網(wǎng)絡(luò)銷售法全文(5篇)

摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷方法，在新型消費文化水平下，在電子商務(wù)交易平臺、線上付款、物流服務(wù)等相關(guān)設(shè)施的完善下，服飾在網(wǎng)上銷售中的比例越來越大，于是開展服飾網(wǎng)絡(luò)營銷成為提升中小服飾企業(yè)競爭力的重要手段。文章首先對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念與特點進行梳理；其次，重點分析中小服飾企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及問題，最后，對其存在的問題、優(yōu)勢進行綜合分析，推進中小服飾企業(yè)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：服飾企業(yè)；營銷策略；PEST分析

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)概念及其特點

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，連接企業(yè)和用戶、消費者，并傳遞有價值的信息。利用信息的數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)的交互性來幫助規(guī)劃、實施、運營的市場營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷是以新的媒體、理念、方法開展企業(yè)營銷活動，具有信息、溝通信息、線上訂購、網(wǎng)上結(jié)算、貨物配送、售后服務(wù)等功能。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中的作用已經(jīng)得到充分發(fā)揮，其價值也在實際應(yīng)用中得到了驗證。第一，針對性強，顧客的購買記錄都可以在后臺顯示，便于企業(yè)及時掌握消費者動態(tài)并進行數(shù)據(jù)分析，例如，顧客的性別、地域分布、查閱時間等。第二，靈活實用、成本不高，任何企業(yè)和個人都可以很容易地將自己的計算機網(wǎng)絡(luò)連接到互聯(lián)網(wǎng)上，且在互聯(lián)網(wǎng)上也能按照顧客需要隨時隨地變更銷售商品。第三，在傳輸圖片、文字聲音和圖像時獲得更多的感官信息，能使消費者如親身般體驗產(chǎn)品和服務(wù)。

二、中小服飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的PEST分析

（一）政治因素

企業(yè)開展營銷活動，不僅受限于計算機網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，也受國家所營造的政治環(huán)境的影響。21世紀以來，在經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢下，我國開始建立更加完善的社會主義市場經(jīng)濟體制，我國政府逐漸加大了對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的監(jiān)管力度，在政策方面努力營造適宜于推動經(jīng)濟增長和維持企業(yè)生命力的政治環(huán)境。近年來，國家陸續(xù)頒布相關(guān)法律法規(guī)，如《關(guān)于維護互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》、《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》，目的是規(guī)范市場經(jīng)濟，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了適宜的市場環(huán)境。

進入市場經(jīng)濟新時期之后，保險業(yè)在中國市場的地位發(fā)生了翻天覆地的變化，隨之而來的則是日趨激烈的行業(yè)競爭。如何在競爭中立于不敗之地，是每一家保險企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的問題。在新型營銷渠道的不斷探索下，網(wǎng)絡(luò)保險直銷便應(yīng)運而生，此種模式主要依靠計算機網(wǎng)絡(luò)及信息技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)進行銷售，進而通過這種渠道直接完成保險銷售，而不需通過保險人等中介渠道來完成銷售。

一、新時期網(wǎng)絡(luò)保險直銷渠道發(fā)展模式

(一)分類

目前我國的網(wǎng)絡(luò)保險直銷渠道及業(yè)務(wù)發(fā)展，分為保險公司自行建設(shè)網(wǎng)絡(luò)保險銷售平臺和委托第三方建設(shè)網(wǎng)絡(luò)保險直銷平臺這兩種發(fā)展模式。目前我國多數(shù)保險公司已經(jīng)通過這兩種模式，如保險超市、O2O平臺、門戶、建立官網(wǎng)、第三方電商平臺等建立多元化互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，并且通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道來獲取客戶信息，逐漸建立起有信用、方便快捷、結(jié)算方便的營銷平臺，使得網(wǎng)絡(luò)保險直銷渠道成為保險銷售發(fā)展的重要支柱。

(二)優(yōu)勢

通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)來進行保險直銷的模式，帶來的不僅僅是經(jīng)濟效益，對保險業(yè)務(wù)的宣傳與提升品牌信譽方面的效果也是非?？捎^的。第一，眾所周知，保險銷售的是無實物的產(chǎn)品，正是因為其這一特點，與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展便不謀而合，不僅減少了人力成本，還大幅度提高了保險行業(yè)經(jīng)營效率。并且，網(wǎng)上直銷擺脫傳統(tǒng)保險銷售模式下中介的束縛，減少了成本及費用，使得保險公司無論是在銷售還是管理方面都獲得了更高的效率。第二，電子商務(wù)所具備的專屬特點，使得保險銷售免去了人與客戶之間面對面的交流，而是通過網(wǎng)絡(luò)平臺來交流，這樣便為保險品牌服務(wù)創(chuàng)新提供了更為便利的條件。保險公司不僅能將網(wǎng)絡(luò)直銷作為一種全面的營銷渠道，而且能在這個平臺上更好地發(fā)展客戶，為公司樹立良好口碑，提升公司服務(wù)形象，增強公司信譽。保險公司在網(wǎng)上宣傳品牌產(chǎn)品的同時，客戶可以多方面地了解保險產(chǎn)品，無論在服務(wù)上，還是產(chǎn)品選擇上都有了更全面、更直接的了解，進而選擇更適合自身需求的、更實惠的產(chǎn)品。另外，通過網(wǎng)上直銷，使得保險公司的銷售行為更加標準、規(guī)范、公開、一致，減少了傳統(tǒng)銷售模式下的信息不對稱現(xiàn)象，在一定程度上防止了營銷員的作弊行為，同時無形中也提升了服務(wù)水平，樹立起全新的保險品牌形象。

