出自電影《非誠(chéng)勿擾》，范偉飾演的那個(gè)拿錢四處找項(xiàng)目的款爺……自從天使投資進(jìn)入中國(guó)，國(guó)人的創(chuàng)業(yè)熱情正在空前高漲，似乎拍腦門冒出個(gè)想法，就可以四處洽談尋找資金。

這種現(xiàn)象，翁哲峰感受深刻，自從2008年進(jìn)入天使投資行業(yè)，每天，幾十個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃雪花般從全國(guó)各地飛向他，這其中，“有的僅僅有個(gè)idea，就自行估價(jià)很高，有的連商業(yè)計(jì)劃書(shū)都不會(huì)寫(xiě)，說(shuō)不出自己想要什么……我們要做的，就是經(jīng)過(guò)大量的初期篩選，從中辨別有價(jià)值的項(xiàng)目進(jìn)行洽談?！?/p>

創(chuàng)業(yè)邦研究中心的一份報(bào)告顯示，“中國(guó)天使投資不斷升溫，2009年以后開(kāi)始天使投資的人的比例接近60%?！?010年前后開(kāi)始的以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為標(biāo)志的新一波創(chuàng)業(yè)，吸引了更多有條件的人加入到中國(guó)天使投資行業(yè)中來(lái)。

不同于這一批在大浪中進(jìn)來(lái)弄潮的投資者，早兩年開(kāi)始進(jìn)行天使投資的翁哲峰對(duì)錢的投向有著自己清晰的規(guī)劃――盡量投自己懂的行業(yè)：教育領(lǐng)域、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、人才資源外包以及相關(guān)企業(yè)。只有懂，才能知道對(duì)方的想法能不能適應(yīng)市場(chǎng)，有沒(méi)有價(jià)值和前景，“前期的篩選會(huì)比較嚴(yán)格”。

有人說(shuō)，天使投資的特點(diǎn)在于既要冒險(xiǎn)，又要避險(xiǎn)。翁哲峰選擇規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法在于，不懂不做，不懂不投。兩個(gè)從不相識(shí)的人，在接觸的過(guò)程中，就要判斷對(duì)方和其合伙人是否可靠，能力、經(jīng)驗(yàn)等是否達(dá)標(biāo)，是否有相同理想和價(jià)值觀。“如果不了解這個(gè)行業(yè)，很難把握的準(zhǔn)”。

因?yàn)榍宄约旱纳瞄L(zhǎng)，翁哲峰不準(zhǔn)備介入當(dāng)下風(fēng)頭正勁的電商：“目前這個(gè)行業(yè)老大已經(jīng)出現(xiàn)，而且模式太容易模仿，雖然一旦成功收益會(huì)比較大，但是成功率較低、風(fēng)險(xiǎn)大。”

給的不僅是“奶粉錢”

2009年，李開(kāi)復(fù)從Google中國(guó)離職創(chuàng)辦創(chuàng)新工場(chǎng)。這在當(dāng)時(shí)成為備受關(guān)注的社會(huì)性事件，也再度為公眾普及了天使投資以及其扶持年輕人創(chuàng)業(yè)這一概念，雖然創(chuàng)新工場(chǎng)并不算是典型意義上的天使投資。

天使投資人如何去處理和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系，是當(dāng)一個(gè)甩手掌柜，還是當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的教父？是做一個(gè)資本家，還是做一個(gè)保姆？這對(duì)于天使投資人還是創(chuàng)業(yè)者都是一個(gè)不得不面對(duì)的棘手難題，也是創(chuàng)業(yè)者在尋找適合自己個(gè)性的天使投資人中的難題。

“其實(shí)我們都是在摸索階段。”翁哲峰說(shuō)，“創(chuàng)新工場(chǎng)是在模仿國(guó)外孵化園的模式，我們?nèi)ツ觊_(kāi)始嘗試的保姆式投資方式也是，都是對(duì)國(guó)外天使投資的一種模仿和嘗試?！?/p>

在硅谷，天使投資人是創(chuàng)業(yè)公司的第一個(gè)動(dòng)力源，天使投資鼓勵(lì)了社會(huì)的再投資，既是企業(yè)家回報(bào)社會(huì)的一種做法，也是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的積累和傳承。除了為公司注入資金，一些天使投資人也會(huì)愿意在資源或管理模式上為投資者提供幫助。

翁哲峰所說(shuō)的嘗試類似于此。他從早期對(duì)創(chuàng)業(yè)者僅僅投“奶粉錢”的模式，轉(zhuǎn)為投了錢還進(jìn)一步扶持。尤其是在其公司專注的HR資源領(lǐng)域，給予創(chuàng)業(yè)者支持和幫助，使初創(chuàng)型企業(yè)降低成本投入，管理更加規(guī)范。舉例說(shuō)，一家小型公司想請(qǐng)成熟的人事經(jīng)理，一方面對(duì)方可能不愿意來(lái)，另一方面人力成本又過(guò)高。翁哲峰采取的方式是：從自己公司派人幫助對(duì)方分擔(dān)職能部門的工作。

