互聯(lián)網(wǎng)銷售工作計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)銷售工作計(jì)劃范文

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對(duì)年度銷售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：

1．背景和問(wèn)題

互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)（WWW）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

2．目標(biāo)和解決方案

我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：

“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。

“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)廣告和商用信息的平臺(tái)。

3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)

“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。

4．公司和管理

5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)銷售工作計(jì)劃范文

如今許多人都在尋找一個(gè)適合不同家庭的工作機(jī)會(huì)。正確的居家事業(yè)可能會(huì)成為一份全嘔利的第二份工作?；蛘咭粋€(gè)可以給你帶來(lái)幸福的機(jī)會(huì)。讓我們向你展示一些可能是你新職業(yè)的選擇。一些高質(zhì)量的家庭企業(yè)可以讓你富有是基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，其他類型的家庭職業(yè)相比互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)有許多吸引人的特點(diǎn)。有了互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，你會(huì)從其他領(lǐng)域得到很多好處。

一個(gè)調(diào)查結(jié)果研究顯示。一個(gè)正在確立的在公司最強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)是他一粥七天。每天24小時(shí)，為你服務(wù)頸椎一個(gè)特點(diǎn)就向我們表明。在尋找家庭聚會(huì)的時(shí)候，基于互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)投資是一個(gè)極好的選擇。想一想在你度假的時(shí)候找到一個(gè)能讓你賺到錢的上級(jí)是等我美好。你會(huì)遇到各種類型的企業(yè)的集合。任何人都可以從中挑選出來(lái)，通過(guò)在線業(yè)務(wù)支付，讓我們把這個(gè)潛在的選擇分成兩組，這兩張單子分別是一張收購(gòu)與某人第二張是自己顧自己。

第一份清單將包括你所從從事的每一種類型的工作。別回家企業(yè)獲得報(bào)酬，你會(huì)遇到許多不同類型的局域網(wǎng)絡(luò)的呆在家里的機(jī)會(huì)。你可以被雇傭去做這張單子肯定包括甚至是手醫(yī)學(xué)抄寫(xiě)和一些寫(xiě)作方面的內(nèi)容。你去會(huì)不需要做這些工作，他將被假定人需要接受培訓(xùn)或準(zhǔn)備學(xué)習(xí)。一準(zhǔn)備完成所需的工作，對(duì)這些工作機(jī)會(huì)你肯定需要某種類型的定華服務(wù)。

再見(jiàn)，你需要的東西是一件電腦設(shè)備。如果你擅長(zhǎng)自己的工作，聚合，所有的固執(zhí)都能從家。工作安排中得到很多好處。這項(xiàng)夜我不僅得益于你的努力和你的設(shè)備，還節(jié)省了彈弓空間。第二類，只是那些要求自己的職業(yè)生涯的人準(zhǔn)備的職業(yè)。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)包括網(wǎng)站開(kāi)發(fā)。拍賣銷售和寫(xiě)作。這個(gè)簡(jiǎn)短的列表只是對(duì)各種謀生方式的一點(diǎn)常識(shí)?，F(xiàn)在這些企業(yè)，你必須為自己工作，這樣取決于你自己的工作計(jì)劃，你將在你的心業(yè)務(wù)的所有帽子子。當(dāng)你經(jīng)營(yíng)你的企業(yè)學(xué)究有機(jī)會(huì)賺到更多的錢，這也是你需要付出的努力。

大多數(shù)生意人會(huì)告訴你，你會(huì)很好的開(kāi)始，你的新業(yè)務(wù)作業(yè)補(bǔ)充收入來(lái)源。這他媽會(huì)在你發(fā)展新業(yè)務(wù)時(shí)減輕壓力。在未來(lái)如果你成功了，你將決定是否要改變你的盈利歲月作為一個(gè)全新的職業(yè)。

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)銷售工作計(jì)劃范文

一、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新發(fā)展的背景

在互聯(lián)網(wǎng)+的社會(huì)背景下，企業(yè)只有選擇應(yīng)對(duì)不斷創(chuàng)新的管理模式，才能夠在激烈的市場(chǎng)中持續(xù)發(fā)展，企業(yè)合理的使用大數(shù)據(jù)的技術(shù)，可以良好的掌握企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況以及企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，因?yàn)樨?cái)務(wù)工作一直都是企業(yè)的關(guān)鍵性工作，只要涉及到有關(guān)于企業(yè)資金的工作對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是重要的工作，因?yàn)橘Y金決定著一個(gè)企業(yè)的生死存亡。企業(yè)利用當(dāng)前社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)這個(gè)機(jī)會(huì)，充分利用這個(gè)發(fā)展契機(jī)來(lái)提高自己的管理水平，構(gòu)建良好的財(cái)務(wù)管理模式，不斷的創(chuàng)新工作方法，把互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)用到企業(yè)的財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新工作中，并讓其充分發(fā)揮作用。

就現(xiàn)在的社會(huì)市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，未來(lái)企業(yè)的發(fā)展和管理離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)。因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)是企業(yè)在未來(lái)實(shí)現(xiàn)資源共享的必備條件，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理一體化建設(shè)，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)管理的共享性質(zhì)，提升企業(yè)的管理模式，優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，從而促進(jìn)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作的作用的更大的發(fā)揮，改善以往財(cái)務(wù)管理中的缺陷，彌補(bǔ)其中的不足，更好的使財(cái)務(wù)管理工作適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

二、企業(yè)財(cái)務(wù)管理在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代需要迎接的挑戰(zhàn)

