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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文

第1篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文

簡(jiǎn)介

中央電視臺(tái)品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家、品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)派創(chuàng)始人、華盛智業(yè)?李光斗品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人。李光斗出身于市場(chǎng)營(yíng)銷第一線，參與并策動(dòng)了中國(guó)VCD和乳業(yè)營(yíng)銷大戰(zhàn)，被評(píng)為影響中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的風(fēng)云人物，并任北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)等EMBA品牌學(xué)特聘教授。李光斗自1990年開始從事市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌策劃工作，先后擔(dān)任伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、廣日電梯、民生藥業(yè)、古越龍山、招商銀行、交通銀行、長(zhǎng)虹、德爾惠、喜臨門集團(tuán)等全國(guó)數(shù)十家著名企業(yè)的常年品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷廣告顧問，親歷了改革開放后中國(guó)品牌發(fā)展的歷程，具有豐富的品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，榮獲中國(guó)策劃業(yè)杰出功勛獎(jiǎng)。

E-Mail:lgd88@vip.省略

互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式，讓人們的生活更加方便、快捷。但網(wǎng)絡(luò)時(shí)代就像一朵帶刺的玫瑰，給人芬芳的同時(shí)，也深深的刺傷著我們。我們要警惕網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的溫柔陷阱……

21世紀(jì)什么最重要？人才！

自然界，人類的最大優(yōu)勢(shì)是什么？智慧、思考。

智慧和思考能力是人類社會(huì)發(fā)展不可或缺的推動(dòng)力。人類用自己的智慧和思考推動(dòng)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，不斷提升著人類的生活水平?？萍嫉倪M(jìn)步反過來也對(duì)人類產(chǎn)生了巨大影響，曾有過這樣的預(yù)測(cè)，隨著科技和文明的高度發(fā)達(dá)，一切由機(jī)器來做，人體的四肢將褪化，只剩下一個(gè)占體重80%的大腦和一些附屬器官。對(duì)此，人們并不害怕，只要有智慧和思考能力在，人們就能搞定一切。但是，如果人們的智慧和思考能力也退化呢？這將是不敢想象的事情。

然而，現(xiàn)實(shí)是，這種事情正在發(fā)生，人們已進(jìn)入了一個(gè)不愛思考、放棄使用大腦的低智商社會(huì)。比如，在日本，電視節(jié)目里說到“納豆對(duì)減肥有幫助”，人們就會(huì)不假思索的立刻購(gòu)買，第二天日本超市里的納豆就會(huì)被搶購(gòu)一空。在中國(guó)，一聽到大蒜好，立刻萬人空巷，致使大蒜價(jià)格瘋漲，比肉還貴。也許這是媒體惡意炒作誤導(dǎo)了大眾，但在根本上，是由于人們不進(jìn)行思考、缺乏主見造成的。

是什么讓人類進(jìn)入了低智商社會(huì)？互聯(lián)網(wǎng)就是罪魁禍?zhǔn)字?。隨著信息化社會(huì)的高度發(fā)展，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴度越來越高。在這種情況下，人們的思考能力和交流能力正面臨下降的風(fēng)險(xiǎn)。特別是網(wǎng)絡(luò)搜索引擎更是讓人們把思考能力束之高閣，“有問題找百度”已成了眾多網(wǎng)民遇到問題時(shí)的第一反應(yīng)。以前需要辛苦半年準(zhǔn)備的畢業(yè)論文，現(xiàn)在只需在網(wǎng)上復(fù)制粘貼就行，更有甚者，有很多人對(duì)自己的論文寫的是什么都不知道。悲哀的現(xiàn)實(shí)。機(jī)器在進(jìn)化，人腦卻在退化。以前生活困苦，需要智慧來尋求解脫之道；現(xiàn)今生活優(yōu)越，有沒有智慧與知識(shí)不重要，會(huì)享受才是重點(diǎn)。

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文

1．前言...2

2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營(yíng)銷國(guó)際化...2

3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)...3

3．1跨時(shí)空營(yíng)銷...3

3．2互動(dòng)式營(yíng)銷...3

3．3定制化營(yíng)銷...3

3．4低成本營(yíng)銷...4

4．中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要策略...4

4．1產(chǎn)品策略...4

4．2價(jià)格策略...4

4．3促銷策略...5

4．4渠道策略...5

4．5營(yíng)銷集成策略...6

5．結(jié)語...6

致謝..6

參考文獻(xiàn)..7

我國(guó)中小陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

xx學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)xxx

指導(dǎo)老師xxx

摘要：分析了電子商務(wù)時(shí)代給我國(guó)陶瓷企業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并結(jié)合實(shí)例論述了我國(guó)陶瓷企業(yè)發(fā)展之初實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，中小陶瓷企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

1前言

一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展，主要依賴于對(duì)市場(chǎng)的擁有程度。作為企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝和極力占領(lǐng)市場(chǎng)的份額是它的最終目的，也是最大限度地獲取利潤(rùn)的良方。而在電子商務(wù)時(shí)代internet的發(fā)展使計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷成為可能，而市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)算機(jī)化——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷和管理模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，這種營(yíng)銷和管理模式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段，使它們能夠有機(jī)會(huì)智勝那些過去不可一世的大企業(yè)。

中小陶瓷企業(yè)因?yàn)槠湟?guī)模小實(shí)力相對(duì)較弱，雖然有很好的技術(shù)、產(chǎn)品，但由于信息不通暢，無法使消費(fèi)者知道并訂購(gòu)自己的產(chǎn)品，使得中小陶瓷企業(yè)在其營(yíng)銷過程中存在著其它企業(yè)所不存在的諸多難題。而電子商務(wù)則為中小陶瓷企業(yè)帶來先進(jìn)的信息手段，從而為他們創(chuàng)造了與大企業(yè)相對(duì)平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，并帶來了良好的發(fā)展條件與機(jī)遇。一家小陶瓷企業(yè)在網(wǎng)上做的廣告可以把企業(yè)的促銷信息傳遞給世界各地的潛在消費(fèi)者。因此，我國(guó)中小陶瓷企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，要想在激烈的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷方式，運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷手段、先進(jìn)的物流配送方式，探索適用自身的營(yíng)銷策略，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)來提高其競(jìng)爭(zhēng)力。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營(yíng)銷國(guó)際化

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(cybermarketing,onlinemarketing)是指借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，以求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。借助于internet，企業(yè)可以以較低費(fèi)用完成以下工作：建立與個(gè)人計(jì)算機(jī)使用者相連的新的銷售渠道；接觸新的潛在顧客；為深層次廣告提供新的渠道，將大量可變信息轉(zhuǎn)化為符合需要的適用信息，收集大量消費(fèi)者信息，從而使面向消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)更明確、更有針對(duì)性；建立更為有效的渠道，以自動(dòng)解決問題、回答消費(fèi)者問題；敏感地收集消費(fèi)者反饋，并利用反饋改善產(chǎn)品、服務(wù)和銷售。

一個(gè)陶瓷企業(yè)的發(fā)展剛剛起步，由于各方面的實(shí)力無法與大企業(yè)相比，所以很難實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷國(guó)際化。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，改變了這一切，中小陶瓷企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷國(guó)際化。以瑞士一家生產(chǎn)火車模型的小企業(yè)為例，該企業(yè)只有1xxxx員工，其中有xxxx就專門負(fù)責(zé)外出參展等事宜，并且重點(diǎn)利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷，使這家企業(yè)的模型火車占據(jù)了世界市場(chǎng)份額的4xxxx。瑞士中小企業(yè)努力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的增值化，通過消費(fèi)者反饋的信息，加快產(chǎn)品測(cè)試過程，積極提供定制服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)；在網(wǎng)上提供各種免費(fèi)咨詢，滿足消費(fèi)者的求知欲，促進(jìn)了產(chǎn)品的國(guó)際化。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)市場(chǎng)全球化的一種最佳方式。通過網(wǎng)絡(luò)，中小陶瓷企業(yè)可以快捷企業(yè)最新信息，可以在網(wǎng)頁上制作廣告宣傳企業(yè)形象，借助網(wǎng)絡(luò)收集客戶意見，及時(shí)把握市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)的需求，作為制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。企業(yè)可以通過向客戶提供某些優(yōu)惠活動(dòng)，收集客戶的相關(guān)資料，建立客戶數(shù)據(jù)庫，并在此基礎(chǔ)上提供各種延伸服務(wù)，以增加銷售機(jī)會(huì)。因此，中小陶瓷企業(yè)應(yīng)積極利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，積極搶占市場(chǎng)。

3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)

3.1跨時(shí)空營(yíng)銷

營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn),因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能。中小陶瓷企業(yè)就可能有更多時(shí)間和更大空間進(jìn)行營(yíng)銷，可24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。同時(shí)，消費(fèi)者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息加以比較，做出購(gòu)買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。

3.2互動(dòng)式營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供了中小陶瓷企業(yè)與消費(fèi)者雙向交流的通道，中小陶瓷企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者展示產(chǎn)品目錄，聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)產(chǎn)品信息的查詢，制作調(diào)查表來搜集消費(fèi)者的意見，還可以讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)，真正作到以消費(fèi)者為中心，設(shè)計(jì)出更符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。通過這種雙向互動(dòng)的溝通方式，提高了消費(fèi)者的參與性和積極性，反過來，也提高了企業(yè)營(yíng)銷策略的針對(duì)性，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全程營(yíng)銷目標(biāo)。

3.3定制化營(yíng)銷

所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，一對(duì)一向消費(fèi)者提供獨(dú)特化、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要思想就是要盡最大努力滿足單個(gè)消費(fèi)者的特定消費(fèi)要求，立足于處理好與每一個(gè)消費(fèi)者的關(guān)系，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不斷培養(yǎng)、提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，確保銷售持續(xù)增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可跟蹤每個(gè)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，及時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品。

