市場營銷實踐對項目管理的應(yīng)用

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摘要：隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制逐漸確立，我國市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，資本市場獲得了廣闊的發(fā)展空間?，F(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中，管理模式不斷創(chuàng)新優(yōu)化，在一定程度上提升了市場競爭優(yōu)勢，但是如果企業(yè)無法有效提升管理成效，那么在激烈的競爭中將處于劣勢地位。故此，為了能夠在激烈市場競爭中脫穎而出，謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，就需要建立一個完整的市場營銷體系，充分發(fā)揮項目管理工作成效，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。本文主要就項目管理在市場營銷實踐中應(yīng)用進(jìn)行分析，結(jié)合實際情況，從多種角度闡述項目管理工作重要性，尋求合理對策。

關(guān)鍵詞：項目管理；市場營銷；應(yīng)用；營銷體系

社會在進(jìn)步和發(fā)展的同時，現(xiàn)代企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的市場競爭挑戰(zhàn)，為了能夠提升市場競爭力，加強(qiáng)市場營銷管理是必然選擇。市場營銷更多的是以實踐為主，通過選擇合理的銷售技巧來開展?fàn)I銷工作。項目管理工作則是將知識理論和營銷實踐整合在一起，提升銷售績效。在市場營銷活動中，加強(qiáng)項目管理工作是尤為必要，作為市場營銷中產(chǎn)品變化的主要方向。通過建立市場營銷和項目管理體系，實現(xiàn)更加系統(tǒng)化開展管理工作，有助于充分了解市場消費者需求，選擇合理的措施來提升經(jīng)營效益。由此看來，加強(qiáng)項目管理在市場營銷實踐中有效應(yīng)用研究尤為必要，有助于為后續(xù)實際工作開展提供參考依據(jù)。

一、項目管理在市場營銷實踐中應(yīng)用意義

項目管理是企業(yè)內(nèi)部管理工作的一項重要工作內(nèi)容，通過管理人員專業(yè)技能和知識，選擇合理的方法開展管理活動，利用有限資源和條件來完成管理任務(wù)。而市場營銷則是在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中，根據(jù)消費者個性化需要提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，面向消費市場，通過一定的消費需求來完成銷售目標(biāo)，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。為了有效提升企業(yè)經(jīng)營效益，就需要加強(qiáng)項目管理在市場營銷中的應(yīng)用[1]。

1.有助于提升經(jīng)營效益

現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中，作為市場參與者，面對激烈的市場競爭中，如何能夠脫穎而出，很大程度上取決于市場營銷活動，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。能否超額完成銷售目標(biāo)，對于企業(yè)盈利多少影響較大。故此，為了可以有效提升企業(yè)經(jīng)營效益，加強(qiáng)市場營銷是尤為必要的，尋求新的突破點，充分發(fā)揮項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用優(yōu)勢，提升市場營銷能力，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

2.發(fā)揮項目管理優(yōu)勢，彌補傳統(tǒng)市場營銷缺陷

項目管理主要是強(qiáng)調(diào)運用管理理念和知識，實現(xiàn)科學(xué)管理，而市場營銷則是以實踐為主，在長期的營銷工作中積累經(jīng)驗，提升實踐營銷能力。如果僅僅掌握理論知識，那么在市場營銷實踐中也可能無法取得可觀成效。但是，所有的實踐如果沒有理論知識也是不合理的，只有充分整合理論和實踐，才能有效改善傳統(tǒng)市場營銷中存在的缺陷和不足[2]。

3.明確營銷對象，提升市場營銷能力

傳統(tǒng)的市場營銷工作更多的是根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品來定位營銷方向，制定營銷方案，或是從大范圍去了解消費者需求，并未深入地去剖析消費者個性化需求，提供更具針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。而在市場營銷中運用項目管理，可以有效解決此類問題，為消費者提供更加細(xì)致的服務(wù)，提升銷售業(yè)績。

