電教精選(九篇)

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第1篇：電教范文

1、攜手搭建現(xiàn)代信息平臺。

2、網(wǎng)絡(luò)讓教育動起來。

3、鍥而不舍，存義精思。

4、信息技術(shù)是現(xiàn)代文明曙光。

5、自強不息，厚德載物。

6、做人要厚道，求學(xué)要嚴謹。

7、不要讓昨天的沮喪令明天的夢想黯然失色。

8、一生之苦今日吃，三年之樂來日享。

9、生活在信息的海洋中，千萬不要“迷航”!

10、網(wǎng)絡(luò)連接世界信息溝通心靈。

11、普天之下莫非網(wǎng)土!

12、點擊興趣激活智慧，連通世界點擊未來。

13、困難是我們的恩人，興趣是我們的天堂。

14、千淘萬漉雖辛苦，千錘百煉始成金。

15、信息技術(shù)是現(xiàn)代文明的曙光。

16、促進優(yōu)質(zhì)教育資源共享。

17、網(wǎng)絡(luò)信息映射時代節(jié)奏。

18、凌翅九霄，問鼎蒼穹。

19、搜索力、鑒別力、溝通力、創(chuàng)造力是組成信息素養(yǎng)的重要能力!

20、淵博知識提升能力。

21、用鼠標激活人生圖標。

22、掌握信息技術(shù)，做朝代弄潮人。

23、莫為失敗找借口，多為成功找理由。

24、耳聽的會忘，眼看的能記，做過的才懂。

25、人生最愉快的是工作。

26、勇于實踐敢于創(chuàng)新。

27、德能勤績，彰顯青春。

28、以宇宙為教室，牽自然為宗師。

29、小朋友們，請注意你們面前的機器，它現(xiàn)在的身份是客座老師。

30、點擊興趣激活智慧連通世界點擊未來。

31、往者不可諫，來者猶可追。

32、試著拖動你們的鼠標，它能帶給你無窮的奧妙。

33、普天之下 莫非網(wǎng)土！網(wǎng)臣!

34、電教中心是播撒文明平臺。

35、自尊自愛，自重自強。

36、橫絕學(xué)海，笑傲蒼穹。

37、沖浪e世界——e這個字母要做的漂亮些。

38、以竭誠服務(wù)教育教學(xué)。

39、生活在信息的海洋中，千萬不要“迷航”！

40、我拼我搏，付出定有回報；為復(fù)興中華，誓讀名牌大學(xué)。

41、理想+信念+反思+意志+效率=大學(xué)。

42、網(wǎng)絡(luò)在生活中，而非生活在網(wǎng)絡(luò)中。

43、命運自己主宰，奇跡自己創(chuàng)造。

44、求實踏實，落實誠實。

45、立志欲堅不欲銳，成功在久不在速。

46、網(wǎng)絡(luò)連接世界信息溝通心靈；

47、為了夢想，我們不懈努力。

48、電化教育演繹未來韻律。

49、快樂點擊大千世界。

50、耕耘分秒，勤奮造就天才；積蒿力量，實力鑄就輝煌。

51、歷史是人寫出來的，路是人踏出來的。

52、保護知識產(chǎn)權(quán)，抵制盜版軟件。

53、勤奮是最好的方法，興趣是最佳的老師；

54、人生最需要的是學(xué)習(xí)。

55、路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！

56、人之為學(xué)，不日進，則日退。

第2篇：電教范文

優(yōu)化知識推導(dǎo)過程

在“空間與圖形”知識教學(xué)中，為了溝通新舊知識間的聯(lián)系，啟發(fā)學(xué)生思維，經(jīng)常在課堂上進行操作實踐，對圖形進行翻轉(zhuǎn)、旋轉(zhuǎn)、平移等轉(zhuǎn)化操作。信息技術(shù)可以很容易進行圖形的變化，運用電教手段使圖形動起來，不僅可以起到演示實驗的作用，更準確地體現(xiàn)知識的推導(dǎo)過程，而且操作起來更節(jié)省時間。

比如，教學(xué)“平行四邊形的面積”時借助多媒體演示，將平行四邊形的左邊部分沿著角的頂點畫下來的高剪下，把剪下來的三角形移拼到原圖的右邊形成一個長方形這一過程，通過剪、移、拼的動畫演示，將靜態(tài)的知識動態(tài)地展示在學(xué)生面前，使學(xué)生清楚地感知：“平行四邊形的面積等于長方形的面積”的道理。同時運用電腦的閃爍、還原功能，激起學(xué)生的有意注意，使“平行四邊形的底相當于長方形的長，平行四邊形的高相當于長方形的寬”得以證實。而此時，平行四邊形的面積計算公式的推導(dǎo)便水到渠成了，學(xué)生很容易理解了公式的內(nèi)涵，突破了難點，同時也發(fā)展了學(xué)生的思維，取得最佳的教學(xué)效果。電教手段的直觀演示，化難為易，幫助學(xué)生形成清晰正確的表象，讓學(xué)生的感知從表象過渡到抽象，培養(yǎng)了學(xué)生的抽象概括能力。

溝通數(shù)學(xué)與生活

數(shù)學(xué)來源于生活，又應(yīng)用于生活，但是很多情境在生活中是很難出現(xiàn)的、或憑肉眼無法觀察到的，但又是培養(yǎng)學(xué)生想象能力必不可少的。比如，在學(xué)習(xí)《密鋪》時，由于在生活中很少有正六邊形、正五邊形、等腰梯形進行密鋪的圖案，學(xué)生碰到這三個圖形能否鋪一鋪這一問題就要想好久，有時還不能確定結(jié)果。這時除了讓學(xué)生動手拼一拼外，還可以運用電教手段展示用這三個圖形鋪出來的漂亮圖案。學(xué)生一目了然，在一片驚嘆聲中解決這一難題。

教學(xué)中可以根據(jù)課堂教學(xué)的需要，利用電教手段在屏幕上使生活中運動的事物靜止化，靜止的事物運動化，動靜結(jié)合，從而增強學(xué)生觀察的目的性、計劃性，培養(yǎng)學(xué)生的空間想象能力，也十分有利于教師對教學(xué)過程的調(diào)控。比如，在教學(xué)《長方體和正方體表面積的計算》中，可利用動畫效果，向?qū)W生展示了長方體和正方體的展開圖，通過組合圖和展開圖的對比，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)，長方體的表面積其實就是六個面的面積之和。再通過多媒體的動畫，將相等的對面重合，讓學(xué)生通過視覺表象發(fā)現(xiàn)計算上面和下面，左面和右面、前面和后面的面積，只要算出其中一個乘2就得出一組的面積，再提取公因數(shù)2，就可以得出簡便的計算方法：S長方體=（S上+S前+S左）×2。而正方體表面積則是六個相等的正方形面積之和，即S正方體=棱長×棱長×6。運用電教手段的演示，幫助教師從多種維度刺激學(xué)生的感官，使學(xué)生學(xué)習(xí)新知的內(nèi)在需求被激活，通過演示，學(xué)生清楚得理解了長方體和正方體知識點之間的聯(lián)系，提高了教學(xué)效果。

變抽象為直觀

在傳授“空間與圖形”知識時要注重直觀形象地去教學(xué)，可以把課本上難懂的文字和抽象、靜止的幾何圖形轉(zhuǎn)化為具體、形象的多媒體動畫過程。比如，在教學(xué)“認識長方體”這一課時，對于長方體棱的數(shù)量和長度，有些學(xué)生不很理解，建立不起空間概念。教師可以應(yīng)用多媒體課件直觀地再現(xiàn)生活中的長方體實物，然后運用電教手段動態(tài)去掉實物的六個板面，展示長方體框架，給學(xué)生以如見其物的感受。這樣也很容易數(shù)出長方體棱的數(shù)量。在對比長方體12條棱的長度時，課件可以運用動畫抽出一條棱，通過棱與棱的對比找出相同長度的棱。經(jīng)過幾次對比，學(xué)生就能自己發(fā)現(xiàn)長方體有12條棱，并且根據(jù)長度的不同可以分成三組，每組四條。運用電教手段收到了事半功倍的效果，使學(xué)生在和諧、愉快的氛圍中既對“棱”這一概念有了充分的認識，實現(xiàn)了實物與圖形的轉(zhuǎn)化，又建立了空間觀念，提高了空間想象能力。

第3篇：電教范文

迷業(yè)務(wù)，傾注鉆研熱情

2008年11月，剛剛31歲的毛艷芬被調(diào)到組織部電教中心幫助工作。雖然已有9年的基層工作經(jīng)驗，但當她面對那些都是英文標注的攝像器材和制片設(shè)備時，真不知該從哪兒下手。怎么辦？是就此打退堂鼓，還是迎難而上？骨子里的那股“明知山有虎，偏向虎山行”的倔勁讓她選擇了后者。