3.4低成本營(yíng)銷

首先，中小陶瓷企業(yè)采購(gòu)原材料往往是一項(xiàng)程序煩瑣的過程。通過電腦網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)活動(dòng)，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系，將原材料的采購(gòu)與產(chǎn)品的制造過程有機(jī)地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系，從而降低了陶瓷企業(yè)的采購(gòu)成本。陶瓷企業(yè)對(duì)原材料需求量大,品種繁多，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行原材料采購(gòu)及市場(chǎng)營(yíng)銷，足不出戶便可得到來源廣泛的信息資源，且節(jié)省中介費(fèi)，從而節(jié)省大筆資金，降低成本。同時(shí)可以毫不費(fèi)力地貨比三家，得到最便宜的原材料，這比傳統(tǒng)的采購(gòu)方式方便得多！因此實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可使運(yùn)營(yíng)成本大幅度降低。

其次，中小陶瓷企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷成本(如廣告、調(diào)研等費(fèi)用)。在網(wǎng)上促銷的成本只相當(dāng)于直接郵寄廣告費(fèi)的1/10，利用因特網(wǎng)廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的xxxx。

總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的營(yíng)銷。

4中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要策略

4.1產(chǎn)品策略

作為一種新型媒體，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略必然會(huì)帶來沖擊，因?yàn)榫拖癫煌漠a(chǎn)品適合采用不同的銷售渠道一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有其適用的產(chǎn)品范圍和策略。

由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在中小陶瓷企業(yè)的引導(dǎo)下對(duì)陶瓷產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求。通過網(wǎng)絡(luò)的良好服務(wù)功能，才能贏得消費(fèi)者的滿意，進(jìn)而建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)，將陶瓷企業(yè)的知名度轉(zhuǎn)化為滿意度。具體策略主要如下：

利用電子布告欄(bbs)或電子郵件(email)提供線上售后服務(wù)或與消費(fèi)者作雙向溝通。

讓消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上充分展示自己的需求并可親自設(shè)計(jì)，企業(yè)據(jù)此為消費(fèi)者提品與服務(wù)，比如對(duì)陶瓷工藝品的外觀、色彩等均可運(yùn)用該種方式。

在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，達(dá)到增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)也提高企業(yè)形象，如對(duì)陶瓷機(jī)械維護(hù)與保養(yǎng)，陶瓷家電用品的性能、使用和注意事項(xiàng)。

提供網(wǎng)上自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)，依據(jù)客戶需求，自動(dòng)適時(shí)地利用網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息。例如，陶瓷機(jī)械產(chǎn)品的供應(yīng)商可在網(wǎng)絡(luò)上提醒客戶有關(guān)定期保養(yǎng)的通知等。

4.2價(jià)格策略

價(jià)格對(duì)陶瓷企業(yè)、消費(fèi)者乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網(wǎng)絡(luò)上信息自由的特點(diǎn)使這三方面對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格信息都有比較充分的了解。網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格有兩個(gè)特點(diǎn)：

(1)價(jià)格彈性化。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng)性，消費(fèi)者可以和陶瓷企業(yè)就產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行協(xié)商。另外，陶瓷企業(yè)也可以根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者對(duì)陶瓷產(chǎn)品和服務(wù)提供的不同要求，來制定相應(yīng)的價(jià)格。

(2)價(jià)格趨低化。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使陶瓷企業(yè)和消費(fèi)者直接打交道，而不需要傳統(tǒng)的中間人，使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和促銷成本降低，企業(yè)可以降低產(chǎn)品的價(jià)格促銷，又由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動(dòng)性，陶瓷市場(chǎng)是透明的，消費(fèi)者可以就產(chǎn)品及價(jià)格進(jìn)行充分的比較和選擇。

因此，要求中小陶瓷企業(yè)以盡可能低的價(jià)格向消費(fèi)者提品和服務(wù)，在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷中，中小陶瓷企業(yè)必須以消費(fèi)者能接受的成本定價(jià)。

網(wǎng)上價(jià)格策略主要表現(xiàn)在：

網(wǎng)上查詢功能可以充分揭示市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，消費(fèi)者能理性判斷欲購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格的合理性。

舉辦網(wǎng)上會(huì)員制，鼓勵(lì)消費(fèi)者上網(wǎng)消費(fèi)，以節(jié)省銷售渠道的運(yùn)行成本。

開發(fā)智能型網(wǎng)上議價(jià)系統(tǒng)，與消費(fèi)者直接在網(wǎng)絡(luò)上協(xié)商價(jià)格。

開發(fā)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，可以依時(shí)間、季節(jié)變動(dòng)，工廠庫存情況，市場(chǎng)供需情形，促銷活動(dòng)等自動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

4.3促銷策略

傳統(tǒng)的促銷是以陶瓷企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系，而網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)的特征實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，使消費(fèi)者可以參與陶瓷企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中來。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳統(tǒng)的“強(qiáng)勢(shì)”營(yíng)銷而是“軟”營(yíng)銷，它的主動(dòng)方是消費(fèi)者，消費(fèi)者的需求趨于個(gè)性化，他們會(huì)在個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)之下自己到網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)的消費(fèi)者信息。中小陶瓷企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)受訪情況的分析，更能了解消費(fèi)者的需求，實(shí)行有針對(duì)性的主動(dòng)營(yíng)銷，這樣更易引起消費(fèi)者的認(rèn)同。

網(wǎng)上促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。但網(wǎng)絡(luò)手段的運(yùn)用，使傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)具有了新的含義和形式。常見的網(wǎng)上促銷有如下一些方面：

(1)建立虛擬公共關(guān)系室。在網(wǎng)絡(luò)上參與公益部門所舉辦的各項(xiàng)公益活動(dòng)及贊助，如希望工程，扶貧救助等；也可結(jié)合本陶瓷企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)公共服務(wù)。

(2)利用網(wǎng)上對(duì)話的功能，舉行網(wǎng)上消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)或網(wǎng)上記者招待會(huì)。這樣做，一方面可以跨時(shí)空地進(jìn)行溝通，同時(shí)也是一種低成本的促銷。

(3)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行促銷活動(dòng)，包括新陶瓷產(chǎn)品信息提供，促銷方式說明，提供折扣券或贈(zèng)品等，提高消費(fèi)者上網(wǎng)搜尋及購(gòu)買產(chǎn)品的意愿。

(4)網(wǎng)上廣告，與此同時(shí)，建立英文版的首頁也是中小陶瓷企業(yè)國(guó)際化不可缺少的推廣活動(dòng)。(5)積極參加網(wǎng)絡(luò)資源索引，盡可能使客戶容易查詢到公司的推廣資料，使其能快速獲得所需的商品信息。與非競(jìng)爭(zhēng)性廠商進(jìn)行網(wǎng)上促銷的策略聯(lián)盟，利用相互的網(wǎng)上資料庫，增加與潛在消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。

4.4渠道策略

營(yíng)銷渠道，也叫銷售渠道或分銷渠道，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或使用者所經(jīng)過的途徑。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一對(duì)一的分銷渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷售的，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品。因此中小陶瓷企業(yè)的陶瓷產(chǎn)品的分銷應(yīng)以方便消費(fèi)者為主。下面列舉網(wǎng)絡(luò)條件下營(yíng)銷渠道可能展現(xiàn)的形態(tài)。

在首頁設(shè)計(jì)上采取虛擬實(shí)境的手法，設(shè)立虛擬商店櫥窗，使消費(fèi)者如同進(jìn)入實(shí)際的商店一般，同時(shí)商店的櫥窗可順應(yīng)時(shí)間、季節(jié)、促銷活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)策略等需要，輕易快速地改變?cè)O(shè)計(jì)。

結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上組織網(wǎng)絡(luò)商展。消費(fèi)者一經(jīng)上網(wǎng)，即可飽覽各類相關(guān)商品，從而增加上網(wǎng)意愿與消費(fèi)動(dòng)機(jī)。如生產(chǎn)建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷的中小陶瓷企業(yè)就可與房地廠商聯(lián)手舉辦網(wǎng)絡(luò)商展活動(dòng)。

消費(fèi)者在決定采購(gòu)后，可采用電子郵件方式進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)。

可在網(wǎng)絡(luò)上以首頁方式設(shè)立虛擬經(jīng)銷商或虛擬公司，提供各類的商品目錄及必要的售后服務(wù)。

此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一個(gè)最重要的渠道就是會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，會(huì)員網(wǎng)絡(luò)是在中小陶瓷企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體，通過會(huì)員制，促進(jìn)消費(fèi)者相互間的聯(lián)系和交流，以及消費(fèi)者與陶瓷企業(yè)的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)陶瓷企業(yè)的忠誠(chéng)，并把消費(fèi)者融入陶瓷企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷過程中，使會(huì)員網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)成員都能互惠互利，共同發(fā)展。

4.5營(yíng)銷集成策略

因特網(wǎng)是一種新的市場(chǎng)環(huán)境，這一環(huán)境不只是對(duì)中小陶瓷企業(yè)的某一環(huán)節(jié)和過程，還將對(duì)企業(yè)組織、運(yùn)作及管理觀念上產(chǎn)生重大影響。一些企業(yè)已經(jīng)迅速融入這一環(huán)節(jié)，依靠網(wǎng)絡(luò)與原料商、制造商、消費(fèi)者等建立了密切的聯(lián)系，并通過網(wǎng)絡(luò)收集傳遞信息，從而根據(jù)消費(fèi)需求，充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴的生產(chǎn)能力來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及銷售服務(wù)的全過程。這種模式就是網(wǎng)上營(yíng)銷集成，應(yīng)用這一模式的典型代表有電腦行業(yè)cisco、dell等公司。

網(wǎng)上營(yíng)銷集成是對(duì)因特網(wǎng)的綜合應(yīng)用，是因特網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)關(guān)系的整合，它使中小陶瓷企業(yè)真正確立了市場(chǎng)營(yíng)銷的核心地位。中小陶瓷企業(yè)的使命不僅是制造產(chǎn)品，還應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的需求，組合現(xiàn)有的外部資源，高效地輸出一種滿足這種需求的品牌產(chǎn)品，并提供服務(wù)保障。

5結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷理念，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的，我國(guó)陶瓷企業(yè)特別是中小陶瓷企業(yè)應(yīng)積極利用internet開展陶瓷產(chǎn)品的營(yíng)銷，拓展海內(nèi)外客源渠道，勇于實(shí)踐，大膽創(chuàng)新，誰能搶得先機(jī)，誰就能在未來市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)。

