民營企業(yè)對外貿(mào)易狀況分析
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1浙江民營企業(yè)對外貿(mào)易的結構分析
從歷年統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，浙江民營企業(yè)中以勞動密集型企業(yè)所占的比重相比于技術密集型企業(yè)大，這證明了浙江民營企業(yè)出口商品的結構需要進一步優(yōu)化，尤其應加大技術密集型企業(yè)比重。2010年浙江出口額居前十位的商品見下表[1]：表2.22010年浙江出口額居前十位商品從表2.2可以看出，浙江省的出口商品以輕紡、服飾、鞋包等勞動密集型產(chǎn)品為主，約占總出口量的31%。這類商品主要是靠其低廉的價格在國際市場上競爭，國際化程度低，使其容易受到進口國反傾銷等措施的限制。從下圖2006-2010年浙江省主要商品出口情況看（數(shù)據(jù)來源：浙江省統(tǒng)計年鑒），各類主要商品出口額均有上升趨勢，且機電產(chǎn)品所在比例較大。雖然機電產(chǎn)品比重有較大增加，但所出口的機電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈比較短或處于產(chǎn)業(yè)鏈終端，附加值比較低。因此，總體而言，在浙江民營企業(yè)出口的工業(yè)制成品中，低附加值的產(chǎn)品占較大比重。
2浙江民營企業(yè)對外貿(mào)易的貿(mào)易方式分析
貿(mào)易方式主要分為一般貿(mào)易、加工貿(mào)易和其他貿(mào)易方式。與全國及江浙滬等貿(mào)易大省有所不同的是，浙江對外貿(mào)易形成了以一般貿(mào)易為主導的獨特貿(mào)易方式結構。浙江省出口貿(mào)易中一般貿(mào)易額的比重如下表所示。從表中可以看出，1993年至2010年，在浙江省出口貿(mào)易中，出口額和一般貿(mào)易額都呈上升趨勢，一般貿(mào)易所占比重一直保持在75%～82%。一般貿(mào)易為主導成為浙江貿(mào)易的主要特征。因此，以一般貿(mào)易為主導的貿(mào)易方式結構體現(xiàn)了浙江擁有發(fā)達的區(qū)域經(jīng)濟結構，也體現(xiàn)了長期以來浙江外資比例偏小的特點。一般貿(mào)易的產(chǎn)品附加值較高，出口企業(yè)的利潤也比較多，同時有利于創(chuàng)立與推廣出口品牌。從收益與成本分析來看，一般貿(mào)易更有利于出口企業(yè)的創(chuàng)利于發(fā)展。目前，浙江民營企業(yè)出口模式已經(jīng)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，從出口產(chǎn)品發(fā)展到輸出企業(yè)再發(fā)展到輸出產(chǎn)業(yè)集群，已經(jīng)有許多同行業(yè)企業(yè)組團前往國外投資，在國外形成了有較強競爭力的產(chǎn)業(yè)集群。這樣不僅可以及時了解當?shù)厥袌龅男枨?，也能繞開出口國的貿(mào)易壁壘。
浙江民營企業(yè)對外貿(mào)易面臨的主要問題
受國際環(huán)境因素和國內(nèi)人民幣升值壓力、企業(yè)融資困難、貿(mào)易方式、管理模式落后等問題的影響，浙江民營企業(yè)對外貿(mào)易的局面更加嚴峻，壓力和風險也逐步上升，嚴重制約了浙江民營企業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展。
1浙江民營企業(yè)出口產(chǎn)品結構不合理、品牌效應低
浙江民營企業(yè)大多屬于勞動密集型企業(yè)，出口產(chǎn)品結構不合理，依靠廉價勞動力，控制產(chǎn)品成本以獲取競爭優(yōu)勢，真正具有競爭力的高科技產(chǎn)品很少。出口產(chǎn)品大多是檔次低、科技含量低的產(chǎn)品，在越來越精細的國際分工面前處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端，如機電產(chǎn)品、服裝及衣著附件、紡織紗線、織物及制品、鞋類、家具等均屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)。同時，不少民營企業(yè)在發(fā)展的過程中忽視了產(chǎn)品科研和技術的投入，只計較眼前利益而忽視了企業(yè)的長遠發(fā)展。同時，浙江民營企業(yè)產(chǎn)品品牌效應弱，競爭力不強。世界品牌實驗室評估，2005年《中國最具價值品牌》中，浙江有45個，品牌總價值為1463.17億元，而青島海爾一個品牌價值就達626.43億元[2]。雅戈爾品牌價值為28億元，是浙江省品牌價值最大的。