為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，她成了市電視臺的?？汀２粫懩_本，她便向節(jié)目專欄的編導(dǎo)請教。怎樣采訪人物，怎樣設(shè)計鏡頭，怎樣編寫解說詞，她都細心地一一記下。不會攝像，她便經(jīng)常跟著攝像記者到基層去采訪，如何選取場景，如何擺放機位，如何調(diào)整白平衡，如何運用鏡頭，她都從旁認真學(xué)習(xí)，回去后再反復(fù)琢磨、實踐。不會用非編制片，她便像個小學(xué)生一樣坐在電視臺后期制作人員的身邊，邊看邊學(xué)。從了解每一個按鍵的功能，到畫面的剪輯、特技的運用、字幕的生成，再到一個完整的片子合成輸出，她目不轉(zhuǎn)睛地邊學(xué)邊記，生怕漏下任何一個細節(jié)，回到單位就一頭鉆進電教室，在非編機上一遍遍反復(fù)地嘗試、演練。功夫不負有心人，靠著這股子“鉆”勁和“啃”勁，她從一個對“攝錄編播刻”一無所知的門外漢，逐漸成為能熟練操作各種攝播器材的行家里手，就連電視臺的同行們都無不佩服地說：“毛姐的制片水平真是越來越專業(yè)，就是在我們電視臺也絕對數(shù)得上數(shù)！”

梅花香自苦寒來。為了把電教片制作成精品，讓黨員群眾不但愛看，還能從中受到教育，毛艷芬著實動了一番腦筋。從確立拍攝對象到選材制作，從撰寫解說詞到現(xiàn)場拍攝，從整體構(gòu)思到畫面構(gòu)圖，每一個細節(jié)她都認真琢磨。為了做一個理想的特效，她常常要反復(fù)嘗試幾十次；為了選取一段最佳的背景音樂，她要在網(wǎng)站上搜索上百首音樂一一試聽；為了選擇一個合適的畫面，她埋頭在成堆的素材里認真挑選。制片時的她最專注、最忘我――忘記了下班，忘記了吃飯，忘記了家中的孩子，忘記了時間，直到把每一個鏡頭、每一個畫面、每一段音樂都完美地融合在一起。幾年來，她拍攝了《默默無聞修路人》《再鑄獅魂》《情灑鄉(xiāng)郵路》等數(shù)十部電教片，并多次獲獎，每一部電教片都凝聚著她辛勤的心血和汗水。

迷速度，澎湃干事激情

遠程教育工作是電教中心負責(zé)的一項重點工作，也是難點工作。泊頭市共有12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，657個自然村，截至2010年，共安裝遠程教育站點673個。站點基數(shù)大，農(nóng)村底子薄，管理員素質(zhì)不高，許多農(nóng)村遠教站點由于管理不到位，無法正常運行，極大地影響了收看效果。“遠程教育工作就像黨伸向農(nóng)村的觸角，能及時把黨的政策、信息傳遞給每一名黨員。如果沒有遠程教育這個平臺，那么多電教人員的心血豈不白白浪費了？”毛艷芬經(jīng)常這樣反問自己。為了讓癱瘓的站點盡快恢復(fù)運行，不管是數(shù)九寒天，還是烈日酷暑，只要基層報修電話一到，她就馬上聯(lián)系聯(lián)通公司的技術(shù)人員第一時間趕到站點，查原因、排故障。為了修復(fù)一個故障站點，她有時要往返折騰五六次，經(jīng)常忙得兩頭不見太陽。

有的基層遠教干部說，電教中心的毛姐是個較真的人，干起工作來釘是釘、鉚是鉚，容不得半點含糊，但是針對農(nóng)村這種現(xiàn)狀誰也沒有好辦法?！疤焯祀娨曔€看不夠呢，誰還大老遠地跑到大隊部看那個？安上也是個擺設(shè)，沒人看！”的確，當看到有些站點的電教遠教設(shè)備因無人觀看被閑置時，當看到那些修得嶄新的“兩室”里的桌椅上布滿灰塵時，當看到遠教管理員一臉無奈的表情時，毛艷芬的心中很不是滋味。但是，這一切讓她更加感到自己身上這副擔(dān)子的分量。“困難不是工作停滯的理由，要從困難中發(fā)現(xiàn)癥結(jié)，找出解決問題的好辦法！”為了提高農(nóng)村黨員的學(xué)習(xí)積極性，她將遠程教育知識印制成專門的宣傳小冊子，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委遠程教育課堂，對農(nóng)村干部、管理員進行集中培訓(xùn)，通過現(xiàn)場講解，廣泛宣傳，讓遠程教育入了村干部的腦，進了管理員的心。她將全市一百多名大學(xué)生村官都納入了遠教管理員隊伍，采取“1+N”的方法，以培訓(xùn)合格的大學(xué)生村官管理員為圓心，把遠程教育站點的日常維護和服務(wù)宣傳向其他村擴展，達到全覆蓋，極大地提升了學(xué)習(xí)點擊率和故障排除率。為了加強與基層的交流，她建立了組織委員、大學(xué)生村官管理員QQ和微信交流群，收集基層的反饋信息，定期推送學(xué)習(xí)計劃和課程，實現(xiàn)了與管理員隨時隨地零距離溝通。

2015年，遠程教育改版升級工作正式啟動。時間緊、任務(wù)重，為了將符合改版升級條件的站點底數(shù)摸清，她積極與聯(lián)通公司溝通，對已經(jīng)光纖入戶的村進行了詳細的摸底調(diào)查。為了少走彎路，她到周邊縣市學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，擬定了成熟的改版升級方案。她爭取資金30萬元，為基層配備40家壕У縭踴300臺。為了確保改版升級落實到位，她和聯(lián)通公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部組成驗收小組，逐村逐站點進行驗收。驗收合格后，與村黨支部、聯(lián)通公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委簽訂四方共管協(xié)議，明確了各自義務(wù)，劃清了責(zé)任范圍。聯(lián)通公司的人員說：“這個四方共管協(xié)議制定得太好了，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、聯(lián)通公司和組織部都有責(zé)任、有壓力，避免了推諉扯皮，以后這工作就好干了！”

迷攻堅，揮灑創(chuàng)新才情

在泊頭市委組織部，電教中心不是一個獨立的科室，而是隸屬于組織員辦公室，除了電教工作之外，毛艷芬還負責(zé)組織員辦公室發(fā)展黨員、黨統(tǒng)等其他工作。人員少、任務(wù)多，為工作加班加點她已習(xí)以為常。為了克服資源受限的困難，經(jīng)她建議，組織部電教中心與市電視臺加強合作，成立了黨員電教文廣新局制片基地，開辟《時代先鋒》《梨鄉(xiāng)人――黨員風(fēng)采》等專欄，不僅整合了拍攝資源，更將遠程教育擴展到大眾層面。幾年來，一大批富有本土特色的典型人物和事跡專題片通過電視熒屏“飛”入了尋常百姓家里。

沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展。毛艷芬認識到，黨員電教片不能僅僅局限于單純的說教，只有以喜聞樂見的形式寓教于樂，才更能讓黨員群眾接受。為此，她時常關(guān)注社會傳媒的創(chuàng)作動態(tài)，篩選出一些好的素材進行編排，先后與回頭見廣告?zhèn)髅焦竞献髋臄z了《福星圓夢》《離婚》《謊言》等優(yōu)秀微電影。其中《福星圓夢》在首屆萬峰林國際微電影盛典上獲劇情類三等獎，《離婚》獲河北省影視藝術(shù)奔馬獎一等獎。

第4篇：電教范文

從事電教工作六年了，總覺得，這是一個很快樂的工作。

前年冬天，最冷的時候，到遼寧省遼中縣采訪當?shù)厝馀ｐB(yǎng)殖情況。我們凌晨3點多就起來了。兩位攝像師提著機器出去，打算先拍一些外景?？墒遣灰粫海麄z就哭喪著臉回來了：“真背，外面下了好大的霧！”

“??？這可怎么拍?。　毕乱淮蔚募惺窃谑煲院?，可我們的欄目只剩一周就要播了?。?/p>

沒辦法，只好硬著頭皮去吧。5點20分，我們驅(qū)車上路。整條道路被蒙蒙冬霧籠罩著，能見度不到10米，過往車輛不得不打開燈。我們以不到30公里的時速小心翼翼地爬行著。早起的我們昏昏欲睡。