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文

專業(yè)

層次

學(xué)制

主要課程

音樂教育

?？?/p>

兩年

大學(xué)語文、基礎(chǔ)樂理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學(xué)音樂教學(xué)法、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實(shí)踐、基礎(chǔ)鋼琴實(shí)踐、基礎(chǔ)聲樂實(shí)踐、

本科

兩年

英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學(xué)、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學(xué)、音樂美學(xué)、簡(jiǎn)明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏實(shí)踐、視唱練耳實(shí)踐、畢業(yè)論文

經(jīng)濟(jì)法

?？?/p>

兩年

大學(xué)語文、法理學(xué)、憲法學(xué)、民法學(xué)、民事訴訟法學(xué)、公司法、經(jīng)濟(jì)法概論、刑法學(xué)、合同法、稅法、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法概論、勞動(dòng)法、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、人力資源管理

本科

兩年

英語（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學(xué)、國(guó)家賠償法、經(jīng)濟(jì)法學(xué)原理、企業(yè)與公司法、行政法學(xué)、勞動(dòng)法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學(xué)、稅法原理、行政訴訟法、財(cái)務(wù)管理學(xué)（輔修）

市場(chǎng)營(yíng)銷 ?？?兩年政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）、大學(xué)語文（專）、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、消費(fèi)心理學(xué)、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)（一）、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）

本科兩年英語（二）、高等數(shù)學(xué)（二）、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、金融理論與實(shí)務(wù)、商品流通概論、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（含實(shí)踐）

公共關(guān)系本科兩年人際關(guān)系學(xué)、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學(xué)、公共關(guān)系案例、國(guó)際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運(yùn)作策略

行政管理 ?？?兩年大學(xué)語文（專）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會(huì)研究方法、秘書工作、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）

本科兩年英語（二）、當(dāng)代中國(guó)政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、國(guó)家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會(huì)學(xué)概論、中國(guó)行政史、中國(guó)文化概論、普通邏輯、財(cái)務(wù)管理學(xué)、秘書學(xué)概論、企業(yè)管理概論

漢語言

文學(xué)

?？?/p>

兩年

文學(xué)概論、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選、中國(guó)當(dāng)代文學(xué)作品選、中國(guó)古代文學(xué)作品選（一、二）、外國(guó)文學(xué)作品選、現(xiàn)代漢語、古代漢語、寫作等

本科

兩年

美學(xué)、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史、中國(guó)古代文學(xué)史（一、二）、外國(guó)文學(xué)史、語言學(xué)概論、英語（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文

涉外秘書學(xué)

?？?/p>

兩年

英語（一）、大學(xué)語文（專）、公共關(guān)系、外國(guó)秘書工作概況、涉外秘書實(shí)務(wù)、涉外法概要、

本科

兩年

英語（二）、中外文學(xué)作品導(dǎo)讀、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法概論、秘書語言研究、公關(guān)禮儀、交際語言學(xué)、國(guó)際商務(wù)談判、中外秘書比較、口譯與聽力等

對(duì)外漢語

本科

兩年

現(xiàn)代漢語、實(shí)用英語、中國(guó)古代文學(xué)、中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國(guó)文學(xué)、外國(guó)文化概論、對(duì)外漢語教學(xué)概論、英語表達(dá)與溝通（實(shí)踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等

英語翻譯

專科

兩年

英語寫作基礎(chǔ)、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國(guó)家概況、英語筆譯基礎(chǔ)、初級(jí)英語筆譯、初級(jí)英語口譯、英語聽力

本科

兩年

中級(jí)筆譯、高級(jí)筆譯、中級(jí)口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級(jí)英語、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文

日語

?？?/p>

兩年

基礎(chǔ)日語（一二）、日語語法、日本國(guó)概況、日語閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語、日語聽力、日語口語

本科

兩年

高級(jí)日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學(xué)選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現(xiàn)代漢語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、日語口譯與聽力、畢業(yè)論文

英語

專科

兩年

綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國(guó)家概況、英語聽力，口語等

本科

兩年

英語寫作、高級(jí)英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語、口譯與聽力、二外（日語）等

外貿(mào)英語

專科

兩年

綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國(guó)家概況、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、英語聽力、口語、外貿(mào)英語閱讀等

本科

兩年

英語寫作、高級(jí)英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語）等

公共事業(yè)

管理

?？?/p>

兩年

計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會(huì)學(xué)概論、管理學(xué)原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會(huì)調(diào)查與方法、行政管理學(xué)、文教事業(yè)管理、計(jì)劃生育管理、秘書學(xué)概論、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）等

本科

兩年

英語（二）、公共管理學(xué)、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)、非政府組織管理、行政法學(xué)、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等

工商企業(yè)

管理

專科

兩年

計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、中國(guó)稅制、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)法（輔修）、民法學(xué)（輔修）；

本科

兩年

英語（二）、高等數(shù)學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用、國(guó)際貿(mào)易管理與實(shí)務(wù)、管理學(xué)原理、財(cái)務(wù)管理、金融理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學(xué)（輔修）。

國(guó)際貿(mào)易

?？?/p>

兩年

高等數(shù)學(xué)、法律基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、英語、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際金融、國(guó)際商法、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易、WTO知識(shí)概論、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等

本科

兩年

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、世界市場(chǎng)行情、國(guó)際商務(wù)談判、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、外國(guó)經(jīng)貿(mào)知識(shí)選讀、涉外經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語等

金融管理

?？?/p>

兩年

證券投資分析、保險(xiǎn)學(xué)原理、銀行會(huì)計(jì)學(xué)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理等

本科

兩年

管理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、國(guó)際財(cái)務(wù)管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學(xué)、風(fēng)險(xiǎn)管理、高級(jí)財(cái)務(wù)管理、審計(jì)學(xué)、政府政策與經(jīng)濟(jì)學(xué)等

會(huì)計(jì)（電算化）

專科

兩年

英語（一）、大學(xué)語文、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、財(cái)政與金融、會(huì)計(jì)電算化、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）

本科

兩年

高等數(shù)學(xué)（二）、、英語（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理、通用財(cái)務(wù)軟件、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析（一）、金融理論與實(shí)務(wù)、高級(jí)財(cái)務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會(huì)計(jì)電算化、財(cái)務(wù)管理學(xué)、成本會(huì)計(jì)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）

人力資源

管理

?？?/p>

兩年

管理學(xué)原理、組織行為學(xué)、人力資源管理學(xué)、人力資源經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)勞動(dòng)工資管理、勞動(dòng)就業(yè)論、社會(huì)保障、勞動(dòng)與社會(huì)保障法、公共關(guān)系學(xué)、應(yīng)用文寫作等

本科

兩年

企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓(xùn)、人事測(cè)評(píng)理論與方法、人力資源薪酬管理、績(jī)效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等

文化事業(yè)

管理

?？?/p>

兩年

英語（一）、寫作、中國(guó)文化概論、文化管理學(xué)、文化行政學(xué)、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化策劃與營(yíng)銷、藝術(shù)概論、社會(huì)學(xué)概論、民間文學(xué)、計(jì)算機(jī)

文化產(chǎn)業(yè)

本科

兩年

英語（二）、中國(guó)文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場(chǎng)與營(yíng)銷、外國(guó)文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營(yíng)與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易

經(jīng)濟(jì)信息

管理

?？?/p>

兩年

高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)組成原理、經(jīng)濟(jì)信息導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等

本科

兩年

英語（二）、應(yīng)用數(shù)學(xué)、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會(huì)研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)方法。

游戲軟件

開發(fā)技術(shù)

?？?/p>

兩年

英語（一）、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)游戲概論、高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)、游戲作品賞析、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開發(fā)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷、動(dòng)畫設(shè)計(jì)基礎(chǔ)等

本科

兩年

英語（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計(jì)概論、可視化程序設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語言程序設(shè)計(jì)、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學(xué)等

電子商務(wù)

專科

兩年

電子商務(wù)英語、經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷（三）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)信息學(xué)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè)

本科

兩年

英語（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、商法（二）

信息技術(shù)

教育

本科

兩年

英語（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助教育、高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)、數(shù)字邏輯、中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)與實(shí)踐研究

計(jì)算機(jī)

及應(yīng)用

專科

兩年

大學(xué)語文、高等數(shù)學(xué)、英語（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、匯編語言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)組成原理、微型計(jì)算機(jī)及其接口技術(shù)、高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

本科

兩年

英語（二）、高等數(shù)學(xué)、物理（工）、離散數(shù)學(xué)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、軟件工程、數(shù)據(jù)庫原理、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信

電子政務(wù)

專科

兩年

行政管理學(xué)、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理概論、辦公自動(dòng)化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)

本科

兩年

英語（二）、公共管理學(xué)、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息化理論與實(shí)踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文

專業(yè)

層次

學(xué)制

主要課程

音樂教育

專科

兩年

本科

兩年

經(jīng)濟(jì)法

?？?/p>

兩年

本科

兩年

市場(chǎng)營(yíng)銷?？苾赡暾谓?jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）、大學(xué)語文（專）、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、消費(fèi)心理學(xué)、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)（一）、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）

行政管理?？苾赡甏髮W(xué)語文（專）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會(huì)研究方法、秘書工作、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）

漢語言

文學(xué)

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兩年

本科

兩年

涉外秘書學(xué)

?？?/p>

兩年

英語（一）、大學(xué)語文（專）、公共關(guān)系、外國(guó)秘書工作概況、涉外秘書實(shí)務(wù)、涉外法概要、

本科

兩年

對(duì)外漢語

本科

兩年

英語翻譯

專科

兩年

英語寫作基礎(chǔ)、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國(guó)家概況、英語筆譯基礎(chǔ)、初級(jí)英語筆譯、初級(jí)英語口譯、英語聽力

本科

兩年

中級(jí)筆譯、高級(jí)筆譯、中級(jí)口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級(jí)英語、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文

日語

專科

兩年

基礎(chǔ)日語（一二）、日語語法、日本國(guó)概況、日語閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語、日語聽力、日語口語