（一）企業(yè)財(cái)務(wù)管理應(yīng)該采用數(shù)據(jù)平臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，很多新的信息技術(shù)在不斷的更新，大數(shù)據(jù)等數(shù)字創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)工作的創(chuàng)新之舉，數(shù)據(jù)管理平臺(tái)的創(chuàng)新也是成為企業(yè)財(cái)務(wù)共享的中心戰(zhàn)略選擇，企業(yè)在市場(chǎng)中是向著多方面發(fā)展的，因此企業(yè)需要有一個(gè)信息化的組織構(gòu)架來(lái)促進(jìn)財(cái)務(wù)管理的更快轉(zhuǎn)變。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代對(duì)社會(huì)發(fā)展的影響，社會(huì)上很多人都意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的重要性，因?yàn)樗o各行各業(yè)都帶來(lái)一定的發(fā)展和影響，同時(shí)企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)也在不斷的依靠互聯(lián)網(wǎng)向前推進(jìn)，財(cái)務(wù)共享和財(cái)務(wù)管理變得更加服務(wù)化。數(shù)據(jù)管理平臺(tái)是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合企業(yè)的資源，把企業(yè)的資金、企業(yè)管理者的知識(shí)、企業(yè)的各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以及企業(yè)內(nèi)部控制的信息等都進(jìn)行優(yōu)化，因此作為企業(yè)的管理者應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理模式和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的處理的改變，以及企業(yè)的信息交換和數(shù)據(jù)匯總方面的優(yōu)勢(shì)，還有企業(yè)工作人員進(jìn)行的數(shù)據(jù)管理和資源共享的效果，能夠利用數(shù)據(jù)平臺(tái)來(lái)提高工作效率。

（二）財(cái)務(wù)服務(wù)共享平臺(tái)一體化

企業(yè)的財(cái)務(wù)服務(wù)共享平臺(tái)可以有利于企業(yè)管理者提出內(nèi)部管理制度方案在平臺(tái)內(nèi)執(zhí)行，還可以改善企業(yè)財(cái)務(wù)管理的模式，解決財(cái)務(wù)管理中的一些復(fù)雜的實(shí)物，解決財(cái)務(wù)人員的繁瑣工作，節(jié)約他們的工作時(shí)間，讓他們有精力投入到企業(yè)的財(cái)務(wù)監(jiān)督以及檢驗(yàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性方面。因此能夠看到企業(yè)使用服務(wù)共享平臺(tái)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)性工作的有非常大的好處，能夠節(jié)約他們的工作時(shí)間，節(jié)省人力資源。但是現(xiàn)實(shí)情況是我國(guó)企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)共享服務(wù)平臺(tái)的認(rèn)識(shí)不足，對(duì)于選擇和使用平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)不足，大都認(rèn)為財(cái)務(wù)共享服務(wù)平臺(tái)要是使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，改變?cè)械呢?cái)務(wù)管理系統(tǒng)，這樣的認(rèn)識(shí)是不對(duì)的，財(cái)務(wù)服務(wù)共享平臺(tái)的重點(diǎn)在共享上面，只要把財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、固定資產(chǎn)、薪資核算以及總賬報(bào)表等等結(jié)合在一個(gè)平臺(tái)上，采用同一個(gè)模式去管理他們就能做到共享平臺(tái)，方便企業(yè)工作。

（三）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一體化

企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一體化是共享服務(wù)得到有效實(shí)施的保障，因?yàn)橐玫綌?shù)據(jù)一體化就需要企業(yè)的財(cái)務(wù)共享平臺(tái)和企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)達(dá)成統(tǒng)一。就目前形勢(shì)看，企業(yè)的管控問(wèn)題不重視，因此企業(yè)的共享服務(wù)平臺(tái)大都主要是共享和服務(wù)，這就促使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有很多的問(wèn)題出現(xiàn)，因此應(yīng)該做好對(duì)財(cái)務(wù)的分工工作，從企業(yè)數(shù)據(jù)上報(bào)和數(shù)據(jù)收集開(kāi)始，到企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、以及會(huì)計(jì)的核算工作，這些工作要想做好的基礎(chǔ)也是對(duì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性的把握。在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制飛速的發(fā)展的今天，應(yīng)該做好數(shù)據(jù)一體化工作，推進(jìn)數(shù)據(jù)共享服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)的發(fā)展提供數(shù)據(jù)的可靠支持。

三、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的問(wèn)題

（一）企業(yè)缺少科學(xué)、合理的財(cái)務(wù)管理模式

企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作一直都是企業(yè)管理者們頭疼的工作，因?yàn)樗膹?fù)雜性和挑戰(zhàn)性，因?yàn)樨?cái)務(wù)管理工作決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的生存，尤其在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，企業(yè)更需要不斷的按照經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，改變以往傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理的理論方法和管理制度，這些在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中都受到一定的挑戰(zhàn)，所以這種情形下看企業(yè)的財(cái)務(wù)管理模式不是最科學(xué)的，因?yàn)樗麤](méi)有把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入到企業(yè)的財(cái)務(wù)管理模式中，也沒(méi)有改變傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理模式和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相融合，更沒(méi)有為企業(yè)的發(fā)展去適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)的改革，因此在現(xiàn)代的信息時(shí)代，企業(yè)落后的財(cái)務(wù)管理模式就成為企業(yè)發(fā)展的阻礙因素。因?yàn)槠髽I(yè)的財(cái)務(wù)管理的預(yù)測(cè)和監(jiān)督工作缺乏，同時(shí)企業(yè)沒(méi)有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理的人員，財(cái)務(wù)管理人員缺乏，因此企業(yè)的財(cái)務(wù)管理方案沒(méi)有私人定制，就沒(méi)有合適的企業(yè)發(fā)展的一套財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，因此可以說(shuō)企業(yè)缺乏科?W合理的財(cái)務(wù)管理模式。