“吱――！”伴隨著刺耳的剎車聲，全車人都從座位上彈了起來。抬頭一看，幾條牛悠然地從公路上橫跨了過去。“拍呀，牛來了?！蔽覀冃﹂_了。攝像師說：“下次誰再說電教是辛苦職業(yè)，我一定反駁他。這明明就是危險職業(yè)嘛！”

有驚無險的小插曲，在大家的歡聲笑語中，被拋在了車后。而大霧中牛的出現(xiàn)，也成了好兆頭。到黃牛交易市場時發(fā)現(xiàn)，這大霧彌漫的天兒，集市上竟車水馬龍，生意興隆。

寒冷的霧天，火爆的牛市。我們拍下了那霧中的牛群，霧中的喧囂。盡管由于大霧關(guān)系，成片也朦朦朧朧，但播出后反響卻很好。霧中火爆的牛市似乎讓人們的心更熱了。

直到今天，我回想起這次采訪經(jīng)歷時，眼前還常常閃現(xiàn)這樣的畫面：在“哞――哞――”的牛叫聲和此起彼伏的叫賣聲中，養(yǎng)牛戶黝黑的臉上那燦爛的陽光，粗糙的手指上那一沓沓的鈔票。 回味著這一切，就由衷地感到快樂，覺得自己見證著一個快樂的時代。

假大膽兒

說起快樂，做電教，真的很容易收獲快樂。這快樂，就隱藏在一個個日常的細節(jié)里。

從小我就覺得自己的膽子特別大，特別喜歡爬高兒。每次拍全景，需要從某個很高的建筑物外側(cè)爬上去時，我都會跟著攝像師一起上去。雖然經(jīng)常聽到別人說我有點淘，卻還是爬得樂此不疲?？捎幸淮挝野l(fā)現(xiàn)，其實自己這膽量還真經(jīng)不住考驗。

有一次，要在康平縣拍片。為了搶進度，晚上我們就近住進康平縣扶貧辦公室的辦公樓里。辦公樓不高，只有三層，可是很寬，每層的走廊都有100多米長。整棟樓只有兩間屋能住，一間在一樓最西側(cè)，另一間在三樓最西側(cè)。我被安排在三樓那間，一個同事被安排在一樓。

我凌晨4點就得起床化妝。走到最東面的洗手間，要穿過長長的走廊。那時天還沒亮，整棟樓靜得讓人窒息。漆黑的走廊里只有我孤獨的腳步聲，聽起來就好像從某處遙遠的地方傳來一樣。每走幾步都有一扇緊閉的房門，每次經(jīng)過這些房門的時候，我都有些害怕，害怕那房門突然大開，出現(xiàn)什么莫名其妙的東西，或者什么也不出現(xiàn)?？催^的那些恐怖片的鏡頭一個接一個地在我腦海里閃現(xiàn)。幾乎是小跑著，終于到了洗手間的門口，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢推開門，突然看見地上好像有個人頭直愣愣地擺在那兒，我“哐當”一聲丟下了盆子，撒丫子跑回去躲進被窩。

但還得出節(jié)目啊。沒辦法，打電話叫同事來，不好意思地讓他陪我去盥洗室。到盥洗室一看，哪是什么人頭，只是一個捆著黑布條兒的拖把，不知被誰順手就放在了門口。同事大笑，我?guī)缀鯚o地自容。后來這事傳出去，成了笑談。有時自己想起來也笑。

美味沙子

說電教挺快樂，其實也挺苦。不過，苦吃多了，也就慣了，還學(xué)會了苦中作樂。

那次去康平，風(fēng)沙大得很，出畫面的時候一張嘴，肆無忌憚的狂風(fēng)就卷著干燥細密的黃沙，糊人一嘴。說起話來，嘴里咯吱咯吱的，難受極了。康平縣委組織部的電教干事說話很幽默，打趣兒地對我說：“咱們康平這沙子，味道如何？”

“不錯不錯，牙口好就行?！蔽毅秾嵉卣f。大家都笑了起來。

出完一個鏡頭，回到車里補妝。我對著鏡子一看，犯了難――臉上的粉和著沙子已經(jīng)粘成一塊兒一塊兒的。這么花的妝，不洗掉很難再補好?？墒擒嚴镉譀]有水，沒辦法，只能在黏糊糊的臉上又撲了幾層厚厚的粉，總算堅持完成了最后一個畫面。節(jié)目全部拍完后，我松了一口氣。同事還說，表現(xiàn)不錯，我們就怕你被沙子迷得閉眼睛，你倒睜得挺圓。我說：“哪啊，我怕的是臉上掉渣?！?大家愣了一下，狂笑起來，有個同事笑得倒在沙地上打滾。

第5篇：電教范文

1、維護學(xué)校的電教設(shè)備正常運作，讓它成為教師、學(xué)生喜愛的教育手段。各班的多媒體設(shè)備在極大部分的時間內(nèi)能正常運行，為正常的教學(xué)工作提供了良好的保障。我校與共享公司簽訂維護合同，公司每周四都會派人到的校進行電教設(shè)備的維護，效果也不錯，但也有不足的地方，公司多次維修都未能解決網(wǎng)速慢的問題。

2、在繼續(xù)教育上，全教師都參加了《教育公共危機》的學(xué)習(xí)，并全部通過。在這方面，電教工作都為此做了不少工作。

3、充分利用學(xué)校電教設(shè)備搞好全校教師的現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)培訓(xùn)工作。王副校長聯(lián)系天河區(qū)的區(qū)堅主任到我校在學(xué)生電腦室對教師們進行電腦知識：PPT的制作的培訓(xùn)，老師們都說學(xué)到的許多有用的知識，將這些所學(xué)能更好地運用到現(xiàn)實的工作中。

4、為部分老師制作公開課的課件，為我校上好區(qū)的綜合實踐公開課做了應(yīng)有的工作。并將部分老師的公開課做成錄象，作為我校的教學(xué)資源放在學(xué)校的資料厙中供以后使用。

5、本人還在王副校的支持幫助下，到小學(xué)學(xué)習(xí)了校內(nèi)網(wǎng)站的制作，現(xiàn)在投入使用。在使用后，學(xué)校的資料管理將會更合理，更有效。也不會太多地受到外網(wǎng)的制約。

6、在校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，本人還參加了市中小學(xué)校園網(wǎng)管培訓(xùn)。本人也取得了合格證。在這次的培訓(xùn)中，本人學(xué)到的許多網(wǎng)絡(luò)上的知識，能更好地為我校的電教工作服務(wù)，對于維護我校的校園網(wǎng)的正常是很有幫助的。

第6篇：電教范文

全面提高我縣遠程教育工作水平

---彬縣電教中心2005年度工作總結(jié)

一年來，在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過電教中心全體人員的共同努力，按照年初工作計劃，順利完成了2005年度各項目標任務(wù)，取得了一些成效?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

一、建章立制，完善內(nèi)部管理

一是進一步修訂完善內(nèi)部管理制度，制定了《彬縣電教中心崗位量化考核辦法》、《彬縣電教中心請假制度》、《彬縣電教中心政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度》、《彬縣電教中心后勤財務(wù)管理制度》、《彬縣電教中心設(shè)備維修制度》等13種規(guī)章制度，規(guī)范了電教中心內(nèi)部管理工作。二是對全體人員實行了崗位工作量化考核，形成了激勵機制。三是對內(nèi)部機構(gòu)進行了重新設(shè)置，對人員進行分工，建立了“兩組、一室、一站”并制定了各崗位職責(zé)。分工明確，責(zé)任到人。五是進行了紀律作風(fēng)整頓，明確了工作紀律，提高了服務(wù)基層的意識。

二、完善制度，深化遠程教育管理應(yīng)用

為了規(guī)范全縣遠程教育管理應(yīng)用工作。先后制訂了《彬縣中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育工程項目管理辦法》、《彬縣中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育資源應(yīng)用實施意見》、《彬縣中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育資源應(yīng)用考核辦法》、《彬縣中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育教學(xué)應(yīng)用研究實施方案》、《彬縣中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育師資培訓(xùn)實施方案》、《彬縣專任教師遠程教育四級培訓(xùn)實施意見》《彬縣中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育三級技術(shù)服務(wù)實施方案》、《彬縣中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育資源教學(xué)應(yīng)用管理規(guī)定》、《彬縣中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育工作考核評估細則》、《彬縣中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育管理應(yīng)用工作“百校行”實施方案》《關(guān)于評選遠程教育項目示范學(xué)校的通知》、《彬縣農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育工作實施方案》、《為農(nóng)服務(wù)管理規(guī)定》等文件，明確了資源應(yīng)用對象、應(yīng)用方法、應(yīng)用途徑、考核辦法。