二、制約網(wǎng)絡(luò)保險直銷渠道發(fā)展模式的因素

摘要：文章指出，隨著社會經(jīng)濟環(huán)境的不斷變化，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在各領(lǐng)域得到快速的普及，網(wǎng)絡(luò)購物成為人們?nèi)粘Ｙ徫锏闹饕緩?，有效提高了人們的生活品質(zhì)。農(nóng)產(chǎn)品作為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，開展網(wǎng)絡(luò)銷售可以有效豐富銷售渠道，使更多人了解農(nóng)產(chǎn)品，為其購買農(nóng)產(chǎn)品提供便利，打造具有特色性的農(nóng)產(chǎn)品品牌，并通過銷售農(nóng)產(chǎn)品有效提升區(qū)域經(jīng)濟水平。在這樣的背景下，為了更好地提高農(nóng)產(chǎn)品的影響力，必須針對性地調(diào)整和改進農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計，提出創(chuàng)新性的農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計方法。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)銷售；農(nóng)產(chǎn)品；包裝設(shè)計；創(chuàng)新方法

引言

在目前發(fā)展過程中，網(wǎng)上購物為消費者購買產(chǎn)品提供了諸多的便利。在網(wǎng)絡(luò)銷售背景下，消費者只需要通過產(chǎn)品圖片，就可以了解產(chǎn)品信息，選擇心儀的商品。創(chuàng)新性的產(chǎn)品包裝設(shè)計可以使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象，對增加銷售數(shù)量產(chǎn)生積極的促進作用。其不僅可以沖擊消費者的視覺，同時還會使消費者產(chǎn)生強烈的了解和購買欲望。近年來，在持續(xù)推進全球貿(mào)易的基礎(chǔ)上，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求逐漸增加，但是面對日益變化的競爭環(huán)境，我國現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計并不具備核心競爭力，必須加強創(chuàng)新力度。

1農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)銷售

受到技術(shù)水平不斷提高的影響，網(wǎng)絡(luò)為消費者提供了便利，對人們的日常生活產(chǎn)生直接的影響[1]。人們在日常生活中對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生了較大的需求，但是受到多種因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品無法大范圍得到推廣和銷售?，F(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)銷售成為農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展中的根本動力。我國擁有完善的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，目前以網(wǎng)絡(luò)方式銷售的農(nóng)產(chǎn)品擁有非常豐富的種類，銷售量也比較高。以淘寶這一平臺為例，其以農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)建立了專門的銷售平臺，通過直播的方式為消費者展示了上千個縣的特色農(nóng)產(chǎn)品，直接帶動了農(nóng)產(chǎn)品銷售量的增長。以網(wǎng)絡(luò)化的方式銷售農(nóng)產(chǎn)品，可以使農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不斷拓寬，以標準化的方式經(jīng)營和生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，使其附加值可以逐漸升高，帶動產(chǎn)業(yè)的升級，使農(nóng)產(chǎn)品市場更加繁榮昌盛。注重品牌化建設(shè)主要是因為人們生活品質(zhì)不斷提高，擁有了更高層次的追求，消費者已經(jīng)由以往的基礎(chǔ)性需要，逐漸向精致化方向發(fā)展，消費者更加喜歡和認可分揀包裝后再銷售的方式。從以往重視質(zhì)量開始關(guān)注需求，說明銷售農(nóng)產(chǎn)品會受到品質(zhì)的直接影響。消費者在選擇農(nóng)產(chǎn)品時會受到包裝的吸引，農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計者緊密結(jié)合時展需要，針對性地調(diào)整包裝設(shè)計，使農(nóng)產(chǎn)品具有更高的附加值，讓消費者更加熱衷于購買農(nóng)產(chǎn)品，促進農(nóng)產(chǎn)品品牌化的發(fā)展。

2傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計在網(wǎng)絡(luò)銷售中存在的問題分析

[摘要]互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)技術(shù)的快速發(fā)展對一些行業(yè)帶來了天翻地覆的影響，互聯(lián)網(wǎng)能打破空間限制，并且具有信息傳播速度快、電子商務(wù)平臺建設(shè)完善和用戶積累多等優(yōu)點，為不少企業(yè)的產(chǎn)品銷售提供了全新的渠道和形式。隨著產(chǎn)品數(shù)量的增多、企業(yè)電子商務(wù)競爭的加劇，如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷成為當前企業(yè)關(guān)注的重點內(nèi)容。飼料企業(yè)作為我國推動農(nóng)業(yè)、畜牧養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，在產(chǎn)品銷售上受到電子商務(wù)的影響。本文以飼料企業(yè)為例，通過研究總結(jié)當前飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點和優(yōu)勢，進一步分析了飼料企業(yè)的困境和不足之處，并針對性的提出了解決建議，為當前飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展指明了路徑和方向。