（二）財(cái)務(wù)管理目標(biāo)單一

說(shuō)企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)單一主要是從現(xiàn)代企業(yè)添加互聯(lián)網(wǎng)+背景下的財(cái)務(wù)管理模式相對(duì)比的，以前的企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)僅有對(duì)資金的管理、成本的控制、銷售的總結(jié)以及決策的管理等管理模式，但是這不足以滿足企業(yè)的利益最大化的目標(biāo)，因此企業(yè)應(yīng)該把整個(gè)財(cái)務(wù)管理模式貫穿于企業(yè)中?；ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代下，信息技術(shù)的飛速發(fā)展，企業(yè)的新的管理模式相繼出現(xiàn)在市場(chǎng)中，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理模式也隨之改變，企業(yè)不斷的拓展自己的財(cái)務(wù)管理深度，不管是財(cái)務(wù)報(bào)表還是預(yù)算以及會(huì)計(jì)核算都發(fā)生了改變，成為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代企業(yè)發(fā)展的方向，改變以往的目標(biāo)單一問(wèn)題。

（三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制不健全

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是虛擬的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，因此企業(yè)在使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的時(shí)候自然就存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，尤其企業(yè)的財(cái)務(wù)管理的制度??用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，而財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制不健全，企業(yè)就會(huì)存在一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)被竊取、財(cái)務(wù)資金的使用不合理出現(xiàn)虛假數(shù)據(jù)等一些問(wèn)題都是企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，所以企業(yè)建立健全的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制是非常重要的一個(gè)方法。因?yàn)樨?cái)務(wù)數(shù)據(jù)是企業(yè)的機(jī)密，一旦財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)遭到丟失或者被損壞，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)就會(huì)受到威脅，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也會(huì)產(chǎn)生一大波問(wèn)題，所以企業(yè)需要一個(gè)健全的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。

四、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新的改進(jìn)方法

（一）科學(xué)定位財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略目標(biāo)

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理影響意義深遠(yuǎn)，不僅要企業(yè)加強(qiáng)各部門之間的溝通，同時(shí)也要做好對(duì)財(cái)務(wù)的管理工作，這樣促使財(cái)務(wù)管理工作的作用于整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)中，鑒于這樣的企業(yè)發(fā)展的背景，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理進(jìn)行科學(xué)的管理和創(chuàng)新非常必要，企業(yè)在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)以后，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理與以往有很大的差別，企業(yè)需要積極應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，信息技術(shù)在企業(yè)的管理中才能夠打破常規(guī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)企業(yè)采用先進(jìn)的管理模式，利用互聯(lián)網(wǎng)的軟件技術(shù)功能，在短時(shí)間內(nèi)提高企業(yè)的管理戰(zhàn)略目標(biāo)的意義，為企業(yè)的發(fā)展贏得時(shí)間，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代，時(shí)間就是財(cái)富。

（二）全力構(gòu)建大數(shù)據(jù)平臺(tái)

大數(shù)據(jù)顧名思義所包含的內(nèi)容很多，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展要是想實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)一體化和服務(wù)平臺(tái)共享一體化，就應(yīng)該做好準(zhǔn)備，為迎接新時(shí)代給企業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)所努力，因此構(gòu)建大數(shù)據(jù)平臺(tái)很重要。首先企業(yè)應(yīng)該對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的商業(yè)模式和數(shù)據(jù)處理平臺(tái)的變革的認(rèn)識(shí)，要在改變自己原有思維的基礎(chǔ)上，構(gòu)建企業(yè)自己的大數(shù)據(jù)處理平臺(tái)，把企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)都貫穿于數(shù)據(jù)平臺(tái)中，活學(xué)活用，發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)在數(shù)據(jù)匯總方面的優(yōu)勢(shì)，合理分配會(huì)計(jì)職能，做好工作計(jì)劃和調(diào)整，讓整個(gè)財(cái)務(wù)部門都參與到數(shù)據(jù)平臺(tái)的構(gòu)建中，進(jìn)行分析和決策，快速完善大數(shù)據(jù)處理平臺(tái)的各項(xiàng)事物，盡早讓數(shù)據(jù)平臺(tái)運(yùn)行起來(lái)。

（三）優(yōu)化財(cái)務(wù)管理工作流程

企業(yè)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代所帶來(lái)的一切改變，企業(yè)首先要做的就是優(yōu)化企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作流程，減少工作中繁瑣的事務(wù)，減少財(cái)務(wù)工作者的工作壓力和工作量，要對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重組和劃分。改變以往部門之間的界限和限制，打亂重組，依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的需要來(lái)建立企業(yè)的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)和決策的一體化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)金流、信息流暢通無(wú)阻，還有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深入到企業(yè)整體的工作流程中，從原材料到產(chǎn)品銷售到最后的產(chǎn)品售后服務(wù)，減少其中不必要的環(huán)節(jié)，縮短環(huán)節(jié)的復(fù)雜，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理整個(gè)工作流程簡(jiǎn)約、清晰，做好資源的整合和共享，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和財(cái)務(wù)管理能力。

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)銷售工作計(jì)劃范文

我是今年四月份到公司工作的，五月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。

部門工作總結(jié)

在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：

7月總業(yè)績(jī)： 166700

8月總業(yè)績(jī)： 241800

9月總業(yè)績(jī)： 252300

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但思科一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

第四季度工作計(jì)劃

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2) 完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問(wèn)題，銷售人員外出拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步: 招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn) ( 每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)?；顒?dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

第六步：開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。

第七步 目標(biāo)達(dá)成

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大

2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大(目標(biāo):讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

4、讓自己擁有奧迪a6l。

5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。

思科網(wǎng)絡(luò)——我人生的第二轉(zhuǎn)折點(diǎn)!!!!