三、認真組織，培訓(xùn)工作扎實有效

一是積極組織參加省市有關(guān)培訓(xùn)，全年共參加省市各類培訓(xùn)70多人次，提高了技術(shù)骨干隊伍素質(zhì)。

二是加大了縣級培訓(xùn)力度。今年先后組織大型縣級培訓(xùn)活動4次。6月11至12日，利用雙休日，分城關(guān)、北極、新民三個片進行了“中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育工程教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)”活動，培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干412人；8月1日至6日，組織人員，對基層校長、教導(dǎo)主任、骨干教師進行了不同層面的新技術(shù)培訓(xùn)，共培訓(xùn)校長246人，管理人員和骨干教師1115人；11月13日至14日分兩個片進行了多媒體、計算機教室管理人員培訓(xùn)，培訓(xùn)管理人員72人；11月22日聘請省廳專家開展了238人參加的“遠教資源與學(xué)科整合應(yīng)用培訓(xùn)”活動，以上活動共培訓(xùn)人員2038人次，使我縣遠程教育學(xué)科整合應(yīng)用工作邁上了新臺階。

二是以推廣“四級培訓(xùn)”模式為切入點，狠抓了各校區(qū)校本培訓(xùn)工作。各項目學(xué)校以提高全體教師資源應(yīng)用能力為目標，利用遠程教育資源，編寫培訓(xùn)教材、開展課題研究，提高了教師的信息技術(shù)水平，加強了學(xué)科整合能力。

四、強化措施，狠抓應(yīng)用

一是抓課堂教學(xué)應(yīng)用促進教學(xué)質(zhì)量提高。在三種模式教學(xué)應(yīng)用方面，切實落實了“面向?qū)W生，走進課堂，用于教學(xué)”的要求。規(guī)定各種設(shè)施每周使用20次以上，排出遠程教育資源應(yīng)用課表，教師參與率不得低于90%，使資源應(yīng)用于各年級各學(xué)科教學(xué)活動中。根據(jù)三種模式實際提出了不同要求：模式一項目教師充分利用光盤資源，將光盤播放與課堂講授相結(jié)合，充分發(fā)揮配套光盤的教師替代功能和輔助輔導(dǎo)功能；模式二學(xué)校在資源應(yīng)用過程中堅持“接收—篩選-建庫—報送—應(yīng)用—反饋”的資源應(yīng)用流程。規(guī)定，所有項目學(xué)校必須定期下載資源進行篩選、整理編目、歸類保存，供教師使用；模式三學(xué)校實現(xiàn)天網(wǎng)、地網(wǎng)合二為一，互相補充，實現(xiàn)資源的最大共享。

二是抓教師發(fā)展，促進教師成長。要求各項目校依托遠程教育資源提供的“示范課例”、“教案示例”、“教研論文”、“教師發(fā)展”等欄目，組織各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和研討活動，促使教師專業(yè)成長，涌現(xiàn)出了一批學(xué)習(xí)型、研究型骨干教師。

三是抓專題教育，促進學(xué)生全面發(fā)展。利用“專題教育”、“少年文化”、“科普知識”開展愛國主義教育、紀律法制安全教育、環(huán)保教育、守則行為規(guī)范教育、成長教育。通過觀看愛國主義影片，編抄報、電子報刊等多項教育活動，開闊了學(xué)生視野，提高了學(xué)生綜合素質(zhì)。永樂中心小學(xué)等校利用資源開展的學(xué)生系列專題教育活動，形式多樣，內(nèi)容豐富，效果明顯。

四是抓課改資源應(yīng)用，促進課程改革實驗推進。要求各學(xué)校定期組織教師學(xué)習(xí)課程改革最新信息，專家講座等，開展研討交流活動，撰寫心得體會。不斷轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念。

五是抓典型引路，促使資源應(yīng)用廣泛深入?？h教育局通過政策激勵、技術(shù)支持，在全縣推廣了北極中學(xué)“四級培訓(xùn)”、永樂中學(xué)的“以考核促管理，以管理促應(yīng)用”、永樂中心小學(xué)“利用遠教資源開展主題教育和黨員教育”朱家灣小學(xué)為農(nóng)服務(wù)“三免一開放”等典型經(jīng)驗。要求每學(xué)期每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)要創(chuàng)建二到四個窗口學(xué)校，進行內(nèi)部評比，學(xué)習(xí)交流；

六是組織開展遠程教育成果評賽活動，以賽促用。分別于3月份和10月份組織評賽活動兩次，征集作品300余件其中3月份選送省上參賽的作品獲省級獎24件。

五、考核檢測，強化指導(dǎo)矯正

一是根據(jù)項目工作要求，出臺了《彬縣中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育資源應(yīng)用考核辦法》。5月份對全縣中小學(xué)遠程教育和實驗教學(xué)工作進行了專項考核。于6月15日下發(fā)了《關(guān)于對全縣中小學(xué)教師遠程教育實施情況進行檢測的通知》。7月10日至12日，組織人員分7個工作小組對全縣中小學(xué)教師的遠程教育實施情況進行了全面檢測。最后將考核結(jié)果及賦分排名通報全縣?？h局依據(jù)考核結(jié)果。對一、二、三模前三名永樂中學(xué)等單位實施了重獎通過考核檢測有力地推動了項目管理應(yīng)用工作的開展。12月組織人員對各校區(qū)遠程教育管理應(yīng)用工作進行了全面考核，進一步規(guī)范了全縣遠程教育管理應(yīng)用工作的深入開展。

二是為了規(guī)范管理強化指導(dǎo)矯正，要求各學(xué)校建立“一表三冊一欄”管理應(yīng)用制度。于今年啟動了遠程教育管理應(yīng)用“百校行”工程。采取不打招呼、直接深入學(xué)校，進部室、查課堂、訪師生、看資料等方式全面檢查項目學(xué)校遠程教育管理應(yīng)用工作。以《遠教簡訊》為載體，推介亮點經(jīng)驗、指導(dǎo)矯正薄弱，至目前已刊發(fā)遠教簡訊十七期。

三是根據(jù)市教育局文件精神制定下發(fā)了《關(guān)于做好2005年度中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育管理與應(yīng)用考核工作的通知》要求在全縣范圍內(nèi)開展學(xué)校自評、分片互評、縣局統(tǒng)一考評的中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育管理與應(yīng)用考核活動。11月10日至11月15日各校區(qū)均開展了自查自評工作，并上報了自評結(jié)果。12月份依據(jù)自評結(jié)果，組織了全縣中小學(xué)遠程教育管理應(yīng)用考核工作。

六、三級服務(wù)，確保應(yīng)用深入

一是為了適應(yīng)項目技術(shù)服務(wù)的要求，按《陜西省市（縣）電化教育館（中心）建設(shè)標準》建設(shè)縣電教中心，從設(shè)施配置、隊伍建設(shè)、經(jīng)費保障等方面不斷完善。使我縣電教中心建設(shè)基本達到省頒標準。

二是制訂三級技術(shù)服務(wù)實施方案，縣電教中心牽頭。按照縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、學(xué)校三級技術(shù)服務(wù)的原則構(gòu)建技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。按“分模式管理，責(zé)任到人”的原則提供縣級技術(shù)服務(wù)支持，實行設(shè)備報修首接負責(zé)制。在考察的基礎(chǔ)上，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定技術(shù)骨干1人，由縣局發(fā)文認定。按照“學(xué)校---鄉(xiāng)鎮(zhèn)---電教中心”的服務(wù)流程解決問題。

項目學(xué)校設(shè)備出現(xiàn)故障或遇到技術(shù)難題不能自行解決由鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)骨干先行排查解決。做到一般問題不出鄉(xiāng)、不過夜。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)骨干無法解決的問題，立即反饋電教中心，縣級技術(shù)服務(wù)做到軟件故障24小時內(nèi)解決，硬件故障3天內(nèi)解決最多不超過7天。一年來，電教中心服務(wù)隊跑遍了全縣286所項目學(xué)校，維修處理故障400多校次，現(xiàn)場培訓(xùn)1200多人次，為學(xué)校節(jié)約經(jīng)費4萬多元。這樣既維修了設(shè)備，又培訓(xùn)了教師，節(jié)省了經(jīng)費。

我們還對骨干人員建立合理的培訓(xùn)、管理辦法，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，為他們工作提供方便，讓他們既不脫離于教學(xué)工作，又能切實為項目服務(wù)。