本科

兩年

英語

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兩年

綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國(guó)家概況、英語聽力，口語等

本科

兩年

英語寫作、高級(jí)英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語、口譯與聽力、二外（日語）等

外貿(mào)英語

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兩年

本科

兩年

英語寫作、高級(jí)英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語）等

公共事業(yè)

管理

?？?/p>

兩年

本科

兩年

工商企業(yè)

管理

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兩年

本科

兩年

國(guó)際貿(mào)易

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兩年

本科

兩年

金融管理

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兩年

本科

兩年

會(huì)計(jì)（電算化）

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兩年

本科

兩年

人力資源

管理

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兩年

本科

兩年

文化事業(yè)

管理

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兩年

文化產(chǎn)業(yè)

本科

兩年

經(jīng)濟(jì)信息

管理

專科

兩年

本科

兩年

游戲軟件

開發(fā)技術(shù)

?？?/p>

兩年

本科

兩年

電子商務(wù)

專科

兩年

本科

兩年

信息技術(shù)

教育

本科

兩年

計(jì)算機(jī)

及應(yīng)用

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兩年

本科

兩年

電子政務(wù)

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兩年

本科

兩年

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文

2014年4月自學(xué)考試的秘訣！點(diǎn)擊免費(fèi)查看>>

專業(yè)

層次

學(xué)制

主要課程

音樂教育

?？?/p>

兩年

本科

兩年

經(jīng)濟(jì)法

專科

兩年

本科

兩年

漢語言

文學(xué)

?？?/p>

兩年

本科

兩年

涉外秘書學(xué)

專科

兩年

英語（一）、大學(xué)語文（專）、公共關(guān)系、外國(guó)秘書工作概況、涉外秘書實(shí)務(wù)、涉外法概要、

本科

兩年

對(duì)外漢語

本科

兩年

英語翻譯

?？?/p>

兩年

英語寫作基礎(chǔ)、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國(guó)家概況、英語筆譯基礎(chǔ)、初級(jí)英語筆譯、初級(jí)英語口譯、英語聽力

本科

兩年

中級(jí)筆譯、高級(jí)筆譯、中級(jí)口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級(jí)英語、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文

日語

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兩年

基礎(chǔ)日語（一二）、日語語法、日本國(guó)概況、日語閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語、日語聽力、日語口語

本科

兩年

英語

專科

兩年

綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國(guó)家概況、英語聽力，口語等

本科

兩年

英語寫作、高級(jí)英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語、口譯與聽力、二外（日語）等

外貿(mào)英語

?？?/p>

兩年

本科

兩年

英語寫作、高級(jí)英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語）等

公共事業(yè)

管理

?？?/p>

兩年

本科

兩年

工商企業(yè)

管理

?？?/p>

兩年

本科

兩年

國(guó)際貿(mào)易

專科

兩年

本科

兩年

金融管理

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兩年

本科

兩年

會(huì)計(jì)（電算化）

?？?/p>

兩年

本科

兩年

人力資源

管理

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兩年

本科

兩年

文化事業(yè)

管理

?？?/p>

兩年

文化產(chǎn)業(yè)

本科

兩年

經(jīng)濟(jì)信息

管理

?？?/p>

兩年

本科

兩年

游戲軟件

開發(fā)技術(shù)

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兩年

本科

兩年

電子商務(wù)

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兩年

本科

兩年

信息技術(shù)

教育

本科

兩年

計(jì)算機(jī)

及應(yīng)用

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兩年

本科

兩年

電子政務(wù)

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兩年

本科

兩年

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文

華南理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院現(xiàn)設(shè)置有工商管理、工商企業(yè)管理、人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目管理、工程管理等管理類專業(yè)。

華南理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院在2014年4月修訂與的本科畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作條例中指出：畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)是本科專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃中最后一個(gè)綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐應(yīng)用能力、理論研究能力和創(chuàng)新意識(shí)的重要途徑，是學(xué)生畢業(yè)及學(xué)位資格認(rèn)定的重要依據(jù)之一。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，獨(dú)立分析、解決實(shí)際問題和初步進(jìn)行科學(xué)研究的能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。然而在對(duì)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)過程管理的調(diào)查中，我們對(duì)管理類專業(yè)本科畢業(yè)論文選題與撰寫結(jié)構(gòu)有以下的看法：

一、論文選題存在“過空過大”現(xiàn)象

對(duì)于人文管理經(jīng)濟(jì)類專業(yè)本科畢業(yè)論文的選題，繼續(xù)教育學(xué)院在本科畢業(yè)論文撰寫規(guī)范中提出以下的遵循原則：要依據(jù)本專業(yè)的特點(diǎn)，盡量從經(jīng)濟(jì)、管理、社會(huì)發(fā)展的實(shí)際出發(fā)進(jìn)行選題。選題要有明確的針對(duì)性，避免“過空過大”。

然而在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)畢業(yè)論文選題的確存在“過空過大”的現(xiàn)象。有些學(xué)生對(duì)論文選題把握不當(dāng)，選定的論文題目范圍太寬太大，難以收集第一手資料，難以展開撰寫。[1]論文內(nèi)容不充實(shí)，不符合培養(yǎng)要求和目標(biāo)。有些學(xué)生什么資料好找就選什么題目，選題理論性太強(qiáng)，與學(xué)生實(shí)際水平不相符，不知如何下筆，不知如何分析、論證，難以完成。有些學(xué)生則利用互聯(lián)網(wǎng)提供的“搜索”“剪切”“粘貼”等功能，摘抄、堆積而拼湊畢業(yè)論文，甚至存在抄襲現(xiàn)象。

對(duì)于管理類專業(yè)學(xué)生有選擇“中小企業(yè)人力資源危機(jī)與預(yù)警研究”“薪酬調(diào)整機(jī)制的探討”“企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與產(chǎn)品定位”“房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究”“論企業(yè)品牌戰(zhàn)略”“工程建設(shè)成本控制研究”“工程項(xiàng)目管理信息化建設(shè)研究”“論建筑工程的監(jiān)督管理”等作為畢業(yè)論文選題，我們認(rèn)為就成人教育的學(xué)生而言，以上本科畢業(yè)論文的選題都是很大的研究題目。

二、選擇撰寫應(yīng)用研究型的畢業(yè)論文

我們認(rèn)為成人教育管理類專業(yè)本科應(yīng)選擇撰寫應(yīng)用研究型畢業(yè)論文，從而確定畢業(yè)論文選題。選擇應(yīng)用研究型畢業(yè)論文的原因分析如下：

(一)應(yīng)用研究型畢業(yè)論文更符合成人教育特點(diǎn)

成人教育的對(duì)象，主要是高中或中專畢業(yè)后走上生產(chǎn)、工作崗位的從業(yè)人員。而選擇修讀管理類專業(yè)的學(xué)生很多已在單位從事管理崗位的工作，因此成人教育管理類專業(yè)本科生一般具有以下的特點(diǎn)：

1具有較豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)與工作經(jīng)驗(yàn)

華南理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院管理類專業(yè)采取成人高考(業(yè)余、函授)、網(wǎng)絡(luò)教育、高等教育自學(xué)考試等學(xué)習(xí)的形式。很多學(xué)生在本科學(xué)習(xí)前已在管理等崗位工作了多年，積累有較豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)與工作經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)增強(qiáng)了他們的認(rèn)知能力。經(jīng)驗(yàn)是他們學(xué)習(xí)的一個(gè)重要的資源。

2期望把理論學(xué)習(xí)應(yīng)用于實(shí)踐

由于很多學(xué)生是一邊工作，一邊學(xué)習(xí)。在工作實(shí)踐中遇到不少的困難與問題。在學(xué)習(xí)管理學(xué)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)的本科階段，不少學(xué)生已嘗試結(jié)合所學(xué)習(xí)的管理學(xué)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于工作實(shí)踐，分析問題存在的原因，尋找解決問題的對(duì)策。在畢業(yè)論文階段，他們期望借助指導(dǎo)教師的幫助，解決一些工作實(shí)踐的問題。因此與全日制本科生相比，他們的學(xué)習(xí)目的更明確，學(xué)習(xí)動(dòng)力更大，更期望把理論學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用。

3理論知識(shí)積累尚不足

成人教育采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式是目前的主流，很多學(xué)生工作相當(dāng)忙，又有家庭負(fù)擔(dān)，工學(xué)矛盾使學(xué)生很難有時(shí)間保證系統(tǒng)專心研究管理學(xué)基礎(chǔ)理論。由于成人教育的學(xué)生理論知識(shí)水平普遍較低，有些學(xué)校在教學(xué)與考試上降低對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生學(xué)習(xí)與接受的知識(shí)面較窄。與普通高等學(xué)校學(xué)生相比，成人教育的學(xué)生理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和理論知識(shí)積累上有欠缺，理論分析能力顯得不足。

(二)管理學(xué)科的特點(diǎn)有利于撰寫應(yīng)用研究型畢業(yè)論文

管理學(xué)科是直接指導(dǎo)實(shí)踐的方法論，管理學(xué)科的知識(shí)體系具有專業(yè)性、廣泛性和社會(huì)性。[2]對(duì)于成人教育的學(xué)生，在管理類課程教學(xué)過程中，教師更重視以管理類課程理論為基礎(chǔ)，聯(lián)系社會(huì)實(shí)際分析較典型的案例，培養(yǎng)學(xué)生特有的管理思維，鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論進(jìn)行分析和實(shí)踐。

管理研究論文按論文的功能可分為：基礎(chǔ)理論型論文、應(yīng)用研究型論文和學(xué)術(shù)論爭(zhēng)型論文。基礎(chǔ)理論型論文是運(yùn)用科學(xué)抽象、實(shí)證分析等研究方法，對(duì)管理領(lǐng)域的理論進(jìn)行研究的論文。應(yīng)用研究型論文是運(yùn)用管理學(xué)的基本理論對(duì)實(shí)際問題進(jìn)行分析，指出問題產(chǎn)生的原因，提出相應(yīng)建議的論文。學(xué)術(shù)論爭(zhēng)型論文是就管理問題的不同觀點(diǎn)開展?fàn)幷摰恼撐?。根?jù)成人教育學(xué)生的特點(diǎn)，我們認(rèn)為撰寫應(yīng)用研究型畢業(yè)論文更有利于成人教育學(xué)生發(fā)揮其長(zhǎng)處，能將理論學(xué)習(xí)與實(shí)際密切結(jié)合，更有利于他們豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)與工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮。而且在應(yīng)用研究型論文的撰寫過程中，能進(jìn)一步提升學(xué)生的理論水平，提高學(xué)生分析問題與解決問題的能力，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。