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)銷售工作計(jì)劃范文

一、2016年主要業(yè)績(jī)和做法：

1、按部就班，腳踏實(shí)地，努力完成了縣委縣政府交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

近期，公司針對(duì)各項(xiàng)工作檢查驗(yàn)收，分別召開(kāi)了相關(guān)人員參加的迎接考核考評(píng)會(huì)議，組織專門人員按年初布置的工作全面落實(shí)。確保圓滿完成。截止目前，黨風(fēng)廉政建設(shè)工作考核已順利通過(guò)。

2、群策群力，開(kāi)拓創(chuàng)新，取得了一定業(yè)績(jī)。

全年共完成經(jīng)營(yíng)收入952.07萬(wàn)元。其中收視費(fèi)收入480.42萬(wàn)元；付費(fèi)節(jié)目收入33.11萬(wàn)元；安裝費(fèi)（含一價(jià)清）84.87萬(wàn)元；互動(dòng)0.15萬(wàn)元；互聯(lián)網(wǎng)2.79萬(wàn)元；智能0.08萬(wàn)元；傳輸費(fèi)2.65萬(wàn)元。電視機(jī)銷售收入20萬(wàn)元；廣電工程收入328萬(wàn)元。同比增長(zhǎng)43％.累計(jì)完成新增用戶742戶，高清用戶2159戶，農(nóng)村數(shù)字電視整轉(zhuǎn)2000余戶，寬帶353戶。各項(xiàng)指標(biāo)與去年同期相比均有不同幅度增長(zhǎng)。

3、全力以赴，溫馨服務(wù)，不斷提高小區(qū)入戶率和推廣高清電視。3月份以來(lái)，分公司積極開(kāi)展“地推”活動(dòng)，先后組織員工深入花臺(tái)、大同等各個(gè)居民區(qū)宣傳推廣數(shù)字電視業(yè)務(wù)，為用戶現(xiàn)場(chǎng)辦理安裝。通過(guò)努力，公司的知名度得到大幅提高。

4、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，努力打造有線電視網(wǎng)絡(luò)品牌

服務(wù)。為規(guī)范服務(wù)，分公司對(duì)營(yíng)業(yè)廳人員常抓不懈，要求工作人員時(shí)刻使用規(guī)范文明服務(wù)用語(yǔ)，讓誠(chéng)信和微笑服務(wù)成為_(kāi)___安廣用戶的溫馨記憶。同時(shí)利用營(yíng)業(yè)廳，設(shè)立電視機(jī)展臺(tái)，與TCL、海信等經(jīng)銷商開(kāi)展電視機(jī)銷售。全年累計(jì)完成20萬(wàn)元銷售任務(wù)。年初，分公司在去年雙向網(wǎng)改造的基礎(chǔ)上，先后完成了雙向互動(dòng)平臺(tái)的搭建和機(jī)房設(shè)備的安裝調(diào)試工作，有力保障了雙向業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。

5、深謀遠(yuǎn)慮，搶抓機(jī)遇，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)網(wǎng)合作步伐。今年以來(lái)，分公司為開(kāi)好“農(nóng)村數(shù)字電視整轉(zhuǎn)年”這個(gè)大局，成立農(nóng)網(wǎng)部，指派專人負(fù)責(zé)，克服重重困難，不等不靠，咬住“整轉(zhuǎn)合作”不放松。截止目前，4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已進(jìn)行整轉(zhuǎn)，6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已簽訂協(xié)議，取得了實(shí)實(shí)在在的成果。

二、2017年工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，組織精英團(tuán)隊(duì)，努力完成縣委縣政府交辦的各項(xiàng)工作任 務(wù)

2、制定有效措施，繼續(xù)組織員工有效開(kāi)展“地推”工作。為完成2017年既定目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

3、在農(nóng)網(wǎng)初步合作的基礎(chǔ)上，快速推進(jìn)農(nóng)網(wǎng)的數(shù)字化合作整轉(zhuǎn)工作，確保完成農(nóng)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)。

4、充分利用省公司政策，因地制宜制定相關(guān)政策，推進(jìn)“一價(jià)清”工作、“一價(jià)清”小區(qū)入網(wǎng)工作；借鑒其他分公司的經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)開(kāi)展打擊非法小鍋工作，促進(jìn)老小區(qū)住戶及流失用戶的入網(wǎng)。

5、制定和完善營(yíng)銷方案，加快高清用戶和互動(dòng)業(yè)務(wù)用戶的發(fā)展。

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)銷售工作計(jì)劃范文

這種趨勢(shì)正在催生一個(gè)巨量的新經(jīng)濟(jì)，在這種新經(jīng)濟(jì)中基本的定價(jià)就是“零”?；诳死锼?安德森的《免費(fèi)》這本書(shū)，“免費(fèi)經(jīng)濟(jì)”成了重要的互聯(lián)網(wǎng)思維。

免費(fèi)到付費(fèi) 轉(zhuǎn)化率低

不過(guò)，時(shí)過(guò)境遷，“免費(fèi)經(jīng)濟(jì)”依舊是正午驕陽(yáng)，還是早已成為落日余暉？以移動(dòng)辦公領(lǐng)域?yàn)槔?，似乎可以看出某些端倪?/p>

之前，記者采訪銷售易創(chuàng)始人史彥澤的時(shí)候，他提到，向用戶提供免費(fèi)版產(chǎn)品的初衷是為了培育市場(chǎng)用戶，但是其結(jié)果卻是事與愿違，由免費(fèi)到付費(fèi)的轉(zhuǎn)化率很低。對(duì)于轉(zhuǎn)化率，不僅是銷售易，其他移動(dòng)辦公廠商也一直受其困擾。