七、硬件建設(shè)，持續(xù)發(fā)展

一是多方爭取，為我縣爭取到2005年農(nóng)村中小學(xué)遠程教育項目模式一11所、模式二8所、模式三1所。至此，我縣遠程教育項目學(xué)校覆蓋率達到了100%。全力完成了項目申報及前期準備工作。目前增補項目設(shè)備已陸續(xù)到貨，即將進入安裝調(diào)試階段。

二是配合縣局和各校區(qū)投資200多萬元，為17所中心小學(xué)建起了微機室和多媒體教室。投資50多萬元，依托電信網(wǎng)絡(luò)，建起了縣教育網(wǎng)絡(luò)中心。中心網(wǎng)站建設(shè)遠程教育資源庫，開辟了項目文件、經(jīng)驗交流、課程資源、技術(shù)服務(wù)、軟件下載、資源應(yīng)用、網(wǎng)站鏈接等欄目。彬縣中學(xué)、職教中心等5所學(xué)校投資50多萬元建起了校園網(wǎng)、電子備課室、電子閱覽室。同時為29所中小學(xué)接入了光纖，實現(xiàn)了縣域內(nèi)天網(wǎng)、地網(wǎng)、教育網(wǎng)三網(wǎng)合一。為了確保這些工程的順利實施，從工程的立項、調(diào)研論證、招投標到合同的簽訂以及前期準備、安裝調(diào)試、驗收付款電教中心全體人員加班加點、廢寢忘食、犧牲雙休日、節(jié)假日全力以赴保證了工程的順利實施。

八、竭精盡智，打造精品現(xiàn)場

9月中旬在省教育廳決定召開農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育應(yīng)用咸陽現(xiàn)場會之后，為了給會議提供高質(zhì)量、高水平的參觀現(xiàn)場，不辜負省市各級領(lǐng)導(dǎo)的厚望，確保會議圓滿成功，及時建議教育局并籌備召開了現(xiàn)場會彬縣參觀點籌備工作會，具體安排現(xiàn)場會籌備工作。確定了“校校準備，人人參與，重點突出，特色明顯”的籌備工作整體思路。制定了縝密的籌備工作方案。明確了各工作小組的職責(zé)任務(wù)，劃分了時限。確立了一手抓應(yīng)用，一手抓硬件設(shè)施建設(shè)，以現(xiàn)場會籌備工作為契機推動我縣教育信息化、現(xiàn)代化進程的指導(dǎo)思想。各工作小組也制定了相應(yīng)的工作細則，明確了任務(wù)、落實了責(zé)任、劃定了時限、提出了要求。現(xiàn)場會籌備期間，電教中心全體人員根據(jù)分工，出色地完成了任務(wù)，籌備工作進展順利。為現(xiàn)場會提供了高標準、高質(zhì)量、高水平的參觀現(xiàn)場，確保了大會的圓滿成功。受到了各級領(lǐng)導(dǎo)及與會代表的一致好評。

九、大局為重，完成各項中心工作

第7篇：電教范文

關(guān)鍵詞：電教產(chǎn)品；品牌；終端銷售；終端活化

中圖分類號：F273.2文獻標識碼：A文章編號：16723198（2007）11011302

終端，從銷售角度看是和消費者直接接觸的賣場、賣點及直銷形式。終端是銷售渠道的最末端，也是商品、顧客、金錢三要素的連接點。對于制造商和經(jīng)銷商而言，活化終端對促進銷售、加強品牌建設(shè)及增強企業(yè)核心競爭力具有重要意義。

1電教品牌產(chǎn)品在終端銷售中存在的問題

1.1交易成本高

電教產(chǎn)品的銷售對象主要以學(xué)生和家長為主體，學(xué)生是購買過程中的主要決策人，具有明顯的購買特點和需求偏好。終端銷售人員應(yīng)該根據(jù)銷售對象的特點，有針對性地開展銷售工作，以提高銷售效率和質(zhì)量。然而在現(xiàn)實銷售工作中，部分終端銷售人員對所有顧客采取同樣的銷售方法，雖然運用標準的、程式化的語言對產(chǎn)品賣點介紹得相當熟練，但缺少與顧客的溝通，在短時間內(nèi)難以發(fā)覺顧客對產(chǎn)品的購買興趣點和調(diào)動顧客的購買興趣，無法說服和打動顧客，甚至引起顧客反感，不僅延長了交易時間，甚至難以完成交易，導(dǎo)致交易成本的上升。

1.2終端購物環(huán)境不理想

(1)客情關(guān)系緊張。部分終端銷售人員采取流動攔截推銷方式爭取顧客，使電教品牌銷售之間產(chǎn)生矛盾，造成賣場氣氛緊張，增加顧客購買壓力，不利于顧客即時購買。(2)電教品牌產(chǎn)品POP廣告宣傳不到位。電教品牌產(chǎn)品POP廣告制作過于簡單，廣告更新速度慢，各個品牌為爭奪廣告攤位導(dǎo)致POP宣傳展架擺放擁擠，不但沒有達到引導(dǎo)顧客購買效果，反而破壞了終端整體購物環(huán)境，影響了終端銷售。(3)柜臺商品陳列欠佳。一些銷售人員在陳列電教產(chǎn)品時缺乏突出主體產(chǎn)品，柜臺陳列不生動，影響了顧客的購買。

1.3競爭方式不當

部分電教品牌產(chǎn)品經(jīng)銷商在終端銷售過程中采取不恰當?shù)母偁幏绞?，主要表現(xiàn)在：(1)促銷方式欠佳。電教產(chǎn)品在市場進入淡季時，部分經(jīng)銷商推行長時間特價促銷，雖然吸引了部分顧客購買，但破壞了品牌和現(xiàn)有顧客群的關(guān)系，影響了現(xiàn)有顧客對品牌的口碑宣傳和再次購買，造成了一部分老顧客的流失；(2)銷售行為不當。首先終端銷售人員在攔截銷售過程中，以拖、拽、拉、扯的方式爭取顧客，讓顧客對產(chǎn)品實際價值產(chǎn)生疑問，推遲購買或做出不購買決定。而且，銷售員在推薦產(chǎn)品過程中詆毀其他品牌，降低了品牌形象，使顧客產(chǎn)生抵觸購買心理，影響了終端銷售。

1.4銷售人員素質(zhì)不高

主要表現(xiàn)在：（1）服務(wù)意識差。在電教產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯的環(huán)境下，提高服務(wù)質(zhì)量對加強品牌建設(shè)，增加終端品牌銷售作用巨大。然而，不少終端銷售人員在為顧客提品售后服務(wù)時往往表現(xiàn)得不積極、不主動，從而嚴重影響了產(chǎn)品銷售。（2）競爭手法單一。銷售人員競爭手段的多樣化、靈活化能夠吸引顧客的購買興趣。但在具體銷售活動中，部分銷售人員競爭手段過于簡單，一味地通過降價、打折等方式刺激購買，導(dǎo)致銷售效果不佳。（3）文化素質(zhì)不高。電教產(chǎn)品作為一種學(xué)習(xí)的輔助工具，具有一定的科技含量，要求終端銷售員在銷售產(chǎn)品時能夠熟悉地掌握產(chǎn)品知識，并且能夠與顧客進行學(xué)習(xí)與生活等方面的交流。然而有些銷售人員文化素質(zhì)不高并且不注重學(xué)習(xí)，缺乏與顧客的溝通與交流，不利于促進品牌與顧客的情感溝通，最終影響到產(chǎn)品銷售。

2加快電教品牌產(chǎn)品終端活化的對策分析

創(chuàng)新營銷觀念，是企業(yè)提高營銷效率的基礎(chǔ)和前提，針對電教品牌產(chǎn)品的特點，當前應(yīng)著重抓好兩方面的工作。

2.1創(chuàng)新營銷觀念，牢固樹立現(xiàn)代營銷思想

(1)要實行差異化營銷。菲利普•科特勒指出，從品牌角度分析，產(chǎn)品必須差異化。電教產(chǎn)品經(jīng)過近幾年的迅速發(fā)展，市場中普遍存在著產(chǎn)品功能同質(zhì)化現(xiàn)象，品牌傾向性購買小。因此，電教品牌產(chǎn)品要擴大終端市場銷售，首先要實現(xiàn)品牌產(chǎn)品特色。一個品牌產(chǎn)品具有一個或一個以上的特色功能就能增加品牌吸引力和競爭力。如步步高推出的專利功能“興趣激勵法”，諾亞舟引進搜索引擎推出的“搜學(xué)王”，為打造強勢電教品牌，增加終端銷售奠定了堅實的基礎(chǔ)。(2)實現(xiàn)服務(wù)差異化。在實體產(chǎn)品差異化有困難時，從售前、售中和售后環(huán)節(jié)入手，增加價值服務(wù)和改進服務(wù)質(zhì)量，讓品牌服務(wù)成為終端顧客的切身體驗，對擴大品牌宣傳，將品牌深入“學(xué)生心”，增加終端銷售具有重要作用。如：步步高在全國各大中城市建立近300家輻射廣闊、管理完善的售后服務(wù)中心，成立3000多家連鎖下載中心，對封閉式管理學(xué)校定期設(shè)立免費下載服務(wù)站等系列服務(wù)，使品牌形象深入人心，品牌知名度和美譽度不斷上升，從而極大地促進了產(chǎn)品銷售。