這樣做有兩個(gè)好處，一方面，使創(chuàng)業(yè)者可以專注于業(yè)務(wù)的開(kāi)展和研發(fā)，幫其解決人才和管理方面的“短板”問(wèn)題；另一方面，作為投資者，雖然不參與對(duì)方業(yè)務(wù)方面的事務(wù)，但是可以清楚地了解其公司的動(dòng)向，“畢竟之前是互不相識(shí)的人，不能投了錢什么都不去管”。

經(jīng)過(guò)一年多的實(shí)踐檢驗(yàn)，這種方式得到合作伙伴們的認(rèn)可?！按蠹腋杏X(jué)比以前只投錢的方式要好，對(duì)于那些確實(shí)想做事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，他們也想找好的合作伙伴，能夠互相分擔(dān)的?！蔽陶芊逭f(shuō)。尤其是很多初出茅廬的年輕人，希望能被天使扶上馬再送一程，從他們那里得到更多的幫助與經(jīng)驗(yàn)。包括其后如何引入VC（風(fēng)險(xiǎn)資金），在很多情況下天使投資人也起到相當(dāng)重要的作用。

“我懂創(chuàng)業(yè)者”

在我國(guó)，天使投資者有三類主要來(lái)源：曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)意義上的富翁，大型高科技公司或跨國(guó)公司的高級(jí)管理者。

這其中，翁哲峰占了兩條。如今已是寧波江東杰艾教育信息咨詢公司董事長(zhǎng)的他，曾經(jīng)也是一名普通的創(chuàng)業(yè)者。

翁哲峰職高學(xué)的機(jī)械專業(yè)，畢業(yè)后在寧海當(dāng)過(guò)銷售員、公司職員，但一直想自主創(chuàng)業(yè)?！爱?dāng)時(shí)寧海的企事業(yè)單位中有電腦的很少，文件需要打印和復(fù)印，這其中有很大的市場(chǎng)。”據(jù)翁哲峰回憶，當(dāng)時(shí)寧?？h城里只有一家打字復(fù)印店，生意好得忙不過(guò)來(lái)。1997年，20歲的翁哲峰從家人手里湊了1萬(wàn)元錢，租下一間店面，靠一臺(tái)二手386和一臺(tái)舊的施樂(lè)復(fù)印機(jī)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。

一年后，縣城陸續(xù)有了新打印店，翁哲峰預(yù)計(jì)打印店的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越薄。這時(shí)，他又有了新的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

“當(dāng)時(shí)人們學(xué)習(xí)電腦的熱情很高，開(kāi)一家電腦培訓(xùn)班肯定能賺錢。”1998年，翁哲峰的電腦培訓(xùn)班開(kāi)始招生，最多時(shí)一個(gè)月培訓(xùn)了500多名學(xué)生。

從電腦培訓(xùn)班的火爆，翁哲峰看到了職業(yè)教育市場(chǎng)的巨大潛力。2000年，他租下寧海某學(xué)校的兩間教室，開(kāi)辦起了職業(yè)教育學(xué)校。

2001年，翁哲峰又以500萬(wàn)元的價(jià)格，分期付款買下了當(dāng)時(shí)招生情況不理想的寧?？h第三職業(yè)中學(xué)，并把學(xué)校的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，設(shè)置了計(jì)算機(jī)應(yīng)用、財(cái)會(huì)等專業(yè)，第一年就招收到了500多個(gè)學(xué)生。

2002年，第一批學(xué)生面臨畢業(yè)。“職高生就業(yè)很難，如果不能保證每個(gè)畢業(yè)生都能找到工作，以后招生就會(huì)很困難。”

這時(shí)翁哲峰了解到，在國(guó)外，人才派遣行業(yè)很成熟，人才派遣公司既能滿足大企業(yè)的用人需要，也能解決大量的就業(yè)需求。于是翁哲峰專門到南京等地考察，1個(gè)月后，他在寧波市區(qū)開(kāi)辦了人才派遣公司――寧波廣業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)服務(wù)有限公司。

1年后，翁哲鋒在勞務(wù)派遣行業(yè)中掘到“金礦”，“廣業(yè)”克服初創(chuàng)時(shí)期的困難后逐漸盈利。

2007年12月，擁有8000多名派遣員工的“廣業(yè)”被意大利最大的人力資源公司杰艾集團(tuán)相中，雙方簽下了合作協(xié)議，組建寧波杰艾人力資源公司，成為浙江省第一家中外合資人力資源有限公司。依托杰艾集團(tuán)高水平的人力資源管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，“寧波杰艾”迅速在全國(guó)擴(kuò)張，在全國(guó)17個(gè)主要城市建立了33 多家分公司，公司派遣員工超過(guò)3萬(wàn)人。