張慶化也提到：“在成立工作計(jì)劃管理平臺(tái)（tita）之初，北森連續(xù)三年向用戶提供免費(fèi)版產(chǎn)品。最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在企業(yè)服務(wù)SaaS這個(gè)領(lǐng)域，免費(fèi)是一個(gè)不靠譜的事情，解決用戶問(wèn)題，客戶成功才是關(guān)鍵，所以我們就及時(shí)進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，圍繞著工作計(jì)劃和項(xiàng)目管控，全面轉(zhuǎn)向收費(fèi)?！?/p>

雖然通達(dá)、致遠(yuǎn)軟件也都有自家的免費(fèi)版產(chǎn)品，但是它們注重的還是免費(fèi)版+收費(fèi)版的發(fā)展模式。

什么免費(fèi)什么收費(fèi)

楊祉雄提到，致遠(yuǎn)軟件對(duì)不同市場(chǎng)有不同的策略。對(duì)于小微企業(yè)市場(chǎng)，他們基本采取免費(fèi)的方式。現(xiàn)在，大家都在搶小微市場(chǎng)的入口，以后小微企業(yè)可能會(huì)形成一個(gè)入口，對(duì)此他們來(lái)提供免費(fèi)服務(wù)，從而獲得客戶。目前，致遠(yuǎn)在移動(dòng)端的免費(fèi)產(chǎn)品有致信、基于高德地圖的移動(dòng)位置服務(wù)以及formtalk。

與致遠(yuǎn)軟件相同的是，通達(dá)的免費(fèi)版產(chǎn)品也是面向小微企業(yè)，因?yàn)樗麄円?guī)模比較小，營(yíng)收也有限，同時(shí)也有比較大的需求。

另外，通達(dá)移動(dòng)端產(chǎn)品是免費(fèi)的，但是整個(gè)產(chǎn)品是收費(fèi)的。由于整體產(chǎn)品本身就比其他的產(chǎn)品要便宜，再加上移動(dòng)辦公產(chǎn)品又不再單獨(dú)收費(fèi)，所以說(shuō)，通達(dá)移動(dòng)辦公產(chǎn)品有著不錯(cuò)的發(fā)展。通達(dá)一直以來(lái)都在秉承“普及中國(guó)的辦公信息化”的理念，這也是通達(dá)移動(dòng)辦公產(chǎn)品沒(méi)有單獨(dú)收費(fèi)的重要內(nèi)容。

靠增值服務(wù)收費(fèi)有戲嗎

“在中大型企業(yè)這個(gè)領(lǐng)域，我們還是通過(guò)提供服務(wù)來(lái)進(jìn)行收費(fèi)。這些服務(wù)包括訂閱的方式、增值服務(wù)的方式。因?yàn)橹写笮推髽I(yè)更關(guān)注的是如何解決問(wèn)題，如果某些產(chǎn)品能夠解決問(wèn)題，他們是非常愿意付費(fèi)的?！睏铎硇劢忉尩?。

對(duì)于提供哪些增值服務(wù)，楊祉雄表示，當(dāng)客戶用了致遠(yuǎn)軟件的協(xié)同辦公系統(tǒng)之后，就有可能產(chǎn)生建立客戶管理系統(tǒng)的需求?；谶@個(gè)需求，通過(guò)提供定制服務(wù)，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行一定的調(diào)整，這個(gè)模塊就可以看成一個(gè)增值服務(wù)。另外，致遠(yuǎn)軟件還會(huì)提供客戶連接的服務(wù)一級(jí)基于數(shù)據(jù)的一些增值服務(wù)?，F(xiàn)在企業(yè)的信息化發(fā)展越來(lái)越快，企業(yè)每一個(gè)信息化的碎片都可以成為一個(gè)增值服務(wù)點(diǎn)。

關(guān)于如何收費(fèi)，通達(dá)除了通用版產(chǎn)品，還延伸出了集團(tuán)版、政務(wù)版、安全版和云OA產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是通達(dá)未來(lái)的主要收入方向。不過(guò)從目前來(lái)講，通達(dá)的收入還主要是來(lái)源于通用市場(chǎng)。而行業(yè)市場(chǎng)將是通達(dá)以后著重深挖的市場(chǎng)。

另外，北森tita基于收費(fèi)模式向用戶提供了豐富的增值服務(wù)。Ocean數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)報(bào)表、會(huì)議室預(yù)定、億方云高級(jí)文件以及登錄頁(yè)定制、域名定制、人才管理應(yīng)用。

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)銷售工作計(jì)劃范文

摘要：在探討市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，分析了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理過(guò)程，提出了市場(chǎng)營(yíng)銷觀念創(chuàng)新的內(nèi)容和策略創(chuàng)新的方法與措施。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略管理 策略創(chuàng)新

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是指在確定的總體戰(zhàn)略指引下，根據(jù)市場(chǎng)等環(huán)境及自身營(yíng)銷條件的動(dòng)態(tài)變化趨勢(shì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征

市場(chǎng)營(yíng)銷有下面幾個(gè)方面的特征。一是從屬性。一方面，可以把市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略看作是企業(yè)整個(gè)戰(zhàn)略體系的有機(jī)組成部分，即市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)的總體戰(zhàn)略以及其他職能戰(zhàn)略都從屬于完整的企業(yè)戰(zhàn)略體系。另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略從屬于企業(yè)總體戰(zhàn)略，即市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)為保證總體戰(zhàn)略的實(shí)施而制定的關(guān)于營(yíng)銷活動(dòng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)定的方向和內(nèi)容應(yīng)與總體戰(zhàn)略保持高度一致，并有利于總體戰(zhàn)略的實(shí)施。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，應(yīng)為保證企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)服務(wù)。 二是相對(duì)獨(dú)立性。市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)獨(dú)立性非常強(qiáng)的職能。工作，它直接面對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境，具有自身的發(fā)展變化規(guī)律。在相對(duì)完備的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小，企業(yè)處于何種產(chǎn)業(yè)之中，都擁有相對(duì)獨(dú)立的營(yíng)銷部門，都有專門的營(yíng)銷人員自主地開(kāi)展各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。三是專一性。總體戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)工作，而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略只是指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷及相關(guān)部門與人員的營(yíng)銷活動(dòng)，它對(duì)與營(yíng)銷沒(méi)有直接聯(lián)系的工作基本不具有指導(dǎo)作用。最后是融合性。由于企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)工作之間的相互融合和制約，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也同企業(yè)的其他戰(zhàn)略相關(guān)并融合。這不僅體現(xiàn)在總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作做出的重大決策中，而且體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略之間的相互融合。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理過(guò)程