(2)要實現(xiàn)情感銷售。實踐證明，品牌創(chuàng)造出來的獨特的、優(yōu)越的情感利益點和目標消費群的情感融合在一起，有利于終端顧客做出品牌購買決定。電教產(chǎn)品作為學(xué)習(xí)的輔工具，顧客對電教產(chǎn)品所能產(chǎn)生的學(xué)習(xí)效果期望值高，加強品牌與顧客的情感溝通，提高品牌的信任度，能夠有效促進終端活化。①應(yīng)強化廣告的情感訴求。銷售人員在終端銷售過程中，要進一步強化品牌的廣告宣傳利益點，使之與消費者的情感訴求有效結(jié)合起來，增加終端銷售。如：步步高“IBOX，讓我愛上學(xué)習(xí)”，強調(diào)興趣激勵學(xué)習(xí)；諾亞舟“家有兒女好成績”，強調(diào)成績激勵學(xué)習(xí)，都滿足了學(xué)生顧客群體對于學(xué)習(xí)追求的情感訴求，有效加強終端品牌購買效應(yīng)。②要實行終端“代言人”推廣，增加品牌效應(yīng)的現(xiàn)實誘惑力。經(jīng)銷商在進行電教產(chǎn)品終端推廣工作過程中，實現(xiàn)終端代言人即各區(qū)域考試狀元直接參與終端銷售，可以為品牌功能產(chǎn)生的效益帶來現(xiàn)身說法，更容易實現(xiàn)與顧客的情感溝通，增強品牌銷售。

2.2實施顧客分類管理，提高交易效率

銷售人員根據(jù)不同的顧客情況采取靈活的接近措施和接近策略，有助于提高工作效率和質(zhì)量，活化終端銷售。根據(jù)顧客購買意向的不同，電教品牌產(chǎn)品的顧客可以分為三種類型，銷售人員可以針對每類顧客的特點，分別采取不同的銷售措施，以促進產(chǎn)品銷售。

(1)有既定購買目的的顧客。這類顧客既具有產(chǎn)品觀念又有品牌意識，其購買行為被稱為指定購買，購買產(chǎn)品時通常表現(xiàn)為目光集中，腳步輕快。因此，在接待這類顧客過程中，銷售人員必須滿足顧客購買的“求速”心理，快速完成顧客所需的學(xué)習(xí)資料下載，做好商品包裝，完成交易，迎接下一位顧客。

(2)目標不明確的顧客。這類顧客具有產(chǎn)品觀念，但品牌意識薄弱。銷售人員對此類顧客應(yīng)主要采取利益接近法和產(chǎn)品接近法，首先把握時間重點介紹產(chǎn)品特色功能，突出產(chǎn)品特色，吸引顧客對所推銷品牌的關(guān)注，然后詳細對品牌功能、服務(wù)進行解說。在與顧客進行溝通交流過程中，若發(fā)現(xiàn)顧客對品牌的購買如特色功能、售后服務(wù)質(zhì)量、促銷活動等表現(xiàn)出極大的興趣或關(guān)注，銷售人員應(yīng)有針對性地做好重點介紹、產(chǎn)品演示的工作，以調(diào)動顧客的購買興趣，促進終端銷售。

(3)前來了解產(chǎn)品行情的顧客。這類顧客不具備產(chǎn)品觀念和品牌意識，沒有明確的購買動機，銷售人員可根據(jù)不同情況區(qū)別對待。忙時向顧客簡略介紹產(chǎn)品知識、特點與服務(wù)，讓顧客對此品牌產(chǎn)生印象；閑時可采用問題接近法和產(chǎn)品接近法，在與顧客交流過程中有條理的從品牌功能、服務(wù)到品牌內(nèi)部產(chǎn)品比較和品牌之間比較進行詳盡解說，促成顧客對品牌的回頭購買。

2.3優(yōu)化環(huán)境，營造良好的終端氛圍

優(yōu)化終端環(huán)境，為顧客營造良好的終端購買氛圍，有助于促成顧客的即時購買，提高終端銷售。針對電教產(chǎn)品經(jīng)銷商在終端環(huán)境建設(shè)上存在的不足，今后應(yīng)加強以下兩個方面的工作。

(1)優(yōu)化視覺環(huán)境，引導(dǎo)顧客購買。終端視覺環(huán)境是品牌的第一推廣人，良好的終端視覺環(huán)境能吸引顧客注意，做出現(xiàn)場購買決定。①要注重POP廣告的制作。電教產(chǎn)品的POP廣告制作，要求內(nèi)容精煉、表現(xiàn)生動、富于創(chuàng)新、與時尚結(jié)合并且時刻更新，強化POP廣告作為“無聲導(dǎo)購員”的作用，促成顧客的即時購買；②要注重柜臺商品的陳列。銷售人員要按照要求和標準陳列產(chǎn)品，突出主體機型，布置廣告宣傳品，使電教產(chǎn)品更生動地展示在消費者的面前，激發(fā)消費者的購買欲望，活化終端銷售。

(2)優(yōu)化利益環(huán)境，刺激顧客購買。①協(xié)調(diào)終端關(guān)系，提高整個電教品牌產(chǎn)品形象，為顧客營造輕松購買環(huán)境。②加強終端促銷管理，規(guī)范促銷操作，提高顧客對電教品牌的信任度和忠誠度，促進顧客的再次購買。③要實現(xiàn)品牌推廣，分區(qū)域為顧客提供更便捷、快速的專業(yè)服務(wù)，促進顧客間的交流，提高品牌口碑效益，促進終端購買。

2.4加強隊伍建設(shè)，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的終端銷售隊伍

培養(yǎng)一批高素質(zhì)的終端銷售隊伍對促進終端銷售具有重要作用。針對銷售人員在終端銷售過程中存在的問題與不足，今后應(yīng)強化以下三方面的工作。

（1）樹立服務(wù)競爭觀念。經(jīng)銷商為終端顧客提供良好的服務(wù)，可以防止被競爭對手模仿，增強終端銷售的核心競爭力。電教產(chǎn)品的終端顧客服務(wù)是為顧客提品介紹、咨詢、使用指導(dǎo)并且免費提供資料下載更新，要求銷售人員在售中和售后服務(wù)過程中更具備耐心。銷售人員樹立服務(wù)競爭觀念，讓電教產(chǎn)品品牌服務(wù)成為終端顧客的切身體驗，能夠提高顧客購買的感知價值，與顧客建立良好關(guān)系，活化終端銷售，保證終端的利益實現(xiàn)。

(2)轉(zhuǎn)變推銷方式。①要實現(xiàn)顧問式推銷。銷售人員應(yīng)該在與學(xué)生、家長購買群體的交流中，為顧客答疑解慮，提供有針對性的、專業(yè)的服務(wù)，有助于增加顧客對品牌的信任，增加終端銷售。②要實現(xiàn)顧客間的互動推銷。斯科特•戴維斯認為，顧客間的相互推銷幾乎影響著30%的購買行為，因此，電教產(chǎn)品的終端銷售員要利用各種銷售技巧，促進購買顧客群之間的溝通交流，加強口碑宣傳效益，實現(xiàn)顧客間互動推銷，提高終端銷售。

(3)提高文化素質(zhì)。對于電教產(chǎn)品的銷售而言，較高的文化素質(zhì)是良好推銷績效的充分條件。掌握企業(yè)、產(chǎn)品、市場、顧客、競爭等方面的知識，提高文化綜合素質(zhì)，加強與顧客關(guān)于學(xué)習(xí)、生活方面的溝通交流，有助于使電教產(chǎn)品終端銷售員成為品牌銷售的終端推廣人，增加顧客對品牌的信任度，活化終端銷售。