二、項目管理在市場營銷實踐中應(yīng)用存在的問題

在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展背景下，現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理中，充分發(fā)揮項目管理優(yōu)勢，并廣泛應(yīng)用在市場營銷中，在實際工作中取得了較為可觀的成效，但同時也存在著一系列無法回避的問題。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：其一，企業(yè)管理者對于項目管理在市場營銷中應(yīng)用重視程度不高，仍然采用較為陳舊的思維開展管理工作；其二，項目管理和市場營銷之間的契合度不足，盡管是同一家企業(yè)的兩個部門，但是未能整合兩個部門的共同點，作用發(fā)揮不充分。其三，企業(yè)項目管理在市場營銷中應(yīng)用局限性較大，缺少充足的專業(yè)性人才[3]。

三、項目管理在市場營銷實踐中應(yīng)用對策

1.明確營銷目標(biāo)，制定合理的項目管理方案

在市場經(jīng)濟(jì)快速增長背景下，如何能夠制定更符合市場發(fā)展需求的項目管理方案尤為關(guān)鍵，這就需要根據(jù)市場營銷目標(biāo)，有針對性來制定管理方案。主要是由于市場營銷更加了解消費者需求，根據(jù)市場營銷目標(biāo)來制定項目管理方案，只有這樣才能確保后續(xù)的項目管理工作有序開展[4]。

2.合理分配項目管理責(zé)任，優(yōu)化管理流程

指定項目計劃是一個關(guān)鍵性任務(wù)，是在充分的市場調(diào)查和營銷基礎(chǔ)上，制定面向市場的管理計劃。項目管理計劃范圍較廣，但是并沒有具體的實施細(xì)則，這就需要根據(jù)工作目標(biāo)來分配責(zé)任，將一些大的計劃分為小計劃實施，這樣在市場營銷工作開展中才能有序開展工作，避免自亂陣腳現(xiàn)象出現(xiàn)，為后續(xù)工作開展提供堅實的保障。

3.培養(yǎng)專業(yè)性人才，提升人才軟實力

在當(dāng)前時代背景下，人才是最為短缺的一種資源之一，尤其是在激烈的市場競爭中，充分的人才保障才能幫助企業(yè)脫穎而出，占據(jù)更大的市場份額，適應(yīng)社會發(fā)展需求，提升經(jīng)濟(jì)管理水平。項目管理在市場營銷中應(yīng)用需要充足的專業(yè)人才保障，只有這樣才能確保項目管理在市場營銷實踐中充分發(fā)揮自由優(yōu)勢，提升營銷成效，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益[5]。

4.規(guī)避營銷風(fēng)險，加強(qiáng)營銷預(yù)測

市場經(jīng)濟(jì)活動中，利益越大，風(fēng)險越大，利益和風(fēng)險是并存的，只有充分了解市場發(fā)展規(guī)律，才能發(fā)現(xiàn)其中伴隨而來的風(fēng)險，有針對性提出預(yù)防措施降低風(fēng)險系數(shù)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。基于此，就需要加強(qiáng)風(fēng)險預(yù)測和評估，制定合理的風(fēng)險控制計劃，確保市場營銷活動有序開展。

四、結(jié)論

綜上所述，項目管理在市場營銷實踐中應(yīng)用，主要是為了迎合時展需要，根據(jù)消費者的個性化需求有針對性提供產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，推動企業(yè)長遠(yuǎn)生存和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]李佳佳.項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用探究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2015，22（8）：129.

[2]董強(qiáng).項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用[J].速讀（上旬），2015，21（11）：298.

[3]田秋雁.項目管理在基于3G的行業(yè)信息化營銷中的應(yīng)用研究[D].南京郵電大學(xué)，2012.

[4]孫君君.項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2016，31（8）：52.

[5]武啟印.論項目管理在市場營銷中的創(chuàng)新型應(yīng)用[J].經(jīng)營者，2015，12（2）：90.

作者：扈文政 單位：中原工學(xué)院