(三)定制式應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的探索與實(shí)踐

華南理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院目前已構(gòu)建了“以企業(yè)需求為導(dǎo)向，以學(xué)科知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)踐能力為核心”的定制式應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式。學(xué)院整合教學(xué)資源，實(shí)現(xiàn)送教上門，打造“學(xué)科知識(shí)+實(shí)踐技能”相結(jié)合的創(chuàng)新性課程體系。現(xiàn)工商管理、人力資源管理等管理類專業(yè)已探索與實(shí)踐定制式應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式。由于是聯(lián)合行業(yè)、企業(yè)創(chuàng)辦直屬班，學(xué)生群體都在同一企業(yè)工作，具有共同的職業(yè)生涯，具有較強(qiáng)的歸屬感和凝聚力。他們有較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，豐富的感性認(rèn)識(shí)。他們關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，有共同的企業(yè)研討問題。因此選擇撰寫應(yīng)用研究型畢業(yè)論文，更有利于定制式應(yīng)用型人才培養(yǎng)，解決企業(yè)的實(shí)際問題，企業(yè)更歡迎。

三、本科畢業(yè)論文的選題

畢業(yè)論文的選題是畢業(yè)論文的起點(diǎn)，是決定論文基本框架、主要研究?jī)?nèi)容和論文質(zhì)量的關(guān)鍵因素之一。畢業(yè)論文的選題既要保證專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的基本要求，更要注意與他們的工作實(shí)際和專業(yè)有機(jī)結(jié)合，選題宜小而具體。[3]應(yīng)用研究型畢業(yè)論文選題規(guī)模應(yīng)適當(dāng)，應(yīng)選擇密切聯(lián)系學(xué)生具體的工作實(shí)際，能夠獨(dú)立完成的課題。

在對(duì)本科畢業(yè)論文選題調(diào)查中，我們認(rèn)為管理類專業(yè)的一些學(xué)生在指導(dǎo)教師的引導(dǎo)下，選擇“廣州歐康公司員工培訓(xùn)的誤區(qū)與對(duì)策研究”“廣州海洋公司員工激勵(lì)機(jī)制研究”“南建公司提高客戶裝機(jī)滿意度的研究”“ST零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)定位研究”“廣東省空調(diào)行業(yè)銷售管理策略研究”“通信代維企業(yè)通信工程成本管理研究”“中鐵十六局工程檔案信息化管理研究”“廣州蘿崗區(qū)經(jīng)濟(jì)適用房工程質(zhì)量監(jiān)理研究”等研究課題，是屬于管理類專業(yè)應(yīng)用研究型畢業(yè)論文的選題。

四、本科畢業(yè)論文的撰寫結(jié)構(gòu)

在華南理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)撰寫規(guī)范中提出：一份完整的畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)一般包括以下幾部分內(nèi)容：題目、摘要和關(guān)鍵詞、目錄、正文、參考文獻(xiàn)、附錄、致謝。在撰寫規(guī)范中示例了某一管理類專業(yè)本科學(xué)生畢業(yè)論文的目錄。從“允升公司知識(shí)型員工激勵(lì)機(jī)制研究”一文的目錄中，我們可以看到該生畢業(yè)論文的撰寫結(jié)構(gòu)，了解該生撰寫論文的思路。該生結(jié)合允升公司知識(shí)型員工的激勵(lì)機(jī)制的實(shí)際情況，在實(shí)地調(diào)查與問卷調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，廣泛收集第一手資料，運(yùn)用管理學(xué)理論與研究方法，分析允升公司知識(shí)型員工的激勵(lì)機(jī)制存在的問題及其原因所在，為允升公司知識(shí)型員工的激勵(lì)機(jī)制的改進(jìn)提出相應(yīng)對(duì)策。本論文層次分明，具有邏輯性，論據(jù)充分，論證有力，研究結(jié)果很有實(shí)際意義與借鑒作用。研究結(jié)果也表明：該生能較好運(yùn)用管理學(xué)的理論知識(shí)，在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，為允升公司知識(shí)型員工激勵(lì)機(jī)制的完善做出一份貢獻(xiàn)，也展示了該生本科階段學(xué)習(xí)的成果。

“允升公司知識(shí)型員工激勵(lì)機(jī)制研究”的正文結(jié)構(gòu)如下，第1章緒論，包括本課題的研究背景、理論意義與實(shí)際意義，國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述，主要研究?jī)?nèi)容、解決問題的基本方法。其中國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述是在查閱相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)本論文主要內(nèi)容和研究方法進(jìn)行文獻(xiàn)綜述。文獻(xiàn)綜述包括了國(guó)內(nèi)外研究理論、研究方法、進(jìn)展情況、存在問題、參考文獻(xiàn)等。第2章允升公司概況與公司知識(shí)型員工的激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀分析。通過對(duì)公司員工的結(jié)構(gòu)與公司知識(shí)型員工激勵(lì)現(xiàn)狀的描述，分析公司知識(shí)型員工激勵(lì)機(jī)制存在的問題。第3章允升公司員工滿意度調(diào)查。采用問卷調(diào)查方式，在調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上，深入分析公司知識(shí)型員工激勵(lì)機(jī)制存在問題的原因。第4章允升公司知識(shí)型員工激勵(lì)機(jī)制改進(jìn)對(duì)策與實(shí)施建議。運(yùn)用管理學(xué)理論知識(shí)，提出允升公司知識(shí)型員工激勵(lì)機(jī)制改進(jìn)的思路和原則，提出相應(yīng)的改進(jìn)對(duì)策，以及實(shí)施的建議。最后一章是結(jié)論部分。結(jié)論是對(duì)整篇畢業(yè)論文主要研究成果的總結(jié)，指出本研究?jī)?nèi)容的創(chuàng)新性，應(yīng)用前景以及對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響，指出本研究中尚存在的問題及需進(jìn)一步研究的問題。

我們認(rèn)為“允升公司知識(shí)型員工激勵(lì)機(jī)制研究”畢業(yè)論文，符合管理應(yīng)用研究型論文的撰寫結(jié)構(gòu)。管理應(yīng)用研究型論文是運(yùn)用管理學(xué)的基本理論，對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際問題進(jìn)行分析，分析問題的原因，提出具體解決問題的對(duì)策。因此“允升公司知識(shí)型員工激勵(lì)機(jī)制研究”畢業(yè)論文的撰寫結(jié)構(gòu)可供參考。

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文

關(guān)鍵詞：高職；市場(chǎng)營(yíng)銷；專業(yè)建設(shè)

引言

為了適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的崗位需求，各個(gè)高校都相繼設(shè)立了互聯(lián)網(wǎng)及新媒體運(yùn)營(yíng)類的必修課程。在科技與經(jīng)濟(jì)混合一體同步發(fā)展的背景下，人們擁有了多種渠道去獲取相應(yīng)的信息，同時(shí)他們的購(gòu)買習(xí)慣也發(fā)生了相應(yīng)的改變。這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的打擊無疑是巨大的。順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的發(fā)展，高職院校致力打造出市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷人才，通過研究分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)，改善目前市場(chǎng)的劣勢(shì)情況，并開展相應(yīng)的專業(yè)實(shí)踐課程。以下主要圍繞著企業(yè)目前缺少的營(yíng)銷人員類型展開簡(jiǎn)單的分析與探討。

一、企業(yè)缺少的營(yíng)銷人員類別

（一）綜合型人才

目前我國(guó)高?，F(xiàn)有的專業(yè)課程中，幾乎都是偏理論性的課程，而相關(guān)課程的實(shí)踐方面一直不被重視。在實(shí)際的銷售過程中，例如房地產(chǎn)銷售、燈具銷售、汽車銷售等，企業(yè)不僅僅需要熟知市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的人才，更需要他們將理論知識(shí)投入到實(shí)際操作中，能夠熟練運(yùn)用所學(xué)習(xí)到的銷售知識(shí)。由于企業(yè)涉及的實(shí)踐范圍較為廣泛，對(duì)人才的要求也更為嚴(yán)格。目前的畢業(yè)生對(duì)理論知識(shí)掌握熟練，卻無法將其融會(huì)貫通到實(shí)際操作中，而企業(yè)需要的是有相關(guān)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷的人才，畢業(yè)生明顯無法勝任該崗位，最終企業(yè)高層在為自家崗位挑選人才時(shí)，會(huì)直接忽略掉高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生[1]。

（二）個(gè)人綜合素質(zhì)較高

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷在社會(huì)上占領(lǐng)著越來越重要的地位，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的要求也越發(fā)嚴(yán)格。企業(yè)不僅要求畢業(yè)生擁有基本的實(shí)際操作能力，還需要擁有較高的綜合素質(zhì)，比如，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、基金項(xiàng)目：甘肅財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院院級(jí)教科研項(xiàng)目：《高職院校高水平專業(yè)建設(shè)研究——以甘肅財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院為例》矛盾溝通能力、行業(yè)創(chuàng)新能力、市場(chǎng)觀察能力、遵紀(jì)守法以及誠(chéng)實(shí)守信等。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，畢業(yè)生企業(yè)崗位實(shí)習(xí)過程中，不能夠遵守紀(jì)律，缺乏吃苦耐勞的精神，對(duì)于上級(jí)的安排存有爭(zhēng)議，擅自改動(dòng)上級(jí)安排的工作[2]。