在一些消費者眼中，浙江產(chǎn)品就代表著價格低廉，質(zhì)量低下的產(chǎn)品，浙江的塊狀經(jīng)濟產(chǎn)品絕大部分還屬于大路貨甚至低檔貨。另外，在世界品牌實驗室2007年《中國最具價值品牌》的評估結果中，雖然浙江品牌上榜率為48個有所增加，成為全國第三，但是在品牌價值排行前65名中卻沒有任何浙江民營企業(yè)的品牌。浙江民營企業(yè)只顧降低成本，不重視其品牌建設以及品牌意識不強的現(xiàn)象普遍存在。目前，浙江許多民營企業(yè)都存在對品牌文化建設資金投入少，品牌文化設計推廣度和深度不夠，并且缺乏對企業(yè)品牌文化的核心價值的定位。另外，在品牌文化推廣過程中推行的“重廣告輕品牌”的營銷手段，在生產(chǎn)過程中不能傳輸品牌文化，造成品牌推廣手段單一的局面。以上幾種誤區(qū)，均不利于提高品牌的國際競爭力。
2浙江民營企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不足、融資困難
浙江民營企業(yè)一般都規(guī)模較小、資金不足，融資手段和工具還不規(guī)范和穩(wěn)定，銀行出于風險考慮，一般來說都不愿意對民營企業(yè)提供綜合授信服務，并且往往實行業(yè)務分批審批，這樣以來就很容易導致出現(xiàn)延誤民企的商機，“融資難”已經(jīng)成為制約浙江民營企業(yè)發(fā)展的重要難關。目前，國有商業(yè)銀行主要還是服務于國有大中型企業(yè)和政府項目，不能滿足民營企業(yè)的融資要求。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，有80%的浙江民營企業(yè)在經(jīng)營過程中有不同程度的資金缺口。其中11.15%的企業(yè)表示“有很大資金缺口，急需融資”[3]；在通過對企業(yè)現(xiàn)有融資主要渠道及各渠道的重要程度調(diào)查表明，銀行貸款和自有資金仍是目前企業(yè)的主要融資方式，民間借款正逐步成為企業(yè)融資的一個補充。另外從重要程度來看，“自有資金”仍是企業(yè)融資的最為主要的途徑，其次是銀行貸款、民間借款?！般y行貸款”雖然是對于企業(yè)來說最為重要的途徑，但并非是企業(yè)的“第一選擇”，可見“貸款難”的問題在民營企業(yè)中仍屬于普遍現(xiàn)象。
3浙江民營企業(yè)自主創(chuàng)新能力不強
浙江民營企業(yè)大都是勞動密集型企業(yè)，雖然經(jīng)過幾十年的發(fā)展，但是其盈利模式還是過于傳統(tǒng)，依然是“四低”打天下，即低成本、低價格、低技術和低附加值。由于知識產(chǎn)權保護力度不大，浙江省大多數(shù)企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時都是以仿造為主，遏制了企業(yè)的研發(fā)能力、創(chuàng)品牌能力和自主知識產(chǎn)權的獲取。有句話說的好，“一流設備、二流質(zhì)量、三流價格”，企業(yè)投入大量的研究開發(fā)和裝備改造費用，有制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力，卻無法在高端市場競爭，只好以中檔產(chǎn)品立足于中端市場，最終導致“奔馳轎車拉黃沙”的現(xiàn)象，這就是浙江許多民營企業(yè)的現(xiàn)實寫照。由于民營企業(yè)技術創(chuàng)新能力不強、產(chǎn)品科技含量較低，極大地降低了民營企業(yè)的國際競爭力。
促進浙江民營企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的對策
浙江民營企業(yè)對外貿(mào)易在發(fā)展中存在諸如對外貿(mào)易出口產(chǎn)品結構不合理、品牌效應低、融資困難等制約和限制性因素。為了進一步促進和優(yōu)化浙江民營企業(yè)對外貿(mào)易，針對存在的問題提出以下幾點對策：
1增加出口產(chǎn)品的附加值，實施品牌戰(zhàn)略
在科學技術迅速發(fā)展，高新技術向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的速度明顯加快，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的今天，要在競爭空前激烈的國際市場上保持優(yōu)勢，最重要的在于加快科技進步、發(fā)揮科技在產(chǎn)品生產(chǎn)中的關鍵性作用。與此同時，為了提升國際競爭力，實施品牌戰(zhàn)略更是浙江民營企業(yè)最有效的途徑。浙江民營企業(yè)開拓海外市場主要依靠的途徑，一是“借船出?！保邮車馄髽I(yè)的委托加工，從事貼牌生產(chǎn)(OEM)；二是主動出擊，從事直接出口，逐步建立自己的品牌優(yōu)勢。但是，企業(yè)不能只停留在貼牌生產(chǎn)上，因為貼牌生產(chǎn)只能獲得低廉的加工費。浙江民營企業(yè)要不斷地做大做強，必須得主動出擊，從事直接出口，逐步建立自己的品牌優(yōu)勢。