參考文獻

第8篇：電教范文

一.注重現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，構(gòu)建高素質(zhì)的教師隊伍

為了使教師能徹底改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，在信息時代真正走出一條現(xiàn)代化教育的教學(xué)新路，我校利用假期時間，派出優(yōu)秀教師去滄州或河間進行信息技術(shù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)Word、Excel、PowerPoint、Authorware、課件大師等軟件的應(yīng)用，參加陪訓(xùn)學(xué)習(xí)的老師回來后，再對全校老師進行培訓(xùn)，讓每個老師都熟悉這些軟件的應(yīng)用，并能制作出課件，為自己的教學(xué)服務(wù)。

為了能讓老師們的課件活起來，更加人性化，更好的達到學(xué)生與課件的整合，學(xué)校利用利假日，帶領(lǐng)老師們到滄州八中、崇仙中學(xué)等學(xué)校進行學(xué)習(xí)和交流，另外，為了提高老師們的課件制作水平，我校每年都買一些多媒體課件資源，安裝在多媒體備課室，讓老師們?nèi)ビ^摩、去學(xué)習(xí)、去研究。

在平時，校領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常去多媒體教室聽課，和老師們共同探討，如何合理利用多媒體，如何能達到人機的整合，如何利用多媒體突出一節(jié)課的重點、突破難點，慢慢的老師們制作的課件活起來了，課堂也活起來了，學(xué)生的思維也活起來了，教育教學(xué)質(zhì)量也就慢慢的提高了現(xiàn)在我校的每個老師，都能根據(jù)自己所教的科目制作出較好的教學(xué)課件，在河間市舉行的課件制作評比活動中，我校的熊玉來、吳書霞、張書芹、李亞楠等老師都獲得了一、二等獎。

二.遠程教育接收的應(yīng)用

我校自開通遠程教育接收后，校領(lǐng)導(dǎo)就十分重視遠程教育資源的共享與應(yīng)用，讓專人負責(zé)這項工作，每天準時接收教育資源，老師們可以隨時進行查閱學(xué)習(xí)，看到好的教育資源，及時應(yīng)用到課堂中，為學(xué)生服務(wù)，不但激發(fā)了學(xué)性的學(xué)習(xí)，更開闊了學(xué)生的視野，打開了學(xué)生的思維，同時老師們的專業(yè)知識也得到了不同程度的提高，教育教學(xué)理念也得到了更新。

教導(dǎo)處及時的利用教研時間，組織老師們觀看接收到的優(yōu)質(zhì)課視頻，然后進行研討，找出自己的差距和不足，在以后的教學(xué)中不斷的改進，不斷完善自己的課堂，形成自己的特色。

三.信息技術(shù)課的開設(shè)

教導(dǎo)處根據(jù)河北省九年義務(wù)教育課程設(shè)置標準，開設(shè)并開足信息技術(shù)課，并設(shè)有專職的信息技術(shù)教師，每個教師都能做到認真?zhèn)湔n，及時上課，而且上課有教案，課后有反思，學(xué)生們對信息技術(shù)課也很喜歡，上完每一節(jié)課后，反響都很好，每個學(xué)生對Word、Excel、PowerPoint都能進行應(yīng)用，每到節(jié)日，學(xué)生們都能利用相關(guān)的軟件制作一些賀卡，期中期末考試時，每個學(xué)生都能進行上機操作，所有這些都是平時師生共同努力的結(jié)果。

四.校本教研的延伸——網(wǎng)絡(luò)教研，是我們永遠的追求

如何提高教學(xué)與研究的實效性，使之成為我們教師學(xué)習(xí)、探討、互動交流的理想陣地?我校在進行了大量聽評課的基礎(chǔ)上，讓老師們根據(jù)自己多年的教學(xué)情況,找出自己在教育教學(xué)中存在的困惑和疑難問題,然后讓教研組根據(jù)老師們提出來的這些困惑和疑難問題,制定出切實可行的教研計劃,各教研組定時間、定地點、定中心發(fā)言人對這些困惑和疑難問題進行研討，每個老師各抒己見，然后統(tǒng)一意見，找出較好的解決問題的辦法，最后再由老師們在教育教學(xué)實踐中進行實驗。

另外，為了更好的激發(fā)老師們的教研熱情，使教研活動更加深入，我校在原教研活動的基礎(chǔ)上，在網(wǎng)絡(luò)博客上推出了“每周一話題”網(wǎng)絡(luò)特色教研活動，這樣，教研活動就不受時間和空間的限制了，每個老師可以隨時隨地登錄到博客上進行研討，可以不定時的發(fā)表自己的言論，這樣不但拓寬了教研的渠道，而且能更好的保存資料，積累老師們的經(jīng)驗和教訓(xùn)，達到了資源共享的目的。

五.充分利用互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)建博客，建立自己的電子檔案

鼓勵每位教師均創(chuàng)建自己的博客。創(chuàng)建博客，相當于建立自己的電子檔案，可以在任何一網(wǎng)的電腦上進行查詢或登陸。在博客上，教師們可以上傳平時的教案、教學(xué)反思、文章摘錄、各種圖片等，還可通過博客認識很多教育界的同仁，獲取大量有關(guān)教育的案例和方法?，F(xiàn)在我校已有一部分老師有了自己的博客，而且不定時的進行更新。

六.多媒體備課室的應(yīng)用

為了便于老師們隨時可以上網(wǎng)查閱資料，進行備課，我校在2002年就組建了多媒體備課室，接入了互聯(lián)網(wǎng)，并設(shè)有專人管理。

第9篇：電教范文

一、不斷提高課題研究水平

為了促進學(xué)校電教工作向更深層次、更高水平發(fā)展，年上半年區(qū)電教館一直把學(xué)校電教課題研究作為先導(dǎo)工作來抓。我們采取“總體規(guī)劃，分布實施，分層推進，典型引路，滾動發(fā)展”的策略抓試點、抓實驗、抓典型、以點帶面，逐步推廣，以科研求提高，以科研促發(fā)展。年，職教中心《應(yīng)用信息技術(shù)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維》，實驗小學(xué)《運用現(xiàn)代教育技術(shù)指導(dǎo)小學(xué)生自主學(xué)習(xí)的研究》，中學(xué)《信息技術(shù)與課程整合，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力》，沙洲中心小學(xué)《運用信息技術(shù)提高小學(xué)語文閱讀質(zhì)量的研究》等四所學(xué)校的電教研究課題正式被列為省“十五”電教研究課題。我們認為，課題實驗研究從根本上說是一種活動或一個過程。盡管研究的過程復(fù)雜，但研究是經(jīng)驗的，是系統(tǒng)的，更應(yīng)是有效的，可靠的。無論現(xiàn)代教育技術(shù)實驗研究的課題大小，必須目的明確，有價值，研究的成果才有社會意義。因此今年我們特別注重“十五”電教課題的開題工作，努力提高“十五”課題研究水平，切實加強對課題的過程管理與評估。6月上旬，在市電教館的領(lǐng)導(dǎo)下，我們對全區(qū)四所學(xué)校的“十五”省級電教課題進行了一次全面的調(diào)研。通過調(diào)研，四所學(xué)校在課題實驗研究管理中運用決策，計劃、組織、控制等手段，有效地發(fā)揮人、財、物、時間，信息等要素的作用。較科學(xué)、規(guī)范、按計劃、按要求地完成課題研究任務(wù)，受到市電教館的贊揚。目前，我區(qū)各校以科研推動信息技術(shù)的發(fā)展，促進了全區(qū)電教工作開始從常規(guī)電教媒體的開發(fā)和運用，逐漸向以計算機網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)為主的現(xiàn)代教育技術(shù)手段的使用方向轉(zhuǎn)化，不斷提高中小學(xué)幼兒園教師教育手段和教育信息化程度。

二、電化教學(xué)環(huán)境逐步完善

為保證各種現(xiàn)代教育媒體及時進入中小學(xué)課堂，在市區(qū)教育局的高度重視下，我區(qū)各校對照省電化教育實驗學(xué)校和示范學(xué)校環(huán)境配置標準，根據(jù)學(xué)校教育發(fā)展的實際需要，不斷增加電教投入。據(jù)統(tǒng)計：到年月份已達萬元，學(xué)校配置了電視演播系統(tǒng)、多功能室、語音室、計算機室等。年開始全區(qū)教育信息化工程全面啟動，僅、、共中、實小、共小信息化建設(shè)的投入即達到144萬元。江小、職教中心、中學(xué)等校還自籌資金進行計算機房改造和升級。至今年6月底，全區(qū)已有計算機1180，收錄機432，投影儀448，電視機488，影碟機、錄放機150，編輯機(非編)12套，多功能電教室19個，計算機室25個，班班三機一幕進課堂。職教中心、已建或正在籌建三機房，為我區(qū)教育信息化全面騰飛打下了堅實的基礎(chǔ)。今年上半年開始，、、職教中心寬帶已接入學(xué)校，等5所學(xué)校年內(nèi)力爭接入寬帶網(wǎng)。中學(xué)、實驗小學(xué)還建成了校園網(wǎng)。閘中、共中、、、、實小、雨小、共小已建起了信息制做中心。校園網(wǎng)，信息制做中心的建成，大大提升了我區(qū)教育現(xiàn)代化的層次。各校在硬件配置的過程中，電教館總是主動到學(xué)校，為各校做好參謀，嚴把質(zhì)量關(guān)，全心全意做好后勤服務(wù)，為學(xué)校進行網(wǎng)絡(luò)調(diào)試，計算機及各種電器的維修與保養(yǎng)，受到基層學(xué)校的好評。我們相信，新的教育技術(shù)革命將會在我區(qū)全面展開。