二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的不足

（一）過分注重理論課，忽視實(shí)踐課程

當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)模式是以理論課為主，以實(shí)踐課程為輔。以學(xué)習(xí)課時(shí)為例，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論課時(shí)占到了大學(xué)時(shí)間的八分之七，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐課上只占到了大學(xué)時(shí)間的八分之一。高職院校大多將學(xué)生的實(shí)習(xí)時(shí)間安排在大四下學(xué)期，由于學(xué)生在大四下學(xué)期的主要工作是完成畢業(yè)論文，因此，在原有的基礎(chǔ)上，畢業(yè)生的實(shí)習(xí)課時(shí)又縮短了一部分。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)注重的是實(shí)踐能力，同時(shí)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的著重點(diǎn)，也在于實(shí)踐操作能力水平的高低，若相關(guān)院校對(duì)實(shí)踐課程一再忽視，那么畢業(yè)生在大學(xué)中學(xué)到的理論知識(shí)并不能幫助其獲得企業(yè)的offer。資金是開展實(shí)踐課程的基礎(chǔ)，高職院校正是因?yàn)槿鄙儋Y金，導(dǎo)致延誤了實(shí)踐課程的正常開設(shè)時(shí)間，從而無法支持畢業(yè)生進(jìn)行正常實(shí)習(xí)，讓學(xué)生的相應(yīng)能力無法在實(shí)踐中得到提高，無法達(dá)到預(yù)期的學(xué)習(xí)效果[3]。

（二）缺少實(shí)踐平臺(tái)

為了讓學(xué)生提高實(shí)踐能力，加快學(xué)生的理論知識(shí)與實(shí)際操作融會(huì)貫通的速度，設(shè)立相應(yīng)的實(shí)踐平臺(tái)是十分必要的。學(xué)生可以在實(shí)踐平臺(tái)上將課程中學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)落到實(shí)處，從而能夠熟練運(yùn)用，將課本知識(shí)融入到實(shí)際操作中。但是目前大多數(shù)的高職院校并沒有設(shè)立相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，因此學(xué)生也無法通過實(shí)踐平臺(tái)提高相應(yīng)的實(shí)踐能力[4]。

（三）教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不夠豐富

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是唯一一門實(shí)踐能力高于理論知識(shí)的學(xué)科，市場(chǎng)的波動(dòng)較大，營(yíng)銷方式也在逐步創(chuàng)新，都在逐漸適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來臨。單純掌握了課本知識(shí)并不足以能獨(dú)當(dāng)一面，實(shí)踐能力的培養(yǎng)才是該專業(yè)的重中之重。教師不能夠單純傳授課本上的知識(shí)而忽略了實(shí)際運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)新建設(shè)，要求教師不僅僅具備豐富的專業(yè)知識(shí)，還需要擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。目前高職院校的教師自身缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺少解決實(shí)際問題的能力。在課堂的知識(shí)傳授中，僅僅是紙上談兵，學(xué)生對(duì)此并不會(huì)有較深的印象。相較而言，本科高校教師擁有更豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)將對(duì)理論知識(shí)的實(shí)際操作作為首要任務(wù)，提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力[5]。

三、推動(dòng)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)發(fā)展的方案

（一）大力打造合格的師資隊(duì)伍

一方面要邀請(qǐng)具有豐富營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的在職人員進(jìn)入大學(xué)給學(xué)生面對(duì)面授課，并且聘請(qǐng)他們擔(dān)任學(xué)校的校外指導(dǎo)老師。同時(shí)，要制定詳細(xì)的計(jì)劃，按照計(jì)劃安排本校教師到各企業(yè)公司參觀市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉實(shí)踐能力。只有積極促進(jìn)建立與企業(yè)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，才能達(dá)到雙贏，以此辦法一定可以解決學(xué)生無處實(shí)習(xí)的難題，并且此方法有助于在職教師在教學(xué)活動(dòng)中結(jié)合實(shí)際，教學(xué)與實(shí)踐結(jié)合，通過實(shí)踐的結(jié)果改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容，把成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)充分結(jié)合到市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的教材中去，培養(yǎng)學(xué)生可以靈活運(yùn)用教學(xué)理論知識(shí)與分析和解決實(shí)際問題的能力。另一方面聘請(qǐng)資深教授或營(yíng)銷學(xué)專家，加大力度培訓(xùn)本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師，提升本校教師的學(xué)術(shù)理論知識(shí)水平，使其真正成為理論與實(shí)踐相結(jié)合的高素質(zhì)教師[6]。

（二）改革教學(xué)方法，理論與實(shí)踐教學(xué)并重

一些高校的教學(xué)存在只片面強(qiáng)調(diào)實(shí)踐教學(xué)卻忽視理論教學(xué)的情況。但合格的教學(xué)計(jì)劃要求這些院校的學(xué)生既要學(xué)習(xí)理論知識(shí)也要學(xué)習(xí)專業(yè)技能。由于缺乏系統(tǒng)的理論知識(shí)無法打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這樣在實(shí)踐過程中就會(huì)發(fā)生惡性循環(huán)，從而導(dǎo)致困難重重。因此，理論教學(xué)環(huán)節(jié)更是重中之重，必須要根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的內(nèi)容，要求上課教師量身打造好每節(jié)課的教案和計(jì)劃，使學(xué)生由淺到深地學(xué)習(xí)，從而熟練地掌握和鞏固所學(xué)知識(shí)[7]。

（三）培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)

待學(xué)生畢業(yè)后，企業(yè)所需要的畢業(yè)生除應(yīng)掌握足夠的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷技巧手段的方面外，還需要畢業(yè)生對(duì)該企業(yè)有大致的了解，以及畢業(yè)生在院校所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)能夠熟練應(yīng)用到公司中，同時(shí)擁有較高的綜合素質(zhì)，比如，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、矛盾溝通能力、行業(yè)創(chuàng)新能力、市場(chǎng)觀察能力、遵紀(jì)守法以及誠(chéng)實(shí)守信等。畢業(yè)生在企業(yè)崗位實(shí)習(xí)過程中，需要遵守紀(jì)律，保持吃苦耐勞的精神，服從上級(jí)的安排。因此，教師不僅需要傳授學(xué)生基本的專業(yè)知識(shí)，還需要提高學(xué)生的綜合素質(zhì)能力。同時(shí)可以通過互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃性地開展相關(guān)的選修課，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)行業(yè)知識(shí)的深入了解，開展課程的同時(shí)可以邀請(qǐng)金融專業(yè)的教師為本專業(yè)學(xué)生講解金融行業(yè)的特征以及市場(chǎng)情況等，或組織相關(guān)知識(shí)講座，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)相關(guān)的行業(yè)的了解[8]。

（四）改革考核方法

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)實(shí)際操作能力的要求水平往往高于對(duì)理論知識(shí)的掌握水平，因此在進(jìn)行考核時(shí)，需要降低傳統(tǒng)理論知識(shí)考察的得分比重，適當(dāng)增加對(duì)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐過程的考核。如在線考核進(jìn)行分組模擬分析、了解學(xué)生的合作能力、是否可以熟練地運(yùn)用語言組織表達(dá)能力。以“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代為背景，以專業(yè)技術(shù)水平、職業(yè)能力為核心，開展全方位綜合素質(zhì)考核。

（五）構(gòu)建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)

學(xué)校應(yīng)該專門為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)設(shè)立一個(gè)模擬平臺(tái)，該模擬平臺(tái)必須營(yíng)造絕對(duì)真實(shí)的企業(yè)場(chǎng)景氛圍，并且具備基本的制度化管理體系。讓市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的老師擔(dān)任該實(shí)訓(xùn)平臺(tái)公司的董事長(zhǎng)，由學(xué)生擔(dān)任總經(jīng)理、部門經(jīng)理等角色，將每個(gè)部門都規(guī)劃好，致力于打造最真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，并模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)放相應(yīng)薪酬，若學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中達(dá)到指定業(yè)績(jī)，可以適當(dāng)為他們發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)資金，同時(shí)拿出一部分資金維持實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的發(fā)展。各個(gè)部門可以從上級(jí)接收到相應(yīng)的業(yè)務(wù)，也可以從自媒體平臺(tái)認(rèn)領(lǐng)業(yè)務(wù)，在得到董事長(zhǎng)的首肯后，可即刻開始公司的營(yíng)銷規(guī)劃、顧客服務(wù)等正常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

四、結(jié)語

綜合上文所述可以知道，在對(duì)原有的相關(guān)課程體系進(jìn)一步完善后，把原有的理論傳授課程變?yōu)閷?shí)時(shí)操作課程，讓整個(gè)教學(xué)過程更加完整。高職院校通過一次次的實(shí)踐經(jīng)歷，以及順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的改革創(chuàng)新，逐漸形成了對(duì)企業(yè)有利、對(duì)學(xué)生有益的課程模式，為企業(yè)的相關(guān)崗位培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷人才。高職院校在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的過程中，必須以市場(chǎng)風(fēng)向作為主要發(fā)展指標(biāo)，以對(duì)企業(yè)有利、學(xué)生有益為前提，保證雙方協(xié)同發(fā)展。

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第8篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文

畢業(yè)論文開題報(bào)告：電子商務(wù)專業(yè)

摘要：隨著社會(huì)不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)觀念隨之改變。電子商務(wù)的興起和發(fā)展為企業(yè)營(yíng)銷帶來了新的契機(jī)，也向傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷方式提出了新挑戰(zhàn)。本文以大學(xué)生消費(fèi)心理與行為理論為基礎(chǔ)，通過對(duì)電子商務(wù)中的大學(xué)生消費(fèi)的特征和心理變化趨勢(shì)進(jìn)行分析，探討現(xiàn)代企業(yè)面對(duì)電子商務(wù)環(huán)境下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理的特征，應(yīng)該制定怎樣的營(yíng)銷策略以應(yīng)對(duì)他們的這種心理特征，以突破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思維模式的局限。

