市場營銷主修能力培養(yǎng)模式

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一、市場營銷專業(yè)主修能力培養(yǎng)途徑

（一）課堂實驗教學培養(yǎng)學生的主修能力

課堂實驗教學是形成學生主修能力的第一步，也是奠定基礎的環(huán)節(jié)。通過課堂實驗教學學生初步掌握主修能力。

1、學生課堂講學。首先，教師根據(jù)教學內(nèi)容和教學目標布置定量的授課內(nèi)容給學生小組，讓其進行課上講學。這里要讓學生明確講授的主要內(nèi)容和重點。其次，指導學生搜集資料、歸納重點并形成講義，有條件的最好要制作課件，運用課件來講學，效果會更好。這里要注意引導學生小組進行分工協(xié)作。最后，由學生在課堂上進行講授。所有學生講完之后任課教師用一定時間進行點評，指出優(yōu)點和不足。學生課堂講學一定要合理安排學生講學的次數(shù)，講授內(nèi)容難易適中，還要注意調(diào)動課堂氣氛。通過這個方式可以培養(yǎng)學生的商務溝通能力。

2、案例研討教學。案例研討教學法是以案例為基礎的教學法，目前已成為工商管理教育中的重要方式。課堂上，教師給學生提供一個典型的、有價值的企業(yè)營銷案例，讓學生通過對案例的研讀、討論，領(lǐng)悟營銷理論。在案例研討中，案例的選擇是教學的基礎。最好選擇有代表性的高質(zhì)量案例，在研討過程中，要注意發(fā)揮學生的主動性。教師扮演引導的角色。學生需要綜合運用所學知識和方法對案例進行分析、推理，提出解決方案，從而培養(yǎng)主動學習、綜合分析和創(chuàng)造性解決問題的能力。有條件的學校，教師可以根據(jù)企業(yè)實際營銷情況編寫案例以供學生研討。通過這個方式可以培養(yǎng)學生的信息收集與分析能力。

3、角色模擬教學。此法主要針對那些只有通過實際操作才能掌握的內(nèi)容。根據(jù)學生特點，結(jié)合所教授課程的內(nèi)容，通過情景模擬和再現(xiàn)，使學生能夠更好地理解營銷知識和理論，并學會靈活運用。如《推銷理論與技巧》課程在講授推銷技巧時，教師設定一個推銷情景，請學生分組來扮演不同的角色，一方扮演“顧客”另一方扮演“推銷人員”，運用所學知識開展課堂模擬推銷。用情景模擬方法來處理營銷問題，使學生理解不同角色的價值觀、思維方式、態(tài)度立場等，從而獲得真切的感受和體會，并深刻理解掌握推銷的技巧與策略。

（二）模擬實訓教學提升學生的主修能力

1、市場營銷實驗室教學。許多營銷專業(yè)課程都需要營銷實驗室的支持，尤其是是一些模擬實訓課程更是如此。學校要完善實驗教學模式，根據(jù)學生不同的情況，設置不同的實驗教學內(nèi)容。比如《促銷管理》這一門課程，在營銷實驗室安排課程，教學效果會比較理想。類似的課程要充分運用營銷實驗室的軟硬件設備為課程服務，鍛煉學生的相關(guān)主修能力。

2、“第二課堂”實踐活動。學校要充分利用第二課堂開展實踐教學，如充分利用各類營銷競賽。以賽代練，賽練結(jié)合。學校應該鼓勵學生參加一系列全省及全國大賽，通過參加比賽，推動學生參加營銷實踐活動，確保學生可以從多層次、多角度、多方位掌握所學營銷理論知識，不斷提升分析和解決營銷實際問題的能力，提高學生的專業(yè)和綜合素質(zhì)。

（三）營銷實戰(zhàn)教學鞏固學生的主修能力

營銷實戰(zhàn)教學通過運用前兩步教學成果來進一步鞏固學生的主修能力。檢驗專業(yè)理論學習和實務操作能力的重要實踐途徑是頂崗實習，具體可以分為兩種方式。一種是學生自主實習。學生利用假期時間自行聯(lián)系企業(yè)進行實習；另外一種是由學校聯(lián)系的校內(nèi)外企業(yè)實習基地。不管哪一種實習方式，最重要的是要注意實習與主修能力的對應性。即通過不同的實習要能鍛煉學生的主修能力。如認知實習主要安排在學生的第一學年，目的是提高學生的商務溝通能力，即學習、溝通、組織等能力；技能實習主要安排在學生的第三學年，通過一些有針對性的營銷活動，學生能提高推銷能力和促銷能力。實習之后，指導老師要根據(jù)學生的實習表現(xiàn)，及時一提出存在的問題和改進的建設性意見，企業(yè)營銷經(jīng)理或者相關(guān)企業(yè)人員要根據(jù)學生的工作表現(xiàn)，給予指導性點評或者百分制量化評分，確定學生實習的實際效果。通過頂崗實習，可以檢驗學生具備的主修能力與企業(yè)具體要求的差距，再此基礎上提升自己的主修能力。

二、市場營銷專業(yè)主修能力培養(yǎng)保障措施

（一）師資隊伍建設是主修能力培養(yǎng)的前提

打造“雙師型”教師隊伍成為培養(yǎng)市場營銷專業(yè)主修能力的關(guān)鍵之一。所謂“雙師型”教師，即既是具備教學理論功底的教師，又是具備實踐能力的技師。學校要鼓勵教師走出去參與企業(yè)實踐。同時，有條件的也可以與企業(yè)聯(lián)合辦學，建立一支兼職教師隊伍，從社會上選聘營銷專家充實師資力量，聘請相關(guān)企事業(yè)單位中有豐富實踐經(jīng)驗和教學能力的營銷專業(yè)人士擔任兼職教師，指導學生的營銷實踐活動。

（二）適用性教材編寫是主修能力培養(yǎng)的關(guān)鍵

編寫營銷專業(yè)適用性教材需要注意以下幾點：一要突出營銷理論基礎知識，知識要能夠通俗易懂，盡量運用適當?shù)牡湫桶咐齺碚f明重要知識點，并且內(nèi)容要適用于不同層次的學生；二要突出實踐性，教材應體現(xiàn)市場營銷應用性、實踐性的特點，所有章節(jié)的內(nèi)容要以營銷活動為導向進行編排；三是注重實訓教材的編寫，這類教材要在相應的營銷實訓課程中應用，所以就有一個適用性問題，最好是本校的營銷專業(yè)教師根據(jù)本校營銷專業(yè)實際情況進行編寫，效果會好一些。教材針對學生的主修能力來編排，對于課程的作用就會突顯。最后要注重教材的時效性，及時進行必要的修訂。

（三）靈活的考試制度是主修能力培養(yǎng)的助力

第一，改進課程考核制度。加強對學生的日常考核，注重對過程的控制與評價。比如課堂實驗教學、案例教學和情景教學的過程考核就顯得尤為重要且必要。第二，改進考核內(nèi)容?？己说膬?nèi)容要側(cè)重發(fā)揮學生的主觀能動性，引發(fā)其思考和進一步的學習。比如促銷能力和推銷能力的對應課程的考核內(nèi)容尤其要突出這一點。最后，加強實踐課程考核。將課程實訓的內(nèi)容與學生相應課程的學習相結(jié)合，確定評估的依據(jù)和標準，重點考核學生的實踐動手能力。如信息收集與分析能力的考核就要依托一些實訓課程的內(nèi)容來完成。

作者：杜冰冰 單位：渤海大學文理學院