與營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制等各項(xiàng)工作，可以統(tǒng)稱為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的連續(xù)過(guò)程，企業(yè)營(yíng)銷部門需要在分析評(píng)價(jià)營(yíng)銷環(huán)境、自身?xiàng)l件和總體戰(zhàn)略等要求的基礎(chǔ)上，提出適合于企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施與控制過(guò)程中需要解決的主要問(wèn)題包括：一是市場(chǎng)營(yíng)銷工作年度目標(biāo)的確定。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的要求，具體確定未來(lái)年度的營(yíng)銷工作計(jì)劃。二是市場(chǎng)營(yíng)銷政策與策略組合的選擇。企業(yè)應(yīng)根據(jù)營(yíng)銷年度計(jì)劃，提出未來(lái)一年實(shí)現(xiàn)年度工作計(jì)劃的各項(xiàng)活動(dòng)措施。三是市場(chǎng)營(yíng)銷資源的配置。企業(yè)應(yīng)根據(jù)確定的年度目標(biāo)和各項(xiàng)政策，對(duì)可以控制的營(yíng)銷資源進(jìn)行分配。四是各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的組織與協(xié)調(diào)。包括具體指揮、協(xié)調(diào)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)的營(yíng)銷部門內(nèi)部、營(yíng)銷部門與外部環(huán)境、營(yíng)銷部門與其他部門之間的關(guān)系。五是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施效果的衡量。企業(yè)應(yīng)根據(jù)計(jì)劃要求，對(duì)照實(shí)際執(zhí)行結(jié)果，檢查任務(wù)完成情況和任務(wù)完成的效果。六是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的偏差糾正。企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的各種偏差進(jìn)行矯正，確保營(yíng)銷計(jì)劃的順利執(zhí)行。七是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整。在內(nèi)外條件發(fā)生重要變化時(shí)，企業(yè)應(yīng)適時(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略做出調(diào)整和修正。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方法與措施

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念創(chuàng)新

1、服務(wù)營(yíng)銷。服務(wù)營(yíng)銷的核心理念是通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)顧客的滿意和忠誠(chéng)，以此促進(jìn)相互有利的交換，獲取最佳的利潤(rùn)和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電視通訊和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本營(yíng)銷目的、思想和營(yíng)銷工具與傳統(tǒng)營(yíng)銷是一致的，它只是在實(shí)施和操作工程中借助了強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

3、關(guān)系營(yíng)銷。關(guān)系營(yíng)銷的目的就在于同顧客結(jié)成長(zhǎng)期的相互依賴的關(guān)系，發(fā)展顧客與企業(yè)及其產(chǎn)品之間的連續(xù)性的交往，達(dá)到提高品牌忠誠(chéng)度和鞏固市場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。關(guān)系營(yíng)銷包括3個(gè)組成部分：一是營(yíng)銷資料庫(kù)。即確認(rèn)并建立現(xiàn)在及潛在的顧客資料。二是傳播不同的信息給不同的對(duì)象。即根據(jù)資料庫(kù)所顯示的顧客特征及喜好，依照其不同的需求，通過(guò)不同的對(duì)象、不同的傳播渠道，來(lái)個(gè)別傳播不同的信息。三是追蹤產(chǎn)品與消費(fèi)者、銷售成果與成本的關(guān)系。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新

1、產(chǎn)品策略創(chuàng)新。一個(gè)企業(yè)是否具有生命力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，其重要的標(biāo)志在于它的產(chǎn)品能夠不斷地創(chuàng)新，不斷地滿足變化的市場(chǎng)需要。這要求企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫(kù)這些新型手段更加廣泛深入地收集有關(guān)消費(fèi)者的更多更全面的信息，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中把顧客新的多樣化需求考慮進(jìn)去。尤其是在新產(chǎn)品“概念形成”階段，企業(yè)營(yíng)銷部門應(yīng)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，為技術(shù)部門清晰地描述新產(chǎn)品的概念。而且，兩個(gè)部門要相互滲透，相互參加對(duì)方的部門會(huì)議，在需要的時(shí)候組成跨部門的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組。

2、價(jià)格策略創(chuàng)新。價(jià)格作為市場(chǎng)營(yíng)銷的重要因素之一，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，其變化直接影響著消費(fèi)者的購(gòu)買行為和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。特別是隨著現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境日益復(fù)雜多變，產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題變得越來(lái)越重要?？茖W(xué)而藝術(shù)地進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格決策既有利于吸引和保持顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，又能使企業(yè)獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。為此，產(chǎn)品價(jià)格的制定要考慮到產(chǎn)品成本的補(bǔ)償和企業(yè)利潤(rùn)的獲取，又要考慮到消費(fèi)者所付出成本。這一成本既包括購(gòu)買成本又包括使用成本，以及消費(fèi)者的心理承受能力。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)銷售工作計(jì)劃范文

一、工作目標(biāo)

