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現(xiàn)代營銷理念下汽車企業(yè)發(fā)展

前言:想要寫出一篇引人入勝的文章?我們特意為您整理了現(xiàn)代營銷理念下汽車企業(yè)發(fā)展范文,希望能給你帶來靈感和參考,敬請閱讀。

現(xiàn)代營銷理念下汽車企業(yè)發(fā)展

當(dāng)前私人購車已經(jīng)成為汽車行業(yè)發(fā)展的主流態(tài)勢,隨著汽車行業(yè)市場競爭的不斷加劇,為了在激烈的市場競爭中增加市場占有率,強化汽車品牌,汽車企業(yè)開始嘗試各種營銷手段,我國的汽車行業(yè)開始逐漸進(jìn)入市場營銷時代,在這種情況下,如何更好地利用現(xiàn)代營銷理念指導(dǎo)汽車企業(yè)的發(fā)展,獲取更好的經(jīng)濟利潤成為人們研究的熱點。

一、現(xiàn)代營銷理念內(nèi)涵

營銷的目的是更加了解和認(rèn)識產(chǎn)品面向的顧客,并且根據(jù)顧客的需要不斷的優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),最終實現(xiàn)產(chǎn)品的自我銷售?,F(xiàn)代營銷理念是在營銷內(nèi)涵上發(fā)展起來的,根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理模式的實際形成的企業(yè)產(chǎn)品營銷觀念,是一個企業(yè)在經(jīng)營過程中根據(jù)企業(yè)的實際和產(chǎn)品的特點選擇的營銷經(jīng)營思想。隨著市場環(huán)境的不斷變化,現(xiàn)代營銷理念也隨之不斷改變,當(dāng)前常見的現(xiàn)代營銷理念主要有三種,即以滿足市場需求為目的的4P理念,以顧客滿意度為主要目的的4C營銷理念以及以建立顧客忠誠度為主要目的的4R理念,這三種現(xiàn)代營銷理念在汽車企業(yè)的發(fā)展中起到不同的作用,有的汽車企業(yè)追求市場占有率,有的汽車企業(yè)追求顧客滿意度,有的汽車企業(yè)追求顧客忠誠度的維系,汽車企業(yè)不同的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展思路選擇不同的營銷理念,現(xiàn)代營銷理念對企業(yè)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深刻的影響。

二、現(xiàn)代營銷理念對汽車企業(yè)發(fā)展的重要意義

(一)現(xiàn)代營銷理念能夠優(yōu)化汽車企業(yè)發(fā)展的市場結(jié)構(gòu)

不論是哪一種現(xiàn)代營銷理念,都蘊含著一條十分重要的營銷原則,那就是要不斷的豐富產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)項目,不斷提高顧客對產(chǎn)品的信賴和支持,培養(yǎng)企業(yè)顧客的忠誠度。汽車產(chǎn)品具有較高的耐用性和高技術(shù)特點,加上汽車消費市場發(fā)展的不斷成熟和汽車消費群體對產(chǎn)品服務(wù)要求的不斷提高,采取現(xiàn)代營銷理念能夠有效地優(yōu)化汽車產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu),為汽車企業(yè)的經(jīng)濟效益提高奠定良好的基礎(chǔ)。首先,汽車產(chǎn)品具有其獨特性,在營銷過程中,必須將有形的產(chǎn)品營銷手段與無形的服務(wù)營銷手段進(jìn)行緊密的結(jié)合,延伸汽車營銷服務(wù)的廣度和深度。其次,現(xiàn)代營銷理念還能夠有效地實現(xiàn)汽車企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的個性化,滿足消費群體的個性要求,進(jìn)而在整體上全方位的優(yōu)化汽車服務(wù)營銷體系。汽車的服務(wù)產(chǎn)品種類繁多,類型多樣,信貸、保險、維修保養(yǎng)、技術(shù)指導(dǎo)以及評估轉(zhuǎn)讓等等都可以納入到汽車營銷服務(wù)體系當(dāng)中,強化顧客對汽車企業(yè)依賴,不斷優(yōu)化市場結(jié)構(gòu),增加市場競爭力。

(二)現(xiàn)代營銷理念對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇具有十分重要的意義

現(xiàn)代營銷理念對企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇具有十分重要的意義,汽車服務(wù)營銷的目的是在汽車企業(yè)和汽車消費者之間建立互相依賴、互相信任的關(guān)系,由于汽車產(chǎn)品的特殊性,這種相互依賴、相互信任的關(guān)系應(yīng)當(dāng)長期的,并且要在這種長期的關(guān)系下保證合作雙方的共同利益。汽車企業(yè)要從顧客終身價值的角度出發(fā)開展?fàn)I銷服務(wù),要明確在長期的合作關(guān)系中能夠在顧客身上獲得多少利潤,汽車企業(yè)的利潤服務(wù)應(yīng)當(dāng)建立在顧客價值體現(xiàn)的基礎(chǔ)上,從雙贏角度出發(fā),確定汽車企業(yè)和顧客之前的長期伙伴合作關(guān)系,在這種營銷思想下,汽車企業(yè)要從長遠(yuǎn)角度出發(fā)進(jìn)行企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定,企業(yè)經(jīng)營的目的不在是一次性價格的獲得,而是顧客忠誠度培養(yǎng)和滿意度提高方面制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