電子商務(wù)是基于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的 B/S 架構(gòu)開發(fā)出來的一種應(yīng)用方式。在電子商務(wù)這種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式中，買賣雙方可以互不謀面地進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)，可以全程實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、在線電子支付等商貿(mào)環(huán)節(jié)。電子商務(wù)將國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)開放性、全球性、低成本、高效率的特點(diǎn)引入到商貿(mào)領(lǐng)域，對(duì)商業(yè)運(yùn)作模式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，同時(shí)也被各行業(yè)廣泛運(yùn)用。相對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)模式，電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)明顯，因此眾多現(xiàn)代企業(yè)都基于 B2C 模式開發(fā)電子商務(wù)平臺(tái)提高企業(yè)的運(yùn)行效率。而企業(yè)在制定產(chǎn)品最終價(jià)格時(shí)，除了考慮成本、利潤(rùn)等客觀因素外，還有一個(gè)因素不可忽略，即定價(jià)策略中的心理因素。

在電子商務(wù)這種彼此互不見面的特殊消費(fèi)環(huán)境中，消費(fèi)者的消費(fèi)心理充滿不確定性，其表現(xiàn)更為復(fù)雜和微妙，商家對(duì)于消費(fèi)者心理狀態(tài)的把握更加困難，而這種心理變化會(huì)直接影響企業(yè)在電子商務(wù)環(huán)境中的經(jīng)營(yíng)效果和發(fā)展空間。因此，研究電子商務(wù)中人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為對(duì)企業(yè)良好地應(yīng)用電子商務(wù)系統(tǒng)具有重要意義。

電子商務(wù)環(huán)境下消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征

改革開放使得產(chǎn)品種類和形式日趨多樣化，消費(fèi)者可挑選的范圍也越來越廣，因此市場(chǎng)也由最初產(chǎn)品匱乏的賣方市場(chǎng)向消費(fèi)者掌握主動(dòng)的買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。在消費(fèi)者主導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)心理與賣方市場(chǎng)相比表現(xiàn)出一些新的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，在電子商務(wù)模式中這些特點(diǎn)和趨勢(shì)表現(xiàn)得更為突出，可以歸納為以下幾個(gè)方面1 追求便捷?，F(xiàn)代社會(huì)將人們的生活節(jié)奏變快，對(duì)于快節(jié)奏生活的現(xiàn)代人來說，需要一種方便、快捷的購(gòu)物模式，而傳統(tǒng)的購(gòu)物模式通常需要在規(guī)定的營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)到達(dá)購(gòu)物場(chǎng)所、挑選購(gòu)買產(chǎn)品，整個(gè)過程繁瑣、復(fù)雜、耗時(shí)長(zhǎng)，再加上往返路途上的時(shí)間，通常會(huì)消耗掉消費(fèi)者大量的時(shí)間和精力。而電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)上購(gòu)物恰好可以彌補(bǔ)這個(gè)缺陷，其方便、快捷、高效、24 小時(shí)不間斷服務(wù)等特征符合現(xiàn)代人的消費(fèi)心理。

追求物美價(jià)廉。在買方市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的選擇余地變大，因而價(jià)格就成為消費(fèi)者較為敏感的因素之一。互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)店相對(duì)于傳統(tǒng)商店而言，可以讓消費(fèi)者通過網(wǎng)頁輕松地瀏覽商品、比較不同賣家的商品，更為重要的是，電子商務(wù)模式提供了企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者的平臺(tái)，這樣省去了中間商環(huán)節(jié)的網(wǎng)上直銷模式可以節(jié)省成本，最終降低產(chǎn)品價(jià)格，因而，電子商務(wù)模式可以滿足消費(fèi)者選擇價(jià)廉物美產(chǎn)品的心理需要。

追求個(gè)性化。買方市場(chǎng)中消費(fèi)品無論在數(shù)量上還是種類上都極為豐富，現(xiàn)代消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者往往想象力豐富、喜歡展示自我個(gè)性，通常希望企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠獨(dú)一無二，這種心理對(duì)個(gè)性化消費(fèi)提出了更高的要求。消費(fèi)者已經(jīng)不再是單一的只看商品的實(shí)用價(jià)值，而更重要的是看商品是否與眾不同，是否能充分體現(xiàn)個(gè)體的特性，這也已成為消費(fèi)者消費(fèi)的一項(xiàng)重要指標(biāo)。

追求獨(dú)立思考。在消費(fèi)品種類及數(shù)量急速增長(zhǎng)的現(xiàn)代社會(huì)，隨著消費(fèi)者選擇范圍的擴(kuò)大，消費(fèi)者獨(dú)立思考的意識(shí)也在加強(qiáng)。面對(duì)傳統(tǒng)模式下商家的各種宣傳消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的不信任感，消費(fèi)者通常會(huì)主動(dòng)通過各種渠道和手段獲取產(chǎn)品信息并進(jìn)行分析比較。消費(fèi)者會(huì)從自身分析比較的過程中獲取心理上的平衡，從而降低購(gòu)買產(chǎn)品特別是貴重產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)感，增強(qiáng)購(gòu)物過程中的心理滿意度。

追求表現(xiàn)自我。電子商務(wù)購(gòu)物環(huán)境中往往消費(fèi)者會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位，通常消費(fèi)者會(huì)花費(fèi)較多的時(shí)間到虛擬網(wǎng)店中瀏覽、對(duì)比并選擇產(chǎn)品。在買賣雙方彼此看不到對(duì)方的購(gòu)物環(huán)境中，消費(fèi)者往往以自我為中心，完全按照自己的方式、想法行事，這種思想會(huì)使得消費(fèi)者在電子商務(wù)購(gòu)物模式中表現(xiàn)自我的心理體現(xiàn)的愈加明顯。

制約電子商務(wù)發(fā)展的心理因素分析

雖然電子商務(wù)的網(wǎng)購(gòu)模式具有方便、快捷、高效等諸多優(yōu)勢(shì)，但是目前仍有大量消費(fèi)者基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的不信任，進(jìn)而對(duì)網(wǎng)上消費(fèi)產(chǎn)生懷疑，對(duì)電子商務(wù)模式敬而遠(yuǎn)之，這會(huì)嚴(yán)重制約電子商務(wù)的發(fā)展。消費(fèi)者的這些心理因素主要表現(xiàn)在以下幾方面

傳統(tǒng)購(gòu)物方式已深入人心。消費(fèi)者在傳統(tǒng)購(gòu)物模式中已經(jīng)習(xí)慣眼看、手摸、耳聽的方式，這種方式與網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境中通過圖片、文字、視頻、影音等方法了解產(chǎn)品是截然不同的。網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)不能滿足消費(fèi)者手摸、眼看的特定心理，而習(xí)慣了傳統(tǒng)購(gòu)物模式特性的消費(fèi)者往往會(huì)因此對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生懷疑和顧慮。

價(jià)格達(dá)不到消費(fèi)者預(yù)期。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物過程中，消費(fèi)者通常期望能夠得到質(zhì)量相同但價(jià)格比傳統(tǒng)商場(chǎng)中低很多的產(chǎn)品，據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前的網(wǎng)上商品僅比商場(chǎng)中便宜 4%- 10%，再加上網(wǎng)購(gòu)環(huán)節(jié)中的物流、配送費(fèi)用，消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)過程中實(shí)際享受到的價(jià)格優(yōu)惠是十分有限的。價(jià)格上達(dá)不到消費(fèi)者預(yù)期會(huì)使部分消費(fèi)者寧可多花時(shí)間和精力采用傳統(tǒng)購(gòu)物模式，也不愿選擇電子商務(wù)模式。

配送體系效率較低。電子商務(wù)模式中有形產(chǎn)品的運(yùn)輸無法通過互聯(lián)網(wǎng)直接實(shí)現(xiàn)，必須借助物流配送體系才能完成，因此，電子商務(wù)與物流配送有著密切的關(guān)系。目前，我國(guó)商品的配送存在周期長(zhǎng)、費(fèi)用高、效率低等問題。數(shù)據(jù)顯示我國(guó)倉庫周轉(zhuǎn)率僅為發(fā)達(dá)國(guó)家的三分之一，而差錯(cuò)率卻近乎于發(fā)達(dá)國(guó)家的三倍。低效的物流配送體系會(huì)嚴(yán)重影響消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)的感知，進(jìn)而導(dǎo)致部分消費(fèi)者不愿接觸電子商務(wù)。

小結(jié)

電子商務(wù)為消費(fèi)者帶來了方便、高效、快捷的購(gòu)物方式，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的過程中表現(xiàn)出的消費(fèi)心理給企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念帶來了新的挑戰(zhàn)，商家必須適應(yīng)消費(fèi)者新的心理特征和變化，了解消費(fèi)者的心理，滿足消費(fèi)者的需求，建立適合企業(yè)自身需要的電子商務(wù)運(yùn)作機(jī)制，只有如此，企業(yè)才能在電子商務(wù)運(yùn)作模式下獲益。

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第9篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文

社會(huì)對(duì)人才的需求基于畢業(yè)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)綜合考量。由中國(guó)廣告網(wǎng)組織的“2012年全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、設(shè)計(jì)專業(yè)（方向）畢業(yè)生就業(yè)狀況調(diào)查”這一項(xiàng)公益活動(dòng)顯示：雖然隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求一直呈上升趨勢(shì)，但容納大學(xué)生就業(yè)的主體單位并不能如高校一樣急劇擴(kuò)大工作崗位，二者的增長(zhǎng)不成比例導(dǎo)致就業(yè)難問題初現(xiàn)；“優(yōu)秀的綜合素質(zhì)”是畢業(yè)生認(rèn)為在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的一個(gè)關(guān)鍵因素；而用人單位最關(guān)心的是畢業(yè)生的“綜合能力”，其次是畢業(yè)生的“專業(yè)技能”。目前，一些民辦本科院校部分畢業(yè)生在找工作時(shí)甚至沒有高職生有競(jìng)爭(zhēng)力，重要原因就在于其人才培養(yǎng)目標(biāo)定位不明確，在人才培養(yǎng)中一味偏重理論教學(xué)而忽視實(shí)踐教學(xué)，導(dǎo)致畢業(yè)生實(shí)踐能力不強(qiáng)。對(duì)于大學(xué)生來說加強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)主要的來源渠道就是通過各種實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，特別是通過畢業(yè)實(shí)習(xí)獲得。但包括仰恩大學(xué)在內(nèi)的很多民辦高校在實(shí)踐教學(xué)方面做得還不夠，因此必須進(jìn)行改革提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，鼓勵(lì)學(xué)生從書本里走出來，積極參與專業(yè)相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生提高自身綜合能力素質(zhì)，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以適應(yīng)用人單位需求。