以新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人民健康為中心的發(fā)展思想，以“四個(gè)最嚴(yán)”為統(tǒng)領(lǐng)，貫徹落實(shí)全國(guó)藥品監(jiān)管工作會(huì)議、全省藥品監(jiān)管工作會(huì)議重要部署及全市藥品流通監(jiān)督檢查工作計(jì)劃，防風(fēng)險(xiǎn)、保安全，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，圍繞藥品購(gòu)銷渠道的合法性和儲(chǔ)運(yùn)條件的穩(wěn)定性，嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為，規(guī)范流通秩序，保障公眾用藥安全。

二、檢查任務(wù)

（一）藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)GSP合規(guī)性檢查

各市監(jiān)所對(duì)轄區(qū)內(nèi)藥品零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)施藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范情況進(jìn)行檢查，將上一年度新開(kāi)辦藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)納入年度檢查計(jì)劃。重點(diǎn)檢查企業(yè)質(zhì)量管理體系運(yùn)行狀況和檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的整改情況，督促企業(yè)持續(xù)按照GSP和相關(guān)規(guī)定開(kāi)展藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

1、檢查數(shù)量

各市監(jiān)所組織開(kāi)展轄區(qū)內(nèi)藥品零售企業(yè)合規(guī)性檢查，檢查覆蓋率達(dá)到100%。

2、檢點(diǎn)

藥品零售企業(yè)以中藥飲片、處方藥銷售為重點(diǎn)，檢查非法渠道購(gòu)進(jìn)藥品、超經(jīng)營(yíng)范圍銷售藥品、不憑處方銷售處方藥和執(zhí)業(yè)藥師“掛證”等行為。

3、工作要求

GSP合規(guī)性檢查應(yīng)依據(jù)《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》及《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)原則（修訂稿）》要求進(jìn)行。

（二）疫苗配送及使用單位全覆蓋檢查

針對(duì)疫苗輸入性和使用風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)疫苗配送及接種單位全覆蓋檢查。各市監(jiān)所負(fù)責(zé)對(duì)本轄區(qū)內(nèi)疾控中心和接種單位的全覆蓋監(jiān)督檢查。重點(diǎn)檢查疫苗冷鏈儲(chǔ)存運(yùn)輸、監(jiān)測(cè)溫度數(shù)據(jù)完整及票賬貨一致性、過(guò)期疫苗處置、可追溯體系建設(shè)等內(nèi)容，確保疫苗儲(chǔ)存配送使用過(guò)程的質(zhì)量安全。

（三）醫(yī)療機(jī)構(gòu)購(gòu)進(jìn)儲(chǔ)存藥品檢查

各市監(jiān)所對(duì)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品管理工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，檢查覆蓋率達(dá)到100%。重點(diǎn)檢查非法渠道采購(gòu)藥品、未按照要求儲(chǔ)存藥品、使用過(guò)期失效藥品等內(nèi)容，保障藥品使用環(huán)節(jié)的質(zhì)量安全。

（四）專項(xiàng)檢查

1、藥品經(jīng)營(yíng)行為專項(xiàng)整治

以醫(yī)院周邊、農(nóng)村及城鄉(xiāng)結(jié)合部等區(qū)域藥品零售企業(yè)為重點(diǎn)檢查對(duì)象，集中整治執(zhí)業(yè)藥師“掛證”、是否在崗執(zhí)業(yè)、是否憑處方銷售處方藥、非法渠道購(gòu)進(jìn)藥品、設(shè)施設(shè)備是否符合要求并能正常運(yùn)轉(zhuǎn)、藥品儲(chǔ)存特別是冷藏藥品儲(chǔ)存條件是否符合規(guī)定、人員教育培訓(xùn)及健康體檢等是否落實(shí)等問(wèn)題，進(jìn)行監(jiān)督檢查，及時(shí)排查并妥善處置風(fēng)險(xiǎn)隱患。

2、互聯(lián)網(wǎng)銷售藥品專項(xiàng)整治

各市監(jiān)所負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)藥品零售企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售藥品的行為進(jìn)行監(jiān)管。針對(duì)藥品網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域銷售非法產(chǎn)品、無(wú)證經(jīng)營(yíng)、違規(guī)銷售處方藥等問(wèn)題，根據(jù)國(guó)家局安排開(kāi)展藥品網(wǎng)絡(luò)銷售違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治。

3、中藥飲片專項(xiàng)整治

鞏固前期中藥飲片質(zhì)量專項(xiàng)整治成果，各市監(jiān)所組織開(kāi)展藥品流通環(huán)節(jié)中藥飲片專項(xiàng)整治工作。重點(diǎn)檢查是否存在為他人違法經(jīng)營(yíng)藥品提供場(chǎng)所、資質(zhì)證明文件、票據(jù)條件等行為；對(duì)供貨方資質(zhì)審查不嚴(yán)格，或從非法渠道購(gòu)進(jìn)中藥飲片并銷售（使用）；非法分裝、加工或貼簽銷售外購(gòu)中藥飲片；摻雜摻假、染色增重；超范圍經(jīng)營(yíng)毒性中藥飲片等違法違規(guī)行為。

三、工作方式及時(shí)間安排

（一）工作方式

各市監(jiān)所要結(jié)合監(jiān)管實(shí)際將日常檢查與合規(guī)性檢查、飛行檢查、延伸檢查、專項(xiàng)檢查有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)“一次檢查、全面體檢”，同時(shí)結(jié)合藥品抽檢、投訴舉報(bào)等加大有因檢查。

（二）時(shí)間安排

1、企業(yè)自查階段（2020年1月31日前）

各市監(jiān)所督促轄區(qū)內(nèi)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)展合規(guī)性自查工作，并提交自查報(bào)告。落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任，認(rèn)真查找藥品經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)照GSP評(píng)估質(zhì)量管理運(yùn)行情況，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題積極整改，及時(shí)消除風(fēng)險(xiǎn)隱患。

