企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理問題分析

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摘要:營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理是企業(yè)占領(lǐng)市場，提高市場競爭力的重要手段。在世界經(jīng)濟一體化的今天，國內(nèi)外的經(jīng)濟市場受各方面因素的影響，風(fēng)云變化莫測，各行業(yè)各領(lǐng)域間的市場競爭日益激烈，企業(yè)必須用發(fā)展的眼光、理性的態(tài)度、多角度的思維模式，全方位的審視當(dāng)前的市場形勢、經(jīng)營環(huán)境、政策導(dǎo)向，以此建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，并進行科學(xué)的管理，幫助企業(yè)實現(xiàn)長遠(yuǎn)的規(guī)劃，樹立品牌效益，強化對市場終端的掌控，促進企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。

關(guān)鍵詞:企業(yè)營銷;網(wǎng)絡(luò)建設(shè);科學(xué)管理

隨著計算機和網(wǎng)絡(luò)等科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人類社會已進入了信息時代，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中已經(jīng)得到了普遍的推廣和使用，通過網(wǎng)絡(luò)可以獲取大量的信息，在企業(yè)的經(jīng)營活動中利用網(wǎng)絡(luò)建立營銷體系，可以及時獲取國內(nèi)外市場的各種信息，比如產(chǎn)品在市場中的認(rèn)可程度，客戶對產(chǎn)品的需求，使用者對產(chǎn)品的反饋，以及市場營銷環(huán)境，政策調(diào)整等等。建立完善的企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)體系并進行科學(xué)的管理，及時獲取生產(chǎn)和市場信息，利用大數(shù)據(jù)進行合理的篩查與分析，為企業(yè)制定合理的營銷策略，不斷地提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能，改進服務(wù)方式，以此降低企業(yè)經(jīng)營成本，提高企業(yè)的市場競爭力，促進企業(yè)長遠(yuǎn)健康的發(fā)展。

1企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理中存在的問題

1．1營銷網(wǎng)絡(luò)盲目建設(shè)與擴大

個別企業(yè)為了最大限度地爭取市場，獲取利潤，不顧自身人力、財力等現(xiàn)實條件，盲目的在各地區(qū)建設(shè)和擴大營銷網(wǎng)絡(luò)，攤子鋪的很大，任務(wù)下達的很高，管理卻跟不上，造成營銷團隊無序競爭，甚至自愿讓利，導(dǎo)致價格混亂，市場惡性循環(huán)，加大了市場掌控的難度，增加了市場營銷的風(fēng)險。企業(yè)不顧自身產(chǎn)品的特點和受眾群，盲目擴大營銷網(wǎng)絡(luò)，造成市場良莠混雜，長此下去企業(yè)無法正常維護各個區(qū)域的市場，造成營銷網(wǎng)絡(luò)的失控和風(fēng)險，影響企業(yè)信譽和產(chǎn)品的市場競爭力，阻礙企業(yè)健康發(fā)展的步伐。

1．2企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的管理缺乏科學(xué)性

個別企業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理上缺乏科學(xué)性，比如招商加盟制，雖然在短時間內(nèi)快速的搶占了市場份額，但網(wǎng)線太長在營銷管理上存在產(chǎn)品損耗高、信息傳遞不及時等諸多的問題，增加了營銷成本，降低的經(jīng)銷商的利潤。企業(yè)不針對自身產(chǎn)品的特點、消費群體、市場環(huán)境等狀況，在建設(shè)和管理營銷網(wǎng)絡(luò)時只注重數(shù)量，不注重質(zhì)量和效果，在沒有進行現(xiàn)場考察和科學(xué)分析的前提下，設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)的銷售渠道，同時不能按照市場變化及時調(diào)整營銷策略，這些都會影響企業(yè)的營銷業(yè)績。