三、辦好教育縱橫欄目，促進全區(qū)教育發(fā)展

近年來，區(qū)教育局高舉教育現(xiàn)代化大旗，堅持以學(xué)校發(fā)展為主題，堅持以教育改革為動力，高瞻遠矚，大氣魄辦教育，使教育發(fā)生了巨大的變化。為確保教育現(xiàn)代化強區(qū)的順利實現(xiàn)，進一步高標準、高質(zhì)量辦好教育，由區(qū)教育局、區(qū)電教館醞釀已久的“教育縱橫”欄目今年月日正式開播!這是教育史上的一件大事，更是人民教育、文化、生活中的一件大喜事!“教育縱橫”欄目的主要內(nèi)容有：名師導(dǎo)學(xué)、教師風(fēng)采、校園風(fēng)景線、升學(xué)指南、考前指導(dǎo)、幼教天地。開播“教育縱橫”這一欄目，其目的是進一步構(gòu)筑起展示教育的平，搭建教育與百姓溝通的橋梁。到目前為此已按時播出了14期節(jié)目，在全區(qū)教師中產(chǎn)生了較大的影響。在節(jié)目制作過程中，我們克服許多困難和電視的同志一道保質(zhì)保量做好每期節(jié)目。沒有交通工具，我們自己想辦法，天氣炎熱，我們照樣扛著機子一絲不茍的嚴格按要求拍攝好每一個場面。我們嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，揮汗工作的場景深深感動著學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和教師。“教育縱橫”欄目從編、導(dǎo)、攝、制及組稿全部由我們負責(zé)。由于是第一次做這項工作，缺乏經(jīng)驗，但我們邊干邊學(xué)，力求把最美的學(xué)校展示給大家，把最好的教師介紹給大家。自“教育縱橫”欄目開播以來，受到了全區(qū)上下的關(guān)注，成為教育密切社會和百姓的情感紐帶，拉近了教育與百姓的距離，聆聽群眾對教育的建議，進而營造教育社會化、社會教育化的良好氛圍，推動著向教育強區(qū)的宏偉目標不斷邁進。

四、繼續(xù)抓好電教培訓(xùn)工作

根據(jù)省教育廳蘇教電[]12號《關(guān)于我省中小學(xué)教師信息技術(shù)培訓(xùn)工作若干問題的通知》及市教育局寧教電[]7號文《關(guān)于開展第二輪現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)工作的實施意見》等有關(guān)培訓(xùn)文件精神，為切實做好我區(qū)中小學(xué)、幼兒園教師第二輪現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)工作，去年區(qū)電教館制訂了《區(qū)第二輪現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)的實施意見》。對培訓(xùn)對象、培訓(xùn)時間、培訓(xùn)方式、組織管理等方面做了具體布置和要求。區(qū)電教館根據(jù)省市區(qū)教育局的要求，在各級領(lǐng)導(dǎo)的共同協(xié)作下，扎扎實實開展培訓(xùn)工作。

為認真完成好省、市教育局下達的第二輪現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)任務(wù)，我們從月份開始，對培訓(xùn)工作做了周密的安排，制定了詳細的培訓(xùn)計劃，并對培訓(xùn)場所、培訓(xùn)教材、授課教師、后勤管理等逐一落實到位。月日我們對去年參加培訓(xùn)的397名學(xué)員進行復(fù)習(xí)指導(dǎo)，月份全部參培學(xué)員到市電教館參加考核，僅有5人不合格，及格率達98.5%，居全市之首。

這次培訓(xùn)全體學(xué)員一致反映很好，認為此次培訓(xùn)雖然大家累了一點，但非常值得，不僅充分感受到作為一名教師對學(xué)好現(xiàn)代教育信息技術(shù)的重要性和必要性，而且實實在在學(xué)到了不少信息技術(shù)知識，對指導(dǎo)今后的教育改革與教育實踐有著重要的意義。目前，我區(qū)暑期第二輪現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)正有條不紊的展開。

五、抓好高二信息技術(shù)等級考試工作

根據(jù)省教育廳《關(guān)于普通高中實施新課程計劃及年高考改革方案的通知》（教基〔〕11號）精神和《關(guān)于印發(fā)<省中小學(xué)生信息技術(shù)等級考試實施細則>和<省中小學(xué)生信息技術(shù)等級考試考務(wù)工作細則>的通知》(蘇教會考［］3號)要求，全省今年月日至日組織普通高中二年級學(xué)生進行信息技術(shù)等級考試。根據(jù)區(qū)教育局的安排，由區(qū)電教館全面承擔(dān)了此次考試的各項工作。接到任務(wù)后，區(qū)電教館盡職盡責(zé)、在各級領(lǐng)導(dǎo)的共同協(xié)作下，扎實做好高二信息技術(shù)等級考試各項準備工作，圓滿完成了此次考試工作，具體做法：

1、高度重視，確保我區(qū)高中學(xué)生信息技術(shù)等級考試如期順利舉行。

今年月舉行的高二學(xué)生信息技術(shù)等級考試是全省首次在計算機網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下組織的一次無紙化考試，考試的成功與否直接影響到全省中小學(xué)生信息技術(shù)等級考試的順利推進，也影響到全省教育信息化的進程。這次考試，我區(qū)設(shè)置了三個考點：中學(xué)、板橋中學(xué)和華夏實驗學(xué)校，考生610人。區(qū)教育局高度重視，并成立了區(qū)會考辦，教育局副局長擔(dān)任會考辦主任。為組織好這次考試，我們協(xié)同區(qū)教育局多次組織召開了考點學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)和考務(wù)人員會議，進一步強調(diào)這次考試的重要性和特殊性，要高度重視，認真組織，嚴密安排，強化責(zé)任，狠抓落實，力求使這次考試取得預(yù)期效果。

2、精心組織安排，認真做好等級考試的各項工作。

高二首次等級考試，教育廳蘇教會考［］3號文件明確對信息技術(shù)考試的硬件配備、軟件系統(tǒng)安裝和檢測、監(jiān)考教師培訓(xùn)，學(xué)生參考組織及其后勤保障等各環(huán)節(jié)提出具體要求，安排要細致，措施要落實，責(zé)任要明確，確保考試系統(tǒng)安全正常運行。

為配合考點學(xué)校做好考前準備，區(qū)電教館安排了技術(shù)人員參加了省會考辦于年月日在理工大學(xué)舉辦的“省中小學(xué)生信息技術(shù)等級考試軟件使用培訓(xùn)班”,培訓(xùn)一結(jié)束，立即會同普教科在區(qū)實驗小學(xué)舉辦了考點學(xué)校的考試和考務(wù)系統(tǒng)的安裝使用培訓(xùn)。前后多次對全區(qū)三所考點學(xué)校和考務(wù)機構(gòu)按照規(guī)定程序逐一進行檢測，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。對于不能處理的問題，及時向省會考辦匯報，并請軟件開發(fā)公司的技術(shù)人員上門解決問題，確保所有設(shè)備正常運行。

由于我們認真細致做好考務(wù)工作，確保了各考點準確無誤地按時進行考前測試和正式考試。這次全省首次高二信息技術(shù)等級考試，區(qū)教育局對我們十分信任，將此重任交給電教館，我們沒有辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，圓滿的完成此項任務(wù)，再一次證明區(qū)電教館是一個很能戰(zhàn)斗的群體。

六、積極抓好互聯(lián)網(wǎng)有害信息專項清理整治工作

根據(jù)省市關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)有害信息專項清理整治工作”的總體布置，區(qū)教育局積極主動配合省市此項工作的全面開展，進一步加強全區(qū)教育系統(tǒng)的信息安全管理工作，為全區(qū)教育信息化和教育教學(xué)改革創(chuàng)造更為健康安全的信息環(huán)境。