2、監(jiān)督檢查階段（2020年2月1日-11月30日）

各市監(jiān)所結(jié)合企業(yè)自查整改情況，依據(jù)檢點(diǎn)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)及使用單位全面開(kāi)展監(jiān)督檢查工作，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，嚴(yán)格依法依規(guī)進(jìn)行查處，處理結(jié)果報(bào)送縣局藥?；?，縣局將結(jié)果進(jìn)行公告。

3、上報(bào)及總結(jié)階段（2020年11月1日—11月30日）

各市監(jiān)所對(duì)檢查工作情況要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析，分析評(píng)判監(jiān)督檢查效果，提出今后工作建議，半年及全年工作總結(jié)分別于6月1日和11月11日前報(bào)送縣局藥保化股。

四、工作要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任

各市監(jiān)所要嚴(yán)格落實(shí)屬地監(jiān)管責(zé)任和執(zhí)法監(jiān)督責(zé)任，全面落實(shí)藥品流通環(huán)節(jié)監(jiān)督檢查任務(wù)，切實(shí)有效履行藥品監(jiān)管職責(zé)。要統(tǒng)籌安排各項(xiàng)檢查任務(wù)，確保檢查覆蓋率，確保檢查工作質(zhì)量。

（二）加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，形成聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制

在藥品流通監(jiān)管工作中應(yīng)注重有效銜接、相互配合、上下聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)信息溝通，及時(shí)反饋工作中遇到的重要情況，確保監(jiān)管工作取得成效。

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)銷售工作計(jì)劃范文

我曾經(jīng)在一家互聯(lián)網(wǎng)公司做過(guò)兼職C F O。公司創(chuàng)立之初，董事會(huì)就一直在討論最合適的商業(yè)模式，到底是作為一個(gè)平臺(tái)整合業(yè)內(nèi)其他互聯(lián)網(wǎng)公司，還是自己獨(dú)立發(fā)展業(yè)務(wù)？討論的結(jié)果是，獨(dú)立發(fā)展業(yè)務(wù)，靠自身發(fā)展壯大，不再作為平臺(tái)整合競(jìng)爭(zhēng)者。想法是好的，但結(jié)果是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)過(guò)短期陣痛后開(kāi)始獨(dú)立發(fā)展，尋找最優(yōu)商業(yè)模式，越做越大，開(kāi)始超過(guò)該公司。該公司則增長(zhǎng)乏力，扭虧無(wú)望，但不管董事會(huì)還是高管，都未找到問(wèn)題所在和解決之路，之前的C E O還曾一度在內(nèi)部流程上下了大功夫，甚至不惜請(qǐng)來(lái)咨詢公司梳理流程。

我最關(guān)心的一直是這個(gè)行業(yè)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素如何，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何，而公司自身存在何問(wèn)題以及如何改進(jìn)。

第一步是如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。方法之一就是先與員工交流。從市場(chǎng)部、技術(shù)部、編輯部、銷售部到客服部。讓人意想不到的是，很多級(jí)別較低的員工，其實(shí)思路非常清楚，只是他們的聲音一直沒(méi)被關(guān)注。如一個(gè)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)跳槽過(guò)來(lái)的市場(chǎng)助理，就認(rèn)為公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和客服方面非常薄弱。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每周推出一款新品，并一直努力提高V I P客戶的服務(wù)水平，因?yàn)樗麄冎佬袠I(yè)的核心價(jià)值是為V I P客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曾推出一款新產(chǎn)品，客戶體驗(yàn)超好，所以很怕行業(yè)內(nèi)其他公司模仿。遺憾的是，公司一年來(lái)都未關(guān)注過(guò)這一產(chǎn)品，而一直在關(guān)注優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部流程。公司高管也一樣，他們有自己的想法，但董事會(huì)不一定聽(tīng)他們的想法，另外管理層內(nèi)部也有不同聲音，缺乏協(xié)調(diào)一致實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的機(jī)制。

第二步，還需將業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)分析結(jié)合起來(lái)。經(jīng)過(guò)與2 0幾名員工的溝通及與高管的深入討論，我準(zhǔn)備了一份行業(yè)內(nèi)三個(gè)領(lǐng)先公司的模擬財(cái)務(wù)模型。從中不難看出，業(yè)內(nèi)前兩名公司不管在銷售額、毛利、成本結(jié)構(gòu)還是凈利方面，都遠(yuǎn)優(yōu)于本公司。排名第一的公司盈利達(dá)幾千萬(wàn)元，而本公司仍處于盈利遙遙無(wú)期的狀態(tài)。本公司的多項(xiàng)弱點(diǎn)也變得非常明確，如產(chǎn)品更新慢，缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心產(chǎn)品，系統(tǒng)落后且不穩(wěn)定，技術(shù)人員流失率高，V I P客服不足，成本過(guò)高等。針對(duì)這些弱點(diǎn)研究了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的解決方案，也變得逐步清楚。

經(jīng)過(guò)與董事會(huì)的溝通，我與各部門主管制定了如下方案：

1 . 提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的瓶頸是公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門的人員不足。經(jīng)過(guò)與技術(shù)總監(jiān)和人事總監(jiān)的討論，為公司制定了全年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)，如每個(gè)月應(yīng)該有何產(chǎn)品上線，何時(shí)公司可以在產(chǎn)品方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于同一起跑線。為鼓勵(lì)員工按時(shí)完成任務(wù)，我們還建立了專項(xiàng)基金，在每一重要產(chǎn)品上線后，為項(xiàng)目參與人員放績(jī)效獎(jiǎng)金；

2 . 加強(qiáng)VI P客服，為客服人員制定考核指標(biāo)，定期考核，并與績(jī)效掛鉤；

3 . 削減成本，包括減少冗員。