1．3營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理滯后

在當(dāng)前的市場競爭中，企業(yè)要想占領(lǐng)市場必須充分的了解市場需求，知道人們需求什么樣的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的質(zhì)量和性能有什么樣的要求，與客戶之間建立良好的關(guān)系建設(shè)，樹立品牌意識，維護自身產(chǎn)品客戶群。而企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理的滯后嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展，營銷意識落后，營銷渠道單一，沒有完善的營銷策略和營銷計劃，品牌意識淡薄，售后服務(wù)滯后，對營銷渠道和客戶群的維護力度不夠，造成市場份額的流失。企業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)的管理中不及時了解市場的變化和需求，由經(jīng)銷商全權(quán)銷售，喪失了對產(chǎn)品營銷的主動權(quán)，使企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)無法實現(xiàn)有效的統(tǒng)一和整，影響企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的運行效率。

2企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理問題解決辦法

2．1科學(xué)合理的建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)

在當(dāng)前的經(jīng)濟市場中，因為科技發(fā)展、政策調(diào)整、人文變化多種因素的影響，市場會經(jīng)常變化莫測，因此企業(yè)在建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)的過程中，要認(rèn)真調(diào)查市場現(xiàn)狀，按照自身產(chǎn)品的特色，以客戶需求為核心，科學(xué)合理的設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)，不同的產(chǎn)品有不同的消費群體和銷售渠道，從產(chǎn)品的識別、包裝到受眾群、替代性和成熟度，以及客戶的購買習(xí)慣和風(fēng)險，促銷要點等等，有針對性的設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)。同時進行科學(xué)的管理，在了解自身特點和發(fā)展?fàn)顩r的前提下，還要了解同類產(chǎn)品其他企業(yè)的營銷方式，客戶的反饋信息等，科學(xué)分析營銷網(wǎng)絡(luò)的運行情況，及時調(diào)整營銷策略，實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略適應(yīng)性和可行性。

2．2強化企業(yè)的品牌意識完善企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)

在企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理中強化企業(yè)的品牌意識，可以有效地影響消費者的品牌效應(yīng)，提升企業(yè)的知名度和信譽度，進而影響著整個營銷網(wǎng)絡(luò)。對于企業(yè)來說良好的品牌形象就是企業(yè)營銷的名片，通過營銷網(wǎng)絡(luò)的宣傳與建設(shè)，有效地提高產(chǎn)品的營銷效率，降低營銷成本，使企業(yè)在同類產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域中占據(jù)領(lǐng)先地位。完善的企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)可以強化企業(yè)的品牌意識，在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上提高標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)和多元化的服務(wù)，使它成為企業(yè)的文化象征，在市場中深入人心。

2．3促進企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的可持續(xù)發(fā)展

企業(yè)要在市場競爭中立于不敗之地，就要在企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的管理中，利用持續(xù)發(fā)展的思維和合理的管理手段，不斷完善營銷網(wǎng)絡(luò)，促進企業(yè)的快速成長的健康發(fā)展。首先要隨時關(guān)注市場變化，認(rèn)真分析市場環(huán)境，抓住機遇，及時進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和調(diào)整營銷策略。其次要把握市場規(guī)律，明確企業(yè)營銷目標(biāo)，建立合理有效的評估機制和激勵機制。最后在營銷渠道發(fā)生沖突，出現(xiàn)問題時，要用合理的方法解決問題，制定企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，利用企業(yè)文化和經(jīng)營理念增強企業(yè)的核心力，幫助企業(yè)解決暫時的問題，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

3結(jié)語

綜上所述，我國的企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理還處于粗放階段，存在著許多問題，盲目的建設(shè)與擴大營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷渠道單一，管理缺乏科學(xué)性和可持續(xù)性，營銷網(wǎng)絡(luò)管理意識落后。結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品自身特色，認(rèn)真進行市場調(diào)研，科學(xué)合理的設(shè)計企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)，強化企業(yè)品牌意識，構(gòu)建多種營銷渠道，實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)運行的可持續(xù)發(fā)展，是企業(yè)在市場競爭中取勝的重要法定。

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作者：李煥 苑思宇 吳政林 單位：沈陽理工大學(xué)