(三)現(xiàn)代營銷理念對企業(yè)發(fā)展價值取向產(chǎn)生積極影響

現(xiàn)代營銷理念尤其是隨著4C營銷理念和4R營銷理念的發(fā)展,對汽車企業(yè)發(fā)展的價值取向產(chǎn)生了較為深刻的影響,汽車企業(yè)更加注重汽車產(chǎn)品的售后服務(wù),并且建立了以誠心和耐心建立全方位顧客服務(wù)的營銷文化理念,為顧客提供超值服務(wù)。為顧客提供超值服務(wù),就是汽車企業(yè)提供的服務(wù)能夠超出消費者的預(yù)期,不論是通過汽車產(chǎn)品的利益折讓,還是為顧客提供超常規(guī)服務(wù),要在保證基本經(jīng)濟利益的基礎(chǔ)上為顧客提供超越心理預(yù)期的營銷服務(wù)產(chǎn)品,然后基于這一價值取向確定汽車企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

三、現(xiàn)代營銷理念下的汽車企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和對策

(一)買斷式汽車企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

買斷式汽車企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)前很多汽車經(jīng)銷商企業(yè)選擇的一種營銷發(fā)展方式,通過高額的費用一次性買斷某一批次在某一個區(qū)域確定時間內(nèi)產(chǎn)品安全銷售權(quán),在這種發(fā)展戰(zhàn)略下,汽車經(jīng)銷商能夠根據(jù)市場和顧客的實際靈活把握汽車銷售的價格,科學(xué)的控制銷售計劃,另外還能夠在短時間內(nèi)積累大量的客戶資源,為產(chǎn)品顧客忠誠度的培養(yǎng)奠定良好的基礎(chǔ)。在當(dāng)前汽車行業(yè)價格戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,買斷式發(fā)展戰(zhàn)略能夠促使企業(yè)獲得較好發(fā)展,目前的應(yīng)用也是十分廣泛的。

(二)汽車企業(yè)的俱樂部營銷模式

隨著價格戰(zhàn)的不斷升級,汽車銷售帶來的經(jīng)濟利潤逐漸降低,為了獲得更好的經(jīng)濟利益,汽車企業(yè)正在不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈,朝著汽車售后服務(wù)市場不斷延伸,俱樂部營銷方式成為汽車企業(yè)關(guān)注的焦點。俱樂部營銷方式不僅更好地滿足顧客對汽車產(chǎn)品人性化服務(wù)和個性化服務(wù)的要求,而且還能夠增進(jìn)同類產(chǎn)品顧客之間的情感交流,對顧客滿意度和忠誠度提高具有十分重要的意義。

(三)網(wǎng)絡(luò)營銷與實體店營銷相結(jié)合的發(fā)展模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷手段成為市場營銷的重要手段,利用電子商務(wù)手段和網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行汽車產(chǎn)品營銷已經(jīng)成為未來汽車企業(yè)發(fā)展的重要趨勢,網(wǎng)絡(luò)營銷具有手段多樣化、營銷手段低廉等優(yōu)點,對汽車品牌的形成和發(fā)展具有十分重要的推動。由于汽車產(chǎn)品的特殊性,網(wǎng)絡(luò)營銷和實體店營銷相結(jié)合是未來汽車企業(yè)產(chǎn)品銷售的最優(yōu)方式,顧客通過網(wǎng)絡(luò)平臺了解汽車產(chǎn)品相關(guān)信息,在實體店內(nèi)看車,實現(xiàn)個性化、便利化和高效化的購車。

(四)堅持以顧客利益為中心

不論選擇哪一種產(chǎn)品營銷方式,都始終要將顧客利益放在首位,這既是現(xiàn)代營銷理念對汽車企業(yè)發(fā)展提出的要求,也是汽車企業(yè)順應(yīng)市場規(guī)律和時展的重要措施。在與顧客進(jìn)行接觸的過程中,要不斷的對顧客信息進(jìn)行挖掘和分析,要不斷的強化顧客對汽車企業(yè)的滿意度和忠誠度,只有贏得了顧客,才能贏得市場。另外,在顧客群體的發(fā)展方面,隨著當(dāng)前我國新農(nóng)村建設(shè)的不斷推進(jìn),汽車產(chǎn)品的新農(nóng)村市場發(fā)展前景較為廣闊,汽車企業(yè)要注重農(nóng)村顧客消費群體的發(fā)展和培養(yǎng),優(yōu)化相關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略。

結(jié)語:

現(xiàn)代營銷理念對汽車企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生十分深刻的影響,不論采用哪一種現(xiàn)代營銷理念,都應(yīng)當(dāng)在汽車產(chǎn)品服務(wù)和顧客群體維護(hù)方面做足相關(guān)工作,增強現(xiàn)代營銷理念的可操作性,不斷優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略,提高顧客對汽車產(chǎn)品的滿意度和忠誠度,促進(jìn)汽車企業(yè)不斷發(fā)展。

作者:唐蓉

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