2擴大融資渠道，提高企業(yè)實力
浙江民營企業(yè)要解決融資困境是一個長期的系統(tǒng)工程，需要協(xié)調(diào)各方面的力量，整合各方面的資源。首先要加強和改進對中小企業(yè)金融服務的風險管理，在強調(diào)防范風險、明確責任的同時，建立相應的貸款激勵機制，對信用等級優(yōu)良的小企業(yè)可適當發(fā)放信用貸款。因此，民營企業(yè)必須認識到誠實守信是增加民營企業(yè)貸款、融洽銀企關系最好的辦法，要在社會上樹立起守信用、重履約的良好形象。同時，政府也應該為保障我國中小企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易構造一個完善的資金扶持系統(tǒng)。只有構建完善的資金扶持體系，同時注重浙江中小型民營企業(yè)資金的積累，才能更好地保障其對外貿(mào)易的迅速發(fā)展。浙江民營企業(yè)過度依賴間接融資渠道，從我國經(jīng)濟發(fā)展的長遠目標來看，結構單一的間接融資方式在民營企業(yè)自有資本不多、經(jīng)營風險較大的環(huán)境里不僅限制了民營企業(yè)的融資規(guī)模，而且難以規(guī)避企業(yè)的道德風險，增加企業(yè)的融資難度和融資成本，使企業(yè)的破產(chǎn)風險增大，所以要想方設法拓寬民營企業(yè)直接融資渠道[4]。
3轉(zhuǎn)變貿(mào)易方式，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力
浙江省科技廳在金融危機爆發(fā)后的2008年年底組織人力到省內(nèi)各地企業(yè)進行了調(diào)研。其結果表明，那些常年致力于科研開發(fā)的創(chuàng)新型企業(yè)受經(jīng)濟周期變化影響不大，在經(jīng)濟大環(huán)境不利的形勢下有著穩(wěn)定的發(fā)展速度。這也驗證了科研投入與產(chǎn)出，是呈正相關關系。歐美一些發(fā)達國家擁有世界先進的管理和控制手段，也擁有世界一流的技術，如果我們走出去主動與他們合作，實現(xiàn)企業(yè)之間的技術優(yōu)勢互補和整合，形成新的技術開發(fā)能力，這是發(fā)展跨國經(jīng)營的必不可少的環(huán)節(jié)。浙江民營企業(yè)應改變主要依靠加工貿(mào)易和出口廉價的貼牌商品來取得微薄利潤的現(xiàn)狀，增強技術自主開發(fā)能力，培育企業(yè)的核心競爭力，提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，打造國際品牌，制訂品牌發(fā)展的長遠規(guī)劃，抓好產(chǎn)品的提質(zhì)創(chuàng)新。為能在國際競爭中占據(jù)一席之地，浙江民營企業(yè)必須提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，擁有屬于自己的產(chǎn)品以及核心技術，不斷加大科研開發(fā)投入，增強技術自主開發(fā)能力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，打造國際品牌[5]。
小結
改革開放和貿(mào)易自由化的深度發(fā)展，使得資源在全球范圍內(nèi)的配置效率大大提高，特別是我國加入世界貿(mào)易組織以后，對外開放不斷向縱深方向發(fā)展，這為浙江越來越多的民營企業(yè)逐步進入國際市場、參與國際競爭提供了良好的發(fā)展空間。然而，在經(jīng)濟全球化進一步發(fā)展，在面對日益復雜的國際經(jīng)濟環(huán)境面前，當前浙江民營企業(yè)對外貿(mào)易仍舊面臨諸多困難與問題。例如，營企業(yè)出口渠道不暢，缺乏產(chǎn)品競爭力，浙江民營企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不足、融資困難，品牌效應弱等。鑒于當前日益復雜的國際和國內(nèi)環(huán)境，浙江民營企業(yè)對外貿(mào)易應穩(wěn)中求進，優(yōu)化產(chǎn)品出口結構，提升產(chǎn)品質(zhì)量，努力克服困難。同時，浙江民營企業(yè)對外貿(mào)易也應該著眼于長遠，實現(xiàn)外貿(mào)結構調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級、加速貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變，增強對外貿(mào)易競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。（本文作者：李之凡 單位：浙江大學城市學院）