二、仰恩大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀分析

仰恩大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)于1995年開始招生，迄今已培養(yǎng)了十四屆畢業(yè)生，本著“定位泉州、服務(wù)海西、面向全國(guó)”的辦學(xué)理念，為社會(huì)培養(yǎng)了大量的人才，廣受用人單位的好評(píng)。但近幾年來，由于我國(guó)高等教育環(huán)境發(fā)生重大的變化以及學(xué)校自身管理體制的問題，教學(xué)質(zhì)量得不到保證，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的招生規(guī)模逐年減少。從用人單位反饋過來的信息顯示畢業(yè)生的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力和用人單位的要求差距較大。和其他民辦高校一樣，仰恩大學(xué)重理論而輕實(shí)踐的舊教育觀念是制約實(shí)踐教學(xué)的障礙，雖然在2012年的教學(xué)工作會(huì)議上學(xué)校把培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和教育教學(xué)改革時(shí)期提高本科教學(xué)質(zhì)量的重要目標(biāo)，但當(dāng)前仰恩大學(xué)實(shí)踐教學(xué)還存在不少問題，應(yīng)該加以全面審視和改革。

1.缺少開展實(shí)踐教學(xué)的相關(guān)條件。

首先表現(xiàn)為多數(shù)教師在思想上不重視實(shí)踐教學(xué)。雖然校院兩級(jí)多種措施出臺(tái)鼓勵(lì)教師利用個(gè)人社會(huì)關(guān)系尋找企業(yè)共建實(shí)踐教學(xué)基地，但響應(yīng)者寥寥無幾，導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)基地缺乏，已建立的能真正起到培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的基地不多。其次是與開展實(shí)踐教學(xué)相配套的實(shí)驗(yàn)室建設(shè)嚴(yán)重滯后。仰恩大學(xué)作為民辦高校得不到國(guó)家財(cái)政支持，自有資金投入不足，實(shí)驗(yàn)教師和實(shí)驗(yàn)室缺乏；已有的實(shí)驗(yàn)室規(guī)模小，硬件設(shè)施落后、嚴(yán)重老化，實(shí)驗(yàn)軟件不多且功能單一，有效利用率低，不利于學(xué)生實(shí)驗(yàn)技能、綜合能力和創(chuàng)新能力培養(yǎng)。

2.師資隊(duì)伍配套不到位。

師資力量相對(duì)薄弱是我國(guó)民辦本科院校先天的缺陷，仰恩大學(xué)也不例外。學(xué)校教師年齡和知識(shí)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡，教師隊(duì)伍兩級(jí)分化，要么是剛畢業(yè)不久的研究生，要么是從其他公立高校聘請(qǐng)的退休老教師。年輕的缺乏能力和經(jīng)驗(yàn)，年老的缺乏動(dòng)力和精力，再加上缺乏有效的激勵(lì)、約束措施；在完成繁重的理論教學(xué)任務(wù)之余，鮮有人愿意主動(dòng)承擔(dān)實(shí)踐教學(xué)的重任，現(xiàn)有的師資隊(duì)伍遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足實(shí)踐教學(xué)需要。

3.實(shí)踐教學(xué)體系和管理機(jī)制不完善。

目前仰恩大學(xué)只有新生入學(xué)教育、軍事訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐、寒暑期專業(yè)實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文寫作等不多的實(shí)踐環(huán)節(jié)，內(nèi)容空洞單一，可操作性差。沒有規(guī)范的管理制度，導(dǎo)致很多實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)流于形式，隨意性很大。比如，由于缺乏可供學(xué)生進(jìn)行集中實(shí)踐的教學(xué)基地，學(xué)校只好讓學(xué)生自尋單位開展實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)踐教學(xué)過程缺少必要的監(jiān)督。此外，實(shí)踐教學(xué)考核體系目前尚未建立，學(xué)生的實(shí)踐分?jǐn)?shù)是由用人單位的指導(dǎo)教師考核的，考核方式過于簡(jiǎn)單，不科學(xué)，含有較大的水分。

三、民辦本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的基本思路

1.設(shè)計(jì)科學(xué)合理的課程教學(xué)體系。

根據(jù)民辦本科院校應(yīng)用型創(chuàng)新人才的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，重新修訂市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)統(tǒng)一規(guī)劃，深化實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的改革。以職業(yè)能力、崗位需求和職業(yè)技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，重構(gòu)課程體系，對(duì)課程內(nèi)容和教學(xué)方法進(jìn)行改革。充分利用教育部教育信息化專業(yè)教學(xué)資源庫，和企業(yè)一起共同設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容，積極引入行業(yè)企業(yè)的新技術(shù)、新工藝，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。以仰恩大學(xué)為例，依托互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)人才稀缺的時(shí)代背景，學(xué)校與北京慧科教育集團(tuán)合作共建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理專業(yè)，引進(jìn)高含金課程及突破式的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)、案例教學(xué)方式，匯集如新媒體營(yíng)銷、營(yíng)銷ROI、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷等等前沿實(shí)用型課程；借助云平臺(tái)及龐大的數(shù)據(jù)支撐，與百度、國(guó)雙等企業(yè)聯(lián)合開展?fàn)I銷實(shí)戰(zhàn)演練；開設(shè)豐富的實(shí)操課程，系統(tǒng)性的培養(yǎng)學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷綜合能力。同時(shí)，學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷云實(shí)驗(yàn)室內(nèi)可以系統(tǒng)的模擬真實(shí)環(huán)境進(jìn)行營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、百度搜索營(yíng)銷推廣、國(guó)雙系統(tǒng)營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析等一系列互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際應(yīng)用案例練習(xí)，通過實(shí)驗(yàn)室模擬操作達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用效果，最終將提升仰恩大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.深化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革。

把實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系的構(gòu)建和實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革擺在人才培養(yǎng)模式中實(shí)踐教學(xué)體系改革的關(guān)鍵位置。在進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，圍繞專業(yè)綜合型實(shí)驗(yàn)、課程綜合型實(shí)驗(yàn)、知識(shí)點(diǎn)實(shí)驗(yàn)的三大目標(biāo)要求建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化、綜合化的仿真模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)“搬進(jìn)”學(xué)校，使學(xué)生在校內(nèi)模擬社會(huì)仿真完成實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練任務(wù)；積極開展跨專業(yè)的綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享。加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的投入，逐步改善實(shí)驗(yàn)教學(xué)條件，利用信息技術(shù)，建成能滿足實(shí)踐教學(xué)要求的現(xiàn)代化的教學(xué)實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn)）中心和學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地。

3.建立產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合、利益共享的實(shí)踐教學(xué)體系。

民辦本科院校應(yīng)充分發(fā)揮機(jī)制靈活的最大優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新辦學(xué)模式，把握教育大眾化所給予的機(jī)遇，謀求自身的生存與發(fā)展。可以通過其擁有的豐富的社會(huì)資源，或者通過校友會(huì)尋找合作單位，與之共建穩(wěn)固的校外實(shí)習(xí)基地，通過與合作單位在合作研究、雙師型教師聘用、共建二級(jí)學(xué)院、共建專業(yè)、實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn)）中心等方面開展全方位合作。學(xué)校與合作單位可以建立掛鉤實(shí)習(xí)合作關(guān)系，選拔優(yōu)秀的高年級(jí)學(xué)生到合作企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，將畢業(yè)設(shè)計(jì)與崗位工作相結(jié)合，實(shí)行學(xué)院教師與合作企業(yè)骨干組成的雙導(dǎo)師制。由企業(yè)的技術(shù)人員制訂培訓(xùn)教材并為學(xué)生授課，通過把學(xué)校建在車間、把車間建在學(xué)校，實(shí)現(xiàn)校企雙方在人才培養(yǎng)、師資培訓(xùn)、資源利用方面的深度融合，利益共享，使各自的優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。

4.改善實(shí)踐教學(xué)校園環(huán)境。

首先有必要在思想上進(jìn)行引導(dǎo)，使全員充分認(rèn)識(shí)到開展實(shí)踐教學(xué)對(duì)學(xué)校教育事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的意義；對(duì)現(xiàn)有的關(guān)于實(shí)踐教學(xué)的各種暫行管理規(guī)定進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，制定實(shí)踐全過程各環(huán)節(jié)的教學(xué)目標(biāo)、操作規(guī)范、評(píng)估方法、管理制度等，通過制定更科學(xué)的和具有操作性的規(guī)章制度來引導(dǎo)實(shí)踐教學(xué)規(guī)范化建設(shè)。其次要加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍的建設(shè)。一方面通過建立高校與企業(yè)之間的交流機(jī)制，促進(jìn)“雙師”型教師隊(duì)伍建設(shè)；另一方面，進(jìn)行內(nèi)部挖潛，選拔一些對(duì)實(shí)踐教學(xué)有濃厚興趣且能勝任的教師組成一支穩(wěn)定的師資隊(duì)伍，通過到企業(yè)掛職、短期進(jìn)修、出外考察、校企聯(lián)合培養(yǎng)等多種形式進(jìn)行培養(yǎng)。同時(shí)，有必要建立實(shí)踐教學(xué)工作獎(jiǎng)懲機(jī)制，把實(shí)踐教學(xué)任務(wù)納入教師工作量核定體系中，把實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)作為專業(yè)教師職稱評(píng)審與聘用資格的必要條件，從而提高教師從事實(shí)踐教學(xué)的積極性。再次，以創(chuàng)新能力培養(yǎng)為目標(biāo)，構(gòu)建素質(zhì)拓展與創(chuàng)新教育體系，使之成為原有實(shí)踐教學(xué)體系的有益補(bǔ)充。例如通過社會(huì)實(shí)踐、學(xué)生參與導(dǎo)師科研課題、設(shè)計(jì)性學(xué)科或文體競(jìng)賽平臺(tái)和學(xué)生社團(tuán)任職、社區(qū)服務(wù)及其他教育實(shí)踐活動(dòng)等來有針對(duì)性地培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用創(chuàng)新能力。