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)營銷；飼料企業(yè)；發(fā)展路徑

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子商務(wù)及移動設(shè)備的快速發(fā)展和普及，通過網(wǎng)絡(luò)渠道進行物品銷售、采買及售后服務(wù)已經(jīng)不是一件新鮮事。我國在加入WTO后，電子商務(wù)等平臺獲得了空前的發(fā)展，不少企業(yè)主動轉(zhuǎn)型，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流，將網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)節(jié)作為企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要一環(huán)。企業(yè)加入網(wǎng)絡(luò)銷售的數(shù)量增多，使得消費者通過關(guān)鍵詞搜索后可供選擇的產(chǎn)品范圍越來越多，市場競爭加劇。如何區(qū)分企業(yè)產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品，并獲得優(yōu)勢成為企業(yè)家高度重視的內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)營銷也成一門研究學(xué)科。網(wǎng)絡(luò)營銷指的是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺和數(shù)字化信息傳遞交流，使得企業(yè)能對自身品牌和產(chǎn)品進行推廣，進而使企業(yè)實現(xiàn)營銷目的（朱海，2020）。飼料企業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響也開始了銷售模式和渠道變革，由過去的依賴經(jīng)驗和傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫斍暗母偁幮蜖I銷模式。但目前飼料行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上還存在明顯不足，與其他產(chǎn)業(yè)相比，存在網(wǎng)絡(luò)營銷重視度不足、參與度不夠、人才缺失、基礎(chǔ)設(shè)施落后等問題。隨著網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的重要性不斷凸顯，飼料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上的劣勢和不足將會制約飼料行業(yè)的進一步發(fā)展，甚至錯失發(fā)展機遇，降低我國飼料行業(yè)的競爭（喻吉梅，2018），因此，研究飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的問題和發(fā)展路徑具有重要的實際意義。

1飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點及優(yōu)勢

1.1飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點

我國飼料企業(yè)正面臨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和產(chǎn)業(yè)升級的壓力，行業(yè)競爭加劇，有一些企業(yè)開始主動轉(zhuǎn)型，利用互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)等技術(shù)來提升企業(yè)的技術(shù)水平、銷售渠道和品牌建設(shè)。當前，部分飼料企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺成立了飼料產(chǎn)品的官方銷售店鋪、經(jīng)銷店鋪等，甚至建立了官方網(wǎng)站，對企業(yè)和產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)進行深入介紹；也有的飼料企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品和品牌推廣，建立了微信公眾號、微博號等內(nèi)容的推廣，提升了產(chǎn)品和品牌的知名度，也在一定程度上增強了企業(yè)競爭力，這些飼料企業(yè)主要以大型飼料企業(yè)集團、新型技術(shù)創(chuàng)新飼料企業(yè)為主。但仍然有不少飼料企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)營銷的程度不深，還存在理念更新不及時等問題，過度依賴傳統(tǒng)的營銷模式（陳冰冰，2018）。

1.2飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

一、保險行業(yè)新形勢

(一)轉(zhuǎn)型升級

在新時期,保險業(yè)面臨著新的發(fā)展情況,并充分認識到信息技術(shù)的重要性。該戰(zhàn)略的戰(zhàn)略性方針涉及在保險業(yè)的科學(xué)和技術(shù)的催化作用,人力資源的轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)向人力資源和科技的轉(zhuǎn)變。

(二)競爭加劇

在保險業(yè)改革之后,低成本的競爭政策得到大批量使用,通過利用規(guī)模和成本價格來促進業(yè)務(wù)發(fā)展,市場參與增加了在競爭領(lǐng)域發(fā)展新的保險和保險單元的競爭戰(zhàn)略。然而,在今后的監(jiān)管環(huán)境中,傳統(tǒng)商業(yè)模式不再能夠維持保險業(yè)的迅速發(fā)展,技術(shù)變革是不可避免的。一些先進的保險組織已經(jīng)提前發(fā)展,市場競爭力大幅上升,對其他主體造成了過度壓力。

二、網(wǎng)絡(luò)保險概念及其特點

網(wǎng)絡(luò)保險是傳統(tǒng)保險行業(yè)借助信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)傳播手段，以平臺+微信公眾號形式為宣傳方式的新興保險，通過先進技術(shù)的借用，實現(xiàn)了投保、審核、理賠、賠償金給付等流程的網(wǎng)上操作，如支付寶的理財產(chǎn)品等，在傳統(tǒng)保險服務(wù)種類的基礎(chǔ)之上還增加了繳費查詢、保單變更、自選保險定制等服務(wù)項目，成為保險行業(yè)的未來發(fā)展方向。網(wǎng)絡(luò)保險具有以下特點：