如今的翁哲峰在寧波和安徽開(kāi)辦了2所職業(yè)教育學(xué)校，還擁有了自己的人才派遣公司，資產(chǎn)超過(guò)千萬(wàn)元。

個(gè)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷在很多天使投資人看來(lái)非常重要，著名天使投資人周鴻在談到“如何分清真正的天使投資人”時(shí)說(shuō)過(guò)：“天使投資者本人一定是創(chuàng)業(yè)者出身，自己做過(guò)企業(yè)，才能對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、特別是企業(yè)的成長(zhǎng)有非常深入的了解，也有非常多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)”。在其看來(lái)，那些拿著父母的錢進(jìn)行投資的“富二代”們，算不上真正的天使投資人。

這一點(diǎn)翁哲峰也很贊同。正是有著自己當(dāng)年白手起家創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，如今的翁哲峰非常能夠理解創(chuàng)業(yè)者的所思所想，也更加明白他們想要什么、想做什么?！霸谶@樣的基礎(chǔ)上，溝通起來(lái)會(huì)容易很多。”翁哲峰說(shuō)。

也正因此，翁哲峰也有著強(qiáng)烈的扶持幼小企業(yè)的愿望和決心。在他的個(gè)人微博介紹和QQ簽名上，都寫(xiě)著――“有資金尋好項(xiàng)目，我們要資助、培養(yǎng)和壯大那些具有大膽創(chuàng)新精神的創(chuàng)業(yè)者”。同時(shí)，他也在微博中呼吁：“希望有更多人加入天使投資行列！”

在摸索中成長(zhǎng)

事實(shí)上，目前我國(guó)正需要成熟的天使投資人來(lái)推動(dòng)創(chuàng)新與商業(yè)轉(zhuǎn)型。數(shù)據(jù)顯示，天使投資在美國(guó)所占投資總體比例為40%左右，而根據(jù)中經(jīng)合董事長(zhǎng)劉宇環(huán)的估計(jì)，在中國(guó)這個(gè)比例可能連4%都不到。換句話說(shuō)，在目前98%中小企業(yè)依靠借貸來(lái)生存的中國(guó)，的確需要形成天使投資人的氣場(chǎng)。

“天使投資對(duì)企業(yè)意味著什么？創(chuàng)業(yè)企業(yè)就像新生兒，生命弱小，易夭折，但具有強(qiáng)大的生命力，代表著未來(lái)希望。 大企業(yè)就像中年人，最怕老化，所以要不斷超越自我，返老還童。 天使投資機(jī)構(gòu)就像醫(yī)生護(hù)士，防止新生兒先天缺陷，幫助新生兒健康成長(zhǎng)?！蔽陶芊搴苜澩@個(gè)說(shuō)法，可以為尚在襁褓階段的企業(yè)提供相應(yīng)的資源與經(jīng)驗(yàn)做支持，這是成功的天使投資人必須具備的素質(zhì)。

開(kāi)始幾年，中國(guó)大部分天使投資看中的是pre-ipo項(xiàng)目，也就是所謂的成熟項(xiàng)目――企業(yè)發(fā)展得意見(jiàn)非常不錯(cuò)或者已經(jīng)到了快要上市的階段。“就好像桃子已經(jīng)成熟了，直接伸手去摘桃子就行了。”著名醫(yī)藥vc合伙人徐天宏對(duì)本刊記者說(shuō)。

可成熟項(xiàng)目畢竟有限，近幾年，天使投資的目標(biāo)只能從ipo項(xiàng)目轉(zhuǎn)向尚在概念期或發(fā)展初期的項(xiàng)目。在中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李子彬看來(lái)，目前的中國(guó)正是需要天使投資人干這些雪中送炭而不是錦上添花的事兒。

所以某種程度上講，現(xiàn)在做天使投資，比之前幾年更難，更需要準(zhǔn)確的判斷力和國(guó)人的膽識(shí)。從另一角度來(lái)說(shuō)，除了看清基本發(fā)展形勢(shì)，很多天使投資人也更強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)與人的了解和信任，前期接觸時(shí)間短、企業(yè)早期產(chǎn)品和服務(wù)還不成熟，在這個(gè)時(shí)段也注定了人的因素更為重要。

對(duì)于“天使投資人聊得投機(jī)了，看對(duì)眼了就有可能投錢”的戲言，翁哲峰并沒(méi)有全盤否定，“的確有這些因素，因?yàn)橥俄?xiàng)目本身也是投人，通過(guò)與人的接觸，可以看出他對(duì)項(xiàng)目的熱情和專注度，以及這個(gè)人的誠(chéng)信和人品等方面，所以面談階段非常重要?！?/p>

天使投資圈最著名的故事之一，就是當(dāng)年Sun公司聯(lián)合創(chuàng)始人托爾斯海姆對(duì)Google兩位年輕創(chuàng)始人說(shuō)：我聽(tīng)不懂你們的商業(yè)模式，但還是先給你們一張支票，半年之后再告訴我你們?cè)谧鍪裁?。而他開(kāi)出的10萬(wàn)美元支票，成為了Google的首筆天使投資。